Viele Unternehmer betrachten das Großhandelsgeschäft als Möglichkeit, ohne großen Aufwand gutes Geld zu verdienen, und sie haben hundertprozentig Recht.

Du wirst es lernen:

• Was ist ein Großhandelsgeschäft?
• Was sind die Vor- und Nachteile eines Großhandelsunternehmens?
• Welche verschiedenen Typen gibt es? Großhandelsverkäufe
• So organisieren Sie ein Großhandelsunternehmen
• Benötigen Sie Investitionen, um ein Großhandelsunternehmen zu gründen?
• Welche Fehler werden bei der Gründung eines Großhandelsunternehmens am häufigsten gemacht?
• So steigern Sie den Umsatz in einem Großhandelsunternehmen

Der Großhandel ist ein besonderes Tätigkeitsfeld mit ganz eigenen Besonderheiten. Um hervorragende Ergebnisse zu erzielen und zu erhalten stabiles Einkommen, müssen Sie diese Besonderheit perfekt kennen.

Was ist ein Großhandelsgeschäft?

Der Großhandel als Unternehmen ist der Kauf von Produkten in großen Mengen von einem Lieferanten oder Hersteller (seltener) für den anschließenden Verkauf in kleinen Mengen. Das heißt, das Produkt wird nicht vom Endverbraucher, sondern von einem Unternehmensvertreter gekauft, um es anschließend weiterzuverkaufen oder für Produktionszwecke zu verwenden. Natürlich steht das Großhandelsgeschäft bei weitem nicht auf dem letzten Platz in der Ausgabe Wirtschaftsbeziehungen zwischen produzierenden Branchen, Produktherstellern und Handelsunternehmen.

Ambitionierte angehende Unternehmer stehen oft vor der Entscheidung zwischen Groß- und Einzelhandel. Jede Branche hat ihre eigenen Vor- und Nachteile. Die Wahl kann nur nach sorgfältiger Analyse jedes Einzelnen getroffen werden.

Um im Einzelhandel Spitzenleistungen zu erbringen, benötigen Sie:

• Um die geeigneten Räumlichkeiten zu finden und die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens sicherzustellen, muss der Standort „günstig“ und passierbar sein.
• Sie haben genug Geld, um die Räumlichkeiten zu kaufen/Miete zu zahlen und Waren zu kaufen.
• Verfügen Sie über die notwendigen finanziellen Mittel, um das Personal angemessen zu bezahlen.
• Stellen Sie Mittel für Werbung und weitere Förderung des Unternehmens bereit.

Um ein Großhandelsunternehmen zu gründen, sollten Sie:

• Wählen Sie einen oder mehrere zuverlässige Lieferanten aus.
• Schließen Sie Verträge mit Geschäften ab, in denen die Waren verkauft werden.
• Wählen Sie eine Transportmethode für Waren (Sie können sie mieten oder kaufen). LKWs in der benötigten Menge).
• Personal finden.

So steigern Sie den Gewinn eines Großhandelsunternehmens

Großhandelsunternehmen sind „eingezwängt“ zwischen Lieferanten und Abnehmern, die selbst mit allen Problemen der Krisenzeit konfrontiert sind. Wie kann man Verkäufe so aufbauen, dass die Gegenparteien zufrieden sind und dies nur dem Unternehmen zugute kommt? Schauen Sie sich sieben Lösungen an, die Großhändlern dabei geholfen haben, die Messlatte nicht nur zu halten, sondern sogar noch höher zu legen. Sie finden sie im Zeitschriftenartikel „ Kaufmännischer Leiter».

Was im Großhandel zu handeln ist: Handelsarten

Zwei Hauptformen des Großhandels:

• Es ist nicht nötig, für das Unternehmen zu werben – genug Erstellen Sie einen Kundenstamm Handelspartner.
• Die Möglichkeit, sich im Gegensatz zu Einzelhandelsgeschäften nicht auf den Standort eines Großhandelslagers oder -unternehmens zu konzentrieren. Die Großhandelsbasis kann sich an jedem für Sie geeigneten Ort befinden.
• Die Beträge der Großhandelstransaktionen und -verträge sind deutlich höher als die der Einzelhandelstransaktionen.
• Große Fläche zum Verkauf von Waren.
• Die Möglichkeit, viele Verträge mit großen Herstellern abzuschließen, auch mit regionalen, da diese häufig auf die Dienste von Großhandelsunternehmen zurückgreifen.
• Eine Chance, die profitabelsten Produktarten zu verkaufen, wie zum Beispiel Tabakwaren, Alkohol, Halbfabrikate; Einzelhandelsunternehmen müssen umfangreich erstellen Produktauswahl, bestrebt, alle Verbraucherbedürfnisse zu befriedigen.
• Einsparungen beim Einkauf Großhandel mit Waren– Hier können Sie den Verkaufspreis Ihrer Produkte festlegen.
• Strenge Regelung der Einkaufs- und Verkaufsbedingungen von Waren durch Vereinbarung zwischen Großhandelsunternehmen und Einzelhandelsunternehmen; Dank der erstellten Vereinbarung ist die Möglichkeit von Meinungsverschiedenheiten und Konflikten zwischen Organisationen praktisch ausgeschlossen.
• Erhalt der Zahlung für das Produkt sofort nach der Lieferung – der Großhandelslieferant wartet nicht, bis es verkauft ist.
• Die Besteuerungsregeln für den Großhandel sind gemäß der Gesetzgebung der Russischen Föderation recht einfach. Einzelhandelsunternehmen unterliegen einer einheitlichen Steuer auf vorübergehendes Einkommen, während Großhandelsunternehmen Beiträge gemäß dem OSN oder STS (Allgemeines oder vereinfachtes Steuersystem) zahlen müssen, was viel bequemer ist.
• Direkte Zusammenarbeit mit erfahrenen Einkäufern, die an niedrigen Produktpreisen interessiert sind und ständig versuchen, die Kosten zu senken.
• Anträge von Käufern auf maximalen Zahlungsaufschub.
• Endlose Schulden von Käufern und in der Folge ein Anstieg der überfälligen Beträge Forderungen.
• Wettbewerber verkaufen regelmäßig Waren zu reduzierten Preisen, was sich auf die Qualität der Produkte auswirkt.
• Eingehende Anforderungen von Kunden, ihre Bedingungen zu erfüllen (z. B. das Anbringen spezieller Etiketten auf Waren, die Lieferung von Produkten zu einem bestimmten Zeitpunkt in kleinen Mengen, die Verwendung von Europaletten für die Lieferung und viele andere).
• Fehlende Kontrollpunkte über die Arbeit der Manager in der Vertriebsabteilung.
• Störung der Interaktion in den Abteilungen des Unternehmens, was zu Störungen und Verzögerungen bei Lieferungen führt.
• Mangelnde Wirkung von Werbung, die keine Produkte bewirbt.
• Einführung hoher Bußgelder bei Nichteinhaltung bestimmte Bedingungen gemäß Lieferverträgen.
• Periodischer „Umsatz“ von Kunden, von denen einige in Konkurs gehen, andere entscheiden sich für andere Lieferanten.

1. Transit. Sorgt für die Lieferung von Produkten an Punkte Einzelhandelsumsätze direkt ohne Transport zu einem Großhandelslager. Der Hauptvorteil dieser Form besteht darin, dass sie mehr ist hohe Geschwindigkeit Handelsumsatz und Produktsicherheit.
2. Lager. Die Produkte werden ab Lager verkauft. Mit der mit Abstand gebräuchlichsten Form können Sie Waren vor dem Verkauf vorbereiten und den Einzelhandel mit kleinen Mengen der aktuell benötigten Produkte beliefern

Großhandelsfilialen differenzieren sich durch die Breite ihres Sortiments:

• Ein spezialisiertes (enges) Sortiment bedeutet das Vorhandensein von weniger als 200 Artikeln.
• Als „begrenztes“ Sortiment gelten Artikel mit einer Stückzahl von weniger als 1.000.
• Ein breites Sortiment – ​​von 1 bis 100.000 Artikeln.

Nach Umsatzgröße sind die Großhändler klein, mittelgroß und groß.

Nach Liefermethode: Die Waren werden mit Firmenfahrzeugen oder Firmenmitarbeitern an die Punkte geliefert. Es ist auch möglich, Produkte direkt aus dem Lager herauszugeben.

Es gibt verschiedene Vertriebssysteme – exklusiv, selektiv und intensiv. Ihr Unternehmen wird auf einem dieser Systeme organisiert.

