Um was geht es in dem Artikel?

Einer der vielversprechenden Bereiche, die bringen können stabiles Einkommen ist ein Unternehmen, das Kosmetika und Parfüms verkauft. Trotz der instabilen Wirtschaftslage ist in Russland die Zahl Einzelhandelsgeschäfte Der Verkauf dieser Produkte nimmt ständig zu.

Warum sollten angehende Geschäftsleute dieser Nische Aufmerksamkeit schenken? Die Antwort ist die Möglichkeit, ein eigenes Unternehmen zu gründen minimale Investition sowie eine relativ schnelle Amortisation der Anfangsinvestition. Jeder Mensch braucht jeden Tag Kosmetikprodukte, daher sind solche Produkte bei den Verbrauchern sehr gefragt, was einen schnellen Geldumschlag und konstante Gewinne gewährleistet.

Der Kosmetikmarkt in Russland heute

Angehende Unternehmer, die ein Kosmetikgeschäft von Grund auf eröffnen möchten, müssen eine klare Vorstellung davon haben, worum es in dieser Geschäftsnische geht. Inländischer Kosmetikmarkt in letzten Jahren begann kolossale Ausmaße anzunehmen: Wenn noch vor 7-10 Jahren der Großteil des Handels und produzierende Unternehmen Während dieser Bereich die Hauptstadt und Megacities ausmachte, ist heute ein deutlicher Anstieg ihrer Zahl in großen und mittelgroßen Siedlungen zu verzeichnen.

Die Zielgruppe kauft nicht nur Bio-Lebensmittel, sondern auch Kosmetika aus natürlichen Inhaltsstoffen und das in großen Mengen, daher liegt die Wahl einer Geschäftsnische auf der Hand. Das ist auch erwähnenswert große Menge Händler verkaufen ihre Waren über das Internet. Diese Tatsache bedeutet, dass Geschäftsleute möglicherweise überhaupt kein Geld in die Eröffnung echter Geschäfte investieren und kein Geld für deren Instandhaltung ausgeben, während sie gleichzeitig einen sehr hohen Gewinn erzielen.

Untersuchungen auf dem Kosmetik- und Parfümeriemarkt zeigen, dass es sich bei über einem Drittel aller verkauften Produkte um minderwertige Fälschungen oder Schmuggelware handelt. Leider werden fast alle dieser Waren über Online-Shops verkauft, deren Besitzer wissentlich gegen Verbraucherrechte verstoßen.

In Russland gibt es keine spezialisierten Einheiten, die den illegalen Handel mit Kosmetika (und anderen) Produkten zweifelhafter Herkunft bekämpfen könnten. Selbst wenn die Strafverfolgungsbehörden dem Ladenbesitzer auf die Spur kommen, ist es unwahrscheinlich, dass sie seine Schuld nachweisen können; außerdem registrieren die meisten Internet-Geschäftsleute Websites in anderen Ländern.

Um rechtliche Probleme zu vermeiden und den tadellosen Ruf des Unternehmens zu wahren, müssen alle Kosmetika zertifiziert sein. Auf diese Weise können Sie es auch online über die Suchmaschinen Google und Yandex verkaufen. Die Genehmigungsdokumentation muss nicht nur die hohe Qualität des Produkts bestätigen, sondern auch darauf hinweisen, dass es die Gesundheit der Verbraucher nicht schädigt.

Wie eröffnet man ein Kosmetikgeschäft von Grund auf?

Schauen wir uns die Phasen der Reihe nach an.

Geschäftsanmeldung

Der erste Schritt nach der Erstellung eines Businessplans für ein Kosmetikgeschäft ist die Registrierung Ihrer Aktivitäten. Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, die Einzelunternehmerform zu wählen und ein einfaches Registrierungsverfahren beim Bundessteueramt zu durchlaufen.

Wichtig: Ein Unternehmer muss über die Wahl des Steuersystems entscheiden. Für ein Geschäft, das Kosmetika verkauft, wäre UTII die optimale Lösung, dieses Format eignet sich jedoch nur für Einzelhandelsgeschäfte, deren Fläche 150 m2 nicht überschreitet. Wenn Sie in Zukunft Ihre Steuerschulden überprüfen müssen, können Sie die offizielle Website des Bundessteuerdienstes besuchen und die erforderlichen Informationen einholen.

Bei der Registrierung Ihres Unternehmens müssen Sie einen OKVED-Code auswählen. Hierfür eignen sich:

• 52,33 – „ Einzelhandel Kosmetik- und Parfümerieprodukte“;
• 52.33.1 – „Einzelhandel mit Kosmetika und Parfümerieprodukten, außer Seife“;
• 52.33.2 – „Einzelhandel mit Toiletten- und Waschseife.“

Nach der Registrierung müssen Sie eine Reihe von Genehmigungen einholen, um Ihr Geschäft zu eröffnen und zu betreiben. Dazu muss der Unternehmer Rospotrebnadzor, die Feuerinspektion und den SES kontaktieren. Darüber hinaus müssen Sie ein Bankkonto eröffnen. Die Kosten für die Registrierung eines Einzelunternehmers betragen 800 Rubel. Unter Berücksichtigung der Zahlung der staatlichen Abgaben belaufen sich die Kosten auf etwa 2,5 Tausend Rubel. Wenn Sie planen, ein großes Geschäft zu gründen, empfiehlt es sich, das Unternehmen als LLC zu registrieren. In diesem Fall müssen Sie 4.000 Rubel für die Registrierung und 10.000 Rubel für das genehmigte Kapital des Unternehmens ausgeben. Die Gesamtkosten betragen mindestens 20.000 Rubel.

Auswahl der Räumlichkeiten

Der nächste Schritt bei der Unternehmensgründung ist die Wahl eines geeigneten Standorts für ein Parfüm- und Kosmetikgeschäft. Dieser Schritt ist einer der wichtigsten, da der Standort der Filiale Einfluss auf den Verkehr und die Gewinnspanne hat. Es ist notwendig, nach Räumlichkeiten zu suchen, die sich in Gebieten mit hohem Fußgängerverkehr befinden. Gebiete in der Nähe:

• dicht besiedelte Wohngebiete;
• Einkaufs- und Unterhaltungszentren;
• Märkte;
• U-Bahn- und ÖPNV-Haltestellen;
• zentraler Teil der Stadt.

Um Kosmetika erfolgreich zu verkaufen, müssen Sie auf die richtige Platzierung der Produkte am Point of Sale achten. Die meisten Unternehmer geben zu typischer Fehler irrationale Nutzung der Ladenfläche. Wenn Sie Produkte nicht rundherum ausstellen, sondern an einem Ort konzentrieren, werden die Besucher ihnen einfach keine Aufmerksamkeit schenken, was sich auf die Verkaufsmengen auswirkt. Daher lohnt es sich, die Grundprinzipien des Merchandising zu erlernen. Es ist wichtig, einen Raum mit hohen Fenstern zu wählen, damit im Laden viel Tageslicht herrscht und die Besucher die Produkte betrachten können. Ein kleines Einzelhandelsgeschäft hat in der Regel eine Fläche von 30-50 m². Es ist außerdem erforderlich, Orte für den Standort bereitzustellen von:

• Sanitärbereich;
• Büroräume für Mitarbeiter;
• Produktlager.

Eine gute Option wäre, das Geschäft neben einem Schönheitssalon oder Massagesalon zu platzieren. Dadurch können Sie täglich zusätzliche Gewinne aus dem Verkauf von Verbrauchsmaterialien erzielen. Der Raum sollte ein attraktives Design und Äußeres haben. Es lohnt sich auch, auf das Vorhandensein eines hellen Schildes mit dem Logo der Organisation und Außenwerbung zu achten.

Wenn Sie sich an einen professionellen Designer wenden, kann dieser ein Innenkonzept für den Laden entwickeln und komfortable Bedingungen für den Empfang von Besuchern schaffen. Unter Berücksichtigung der Reparatur und die Mietkosten werden etwa 200.000 Rubel betragen.

Kauf von Ausrüstung

Was soll es sein Ausrüstung für Einzelhandelsgeschäfte für ein Kosmetik- und Parfümeriegeschäft? Für diesen Artikel gibt es keine einheitlichen Anforderungen, seine Menge hängt jedoch direkt von der Fläche der Steckdose ab.

Um eine kleine Halle auszustatten, ist es notwendig, geschlossenen Regalen und Vitrinen den Vorzug zu geben, um das Risiko eines Produktdiebstahls durch skrupellose Besucher zu minimieren. Eine Beispielliste der Ausrüstung würde wie folgt aussehen:

• vertikale Glasvitrine – 30.000 Rubel;
• hängende Regale - 30.000 Rubel;
• Glastheke (2 Stk.) – 40.000 Rubel;
• Regale für ein Lager (5 Stk.) – 20.000 Rubel;
• Möbel für das Personal – 25.000 Rubel;
• Registrierkasse – 10.000 Rubel.

Die Gesamtkosten für den Kauf der Ausrüstung belaufen sich auf 155.000 Rubel. Neue Unternehmer sollten wissen, dass Anbieter von Kosmetikprodukten daran interessiert sind, den Umsatz und die Qualität des Vertriebs zu steigern. Daher stellen die meisten ihren Partnern Regale, Vitrinen und andere Geräte zur Verfügung.

Sortimentsbildung

Damit ein Kosmetikgeschäft spürbare Gewinne erwirtschaftet, müssen Sie ein Sortiment kompetent formulieren und Lieferanten finden, die günstige Kooperationsbedingungen anbieten. Wie lässt sich genau ermitteln, welche Produkte sich am besten verkaufen? Zunächst müssen Sie verstehen, welche Zielgruppe das Geschäft anstrebt und an welche Zielgruppe sich das Sortiment richtet. Es lohnt sich auch, ähnliche Einzelhandelsgeschäfte zu besuchen und ihre Arbeit zu analysieren. Sie können beim Kauf von Waren nicht sparen und nicht zertifizierte Waren kaufen. Dies wird früher oder später auffallen und dem Geschäft einen hohen Schaden erleiden, da für dieses Vergehen ein hohes Bußgeld vorgesehen ist.

Ein Unternehmer kann Produkte russischer und ausländischer Hersteller wählen, die für alle Waren eine Genehmigung vorlegen müssen. Zunächst sollte man auf bekannte Marken achten, denn Käufer kennen sie. Gleichzeitig sind sowohl teure Kosmetika als auch Parfüme und Waren aus dem Economy-Segment stark nachgefragt.

Wir dürfen nicht vergessen, dass die Stadt bereits über eine ausreichende Anzahl an Konkurrenzgeschäften verfügt. Aus diesem Grund ist es notwendig, den Kunden ein einzigartiges Erlebnis zu bieten Handelsangebot. Ein Geschäftsmann sollte versuchen, einen Hersteller einzigartiger Produkte zu finden, die bei anderen Verkäufern kaum vertreten sind (im Idealfall fehlen). Um den Umsatz zu steigern, ist es unerlässlich, dass die Schaufenster Produkte wie Körperpflege- und Körperpflegeprodukte sowie alle Arten von Produkten ausstellen Verbrauchsmaterialien(Manikürezubehör, Waschlappen, Zahnbürsten, Wattestäbchen und -pads usw.).

Rekrutierung von Personal

In der Regel zieht es nette Mädchen in ein Geschäft, in dem Parfüms und Kosmetika als Verkäuferinnen verkauft werden. Sie müssen das Produktsortiment gut kennen und verkaufen können. Um die Mitarbeiter zu motivieren, legen viele Unternehmer einen Satz fest und berechnen den Mitarbeitern einen Prozentsatz des Umsatzes. Außerdem kann die Zahlung festgelegt werden. Die Mitarbeiter müssen sich mit der Präsentation der Produkte und der Ordnung in den Regalen befassen.

Für ein kleines Einzelhandelsgeschäft reicht es aus, zwei Verkäufer einzustellen, die im Schichtdienst arbeiten. Bitte beachten Sie, dass die meisten Geschäfte täglich geöffnet sind, daher sollte der Zeitplan mit dem Personal abgestimmt werden. Um zu arbeiten, müssen Sie Folgendes einstellen:

• Verkäufer (2 Personen) – 30.000 Rubel;
• Putzfrau - 10.000 Rubel;
• Administrator - 20 Rubel;
• Buchhalter - 15 Tausend Rubel.

Monatliche Ausgaben für Löhne Filialmitarbeiter werden 75.000 Rubel betragen. Die Aufgaben des Geschäftsführers und Verwalters können vom Unternehmer selbst wahrgenommen werden. Darüber hinaus können Sie die Buchhaltung Remote-Mitarbeitern anvertrauen, was die Kosten senkt.

Durchführung einer Werbekampagne

Eines der Hauptthemen des Dirigierens eigenes Geschäft ist es, eine große Anzahl von Käufern anzulocken. Damit die Menschen Freude am Besuch eines Einzelhandelsgeschäfts haben, ist es notwendig, sich an angemessene Regeln zu halten Preispolitik und habe auch eine große Produktauswahl.

Wir haben bereits über die Bedeutung des richtigen Ladenstandorts gesprochen. Je mehr potenzielle Käufer von einer neuen Verkaufsstelle für Kosmetika erfahren, desto schneller wird sie einen stabilen Gewinn erzielen. Es lohnt sich, Kontakt aufzunehmen Werbeagentur und ordnen Sie die Verteilung von Flugblättern und Flyern in der Gegend an, in der sich das Geschäft befindet. Es ist auch notwendig, thematische Communities in sozialen Netzwerken zu erstellen, in denen Abonnenten über Ihre Aktivitäten, bevorstehende Rabatte, Werbeaktionen und Sortimentsaktualisierungen erfahren.

Für eine Werbekampagne sollten etwa 20.000 Rubel bereitgestellt werden. Käufer werden untereinander Informationen über den neuen Laden verbreiten. Verfügbarkeit von Rabatten für Stammkunden, Verkauf in Tage vor den Feiertagen, die Möglichkeit, Waren in bar und über ein Terminal zu bezahlen, die kostenlose Verpackung von Einkäufen wird viele Menschen anziehen und ein gutes Verdienstniveau erzielen.

Geschäftsplan für ein Kosmetikgeschäft

Um die Höhe der Anfangsinvestition und den möglichen Gewinn herauszufinden, müssen Sie einen Geschäftsplan für ein Kosmetikgeschäft erstellen. Die Gründungskosten hängen in vielerlei Hinsicht von der Größe der Filiale, der Menge und Art der Waren, den Lieferanten und anderen ab. wichtige Faktoren.

Berechnen wir die einmaligen Investitionen, die für die Eröffnung eines Unternehmens erforderlich sind. Dazu gehören:

• Gewerbeanmeldung – 2,5 Tausend Rubel;
• Gestaltung und Renovierung von Räumlichkeiten - 150.000 Rubel;
• Werbekampagne – 20.000 Rubel;
• Handelsausrüstung – 155 Tausend Rubel;
• Kauf von Waren – 150.000 Rubel;
• sonstige Ausgaben - 30.000 Rubel.

