حتی یک پسر مدرسه ای 15 ساله می داند که تجارت چیزی است که نیاز به پول دارد. مهم نیست در مورد چه چیزی است - زنجیره ای از مجتمع های رستوران یا یک کارواش ثابت. اگر در مورد اول برای خرید / ساختن یک اتاق، تجهیز آن، استخدام کارکنان، خرید کالا به پول زیادی نیاز داریم، در مورد دوم حداقل به یک برس، دستمال شستشو، آب و مواد شوینده نیاز داریم. موافقم، در هر دو مورد، به اصطلاح سرمایه اولیه مورد نیاز خواهد بود.

اگر تصمیم دارید ابتدا وارد تجارت فرنچایز شوید، کلمه "رایگان" را فراموش کنید. این از کلمه "عموما" اتفاق نمی افتد. حتی اگر قبلاً قراردادی با شما بسته شده است و به طور شیرین قول داده اید که می توانید یک امتیاز را بدون سرمایه گذاری بخرید - اولین کاری که در چنین شرایطی باید انجام دهید این است که با سر و صدا شیرجه بزنید. نه، نه در تجارت، بلکه در یک قرارداد امتیاز تجاری. بله، بله، در همان تکه کاغذی که دختر مدیر اینقدر مصرانه به شما پیشنهاد می کند.

بیایید ببینیم این چه نوع جانوری است، "فرانچایز بدون سرمایه گذاری"، و تحت چه شرایطی می توان به شما پیشنهاد داد تجارت رایگان. برو

"فرانچایز رایگان": برای سرکه رایگان و شیرین؟

بیایید چند نیکلاس انتزاعی را تصور کنیم. به عنوان مثال، یک پسر تمام زندگی بزرگسالی خود را صرف پیمایش در گاراژ نزدیک یکی از بستگان مکانیک ماشین محبوب خود کرد، در مورد موتورها غوغا کرد و ساختار داخلی هر ماشینی را حفظ کرد. و بنابراین ، نیکولای بزرگ شد ، اما میل به معامله با ماشین آلات از بین نرفت ، بلکه برعکس ، رشد کرد.

نیکولای با دیدن اینکه معروف ترین برند تعمیر خودرو (STO) حق امتیاز در مناطق می فروشد، تصمیم گرفت 20 سال آینده را صرف جمع آوری نکند. مقدار مورد نیازبرای باز کردن یک تعمیرگاه ماشین، اما به سادگی روی سرش چرخید. او به مدت یک ماه داده های مختلفی را جمع آوری کرد، بازار را مطالعه کرد و در نهایت گردآوری کرد طرح کسب و کار خوبتا کارگاه خود را باز کند. از آنجایی که نیکولای نیز باهوش بود، با برنامه خود سرمایه گذاران را شکست نداد، بلکه مستقیماً به فرنچایز دهنده روی آورد. نیکولای متوجه شد که یک ایستگاه خدماتی که تحت یک مارک معروف کار می کند عملاً سود و جریان مشتریان را برای او تضمین می کند.

اگر برای انتخاب یک امتیاز سودآور یا ممیزی انتخاب شده به کمک نیاز دارید، لطفا با من تماس بگیرید، من تجربه زیادی در فرنچایز دارم، خوشحال می شوم کمک کنم!

با در نظر گرفتن این پیشنهاد، فرنچایزر که علاقه مند به توسعه نام تجاری خود بود، تصمیم گرفت در نیمه راه با نیکولای ملاقات کند. بنابراین ، این مرد تقریباً بدون سرمایه گذاری یک پنی در تجارت خود صاحب یک ایستگاه خدمات مارک شد. ولی! در 2 سال آینده، نیکولای وجوه سرمایه گذاری شده توسط فرنچایز را از بین خواهد برد.

این بیشترین است بهترین گزینه"پنیر رایگان". درک این نکته مهم است که بدون سرمایه گذاری به هیچ وجه کار نخواهد کرد. در هر صورت، شخصی وجوه را سرمایه گذاری می کند - و اگر این شما نیستید، امتیاز دهنده یا شخص ثالثی است که پس از آن مدیون خواهید بود.

داستان فوق دارای شخصیت افسانه ای/اسطوره ای است. که در زندگی واقعیچنین رویدادهایی بسیار نادر است. فرانچایزرها معمولاً مدل "پول در صبح، صندلی در عصر" را ترجیح می دهند. تعداد کمی از مردم می خواهند با سرمایه گذاری در این ریسک ریسک کنند. اسب سیاه". اما با این حال، چنین تحولی از رویدادها امکان پذیر است.

گزینه های رایج برای حق رای دادن "رایگان".

به طور معمول، صاحبان برندهایی که علاقه مند به توسعه کسب و کار خود هستند، گزینه های حق رای دادن زیر را بدون سرمایه گذاری ارائه می دهند (شما می توانید بسیاری از این پیشنهادات را در اینترنت پیدا کنید):

1. 0 مبلغ یکجا و درصد معینی از حق امتیاز.
2. وجود حق امتیاز و سهم یکجا که به صورت اقساط ارائه می شود.
3. سهم یکجا نمادین یا غایب است و حق امتیاز در 2-4 ماه اول پرداخت نمی شود. بنابراین، فرنچایز دهنده به صاحب امتیاز فرصت می دهد تا کسب و کار را دوباره روی پای خود بازگرداند.

چرا فرنچایز هرگز 100٪ رایگان نخواهد بود؟

شما هم اکنون می توانید با حق امتیازهای موجود در اینترنت "بدون مبالغ یکجا و حق امتیاز" از تمام موارد فوق عبور کنید. بله، اینها هم هستند! به عنوان مثال، فرنچایز Button Blue (فروش لباس کودکان) یا Dobrota.ru (فروش محصولات پزشکی و آرایشی). در کمال تعجب، امتیازدهندگان به هیچ وجه به هیچ هزینه ای نیاز ندارند.

ولی! آنها آشکارا گزارش می دهند که فرنچایز باید یک سری فعالیت ها را برای آماده سازی کسب و کار انجام دهد:

• جستجو برای محل؛
• انعقاد قرارداد اجاره؛
• تعمیر و تکمیل کاردر اتاق؛
• تجهیزات؛
• خرید کالا؛
• دکور مجوزهای مورد نیاز;
• تهیه اسناد

به نظر شما، آیا انجام همه این کارها بدون سرمایه گذاری امکان پذیر است؟ به همین دلیل است که چنین فرنچایزرهایی هنگام فروش مدل های تجاری خود، مبالغی را که به عنوان سرمایه اولیه مورد نیاز خواهد بود، تعیین می کنند. تامین بودجه برای همه اینها 100٪ وظیفه صاحب امتیاز است.

5 نوع فرنچایز بدون سرمایه گذاری کار می کند

اگر از کلمه "اصلا" پول ندارید، اما حتی در رویاهایتان خود را یک کارآفرین می بینید، این بخش برای شما مناسب خواهد بود. در واقع، 5 گزینه برای افتتاح یک کسب و کار فرانشیز بدون سرمایه گذاری وجود دارد.

سرمایه گذاری همه چیز است.

آیا ناگهان متوجه شده اید که فروش بستنی طبق دستور العمل های قدیمی فرانسوی رویای کودکی و کار زندگی شماست؟ عالی! در این صورت به دنبال سرمایه گذار باشید.

چه چیزی مورد نیاز خواهد بود؟ فقط یک طرح تجاری هوشمند. وظیفه شما این است که یک سرمایه گذار بالقوه را متقاعد کنید که با سرمایه گذاری در کسب و کار حق رای شما، به زودی یک جت خصوصی برای خود می خرد.

جلب اعتماد کنید

اگر می خواهید روی یک فرنچایز خاص کار کنید، فرنچایز دهنده را متقاعد کنید که به شما اعتماد کند. مدل کسب و کار او را از نزدیک بیشتر بشناسید، در تمام فرآیندهای داخلی کاوش کنید، علاقه خالصانه خود را به تجارت او نشان دهید. فرنچایزهای باتجربه، به طور معمول، می دانند که برای یک کارآفرین فقیر که آماده است برای توسعه کسب و کار 24 ساعته شخم بزند، کسب و کار به سرعت شروع به شکوفایی و کسب سود می کند، در حالی که برای یک میلیونر بی تفاوت، حتی یک استارت آپ فوق العاده سودآور می تواند زوال.

مجری شوید.

ما در مورد فرنچایز برای فروش صحبت می کنیم. در واقع فرنچایزر یک محصول را به مبلغ مشخصی به شما می دهد و وظیفه شما فروش آن است. این امر به ویژه در فروش و خدمات صادق است. به این معنی که شما یک فروشگاه آماده یا یک فروشگاه دیگر پر از کالا دریافت می کنید.