Liegt die Tätigkeit auf einem Exklusivsystem, muss der Hersteller eine Gewerbeerlaubnis gemäß den Bedingungen erteilen Franchising. Die Anzahl der Vermittler ist minimal. In einem selektiven System, zu dem auch ein Großhandelsgeschäft gehört, schließen die Organisation und der Hersteller Vertriebsvereinbarungen. Dabei handelt es sich in der Regel um technisch komplexe Güter, die zum Verkauf angeboten werden. Ein intensives Vertriebssystem setzt Präsenz voraus große Menge Zwischenhändler und Großhandelsunternehmen.

So starten Sie ein Großhandelsunternehmen ohne Investitionen von Grund auf

Ein Großhandelsgeschäft ohne Investitionen ist real. Der Zutritt ist in völliger Abwesenheit möglich Geld. Alles, was ein Mensch braucht, der arbeiten und Geld verdienen möchte, ist vorhanden Telefonkommunikation, öffnen Sie den Zugang zum Internet und konzentrieren Sie sich auf Ergebnisse. Sie können die Frage mit Vorsicht angehen und sagen, dass alle Nischen bereits besetzt sind, und Startkapital Nein. Der Vorteil eines Großhandelsunternehmens besteht jedoch darin, dass keine finanziellen Investitionen erforderlich sind. Sie müssen kontaktfreudig, selbstbewusst und klug sein.

Diese Option wird für Geschäftsanfänger attraktiv sein.

3 Mythen über den Großhandel

1. „Der Einzelhandelskäufer kann den Lieferanten selbst finden.“ Es kommt häufig vor, dass ein Unternehmen trotz ausreichend effizienter Betriebsführung nicht den vollen Gewinn erzielt. Der Grund kann in der Unfähigkeit oder mangelnden Bereitschaft des Anbieters liegen, für sich selbst zu werben. Die meisten Menschen gehören zu der Kategorie der Menschen, die das Internet, Yandex.Direct und andere leugnen Werbekanäle, sind Männer über 50 Jahre alt, die ihr Unternehmen bereits in den 90er Jahren gegründet haben. Der Käufer kann den Lieferanten natürlich selbst finden. Es lohnt sich jedoch, das große Territorium unseres Landes und die großen Mengen an konsumierten Großhandelsprodukten zu berücksichtigen. Ohnehin gelingt es nicht jedem Unternehmer, die maximale Menge an Produkten zu verkaufen. Die Hauptaufgabe des Großhandels besteht darin, Lieferanten beim Verkauf von Waren in großem Umfang zu unterstützen.
2. „Wenn ich einen Lieferanten und einen Kunden zusammenbringe, machen sie alles selbst und betrügen mich.“ Eine solche unangenehme Situation können Sie durch den Abschluss eines Agenturvertrages beseitigen. Die Wahrscheinlichkeit, betrogen zu werden, wird auf Null reduziert. Der Kern der Vereinbarung besteht darin, dass Sie, wenn Sie Kunden für den Lieferanten finden, einen Prozentsatz der verkauften Warenmenge erhalten. In dieser Situation ist eine Kündigung für den Lieferanten unrentabel Geschäftsbeziehung mit Ihnen, denn es liegt in seinem Interesse, regelmäßig Produkte zu verkaufen, und dabei helfen Sie ihm.
3. „Es ist sehr schwierig, Großhandelskunden zu gewinnen.“ Unternehmer, die im Großhandel tätig sind, finden Kunden häufig über Online-Anzeigen. Die kontextbezogene Werbung von Yandex.Direct ist ebenfalls sehr nützlich effektives Business-Tool. Dank eines einfachen Algorithmus kann selbst ein unerfahrener Geschäftsmann eine gute Verkaufsanzeige erstellen, die dabei hilft, Kunden zu gewinnen. Derzeit sind eine Reihe von Beteiligungen und Großunternehmen Suche nach Lieferanten im Internet. Viele Unternehmer lehnen diese Option jedoch ab, was für versierte beginnende Vermittler sehr vorteilhaft ist. Kaltakquise und die Arbeit hochwertiger Vertriebsleiter spielen eine wichtige Rolle bei der Kundengewinnung.

So eröffnen Sie ein Großhandelsgeschäft

Bühne 1. Marktanalyse und Identifizierung der liquidesten (schnell verkauften) Güter. Um die beliebtesten Großhandelsoptionen zu identifizieren und vorherzusagen, ist es absolut nicht nötig, sich eingehend mit allen bestehenden Angeboten zu befassen. Achten Sie auf Lebensmittel: Mehl, Kristallzucker, Butter, Babynahrung, Konserven. Mit all diesen Produkten können Sie ohne Investitionen ein Großhandelsunternehmen gründen. Vereinbaren Sie einfach eine Zusammenarbeit mit einem preiswerten Hersteller und fertig.

Stufe 2. Eine Nische wählen. Überlegen Sie, welche Nische Sie besetzen möchten. Am einfachsten ist es, mit kleinen Großhandelschargen zu arbeiten. Wenn Sie sich entscheiden, ein Großhandelsunternehmen von Grund auf zu eröffnen, können Sie sich dadurch wertvolle Fähigkeiten beim Abschluss von Verträgen und bei der Bestimmung der Gewinnmöglichkeiten aneignen.

Stufe 3. Auswahl einer Produktgruppe. Berücksichtigen Sie bei der Auswahl der zu verkaufenden Produkte mehrere wichtige Komponenten:

• Bevorzugen Sie die Produktgruppe, in der Sie sich gut auskennen. Wenn Sie beispielsweise Ihre Ausbildung an einer forstwirtschaftlichen Hochschule erhalten haben, konzentrieren Sie sich auf Holzverarbeitungsprodukte. Gleichzeitig gibt es für einen Menschen, der einen großen Wunsch hat, sich weiterzuentwickeln, keine Grenzen. Auch ohne entsprechende Ausbildung ist es durchaus möglich, die Produkte jeder Branche zu verstehen.
• Analysieren Sie, welche Produkte auf dem lokalen Markt erhältlich sind und welche Produkte beobachtet werden größte Nachfrage Achten Sie auf den Preisprozess und finden Sie heraus, welche Regionen als Lieferanten fungieren. Suchen Sie als nächstes einen Hersteller, von dem Sie ähnliche Produkte zu reduzierten Preisen verkaufen und potenziellen Verbrauchern anbieten können, diese in großen Mengen zu verkaufen.
• Treffen Sie bei der Auswahl der Produkte nach Kategorien eine Entscheidung zugunsten der Produkte, deren Verkäufe nicht von der Jahreszeit, den Wetterbedingungen und anderen ähnlichen Faktoren abhängen. Es lohnt sich auch nicht, verderbliche Produkte zu kaufen. Berücksichtigen Sie bei der Gründung eines Unternehmens keine exklusiven Produkte, die bei einem begrenzten Käuferkreis beliebt sind.

Stufe 4. Auswahl des Lagerraums. Bevor Sie ein Großhandelsunternehmen gründen, wählen Sie Lagerraum aus. Sein Fehlen kann zu einem erheblichen Problem werden. Viele Unternehmer sagen mittlerweile, dass es sowohl in Megastädten als auch in Kleinstädten und Dörfern einen Mangel an Lagerhäusern gibt. Deshalb ist die Miete besonders dann hoch, wenn die Fläche groß ist und die Lage der Räumlichkeiten gut ist. Denken Sie bei der Organisation eines Großhandelsunternehmens daran, dass Sie Lagerräume mieten oder kaufen müssen, nachdem Sie die zum Verkauf stehenden Produkte ausgewählt haben. Dies liegt daran, dass sich die Lagerbedingungen beispielsweise von Haushaltsgeräten deutlich von den Grundsätzen der Lagerung von Milchprodukten unterscheiden.

Erwägen Sie den Kauf und die Miete eines Raums. Vielleicht ist der Bau eines Lagerhauses ein viel profitableres Unterfangen als die Zahlung der monatlichen Miete. Der Bau eines Fertiglagers ist längst keine schwierige Aufgabe mehr – alle Voraussetzungen für die Organisation eines solchen Raumes sind vorhanden. Erwägen Sie auch den Kauf oder die Miete von Regalen, Kühlschränken und anderen Geräten, um den reibungslosen Betrieb Ihres Lagers zu gewährleisten.

Stufe 5. Die Suche nach einem Lieferanten ist ein zentraler Punkt bei der Organisation des Großhandels. Natürlich ist es besser, wenn der Hersteller in Ihrer Nähe arbeitet. Finden Sie Leute, die Produkte herstellen und daran interessiert sind, diese schnell zu verkaufen. Ein solches Unternehmen oder Unternehmen kann werden Möbelfabrik oder eine Molkerei mit vernünftigen Preisen. In diesem Fall sollten Sie keine Lieferschwierigkeiten haben – und das ist auch ein großes Plus.

