بازار لباس مردانهدر روسیه در حال حاضر یکی از امیدوار کننده ترین، به سرعت در حال توسعه و به اندازه کافی مورد مطالعه بازار است. در بازارهای غربی، کارشناسان به بحران تولید بیش از حد اشاره می کنند که منجر به کاهش وفاداری مشتریان به برندها می شود. بازار داخلی روز به روز رقابتی تر می شود. امروزه تقریباً همه مشهورترین مارک های جهانی را ارائه می دهد. شرکت هایی که قبلاً از طریق شرکا در روسیه کار می کردند شروع به گرفتن ابتکار عمل در دستان خود کرده و خودشان به کشور می آیند. تولیدکنندگان داخلی علیرغم افزایش فعالیت خود برای تبلیغ محصولات خود، همچنان تنها یک پنجم بازار را در اختیار دارند.

به گفته کارشناسان بازار، از سال 2010 تا 2015، فروش پوشاک مردانه در روسیه 15.5 درصد افزایش یافته و به 1032700 کالا رسیده است. واردات پوشاک مردانه به روسیه طی این سال ها 25 درصد رشد داشته است. در سال های آینده روند رشد فروش پوشاک مردانه ادامه خواهد داشت. و به گفته تحلیلگران، در سال 2017 حجم فروش به 1,290,600,00 واحد افزایش خواهد یافت. چین رتبه اول را در بین واردکنندگان پوشاک دارد. سهم سایر کشورها از 3% (از لحاظ فیزیکی) تا 7% از کل واردات (از لحاظ پولی) متغیر است.

سهم تولیدکنندگان روسی در کل بازار پوشاک مردانه حدود 13 درصد است. تولید پوشاک و سایر محصولات نساجی در چین 20 تا 30 درصد ارزان تر از روسیه است. دلیل این امر هزینه کم نیروی کار است. این امر تقاضای زیاد برای کالاهای ارزان قیمت چینی در روسیه را توضیح می دهد. پارچه تولید روسیهتقریبا به طور کامل در بازار داخلی به فروش می رسد. به دلیل اینکه محصولات ما بسیار گرانتر از آنالوگ های خارجی هستند، عملاً صادرات پوشاک وجود ندارد.

امروزه از 30 برند بزرگ روسی (با گردش مالی 150 تا 180 میلیارد روبل) فقط 2 مورد در روسیه تولید می شود بقیه چیزها از چین می آیند. قیمت لباس های تولید شده در روسیه حداقل 25 درصد بیشتر از لباس هایی است که از چین آورده می شود. علاوه بر این، به گفته کارشناس، این حتی اگر از یک پارچه ارزان و "چپ" دوخته شده باشد. در مورد تولید مشروع، تفاوت صدها درصد است.

به گفته کارشناسان، خریدار روسی گاهی اوقات حتی به لباس های تولید کنندگان خود نگاه نمی کند. خودشان مقصر این قضیه هستند. شرکت های روسیبا این حال آنها توجه کافی به مجموعه ندارند، آنها قادر به توسعه چندین منطقه به طور همزمان نیستند، آنها سعی می کنند یک بخش نسبتاً باریک را اشغال کنند. ورود به بازار با مجموعه ای گسترده و مجموعه های جالب امیدوارکننده تر خواهد بود. همانطور که اغلب تولید کنندگان عقب مانده اند روند مدو جهت ها و در نتیجه، مجموعه ها از نظر اخلاقی منسوخ می شوند، زیرا بسیاری از مصرف کنندگان به اقلام شیک و نه از فصل گذشته علاقه مند هستند. لازم به ذکر است که برندهای خارجی پوشاک که مصرف کنندگان اصلی آنها ساکنان مسکو و سن پترزبورگ هستند، شروع به نفوذ به مناطق روسیه کرده اند. راهبرد اصلی تولیدکنندگان غربی، پیشروی شدید به مناطق دورافتاده کشورمان است.

طبق تحقیقات بازار، بخش لباس زنانهاز نظر پولی حدود 55 درصد از کل بازار را به خود اختصاص داده است. بخش پوشاک مردانه 30 درصد از بازار را به خود اختصاص داده است، در حالی که لباس کودکان 15 درصد از ساختار بازار (برای اهداف مصرف کننده) را به خود اختصاص داده است.

به گفته کارشناسان، در سال 2017 فدراسیون روسیه در رتبه بندی مهم ترین بازارهای بین المللی در زمینه تجارت پوشاک جایگاه هشتم را به خود اختصاص خواهد داد. در عین حال، حجم بازار به 58 میلیارد یورو خواهد رسید. امروزه در رتبه بندی بازارهای بین المللی، روسیه پس از کانادا در رتبه نهم قرار دارد. طبق پیش بینی ها، بزرگترین شانسجای پایی به دست آورید بازار روسیهاز شبکه های فروش لباس های شیک، باکیفیت و ارزان.

از آنجایی که فروشگاه پوشاک مردانه گربه وحشی یک شرکت جوان است، لازم است فهرستی از توصیه ها برای عملکرد کارآمد و سازنده فروشگاه تهیه شود. و همچنین توصیه هایی برای افزایش فروش و جذب مشتری ایجاد کنید.

در فروشگاه گربه وحشی، از دو ابزار آن عمدتاً به عنوان مجتمع تبلیغاتی استفاده می شود - تبلیغات و پیشبرد فروش.

بیایید با تبلیغات شروع کنیم. فروشگاه هنگام انتخاب رسانه تبلیغاتی از تبلیغات در مجلات، رادیو، بروشورها، کتابچه ها، تابلوهای فضای باز، بسته های مارک دار - که نام شرکت و همچنین آدرس و شماره تلفن فروشگاه، کارت ویزیت را نشان می دهد، استفاده می کند. قرعه کشی دائمی گواهی هدیه با ارزش اسمی. فروشگاه گربه وحشی از انواع تبلیغات زیر استفاده می کند که در جدول 7 ارائه شده است.

پیشبرد فروش از برنامه های وفاداری برای مشتریان استفاده می کند: تخفیف از 5 تا 15 درصد بسته به مقدار کالای خریداری شده. پرداخت معوق تا 5 روز برای خریداران سازمانی، ضمانت، تشویق مشتریان ثابت (تخفیف).

فعالیت های مربوط به پرسنل شرکت:

آموزش پرداخت شده توسط سازمان؛

جوایز نقدی؛

سازماندهی رویدادهای شرکتی؛

تشویق اخلاقی کارکنان (تشخیص بهترین کارمند).

در فعالیت فروشگاه گربه وحشی به نقاط قوت و ضعف می توان اشاره کرد. نقاط قوت - پایگاه مشتری مستقر، حضور مشتریان منظم و قابل اعتماد، طیف گسترده ای از محصولات ارائه شده، پرسنل واجد شرایط و غیره. سمت ضعیففقدان یک سیستم ارتقاء است.

بنابراین، برای موفقیت بیشتر و کار موثرفروشگاه "گربه وحشی" لازم است اقداماتی انجام شود که فروشگاه را در بازار Orsk ترویج کند.

با توجه به رویدادهای برگزار شده در فروشگاه گربه وحشی، دیدیم که فروشگاه از همه فرصت های تبلیغاتی استفاده نمی کند، از همه ابزارها استفاده نمی شود. روش های تبلیغاتی که فروشگاه استفاده می کند نمی تواند مشتریان را به طور کامل در مورد شرکت مطلع کند. فروشگاه گربه وحشی عمدتاً از تبلیغات استفاده می کند. برای ارتقای مؤثرتر باید از مجموعه ای از اقدامات استفاده کرد. پیشنهاد می کنیم معرفی کنیم موقعیت جدیدمدیر تبلیغاتی که با سیستم تبلیغات فروشگاهی سر و کار خواهد داشت.

2. اجرای مدیریت، برنامه ریزی و هماهنگی کار در انجام کمپین های تبلیغاتی.

7. سازماندهی پست مستقیم مستقیم مطالب تبلیغاتی به مصرف کنندگان بالقوه، بهره برداری از سایت و تبلیغ آن.

8. مطالعه بازار فروش و تقاضای مصرف کننده به منظور تعیین بهترین زمان و مکان برای تبلیغات، دامنه و زمان کمپین های تبلیغاتی، دایره افرادی که تبلیغات باید به سمت آنها هدایت شود، با تمرکز بر آن گروه های هدفبر اساس حرفه، سن، قدرت خرید، جنسیت.

9. اعمال کنترل بر تدوین قوانین رقابت.

10. سازماندهی حسابداری برای جریان بازخورد از مصرف کنندگان، شامل مطالعه نظرات خریداران و پیشنهادات آنها برای بهبود کیفیت کالا و خدمات مرتبط، تجزیه و تحلیل شکایات و تاثیر آنها بر تصویر برند.

10. مدیریت کارکنان زیردست.

