U gotovo svakom poduzeću najviše zarađuju voditelji prodaje i službe za korisnike, jer oni izravno donose profit poduzeću. No, s obzirom na to da je sada u svakoj organizaciji najvažnija vrijednost osoblja, HR odjel je ključna karika.

Želeći raditi za sebe i imati značajan više prihoda, mnogi ljudi nastoje otvoriti vlastitu agencija za zapošljavanje. To nosi određene rizike i poteškoće koje je potrebno uzeti u obzir kako bi se postigao željeni rezultat.

Prva i prilično globalna poteškoća u Rusiji za poduzetnika koji želi otvoriti takvo poduzeće je činjenica da nisu svi poslodavci spremni uložiti dodatni novac u plaćanje usluga ova vrsta tvrtke. Umjesto toga, radije rade preko vlastitog odjela ljudskih resursa.

Drugi problem je što one tvrtke koje još uvijek razumiju prednosti suradnje s kadrovska tvrtka, uglavnom su prilično veliki i već imaju partnera na ovom području. Konačno, treći problem je visoka razina konkurencije na ovom tržištu.

Mogu se istaknuti sljedeće prednosti:

• Nisko razdoblje povrata.
• Visoka razina profita.
• Nema potrebe za velikim početnim ulaganjem.
• Tržište ne ovisi puno o sezonalnosti.
• Prilika za izgradnju partnerstva sa svojim klijentima kroz potragu za visokokvalificiranim kadrom.
• Interes za ovaj oblik poslovanja postoji od strane poslodavaca i zaposlenika, jer se pretraga odvija povjerljivo.
• Jednostavnost organiziranja takvog posla.
• Niski operativni troškovi.
• Gotovo potpuni nedostatak prepreka za ulazak na tržište (ovo je i prednost za novu tvrtku i nedostatak, jer zbog njihovog nedostatka može doći do naglog povećanja konkurencije u kratkom vremenskom razdoblju).
• Mogućnost izbora raznih formata za obavljanje aktivnosti.

Registracija oblika djelatnosti

Kako bi službeno počela s radom agencija mora biti registrirana. Dakle, po mogućnosti društvo s ograničenom odgovornošću. Također prihvatljivo ako nema planova za proširenje. U tom slučaju društvo može imati samo jednog osnivača.

Registracija se mora provesti iu poreznom uredu iu izvanproračunskim oblicima. Sukladno tome, vlasnik će morati platiti državnu naknadu. Odnedavno ishođenje licence više nije potrebno.

Osim toga, na pravna osoba mora otvoriti račun u banci. Prilikom registracije poželjno je odabrati da se porez plaća na neto dobit. To je korisno jer takvo poduzeće ima minimalne operativne troškove.

Vrste agencija i tipične usluge

Postoje 2 velike kategorije tvrtki:

• koji traže osoblje za određeno radno mjesto;
• koji pomažu osoblju pronaći posao (tj. traže slobodno radno mjesto za osobu, a ne osobu za slobodno radno mjesto).

Druga vrsta zarađuje zahvaljujući doprinosima ljudi koji traže posao: to može biti ili fiksni iznos za informacije o tvrtkama koje traže stručnjaka odgovarajućeg profila ili naknada za pristup bazi podataka određena količina vrijeme. Konačno, treća opcija je primanje novca od osobe nakon njenog zaposlenja u visini prosječne mjesečne plaće.

Mnoge agencije kombiniraju ova dva gore navedena oblika.

Među onim tvrtkama koje odabiru osoblje za bilo koju poziciju postoje sljedeće sorte:

• Headhunting agencija. Doslovno rečeno, takve se tvrtke bave “headhuntingom”. Posebnost ove vrste je rad sa velike tvrtke. U ovom slučaju ne postoji samo potraga za besplatnim stručnjakom, već se poduzimaju radnje za njegovo premještanje iz jedne tvrtke u drugu.
• Specijalizirane agencije za zapošljavanje. To su one tvrtke koje se fokusiraju na jedno specifično područje. To može biti ili zapošljavanje zaposlenika za samo jednu organizaciju, ili odabir osoblja samo za određene pozicije (na primjer, skladišnog osoblja), ili traženje radnika za određeno područje, bilo da se radi o farmaceutskoj ili prehrambenoj industriji.
• Redovne tvrtke za zapošljavanje. U svojoj shemi slični su onim poduzećima koja traže slobodna radna mjesta za ljude. Visina plaćanja za njihove usluge varira od 1-2 do 4 plaće pronađenog zaposlenika.

Usluge uključuju:

• Zapošljavanje stalnog osoblja.
• Ekskluzivno zapošljavanje top menadžmenta tvrtke.
• Zapošljavanje osoblja prema specifičnim zahtjevima.
• Istraživanja tržišta (npr. podaci o plaćama).
• Centar za ocjenjivanje (praćenje kompetentnosti i motiviranosti osoblja).

Kako otvoriti takvu organizaciju bez ulaganja možete naučiti iz sljedećeg videa:

Odabir prostora i kupnja potrebne opreme

Otvaranje agencije je vrlo jednostavno: možete odabrati lokaciju na temelju cijene najma. Također je važno razumjeti da bi ured trebao biti smješten na mjestu s dobrom prometnom dostupnošću. Trebao bi postojati prikladan pristup do njega. Također je poželjno da se nalazi bliže centru grada u područjima s velikim prometom.

Ne postoje zahtjevi za uredski prostor kao takav. Međutim, u njemu se mora izvršiti zoniranje: prije svega, trebat će vam ured u kojem će se voditi individualni razgovori.

Agencija ne zahtijeva specijaliziranu opremu. Bit će dovoljno opremiti svaki radno mjesto standardni set opreme - računalo, telefon, fotokopirni uređaj, skener, pisač (zadnje 3 stavke možda neće biti dostupne svakom zaposleniku, već u pojedinačnim količinama za cijeli ured). Osim toga, morat ćete organizirati pristup internetu.

Osoblje tvrtke

Za početak će biti dovoljno zaposliti 2 djelatnika koji će tražiti osoblje i telefonirati. Osim toga, tvrtka će trebati menadžere s dobrim obrazovanjem i iskustvom u upravljanju ljudskim resursima. Ova dva čimbenika jamčit će njihovu sposobnost da kratkoročno identificirati snage i slabe strane potencijalnog zaposlenika, te razumjeti je li prikladan za radno mjesto.

Ukoliko poduzetnik želi pružati usluge analize stanja na tržištu potrebno je angažirati 1 do 2 kompetentna analitičara.

Kvaliteta izvješća odredit će potražnju za takvim uslugama. Samo ti zaposlenici će primati fiksnu plaću. Ostatak okvira, u pravilu, primaju određeni postotak izvršene transakcije traženje i zapošljavanje djelatnika.

Za malu tvrtku prisutnost stručnjaka poput računovođe, odvjetnika ili administratora sustava nije kritična. Bit će dovoljno angažirati odvjetnika i administratora samo kada su potrebni. Računovođa može raditi na pola radnog vremena 1-2 dana u tjednu ili na kraju izvještajnog razdoblja. To će značajno smanjiti troškove.

