El mercado del mueble en Rusia es enorme; las nuevas empresas sobreviven si encuentran un nicho libre en una determinada región. Es importante señalar que la competencia es menor en las categorías de precios bajos y medios. El volumen de ventas depende del tamaño de la localidad. Los expertos creen que es rentable producir muebles en una población de entre 500.000 y 800.000 habitantes. Ayuda a reducir costos, mantener la demanda en el nivel deseado y reducir la influencia de la competencia.

Las previsiones de los expertos son alentadoras: pequeñas y medianas negocio de muebles alcanzará el 75% en los próximos años. Los más racionales son los pequeños talleres que fabrican muebles económicos y de clase media del mismo tipo por encargo.

Las ventajas del taller incluyen:

• pequeñas inversiones iniciales (900-1300 mil rublos)
• no hay necesidad de grandes áreas
• flexibilidad del proceso de producción
• facilidad para cambiar el surtido
• la oportunidad de convertirse en un monopolista en un nicho separado

La fabricación por encargo evita el impacto negativo de la competencia. Bajo costo productos terminados acelera las ventas, lo que permite recuperar rápidamente la inversión inicial.

Pero a la hora de elegir, también hay que tener en cuenta las desventajas. Si los muebles están hechos a mano, requiere creatividad y mucho tiempo. Un pequeño surtido puede saturar rápidamente el mercado. Pero el taller es una buena opción para la etapa inicial. La forma de promocionar un negocio de muebles en el futuro depende de las circunstancias. A menudo es posible cambiar la gama o ampliar la producción.

No es necesario comprar un local para un taller. La ubicación (entrada), la temperatura (18°C) y el nivel de humedad (hasta 70%) son importantes. Esto significa que se necesita un sistema de ventilación y calefacción. En condiciones desfavorables, tanto las materias primas como los productos terminados pueden sufrir daños. El área debería ser suficiente para instalaciones de producción, almacenes y administración.

El equipo para el taller se compra semiautomático:

• Máquina cortadora (alimentación manual) con cortes transversales y longitudinales.
• perforadora para perforar agujeros abiertos y ciegos
• Amoladora
• máquina de bandas de borde

A la hora de realizar muebles a medida también se necesitan pequeñas herramientas: cortadoras, taladros percutores, destornilladores, taladros, brocas, cuchillos, etc.

Alcanza el 25%, el período de recuperación promedio es de 2 a 2,5 años.

Características de los puntos de venta que venden muebles.

Una tienda de muebles puede ser de diferentes tamaños:

• desde 300 m2, s especialización estrecha(amplia gama de un grupo de productos)
• desde 1.000 m2, hipermercado con una amplia selección de productos de diferentes grupos, bodegas y estacionamientos
• Salón en el centro de la ciudad con artículos de lujo para compradores adinerados.
• almacén de muebles terminados del fabricante

Los locales para el hipermercado se seleccionan en una zona residencial o fuera de la ciudad para reducir el coste. Un hipermercado debe tener una amplia gama de productos a diferentes precios (desde económicos hasta de lujo). La eficiencia operativa se ve reforzada por servicios adicionales.

El salón es pequeño (a partir de 30 m2), ya que los compradores realizan pedidos por catálogo. La sala debe contar con espacio para los empleados (mesas, sillas, equipos informáticos) y un lugar para las visitas, equipado con muebles tapizados.

En el almacén los muebles se venden a un precio asequible y de forma inmediata. permite una oferta adicional para pedir ciertos tipos de productos según un diseño individual.

El monto de la inversión inicial depende directamente del tipo de tienda. Podrá hacer su elección sólo después de un análisis exhaustivo del mercado en una región en particular. Es importante ofrecer a los clientes algo que no esté disponible en cantidades suficientes.

Las ventajas de la tienda incluyen:

• demanda estable de bienes
• posibilidad de apertura en casi cualquier ciudad
• oportunidad de aumentar las ventas lanzando una tienda en línea

Pero la competencia es alta, ya que este tipo de tiendas ya existen en cualquier localidad. Los costos iniciales son altos independientemente del tipo de punto de venta (pueden alcanzar entre 2,5 y 3 millones de rublos), ya que se necesitan muchos fondos para comprar productos. Si la elección del surtido no es exitosa, existe la posibilidad de que sea difícil vender el producto comprado. En el mejor de los casos y con un margen de beneficio del 20-40%, la inversión inicial se amortizará en 2 años.

Fábrica de muebles: ventajas y desventajas.

Bajo marca propia requerido de 30 millones de rublos. Esta opción se amplía varias veces. taller de muebles. Al configurar la producción equipo moderno Puede lograr una rentabilidad del 15-25% suministrando muebles en toda la región y el país.

Las ventajas incluyen:

• neutralización de la competencia debido a un ciclo de producción completo y una amplia gama
• Compra de grandes volúmenes de materias primas a un coste reducido.
• Menor costo de los productos terminados (en comparación con un taller).
• consistencia de las ventas mayoristas si tienes las tuyas propias red de distribuidores y marketing bien desarrollado

Desventajas de la fábrica:

• la necesidad de grandes inversiones iniciales
• dificultades para elegir un local (se requieren grandes áreas)
• Altos costos para la compra de equipos modernos.
• dificultades con (requiere educación especial y altas calificaciones)
• Altos costos de desarrollo de marca y publicidad debido a la competencia.

Vale la pena abrir una fábrica de muebles si tiene grandes inversiones y está dispuesto a esperar mucho tiempo para obtener ganancias.

Criterios para elegir entre un taller, una tienda o una fábrica

Al buscar una respuesta a la pregunta de qué es mejor, la producción o el comercio, es importante tener en cuenta las capacidades financieras y cualidades personales. Si tienes habilidades en fontanería, es mejor empezar desde el taller. Si está seguro de que puede gestionar la producción, se salta la etapa del taller si tiene dinero. Para una persona que tiene capacidad para comerciar, la mejor opción sería una tienda.

Todas las opciones tienen ventajas y desventajas, la rentabilidad depende de una serie de factores que no siempre dependen del emprendedor. La calidad del producto terminado es de gran importancia y Condiciones económicas en la región y el país.

Puedes ganar dinero sin tener mucho dinero para una inversión inicial en un espacio pequeño. La única condición es la disponibilidad de un proveedor de materia prima que ofrezca servicios de corte. Esto le permite evitar la compra de equipos costosos. Al comprar un producto semiacabado, se requieren componentes y herramientas de montaje económicas. En tal situación, el éxito depende únicamente de la planificación del modelo y de la calidad del montaje manual. Si el producto satisface las necesidades del cliente, se puede ampliar la producción.