Insgesamt betragen die Anschaffungskosten 557,5 Tausend Rubel. Sie müssen auch Ihre erforderlichen monatlichen Ausgaben berechnen. Diese beinhalten:

• Miete von Räumlichkeiten – 50.000 Rubel;
• Stromrechnungen - 15.000 Rubel;
• Steuern – 20.000 Rubel;
• Mitarbeitergehalt – 75.000 Rubel;
• zusätzliche Kosten - 15 Tausend Rubel.

Die monatlichen Gesamtkosten betragen 175.000 Rubel. Wie ermittelt man den möglichen Gewinn einer Einzelhandelsfiliale? Die Beantwortung dieser Frage ist recht schwierig, da der Aufschlag je nach Produktart zwischen 30-90 % variieren kann. Nimmt man die durchschnittlichen Leistungsindikatoren von Kosmetik- und Parfümerien, dann liegt deren Rentabilität bei etwa 15-20 %. Gleichzeitig kann der Return on Investment bereits nach 12–18 Monaten Arbeit erreicht werden.

Nehmen wir an, dass der Umsatz für einen Arbeitstag 10-12.000 Rubel beträgt. Das bedeutet, dass das Geschäft in einem Monat Betrieb 300-360.000 Rubel einbringt. Von diesem Betrag müssen Sie 175.000 Pflichtzahlungen abziehen, was zu einem Gewinn von 125-185.000 Rubel führt. Es ist auch zu bedenken, dass Sie im Durchschnitt etwa 40.000 Rubel von Ihrem Einkommen zurücklegen müssen, um Waren für das Geschäft zu kaufen, sodass das geschätzte Nettoeinkommen 85.000 bis 145.000 Rubel pro Monat beträgt.

Wie verkaufe ich Kosmetika online?

Heute Globales Netzwerk eröffnet Unternehmern unbegrenzte Geschäftsmöglichkeiten. Sie können Kleidung und Kosmetika erfolgreich online verkaufen bekannte Marken, Zubehör und jegliche Konsumgüter. Was sind die Vorteile dieser Art von Aktivität? Zunächst ist festzuhalten, dass die Anlaufkosten deutlich geringer ausfallen werden.

Wenn Sie einen Geschäftsplan für einen Online-Kosmetikladen erstellen, werden Sie feststellen, dass Sie den Mitarbeitern keine Gehälter zahlen, Reparaturen durchführen oder Einzelhandelsgeräte kaufen müssen. Der Hauptausgabenposten wird der Kauf einer Website, deren Werbung über verschiedene Werbekanäle und die Zahlung von Steuern sein. Um einen Shop im Internet zu betreiben, reicht es aus, einen einzelnen Unternehmer zu registrieren.

Bei Lieferanten können Sie die Möglichkeit in Betracht ziehen, mit Dropshipping zu arbeiten. Um ein solches Schema kurz zu beschreiben: Der Unternehmer muss auf seiner Website eine Produktpalette präsentieren, die Zielgruppe ansprechen und das Partnerunternehmen, dessen Waren im Geschäft verkauft werden, zahlt einen bestimmten Prozentsatz jeder Transaktion. Der Unternehmer muss die Ware auch nicht an den Kunden liefern, da der Verkäufer diese Verpflichtungen übernimmt. Wenn Sie Lieferanten finden und selbst Kosmetika kaufen, müssen Sie die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe sorgfältig studieren.

• kontextbezogene Anzeigen in Suchmaschinen;
• gezielte Werbung;
• E-Mail-Newsletter;
• Beiträge in Ihrer eigenen Community.

Wichtig: Vergessen Sie das nicht im Internet, wie in wahres Leben Da Mundpropaganda funktioniert, ist es äußerst wichtig, Ihren Kunden nur hochwertige und zertifizierte Produkte anzubieten.

15 % ist der Teil ihres Einkommens, den Frauen monatlich für den Kauf von Kosmetika auszugeben bereit sind. Einige von ihnen sind bereit, bei Unterhaltung, Kleidung und Essen zu sparen, um dieses Geld für Kosmetika auszugeben. In diesem Businessplan erfahren Sie, wie Sie mit minimalen Investitionen ein Kosmetikgeschäft eröffnen. Wir führen eine detaillierte Kalkulation durch und sagen Ihnen, wo Sie Geld sparen und maximale Unternehmensrentabilität erzielen können.

Schwierigkeiten im Geschäft

Wenn Sie ein Kosmetikgeschäft eröffnen, können Sie auf einige Schwierigkeiten stoßen, die Ihr Geschäft in ein paar Monaten ruinieren werden.

Das erste, was Ihnen begegnet, sind Konkurrenten:

• Große Geschäfte
• Kleine Geschäfte
• Verbrauchermärkte mit Kosmetik- und Parfümabteilung
• Online-Shops

Der Kosmetik- und Parfümeriemarkt kann nicht als neu bezeichnet werden. Große Player wie L'Etoile und Rive Gauche haben es längst verstanden, Kunden zu gewinnen, welches Sortiment sie anbieten und wie sie mit ihren Mitarbeitern zusammenarbeiten. Auch kleinere Player schlafen nicht und haben die vorteilhaftesten Plätze in Einkaufszentren besetzt.

Auch wenn Sie ein Naturkosmetikgeschäft oder ein anderes Geschäft eröffnen möchten, müssen Sie mit Verbrauchermärkten konkurrieren, da diese oft Abteilungen haben, die diese Produkte verkaufen.

Neben regulären Offline-Konkurrenten müssen Sie auch mit Online-Shops kämpfen, die ihre Produkte günstiger verkaufen, da sie Mitarbeiterzahl, Miete und Nebenkosten sparen.

Neben Problemen mit Wettbewerbern erwarten Sie weitere Risiken:

• Der Eigentümer der Räumlichkeiten kann die Mietkosten erhöhen
• Lieferanten können die Warenkosten erhöhen
• Schwierigkeiten, Kunden zu gewinnen
• Aufgrund der Krise kann die Kaufkraft der Kunden sinken und sie haben einfach nicht das Geld, um Ihr Produkt zu kaufen
• Falsch ausgewähltes Sortiment, das niemand kauft

Sowie Standardprobleme für jedes Unternehmen:

• Geschäftsanmeldung
• Personalauswahl
• Schulung und Motivation der Mitarbeiter
• Lieferantensuche
• Einen Standort auswählen
• Reparatur

Sie müssen sich darüber im Klaren sein, dass die Eröffnung eines eigenen Kosmetikgeschäfts eine sehr schwierige Angelegenheit ist, die einen großen Zeit-, Arbeits- und Geldaufwand erfordert. Es gibt Möglichkeiten, Ihnen das Leben ein wenig zu erleichtern, nämlich mit einer Art Franchise-Unternehmen zusammenzuarbeiten, das Ihnen in jeder Phase hilft, oder einen Online-Shop zu gründen, dann können Sie viel Geld sparen. Lassen Sie uns zunächst darüber sprechen, wie Sie ein Kosmetikgeschäft von Grund auf eröffnen, und dann erzählen wir Ihnen von Franchise-Unternehmen und Online-Shops.

Geschäftsanmeldung

Die erste Phase unseres Geschäftsplans für Kosmetikgeschäfte, die Sie bewältigen müssen, ist die Gewerbeanmeldung. Sie können sich als Einzelunternehmer oder GmbH registrieren. Für große Geschäfte können Sie LLC wählen, für kleine Einzelunternehmer.

Wenn die Fläche der Räumlichkeiten nicht mehr als 150 m² beträgt, empfehlen wir die Wahl des UTII-Besteuerungssystems. Es wird für Sie die profitabelste Option sein.

OKVED-Codes für ein Kosmetikgeschäft lauten wie folgt:

• 52.33 – „Einzelhandel mit Kosmetika und Parfüms“;
• 52.33.1 – „Einzelhandel mit Kosmetika und Parfümerieprodukten, außer Seife“;
• 52.33.2 – „Einzelhandel mit Toiletten- und Waschseife“;

Wenn Sie Ihre Produkte über das Internet verkaufen möchten, benötigen Sie außerdem folgenden Code:

• 47.91.1 – „Einzelhandelsdienstleistungen im Post-(Paket-)Handel.“

Was die Buchhaltung betrifft, können Sie in diesem Fall Geld sparen, indem Sie einen Vollzeit-Buchhalter engagieren. Sie können Ihre Buchhaltung selbst erledigen, aber wenn Sie keine Zeit haben, ist die Beauftragung eines externen Buchhalters eine gute Option.

Bevor Sie ein Unternehmen gründen, müssen Sie die folgende Liste durchgehen:

• Ein Bankkonto eröffnen
• Holen Sie die Erlaubnis von Rospotrebnadzor ein
• Holen Sie die Erlaubnis der Feuerinspektion ein
• Und holen Sie die Erlaubnis des SES ein

Wenn Sie sich für einen Einzelunternehmer entscheiden, müssen Sie zu diesem Zeitpunkt insgesamt 3.000 Rubel ausgeben, für diejenigen, die sich für eine LLC entschieden haben, betragen die Kosten etwas mehr als 20.000 Rubel.

Einen Standort auswählen

Das zweite, was wir tun müssen, um ein Kosmetikgeschäft zu eröffnen, ist die Suche nach geeigneten Räumlichkeiten. Im Offline-Geschäft ist diese Phase die wichtigste, da sich der Standort des Ladens direkt auf die tägliche Besucherzahl und damit auf den Gewinn auswirkt.

Wie bei jedem anderen Unternehmen ist es am profitabelsten, ein Kosmetikgeschäft dort anzusiedeln, wo mehr Menschen sind. Zum Beispiel:

• Einkaufszentren
• In der Nähe der U-Bahn oder Haltestellen
• Dicht besiedelte Viertel
• Stadtzentrum

Die Zielgruppe von Kosmetik- und Parfümerien sind vor allem Frauen. Wenn Sie also einige Orte in der Stadt kennen, an denen es viele davon gibt, wäre es eine ausgezeichnete Option, dort zu eröffnen. Mädchen besuchen beispielsweise oft Schönheitssalons. Es ist sinnvoll, einen solchen Salon nebenan zu eröffnen, dann verdient man nicht nur Geld mit den Besuchern, sondern auch mit den Mitarbeitern dieses Salons, die jede Woche Verbrauchsmaterialien kaufen.

Es gibt keine wichtigen Anforderungen an die Auswahl der Räumlichkeiten für Kosmetikgeschäfte. Typischerweise ist ein kleiner Raum mit einer Größe von 45 m² für solche Bedürfnisse geeignet. Der größte Teil davon geht in den Einkaufsbereich und der kleinere Teil in die Toilette und das Lager.

Es ist ein großes Plus, wenn große Fenster in die Wände eingefügt werden. Das Innere des Ladens und sein Sortiment werden Kunden von der Straße anlocken und angenehmes Sonnenlicht wird auf diejenigen fallen, die sich bereits im Inneren befinden.

Außerdem müssen Sie sich vor der Eröffnung um die Renovierung und Inneneinrichtung kümmern. Wenn Ihr Budget es Ihnen nicht erlaubt, einen professionellen Designer zu engagieren und ein interessantes Design zu entwerfen, müssen Sie versuchen, alles minimalistisch, aber schön zu machen. Der Innenraum soll eine angenehme Atmosphäre im Raum schaffen und die Kunden nicht überfordern.

Insgesamt kosten einfache Reparaturen 200.000 Rubel und die monatliche Miete der Räumlichkeiten kostet etwa 40.000 Rubel.

Notwendige Ausrüstung

Sobald die Räumlichkeiten ausgewählt sind, ist die Anschaffung der Ausrüstung erforderlich. Niemand wird Ihnen eine klare Liste geben, welche Ausrüstung Sie für ein Kosmetikgeschäft kaufen müssen. Die genaue Ausstattungsliste hängt vom Innenarchitekturkonzept ab. Manche Leute müssen Vitrinen aus Holz kaufen, andere brauchen Vitrinen aus Glas.
Es ist erwähnenswert, dass geschlossene Vitrinen die Zahl der Diebstähle in Ihrem Geschäft verringern, sie haben jedoch einen großen Nachteil. Potenzielle Käufer können das Produkt nicht in ihren Händen drehen und berühren, was zu Umsatzeinbußen führen kann.

Besonderes Augenmerk sollte auf die Beleuchtung gelegt werden. Beim Testen von Mustern sollten Besucher alle Farbtöne unverfälscht sehen. Außerdem müssen Sie platzieren große Menge Spiegel

Wenn Sie nur über einen sehr kleinen Raum im Raum verfügen, ist es nicht nötig, diesen mit Regalen und Vitrinen zu füllen. Es besteht keine Notwendigkeit, den Laden in ein Lager umzuwandeln, da eine große Menge an ungepflegt geordneten Waren nicht zu einer Umsatzsteigerung führt. Die beste Option wird das Sortiment reduzieren und sich auf den Verkauf der beliebtesten Waren konzentrieren.

Durch den Kauf gebrauchter Geräte können Sie viel Geld sparen. Das Wichtigste ist, dass es frisch aussieht und den Kunden nicht das Gefühl gibt, der Laden sei tausend Jahre alt.

Listenbeispiel notwendige Ausrüstung Sie können unten sehen.

Reichweite

Einige Unternehmer möchten ein thailändisches, koreanisches oder weißrussisches Kosmetikgeschäft eröffnen. Sie können zwar Kosmetika von Herstellern aus einem bestimmten Land verkaufen, sollten sich aber nicht darauf konzentrieren Besondere Aufmerksamkeit. Wenn Sie beispielsweise den Laden „Korean Cosmetics“ nennen, ein riesiges Schild mit diesem Namen anbringen, die Website, die Banner und das Interieur im koreanischen Stil gestalten und am Ende niemand mehr Kosmetika bei Ihnen kaufen wird – es wird ein kompletter Misserfolg sein . Um ein Sortiment zu ändern, das nicht nachgefragt wird, müssen Sie alles ändern und von vorne beginnen.

Für Ihren ersten Einkauf werden Sie etwa 400.000 Rubel ausgeben, aber bis Ihr Geschäft in Betrieb ist, verfügen Sie nicht über Daten, die Sie analysieren können. Sie können nicht genau wissen, welche Produkte verkauft werden und welche nicht. Daher ist es wichtig, vor dem ersten Kauf den Markt zu analysieren und festzustellen, welche Produkte und Hersteller gefragt sind und welche nicht. Wenn Sie aus irgendeinem Grund nicht in der Lage sind, den Markt, Wettbewerber, Websites, Foren und soziale Netzwerke unabhängig zu analysieren, um zu verstehen, was derzeit gefragt ist, empfehlen wir Ihnen, einen Spezialisten zu engagieren, der dies für Sie erledigt.

Die erste Warenmenge sollte nicht zu groß sein. Es macht keinen Sinn, 100 Stück eines Lippenstifts zu kaufen, wenn man nicht einmal weiß, ob er sich verkaufen wird oder nicht. Die beste Option wäre, eine kleine Menge zu kaufen und in Zukunft weitere Waren zu kaufen, die sich gut verkaufen, und dementsprechend keine zusätzlichen Waren zu kaufen, die sich nicht verkaufen.

Das Sortiment sollte so aussehen:

• Billigware - 50 %
• Durchschnittliche Kosten - 30 %
• Teure Waren - 20 %

Der Prozentsatz hängt von vielen Faktoren ab, darunter der Bevölkerungszahl der Stadt, dem Standort des Geschäfts, der wirtschaftlichen Lage im Land und anderen Faktoren.