Traženje klijenata-poslodavaca, izrada baze potencijalnih kadrova

U našoj zemlji je prilično teško pronaći klijente u početnoj fazi. To se događa jer mnogi ruske tvrtke(osobito male i srednje) podcjenjuju visinu plaćanja takvih usluga i ne shvaćaju ozbiljno rad agencije. Zbog toga ne dobivaju željeni rezultat i najvjerojatnije prestaju koristiti takve usluge.

Da biste prevladali ovu situaciju, u prvoj fazi morat ćete nazvati velike tvrtke i ponuditi im usluge nove agencije po prilično niskoj cijeni. Unatoč činjenici da većina njih ima stalne partnere, mnogi pristaju na takve ponude.

Osim toga, možete tražiti klijente koristeći različite stranice za zapošljavanje i traženje posla: srednje tvrtke koje pretražuju putem takvih usluga obično nemaju stalnog partnera među organizacijama za zapošljavanje.

Konačno, agencija može biti potrebna tvrtkama koje tek ulaze na tržište ili ozbiljno proširuju svoj opseg djelatnosti ili regiju prisutnosti. U ovom slučaju, poslodavci shvaćaju da će samostalno traženje osoblja zahtijevati mnogo vremena i novca, te se stoga obraćaju organizacijama za zapošljavanje.

Troškovi, približna dobit i rok povrata

Agencija za zapošljavanje je vrsta poslovanja koja ne zahtijeva velika ulaganja. Najskuplji dio je plaćanje najma ureda nekoliko mjeseci unaprijed. Ovisno o veličini, poduzetnik će morati platiti 25-50 tisuća mjesečno.

Druga jednako značajna stavka troškova je oglašavanje (20-30 tisuća kuna mjesečno). Treba ga objaviti na specijaliziranim portalima, kao iu izdanjima velikih naklada koje se isporučuju besplatno. Samo u ovom slučaju bit će moguće brzo privući kupce.

Ostali troškovi uključuju:

• Priprema potrebne dokumente i registracija – 10-20 tisuća rubalja.
• Renoviranje ureda košta oko 150 tisuća rubalja, ovisno o odabranom interijeru i veličini sobe.
• Kupiti potrebna oprema– oko 35-40 tisuća rubalja na temelju jednog radnog mjesta (u slučaju kupnje 1-2 pisača, skenera i fotokopirnih uređaja za cijeli ured).
• Internetska veza - 2-4 tisuće rubalja.

Razdoblje povrata je od 2 do 4 mjeseca s vrijednošću narudžbe od 25-30 tisuća rubalja. U ovom slučaju, mjesečna neto dobit će biti približno 100-250 tisuća rubalja ovisno o broju narudžbi i zaposlenika. Profitabilnost poslovanja je oko 10-15%.

Na početku svog djelovanja mnogi poduzetnici pokušavaju pronaći i posuditi se profitabilna niša. Nedostatak ulaganja u startu tjera vas da tražite poslovnu ideju koja će vam omogućiti da počnete zarađivati ​​uz minimalna ulaganja.

Kako bi bilo da otvorite agenciju za zapošljavanje od nule i uspijete u tom smjeru? Mnoga su poduzeća zbunjena traženjem kvalificiranog osoblja. To je zbog činjenice da uspjeh njihovih aktivnosti i visina dobiti ovise o profesionalnosti i vještinama zaposlenika. Zbog toga će usluge agencije za zapošljavanje uvijek biti u velikoj potražnji.

Što su agencije za zapošljavanje i zašto su potrebne?

Ako poduzetnik odluči stvoriti agenciju za zapošljavanje i izgraditi uspješno poslovanje U ovom polju trebali biste detaljno razumjeti njegove značajke. Za koju svrhu se takve tvrtke stvaraju i što su?

Postoji nekoliko vrsta agencija za zapošljavanje koje odabiru zaposlenike za organizacije koje su podnijele odgovarajuće prijave. Osim toga, kandidati se mogu poslati na preliminarnu obuku ako je takva klauzula navedena u ugovoru između poslodavca i regruta. Često su kupci pogoni i tvornice, privatna mala i srednja poduzeća, kao i proizvodne tvrtke različitih profila. Poznato je da pronalaženje dobrih stručnjaka može oduzeti dosta vremena. Iz tog razloga, organizacije se obraćaju agencijama za zapošljavanje za pomoć i postavljaju niz zahtjeva kandidatima prema kojima se odabiru potrebni zaposlenici.

Ako je osoba čvrsto odlučila organizirati vlastitu agenciju za traženje osoblja, trebala bi znati o značajkama ove vrste aktivnosti. Kao i kod svake druge vrste posla, postoje prednosti i mane. Prednosti vođenja tvrtke za zapošljavanje uključuju:

• visok mjesečni prihod;
• dostupnost malog početnog kapitala za otvaranje agencije;
• brz povrat ulaganja;
• nedostatak ovisnosti o sezonalnosti;
• sposobnost stvaranja velike baze stalnih kupaca.

Ako poduzeće odabere visokokvalificirane stručnjake za kupca koji u potpunosti ispunjavaju njegove zahtjeve, potom se grade partnerstva između obje organizacije. To dovodi do njihove suradnje na stalna osnova i obostrano korisnim uvjetima. Poduzetnik ima priliku odabrati bilo koji format agencije za zapošljavanje i razvijati se u tom smjeru. Osim toga, praktički nema ozbiljnih prepreka za ulazak na tržište, pa kad pravilna organizacija aktivnosti, možete brzo pronaći svoju nišu i uspješno se razvijati.

Unatoč tako bogatom popisu prednosti, ovaj posao nije bez nedostataka. Prije svega, morate shvatiti da nije svaki poslodavac spreman poslati vlastita sredstva platiti usluge takvih agencija. Osim toga, značajan dio organizacija preferira stalnu suradnju s regruterima. Zbog toga će mladoj tvrtki biti dosta teško isprva pronaći velike kupce dok ne stekne određeni autoritet. Također, poduzetnici koji žele razviti vlastitu agenciju za zapošljavanje, proizvodnju ili, na primjer, moraju zapamtiti visoku razinu konkurencije.