Incluso en una gran fábrica es imposible producir todo tipo de muebles. Es importante determinar a quién está destinado el producto. Es posible que estos no sean hogares. En la ciudad hay niños y organizaciones publicas, requiriendo productos específicos. Cada institución requiere un estilo especial. Además, los muebles no solo están hechos de madera. En almacenes, bancos y centros medicos, en química y Industria de alimentos Se requieren muebles metálicos. Esta es una buena opción si dichos productos no se producen en una región en particular.

Al abrir una tienda, no conviene empezar con un área grande y una amplia gama. Es recomendable pasear por las tiendas que ya funcionan en la ciudad y determinar qué ofrecen. Siempre hay un tipo de producto que no existe. Se convierte en la base para formar el surtido de una tienda especializada. La ventaja de este enfoque es la oportunidad de convertirse en monopolista en un pequeño nicho.

Comprar equipo al iniciar un negocio de muebles desde cero.

Los muebles pueden ser de cocina, empotrados, de armario, tapizados, de jardín, especializados, para oficinas o instituciones infantiles y médicas. La compra del equipo se realiza después de seleccionar el tipo de producto. En una fábrica se necesitan máquinas y herramientas voluminosas; en el comercio basta con un mínimo de mobiliario para el personal y los clientes.

Si se abre un taller y no planea cortar el material usted mismo, compre herramienta de mano: taladros, destornilladores, amoladoras, fresas, secador de pelo, taladro percutor, etc. Las máquinas son caras, puedes comprarlas más tarde (si lo deseas), cuando se forme una base de clientes y aumente el nivel de ventas.

Para una fábrica, el equipo se selecciona en función de lo que se planea producir. Por ejemplo, al fabricar muebles de gabinete, no se necesitan herramientas de tapicería ni compresores. Tenga en cuenta que los equipos diseñados para procesar tableros de partículas no son adecuados para trabajar con madera natural. En el primer caso se necesitan máquinas de aserrar, rectificar, fresar y decorar. Las losas se cortan mediante máquinas de moldeo, se requiere equipo para taladrar y procesar los bordes.

En una tienda de muebles, es mejor centrarse en el cumplimiento de las normas sanitarias y el diseño de la habitación. Se trata de un diseñador profesional, especialmente si el establecimiento es para gente rica. Se necesitan reparaciones costosas y una exposición original. Es recomendable organizar un lugar para que los clientes se relajen con la posibilidad de tomar café, té y comprar agua. Esto no requiere grandes gastos, pero aumenta el nivel de servicio. En una tienda de almacén, el interior es simple, la atención principal está en la distribución de productos en pasillos y secciones.

Formas de promocionar un negocio de muebles.

El número de usuarios de tiendas online, incluidas las de muebles, está creciendo. Tanto los fabricantes como los comerciantes tienen sitios web. Es importante atraer a un especialista que pueda optimizar el recurso y organizar la promoción en una región específica. Si el sitio se desarrolla y actualiza constantemente, el tráfico en línea y fuera de línea aumenta rápidamente. Si se abre una fábrica, la marca rápidamente se vuelve popular y los consumidores comienzan a reconocer la empresa.

En tercer lugar está la organización de exposiciones con distribución preliminar de tarjetas de visita o folletos, en cuarto lugar están los grupos en en las redes sociales. Al escribir textos la atención se centra en lo que interesa Público objetivo:

• Para los compradores de muebles de clase económica, es importante la oportunidad de obtener un préstamo y recibir descuentos, bonificaciones, obsequios, gastos de envío y montaje.
• las personas con ingresos medios prestan más atención a la popularidad del fabricante y al respeto al medio ambiente del producto
• en la publicidad de muebles caros, es importante enfatizar la exclusividad: madera cara, marca popular, accesorios personalizados (sin mencionar la resistencia y la durabilidad)

La producción y venta de muebles son áreas de negocio relativamente rentables. La organización requiere una cuidadosa selección del surtido para reducir el impacto negativo de la competencia.

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• Plan de marketing
• Descripción del Producto
• Plan de producción
• ¿Qué código OKVED debo indicar?
• Plan financiero
• Seleccionar un régimen fiscal

Plan de negocio para la apertura de una mueblería de venta de muebles tapizados y productos afines. La ubicación de la tienda es un gran centro comercial en una ciudad con una población de 550 mil habitantes.

¿Cuánto dinero necesitas para abrir una tienda de muebles tapizados?

Según los cálculos del plan de negocios, abrir una tienda de muebles tapizados en un espacio alquilado requerirá inversiones por un total de 790.000 rublos:

• Depósito para el alquiler de un local (80 m2): 120.000 rublos.
• Equipo comercial (puesto del vendedor, computadora): 70.000 rublos.
• Creación de una variedad de productos: 450.000 rublos.
• Presupuesto publicitario (letreros, tarjetas de visita, folletos, publicidad online): 100.000 rublos.
• Otros gastos de organización: 50.000 rublos.

Plan de marketing

A pesar de la gran competencia en este ámbito, abrir Negocio exitoso vender muebles tapizados es muy posible. Lo principal para el éxito de un negocio es el cumplimiento de las siguientes condiciones:

• Ubicación conveniente de la tienda. Alta penetración de una audiencia de compradores solventes. En este sentido, uno de los mejores lugares son los grandes centros comerciales, donde se reservan espacios comerciales especiales para departamentos de muebles.
• Buena variedad de productos, gran selección de muebles de calidad.
• Política de precios correcta, promociones periódicas.
• Extenso campaña de publicidad, el uso de la mayoría métodos modernos promoción (incluso en Internet).
• Asesores de ventas competentes y bien formados.

Descripción del Producto

El surtido de nuestra tienda incluirá:

• Sofás rectos;
• Sofás esquineros;
• Sillones;
• Camas blandas;
• Pufs;
• Sofás cama y sillones cama;
• Muebles tapizados para niños;
• Sofás desplegables;
• Sofás de oficina;
• Otomanos.

Además, para aumentar el cheque medio, se prevé vender productos relacionados: alfombras, cuadros, tapices, figuritas, parterres, etc. La venta de este tipo de productos funciona muy bien para retener al cliente, creando el efecto de un "hábito" de acudir a nuestro salón si tiene preguntas sobre la compra de muebles. El producto estará diseñado principalmente para consumidores con niveles de ingresos medios y medios-bajos. No se trata de muebles de lujo, pero al mismo tiempo de muy alta calidad. Los proveedores serán no sólo empresas de regiones y regiones cercanas, sino también fábricas de muebles de los países de la CEI. El margen comercial estará en el nivel promedio del mercado y ascenderá al 30% para la mayoría de los artículos. El nivel de precio promedio para un sofá cama será de 22 mil rublos, para sillones - 8 mil rublos, para un sillón cama - 15 mil rublos. La factura promedio, según cálculos preliminares, será de 18 mil rublos.

