حرفه یک مدیر توسعه سخت و متنوع است و تقریباً مسئولیت های مدیریتی را شامل می شود. یک متخصص با این مشخصات در مورد بازار تحقیق می کند، در انجام آن شرکت می کند کمپین های تبلیغاتیو اجرای برنامه های بازاریابی، معرفی محصولات جدید به بازار، فعالیت در جهت کاهش هزینه ها و افزایش سودآوری فعالیت های شرکت و غیره. به طور خلاصه، یک مدیر توسعه مسئول حل مشکلات استراتژیک شرکت است.

مدیری که به طور موثر کار می کند می تواند به سرعت به رتبه مدیر تجاری (یا حتی مدیر کل) برسد.

مکان های کار

سمت مدیر توسعه در هر زمینه ای ضروری است. این امر هم در بخش تولید و هم در بخش ارائه خدمات صدق می کند. مکان های کار:

• شرکت های متوسط ​​و بزرگ؛
• سازمان ها و شرکت های دولتی

تاریخچه این حرفه

توسعه تدریجی فناوری در جهان در قرن بیستم و به ویژه در نیمه دوم آن، ویژگی بسیار تهاجمی پیدا کرد. توسعه حمل و نقل، ارتباطات، مهندسی، رسانه و ساده سازی تجارت بین المللیچالش های جدیدی را برای کسب و کار تعیین کنید.

بازار کار تقاضا کرد تعداد زیادی ازمدیران و مدیران در سطوح مختلف - مدیران فروش، متخصصان توسعه کسب و کار، مدیران کیفیت، مدیران تبلیغات، همکاری با عمده فروشان و شرکای خارجی.

مسئولیت های یک مدیر توسعه

وظایف مدیر توسعه به شرح زیر است:

• جستجو و جذب مشتری؛
• مذاکره، مشاوره، انعقاد قرارداد با مشتریان؛
• کنترل بازاریابی و تبلیغات شرکا و فروشندگان؛
• نظارت بر رقبا (قیمت ها، مجموعه، فعالیت های تبلیغاتی)؛
• ایجاد گزارش در مورد نتایج تحقیقات؛
• افتتاح مراکز فروش جدید شرکت و نظارت بر فعالیت آنها.

مسئولیت های مدیر توسعه همچنین ممکن است شامل موارد زیر باشد:

• شرکت در نمایشگاه ها و کنفرانس ها؛
• آموزش فروشندگان و پرسنل توزیع کننده فروشگاه.

الزامات یک مدیر توسعه

الزامات اساسی برای یک مدیر توسعه:

• سابقه کار بیش از 1 سال؛
• آموزش عالی(گاهی اوقات ممکن است ناتمام باشد)؛
• دانش کامپیوتر: MS Office، 1C، Power Point، Excel.

مالکیت اغلب مورد نیاز است زبان انگلیسیو ماشین داشتن

نمونه رزومه برای مدیر توسعه

چگونه مدیر توسعه شویم

برای تبدیل شدن به یک مدیر توسعه، داشتن تحصیلات عالی - اعم از اقتصاد یا مرتبط با حوزه فعالیت شرکت کافی است. به عنوان مثال، در شرکت ساختمانیآموزش ساخت و ساز مناسب خواهد بود.

علاوه بر مدرک دیپلم و دانش کسب شده در دانشگاه، به تجربه کاری (ترجیحاً در زمینه فروش، تبلیغات، بازاریابی و یا در زمینه کاری شرکت) نیاز خواهید داشت.

حقوق مدیر توسعه

حقوق یک مدیر توسعه به شدت به تجربه کاری و توسعه مهارت های حرفه ای بستگی دارد. متخصصان با بیش از یک سال تجربه می توانند ماهانه 30 تا 60 هزار روبل حساب کنند. متخصصان با بیش از 3 سال تجربه و تجربه مدیریت 50 - 150 هزار روبل در ماه درآمد دارند. میانگین حقوق یک مدیر توسعه 40 هزار روبل در ماه است.

کجا آموزش ببینیم

علاوه بر آموزش عالی، تعدادی آموزش کوتاه مدت در بازار وجود دارد که معمولا از یک هفته تا یک سال طول می کشد.

آکادمی بین منطقه ای ساخت و ساز و مجتمع صنعتیو دوره های جهت او "".

موسسه آموزش حرفه ای"IPO" شما را دعوت می کند تا از این طریق عبور کنید دوره های از راه دوردر جهت "" (گزینه های 256، 512 و 1024 ساعت تحصیلی وجود دارد) با اخذ مدرک دیپلم یا گواهی دولتی. ما بیش از 8000 فارغ التحصیل از تقریبا 200 شهر را آموزش داده ایم. می توانید دوره های آموزشی خارجی را پشت سر بگذارید و اقساط بدون بهره دریافت کنید.

چرا یک شرح شغل برای یک مدیر توسعه ایجاد کنیم؟

هنگام استخدام، کارفرما با مدیر جدید امضا می کند قرارداد استخدام، که نقاط کلیدی تعامل بین طرفین را نمایش می دهد. شرح شغلقرارداد را تکمیل می کند و تعدادی از مسائل مربوط به عملکرد کارمند در وظایف کاری خود را شرح می دهد.

با توجه به موقعیت مدیر توسعه، این رویکرد به ویژه مرتبط است، زیرا در شرکت های خصوصی رویکرد یکسانی برای تعیین وظایف برای کارمندی که موقعیت توصیف شده را اشغال می کند وجود ندارد. در برخی از شرکت ها، از کارکنان انتظار می رود که کسب و کار را به عنوان یک کل توسعه دهند، در حالی که در برخی دیگر آنها وظیفه دارند یک حوزه خاص را توسعه دهند. این شرح شغل است که به شما امکان می دهد مسئولیت ها و حقوق خاص مدیر توسعه را تعیین کنید.

