Naabruses vähendatud hindade poes raadios, see on pidevalt kuulnud: "Tahad teada saladus meie edu? Me saame osta! " Ostuvõime on võimalus saavutada madalad ostuhinnad ja kõrge kasum. Hea teenus sõltub, sealhulgas ostu nõudlusest: peate pakkuma klientidele vajalikke asju õigel hetkel.

Aga kuidas teada saada, millised kaubad tuleb tellida, eriti kui kauplus on veel planeerimisetapis? Mel Tsigler, Banana Vabariigi ja tee Vabariigi asutaja, ütles: "Ma ei võtnud seda kunagi selle asja eest, kui ma ei tahtnud saada sellise poe kliendiks." Sa pead armastama ja teadma neid kaupu, mis müüvad müüa ja uurivad hästi nende tarne, ladustamise, müügiedenduse ja rakendamisega seotud eeliseid ja puudusi. Alusta kaupadest, mida te teate palju ja fookusgrupi ja teiste konsultatsioonide vestluste abil teada saada, mida veel huvitab teie potentsiaalsed ostjad. Lehekülg sarnastes kauplustes teistes valdkondades ja õppida seal pakutavat vahemikku. Kui liikuva poe on palju asju, siis nad on väga nõudlikud.

Kauba põhitüübid dikteerivad seotud objektide komplekti, mida ostja ootab teie poe kohtuma. Näiteks müüa kaamerad, peate pakkuma filme, juhtumeid ja muid tarvikuid. Tänu nendele palju odavamad lisatooted, kliendid naasevad teid uuesti ja jälle ja võib-olla maht lisatarvikute müügi maht isegi ületada müüki peamised teemad. Erinevad kaubad aitavad kaasa kaupluse sisemuse atraktiivsemaks. Rõivakauplus, näiteks saate teha poe aknad rohkem huvitavamaks, kui kasutate juveele, sallid, mütsid ja muud tarvikud.

Teie esimesed tellimused peaksid olema väikesed, kuid erinevad. Kõigepealt peate ostma erinevate toodete väiksemate isikute, ilma kauplemisruumi või suurte varude ladu hindamata. On vaja tellida piisava hulga kaupu iga tüüpi disain näituse, aga arvutus, nii et puudumisel nõudluse te ei jää suur partii mitte-nn nonderid objektid käes. Kui näete, et kaup müüakse hästi, saate alati tellida rohkem. Lisaks on väga oluline, et väärtuse maksumus varieerub laias hinnalangus. Pärast poe avamist te saate selgeks, milliseid hinnatasemeid ostjad eelistavad.

Järgides ühe hinnalanguse järgides kiiresti soovitud kliendibaasi, kuid meelitada nii palju kliente kui võimalik, peate endiselt muutma kaupade maksumust. Universaalsed kauplused, reeglina jagavad kaupu kolme kategooriasse sõltuvalt nende kvaliteedist: hea, väga hea ja parem. Selline poliitika mitte ainult võimaldab teil meelitada erinevaid kliente, vaid pakub ka valikut. Sama ostja, näiteks ilma mõtlemata, kulutab suurte erinevate sündmuste komplektis tohutu summa, kuid omandab iga päev-päevalt suve riideid keskmiste hindadega.

Uurige, millised kaubatarbijad ootavad teie poe nägemiseks, saate kuulata müüjatelt küsimusi. Hoidke sülearvuti käepärast ja kirjutage alla milliseid kaupu, mida nad soovivad osta ja ei leidnud sind. Muidugi, et anda kõigile kõike, mida ta silmas pidades, siis ei õnnestu, kuid see võimaldab teil uurida ostjate mõistlikke ootusi. Võimalus teada saada, millised on klientide vajadused ja kiiresti edastavad - üks jaemüügitegevuse tugevusi, tänu sellele, kellele me suudame taluda konkurentsi masshooldus hiiglastega.

Teie ostja vajadustele

Uurides turul hakkasite esitama ostjaid, kes soovivad oma poest meelitada. Tüüpiline kliendi portree aitab teil võtta esimese otsuseid kaupade ostmise kohta. Mõtle sellele, mida soovid talle pakkuda? Kui te kujutate ostjat ette kujutada, kuidas teie poe ületamisläv, kuidas seda näete? Mida saab temast öelda? Kas see on mees või naine? Mis vanus? Mida saab öelda oma sissetuleku ja hariduse taseme kohta? Tema huvide kohta? Näiteks kliendid kaupluse müük rongimudelid on keskealiste meeste kõrge sissetulekuga, mis koguvad selliseid mudeleid.

Selle poe hankestrateegia on oluliselt erinev mänguasjade poe strateegiast, mille tavalised külastajad on väikelastega moms. Kaupade esimese ostmise tegemine, kujutage endast ostjat. On kasulik küsida fookusgrupi personali ja liikmete arvamust, millega töötate turu-uuringute varases staadiumis.

Holding tüüpiliste külastajate (lase näiteks sotsiaalse portree oma klientide on valge daam nelikümmend aastat vana pere sissetulekuga 50 tuhat dollarit), ärge unustage, et te meelitada palju teisi ostjaid, kes ei ole üldse sobiv See kirjeldus. Ja rõõm ja samal ajal on jaemüüjate raskused, et me peame teenindama erinevaid ühiskonna ringid erinevatest vanusest. Meie poe oranži puude import tulevad ja viie aasta lapsed, kes soovivad kulutada tasku raha helge kleebiste ja budistlike mungad osta riisi pliidid, et me oleme alati valmis kõike.

Hankeelarve

Esialgne kaubareservi kulutatud summa määrab osaliselt teie vahenditega. Teil on vaja tasuta rahalisi vahendeid, et maksta üldkulusid ja osta neid kaupu, mis on hästi müüdud. Seal on otsene suhe kaupluse mahu vahel ja eeldatav müügimaht.

Ideaaljuhul peab jaemüügi kaupluse kaup tarnimine olema 3-4 korda väiksem kui müügimaht; See koefitsient sõltub käibe kiirusest. Mida kiirem on käive läbi, seda parem. Kui teie kaubavarustuse müüakse kuus korda aastas või sagedamini, on võimalik, et kaubad, mida kliendid on teie poes sageli ostma. Kuid vaid vähesed kauplused jõuavad aastas rohkem kui nelja revolutsiooni. Enamikul juhtudel läheneb see koefitsient kahele - see tähendab, et kui 100 tuhat dollarit (jaehinnas) on kaubandusliku varu keskmiselt, jõuab müügi 2006 aastas - kui teie valik ja asukoht meelitab piisavat arvu Ostjad. Kauba arvutatakse järgmise valemi abil:

aastane müügi jaemüük ^ keskel kauba müük jaemüük

Kaupade ostmiseks eraldatud kogusumma on oluline tegur, kuid see on võrdselt oluline investeerida neid vahendeid õigesti. Kaaluge kaupade omandamist investeeringuna. Tänu kategooria kaupade jagamisele kategoorias, tead täpselt, mida müüakse kõige paremini. Võtke hanke eelarve rohkem vahendeid nendele kategooriatele. Me määrame iga kaubaliigi ühe tähestiku tähed, et jagada vahemikus 26 üsna laias kategooriasse, nagu klaas, kaardid, mänguasjad ja ehted. Ostude kontrollimisel langeb iga toode üheks neist kategooriatest. Üldiselt sisaldavad kategooriad sama tüüpi kaupu, kuid mõned neist, näiteks toit, kuid mitte magus, on ühes kategoorias, kuna need ei ole maksustatavad müügid. Teistes kategooriates käsitleme tooteid, mis annavad vähem kui 40% kasumist, näiteks kokaraamatud või elektriseadmeid. See teave on väga kasulik iga kategooria jaemüügihindade konverteerimisel hulgimüügikuludeks varude ajal, samuti määrata kindlaks, millised kategooriad on kaupluse jaoks kõige kasumlikum. Kategooriad väiksemate kaubandusmarginaalide võib siiski mängida olulist rolli tõttu suured müügimahud.

Mõtle sellele, kuidas jaotada vahendeid kaupade ostmiseks kategooriate kaupa ja kaupade eest tasumise eest viivitamatult, milliseid kategooriaid nad on seotud. Müügimahtude võrdlemine ja hulgimüügi ostude kulud kategoorias, saate kontrollida, kas olete jaotatud fondid ratsionaalsed sõltuvalt müügi suhtest inventuurile. Kategooria kaupade, mis on realiseeritud paremini, on vaja eraldada rohkem vahendeid hanke eelarve.

Te võite soovida kasutada sarnast arvutussüsteemi, et kontrollida, kas teatud kategooria kaupade poolt hõivatud ala vastab müügi protsendimäärale ja saadud kasumile. Ära unusta, et kaupade kategoorias, mille jaoks on antud rohkem ruumi ja kus rohkem erinevad tootedIndikaatorid on kindlasti paremad kui kaubad, millele kaup on vähem ruumi, kuid vaesemate vahemik.

Eelarve Open-to-ostab: kõva planeerimine

Oletame, et tegite kauba kategooriasse ja kogusid teatud hulga andmeid mitu kuud töö oma poe. Nüüd, eelarvevahendite jaotamise eest kategooriate kaupa, saate kasutada ametlikku algoritmi. Suured kauplused kasutavad sageli sellist meetodit; Seda nimetatakse eelarve avatud ostmiseks. Iga kategooria kaupade ostmiseks eraldatakse vahendid kuus või veerand. See summa arvutatakse selle kategooria lähtevarude ulatuse ja selle kategooria kauba müügikaardi alusel sõltuvalt hooajast. Kööginõud, näiteks müüakse tavaliselt jaanuaris. Olles määranud oodatud müügi arv jaanuaris ja teades, kui palju kaupu jääb detsembris jäävad, saame arvutada, kui palju roogasid me tahame jaanuaris saada. Selline süsteem takistab tarbetuid investeeringuid kaupade ostmiseks, mis erinevad aeglaselt ja samal ajal tagab samal ajal piisava arvu kaupu suurenenud nõudluse perioodidel.

On sellised eelarvekava Enamik spetsialiseerunud kauplusi? Ausalt, mitte. Paljude kaupluste omanikud põhinevad üldisele ideele, milliseid kaupu neid kasutavad. suurim nõudlusJa teha tellimusi vastavalt sellele. Ala kaubandus Paljud kauplused jagatakse ka mitteametlikult. Siiski nõuab avatud osiga tegelik eelarveskeem, mis nõuab müügi, inventari ja tarneaega täpset arvestust. Hoolimata asjaolust, et me mõistsime, et sellise eelarveskeemi kasutamine muudab meie dollarite tõhusamaks tööks, enamik meist ei ole nii distsiplineeritud rangelt sellele. Lisaks me mõistame, et võime kuldse tuuma ja õigel ajal õigesti tellida, olenemata sellest, mida müügi diagramm näitab, on üks jaemüügitegevuse tugevusi, mis võimaldab meil konkureerida suurte kaubamajadega a Keerulise algoritmibase hanke eelarve. Kui soovid andmetega segada ja kasutada teaduslikku lähenemisviisi, siis kõige tõenäolisemalt sobib avatud ostukava.

Kuidas otsida kaupu

Seal on lugematuid viise, kuidas kauplusele kaupu leida, alates enne magamaminekut kodumaiste tarnijatega koosolekute enne magamaminekust vihmametsade tarnijatega, nagu Anita Roddick on valmistatud kehakauplusest. Messidel, mis on tavaliselt üks või kaks korda aastas ja on avatud ainult hulgimüüjatele, on traditsiooniliselt suurepärased uute toodete allikas. Lisaks messidel, mis tegutsevad lühikese aja jooksul, töötavad püsivate kaubandusnäituste sageli kaubanduskeskustes.

Teave teie tööstuse ajakirjades aitab leida teile huvitatud hulgimüüjaid. Navigeerimiseks, kus ajakirjades on asjakohane teave avaldatakse, vaadake sarnase suuna spetsialiseeritud kauplusi teistes valdkondades või kasutage raamatukogu. Pärast kontaktide installimist tootjate või importijatega hakkate võtma ühendust nende ettevõtete müügiesindajatega. Kuigi iga agent tegeleb ühe rida tooteid, võib ta teile palju öelda kasulik informatsioon ja anda teiste võimalike allikate koordinaadid.

Internet võib olla üsna kasulik ressurss Kaupade otsimiseks, eriti kui tead, mida täpselt olete huvitatud, ja sa tahad sellest rohkem teada saada. Muidugi, paljud ettevõtted ei ole keelduda saata teile oma kataloogi kui te küsite selle kohta, kuid saidil saate uurida kogu tootevalikut. (Kuid hulgihinnad ei pruugi seal olla, eriti kui sait on konstrueeritud mitte ainult hulgi-, vaid ka tavaliste klientide jaoks.) Mõned Ameerika saidid pakuvad võimalust otsida juurdepääsu saitidele. individuaalsed ettevõtted. See on eriti kasulik, kui teil on vaja mõningaid konkreetseid tooteid, näiteks maalitud silmaga maalide maalide raamid. Teiste e-kaubanduse jaoks mõeldud alade kohta (neid nimetatakse B2B-le või äri-äri-äri), müüki hoitakse või erihindu pakutakse erinevate tarnijate ja tsentraalselt organiseeritud hangete ja tarne, kui soovite tellida.

Hea hankeagent on alati avatud igasuguste allikate ideedega ja uute uute toodete potentsiaali uute ideedega. Olen alati silmatorkav, kui hankeagent keeldub kohtuda tarnija esindajatega või osalevad kaubandusnäitustel ja ei ole huvitatud uutest toodetest. Te peate pidevalt otsima uusi punkte, mis kaunistavad teie vahemikku. Kui halduspoodil ei ole piisavalt aega ja energiat uute tootegruppide otsimiseks, laske tal paremini keelduda osa oma ülesannetest ja annavad neile teistele töötajatele.

Õige tootevalik

Spetsialiseeritud poe peamine edutegur on helge, ebatavaline valik. Seal on hulk muid kohti, kus ostjad saavad oma raha kulutada, enamikus kauplustes leidub suur hulk ühe ja sama kauba. Spetsialiseeritud kauplus paistab välja just seda, mida ostja pakutakse hoolikalt valitud ja algselt esindatud kaupade ostmiseks. Stanley Markus, legendaarne juht Neiman-Marcus, kes ei jätnud oma ametikohale sõna otseses mõttes kuni viimase päevani (suri 2002. aastal 96-aastaselt), ütles, et ostjad ootavad spetsialiseeritud kauplustes, et nad pakuvad neile parimaid tooteid või paremat kvaliteet korraliku hinnaga.

Ostuagendid, kes töötavad spetsialiseeritud kauplustes, peaksid suutma ohustada pidevalt ebatavalisi, ainulaadseid kaupu. Niipea, kui kaubad ilmuvad vähendatud hindade kaupluses, tähendab see aega spetsialiseeritud poe vahemikust eemaldada.

Võimaluse korral on vaja otsida laialdase tarbimise turul ligipääsetavaid kaupu. See aitab taluda konkurentsi hindade valdkonnas, kus see on lihtne kaotada, sest te ei saa osta tohutuid parteid diskonteeritud hindadega.

Kas tooted, mida suurtes kauplustes ei ole võimalik leida? Et teada saada, peate regulaarselt külastama konkurente ja uurima nende vahemikku, pöörates erilist tähelepanu uutele saabumistele. Küsige oma klientidele, kus nad on rohkem ostnud ja leida puudusi vahemikus ja teenustes, mida need kauplused pakuvad. Püüdke pakkuda midagi muud. Saate luua otseseid importi või osta tooteid otse käsitsi valmistatud käsitöölistest või väikestest ettevõtetest - siis neid tooteid saab osta ainult teie poes. Leia tootegruppid turundusstrateegiamõeldud ainult jaekaubanduse jaoks.