چه چیزی را میخواهی بدانی؟ به طور معمول، کالاها در چنین مدل های تجاری با طرح اقساطی صادر می شوند. مثلا برای شش ماه. اگر توانستید همه چیز را در 6 ماه اجرا کنید، پرچم در دستان شماست. اگر تا انتها نباشد - لطفاً برای محصولات باقیمانده ای که دارید به فرنچایز دهنده پرداخت کنید. لیست امتیازات بدون سرمایه گذاری برای اجرا:

• تام فر;
• دارو؛
• فابرتی

با وارد کردن اسامی در موتورهای جستجو به راحتی می توانید متوجه شوید که فرنچایزرهای فوق چه چیزی و تحت چه شرایطی ارائه می دهند. این گزینه برای کارآفرینانی که واقعاً می دانند چگونه بفروشند عالی است.

شیرجه زدن در کسب و کار شبکه.

با وجود انتقاد و بحث عمومی، تجارت شبکه واقعاً قادر به آوردن است درآمد خوب. باز هم، این گزینه فقط برای کسانی مناسب است که می دانند چگونه یا مشتاق فروش هستند. با هر برندی تماس بگیرید شرکت شبکهو نامزدی خود را ارسال کنید. مطمئن باشید تاجران شبکه با کمال میل کالاهای مورد نیاز را در اختیار شما قرار می دهند. علاوه بر این، همه چیز به شما بستگی دارد. این نوع را می توان به فرانشیز معکوس نسبت داد، جایی که فرنچایز دهنده یک تجارت خدمات کامل را ارائه می دهد.

بدون مشارکت یکجا

بسیاری از شرکت های فرانشیز نیازی به هزینه های یکجا ندارند، علاوه بر این، آنها برای پرداخت حق امتیاز به تعویق می اندازند. اگر فرنچایز دهنده نیز کالا را به صورت اقساطی بدهد، این گزینه ایده آل است. در این صورت سرمایه گذاری یا حداقل خواهد بود یا اصلاً مورد نیاز نخواهد بود.

کسب و کار فرانشیز آماده بدون سرمایه گذاری: اینترنت چه چیزی را ارائه می دهد؟

ایده اصلی فرنچایز این است که فرآیندهای کسب و کار انجام تجارت با یک محصول یا خدمات خاص به فرنچایزنده منتقل شود و همچنین آموزش، توانایی استفاده از برند شرکت و غیره. بدون سرمایه گذاری»، اما در واقع هزینه های پیش بینی نشده بر دوش شما خواهد افتاد که درآمد شما را کاهش می دهد. گزینه های تجاری بدون سرمایه گذاری اولیه:

1. eCosway. شرکت بین المللیاز مالزی که یک فروشگاه آنلاین در اختیار شما قرار می دهد. یک نقطه آفلاین برای گردش مالی به اندازه کافی بزرگ در تجارت به شما ارائه می شود - شرکت هزینه اجاره محل، طراحی، خدمات عمومی، خرید کالا و تجهیزات را انجام می دهد. وظیفه شما توسعه کسب و کار است. و سرمایه گذاری را فراموش کنید.
2. NLinternational. یک شرکت بین المللی از روسیه که فروشگاه آنلاین، محصول، مواد بازاریابی، آموزش، فرآیندهای تجاری، تحویل و خدمات را ارائه می دهد نیز بر عهده شرکت مادر است. هنگامی که گردش مالی در کسب و کار به سطح مشخصی رسید، می توانید فروشگاه آفلاین خود را باز کنید، اما قبل از آن باید به عنوان یک کارآفرین فردی ثبت نام کنید.

جالب‌ترین چیز این است که یافتن چنین پیشنهادهای حق رای در حال حاضر مشکلی نیست. قرن بیست و یکم حتی برای کسانی که پول ندارند، اما تمایل زیادی برای توسعه کسب و کار خود دارند، فرصت های تجاری بسیار خوبی را باز می کند.

یک حق رای بدون سرمایه گذاری بگیرید: دام ها

متأسفانه هر بشکه عسل مگس مخصوص به خود را دارد. رایج ترین "ظرایف" حق رای دادن بدون سرمایه گذاری:

حلقه مرده قانونیفرانچایزها معمولاً در ارائه رایگان امتیاز به شخصی بسیار باهوش هستند. اغلب، قرارداد شامل شرایط بسیار سختگیرانه ای است که اجرای آنها تقریبا غیرممکن است.

به عنوان مثال، ممکن است به شما پیشنهاد فروش لباس کودکان داده شود، در حالی که فرنچایزر کالا را به صورت اقساطی ارائه می دهد. طبق شرایط قرارداد، کالا به مبلغ 1000000 روبل ارائه می شود و شما باید در ماه اول 500000 روبل بفروشید. کسانی که تجارت را درک می کنند می دانند که این غیر واقعی است.

نکته: قبل از تماس با "پنیر رایگان" با کارشناسان تماس بگیرید، با صاحبان فروشگاه های مشابه صحبت کنید. این امکان وجود دارد که فرنچایزر شرایط غیرواقعی را پیش روی شما قرار دهد و بدین وسیله شما را به ورشکستگی و جریمه های بی پایان محکوم کند.

اعتماد به نفس.هیچ چیز مانند غرور بیش از حد و اعتماد به نفس کارآفرینان را از بین نمی برد. حتی اگر 200% مطمئن هستید که کل شهر شما در تمام طول عمرتان آرزوی چشیدن شیرینی‌های مبتنی بر انگیزه‌های شرقی را داشته‌اید، تا زمانی که مطالعه کاملی از بازار خود از یک نقطه نظر متخصص انجام ندهید، با امضای چنین حق امتیازی موافقت نکنید. چشم انداز.

نکته: با بازاریابان، مراکز آماری تماس بگیرید. حالا وقتی مطالعات آماری، تحلیل‌ها، نتایج نظرسنجی‌ها در دست دارید، تصمیم بگیرید. حداقل، شما قادر خواهید بود با هوشیاری موقعیت را ارزیابی کنید و شانس موفقیت خود را درک کنید.

جایگاه های فعلی امتیازدهی های سودآور

در اینترنت به راحتی می توانید انواع دایرکتوری هایی را بیابید که می توان آنها را به لیستی از امتیازات سودآور و زیان آور، بدون سرمایه گذاری، با میلیون ها سرمایه گذاری و غیره طبقه بندی کرد. من فقط می خواهم در اینجا توضیح دهم که کدام مسیرها در حال حاضر استفاده می شوند:

1. همه برای بچه هاهمانطور که می دانید، آنها در "گل های زندگی" صرفه جویی نمی کنند. حتی در مواقع بحران، این یکی از سودآورترین مناطق باقی می ماند. این باید شامل فروش لباس، اسباب بازی، نصب اتاق بازی در مراکز خرید بزرگ، کافه های کودکان و موارد دیگر باشد.
2. خدمات تعمیر.این یکی از سودآورترین سوله ها است. شما می توانید نصب گرمایش از کف، دکوراسیون داخلی، بازسازی دفاتر اداری، نصب سقف کشسان و غیره را انجام دهید. در هر صورت، اگر در این زمینه مسلط باشید، ضرر نخواهید کرد.
3. حق امتیاز فروشگاه آنلاین (هم بدون پیوست و هم با پیوست).مزیت چنین مدل تجاری این است که تقریباً تمام شهرهای روسیه را پوشش می دهد، نه محدود به شهر یا منطقه شما. تقریباً هر چیزی را می توانید بفروشید. ولی! کارشناسان همچنان توصیه می کنند که بر نیازهای جوانان تمرکز کنید - ویپ ها، لباس های مارک دار، قلیان، محصولات گجت و غیره.
4. فناوری های ITتوسعه وب سایت ها، برنامه های کاربردی، نرم افزار یک زمینه بسیار جالب و امیدوار کننده است. اگر در کدهای برنامه نویسی مهارت دارید - تبریک می گویم، در آینده ای نزدیک فرصت خوبی برای ثروتمند شدن دارید!

«- آیا فیلمنامه، مقررات یا دستورالعملی برای فرنچایزهای آینده دارید؟ «ای جوان، بفهم، مهم نیست!

نکته اصلی ایده و فروش آن است و بقیه چیزها نگینی است. من به شخم زن نیاز دارم! افرادی که خودشان همه چیز را می خرند و متوجه می شوند.»

این دقیقاً همان دیالوگی است که من اخیراً با یک کارآفرین داشتم که نیاز به ایجاد یک فرنچایز داشت.

و اینها استثنا نیستند، بسیاری نمی دانند که این بیشتر است روند دشوار، و برای موفقیت شبکه آینده خود باید به طور سیستماتیک به آن نزدیک شوید.

کل دیالوگ شرح داده شده در بالا با کلماتی به سمت من به پایان رسید: "اوه. من فکر می کردم شما یک حرفه ای هستید."