Vrste agencija za zapošljavanje

Prije otvaranja agencije za zapošljavanje, poduzetnik treba odlučiti o smjeru svoje djelatnosti. Postoji nekoliko vrsta takvih organizacija, od kojih svaka ima određenu specijalizaciju:

1. Klasične agencije za zapošljavanje. Često se nazivaju i tvrtkama za zapošljavanje. Ovaj će format najlakše svladati početnici poduzetnici, budući da je potražnja za uslugama agencija za zapošljavanje za odabir osoblja prilično velika i ne zahtijeva posebno znanje za početak. Glavni zadatak slične tvrtke je pronaći stručnjake koji su kupcima potrebni uz daljnje zapošljavanje. CA se donekle razlikuju od ostalih regrutera po načinu na koji primaju naknadu za obavljeni posao. U prvom slučaju, novac se prenosi organizaciji za svakog dovedenog stručnjaka u iznosu njegove mjesečne plaće, au drugom, korisnik plaća fiksni iznos za pružene usluge. Unatoč tako beznačajnoj razlici, njihov princip rada je identičan. Ove organizacije djeluju kao posrednici između tražitelja posla i poslodavaca. Poduzetnicima se preporučuje da aktivno rade na stvaranju baze kupaca i ljudi različitih specijalnosti koji trebaju dobiti slobodna radna mjesta. To će vam omogućiti da brzo nabavite vrijednu imovinu (osoblje) i ponudite je potencijalnim kupcima. Na primjer, poduzeću je prijeko potreban glavni inženjer. Ako KA poslodavcu predstavi nekoliko kandidata za odabir u roku od 20-30 minuta, potonji će vidjeti izglede za daljnju suradnju s nepoznatom tvrtkom za zapošljavanje.
2. Agencije za zapošljavanje uske specijalizacije. Iz naziva ove vrste poduzeća jasno je da je njihova glavna djelatnost traženje radnika uskog profila. Na primjer, moglo bi biti unajmljeno osoblje za dom ili stručnjake koji služe velikoj organizaciji. Kupci gotovo uvijek postavljaju visoke zahtjeve pred kandidate. Žele znati sve o budućem zaposleniku: obrazovanje, društveni status, karakterne osobine, zdravstveno stanje, osvrti na njegove aktivnosti itd. Pronalaženje ljudi koji imaju uska specijalizacija na određenom području, gotovo uvijek predstavlja određene poteškoće, jer o njima praktički nema informacija u javnosti. Također je prilično teško dobiti osobne podatke od podnositelja zahtjeva za ispunjavanje osobnih podataka, jer neće svaka osoba pristati na njihovo otkrivanje. Ipak, kako kažu: igra je vrijedna svijeća, jer kad se zaposle, kandidati dobivaju visoku i stabilnu plaću, a agencija dobiva pristojnu naknadu.
3. Headhunter agencije. Specijalizacija takvih tvrtki je potraga za stručnjacima u određenom području djelovanja. Na primjer, to mogu biti vrhunski menadžeri koje velike organizacije žele u svom osoblju, te pametni inženjeri ili programeri inovativnih rješenja. Prilično je teško pronaći visokokvalitetnog stručnjaka. Često organizacije lovcima na glave nude visoke naknade ako pronađu pravog zaposlenika. U većini slučajeva to može biti izuzetno teško postići, budući da čvrsti stručnjaci vrijede zlata, a za njih poduzeća stvaraju sve uvjete koji im omogućuju udobno postojanje. Čak i velike plaće, bonusi, socijalni paketi i druge beneficije ponekad ne zanimaju profesionalce, pa ih je vrlo teško namamiti na stranu kupca. To je glavni zadatak headhuntera.
4. Međunarodna svemirska letjelica. Ova vrsta poduzeća specijalizirana je za pružanje usluga zapošljavanja tražiteljima posla u inozemstvu. Da bi organizirao takvu tvrtku, poduzetnik mora pronaći mnoge strane tvrtke koje su spremne surađivati ​​i zaposliti Ruse. Natječaji za informatičare, inženjere i medicinski radnici koji imaju vlastite znanstvene radove ili tehnologije.

Važno: Međunarodne tvrtke imaju pravo pružati usluge zapošljavanja samo ako posjeduju odgovarajuće licence. Izuzetno je teško dobiti strane poslodavce za poslovne partnere. Poduzetnici koji se žele okušati u ovoj niši trebali bi zapamtiti veliku konkurenciju, a također stvoriti vrlo isplativ prijedlog za potencijalne partnere.

Kako otvoriti agenciju za zapošljavanje?

Razmotrimo glavne faze.

Registracija poduzeća

Novi poduzetnik koji želi otvoriti vlastitu agenciju za zapošljavanje ili je, na primjer, dužan registrirati obrt. Za to se trebate obratiti poreznoj upravi u mjestu prebivališta i registrirati se kao društvo s ograničenom odgovornošću ili samostalni poduzetnik. Druga će opcija biti poželjnija za malu agenciju: registracija je brza, a državna pristojba iznosi 800 rubalja.

Registracija LLC društva traje mnogo duže; osim toga, obavezno je položiti iznos od 10 tisuća rubalja u obliku odobrenog kapitala. Kao sustav oporezivanja možete odabrati UTII ili pojednostavljeni porezni sustav. Također je potrebno otvoriti bankovni račun koji je neophodan za primanje Novac i prikaz troškova tvrtke.

Prilikom registracije agencije potrebno je navesti OKVED kodovi. Da biste to učinili, odaberite 74.50.1 „Pružanje usluga zapošljavanja radna snaga"ili 74.50.2 "Pružanje usluga selekcije osoblja." Po završetku postupka registracije i dobivanju odgovarajuće potvrde, poduzetnik može započeti s obavljanjem djelatnosti.

Odabir prostorija

U uredu agencije za zapošljavanje radit će stručnjaci, a također će primati i posjetitelje. Iz tog razloga, potrebno je stvoriti ugodne uvjete za aktivnosti tvrtke tamo. Treba izvršiti sanaciju i osigurati nesmetan rad komunalnih usluga (struja, telefonija, internet, vodoopskrba). Osim toga, vrijedi instalirati visokokvalitetni namještaj unutar ureda. Ne bi škodilo podijeliti sobu u nekoliko zona:

• recepcija;
• ured ravnatelja (administratora);
• mjesta za intervjue i prijem gostiju;
• lokacije radnih mjesta osoblja;
• kupaonica.

Lokacija zgrade u kojoj se nalazi ured agencije za zapošljavanje je od velike važnosti. Idealna opcija pronaći će prostore u središnjem dijelu grada ili poslovnoj četvrti naselja. Ako to nije moguće, ured treba otvoriti na bilo kojem drugom mjestu, ali da biste privukli klijente, morat ćete potrošiti više novca na oglašavanje.

Zgrada u kojoj će biti smještena tvrtka mora se nalaziti u blizini većeg prometnog čvorišta i imati parking. Za aktivnosti agencije za zapošljavanje dovoljno je odabrati sobu površine 50-60 m². Mjesečni trošak najma varira unutar 30 tisuća rubalja.

Važno: ako novi poduzetnici imaju izvanredne ideje koje će koristiti državi i dobru zaradu, mogu se obratiti takvima obrazovne organizacije, Kako . Polaznicima programa osposobljavanja pruža se pomoć u svim fazama formiranja mlade organizacije sve do početka samostalnog djelovanja.

Kupnja opreme

Agencija nakon popravci potrebno ga je opremiti namještajem i suvremenom uredskom opremom. To će stvoriti potrebne uvjete za rad poduzeća. Za opremanje male tvrtke trebat će vam:

• prijenosno računalo (4 kom.) – 150 tisuća rubalja;
• router – 1 tisuća rubalja;
• fiksni telefon (4 kom.) – 4 tisuće rubalja;
• namještaj (police, ormar, stolovi, stolice) - 20 tisuća rubalja.