Kuigi spetsialiseeritud kaupluste kliendid ei ole peamine asi, on see kõige enam ju oluline tegur Ostu otsuse tegemisel. Mõista, kas uus toode Minu poe jaoks pean kohe kindlaks tegema, kas see sobib meie hinnaskaalasse. Poe kasumlikkus on üsna raske, isegi tavalise saja protsendilise kaubamärgiga hulgimüügihinnaga ja alati on kasulik mõelda, kas see toode on võimalik müüa veidi kõrgema lisatasuga.

Hea kasumi saamiseks, pakkudes kaupu mõistliku hinnaga, peate ostma madalaimate hulgihindades. Me saavutame pidevalt madalamaid hindu, otsime allahindluste võimalust ja pikendada maksete ajastamist. Juhtudel, kus see on võimalik, ostame kaupu pakendite järgi, selgume odavamaks kui partiide ostmisel. Püüame teha ostud otse tootjalt, edasimüüjate ja vahendajate möödudes. Kui tihti ta kordab Gary Darwini, endise müügipresidendi müüki Cardinal Inc., mitte kunagi haiget, kui te küsite tarnijalt: "Ei osta seda odavamalt?"

Mõned kauplused on kombineeritud kaupade ostmiseks, väikeste tellimuste kogumiseks ühele suurele, mis võimaldab teil saavutada soodsamaid tingimusi: hinna vähendamiseks ja makseperioodi vähendamiseks. Selline koostöö on ise tõestanud raamatu, farmakoloogiliste ja kangekaelsete tööstusharudes. See meetod võib olla teile kasulik.

Paljud hangete esindajad valivad ainult need kaubad, mis sarnased ise, kuid nad ei kavatse neid osta! Üks tarnijate saadud tarnijaid ütlesid: "Ma keelaksin hangete esindajad öelda:" Mulle ei meeldi see "! Mis vahe on, kas sulle meeldib toode või ei meeldi? Kui see sobib nende poodi ja müüa hästi - laske neil proovida! " Teine hulgimüüja ütles mulle, et üks daam uhkelt loobunud kaupade kasside, sest sa näed, ta ei meeldi nendele loomadele. Kui kassid nagu tema kliendid - ja mõned neist neile meeldib, "ta peab müüma asjaomased kaubad, kui muidugi tema poest ei nimetata" koer Konar ". See ei tähenda, et peate müüma kaupu, mis võivad olla solvavad või annavad halva maitse.

Arvestades uut toodet, mõtle sellele, kas see ei ole vastuolus teie poe põhimõtetega ja kui mitte, siis kuidas seda kõige paremini panna. Mis kategooria ta satub? Kas teil on vaja laiendada selle kategooria vahemikku? Kui kasutate avatud ostueelluskava, vaadake, kas vahendid on kättetoimetamise ajal? Ärge kiirustage hanke otsustama. See ei ole halb kõigepealt kaaluda sarnaseid tooteid teise tootesarja ja otsustada, mis on parem osta. Proovige kontrollida uusi jooni siduri ajal asjades, et saada suurt järjekorda, kui uudsus edukalt müüakse.

Hangete maht

Mõnikord ei ole nii lihtne otsustada, kui palju toote järjekorda. Kui mu abikaasa Dean tuli tööle meie poodi, olin ma tabanud maht tellimusi, et ta kirjutas välja. Ja nüüd, kakskümmend aastat hiljem, ta mõnikord tellib sadu, kus ma tellisin mitu tosinat. Ta on sageli õige, ta tegi nii palju edukaid ostusid, mida ta murdis kõik kirjed. Aga kontrollida midagi uut, tunnen rahulikum, kui ma tellin väiksemaid. Teisest küljest peate piisavalt tellima nii, et uus toode ei aja märkamatuks. Kui tootesarja sisaldab mitmeid objekte või esemeid, mida iseloomustab stiil, värv või hind, arvate, ei saa tellida terve rida või vähemalt osa. Reeglina tellige iga toote vähemalt kaks koopiat (üks näitus ja üks müügiks), vastasel juhul te ei tea, millist toodet teie poes on huvitatud rohkem kui ühest ostjast.

Ilmselgelt seda rohkem toodet, mida te tellite, seda vähem peate tellimusi tegema ja seda rohkem aega ja tugevust salvestate. Lisaks sellele saate suure mängu tellimisel allahindlust ja ehk soodsamaid tingimusi. Kui tellite mitmeid suuri tarneid, mitte palju väikeste, see vähendab transpordikulusid. Suurte tellimuste tõsine puudumine on see, et peate salvestama täiendava koguse, kuni need on rakendatud ja teie raha külmutatakse laos. Kui kaupadele kulutatud vahendeid ei saa kasutada muudel eesmärkidel, ütlevad nad, et see "kasutamata võimete kulud", kuigi see oleks täpsem nimetada seda "vastamata kasumiks".

Lisaks on olemas oht - eriti kaupluse juhtimise esialgses perioodil, - et teil omandada suur kauba partii, millel ei ole nõudlust. Parem on osta suurt kaubapartii, nõudlus, mille järele aega on juba testitud või teie vahemiku aluseks olev. Ärge nõustuge suure partiiga ainult kasumliku tehingu sõlmimiseks. Ära unusta, et see tehing on kasulik alles pärast seda, kui müüte kõik kaubad ja ainult siis, kui see juhtub mõistliku aja jooksul.

Saadetise tõttu eelarve kokkuhoid

Saate osta kaupu kauplusele ilma dollari investeerimata. Kui te võtate kauba partiile, ei tohiks te selle eest maksta enne, kui seda müüakse. Kogu risk võtab tarnija ja mitte kauplus. Tõsi, probleemid võivad tekkida, kui kaup on rikutud või varastatud. Ja ärge unustage, et kauplemisruumi koht on väärtuslik, nii et investeerite nendesse kaupadesse endiselt, kuigi nad ei seosta oma ostueelarvest raha.

Ginger Hill, Uuendusliku Appalatsi kingituste poe omanik, kasutab platvormi kaupluse ees näitusena, millel on sageli muutuv kokkupuude, et juhtida tähelepanu kohalike kunstnike või käsitööliste tööle. Kuigi enamik kauplushoonet on tema enda, nende jaoks maksab see alles pärast müüki.

Ja veel üks asi: tavaliselt kaubasaadetiste tingimustel müüdud kaubad on väiksemad kaubamärgised kui tavalised tooted. Sellisel juhul võib kasum olla 40% või isegi vähem. Sellisel juhul risk on väiksem ja seda tasub kasutada juhtumit, proovige midagi ebatavalist ja laiendada oma vahemikku. See meetod sobib kõige paremini kunstiteoste, käsitöötoodete või kallite esemete, näiteks antiikesemete teoste jaoks. Juhatage hoolikalt kaubasaadetisele võetud kaupade kaalumist, mitte unustada, et partei jäänused tagastaks lepingulise lause lõpus ja maksta eraldatud osa eest. Saadetise müügi jälgimiseks saate kasutada pisaratailmust, mis on ostmisel kergesti kustutatud. On veel üks vastuvõtt: iga tarnija jaoks individuaalse koodi määramine saatmiseks ja salvestada ostude teavet spetsiaalses ajakirjas, mis on salvestatud kassaaparaadi lähedal.

Eksklusiivsete kaupade tootmine

Teine võimalus poe pakkumiseks unikaalne valik on kaupade tootmise korraldamine ainult teie jaoks. Näiteks kui kaubeldakse lemmikloomade armastajate kingitusi, võite ühendust kohaliku keraamika töökojaga ja tellida kassi kausid või küsida juveliirile, et luua kõrvarõngad populaarseks koeratõud. Osalemine oma kaupade arendamisel on suur rõõm ja sina (või tootja ise) suudab neid müüa ja teiste väljaspool oma kauplemispiirkonda asuvaid kauplusi. Müüme kaardid särgid, mis on trükitud siidist muster loodud meie kohaliku kunstniku (ja kooliõpetaja) James, ja kui ma nägin unes, et seal oli joonistus särkkaardi T-särgid. Ma ütlesin oma unistuse võitnud, mulle meeldis see idee ja me müüsime tuhandeid selliseid maskid. See on ainus toode, mida ma unistuses nägin.

Mõned tootjad panevad oma kauba hea meelega teie poe nimi ja logo - seda nimetatakse "Märgi oma brändi märk". Teie ettevõtte märkidega tooted aitavad kaasa populaarsusele populaarsust ja luua mulje klientidelt, et teie tegevus on nii lai, mis hõlmab tootmist. Lisaks sellele, kuna teie brändi kaubad müüakse ainult teiega, ei ole ostjatel oma hindu võrrelda, nii et siin saate endale lubada teha kõrgemaid kaubanduse lisatasuta. Võrgukauplused sisaldavad sageli ühe või mitme kaubamärgi kaupu kaupade vahemikus - tavaliselt see riietus, kuigi on ka teisi kaupu. Suhteline tulu nende asjade müügist ületab oluliselt konkurentide kaubamärkide tulu.

Eraldi kaubamärgiga märke tellivad tavaliselt suured parteid, vastasel juhul ei tohiks te võtate täisvärviliste märgiste printimise kulusid. Otsige kaupu, mille jaoks saab kasutada ühte brändi, võib-olla lisades kleebiseid suuruse, stiili või aroomiga. Võib-olla teete kaubamärgiga pakendi suurtes kogustes ostetud kaupadele, näiteks küünalde, seemnete, helmeste või seebide jaoks. Pakend peaks olema originaal, lisage poodi nimega lõbus kleebis või lint. Foto näitab näide kingitus ostukorvi firma kaubamärgiga kaupade lõunaaega. Ja kui te kaalute raamatu kaanel olevat fotot hoolikalt, märkate oranži puude impordi hingele mitmeid kaubamärgiga kaupu.

Samuti tasub mõelda isikupärastatud või muudetud toodete suhtes. Paljud ostjad otsivad ainulaadseid tooteid, mis peegeldavad nende individuaalsust. Ja kui teil on võimalik anda neile sobiva valiku (mäletan ehitise-a-karu töökoda), siis paista välja teiste kaupluste taustaga segatud tootevalikuga. Näiteks selliste toodete võib olla jõulude kaunistamiseks või visand pubi raami - kui lisades ilus kivi valitud ostja ise, mis tahes need esemed muutub tõeliseks kalliskivi.

Lõuna-hooaeg, uus stiilis toidupoed restoraniga, asub Shellipl Hill, Põhja-Carolina pakub kinkekorvid - Näiteks sellised kingitus korvid koos Carolina kapi märgiga tähistatud toodetega.

(Foto valmistatud Quadras, Inc., mida kasutatakse loal lõuna hooaega.)

Kaubad turistidele

Keegi ütles, et parim suveniir on hea ostuhind hea hinnaga, mida ei saa osteta kodus. Kuna meie aja jooksul on kõik kaubad laialt levinud, on üha raske pakkuda turistidele midagi, mida nad ei saa teises kohas osta. Ja kohalikud tootmise tooted või piirkondlikud ärikaubad osutuvad enamiku turistide jaoks liiga kallis.

Üks lahendusi selle probleemi on osta kaupu, millel on nõudlus suveniire ja kaunistada oma embleemi vastava saidi turismi palverännak. Kõige tavalisem suveniir on muidugi t-särgid. Paljud T-särkide tootjad väikese tasu jaoks on valmis lisama linna või töötajate nime joonisele. Samuti sobivad magnetid, erinevad dekoratsioonid ja kruusid.

Töötada välja koordineeritud programm suveniiride loomiseks, Beth Enghhi loomiseks, endise kingituse ostja Chicago loomaaia "Brooke-välja" jaoks pakub logo ja ühe või mitme ere pildi väljatöötamist ning valida värvilambi. Kasutage sama disaini erinevaid impulss nõudluse tooteid: Keyfobs, pliiatsid, märgid, t-särgid, kruusid, kolvid vee ja nii edasi, - luua ühine disain konkreetse koha suveniiride. Sama disaini tuleks kasutada kallimate kaupade jaoks, näiteks tikitud kampsunite, puidust stringide jms kohta.

Suveniiride peamine ostja on noorte, eriti kooliekskursioonide külastatavate kohtades. Püüdke tagada laia valikut impulssnõudeid noorte klientide järele. Avatud plastkarbid, millel on hästi kaunistatud hinnasildiga, sobivad ideaalselt väikeste esemete paigaldamiseks, kuigi muidugi ei kaitse varguse eest. Kontrollige vähemalt ühte müüjat, välja arvatud kassapidaja töötaja, suured noorte rühmad.

Mitte kõik turistid ei eelista odavaid suveniirid. Hea valik kvaliteetseid ja kallimaid kaupu annab kaupluse tugevusele ja võib-olla soovivad klient teha olulisemaid ostud. Valige oma piirkonnale tüüpilised tooted, mis on kõige paremini tehtud kohalikes ettevõtetes. Samuti saate müüa kohalikele vaatamisväärsustele pühendatud juhendeid või kirjandust. Ära unusta, et ostja võib olla autole raske või mahukad asjad kandma, nii et tasub pakkuda transpordi korraldamist ja ostude kohaletoimetamist hotellile.

Kasumlikkuse suurendamine otsese impordi tõttu

Tooted, mis saadetakse otse tootja riigist oma poe või lähima tolliterminal nimetatakse otseseks impordiks. Seega ostetud kaubad on alati natuke odavam kui importijalt või edasimüüjalt ostetud kaubad, kuid impordis on veealused kivid. Reeglina peate ostma suurt partii, eriti kui tellite tehase kaupu. Kui ainult teil ei ole agent, kes töötab teie jaoks teises riigis, peate usaldama firma, kellega te tegelete, lootes, et kaup saadetakse teile täiuslikus seisukorras. Te peate maksma transpordi ja sageli tollimaksude eest ning maakleriteenuseid. Pidage meeles, et kahju hüvitamist kaubavedude kahjustamise korral ei ole lihtne saavutada.

Otsese import on kaks peamist eeliseid: Esiteks maksate vähem ja see tähendab, et saate installida kõrgema kauplemistoetuse, millega jaemüügihind ja teiseks on teil võimalus müüa selliseid kaupu, mis ei ole üheski teises teie piirkonna kaupluses . Teine kena pool on võime reisida messide ja näituste külastamisega; Muidugi, see on mõeldud neile, kes saavad seda endale lubada (saate pakkuda teatud allahindlusi, kuid mõned kulud on vajalikud).

Väike kauplus ei ole lihtne ühendada ühendused otsese impordi, sest enamik kaupu, mis on suur nõudlus Ameerika Ühendriikides importida suure hulgimüügi importijate riigis. Kui me tellisime jõulude kaunistused käsitsi valmistatud Frankfurdi mess Saksamaal, aga ainuõigusliku importija selle kaupade liin Ameerika Ühendriigid, vaid paar minutit hiljem, ilmus seista ja hävitas meie tellimuse. Siiski teistes riikides on väiksemaid tarnijaid, kes on valmis eksportida kaupu eraldi kauplustes. Igale lihavõttele ostame elegantne Palus bunnies daam, kes elab ühel saartel asuvad rannikul Inglismaa. Kui meie ostjad näevad, et inglise jänes ilmus oranži puu Impordi aknad, nad mõistavad, et kevadel tulevad varsti. Bunnies jõuavad lennuposti, nii et laevaõnnetus neid ei ohusta.

Brookfield's Chicago loomaaed teeb koostööd importijate ja kohalike käsitöölistega, arendades originaalseid kaupu otseselt Aafrika ja Primorsky Peruu piirkonnast, kes on džungli loomale pühendatud eluranniku kingituste poe eksponeerimisele. Nad omandavad traditsioonilise keraamika, kaunistused ja kangad loomade piltidega, mis on poe kokkupuute keskmes.

Suurte raskete või kallimate kaupade partiid tarnitakse tavaliselt mere ääres ja seda saab tasuda krediidiskirjaga. Nende tavade juhtmestamiseks võib olla vaja maakleriteenuseid. Võib-olla peate maksma kaubaveoautode tarnimise eest oma kauplusesse saabumise sadamast, kus teie kaubad enne tollimaksude maksmist on tolliterminalis mõnda aega välja. Kõik need tegurid ja kulud tuleks arvesse võtta, otsustades, kas teha otsese impordi kaupade välismaalt. Noh, kui teil on eriline müügiesindaja, otsustab kõik kauba impordiga seotud küsimused, õigus paigas.