Produktkategorien:

• Make-up (Lippenstift, Mascara, Puder usw.)
• Hautpflege
• Körperpflege
• Kosmetik für erwachsene Frauen
• Kosmetik für Männer
• Parfümerie

Es besteht die Möglichkeit, direkt beim Hersteller einzukaufen, allerdings können Sie dann nicht mit einem vielfältigen Sortiment aufwarten und die Zielgruppe Ihres Kosmetikgeschäfts wird deutlich kleiner.

Der Kauf der ersten Warenpartie sieht in etwa so aus:

Zusätzlich zu den Kosmetika und Parfüms selbst können wir verschiedene Accessoires verkaufen, so dass Sie Ihren Gewinn steigern können. Accessoires sollten basierend auf der Zielgruppe ausgewählt werden, die Sie besucht. Beispielsweise können jungen Mädchen Handtaschen, Armbänder, schlichter Schmuck, Brillen usw. angeboten werden. Wir empfehlen, sich zu Beginn auf Spezialprodukte, also Kosmetika und Parfüme, zu konzentrieren und später, wenn das Unternehmen etabliert ist, einige neue Produkte hinzuzufügen.

Merchandising

Wenn dies Ihr erster Geschäftsplan für ein Kosmetik- und Parfümeriegeschäft ist und Sie zuvor noch nie in einem Unternehmen tätig waren, müssen Sie sich mit der Wissenschaft der Warenanordnung in Regalen befassen.

Es scheint, dass daran nichts Kompliziertes ist, aber dennoch Großunternehmen Jedes Jahr werden große Summen in die Forschung investiert, um herauszufinden, zu welcher Warenanordnung dies führt höchsten Gewinn. In unserem Fall verfügen wir noch nicht über große Mittel für die Forschung und den Studiengegenstand selbst, dennoch lohnt es sich, einige Regeln zu studieren:

• Produkte sollten in einer logischen Reihenfolge angeordnet sein; sie können nach Marke, Zweck oder etwas anderem sortiert werden.
• Derselbe Produkttyp sollte nur an einem Ort vorhanden sein. Beispielsweise befindet sich der gesamte Lippenstift, der im Laden vorhanden ist, in einem bestimmten Regal. Es hat keinen Sinn, 10 Lippenstifte auf der anderen Seite des Ladens abzulegen. Die einzige Ausnahme können in diesem Fall Vitrinen sein, in denen sich rabattierte Ware befindet.
• Der Käufer sollte ein Gefühl für ein klares System haben. Alle Güter müssen nämlich genau auf einer Geraden stehen. Wenn ein Produkt gekauft wird, sollte sofort etwas anderes an seine Stelle treten.
• Produkte, die sich auf Augen- oder Handhöhe befinden, werden unbewusst gekauft. Der Käufer selbst weiß nicht genau, was er will und wählt, was für ihn einfacher zu bekommen ist. Daher müssen Waren, die mit einem Preisnachlass verkauft werden, oder wenn das Produkt kurz vor dem Verfallsdatum steht und dringend verkauft werden muss, auf Augen- oder Handhöhe platziert werden.

Personal

Öffnen kleiner Laden professionelle Kosmetik, benötigen Sie einen kleinen Stab. Wie bereits erwähnt, beauftragen wir externe Buchhalter, es lohnt sich jedoch zunächst, beim Administrator zu sparen. Bis die Unternehmensorganisation perfektioniert ist, können Sie selbst die Rolle des Administrators übernehmen.

Die wichtigsten Mitarbeiter eines Kosmetikgeschäfts sind Verkaufsberater. In der Regel handelt es sich dabei um junge Mädchen mit angenehmem Aussehen, die sich mit Kosmetik auskennen. Zunächst reicht es aus, nur zwei Verkäufer einzustellen Löhne 20.000 Rubel. Um sie zu motivieren, Kunden stärker zu helfen, können Sie einen Prozentsatz jedes Verkaufs bezahlen.

Für Verkäufer lohnt es sich, eine strenge Kleiderordnung festzulegen, an die sie sich halten müssen. Es können Kleider, T-Shirts, Hemden oder Hosen sein. Da es sich um ein Kosmetikgeschäft handelt, kann die Kleiderordnung dazu führen, dass Mädchen ein helles Make-up tragen müssen.

Natürlich kommt kein Unternehmen ohne eine Putzfrau aus. Wenn es wirklich schlecht läuft und Sie keine 10.000 Rubel mehr haben. Um ihre Arbeit zu bezahlen, können Sie ihre Verantwortung übernehmen.

Insgesamt müssen wir etwa 50.000 Rubel ausgeben. Mitarbeiter jeden Monat zu bezahlen.

Kunden gewinnen

Der letzte Schritt bei der Gründung eines Kosmetikgeschäfts besteht darin, Kunden anzulocken. Der an einem guten Standort erbaute Laden selbst wird potenzielle Käufer anziehen, aber um mehr davon zu haben, muss man ein wenig arbeiten.

Das Wichtigste ist, ein großes Leuchtschild zu kaufen, das über den Ladentüren angebracht wird. Dies ist besonders wichtig, wenn der Eingang zum Zimmer auf der Straße liegt. Im Winter wird es sehr früh dunkel und hell leuchtendes Zeichen wird Ihre Aufmerksamkeit im Dunkeln erregen.

Zu den Standardmethoden zur Kundengewinnung gehören auch das Verteilen von Flyern und das Platzieren von Werbung auf Bannern.

Eine hervorragende Möglichkeit, Aufmerksamkeit zu erregen, ist das Internet. Es würde sicherlich nicht schaden, eine eigene Website oder zumindest Communities in sozialen Netzwerken zu erstellen, auf denen Sie Neuigkeiten über Ihren Shop veröffentlichen.

Eine gute Möglichkeit wäre die Werbung in städtischen Gemeinden oder auf städtischen Websites. Werbung muss vor allem originell sein und Aufmerksamkeit erregen. Allein die Information, dass in der Pobeda-Straße 6 ein neues Kosmetikgeschäft eröffnet wurde, dürfte beispielsweise niemanden interessieren. Die Leute müssen von etwas begeistert sein, zum Beispiel von einem banalen Rabatt von 25 %.

Um aus einem gelegentlichen Besucher Ihres Geschäfts einen Stammkunden zu machen, können Sie Treueprogramme anbieten. Beispielsweise stellen Sie bei Ihrem ersten Einkauf eine Rabattkarte für den Käufer aus und der Rabattbetrag erhöht sich mit jedem neuen Einkauf.

Den Marketingplan finden Sie in der Tabelle unten.

Wie viel kostet es, ein Kosmetikgeschäft zu eröffnen?

Infolgedessen belaufen sich die Anschaffungskosten auf 916.000 Rubel und die monatlichen Ausgaben auf 94.000 Rubel.

Einnahmen und Amortisation

In diesem Abschnitt werden wir herausfinden, ob es rentabel ist, ein Kosmetikgeschäft zu eröffnen oder nicht? Es ist unmöglich, diese Frage genau zu beantworten, da der Erfolg Ihres Geschäfts von einer Vielzahl von Faktoren beeinflusst wird: Standort, Wettbewerber, Warenkosten, wirtschaftliche Lage im Land, Trends und vieles mehr.

Bei der Eröffnung eines Kosmetik- und Parfümeriegeschäfts sollten Sie sich auf folgende Berechnungen konzentrieren: Das Tageseinkommen des Geschäfts beträgt 9.000 Rubel, monatliches Einkommen 279.000 Rubel, von hier ziehen wir die monatlichen Ausgaben ab und erhalten einen Nettogewinn von 185.000 Rubel. Außerdem müssen wir den Laden mit einem neuen Sortiment auffüllen, was bedeutet, dass wir etwa 85.000 Rubel in den Kauf neuer Waren investieren müssen, wodurch der tatsächliche Nettogewinn 100.000 Rubel beträgt.

Einkommen pro Monat— 279.000 Rubel
Nettoergebnis— 100.000 Rubel
Rückzahlung- 10 Monate

Franchise eines Kosmetik- und Parfümeriegeschäfts

Zuvor haben wir versprochen, Sie über die Gründung eines Franchise-Kosmetikgeschäfts zu informieren. Es ist zu bedenken, dass Sie bei der Kontaktaufnahme mit einem Franchise-Unternehmen während der gesamten Arbeitszeit auf positive und negative Seiten stoßen. Deshalb müssen Sie darauf vorbereitet sein.

Beginnen wir mit den positiven Aspekten:

Der Nachteil besteht darin, dass Sie den Gewinn teilen müssen und alle Änderungen, die Sie in Ihrem Geschäft vornehmen möchten, koordinieren müssen. Das bedeutet, dass Sie die Uniformen Ihrer Mitarbeiter nicht einfach austauschen oder zum Verkauf anbieten können. Neues Produkt wie Handtaschen und Armbänder.

Lesen Sie vor dem Kauf einer Franchise unbedingt die Rezensionen dazu. Sie sind im Internet in Foren zu finden. Außerdem würde es nicht schaden, Leute zu finden, die mit diesem Franchise arbeiten oder gearbeitet haben, und herauszufinden, wie die Dinge dort wirklich sind.

Es gibt viele andere Franchises, hier haben wir nur diejenigen aufgelistet, mit denen es sich lohnt, die Analyse zu beginnen. Es ist unmöglich, mit Sicherheit zu sagen, welches Franchise besser und welches schlechter sein wird. Sie alle haben Vor- und Nachteile.

Geschäftsplan für einen Online-Kosmetikshop

Wir haben uns mit dem regulären Laden beschäftigt, aber es gibt auch das Internet. Das Geschäft im Internet unterscheidet sich grundlegend vom gewöhnlichen Offline-Geschäft. Das Wichtigste in einem Online-Kosmetikshop ist die Fähigkeit, Kunden zu gewinnen. Und wenn ein regulärer Laden Kunden durch die günstige Lage anlocken kann, wird im Internet ein großer Teil des Budgets für die Kundengewinnung ausgegeben. Für Unternehmer, die keine Erfahrung mit der Erstellung von Online-Shops haben Werbebudget es werden sogar noch mehr sein, da sie wahrscheinlich beim Erstellen Fehler machen werden Werbekampagne was zu Verschwendung führt.

Um einen vollwertigen Online-Shop zu erstellen, benötigen Sie:

Sie müssen mindestens 60.100 Rubel ausgeben. selbst einen Online-Kosmetikladen zu gründen, aber Sie werden überhaupt keine Kunden haben.

Der größte Teil des Budgets wird für die Kundengewinnung aufgewendet und dieser Betrag kann viel höher sein als die Kosten für die Erstellung des Online-Shops selbst.

Typischerweise werden folgende Methoden der Kundengewinnung unterschieden:

Marketing im Internet ist eine ziemlich komplexe Aktivität, die viel Erfahrung und Geld erfordert, um Werbekampagnen zu testen. Gewöhnliche Werbung zieht niemanden mehr an, und um eine ungewöhnliche und funktionierende Möglichkeit zu finden, Kunden anzulocken, muss man viel Geld ausgeben.

Ein Beispiel für eine ungewöhnliche Möglichkeit, Kunden zu gewinnen, ist der Kauf von Werbung von Bloggern auf YouTube. Kosmetik ist eines der beliebtesten Themen auf Youtube und es ist wirklich möglich, dort Kunden für Ihren Shop zu finden.

Wie eröffnet man einen Instagram-Kosmetikladen?

Wenn Sie kein Geld zum Investieren haben, sich aber im Geschäft versuchen möchten, können Sie versuchen, einen Online-Kosmetikladen auf Instagram zu eröffnen.

Dazu müssen Sie weder eine Domain noch ein Hosting kaufen, sondern zunächst nicht einmal einen Einzelunternehmer registrieren. Alles was Sie tun müssen, ist ein Konto auf Instagram zu erstellen, es schön zu gestalten und Werbung dafür zu machen. Jeden Monat können Sie einen Teil Ihres Gehalts sparen, zum Beispiel 10.000 Rubel, und ihn in Werbung investieren.

Dies ist eine sehr langwierige und komplizierte Methode, aber früher oder später werden Sie lernen, wie Sie Werbung kaufen, die Ihre Zielgruppe anzieht. Wie die Erfahrung zeigt, entwickeln sich Instagram-Shops immer zu vollwertigen Online-Shops mit 24-Stunden-Support und einem großen Lager oder zu regulären Offline-Shops.

Text von Victoria Tsarenkova

Foto von Inna Ptitsyna

Diese Geschichte ist voller unternehmerischer Erfahrung mit allen möglichen Misserfolgen, Misserfolgen und Schulden. Gleichzeitig aber auch die Fähigkeit, nicht nur die eigenen Fehler zu analysieren und daraus zu lernen, sondern auch mit Hilfe des Wissens anderer. Alena Aleshkova ist eine Studentin des Kurses „Path of Dreams“, die es geschafft hat, die Angst vor Enttäuschung und Start zu überwinden neues Projekt.

Alena Aleshkova

„KOKOS“: über das Projekt

„KOKOS“ – Geschäfte für original zertifizierte koreanische Kosmetik in Kaliningrad.

Das Projekt begann 2016 mit einem kleinen Regal im Keller eines Einkaufszentrums. Jetzt haben wir zwei Offline-Shops in Kaliningrad und einen Online-Shop. Es gibt Pläne, über eine Stadt hinaus zu expandieren.

Wir kaufen das gesamte Sortiment bei großen Händlern in Russland ein. Bei der Auswahl des Produkts, das wir in den Laden bringen, lesen wir Hunderte von Bewertungen – von unseren Kunden, Bloggern und Menschen, die koreanische Kosmetik verwenden. Wir präsentieren rund 1.500 Arten verschiedener koreanischer Produkte.

Das erste Geschäft brachte viele Probleme mit sich und endete fast im Scheitern der Freundschaft

Eineinhalb Jahre lang verdiente jeder von uns etwa 5.000 Rubel im Monat

Problem eins – mangelndes Wissen

Irgendwie hat alles nicht geklappt. Wir hatten weder das Wissen, wie man ein Unternehmen führt, noch das Verständnis dafür, wie man Kunden anzieht. Ich habe versucht, etwas im Internet zu lesen, aber es gab wenig Material.

Die Produktion wurde an eine andere Agentur ausgelagert, was dazu führte, dass der gesamte Prozess immer langsam war. Ihr Vorgesetzter bearbeitete die Anfrage zunächst und übergab sie erst dann an die Produktion. Bestenfalls war unsere Bestellung innerhalb eines Tages fertig. Ich musste noch anrufen und herausfinden, ob die Produkte fertig waren. Dann geh und hol sie ab. Wenn sie es mit der Heirat taten, wiederholte sich dieser Zyklus erneut.

Ich habe das Produktdesign selbst gemacht, und es war sehr lahm, und wir konnten uns keinen großartigen Spezialisten leisten – wir haben Geld gespart. Wir haben unsere ersten Kunden im Allgemeinen auf Guerilla-Art gefunden – wir haben Leute auf VKontakte gespammt. Da wir den Service aber nicht anbieten konnten Gute Qualität, dann war der Scheck für unsere Dienste sehr niedrig. Aus diesem Grund gab es keinen Gewinn. Eineinhalb Jahre lang verdiente jeder von uns etwa 5.000 Rubel im Monat. Es war schwer, aber wir waren selbst schuld.