کارکرد مهم دیگری از شرح شغل وجود دارد - شرایط لازم برای شرایط نامزد برای این موقعیت را مشخص می کند. هیچ سمتی برای مدیر توسعه وجود ندارد دایرکتوری صلاحیتموقعیت ها این بدان معناست که هیچ الزامات صلاحیتی توصیه شده وجود ندارد، یعنی هر کارفرما حق دارد تصمیم بگیرد که کارکنانش چه شرایطی را باید برآورده کنند. برای جلوگیری از اختلافات بعدی در مورد اعتبار امتناع از استخدام، منطقی است که چنین الزاماتی را روی کاغذ تنظیم کنید.

نمونه ساختار شرح شغل برای یک مدیر توسعه

کارمندی که وظیفه تهیه شرح وظایف یک مدیر توسعه را دارد، می تواند هنگام انجام این کار، از ساختار عمومی پذیرفته شده چنین اسنادی استفاده کند که وجود 4 بخش اصلی را پیش فرض می گیرد.

1. مقررات عمومی

   این بخش اطلاعات زیر را در مورد موقعیت ارائه می دهد:

   آیا حقوق خود را نمی دانید؟

   • عنوان شغلی (مدیر توسعه)؛
   • زنجیره فرماندهی (که نشان می دهد چه کسی مسئول استخدام و اخراج است).
   • الزامات صلاحیت (شرایط مورد نیاز برای سطح تحصیلات، تجربه کاری، همچنین می توانید مهارت ها و دانشی را که مدیر می خواهد در یک نامزد برای این موقعیت ببیند) فهرست کنید.
   • حضور زیردستان؛
   • دستور تعویض
2. حقوق

   در هر شرکتی، مدیر خودش تصمیم می گیرد که چه حقوقی را به مدیر توسعه بدهد. با این حال، در هر صورت، یک شرایط باید در نظر گرفته شود: برای انجام مؤثر وظایف محول شده، یک مدیر باید آزادی خاصی در تصمیم گیری در صلاحیت خود داشته باشد. بنابراین، به عنوان مثال، می توان به او حقوق زیر را اعطا کرد:

   • درخواست اطلاعات و مدارک لازم برای حل وظایف محول شده از کلیه بخش های شرکت؛
   • با تصمیمات مدیر آشنا شوید؛
   • پیشنهادات خود را برای بهبود روند کار به مدیر ارائه دهید.
   • نیاز به کمک مدیر در اجرا وظایف شغلی;
   • دستورات را به زیردستان خود صادر کنید و بر روند اجرای آنها نظارت کنید.
   • شرکت در مذاکرات با مشتریان؛
   • جذب شرکا برای همکاری با شرکت؛
   • قراردادهایی را در محدوده صلاحیت خود امضا می کنند.
3. وظایف شغلی

   پس از استخدام یک مدیر توسعه، رئیس شرکت از او انتظار دارد وظایف خاصی را انجام دهد - و در این بخش از شرح وظایف است که مسئولیت هایی که کارمند باید انجام دهد تجویز می شود. مثلا:

   • توسعه یک مفهوم کلی برای توسعه شرکت؛
   • استراتژی توسعه شرکت را توسعه داده و در چارچوب آن ایجاد کنید طرح کلیتوسعه؛
   • توسعه برنامه های توسعه (تجدید ساختار) برای شرکت و نظارت بر اجرای آنها.
   • ارائه پیشنهادات به مدیریت برای توسعه زمینه های جدید فعالیت های شرکت؛
   • به دنبال بازارهای جدید و راه های توسعه آنها باشید.
   • سازماندهی تعامل بین بخشهای ساختاری شرکت برای اجرای برنامه توسعه مصوب؛
   • تجزیه و تحلیل نتایج برنامه توسعه؛
   • تهیه گزارش از اثربخشی برنامه توسعه مصوب.
4. مسئوليت

   یک مدیر توسعه می تواند هم در قبال اقداماتی که انجام می دهد و هم در قبال پیامدهای تصمیماتی که می گیرد، پاسخگو باشد. میتوانست باشد:

   • در مورد مسئولیت انضباطی - اگر کارمند در عدم انجام یا انجام نادرست وظایف شغلی خود گرفتار شود.
   • در مورد مسئولیت اداری یا کیفری - برای ارتکاب جرایم مربوطه توسط یک کارمند.
   • O مسئولیت مالی- اگر کارمندی به اموال شرکت خسارت وارد کند.

برخی نکات ظریف در تهیه شرح شغل برای یک مدیر توسعه

در برخی شرکت ها سمت مدیر توسعه بیشتر است تخصص محدود، که در نام آن منعکس شده است. به عنوان مثال، یافتن پست هایی مانند مدیر توسعه کسب و کار یا مدیر توسعه قلمرو غیر معمول نیست. در عین حال، شرح شغل کارمندی که چنین موقعیتی را دارد باید قطعاً ویژگی های مشخصه این حوزه خاص از فعالیت را منعکس کند.

ساختار شرح شغل نمونه بالا برای یک مدیر توسعه کسب و کار مناسب است، زیرا به گونه ای طراحی شده است که مسئولیت های شغلی شامل موارد مرتبط با توسعه شرکت به عنوان یک کل باشد. اگر تمرکز مدیر محدود به توسعه قلمرو باشد، این بخش از دستورالعمل ها باید تنظیم شود.