Oftmals arbeiten große Hersteller auf Bundesebene mit vielen Großhändlern oder regionalen Händlern zusammen. Dadurch verläuft eine lange „Verkaufskette“ über mehrere Großhandelsfilialen. Es hängt alles von der Anzahl konkurrierender Unternehmen in der Handelsbranche, der Nachfrage nach dem Produkt und dem Volumen ab Einzelhandelsmarkt. Produkte gelangen immer über den Großhandel in den Einzelhandel und erst dann beginnt der Verkauf.

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Bedenken Sie bei der Auswahl einer Produktgruppe für den Großhandelsvertrieb, dass eine breite Produktpalette immer zur Einkommensgenerierung beiträgt. Die Erhöhung des Liefervolumens und der Verträge mit Partnern erfolgt schrittweise.

Es ist keine leichte Aufgabe, einen Hersteller zu finden, der derzeit kein Unternehmen hat, über das man Waren in großen Mengen kaufen kann. Da es jedoch im Interesse von Herstellern und großen Zulieferern liegt, langfristig mit dem Großhandel zusammenzuarbeiten, werden dessen Vertretern stets Prämien und Rabatte angeboten. Durch die direkte Zusammenarbeit mit Herstellern ohne Zwischenhändler können Sie deutlich Geld sparen.

Stufe 6. Personal einstellen. Bei der Organisation eines Großhandelsgeschäfts spielt die Interaktion mit Handelsvertretern eine wichtige Rolle. Die Hauptaufgabe der Vertreter besteht darin, möglichst viele Einzelhandelsgeschäfte zu finden, die den Verkauf bestimmter Produkte übernehmen. Normalerweise müssen Sie die Ware entweder sofort oder nach dem Verkauf im Geschäft bezahlen. Manchmal fungieren Vertriebsmitarbeiter auch als Spediteure, liefern Produkte an Verkaufsstellen, erledigen den Papierkram und geben Waren aus. Ein Vertriebsmitarbeiter ist ein wichtiges Glied in jeder Kette, da er potenzielle Kunden findet, Lieferverträge abschließt und direkt mit den Filialmitarbeitern zusammenarbeitet.

Bei der Arbeit einer Großhandelsorganisation ist nicht nur der Außendienstmitarbeiter wichtig. Sie müssen mit einem PC-Betreiber, der die Anträge bearbeitet, einem Buchhalter, einem Ladenbesitzer, einem Kassierer und einem Fahrer zusammenarbeiten.

Stufe 7. Kauf von Transportmitteln. Idealerweise sollten Sie ein Auto kaufen. Wenn Sie diese Möglichkeit jedoch noch nicht haben, können Sie ein Fahrzeug mieten oder Fahrer finden, die bereits über einen eigenen persönlichen Gütertransport verfügen. Wenn Sie Produkte in großen Mengen verkaufen möchten, kaufen Sie einen Gabelstapler.

So eröffnen Sie eine Filiale eines Großhandelsunternehmens in der Region

Jeder Großhändler steht früher oder später vor der Frage, ein Vertriebssystem in den Regionen aufzubauen. Wie können Sie Ihre Produkte Hunderte Kilometer von Ihrem Hauptsitz entfernt am effektivsten bewerben? Wie können Risiken und Logistikkosten minimiert werden? Wie behalten Sie den Ruf Ihrer Marke unter Kontrolle? All diese Fragen beantwortet das Magazin „Commercial Director“ in seinem Artikel.

Welche Art von Vereinbarung soll ich mit dem Lieferanten abschließen?

Ein Handelsvertretervertrag wird zwischen einem im Großhandel tätigen Unternehmer und einem Lieferanten geschlossen. Es regelt die Verantwortlichkeiten jeder Partei und stellt diese sicher für beide Seiten vorteilhafte Beziehung. Gemäß der Vereinbarung sucht der Großhandelsunternehmer Kunden für den Lieferanten, und dieser wiederum zahlt Zinsen für jede der getätigten Transaktionen.

Achten Sie beim Vertragsabschluss auf mehrere Aspekte:

• Die Hauptaufgabe eines Maklers besteht darin, Käufer zu finden.
• Der Vertrag wird vom Makler und vom Lieferanten unterzeichnet.
• Die Unterschrift kann gestellt werden ein Individuum, der keine LLC oder keinen Einzelunternehmer hat.
• Auf dem Dokument muss der Prozentsatz angegeben sein, den Sie für die Transaktion erhalten.
• Die Vereinbarung kann Verkaufsmengen, Zahlungsmethoden (bargeldlos, bar), Arbeitsplan und andere Details enthalten.
• Der Vertrag legt die im Bürgerlichen Gesetzbuch enthaltenen Informationen fest. Darin heißt es, dass der Vertrag den Agenten dazu verpflichtet, gegen Entgelt im eigenen Namen, jedoch auf Kosten der anderen Partei, rechtlich im Namen des Auftraggebers zu handeln, entweder auf eigene Kosten oder im Namen des Auftraggebers.

Hier kommen mehrere Möglichkeiten in Betracht:

• Sie, also der Vermittler, handeln im Namen des Lieferanten und auf dessen Kosten.
• Sie handeln im Namen des Lieferanten, jedoch auf eigene Kosten.
• Sie handeln im eigenen Namen und auf eigene Kosten.

Das Vorliegen eines Agenturvertrages bietet natürlich keine hundertprozentige Garantie für die Zusammenarbeit mit einem unehrlichen Lieferanten. Dieses Dokument soll Ihnen emotionale Sicherheit und die Gewissheit geben, dass Sie im Einklang mit dem Gesetz handeln. Das Vorliegen eines Handelsvertretervertrags ist für den Lieferanten ein Grund, auf Ihre Integrität und Rechtskompetenz zu vertrauen. Viel wichtiger ist es natürlich, sich mit der Gegenpartei auf menschlicher Basis zu verständigen, gute Beziehungen aufzubauen und dem Lieferanten klar zu machen, dass er durch die Zusammenarbeit mit Ihnen immer über Wasser bleiben wird.

1. Bevor Sie Ihren Großhandels-Geschäftsplan umsetzen, wählen Sie eine Nische aus, die Sie füllen möchten, und analysieren Sie den Markt.
2. Studieren Sie die Eigenschaften der Produkte, mit denen Sie arbeiten möchten, erfahren Sie mehr über den Absatzmarkt und verlieren Sie die Saisonalität des Produkts nicht aus den Augen.
3. Konzentrieren Sie sich zu Beginn der Arbeit immer auf die Akkumulation (Geld, Kunden, Produktbilanzen).
4. Mit der Weiterentwicklung Ihres Unternehmens wächst auch Ihr Personalbestand. Überlegen Sie daher jeden Schritt sorgfältig und überlegen Sie, ob die Einstellung neuer Spezialisten machbar ist.
5. Der Anfang ist immer der schwierigste und daher wird es viel Arbeit geben; Auf unbestimmte Zeit können Sie Feiertage, Wochenenden und Ferien vergessen.
6. Wenn Sie keinen Kredit aufnehmen und einen anderen aufnehmen können Finanzielle Verpflichtungen, lehnen Sie sie ab, zumindest bis Sie sicher sind, dass Sie nicht gefährdet sind.

Typische Fehler von Einsteigern im Großhandel

1) Es gibt keinen klaren Aktionsplan. Im Geschäftsleben gibt es keine Improvisation, und leider vergessen viele neue Geschäftsleute dies. Der Unterschied zwischen Geschäft und Alltag liegt darin, dass sich Dinge, die dem Zufall überlassen werden, als unlösbar erweisen und nicht bringen gutes Ergebnis. Viele Unternehmer haben keinen Aktionsplan oder Projekt. Ein Businessplan (Großhandel) sollte Sie von Beginn Ihrer Tätigkeit an begleiten. Anschließend bleibt einfach keine Zeit mehr, es zu kompilieren.

Wenn Sie mit Ihrer Arbeit einen Gewinn erzielen möchten, schreiben Sie jede Aktion auf und sammeln Sie sie ein Jahr lang. Überlegen Sie, was erforderlich ist, um Ihren Kundenstamm zu erweitern, wie Sie Gelegenheitskunden in Stammkunden verwandeln können, und schreiben Sie die Maßnahmen auf Papier auf. Arbeiten Sie an einem Personalsuchsystem, rekrutieren Sie Mitarbeiter, finden Sie Lieferanten. Die Entwicklung eines klaren Plans nimmt Ihnen nur minimale Zeit in Anspruch, spart Ihnen aber in Zukunft maximale Zeit.