Problem zwei – Freundschaft störte

Es gab kein Geld im Geschäft. Und vor diesem Hintergrund begannen Probleme mit meinem Freund als Partner. Tatsache ist, dass wir nicht „an Land“ darüber gesprochen haben, wer wofür verantwortlich ist. Wir dachten, dass alles einfach so klappen würde – wir sind so coole Freunde.

Aber hier hat unsere Freundschaft das Feuer der Probleme nur noch angeheizt. Sie kennen die Menschen, die Ihnen am nächsten stehen, mit all ihren Unzulänglichkeiten. Es stellte sich heraus, dass in der Wirtschaft gerade die Mängel am deutlichsten zu spüren sind. Dies kann mit einer Wanderung in den Bergen verglichen werden. Mir wurde gesagt, dass sich beim Klettern, zum Beispiel auf dem Elbrus, alle Beschwerden des Körpers verschlimmern und sogar Dinge zum Vorschein kommen könnten, von denen man nicht geahnt hätte, dass man sie nicht vermutet hätte. Im Geschäftsleben ist es genauso.

Wir begannen viel zu streiten. Und das führte letztendlich dazu, dass sich unsere Partner nach anderthalb Jahren trennten. Aber tatsächlich auch „wie Freunde“. Obwohl wir besprachen, dass alles in Ordnung sei, kommunizierten wir weiter, aber es gab viel Aggression, es kam zu Streitigkeiten über Kleinigkeiten. Infolgedessen zwangen uns gemeinsame Freunde, miteinander zu reden. Dieses Gespräch dauerte mehrere Stunden. Schulbeschwerden und alles, was sich seit Jahren hinzog, kamen zum Vorschein. Aber zum Glück haben wir alles zum Ausdruck gebracht, es herausgefunden und kommunizieren immer noch gut.

Die Mitarbeiter überredeten mich, das Projekt nicht abzuschließen: Sie sagten, sie seien bereit, ohne Gehalt zu sitzen

Es erschienen großartige Kunden, die uns hohe Einnahmen bescherten. Aber es gab nur wenige davon, und es war nicht möglich, mehr anzulocken – dann fehlte das Wissen und die Kraft dafür. Wir hatten eine Menge kleiner Aufträge, die fast unsere gesamte Zeit und Energie in Anspruch nahmen. Wir haben also 200 Rubel mit Visitenkarten für eine Mindestmenge von 100 Stück verdient. Dabei ist die Arbeit hier ein kompletter Zyklus: mit dem Kunden besprechen, sich darauf einigen, den Auftrag an die Druckerei schicken und wenn er gedruckt ist, abholen. Die durchschnittliche Rechnung war am Ende winzig. Es gab nicht genug Geld. Aber Sie müssen Lohn und Miete zahlen. Auch ich hatte kaum genug zum Leben – nur für das Nötigste.

„Ich schaffe es nicht, wir machen es zu“, verkündete ich eineinhalb Jahre später den Mädchen. Sie überredeten mich dann, es nicht zu schließen. Sie sagten, dass wir so gut arbeiten, dass ihnen alles gefällt und dass sie sogar bereit sind, ohne Gehalt, also mit Schulden, da zu sitzen. Und so haben wir noch zwei, drei Monate gearbeitet und 2016 geschlossen.

Ich wollte unbewusst kein Geld verdienen. Und daher der völlige Mangel an Geld: Ich habe getan, was ich wollte, aber das Geld kam nicht

Die Motivation von OT besteht darin, der Armut zu entkommen

Es fiel mir schwer, diesen Misserfolg loszulassen. Ich habe an diese Sache geglaubt und mich vier Jahre lang dafür eingesetzt, aber am Ende konnte ich es nicht. Ein völliger Verlierer, dachte ich mir. Darüber hinaus hinterließ das Projekt bei mir eine Menge Schulden – etwa 200.000 Rubel, die ich immer noch abbezahle. Aus diesem Grund habe ich ernsthaft darüber nachgedacht, für den Rest meines Lebens einen regulären Job zu finden.

Aber das kann ich nicht. Als ich dieses Unternehmen gründete, hatte ich den Wunsch, Freiheit zu erlangen und etwas Eigenes zu tun. Jetzt wird mir klar: Ich muss etwas tun, die Menschen um mich vereinen, die Grenzen meiner Projekte erweitern, mir etwas Neues einfallen lassen und es in die Tat umsetzen. Das ist meine Essenz, die nicht weggenommen werden kann. Deshalb habe ich keinen Lohnjob angenommen, nur um Geld zum Leben zu haben. Und sie begann zu analysieren.

Geld hatte mein ganzes Leben lang keine Priorität für mich; es gefiel mir nicht. Gleichzeitig wollte ich mir etwas Teures kaufen und reisen. Solch ein plumper Widerspruch saß in mir. Und plötzlich dämmerte es mir! Denken Sie daran, dass in Märchen die armen Menschen großartig waren und die reichen Menschen Despoten und Tyrannen. Da ich mit solchen Versprechungen aufgewachsen bin, wollte ich unbewusst kein Geld verdienen. Und von da an wuchs dieser völlige Geldmangel: Ich tat, was ich wollte, aber das Geld kam nicht.

Nach und nach veränderten sich meine Pole diesbezüglich. Ich lese Blogs erfolgreiche Menschen. Sie sagten, dass man mit seinem Verstand und seinen Fähigkeiten Geld verdienen kann. Ich habe etwas über Erfolgsgeschichten gelernt: wie Menschen selbst Wohlstand geschaffen haben. Und ich begann zu verstehen, dass Reichtum nichts Falsches ist. Wenn Sie talentiert, klug und entwicklungsfähig sind und etwas anstreben, können Sie einen komfortablen Lebensstandard erreichen. Aber wenn Sie faul und apathisch sind, werden Sie höchstwahrscheinlich schlecht leben.

Ich möchte nicht sagen, dass arme Menschen schlecht sind. Darunter sind viele gute und wunderbare. Und ich kann von mir selbst sagen, dass ich immer noch arm bin: Ich kaufe immer noch gerne Waren, die in Geschäften im Angebot sind. Aber ich habe gesehen, dass reiche Menschen in allem viel entspannter sind und mehr daran interessiert sind, sich zu verbessern und anderen zu helfen.

Diese „Armuts“-Motivation hat mich vorangetrieben. Ich bin eine selbstbewusste Person. Vielleicht manchmal sogar ein wenig arrogant. Und wenn ich sehe, was andere können, heißt das, dass ich es auch tun muss.

Wir haben viel Zeit für kleine Aufträge aufgewendet, mussten aber auf alles Unnötige verzichten

Was mich mein erster geschäftlicher Misserfolg lehrte

Zunächst einmal habe ich verstanden, was Partnerschaft im Geschäftsleben bedeutet. Wie wichtig ist es, im Vorfeld zu vereinbaren, wer welche Rolle übernimmt, wer wofür verantwortlich ist und die persönlichen Ziele jedes Einzelnen zu besprechen. Die Ziele sollten gemeinsam sein und nicht, wenn einer vor Arbeit „brennt“ und der andere andere Interessen hat.

Auch das Thema Vertrauen in einer Partnerschaft ist das Wichtigste. Vielleicht ist er hier genauso intensiv wie in seiner Beziehung zu seinem Mann. Sie müssen beide ehrlich sein und sich gegenseitig vollkommen vertrauen und dürfen sich nicht in den Verantwortungsbereich eines anderen einmischen. Ohne dies geht im Geschäft nichts.

Wir müssen auch das Geschäftsmodell richtig aufbauen. Andernfalls wird alles im Projekt leiden. Das erfuhr ich später, als ich den Kurs „Path of Dreams“ belegte. Das war unser Fehler – wir haben mit sehr kleinen Aufträgen gearbeitet und viel Zeit damit verbracht. Aber wir mussten auf sie und alles Unnötige verzichten.

Und ich war zu unerfahren, um ein Unternehmen zu führen. Ich wollte etwas Ernsthaftes bauen, hatte aber keine Ahnung, wie man das macht. Es war nicht möglich, es gut und effizient zu machen. Konnte es nicht schaffen. Manche Kleinigkeiten könnten mich leicht verunsichern. Obwohl ich die Probleme analysiert und versucht habe, etwas zu finden, hat es nicht wirklich funktioniert.

Wie ich das neue Projekt gesehen habe

Ich begann darüber nachzudenken, was mein neues Projekt sein würde. Ich habe diese Angelegenheit sehr ernst genommen.

• Erstens habe ich mich entschieden, ein Einzelhandelsunternehmen zu gründen, weil ich der Meinung war, dass sich Marketing-Tricks im Einzelhandel einfacher umsetzen lassen.

• Zweitens ist es mir wichtig, langfristige Beziehungen zu den Kunden aufzubauen. Es ist so cool, dass jemand einmal in meinem Laden einkauft und immer wieder hierher kommt. Deshalb habe ich mich sofort auf Produkte konzentriert, die regelmäßig nachgefragt werden.

• Drittens wollte ich auch Produkte für Frauen verkaufen. Männer sind praktischer veranlagt, es ist schwieriger, sie mit ihren Aktien anzulocken. Und sie hinterlassen keine emotionalen Bewertungen in sozialen Netzwerken. Und es ist schön, in dieser Hinsicht mit Frauen zusammenzuarbeiten. Mit Blick auf die Zukunft möchte ich sagen, dass uns heute Mädchen ständig schreiben, dass sie mit uns zufrieden sind. Viele Leute sagen, dass sie Kosmetika nur in unserem Geschäft kaufen.

• Viertens bestand der Wunsch zu verkaufen Qualitätsprodukt mittleres Preissegment. Davor habe ich mit Leuten gearbeitet, die sehr wenig Geld hatten. Ich habe festgestellt, dass sie nervös sind, Schwierigkeiten haben, sich von Geld zu trennen, und sich Sorgen um jeden Rubel machen. Das war schwer. Nun wollte ich mit wohlhabenderen Kunden zusammenarbeiten, die bereit waren, ein solches Produkt zu kaufen.

Zu dieser Zeit waren koreanische Kosmetika im Trend, und ich achtete darauf und begann, sie zu studieren. Der Kosmetikmarkt in Südkorea ist innovativ und entwickelt sich schnell. Sie achten sehr auf die Qualität, da die koreanische Öffentlichkeit sehr voreingenommen ist. Sogar Männer kümmern sich um sich selbst und kümmern sich um sich selbst. Und wenn ein Unternehmen eine schlechte Creme produziert, verschwindet sie sofort aus den Regalen und kommt nie wieder zurück. Ich selbst habe zwei Produkte verwendet und sie haben mir sehr geholfen. Deshalb wurde mir klar: Diese Dinger sind wirklich cool – man kann sie transportieren.

Der erste Laden ist ein düsterer und undurchdringlicher Ort. Ich habe versucht, Verkäufer einzustellen, aber sie blieben nicht dabei.

Startinvestition in ein neues Projekt. Einen Punkt eröffnen

2016 habe ich ein kleines Outlet in einem Einkaufszentrum eröffnet. Es sah so aus: ein Glasregal mit Kosmetika im Erdgeschoss, gedämpftes Licht und graue Wände drumherum und praktisch keine Menschen. Meine Mutter half mir erneut bei der Eröffnung eines zweiten Geschäfts – sie gab mir 150.000 Rubel. Wir waren uns einig, dass sie im Gegenzug mit meiner Unterstützung zwei Jahre lang nicht arbeiten und zu Hause bleiben könnte.

Ich habe 100.000 Rubel in meinen ersten Kosmetikkauf investiert. Im Allgemeinen ist das sehr wenig. Jetzt haben wir 15 qm in einem Geschäft. Meter, der Lagerbestand allein zum „Überleben“ sollte 500.000 Rubel (im Kaufpreis) betragen, und dann sind das halbleere Regale. Für 50.000 Rubel habe ich bei Avito ein Regal gekauft, zwei Monatsmieten und sehr geringe Ausgaben bezahlt - für das Internet, die Beleuchtung im Regal. Ohne Beleuchtung sah das Regal nicht funktionsfähig aus; die „Keller“-Beleuchtung ermöglichte es einem nicht, die Waren zu sehen.

Ich habe mein Konto in entwickelt Instagram und die Gruppe in „ In Kontakt mit" Über diese Kanäle konnten wir vor allem Käufer gewinnen.

An diesem Punkt habe ich ein ganzes Jahr lang gearbeitet. Es war schwer. Und der Ort selbst ist düster und undurchdringlich. Sie arbeitete fast sieben Tage die Woche. Ich habe versucht, Verkäufer einzustellen, aber sie blieben nicht dabei. Der Umsatz war gering – im Durchschnitt etwa 3.000 Rubel pro Tag.

Die Hauptfehler am Anfang

Und hier konnten wir Fehler nicht vermeiden. Ich habe den Markt nicht analysiert und meinen ersten Kauf wie ein gewöhnliches Mädchen getätigt – auf der Grundlage von Emotionen. Mir gefiel nur eine Seite – alles ist in wunderschönen Gläsern, und ich habe diese Kosmetik bestellt. Es stellte sich heraus, dass die Marke für Russland etwas teuer ist. Ja, und es erschien vor kurzem, es hat sich noch nicht bewährt. Infolgedessen verkaufte sich dieses Produkt schlecht und über einen langen Zeitraum.

Dann habe ich Kosmetika von bekannten Marken gekauft. Aber hier habe ich wieder einen Fehler gemacht: Ich habe das Sortiment nicht analysiert, um zu sehen, was die Leute häufiger und bereitwilliger kaufen, sondern habe ausgewählt, was mir am besten gefallen hat. Dadurch habe ich viele Produkte bestellt, die lange Zeit Platz in den Regalen eingenommen haben.

Unsere Lieblingsmänner verbrachten die Nacht damit, Regale für Kosmetika zusammenzustellen

Die richtige Entscheidung: Umzug und ein neuer Partner

Ich dachte darüber nach, an einen „normalen Ort“ zu ziehen. Mädchen, die teure Produkte kaufen, möchten den gesamten Prozess genießen: an einen gemütlichen Ort kommen, schauen, ausprobieren, in den Händen halten. Und ich hatte Gläser und Tuben in einem Gestell hinter Glas. Ich musste es herausnehmen und zeigen. Stimmen Sie zu, das erzeugt eine gewisse Spannung für den Käufer.

Ein guter Ort in einem anderen Einkaufszentrum, sodass es sowohl gemütlich ist als auch viel Verkehr hat, in der Stadt war es teuer, ich konnte es mir nicht leisten. Darüber hinaus muss die Miete für zwei Monate auf einmal gezahlt werden.

Es stellte sich die Frage: Wie finde ich Geld, um ein Geschäft zu eröffnen? Und dann habe ich eine der wichtigsten Entscheidungen getroffen – mit einer Person zusammenzuarbeiten, die Interesse an verwandten Themen zeigt. Ich hatte eine Freundin Polina. Einmal im Jahr sahen wir uns beim Geburtstag eines gemeinsamen Freundes. Und jedes Mal sagte sie mir, dass sie etwas Eigenes machen wollte. Ende Januar 2017 trafen wir uns wieder. Ich sagte ihr: „Ich möchte ein Geschäft eröffnen.“ Und sie schlug vor, sich zusammenzuschließen. Polina gefiel diese Idee. Sie sagte, dass sie auch Ersparnisse habe.