Dakle, trošak nabave opreme i namještaja iznosit će 175 tisuća rubalja. Također ćete morati kupiti pribor, uredski papir i ostaviti nešto novca za putne troškove. Ukupno - ukupni iznos ulaganja je 180 tisuća rubalja.

Zapošljavanje osoblja

Osoblju agencije za zapošljavanje potrebno je privući stručnjake koji će obavljati određene funkcije. Administrator tvrtke mora komunicirati s posjetiteljima i kupcima. Osim toga, njegove odgovornosti uključuju koordinaciju rada svih stručnjaka. Administrator održava red u tvrtki, kupuje Potrošni materijal te je odgovoran za upravljanje tijek rada.

Voditelji ljudskih resursa moraju tražiti nove klijente agencije, komunicirati s kupcima, biti sposobni sklapati ugovore i organizirati sastanke između kandidata i uprave tvrtke. Regruter unosi podatke u bazu podataka klijenata i također komunicira s ljudima o slobodnim radnim mjestima. Mora biti u stanju objasniti osobi kako se ponašati tijekom intervjua i dobiti željeno radno mjesto, koja prava i odgovornosti kandidat ima itd. Psiholog agencije provodi treninge za svoje kolege, razgovara s klijentima i pomaže u radnim situacijama.

Osoblje tvrtke za zapošljavanje može izgledati ovako:

• administrator – 25 tisuća rubalja;
• voditelj zapošljavanja - 20 tisuća rubalja;
• stručnjak za ljudske resurse - 15 tisuća rubalja;
• psiholog - 15 tisuća rubalja.

Ukupno - troškovi plaća osoblja bit će 75 tisuća rubalja. U maloj agenciji mjesto stručnjaka za odabir klijenata i voditelja može kombinirati jedan zaposlenik, što će smanjiti troškove tvrtke. Iz istog razloga, dužnosti računovođe treba prepustiti vanjskim suradnicima, što će trajati oko 8 tisuća rubalja mjesečno.

Organizacija promocija

Prije svega, čak i prije otvaranja poduzeća, potrebno je izraditi web stranicu posjetnice za organizaciju. To će omogućiti velikom broju ljudi da se upoznaju s aktivnostima tvrtke i promoviraju poslovanje putem interneta. Na vlastitom resursu vrijedi staviti informacije o lokaciji svemirske letjelice, navodeći kontakt brojeve, adresu E-mail, redovito objavljujte ažuriranja o slobodnim radnim mjestima i isticajte prednosti suradnje s Vašom agencijom. Dobri rezultati promovirat će poslovanje na društvenim mrežama - u grupama morate stalno objavljivati ​​informacije o slobodnim radnim mjestima, troškovima usluga, a također i osigurati Komercijalna ponuda za poslodavce.

Savjet: Internet vam omogućuje da dobijete bilo koju informaciju u nekoliko minuta (na primjer, brzo pronađite informacije o, informacije o konkurentima itd.). Prema statistikama, 75-80% klijenata obraća se agencijama za zapošljavanje koristeći Globalnu mrežu.

Govoreći o marketinškim alatima, treba istaknuti tiskani materijali. Morate kontaktirati dizajnere koji će razviti brošure i posjetnice za tvrtku. Oglašavanje u medijima koštat će oko 50 tisuća rubalja. To uključuje oglašavanje na radiju, općinskim televizijskim kanalima iu tisku. Uzimajući u obzir izradu web stranice i njezinu promociju, troškove izvođenja reklamna kampanja iznosit će 67 tisuća rubalja. U budućnosti će se taj iznos smanjiti na 20 tisuća rubalja za promicanje agencije.

Poslovni plan za agenciju za zapošljavanje

Da biste organizirali rad poduzeća, potrebna vam je agencija za zapošljavanje. Predstavlja izračune koji vam omogućuju da saznate iznos jednokratnih ulaganja u projekt, obvezne mjesečne troškove i njegovu isplativost. Dakle, za otvaranje tvrtke, jednokratni troškovi će biti:

• registracija poduzeća - 1 tisuća rubalja;
• najam uredski prostor– 30 tisuća rubalja;
• popravak, zamjena komunikacija - 70 tisuća rubalja;
• kupnja opreme i namještaja - 180 tisuća rubalja;
• reklamna kampanja – 67 tisuća rubalja;
• plaća osoblja - 75 tisuća rubalja;
• Rezerva tvrtke je 10 tisuća rubalja.

Ukupno - iznos početnog ulaganja bit će 433 tisuće rubalja. Izračunajmo sada iznos obveznih mjesečnih troškova koji uključuju:

• najam - 30 tisuća rubalja;
• provođenje reklamne kampanje - 20 tisuća rubalja;
• porezi - 15 tisuća rubalja;
• komunalije - 15 tisuća rubalja;
• plaća osoblja – 75 tisuća rubalja.

Ukupni iznos isplata je 155 tisuća rubalja. Kao što praksa pokazuje, nakon 2-3 mjeseca rada, mala agencija za zapošljavanje može računati na dobit od oko 120 tisuća rubalja. Povrat ulaganja moguć je nakon samo 6 mjeseci aktivnog djelovanja.

Spremite članak u 2 klika:

Ukratko, napominjemo da će uspjeh poduzeća uvelike ovisiti o organizacijskim sposobnostima menadžera i profesionalnosti zaposlenika. Za stabilan rad agencije za zapošljavanje i natjecanje sa sličnim tvrtkama na tržištu, gospodarstvenici moraju biti u mogućnosti brzo pronaći optimalne načine za zadovoljenje potreba klijenata i razviti fleksibilnu politiku cijena.

U kontaktu sa

Uspjeh i što brži rok otplate poslovanja izravno ovise o radu zaposlenika tvrtke. Stoga posebnu pozornost treba posvetiti odabiru kadrova.

Vrijedno je napomenuti da, unatoč potpunoj nezaposlenosti u zemlji, postoji nedostatak visokokvalificiranih stručnjaka. Velika poduzeća bore se na sve moguće načine za kvalificirano osoblje i spremna su platiti visoke plaće zaposlenicima koji ispunjavaju sve njihove zahtjeve. Međutim, pronaći istinski odgovorne i obučene ljude nije lako.

Ne razumije svaki poduzetnik ljudsku psihologiju i ne zna kako odabrati stručnjake širokog profila, s tim u vezi postoji hitna potreba za postojanjem agencija za zapošljavanje. Stoga ćemo u ovoj publikaciji govoriti o tome kako otvoriti agenciju za zapošljavanje od nule i učiniti je popularnom.

Zašto su potrebne agencije za zapošljavanje?

Ima ih mnogo profitabilne ideje posao, jedan od njih je otvaranje agencije za zapošljavanje.

Što je to i koja mu je svrha?