2) Das Startkapital ist falsch verteilt. Die meisten Anfänger, die sich die Frage stellen: „Wie eröffnet man ein Großhandelsunternehmen?“, wollen alles auf einmal und verschwenden daher irrational ihr Startkapital. Zu den irrationalen Ausgaben zählen der Kauf hochmoderner Geräte, hohe Mieten für ein Lager und große Löhne Spezialisten. Denken Sie daran, dass das Geschäft vor allem durch den Verkauf Geld bringt. Daher ist es besser, Mittel für die Entwicklung von Verkaufs-, Liefer- und Vertriebskanälen zu verwenden.

Achten Sie bei der Erstellung eines Businessplans auf die kostspieligsten Punkte. Analysieren Sie sie und stellen Sie fest, dass Sie sie nicht gleich zu Beginn Ihrer Arbeit benötigen. Von der Liste können Sie neue teure Bürogeräte und die Erstellung einer modernen persönlichen Website streichen – mit diesen Themen werden Sie sich später befassen. Wenn Sie nicht im Büro, sondern in anderen Räumlichkeiten arbeiten können, lehnen Sie die Miete ab. Einziehen neues Büro Du wirst immer Zeit haben.

3. Die Wichtigkeit nicht verstehen Zielgruppe. Berufsanfängern fehlt oft eine Vorstellung von der Zielgruppe und der Marktsegmentierung. Und gleichzeitig sind dies Schlüsselwerte in der Wirtschaft. Wenn Sie die Zielgruppe nicht identifizieren und nicht verstehen, für wen Ihre Produkte gedacht sind, noch bevor Sie mit dem Verkauf beginnen, erstellen Sie sie effektiver Plan die Umsetzung wird sehr schwierig sein.

Eine Werbekampagne ist dann wirksam, wenn klar ist, für wen sie konzipiert ist. Überlegen Sie, für wen Ihr Produkt gedacht ist? Wie alt sind diese Leute? Wie viel verdienen sie im Durchschnitt pro Monat? Obwohl Sie sicher sind, dass Ihr Konzept für jede Bevölkerungsgruppe interessant ist, sollten Sie Werbung nicht an alle senden – Sie werden Zeit verschwenden. Der Erfolg Ihres Unternehmens hängt davon ab, wie genau Sie Ihren potenziellen Kunden präsentieren.

4. Mangelndes Verständnis für den Unterschied zwischen Vertrieb und Marketing. Viele Unternehmer verstehen den Unterschied zwischen Vertrieb und Marketing nicht und sind davon überzeugt, dass diese Konzepte praktisch synonym sind. Aber das ist nicht so. Geben wir ein Beispiel. Der Verkäufer entwickelt und implementiert Großhandelsgeschäftsideen und ergreift eine Reihe von Maßnahmen, um sicherzustellen, dass eine Person Produkte kauft. Das ist Verkauf. Maßnahmen eines Vermarkters, die darauf abzielen, den Käufer dazu zu bringen, mit Ihnen Kontakt aufzunehmen – Marketing.

Wenn Sie Ihre Zielgruppe genau kennen, ist Werbung kein Problem. Sie werden klar verstehen, wie und wo Sie es am besten geben. Es gibt eine Million Möglichkeiten, einen Kunden zu gewinnen Werbekampagne, die Förderung eines anderen basiert auf einem völlig anderen Konzept.

5. Erwartung eines sofortigen Gewinns. Viele Unternehmer verstehen nicht: Es gibt kein sofortiges Einkommen im Geschäft. Dies gilt insbesondere für diejenigen, die solche Fälle noch nicht durchgeführt haben. Und wenn es in den ersten Monaten nicht gelingt, Gewinne zu erzielen, wird das Geschäft aufgegeben. Man muss nur Geduld haben.

Bei der Berechnung eines jeden Businessplans berücksichtigt man die Tatsache, dass das erste Betriebsjahr nahezu keinen Gewinn bringt. Darüber hinaus kann es sehr teuer sein. Und erst dann werden die Verluste minimal, dann werden sie auf Null reduziert und nach ein paar Jahren beginnt das fertige Großhandelsgeschäft, Einnahmen zu erwirtschaften. Geduld ist die Grundlage jedes Geschäftsprojekts.

So steigern Sie den Umsatz im Großhandel: Ideen

Es gibt Möglichkeiten, Kunden zu gewinnen und den Umsatz zu steigern. Zum Beispiel:

• Optimierung des Vertriebsmanagementsystems.
• Mit Stammkunden interagieren und sie für die Arbeit gewinnen.
• Erstellung und Umsetzung einer hochwertigen Werbekampagne.
• Zunehmender Kundenstamm.
• Potenzielle Kunden in echte Kunden verwandeln.
• Steigender Grenzgewinn.
• Ein kompetentes Motivationssystem für Vertriebsspezialisten.
• Effektive Arbeit mit Debitorenbuchhaltung.

Alle diese Manipulationen können innerhalb eines kleinen Unternehmens mithilfe spezieller Geschäftstechnologien durchgeführt werden.

Wie Sie aus potenziellen Großkunden Stammkunden machen

Wie der Großhandel organisiert ist und was seine Besonderheiten sind, ist völlig unerheblich. Die Hauptsache ist ein systematischer und kontinuierlicher Verkauf. In dieser Hinsicht ist der Schlüsselpunkt des Systems die Entwicklung eines Verkaufstrichters. Darüber hinaus kommt es nicht so sehr auf die Präsentation dieses Funnels an, sondern auf die effektive Arbeit damit. Grundsätzlich durchlaufen Großhändler sechs Verkaufsphasen, in denen es wichtig ist, mit den Kunden zu verhandeln.

Der erste Block ist die Anzahl der Kunden, die von Managern angerufen wurden.

Der zweite Block ist die Anzahl der interessierten Kunden, die ein kommerzielles Angebot erhalten haben.

Der dritte Block ist die Anzahl der zu treffenden Kunden.

Der vierte Block ist die Anzahl der Personen, mit denen bereits Treffen stattgefunden haben.

Der fünfte Block ist die Anzahl der Käufer, die einen Vertrag abgeschlossen haben.

Der sechste Block ist die Anzahl der Kunden, die die Ware aus der ersten Lieferung erhalten haben.

Wem sollten Sie diese Arbeit anvertrauen? Die kaufmännische Abteilung des Unternehmens. Wenn wir von einer dreistufigen Vertriebsabteilung sprechen, dann schafft die auf der ersten Ebene angesiedelte Abteilung einen Fluss und führt „Kaltakquise“ durch. Er ist nicht an Verhandlungen oder Dokumentationen beteiligt.

Qualifiziertere Manager schließen Verkäufe ab. Gleichzeitig wollen sich hochqualifizierte Fachkräfte in der Regel nicht mit „Kaltakquise“ auseinandersetzen und sind eher gesprächsbereit Stammkunden, Vorbereitung von Unterlagen und Annahme von Aufträgen. Dies führt dazu, dass der Zustrom neuer Leute in das Großhandelsgeschäft stoppt. Daher ist es am besten, eine dreistufige Vertriebsabteilung einzurichten, in der die Verantwortlichkeiten klar auf die Mitarbeiter verteilt sind.

Nachdem Sie den Trichter visualisiert haben, müssen Sie die Indikatoren beschreiben, die auf jeder Ebene vorhanden sind. Wenn keine systematische Messung der Indikatoren durchgeführt wird, beginnen Sie sofort mit der Messung. Dann können Sie jederzeit die Gründe beurteilen, warum das Einkommen nicht steigt und der Umsatz nicht steigt.

So identifizieren Sie Schwachstellen in Ihrem Verkaufstrichter

Galina Kostina,

Leiter der Beratungsagentur „ProfBusinessConsulting“

Wenn Sie einen Ausschnitt aus dem Trichter nehmen, werden Sie verstehen, wie viele potenzielle Verbraucher sich bewegen Neues level. Beispielsweise kommt es zu einem bestimmten Zeitpunkt zu einer Verengung des Trichters. Es macht also Sinn, darüber zu reden Schwachstelle im Gesamtsystem und Sie können schnell eingreifen und Abhilfe schaffen.

Beispiel 1. Zu den täglichen Aufgaben von Führungskräften gehören 50 „Kaltanrufe“, die sich in der Checkliste widerspiegeln. Es gibt jedoch keinen Zustrom neuer Käufer. Der Grund kann in der Unwirksamkeit des „Cold Call“ liegen, in der Unfähigkeit des Managers, Verhandlungen auf der richtigen Ebene zu führen, oder in einer zunächst fehlerhaften Erstellung des Käuferporträts.