Plan de producción

La tienda estará ubicada en un gran centro comercial con un tráfico medio de 6.000 personas al día. La superficie del local alquilado será de 80 metros cuadrados de superficie comercial, más 30 metros cuadrados. m de espacio de almacenamiento. La tienda estará ubicada en el tercer piso, que estará dedicado casi en su totalidad a la venta de muebles y productos afines. El alquiler será de 120 mil rublos al mes. El local no requiere reforma ni instalación de sistemas. seguridad contra incendios etc., por lo tanto, las principales inversiones estarán asociadas únicamente a la creación de un surtido de bienes. Se contratarán dos asesores de ventas para operar el punto de venta. El horario de trabajo será de 2 a 2. Se prevé que la remuneración se fije en salario más un porcentaje de los ingresos (5%). Esto dará una motivación adicional a los empleados. Además de los vendedores, se contratará como una sola persona a un administrador y un responsable de suministros. Está previsto subcontratar los servicios de un contador (8 mil rublos al mes), y el fondo de nómina aproximado de la tienda será de 60 mil rublos al mes.

¿Qué código OKVED debo indicar?

Está previsto registrar una empresa ordinaria como forma jurídica. emprendimiento individual. Código OKVED 52.44.1 "Comercio al por menor de muebles". Hemos elegido UTII como sistema tributario. impuesto único sobre los ingresos imputados. Este es el régimen fiscal óptimo para una tienda de muebles. Con UTII, la presentación de informes es mínima, el impuesto se puede reducir por el monto de las contribuciones al seguro al Fondo de Pensiones y al Fondo de Seguro Social. No es necesario utilizar caja registradora.

Plan financiero

Los gastos fijos mensuales, según cálculos del plan de negocios, son los siguientes:

• El alquiler es de 120.000 rublos.
• Salario + cotizaciones al seguro: 85.000 rublos.
• Publicidad: 20.000 rublos.
• Servicios de terceros: 8.000 rublos.
• Impuestos (UTII) - 9.000 rublos.
• Otros gastos: 15.000 rublos.
• Total: 257.000 rublos.

¿Cuánto se puede ganar vendiendo productos de una mueblería?

Alcanzar el punto de equilibrio de ventas del 30%. margen comercial una tienda de muebles necesita ganar 1.113.667 rublos al mes.

Ingreso mensual

• Margen comercial: 30%
• La factura media es de 18.000 rublos.
• Ingresos de una venta: 4200 rublos.
• Número de clientes por día - 3 personas, por mes - 90 personas.
• Ingresos por mes: 378.000 rublos.

Beneficio neto: 378.000 - 257.000 (gastos fijos) = 121.000 rublos por mes. La rentabilidad es del 47%. Teniendo en cuenta el período de promoción de una tienda de muebles (6-8 meses), el retorno de la inversión inicial se producirá no antes de los 14 meses de funcionamiento.

Este es un proyecto completo y listo para usar que no encontrará en el dominio público. Contenido del plan de negocio: 1. Confidencialidad 2. Resumen 3. Etapas de ejecución del proyecto 4. Características del objeto 5. Plan de marketing 6. Datos técnicos y económicos del equipo 7. Plan financiero 8. Evaluación de riesgos 9. Justificación financiera y económica de las inversiones 10. Conclusiones

Las principales etapas de la organización de un negocio minorista de muebles.

Para abrir una tienda de muebles, es necesario resolver las siguientes cuestiones:

• Estudiar la situación del mercado de estos productos.
• Desarrolle un plan de negocios inicial y determine cuánto dinero se necesita para abrir un punto de venta.
• Preparar los documentos del sujeto. actividad empresarial.
• Elija una ubicación y un local para la tienda.
• Crear surtido de productos y negociar con proveedores.
• Formar un bastón.
• Compra equipo.

A partir de los datos obtenidos, se crea un plan de negocios real para abrir su propio punto de venta de muebles, que puede usarse como un "indicador" de desarrollo comercial o para atraer posibles inversores, prestamistas y socios.

Seleccionar equipos y preparar documentos para una tienda de muebles.

Como ya se mencionó, el costo de la compra de equipos para operar un punto de venta asciende a 70 mil rublos. Incluye vitrina, estanterías, percheros, espejos, pequeños elementos decorativos y un ordenador. En el futuro, es posible adquirir equipo adicional. La lista de documentos requeridos para la apertura y posterior funcionamiento de una mueblería incluye:

• Documentos de registro de empresario individual.
• Contrato de alquiler de local comercial.
• Facturas y certificados de toda la gama de productos vendidos.
• Acuerdos con proveedores.
• Certificado de apertura de cuenta corriente.
• Permiso de la inspección de incendios y Rospotrebnadzor.
• Contratos de personal.

Además, es necesario organizar un rincón del comprador, donde cada visitante de un punto de venta pueda encontrar números de teléfono de servicios que controlan las actividades de los empresarios, ver información sobre la tienda o dejar su opinión sobre el trabajo del personal. El procedimiento para registrar una empresa y completar todos los documentos no es particularmente difícil, debido a que para este tipo de actividad no es necesario obtener permisos ni licencias especiales.

Seleccionar un régimen fiscal

En la etapa inicial de desarrollo empresarial, está previsto trabajar en UTII, pero es posible que tras la introducción de cajas registradoras para los contribuyentes de este impuesto (a partir del 1 de julio de 2018), se reconsidere este tema. En este caso, es más rentable pagar el sistema tributario simplificado: el 15% de la diferencia entre los ingresos brutos y los costos de la empresa para el período del informe.

* Los cálculos utilizan datos promedio de Rusia.

Si estás buscando una idea para iniciar tu propio negocio, debes prestar atención a un negocio de venta de muebles. Muchos empresarios no consideran esta opción porque consideran que el sector del mueble es demasiado caro, complejo, largo de amortizar y, lo más importante, muy competitivo. Sin embargo, en la práctica ocurre todo lo contrario.

Mercado de muebles ruso

A pesar de la desfavorable situación económica, el mercado nacional de muebles (principalmente muebles tapizados) está creciendo de manera constante. En los últimos cuatro años, su tasa de crecimiento anual ha promediado el 5%. Aunque hace literalmente diez o quince años la situación era completamente diferente. Luego se compraron muebles nuevos solo después de que el viejo fallara. Ahora nuestros compatriotas buscan un nuevo sofá o sillón porque los muebles existentes están pasados ​​de moda o pasados ​​de moda. Las tendencias favorables en el segmento del mueble se deben a dos razones principales: el creciente bienestar de la población y la presencia de empresas de muebles internacionales.