Agencija za zapošljavanje bavi se odabirom i obukom osoblja za tvornice, privatna poduzeća i tvrtke različitih specijalizacija i smjerova.

Glavni cilj agencije je uštedjeti vrijeme i novac menadžerima velikih poduzeća i firmi, osigurati im kvalificirano osoblje koje ispunjava sve zahtjeve.

Čini se puno lakše zaposliti osobu koja će formirati kadar, voditi razgovore i zapošljavati dobri udarci. Ali činjenica je da nema svatko vještinu odabira i obuke kadrova, to je delikatna stvar koja se ne može povjeriti baš svakome. Važno je napomenuti da oko 80% poslovnog uspjeha izravno ovisi o radu zaposlenika. Stoga je nedopustiv luksuz biti neodgovoran u formiranju kadrova.

Mnogim je eksperimentima dokazano da je mnogo isplativije povjeriti odabir i obuku osoblja agenciji za zapošljavanje nego platiti za rad zaposlenika koji će biti uključen u ovo pitanje.

Gdje započeti s otvaranjem agencije za zapošljavanje? Kao iu svakom drugom području djelatnosti, otvaranje agencije za zapošljavanje trebalo bi započeti odabirom smjera.

⏩ Video na temu

Vrste agencija za zapošljavanje

Agencije za zapošljavanje

Ove agencije traže radnike za tvornice, poduzeća, tvrtke različitih specijalizacija i smjerova. Svrha ovakvih organizacija je da dobiju određeni postotak za zapošljavanje svakog građanina. Usluge agencija za zapošljavanje u cijelosti plaća poslodavac, stoga je ova organizacija posrednik između poslodavca i osobe koja traži prihod. Kako biste privukli što više zaposlenika, trebali biste ih uvjeriti u ispravan izbor i preporučljivost kontaktiranja vaše agencije. Da biste to učinili, potrebno je brzo pronaći kandidata potreban rad, izlazeći u susret njegovim željama, uvažavajući pritom navedene zahtjeve poslodavca.

Agencije za zapošljavanje uskog profila

Te su organizacije specijalizirane za određeno područje. Njihova je zadaća stalno birati i osposobljavati djelatnike koji udovoljavaju navedenim zahtjevima. To nije lako raditi, posao je vrlo odgovoran, a samim tim i dobro plaćen. Takve agencije u pravilu uzimaju novac od poslodavaca, koji pak jamče zaposlenicima koji zadovoljavaju sve kriterije. Najčešće su takve agencije specijalizirane za odabir domaćeg osoblja za rad u privatnim kućama i hotelima.

Lovci na glave

Riječ je o agencijama koje zapošljavaju visokokvalificirane i već obučene djelatnike s radnim iskustvom. Najčešće se te organizacije bave prevlačenjem radnika iz jedne organizacije u drugu. Troškovi usluga takve agencije su vrlo visoki, ali se isplati. Veliki poduzetnici ne štede na plaćanju kvalitetnog rada i formiranju visokokvalificiranog kadra radnika.

Međunarodne agencije za zapošljavanje

Ove organizacije se bave zapošljavanjem radnika u inozemstvu renomirane tvrtke i poduzeća. Da bi takva agencija postojala, morat ćete dobiti licencu. Zauzvrat, zaposleniku jamčite službeno zaposlenje i sigurnost radnog mjesta, a on plaća usluge agencije. Danas je prilično teško samostalno pronaći posao u inozemstvu, mnogi prevaranti ljudima samo oduzimaju novac. A postojanje međunarodnih agencija prilika je za dobivanje dobre pozicije u inozemstvu. Stoga ima dosta ljudi koji žele koristiti usluge međunarodnih agencija za zapošljavanje.

Kako otvoriti vlastitu agenciju za zapošljavanje?

Nakon što ste razumjeli vrste agencija koje nude usluge zapošljavanja, možete započeti s otvaranjem vlastite agencije za zapošljavanje.

Registracija poduzeća

Za početak morate se prijaviti u poreznu upravu. Prije svega odaberite najprikladniji oblik aktivnosti. Možete se registrirati kao individualni poduzetnik ili kao društvo s ograničenom odgovornošću.

Nakon registracije i dobivanja svih dozvola za djelatnost, potrebno je iznajmiti ured, tamo izvršiti popravke i opremiti mjesto za zaposlenike. Zatim, možete na posao.

Izrada baze podataka

Shema rada agencija za zapošljavanje

Posao agencija za zapošljavanje samo naizgled izgleda jednostavan i lak, no zapravo je to puno posla. Da biste uspjeli u poslu zapošljavanja, morate jasno razumjeti i slijediti tijek rada agencije za zapošljavanje. Razgovarajmo o ovome detaljnije.

Djelatnost agencije za zapošljavanje sastoji se od nekoliko faza:

• Potražite kupca. U ovoj fazi prikupljate sve podatke o poslodavcu, tvrtki, uvjetima zapošljavanja, upražnjena mjesta. Zatim morate sklopiti ugovore o suradnji s tvrtkama, tvornicama i velikim tvrtkama kojima su potrebni zaposlenici.
• Potraga za zaposlenicima. U ovoj fazi već imate potrebne informacije o trenutnim pozicijama i slobodnim pozicijama, potrebno je odabrati osoblje koje zadovoljava zahtjeve kupca. Da biste to učinili, morate izraditi upitnik za traženje zaposlenika. Prijava mora sadržavati što više detaljne informacije, dokumentirano.

O kandidatu trebate znati:

• Osobni podaci (ime, prezime, mjesto stanovanja);
• Obrazovanje, što je potvrđeno diplomom odgovarajuće vrste;
• Radno iskustvo potvrđeno dokumentima (radna knjižica s evidencijom, preporuke prijašnjih poslodavaca);
• Dob i obiteljsko porijeklo;
• Dodatne informacije po vlastitom nahođenju.

Kako pronaći kandidate?

Postoji nekoliko opcija za pronalaženje zaposlenika:

1. Oglasi u medijima. Oglasi za posao dostavljaju se u novine, časopise, naručuju se oglasi na televiziji i radiju;
2. Izravna potraga za kandidatima od studenata koji su diplomirali na institutu. Vaša agencija može uspostaviti suradnju sa višim obrazovne ustanove, te na taj način dobiti obučene djelatnike koji udovoljavaju zahtjevima kupaca;
3. Traženje djelatnika putem interneta. Pomoću društvene mreže i forumima, možete pronaći kvalificirane radnike i ponuditi im obostrano korisnu suradnju.

Nakon izrade baze podataka klijenata i poslodavaca, djelatnici agencije za zapošljavanje provode razgovore kako bi utvrdili sposobnosti kandidata Ljudi koji traže posao, ponudite ih moguća opcija i pomoći vam pronaći posao na željenoj poziciji. Neke agencije za zapošljavanje također pružaju obuku za radnike, naravno uz dodatnu naknadu.