Beispiel 2. Dank der Kaltakquise interessierten sich viele Kunden für Ihr Unternehmen. Sie haben ihnen ein kommerzielles Angebot geschickt (dank dessen sind Sie in den zweiten Block gewechselt). Und hier verengte sich der Trichter plötzlich, weil der Kunde sich nicht treffen wollte. Der Grund liegt in der fehlerhaften Erstellung des kommerziellen Angebots, an dem der potenzielle Verbraucher einfach kein Interesse hatte. Tatsache ist, dass es sich bei den Käufern in diesem Fall um erfahrene Käufer handelt, die nur auf die Zahlen achten und nicht auf die Ware, die möglicherweise von höchster Qualität ist. Überlegen Sie daher, wie Sie das attraktivste kommerzielle Angebot erstellen können.

Beispiel 3. Ihre Mitarbeiter treffen sich regelmäßig, Sie schicken Fachkräfte auf Geschäftsreisen, aber alles ohne Erfolg – ​​es kommen keine Verträge zustande. Überprüfen Sie Ihr Verhandlungsmodell und organisieren Sie Seminare oder Kurse für Mitarbeiter, in denen diese die notwendigen Fähigkeiten erwerben können. Bewerten Sie nach dem Training die Situation.

Beispiel 4. Verträge werden geschlossen, aber zu diesem Zeitpunkt stellt der Käufer die Zusammenarbeit mit Ihnen ein: Er gibt keine Bestellungen auf und es werden keine Lieferungen durchgeführt. Sie benötigen die Hilfe qualifizierter Manager, die mit Einwänden umgehen können und über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten verfügen.

Informationen zu Experten und Unternehmen

Galina Kostina, Leiter der Beratungsagentur „ProfBusinessConsulting“. Unternehmensberater, Experte für Umsatz- und Gewinnsteigerung für kleine und mittlere Unternehmen. Er verfügt über 18 Jahre Erfahrung als Top-Manager in großen produzierenden Unternehmen. Sie wechselte von der Hauptbuchhalterin (unter anderem bei Wimm-Bill-Dann) und der Direktorin für Wirtschaft und Entwicklung zur Gründung ihrer eigenen Beratungsagentur. Verfügt über erfolgreiche Erfahrung in der Umsetzung interner Entwicklungsprojekte, strategische Planung, Ausweitung der Produktion, Gewinnung von Investitionsfinanzierungen. Autor von Artikeln für Fachpublikationen des Bundes, Leiter von Schulungen und Meisterkursen.

Beratungsagentur „ProfBusinessConsulting“ ist ein Team von Fachleuten, die sich auf Technologien für Wachstum und die Erzielung von Ergebnissen für kleine und mittlere Unternehmen spezialisiert haben.

Als der Handel in unserem Land florierte, vergaßen viele Unternehmer es einfach verschiedene Methoden Geld verdienen, einschließlich eines in Vergessenheit geratenen Großhandelsgeschäfts ohne Investitionen. Am Anfang der Bildung Marktwirtschaft Das Land wurde von lebhaften jungen Leuten überschwemmt, die sich Makler nannten. Es entstanden viele Börsen, an denen man alles kaufen konnte, was das Herz begehrte, allerdings nur in großen Mengen.

Die Aufgabe des Maklers bestand darin, Käufer und Verkäufer zusammenzubringen, wofür er seine ehrlich verdienten Provisionen erhielt. Diese Art von Geschäft gerät heute zu Unrecht in Vergessenheit. Mittlerweile ist ein Großhandelsunternehmen ohne Investitionen durchaus in der Lage, jedem, der solche Finanztransaktionen tätigen möchte, ein angemessenes Einkommen zu verschaffen.

So starten Sie ein Großhandelsunternehmen ohne Investitionen

Wie funktioniert das Geschäftsmodell? Sehr einfach. Sie werben im Internet (kostenlos) dafür, dass Sie eine große Menge eines Produkts zu einem attraktiven Preis haben. Fast sofort wird es kaufbereite Interessenten geben. Ihre Aufgabe besteht darin, schnell einen Lieferanten zu finden, Preise, Frachttransportfragen und Vorauszahlungen zu vereinbaren.

Preisverhandlungen sind ein Thema, das nicht außer Acht gelassen werden sollte. Schließlich basiert die Erhöhung der Marge auf dem Preis des Anbieters (der Kostendifferenz, die zur Bezahlung Ihrer Dienstleistungen verwendet wird). Sie können eine Vielzahl von Dingen in großen Mengen von Grund auf verkaufen, von Holzlieferungen bis hin zu Kaviar oder Obst.

Erste Schritte

Bevor Sie ein Großhandelsunternehmen von Grund auf gründen, müssen Sie den Markt analysieren und die liquidesten (sich am schnellsten verkaufenden) Produkte identifizieren. Wie lässt sich feststellen, welche Großhandelsoptionen am beliebtesten sind? Hier ist es überhaupt nicht notwendig, den Markt verschiedener Angebote eingehend zu studieren. Zunächst sollten Sie sich auf Lebensmittel konzentrieren: Zucker, Mehl, Butter, Konserven, Babynahrung. Mit all diesen Produkten können Sie von Grund auf gutes Geld verdienen, wenn Sie einen günstigen Hersteller finden.

Eine Nische wählen

Dann müssen Sie entscheiden, in welcher Nische Sie Ihre Arbeit beginnen möchten. Es gibt verschiedene Arten von Unternehmen:

1. Arbeiten Sie mit Warengroßmengen, hauptsächlich kleinen Großhandelsmengen. Grob gesagt besteht die Aufgabe darin, Verkäufer und Käufer zusammenzubringen und die Übertragung des Erwerbs und die gegenseitige Abwicklung zu steuern. Wenn Sie nach diesem Schema arbeiten, ist es durchaus möglich, ein Großhandelsunternehmen ohne Investitionen zu betreiben.
2. Die nächste Art des Großhandels unterscheidet sich praktisch nicht von der ersten Option, außer dass Sie sich mit dem Verkauf bestimmter Produkte befassen. Sie suchen beispielsweise nur nach Verkäufern und Käufern in der Region Babynahrung oder Dosenfleisch. Der Vorteil besteht darin, dass Sie den Markt gründlich studieren können bestimmte Güter, und Sie werden Ihre Kraft nicht verschwenden.
3. Mittlere und große Großhandelsmengen werden direkt vom Hersteller und zu relativ günstigen Preisen geliefert. In diesem Segment gilt es nicht nur einen Käufer zu suchen, sondern auch Transport- und Vorauszahlungsfragen zu koordinieren. Am besten schließen Sie einen Agenturvertrag mit dem Unternehmen ab, das das Produkt herstellt.

Am einfachsten ist es, mit kleinen Großhandelsparteien zusammenzuarbeiten: Wenn Sie bei Null anfangen, haben Sie die Möglichkeit, sich Verhandlungsgeschick mit beiden Transaktionsparteien anzueignen und selbst einen Algorithmus für den Erhalt der Vergütung festzulegen.

Anschließend müssen Sie entscheiden, mit welcher Produktgruppe Sie arbeiten möchten. Dazu müssen Sie folgende Feinheiten berücksichtigen:

1. Konzentrieren Sie sich am besten auf die Branche oder das Produkt, in dem Sie sich am besten auskennen. Wenn Sie beispielsweise einen Abschluss an einer Forstingenieurschule haben, gibt es einen Grund, auf die Produkte der holzverarbeitenden Industrie zu achten. Für einen Interessenten ist jedoch nichts unmöglich. Und ohne professionelle Ausbildung können Sie von Grund auf lernen, mit den Nuancen eines bestimmten Produkts umzugehen.
2. Die zweite Möglichkeit besteht darin, den lokalen Markt zu studieren. Bestimmen Sie die Nachfrage nach einem bestimmten Produkt. Achten Sie auf den Preisprozess und fragen Sie, aus welcher Region alles auf den lokalen Markt kommt. Dann ist alles ganz einfach: Sie suchen einen Hersteller, der ähnliche Produkte günstiger verkauft und diese Optionen im Großhandel potenziellen Käufern anbietet.
3. Bei der Auswahl der Produktgruppen, mit denen Sie arbeiten möchten, sollten Sie sich nicht auf exklusive Produkte konzentrieren, die sicherlich bei einer begrenzten Anzahl von Verbrauchern nachgefragt werden. Verderblich und Saisonware wird auch eine sorgfältigere Herangehensweise erfordern. Wenn Sie also Produkte zum Verkauf und zur Geschäftsentwicklung von Grund auf auswählen, ist es am besten, das Produkt auszuwählen, das zu jeder Jahreszeit gefragt ist.

Benötigen Sie Startkapital, um ein Großhandelsunternehmen zu gründen?