و خوشبختانه بله، من یک حرفه ای هستم. و من می‌دانم که بسته‌بندی یک فرنچایز فقط به این معنا نیست که ایده کسب‌وکاری که دارید را بگیرید و سعی کنید تا حد امکان افراد زیادی را با پول خود «آلوده» کنید و سپس ببینید که آیا این ایده‌ها درست می‌شود یا خیر.

و متعاقباً به شکایات مداوم آنها گوش دهید که "هیچ مشتری وجود ندارد" یا "چرا از شما امتیاز خریدم، پول را برگردانید!".

نه، بسته‌بندی امتیاز به معنای جمع‌آوری همه چیزهایی است که برای مؤثر و کارآمد بودن نیاز دارید. فروش مقرون به صرفه، در حالی که فراموش نکنید که همه اینها نه تنها برای نمایش، بلکه برای نمایش نیز لازم است کار موفقفرنچایزهای آینده

بنابراین، برای این واقعیت آماده باشید که جمع آوری و بسته بندی کسب و کار شما یک فرآیند طولانی و پیچیده است که باید از قبل برای آن آماده شوید.

زیرا حاوی تعداد زیادی ازفعالیت ها، از توسعه مفهوم حق رای دادن به ایجاد تبلیغات متنیبرای جذب خریداران

خیلی دور

موسس آژانس ما، نیکیتا ژستکوف، همیشه در طول مشاوره می گوید که برای رشد یک تجارت در محیط رقابتیدر ابتدا باید روی 2 چیز تمرکز کنید.

اما کارآفرینان آنها اساساً نادیده می گیرند: مطالعه (تعریف) و.

و در واقع، این بسیار مهم است، اگرچه در تئوری همه از قبل این را می دانند. اما در 99٪ موارد آنها آن را نادیده می گیرند و تراشه ها را تعقیب می کنند. به هر حال، خسته کننده است، ضروری نیست، و میلیون ها دلیل دیگر.

باور کنید یا نه، یک نظریه خسته کننده نیز در بسته فرنچایز وجود دارد که مقاله را با آن شروع می کنم. پس از خواندن و درک آن، خواهید فهمید که چگونه یک امتیاز ایده آل را بسته بندی کنید.

من همه چیز را فقط مهمترین چیز را به شما می دهم، ما قلع و قمع را برای وبلاگ های دیگر می گذاریم. بنابراین ما شروع می کنیم.

آمادگی رزمی!

همین الان این سوال را از خود بپرسید: «چرا مردم باید امتیاز آینده شما را بخرند؟». پاسخ به این سوال یک نظریه خسته کننده است.

تنها 4 دلیل جهانی وجود دارد که بر اساس آن افراد تصمیم به خرید حق رای می گیرند:

1. برند معروف.هر مالک عادی می داند که اگر یک فرنچایز مک دونالدز را باز کند، قطعاً در آینده نزدیک هزینه آن را پرداخت می کند، زیرا مشتریان همیشه به این برند می آیند.

   چنین شرکت هایی در هر زمینه ای وجود دارند و شرایط برای کسب آنها تهاجمی ترین و سخت ترین است، اما این مانع از فروش موفقیت آمیز آنها نمی شود.

2. محصول بی نظیر.گاهی اوقات خرید یا ملحق شدن به یک راه حل آماده (مانند ایجاد یک فرنچایز کلید در دست) آسان تر از توسعه آن است.

   به عنوان مثال، دایرکتوری معروف 2Gis حق امتیازی است که مردم آن را خریداری می کنند، زیرا توسعه چنین پروژه ای سال ها و میلیون ها دلار طول می کشد. به هر حال، فرنچایز این برند از 300 هزار دلار شروع می شود.

3. مدل کسب و کار تثبیت شدهمقدار ورودی واضح، دوره های بازپرداخت دقیق و نتایج اجرا در بیش از یک شهر - همه اینها بر تصمیم خرید تأثیر می گذارد.

   یعنی هنگام خرید چنین فرنچایزی، مردم می خواهند مطمئن باشند که نمی سوزند، زیرا همه چیز بدون شکست کار می کند، مانند یک تفنگ تهاجمی کلاشینکف.

4. هزینه فرانشیز.به طور پیش فرض، مردم می خواهند کمتر سرمایه گذاری کنند و درآمد بیشتری کسب کنند.

   از همین رو حداقل مقدارورود مهم است، اما این بدان معنا نیست که اگر امتیاز گران باشد، هیچ کس آن را نخواهد خرید. فقط این است که هر چه هزینه کمتر باشد، بازار گسترده تر و فروش ایده آسان تر است.

شما قبلاً یک سؤال منطقی دارید: "چرا باید این دلایل را بدانم؟". واقعیت این است که اگر سوالی در مورد بسته بندی و فروش فرنچایز دارید، ابتدا باید بدانید که کسب و کار شما در چه مرحله ای است.

و چه چیزی می توانید به فرنچایزهای آینده ارائه دهید. و در نتیجه، خود را پیدا کنید فورتهو آن را تقویت کنید.

بررسی پروفسور مناسب بودن

برای اینکه تشخیص اینکه کسب و کار شما چقدر برای بسته بندی فرنچایز آماده است برای شما آسان تر شود.

در اینجا لیستی از سوالات کوتاه، اما بسیار بسیار مهم وجود دارد که پس از پاسخ به آنها همه چیز سر جای خود قرار می گیرد و هیچ انتظار غیر ضروری در مورد موفقیت ایده وجود نخواهد داشت (به عنوان یک قاعده، همه صاحبان در رویاهایی پرواز می کنند که همه به آنها نیاز دارند. حق امتیاز):

1. آیا شرکت شما معروف است؟
2. آیا برند/علامت تجاری شما ثبت شده است؟
3. آیا محصول منحصر به فردی دارید؟
4. آیا تمام محاسبات برای سرمایه گذاری ها و هزینه ها در سناریوی مثبت و منفی را دارید؟
5. آیا یک مدل کسب و کار اثبات شده با سود پایدار دارید؟
6. آیا داستان های موفقیت در شهرهای دیگر دارید؟
7. آیا سیستم جذب مشتری فعال دارید؟
8. آیا تمام مدارک لازم برای کار با پرسنل را دارید؟

اینها فقط 8 سوال هستند، آنها جزئیات زیادی را آشکار نمی کنند (که در ادامه در مورد آنها صحبت خواهیم کرد).

اما از طرف دیگر، از قبل به وضوح قابل مشاهده است که فقط ساختن و تنظیم آن برای آن کافی نیست.

شما باید راه زیادی را تا فرود طی کنید، اگرچه حتی در مورد ما، سایت تنها آغاز پایان است.

ما در حال حاضر بیش از 29000 نفر هستیم.
روشن کن

یک راه 1000 مایلی

فرض کنید شما آماده هستید، یا بهتر است بگوییم، کسب و کار شما مانند ساعت کار می کند و سود پایدار به ارمغان می آورد. و می تواند این کار را با موفقیت در شهرها و کشورهای دیگر انجام دهد.

و نام تجاری در خارج از منطقه شما شناخته شده است. خوب، این عالی است! باقی مانده است که آن را به زیبایی بسته بندی کنیم و آن را بفروشیم.

اگر جهانی فکر می کنید، پس 5 مرحله در بسته بندی و فروش فرنچایز وجود دارد.

هر مورد شامل بسیاری از اقدامات کوچک است، اما با جزئیات بیشتر، 3 مورد اول را تجزیه و تحلیل خواهم کرد، با این حال، من روی دو مورد عقب مانده تمرکز خواهم کرد.

از آنجایی که اگر قصد دارید نه یک یا دو فرنچایز، بلکه حداقل چندین ده را بفروشید، باید دائماً بسته بندی فرنچایز خود را اصلاح و بهبود دهید (و در نتیجه قیمت آن را افزایش دهید).

مواد تمام شدهبرای شما سندی با لیست کامل اقدامات مربوط به فرنچایزهای بسته بندی —-> آماده کرده ایم

برای درک کامل آن، حتماً باید کل مقاله زیر را بخوانید. پس بزن بریم.

مرحله 1. آماده سازی

بسته بندی یک کسب و کار در یک فرنچایز به معنای تجویز کامل تمام فرآیندهای تجاری و سیستماتیک کردن کسب و کار شما است.

بنابراین، اگر کسب و کار شما در هرج و مرج کامل است و همه چیز فقط به شما بستگی دارد، من جرات می کنم ناامید شوم.

فرنچایز آینده نمی تواند اینگونه عمل کند، زیرا او تجربه و نبوغ شما را ندارد، او فقط همه اینها را به صورت بسته بندی شده خریداری می کند.

1.1. ممیزی انجام دهید

هر برنامه ریزی با تنظیم شروع نمی شود، بلکه با تعیین آنچه اکنون است شروع می شود.

بنابراین، قبل از شروع باید یک حسابرسی دقیق از کسب و کار خود انجام دهید، که به شما امکان می دهد درک کنید که اکنون در چه موقعیتی قرار دارد و چه کاری باید انجام شود. برای انجام این کار، می توانید یک سری سوالات از مقاله ما را بررسی کنید.