Kui teete importija kaudu suur kaupade ostmise, proovige vähendada otsese impordi tõttu hinda. Mõned tarnijad, eriti need, kes töötavad koos kaubamajade ja suured võrgustikud kauplused on valmis teid aitama rahvusvaheline transportKui teie tellimus on üsna suur. Väike kauplus võib teha koostööd teiste jaekaupluste ja asetada suure tellimuse saada soodsamad tingimused. Siiski on väga oluline täpselt kokku leppida, kes, millal ja mille eest ta maksab. Ja siis peate maksma lisatasu kaupade ladustamise eest, mis ei ole sadamas saabumisel kohe maksnud, et neid ei saadeta tollialasele.

Professional kaubaveoagent kogub suuri tellimusi mitmetes kauplustes ja korraldab transpordi välismaalt. Agent viib läbi kaupade kaudu ja seejärel saadab need ettevõtetele. Kuigi see meetod ei sobi selliste väikeste tellimuste jaoks, nagu meie palus bunnies, kaubaveoagentide teenused võivad olla suured suurte esemete otsese impordi korraldamise aluseks, mille korraldused ei ole piisavalt suured iseseisvalt tegelemiseks.

Paljudes riikides on kauplemise kontorid oma saatkondade või konsulaatide Ameerika Ühendriikides, mis aitavad osta planeerida ärireiside välismaal ja korraldada otsese impordi kaupade. Kuna toodete eksport nende riikide Ameerika Ühendriigid toovad need majanduslikku kasu, nad on hea meel anda teavet messide, viisade, hulgiturudekspordieeskirjad jne

Varude pidev kontroll

Väga lihtne teha viga ja osta liiga palju või osta, mõtlemata, kas ostja nõudlus konkreetse toote järele on piisav. Ja ausalt öeldes on palju raskem loobuda kaupade liinist, eriti kui tal on püsiv edu kui hankimisega nõustuda. Uue toote alati tundub värske ja atraktiivsem kui toode, mis teil on käes. Õpi mitte sukatuma veenmiseks ja keelduma kaupadest, mida te ei vaja. Pea meeles, et varude ülejääk on põhjustanud paljude kokkuvarisemise jaekaubanduspoed.

Lisaks tuleb teil regulaarselt vabastada vanadest toodetest, mis on halvasti müüdud, et vabastada raha ja ruumi uute jaoks. Mõned eksperdid soovitavad isegi panna teatud summa iga kuu eelarvesse, mis hõlmab allahindlusi kaupadele, mis ei ole piisava nõudlusena. Ärge unustage järgida kaupade rakendamist diskonteeritud hindadega, et teada saada, millist töölaualampide kasvu selgitatakse: suur nõudlus või 50 protsendi allahindlus. Tuleb kanda arvesse, millised kaubad peavad müüma diskonteeritud hindadega, et mitte neid uuesti osta.

Jaekaubandus usub, et esimene allahindlus on kõige olulisem. Ühes Dalikaatide kauplustes on reegel: kõik, mida aasta jooksul müüakse, on salve, kus iga toode maksab kümme dollarit - olenemata sellest, milline on selle alghind. See salv on esimene asi, mida ostja näeb poe sisestanud ja selle kaupa müüakse tohutu kiirusega. See ei ole väärt sellist suurt allahindlust, kuid sa peaksid hindama hinda kohe niipea, kui see sai selgeks, et kaubad ei ole piisavalt müüdud kulude tagastamiseks, vastasel juhul asub see laos "surnud last". Edukalt edendada tooteid madala nõudluse abil, saate osta uusi, paljutõotavaid kaupu puhta südametunnistusega.

Selleks, et näha, kui palju aega kaup on riiulil, kirjutage hinnasildile. Selleks, et see süsteem edukalt töötada, peate järgima, nii et kauplemisaalile tarnitud kaubad sama toote järgmisele tarnimiseks, st reegel "esimene tuli - esimene tuli välja", ja mitte vastupidi . Kui märkate, et mingi kaubad asuvad liiga pikad, lisage talle teise värvi hinnalipik, mis näitab kümme või kakskümmendlikku soodustust. Seejärel veenduge, kui palju aega ta saalis endiselt puruneb ja vajadusel teha täiendavaid allahindlusi, kuni te seda müüte.

Enne tellimuse esitamist, sulatage, kui teete, kui tootesarja ei osteta hästi. Enamik kaupu saab müüa allahindlusega, kuid muud probleemid võivad tekkida näiteks uute toodete liinide puhul, mida peate varustama spetsiaalsete kuvamisjuhtumite jaoks, ei pruugi nad teiste kaupade jaoks välja tulla. Eriti ettevaatlik on selliste programmidega nagu support, millel on nimed, initsiaalid, sodiaagismärgid või kuu või sünniaasta. Selliste kaupade jäänused on väga raske müüa või seadistada need, kui te ei saa täielikku spektrit pakkuda (kuidas näidata zodiakaalset ringi, kui teil on ainult Jäär, Taurus ja kaalud!). Mõned tarnijad pakuvad selliste toodete jaoks spetsiaalseid programme, pakkudes teile teiste kaupade laenu, kui tagastate teatud protsendi tellimusest. Mõnikord on need programmid väga kasulikud, kuid proovige veenduda, et see kvaliteetkaubad Ja usaldusväärne ettevõte ja et teil on piisav ostjate voolu, et seda suurtes kogustes müüa. Hooajalise, trendika, kunstilise või toiduained On tõsiseid raskusi. Seega, kui nende kategooriate kaupade ostmisel tuleb järgida erilist ettevaatust.

Väga vähesed tooted on pidevalt väga populaarsed. Nõudluse kõikumisi nimetatakse toote elutsükli. Nõudlus uue toote järele, hästi aktsepteeritud ostjate poolt, võivad kasvada ostude ostmisest ja seejärel langeb äkki nullini. Jälgige hoolikalt nõudluse muutumist ja kuulake kauplemiskohtade arvamusi kaupade populaarsuse kohta. Kui tunnete, et nõudlus konkreetse toote järele väheneb, väheneb vastavalt ostude mahule või loobuge sellest üldse. On palju kasumlikum pakkuda uut toodet kui jätkata kaubelda ainult seetõttu, et see on kunagi müüdud hästi.

Kas on aeg tellida uue kauba partii?

Igal kaupluses on oma stabiilne sortiment, millel on pidev nõudlus, on tavaline öelda, et need tooted võimaldavad teenida raha leivale võiga. On vaja tagada, et need on alati poe riiulitel. Kuid enamik teisi kaupu saab taluda ainult mitmeid tarneid, siis nende nõudlus langeb. Mõned ostavad ainult üks kord ja seejärel asendage midagi uut.

Elektrooniline kassaregistr - POS terminal - ühendab müügiregistrid ja väljastab sõnumi, kui varu tase on määratud allpool määratud väärtuse all. Erinevate toodete jaoks saate määrata erinevaid numbreid. Varude väärtuse väärtus sõltub sellest, kui palju aega möödub tellimuse paigutamisest enne kauba pakkumist kauplusele ja kui palju kaupade ühikuid müüakse iga päev või iga nädal. POS-terminal võib isegi täita ja saata tellimuse vorm. Paljud poe ketid kasutavad EDI elektroonilise andmeliidese süsteemi, mis annab otsese ühenduse poe arvuti koos enamiku tarnijatega. Lähitulevikus see kaasatakse väikeste kaupluste praktikasse, sõltuvalt peamistest tarnijatest.

Samas hoones asuvas kaupluses saab inventuuri saamist teha käsitsi. Kauba kaupade puhul, mida me pidevalt kaubeldame, täidame varude tabelit, salvestades iga tarne ja ülejäänud kaupade arvu mõne nädala jooksul või kuu jooksul. Tulenevalt asjaolust, et me pidevalt järgime müüdud kaupade arvu, saame täpselt hinnata, kui palju peate tellima. Varasema tarnimisega jäävate kaupade arv, millele lisanduvad uue kohaletoimetamise maht, moodustavad uue lähtenumbri, mida me võrdleme ülejäänud kaupade arvuga enne järgmise tellimuse tegemist. Sellise süsteemiga on see mugav töötada arvutustabeliga.

Alalise nõudluse kaupu saab tellida igakuiselt, kuus või lihtsalt, kui nende varud on ammendunud. Paljudel tarnijatel on minimaalse tellimuse koguse piirangud piisavalt suured piirangud, nii et te ei saa neid tellida ainult ühe positsiooni. Lisaks vähendavad suured tellimused transpordikulusid. See probleem on lihtsalt lahendatud: uus pool peab jõudma enne populaarset toodet välja müüakse välja. Sisestage andmed, kui kaua see läheb pakkuma iga tarnija. Mõnikord on paar päeva ja mõnikord kuu ja veelgi rohkem.

Püsiva valik tooteid

Saate jälgida kaupade varu ja teisiti. Kasutage pisar-off root, mille nimi või tootekood on kirjutatud. Kui müüte juur, me startida ja paigutada kasti, hiljem kogunenud juured tuleb arvutada. Me tulime välja sellise süsteemiga, et jälgida disaineri detailide müüki, näiteks majakas ehitamiseks. Raamatus kirjete, et kassapidaja viib, on näidatud, kui palju osad iga maja jäi või saadud ja töötaja, kes vastutab selle, üks kord päevas või kahe päeva nad arvutada neid ja märgib hulga osakute arv müüdud. Tänu sellele on meil alati täpne idee varude mahust. (Me kasutame ka labadega silte laos ja avades uue kasti kingitustega, rebige root. Seega on meil alati aega uue kauba partii tellimiseks, ei ole veel vananenud.)

Paljud kauplused ei nõua sama toodet rohkem kui üks või kaks korda, mistõttu alaliste kaupade korralduste korraldamise vorm sisaldab palju tarbetuid jooni. Mitte midagi kohutavat, kui selleks, et teada saada, kui palju te müüsite mängukarud, peate vaatama riiuli ja vaatama lattu.

Kaua enne esimest lumesadu meelde tuletati ostjatele jõulude lähenemisviisi kohta, lülitub hooajakaupadega seotud hankevahendid Valentine'i päeva kingitustele ja lihavõttev bunniesse. Ja kui enamik inimesi rõõmustab kevadel ründavates jaemüüjates, valmistuvad jaemüüjad osta kohutavate kõrvitsate laternate ostmiseks silmade, nina ja suu kujudega aukudega ning kaetud läikiva lume jõulukaartidega. See meenutab tööd öösel vahetuses: sa oled alati üks samm ülejäänud inimkonna ees.

Halloween ei ole nii lihtne meeles pidada, millised lihavõtted küünlad müüdi kõige paremini. Kui see sellele lisatakse, võtab hooajakaupade ostutsükkel nii palju aega, et jõulukorraldused tarnitakse üheksa kuu jooksul, selgub, et peate pidevalt muretsema piisavalt (või mitte liiga palju, mis on ka halb) Kinkekotid, Fir Filiaalid või kellad.

Paljud kaupmehed mõistavad, et hooajaline hanke planeerimine on vajalik. Kui seda ei tehta, eksivad kaks ohtu. Esimene neist on kõige ilmsem - võite jääda suure hooajakaupade varudega käes, mis asuvad kogu aasta laos surnud lasti laos. Loomulikult saab mõnda neist kaupadest kaduda ja müüa mitu päeva pärast puhkust. Kaubamajad muudavad oma postparrevia müügi aastapartreviani müügi suurimateks sündmusteks. Kuid ainult paar jaemüügipoest sellist ostjate voolamist, mis võimaldab müüakse kõik jäänused mõne päeva jooksul. Hooajajärgne müük ei saa jätkuda liiga kaua ja kaubad, mida perioodil ei rakendata, samal ajal kui inimesed elavad puhkuse mälestused, ei ole tõenäoliselt müüa. Üks päev aprillis läksin ühele kingitusele (haigla) ja nägi, et jõulupühade müüdi veel seal. Need pleekinud kastid tegid ebameeldiva mulje, mis rakendati teistele kaupadele kauplusse aknas.

Ja teine, vähem ilmne probleem, mis tekib hooajalise müügiplaani kujutamisel, on see, et teil võib olla ebapiisavaid kaupu. Te ei saa müüa tosinat Santa Claus Dolls, kui teil on ainult neli neist, välja arvatud juhul, kui te ei leia tarnijat, kes täidab järjekorda silma. Nagu nad ütlevad: "Kui ostukorv on tühi, siis ei müü midagi." Ostjad vajavad laia valikut ja nad ei osta viimast ülejäänud koopiat isegi jõulude jõululamusel enne sulgemist.

Hooajaliste hangete planeerimise programm

Hooajalise hanke planeerimise programm hõlbustab igaühe elu, kes tegelevad piduliku müügiga ja aitab kaasa käibe kasvule ja sissetulekute suurendamisele. Eriti see on kasulik algajatele riigihangete esindajatele või kogenemata vabatahtliku assistendi haigla kaupluses, mis oli usaldatud ostma hooajakaubad.

Hooajalise planeerimise peamine idee on see, et eelmise aasta müügitulemuste põhjal prognoositakse nõudlust. Kui te müünud \u200b\u200bkolmkümmend tosinat kingitust Ystävänpäivä 2007. aastal, siis 2008. aastal olete tõenäolisem müüa 35 tosinat kui kolm või eriti kolmsada. Ja kui värvitakse lihavõttemunad Müüdi kuni pühade lõpuni, siis järgmisel aastal tasub neid osta rohkem.

Muidugi ainult avatud pood Ei ole lugu, vaid hõlbustada hanke planeerimise tulevikus, tasub märkida rekord kohe.

Mõtlege värskeid suundumusi

Kuigi põhiliselt müüki saab eelmiste tulemuste põhjal ennustada, on terve tegurid, mille tõttu teie prognoosid ei pruugi olla põhjendatud. Kaupade ostmise planeerimisel tuleb neid arvesse võtta. Kuidas asjad teie poes ja üldiselt shopping piirkonnas? Kasvav või langev käive? Võib-olla olid mingeid sündmusi, mis teda mõjutavad? Näiteks eelmisel aastal ilmus kohalikus ajakirjanduses suur artikkel või oli halb ilm ja sellepärast langes müük? Mis sel aastal juhtus? Kuidas see mõjutab ostjate arvu? Sellised sündmused nagu avatud konkurendi kauplus lähedal või tee töötab otse enne poe sisenemist mõjutab käive ja selle põhjal tuleks kavandada ostude mahtu.

Analüüsige puhkusega seotud muudatusi, mille jaoks te ostate. Näiteks lihavõtted võivad kukkuda aprillis ja võib-olla märtsiks. Varajase lihavõttega väheneb müük tavaliselt veidi, kuna lihavõttekaupade müügi periood lühendatakse. Halloweenis müüdud kaupade arv ja Ystävänpäivä sõltub nädalapäevast või nädalavahetusel puhkust. Ja mis kõige tähtsam, järgige moe. Kaunistamiseks, postkaardid, kingitused - kõik need muudatused aasta-aastalt.

Vaatamata kõigist nendest teguritest, mis muudavad meie töö takistustega töötavate tööde tegemiseks, on hooajakaupade hea müügi alus põhjalik arvestust.

Kuidas registreeruda

Suur kaust kolme rõngaga sobib ideaalselt hooajaliste ostude planeerimiseks: see on kaasaskantav ja see on mugav lisada sellele. uus materjal. Leheküljed pannakse rõngad, vajadusel on lihtne eemaldada ja kopeerida, et jäädvustada teid teiega messil. Muidugi saate kirjutada kirjeid ja arvutit ja printida andmeid vastavalt vajadusele.

Iga puhkuse eest eraldi sissekanded. Suurte pühade puhul saate kaupa kategoorias jagada. Oleme registreeritud kronoloogilises järjekorras ühest hooajast teise. Ja kui jaanuaris ostesime me ema päevale, teame, et järgmine on Isa päev. Samas kohas hoiame kalender - hindamatu assistent hooajaliste kaupade müümisel.