به عنوان مثال، مسئولیت های شغلی یک مدیر توسعه منطقه می تواند شامل موارد زیر باشد:

• تجزیه و تحلیل و توسعه کانال های فروش در قلمرو مشخص شده؛
• توسعه و اجرای برنامه ها برای افتتاح شعب یا دفاتر نمایندگی جدید؛
• انتخاب نامزدها برای پست های رهبری در بخش های جدید.

در هر یک از این موارد، مدیر توسعه موظف است اقداماتی را با هدف توسعه شرکت توسعه و اجرا کند. محدوده اختیارات وی و فهرست مسئولیت های شغلی اصلی در شرح وظایف مشخص شده است. خود مدیر تصمیم می گیرد که چه مسئولیت هایی را به مدیر توسعه محول می کند، چه حقوقی به او می دهد و چه شرایط صلاحیتی را برای متقاضی این پست تعیین می کند. نکته اصلی این است که به یاد داشته باشید که در آینده نمی توان از یک کارمند بیشتر از آنچه در شرح شغل او ذکر شده است مطالبه کرد.

شرح شغل برای مدیر توسعه منطقه

هدف سمت: مدیریت تاکتیکی و کنترل فعالیت دفاتر نمایندگی
1. مقررات عمومی
1.1. نام واحد ساختاری: شاخه
1.2. گزارش به (مقام مدیریتی): مدیر بازرگانی
1.3. مدیر است (مقامات زیردستان مستقیم): خیر
1.4. جایگزین (مقامات انجام شده توسط یک کارمند در غیاب آنها): رئیس دفتر نمایندگی
1.5. معاون (مقاماتی که وظایف یک کارمند را در غیاب وی انجام می دهد): مدیر بازرگانی
2. مسئولیت های شغلی
2.1. کار توزیع کنندگان و دفاتر نمایندگی را تجزیه و تحلیل می کند و فرصت هایی را برای افزایش کارایی کار آنها شناسایی می کند.
2.2. نظارت بر اجرای استانداردهای کاری توسط هر یک از کارکنان دفتر نمایندگی.
2.3. نظارت بر اجرای وظایف محوله به دفتر نمایندگی.
2.3.1. در تشکیل برنامه های استراتژیک و تاکتیکی برای توسعه بازار مشارکت می کند.
2.3.2. اجرا را تضمین می کند برنامه های تاکتیکی، به نمایندگی تحویل داده شد.
2.3.3. نظارت بر اجرای طرح های فروش و توسعه قلمرو.
2.3.4. ممیزی انجام می دهد فروشگاه های خرده فروشیهر بار که به نمایندگی مراجعه می کنید.
2.4. تجزیه و تحلیل و کنترل بازپرداخت حساب های دریافتنی از دفتر نمایندگی.
2.4.1. تدابیری را برای شناسایی و کاهش حساب های دریافتنی توسعه و اجرا می کند.
2.4.2. بازپرداخت حساب های دریافتنی را در تعامل با رئیس نمایندگی و توزیع کنندگان کنترل می کند.
2.5. یک سیستم گزارش دهی برای دفتر نمایندگی سازماندهی می کند.
2.5.1. بر ارسال به موقع گزارش ها نظارت دارد.
2.5.2. گزارش های داخلی را در میدان نظارت می کند.
2.6. آموزش کارکنان دفتر نمایندگی و اجرا یا کنترل اجرای بخشی از استانداردها.
2.6.1. مدیران را آموزش می دهد فروش عمده، ناظران فروش منطقه ای به استانداردهای فروش.
2.6.2. آموزش هایی را برای تیم فروش دفتر نمایندگی در حین کار مستقیم با مشتری و هنگام تجزیه و تحلیل موقعیت های خاص انجام می دهد.
2.7. تجزیه و تحلیل و توسعه کانال های فروش در قلمرو (از جمله فروش خود در مناطق جدید با اتصال مشتریان جدید یا به شعبه یا دفتر نمایندگی).
2.8. روابط سودمند متقابل با مشتریان استراتژیک و جدید برقرار می کند.
2.8.1. با توزیع کنندگان و مشتریان کلیدی تعامل دارد.
2.8.2. نظارت بر کار توزیع کنندگان به همراه رئیس دفتر نمایندگی به منظور افزایش حجم فروش و سهم بازار شرکت در منطقه مربوطه.
2.8.3. در تشکیل سفارش برای توزیع کنندگان شرکت می کند.
2.9. در توسعه شرکت می کند و مسئول اجرای برنامه هایی با هدف ترویج محصولات در قلمرو اختصاص داده شده است.
3. کارهای اداری
3.1. بودجه بندی: خیر
3.2. برنامه ریزی: برنامه ریزی تاکتیکیتوسعه قلمرو
3.3. گزارش دهی: هفتگی، ماهانه
3.4. کار پرسنل: ارزیابی عملکرد کارکنان دفتر نمایندگی، ارزیابی منابع برای تکمیل میزان کار مورد نیاز، توصیه به رئیس دفتر نمایندگی در مورد استخدام و اخراج کارکنان.
3.5. توسعه سند: خیر
3.6. اطلاعات و پایگاه های اطلاعاتی را به روز نگه می دارد: نگهداری پایگاه داده توزیع کنندگان، عمده فروشان و مشتریان کلیدی دفتر نمایندگی را کنترل می کند.
4. حق تصمیم گیری در مورد مسائل را دارد
4.1. مالی: خیر
4.2. انتخاب شرکا: توزیع کنندگان، عمده فروشان و مشتریان کلیدی به همراه رئیس دفتر نمایندگی
4.3. تایید سند: خیر
5. اسناد تنظیم کننده کار
5.1. اسناد خارجی: قوانین و مقررات
5.2. اسناد داخلی: استانداردهای قانون مدنی، مقررات شعب، شرح شغل، قوانین داخلی مقررات کار.
6. معیارهای ارزیابی کارایی نیروی کار
6.1. فعالیت های برنامه ریزی هفتگی و ماهانه را در موعد مقرر که مسئولیت آن بر عهده اوست انجام دهد.
6.2. انجام فعالیت های برنامه ریزی هفتگی و ماهانه با کیفیت که مسئولیت آن بر عهده وی است.
6.3. محدوده فعالیت های برنامه ریزی هفتگی و ماهانه ای را که مسئولیت آن بر عهده وی است را انجام می دهد.
6.4. رضایت مشتری داخلی
6.5. رضایت مشتریان خارجی
6.6. اجرای برنامه های بودجه.
7. تعامل، تبادل اطلاعات
7.1. اطلاعات دریافت می کند
شماره. فرکانس فرم مسائل تامین کننده
1. وظایف مدیر تجاری، برنامه های فروش، توسعه قلمرو فایل (ورد) ماهانه
2. رئیس دفتر نمایندگی گزارش اجرای طرح های فروش و طرح های توسعه قلمرو گزارش هفتگی (اکسل)
-//-//- گزارش حساب‌های دریافتنی معوق گزارش هفتگی (1C).
-//-//- نیاز به مواد تبلیغاتی یادداشت خدماتماهانه
-//-//- گزارش های توزیع کمی و کیفی بر اساس کانال های فروش گزارش (اکسل) ماهانه
3. تحلیلگر مالی گزارش حساب های دریافتنی (1C) هفتگی
7.2. اطلاعات را منتقل می کند
شماره فرکانس فرم مسائل مخاطب
1. مدیر بازرگانی گزارش سفرهای کاری (اهداف، اهداف، مشکلات، فرصت ها، پیشنهادات) فایل (ورد) هفتگی
2. رئیس دفتر نمایندگی گزارش سفرهای کاری (اهداف، اهداف، مشکلات، فرصت ها، پیشنهادات) فایل (ورد) هفتگی
3. متخصصان دفتر نمایندگی همکاری مطابق با استانداردهای شرکت فرم مناسب در صورت نیاز