Según los investigadores, la proporción de muebles importados es mercado ruso aumenta cada año en un 45%. El aumento se consigue mediante el suministro de componentes, ya que importar muebles acabados es demasiado caro. Los costes logísticos afectan directamente al coste de producción y, por tanto, también a su valor de mercado. Sin embargo, los productores nacionales no se sienten en desventaja. existe un gran número de empresas rusas, cuyos muebles tienen una gran demanda en una determinada categoría de precios (principalmente en el segmento de precios medio y bajo). Nuevamente, si miramos los años 90, la situación era exactamente la opuesta. Después de que se levantó el Telón de Acero, el mercado interno se vio inundado de productos fabricados en el extranjero. Las empresas de muebles rusas se vieron ayudadas, curiosamente, por la crisis económica de 1998, cuando los consumidores simplemente no podían permitirse el lujo de comprar muebles extranjeros y preferían los rusos más baratos.

La segunda crisis económica, que se produjo exactamente diez años después, volvió a hacer el juego a las empresas nacionales, que pudieron ofrecer a sus clientes no sólo la combinación óptima de precios asequibles y productos de buena calidad, sino también un nivel uniforme de servicio y, no menos importante, a poca distancia de las salas de exposición de muebles.

Ahora la situación económica del país se acerca a la situación de 2008. Los fabricantes y vendedores de muebles ya están notando una fuerte caída en la demanda de productos caros y un aumento en el interés por los muebles de producción nacional. Por otro lado, todavía hay un auge de la construcción, lo que aumenta significativamente la demanda de muebles. Por lo tanto, los expertos aconsejan a los empresarios que recién ingresan a este mercado que confíen principalmente en los fabricantes nacionales y elijan los probados. marcas registradas, buena calidad (incluso sin lujos de diseño) y precios asequibles.

Formatos de tienda de muebles

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En primer lugar, debes decidir el formato de tu futura tienda. La clasificación de estos puntos de venta es bastante arbitraria. Sin embargo, dentro de su marco se pueden distinguir los siguientes formatos:

Tienda de muebles estándar. Su surtido incluye un promedio de 200 a 250 artículos y su superficie oscila entre 300 y 1000 m2. metros. Destacado en él productos de muebles cubre todos los principales grupos de productos (muebles para el dormitorio, cocina, oficina, muebles acolchados, Muebles de oficina).

Sala de exposición. Este formato de tienda es adecuado para muebles exclusivos y costosos, a menudo fabricados o importados por encargo. Cada posición comercial en una sala de este tipo suele presentarse en cinco o seis variaciones diferentes.

Hipermercado de muebles. El área de dicha tienda es de 1 metro cuadrado. km, y el surtido incluye más de 1000 artículos comerciales. Aquí se presenta la más amplia selección de muebles (generalmente en la categoría de precio medio): pasillos, paredes, muebles de oficina, muebles de cocina, dormitorios, etc.

Tienda especial. Las tiendas de este tipo venden muebles de un grupo de productos específico (generalmente en juegos): oficina, dormitorio, tapizados, cocina, etc.

El formato de la mueblería que elijas depende directamente del capital inicial y de las características del mercado regional. Evalúa el nivel de competencia en tu ciudad, identifica competidores directos e indirectos, prestando atención a Atención especial cadenas de tiendas más grandes. El segmento de precio medio se considera el más rentable, pero aquí la vida de los puntos de venta individuales se complica significativamente por "monstruos" del comercio minorista de muebles como Ikea, Hoff, etc. En este artículo no consideramos un hipermercado de muebles, ya que la organización Un negocio de este tipo requiere grandes inversiones. Este segmento incluye internacionales y redes federales. La sala de exposiciones no es la mejor. la mejor opción ante la inminente crisis económica. El costo de alquilar una habitación puede ser demasiado alto con una selección relativamente pequeña y precios altos de muebles. El formato estándar está representado principalmente por redes regionales, aunque los actores federales están empezando a oprimirlas gradualmente. Una tienda altamente especializada también tiene algunas desventajas si la consideramos como un negocio, pero se pueden nivelar encontrando tu nicho y formando correctamente el surtido.

Hasta hace poco, la mayor parte del mercado ruso de muebles eran los muebles tapizados. Sin embargo, ahora la situación ha cambiado significativamente. Como señalan los propios fabricantes y vendedores, en el segmento del hogar la proporción de muebles de dormitorio y para niños, camas fijas y muebles de sala está aumentando debido a la disminución en el segmento de muebles tapizados. Esto se explica por los cambios en el modo de vida de nuestros compatriotas. Si antes estos muebles eran más de carácter estético y servían como decoración de interiores, ahora el consumidor da preferencia a la sencillez y la funcionalidad. Pero en el segmento de oficinas y HoReCa (restaurante y hotelería), por el contrario, los muebles tapizados tienen cada vez más demanda: aumenta el número de personas que prefieren pasar su tiempo libre fuera de casa y, en consecuencia, el número El número de establecimientos donde una persona puede relajarse y pasar un buen rato es cada vez mayor.

Estamos elaborando un plan de negocio para una mueblería.

Una vez que haya elegido el formato de su futura tienda, debe realizar varios estudios de marketing para determinar la capacidad del mercado y el público objetivo. Al determinar la capacidad del mercado del mueble, hay que tener en cuenta que la facturación en este segmento es comparable a la facturación materiales de construcción. Se estima en 300 mil millones de rublos (datos de 2013). Conociendo la capacidad del mercado regional, podrás determinar el nivel de competencia en tu región.

El siguiente paso es determinar cuánto dinero se necesitará para abrir una tienda de muebles. Los gastos mayores incluyen reparaciones. premisas comerciales, iluminación, rotulación. En el presupuesto total, esta partida de gasto representa hasta el 45%. La cantidad exacta de dinero que necesita depende de la ubicación del local, su área, estado, materiales de construcción seleccionados, diseño de la tienda, etc. El siguiente gasto importante es el inventario. Su participación en el presupuesto total también se estima entre el 40% y el 45%. El monto de los gastos depende de la categoría de precio, cantidad. grupos de productos, que se le presentará, y posiciones dentro de cada grupo. La parte restante del presupuesto (15-20%) se destina capital de trabajo, donde se coloca alquilar durante dos meses, así como un fondo de salario mensual para sus empleados.