اگر خودتان کسب و کار را بسته بندی کنید، به احتمال زیاد از این مرحله صرف نظر خواهید کرد، اما هر آژانس بسته بندی حق رایزنی مطمئناً با این کار شروع می کند.

یعنی نه تنها آنچه را که از اسناد دارید می پرسد، بلکه سعی می کند همه چیزهایی را که برای فرنچایزهای بالقوه لازم است از شما خارج کند و شما به سادگی به آن فکر نکرده اید.

1.2. تهیه مستندات

قرارداد بین شما و فرنچایز. این یک لحظه بسیار مهم و حیاتی است، بنابراین شما 100٪ باید با وکیلی مشورت کنید که مسائل مربوط به حق رای دادن را درک می کند، زیرا ظرافت های زیادی وجود دارد که می تواند در گلوی شما نفوذ کند.

به عنوان مثال، می توانید ابتدا علامت تجاری خود را ثبت اختراع کنید و پس از آن یک امتیاز را بفروشید (و این یک سال انتظار است)، یا با یک فرنچایز آتی در قالب انتقال دانش قراردادی ببندید و فردا آن را بفروشید.

اسناد حسابداری یعنی 2 طرح مالی. چرا 2؟ اولین مورد برای فرنچایزهای آینده خواهد بود و نشان می دهد که چگونه تجارت شما (آینده آنها) از نظر مالی سودآور است.

و در چه شرایطی سرمایه‌گذاری‌ها نتیجه خواهند داد (این سندی است که از صاحبان امتیاز خواسته می‌شود ابتدا به آن نگاه کنند، و حسابدار حرفه ایو ارقام کسب و کار واقعی شما).

دومی است طرح مالیحق امتیاز آینده شما در آن است که شما باید محاسبه کنید که حق امتیاز را به چه میزان می فروشید، چه حق امتیاز و چه سهمی یکجا خواهید داشت.

مهم.اکثریت فرنچایزهای موفقکسب درآمد از حق امتیاز، نه کمک های یکجا.

در هر صورت، هزینه یکجا، پرداختی است که از یک امتیاز گیرنده به یک فرنچایز برای به دست آوردن یک حق رای می دهد. حق امتیازها پرداخت های ماهانه ای هستند که فرنچایز برای استفاده از حق رای (درصد گردش مالی یا مبلغ ثابت) پرداخت می کند.

1.3. استانداردها را تهیه کنید

دکوراسیون. اگر تو داری سبک فرم، پس باید نه تنها در، بلکه در (راهنمای استفاده از هویت شرکتی) صادر شود.

همچنین، فراموش نکنید که اگر لوگویی دارید که از آن استفاده می کنید، باید آن را نیز ثبت کنید. و در واقع بسیار مهم است.

به عنوان مثال، یکی از مشتریان ما تصمیم گرفت یک فرنچایز را بسته بندی کند و برای ثبت یک لوگو رفت، اما از او رد شد، زیرا بدترین رقیب او یک سال پیش لوگوی او را ثبت کرد، اما قبلاً روی خودش.

من در مورد جداسازی آنها سکوت خواهم کرد، اما این واقعیت که او به همین دلیل زمان زیادی را از دست داد و بیشتر شهرت خود را از دست داد (او شروع به فروش فرنچایز با یک لوگوی جدید کرد) بسیار مهم است.

آثار. شما باید مقررات داشته باشید شرح شغل، استانداردهای کاری، سیستم های استخدام و تطبیق کارکنان جدید.

و نباید در سر شما باشد، بلکه روی کاغذ باشد. و اگر شامل دستورالعمل های ویدیویی نیز باشد، حتی بهتر است.

برای برخی، این ممکن است شبیه به قلع و قمع به نظر برسد، اما اگر می خواهید مانند Ikea (یک مارک بزرگ) باشید، آن را مانند Ikea انجام دهید. و آنها همان اسناد را در افتتاحیه هر فروشگاه جدید دارند - 12 کامیون بزرگ (بدون شوخی).

1.4. سیستم را آماده کنید

ترافیک.این نه تنها شامل و. روش ها ممکن است متفاوت باشد.

از ارسال امتیاز خود در سایت های تخصصی مختلف مانند Beboss.ru تا ایجاد کانال یوتیوبگفتن در مورد کسب و کار شما

خنده خنده، اما ما مشتری داریم که تاکنون بیش از 30 فرنچایز را فروخته است و از کانال یوتیوب به عنوان راه اصلی جذب مشتری استفاده می کند.

بخش فروش.سایت و ترافیک سرنخ ها (برنامه های کاربردی) ایجاد می کنند و سپس کارمندان شما باید آنها را پردازش کرده و به خریداران واقعی تبدیل کنند.

و شخصی را با این جمله بکارید: «به تو چوب ماهیگیری و دریا دادم. و شما می فروشید” کار نخواهد کرد. شما باید برای آنها انجام دهید، بنویسید و آنها را با تمام تحولات فوق آشنا کنید.

مرحله 4. بهینه سازی

اگر برای به دست آوردن یک مشتری بیشتر از درآمدی که از فرنچایز به دست می آورید هزینه می کنید، مشکلی وجود دارد.

این دقیقا همان اتفاقی است که برای شبکه شناخته شده رخ داده است فست فودمک‌دونالدز تا زمانی که بنیانگذار ری کروک با یک مشاور مالی ملاقات کرد که این کار را بر عهده گرفت تا این رویکرد را بهینه کند.

شما می توانید تمام این جزئیات را در فیلم "بنیانگذار" بیابید، جایی که مسیر ایجاد این فرنچایز با جزئیات و به طور واقعی شرح داده شده است.

در ردیابی اینکه چقدر پول برای جذب هزینه می کنید و چقدر درآمد دارید، به شما کمک می کند:، و.

البته، این ابزارها باید در یک تجارت معمولی استفاده شوند، اما هنگام راه اندازی یک فرنچایز، آنها به سادگی اجباری هستند، زیرا هزینه جذب مشتری بسیار بالاتر است، به این معنی که هزینه اشتباه نیز بالا است.

فرآیند بهینه سازی نه تنها طولانی است، بلکه ابدی است. صدها دلیل پیش از این اتفاق می افتد: بازار در حال تغییر است، رقبای جدید وارد می شوند، کانال های تبلیغاتی منسوخ می شوند، منطقه کمتر محبوب می شود (یا برعکس)، و غیره.

بنابراین، هنگام شروع ایجاد یک فرنچایز، باید آگاه باشید که در حال راه اندازی یک کسب و کار جدید هستید.

مرحله 5 مقیاس بندی

آیا اولین فرنچایز خود را فروختید؟ به شما تبریک میگویم! برای ایجاد آن پول را پس دادید. فروش بعدی پولی را که صرف تبلیغات آن شده است، پرداخت خواهد کرد.

و با رشد امتیازات، شما نه تنها به نیروی فروش خود، بلکه به یک مرکز آموزشی نیز نیاز خواهید داشت.

و حتی یک بازاریاب اختصاصی که به طور مداوم مواد بازاریابی را اصلاح و بهبود می بخشد و در جذب مشتریان برای فروش امتیاز شرکت می کند.

به عنوان مثال، مشتری ما بیش از 30 فرنچایز با پرسنل 5 نفره دارد. این شامل یک بازاریاب، منابع انسانی، برنامه نویس، 2 متصدی است.

و این شامل برون سپاری متخصصان و مدیران فروش نمی شود. البته ممکن است این پوزیشن ها برای شما کاملا متفاوت باشد، اما مطب مجزا برای آن ها قطعا به کارتان می آید.

در تصویر ایده آل جهان، این زمانی است که تمام فرآیندها فقط از دفتر مرکزی شما انجام می شود.

بنابراین، اگرچه شما مسئولیت بیشتری در قبال نتیجه هر فرنچایز خواهید داشت، اما به این ترتیب هر کاری را که همه انجام می دهند تنظیم خواهید کرد، و در سطح جهانی همه چیز شبیه یک ارگانیسم واحد خواهد بود و نه آنطور که در جنگل است، چه کسی است. برای هیزم

به طور خلاصه در مورد اصلی

یکی از مشتریان ما، قبل از تماس با ما، نسبتاً غیرمعمول عمل کرد، یعنی برای اینکه بفهمد حق رای دادن واقعی چیست، آن را از یک شرکت بسیار معروف در زمینه نانوایی در خانه خرید.

بنابراین او تصمیم گرفت ببیند چه اسنادی به او می دهند، چگونه در بازاریابی کمک می کنند و در عین حال یک تجارت بی تکلف دوم را باز می کنند.

آنچه دید او را شگفت زده کرد. بلکه غیبت کامل همه چیز مرا تحت تأثیر قرار داد.

تنها چیزی که به او داده شد دستور العمل ها، تماس با تامین کنندگان و حداقل تجهیزات بود.