Samas kausta, see on kasulik salvestada fotode fotosid, kaunistatud pühade ja reklaammaterjalide, samuti clipboards alates ajakirjadest, mis sisaldavad väärtuslikke ideid kuvamiseks esitluste ja tarbekataloogide. Eri ajakirjades trükitakse artikleid sageli, mis sisaldavad kasulikke ideid hooajaliste kaupade kohta, mida tasub lõigata ja säästa. Me hoiame kalendrit kausta kaanel kõigi kahe lähiaastate peamiste pühade kuupäevadega. Mõnikord on sellised kalendrid trükitakse ajakirjades. Neid saab osta ka raamatukogu kataloogiosakonnas või otsida internetti, seades otsinguribale "pidulikud kuupäevad" fraasi.

Kui üksikasjalik on vaja salvestada umbes sadu hooajalisi kaupu, mida spetsialiseerunud poe pakkumised, sõltub ainult teie vajadustest. Lihtsaim asi on siis, kui kaubad jaotatakse kolme veergu võrra vastavalt müügihinnangule: hästi, halb või keskmine. Nii puhastatakse kiire müügiga kaupu, tarbekaupade ja raskustega lahknerid.

Üksikasjalikumaid andmeid saab teha konkreetse puhkuse ostmise kaupade jaoks, millel on märge tarnija firma, märkmete kohta, kui edukalt müüakse iga toodet. Te saate kopeerida tellimuste või kontode vorme ning panna need samasse kausta, et märkida neile märgi. Lihtne "jah" või "ei" igast kaubaüksusest aitab teil mäletada teid aastas, mida sa pead tellima rohkem ja mis on vähem. Paar päeva enne puhkuse tähistamist loendage, kui palju seda müüakse. See aitab järgmisel aastal otsustada, millised kaubad peavad rohkem tellima. Näiteks kui pärast Ystävänpäivä päeval ei jää üks šokolaadi süda jääb see, et kõik kakskümmend neli kasti müüakse. Aga kui mitte ühe šokolaadi süda jääb neli päeva enne puhkust, oli võimalik müüa palju rohkem kui kakskümmend neli kasti, kui piisav varu tehti.

Kui, hooajalise elemendi eemaldamine, siis uuesti arvutate, see säästab aega inventuuri läbiviimisel. Asetage hankeplaneerimise kausta jääkide loendist koopia, mis hõlbustab järgmise puhkuse järjekorra moodustamist.

Kaubad riskipositsioonide ja reklaamikampaaniate kaupa

Ostude tegemine, ärge unustage tutvustuste ja reklaamide kujundamist. Pidevalt otsige kaupu, mis võivad olla trahvi. Kõik kauba edendamiseks tuleb koordineerida kõiki tooteid. Kõik reklaamis mainitud kaubad peavad olema sortimendis kohal. Ärge kunagi näitama näite viimaseid näiteid. Planeerige hanke nii, et teil oleks piisav hulk reklaami- või eksponeeritud kaupu. Kui tellite sisse kampaania eesmärgid Mitmed laiendatud koopiad kauba näituse, pakkuda neile hinnasõnad, kui nad tahavad osta.

Uue rea tellimine või uut tüüpi Kaubad, mõtle, kuidas seda paremini paigutada. Kui see nõuab spetsiaalseid liitmikke või spetsiaalseid kuvamisjuhtumeid, tellige need eelnevalt vajalikud seadmed samaaegselt kaupadega. Hoolitsedes sortimendi mitmekesisuse eest, ärge unustage, et müüvad tootegrupid peaksid üksteist täiendama ja kombineerima värviskeemi ja materjali. Tooted, mida tellite, on kauplemisruumi ja akna esitluse peamised elemendid, mis peaksid ostjate meelitama.

Koostöö eelised müügiesindajatega

Me kohtume müügiesindajatega ainult eelneva kokkuleppe alusel. Kui me ei ole agendi ettepanekute pakendis olevaid tooteid, on tal raske kohtumisel kokku leppida, näiteks kõnealasid nimetatakse "külmaks", tõenäoliselt jää vastuvõtt, mida nad kohtuvad Soodides, siis enne otsustamist, kas koosolek on soovitatav, palume mõned küsimused. Otsust on lihtne teha, kui agent pakub ehteid, mida te ei kaubelda, kuid sagedamini mõista, kas teil on uus tootesarja, peate neid vaatama. Kuna me vaatasime filmi "Surma Surma", kohtleme kaubandusagendeid suure kaastunnet ja peaaegu alati tegema vähemalt väikese tellimuse. Kui me tahame vaadata pakutavaid kaupu, hoiatavad nad koheselt agenti, et seekord lihtsalt tutvub oma valikuga. Sellisel juhul otsustab agent ise, kas tulla meile. Lõppude lõpuks, kui me ei tee midagi, siis ta ei maksa seda visiiti. Ma aktsepteerin agente kolm päeva nädalas kell 11, 13 ja 15 tundi. See võimaldab mul planeerida tööpäeva ja agendid teavad, et koosolek ei kesta rohkem kui kaks tundi. Teistes kauplustes toodetud agendid toodetud ühe päeva nädalas, ma arvan, et see on ebamugav neile, sest see raskendab planeerida reisida.

Hea müügiesindaja võib teie poe palju kasu tooda. Te saate teavet suure nõudluse toodete kohta, näpunäiteid, aitama kampaania ettevalmistamisel kaupade ja konsultatsioonide edendamiseks tekkivate probleemide edendamiseks. Müügigent teab hästi, kus kaubad, mida ta teile pakub, müüb ka teile, kui võistleja asuks läheduses asuvale või kavatseb selle tootesarja allahindlust teha. Mõned esindajad joonistavad isegi esitlusi, täiendavad nende tootegruppide ja loendage toorainejääke teise järjekorra muutmisel. Tõsi, tavaliselt nad pakuvad selliseid teenuseid, töötavad lõigatud hinnad, aga väike kauplustes võib selle kohta küsida.

Selleks, et siduda sõbralikud ja kasulikud suhted agentidega, peate ette kujutama kõik oma töötingimuste omadused. Müügiagent, kes töötab ainult ühel tarnija juures, saab tavaliselt väikese palga ja tehingute eest. Muud esindajad töötavad enda või kaubandusorganisatsioonide ja pakkuda suur hulk erinevaid tootesarjaid. Nende sissetulek on tavaliselt ainult erinevate toodete komisjonitasud, mida nad müüvad. Komisjonide summa sõltub toote liigist ja varieerub 10 kuni 20%. Reisikulud Agent maksab taskus tavaliselt tasku. Kaubandusorganisatsioonid nõustuvad jaotatud tootegruppide tarnijatega ja levitage neid teatud territooriumil asuvate ainete vahel. Lisaks korraldavad nad sageli hulgimesside pidevat või ajutist tutvustamissaali.

Enamikul juhtudel on selge, millised agendid töötavad teie poe territooriumil ja see on selle agendiga koostööd. Kuid kahjuks on mõned ettevõtted saadetud ühele territooriumile mitu esindajat lootuses rohkem tehinguid sõlmima. Sellistel juhtudel langeb poe töötaja raskeks positsiooniks, sest see ei tea, kes tellimuse esitada. See on eriti ebameeldiv, kui kaks ainet on kaupluses samal ajal kaupluses. Kui see meiega juhtus, kutsusin ma ettevõtte esindajate volituste kinnitamise eest. Selgus, et meie piirkonna täievoliline agent on kolmas isik ja sel hetkel oli ta meie nelja riigi kaugusel.

Paljud müügiesindajad ei saa komisjonitasusid kuni tarnija konto maksmiseni ja ei saa midagi üldse saada, kui konto makstakse viivitusega, on veel üks põhjus arveid õigeaegselt maksta. Ära unusta, et ained on väärtuslik. Kui olete juba aru saanud, et te ei kavatse tellida midagi ega teha vaid väikest järjekorda, proovige mitte viivitada agenti kauem kui see on vajalik. Agendid mõistavad tavaliselt arusaamaga, et teil tuleb katkestada kliendi teenindamiseks või kiireloomulise probleemi lahendamiseks.

Hea agent aitab teil võtta õigeid hanke lahendusi ja ei ole veendunud, et osta liiga palju, lootes, et vajadusel te teete uue tellimuse. Ma tean ühte hankeagenti, kes tõendab tema iseseisvust, lükates tagasi kõik soovitused ja seega ei omata kaupu, mis erinevad suurepäraselt naaberpoodides. Müügivahendajatel on nende territooriumil palju erinevaid asju ja suurepärase võimaluse uurida ostunõudlust, mis võib olla teile väga kasulik.

Kahjuks mõned agendid tulevad ebaeetiliseks, veenda kogenematu poe omanikud tellima rohkem või lisage täiendava koguse objekti kaunistatud järjekorras (seda nimetatakse "pumbatud järjekorras"; see juhtus ainult üks kord). Olge ettevaatlik, asetades tellimuse esimest korda ja kontrollige arvega saadud kaupu.

Kauba reiside praktika

Üks meie äri rõõmud on uute toodete leidmisel pühendunud reis. Isegi külastades kingituspood populaarses kuurordis, võite leida kaup, mis on teie poe hästi müüdud (kuigi USA maksuosakond on USA maksuosakonna jaoks kõige tõenäolisem). Meil on selline mäng: mäletan nimi ja aadress tarnija teile meeldib - Lõppude lõpuks on see ebaviisakas kirjutada teavet otse poe omanik. Aga isegi parem maksta valitud asja eest, kui see on täisokument - kuigi see on jaehinnast haiget teinud, sest teil on juba harjunud hulgi. Kahjuks ei ole kõik kaubad varustatud tarnija näitava märgisega. Kohtades, kus konkurents on kõrge, kaupmehed püüavad varjata teavet nende allikate ja tootjad sageli ei hooli kase. Aga seal on ka selliseid kaupmehi, kes on hea meel jagada teiega teavet, kui nad teada, et teie poe on kaugel ja ei saa kompileerida neid konkureerida.

Folk Art toodete näitustel leiate käsitöö tarnijad, kes on suurepärane lisaks spetsialiseeritud poe sortimendile ja ei vasta kunagi massharude kauplustes. Kunstnikud, kes ei ole veel oma tooteid müünud \u200b\u200blahtiselt, nõuab vähe abi toodete arendamisel, mis sobivad kaupluses müümiseks. Me tavaliselt küsida, et need tooted, mis kunstnikud müüvad meile, nad ei paku avalikkust, sest näituste ja müügihinna on tavaliselt palju vähem kui meie jaemüük. Seetõttu peavad nad otsustama, mida nad kaupluses on hulgihinnaga, kuid mida rakendatakse iseseisvalt.

On mitmeid toimeainete messide rakenduskunsti, kus kunstnikud või käsitöölised juba tuttavad põhimõtted hulgimüügi pakuvad oma tooteid. Need autorid on juba valmis tootegruppidele, millel on üsna odav kulud konkurentsivõimeliseks isegi kaubandustoetusega.

Paljud teised toodete kategooriad kehtivad ka peamiste messide suhtes. Sellised messid ühendavad sageli tarnijate ja müügiesindajate ajutised riskipositsioonid ning alalised osakonnad, mis on kaunistatud väikese kauplustega. Messidel on suurepärane uute toodete allikas ja uurimisinstrumendid. Lisaks võimaldavad nad kasulikku tutvumist alustada. Kui poe omanik ei ole sellistest sündmustest huvitatud, tähendab see, et ta ei otsi oma äritegevuse jõukust.

Mõnes tööstusharudes - näiteks raamatu ja muuseumi äri - igal aastal toimuvad riiklikud sündmused. Kuid laiemate kaupade kategooriate puhul, kellele kingitused kuuluvad, korraldatakse messidel kogu riigis kaks kuni neli korda aastas. Suured messid esitatakse suurematele tarnijatele, kuid väikesed messid, eriti teistes riikides, võib olla hindamatu kaupade allikas, mida teie konkurendid ei ole. Et muuta teie poe teistest erinevaks, peate selliseid kaupu müüma, et te ei leia mujal oma piirkonnas mujal.

Tõenäoliselt kõige väärtuslikum nõu, mida saab anda uustulnuk läheb messile, ütleb: "Kanda mugavaid kingi!" Kui te ei kasutata kogu päeva, et olla teie jalgadel, siis ammu enne päeva lõppu mõistate, et teie otsused kaupade ostmise kohta sõltuvad teie jalgade olekust. Mitteametlikud riided meie aja jooksul on õiglase jaoks üsna vastuvõetav, kuid ärge unustage, et sa peaksid nägema välja nagu professionaalne teiega ühendust võtma. Läheme õiglasele, olge valmis tellimiseks ja lüüa soovitusi teiega (vt allpool), samuti krediitkaardi või kontrolli, kui muidugi kavatsete teha ostud või soovite lihtsalt sellist võimalust teha. Lisaks sellele, et messileme, peate läbima esialgse registreerimise või saada oma perekonnanimega Bageniku, kui olete juba registreeritud. Eelregistreerimine säästab aega - te ei pea seda kohe pärast saabumis- ja registreerimistasu tegema. Kui te ei ole eelnevalt registreerunud, helistage õiglasele juhendile enne lahkumist majast ja küsige, milline on teil vaja osalejate Bajik sissepääsu juurde. Ärge unustage teada, kas hotelli eri lennud ja ruumid ei ole. Messide jaoks on paljud toad tavaliselt reserveeritud ja lennuettevõtjatega sõlmitud erilepingud, et meelitada osalejaid reisikulude säästmiseks.

On üks väga lihtne, kuid samal ajal ebatavaliselt tõhus tehnika: võtke koos sinuga oma poe nime, aadressi ja telefoniga, et saaksite neid kinni pidada tellimuse vormile "müüa" või "tarnida" ". Teil on vaja selliste kleebiste suurt varu, sest iga tellimuse puhul on tavaliselt täis suure hulga koopiaid - ja igaüks neist, välja arvatud teie jaoks, peate sellise kleebise kleepuma. Paviljonide heitgaasitöötajad on teile salvestatud aja eest väga tänulikud ja te olete kindel, et kaupluse nimi ja aadress kirjutatakse õigesti. Üks kord, läheb Inglismaale kauba jaoks, püüame teiega pildistatud vana kummi templi koos poe nimega, et panna mulje tellimuse toorikutele. Pärast kõigi paberite esitamist viskasime selle välja, nagu nad kogunesid, aga tähelepanelik puhastaja võttis selle prügi konteinerist välja, andes üle messi manustamisse ja jälitas selle hotelli juurde!

Kui te leiate ennast messil enne poe avamist, on kasulik valmistada arvuti kleebistele ka pealkirjaga suurte tähtedega "avaneb". Teil on vaja seda, et kaubad tulevad avastusse ja see on üks võimalusi, kuidas tarnija teha oma tellimuse välja.

Paljudes messidel saate saada hulgust katalooge, hinna-lehed ja isegi proovid (kuigi kaubad ise ei tohi müüa), nii et ärge unustage jäädvustada üsna suurt kotti nende väärtuslike asjade jaoks, samuti sellisena Vajalikud objektid, nagu soovitused, käepidemed, külastavad kaardid ja sülearvuti. Notepad liim-voldikutega, kalkulaator ja markeriga võivad olla kasulikud ka tellimuste vormide koopiate kaustana. Paljud messide osalejad on lubatud pildistada oma ekspositsioonid, nii et ärge unustage võtta kaamerat teiega (või kasutage mobiiltelefoni selleks otstarbeks), kuid enne piltide tegemist küsige kindlasti luba.

See ei ole halb, et valmistada ette meeldejäävat märkust, mida soovite messil tellida. Lihtsalt ärge lõpetage. Kui ma kohtusin atlanta damu kingituste messil - hangete esindaja - mis oli õnnelik pagasi käruga, millel on täieliku varude kirjeldus oma poe kirjeldusega. Sellest piisab, et oleks üldine idee, et teil on poes, hästi ja üksikasjalikumat teavet nende liinide toodete arvu kohta, mida te tellite. Haara üles koopia kliendi eripakettidest ja nimekirja uutest toodetest, mida soovite leida. Kirjutage oma peamiste tarnijate seisavad ette, et mitte keegi neist ei jäta. Reeglina avaldatakse selline teave näituse reklaami kataloogis või selle ametlikul veebisaidil. Kindlasti külastage kõiki meie praeguseid partnereid, kuid samal ajal ei jäta ära võimaluse uurida teisi paviljonioone ja otsida uusi tarnijaid.