Para abrir una pequeña tienda de muebles especializada necesitará desde 3 millones de rublos. Los expertos estiman que el período de recuperación de la inversión de un proyecto de este tipo será de al menos dos años.

Documentos para abrir una tienda de muebles.

Para abrir una tienda de muebles, primero debe elegir una forma organizativa y legal de operación adecuada. propio negocio. llamado así estatus legal sujeto actividad económica y su elección de cómo utilizar la propiedad. Para las pequeñas empresas, las mejores formas de propiedad son los empresarios individuales y las LLC. No nos detendremos en detalles sobre las ventajas y desventajas de una forma u otra. Digamos que para una pequeña tienda de muebles es suficiente registrarse como empresario individual en INFS. En este caso, deberá elegir una forma de tributación. Además, tenga en cuenta que para poder realizar sus actividades deberá seleccionar Códigos OKVED. Puede que haya varios, ¡pero solo hay uno principal! Las actividades que estamos considerando incluyen los siguientes códigos:

52.12 - Otro comercio al por menor en comercios no especializados;

52.44 - Comercio al por menor de muebles y enseres domésticos;

52.44.1 - Comercio al por menor de muebles;

52.48.1 - Comercio al por menor especializado de muebles y equipos de oficina;

52.48.11 - Comercio al por menor de muebles de oficina.

Al elegir los códigos OKVED, concéntrese no solo en aquellos tipos de actividades que planea realizar inmediatamente al comienzo de su trabajo, sino también en aquellas que pueden ser relevantes para usted en el futuro. Estos pueden incluir, por ejemplo, los siguientes:

36.11 - Producción de sillas y otros muebles para sentarse;

36.12 - Producción de muebles para oficinas y empresas comerciales;

36.13 - Producción de muebles de cocina;

36.14 - Producción de otros muebles;

51.15 - Actividades de agentes del comercio al por mayor de muebles, enseres domésticos, ferretería, cuchillería y otros productos metálicos;

51.15.1 - Actividades de agentes del comercio al por mayor de muebles para el hogar;

51.47.1 - Venta al por mayor muebles, suelos y otros aparatos no eléctricos para el hogar;

51.47.11 - Comercio al por mayor de muebles para el hogar;

51.64.3 - Comercio al por mayor de muebles de oficina.

Si faltan algunos códigos en esta lista, esto puede causar posteriormente dificultades a la hora de ampliar el alcance de su actividad. Tendrás que realizar cambios en los documentos de registro, lo que supone molestias adicionales y pérdida de tiempo.

La lista de documentos que se presentan a la autoridad de registro (INFS, ubicada en la ubicación del empresario individual que se abre) incluye: una solicitud de registro estatal un individuo como empresario individual en el formulario P21001, un recibo de pago de la tasa estatal por el registro de un empresario individual, una solicitud de transición a un sistema tributario simplificado en el formulario No. 26.2-1 (opcional), una copia del pasaporte del solicitante . Los documentos de registro pueden presentarse personalmente o a través de un representante por poder. Además, puedes enviar todo. Documentos requeridos a través del servicio " Servicios electronicos»o por correo en una valiosa carta con una lista de todos los documentos adjuntos. Si todos los documentos cumplen con los requisitos, dentro de los cinco días posteriores a su presentación, recibirá los documentos sobre el registro de empresario individual.

Además, deberá preparar una serie de documentos necesarios para realizar dichas actividades comerciales:

permiso de los empleados de Rospotrebnadzor para la ubicación (este documento otorga el derecho a iniciar la operación de la instalación);

programa de control sanitario y de producción (abrir una tienda de muebles solo es posible si tiene este documento, que está diseñado para optimizar el proceso de ejecución en la empresa reglas sanitarias y normas);

una conclusión sanitaria y epidemiológica, emitida por un período específico por los empleados de Rospotrebnadzor, determina el cumplimiento de las instalaciones de la instalación con las normas y reglas vigentes que se aplican a este tipo de empresa;

acuerdos sobre eliminación de residuos sólidos domiciliarios y otras basuras;

redactar contratos para trabajos de desratización, control de plagas y desinfección, que implican la ejecución de trabajos sanitarios para exterminar patógenos, roedores e insectos;

documentación reglamentaria para una tienda de muebles;

elaboración de un contrato para la prestación de servicios de lavandería y tintorería para el lavado de ropa de trabajo;

elaboración de un contrato para trabajos de desinfección de vehículos;

un acuerdo para la desinfección y limpieza periódica de los sistemas de ventilación y aire acondicionado;

acuerdo oficial para la eliminación de lámparas fluorescentes (que contienen mercurio).

Dependiendo de la región y las características específicas del negocio, es posible que se requiera otra documentación para abrir una tienda de muebles.

Local de tienda de muebles.

Incluso en el momento de redactar los documentos de registro, empiece a buscar un local para una tienda. Deberá ubicarse en primera línea y en ningún caso en los patios entre viviendas. En cuanto a la región, la elección aquí no es tan importante. En busca de muebles buenos y de alta calidad, la gente está dispuesta a viajar al otro extremo de la ciudad. Y en cualquier caso, necesitarán la entrega de los muebles adquiridos en su domicilio, aunque la tienda esté ubicada en la misma zona donde viven. Al inspeccionar locales adecuados, tenga en cuenta los requisitos y normas definidos por la ley. Así, las tiendas de productos industriales pueden ubicarse en edificios residenciales, públicos o separados, en centros y complejos comerciales. Si la tienda está ubicada en un edificio residencial, la entrada al local debe estar aislada de los apartamentos residenciales. Las normas para el área y la altura de los locales no están reguladas y no se recomienda utilizar locales con una altura de techo inferior a 2,5 a 2,7 m, con excepción de los cuartos de servicio.

Ideas listas para tu negocio

Si encuentra una habitación en la planta baja, tenga en cuenta que, según las normas, está permitido colocar tiendas en locales sin luz natural, pero al mismo tiempo los requisitos de SanPiN 2.2.1./2.1.1.1278-03 “Requisitos higiénicos para la iluminación natural, artificial y combinada de viviendas y edificios públicos"(aprobado por el Médico Sanitario Jefe del Estado de la Federación de Rusia el 06/04/2003), donde en la Tabla No. 2 se muestran los indicadores estandarizados de iluminación natural, artificial y combinada según la finalidad del local. Así, por ejemplo, para muebles y tiendas minoristas. tiendas de deportes El nivel mínimo de iluminación artificial es de 200 lux.