پیشنهاد می کنیم اقدامات زیر را معرفی کنیم:

1. ایجاد یک وب سایت. امروزه یک نکته بسیار مهم ایجاد وب سایت شخصی شما در اینترنت است. ایجاد وب سایت خود به افزایش آگاهی کمک می کند مصرف کنندگان بالقوهدر مورد فروشگاه ما، و همچنین به شکل گیری تصویری مطلوب از فروشگاه کمک می کند. علاوه بر این، روش مشابهی برای درخواست برای خودتان

مخاطبان گسترده ای از مشتریان بالقوه را پوشش می دهد.

هدف سایت تبلیغ فروشگاه در بازار پوشاک مردانه در Orsk بود.

وظایف توسعه وب سایت:

1. افزایش دانش فروشگاه;

2. بهبود تصویر فروشگاه در بین مخاطبان هدف مصرف کنندگان کالا.

3. اجرا پشتیبانی اطلاعاتمشتریان و شرکا

مخاطب هدف: مردان و زنان 60-25 ساله با درآمد متوسط ​​و بالا. شرایط اجرا: 1 ماه.

این سایت شامل بخش های زیر خواهد بود:

1. درباره فروشگاه

2. کاتالوگ محصولات

3. مخاطبین

5. مسیرهای رانندگی

6. بازخورد

بنابراین، برای عملکرد موفق و توسعه فروشگاه، لازم است یک مجموعه تبلیغاتی انجام شود. تبلیغات سازماندهی شده به درستی موثر است و به شما امکان می دهد تا به طور مداوم حجم فروش را افزایش دهید. ارتقای فروشگاه یک فرآیند فردی است، زیرا هر فروشگاه ترکیبی از انواع تبلیغات دارد که با ویژگی ها و مزیت های رقابتی آن تعیین می شود.

نتیجه

در نتیجه مطالعه، اصلی ترجیحات مصرف کنندهدر بازار پوشاک مردانه

بازار محیط مساعدی را برای تولید پوشاک مردانه ایجاد کرده است. از این گذشته ، تقاضا برای پوشاک مردانه سال به سال در حال افزایش است ، گردش مالی و همچنین تولید افزایش می یابد. در این میان، مد ثابت نمی ماند، زیرا نه تنها زنان، بلکه مردان نیز بدون توجه به سن خود می خواهند زیبا، شیک و شیک بپوشند.

هر روز، مصرف کنندگان تصمیمات زیادی در مورد اینکه چه چیزی بخرند، می گیرند. اکثریت شرکت های بزرگفرآیند تصمیم گیری خرید را مطالعه کنید تا متوجه شوید مصرف کنندگان چه چیزی، کجا، چگونه و چرا خرید می کنند. شخصیت اصلی در تجارت، مصرف کننده است. درک اینکه مصرف کننده کیست و مصرف کننده برای شرکت کیست، موضوع مهمی برای توسعه یک برنامه بازاریابی کامل است.

در این اثر انواع رفتار خرید، و همچنین مدل های اصلی رفتار مصرف کننده را شناسایی کرد. مراحل تصمیم گیری مصرف کننده برای خرید در فروشگاه گربه وحشی به تفصیل بررسی شد. همچنین پرسشنامه و مینی نظرسنجی از مشتریان فروشگاه پوشاک مردانه برند وایلد گربه برای تعیین میزان رضایت بازدیدکنندگان از فروشگاه ما انجام شد. نتایج نظرسنجی پاسخ مثبت خریداران را نشان داد که بر اساس آن می‌توان نتیجه گرفت که اثربخش و کار امیدوار کنندهفروشگاه و همچنین تقاضا و علاقه مشتریان قابل مشاهده است.

برای کار موفقفروشگاه، فعالیت هایی برای تبلیغ فروشگاه، در قالب تبلیغات، ایجاد وب سایت، معرفی موقعیت جدید توسعه یافت.

بنابراین، اهداف و مقاصد اصلی این مطالعهبه دست آمده اند.

در مورد توسعه و چشم انداز بازار پوشاک مردانه در روسیه، در حال حاضر این بازار یکی از امیدوار کننده ترین، به سرعت در حال توسعه و به اندازه کافی مطالعه شده است.

هدف کار: هدف از این کار تحلیل بازار پوشاک مردانه در شهر سیکتیوکار می باشد. برای دستیابی به هدف بعدی، انجام وظایف زیر ضروری بود: کاربرد جنبه های نظری بازاریابی در تجارت. ویژگی های متمایز خریداران - مردان را در نظر بگیرید. دادن ویژگی های عمومیبازار پوشاک مردانه در روسیه؛ شناسایی بازیگران اصلی در بازار پوشاک مردانه در سیکتیوکار؛ تجزیه و تحلیل عوامل موثر بر انتخاب فروشگاه؛ ارزیابی فروشگاه ها با توجه به این عوامل؛ شناسایی نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهدیدهای فروشگاه Ketroy؛ هدف مطالعه این کار خریداران فروشگاه‌ها بود و موضوع ترجیحات مصرف‌کننده هنگام انتخاب فروشگاهی بود که در آن خرید انجام می‌شد.

آمیخته بازاریابی بازاریابی تجاری شامل فعالیت های مربوط به عمده فروشی و خرده فروشی کالا به مصرف کننده نهایی است. بازاریابی تجاری بازاریابی خدمات تجاری از جمله خرید کالا و شکل گیری است مجموعه تجاریمطابق با تقاضای مشتریان، سازماندهی فرآیندهای تجاری و خدمات عمومی، ارائه اطلاعات به مصرف کنندگان و تبلیغات در فروشگاه، ارائه خدمات تجاری اضافی و غیره. ویژگی های عناصر آمیخته بازاریابی را در نظر بگیرید. خرده فروشی. مفهوم بازاریابی سنتی 4P اجزای زیر را از مجموعه مشخص می کند: محصول (محصول)، قیمت (قیمت)، مکان (مکان)، تبلیغ (ترفیع). با استفاده از کاربرد خاص این مفهوم در بازار فروشندگان، باید تغییر این عناصر از آمیخته بازاریابی را در نظر بگیریم. علاوه بر این، در رابطه با حوزه بازاریابی تجاری، اضافه کردن سه عامل اضافی - مکان، کارکنان و طراحی را ضروری می دانیم که بر فعالیت های بازاریابی بنگاه های تجاری تأثیر می گذارد. اول از همه، توجه می کنیم که در بازاریابی تجاری، یک سرویس به عنوان یک محصول عمل می کند. ویژگی های بازاریابی تجاری در درجه اول با ویژگی های خدمات تجاری مانند ناملموس بودن، جدایی ناپذیری از تولید کننده، فسادپذیری و تنوع کیفیت مرتبط است. ویژگی کیفیت خدمات با بی ثباتی آن، عدم توانایی آزمایش آن توضیح داده می شود. در اینجا توصیه می شود در مورد سطح کیفیت مورد انتظار مصرف کننده و در واقع دریافت شده صحبت کنید. معامله گران و مشتریان آنها اغلب نظرات متفاوتی در مورد سطح خدمات مورد نیاز دارند. وظیفه اصلی شرکت های تجاریاطمینان از امکان خرید کالا با کیفیت مناسب خدمات تجاری.

انتخاب روش ثبت کالا در خرده فروش تحت تأثیر قرار می گیرد عوامل زیر: تصویر فروشگاه به عنوان مثال، تمام اندازه های یک محصول به یکباره ارائه می شود، این باعث ایجاد حس نظم می شود. بسته بندی بر اساس قطعه، وزن و غیره؛ ماهیت بطری های محصول (در قفسه)، لوازم آرایشی (نمونه). روش های زیر برای ارائه کالا در فروشگاه وجود دارد: ارائه ایدئولوژیک کالا بر اساس تصویر است. پریزاقلام برای نشان دادن گزینه هایی برای استفاده از آنها گروه بندی می شوند. گروه بندی بر اساس نوع و سبک سازمان بر اساس طرح رنگ. یکسان سازی قیمت (چند محصول از یک دسته، که با قیمت های مختلف فروخته می شوند، در کنار هم نمایش داده می شوند). یک نمایش عمودی که حرکت چشم انسان را در نظر می گیرد. نمایش حجمی به نمایش گذاشته شد تعداد زیادی ازنمای جلوی محصول جذاب ترین جنبه محصول را نشان می دهد.

رفتار مصرف کننده نظریه های مختلفی وجود دارد که رفتار مصرف کننده را توضیح می دهد: اقتصادی. رفتار مصرف کننده همیشه منطقی است. او سعی می کند حداکثر سود را برای پول خود به دست آورد. روانشناسی. مصرف کنندگان ایده روشنی از نیازهای خود ندارند و ناخودآگاه عمل می کنند. جامعه شناسی. رفتار به دلیل تأثیر گروه های مصرف کننده "مرجع" است. انسان شناسی. رفتار یک مصرف کننده منفرد به هنجارهای خارجی رفتار و شرایط زندگی و غیره بستگی دارد.