Dobit od agencije za zapošljavanje

Naravno, takve organizacije nisu stvorene i, štoviše, nisu radile besplatno. Dobit agencije za zapošljavanje izravno ovisi o njezinoj specijalizaciji i broju zatvorenika ugovori o radu. Važno je napomenuti da vam ova vrsta poslovanja ne jamči stabilan i pasivan prihod. U ovom području djelovanja više nego igdje sve ovisi o uigranom radu tima i autoritetu agencije. Nije lako zaraditi dobre kritike, ali kredibilitet možete izgubiti u jednom trenutku. Dakle, da biste opstali među ovolikim brojem natjecatelja, potrebno je marljivo raditi cijelu godinu.

Zašto je agencija za zapošljavanje kao posao privlačna novim poduzetnicima? Dva su glavna razloga: mali početne investicije i slaba zakonska kontrola nad aktivnostima agencija za zapošljavanje.

Ovdje ćemo pogledati informacije o tome kako otvoriti agenciju za zapošljavanje, poslovni plan za otvaranje i što je za to potrebno.

Tko su klijenti takvih agencija?

Klijenti agencija za zapošljavanje su tvrtke koje iz ovog ili onog razloga ne žele samostalno tražiti i birati zaposlenike.

Ti razlozi mogu uključivati:

• Potreba za održavanjem vlastitog osoblja HR menadžera.
• Prisutnost velikog broja povezanih gnjavaža, kao što je pregledavanje životopisa, komunikacija sa svim pozivnim i dolaznim kandidatima, odabir najboljih od njih itd.
• Potreba za dodatnim ulaganjima, jer se pristup specijaliziranim internetskim resursima često plaća.
• Mala brzina pronalaska pravog zaposlenika. Istodobno, u agencijama za zapošljavanje mehanizam rada je dobro uhodan, a selekcija se provodi brže i produktivnije. Osim toga, tvrtke za zapošljavanje imaju opsežnu bazu podataka o kandidatima, što značajno ubrzava potragu za pravim zaposlenikom.

Plan otvaranja

Ovdje je detaljan gotov primjer plana za otvaranje agencije za zapošljavanje sa svim mogućim i nemogućim izračunima. Ne zaboravite da su svi brojevi uvjetni, jer... u svakom će slučaju biti potpuno drugačiji, jer se razlikuju od grada do grada.

Imajte na umu da ovaj tip poduzetništvo zahtijeva vrlo malo ulaganja, što ga čini još privlačnijim za vas. Osim toga, u mnogim gradovima ih još uvijek nedostaje ili su nestručni oni koji ih već imaju, pa ćete imati dosta posla.

Kako otvoriti agenciju za zapošljavanje

Način rada agencije za zapošljavanje vrlo je jednostavan. Tvrtka poslodavac podnosi prijavu za traženje djelatnika u kojoj se navode uvjeti za kandidata i rok za izvršenje narudžbe. Agencija za zapošljavanje započinje pretragu baze podataka ili, ako potreban broj odgovarajućih kandidata nije dostupan, oglašava slobodno radno mjesto. Kandidati koji prema mišljenju voditelja agencija za zapošljavanje najbolje ispunjavaju uvjete šalju se na razgovor s klijentom-poslodavcem. Ako kandidat dobije mjesto u tvrtki, plaća se naknada agenciji za zapošljavanje.

Popis usluga agencija za zapošljavanje

Standardni popis usluga agencije za zapošljavanje uključuje:

• Traženje i selekcija kandidata za radno mjesto. Cijena izdavanja je minimalno 7-9% godišnjeg prihoda ako govorimo o kvalificiranom radnom stručnjaku, a najmanje 10-15% za višeg menadžera.
• Sastavljanje životopisa za provjeru. Jednostavna i jeftina opcija. U biti, radi se o mehaničkoj selekciji kandidata iz baze podataka prema zadanim kriterijima (spol, dob, obrazovanje, radno iskustvo itd.). Istovremeno, ni jedno ni drugo osobne kvalitete, kao ni motivacija kandidata ne uzimaju se u obzir.
• Organizacija treninga i tečajeva usavršavanja. Opcijska usluga koju agencije za zapošljavanje uvode u kasnijim fazama svog postojanja.

Vrste agencija

Prisutnost velike konkurencije na tom području tjera nas na specijalizaciju. Zbog toga se agencije za zapošljavanje dijele na:

• Vrbovanje. Naknada za takve agencije za zapošljavanje iznosi 10-20% godišnjeg prihoda, ovisno o stupnju složenosti pretrage i njezinoj hitnosti. Svoju specijalizaciju možete suziti na pružanje usluga poslodavcima u određenom poslovnom području. Na primjer, raditi samo s kupcima iz uslužnog sektora, ili voditeljima pogona, odn strane tvrtke itd.
• Specijalizirani. Bave se selekcijom radnika određenog profila. Jedni traže pomoćnike, drugi kuhare, a treći građevinare. Međutim, voditelj takve agencije za zapošljavanje ne može bez posebnih znanja u odabiru kandidata.
• Lov na glave(od eng. “head-hunting” - “lov na glavu”). Ovo je posebna, elitna vrsta agencije za zapošljavanje. Njihova je odgovornost privući stručnjake u tvrtku kupaca. najviša klasa, čiji je broj u društvu uvijek ograničen. Kako bi uspješno izvršili zadatak, lovci na glave moraju pribjeći nezamislivim trikovima, ali jedna ovako zatvorena aplikacija znači par mjeseci lagodne egzistencije.

Mjesto održavanja intervjua

Morao bi biti udoban za podnositelja zahtjeva i ulijevati povjerenje agenciji za zapošljavanje. Ponekad ukupni pozitivni dojmovi o tvrtki mogu ostati čak i nakon jednostavne šalice kave koju je voditelj ponudio s osmijehom. A prometna dostupnost ureda izravno određuje njegovu prometnost i, shodno tome, profitabilnost.

Ljubaznost kao profesionalna kvaliteta

Morate obavijestiti podnositelja zahtjeva o odbijanju što je pristojnije moguće. Ako se radi o dobrom stručnjaku, drugi će kupci sigurno biti zainteresirani za njega, stoga je vrlo važno održavati međusobno poštovanje.

Otvaranje poduzeća za zapošljavanje: prednosti

• Niska početna ulaganja. U početku možete raditi čak i od kuće ako imate pristup specijaliziranim internetskim resursima, kao što su Superjob.ru i Headhunters.ru, te prostoriju za obavljanje intervjua. Naravno, oglašavanje i posjedovanje vlastite web stranice igraju važnu ulogu.
• Nema potrebe za dobivanjem licence - dovoljna je registracija samostalnog poduzetnika ili LLC.
• Za postizanje uspjeha nije potrebno posebno znanje (osim specijaliziranih agencija za zapošljavanje).