Um von Grund auf in das Großhandelsgeschäft einzusteigen, sind keinerlei finanzielle Investitionen erforderlich. Alles, was Sie zunächst brauchen, ist das Internet, ein Telefon und die Lust zu arbeiten und Geld zu verdienen. Skeptiker können über die Verfügbarkeit einer Website, besetzte Nischen und fehlendes Startkapital so viel meckern, wie sie wollen. Das Gute an einem Großhandelsunternehmen ist, dass für den Betrieb keine finanziellen Investitionen erforderlich sind. Es hängt alles nur von Ihrem Einfallsreichtum und Ihrer Fähigkeit ab, Dialoge mit Menschen zu führen.

Wie man anfängt Großhandel?

Ein Großhandelsgeschäft kann enorme Gewinne bringen. Dies ist eine der Geschäftsarten, bei denen Sie mit einem Verkauf einen soliden Gewinn erzielen können.

Im Gegensatz zum Einzelhandel, bei dem das Einkommen für einen bestimmten Zeitraum einen Dollar beträgt, können Sie im Großhandel gleichzeitig hundert oder sogar tausend Dollar verdienen.

Sobald Zwischenhändler zu Ihren Kunden werden, kaufen sie eine Menge Ihrer Produkte, die ausreicht, um die Kundennachfrage zu decken.

Um im Großhandel tätig zu werden, ist dies nicht erforderlich großes Kapital. Alles, was Sie brauchen, sind die organisatorischen Fähigkeiten, um Ihre Lieferanten und Käufer aufzulisten.

Sie können alle Waren, die Sie von Lieferanten erhalten, sofort an Ihre Kunden verkaufen. Gleichzeitig müssen Sie kein Produkt über einen längeren Zeitraum lagern.

Obwohl Sie keinen Lagerbestand führen müssen, empfehlen wir Ihnen, Kopien der von Ihnen verkauften Produkte mitzuführen.

Auf diese Weise, Großhandelskunden Sie können die Qualität des von Ihnen angebotenen Produkts sehen und fühlen.

Für den erfolgreichen Start eines Großhandelsunternehmens ist es sehr wichtig, dass Sie wichtige und gefragte Waren verkaufen.

Seien Sie immer darüber informiert, welche Arten von Produkten besonders gefragt sind, welche Produkte in einer bestimmten Saison profitabel sind, welcher Markt für den Großhandelsverkauf relevant ist und natürlich wissen Sie Bescheid Endverbraucherpreis das Produkt, das Sie verkaufen.

Befolgen Sie diese grundlegenden Schritte und Sie werden sich bald auf dem Großhandelsmarkt etablieren.

Denken Sie an die Dinge, die Ihr Unternehmen zum Laufen bringen. Vergessen Sie nicht einen Moment lang diese grundlegenden Schritte, die Sie zum Erfolg führen.

Wenn Ihr Unternehmen wächst, müssen Sie Gelegenheitsarbeiter einstellen, um sicherzustellen, dass sich das Wachstum nicht verlangsamt.

Wenn Sie dieser Strategie folgen, können Sie Ihre Zeit so rational wie möglich verbringen, was Ihnen Einnahmen aus Ihrem Großhandelsgeschäft bringt.

Sie sollten sich auch darauf konzentrieren, Ihren Ruf in diesem Bereich auszubauen. Käufer müssen wissen, was sie bei Ihnen kaufen können. So wie Sie wissen, wo Milch verkauft wird, müssen Sie den Kunden auch mitteilen, wo sie das Großprodukt kaufen können.

Je mehr Informationen Sie Käufern über Ihre Produkte zur Verfügung stellen, desto mehr Käufer werden glauben, dass es an der Zeit ist, Großhandelsprodukte bei Ihnen zu kaufen.

Anweisungen

Informieren Sie sich über aktuelle Kundeneinkaufspreise und weitere Lieferkonditionen. Es spielt keine Rolle, dass Sie zu Kunden kommen, ohne die Absicht, einen Vertrag abzuschließen. Jetzt machen Sie Aufklärung. Sie können sich als Vertreter eines neuen Unternehmens vorstellen, das diese Region bedienen möchte. Fragen Sie, womit Kunden unzufrieden sind. Sie werden auf jeden Fall einige Informationen sammeln. Manche Leute verlangen eine Preisliste und sagen Ihnen nichts. Stellen Sie sicher, dass Sie mit dem Leiter des Unternehmens kommunizieren. Angenommen, Sie können gute Bedingungen angeben, müssen aber die ungefähren Volumina schätzen.

Finden Sie Lieferanten, berechnen und schätzen Sie Margen. Anhand der gesammelten Informationen können Sie das Einkaufsvolumen grob abschätzen. Dies wird für Verhandlungen mit Lieferanten benötigt. Sie müssen von ihnen bessere Konditionen bekommen, auch wenn Sie sich noch in Vorverhandlungen befinden.

Machen Sie Ihren Kunden ein Angebot. Nach dem 2. Schritt wissen Sie, wo mit anderen Lieferanten zusammengearbeitet wird. Erstellen Sie ein Paket kommerzieller Vorschläge, mit denen Sie sich von ähnlichen Angeboten abheben können. Nutzen Sie die Schwächen Ihrer Konkurrenten aus. Wenn potentielle Kunden Wenn Sie sich über Lieferzeiten beschwert haben, können Sie sich auf die Qualität dieses Dienstes konzentrieren. Für Wettbewerber wird es nicht einfach sein, ihre Arbeit umzustrukturieren.

Quellen:

• wie man mit dem Großhandel zusammenarbeitet

Die Schaffung neuer Lagerkomplexe ist ein natürlicher Schritt zur Entwicklung eines Handels- oder Handels- und Produktionsunternehmens. Großhandelslager in den Regionen zu haben, in denen Ihre Filialen oder Händler tätig sind, ist praktisch und profitabel. Wenn Sie also als Leiter einer irgendwo eröffneten Repräsentanz von der Unternehmensleitung mit der Organisation eines Lagers beauftragt werden, wundern Sie sich nicht.

Du wirst brauchen

• - detaillierter Businessplan neues Großhandelslager;
• - ein Gebäude (das Sie mieten oder selbst bauen können);
• - Lagerausrüstung, die gemäß den durchgeführten Berechnungen bestellt wurde;
• - Personal (5-10 Personen);
• - Paket mit Genehmigungsunterlagen.

Anweisungen

Sammeln Sie alle Informationen über Verkäufe in einer bestimmten Region und verstehen Sie die Dynamik ihrer Entwicklung. Konsultieren Sie unbedingt die örtlichen Vertreter oder Vertreter Ihres Unternehmens. Bevor Sie Schritte in Richtung Lager unternehmen, erstellen Sie einen Plan mit möglichst detaillierten Finanzinformationen.

Entscheiden Sie, wo sich das Lager befinden soll, und suchen Sie erst dann nach einem fertigen Gebäude für einen Lagerkomplex oder einem Grundstück dafür. Die Supply Chain mit allen Details muss im Kopf sein – nur dann können Sie die strategische Machbarkeit eines bestimmten Standortes verstehen. Wenn Sie Räumlichkeiten mieten möchten, stellen Sie sicher, dass diese für die Einrichtung eines Lagers der von Ihnen gewünschten Art, also eines Großhandelsterminals, geeignet sind.

Nutzen Sie die Dienste eines Beraters im Bereich Lagerlogistik, wenn Sie selbst kein Spezialist sind. Wenn Sie über ein Gebäude (gebaut oder gemietet) verfügen, beginnen Sie mit der Organisation des Lagerraums – unterteilen Sie ihn in Abschnitte (Be- und Entladen, Empfangsbereich, Lagerbereich und Kommissionierbereich). Berechnen Sie, welche Art von Lagerausrüstung Sie benötigen – nutzen Sie dazu umfassende Informationen über das Waren- und Materialspektrum, mit dem Sie es zu tun haben, sowie über deren Gewichts- und Größeneigenschaften.

Rekrutieren Sie ein Team von Lagerarbeitern, von denen einige in einem Großhandelslager beschäftigt sind. Die Hauptsache ist jedoch der Lagerleiter, der dann selbst Leute für die weitere Arbeit sucht. Nach konservativsten Schätzungen werden fünf Personen benötigt; manchmal wird der Lagerkomplex von bis zu zehn Personen bedient.

Hilfreicher Rat

Behandeln Sie die Arbeit im Lager nicht als zweitrangige Angelegenheit und vertrauen Sie sie nur Profis an. Versuchen Sie, alle modernen Methoden der Lagerverwaltung (einschließlich eines WMS-Systems) zu nutzen.

Die Zufahrtswege zu Ihrem Großhandelslager sollten möglichst bequem und immer frei sein, deshalb ist es besser, ein Lager am Rande der Stadt einzurichten, damit Ihr Transport nicht stundenlang im Stau steht.