در نتیجه، او به نوعی این تجارت را با ضرر فروخت، اما با این جمله نزد ما آمد: "من نمی خواهم چنین امتیازی را بفروشم، من را به یک امتیاز خوب تبدیل کنید."

این کلمات است که منعکس کننده این عقیده عمومی است که 60 تا 70 درصد فرنچایزهای فروخته شده زباله هستند. درست است.

بنابراین، اگر نمی خواهید زباله بفروشید، اما می خواهید یک بسته بندی خوب برای فرنچایز خود بسازید، صبر و پول را ذخیره کنید.

طبق آمار، اولین فرنچایز فروخته شده فقط هزینه بسته بندی آن را می پردازد، اما یکی از آنها تنها آغاز سفر است.

بسیاری از افراد رویای راه اندازی کسب و کار خود را در سر می پرورانند، اما نمی توانند تصمیم بگیرند که چنین قدمی بردارند. دلیل اصلی بلاتکلیفی نداشتن ایده و ترس از ریسک است. بنابراین، کسب و کار فرنچایز به طور فزاینده ای توجه مبتدیان را به خود جلب می کند. ما ماهیت فرنچایز را درک خواهیم کرد و با مزایا و معایب آن آشنا خواهیم شد.

فرنچایز چیست

برای درک پیچیدگی های فرنچایز، باید بفهمید که چیست. یک کلمه خارجی توانایی هر شخصی را برای کار تحت نام برندی که دوست دارد پنهان می کند. و مهم نیست که لوگوی چه کسی باشد - روسی یا خارجی. نکته اصلی این است که مصرف کننده او را می شناسد و مالک این امکان را به نام خود می دهد. فرانشیز توافقی است که توسط مالک برند به کارآفرین پیشنهاد می شود.

حق رای دادن بسیار راحت است - نیازی نیست منتظر الهامات ایدئولوژیک باشید، به تبلیغات، رتبه بندی و تقاضا فکر کنید. همه چیز قبلاً برای شما انجام شده است. فرنچایز دهنده (صاحب یا نماینده برند) پیچیدگی های انجام کسب و کار را با جزئیات به فرنچایز گیرنده (کارآفرینی که توافق نامه ای برای انجام تجارت تحت یک امتیاز خاص امضا می کند) توضیح می دهد. همه ریسک ها، برآوردها محاسبه و ترسیم می شوند آموزش گام به گام. این همان چیزی است که افرادی را جذب می کند که تجربه ندارند، یا کسانی که سعی کردند چیزی از خودشان کشف کنند، اما موفق نشدند.

فرانشیز توافقی است که توسط مالک برند به کارآفرین پیشنهاد می شود.

جنبه مالی

بنابراین، یک پرونده تمام شده به شما پیشنهاد می شود. بگیرید و استفاده کنید. اما صاحب نام تجاری آماده است که نه فقط به آن، بلکه در ازای پرداخت هزینه به اشتراک بگذارد. این شرایط ممکن است برای هر فرنچایزر متفاوت باشد.

چه چیزی باید به فرنچایزر پرداخت کنید:

1. مبلغ مقطوع.

این پرداخت اولیه ای است که برای انعقاد قرارداد لازم است. این یک نوع هزینه اجاره برند یا حق عضویت است. گاهی اوقات این کمک ها به قدری زیاد است که یک کارآفرین تازه کار به سادگی قادر به پرداخت آن نیست.

2. حق امتیاز.

پرداخت ماهیانه به نفع مالک و بستگی به درصدی از درآمد فرنچایز دارد. به عبارت دیگر، کارآفرین باید هر ماه نوعی مالیات بر درآمد را به صاحب برند بپردازد تا فرصتی برای کسب درآمد داشته باشد.

اما همه فرم های فرانچایز شامل این مفاهیم نیستند. همه چیز به مورد خاص بستگی دارد. برخی از شرکت ها فقط هزینه یکجا را دریافت می کنند، در حالی که برای برخی دیگر صفر است و صاحب امتیاز فقط حق امتیاز پرداخت می کند. اما همچنین اتفاق می‌افتد که صاحب برند هم نیاز به پرداخت هزینه یکجا و هم حق امتیاز دارد. بنابراین، ارزش دارد که توانایی های خود را از قبل ارزیابی کنید تا مجبور نباشید در مقطعی عینک های رز رنگ را بردارید.

البته راه دیگری برای افتتاح یک کسب و کار فرانشیز وجود دارد - بدون سرمایه گذاری. اصول یک حق امتیاز بدون سرمایه گذاری این است که کارآفرینی که چنین حقی را ادعا می کند باید مالکان را متقاعد کند. علامت تجاریکه نامزدی او عملکرد را بهبود می بخشد، اما کار زیادی است. تنها در موارد نادری است که فرنچایز دهنده به سرمایه گذار برای فرنچایز تبدیل می شود.

فرنچایز باید به صاحب برند مبلغی یکجا و حق امتیاز پرداخت کند.

مزایا و معایب یک فرنچایز

در این مسیر، مانند هر نوع تجارت دیگری، مزایا و معایبی وجود دارد که باید از قبل آنها را بدانید. ایجاد امتیاز یک کار جدی با هدف تنظیم رابطه بین مالک برند و مستاجر است.

طرفداران

1. شهرت علامت تجاری.

محبوبیت این شرکت اعتماد مصرف کننده را بر می انگیزد. نیازی به ارتقاء، روابط عمومی نیست. مشتری با دیدن یک نام آشنا، خودش می آید و نه به خاطر کنجکاوی، بلکه برای خرید یک محصول یا خدمات. ناظرانی که با گروه مورد نظر مرتبط نیستند دور زده می شوند.

2. پشتیبانی کسب و کار.

فرنچایز هرگز بدون توجه، دستورالعمل های لازم و آموزش رها نمی شود. به هر دلیلی می توانید با متخصص تماس بگیرید. در مرحله اول، در صورت نیاز برند، حتی در طراحی محل کمک می شود. در نوع دیگری از کسب و کار، یک مبتدی باید تمام مسائل را به تنهایی حل کند.

3. ضمانت به بانک.

اگر تمایل به افتتاح یک کسب و کار وجود دارد، اما بودجه کافی وجود ندارد، باید به بانک بروید، اما این اتفاق برای یک کارآفرین نوپا می افتد. هنگام انتخاب فرنچایز، صاحب برند از شما حمایت می کند، او بازگشت وجوه اعتباری را به بانک تضمین می کند. موافقت کنید که دادن وجوه برای کسب و کاری که قبلاً تبلیغ شده است قابل اعتمادتر است تا اینکه بعداً به دنبال مشتری ورشکسته بگردید.

موارد منفی

1. شرایط سخت.

نیاز به کار است شرایط خاصدیکته شده توسط مالک انحراف حتی از یک نقطه مملو از جریمه برای مستاجر برند یا فسخ حق امتیاز است.

2. حقوق صاحب امتیاز فقط طبق قرارداد امضا شده توزیع می شود.

اگر برند متحمل ضرر شود یا ورشکست شود، کارآفرینی که حق کار با این برند را اجاره می‌کند، مهم نیست که چقدر اوضاع برای او خوب پیش می‌رفت، باید از بین برود. واقعیت این است که اگر تامین کننده کالا یا تجهیزات ناپدید شود، عرضه آنچه که فرنچایز به آن بستگی دارد متوقف می شود. خطرات زیاد است، به خصوص اگر جنبه اقتصادی شریک احتمالی را مطالعه نکنید.

همچنین شایان ذکر است که صاحب برند هنگام فسخ قرارداد چه شرایطی را دیکته می کند. شرایطی وجود دارد که یک کسب و کار جدید تنها پس از راه اندازی پروژه یا ایجاد شرایط دیگری برای بستن کسب و کار مناسب کارآفرین نیست. اما برخی از انواع حق رای دادن به شدت تصریح می کنند که آنها حق دارند بخش شما را با قیمت کمتری به کارآفرین دیگری بفروشند.

حقوق صاحب امتیاز فقط طبق قرارداد امضا شده توزیع می شود.

3. محدودیت در انتخاب تامین کنندگان.

خرید تجهیزات یا مواد اولیه فقط از افراد خاصی امکان پذیر است که ممکن است از نظر موقعیت مکانی سودآور نباشد. تلاش برای دور زدن این بند منجر به فسخ قرارداد می شود.

4. مخارج.

فراموش نکنید که تمام هزینه های ثبت کسب و کار، تهیه محل برای کار، خرید کالا، تجهیزات یا مواد اولیه بر دوش شما باقی می ماند.