Kui te töötate osana laenude hankele - avatud ostueesmärgile - lüüa diagrammi igakuiste müügitulemustega ja tellimuste esitamisega, kirjutage hankesumma kategooria ja tarnete kaupa kuu jooksul. Võitlus arvuti või muu elektroonilise assistendi aitavad teil neid andmeid juhtida ja päeva lõpus saate sisestada andmed hotellis sülearvutis.

Pildista teiega ühe või kahe magusate helbed: paviljonid suupistetega messidel ei ole tavaliselt mitte nii kergesti ligipääsetavad, eriti kui olete pikka rea \u200b\u200bkeskel. Ja kuigi konverentruumi toit ei pruugi olla eriti kõrge, võtke aeg-ajalt vaheaeg, et saada suupiste. Kui te olete õnnelik ja sa saad messile, kus toitu ja jooke pakutakse otse paviljonides, ärge loobuge raviks, kuigi alkohoolsed joogid on paremad, et vältida vähemalt enne hanke lõpetamist.

Kaupade reisi ajal ärge unustage hoida toiduaineid, transpordi pileteid ja laekumisi hotelle maksmiseks. Kuigi USA maksuamet ei võimalda täielikult kaasata toitu reisikulutuste kohta (olenemata sellest, kus olete esitanud demokraatlikus McDonaldse'is või luksussetes nelja aastaaega), kuid kõiki teisi kulutusi peetakse ärikuludeks. Kui te lähete messil oma autosse, peate ikkagi läbipääsu eest maksma.

Me võtame hea meelega töötajate messid. See annab neile võimaluse saada rohkem teavet meie tööstuse kaupade kohta, korja kauplusesse sobivad uustulnukad ja osaleksid strateegiliste otsuste vastuvõtmisel. Reis õiglasele teisele linnale on suurepärane vahend julgustuseks hea tööEriti kui te ütlete kõigile kallis restoranis ja peatuge mugavas hotellis. Mõnikord muutub messi külastuse ajal ähvardav tegur, kuid iga inimene aitab kaasa uute ideede suunamisele. Te saate jagada ja seejärel pärast töötajate aruannete kuulamist külastage ainult paviljoni ja seisab teile huvitav. Kui te lähete töötajatega messini, tehke nende jaoks visiitkaardid, et nad tunneksid spetsialistid. Saate printida selliseid visiitkaarte oma poest, kasutades spetsiaalset paberit perforatsiooni.

Jaotage oma aega messil nii, et iga seista läbida ja vaadata kõiki paviljoni vähemalt üks kord.

Lõpuks tulite siia, et otsida uusi tooteid ja kui te kõik vaatate, saate sama toote vahele jätta, mis võiks olla populaarne teie poest! Püüdke jõuda nädalapäevadel õiglasele, nädalavahetuse rahvahulgale väga häirib, lisaks saate suhelda ilma seisajate ja paviljonide töötajate sekkumiseta. Kui teil õnnestub, ärge jätke koju ilma selle ala ostmiseta. See ei ole oluline, kui kaua te töötate selles äris - alati on midagi õppida teistelt.

Tellimuste registreerimine messil

Hulgisaalide tellimuste paigutamisele on kaks vastupidist lähenemisviisi. Mõned armastavad tellida tooteid proove ja mitte pilte kataloogi. Teised eelistavad näha kõike kõigepealt, võtta kirjandust edasiseks õppimiseks ja seejärel teha otsuse. Näituste paviljonide töötajad ei soovi siiski anda kallite kataloogi neile, kes ei tellinud midagi, sest nende enda kogemuste põhjal tegid Lisaks sellele, kui tellimus pärineb kontorist, ei saa nad selle eest midagi, nii et nad on huvitatud selleks, et täita õiglases järjekorras.

Võtke ühendust kataloogiga ainult siis, kui olete tõsiselt huvitatud esitatud tootesarjast, kuid mingil põhjusel ei suuda see kaupa tellida. Kui vastuseks teie taotlusele lubate kataloogi saata, märkige see päevikusse, et temaga uuesti ühendust võtta, kui töötaja ei pea tagasi lubadusi. (Paljud ettevõtted ei saa saata katalooge, et nad on taotlenud messil.) Lisaks on palju tootegruppide, mida ei esitata kataloogides, nii et neid saab tellida üksnes messil, välja arvatud juhul, kui ettevõttel ei ole müügiedanti Teie müügiesindaja piirkonnas või ei toeta internetis täielikku, hästi kaunistatud saiti. Väikese ettevõtte või ettevõtte jaoks, mis müüb palju sarnaseid tooteid, on see kahjumlik oma täieliku värvikataloogi loomiseks ja printimiseks.

Et saada rohkem tellimusi, pakuvad ettevõtted mõnikord messil soodustustingimusi: Tasuta kohaletoimetamine, allahindlused, maksmise tasumine või tasuta tooteid. Aga nii ka muul müük, osta ainult siis, kui te tõesti vaja neid kaupu. Ärge tellige kaupade suhtes, mille suhtes te ei ole kindel, ainult sellepärast, et soodsad tingimused kehtivad vaid mõne päeva jooksul, kui õiglased teosed. Kui teil on tõsine huvi, saate neid tingimusi pikendada enne poe tagastamist, kus arvutatakse varude inventuuri ja analüüsida muid seotud tegureid.

Ettevõtete haldamine, mis pakuvad soodustingimusi messidel, ei ole alati teadlik, et jätab oma müügiesindajate võimalikke tehinguid, kuna messil on dekateeritud tellimused kaupluse omaniku jaoks kasumlikum. Nad üritavad lihtsalt õigustada näituse korraldamise suuri kulusid, maksimeerida tellimuste arvu. Kui te teate, et müügiesindaja, kellega te koostööd te teete, ei saa messil allkirjastatud tellimuse täielikku komisjonit, võite küsida hüvitisi, mis on kohandatud, et te panete müügiagentile, naaseb teie kontorisse päeva pärast sündmuse lõppu. Agent on kindlasti väga tänulik teile ja see aitab luua pikaajalist vastastikku kasulikku koostööd.

Õiglasemate paviljonide töötajad on päeva lõpuks tavaliselt väsinud: see on veelgi raskem seista rohkem kui kõndida. Hankeagendid, kes tunnevad suurepäraselt, mis nõuab oma poe kliente, peaksid käituma nii lahkelt ja kohalike töötajatega. Kui te ei ole huvitatud tootesarjast, teatage sellest viisakalt. Kui sa jõudsid messil oma töötajatega ja otsustasite tellimuse esitada, lase otsusele ühe teie või äärmuslikel juhtudel kaks, et mitte korraldada mürarikkaid arutelusid enne seismist, takistades teiste külastajate väljapanekuga tutvumist ja tellimuste vastuvõtmiseks.

Tehes tellimusi messil esimest korda, siis ilmselt mures, eriti kui teie poe ei ole veel avatud. Bill Heefling, omanik ja juht kaubandusettevõte Haefling ja Haefling, soovitab ausalt tunnistada, et te olete uus ja küsida abi. Igal aastal on palju kauplusi, nii et iga tootja ja tarnija jaoks on oluline, et uued ilmuvad nende kohale. Lase kogenud messidel aidata teil valida kaupu, mis on teie poes hästi müüa.

Kinnitus rahalise usaldusväärsuse poest

Teie jaoks on vaja kirja või soovitusi, et kohtuda uue tarnijaga saate esitada oma krediidivõime ja usaldusväärsuse tunnistuse. Ta peab uskuma, et teie ettevõte on kindlalt jalgadele ja maksate õigeaegselt vastutavale ajale, saada väärtuslikku kaupa. Kujutage ette sellist kirja oma poe visiitkaardina. Laenu taotleva tarnija pöördumine, peate tegema hea mulje. Kaunilt täidetud soovituse kiri peab sisaldama kogu vajalikku teavet:

• poodide nimi;
• aadress;
• telefoni ja faksinumbrid;
• poe põhja;
• sisulitsents (Corporation, partnerlus ja nii edasi);
• kaupluse omaniku (või omanike nimed) perekonnanimi;
• müüja identifitseerimisnumber (edasimüügi number);
• panga nimi ja aadress;
• peamise poe tarnijate nimed.

Ärge unustage paigutada aadresse ja telefoninumbreid ja faksitarnijaid, mida annate käendajatena kirjaga, samuti teie kliendi konto arvu kõigis nendes ettevõtetes. Mitte kõik ettevõtted ei nõustu võtma vastutust ja teavitage teavet oma klientide kohta. Enne teabe esitamist tarnija kohta soovituskirjas õppige, kas see firma nõustub kinnitama oma maksevõimet, et mitte kaasata ettevõte, mis ei aita saavutada parimad tingimused laenu. Kui teil õnnestub, oleks tore sellises kirjas erinevad tüübid Riigi erinevatest osadest. Teie uus partner soovib kõige tõenäolisemalt valida firma, mis juba teab või asub või asub või tegutseb samas tööstuses.

Mõne aja pärast, pärast poe avamist, Dun & Bradstreet Company õpetatakse teile, mida hinnatakse krediidivõimelisusega. Dun & Bradstreet spetsialistid saavad sinult ja teie tarnijatelt asjakohast teavet, määrab koodinumbri (teie D & B-number) ja reitingu. Kui te mõistate kõiki arveid ja teil on hea tasakaal, siis D & B-Hinnang aitab teil otsida häid laene uutest tarnijatelt.

Me juhime tähelepanu meie nõuandekirjaga, mida me aktsepteerime täiendavaid tarneid, mis on väiksemad kui $ 50 ainult siis, kui tarnija ise maksab tarnimise eest. Muud kauplused võivad viidata nende eelistuste valimisel kaubavedude firma või muud üksikasjad tellimuste kohta. Saate anda oma nõuandele tugeva isikule, asetades selle poe fotole ja loetledes auhinnad, mida ta märkis.

Kui teil on lihtsalt uustulnuk ettevõte, siis teil eriti ei ole midagi paigutada soovituskirja. Ärge kuivatage, koguge kõik, mis on isegi siis, kui see on kohalike ettevõtete, näiteks kontoritarvete läbivaatamine, aitab see teie krediiti laiendada. Uued tarnijad võivad siiski nõuda, et maksate kaubale eelnevalt või sularaha kättetoimetamise, mis on kohaletoimetamise või krediitkaardiga, kuid siiski näeb välja nagu professionaalne.

Uued tarnijad nõuavad sageli maksmist krediitkaardile esimese ja mõnikord teise järjekorra jaoks, isegi jõukamate, hästi tõestatud ettevõtete jaoks. SOOVITUSTE KONTROLLIMINE nõuab aega ja kulusid, lisaks langeb see tellimuse edasilükkamiseks mitu nädalat. Lisaks, kui ettevõte ei anna esimeste tellimuste laenu laenu, ei pea see ostma klientide kontosid ostjatele, kes osutavad ainult üks kord.

Kui teil ei ole ettevõtte krediitkaarti selle tellimuse eest tasumiseks, saate tarnijale pakkuda talle tšekki pärast eel-arve saamist, kui kaup on saadetiseks valmis.

Tellituste toorikute tõhus kasutamine

Kaupluses kaunistatud tellimuste puhul, eriti neile, kes hiljem saatsid faksi agentidele või tarnijatele, on kasulik oma vormi oma kujul, aadress, telefon ja faksinumbrid ja muud andmed. Sellise tühja näide on toodud allpool. Jäta koht nime tarnija firma, samuti selle aadressi ja telefoni. On kasulik pakkuda graafika müügiagendi perekonnanimi, kui see on ja tarnija poolt määratud konto numbri jaoks. Kui tellitud tootesarja on poes uus, peate saatma oma soovituse kirja koos tellimusega. Sellisel juhul kirjutage oma kliendikonto numbrile mõeldud stringile: "Soovitused on lisatud."

Vormi põhiosas, mida nad kirjutavad numbrit, tellitud kauba kataloogi, kirjelduse ja hulgihinda. Kuna me hiljem kasutame sama vormi, et kontrollida tarnitud kaupu, jätame käigus tellitud koha vasakule vasakule, et salvestada tarnitud kaupade arv. Hulgihinna parempoolse veeru kasutatakse meie jaehindade ja kategooria koodi näitamiseks, mis sobivad tavaliselt kohe pärast tellimuse esitamist.

Hiljuti tellimuste edastamiseks tarnijatele või kaubanduse esindajad E-posti kasutatakse üha enam. See on tavaline tava, kontrollida ainult elektroonilist vormi, et see sisaldaks kõiki samu teavet tavalisena ja ärge unustage printida tellimuse koopiat.

Kui saadate agendile tellimuse e-kiri Või faksi teel saate sageli saatmise koopia, mis toimib kinnitusena. See koopia loob tavaliselt siis, kui agent koopiad koopiad selle vormile, et korraldada laenu ostu. Pärast leppimist, lihtsalt juhul, see dokument teie tellimuse koopiaga saate selle tellimusele välja visata või näpistada.

Me salvestame tellimusi vorme, asetades need tähestikulises järjekorras vastavalt ettevõtete nimedele, mõnikord on vaja siduda ülevalt kaubandusorganisatsioonmillele agent kuulub. Teistes kauplustes tellitakse tellimusi kuupäevad - see on mugav, kui kaupluses on mõned tarnijad.

Kaubakorralduse järjekorra näide.

Spetsiaalsed menetlused tellimuste saatmiseks

Lisaks kauba nimele ja nõutavale numbrile peab ostuagent täpsustama kaubaveo kuupäeva ja kaupade transpordiviise meetodit. Kui kaubad on vaja teatud päeva jooksul, on parem panna tarnekuupäeva ühe või kahe nädala varem. Kui pärast teatud päeva pärast seda toodet ei ole enam vajalik, täpsustage tellimuse tagasivõtmise kuupäev. Kui tarnija edastab kauba hiljem kui see kuupäev, on teil õigus keelduda kohaletoimetamisest.

Saate paigutada mitmeid tellimusi - koostada hankeprogrammi - avatud tarnekuupäevad. Sellisel juhul plaanite oma ostud mitu kuud ette ja te saate tellimuse eemaldada, kui see tootevalik müüakse välja nii hästi kui oodata. Mõned pakkujad on mugavad teie vajaduste kohta teavet eelnevalt teavet, teised on segaduses tellimuse tühistamise võimega. Iga tarnija puhul tasub rääkida eraldi ja teada saada, kuidas see kuulub hankeprogrammi.

Tarnijad on sageli paigaldatud minimaalne summa Hulgimüügi ostmiseks. Selline minimaalne tellimuse kogus on kehtestatud tagamaks, et üksikisikud ei osta kaupu isikliku kasutamise hulgimüügihinnaga ning pakub piisavalt suuri tellimusi, et nende transport oleks kulutasuv. Esimese tellimuse minimaalne maht on tavaliselt suurem, et õigustada uue kliendi kasutuselevõtu maksumust andmebaasi. Lisaks on ettevõte kasulikud kauplustele, et osta piisavalt kaupu nende tootevalikule selle väärtuseks. Minimaalne ümberkorraldamise miinimum on sageli madalam, nii et kauplused saavad osta hästi müüvad kaupu niipea, kui nende varude kuivatatakse. Eriprotseduuride puhul keelduvad tarnijad mõnikord miinimumnõuetest ja on valmis lisatasu eest minimaalse tellimuse vastuvõtmiseks.