Quellen:

• Ein Großhandelslager organisieren: etwas, wovor Sie keine Angst haben sollten

Es ist unwahrscheinlich, dass Sie mit kleinen finanziellen Investitionen ein Großhandelsunternehmen gründen können. Eine kompetente Organisation eines solchen Unternehmens wird jedoch große und stabile Gewinne bringen.

Du wirst brauchen

• - Startkapital
• - Aktie
• - Gütertransport
• - Werbeveranstaltungen
• - Software

Anweisungen

Registrieren Sie Ihr zukünftiges Unternehmen. Ein Einzelunternehmer ohne Gründung einer juristischen Person ist aus steuerlicher Sicht eine Eigentumsform. Wenn Sie jedoch planen, große Verträge mit Fabriken und Herstellern abzuschließen, ist dies vorzuziehen juristische Person, zum Beispiel eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung. Wählen Sie ein geeignetes Lager. Berücksichtigen Sie bei der Auswahl einer Lagereinrichtung die Eigenschaften Ihres Lagers, seinen Transport und seine Lagerung. Zugang zu Bahngleisen, einfache Anreise und Parkmöglichkeiten, Lageröffnungszeiten, Verfügbarkeit von Personal und Ladehilfsmitteln – all das kann entscheidend sein zukünftige Arbeit.

Machen Sie die perfekt optimierte Logistik Ihres Unternehmens zu einem seiner wichtigsten Wettbewerbsvorteile. Ein eigener Transport zur Auslieferung von Waren an Kunden, zeitnahe Bearbeitung und Erfüllung von Bestellungen, kompetente Organisation der Lagerfläche – all diese Punkte spielen eine Schlüsselrolle für den Erfolg der Arbeit.

Kaufen Sie spezielle Software für Ihr Unternehmen, zum Beispiel 1C „Trade + Warehouse“. Dieses Programm wird Ihnen helfen integriertes Management Inventar und Sendungen.

Platzieren Sie Informationen über Ihr Großhandelsunternehmen in Fachverzeichnissen, Gelben Seiten und lokalen Internetressourcen. Eröffnen Sie eine Mehrkanal-Telefonleitung, um Kunden zu informieren.

Unabhängig davon, wie gut Ihr Großhandelsgeschäft organisiert ist, ist für die meisten Einzelhandelskunden der Preis des Produkts der entscheidende Faktor. Durch Direkteinkäufe bei Fabriken und Herstellern können Sie den niedrigsten Preis erzielen. Die meisten von ihnen haben unterschiedliche Preisniveaus für Großhandelskunden. Der Preis wird zunächst durch das jährliche Volumen Ihrerseits beeinflusst. Ihr Ziel ist es, ein exklusives Produkt von einer Fabrik in Ihrer Region zu beziehen. Auf diese Weise können Sie das Produkt zum niedrigstmöglichen Preis erhalten und gleichzeitig potenzielle Konkurrenten mit demselben Produkt ausschließen.

Um einen niedrigen Großhandelspreis zu gewährleisten, arbeiten Sie an der Kostenoptimierung. Eine schlechte Zeit-, Transport- und Raumnutzung kann sich stark auf den Preis auswirken. Darüber hinaus ist es sinnvoll, über die Entwicklung des Online-Handels nachzudenken. Die Eröffnung eines Großhandels-Internets wird die Lager- und Handelskosten erheblich senken und uns das Angebot ermöglichen flexibles System Rabatte und niedrigerer Preis.

beachten Sie

Sorgen Sie für den Schutz und die Versicherung Ihrer Güter, insbesondere wenn es um den Transport über große Entfernungen geht. Der Verlust einer großen Lieferung kann das gesamte Unternehmen gefährden.

Hilfreicher Rat

Behalten Sie die Frist für den Verkauf Ihrer Waren im Auge und sorgen Sie für eine stabile Rotation der Produktchargen. Wenn Waren mit demselben Namen im Lager eintreffen, verkaufen Sie zuerst die früheren Chargen.

Quellen:

• Regeln für den Verkauf von Waren im Großhandel

Der Großhandel erfordert erhebliche Investitionen, ernsthaften Wettbewerb und eine durchdachte Organisation der Logistik. Allerdings können die Einnahmen eines Großhandelsunternehmens, wenn das Geschäft richtig aufgebaut ist, alle Ihre Erwartungen übertreffen.

Du wirst brauchen

• - Startkapital;
• - Aktie;
• - Transport;
• - Internet.

Anweisungen

Führen Sie Marktforschung in Ihrer Region durch. Identifizieren Sie die Hauptakteure in der Region, in der Sie handeln möchten. Machen Sie sich selbst ein Bild davon, welche Besonderheiten Ihr Unternehmen haben kann Wettbewerbsvorteile. Es könnte mehr sein niedriger Preis, Zahlungsaufschub, günstige Lieferkonditionen, hochwertige Arbeit mit kleine Städte Bereiche.

Der entscheidende Punkt bei der Organisation eines Großhandelsunternehmens ist die Fehlersuche in der Lagerlogistik. Finden Sie Räumlichkeiten, die alle Anforderungen Ihres Unternehmens und die Besonderheiten Ihrer Produkte erfüllen. Bei der Auswahl sollten Sie die Verfügbarkeit der Lagerausrüstung, die günstige Lage, das Vorhandensein von Zufahrtsstraßen und Eisenbahnen, die Bedingungen für die Instandhaltung der Lager in der kalten Jahreszeit, die Kanalisation und die Sicherheit berücksichtigen.

Treffen Sie Vereinbarungen mit den Herstellern der Waren, von denen Sie Produkte kaufen. Legen Sie die Konditionen im Detail fest: Konditionen, Verpackung, Sortiment. Erstellen Sie einen Jahresplan, da die Produktion von Waren eine gewisse Zeit in Anspruch nimmt. Legen Sie die Bedingungen für die Annahme der Ware und die Rückgabe im Falle von Mängeln fest.

Kaufen Sie die notwendige Ausrüstung. Für die Arbeit in einem Lagerhaus benötigen Sie mindestens einen Gabelstapler und einen Transportwagen. Je nach Art des Produkts können Sie sich mit Hilfe von Spezialwerkzeugen die Arbeit erleichtern Lagerausrüstung: Rigging-Systeme, Stapler, Aufzüge. Wenn Sie vorhaben, Produkte an Kunden zu liefern, sollten Sie die Anschaffung eines LKWs in Betracht ziehen.

Erstellen Sie eine Website für Ihr Unternehmen, kombiniert mit den Funktionen eines Online-Shops. Auf diese Weise können Sie andere erreichen und größere Lieferungen durchführen. Um einen Großhandelsshop einzurichten, ist es nicht notwendig, eine attraktive Portalschnittstelle zu erstellen und viel Geld für deren Support auszugeben. Das Wichtigste sind vollständige Informationen über verfügbare Produkte und zeitnahe Updates Lagersalden. Erstellen Sie eine Seite mit einer der kostenlosen Ressourcen. Unterzeichnen Sie eine Vereinbarung mit Transportunternehmen. Großhandelslieferungen in die Regionen bringen gute Einnahmen, da in diesem Fall der Wettbewerbsfaktor mit nahe gelegenen ähnlichen Unternehmen verringert wird.

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beachten Sie

Kleinere Großhandelskäufer reagieren äußerst empfindlich auf Preisschwankungen. Führen Sie eine ständige Preisüberwachung durch, um in Ihrem Geschäft nicht auf der Strecke zu bleiben.

Hilfreicher Rat

Da Lagergeräte recht teuer sind, sollten Sie über den Kauf gebrauchter Geräte nachdenken. Darüber hinaus lohnt es sich, über Leasing-Kauf-Modelle nachzudenken.

Viele Menschen träumen davon, ein kleines Einzelhandelsgeschäft zu eröffnen. Die Idee, ein eigenes Unternehmen zu leiten, selbstständig zu arbeiten und Dinge zu verkaufen, die Sie interessieren, klingt nach dem perfekten Plan. Es lohnt sich, mehr darüber zu erfahren, wie man erfolgreich ein kleines Geschäft eröffnet Einzelhandelsunternehmen.

Du wirst brauchen

• - Businessplan;
• - Firmengelände;
• - Lizenz;
• - Computer;
• - Ausrüstung;
• - Versicherung.

Anweisungen

Nehmen Sie an speziellen Kursen an Ihrer örtlichen Universität oder Ihrem Verein teil, um mehr über die Gründung und Führung eines Kleinunternehmens zu erfahren. Je mehr Sie vor Ihrem Fall wissen und zu lernen versuchen, desto besser sind Sie auf Probleme vorbereitet.