تنظیم حقوقی

زمانی که به راه اندازی یک کسب و کار فرانشیز فکر می کنید، باید مطالعه کنید مقررات قانونیچنین توافقی حق رای دادن در روسیه یک جهت نسبتاً جدید در تجارت است ، بنابراین قوانینی که مستقیماً با این نوع فعالیت مرتبط است هنوز تصویب نشده است. برای تجارت روسیهمفهوم "امتیاز تجاری" مناسب است که اصول آن در فصل 54 قانون مدنی فدراسیون روسیه بیان شده است. اما جدی نیست فرم حقوقی، و بنابراین برخی از کارآفرینان سعی می کنند به عنوان یک حق رای دادن یک جهت کاملاً متفاوت در تجارت را منتقل کنند و هیچ ربطی به علامت تجاری ندارند. بنابراین لازم است درک کنیم که ایجاد حق رای باید با یک توافق نامه کتبی تأیید شود که حقوق طرفین را مشخص می کند.

ثبت امتیاز فقط توسط آژانسی انجام می شود که حق یک برند خاص را برای صاحب آن صادر کرده است. اگر چنین ثبت قراردادی انجام نشود، معامله غیرقانونی تلقی می شود.

برای از بین بردن تمام خطرات و شگفتی ها، باید به نمونه قرارداد علامت تجاری نگاه کنید که با آن همکاری انتظار می رود. می توان آن را از شرکت درخواست کرد یا در وب سایت رسمی مشاهده کرد. همچنین قرارداد استانداردفرنچایز را می توان از سایت هایی دانلود کرد که دایرکتوری های شرکت های ارائه دهنده حق رای جمع آوری شده است.

خطوط کسب و کار حق رای دادن

ابتدا باید زمینه های فرانشیز که در روسیه ارائه می شود را مطالعه کنید. انواع زیادی وجود دارد، زیرا توسعه حق رای دادن ثابت نیست. کارآفرینان که اغلب یک تجارت را باز می کنند، بدون اینکه خودشان آن را آزمایش کنند، شروع به فروش حق رای می کنند.

فعالیت ها:

1. خرده فروشی.

شبکه نگاه خرده فروشیفعالیت ها. برای یک فرنچایز، پیشنهاد می شود فروشگاهی افتتاح شود که در بسیاری از مناطق شناخته شده است. به عنوان مثال، فروشگاه های شناخته شده Pyaterochka، Perekrestok، Magnit، L'Etoile.

2. حوزه پذیرایی عمومی.

این یک نوع تجارت بسیار محبوب است زیرا غذا همیشه مورد تقاضا است. نمونه موفقمی توانید با مترو، مک دونالد، سیب زمینی کوچک تماس بگیرید، شرکت های مختلفارائه قهوه برای رفتن

3. تولید.

این یک نوع امتیاز بسیار متنوع است که به شما این فرصت را می دهد که یک جهت را انتخاب کنید: در زمینه غذا، رشد محصولات خاص، مانند گل های عجیب و غریب برای فروشگاه های گل. مینی نانوایی ها یا فروشگاه های خرده فروشی که تولید و فروش محصولات به طور همزمان انجام می شود، در حال گسترش هستند. به عنوان مثال "پایهای روسی"، "نانوایی های پوکروفسکی" است. این جهت بسیار سودآور است، زیرا نان هر روز خریداری می شود. اگر عرضه متناسب با تقاضا وجود داشته باشد، نوع تولید به درستی انتخاب می شود.

4. کالا برای کودکان.

اسباب بازی، غذا و محصولات مراقبت از کودک. در این مورد، باید رقابت را در شهر خود یا محل دیگری مطالعه کنید تا ضرر نکنید.

5. پوشاک و کفش.

کالاهایی از برندهای معروف و نه چندان معروف نیز فرصت های خوبی برای انتخاب جهت توسعه کسب و کار فرنچایز فراهم می کنند.

6. محصولات برای زنان یا مردان.

اینها می توانند ویژگی های خاص باشند: جواهرات، ساعت ها، قطعات یدکی خودروهای مارک های خاص.

طبقه بندی کامل تری از انواع حق رای دادن در روسیه در وب سایت های تخصصی که چنین اطلاعاتی را ارائه می دهند موجود است. در فهرست فرانچایز، می‌توانید شرکت‌های مختلف را انتخاب کنید و اطلاعاتی درباره رتبه‌بندی‌ها و بررسی‌ها از فرنچایزهای موجود دریافت کنید.

برای خرید فرنچایز ابتدا باید یک IP ثبت کنید. فرانشیز فقط مجاز است سازمان های تجارییا کارآفرینان فردی. شخصیبدون ثبت نمی توان تجارت کرد.

برای خرید فرنچایز ابتدا باید یک IP ثبت کنید.

ابتدا وضعیت شهر خود را مطالعه کنید. این امکان وجود دارد که نوع فعالیت مورد علاقه در حال حاضر در بازار باشد. در مرحله بعد، توانایی های مالی خود را ارزیابی کنید، زیرا هر کسب و کاری نیاز به سرمایه گذاری دارد. اگر هزینه مشارکت یکجا حذف شود، هنوز باید برای محل، خرید کالا یا مواد اولیه، تجهیزات پول خرج کنید. به این فکر کنید که آیا از مسئولیت در قبال مصرف کننده و شریک می ترسید؟ ناامید کردن یک نام تجاری محصول محترم به معنای از دست دادن سود است. بنابراین، قبل از امضای قرارداد، مسئولیت های خود را به دقت مطالعه کنید. آمار را فراموش نکنید. آمار است پارامتر مهم، که وقتی یک تاجر به نفع فرم خاصی از حق رای انتخاب می کند، می تواند اصلی باشد.

به این فکر کنید که دوره بازپرداخت ممکن است چقدر باشد. برای انجام این کار، باید با آن دسته از کارآفرینانی که قبلاً در تجارت هستند صحبت کنید تا بفهمید کدام فناوری 100٪ کار می کند. اگرچه صاحب علامت تجاری گزارش های دقیق و یک پروژه تجاری ارائه می دهد، اما لازم است که نه تنها مناطق مرکزی روسیه، بلکه مناطق بیرونی را نیز در نظر گرفت، زیرا درآمدهای جمعیت متفاوت است.

بیایید یک مثال بزنیم. این کارآفرین تصمیم گرفت فعالیت های خود را گسترش دهد. دیدم که تعداد کمی از فروشگاه های مبلمان لوکس در شهر وجود دارد و یک مسیر باریک را انتخاب کردم - مبلمان آشپزخانه. به عنوان شریک، علامت تجاری "آشپزخانه ماریا" را انتخاب کردم. برای اجاره خرج شده است فضای خرده فروشینمونه های اصلی کارخانه باید در آن قرار گیرد و نمونه ها را خریداری کرد. صاحب برند تخفیف زیادی روی کیت های نمایشگاهی داد، اما خواستار عدم فروش نمونه های نمایشگاه برای مدت معینی شد. این کارآفرین همچنین فکر می‌کرد که برای خرید رایانه با برنامه طراحی کارخانه به بودجه نیاز دارد، اما آنها نیز به صورت رایگان ارائه شدند. پس از استخدام کارکنان، که توسط سازنده آموزش دیده بودند، سالن شروع به کار کرد. اما علیرغم اینکه مقدمات افتتاح سالن موفقیت آمیز بود، مشتری وجود ندارد. و همه اینها به این دلیل است که کارآفرین در نظر نگرفته است که هزینه هدست با نام تجاری "آشپزخانه ماریا" حداقل 100000 روبل است. این عملا برای اکثر مصرف کنندگان در منطقه غیرقابل دسترسی است، جایی که متوسط ​​حقوق فقط 20000 روبل است. وقتی سالن در یک شهر بزرگ باز است، جایی که افراد با درآمد بالا بیشتر هستند، موضوع کاملاً متفاوت است.

فسخ قراردادی که قبلاً امضا شده است می تواند منجر به مشکلات جدی شود. برای جلوگیری از مشکلات، آماده سازی باید بسیار کامل باشد. برای بررسی قابلیت اطمینان جهت انتخاب شده، باید مخاطبینی را پیدا کنید که بتوانید با نمایندگان تماس بگیرید. اگر سایت فقط فرمی دارد که می توانید پیام بنویسید و منتظر پاسخ باشید، نباید با این شرکت تجارت کنید.

برای بررسی قابلیت اطمینان جهت انتخاب شده، باید مخاطبینی را پیدا کنید که بتوانید با نمایندگان تماس بگیرید.

خلاصه کنید

اگرچه حق رای دادن به عنوان یک نوع فعالیت کارآفرینیبرای روسیه - این مفهوم جدید است، اما به سرعت در حال افزایش است. مزایا و معایب چنین کسب و کاری در حال حاضر آشکار است، تجربه ای وجود دارد که کارآفرینان برای جلوگیری از اشتباهات جدی با یکدیگر به اشتراک می گذارند.

انتخاب فعالیت ها بسیار زیاد است. اگر انواع اصلی فرنچایزها را مطالعه کنید، می توانید چیزی را انتخاب کنید که نه تنها درآمد، بلکه لذت نیز به همراه داشته باشد. هیچ تنظیم جدی در این فرآیند توسط مراجع نظارتی وجود ندارد، اما با حمایت یک وکیل مجرب می توانید مشکلات موجود در توافق نامه را برطرف کنید.