ویژگی های متمایز رفتار خریداران - مردان نیروی محرکه برتری مردان. مرد اولویت می دهد و زن حداکثر. سادگی همان چیزی است که مردان در تبلیغات دوست دارند. مردان در برابر تأثیرات بیرونی، به ویژه زنان و حتی بیشتر در ملاء عام مقاومت می کنند. اگر در دنیای زنان نصیحت نوعی کمک تلقی می شود، از نظر مرد، پیروی از نصیحت زنان بیش از حد یادآور اطاعت از مادر است. مردان بر اساس ایده های خود و مجموعه معیارهای موجود تصمیم می گیرند. استقلال و میل به پیروزی برای زنان به اندازه مردان مهم نیست. مردان به طور فعال به غیر سنتی پاسخ نمی دهند رویکردهای تبلیغاتی، نسبت به ترفندهای هک شده و یک طرفه. استفاده كردن ابزارهای موثربازاریابی برای زنان، رضایت مشتری، چه زنان و چه مردان، را افزایش می دهید، که در عمل ثابت شده است. بنابراین، به عنوان مثال، بازاریابان شرکت های جهانی BMW، Merrill Lynch، با اجرای برنامه هایی برای بهبود کیفیت خدمات و وفاداری به برند، متوجه شدند که افزایش جذابیت برند در بین زنان نیز منجر به افزایش رضایت در بین مردان شده است. همیشه لازم به یادآوری است که حتی اگر مشتری هدف ما یک مرد باشد و این او باشد که خرید را انجام می دهد، اغلب این زن است که می تواند به عنوان عامل نفوذ عمل کند و تأثیر قابل توجهی در تصمیم او داشته باشد.

تحلیل بازار پوشاک مردانه در روسیه کشورهای غربیلباس های مردانه حدود 40٪ از بازار را اشغال می کند و در روسیه - بیش از 20٪ نیست. اما حجم فروش لباس مردانه سالانه بر اساس برآوردهای مختلف بین 20 تا 30 درصد از نظر پولی افزایش می یابد. بخش قابل توجهی - تا 60٪ از نظر فیزیکی توسط کت و شلوارهای کلاس اقتصادی اشغال شده است سال های گذشتهافزایش فروش کت و شلوار در بخش قیمت متوسط. از نظر هزینه و درجه پیچیدگی تولید، کارشناسان لباس های معمولی را به عنوان یک سطح پایین تر و کت و شلوار تجاری را به عنوان یک لباس نخبه طبقه بندی می کنند. امروزه در روسیه، لباس‌های غیررسمی مردانه سه‌چهارم کل فروش را تشکیل می‌دهند. این بخش تقریباً 80٪ متعلق به تولید کنندگان غربی (Pierre Cardin، GFFerre، Armani، Pal Zileri) است و آنها قصد ندارند گسترش خود را کاهش دهند: و گردش مالی آنها سالانه 4-5٪ رشد می کند. در بخش های متوسط ​​و گران قیمت این لباس، برندهای وارداتی (Hugo Boss، MarcO`Polo، Ketroy) نیز غالب هستند. این امر از طریق برندسازی موثر، تکنیک های فروش و سازماندهی فروش به دست آمد. واقعیت این است که نمایندگی‌های معروف غربی (Lacoste، Faicone، Digel، 4you) وارد بخش‌های متوسط ​​و بالای این بازار شده‌اند و تجربه کار با مشتریان و فناوری‌های پیشرفته فروش را با خود به ارمغان می‌آورند و بلافاصله سهم قابل توجهی از بازار را به دست می‌آورند. بازار کت و شلوار تجاری 70٪ متعلق به تولید کنندگان پوشاک داخلی (Estet، Slava Zaitcev، Valenti) است. در حال حاضر، کت و شلوارهای داخلی عمدتاً بخش های پایین و میانی پایین بازار پوشاک تجاری را اشغال می کنند. پیشتازان صنعت پوشاک (Onegin، SP-Fashion، Zip-art) نیز در حال ورود به بخش های مارک دار بازار کت و شلوار تجاری مردانه، یعنی متوسط ​​و گران هستند.

تا همین اواخر، تولیدکنندگان و فروشندگان لباس علاقه چندانی به بخش مردانه مخاطبان مصرف کننده نشان نمی دادند. اکنون شرایط در حال تغییر است. در سال گذشته، فروش لباس 10-15٪ رشد کرد، در حالی که سهم بخش مردان 2-3٪ افزایش یافت. تقاضا برای کت و شلوارهای کلاسیک به شدت در حال رشد است. روسیه در حال شکل گیری است فرهنگ شرکتی، بسیاری از دفاتر دارای کد لباس هستند. سبک کسب و کارروز به روز محبوب تر می شود. در بازار داخلی کت و شلوار مردانه، کارشناسان سه دسته قیمت را تشخیص می دهند. تقریباً 60٪ به کالاهای کلاس اقتصادی (دلار برای هر کت و شلوار) اختصاص دارد. سهم شیر چنین محصولاتی در خارج از مسکو فروخته می شود. اساساً اینها چیزهای بی نام روسی یا آسیایی هستند که از پارچه های ارزان قیمت ساخته شده اند. بخش متوسط ​​(تا 600 دلار برای هر کت و شلوار) 30 درصد از بازار را به خود اختصاص داده است. بقیه توسط برندهای معروف خارجی (Francesco Smalto، Austin Reed، Bruno Saint Hilaire، Giorgio Armani) به نمایندگی از ممتاز و لوکس اشغال شده است. شایان ذکر است که بازاریابان روسی کت و شلوارهایی را با قیمت دلار و دلار در بخش ممتاز قرار می دهند و در رده لوکس محدودیت قیمت بالایی وجود ندارد. در کشور ما، تقریبا 200 شرکت کت و شلوار مردانه می دوزند، اما سهم اصلی (حدود 45٪ از کل محصولات) توسط 10 کارخانه معروف (Peplos، St. Mackler - مسکو، Sudar - Kovrov، Yuri Gapochka - Kirov، Prestige) تولید می شود. 2 - یکاترینبورگ). به عنوان یک قاعده، تمام شرکت های داخلی با استفاده از فناوری های پیشرفته در برش و تولید، مدل ها را با توجه به پیشرفت های طراحان برجسته خارجی می دوزند. بنابراین، از نظر کیفیت، محصولات روسی تفاوت کمی با محصولات ارزان قیمت وارداتی دارند. مارک های معروف و گران قیمت اروپایی (SteilMANN، Guess، D&G) برای مدت طولانی در بازار کت و شلوار تجاری ظاهر شده اند. با این حال نقش داشت فاکتور قیمتپاسخ: حداقل قیمت کت و شلوار وارداتی 500 دلار است که حتی برای خریدار معمولی نیز بسیار گران است. علاوه بر این، مصرف کننده روسی در رابطه با آن بی تکلف است علائم تجاریو کاملا محافظه کار این یک موقعیت پایدار برای تولید کنندگان اصلی روسیه (بر بلینی، الکساندر گپچوک، لئونید الکسیف) این محصولات فراهم کرد.

امیدهای اصلی شرکت کنندگان روسی در این بخش بازار مربوط به ورود به بخش های قیمتی گران تر است. برخی از تولید کنندگان داخلی در حال حاضر شروع به برداشتن اولین گام ها در این راستا کرده اند (ویتالی آزاروف، سرگئی تپلوف، V.Q.). یک سرویس سفارشی در بازار ظاهر شده است - تولید با توجه به اندازه گیری های فردی که مشتری برای خیاط ارسال می کند. درست است، این دیگر در کارگاه ها اتفاق نمی افتد، بلکه در کارخانه های کوچک، اما همیشه با استفاده از کار دستی. در طول پنج سال گذشته، مردان روسی در انتخاب لباس انتخابی‌تر شده‌اند. وضعیت اقتصادی بهبود یافته است - مفهوم طعم خوب ظاهر شده است. روند اصلی این است که بیشترین تقاضااز محصولاتی استفاده کنید که الزامات کیفیت بالا را برآورده می کنند. یک کت و شلوار مدرن باید نفس بکشد، گرم بماند، و علاوه بر این، تقریباً چروک نشود. مانند قبل، اکثریت قریب به اتفاق مصرف کنندگان لباس های ساخته شده از پارچه های حاوی را ترجیح می دهند الیاف طبیعی. به گفته کارشناسان گروه مشاوره مد، تقریبا 70 درصد از خریداران فروشگاه های لباس مردانه می شوند مشتریان معمولی. اگر مردی از خدمات و مجموعه فروشگاهی که اتفاقاً در آن بوده راضی باشد، دوباره به آنجا می آید. یک فروشگاه خرده‌فروشی که پایگاهی متشکل از 1000 مشتری ایجاد کرده است، برای سال‌های آینده با خریداران ارائه می‌شود. اگر شرکتی در بخش قیمت متوسط ​​فعالیت می کند، باید به خریدار این فرصت را بدهد که از بین طیف گسترده ای از پوشاک انتخاب کند. تولیدکنندگان کلاسیک های تجاری باید به نیازهای خریداران پاسخ دهند. به گفته کارشناسان، 60 درصد از بازار پوشاک مردانه داخلی را مدل های فری استایل تشکیل می دهند. بر اساس پیش بینی تحلیلگران، تولیدکنندگان روسی تولید پوشاک مردانه را افزایش خواهند داد. به گفته کارشناسان، تجهیز مجدد تولید پوشاک میلیون ها هزینه دارد، اما چنین سرمایه گذاری هایی با سازماندهی ماهرانه تولید و فروش می تواند به سرعت جواب دهد. در ارتباط با رشد درآمدهای جمعیت، نیاز به کالا صنعت سبکدر 3-4 سال آینده حداقل 10-12٪ در سال افزایش خواهد یافت.