8. شرایط صلاحیت
8.1. آموزش عالی
8.2. آموزش ویژه، مجوزها: خیر
8.3. مهارت ها:
· مذاکرات؛
· مدیریت شخصی؛
· کامپیوتر (بسته MS Office، ایمیل، اینترنت)؛
8.4. سابقه کار: حداقل 2 سال مدیریت تیم نمایندگان فروشدر زمینه فروش مواد غذایی
8.5. دانش حرفه ای:
· شرایط انعقاد معاملات تجاری و روشهای رساندن کالا به مصرف کنندگان.
· روش های مطالعه تقاضا برای محصولات سازمانی.
· اشکال و روشهای پیشرو تجارت و فروش.
· روش های تدریس.

آیا نیکوکاران باید گدا باشند، می توانند به کسب و کار کمک کنند، و آیا رفتار منطقی با احساسات عاطفی شرم آور است؟ Esquire با عضو هیئت مدیره بنیاد دوستان، سوتلانا میرونیوک، که به خیریه روسی کمک می کند تا در مسیر تجاری قرار گیرد، صحبت کرد...

تیم معاونت توسعه منطقه ای آماده پذیرش افراد فعال و علاقه مند در صفوف خود می باشد رشد حرفه ایمتخصص کارکنان ما قادر به حفظ ارتباط (در مکاتبه و تلفن) در بالاترین سطح هستند. فرقه ای از دانش در این بخش وجود دارد و مجرب ترین کارشناسان با شناخت و احترام جهانی احاطه شده اند. ما همچنین یک زندگی داخلی غنی، یک محیط کاملا غیر رسمی و یک تیم فوق العاده داریم. اگر فردی کارآمد، کنجکاو و فعال هستید، علاقه مند به همکاری با ما خواهید بود.

• در توسعه تجارت Yandex.Taxi در قلمروی که به شما سپرده شده است شرکت کنید.
• تلاش برای بهبود کیفیت خدمات با معرفی و توسعه تعرفه ها و شرایط کاری جدید برای رانندگان؛
• حمایت از شرکای کلیدی در منطقه؛
• توسعه شبکه شریک منطقه با جذب خدمات تاکسی بزرگ به این سرویس؛
• تعامل با بخش های مرتبط برای حل مشکلات فعلی (از جمله انتقال اطلاعات در مورد مشکلات در حال ظهور).
• KPIهای برنامه ریزی شده را برآورده کنید.

از شما انتظار داریم:

• با مهارت بنویسید و صحبت کنید.
• چیزهای جدید را به سرعت یاد می گیرند و می توانند مهارت های از دست رفته را توسعه دهند.
• توجه به جزئیات و پیگیر در دستیابی به اهداف؛
• داشتن مهارت های مذاکره؛
• می دانم که چگونه قوی و طرف های ضعیفخدمات و محصولات؛
• بدانید که چگونه با حجم زیادی از داده ها کار کنید.
• مشکلات مختلف را به راحتی حل کنید.

خوش آمدی:

• مهارت در کار با سیستم های CRM؛
• توانایی انجام مکاتبات و مکالمات تلفنی در حالت فشرده؛
• مهارت در اکسل؛
• دید وسیع و البته حس شوخ طبعی؛
• تمایل به یادگیری و یادگیری چیزهای جدید

شرایط:

دفتر کار. جای خالی برای نامزدهای ساکن در سن پترزبورگ و یکاترینبورگ باز است.