با در نظر گرفتن جنبه های اصلی اداره یک کسب و کار فرنچایز، فقط می توانیم یک چیز بگوییم: اگر ایده ای برای توسعه مسیر خود وجود ندارد، باید از تجربه کسانی استفاده کنید که به ارتفاعات بالایی رسیده اند و از طرف مصرف کننده مورد احترام قرار گرفته اند.

فرانچایز یکی از موفق ترین اشکال کارآفرینی در نظر گرفته می شود که در آن فعالیت تجاری مبتنی بر کسب حقوق استفاده از علامت تجاری و یک طرح تجاری آماده است.

برای افتتاح یک فرنچایز چه چیزی لازم است؟

افتتاح یک فرنچایز به مقداری بودجه نیاز دارد. برای راه اندازی کسب و کار خود، باید سرمایه اولیه ای داشته باشید که هزینه های جاری انعقاد قرارداد و مشارکت های اولویت دار را پوشش دهد. با کمک امکان پذیر است وجوه خودیارانه دولتی یا وام بانکی.

حقیقت جالب: بسیاری از بانک ها مایل به کمک به کارآفرینان برای باز کردن یک کسب و کار حق رای دادن و تخصیص لازم هستند پول نقد. اعطای وام به سیستم های فرانشیز دارای کمترین درجه ریسک و ایمن تر از سایر وام ها به مشاغل کوچک است.

برای افتتاح یک کسب و کار حق رای، اول از همه، باید شکل قانونی شرکت را انتخاب کنید و در خدمات مالیاتی فدرال ثبت نام کنید.

مرحله بعدی پرداخت یکباره است. این مبلغ هزینه استفاده از علامت تجاری یا برند را برای یک دوره از پیش تعیین شده پوشش می دهد.

هزینه یکجا شامل هزینه های جاری است که طرف فرنچایز هنگام اعطا و ثبت امتیاز برای طرف دوم متحمل می شود.

هزینه پرداخت یکجا به موارد زیر بستگی دارد:

• درجه پشتیبانی و مفهوم سیستم فرانشیز؛
• شهرت و محبوبیت نام تجاری؛
• انجام تحقیقات بازاریابی و توسعه یک استراتژی تجاری موجود؛
• اجاره و تنظیم محل.

علاوه بر این، قرارداد امضا شده میزان و شرایط پرداخت منظم دوره ای برای استفاده از مالکیت معنوی را مشخص می کند. این پرداخت‌ها دارای نام «حق امتیاز» هستند و براساس دو طرح مفهومی قابل پرداخت هستند:

• به عنوان درصدی از سود ناخالص؛
• به عنوان مبلغ ثابت

هزینه افتتاح یک فرنچایز چقدر است؟

هزینه به دست آوردن چنین پروژه ای به طور مستقیم به محبوبیت برند و موقعیت آن در بازار بستگی دارد. از کل لیست مواردی که می توان تحت یک حق رای باز کرد، موسسات فست فود و زنجیره های فروشگاه های مد محبوب ترین و سودآورترین هستند.

مقدار هزینه یکجا برای فرنچایزهای متوسط ​​از 150000 روبل شروع می شود. برای مقایسه، فرنچایز آدیداس 20000 دلار قیمت دارد در حالی که قهوه زنجیره ای محبوب StarBucks 150000 دلار قیمت دارد. هر فرنچایز دهنده هدف مالی خود را بر اساس سود بالقوه صاحب امتیاز و اثر اقتصادیبرای صاحب برند

آیا ارزش باز کردن یک فرنچایز را دارد؟

فرانچایز به عنوان یک فرم فعالیت های تجاری، مقرون به صرفه ترین و راه موثراداره یک کسب و کار کوچک هر دو طرف قرارداد شرایط مطلوبی برای توسعه خود دریافت می کنند. فرنچایز دهنده به عنوان مالک نام تجاری خود، فرصت باز کردن بازارهای جدید و جذب مشتریان جدید به محصولات خود را به دست می آورد.

در عین حال، فرنچایز، یک طرح عملیاتی آماده برای شروع یک کسب و کار و همچنین پشتیبانی فعال از فرنچایز دهنده و کمک در حل مسائل استراتژیک مهم را در اختیار دارد.

برای جلوگیری از اشتباه در هنگام باز کردن یک فرنچایز، توصیه می کنیم ویدیوی زیر را تماشا کنید:

کسب و کار فرنچایز روز به روز مرتبط تر می شود و دلیل خوبی هم دارد. قابل ذکر است که این گزینه هم توسط افراد مبتدی و هم توسط کارآفرینان با تجربه انتخاب می شود و این منطقی است. اولی‌ها نمی‌خواهند با توسعه مواد تبلیغاتی، جزئیات سازمانی و مستند خود را به خود مشغول کنند، در حالی که دومی‌ها به نوبه خود قبلاً در فعالیت‌های قبلی خود «برآمدگی‌هایی ایجاد کرده‌اند» و به خوبی می‌دانند که بهتر است پول خود را در یک برنامه سرمایه‌گذاری کنید. طرح کسب و کار اثبات شده ای که سال ها متوالی با موفقیت کار می کند. .

امروزه پیشنهادات زیادی در بازار حق رای دادن وجود دارد و در حال حاضر چند صد مورد از آنها در روسیه وجود دارد. فقط مهم است که با دقت آنچه را که بیشتر علاقه دارید مطالعه کنید، زیرا موارد کمتر شناخته شده و گاهی اوقات به سادگی پوچ نیز وجود دارد.

علاوه بر این، ما در مورد مسکو صحبت می کنیم، جایی که رقابت زیادی وجود دارد و شاید شعبه هایی تحت یک مارک خاص قبلاً افتتاح شده باشد. با این حال، گاهی اوقات فرنچایزها به این نوع تجارت اجازه می دهند، زیرا گسترش آن برای آنها مفید است.

چگونه حق امتیاز مناسب را برای مسکو انتخاب کنیم؟

در حالت ایده آل، اگر قبلاً با نوع خاصی از کسب و کار آشنا هستید و از تمام جوانب مثبت و منفی آن آگاه هستید. اگر تجربه عملینه، شما باید حداکثر اطلاعات مربوط به فرنچایز را مطالعه کنید. به عنوان مثال، برای شروع، به دفتر (فروشگاه) شرکت تحت پوشش یک مشتری مراجعه کنید تا ببینید که همه چیز در واقعیت چگونه به نظر می رسد. ممکن است بتوانید با فرنچایزهایی که قبلاً تحت این برند کار می کنند ارتباط برقرار کنید. بررسی های مربوط به فرنچایز را بخوانید، ببینید چند شعبه زیر آن باز است. به عنوان یک قاعده، ده ها یا حتی صدها فرنچایز تحت نام شرکت های توسعه یافته و موفق کار می کنند، زیرا کسب و کار سودآورپایدار و تا کوچکترین جزئیات کار شده است.

در پایان به این فکر کنید که دقیقا چه چیزی را دوست دارید و به رایگان ترین شکل. قهوه دوست داری یا شیرینی؟ سپس با موفقیت و لذت فراوان قادر خواهید بود یک کافه یا کافی شاپ باز کنید. آیا دوست دارید نقاشی بکشید یا علاقه دارید؟ امروزه در این سوله ها بیش از اندازه حق رای دادن وجود دارد.

در مورد مسکو، به طور کلی انتخاب حق رای دادن بسیار آسان است، زیرا هم مناطق نخبه با ساکنان ثروتمند و هم مکان های حاشیه ای وجود دارد که کالاها و خدمات ارزان قیمت در بین جمعیت محلی تقاضای بهتری دارند.

در واقع هر نوع کسب و کاری را می توان فرانشیز داد و این اغلب یکی از اهداف هر کارآفرین با تجربه است. گسترش کسب و کار شما در حالی که درصد خوب و شناخت بیشتری را به دست می آورید بهترین نتیجه برای بسیاری از تجار است.

پول برای راه اندازی کسب و کار در مسکو

طبیعتاً انتخاب نیز تحت تأثیر حجم بودجه ای است که کارآفرین دارد. خوب است اگر چندین میلیون روبل در ذخایر وجود داشته باشد و از دست دادن آنها ترسناک نیست، اما در مورد کسانی که سرمایه اولیه مناسبی ندارند چطور؟ خوشبختانه امروزه چندین گزینه برای راه اندازی کسب و کار در مسکو وجود دارد. به طور خاص، می توانید از خارج پول جذب کنید، به عنوان مثال، به صورت یارانه یا کمک هزینه برای توسعه تجارت. اعتبار نیز می تواند نامیده شود فرصت اضافی، اما در اینجا ارزشمند است که به موضوع بسیار شایسته نزدیک شویم ، زیرا در این مورد کارآفرین خطر می کند نه تنها از بین برود بلکه با بدهی های بزرگ نیز باقی بماند. امروزه در مسکو انکوباتورها و مراکز مختلفی برای کمک به کارآفرینان تازه کار وجود دارد. البته در وجود دارد پایتخت روسیهو انبوه سرمایه گذاران خصوصی که ممکن است به یک جهت خاص علاقه مند باشند. همه چیز به سودآوری کسب و کار و نحوه ارائه آن توسط کارآفرین به سرمایه گذار بالقوه بستگی دارد.