Planen Sie Ihr Unternehmen bis ins kleinste Detail. Denken Sie über alles nach, von der Finanzierung und dem Standort des Geschäfts bis hin zu den Produkten, die Sie verkaufen möchten. Erstellen Sie einen detaillierten Businessplan und reichen Sie ihn zur Prüfung bei der Bank ein. Wenn Sie einen Geschäftskredit aufnehmen möchten, müssen Sie einen perfekten Geschäftsplan vorlegen.

Wählen Sie einen Standort und einen Namen für Ihr Geschäft. Möglicherweise müssen Sie die Bebauungsvorschriften für das von Ihnen ausgewählte Gebiet prüfen, um herauszufinden, welche Unternehmen dort angesiedelt werden können und unter welchen Bedingungen.

Besorgen Sie sich die entsprechenden Lizenzen und Genehmigungen für Ihr Unternehmen und/oder dessen Vermietung. Sie benötigen außerdem eine Versicherung und die Abgabe einer Steuererklärung. Diese Schritte können schneller durchgeführt werden, wenn Sie mit einem Kleinunternehmerverband in Ihrer Nähe zusammenarbeiten.

Stellen Sie Mitarbeiter erst ein, wenn Ihr Plan genehmigt wurde, alle erforderlichen Unterlagen eingegangen sind und Sie alle Steuern geklärt haben. Wenn Sie mit der Einstellung von Mitarbeitern beginnen, markiert dies die Phase, in der Sie Ihr Unternehmen zum Laufen bringen.

Bestellen Sie die erforderliche Anzahl an Produkten für Ihr Geschäft. Besorgen Sie sich zunächst Produkte, die sich schnell verkaufen lassen, und Sie sind sich dessen sicher.

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Quellen:

• 40 Marketingideen für ein Einzelhandelsgeschäft

Unter dem Gesichtspunkt der stabilen Nachfrage und Nachhaltigkeit der Geschäftsbeziehungen hat das Geschäft im B2B-Bereich einen unbestreitbaren Vorteil. Gut etablierte Verbindungen und etablierte Vertriebskanäle ermöglichen es Großhandelslieferanten, auch in Krisen- und Stagnationszeiten über Wasser zu bleiben.

Anweisungen

Wenn Sie sich entscheiden, einen Großhandel zu gründen, wählen Sie zunächst die Nische aus, in der Sie arbeiten möchten. Es ist gut, wenn Sie im Vorfeld eine Vorstellung davon haben, wie der Standardgeschäftsprozess im gewählten Bereich aufgebaut ist. Dadurch wird der Markteintritt erleichtert. Wenn nicht, untersuchen Sie zunächst, wie alle Teilnehmer der Vertriebskette miteinander verbunden sind. Eine detaillierte Untersuchung kann lange dauern. Allerdings ist seine Notwendigkeit kaum zu überschätzen. Auf der Grundlage der Ergebnisse repräsentieren Sie nicht nur den Großhandel von innen, sondern können auch Ihre Stärken nüchtern einschätzen und möglicherweise die gewählte Idee aufgeben.

Wenn das Vertrauen alle Gegenargumente überwiegt, beginnen Sie mit der Suche nach geeigneten Räumlichkeiten, Verhandlungen mit Lieferanten usw offizielle Registrierung ausgewählte Aktivität. In jedem dieser Probleme gibt es viele Nuancen und kleinere Aufgaben. So müssen die Räumlichkeiten beispielsweise nicht nur die Bequemlichkeit des Handels gewährleisten, sondern auch den Anforderungen der Aufsichtsbehörden genügen. Darüber hinaus müssen sie über bestimmte technische Merkmale und eine verkehrsgünstige Lage verfügen. Auch die Suche, Auswahl und Verhandlungen mit Lieferanten sowie die Registrierung beim Bundessteueramt sind recht umfangreiche Themen. Idealerweise ist es besser, dies alles gleichzeitig zu tun. Auf diese Weise können Sie Zeit und Geld sparen.

Wenn die Hauptprobleme geklärt sind, der Mietvertrag erstellt wurde und Sie bereit sind, die Produkte zu versenden, beginnen Sie ernsthaft mit der Suche nach Verkäufen. Streng genommen sollten Sie bereits vor dem ersten Schritt mit der Suche nach Verkäufen begonnen haben. Denn wenn eine garantierte Nachfrage nach einem Produkt besteht, ist der Aufbau des restlichen Geschäftsprozesses nicht so schwierig. Es gibt viele Möglichkeiten, Kunden zu finden, und die meisten davon hängen von der von Ihnen gewählten Handelsnische ab. Versuchen Sie im Allgemeinen, sich mit den Einkaufsentscheidern großer Unternehmen zu treffen. Es ist schwierig, aber durchaus möglich, auf mehreren großen Kunden aufzubauen ganzes Geschäft. Möglicherweise finden Sie auch kreative Wege für den Markteintritt. Und hören Sie nie auf, nach neuen Vertriebskanälen zu suchen. Der Gesamtumsatz hängt viel stärker vom erzielten Gewinn ab als in anderen Unternehmen.

Gehöfte Bauernhöfe – von klein auf Landgärten bis hin zu luxuriösen Landgärten - erfreuen sich einer neuen Beliebtheitswelle. Landschaftsgestaltung wird zu einem beliebten Hobby und die Pflege von Pflanzen ist eine angenehme Möglichkeit, Stress zu überwinden. Aus diesem Grund wird ein Geschäft mit Gartenprodukten ein stabiles Einkommen bringen.

Du wirst brauchen

• - Firmengelände;
• - Startkapital.

Anweisungen

Finden Sie einen Platz für ein Gartencenter. Heutzutage ist die Produktpalette in dieser Kategorie recht groß, sodass die Größe der Verkaufsfläche nur von Ihren Fähigkeiten abhängt: Sie können sie immer mit einer ausreichenden Anzahl von Produkten füllen. Es empfiehlt sich, Räumlichkeiten in einem großen Einkaufszentrum oder einem Gebäude am Stadtrand zu wählen. Besitzer von Datschen und Privatgrundstücken werden es bequem finden, auf dem Weg zu ihrem Landhaus die notwendigen Waren zu kaufen. Lösen Sie Probleme mit Brandschutz, Kanalisation und Heizung. Wenn Sie Pflanzen verkaufen möchten, achten Sie darauf, dass in einem der Verkaufsräume eine bestimmte Temperatur eingehalten werden kann.

Finden Sie Lieferanten für Ihr Unternehmen Einkaufszentrum. Optimal ist es, Verträge mit mehreren Unternehmen abzuschließen, die auf unterschiedliche Produkte spezialisiert sind. Um das aktuelle Sortiment aufrechtzuerhalten, ist in der Regel eine Vorbestellung rechtzeitig vor Saisonbeginn erforderlich.

Erstellen Sie ein Produktsortiment basierend auf einer Analyse der Zielgruppe. Wenn Sie Eigentümer kleiner Gartengrundstücke ansprechen, konzentrieren Sie sich auf preiswerte Werkzeuge, Saatgut, Setzlinge, Haushaltsmaterialien usw. Gartenwerkzeuge. Auch teure Geräte können eine eigene Kategorie bilden: Rasenmäher, Sprinkler. Befindet sich Ihr Geschäft in der Nähe eines großen Bauerndorfes, empfiehlt es sich, seltene Pflanzen, Korbmöbel, Dekorationselemente für die Landschaftsgestaltung und Gartenarchitektur in das Sortiment aufzunehmen.

Bieten Sie Designerdienstleistungen in Ihrem Gartencenter an. Heute ist diese Position sehr gefragt. Ein solcher Service muss nicht teuer sein, denn durch die Erstellung eines Landschaftsgestaltungsprojekts für einen Kunden können Sie viel mehr Produkte Ihres Geschäfts verkaufen.

beachten Sie

Achten Sie auf die Bedingungen, unter denen Pflanzen und Setzlinge gehalten werden. Die meisten von ihnen benötigen eine spezielle Mikroumgebung sowie eine spezielle Ernährung, ohne die sie sterben können.

Hilfreicher Rat

Nehmen Sie in Ihr Sortiment Produkte auf, die für Gelegenheitskunden bestimmt sind: Picknickausrüstung, Topfblumen, Geschirr, Accessoires.

Der Durchschnittsmensch verbindet den Gang zum Supermarkt zunehmend mit Warteschlangen, Staus und schweren Taschen. Für die meisten Käufer ist es eine gute Lösung, die notwendigsten Produkte zu Hause zu erhalten. Genau deshalb Online-Shop Produkte können ein stabiles Einkommen generieren und hervorragende Entwicklungsaussichten haben.