Den ganzen Februar über besprachen wir Bedingungen und Pläne. Ich war auf der Suche nach einem Ort. Erst im März stimmten wir zu Einkaufszentrum. Ich habe den Vertrag mit dem Vermieter, bei dem ich einen Kellerraum gemietet hatte, sofort gekündigt. Wir sind sehr schnell, buchstäblich innerhalb einer Woche, in den neuen Ort eingezogen. Unsere geliebten Männer verbrachten die Nacht damit, Regale für Kosmetika zusammenzustellen, obwohl beide frühmorgens zur Arbeit gehen mussten.

Und im April 2017 eröffneten Polina und ich unser erstes gemeinsames Geschäft und zahlten die Miete für zwei Personen. Im Allgemeinen kostete die Eröffnung (ohne Inventar) weniger als 100.000 Rubel. Da die gesamte kommerzielle Ausrüstung von unseren Männern hergestellt wurde, kostete sie dreimal weniger als der Marktpreis. Für den Mietvertrag haben wir vereinbart, die „Sicherheitszahlung“ um ein paar Wochen vorzuziehen. Übrigens wird uns die Eröffnung beispielsweise eines dritten Ladens (ohne Inventar) heute etwa 250.000 bis 300.000 Rubel kosten.

Wie wir „COCONUT“ auf die Welt gebracht haben

Zunächst machten wir eine Probefahrt gemeinsames Geschäft. Polina stieg mit einer Investition von etwa 100.000 – 150.000 Rubel in das Geschäft ein. Einige davon flossen in die Miete, andere in den Kauf ihres Anteils an Kosmetika. Wir waren uns einig, dass wir das Sortiment einzeln, jedes für sich, erwerben würden. Es wird nur eine gemeinsame Kasse geben und wir werden abwechselnd als Verkäufer tätig sein. Ich teilte Polina die Kontakte der Lieferanten koreanischer Kosmetik mit und wir begannen.

Von April bis September 2017 haben wir so gearbeitet. Ich habe auch die Accounts des Shops auf Instagram und VKontakte entwickelt. Und Polina zeigte ein Geschenk zum Kauf. Sie schätzt den Bedarf besser ein als ich und wählt letztendlich das Sortiment genauer aus. Und ich habe vorgeschlagen, sie vollständig zu vereinen, um die Wirkung zu verstärken.

Wir haben alle Verantwortlichkeiten nach innen und außen verteilt. Ich bin verantwortlich für Marketing, Promotion, Personalmanagement. Polina beschäftigt sich mit dem Einkauf, der Suche nach Lieferanten, der Kommunikation mit ihnen und allem, was mit Waren zu tun hat – Anordnung im Regal, Preisschilder.

Auch unser Gehalt legen wir selbst fest. Ich habe gerade im Buch „Business as a Game“ von den Jungs von MosIgra gelesen, dass man so von seinem Gehalt leben und den Rest ins Geschäft investieren kann.

Ansonsten war vorher unser ganzes Geld durcheinander. Es stellte sich heraus, dass Sie sich entweder im Leben oder im Geschäft selbst verletzen. Jetzt fließt unser Nettogewinn vollständig in die Entwicklung, in die Erweiterung des Sortiments, die Eröffnung von Geschäften und den Kauf von Ausrüstung dafür.

Sie begannen, sich in kontroversen Situationen gegenseitig zu beraten. Im Allgemeinen haben wir keine Meinungsverschiedenheiten. Es gibt Streit darüber, wie man es besser machen kann, aber wir sind uns immer einig.

Wir haben lange darüber nachgedacht, wie wir das Projekt nennen sollen. Ich wollte etwas Russisches, Einfaches, Einprägsames. Und gleichzeitig mit koreanischer Kosmetik verbunden. Es enthält viele natürliche Inhaltsstoffe und das wollten wir in den Namen integrieren. Und dann eines Tages – Kokosnuss! Hier gibt es auch ein cooles Wortspiel: „COCONUT“ – KOREANISCHE KOSMETIK.

Als Polina und ich beschlossen, uns vollständig zu vereinen, sah ich, dass sie den Verkauf des Kurses „Path of Dreams“ gestartet hatten. Und ich lese das Portal Womenbz jetzt seit etwa einem Jahr und verfolge seine Gründerin Galia Berdnikova. Ich habe davon geträumt, den Kurs „Life.Business.Success“ zu belegen, aber ich hatte nicht das Geld.

Und dann sehe ich: „The Path of Dreams“ ist eine erweiterte Version des „Life.Business.Success“-Kurses geworden. Und der Preis ist immer noch der niedrigste - Verkaufsstart, Ratenzahlung für 3 Monate. Es war immer noch kein Geld da, aber ich schaffte es, so gut ich konnte. Sie bat mich sogar, die erste Zahlung nicht zu leisten bestimmte Zeit, und 2 Tage später. Ich durfte, wofür ich sehr dankbar bin.

In dieser Zeit passte alles so gut zusammen, dass unsere „KOKOSNUSS“ zu wachsen begann.

Zuerst probieren wir es selbst aus. Wir alle haben Anderer Typ Haut, und wir können das Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln bewerten

Die Aufgabe besteht darin, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein

Eine wichtige Entscheidung, die wir während meiner Ausbildung getroffen haben: um jeden Preis der Konkurrenz – den Kosmetikverkäufern – einen Schritt voraus zu sein. Und dafür brauchen wir das beste Sortiment und wir müssen es im Laden präsentieren, damit der Käufer versteht, was und warum.

Wir haben das Sortiment stark erweitert und neue Regale im Laden installiert. Wenn wir ein Produkt zur Bestellung auswählen, verbringen wir übrigens enorm viel Zeit mit der Suche nach dem, was wir brauchen. Lesen Sie Rezensionen unserer Blogger. Wir schauen und analysieren, welche Marken in Russland bereits beliebt sind und oft erwähnt werden. Am häufigsten bestellen wir Muster, sofern diese verfügbar sind. Zuerst probieren wir es selbst aus – ich, Polina, die Verkäufer. Wir alle haben unterschiedliche Hauttypen und können ein Produkt aus unterschiedlichen Blickwinkeln schätzen. Und wenn es allen nicht gefällt, werden wir dieses Produkt nicht mehr kaufen.

Auf den Preisschildern haben wir für jedes Produkt eine Mini-Anleitung geschrieben. Die Idee ist, dass eine Person kommen und selbst wählen kann. Viele Käufer möchten nicht mit einem Berater kommunizieren. Manche Menschen möchten Tuben und Gläser nicht aus den Regalen nehmen. Und alle Informationen in russischer Sprache finden Sie auf der Rückseite der Verpackung. Einige Marken schreiben detailliert und klar, während andere allgemeine Formulierungen schreiben, sodass nicht wirklich klar ist, um welche Art von Produkt es sich handelt.

Unsere Preisschilder sehen etwa so aus: „Gesichtscreme mit Schnecke, geeignet für fettige Haut und Mischhaut“ und darunter: „Glättet Falten, entfernt Pigmentflecken, heilt Akne.“

Polina und ich haben für jedes Produkt Hunderte von Rezensionen im Internet gelesen. Wir haben zu jedem Produkt das Feedback unserer Kunden eingeholt. Es stellte sich heraus, dass die Übersetzung auf dem Etikett nicht immer mit dem Verhalten des Produkts auf der menschlichen Haut übereinstimmt. Auf dem Etikett steht oft „für alle Hauttypen geeignet“. Gleichzeitig zeigen die Bewertungen, dass dieses Produkt nicht für Menschen mit trockener Haut geeignet ist; sie beschweren sich.

Tatsache ist, dass die Hersteller die Zusammensetzungen und Hauptbestandteile der Produkte angeben, ihre Wirkung jedoch vom Verhältnis der der Zusammensetzung zugesetzten Komponenten abhängt. Darüber hinaus unterscheidet sich die Haut der Koreaner von unserer – sie ist dichter und elastischer. Daher kann es zu Unstimmigkeiten zwischen der Beschreibung und dem Ergebnis kommen. Wir haben dies alles identifiziert und auf den Preisschildern echte Informationen angegeben.

Kunden schreiben uns: „Was für ein ehrliches Instagram du hast.“

Wir verkaufen nicht nur – wir beraten sorgfältig

Wie ich bereits sagte, wollte ich ein Unternehmen aufbauen, in dem ich langfristige und angenehme Beziehungen zu Kunden und Freunden aufbauen würde. In unseren Anweisungen für Verkäufer heißt es im ersten Absatz: „Ein Kunde ist ein Freund, und Sie sollten ihm nicht raten, was Sie einem Freund nicht raten würden, nur um es zu einem höheren Preis zu verkaufen.“

Es gibt ein wunderbares Buch – „Korean Beauty Secrets“ von Charlotte Cho. Es erzählt von allen Feinheiten der in Korea akzeptierten Sorgfalt, es ist in unseren Geschäften erhältlich und Verkäufer nutzen es regelmäßig bei ihrer Arbeit. Wir verkaufen auch dieses Buch – es ist nicht nur lehrreich, sondern auch interessant und autobiografisch.

Generell haben Koreaner ein recht komplexes Pflegesystem – es kann aus 5 bis 10 Schritten bestehen. Wir versuchen, diese Informationen auf zugängliche Weise darzustellen und Käufer nicht zu verängstigen. Wir erklären, dass es für uns vor allem darauf ankommt, die Haut zu reinigen, sie mit Tonic auf das Auftragen der Creme vorzubereiten und dann die Creme aufzutragen. Und alles andere ist zusätzlich. Es kommt auf die Bedürfnisse des Kunden an. Wir wählen eine Maske für die Nacht, ein Produkt für die Haut um die Augen oder unter der Hauptcreme, wenn es Probleme gibt.

Wir haben auch begonnen, auf Instagram über die Pflege und Eigenschaften der Produkte zu schreiben: nicht nur über ihre Vorteile, sondern auch über ihre Nachteile, wenn wir sie kennen. Viele Kunden schrieben: „Was für ein ehrliches Instagram du hast.“

Geschenke für Kunden und andere Werbeaktionen

Wir haben einen neuen Trick: Wir machen Geschenke Stammkunden. In unseren Filialen hängt eine Erfolgsleiter. Dies sind abgestufte Regale: Auf dem ersten gibt es ein Geschenk für einen Einkauf von 500 Rubel, dann ab 1000 Rubel und so weiter bis zu 5000 Rubel. Die Geschenke sind gut. Zuerst ist eine Blattmaske. Und wenn Sie 5.000 Rubel kaufen, verschenken wir Gelder, die im Einzelhandel für 1.500 Rubel erhältlich sind. Wir kaufen sie mit Aktien vom Lieferanten ab. Aber die Person ist zufrieden.

Dieser Ansatz erhöht auch die Prüfung. Unsere Berater sagen: „Sie haben keine 100 Rubel, um ein besseres Geschenk zu bekommen.“ Und eine Person kann nicht 100, sondern 500 Rubel gewinnen. Dies geschieht auch.

Außerdem wurden verschiedene Aktionen geübt. Das Angebot hat bei uns zwei Monate lang gut funktioniert – 30 % Rabatt auf das dritte Produkt im Kassenbon. Käufer nehmen fast immer ein drittes Mittel ein. Wir haben auch eine Aktion: Kaufen Sie eine Gesichtscreme und erhalten Sie 30 % Rabatt auf Toner. Dies führt dazu, dass die Person das gesamte Spektrum der Pflege in Anspruch nimmt. Dies ist für uns nicht nur aus Verkaufsgründen wichtig, sondern auch, damit der Käufer die Veränderungen spürt bessere Seite.

Für Menschen, die Angst haben, etwas auszuprobieren, bieten wir Produkte für 100–200 Rubel an. Dabei handelt es sich um Miniaturen von Produkten oder Masken. Sie reichen gerade für ein paar Anwendungen aus, um zu erkennen, ob das Produkt geeignet ist oder nicht. Manchmal geben wir Proben, wenn wir sehen, dass jemand Interesse hat.

Verdienen Sie 30.000 Rubel in einer Woche

Es gab eine Aufgabe im Kurs „Path of Dreams“, die mich wirklich begeistert hat. Es heißt „Von Worten zu Taten“, aber für mich selbst nannte ich es „Geld verdienen oder sterben“. Sein Wesen besteht darin, 30.000 Rubel pro Woche zu verdienen. Fordern Sie sich selbst heraus und führen Sie es aus.

Zuerst fragte ich mich, was ich tun sollte. Dann beschloss ich, dass wir unser Alleinstellungsmerkmal testen könnten. Einfach ausgedrückt ist dies die COCONUT-Funktion, weshalb uns Kunden vertrauen. Wir verstehen alle Feinheiten so sorgfältig und detailliert, analysieren viele Aspekte, dass wir uns selbstbewusst als Profis bei der Auswahl koreanischer Kosmetika positionieren können.

Ich habe einen Beitrag auf Instagram geschrieben: „Hinterlassen Sie eine Anfrage für eine Auswahl kompletter koreanischer Pflege für diesen Winter. Ich werde versuchen, in 3 Stunden 3 Optionen in 3 Preiskategorien anzubieten! Dann besprechen wir, ob wir etwas ändern und unser ideales Sortiment an koreanischen Produkten auswählen können.“

Es gingen etwa 30 Bewerbungen ein. Ich habe jeden einzelnen im Detail analysiert und allen geantwortet. Infolgedessen haben wir in zwei oder drei Tagen 27.000 verdient. Die Leute bestellten eine Beratung, kamen dann in den Laden und sagten den Verkäufern, was sie genau brauchten. Jemand hat die Lieferung bestellt. Seitdem schreiben wir ständig in den sozialen Netzwerken, die wir beraten.

Wir haben ein Widget auf VKontakte erstellt. Eine Person betritt unsere Gruppe und sieht sofort einen Beitrag mit einer kostenlosen Beratung.

Er drückt den Knopf „Ich möchte eine Beratung!“ - und es öffnet sich sofort ein Nachrichtenfenster mit dem Text: „Hallo) Wenn Sie Fragen haben, schreiben Sie uns.“

Früher wurden wir einfach gefragt, ob es ein Produkt gibt oder nicht, oder welches besser ist. Und jetzt werden Sie gebeten, die Pflege abhängig von Ihrer Haut oder dem Problem auszuwählen.

Wie man mit Negativität umgeht

Es scheint mir, dass wir gut mit Negativität umgehen können. Die Fälle sind unterschiedlich.

• Also kaufte ein Mädchen einen äußerst beliebten „Fugenmörtel“ für die Poren. Es kostet 1300 Rubel, also nicht wenig. Und bei manchen klappt es super. Und sie hat gepostet, dass das, was sie in unserem Laden verkaufen, eine schreckliche Sache ist. Ich schrieb ihr: „Schade, dass es dir nicht gepasst hat.“ Es gibt wirklich kontroverse Rezensionen dazu.“ Es stellte sich heraus, dass das Mädchen es ohne Rücksprache gekauft hatte. Wir haben einfach mit ihr gesprochen, und das hat gereicht. Später bat sie uns sogar um Ratschläge zur Pflege.