بررسی اجمالی وضعیت رقابتی بازار پوشاک مردانه در شهر سیکتیوکار کارشناسان هر روز با حل مسئله افزایش فروش و تعیین وظایف مختلف رقابتی، اغلب رقبای مستقیم را تحلیل می کنند. برای انجام این کار، مطالعه مداوم قیمت ها، محدوده فروشگاه های رقیب، ترکیب مشتریان آنها، نظارت بر فعالیت های تبلیغاتی در حال انجام و فعالیت های پیشبرد فروش ضروری است. همچنین برای ارزیابی ظاهر، وضعیت باید از فروشگاه دیدن کنید طبقه تجاریو دراز کشیدن. برای نظارت بر رقبا، انتخاب شاخص های مقایسه ضروری است. این شاخص ها عبارتند از: خدمات، کیفیت محصول، تنوع مجموعه، ترافیک، شناخت، نوآوری، بازاریابی / فروش محصولات، موقعیت مکانی نسبت به مرکز، طبقه بندی قیمت. شاخص های فوق در پرسشنامه [پیوست 1] ارائه شده است. با در نظر گرفتن همه این معیارها، ما یک مشاهده انجام دادیم که توسط آن رقبای موجود فروشگاه KETROY را ارزیابی کردیم. همانطور که طبق داده های نظرسنجی مشخص شد، آنها فروشگاه های Egoist، Comandor، First، Lady & Gentlemen، Dominic، M-style، Bailiff & Gaffer، Zingal هستند.

فصل 2. تحقیقات بازاریابی

اکثر محققان بر این باورند که بازاریابی یک فرآیند است. با مطالعه بخشی از بازار هدف که شرکت قرار است برای آن کار کند، شروع می شود. بازاریابان تقاضای بالقوه و اندازه آن (ظرفیت بخش بازار) را تعیین می کنند، یعنی خریدارانی را شناسایی می کنند که نیازهای آنها به اندازه کافی برآورده نشده است یا علاقه ضمنی به آنها دارند. کالاهای خاصیا خدمات تقسیم بندی بازار و انتخاب قسمت هایی از آن که شرکت قادر به ارائه بهترین خدمات باشد، انجام می شود. برنامه‌هایی برای ایجاد و ارائه محصولات به مصرف‌کننده و همچنین استراتژی «آمیخته بازاریابی» برای تأثیرگذاری بر تقاضا از طریق محصول، قیمت، کانال‌های توزیع و روش‌های تبلیغ محصول در حال توسعه است. آنها یک سیستم حسابرسی بازاریابی ایجاد می کنند که امکان ارزیابی نتایج فعالیت های جاری و میزان تأثیر آنها بر مصرف کنندگان را فراهم می کند.

تحقیقات بازاریابی شکلی از تحقیقات تجاری و شاخه ای از جامعه شناسی کاربردی است که بر درک رفتار، خواسته ها و ترجیحات مصرف کنندگان، رقبا و بازارها در اقتصاد مبتنی بر بازار تمرکز دارد. این فعالیت های تحقیقاتی، که نیازهای بازاریابی را تامین می کند، یعنی. سیستمی برای جمع آوری، پردازش، تجزیه و تحلیل و پیش بینی داده های لازم برای یک موضوع خاص فعالیت های بازاریابی. به معنای دقیق، تحقیقات بازاریابی هر فعالیت تحقیقاتی است که نیازهای بازاریابی را برآورده می کند. یعنی تحقیقات بازاریابی شامل جمع آوری و تجزیه و تحلیل داده هایی است که برای فعالیت های بازاریابی مورد نیاز است. تحقیقات بازاریابی آغاز و نتیجه گیری منطقی هر چرخه ای از فعالیت های بازاریابی شرکت است. تحقیقات بازاریابی برای کاهش عدم قطعیتی که همیشه با تصمیمات بازاریابی همراه است، ضروری است.

تحقیقات بازاریابی می تواند اطلاعاتی را در مورد جنبه های مختلف مرتبط با بازار ارائه دهد. با این حال، تحقیقات بازار را نباید با تحقیقات بازار اشتباه گرفت. تحقیقات بازاریابی - بیشتر مفهوم کلیکه شامل تحقیقات بازار، تحقیقات مصرف کننده، تحقیقات رقبا و غیره می شود.

هدف از کار توسعه مهارت های تحقیقات نظری و تجربی، ارزیابی و پیش بینی شرایط بازار است.

اهداف پژوهش:

بازار پوشاک و لباس شنا روسیه را تجزیه و تحلیل کنید.

تعیین بخش قیمت مجموعه؛

تعريف كردن گروه سنی;

هدف این مطالعه بازار پوشاک جوانان برای استراحتگاه ها، یعنی لباس شنا است.

در حال حاضر، بازار پوشاک روسیه به عنوان غیراشباع و نسبتاً کم خطر شناخته می شود که نه تنها از این صنعت، بلکه از حوزه های تجاری اساساً متفاوت نیز سرمایه گذاران را جذب می کند. بر اساس مطالعه گروه Esper، در سه ماهه اول سال 2012، گردش مالی بازار پوشاک بالغ بر 10.8 میلیارد یورو بوده است که 57 درصد بیشتر از مدت مشابه در سال 2011 است. با این حال، در پایان سال، رشد قابل توجهی نباید انتظار داشت: بازار خرده فروشی پوشاک در حال حاضر به اشباع نزدیک شده است. تنها استثنا بخش کودکان است.

در سال 2011، بازار پوشاک در روسیه با رشد 5 درصدی به 36 میلیارد یورو رسید. از بین بازیکنان، برندهای بخش انبوه از همه سریعتر رشد کردند: به عنوان مثال، زارا - 20٪، H&M - 24٪

در سال های آینده روند رشد فروش پوشاک ادامه خواهد داشت. و به گفته تحلیلگران، در سال 2015 حجم فروش به 1,290,600,000 واحد افزایش خواهد یافت. چین رتبه اول را در بین واردکنندگان پوشاک دارد. ترکیه در رتبه دوم قرار دارد. سهم سایر کشورها از 3 درصد (از لحاظ فیزیکی) تا 7 درصد از کل واردات (به لحاظ پولی) متغیر است.

سهم تولیدکنندگان روسی در کل بازار پوشاک حدود 13 درصد است. تولید پوشاک و سایر محصولات نساجی در چین 20 تا 30 درصد ارزان تر از روسیه است. دلیل این امر هزینه کم نیروی کار است. این امر تقاضای زیاد برای کالاهای ارزان قیمت چینی در روسیه را توضیح می دهد. پوشاک ساخت روسیه تقریباً به طور کامل در بازار داخلی فروخته می شود. به دلیل اینکه محصولات ما بسیار گرانتر از آنالوگ های خارجی هستند، عملاً صادرات پوشاک وجود ندارد.

از 30 برند بزرگ روسی (با گردش مالی 150-180 میلیارد روبل)، تنها 2 مورد در روسیه تولید می شود و بقیه محصولات از چین می آیند. قیمت لباس های تولید شده در روسیه حداقل 25 درصد بیشتر از لباس هایی است که از چین آورده می شود. علاوه بر این، به گفته کارشناس، این حتی اگر از یک پارچه ارزان و "چپ" دوخته شده باشد. در مورد تولید مشروع، تفاوت صدها درصد است.

به گفته کارشناسان، خریدار روسی گاهی اوقات حتی به لباس های تولید کنندگان خود نگاه نمی کند. خودشان مقصر این قضیه هستند. شرکت های روسی هنوز به محدوده توجه کافی ندارند، آنها قادر به توسعه چندین منطقه به طور همزمان نیستند، آنها سعی می کنند یک بخش نسبتاً باریک را اشغال کنند. ورود به بازار با مجموعه ای گسترده و مجموعه های جالب امیدوارکننده تر خواهد بود. همانطور که اغلب، تولید کنندگان از روند و روند مد عقب مانده اند. و در نتیجه، مجموعه ها از نظر اخلاقی منسوخ می شوند، زیرا بسیاری از مصرف کنندگان به اقلام شیک و نه از فصل گذشته علاقه مند هستند. لازم به ذکر است که برندهای خارجی پوشاک که مصرف کنندگان اصلی آنها ساکنان مسکو و سن پترزبورگ هستند، شروع به نفوذ به مناطق روسیه کرده اند. راهبرد اصلی تولیدکنندگان غربی، پیشروی شدید به مناطق دورافتاده کشورمان است.