Una vez que se haya encontrado el local y se haya celebrado un contrato de arrendamiento, es necesario obtener las conclusiones de la inspección de incendios y de la inspección sanitaria. La presencia de una conclusión del servicio sanitario y epidemiológico es la condición principal para obtener el permiso para operar una tienda por parte de las autoridades locales y poder Ejecutivo. Para obtener un certificado de seguridad contra incendios, un empresario debe instalar sistemas de seguridad contra incendios en las instalaciones de la tienda, proporcionar una cantidad suficiente de extintores y una salida de emergencia.

Una tienda de muebles normal y corriente no requiere delicias de diseño. Basta con hacer reparaciones nuevas y mantener la limpieza. piso de operaciones. Una ventaja adicional de las tiendas de muebles es que no es necesario comprar muebles adicionales. equipo de tienda minorista. Bastará con tener un mostrador para el vendedor y caja registradora. Este último, por cierto, debe estar registrado. Además, si planeas colgar un cartel en la fachada del edificio donde se encuentra tu tienda (y no puedes prescindir de él), necesitarás obtener el permiso del propietario. Atención: un cartel en la fachada de un edificio que contenga el nombre de la empresa y su tipo de actividad no es publicidad, por lo que se puede colocar sin permisos ni contratos. Pero si su letrero está ubicado en otra dirección, entonces su ubicación debe acordarse con el organismo autorizado.

Elegir un proveedor de muebles para una tienda.

Al buscar proveedores de productos para su punto, considere varios requisitos básicos para futuros socios y los productos que ofrecen. En primer lugar, los muebles que compres deben ser diferentes. buena calidad y precios asequibles. Preste atención a las reseñas sobre la empresa que ha elegido y sus condiciones laborales. Se pueden encontrar reseñas en varios sitios web y foros de Internet. Eso sí, no debes confiar ciegamente en ellos, ya que muchos de ellos están hechos a medida (es decir, visten naturaleza publicitaria), sin embargo todavía pueden dar una idea del proveedor. Intente trabajar únicamente con proveedores confiables que lleven mucho tiempo en el mercado. No deberías involucrarte con nuevas empresas, incluso si ofrecen condiciones laborales extremadamente favorables. Debido a las fluctuaciones monetarias y las preferencias de los consumidores, es mejor trabajar con muebles de producción nacional. Los productos pueden adquirirse de proveedores para su posterior venta o adquirirse a precios de mayorista. No olvide solicitar al proveedor los certificados de los productos que ofrece.

Si prefiere una tienda especializada, tendrá más proveedores, porque deberá asegurarse de tener una variedad de surtidos, a pesar del número limitado de grupos de productos. Por supuesto, en el segmento de precio medio es difícil encontrar opciones de muebles originales en diseño y ejecución. Pero hay fabricantes rusos que producen muebles transformables en pequeñas cantidades, así como varios modelos de diseño. Los precios de estos muebles son ligeramente más altos que el promedio, pero puede ofrecer a quienes lo deseen elegir la opción que les interese del catálogo y encargarla. Este servicio tendrá una gran demanda, ya que los muebles originales y, lo más importante, compactos (transformables y empotrados) tienen una gran demanda.

Tómese el tiempo para planificar la disposición del mobiliario en el área de ventas. Intente asegurarse de que todos los modelos sean claramente visibles y que las etiquetas de precios sean legibles desde cualquier distancia. A primera vista, son cosas pequeñas. Pero los muebles desordenados dificultan que las personas se muevan por la tienda y les causan irritación. Como muestran los estudios, cuando los visitantes de una tienda no encuentran lo que buscan, en la mayoría de los casos abandonan inmediatamente la tienda sin acudir a un asesor de ventas en busca de ayuda.

Personal de tienda de muebles

Por cierto, ya que estamos hablando de asesores de ventas, digamos unas palabras sobre el personal de la tienda de muebles. El éxito de tu negocio y tus beneficios dependen directamente de ello. Se debe dar preferencia a las personas que tengan experiencia en este campo, pero no se debe descuidar a los recién llegados. Después de un poco de formación, que usted mismo puede realizar, así como de un estudio cuidadoso del surtido de la tienda, muchos de ellos no son de ninguna manera inferiores a los vendedores experimentados. Muchas cadenas de muebles realizan exámenes completos a los trabajadores recién contratados, preguntándoles sobre el surtido, la selección de muebles para un interior específico, los materiales utilizados en la producción, los colores, etc. pequeñas tiendas No hay forma de contratar formadores, pero puede controlar de forma independiente el trabajo de los asesores de ventas visitando el piso de ventas de vez en cuando. Por regla general, el salario de un vendedor se compone de un salario y un porcentaje de las ventas, cuyo monto depende del cumplimiento del plan de ventas establecido. Esta es la mejor variante. incentivos financieros trabajadores.

Gastos y ganancias de una mueblería.

El costo total de abrir una tienda de muebles especializada es de 3,5 millones de rublos. No olvide presupuestar los costes publicitarios: sus ganancias dependen directamente de ellos. Adecuado para promocionar una tienda de muebles. medios impresos medios de comunicación en masa(publicaciones especializadas), radio, televisión y publicidad exterior.

Los ingresos de una tienda de muebles en una pequeña ciudad con una población de hasta 500 mil personas, según diversas fuentes, oscilan entre 2,5 y 3 millones de rublos al mes. El margen medio en el negocio del mueble sobre los productos vendidos es del 30% al 40%, y rentabilidad neta Los expertos lo estiman en un 7%. En consecuencia, es posible recuperar todos los gastos en 2-2,5 años.

Se cree ampliamente que el negocio del mueble no está sujeto a factores como la estacionalidad. De hecho, no es cierto. Según los resultados de ventas de las distintas tiendas de muebles y cadenas minoristas, el pico de ventas se produce entre septiembre y diciembre. Luego hay un aumento en el interés de los consumidores por los muebles entre marzo y junio. El verano es una “temporada baja” tanto para el segmento de muebles como para el resto de tiendas en general.

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Calculadora para calcular la rentabilidad de este negocio.

Los muebles son una parte integral de la vida de cada persona. Está en todas partes: en el trabajo, en casa, en los lugares de descanso, en diversas instituciones. La mayoría de las veces, compran muebles para el hogar al renovar el interior o amueblar un apartamento nuevo. Por lo tanto, el negocio es ventas al por menor Los muebles tienen sus propias perspectivas de desarrollo y ganancias. Para calcular correctamente los puntos principales y los costos de abrir su propio punto de venta, le presentamos un plan de negocios para una tienda de muebles, un ejemplo que puede utilizar al iniciar su proyecto.