• Ein anderes Mädchen kaufte eine aufhellende Gesichtscreme – diese wird in Korea häufig verwendet. Es hellt das Gesicht sofort auf, betont aber die Schuppenbildung im Gesicht des Mädchens. Sie schreibt: „Albtraum! Der Berater hat mich beraten. Ich habe nach dem Coolsten gefragt. Und wir haben nur Tester gemacht. Ich antwortete ihr: „Schade, dass es dir nicht gepasst hat.“ Die Creme ist gut. Aber wir brauchen nur einen Tester dafür. Auf Wunsch tauschen wir sie gegen eine andere Creme aus, die besser zu Ihnen passt.“ Das Mädchen schrieb: „Danke, ich werde nichts ändern. Ich freue mich einfach, dass du mir so geantwortet hast.“

• Kürzlich schrieb mir ein Mädchen auf Instagram: „Ich habe bei dir ein Serum mit Vitamin C gekauft, aber meine ganze Haut brennt davon.“ Ich möchte es nutzen und weiß nicht, was ich tun soll.“ Ich fragte sie, ob sie empfindliche Haut hätte. Es stellte sich heraus, dass das Mädchen dem Berater nichts davon erzählt hatte. Dann fragte ich, welche anderen Mittel sie hätte. Nach ihrer Antwort schlug sie vor: „Lassen Sie uns dieses Serum oder andere Reinigungsmittel mindestens zwei oder drei Wochen lang nicht verwenden – es ist auch aggressiv.“ Höchstwahrscheinlich erholt sich Ihre Haut noch vom Winter. Dann werden Sie langsam beginnen, diese Mittel nach und nach anzuwenden.“

Wir stellen Mitarbeiter unserer Abonnenten ein

Die ersten Verkäufer haben wir aus unserem unmittelbaren Umfeld eingestellt. Für uns arbeiten Polinas Mutter und meine beste Freundin, die meine Partnerin in meinem ersten Unternehmen war. Sie ist unsere beste Beraterin, ihr Tageseinkommen ist das größte. Wir scherzen sogar darüber, dass sie während ihrer Schicht irgendwie Schamanismus betreibt oder geheime Mailings verschickt. So interessant kann das Leben werden. Und Polinas Mutter ist gelernte Buchhalterin und wir haben ihr vor Kurzem alle unsere Buchhaltungssachen übergeben.

Obwohl es uns gut geht, empfehle ich nicht, Leute aus Ihrem unmittelbaren Umfeld einzustellen. Verwandte und Freunde nehmen diese Arbeit möglicherweise nicht ernst; es gibt keine Befehlskette. Es kann immer noch zu Meinungsverschiedenheiten kommen und die Beziehung wird sich verschlechtern.

Als wir den zweiten Laden eröffneten, stellten wir Mitarbeiter über unsere sozialen Netzwerke ein. Glücklicherweise haben wir mittlerweile 11.000 Follower auf Instagram. Sobald Sie eine Anzeige schalten, kommen viele Lebensläufe auf einmal – wundervolle Mädchen, die bei uns Kosmetik kaufen und unseren Laden lieben. Für uns ist es wichtig, dass der Verkäufer von unseren Werten durchdrungen ist, weiß, wie er auf sich selbst aufpasst, unseren Laden liebt und nicht nur zur Arbeit kommt.

Polina und ich versuchen, das Team in Schwung zu halten und streben nach Arbeit und Weiterentwicklung. Kurz vor dem 8. März erweiterten wir das Team und luden alle in die Sushi-Bar ein. Wir unterhielten uns, lernten uns kennen und Polina und ich gaben allen Massagezertifikate.

Wir haben auch einen allgemeinen Chat auf VKontakte. Wir schreiben dort über Probleme – jemand Unangemessenes kam und verdarb die Stimmung. Oder die Mädchen prahlen: „Ich habe 8.000 an eine Person verkauft.“ Dadurch entsteht eine eigene Atmosphäre, alle kommen sich näher.

Einen Assistenten eingestellt und wie er unsere Probleme gelöst hat

Während des „Path of Dreams“-Kurses ging es in mehreren Unterrichtsstunden hintereinander um die gleiche Idee: Einen Assistenten engagieren, um sich nicht in einer Routine zu versinken. Doch Polina war lange nicht einverstanden – am Tag zuvor haben wir einen Kredit aufgenommen, um das Warensortiment deutlich zu erweitern.

Ich bewies ihr: „Wenn wir einen Assistenten einstellen, werden Sie nicht tagelang Preisschilder anfertigen oder zwei Stunden im Stau stehen, um unsere riesigen Bestellungen abzuholen.“ Darunter leidet die Entwicklung stark. Und es bleibt keine persönliche Zeit mehr.“ Am Ende stimmte Polina zu und wir stellten eine Assistentin ein.

Es war gerade noch rechtzeitig. Polina war gerade für drei Wochen in die Berge gefahren, und zu diesem Zeitpunkt fanden wir es Verkaufsraum. Es bestand dringender Bedarf, einen zweiten Laden zu eröffnen. Und bringen Sie es auf eine andere Ebene. Am Ende ist es viel schöner geworden als das erste. Aber ohne einen Assistenten hätte ich es nicht geschafft. Zwei Wochen lang habe ich bereits 12–13 Stunden ohne freie Tage gearbeitet. Außerdem war ich ständig mit Polina in Kontakt und auch diese Gespräche am Telefon und im Internet nehmen viel Zeit in Anspruch.

Ich habe mir erlaubt, mehr zu verdienen, mich dafür nicht zu schämen und gleichzeitig meinen Mann zu respektieren

Harmonie und Ausgeglichenheit im Leben

Generell gibt mir das Reisen Energie. Wenn es keine Gelegenheit gibt, muss ich einfach mit meinem Mann in die Natur gehen und mit dem Hund spazieren gehen. Oder schauen Sie sich einen Film an, lesen Sie ein Buch. Es hilft, sich zu entspannen, wenn Sie und Ihr Liebster auf seinem Motorrad fahren. Ich kann ein Spa für zwei Personen in einem Hotel bestellen, nur um mich zu entspannen. Früher konnte ich mir einen so erholsamen Urlaub nicht leisten.

„The Dream Path“ enthielt eine sehr gute Lektion über Beziehungen. Dort sprach Galia über ihre persönlichen Beziehungen. Dieses Thema hat mich schon immer interessiert. Und was Galia sagte, half mir, meine Ansichten zu überdenken.

Sie schrieb, dass sie viel mehr verdient als ihr Mann. Gleichzeitig versorgt er sie mit allem, was sie an Nahrung und Unterkunft braucht. Aber sie hat ihre eigenen Launen und gibt dafür Geld aus – Reisen, eine luxuriöse Wohnung. Gleichzeitig bleibt der Mann ein Mann.

Ich habe eine ähnliche Situation. Ich entwickle mich bereits beruflich weiter und mein Mann beginnt gerade erst seine Reise. Es gibt finanzielle Schwierigkeiten. Früher konnte ich auch anbieten, irgendwo einen Urlaub zu bezahlen, aber ich fühlte mich unwohl und hätte es vielleicht nicht richtig dargestellt. Und jetzt ist alles harmonisch. Ich habe mir erlaubt, mehr zu verdienen, mich dafür nicht zu schämen und gleichzeitig meinen Mann zu respektieren.

Früher hieß es: „Als ob ich nicht mehr fände, wo ich mein Geld ausgeben soll.“ Und jetzt machen Sie das, was bequemer ist, nicht das, was billiger ist

Auf dem „Weg der Träume“ passte für mich alles zusammen. Indem Sie Aufgaben Schritt für Schritt erledigen, verstehen Sie, was in Ihrem Unternehmen passiert und warum. Du beginnst zu verstehen, wie er sein sollte. Verstehe deine Werte und akzeptiere sie richtige Entscheidungen. Wir haben zum Beispiel beschlossen, dass wir niemals Fälschungen – Analoga bekannter Marken – verkaufen würden, obwohl es aufgrund des Aufschlags eine Gelegenheit gab, die gutes Geld bringen würde. Aber das sind nicht unsere Werte. Geld ist uns wichtig, aber auch die Vorteile, die unser Geschäft den Menschen bringt, sind wichtig. „The Dream Path“ hat dazu beigetragen, ein starkes Fundament zu legen und mir Selbstvertrauen zu geben.

Alle neuen Erkenntnisse spiegelten sich auf bemerkenswerte Weise in den Währungsindikatoren wider. Sie können sich nicht vorstellen, wie cool es ist, das Gefühl zu haben, ein Taxi statt einen Bus zu nehmen, nur weil es bequemer ist. Und Sie parken auf gebührenpflichtigen Parkplätzen, anstatt mitten am Tag auf kostenlosen Parkplätzen nach einem freien Platz zu suchen. Es scheinen Kleinigkeiten zu sein, aber vorher war es für mich so, als würde ich nicht mehr finden, wo ich mein Geld ausgeben soll. Und jetzt machen Sie das, was bequemer ist, und nicht das, was billiger ist.

Ich weiß nicht, wann wir mit der Entwicklung von „KOKOS“ aufhören werden. Polina ist ebenfalls eine große Workaholic und hat die gleichen Prinzipien. Als wir anfingen, hatte ich mit allem etwas mehr Erfahrung. Jetzt sind wir in dieser Hinsicht fast auf dem gleichen Niveau. Und es ist sehr angenehm zu arbeiten, wenn Sie und Ihr Partner auf dem gleichen Entwicklungsstand sind und gemeinsame Ziele haben.

Anastasia Osipova

Bsadsensedinamick

Der Verkauf koreanischer Kosmetika wurde vor zwei Jahren als Geschäft relevant, unmittelbar nachdem Lieferanten in den Weltmarkt eingetreten waren. Das Projekt erfreute sich in Russland sofort großer Beliebtheit, weshalb die Konkurrenz in diesem Bereich heute recht groß ist. Um Ihr eigenes Geschäft zu eröffnen, benötigen Sie etwa 700–900.000 Rubel. Sie können einen Online-Shop auf Instagram erstellen und dabei ein Vielfaches weniger Geld ausgeben. Die Amortisationszeit eines Unternehmens hängt von vielen Faktoren ab, im Durchschnitt beträgt sie jedoch 1–2 Jahre.

Relevanz der Geschäftsidee

Koreanische Hersteller sind vor zwei bis drei Jahren in den europäischen Markt eingetreten, aber in Russland haben Kosmetika erst vor relativ kurzer Zeit an Popularität gewonnen – erst vor einem Jahr. Die Nachfrage nach Produkten wurde durch Blogger auf Instagram geschaffen.

Heutzutage erfreuen sich Online-Shops großer Beliebtheit, echte Einzelhandelsgeschäfte gibt es jedoch praktisch nicht. Daher das Geschäft mit dem Verkauf koreanischer Kosmetika, wann richtige Organisation, wird Einnahmen von 500.000 Rubel bringen.

So gründen Sie ein Unternehmen, das koreanische Kosmetik verkauft

Wie jedes Projekt wird auch ein Einzelhandelsgeschäft nach Mustern aufgebaut, ohne die es unmöglich sein wird, ein koreanisches Kosmetikgeschäft von Grund auf zu eröffnen. Nur durch die konsequente Ausführung des Algorithmus können Sie ein Unternehmen mit einem guten monatlichen Umsatz gründen. Wir verraten Ihnen, wie Sie mit dem Verkauf koreanischer Kosmetik beginnen und eine positive Bilanz erzielen.

Suchen Sie nach einem Kosmetiklieferanten aus Südkorea

Das Geschäft mit koreanischen Produkten ist so relevant, dass in den letzten acht Monaten etwa hundert Zwischenunternehmen entstanden sind, die bereit sind, Kosmetika direkt aus koreanischen Fabriken an russische Kleingroßhändler weiterzuverkaufen. Dies ist eine ausgezeichnete Option für kleine Unternehmen, da Schwierigkeiten mit der Sprachbarriere und den Zollbestimmungen die Kosten erheblich erhöhen können. Für große Geschäftsleute wird es rentabler sein, Kontakt zu koreanischen Herstellern aufzunehmen, um Zwischenaufschläge zu vermeiden.

Es gibt drei Möglichkeiten, einen Lieferanten zu finden:

1. Unabhängiger Ausgang. Die schwierigste Methode erfordert die Einhaltung bestimmter Regeln Geschäftsetikette. Koreaner bevorzugen es, wenn ihnen Dritte zukünftige Kunden vorstellen.
2. Arbeiten Sie über Vermittler. Z.B, gemeinnützige Organisation KOTRA wurde gegründet, um zu etablieren Handelsbeziehungen zwischen Koreanisch und Russisches Geschäft. Das Unternehmen wählt Lieferanten aus, die an einer Zusammenarbeit mit Russland interessiert sind, organisiert Ausstellungen, Treffen und Verhandlungen und begleitet Kunden in allen Phasen.
3. Besuch von Geschäftsausstellungen unter Beteiligung koreanischer Lieferanten. Viele Veranstaltungen werden speziell für den Aufbau von Beziehungen zwischen den beiden Ländern ins Leben gerufen. Zur Stärkung der Geschäftsbeziehungen werden häufig Delegationen koreanischer Hersteller nach Russland organisiert.

So wählen Sie Produkte für den Laden aus

Koreanische Hersteller sind auf Hautpflege und dekorative Kosmetik spezialisiert, daher bietet jeder Anbieter eine riesige Produktpalette an. Die Produkte vereinen eine High-Tech-Zusammensetzung, einen günstigen Preis und eine große Auswahl (schließlich haben wir alle unterschiedliche Hauttypen). Es ist schwierig, die Anzahl der bestehenden Marken und Marken zu benennen, daher wird die Auswahl der ersten Warencharge für das Geschäft nicht einfach sein.

Bei der Auswahl müssen mehrere Faktoren berücksichtigt werden:

1. Bevorzugt werden Produkte, die auf Basis von Extrakten, Ölen, Extrakten und Essenzen hergestellt werden. Beispielsweise spendet ein Puder, der Hautunebenheiten mattieren soll, dank seiner medizinischen Zusammensetzung der Epidermis Feuchtigkeit und nährt sie mit wohltuenden Mikroelementen.
2. Vor dem Kauf sollten Sie alle Nuancen der Ware untersuchen, ob fortschrittliche Technologien zum Einsatz kommen und ob Tierversuche durchgeführt werden.
3. In koreanischen Kosmetika werden Käufer von einer einzigartigen Zusammensetzung angezogen, deren aktive Bestandteile Schlangengift, Schneckenschleim, Vulkanasche, grüner Tee, Aloe-Konzentrat und Haifischöl sein können.
4. Aufgrund seiner erstklassigen Qualität hat das Produkt zu Recht die höchste Sicherheitsbewertung erhalten.

Die Auswahl erfolgt auf Basis der bestehenden Nachfrage. Es ist notwendig, den Verbrauchermarkt sorgfältig zu studieren; berühmte Beauty-Blogger, die in ihren Profilen aktiv für koreanische Kosmetik werben, werden in dieser Hinsicht eine große Hilfe sein. Kann ausgeführt werden Wettbewerbsanalyse Online-Shops durchsuchen und anhand der Anzahl der Likes, Kommentare und Bestellungen erkennen, welche Artikel besonders gefragt sind.