یک مدیر توسعه- متخصص درگیر استراتژیک و برنامه ریزی اقتصادیتوسعه شرکت، تحقیقات بازاریابیبازار، توسعه و اجرای طرح های تجاری. مدیران توسعه معمولاً متخصصان با تجربه در یک زمینه خاص هستند. آگاه به جزئیاتعملکرد یک بخش خاص از بازار

نکات مثبت این حرفه

حرفه مدیر توسعه کسب و کار دارای چندین مزیت است که عبارتند از: موقعیت بالا در جامعه، احترام و عزت نفس، فرصت تحقق خود و برنامه ها و رویاهای خود. مزایا شامل این واقعیت است که آنها پس از دستیابی به تجربه کاری و پیروزی های شخصی به مدیران توسعه تجارت تبدیل می شوند.

معایب این حرفه

این یک روز کاری نامنظم است، کار مکرردر تعطیلات آخر هفته و تعطیلات، استرس زیاد، مسئولیت در قبال کسب و کار و مردم. یک مدیر توسعه کسب و کار ممکن است اغلب در سفرهای کاری سفر کند و زمان کمی برای زندگی شخصی خود باقی بگذارد.

I. مقررات عمومی

1. مدیر توسعه متعلق به دسته مدیران است.

2. فردی با تحصیلات حرفه ای بالاتر (اقتصادی، حقوقی) و حداقل 5 سال سابقه در سمت های مدیریتی (از جمله مدیر توسعه یا مدیر توسعه) به سمت مدیر توسعه منصوب می شود. برنامه ریزی استراتژیکحداقل 1 سال).

3. مدیر توسعه باید بداند:

3.1. اقتصاد بازار.

3.2. قوانین برای انجام فعالیت های تجاری.

3.3. تئوری و عمل مدیریت، اقتصاد کلان و خرد، بازاریابی، مدیریت کسب و کار، بورس، بیمه، بانک و امور مالی.

3.4. اصول برنامه ریزی توسعه سازمانی.

3.5. ابزارهای اساسی برای بهبود مالی یک شرکت.

3.6. روش های مدل سازی اقتصادی

3.7. سیستم های مدرنمدیریت سازمانی

3.8. مبانی تکنولوژی تولید.

3.9. چشم انداز فعالیت های نوآوری و سرمایه گذاری.

3.10. روش های پردازش اطلاعات با استفاده از مدرن وسایل فنیارتباطات و ارتباطات، کامپیوتر.

3.11. مبانی مدیریت.

3.12. فناوری اطلاعات.

3.13. مبانی جامعه شناسی، روانشناسی.

3.14. قانون کار و حمایت از کار فدراسیون روسیه.

5. مدیر توسعه به رئیس شرکت گزارش می دهد.4. انتصاب به سمت مدیر توسعه و عزل از سمت با حکم رئیس شرکت انجام می شود.

مدیر توسعه: II. وظایف شغلی

1. مفهوم کلی سیاست توسعه شرکت را تعریف می کند.

2. اهداف توسعه شرکت را توجیه می کند.

3. توسعه می دهد استراتژی موثرتوسعه و بخش های اصلی برنامه توسعه شرکت.

4. "تشخیص" کلیه فرآیندهای تولیدی و تجاری را در شرکت انجام می دهد.

5. برنامه های خاصی را برای توسعه و تجدید ساختار شرکت تهیه می کند، امکان را تجزیه و تحلیل می کند امنیت مالیبرنامه ها.

6. تعیین اولویت های بودجه بندی و نظارت بر هزینه ها برای اطمینان از ثبات مالی برنامه های اجرا شده.

7. محاسبات بهره وری از اجرای پروژه های توسعه شرکت را سازماندهی می کند.

8. پیشنهادهایی را برای توسعه حوزه های تجاری جدید و توسعه بازارهای جدید تهیه می کند. پروژه هایی را برای نوسازی فنی و اداری شرکت توسعه می دهد.

9. سازماندهی ارائه پروژه ها و برنامه های اجرای آنها به مدیریت ارشد، دفاع و توجیه آنها و پاسخ به سوالات مدیریت پروژه.

10. پس از تصویب پروژه ها، تنظیم مستندات مربوطه، اخذ مجوزها و مجوزهای مربوطه را ساماندهی می کند.

11. برنامه های کاری مصوب برای اجرای پروژه را به پرسنل مدیریت شرکت ابلاغ می کند.

12. کارکنان مسئول اجرای پروژه ها را منصوب می کند، دستورات کلی می دهد، مستقیماً بر آنها نظارت می کند و فعالیت های آنها را هماهنگ می کند.

13. سازماندهی تعامل کلیه ساختارهای سازمانی برای اجرای پروژه های توسعه سازمانی.

14. اجرای پروژه ها را در تمام مراحل هماهنگ می کند، بر انطباق تصمیمات اتخاذ شده و اقدامات انجام شده با مفهوم اساسی توسعه شرکت نظارت می کند.

15. تجزیه و تحلیل اقتصادی، شاخص های مالیدر هر مرحله از اجرای پروژه های عمرانی.

16. روش هایی را برای واکنش سریع به شرایط بحرانی و غیراستاندارد که می تواند منجر به اختلال در برنامه توسعه شرکت و سایر پیامدهای نامطلوب برای شرکت شود، توسعه می دهد.

مدیر توسعه حق دارد: III.

مشاغل برای مدیر توسعه

1. برای اطلاعات در مورد تمام شاخص های عملکرد شرکت، برای دسترسی به اطلاعات تجاری.

2. درخواست و دریافت از روسای ادارات تصدی و متخصصان اطلاعات لازمو اسناد

3. در حدود صلاحیت خود، اسناد و مدارک را با امضای خود در مورد اجرای طرح های توسعه تصدی صادر کند.

4. با اسنادی که حقوق و مسئولیت های او را در قبال سمت خود تعریف می کند، معیارهای ارزیابی کیفیت انجام وظایف رسمی آشنا شوید.