Moguće poteškoće

• Ponekad se ne poštuju uvjeti ugovora agencija-podnositelj i agencija-poslodavac.
• Poslodavac bi mogao izbjeći otplatu. Na primjer, odvedite predloženog zaposlenika uvjetna kazna i vatra. I onda vas ponovno pozove na posao, ali zaobilazeći agenciju za zapošljavanje.
• Kandidati ne daju uvijek istinite podatke o sebi. A ako menadžeri ne prepoznaju kvaku na vrijeme, poslodavac ima problema sa zaposlenikom, a on ostaje nezadovoljan radom agencije za zapošljavanje.
• "Trik" može biti sam poslodavac. Tada će od kandidata početi pljuštati zahtjevi.

Razmotrili smo pitanje kako otvoriti agenciju za zapošljavanje. Nadamo se da će vam ove informacije pomoći u ovom poslu.

HR posao je, kažu stručnjaci, prilično specifičan. Stoga za njega vrijedi poslovica: ne znaš gaz, nemoj u vodu. Trebali biste otvoriti agenciju za zapošljavanje s iskustvom u ovom području. Važno je razumjeti interne poslovne procese i specifičnosti pružanja usluga, jer ovdje sve može ići prema individualnom scenariju, a na promjene je potrebno pravovremeno reagirati. Ovisno o specifičnostima natječaja odabiru se izvori, alati i metode pretraživanja i odabira.

Gdje početi?

Stručnjaci savjetuju: Morate raditi u ovom području u unajmljenoj poziciji. Jer ako na tržište ulazite izvana, sigurno ćete puno griješiti. Dovoljno duboko razumijevanje tržišta kadrova, količine i kvalitete kandidata za slobodna radna mjesta, praćenje plaće i drugi pokazatelji, jer kadrovsko poslovanje- ovo je složen i dugotrajan posao. Ovo nije obična preprodaja robe, ovo je projektni rad: svaki poslodavac, svako radno mjesto je projekt. Stoga biste prvo trebali raditi kao HR menadžer ili menadžer razvoja u ozbiljnoj tvrtki za zapošljavanje. Možete sudjelovati i u fazi prodaje i u fazi popunjavanja slobodnog radnog mjesta.

Dakle, stekli ste iskustvo u području zapošljavanja. Sada moramo razumjeti za koji segment želite zaposliti osoblje?. Srednje i male tvrtke jedna su potencijalna baza. Možete odabrati usko područje poput IT-a, a to je druga baza poslodavaca. I druge specifičnosti rada. Uostalom, na primjer, ako provodite masovno zapošljavanje, ovdje je glavna stvar brzina. Traženje informatičara je teško, traženje ne samo u regiji, nego u cijeloj zemlji, uključuje primamljivanje ljudi iz drugih tvrtki, dugo vrijeme zatvaranja, visoku cijenu za zatvaranje prijave, znači poznavanje tehničkih nijansi, termina, aspekata. Postoje agencije koje biraju sve za svakoga. Postoje agencije koje biraju samo masovne kadrove. Postoje agencije koje biraju samo stručnjake za prodaju. A baza klijenata tvrtki za zapošljavanje formira se ovisno o specifičnostima.

Elvira Nurmijeva

U našem poslu moramo reagirati na situaciju. Klijentu treba pristupiti izvan okvira, a ne šablonski. Stoga u poslu morate biti vješti i imati veliki skup alata za selekciju. Dopustite mi da vam dam primjer nestandardnog tretmana. Agencija za komercijalne nekretnine traži djelatnika. Bavi se i prodajom velikih nekretnina i iznajmljivanjem te ima gotovu bazu i ugled. Međutim, to je vrlo uzak segment. Mjesečno je na tržištu 20-ak iskusnih kandidata. Odnosno, vjerojatnost popunjavanja upražnjenog mjesta je mala. Možete tražiti među neiskusnima - uzmite bilo kojeg voditelja prodaje i ponovno se usredotočite na komercijalne nekretnine. Ali postoji veliki postotak nedosljednosti, promašaja i odbijanja. Istovremeno, poslodavac želi napraviti nešto poput natječaja, da prođe veliki broj podnositelji zahtjeva, regrutirajte tim od 3-5 ljudi i ostavite jednog ili dvoje iz njega. Pomažemo u izradi plana prilagodbe i dajemo preporuke kako novopridošlicu pravilno uvesti u radno mjesto. Pružamo i usluge screeninga – odnosno zovemo kandidate i pozivamo ih kod poslodavca, stvarajući stalni protok kandidata. U ovom smo slučaju izvorima pretraživanja pristupili na nekonvencionalan način: kandidatima iz branše nekretnina poslali smo newsletter na društvenim mrežama.

U pravilu se većina tvrtki obraća agenciji za zapošljavanje kada im zaposlenik treba jučer ili sutra.

Strategija rada treba izgraditi tako da odmah provjerite s klijentom: ima li nekoga tko će zamijeniti zaposlenika, otvara li se novo predstavništvo u regiji ili ovdje rade već duže vrijeme, postoji li već uspostavljena funkcionalnost ili je novi položaj, hitno potreban djelatnik ili nešto drugo o čemu razmišljate itd. Ove pripremne radnje agencija često obavlja besplatno prije sklapanja ugovora kako bi se osiguralo da se zahtjev u potpunosti razumije. Ponekad ni sam poslodavac ne zna kakav zaposlenik treba. Recimo da prvi put zapošljava voditelja prodaje i ne zna koja je plaća, koja je funkcionalnost i koji su uvjeti za natječaj. Na temelju toga formira se profil kandidata i trošak njegovog odabira. Klijentima je u pravilu potrebno vrijeme da donesu konačnu odluku o suradnji s agencijom - u prosjeku od jednog do deset radnih dana.

Elvira Nurmijeva

direktor (osnivač) tvrtke za zapošljavanje "Kandidat"

Postoji veliki izbor metoda procjene osoblja. I možete satima procjenjivati ​​kandidata. Ali za to nema vremena. Razvili smo vlastiti jedinstveni četverofaktorski sustav procjene osoblja: procjenjuju se motivacija, osobne kvalitete i obrasci ponašanja, stručno znanje, pouzdanost informacija i preporuka. Omogućuje nam da stignemo za 40 minuta - sat vremena potrebne informacije o kandidatu kako bi se razumjelo treba li ga uputiti poslodavcu. Sustav testiranja koristimo samo ako su to profesionalni testovi, kada trebamo razumjeti kompetencije stručnjaka. Ponekad privlačimo i vanjske stručnjake koji su već uspješno radili na ocjeni kandidata.

Poduzeća su spremna prepustiti odabir osoblja agencijama za zapošljavanje u tri slučaja.

Ako tvrtka nema stalno zaposlenih HR djelatnika ili ako tvrtka nema mjesečni promet od dvije ili tri pozicije, jeftinije im je kontaktirati agenciju. Ili ako menadžer nema vremena sam se pozabaviti tim pitanjem, jer kadrovska selekcija je prije svega gubitak vremena na traženje, zvanje, pozivanje, intervjuiranje, procjenu. Zastoji na radnom mjestu poduzeće koštaju mnogo više od usluga agencije za zapošljavanje. Poslodavci koji prvo sami pokušaju zaposliti kadrove vrlo brzo shvate koliko je to teško te se nakon nekoliko neuspješnih pokušaja obraćaju agenciji za zapošljavanje.