مزایای کسب و کار فرانشیز در مسکو

مسکو دقیقا همان شهری است که مردم بیشتر به این برند نگاه می کنند تا قیمت. کاملاً طبیعی است که از قبل طرفداران این یا آن برند (شرکت) وجود داشته باشد، پس پیدا کنید مخاطب هدفبرای کسب و کار فرنچایز بسیار آسان است. مطمئناً در فلان منطقه خاص افرادی هستند که مجبور می شوند به آن طرف شهر سفر کنند تا غذای مخصوص مورد علاقه خود را بچشند یا مثلاً از برند مورد علاقه خود لباس بخرند. طبیعتاً اگر یک فروشگاه شرکتی یا یک کافی شاپ مورد علاقه در منطقه آنها افتتاح شود، بسیار خوشحال خواهند شد. همانطور که می دانید مسکو یک شهر بسیار بزرگ است، بنابراین در اینجا همیشه نمی خواهید در ترافیک بایستید یا مترو را به مکان مناسب ببرید.

با خرید یک امتیاز، کارآفرین به آن ملحق می شود شبکه تجارتیا نماینده شرکتی می شود که مشاوره، بازاریابی و پشتیبانی کامل قانونی به او ارائه می کند. تجهیزات ارائه می شود و گاهی اوقات در انتخاب محل و کارکنان کمک می شود.

با افتتاح یک کسب و کار فرانشیز، فرد به کسب و کاری می پیوندد که با موفقیت نه تنها برای فرنچایز دهنده، بلکه برای شرکای شرکت نیز سود به ارمغان می آورد. در اینجا می توان توصیه های ارزشمندی در مورد مسائل کلی ارائه داد و در صورت امکان، می توانید با سایر فرنچایزها تبادل تجربه کنید. قطعاً بهتر از وارد شدن به یک نوع کسب و کار ناآشنا بدون هیچ گونه حمایتی است.

هنگام کار بر روی یک فرنچایز، یک کارآفرین نیازی به ارائه یک ایده تجاری ندارد، زیرا همه چیز قبلاً بیش از یک بار در عمل کار شده و آزمایش شده است. استراتژی کسب و کار مشخصی وجود دارد و فقط سرمایه گذاری اولیه کافی است. امروزه فرنچایزهای زیادی وجود دارد که برای کارآفرینانی که تجربه ای در مدیریت کسب و کار و پرسنل ندارند، عالی هستند.

یک راه اثبات شده توسعه کسب و کار فرصتی برای صرفه جویی است تحقیقات بازاریابی، تجزیه و تحلیل بازار و مطالعه محبوبیت برند. اگر طاقچه مورد تقاضا باشد، سودآوری کسب و کار آشکار خواهد شد. برخی از فرنچایزها داده های درستی در مورد درآمد مورد انتظار و دوره های بازپرداخت ارائه می دهند. آنها هیچ دلیلی برای فریب دادن فرنچایزهای خود ندارند، زیرا هر مالکی شرکت بزرگعلاقه مند به توسعه برند خود است.

قابل توجه است که نمایندگان امتیاز دهنده می توانند یک طرح تجاری فردی برای یک شعبه خاص تهیه کنند - این به وضوح تمام هزینه ها را تعیین می کند. علاوه بر این، یک پروژه طراحی می تواند توسعه یابد پریزو کل طرح همکاری در مورد حق امتیاز معمولاً با جزئیات امضا می شود. این امر بسیاری از ریسک‌هایی را که می‌توانند در هر نوع کسب‌وکاری بسیار مهم باشند، کاهش می‌دهد.

مزایای فرانشیز را فراموش نکنید به این معنا که فرنچایز دهنده یک ضامن قابل اعتماد در هنگام دریافت وام یا یارانه است، زیرا هر سرمایه گذار یا وام دهنده می داند که یک برند شناخته شده کلید درآمد پایدار و بالا است. گاهی اوقات فرنچایزها می توانند به طور رسمی واقعیت همکاری را تأیید کنند و این کمک خوبی برای به دست آوردن سرمایه گذاری است.

معایب کسب و کار حق رای دادن در مسکو

متأسفانه، فرنچایز جنبه های منفی خود را نیز دارد. علاوه بر این، اگر آنها را نمی شناسید، می توانید به راحتی در مراحل اولیه کار "سوزانید".

احتمالاً مهم ترین نقطه ضعف هر فرنچایز این است که آینده تجارت مستقیماً به فرنچایز دهنده بستگی دارد. یعنی اگر مالک شرکت مادر تصمیم به توقف فعالیت خود بگیرد، بدون در نظر گرفتن تعداد و سوددهی شعب، کل شبکه به طور خودکار بسته می شود. برای محافظت از خود از این لحظه، باید شرایط فرانشیزها را به دقت مطالعه کنید. به طور خاص، در برخی توافقنامه ها به صراحت شرایط استفاده از حق رای ذکر شده و در مورد جبران خسارت در صورت خاتمه فعالیت شرکت صحبت می شود.

لحظاتی مانند حق امتیاز و هزینه های تبلیغات را فراموش نکنید - آنها تا حدودی شبیه تعهدات وام هستند، به خصوص که باید به طور مداوم و در طول کل دوره همکاری انجام شوند. اغلب، این پرداخت ها مبلغ ثابتی است که بدون توجه به سود پرداخت می شود، بنابراین پرداخت حق امتیاز همیشه آسان نیست. با این حال، فرنچایزهایی نیز وجود دارند که به هیچ وجه شامل کسر نمی شوند - هنگام خرید یک تجارت، مبلغ یک بار و ثابت پرداخت می شود.

جنبه منفی را نیز می توان وابستگی شدید به صاحب امتیاز نامید. بدیهی است که ممکن است کنترل شدیدی از سوی فرنچایزر وجود داشته باشد و کارآفرین گاهی اوقات احساس می کند که یک کارمند استخدام شده است. از یک سو، این ممکن است تأثیر مثبتی بر سود داشته باشد، اما در عین حال، فرنچایز مجبور خواهد شد در محدوده محدود کار کند، دائماً به دفتر مرکزی گزارش دهد و بدون قید و شرط پیگیری کند. قوانین شرکتی. علاوه بر این، وابستگی در اینجا نیز به این معناست که رونق کسب و کار فرنچایز مستقیماً به تقاضا برای برند بستگی دارد. بنابراین، اگر بررسی ها یا اخبار منفی در مورد شرکت مادر شروع به ظاهر شدن کند، سایه بر تمام شعب آن می افتد و این دوباره مملو از از دست دادن مشتریان است. دوباره، اگر ما در مورد مسکو صحبت می کنیم، کنترل می تواند قوی تر باشد، و توجه - بیشتر. طبیعی است که همه فرآیندهای تجاری در اینجا بسیار سریعتر از شهرهای کوچک پیش می رود.

کل سرمایه گذاری هنگام شروع یک کسب و کار فرانشیز اغلب بیشتر از زمانی است که از صفر شروع کنید. هنگام خرید فرنچایز، باید هزینه اولیه، خرید کالا و مواد بازاریابی مختلف را پرداخت کنید. زمانی که کسب و کار خود را راه اندازی می کنید، ممکن است به این هزینه ها نیاز نباشد و به طور کلی می توانید صرفه جویی زیادی کنید، زیرا در این صورت آزادی انتخاب کامل دارید.

هنگام افتتاح یک کسب و کار حق رای در مسکو چه چیزی مهم است که به خاطر بسپارید؟

با توجه به موارد فوق، می‌توانیم نتیجه‌گیری منصفانه داشته باشیم که بهتر است یک کسب‌وکار فرانشیز را انتخاب کنیم که معیارهای فردی یک کارآفرین را بهتر برآورده کند. همانطور که در ابتدا گفتیم، امروزه در روسیه، با این حال، و همچنین در مسکو، صدها فرنچایز با موفقیت در حال فعالیت هستند، بنابراین ارائه توصیه هایی در مورد اینکه کدام یک را بهتر انتخاب کنید دشوار است. شما باید حداقل بر روی امکانات و شرایط مالی ارائه شده توسط فرنچایز ایجاد کنید. لازم است که تمام تفاوت های ظریف چنین همکاری را با دقت مطالعه کنید و تنها در این صورت می توان گفت که احتمال موفقیت این همکاری بیشتر خواهد بود.