Laurel Burch ühel päeval otsustas suurendada minimaalse tellimuse maksumust 500 dollarini (hulgihinnas), lootes, et kauplused ostavad täieliku tootesarja: kaunistused, keraamika, särgid ja palju muud. Selline strateegia toimib hästi, kui esimeses järjekorras nimetatakse kõrgeim miinimum - kui te esimest korda tellida tooteid, vajavad mõned read viis tuhat dollarit - kuid kui tegemist on korduvate tellimuste puhul, muutub selline piirang tõsiseks probleemiks. Kliendid, kes vajavad teatud värvi või mingi suurusega kõrvarõngaid, peavad ootama, kuni selle tootesari jaoks on piisav kogus kaupu, et tellida järgmise partii 500 dollarit. Kulus üsna palju aega ja Laurel Burch teatas, et korduvate tellimuste puhul tühistatakse piirang.

Tarnijad sageli lõpetavad varude mõned tooted - see kehtib eriti impordi - ja nad on valmis saatma neid teile niipea, kui nad saavad uue pakkumise. "Püsiva" saadetud kaubad pärast peamise tellimuse lahkumist nimetatakse lühiajaliseks. Te saate määrata minimaalse maksumuse lühialusest, mida olete valmis võtma. Väikesed mahud on suhteliselt kõrge transpordikulud, nii et me palume tarnijatel mitte saata meile vähem kui 50 dollarit, kui nad ise maksavad. Kui olete kokku leppinud eritingimustes, näiteks tasuta saatmise või 10 protsendi allahindluse reklaamile, kehtivad need tingimused kaupade täiendamisele sellel korraldusel. Selle rea toodete tellimisel teha broneering, kas teil on vaja esimest korda tooteid, mida pole veel tarnitud.

Mõned tarnijad asendavad kaubad, mis puuduvad laos olemas. Me kirjutame järjekorras "Asendades", kui me vajame täpselt seda, mida me oleme valinud, puudutab see tavaliselt õnnitluskaarte. Mõnikord küsivad tarnijad, kas me määrame teie tellimustele numbrid. Usume, et tellimuse paigutuse kuupäeva kasutamine ja number muudab probleemide tekkimise lihtsamaks.

Kui esimestel läbirääkimistel, mida ma juhtisin kauba ostmise Chicago kingitus show poest, oli küsimus tutvumise kohta, ma ei mõistnud, mis on mõeldud. Tarnijad on mõnikord makstavad maksma rohkem kui 30 päeva, eriti kui tegemist on hooajakaupadega, mida nad soovivad saata võimalikult kiiresti. Sageli saate kohtuda sõna "hooajalise dating" skoori kohta, kui see tühistatakse vahetult enne asjaomase puhkuse. "Kinnipeetud dating" tähendab, et saate kaupu ja kaubeldakse kaua enne, kui peate nende eest maksma, mis on kindlasti kasumlik äri jaoks.

Tingimused nagu makse 30 päeva jooksul pärast tarnimist või hiljem võimaldavad kauba müüa enne selle maksmist, on suur panus ettevõtte raha ja meeldiv kingitus tarnijalt. Siiski pigistage rohkem sellisest olukorrast, lisaks arveid edasi lükata, see ei ole vajalik - see on ebaeetiline. Vähendatud hindade kauplused on laialdaselt praktiseeritavad arvete viivitused, nii et jaekauplused maksvad arveid õigeaegselt nende hiiglaste eelise tarnija silmis. Paljud tarnijad sisalduvad ametiühingutesse, kus nad vahetavad teavet klientide kohta, kes on inaktiivselt maksnud kontode eest - teine \u200b\u200bpõhjus mitte makse edasi lükata.

Küsimused

Kõige sagedamini maksab kaupade tarnimine teie poodi, nii et teil on õigus teha transpordiliini. Ärge unustage, et veokulud mõjutavad oluliselt kasumi hulka. Kaupade valimine võtab arvesse kauba kaugus ja meetodit. Töötajate tarnimine on peaaegu alati odavam, kuid mõned tarnijad maksavad osaliselt suurte tellimuste edastamise eest, et saaks konkureerida teistes piirkondades asuvate äriühingutega. Väikeste tellimuste või kergete esemete puhul veidi erinevad kulud, nii et teenusepakkuja asukoht ei ole dekoratsioonide müümisel nii oluline kui kauplemismähis ja Confideris. Raskete ja odavate toodete transportimise kulud, nagu näiteks lambiõli pudelid, võivad toote hulgihinda jõuda. Sellistel juhtudel, et vähendada transpordikulusid kaupadeühiku osas, tellige viivitamatult suur hulk.

Paljud agendid elemendi "Kohaletoimetamise meetod" kirjutada "odavaim ja usaldusväärne". See võimaldab tarnija teha otsuse, kuidas kõige paremini saata koormus LTD, UPS või FEDEX. Kõige ökonoomsema võimaluse valik määratakse tavaliselt kastide suuruse ja kauba ühise kaalu järgi.

Kõige ökonoomse tarneviisi valimisel võivad olla muud kaalutlused. Väike partiide partii, näiteks saate odavalt posti teel spetsiaalse hinnaga raamatutooted. Suured esemed - lastepuhkuse üllatusega värvilised kotid - saab saata LTD-ga ja on vaja maksta ainult üks või kaks dollarit iga kohta. Kliendi poolt kiiresti vajavad kaubad tuleb saata FedExi või mõne teise päevase kättetoimetamisteenusega ja antud juhul võib abisaaja nõustuda kiiruse eest maksmiseks.

Transpordikulude minimeerimiseks vältige väikseid tellimusi raskete esemete jaoks. Ärge unustage tõsta suurte tarnekulude jaehinda. Hoida eemal soodsate tarnetingimuste tarnijatelt. Suure kaubapartii tellimisel või ettemaksu, tasuta või osaliselt tasulise tarne suhtes kohaldamisel. Soodustuse hoidmine transpordis, pidage meeles, et 2 protsenti allahindlust transpordiks tähendab miinus 2% kaupade arvete summast ja 50 protsenti või tarne täielik maksmine vastab poolele või kogu transpordi maksumusele.

Tekstis märgitud tekstis märgitakse mõnikord, millises punktis on kaupluse eest vastutav vastutus. Näiteks tingimus "FOB" tähendab, et transpordi maksmine toimub kaupluse poolt pärast kauba tarnimist kaubaveoga tegeleva äriühingusse. Termin "FOB" - inglise keelest "vaba pardal" - on säilinud alates ajast, mil tarnija tarnis kauba kaupade kaupa laeva pardal, selle asemel et edastada selle ettevõtte töötajatele kaubavedude kaupa.

Kuidas määrata jaehind

Kaubad tuleb osta palju odavamalt kui müüa, kui te ei taha saada ohver vana nali: "Ma lakkuda iga asja, kuid üldiselt võita!" Tavaliselt ostetakse enamik kaupu hulgihinnaga, mis on pool jaemüügi. See tähendab 100% hüvitist (või 50% sissetulekust) iga kaubaühiku kohta. 100 protsenti lisatasu nii kaua on standard jaemüükMida nimetatakse fundamentaalseks. Kuid paljud eksperdid nõustuvad, et meie päevadel ei ole 100% toetusest piisav kasumi kasumi saamiseks. Mõned tooted tuleb müüa kallimaks, lisades vähemalt paar protsenti laevandustasu eest. Selliste kaupade jaemüügihind, millele soovitatav hind on näidatud, näiteks raamatute ja õnnitluskaardid, on võimatu tõsta. (Kahjuks ei ole ükski meie postkaardi pakkujatelt nõus andma jaehindade kõrgemale.) Huvitaval kombel müüb Wisconsinis ebaseaduslikult kaupade jaemüügihindade allahindlust - vaevalt see on pea juurde! Siiski, kui see seadus võeti vastu, küsis üks meie heatahtlikest klientidest hoolikalt, kas meie äri teeb uue reegli kahju.

Paljud ekslikult usuvad, et tarbijad teavad konkreetse toote tõelist hinda, võrrelge kauplusi ja seetõttu on see lihtsalt võimatu teha täiendavaid märgitud. Aga kui ostjad tõesti mõistavad nii hästi kaubandusruumides, siis kuulus mäng näitab, et hind on õige, oleks vaevalt nii populaarne. Tegelikult on enamikul tarbijatel ainult ebamääraseid ideid kaupade tegeliku väärtuse kohta. Nad teevad valikut konkreetse asja kasuks ainult sellepärast, et hinnalipsi näitaja langeb kokku oma hinnanguga.

Oleme pidevalt organiseeritud müügiettevõtete müügist ning otsima soodsate tingimuste võimalusi, näiteks tasuta kohaletoimetamine, et oleks võimalik määrata hinnaga kõige olulisemaks, kuid siiski jäi selle ostjatele atraktiivseks. Otsime ainulaadseid tooteid, mille hind ei ole klientidele tundmatu, nii et saame teha hüvitise mõnevõrra kõrgemale, ilma äri kahjustamata. Üks võimalus saada kaupu, hinnad, mille eest keegi ei tea, on luua komplekti. Lihtsaim näide: seep, seep ja maitsestatud küünal. Vastupidi: omandada komplektid ja eraldada neid, määrates üksikute esemete jaehinda, et kogu määratud hind oleks veidi originaali ületatud. Kirjete müümine eraldi, pakute teenuse ostjale, võib-olla ta ei vaja kogu komplekti.

Jaehinna paigaldamisega võetakse arvesse kaupade valduse maksumust. Puukoolid, näiteks müüa taimed elamisega 300% hulgihinnaga, sest taimed vajavad erilist hoolt ja osa neist võivad surra. Omakorda hooajaline ja supermodic rõivad peavad joodetakse vähendatud hindadega ühe või kahe kuu jooksul. Sellise võimaluse saamiseks peate müüma teatud summa Kauba "hea" jaehinnast.

Kirjutan jaemüügihinnad tellimuse vormis varsti pärast selle saatmist agendile või tarnijale, ei ole veel unustanud, millised kaubad müüvad kõrge lisatasu eest. Kui ma teenime tellimuse messil, püüan ma kirjutada iga nime jaehinda päeva lõpuni kuni päeva lõpuni. Mõnikord leian vigu, kontrollides tellimusi maksmisel ja ma pöördun agendi juurde, et neid parandada, see pole liiga hilja.

Sobiv jaehind, ma pöörama erilist tähelepanu kauba "ringi" hulgihinnaga, näiteks 5, 10 või 20 dollarit. Kui hulgihind kaupade on 2,5 dollarit, ma peaaegu alati määrata 5, kuid see on ka lihtne müüa objekte hulgihinnaga $ 12.50, nagu 12. Selline diferentseeritud lähenemisviis põhineb teadmisi psühholoogia ostjate psühholoogia . Te peate hoolikalt uurima iga elemendi hoolikalt ja hindama, kui palju saate lisada üldtunnustatud 100 protsenditoetusele, nii et teie poe hinnad ei avalda valgustatud või isegi hullem, paistes.

Kliendid nagu ostmine midagi kasu ise, nii et kui meil on võimalus pakkuda midagi vähendatud hindade tõttu eduka ostmise tulemusena meelitame tähelepanu sellistele kaupadele, kinnitades valgete otseteed, mis näitavad tavalist hinda ja erilist.

Et edukalt konkureerida vähendatud hindadega, mõnikord peate müüma mõned tooted, mille tähis on alla 50% ja hajutades seda erinevust teiste kaupadega. Lisaks on kaupade kategooriad raamatute ja elektroonikana, mida traditsiooniliselt müüakse väiksema lisatasuga. Et säilitada konkurentsi vähendatud hinnaga kauplustes või põhjendada madala laenguga kaupade müüki, peate pidevalt olema otsingus: suuremate ostude allahindluste saavutamiseks, hoolikalt planeerida arvete arveid, otsida soodsaid pakkumisi.

Mitmekeskne, valitud tootevalik on jaemüügipoodil hädavajalik, et saada võimalus müüa mõningaid tooteid kõrgendatud märgistamisega.

Kiire jaemüügihinna arvutamine

Paljud tooted hulgimüüjad müüvad kümneid. Tellimuse täitmine, arvutan vaimselt jaehinna, jagades tosinat hulgihinda kuue võrra. Kaupade hind on meie klientidele väga oluline, seega pean ma kujutama jaehinda ette kujutada hankeotsuse tegemiseks. Kuigi ma mõnikord markinärsupi üle 50%, nagu ennustus annab minimaalse hinna paigaldamiseks.

Hinnake kiiresti erinevate suuruste esemete jaehindade jaemüügihinda, kombineeritud, keerulisemaks. Kui hulgihindade kolmest korvis manustatud ühes teises on $ 17 ja soovite müüa neid 36, siis hind üks peaks olema 8 kuni 16. Ma tahan soovitada kasulik vastuvõtt.

1. Alusta 2-ga ja lisage iga komplekti iga elemendi jaoks üks. Kolme korve puhul saadakse 2 + 3 + 4 \u003d 9.

2. Jagage selle summa kogu jaehind. Alates 36: 9 \u003d 4, selle näite kordaja on 4 dollarit.

3. Korruta esialgsed numbrid (2, 3 ja 4) selle kordaja: 2 × 4 \u003d $ 8, 3 × 4 \u003d $ 12, 4 × 4 \u003d $ 16.

Pärast seda saate tulemust parandada nõudluse tundmise abil. On teada, et rohkem avaraid korvid ostavad rohkem kui. Lisades ühe komplekti esemed, maha arvatud teisest. Näiteks suurima ostukorvi jaoks saate installida jaehinna eest $ 18 ja kahe väiksema hind väheneb 7 ja 11-ni.

Märgi tellimuse vormile

Lisaks iga elemendi jaemüügihinnale pange kirjakood. Mõned tarnijad kauplevad ainult ühe kategooria kaupadega, näiteks seep, teised - pakuvad erinevaid kaupu ja peate panna mitu kategooriat. See teave on toote märgistuste valmistamisel väga kasulik, kui kirjutate neile koode ja hõlbustage ka raamatupidaja hankejaotust kategooriate kaupa. Kui kasutate igas järjekorras osi-osta eelarvet, kokku kategooriate kaupa ja maha arvata igas kategoorias kauba kulutatud summa iga kuu vastavast eelarvest, kus te ootate nende kaupade saabumist.

Kõik eritingimusedNagu maksepäeva või tagastamise tingimused, tuleb registreerida tellimuse vormi. Lisaks salvestame nimed ja telefoninumbrid kliendid, kes ootavad mõned kaubad sellest saadetisest, kui selline, muidugi on olemas. Kasutage markerit spetsiaalsete juhiste või hindade eraldamiseks, nii et teave vajab kohe meelitanud nendele, kes kontrollivad tellimust pärast kauba tarnimist.

Kui kasutate POS-terminali, valmistage ette kogu vajaliku teabe, nii et kaupade saabumisel rakendaks neid kohe andmebaasi. Iga kauba ladustamisüksus peaks olema ainulaadne identifitseerimisnumber (SKU), mis sisaldab teavet tarnija ja hinnakujunduse koodide arvu kohta (PLU).

Vastastikku kasulike suhete loomine tarnijatega

Teie tarnijad on partnerid, kellele teie ettevõtte edu sõltub. Oma poe jõukus on võimatu ilma palju erinevaid sortimenti ja tarnijad ei saa müüa oma tooteid ilma jaekaupluste kliiringumajata. Ideaalis on selline partnerlus kasulik mõlemale poolele.

Jaemüügi müüjad aitavad tarnijatel:

• pidevalt kaupade tellimine;
• ilma tellimuste tühistamiseta nende kapriisil;
• väärivad esindavad kõiki kaupu;
• ausalt aruandlus kahjustatud või defektsete kaupade;
• õigeaegselt maksmise arved;
• tarnijate üleandmine kaupade ostjatele.

Tarnijad aitavad jaemüüjaid:

• kvaliteetsete ja trendikate kaupade tarnimine;
• regulaarselt pakkudes jaemüüjaid uusi tooteid;
• tellimuste saatmine täielikult ja õigeaegselt;
• kiiresti asendades rikutud või defektsed kaupu;
• müümata samu kaupu vähendatud hindadega või naaberpoodides;
• pakkudes soodsad tarnetingimused - tasuta saatmine või allahindlus varajase arve makse.