طبق تحقیقات بازاریابی، بخش پوشاک زنانه از نظر پولی حدود 55 درصد از کل بازار را به خود اختصاص داده است. بخش پوشاک مردانه 30 درصد از بازار را به خود اختصاص داده است، در حالی که لباس کودکان 15 درصد از ساختار بازار (برای اهداف مصرف کننده) را به خود اختصاص داده است.

طبق مطالعات، حدود 89 درصد از مصرف کنندگان ترجیح می دهند لباس هایی با سطح قیمت متوسط ​​بخرند. حدود 7٪ - کلاس اقتصادی، 4٪ لباس های لوکس آماده می خرند.

محبوب ترین مکان ها برای خرید لباس، فروشگاه های زنجیره ای (78٪)، فروشگاه های آجر و ملات (41٪)، بازارهای سرپوشیده (35٪) و بوتیک ها (31٪) هستند.
با توجه به فاکتورهای خرید لباس، در اینجا اولویت ها به شرح زیر توزیع شد:

40 درصد از پاسخ دهندگان در صورت نیاز لباس می خرند

27 درصد در دوره های تبلیغات و فروش لباس می خرند

25 درصد با توجه به فصل لباس می خرند

8 درصد مد را دنبال می کنند و اقلام جدید می خرند.

لباس ممتاز برای مردم کشورهای فقیر نشانه است موقعیت اجتماعیمانند جواهرات و ساعت 54 درصد از مردم روسیه می گویند که از خرید برندهای معتبر لذت می برند. برای مقایسه، در برزیل سهم چنین مدهایی 58٪ است. بیشترین تعداد طرفداران برندهای معتبر در میان ساکنان هند (80٪ از جمعیت) است. به اندازه کافی عجیب، کمترین طرفداران لباس های معتبر در فرانسه زندگی می کنند (25٪ از جمعیت).

محبوب ترین مکان برای خرید لباس (و کفش) در بین روس ها باز است بازار پوشاک(45 درصد پاسخگویان) اما در عین حال 58 درصد خریداران در بازارها روستانشینان هستند.

شهرهای بزرگ به نوبه خود پیشرو در توسعه فرمت های تجاری مدرن هستند. در شهرهایی با جمعیت یک میلیون نفری، اکثر مردم لباس می خرند مراکز خرید. عوامل انتخاب لباس: 48% - قیمت، 20% - راحتی و راحتی، 12% - طراحی مد.

طبق پیش بینی کارشناسان، در سال 2012 فدراسیون روسیه در رتبه بندی مهم ترین بازارهای بین المللی در زمینه تجارت پوشاک جایگاه نهم را به خود اختصاص خواهد داد. در عین حال، حجم بازار به 38 میلیارد یورو خواهد رسید. امروزه در رتبه بندی بازارهای بین المللی، روسیه پس از کانادا در رتبه نهم قرار دارد. طبق پیش‌بینی‌ها، زنجیره‌های فروش لباس‌های شیک، باکیفیت و ارزان، بیشترین شانس را برای به دست آوردن جای پایی در بازار روسیه دارند.

کارشناسان بر این باورند که بازار روسیه دو برابر بازار اروپایی رشد خواهد کرد. به ویژه، بازار پوشاک کودکان بیشترین چشم انداز را دارد. در عین حال، بخش مد زنان در حال حاضر بسیار نزدیک به اشباع است. مارک های گران قیمت (مسکو و سنت پترزبورگ) نیز چشم اندازهایی در بازار روسیه دارند.

در ساختار بازار پوشاک روسیه، حدود 63 درصد از بازار پوشاک را 11 شهر با جمعیت بیش از 1 میلیون نفر از جمله مسکو اشغال کرده اند. مسکو 21 درصد از کل بازار پوشاک روسیه را به خود اختصاص داده است، سن پترزبورگ - 14 درصد. لازم به ذکر است که سهم بازار مسکو از حجم بازار پوشاک روسیه رو به کاهش است (در سال 2006، طبق محاسبات MarketMasters، سهم بازار پوشاک مسکو در ساختار لباس روسیه حدود 25.6 درصد بود. بازار، و در سال 2004 - 40٪.

در سال 2009، گردش مالی خرده فروشی پوشاک در مسکو 20 درصد نسبت به سال 2008 کاهش یافت. طی چهار سال 2004 تا 2006. افزایش گردش مالی خرده فروشی در مسکو 13.9٪ - 16.8٪ در سال بود، از سال 2007 نرخ رشد گردش مالی پوشاک در مسکو شروع به کاهش کرد و در سال 2007 به 15٪ و در سال 2008 به 10٪ رسید. Kavtaev S.T. استاندارد سازی. M.: INFRA-M، 2004.

کارشناسان بازار پوشاک بر این باورند که در سال آینده بازار مسکو کاهش خواهد یافت - حدود 15-20٪ در سال (با قیمت های قابل مقایسه). کارشناسان خاطرنشان می کنند که بازار پوشاک مسکو زودتر از آغاز سال 2011 به حالت رکود خواهد رسید و پس از آن، شاید به آرامی شروع به رشد کند.

طبق مطالعه انجام شده توسط MarketMasters در دسامبر 2009، بیش از نیمی از شهروندان کازان (54٪) هنگام انتخاب مکانی برای خرید لباس، اول از همه به سطح قیمت این فروشگاه توجه می کنند. در همان زمان، مردان هنگام انتخاب لباس در یک فروشگاه خرده فروشی، فاکتور قیمت را در رتبه چهارم قرار می دهند.

در سال 2009، در مقایسه با سال 2006، در میان مردان کازان، نسبت کسانی که هنگام انتخاب یک فروشگاه خرده فروشی برای خرید لباس، توسط عامل قیمت هدایت می شوند، افزایش یافت. و در عین حال، نسبت مردانی که روی قیمت تمرکز می‌کنند کاهش یافته است و لباس‌هایی را که از قبل در فروشگاه انتخاب می‌کنند، انتخاب می‌کنند.

هنگام انتخاب فروشگاه ها هنگام خرید لباس، سهم غالب مسکوئی ها (89٪) ترجیح می دهند لباس را در فروشگاه های لباس چند برند خریداری کنند. سهم کسانی که ترجیح می دهند لباس از فروشگاه های لباس تک برند بخرند، در بین مردان 36 تا 45 ساله بیشتر است.

شرکت های صنعت سبک ادعای حمایت دولتی در مقیاس بزرگ ندارند. برای آنها کافی است که تأسیس کنند زمین بازی برابربرای همه بازیگران بازار

امروزه محصولات صنعت سبک تقریباً یک چهارم بازار خرده فروشی روسیه از همه گروه های محصولات غیر غذایی را پر می کند. برای مقایسه، این سهم بسیار محکمی است - به عنوان مثال، از بازار خودرو بزرگتر است. در عین حال، بر اساس اطلاعات رسمی وزارت صنعت و تجارت، تنها 21 درصد از حجم فروش کالاهای صنعت سبک در بازار روسیه به سهم تولیدکنندگان داخلی اختصاص دارد. واردات رسمی 38 درصد، 41 درصد باقیمانده کالاهای تولیدی در سایه یا واردات غیرقانونی به روسیه، عمدتاً از تولیدات چین و ترکیه است.

بخیه های کج رقابت طبیعتاً، یک شرکت با عملکرد قانونی که به طور منظم مالیات می پردازد و در قبال کارکنان خود مسئول است، به هیچ وجه قادر به رقابت برای خریدار با تامین کنندگان غیرقانونی یا دامپینگ چینی و حتی در شرایط بحرانی نیست.

قبل از بحران، رشد مطمئن تر و پویاتر بود. اکنون قدرت خرید به میزان قابل توجهی کاهش یافته است و تنها چیزی که به ما در حفظ حجم فروش کمک می کند، هجوم خریداران با درآمد متوسطی است که قبلاً لباس هایی از برندهای اروپایی خریداری کرده اند که بازار را ترک کرده اند. آرام آرام به سمت ما حرکت می کنند. بنابراین، با توجه به این مصرف کننده جدید، امروز می توان زنده ماند.»

چند سال پیش نمایندگان صنعت کمبود مواد اولیه با کیفیت را یکی از مشکلات اصلی عنوان کردند. امروز یک انتخاب وجود دارد. اگر نه به دلیل این واقعیت است که تولیدکنندگان داخلی ذهن خود را به خود مشغول کردند و شروع به تولید محصولات با کیفیت بالا کردند، دوباره - به دلیل هجوم واردات.

با این حال، دوختن و نحوه دوخت یک موضوع کاملا شخصی برای هر سازنده است. . اوگوزدین، وی.یو. مدیریت کیفیت: مبانی تئوری و عمل. آموزش. - م.: انتشارات "پرونده و سرویس"، 2002.