5. ارائه پیشنهادات برای بهبود کار مرتبط با مسئولیت های پیش بینی شده در این دستورالعمل برای بررسی توسط مدیریت.

6. الزام مدیریت مؤسسه به تأمین شرایط سازمانی و فنی و تهیه اسناد و مدارک لازم برای انجام وظایف رسمی.

مدیر توسعه مسئولیت دارد: IV. مسئوليت

1. برای عملکرد نامناسب یا عدم انجام وظایف رسمی مقرر در این شرح شغل - در حدود تعیین شده توسط فعلی قانون کارفدراسیون روسیه.

2. برای جرائمی که در جریان فعالیت آنها مرتکب شده اند - در حدود تعیین شده توسط قوانین اداری، کیفری و مدنی فعلی فدراسیون روسیه.

برای ایجاد خسارت مادی به شرکت - در محدوده تعیین شده توسط قانون فعلی کار و مدنی فدراسیون روسیه.

حرفه یک مدیر توسعه سخت و متنوع است و تقریباً مسئولیت های مدیریتی را شامل می شود. یک متخصص با این مشخصات در مورد بازار تحقیق می کند، در کمپین های تبلیغاتی و اجرای برنامه های بازاریابی شرکت می کند، محصولات جدید را به بازار معرفی می کند، برای کاهش هزینه ها و افزایش سودآوری فعالیت های شرکت و ... فعالیت می کند.

شرح شغل برای مدیر توسعه کسب و کار

به طور خلاصه، یک مدیر توسعه مسئول حل مشکلات استراتژیک شرکت است.

مدیری که به طور موثر کار می کند می تواند به سرعت به رتبه مدیر تجاری (یا حتی مدیر کل) برسد.

مکان های کار

سمت مدیر توسعه در هر زمینه ای ضروری است. این امر هم در بخش تولید و هم در بخش ارائه خدمات صدق می کند. مکان های کار:

• شرکت های متوسط ​​و بزرگ؛
• سازمان ها و شرکت های دولتی

تاریخچه این حرفه

توسعه تدریجی فناوری در جهان در قرن بیستم و به ویژه در نیمه دوم آن، ویژگی بسیار تهاجمی پیدا کرد. توسعه حمل و نقل، ارتباطات، مهندسی مکانیک، رسانه ها و ساده سازی تجارت بین المللی چالش های جدیدی را برای تجارت ایجاد کرده است.

بازار کار به تعداد زیادی از مدیران و مدیران در سطوح مختلف نیاز داشت - مدیران فروش، متخصصان توسعه کسب و کار، مدیران کیفیت، مدیران تبلیغات، مدیران برای کار با عمده فروشان و شرکای خارجی.

مسئولیت های یک مدیر توسعه

وظایف مدیر توسعه به شرح زیر است:

• جستجو و جذب مشتری؛
• مذاکره، مشاوره، انعقاد قرارداد با مشتریان؛
• کنترل بازاریابی و تبلیغات شرکا و فروشندگان؛
• نظارت بر رقبا (قیمت ها، مجموعه، فعالیت های تبلیغاتی)؛
• ایجاد گزارش در مورد نتایج تحقیقات؛
• افتتاح مراکز فروش جدید شرکت و نظارت بر فعالیت آنها.

مسئولیت های مدیر توسعه همچنین ممکن است شامل موارد زیر باشد:

• شرکت در نمایشگاه ها و کنفرانس ها؛
• آموزش فروشندگان و پرسنل توزیع کننده فروشگاه.

الزامات یک مدیر توسعه

الزامات اساسی برای یک مدیر توسعه:

• سابقه کار بیش از 1 سال؛
• آموزش عالی (گاهی اوقات ناقص)؛
• دانش کامپیوتر: MS Office، 1C، Power Point، Excel.

تسلط به زبان انگلیسی و داشتن ماشین اغلب مورد نیاز است.

نمونه رزومه برای مدیر توسعه

نمونه رزومه

چگونه مدیر توسعه شویم

برای تبدیل شدن به یک مدیر توسعه، داشتن تحصیلات عالی - اعم از اقتصاد یا مرتبط با حوزه فعالیت شرکت کافی است.

به عنوان مثال، آموزش ساخت و ساز در یک شرکت ساختمانی مناسب است.

علاوه بر مدرک دیپلم و دانش کسب شده در دانشگاه، به تجربه کاری (ترجیحاً در زمینه فروش، تبلیغات، بازاریابی و یا در زمینه کاری شرکت) نیاز خواهید داشت.

حقوق مدیر توسعه

حقوق یک مدیر توسعه به شدت به تجربه کاری و توسعه مهارت های حرفه ای بستگی دارد. متخصصان با بیش از یک سال تجربه می توانند ماهانه 30 تا 60 هزار روبل حساب کنند. متخصصان با بیش از 3 سال تجربه و تجربه مدیریت 50 - 150 هزار روبل در ماه درآمد دارند. میانگین حقوق یک مدیر توسعه 40 هزار روبل در ماه است.

کجا آموزش ببینیم

علاوه بر آموزش عالی، تعدادی آموزش کوتاه مدت در بازار وجود دارد که معمولا از یک هفته تا یک سال طول می کشد.

آکادمی بین منطقه ای مجتمع ساختمانی و صنعتی و دوره های آن در گرایش «مدیر بازاریابی».

آکادمی علمی و فنی نوین و تعدادی از دوره های آموزشی آن در راستای «مدیریت و توسعه سازمان».

جستجوی سخنرانی ها

شرح شغل - کارشناس پیشرو

پیشگفتار

مدیر توسعه کسب و کار

سند از لحظه تصویب لازم الاجرا می شود

2. توسعه دهنده سند: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

3. سند تأیید شده است: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

4. تأیید دوره ای این سند در فواصل زمانی بیش از 3 سال انجام می شود.