Tarnijad, kes siiralt püüavad pakkuda head teenust, peate julgustama. Mõned kauplused koguvad omapäraseid toimikuid tarnijatele teada, kui palju tellimusi saabus õigeaegselt, kui palju kaupu tellimuses on määratud või mitte määratud, kui palju kaupu ei ole lubatud ja hiljem saadetud. On väga oluline tuleneda konkurentidele sageli jälgida, kes tarnijad müüvad samu tooteid teiste teie piirkonna kauplustesse, eriti vähendatud hindadega. Niipea, kui kaubad ilmuvad kõikjal või hakkavad allahindlusega müüma, ei sobi see enam spetsialiseeritud poe jaoks.

Aeg, mille jooksul tarnija pakub ümberkorralduse edastamist, nimetatakse täiendamise ajaks. See määratleb kaupade hulka, mida soovite kaupluses järgmise tellimuse esitamise teel. Kui tarnija täidab tellimuse kiiresti, siis teil on vähem vahendeid ühendatud ja käive kiiremini. Mõned tarnijad, eriti need, kes tegelevad imporditud kaupadega, ei saa täita korraldusi kiiresti ja täielikult, kuid siiski on vaja julgustada seda, kes seda otsivad. Kui saate neid, kui nad vajavad neid, muutub teie elu palju lihtsamaks.

Kuna kliendid spetsialiseeritud kauplustes loetakse kõrge kvaliteetSee on väga oluline, millises vormis saad kauba. Me hoolikalt uurida iga teema kohe pärast vastuvõtmist ja me ootame, et tarnija võtab kaupu, mis tulid rikutud kujul või ei vasta normaalsetele kvaliteedistandarditele. Kui klient meile naaseb defektsed kaubadMe pöördume sageli tarnija poole. Mõnikord õpivad klientide kaebused toodete kohta.

Mitu tarnijat vajavad koostööd? Kui nad on liiga väikesed, siis olete raskes olukorras, kui üks neist hakkab müüma oma tooteid vähendatud hindadega. Ja kui liiga palju - on raske jälgida tellimusi ja te ei saa navigeerida üldises olukorras. Mõned agendid usuvad, et kui te koostööd väikeste tarnijate arvuga ja asetate nendest suurte tellimustega, siis te olete teretulnud kliente ja teenindatakse paremini.

Otsime pidevalt uusi ainulaadseid tooteid, nii et igal aastal avame uute tarnijate palju kliendi kontosid. See loob meie raamatupidajatele palju raskusi, kuid me saame alati pakkuda oma klientidele uusi ja huvitavaid kaupu. Me saame anda "eeskujulikule" pakkuja suuremale järjekorrale, kuid väga harva keeldudes toodete rida, mis on nõudluse tõttu hädas tarnija süüst tulenevate probleemidega. Me vajame väärt valikut ja seda on võimalik saavutada, vaid koostööd suure hulga tarnijatega.

ARVAMUS Spetsialistide arvamus

Võttes osakondade, on vaja arvesse võtta kahte aspekti: 1) Millised emotsioonid tekivad ostjalt poe sissepääsu juures (ostja tervitus) ja 2) Kuidas liikuda klientide voolu. Selle põhjal on vaja jagada kauplus tavapäraselt kolmeks tsooniks - sisend, peamine siseruum ja väljund. Väikesed kauplused Sissepääsu juures on soovitatav on kas värsked puuviljad ja köögiviljad, luues "värske" ostja suhtumine või küpsetamine (soe ja kodu "atmosfäär). Lisaks on need kategooriad õiged organisatsiooniga kaupluse jaoks hea indeks. Tavaliselt teavad selliste kaupluste ostjad omanikele ja müüjatele hästi ning värskete kuklite või köögiviljade ja puuviljade olemasolu konsolideerivad veelgi omaniku usaldusväärsuse ja looge tõeliselt kodukaupluse pilt.

Peamised tootekategooriad peaksid asuma kaupluse keskel, julgustades ostjat selle edastama kõik ja kaubad impulsside ostude ja alkoholi kategooriast - lähemale väljumisele. Vaja on jälgida järjestust kaupade paigutamisel (piimatooted, hõrgutised, vorstid), kasutavad ristmüüki, st. Positsioneerimine lähedal või vahetus läheduses täiendavate toodete kategooriate, nagu õlu ja suupisted. Ära unusta, et mitte kõik poe territoorium ei ole klientidele võrdselt nähtav, mis tähendab, et maksimaalse kasumi toovad kaubad tuleks paigutada nähtavuse ja kättesaadavuse seisukohalt kõige soodsamatesse kohtadesse. Selline riiulite ja kaupade paigutus moodustab ostjate "õige" voolu.

Aleksei Melnik, spetsialist Metro sularaha ja Kerry, Hoidke tugiprogramm kodus

Venemaal töökoodeksis (Venemaa Föderatsiooni tööseadustiku artikkel 168) kehtestab tööandja kohustuse hüvitada töötajale pärast teenistuse ärireisiga seotud kulusid: kulud läbipääsu kulud, eluruumide rentimise kulud (Hotelli kulud), lisakulud, mis on seotud majutusega väljaspool alalist asukohta elukohta (iga päev), muud töötaja kulud, mille töötaja on tööandja loal või teadmistega. Nende kulude hüvitamise järjekord ja mõõtmed määravad kollektiivlepingu või kohaliku reguleerivad õigusaktid Organisatsioonid (Venemaa Föderatsiooni tööseadustiku artikkel 168). Tööõigusaktid See määratleb ainult minimaalse summa hüvitise reisikulude hüvitise tasemel kehtestatud valitsuse poolt Venemaa Föderatsiooni rahastatud organisatsioonide föderaalse eelarvest, see tähendab, et organisatsioonil on õigus pakkuda muid suurusi ja kompositsiooni hüvitise töötaja Ärireisile saadetud, tingimusel et need ei ole vähem kehtestatud minimaalsed hüvitise suurus. - Umbes. ed.

Kui me otsustame, kui palju ja millist toodet peate tuleviku kuu eest ostma (või nädal, või aasta), püüame ennustada, kui palju seda toodet müüakse kaupade ostemise ajaks. Kuidas teha selline prognoos?

Kui avate elus esimese poe, tuleneb müügiprognoos mõistlikest eeldustest nõudluse suuruse kohta.

Kui te eksisteerite mitte kahel tellimusel ja teie kauplus on elanud enne kaupade teist hanket, (st osa kaubast esimesest ostust müüdi edukalt), saate juba teavet selle kohta, millised tooted teie algsest varudest olid parimad Müük ja mis on halvemad ja mida ei müüda üldse.

Tellimuse arvutamisel kasutatavad põhikontseptsioonid.

Ainulaadne kaubaasend - Toode, millel on ainulaadne märkimisväärne tarbijaomaduste kogum. Näiteks, kui toetame ühe nime sukkpüksid neljas värvitoonis (must, hall, keha ja parkimisvärv) ja kolm suurust (2.3 ja 4), koosneb nende kaupade loetelu kaheteistkümnest unikaalsest tootekirjest. Tellimus arvutatakse iga unikaalse rubriigi jaoks. Selles peatükis räägime ühe unikaalse rubriigi tellimuse arvutamise metoodika ja valemiga valemiga.

Põhimüügiperiood - Varem ajavahemik, müük, mille jaoks me tulevase müügi prognoosimise aluseks oleme. Kui müüa kaupu ei sõltu hooajast, st Kauba müüakse täpselt aasta jooksul, eelmise kuu tavaliselt üle baasperioodi. Hooajaliste kaupade müügis baasperioodi jooksul on loogiline võtta eelmise aasta ajavahemikuks, millele me hetkel prognoosime. Näiteks, kui tellime kaupade müügiks mai juunis, siis baasperioodi jaoks on loogiline eelmise aasta mai-juuni vastuvõtmiseks loogiline.

SMP - keskmine igakuine müük - Lähteperioodi jooksul vastuvõetud kuu jooksul müük tükkideks. Sisse kaubandustegevus Kõrge tootekäibega on mugav töötada keskmise päevase müügiga (SDP).

Andmed kaupade müügi kohta Viimase perioodi nimetatakse müügi statistika.

Korrektor SMP (K) Annab kalduvuse muuta müüki eelmise perioodi võrreldes sama baasajaga aasta varem. Korrektor SMP \u003d 1 + (-)% müügi muutus.

Tarneaeg (VD). VD \u003d aeg tellimuse paigutamise ajast kuni kauba füüsilise saamiseni. Wed mõõdetakse samal ajal üksustes müük, meie äri kuumüük.

Tarnetsükkel (CPU) - ajavahemik, millele ostja kavatseb tagada kaupluses tellitud kaupade olemasolu. Kui toode müüakse tarnija poolt stabiilselt ja järjekindlalt, siis CPU langeb kokku selle toote tellimuse perioodilisusega. Meie äritegevuses ei lange CPU sageli tarnete sagedusega. Näiteks kui selle tarnija tellimuse sagedus on 0,5 või 1 kuu, tuleb ostja osta hooajal hooajaliste hooajal hooajal (näiteks 5 kuud), sest hiljem ei ole see toode kättesaadav. Sellisel juhul kinnitatakse CPU \u003d 5 (ja mitte 0,5 või 1) tellimuse arvutamise valemiga.

Praegune reserv (TK) - Kaubandus tellimuse arvutamise ajal, tk.

Sihtreserv (CZ) \u003d K * SMP * VD + K * SMP * CPU. CH väärtust võib kaaluda tükkidena või kuu jooksul.

On olemas nüanss, mis on oluline ettevõtetele palju tarneaega. Selle valemi esimene tähtaeg "k * SMP * VD" arvutab mitu kaubaühikuid müüakse praegusest turustatavast varudest tarneaja jooksul ja suurendab selle summa tellimust. See on kõik siin, kui praegune kaubavarustus TK on selle aja jooksul müügiks piisav, st TK\u003e K * SMP * VD.

Vastasel juhul, kui tk< К * СМП * ВД, вместо последнего произведения в формулу ЦЗ должно подставляться значение ТЗ: (ЦЗ) = ТЗ + К * СМП * ЦП

Meie äri jaoks, kus VD ei ületa 20% CPU-st, ei mängi see nüanss suurt rolli. Kuid üldiselt õige arvutamise puhul peaks CZ-valem erinema sõltuvalt kindlaksmääratud loogilistest tingimustest.

Kindlustusvaru (SZ)kuud kuud - Ülemäärane kaubavarustus, et vältida kaubapuudulikkust müügi- või planeerimata kõrvalekallete ettearvamatu kasvu korral pakkumise tsüklil. Kohaletoimetamise tingimustest. SZ, PCS. \u003d K * SMP * SZ, kuu.

Kaubad teel - tellitud kaubad, kuid ei ole veel müügil olnud.

Tellimuse arvutamine. Valemi ja näite arvutamine.

Tellimus \u003d Sihtreserv + kindlustus Stock - praegused varud - kaubad teel; Lõplik valem näeb välja selline:

Telli \u003d K * SMP * VD + K * SMP * CPU + K * smp * sz, kuu - praegused varud - kaubad teel.

Näiteks arvutame rubriigi tellimuse A. Selle positsiooni praeguse varu poodi \u003d 5 tk. (raamatupidamisandmed); Me tellisime toote müügi kuu jooksul (CP \u003d 1), näiteks märtsiks. Baasperioodi jooksul võtame eelmise aasta märtsil. Keskmine igakuine müük baasperioodi jooksul moodustas 12 tükki (SMP \u003d 12); Jooksumisaasta müük kaupade grupis, mis hõlmab kaupu A, 10% ületab eelmise aasta müüki, mistõttu võtab SMP korrektor k \u003d 1,1; Tarneaeg on 6 päeva, st VD \u003d 0,2 kuud Me kontrollime praeguse turustatava varude piisavust müügiks VD kohaletoimetamise ajaks: 1.1 * 12pc. * 0,2 kuud. \u003d 3tk< ТЗ = 5 шт.,

need. Praegune kaubavarustus TK ületab VD arvutatud müüki.

Siis CZ \u003d 1,1 * 12tk. * 1MES. + 1.1 * 12tk. * 0,2 kuud. \u003d 16 tk.

Arvestades selle positsiooni tellimuste sagedust on 0,5 kuud ja selle positsiooni pidev kohalolek tarnija laos, SZ kindlustuskava selle positsiooni puhul võetakse võrdne 0,5 kuud. Müük:

SZ, PCS. \u003d 1,1 * 12 * 0,5 \u003d 7 tk.

See toode on tee.

Tellimus \u003d CZ + SZ - TK - kaubad viisil \u003d 16 + 7-3-0 \u003d 20 tk.

Kui tihti tellida kaupu?

Tellimuse kaupa kaupade grupierandina võtab hankeja arvesse selle rühma hanketingimusi:

• hinna sõltuvus tellimuse mahust;
• näiteks kehtestatud piirangud, näiteks ühe rubriigi minimaalne tellimus on 1 pakett või standardse mõõtme vahemik;
• maksetingimused (kas makseviivitus esitatakse ja millistel tingimustel);
• sõltuvus transpordikuludest tellimuse mahust;
• kaupade varude säilitamise ja rahastamise kulud;

ja muud olulised pakkumise ja müügi tingimused.

Kõigi nende tegurite sobitamine prognoositava müügi tasemega selles grupis, kusjuures kontserni tellimuse ettevalmistamise keerukus määrab hankeja selle tootegrupi hankimise sageduse päevadel. Näiteks, võttes arvesse loetletud tegureid, koostatakse meie äritegevuse nädalas "sukkpüksid" tellimusi ühe tarnija ühele tarnijatele ja iga kahe nädala järel teisele grupile "Meeste sokkidele" umbes kord kuus. Tellimuste sagedus tuleks kindlaks määrata majandusliku teostatavusega. Iga kaubagrupi õigesti arvutatud tellimuse periood või iga tarnija puhul mõjutab oluliselt operatiivse * ja finantskulude taset ** ning äritegevuse kasumlikkuse taset.

Peamine asi selles peatükis.

Peatükis kirjeldatakse algoritmi tellimuse arvutamiseks müügi põhjal viimase aja jooksul.

* Tegevuskulud - rahastamistoimingute otsesed kulud: laevakaubanduse kulud, palk Mis mahaarvamisi, rentida jne

** Finantskulud - teeninduskulud (makse% laenusummast) sularahavahenditest.

Mis võtab arvesse kontseptsiooni agregeeritud aastase mahu hankemahu (CZOZ) 44-ФЗ arvutada hanke summa SMP, Sonoo, mida ei võeta arvesse ja ka samm-sammult juhiseid arvutamise maht ostud ja kalkulaator.

Mis on CGOZ 44-ФЗ-is

Hankekulude kumulatiivse aastamahu kontseptsioon (CZOZ) on esitatud 44-FZ-õiguse artiklis 3. See on rahasumma, mida kliendi poolt esile tõstetud hankemenetluste jaoks, samuti varem sõlmitud lepingute eest. Fondide summa on heaks kiidetud majandus- ja finantstegevuse hinnangul või plaanis.

Selle näitaja arvutamine on vajalik aruandluse koostamiseks ja õigusaktide nõuete täitmiseks. Olge ettevaatlik: arvutuste viga võib põhjustada äärmiselt negatiivsed tagajärjed - FASi suurenenud tähelepanu, planeerimata kontrollide ja trahvide suurenemine.

Arvutusmeetodit töötati välja pärast seda, kui suurenenud vaidluste arv on selleks, et kaasata nende pikaajaliste lepingute lisamise vajadust, mis lõpetati eelmisel aastal ja seda tuleks maksta käesolevasse.

Täieliku juurdepääsu Portal Pro-goszakaz.ru, palun registreeri. See võtab rohkem kui minut. Valima sotsiaalvõrgustik Kiire lubade andmiseks portaalis:

Kuidas arvutada SGOZ 44-ФЗ-is

Mõtle põhireeglid arvutamisel SGOZ 44-ФЗ. Kogumahtu võtab arvesse:

• lepingute maksumus, mida pooled allkirjastasid eelmisel aastal, kuid klient peab selle tasuma sellesse;
• lepingute koguhind, mida lepinguosalised sel aastal allkirjastasid ja selle alusel tehtud kohustused (väikesed lepingud ajastusega);
• sel aastal allkirjastatud lepingute maksumus, kuid järgmisel perioodil teostatakse osaliselt (ainult osa SGOZ-s, mis makstakse sel aastal).