"امروزه هیچ مشکلی با مواد خام وجود ندارد، کیفیت مستقیماً به قیمت بستگی دارد: می توانید ارزان بگیرید، کیفیت پایین تری خواهد داشت، می توانید سطح متوسط ​​و گران تر باشید - انتخاب گسترده است. ویکتور رودیونوف می گوید: این بازار اروپا و ترکی و چینی است. - در چین همه چیز ارزان‌تر است، پارچه‌ها، طرح‌های تولیدکنندگان اروپایی را کپی می‌کنند، این کار را ارزان‌تر انجام می‌دهند و گاهی اوقات کیفیت بدتر نیست. ما فقط با تامین کنندگان خارجی کار می کنیم. تمام مواد اولیه خارجی هستند، از آستر شروع می کنیم، ما فقط نخ های داخلی و تعدادی لوازم جانبی می خریم.

البته تولیدکنندگان بخش متوسط ​​قیمت به مواد اولیه داخلی با نگرانی نگاه می کنند. همه تامین کنندگان ما اروپایی هستند. تاتیانا چوخلومینا معتقد است: ما هیچ صنعت نساجی در کشور نداریم، کسی برای انتخاب وجود ندارد. - ما برای مدت طولانی با تولید کنندگان اروپایی - با هند، چین (اگر کیفیت خوبچین). اما بیشتر آن لهستان، جمهوری چک، ایتالیا، ترکیه است. ما از طریق واسطه کار می کنیم. این مواد به یورو هستند و قیمت آنها دائماً در حال افزایش است. اما دو سال است که قیمت محصولاتمان را افزایش نداده ایم. در حال حاضر، ما تمام هزینه‌های اضافی را بر عهده خودمان می‌گذاریم تا سرپا بمانیم.»

مدیر کارخانه خیاطی Severyanka در ارزیابی های خود از چشم انداز تولید کنندگان داخلی مواد خام حتی سخت تر است: "با اطمینان می توانم بگویم که هیچ تامین کننده ای در روسیه وجود ندارد. هیچ کارخانه‌ای وجود ندارد - نه ابریشم و نه پارچه‌ای که بتوانیم از خدمات آن استفاده کنیم. آنها به سادگی وجود ندارند. تامین کنندگانی از خارج از کشور وجود دارد - واسطه های چینی، مسکو و نووسیبیرسک، ترکیه ای وجود دارد. همه چیز به یورو و دلار فروخته می شود و به نرخ مبادله ای در زمان خرید تبدیل می شود. البته سهم اصلی تحویل چین است. و سخت افزارش هم چینیه. البته بخش کوچکی وجود دارد که من آن را زیرشلوار و دکمه می نامم - این محصولات ممکن است تولید داخلی باشند. اینجا خبری نیست.» . باسفسکی L.E.، Protasiev V.B. کنترل کیفیت. M.: INFRA-M، 2001.

همه چیز نشان می دهد که رقابت در بازار در طول بحران سخت تر شده است. آن دسته از بازیکنان روسی که در بخش کم هزینه کار می کنند، و آنهایی که مجبور به نقل مکان به این بخش بودند، دریافتند که تولیدکنندگان چینی در اینجا تسلط دارند. و رقابت با آنها در قیمت بسیار دشوار است. بنابراین، تماس ها به طور فزاینده ای برای مسدود کردن کامل عرضه غیرقانونی کالا از چین انجام می شود.

مشکل رقابت نابرابر بین تولید کنندگان در بازار ما در بالاترین سطح شناخته شده است. به گفته میخائیل کلینوف، مدیر بخش جنگلداری و صنایع سبک وزارت صنعت و تجارت، امروز بازار روسیه برای کالاها و محصولات صنایع سبک شفاف نیست و شرایط برابر را برای همه شرکت کنندگان نشان نمی دهد. «محصولات غیرقانونی تولید و وارداتی شرایط تجارت، قیمت ها و رویه های فروش را برای کل بازار دیکته می کند. هیچ رازی وجود ندارد - کالاها در روسیه گرانتر از اروپا هستند.

با درک این مشکل، مرکز فدرال، همانطور که معمول است، اقدامات نسبتاً سختی انجام داد. تحت توزیع سقوط کرد مسکو بازار چرکیزوفسکیتابستان گذشته منحل شد. ناپدید شدن او که توسط مقامات چیزی کمتر از "محل جعل و قاچاق کالا" خوانده می شود، باعث رشد تولید در صنعت سبک روسیه شد. این به ویژه توسط ولادیمیر پوتین، رئیس دولت فدراسیون روسیه بیان شده است.

اکنون بسیاری می گویند که در این شرایط صنعت سبک روسیه تنها با یک سیستم جدید و متمایز نجات خواهد یافت عوارض گمرکی. در حال حاضر عوارض واردات تجهیزات تکنولوژیکیصفر درصد هستند. برای محصولات نهایی: 20٪ برای پوشاک و 10-15٪ برای کفش. مواد اولیه - از 5 تا 15٪. به گفته میخائیل کلینوف، موضع وزارت صنعت و تجارت در این زمینه به شرح زیر است: مواد اولیه، رنگ‌ها، لوازم جانبی نساجی، تجهیزات تکنولوژیکی تولید شده در روسیه باید با عوارض صفر وارد شوند، اما محصولات نهایی- مشمول وظیفه نسبتاً بالایی باشند.

ایگور تیخونوف مطمئن است: "من به اقدامات حفاظتی اعتقاد ندارم و فکر نمی کنم این اتفاق بیفتد، اینجا ترمز می شود." - به خصوص الان شروع به کار کرد اتحادیه گمرکیسه کشور روسیه، بلاروس و قزاقستان. به نظر من این فقط به هجوم واردات غیرقانونی کمک می کند. نمی دانم چگونه می توان مانعی برای کالاهایی که از آنجا به سمت بازار ما می آیند، ایجاد کرد. به نظر من باید راه همه را طی کنیم کشورهای توسعه یافته- این پشتیبانی در سطح ایالت است: وام، اعتبار. در همان چین که می‌خواهیم خود را از آن محافظت کنیم، اولاً به هزینه دولت، تمام زیرساخت‌ها در سایت‌های صنعتی ساخته می‌شوند تا کسب و کار خصوصیتوسعه تولید بدون سرمایه گذاری اضافی اینگونه می توانید توسعه پیدا کنید. در روسیه، برای رقابت با چین، باید کاری مشابه انجام دهید، و وظایف حفاظتی کمکی نخواهد کرد.

تجربه نشان می دهد که این رشد عوارض است که می تواند باعث احیای واردات غیرقانونی شود و در اینجا دولت به اقدامات سختگیرانه برای مهار آن و اقدامات اضافی برای حمایت واقعی از شرکت های صنعت سبک داخلی نیاز دارد.

لازم به ذکر است که اکنون در روسیه ابزارهایی وجود دارد حمایت دولتیشرکت های صنعت سبک اصلی ترین آنها لغو عوارض تجهیزات فنی وارداتی به قلمرو است فدراسیون روسیه; لغو مالیات بر ارزش افزوده در این تجهیزات; پرداخت یارانه به نرخ بهره بانک مرکزی روسیه در طول تجهیز مجدد فنی. در بودجه فدراسیون روسیه برای یارانه تجهیز مجدد فنی صنایع سبک در سال 2010، 200 میلیون روبل در 2/3 نرخ بازپرداخت برنامه ریزی شده است. علاوه بر این، وزارت صنعت و تجارت قوانینی را برای اعطای یارانه از بودجه فدرال در سال های 2011-2013 به سازمان هایی که پروژه های آزمایشی را تحت این استراتژی اجرا می کنند، تهیه کرده است. رشد ریهصنعت برای دوره تا سال 2020، در پایان سال گذشته به تصویب رسید.

هدف این استراتژی تشدید توسعه نوآورانه و پیشرفت فناوری در صنعت نساجی و سبک در روسیه است. این وزارتخانه می‌گوید که مکانیسم توسعه‌یافته یارانه‌های دولتی، نوسازی پارک فناوری تجهیزات، انتشار طیف رقابتی فناوری‌های جدید صرفه‌جویی در منابع را تحریک خواهد کرد. در مرحله اول اجرای آن، توجه زیادی به حمایت از بازار داخلی و همچنین تداوم مصوبات قانونی و اقدامات اقتصادی اتخاذ شده و اعمال انعطاف پذیر سیاست تعرفه گمرکی خواهد شد. در بازه زمانی 2012 تا 2015، انتقال صنعت به یک پایگاه فناوری جدید مبتنی بر توسعه کم زباله و غیر زباله فرآیندهای تکنولوژیکی. مرحله نهایی صنعت را به پویایی مشخص شده سرمایه گذاری و فعالیت نوآوری می رساند. . اوگوزدین، وی.یو. مدیریت کیفیت: مبانی تئوری و عمل. آموزش - م.: انتشارات "پرونده و سرویس"، 2002.