Es ist notwendig, die Produkte entsprechend den Bedürfnissen der Kunden, ihrem Hauttyp und dem Verwendungszweck auszuwählen. Cremes, Masken und andere Produkte nur für fettige oder trockene Haut auszustellen, ist unrentabel.

Wann man Waren kauft

Koreanische Kosmetika sind Produkte mit langer Haltbarkeit, aber bei richtiger Lagerung. Es ist besser, mit dem Kauf zu beginnen, wenn die Aktivität bereits formalisiert ist. Die Lieferzeit für Waren hängt vom gewählten Spediteur ab und beträgt durchschnittlich 7–21 Tage.

Nachdem Sie die erste Charge bestellt haben, können Sie Räumlichkeiten für das zukünftige Geschäft auswählen, Ausrüstung kaufen und Personal einstellen.

Erstellen eines Businessplans

Bevor Sie mit den Hauptphasen der Eröffnung Ihres eigenen Geschäfts fortfahren, müssen Sie es auf Papier aufschreiben: Erstellen Sie einen Geschäftsplan unter Berücksichtigung aller Nuancen. Ohne sie ist es unmöglich, ein profitables Projekt zu erstellen.

Wettbewerbsanalyse

Heute ist die Konkurrenz groß. Aber Jahr für Jahr sorgt der Wettbewerb dafür bestes Angebot Produkt und wir sprechen hier nicht nur über das Produkt, sondern auch über den Laden selbst.

Bei der Festlegung des Konzepts Ihres eigenen Shops können Sie von den Erfahrungen eines Mitbewerbers lernen, die Website oder Instagram-Seite studieren oder seinen Shop besuchen. Jedes Unternehmen muss seine eigene Idee oder Funktion haben. Daher ist die Marktanalyse ein wichtiger Schritt auf dem Weg zum Gewinn.

Sie sollten Websites, Seiten oder Blogs nicht vollständig kopieren, aber Sie können deren Funktionalität studieren und einige Tricks Ihrer Konkurrenten ausnutzen.

Studieren der Preispolitik

Die Preise werden basierend auf der Zielgruppe des Geschäfts festgelegt. Koreanische Produkte werden wie alle Kosmetika in Budget-, Mittel- und Premiumsegmente unterteilt. Zunächst können Sie sich auf günstige, erschwingliche Produkte spezialisieren und nach und nach teurere Produkte einführen.

Je teurer das verkaufte Produkt, desto höher sind die Anforderungen an die Ladengestaltung und die Qualität des Kundenservice.

Studieren der Zielgruppe

Die Zielgruppe hängt vom Standort ab. Wenn Frauen in Moskau nicht mit einer Creme überrascht werden, die mehrere tausend Rubel kostet, wird sie für die Provinz zum Luxusartikel.

90 % der Zielgruppe des Ladens sind Frauen im Alter von 18 bis 45 Jahren. Die meisten Menschen erwarten von koreanischen Produkten keine beispiellosen Ergebnisse, sondern möchten etwas Neues und Einzigartiges ausprobieren. Die übrigen Käufer sind bereit, für Hunderte von Dollar ein Produkt mit Schneckenschleim zu kaufen, das eine echte Anti-Aging-Wirkung garantiert.

Budgetierung und Kostenrechnung

Zunächst sollten Sie verstehen, dass die erzielten Einnahmen noch kein Indikator für die Rentabilität des Unternehmens sind, da sich Investitionen in den ersten 2-3 Jahren auszahlen.

Die Erstellung eines Kostenvoranschlags ist der wichtigste Schritt. Sie können es in einer Excel-Datei oder einem Google-Dokument erstellen. Es ist notwendig, alle Kosten einzeln aufzulisten, auch unter Berücksichtigung der Kosten für den Kauf von Paketen für Kunden.

Für folgende Posten müssen Sie die Kosten tragen:

• Vermietung von Räumlichkeiten;
• Kauf von Geräten (Stände, Regale, Online-Registrierkasse);
• Beratergehalt;
• Bonus für die Erstellung einer Website;
• Ausgaben für den Kauf von Waren;
• Werbekosten.

Es ist wichtig, Mittel für den Fall höherer Gewalt (Computerausfall, illiquide Waren) vorzuhalten.

Ungefähre Kostenkalkulation zu Beginn

Ungefährer Kostenplan zum Start:

*Die angegebenen Daten sind Richtwerte und können bei der Erstellung tatsächlicher Kostenvoranschläge nicht berücksichtigt werden.

Monatliche Kosten

Bei der Berechnung der Rentabilität eines Unternehmens müssen die monatlichen Ausgaben berücksichtigt werden:

So eröffnen Sie ein reguläres Geschäft in Ihrer Heimatstadt

Das Geschäft ist ein arbeitsintensiver Prozess mit vielen Nuancen, die es vor dem Start eines Projekts zu studieren gilt. Die Eröffnung eines koreanischen Kosmetikgeschäfts bringt einige Besonderheiten mit sich. Beispielsweise bestimmt die Farbe der Wände im Raum die Höhe des erzielten Gewinns und der Standort des Produkts bestimmt die Anzahl der Artikel in einem Beleg. Auch wirtschaftlich spielt die Gastgeberstadt eine besondere Rolle. Zweifellos ist die Eröffnung eines koreanischen Kosmetikgeschäfts in Moskau um ein Vielfaches schwieriger als im Outback, da die Konkurrenz bzw. die Anforderungen der Zielgruppe der Hauptstadt um ein Vielfaches höher sind.

Auswahl der Räumlichkeiten und Ausstattung

Die Anzahl der Kunden und der Gewinn hängen vom Standort des Geschäfts ab. Daher sollten die Räumlichkeiten mit besonderer Sorgfalt ausgewählt werden.

Am profitabelsten ist es, ein Geschäft in einem Einkaufszentrum, in dicht besiedelten Gebieten der Stadt oder im Zentrum zu eröffnen. Als Zielgruppe Wenn Frauen berücksichtigt werden, lohnt es sich, ein Zimmer neben einem Schönheitssalon, einem Solarium oder einem Kosmetikzentrum zu wählen. In diesem Fall können Sie einen doppelten Vorteil erzielen: Verdienen Sie Geld nicht nur mit normalen Kunden, sondern auch mit Kosmetikerinnen.

Idealerweise sollte der Raum mindestens 30 Quadratmeter groß sein. m. mit einem großen Einkaufsbereich, einem praktischen Lager und einem Badezimmer.

Der nächste Schritt ist der Kauf von Ausrüstung. Die Anzahl der Ständer, Dias und Vitrinen hängt von der Größe und dem Geschäft ab. Das Material wird entsprechend der Konstruktion ausgewählt, teilweise werden Holzgeräte verladen Einkaufsraum, und manchmal reduziert eine Glasvitrine die Kosten generelle Form Zimmer. Man sollte nicht den ganzen freien Platz überladen, sondern lieber das Sortiment reduzieren und sich auf den Verkauf der beliebtesten Produkte konzentrieren.

Vergessen Sie nicht die gute Beleuchtung und Spiegel, die den Raum optisch vergrößern.

Ungefähre Ausstattungsliste für einen Raum von 45 Quadratmetern. M.:

• Gläserständer – 3–4 Stück.
• Niedrige Vitrine – 2 Stück.
• Insel – 2 Stück.
• Platz für Kassierer + Laptop.
• Lichtsystem.
• Geldmaschine.
• Signalisierung.
• Spiegel.
• Klimaanlage.
• Regale und Regale für ein Lager.
• Ausstattung für die Toilette.
• Videoüberwachungssystem (auf Anfrage).

Personalauswahl

Ein kleines koreanisches Kosmetikgeschäft benötigt wenig Personal. Bis die Geschäftsorganisation perfektioniert ist, kann der Eigentümer auch die Rolle des Verwalters, Reinigungspersonals, Händlers und Lagerhalters übernehmen.

Sie müssen lediglich Verkaufsberater engagieren. Laut Statistik handelt es sich dabei um Mädchen unter 35 Jahren mit einem Gehalt von 20.000 Rubel und einem kleinen Prozentsatz des Umsatzes.

Sie können auf jedem Portal eine Anzeige für die Suche nach einem Mitarbeiter schalten: Avito, Head Hunter, Job.ru usw. Während des Vorstellungsgesprächs ist es wichtig, besonderes Augenmerk auf die Sprache zu legen. Aussehen und die Fähigkeit, sich selbst zu präsentieren. Bevor Sie ein Geschäft eröffnen, müssen Sie den Mitarbeitern alle Informationen zu den verkauften Produkten zur Verfügung stellen und deren Wissen monatlich überprüfen.

Ladendesign

Ein unvergleichlicher Vorteil der Anmietung eines Zimmers sind frische Renovierungen und raumhohe Fenster; dieses Design wird Käufer anziehen. Sie können den Bodenbelag erneuern und die Wände und die Decke selbst streichen. Für diese Zwecke ist es besser, helle Farbtöne zu wählen. Als Kontrast können Sie einen dunklen Boden oder helle Gemälde hinzufügen.

Sie können auch einen Designer um Hilfe bitten, dies ist jedoch mit zusätzlichen Kosten verbunden.

Platzierung von Waren in Schaufenstern

Das Geschäft muss über eine übersichtliche Warenpräsentation verfügen:

• Kosmetika nach Marke aufteilen;
• Verteilen Sie es bestimmungsgemäß.

Die erste Option eignet sich nicht besonders für ein Geschäft mit koreanischen Produkten, da nicht alle Marken erkennbar sind. In diesem Fall ist es besser, dem zweiten Konzept den Vorzug zu geben, nach dem sich alle Gesichtsprodukte an einem Ort befinden, Körperprodukte an einem anderen und Lippenstifte und Mascaras separat, auf einer praktischen Insel.

Alle Kosmetika sollten eben gehalten und rechtzeitig aufgefüllt werden. Auf Augen- und Handhöhe gilt es, die Waren zu platzieren, die zuerst verkauft werden sollen.

Es ist wichtig, die Aufmerksamkeit des Käufers auf Rabatte und Sonderangebote zu lenken, sodass Sie für solche Angebote einen eigenen Stand einrichten können.

Online-Shop für koreanische Kosmetik

Heutzutage sind es Internetplattformen vielversprechende Richtung im Bereich Vertrieb. In der Anfangsphase können Sie koreanische Kosmetika über Ihr Profil auf Instagram, VK oder auf Ihrer persönlichen Website verkaufen. In Russland ist der Verkauf auf Facebook nicht so beliebt wie im Ausland, daher sollte diese Option nicht als die wichtigste angesehen werden.

Als Nächstes erklären wir Ihnen, wie Sie von Grund auf eine Verkaufswebsite erstellen und einen Online-Shop für koreanische Kosmetika eröffnen.

Website-Erstellung

Eine Website ist ein wesentlicher Aspekt des Online-Verkaufs. Es kann zu einer zusätzlichen Verkaufsplattform werden, wenn ein echter Laden vorhanden ist. Eine wichtige Voraussetzung ist eine komfortable und verständliche Benutzeroberfläche. Helle, sanfte Farbtöne in Design, Schriftart und klare Warengruppierung sind der Schlüssel zur Rentabilität eines Online-Shops.

Die richtige Gruppierung der Produkte wird etwas schwieriger sein. Nehmen Sie im Idealfall eine Unterteilung nach Marke und Zweck vor. Unabhängig davon ist es notwendig, Filter hinzuzufügen, um einfacher durch die Produktvielfalt navigieren zu können. Besonders beliebt sind Rubriken mit Aktionen und neuen Produkten. Sie müssen aufgesetzt werden Startseite um Besucher anzulocken.

Damit Käufer keine weiteren Fragen haben, ist es wichtig, zusätzliche Informationen zu Lieferung, Zahlung und Bestellung detailliert anzugeben.

Die Entwicklung einer schlüsselfertigen Website kostet 35–50.000 Rubel.

Semantischer Kern und Verzeichnisbaum

Der semantische Kern sind die Abfragen, mit denen der Benutzer einen Online-Shop finden kann. Zunächst müssen Sie den Yandex Wordstat Assistant herunterladen, um Schlüsselwörter richtig zu gruppieren.

1. Suche nach Marke – „Markenname kaufen“, „Markenname für Gesichtsserum“. Solche Anfragen werden nach Marken an die Filialen weitergeleitet.
2. Suche nach Zweck – „Akne-Salbe kaufen“, „Gesichtspeeling kaufen“. Sie werden bestimmungsgemäß in Kataloge übernommen.
3. Suche nach Typ – „Whitening-Gesichtsmaske kaufen“, „Vitamin-C-Serum kaufen“. Wir gruppieren sie in Katalogen nach Produkttyp.
4. Einfache Abfragen bilden den Anker für Ihre gesamte Semantik.

Um schließlich einen Verzeichnisbaum zu bilden, ist es notwendig, eine vollwertige Semantik und Struktur zu erstellen. Die Rentabilität des Standorts hängt davon ab, wie gut diese Phase abgeschlossen wird. Es ist besser, die Arbeit mit Website-SEO-Parametern einem erfahrenen Spezialisten zu überlassen.

Inhalt füllen

Jedes Produkt muss eine vollständige Beschreibung mit Angabe seiner Zusammensetzung, Menge und Wirkung enthalten. Produktkarten können bei erfahrenen Textern bestellt werden.

Es ist sehr wichtig, einen Suchfilter auf der Website zu implementieren, damit der Käufer genau das Produkt findet, das zu ihm passt.

Der Blog ist ein wichtiger Teil der Website. Für spezifische Anfragen können Artikel geschrieben werden, die Käufern den Zugang zum Online-Shop erleichtern. Jeder Text muss einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Marke zugeordnet werden.

Koreanischer Kosmetikladen auf Instagram

Instagram ist die vielversprechendste, aber wettbewerbsfähigste Geschäftsplattform im Jahr 2020. Um einen Online-Shop zu eröffnen, müssen Sie eine Seite erstellen und diese mit Facebook verknüpfen.

Schema zur Erstellung eines Geschäftskontos:

1. Es ist wichtig, einen einfachen und prägnanten Profilnamen zu wählen. Es ist besser, sich auf ein Wort zu beschränken.
2. Schreibe eine Beschreibung. Füllen Sie unbedingt das Feld „Name“ aus, indem Sie „Korean Cosmetics Store“ oder „Korean Cosmetics“ eingeben. Durch diese Anfrage kann der Benutzer ein Konto finden. Es ist wichtig, den Abschnitt „Über mich“ mit lauten Slogans oder eingängigen, verkaufsstarken Phrasen schön zu gestalten.
3. Fügen Sie unbedingt einen Link zur offiziellen Website ein (falls verfügbar), um den Traffic zu erhöhen.
4. Logo hochladen. Sie müssen Ihr eigenes Licht erstellen, das nicht sehr hell, aber auch nicht dunkel ist.
5. Beginnen Sie mit der Veröffentlichung von Beiträgen. Instagram legt Wert auf hochwertige, helle Fotos, daher können Sie zu diesen Zwecken einladen professioneller Fotograf Produkte mehrere Monate im Voraus zu fotografieren. Oder kaufen Sie beispielsweise eine Kamera und bringen Sie Ihren Mitarbeitern das Fotografieren bei.
6. Schreiben Sie Texte. Jeder Artikel sollte informativ und ansprechend sein. Es ist notwendig, den Preis und den Rabatt des Produkts anzugeben.
7. Erstellen Sie einen Abschnitt „Favoriten“. Speichern Sie alle Geschichten in einem Ordner, Rezensionen in einem anderen und Werbeaktionen in einem dritten. So kann der Käufer genau das finden, was er möchte.
8. Starten Sie gezielte Werbung. Zunächst müssen Sie sich auf Reichweite und Abonnenten konzentrieren und erst dann in anderen Bereichen vorankommen.