Resumen del proyecto

Estamos considerando abrir una tienda de muebles en una ciudad con una población de unos 800 mil habitantes. La tienda contará con las siguientes categorías de muebles para el hogar: sofás, sillones, juegos de dormitorio y cocina, escritorios y sillas de oficina, mesas de café y otomanas. Público objetivo: personas de 25 a 50 años con ingresos medios.

La tienda está ubicada en una gran zona residencial de la ciudad en un lugar de mucho tránsito, cerca de un centro comercial, tiendas de ropa y ferreterías.

Principales riesgos del proyecto:

Un plan de negocios para una tienda de muebles con cálculos ayudará a crear una estimación de los costos planificados y de reserva para abrir y desarrollar una tienda de muebles.

Decoración

Para abrir una tienda de muebles, debemos elegir una forma de actividad comercial y realizar el registro correspondiente en el servicio de impuestos. Para operar una tienda, nos bastará con registrar un empresario individual y seleccionar un sistema tributario simplificado del 15%. Indicamos el código OKVED 47.59, que nos permite dedicarnos al comercio minorista de muebles y artículos de interior.

Además, es necesario obtener permiso de la inspección de incendios para utilizar el local como tienda de muebles.

No se requieren más permisos ni licencias.

Las inversiones en registro y registro no excederán de 7 a 10 mil rublos.

Alquiler de local

Alquilaremos un local en una zona residencial de la ciudad en una zona muy transitada, cerca de tiendas de ropa, materiales de construcción e intercambiadores de transporte. La habitación está situada en la planta baja de la casa. La superficie total es de unos 80-100 m2. m El costo de dichos locales será de 50 mil rublos.

También será necesario redecorar la habitación: pintar las paredes, instalar revestimientos en el techo y el piso. Determinaremos el costo de las reparaciones en la cantidad de 200 mil rublos.

Para minimizar el coste de las reparaciones, es importante alquilar una habitación con un número mínimo de tabiques y espacio libre visible desde la entrada.

Los pagos de servicios públicos por una habitación de este tipo costarán alrededor de 7 mil rublos. La tienda debe estar tibia, pero no caliente ni húmeda.

Compra de equipamiento

Para una tienda de muebles, es necesario comprar una mesa, una silla y una computadora portátil, una impresora multifunción para el trabajo de un asistente de ventas, así como equipo de caja registradora.

Además, la tienda de muebles necesitará camión, con la ayuda del cual se entregarán los muebles al cliente. Tomemos como ejemplo un automóvil GAZelle de clase ejecutiva con una carrocería de camioneta totalmente metálica por valor de 900 mil rublos.

En total, para estos fines se necesitará 1 millón de rublos. Para ahorrar en la compra de transporte, puede comprar un automóvil usado o acordar una cooperación con el propietario de dicho vehículo.

Surtido y fabricantes.

Es muy importante seleccionar tanto la gama actual de muebles para la primera compra como los fabricantes. En el piso de ventas deben estar presentes las siguientes categorías (indicamos compras al costo):

Esta es la compra mínima de los representantes necesarios de las categorías de muebles y la máxima para un espacio comercial determinado. Es recomendable acordar con el fabricante la opción de cambiar por color o por otro modelo si es necesario. También podrá obtener catálogos visuales del fabricante para el suministro de muebles a medida.

La tienda debe representar al menos de 5 a 7 fabricantes diferentes. Deben diferir en categoría de precio, calidad y soluciones de estilo.

Nuestro margen de beneficio en muebles comenzará en el 50%.

Personal

Para operar plenamente una tienda de muebles, es necesario contratar a varios trabajadores. En un principio, el propio emprendedor puede ocuparse de la venta y entrega de muebles, pero combinar estas 2 funciones con tareas administrativas no será fácil. Por lo tanto, contrataremos un asesor de ventas y un conductor de cargador para la entrega. El tercer especialista será un montador de muebles.

Una de las funciones laborales puede ser realizada por el propio propietario, por ejemplo, un repartidor. Este es un puesto de responsabilidad, ya que él es responsable del costoso transporte. Y de esta persona también depende la seguridad de los muebles entregados.

Dotación de personal aproximada:

El vendedor contará con un sistema salarial a destajo con bonificación por cumplimiento del plan de ventas. El coleccionista recibirá una tarifa a destajo. salarios para completar cada pedido.

El empresario llevará la contabilidad de forma independiente, al igual que encargará muebles para el área de ventas.

Marketing y publicidad

Para atraer clientes, es importante analizar el nivel de demanda y formular las estrategias adecuadas. política de precios y el surtido correspondiente para la primera compra. Durante la inauguración de la tienda, es necesario instalar un gran cartel y organizar una gran inauguración del showroom de muebles con globos y promociones para los primeros clientes.

El sistema de ahorro se forma individualmente para el comprador. Por ejemplo, para una compra única de muebles por valor de 50.000 rublos, una tarjeta de cliente habitual recibe un descuento del 5%. Después de alcanzar la cifra de 100 mil rublos, el descuento aumenta al 7%.

Además, se proporcionarán planes de pago favorables para muebles caros (a partir de 35 mil rublos por artículo).

Gastos e ingresos

Aquí analizaremos y resumiremos todos los costos iniciales y mensuales de abrir y desarrollar una tienda. Designaremos un plan de ventas y planificaremos los ingresos estimados a partir del tercer o cuarto mes de negociación activa. Después de esto, determinaremos el beneficio neto, el indicador de rentabilidad y el período de recuperación de la inversión inicial.

Los costos de puesta en marcha

Ingreso

Los primeros 3-4 meses para una tienda de muebles serán difíciles, con ganancias mínimas o nulas durante el primer mes. Sin embargo, a partir del cuarto mes está previsto un cierto nivel de ventas. En este período, el número de compradores debería alcanzar el nivel planificado.

Plan de ventas:

Teniendo en cuenta el margen medio del 50%, la rentabilidad será de 237.750 rublos por mes.

Calculemos la diferencia entre ingresos y gastos para calcular el impuesto:

237.750 – 122.000 = 115.750 rublos al mes.

Calculamos el pago de impuestos:

115.750 x 0,15 = 17.363 rublos.

En consecuencia, nuestro beneficio neto será:

115.750 – 17.363= 98.387 rublos al mes.

Calculemos el retorno de la inversión:

(98.387 / 122.000) x 100 = 80,64%.

El indicador de rentabilidad de una mueblería es bastante optimista. Sin embargo, conviene recordar que durante los primeros 4 meses tendrás que trabajar en la imagen de la tienda y trabajar constantemente para incrementar el efecto de la publicidad, lo que requerirá inversiones.

Calculemos el período de recuperación del proyecto:

758.000 / 98.387 = 7,7 meses.