این استراتژی فرض می کند که در یک دهه بیش از نیمی از پوشاک، لباس بافتنی و کفش در بازار داخلی توسط صنعتگران روسی تولید می شود. امروزه نیاز روسیه به محصولات صنایع سبک در بخش های مختلف تنها 17 تا 36 درصد برآورده می شود. تا سال 2020، یک میلیون شغل جدید در بنگاه های این صنعت ایجاد خواهد شد. سهم محصولات صنعت از حجم کل تولید صنعتیتا سال 2020 باید به 2.5٪ (در حال حاضر کمتر از یک درصد) افزایش یابد. سهم تولیدکنندگان روسی در ساختار گردش تجاری تا سال 2020 باید 50.5 درصد باشد (1 تریلیون و 431 میلیارد روبل در مقابل 402 میلیارد روبل امروز)، سهم محصولات نوآورانه در سال 2020 46 درصد در مقابل 9 درصد در سال 2008 خواهد بود، صادرات محصولات. برای دوره پیش بینی شده چهار برابر افزایش می یابد، درآمد به بودجه همه سطوح - 3.1 برابر و به ترتیب به 100.5 میلیارد و 71.1 میلیارد روبل در سال 2020 خواهد رسید.-- بازار می گوید که فروش در فروشگاه های مشابه از 5 کاهش یافته است. درصد تا 10 درصد ما در 10 ماه 4 درصد رشد داشته ایم. بازار مواد غذایی و پوشاک زنانه پایدارترین است. در یک بحران، یک زن کت راسو نمی‌خرد، اما همیشه نوعی بلوز یا اکسسوری می‌خرد. کسانی که در بخش گران خریدند به ما مراجعه کردند.

بحران به کسانی که در فرنچایز کار می کردند ضربه زد. در ژانویه تا فوریه، فرنچایزهای کوچک نتوانستند وام دریافت کنند. حتی در حال حاضر نمی توان آن را گرفت، اما حداقل این قابل درک است، و در یک بحران، بدترین چیز عدم اطمینان است. Kavtaev S.T. استاندارد سازی. M.: INFRA-M، 2004.

کمبود لباس و کفش در روسیه یک توهم نیست، واقعا وجود دارد. طبق گزارش انجمن شرکت های صنعت مد (APRIM)، عرضه این کالاها بسته به بخش های مختلف بین 15 تا 30 درصد کاهش یافته است. در بیشتر موارد، کسری تجاری مربوط به واردات اروپایی است که جایگاه های قیمت متوسط ​​و بالا را پر می کند. عرضه در اینجا تقریباً یک چهارم کاهش یافته است. دلیل آن بحران است. مجموعه های جدید ده ماه قبل از شروع فصل شکل می گیرند. در ابتدای سال جاری، واردکنندگان به سادگی پول نداشتند، زیرا تقاضا در زمستان گذشته کاهش یافته بود. بنابراین، برای فصل پاییز و زمستان 2009/10، آنها مجموعه هایی را با حجم کم سفارش دادند. علاوه بر این، بسیاری از واردکنندگان، ظاهراً به یاد نکول سال 1998، زمانی که برخی از شرکت‌ها در نتیجه نوسانات نرخ ارز ورشکسته شدند، به سادگی به آن پرداختند.

یکی دیگر از دلایل کمبود کالا در بازارهای پوشاک و کفش، توازن عظیمی است که اکثر بازیگران با آن به بحران نزدیک شدند. برای برخی، این بقایا دامنه را تقریبا دو برابر کرد. واقعیت این است که بسیاری از شرکت‌ها در سال‌های اخیر به‌طور ناکارآمد تجارت می‌کنند، اما در عین حال برای جذب سرمایه‌گذاری و توسعه‌دهندگان برای کسب مکان‌های خوب در مراکز خرید، نرخ رشد خود را بیش از حد برآورد کرده‌اند. بدیهی است که با داشتن چنین سهامی، در بازار در حال سقوط، واردکنندگان فقط می توانند بسیار محتاطانه عمل کنند: حجم های کوچک و فقط مدل هایی را سفارش دهند که در روسیه تقاضای ثابتی دارند (به هر حال، همان زرق و برق).

با این حال دلیل اصلی کمبود فعلی این است که واردکنندگان بازار را نادرست ارزیابی کردند. در ابتدای سال، تقاضا برای کالاهای مد 15 تا 20 درصد کاهش یافت و شرکت ها انتظار داشتند که این پاییز تا پایان سال افزایش یابد. علاوه بر این، حجم سفارش‌های تولیدکنندگان پوشاک و کفش اروپایی به شدت کاهش یافته است و واردکنندگان ما شروع به تمرکز روی خریداران اروپایی کرده‌اند و همچنین حجم سفارش‌ها را کاهش داده‌اند.» با این حال، تا پاییز مشخص شد که بازار روسیه بسیار کمتر از حجم سفارش‌های کارخانه‌های پوشاک و کفش اروپایی کاهش یافته است. واضح است که واردکنندگان برای چنین تقاضایی آماده نبودند.

نظم بیشتر مد و راحتی همه چیز با تولید کنندگان لباس و کفش روسی کمی بهتر است. اول از همه، آنها در بخش های متوسط ​​و پایین بازار کار می کنند، جایی که تقاضا کمتر کاهش یافته است. اما نکته اصلی این نیست. شرکت‌های تولیدی ما و واردکنندگان نیز در ابتدای سال تولید مجموعه‌ها را به دلیل کمبود تولید کاهش دادند. سرمایه در گردشو همچنین تقاضا در پاییز را دست کم گرفت. اما امروز آنها تشکر می کنند تولید خودفرصتی برای پاسخگویی سریع به تقاضا، پر کردن محدوده با مدل های لازم وجود دارد.

خلاصهتحقیقات بازاریابی شامل اطلاعات به روزدر مورد وضعیت و چشم انداز بازار محصولات روسیه کت و شلوار مردانهدر سال 2018

در طول دوره مطالعه، بلوک های زیرموضوعات: حجم و پویایی تولید داخلی، عملیات صادرات و واردات، فروش محصولات کت و شلوار مردانه و قیمت تولید کننده. ویژگی های شرایط فعلی بازار ارائه شده و پیش بینی توسعه آن برای میان مدت انجام شده است. تأکید ویژه بر عواملی است که تأثیر قابل توجهی بر وضعیت صنعت دارند - عوامل محرک و توقف آن.

در یک بلوک جداگانه از نسخه توسعه یافته مطالعه، تحلیل رقابتیبزرگترین بازیگران بازار کت و شلوار مردانه: تولیدکنندگان، صادرکنندگان، واردکنندگان و شرکت های تجاری. در این بخش، برای هر یک از شرکت های در نظر گرفته شده (در صورت امکان)، اطلاعاتی در مورد حجم تولید و/یا واردات/صادرات، سهم بازار، پروژه های امیدوارکننده و همچنین اطلاعات مرجع از صورت های مالی رسمی (کارت شرکت، موجودی) ارائه شده است. برگه، صورت سود و زیان و غیره.).

جغرافیای تحقیق: روسیه.

دوره: آمار از سال 2013 تا 2018، پیش بینی تا سال 2025

مطالعه به شما کمک می کند به سوالات زیر پاسخ دهید:
چه تغییراتی در حجم تولید محصولات کت و شلوار مردانه در سال 2018 مشاهده شد
حضور محصولات خارجی در بازار روسیه چگونه است
کدام مناطق بر تولید و مصرف غالب هستند
چه کسی به عنوان تولید کنندگان اصلی در بازار روسیه عمل می کند
سطح قیمت ها در بازار چگونه تغییر کرده است؟
چگونه بازار در میان مدت تغییر خواهد کرد

روش تحقیق:
تجزیه و تحلیل مواد از منابع باز
جمع آوری و تجزیه و تحلیل اطلاعات بازار ثانویه
تجزیه و تحلیل مواد دریافتی از فعالان بازار
مطالعه فعالیت های مالی و اقتصادی فعالان بازار
میز کار متخصصین IndexBox
نظرسنجی تخصصی از فعالان بازار (فقط برای نسخه توسعه یافته گزارش) محتوا 1. خلاصه

2. روش تحقیق

3. طبقه بندی محصولات لباس مردانه

4. بازار محصولات لباس مردانه در فدراسیون روسیه
4.1. مصرف ظاهری در سال 2013-2018
پیش بینی برای 2018-2025
4.2. ساختار بازار: تولید، صادرات، واردات، مصرف
4.3. ساختار مصرف توسط مناطق فدرال در سال 2013-2018
4.4. تراز تولید و مصرف
4.5 میانگین مصرف سرانه در سال 2013-2018

5. تولید محصولات لباس مردانه در فدراسیون روسیه
5.1. حجم تولید در سال 2013-2018
5.2. ساختار تولید توسط مناطق فدرال در 2013-2018
5.3. پروژه های سرمایه گذاریصنعت تا سال 2025

6. قیمت ها در بازار محصولات لباس مردانه در فدراسیون روسیه
6.1. میانگین قیمت تولید کننده در سال 2013-2018
6.2. میانگین قیمت صادراتی در سال 2013-2018
6.3. میانگین قیمت واردات در سال 2013-2018