مقررات عمومی

1.1. موقعیت "متخصص پیشرو" متعلق به رده "حرفه ای ها" است.

1.2. الزامات صلاحیت - آموزش عالی کامل در زمینه حرفه ای مربوطه در سطح صلاحیت آموزشی یک متخصص، کارشناسی ارشد. سابقه کار در تخصص خدمات عمومیدر یک موقعیت تخصصی به مدت حداقل 3 سال یا تجربه کار در تخصص در سایر زمینه های مدیریت حداقل به مدت 5 سال. تحصیلات تکمیلی مدیریت: کارشناسی ارشد تحت کنترل دولتبا توجه به تخصص مربوطه 1.3. می داند و در عمل اعمال می کند:

- قانون اساسی فدراسیون روسیه

- قوانین و مقررات حفاظت از کار و حفاظت از آتش؛

- اصول اولیه کار با کامپیوتر و مرتبط نرم افزار، که پردازش اطلاعات متنی را فراهم می کند، صفحات گستردهو پایگاه های داده، ابزارهایی که حفاظت از اطلاعات را تضمین می کنند. باید به زبان دولتی صحبت کند.

1.4. یک متخصص برجسته به دستور سازمان (بنگاه/موسسه) به سمتی منصوب می شود و از سمتی برکنار می شود. 1.5. متخصص برجسته مستقیماً به _ _ _ _ _ _ _ 1.6 گزارش می دهد. متخصص برجسته بر کار نظارت می کند _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.7. متخصص برجسته در زمان غیبت وی توسط شخصی منصوب می شود به روش مقرر، که حقوق مربوطه را کسب می کند و مسئولیت انجام صحیح وظایف محوله را بر عهده دارد.

ویژگی های کار، وظایف و مسئولیت های شغلی

2.1. نظارت، تجزیه و تحلیل، ارزیابی وضعیت امور، ارائه هماهنگی و راهنمایی روش شناختی در یک منطقه خاص از یکی از حوزه های کاری بخش (بخش) مربوطه.

2.2. در جمع بندی عملکرد اعمال قانون و پیشرفت اجرا شرکت می کند سیاست عمومیدر مورد مسائل مربوط به صلاحیت بخش (بخش)، اجرای وظایف برنامه ریزی شده فردی که به بخش (بخش) واگذار شده است.

پیشنهادهایی را برای اقدامات مربوط به توسعه فعالیت های بخش (بخش) تهیه می کند.

2.4. شرکت می کند پشتیبانی سازمانیجلسات، سمینارها، کنفرانس ها در زمینه های مربوطه، در تهیه پیش نویس اسناد نظارتی و سازمانی و روش شناختی در مورد مسائل مربوط به فعالیت های بخش (بخش).

2.5. پیش نویس تصمیمات و پیشنهادات را برای اجرای دستورالعمل های مدیریت تهیه می کند.

2.6. بررسی اسناد مربوط به حوزه کاری مربوطه بخش (بخش) و در صلاحیت آن را انجام می دهد.

2.7. اطلاعات مربوطه را در مورد نتایج این کار و پیش نویس پاسخ به درخواست ها و درخواست های دریافت شده برای بررسی توسط بخش (بخش) آماده می کند.

2.8. تجارب مرتبط را تجزیه و تحلیل و خلاصه می کند تا از آن برای بهبود کارایی بخش (بخش) استفاده کند.

2.9. مشارکت در کار ارتقای صلاحیت پرسنل بخش (بخش) مطابق پلان مصوب.

2.10. کار با اسناد را مطابق با قوانین جاری سازماندهی می کند.

2.11. مقررات جاری مربوط به فعالیت های خود را می داند، درک می کند و اعمال می کند.

2.12. الزامات مقررات حمایت از کار را می داند و رعایت می کند محیط، با استانداردها، روش ها و تکنیک های اجرای کار ایمن مطابقت دارد.

حقوق

3.1. متخصص برجسته حق دارد اقداماتی را برای جلوگیری و رفع موارد نقض یا ناهماهنگی انجام دهد.

3.2. متخصص برجسته حق دریافت کلیه تضمین های اجتماعی مقرر در قانون را دارد.

3.3. متخصص برجسته حق دارد در انجام وظایف رسمی خود و اعمال حقوق خود درخواست کمک کند. 3.4. متخصص پیشرو حق درخواست ایجاد شرایط سازمانی و فنی لازم برای انجام وظایف رسمی و ارائه را دارد. تجهیزات لازمو موجودی.

3.5. متخصص برجسته حق دارد با پیش نویس اسناد مربوط به فعالیت های خود آشنا شود.

3.6. متخصص پیشرو حق درخواست و دریافت اسناد، مواد و اطلاعات لازم برای انجام وظایف شغلی و دستورات مدیریتی خود را دارد.

3.7. متخصص برجسته حق دارد صلاحیت حرفه ای خود را ارتقا دهد.

3.8. متخصص پیشرو حق دارد کلیه تخلفات و ناهماهنگی های شناسایی شده در جریان فعالیت های خود را گزارش کند و پیشنهاداتی برای رفع آنها ارائه دهد.

3.9. متخصص پیشرو حق دارد با اسنادی که حقوق و مسئولیت های موقعیت را تعیین می کند و معیارهای ارزیابی کیفیت انجام وظایف رسمی آشنا شود.

4. مسئولیت پذیری

4.1. متخصص برجسته مسئول عدم انجام یا عدم انجام به موقع وظایف محول شده توسط این شرح شغل و (یا) عدم استفاده از حقوق اعطا شده است.