Arvutamisel ei ole vaja arvesse võtta töötajate palka, nende reisimakseid, vahendeid, mis lähevad maksma maksude ja muude siduvate tasude maksmiseks, kahju hüvitamiseks, mida klient on töö ajal põhjustanud üksikisikutele või vastaspooltele. Selle tulemusena moodustub kumulatiivne aastane hanke maht summadest, mis on eraldatud kaupade, töö ja teenuste eest maksmiseks. See arv on identne eelarvekohustuste piiridega.

Mis see on?

Esiteks, otsuse tegemiseks loomise kohta lepinguteenus (Kui maht on üle 100 miljoni rubla) või lepingutehalduri määramine (mille näitaja on alla 100 miljoni rubla) - see on märgitud seaduse artikli 38 osas 2. \\ T lepingusüsteem.
Teiseks, väikeettevõtete ja sotsiaalselt oluliste mittekaubanduslike ettevõtete hanke mahu määratlus. Neil peaks olema vähemalt 15% CZZ-st, kui see arv on väiksem, on klient seisab trahviga.
Kolmandaks, kustutamisest ostetud kaupade ja teenuste mahu arvutamiseks. Väikesed ostud serva võib läbi viia mahus 5% CGOZ, mitte rohkem kui 50 miljonit rubla.
Neljandaks, ostud mahu arvutamiseks, paludes hinnapakkumisi. Seda meetodit saab osta summas mitte rohkem kui 10% CZZ summas kuni 10 miljonit rubla.

Kliendi arvutatud väärtus peab sisaldama ajakava. See kasutab juhiseid Venemaa Föderatsiooni valitsusele.

Seaduse nr 44-Fz, peate ostma 15 protsenti SGOZ SMP ja Sono. Aruanne väikeettevõtete ostude kohta peate majutama kuni 1. aprillini. Nüüd on sobiv järgmise aruande kuupäev. Kontrolli kalkulaator, kas valisite nõutava minimaalse mahu - see võtab mitu sekundit.

CZNi arvutamine erinevate viise tarnija määramiseks

Mõtle näiteid erinevatel juhtudel. Võtke ostmine servast. Lepingusüsteemi seaduse artikli 93 esimeses osas on kehtestatud järgmised piirmäärad (üks neist kasutatakse valikuks). Edge lähedal asuvate ostude maht ei tohi ületada:

• 2 miljonit rubla. aastal;
• 5% SGOZ-st ja ei tohiks olla üle 50 miljoni rubla. aastal.

Näide. Oletame, et Gosacaschiku SGOZ on 3 miljonit rubla. Seaduse kohaselt võib ta saada ostu 150 tuhande rubla eest riigihangetest. (5% SGOZ-st). See summa ei piisa, mistõttu on kasumlikum kasutada piiride arvutamise teist viisi - mitte rohkem kui 2 miljonit rubla. aastal.

Me kaalume ka metoodikat CZNi arvutamise metoodikale SMP-le ja Sonkole kuuluvate tarnijate arvutamiseks. Neid tuleb osta summas vähemalt 15% aastasest mahust. Seda saab teha kahel viisil: luua piirang menetluses osalemise ainult SMP ja Sonoto või kohustada neid meelitada alltöövõtjana.

Siin on reeglid sarnased. Arvutage SMP ja Sonoto ostude maht vastavalt meie näite andmetele. Kui Cgosis on 3 miljonit rubla, tuleb väikeettevõtted ja sotsiaalselt orienteeritud organisatsioonid osta summas 450 tuhat rubla.

Pange tähele, et alates 2019. aastast, kui arvutamisel kogu hanked, protseduurid likvator läbi pärast ebaõnnestunud võistlusi, noteering noteeringud ja ettepanekud elektroonilisel kujul.

Karistuste vältimiseks arvutage CGOd õigesti ja annab aruande õigeaegselt.

Kliendi lepingud:
1) 2018. aastal summas 800 000 rubla. Neist 500 000 rubla. Makstakse 2018. aastal ja 300 000 rubla. 2019. aastaks;
2) 2019. aastal summas 900 000 rubla. täis makse 2019. aastal;
3) 2019. aastal summas 1 miljon rubla. Osalise maksega 2019. aastal (700 000 rubla). Ja 300 000 rubla. Klient maksab 2020. aastal.
SGOZ 2019. aastal on 1,9 miljonit rubla: 300 000 rubla. + 900 000 hõõruda. + 700 000 hõõruda.

Iga riigi kliendi aeg-ajalt tuleb osta väikestesse kogustesse. Mõnel juhul on nende maht nii väike, et konkurentsivõimelise kauplemise peetakse irratsionaalseks majanduslikust seisukohast. Seetõttu võimaldab seadusandja väikesed ostud 44-ФЗ-is W. Ühe tarnija.
Sellises olukorras kasutatakse mitmeid õigusakte.

Väikeste ostude kord

Väikeste ostude põhjendused

1. summas mitte rohkem kui 2 miljonit rubla aastas;
2. summa ei ületa 5% ettevõtte hankimise aastasest finantsmahust.

• kultuuriline I. õppeasutused;
• pargid, loomaaiad, reservid, botaanikaaed;
• teatrid, muuseumid, kontserdiorganisatsioonid, planetaarium, tsirkus;
• kultuuride paleed ja majad, klubid;
• arhiiv ja raamatukogu institutsioonid;
• televisiooni- ja raadioringhäälinguga seotud organisatsioonid riigi või kohaliku omavalitsuse rahastamisega.

Väikese mahu tegemise kord: erandid ja piirangud

Kui seisate silmitsi selliste rikkumistega riigi ümberpinnaga, peaksid nad viivitamatult aru föderaalsele monopolivastasele teenusele. Ei tea, kuidas kaebust teha või teenida? Meie eksperdid aitavad teid hea meelega hea meelega. Koos teiega teeme pakkumise turu konkurentsivõimeliseks ja läbipaistvaks!

Materjal on vara sait. Artikli kasutamine ilma allika märkimata - sait on keelatud vastavalt Venemaa Föderatsiooni tsiviilseadustiku artiklile 1259

Single ja ainulaadne: ostud 223-ФЗ on mitte-konkurentsi alusel
23.08.2016

Ministeerium majandusareng Esitatakse käesoleva aasta esimesel poolel 223-ФЗ kohaldamise järelevalvele. Tarnijate statistika on kurb: riigiettevõtted on endiselt konkurentsivõimeliste menetluste kohaselt eelistatavad. Eriti kuna seadus jätab suur valdkonna hangete manöövrid.

Pakkumised on sport, kus sa pead kasutama ja õppima lüüasaamist ...
17.12.2014

Brändimisagentuuri juhtiv partner Plenum Brad Consultancy Ilya Lazuchnykov räägib Kalashnikovi sensatsioonilises pakkumismenetluses osalemise kogemusest OJSC-st ja jagab ka oma kogemusi professionaalses valdkonnas, annab nõu arengut, valides arendamise Turud ja valmistada ette tõsiste pakkumiste osalemiseks.

Vastused lennulisuse lugejatele.
Nüüd kaaluge natuke värvide arvu 8. märtsil ja milliseid kimbud tuleks selle puhkuse ajal teha.
Allpool esitatud küsimused on õigekirja ilm.

Elena: “Ütle mulle, palun, millist värvi maht tuleb tellida ja millised kimbud on 8. märtsi nõudluse korral nõudmisel? Rohkem kimbud on nõudluse korral või on see kõik lihtsalt üksildane lilled?
me kavatseme poe avada täpselt selle kuupäevani, sest Sellistes küsimustes ei ole kogemusi navigeerida.
ette tänades!"

Maria: “ MichaelTere. Olgu nõu palun. Ma lähen avama õie paviljoni, kuid ma ei saa aru, kui palju kaupade hulka ma pean ostma esialgses etapis. (Mis lilled ja millises koguses) ja kui palju Tulbs on vaja 8. märtsil. "

Nüüd olgem õigus sisuliselt.

Vt isiklike näidete põhjal tavalistel päevadel provintsis (kõik, mis ei ole Moskva) Üks punkt toob 4000-8000 rubla. Reedel, laupäeval (tavaliselt kevadel läbi sügisel), kui on pulma, suureneb sissetulek 15 000-25 000 rubla päevas.
14. veebruaril on sissetulek ligikaudu 30 000 rubla (pluss-miinus). // update. 14. veebruaril 2013 moodustasid minu sugulaste tulud ligikaudu 6000 rubla. //

8. märtsil saate teha 250000-400000 rubla.
Aga see on SOOOOO tavalised numbrid, sest palju sõltub piirkonnast, kohast, kus teete Floral Business'i, konkurentide arvust, inimeste ja tulude mentalerilt konkreetses piirkonnas (võib-olla kusagil, ei osta nii tihti lilli Inimesed saavad kasutada näiteks alternatiive, näiteks minna restoraniga või osta ehteid / riideid / reisimist kusagil).
See ikka juhtub, et 8. märtsil müüb kogu linn kiiresti kõik lilled ja lilled lihtsalt peaaegu ei jää. See on lihtsalt fantastiline võimalus teenida! Ära jäta seda mööda, kuid sa pead mõtlema, kuhu lilli võtta. 8. märtsil tähistati tavapäraselt ühel aastatel 2 või 3 päeva, kui nad kõigepealt õnnitlesid kõik reedel tööl, siis 8. märtsil ja siis need, kes olid hiljaks saanud (need mehed märtsis unustasid 8, kui kogu aeg õnnitlused tulid välja). Nii et me pidime minema 7. märtsil Moskvale lillede jaoks, et osta seal, siis on hädasti naasta värvide partei müüa, sest kuni 8. märtsini olid lilled juba tulemusel. Aga aasta aasta ei ole vajalik. Ma peaaegu unustanud, sageli ka pärast 8. märtsi ei ole värve linnas, samuti võimalus teenida, sest paljud lilletöötajad võtavad oma puhkuse teenitud klubide arvutamiseks ja jätkata tööd jätkata. Mäletan, tulu mõnel aastal järgmise 2 päeva pärast 8. märtsi oli vaid suur.

Nüüd teeselda, kui palju värve vajate 8. märtsil, kui müük suurendab 50 korda (Meie puhul ja keegi saab ja 100 korda)!

Ma ei saa teile öelda, kui palju ruse või tulpide kastid, see kõik sõltub teie piirkonna hindadest, kuid nüüd saab vähemalt kuidagi keskenduda sellele, mis 8 märtsil müüakse 8. märtsil. Seega kaaluge piirkonna lillede hindu.

Veel jälle normaalseks teenimiseks ei saa te lilli müüa igapäevaelusEi ole vaja erilisi allahindlusi teha, sest kõik teie tuttavad teie tuttavad saavad allahindlusi, te ei tööta palju. Võite rääkida otse eelnevalt oma lillekliendid, et teil on alati allahindlusi, välja arvatud 8. märts.
Kui te lihtsalt alustate ja ei ole veel kogemusi (eriti lihtsalt kogemusi iga ettevõtte tegemisel), siis ma ei soovita teil osta väga suurtes kogustes, sest rikumiseks on suur oht. Tee kõik järk-järgult.
Nüüd värve ise 8. märtsil. Mis lilled on 8 märtsil poisid? Nad on põhilised kliendid.

Osta kõike järjest, kuid peamised lilled 8. märtsil, muidugi tulbid. Nad võtavad neid palju. Peamine värv ... GM, Trite punane, kuid võtke suurepärased ja muud värvid, nii et ainult punased tulbid ei võta, siis on huvitavam müüa mitmevärviline tulbid.

Tulipsi üks tükk on parem mitte pakkida. Seejärel on see väga pikk avatööSee ei tooda raha. Pakend 3, 5, 7 tükki tsellofaanikottides (see on ette eelnevalt teha). Kohas on parem lihtsalt läbipaistev videod tsellofaaniga (või samade ettevalmistatud pakenditega) ja kiiresti pakendada soovitud tulipside arvu, mida kliendid küsivad.
Üldiselt on parem peaaegu mitte midagi teha, kuid üldiselt ei tee seda peaaegu. Lihtsalt mõista ennast, kui kaua see läheb ühe roosi pakendile ja kui palju tavalistele kimbidele. Tegelikult erinevus ei ole suur, kui käe koostamisel kimbud on alasti, kuid suured kimbud on kallimad kui üks roos, see tähendab, et see on parem teha kimbud (kui te seda ette, klientidega Et teha kimbud 8. märtsil, ma arvan, et see on lihtsalt mõrne).

Muide, eelnevalt. Ma soovitan teil alustada päeva kimbutide tegemist 3 kindlasti. Vastasel juhul ei ole 8. märtsil lihtsalt aega midagi teha midagi, täpsemalt, teil ei ole aega raha teenimiseks, mis sellest päevast tõesti pigistab.
Loomulikult võtavad roosid. Proovige müüa OAKHHAP-dega, näiteks läbipaistva tsellofaani küpsetatud roosid (ja ka tsellofan juhtub erinevate jahe mustritega, see ei ole õie, see on läbipaistev, kuid väikeste mustritega oli meil sellised õppetunnid kettad, kui ma " m ei eksida, kuidas Rose OHA pakendada). Nii jälle selgub, töötab vähem kui pakend iga roosis eraldi ja sisse finantsplaan Võitnud suur.

Tehke kimbud kõik, mida tavaliselt teete, kuid ainult suurtes kogustes. Noh, ja muidugi eksperiment, äkki leiad oma kiibi. Mis pidevalt toob teile raha ja eraldada teid konkurentide seas.
Ära unusta kaunilt kaunistatud potte lilli. Nad ostavad neid ka ideaalselt. See on hea tulu 8. märtsil lilletööstuses.
Ära unusta igasuguseid vähe kimbud (Euroopa kimbud ja midagi ikebane) - see võib tuua ka häid sissetulekuid, eriti kui te arvate, et lillejäätmed on sageli sellistes kimbustes.
Lillekorvid, samuti lillede mänguasjad ei ole halvad.

Aga ma soovitan teil endiselt eelnevalt otsustada, mis täpselt teete 8 märtsi värvidest, kuna erinevad jõupingutused võivad tuua täiesti erineva majandustulemuse lilleettevõttest.
Ja veelgi! Ära unusta, et kõik värvid, eriti liiliad ja tulbid, ei meeldi külma. See tähendab, et kui te kaubelda väljas, peate mõtlema, kuidas hoida neid elu nii, et nad ei külmutada. Kui teil on poe või siseruumide turg, siis olete õnnelik.

Liiliad hakkavad mustad külmunud, tulbid lihtsalt muutunud. Roosid selles kohas elavam, kuid niipea, kui see kõik külmutatud ime tuua koju, ei ole see kohe toatemperatuuril. Aga ärge muretsege selle pärast, mehed annavad lilled, siis pidu ja nii edasi, kõik sunnitakse lillede kohta. Elu ja lillede tegelikkus.

Sa oled väga õnnelik, kui nullist või kõrgem on temperatuur. Kui allpool, siis kasutage väikebussi (kui puudub päevas ei ole), muidu, vaid paar tundi, tulevad tulbid tulbid ja seejärel ülejäänud värvid. Kuid põhimõtteliselt, kui seal on palju inimesi ja tavaliselt inimesed lähevad seinale (ma räägin turust ja tänavakaubandus), siis 90% värvidest on aega müüa. Peaasi on see, et värsked lilled, mis ikka veel müüakse, panevad kusagil ruumis või autos ja ootas nende müügi hetkest, ja mitte kusagil tänaval miinustemperatuuril.

Ma olen väga õnnelik, kui te kirjutate mulle oma müügitulemuste kohta isiklikult 14. veebruaril ja 8. märtsil! Loodan, et meie isiklik kogemus on teie jaoks kasulik.