7. عملیات بازرگانی خارجی در بازار محصولات لباس مردانه در سال 2013 - 2018
7.1. حجم عملیات تجارت خارجی در سال 2013-2018
7.2. تراز تجاری 2013-2018

8. واردات محصولات لباس مردانه در فدراسیون روسیه
8.1. حجم واردات محصول در سال 2013-2018
8.2. کشورهای تولید کننده، پیشرو تحویل به قلمرو فدراسیون روسیه در سال 2018

9. صادرات محصولات لباس مردانه از فدراسیون روسیه
9.1. حجم صادرات محصول در سال 2013-2018
9.2. کشورهای دریافت کننده صادرات روسیه از محصول در سال 2018

10. پیش بینی بازار محصولات کت و شلوار مردانه
10.1. عوامل موثر بر توسعه بازار
10.2. سناریوهای توسعه اقتصاد روسیه
10.3. سناریوهای توسعه بازار محصول تا سال 2025

ضمیمه: تجزیه و تحلیل رقابتی شرکت کنندگان کلیدی بازار (فقط نسخه توسعه یافته)
11.1. تولیدکنندگان روسی و حجم تولید و سهم بازار آنها در سال 2018
11.2. صادرکنندگان روسیه و تحویل صادرات آنها در سال 2018
11.3. تولید کنندگان خارجی و حجم تحویل آنها به فدراسیون روسیه در سال 2018
11.4. واردکنندگان روسی و حجم عرضه آنها در سال 2018
11.5. تحلیل رقابتی مقایسه ای بازیگران کلیدی بازار
11.6. مشخصات شرکت کنندگان پیشرو در بازار لیست جداولمیز 1. ارقام کلیدیدر بازار محصولات کت و شلوار مردانه در سال 2013 - 2018.
جدول 2. طبقه بندی محصولات کت و شلوار مردانه بر اساس OKPD
جدول 3. طبقه بندی محصولات کت و شلوار مردانه بر اساس FEACN
جدول 4. حجم و پویایی بازار محصولات کت و شلوار مردانه در سال 2013-2018 و پیش بینی تا سال 2025 (تحت سناریوی توسعه پایه)
جدول 5. تراز تولید و مصرف در بازار کت و شلوار مردانه در سال 2013-2018 و تا سال 2025 پیش بینی می شود
جدول 6. ساخت محصولات کت و شلوار مردانه در سال 2013-2018
جدول 7. حجم تولید محصولات کت و شلوار مردانه بر اساس نوع در سال 2013-2018
جدول 8. تولید محصولات کت و شلوار مردانه توسط مناطق فدرال در سال 2013 - 2018
جدول 9. پروژه های سرمایه گذاری در صنعت در سال 2018-2025
جدول 10. میانگین قیمت تولید کنندگان محصولات کت و شلوار مردانه در فدراسیون روسیه در سال 2013 - 2018
جدول 11. حجم واردات محصولات کت و شلوار مردانه به تفکیک کشور مبدا در سال 1397، واحد دور
جدول 12. حجم واردات محصولات کت و شلوار مردانه بر اساس کشور مبدا در سال 2018 هزار دلار آمریکا
جدول 13. حجم صادرات روسیه از محصولات کت و شلوار مردانه به تفکیک کشورهای دریافت کننده در سال 2018، واحد دور
جدول 14. حجم صادرات روسیه از محصولات کت و شلوار مردانه به تفکیک کشورهای دریافت کننده در سال 2018، هزار دلار آمریکا
جدول 15. پویایی جمعیت ساکن در سال 2010-2018، میلیون نفر

کاربرد
جدول 1. ساختار تولید محصولات کت و شلوار مردانه توسط شرکت های تولیدی در سال 2018 از نظر فیزیکی و درصد از کل حجم تولید در فدراسیون روسیه
جدول 2. حجم صادرات روسیه از محصولات کت و شلوار مردانه توسط شرکت های تولیدی در سال 2018 از نظر فیزیکی
جدول 3. حجم صادرات روسیه از محصولات کت و شلوار مردانه توسط شرکت های تولیدی در سال 2018 بر حسب ارزش
جدول 4. حجم واردات محصولات کت و شلوار مردانه به تفکیک شرکت های تولیدی در سال 1397 به لحاظ فیزیکی
جدول 5. حجم واردات محصولات کت و شلوار مردانه به تفکیک شرکت های تولیدی در سال 1397 از نظر ارزشی
جدول 6. حجم واردات محصولات کت و شلوار مردانه در فدراسیون روسیه توسط شرکت های گیرنده در سال 2018 از نظر فیزیکی
جدول 7. حجم واردات محصولات کت و شلوار مردانه در فدراسیون روسیه توسط شرکت های دریافت کننده در سال 2018 بر حسب ارزش
جدول 8. تحلیل رقابتی مقایسه ای بازیگران کلیدی بازار
لیست نقشه هاشکل 1. حجم و پویایی مصرف ظاهری کت و شلوار مردانه در سال 2013-2018 از نظر فیزیکی و پیش بینی تا سال 2025 (تحت سناریوی توسعه پایه)
شکل 2. حجم مصرف ظاهری محصولات کت و شلوار مردانه بر حسب ارزش، 2013-2018 و پیش بینی تا سال 2025 (تحت سناریوی توسعه پایه)
شکل 3. پویایی و ساختار بازار کت و شلوار مردانه در سال 2013-2018
شکل 4. ساختار بازار محصولات کت و شلوار مردانه بر اساس مبدا در سال 2018
شکل 5. ساختار مصرف بر اساس مناطق فدرال در سال 2013-2018
شکل 6. پویایی مصرف سرانه محصولات کت و شلوار مردانه در سال 2013-2018
شکل 7. تولید سالانه کت و شلوار مردانه در سال 2013 - 2018
شکل 8. تولید محصولات کت و شلوار مردانه در سال 2015 - 2018 توسط ماه ها
شکل 9. ساختار تولید کت و شلوار مردانه در سال 2018 بر اساس نوع از نظر فیزیکی و ارزشی
شکل 10. ساختار تولید کت و شلوار مردانه توسط مناطق فدرال در سال 2013-2018، به صورت نوع
شکل 11. میانگین قیمت واردات در سال 2013-2018
شکل 12. میانگین قیمت های صادراتی در سال 2013-2018
شکل 13. مقایسه میانگین قیمت تولیدکنندگان محصولات کت و شلوار مردانه بر اساس مناطق فدرال در سال 2018
شکل 14. پویایی سالانه واردات کت و شلوار مردانه در فدراسیون روسیه در سال 2013-2018
شکل 15. پویایی سالانه صادرات کت و شلوار مردانه روسیه در سال 2013-2018
شکل 16. حجم عملیات تجارت خارجی در بازار کت و شلوار مردانه در سال 2013-2018
شکل 17. تراز تجاری در سال 2013-2018
شکل 18. ساختار واردات کت و شلوار مردانه در فدراسیون روسیه بر اساس کشور مبدا در سال 2018، از نظر فیزیکی و ارزشی
شکل 19. ساختار صادرات کت و شلوار مردانه به تفکیک کشورهای مبدا در سال 2018، از نظر فیزیکی و ارزشی.
شکل 20. ساختار صادرات کت و شلوار مردانه روسیه بر اساس کشورهای دریافت کننده در سال 2018، از نظر فیزیکی و ارزشی
شکل 21. پویایی حجم فیزیکی تولید ناخالص داخلی در قیمت های بازار در فدراسیون روسیه در سال 2010 - 2018، در درصد سال قبل
شکل 22. پویایی درآمد واقعی پول یکبار مصرف جمعیت در فدراسیون روسیه در 2013-2018، بر حسب درصد نسبت به سال قبل از سال قبل
شکل 23. دینامیک اسمی و حقیقی دستمزدجمعیت فدراسیون روسیه در سال 2010 - 2018
شکل 24. ساختار جمعیت فدراسیون روسیه بر اساس سطح درآمد در سال 2018، بر حسب درصد از کل
شکل 25. دینامیک گردش مالی خرده فروشی اسمی و واقعی در فدراسیون روسیه در سال 2010 - 2018، میلیارد روبل
شکل 26. ساختار گردش تجارت خرده فروشی بر اساس نوع محصول در سال 2010-2018، بر حسب ارزش
شکل 27. پیش بینی مصرف محصولات کت و شلوار مردانه در فدراسیون روسیه به صورت واقعی تحت سناریوی پایه در 2018-2025
شکل 28. پیش بینی مصرف محصولات کت و شلوار مردانه در فدراسیون روسیه به صورت واقعی تحت سناریوی خوش بینانه در سال 2018-2025

کاربرد
شکل 1. ساختار تولید محصولات کت و شلوار مردانه توسط تولیدکنندگان در سال 2018 در درصد از کل تولید در روسیه
شکل 2. ساختار بازار محصولات کت و شلوار مردانه توسط بازیگران کلیدی در سال 2018