Veličina ulaganja

Elvira Nurmijeva

direktor (osnivač) tvrtke za zapošljavanje "Kandidat"

Do pronaći sredstva za početak, Možete se prijaviti za bespovratna sredstva, kontaktirati stručnjake koji će vam pomoći da ispravno pripremite dokumente. Investitore možete tražiti, primjerice, među poslovnim ljudima koje poznajete. Možete se obratiti poslovnim udrugama - možda ima ljudi zainteresiranih za vaš projekt. Usput, tamo možete pronaći kontakte budućnosti potencijalni klijenti. Možete podići potrošački kredit - iznos je primjeren za dva ili više osnivača. Najvažnije je imati adekvatan poslovni plan. Otrežnjujuće je i pomaže razgovarati s investitorom jezikom brojki. Potrebno je predvidjeti isplativost, isplativost za šest mjeseci ili godinu dana.

Korak po korak upute

Razgovarajmo o cijeni usluga. Važno je uzeti u obzir koliko je poslodavac spreman platiti da pronađe jednog stručnjaka. Ovisi o složenosti radnog mjesta i razini stručnjaka. Na primjer, stalno su potrebni ljudi s radnim specijalitetima - zidari, zavarivači, obrtnici, ali stopa pronalaska takvih stručnjaka bit će nekoliko puta manja od stope pronalaska osoblja srednje i više razine. Stoga je ekonomski isplativije baviti se selekcijom počevši od srednjeg menadžmenta. Tržište regrutiranja i kadrovskih usluga vrlo je osjetljivo na gospodarske promjene. Ako posao u vašem gradu stagnira, broj prijava i slobodnih radnih mjesta neće rasti, trebate se fokusirati ili na druge gradove ili na druga slobodna radna mjesta.

Postoje agencije koje počinju s niskim troškovima kako bi bile konkurentne. Ovu tehniku ​​treba koristiti samo na početku.

Iskusni igrači ne preporučuju odgađanje ovoga čak ni šest mjeseci, jer postoji zdrav povrat i trošak koji su formirali tržište, a snažno kršenje cijene prema popustu prepuno je štetnih posljedica za startup. I dalje ćete morati odabrati kvalitetan kadar (inače klijent neće biti zadovoljan), i dalje ćete morati isplaćivati ​​plaće i motivirati zaposlenike. Projektni rad pretpostavlja da možete zatvoriti poziciju za jedan do dva tjedna, ili za dva do četiri. A neke pozicije – poput menadžera, top menadžera, regionalnog direktora – mogu trajati šest do osam tjedana, ovisno o skučenosti tržišta kadrova i zahtjevima poslodavca. Shvaćajući to, morate postaviti odgovarajuću cijenu za svoje usluge.

Elvira Nurmijeva

direktor (osnivač) tvrtke za zapošljavanje "Kandidat"

Veličina naknade agencije ovisi o tome radi li se o klasičnom regrutiranju ili lovu na glave, regionalnoj ili saveznoj potrazi, je li potreban specijalizirani stručnjak ili jednostavan. U prosjeku, zapošljavanje jednog stručnjaka košta od 10 do 12% njegovih prosječnih godišnjih prihoda. Ovo je od lokalnih agencija. Za federalne agencije iznosi od 15 do 20%. Naša fiksna stopa je 10-11% prosječnog godišnjeg prihoda. Usluga uključuje jamstvo besplatne zamjene zaposlenika u trajanju od tri mjeseca. Ako poslodavac želi dobiti veliki popust, onda mu možete ponuditi odabir osoblja bez garancije uz popust od 25%. Također možete smisliti razne dodatne usluge za klijenta, čija cijena varira od 5 do 15 tisuća rubalja.

Kako možete optimizirati svoje tekuće troškove?? Iznajmite računovođe, odvjetnike, čistače i trgovce. Podijelite funkcionalnost kurira i voditelja ureda među glavnim zaposlenicima. Ipak, stručnjaci ne savjetuju smanjenje plaća zaposlenicima jer ljudima treba motivacija. Ured je lice vaše tvrtke i trebao bi izgledati pristojno. Također su potrebne normalne komunikacije i radna oprema, baze podataka s radilišta. Možete se preseliti u kućni ured, ali to više nije posao, već slobodni posao. Jedini način da uštedite novac je kupnjom nekretnine i smanjenjem troškova najma.

Sada o kako regrutirati zaposlenike za agenciju. Diplomirani psiholog, pedagog ili kadrovski menadžment može postati dobar HR stručnjak. Ako je obrazovanje drugačije, onda treba vidjeti ima li osoba dugoročnu osobnu motivaciju za rad s osobljem. Stoga su nam potrebni ljudi koji su zainteresirani za interakciju s ljudima, njihov odabir, procjenu, organiziranje. Svaki zaposlenik početnik može se baviti traženjem, ali samo intelektualci s analitičkim vještinama i kritičkim okom mogu se baviti procjenom osoblja. Osoba mora biti psihički uravnotežena i biti sposobna apstrahirati se. Mora biti u stanju slušati, ali u isto vrijeme izolirati potrebne informacije sa stajališta njihove korespondencije s karticom poslodavca, odnosno portretom željenog zaposlenika.

Elvira Nurmijeva

direktor (osnivač) tvrtke za zapošljavanje "Kandidat"

Postoje agencije koje zapošljavaju samo iskusne kadrove. Najčešće zapošljavamo osobe bez iskustva ili minimalno iskustvo. Lakše mi je s mladim ljudima i početnicima, i sam od njih stvaram kvalificirane stručnjake. Dogodi se da dođu i ljudi s iskustvom, a ako nam se sustavi ocjenjivanja poklope, radimo zajedno. Kako privlačimo ljude u našu agenciju? Obuka i činjenica da pružamo mogućnost stjecanja ozbiljnog iskustva u jednoj ili dvije godine. Uostalom, nitko ne treba HR menadžera bez iskustva u poduzećima. U našoj tvrtki menadžeri postaju profesionalci u kratkom roku - od šest do 12 mjeseci rada.

Gdje je najbolje smjestiti ured? agencija za zapošljavanje? Bitno je imati parking i poseban ulaz. U pravilu, ovo je uredski centar ili zasebna zgrada. Soba mora biti od 20 m2. ovisno o broju zaposlenih. Preporučljivo je imati posebnu prostoriju za intervjue.

Elvira Nurmijeva

direktor (osnivač) tvrtke za zapošljavanje "Kandidat"

Bitna mi je dnevna svjetlost, povezanost s vanjskim svijetom, svježi zrak i klima jer je to intelektualna aktivnost. Osvjetljenje bi trebalo biti normalno kako se oči ne bi umorile. Naši stropovi su visoki - više od dva i pol metra, ne vrše pritisak na nas. Minimalna površina za 2-3 voditelja je 18-20 m2.