Der Aufbau eines Unternehmens, das koreanische Kosmetik online verkauft, ist etwas einfacher als im echten Leben, da keine Kosten für Räumlichkeiten, Ausrüstung und Personal anfallen. In den meisten Fällen wird zunächst ein Profil auf Instagram erstellt, dann die Website gestartet und erst dann ein echter Store eröffnet.

Rechtliche Aspekte des Geschäftslebens

Jedes Unternehmen in Russland muss registriert werden, jeder Bürger ist verpflichtet, Verantwortung gegenüber dem Staat zu tragen – Einkommenssteuern zu zahlen.

Geschäftsanmeldung

Wenn Sie auswählen, was Sie eröffnen möchten, ob Einzelunternehmer oder LLC, müssen Sie im Voraus über die Größe und das Konzept des Geschäfts nachdenken. Für kleine Projekte reicht ein Einzelunternehmer, für große eignet sich eine LLC. Für ein Instagram-Profil können Sie die erste Option wählen.

Um einen Einzelunternehmer zu registrieren, müssen Sie einen Antrag beim Finanzamt stellen und eine staatliche Gebühr entrichten. Bei einer LLC ist alles komplizierter; Sie benötigen eine Satzung, genehmigtes Kapital, Direktor, Gründerversammlung, Protokoll.

Notwendige Unterlagen für die Registrierung eines Einzelunternehmers oder einer GmbH

Um im Jahr 2020 einen Einzelunternehmer zu eröffnen, müssen Sie Folgendes vorbereiten:

• Antrag im Formular P21001;
• Fotokopien aller Seiten des Reisepasses;
• bezahlte Quittung;

Die Unterlagen zur Registrierung einer LLC hängen von der Anzahl der Gründer und der Art der Erlangung einer juristischen Adresse ab:

• Antrag auf Registrierung einer LLC im Formular P11001;
• wenn es nur einen Gründer gibt, dann seine Entscheidung;
• Protokoll der Gründerversammlung (bei 2 oder mehr);
• Vereinbarung über die Gründung einer LLC;
• Charta;
• Eingang der Zahlung der staatlichen Abgaben;
• eine Garantieerklärung für die Bereitstellung einer juristischen Adresse oder die Zustimmung des Eigentümers, eine Eigentumsbescheinigung und die Zustimmung der Bewohner.

Feinheiten der Buchhaltung

OKVED-Codes für den Laden:

• 33 – „Einzelhandel mit Kosmetika und Parfüms“;
• 33.1 – „Einzelhandel mit Kosmetik- und Parfümerieprodukten, außer Seife“;
• 33.2 – „Einzelhandel mit Toiletten- und Waschseife.“

Für den Online-Verkauf müssen Sie außerdem 47.91.1 – „Post-(Paket-)Dienste für den Einzelhandel“ verwenden.

Zunächst können Sie bei einem hauptberuflichen Buchhalter Geld sparen; ein Zeitarbeitnehmer hilft Ihnen bei der Buchhaltung.

So bewerben und promoten Sie ein Kosmetikgeschäft

Koreanische Kosmetik wird nie von alleine ihren Käufer finden. Im Bereich des Produktverkaufs steht die Werbung an erster Stelle, daher muss immer über das Produkt gesprochen werden.

Kunden gewinnen: Geschenke und verschiedene Werbeaktionen

• Rabatte, Aktionen und Geschenke – davon lieben alle Kunden. Kündigen Sie wöchentlich einen Ausverkauf einer bestimmten Marke oder eine Preissenkung einer bestimmten Produktlinie an. Jeden Monat können Sie einen „Patch Day“ oder eine „Elizavecca Brand Week“ organisieren.
• Kontextbezogene Werbung. Ein Fachmann wählt die für die Werbung erforderlichen Schlüsselfragen aus und erstellt eine Verkaufsanzeige.
• Werbung mit Bloggern. Der Preis richtet sich nach der Anzahl der Abonnenten. Bei Neueinsteigern in diesem Geschäft können Sie Werbung per Tausch (für die bereitgestellten Waren) bestellen.
• Blog auf der Website. Artikel sollten für die Leser nützlich und einzigartig sein. Sie können über jedes Produkt einzeln sprechen oder Sammlungen erstellen.
• Rezensionen. Markieren Sie auf Instagram und auf der Website unbedingt einen Abschnitt für Rückmeldung. Sie können Ihre Kunden bitten, eine Bewertung abzugeben, um einen kleinen Rabatt oder ein Geschenk zu erhalten.

Tipps für Business-Einsteiger:

• Bevorzugen Sie bei der Wahl eines Domain- oder Profilnamens einen kurzen und einfachen Namen, damit sich der Käufer sofort daran erinnert.
• Erstellen Sie einen Shop auf VK und FB, damit Sie Ihren Umsatz bei minimalen Kosten steigern können.
• Beiträge in jedem Soziales Netzwerk müssen täglich veröffentlicht werden. Vergessen Sie nicht die Geschichten.
• Fügen Sie nur qualitativ hochwertige Fotos hinzu, sie sind es, die Ihrem Unternehmen zum Erfolg verhelfen.
• Verwenden Sie Hashtags, damit Kunden diese nutzen können, um ein bestimmtes Produkt in Ihrem Geschäft zu finden.
• Durch die Überwachung der Aktivitäten in Ihrem Profil können Sie den optimalen Zeitpunkt für die Veröffentlichung von Beiträgen festlegen.
• Erstellen Sie kurze Videorezensionen in Stories oder IGTV.

Ein professioneller Manager mit Fähigkeiten als Targetologe hilft Ihnen bei der Vermarktung Ihres Instagram-Kontos.

Einnahmen und Amortisation

Der Erfolg eines Shops hängt vom Standort, der Konkurrenz, der Preispolitik und der Qualität der Instagram-Fotos ab. Wenn wir ein durchschnittliches Geschäft mit einem Tagesgewinn von bis zu 8.000 Rubel betrachten, dann wird es monatlich etwa 240.000 Rubel einbringen. Von hier müssen Sie die monatlichen Ausgaben abziehen, die sich auf 165.000 Rubel belaufen (Nebenkosten, Miete, Mitarbeitergehälter, Sortimentserneuerung usw.). Infolgedessen beträgt der tatsächliche Nettogewinn 75.000 Rubel.

Wenn wir in diesem Fall berücksichtigen, dass zu Beginn des Projekts 903.000 Rubel benötigt werden, beträgt die Amortisationszeit 13 Monate.

Mögliche Schwierigkeiten

Schwierigkeiten eines unerfahrenen Besitzers eines koreanischen Kosmetikgeschäfts:

1. Konkurrenten. Der Kosmetikmarkt kann kaum als neu bezeichnet werden, wenn man bedenkt, dass es so große Player wie L’Etoile und Rive Gauche, den Goldenen Apfel, gibt. In diesem Fall ist es wichtig zu verstehen, dass es sich hierbei im Gegensatz zu Ihrem Unternehmen nicht um hochspezialisierte Punkte handelt, die nur auf koreanischer Kosmetik basieren.
2. Hohe Mietkosten. Von Jahr zu Jahr kann die Liquidität von Immobilien aufgrund der Nachfrage steigen.
3. Erhöhung der Preise bei Lieferanten. Das Wachstum kann durch die Wirtschaftslage oder eine erhöhte Nachfrage verursacht werden.
4. Schwierigkeiten, Käufer anzuziehen. Hochwertige Werbung erfordert erhebliche Finanzspritzen, die einem Anfänger am Anfang nicht zur Verfügung stehen.
5. Falsch ausgewähltes Produkt. Viele koreanische Neuheiten haben ihren Käufer nicht gefunden.

Die Gründung eines eigenen Unternehmens ist ein komplexer und riskanter Prozess, der große Investitionen erfordert. Bevor Sie beginnen, ist es wichtig, die Vor- und Nachteile abzuwägen, um in Zukunft nicht auf ernsthafte Probleme zu stoßen.

Franchise eines Kosmetik- und Parfümeriegeschäfts

Heute bieten drei Marken die günstigsten Franchising-Konditionen:

• TONYMOLY;
• DANACO;
• HOLIKA HOLIKA.

Der erste TONYMOLY-Store wurde 2013 eröffnet und bis heute wurde keine einzige Filiale geschlossen.

Grundbedingungen:

• Lagerfläche – ab 25 m2.
• Lage in einem Einkaufszentrum im ersten Stock.
• Keine Anzahlung.
• Finanzspritzen – ab 1,5 Millionen Rubel.
• Es gibt keine Lizenzgebühren.
• Die Amortisationszeit beträgt 1–1,5 Jahre.

DANACO ist ein Markenshop, der mehrere koreanische Top-Marken vereint.

• Handelsfläche – ab 20 qm Ich bin in einem Einkaufszentrum mit hoher Durchfluss Besucher.
• Der Mindestbestellwert aus dem Moskauer Lager beträgt 30.000 Rubel, aus Korea 1.000 US-Dollar für eine Marke.
• Nur 100 % Vorauszahlung.
• Die Investitionssumme beträgt 1,5 Millionen Rubel.
• Die Amortisationszeit beträgt 1,5–2 Jahre.

HOLIKA HOLIKA ist ein Marktführer auf dem koreanischen Markt mit einem Filialnetz auf der ganzen Welt.

Grundbedingungen:

• Anfangsinvestitionen: von 1.300.000 – 1.800.000 Rubel
• Amortisationszeit – bis zu 12 Monate.
• Monatlicher Umsatz – 400.000 Rubel.
• Es gibt keine Lizenzgebühren, Pauschalbeträge oder andere laufende Zahlungen.

Schlussfolgerungen

Die Gründung eines koreanischen Kosmetikgeschäfts ist in Russland ein lukratives Vertriebsgebiet. Heute gibt es drei Möglichkeiten, das Projekt umzusetzen: real Marktplatz, kommerzielles Konto auf Instagram oder VK, Website-Start. Jede vorgeschlagene Option erfordert ihre eigenen Kosten und garantiert einen bestimmten Gewinn. Sie können eine Franchise einer koreanischen Marke erwerben und viele Startschwierigkeiten vermeiden. Die erforderliche Investition in das Projekt hängt vom ausgewählten Vorschlag ab und beträgt durchschnittlich 1,5 Millionen Rubel. Amortisationszeit bis zu 2 Jahre.

Geschäft basierend auf dem Handel mit Kosmetika von Südkorea, bringt ein gutes, stabiles Einkommen. Qualität auf europäischem Niveau und ein erschwinglicher Preis machen diese Art von Produkten besonders gefragt. Die beliebtesten Kosmetikmarken in Korea sind:

1. Missha.
2. Der Faceshop.
3. Hautnahrung.
4. Darüber hinaus.
5. Innisfree.
6. Tony Moly.
7. Hanskin.
8. Etüdenhaus.

Bei Fragen zum Einkauf koreanischer Kosmetik im großen und kleinen Großhandel können Sie sich an vertrauenswürdige südkoreanische Unternehmen wenden RICH TRADING CO. oder DIE BESTE WAHL

Möglichkeiten, Kosmetika in Korea gewinnbringend einzukaufen

1. Der Kauf von Kosmetika beliebter Marken kann in Markengeschäften erfolgen, die es in jeder größeren koreanischen Stadt gibt. Besonders viele davon gibt es in Seoul (U-Bahn-Station Gangnam, Bezirk Myeongdong, große Einkaufszentren). Es ist besser, Kosmetika während des 3-tägigen Rabattzeitraums zu kaufen, der häufig stattfindet. Auf diese Weise können Sie 20-50 % der Kosten sparen. Häufig kommen Marketingtechniken zum Einsatz: „Kaufe ein Produkt, dann bekommst du das zweite geschenkt!“ Wenn eine Privatperson nicht zwei identische Haarcremes oder -schäume benötigt, dann ist dies für einen Kleinunternehmer eine große Hilfe.
2. Die zweite Methode sind Großhandelseinkäufe beim Unternehmen. Das wird viel Aufwand erfordern, aber es lohnt sich. Koreaner im Großhandel senken die Preise gut. Darüber hinaus bereiten sie alle Dokumente für den Warenexport ins Ausland vor. Allerdings ist es nicht einfach, Händler oder Distributor einer Marke zu werden. Dafür sind Dienstleistungen erforderlich professioneller Übersetzer, der bei der Erstellung eines Antrags mit Informationen über das Unternehmen, das eine Zusammenarbeit beantragt, behilflich ist und bei der Verhandlung hilft, ob die koreanische Seite daran interessiert ist.
3. Es gibt eine dritte Methode. Sie müssen einen Vermittler kontaktieren. Oftmals erscheinen Verkaufsanzeigen im Internet. Hier besteht Betrugsgefahr. Wir empfehlen, nur bewährte Ressourcen zu verwenden. Auf unserer Website finden Sie nicht nur Vermittler, Übersetzer, Logistiker, sondern auch die Unternehmen selbst, um den Handel kontinuierlich aufzubauen.
   Lieferung von Südkorea nach Russland

Am beliebtesten und kostengünstigsten im Zusammenhang mit Kosmetikprodukten ist der Containertransport. Container werden meist mit multimodalen Systemen transportiert, die eine Kombination aus See- und Landtransport umfassen. Der Container wird auf dem Seeweg zu einem russischen Hafen oder einem Hafen benachbarter Länder transportiert und anschließend per Auto oder Zug zum Lager des Spediteurs in Russland oder zum angegebenen Empfänger geliefert. Bei kleinen Warenmengen nutzen wir den Sammelversand. Sendeschema:

Zusammenstellen von Fracht verschiedener Lieferanten im Konsolidierungslager des Transportunternehmens.

Zusammenfassen mehrerer Ladungen in einem Container.

Transport von Fracht nach Russland.

Lieferung an das Lager des Spediteurs oder an die angegebene Adresse.

Wer gerade ein Kosmetikgeschäft mit Partnern aus Korea gründet, muss sich an die Besonderheiten koreanischer Kosmetik erinnern. In vielen Produkten fügen koreanische Hersteller Bleichmittel hinzu. Dies liegt daran, dass Schönheiten und gutaussehende Männer in den Köpfen der Koreaner durch schneeweiße Haut gekennzeichnet sind. Diese Vorstellung von Schönheit wird nicht von allen Russen geteilt, daher sollte beim Kauf von Waren die Vielfalt des Sortiments berücksichtigt werden, allerdings sollten nicht alle Produkte Bleichmittel enthalten.