4.2. متخصص برجسته مسئول عدم رعایت مقررات داخلی کار، حفاظت از کار، مقررات ایمنی، بهداشت صنعتی و حفاظت از آتش است.

4.3. متخصص برجسته مسئول افشای اطلاعات مربوط به سازمان (شرکت/موسسه) مربوط به یک اسرار تجاری است.

4.4. متخصص پیشرو مسئول عدم تحقق یا عدم انجام صحیح الزامات داخلی است اسناد نظارتیسازمان (بنگاه/موسسه) و دستورات قانونی مدیریت.

4.5. متخصص برجسته مسئول جرائمی است که در جریان فعالیت خود انجام می شود، در حدود تعیین شده توسط قوانین اداری، کیفری و مدنی فعلی.

4.6. متخصص برجسته مسئول ایجاد خسارت مادی به سازمان (موسسه / موسسه) در حدود تعیین شده توسط قوانین اداری، کیفری و مدنی فعلی است.

4.7. متخصص برجسته مسئول استفاده غیرقانونی از اختیارات رسمی اعطا شده و همچنین استفاده از آنها برای اهداف شخصی است.

©2015-2018 poisk-ru.ru
تمامی حقوق متعلق به نویسندگان آنها می باشد. این سایت ادعای نویسندگی ندارد، اما استفاده رایگان را فراهم می کند.

مدیر توسعه کسب و کار: مسئولیت های کلیدی

موفقیت و رونق هر کسب و کاری به طور مستقیم به توسعه آن بستگی دارد. تا زمانی که چشم انداز و فرصت رشد داشته باشد، افزایش می یابد و همه چیز را به ارمغان می آورد درآمد بزرگ. با درک این روندها، مدیران پروژه به کارکنانی نیاز دارند که نه تنها بتوانند این چشم اندازها را ببینند، بلکه اقدامات سیستماتیکی را نیز اجرا کنند که منجر به موفقیت شود. یک متخصص با این مشخصات یک مدیر توسعه است.

حرفه مدیر توسعه نسبتاً جدید است، اما کاملاً مورد تقاضا و پرداخت خوبی است. از مزایای اصلی آن این است که موقعیت رفیع در جامعه، بستری برای خودسازی و خودسازی و البته عزت نفس فراهم می کند. همچنین فرصتی برای درآمد نامحدود و در عین حال تحقق وحشیانه ترین ایده ها و رویاهای شما فراهم می کند.

موارد منفی

حرفه "مدیر توسعه کسب و کار" همچنین دارای معایبی است - در ابتدا کار بدون تجربه دشوار است، ساعات کار ممکن است نامنظم باشد، آخر هفته ها و تعطیلات ممکن است به روزهای کاری تبدیل شوند و گاهی اوقات مجبور خواهید بود به سفرهای کاری بروید. در نتیجه، خانواده مدیر به طور مزمن مورد توجه قرار نمی گیرند (اگر او اصلاً زندگی شخصی داشته باشد). با این اوصاف این حرفهمی تواند بدون نیاز به باز کردن کسب و کار خود به سکوی پرشی از یک موقعیت پایین در جامعه به یک موقعیت متوسط ​​یا حتی بالا تبدیل شود.

یک مدیر توسعه چه ویژگی هایی باید داشته باشد؟

یک مدیر قبل از هر چیز یک رهبر، یک مدیر است. او باید مهارت های رهبری داشته باشد: سازماندهی رویدادها، مدیریت افراد، انجام مذاکرات تجاری. او باید تفکر استراتژیک داشته باشد، مربی و روانشناس خوبی باشد، قاطع، اعتماد به نفس (اما نه بیش از حد) و مقاومت در برابر استرس داشته باشد. او همچنین باید در فن آوری های جدید مهارت داشته باشد، زیرا او قطعاً به مهارت ایجاد ارائه نیاز دارد، نه اینکه به توانایی نگهداری صحیح اسناد تجاری، تهیه برنامه ها و گزارش ها اشاره کنیم. دانش خوش آمدید زبان های خارجیدر سطح بالا و در دسترس بودن یک ماشین.

وظایف شغلی

شرح شغل یک مدیر توسعه ممکن است در هر شرکت خاص متفاوت باشد. اما هر یک از آنها تقریباً دارای مسئولیت های کلی زیر است:

1. مدیر توسعه باید دارای تحصیلات عالی در روانشناسی، آموزش یا بازاریابی باشد.
2. او باید هنجارهای قانون گذاری، مبانی اقتصاد، جامعه شناسی، سازمان کار و قوانین نگهداری سوابق تجاری را بداند.
3. او باید به مهارت های کامپیوتری مسلط باشد.
4. او باید بتواند آموزش های موضوعی را برای آموزش کارکنان به منظور بهبود عملکرد آنها توسعه دهد.
5. او همچنین باید بتواند محصولات آموزشی را مطابق با جهت توسعه کسب و کار توسعه دهد، آماده یا تطبیق دهد.
6. مدیر توسعه همچنین ملزم به تجزیه و تحلیل نتایج کار خود، نگهداری سوابق و ارائه گزارش به یک مدیر ارشد برای بازآموزی پرسنل است.
7. او باید نیاز به آموزش کارکنان را به درستی ارزیابی کند و بتواند تخمین بزند.
8. مدیر باید بداند که چگونه یک پایگاه داده از کارکنان را با برنامه ای برای توسعه و رشد شغلی آنها حفظ کند.

همانطور که می بینیم، مسئولیت های یک مدیر توسعه گسترده است. اما اگر برنامه های بلندپروازانه، تحصیلات اقتصادی و روانشناختی دارید، به سرعت یاد می گیرید و می توانید به دیگران آموزش دهید، پس چرا خودتان را در این زمینه امتحان نکنید؟