Está previsto recuperar la inversión inicial en la tienda en 7-8 meses.

Eventualmente

Vender muebles incluso en una ciudad pequeña puede convertirse en un negocio bastante rentable. Lo principal es ingresar al mercado, establecer una posición sólida, atraer a tantos compradores como sea posible y retener. clientes regulares ofertas ventajosas y un sistema de fidelización.

En el futuro, en un año, podrás alquilar un local más grande y aumentar la gama de productos ofrecidos, ingresar al mercado de venta online y abrir tu propia tienda online con entrega a domicilio. Además, en dos años está previsto abrir otro punto de venta en otra gran zona de la ciudad.

La gente lucha por la comodidad y la confianza. Quieren que su trabajo esté bien estructurado y les proporcione unos ingresos sólidos; quieren empezar el día en un entorno agradable a la vista y que satisfaga todas sus necesidades. Las palabras "calidad", "estabilidad" y "respetabilidad" se aplican tanto a una vida bien organizada como a un negocio próspero. Uno de los estables y direcciones prometedoras Este último es el sector del mueble.

Análisis del mercado ruso del mueble.

Desde un punto de vista geográfico, la mayoría de las empresas de producción de muebles están ubicadas en el Distrito Federal Central, concretamente en la región de Moscú, Moscú y la región de Moscú. Al mismo tiempo, los grandes actores están intentando ampliar la red desde la capital a ciudades más pequeñas.

En los años 90, el mercado ruso estaba ocupado predominantemente por productos importados. El período de demanda de bienes nacionales comenzó después de la crisis de 1998, cuando la gente simplemente no podía permitirse muebles extranjeros caros y prefería los fabricantes rusos. En 2008 se observó una dinámica similar.

En 2015-2017, se produjo un denso desarrollo en Rusia, mientras que la participación general de las ventas en el nicho de muebles disminuyó entre un 5% y un 7%. Pero 2018 promete un aumento de la demanda. Es hora de involucrarse.

Prevalece en la legión de fabricantes de muebles. organizaciones comerciales, venta de productos confeccionados y hechos a pedido. Empresas que operan un ciclo tecnológico completo: diseño, producción de materiales, producción. producto terminado, la prestación de servicios de entrega y montaje es mucho menor. Producción propia, mantener el espacio del almacén es un negocio costoso.

Los muebles se dividen convencionalmente en varias categorías: domésticos, de oficina y especiales. Próximos al cuerpo y suaves. El nicho del segmento económico y de precio medio está firmemente ocupado por los fabricantes nacionales, pero en el sector premium la competencia de las empresas extranjeras es extremadamente alta.

Hoy en día, el mercado ruso está dominado (en orden descendente): muebles de gabinete, muebles de oficina, muebles de cocina, muebles tapizados, muebles para niños, muebles de jardín y muebles especializados (incluidos muebles para edificios públicos, transporte, jardines y parques).

Plan de negocio para un salón de muebles.

Entonces, ¿dónde iniciar un negocio de venta de muebles? En primer lugar, conviene averiguar cuál es la demanda del comprador en el período actual, qué ofrece el mercado moderno y cómo obtener beneficios evitando la alta competencia. Y luego calcular costos, riesgos y estrategia.

Un plan de negocios para la producción y/o venta de muebles incluye los siguientes puntos obligatorios:

1. Tipo de producto (armario, tapizados, mobiliario de oficina, etc. según su surtido).
2. Ciclo de producción tecnológico, costos estimados, períodos de recuperación.
3. Financiación de una empresa: activos propios, fondos prestados, captación de socios, inversores, fundadores. Plan de distribución salarial.
4. Organización de la producción: alquiler o adquisición de propiedad de locales de producción y almacén, compra de equipos relacionados, selección de personal y personal especializado.
5. Público objetivo de compradores: clientes mayoristas, clientes privados, distribuidores, minoristas.
6. Ventas de bienes y servicios: propias salidas, pedidos individuales, entregas directas a clientes mayoristas y particulares.
7. Publicidad y promoción de la empresa. Suma Dinero destinados a publicidad.
8. Registro de empresa y registro legal en las autoridades correspondientes.

Importante: para evitar gastos imprevistos, cada elemento del plan debe elaborarse y calcularse cuidadosamente.

¿Quién es el comprador potencial de un interior nuevo? En su mayor parte esto es:

• familias jóvenes;
• familias con niños en edad escolar;
• apertura de empresas y organizaciones;
• personas mayores, jubilados.

Elegir un local para una tienda de muebles.

Se puede alquilar/comprar espacio comercial en un gran centro comercial, un edificio independiente, una habitación con entrada independiente, etc. El criterio principal a la hora de elegir es la capacidad de cross-country. No importa si es un centro o una zona residencial, la clave del éxito es el intenso flujo de personas en un lugar determinado. También es ventajoso que la tienda sea visible desde la carretera. Una señal brillante y visible desde la carretera reducirá los costos de publicidad y atraerá a compradores potenciales.

Un pequeño local comercial con varias exposiciones se puede transformar en un apartamento y presentar muestras de cada habitación según su finalidad prevista: cocina, dormitorio, salón, pasillo. Los amplios espacios comerciales se dividirán temáticamente: muebles tapizados, muebles de armario, muebles de cristal y muebles de mimbre.

Para moverse libremente de un objeto a otro y no perderse ni una sola muestra, los pasajes deben hacerse espaciosos y fluir entre sí. ¡Y no tengas miedo de tomar decisiones audaces! Cuanto más extraordinarios sean los estilos y combinaciones, mayores serán las posibilidades de ser recordado y destacarse entre la masa de soluciones estándar y trilladas.

Además, podrás contratar a un diseñador y elaborar la exposición en cada detalle. Después de todo, si se exhibe un dormitorio, debe haber una colcha y ropa de cama en las camas, arreglos florales en las mesitas de noche, un cuadro intrincado en la pared, platos con diseños originales en la cocina, una hermosa alfombra en la sala de estar. que te invita a quitarte los zapatos y pisar descalzo el suave pelo. A menudo, el interior cobra vida y se “vende” precisamente gracias a la decoración y los detalles elegantes.

Cuanto mayor sea el área de la habitación, más altos deben ser los techos. En cualquier caso, desde 3 metros. La iluminación es de especial importancia: no debe deslumbrar ni distorsionar el color, pero sí debe ser suficiente para ver los detalles.

Anuncio de tienda de muebles.

¿Por qué invertir dinero en publicidad? Para que la gente sepa que existe una empresa, ésta se dedica a la decoración de viviendas, informa periódicamente a los clientes sobre la llegada de nuevas colecciones, el inicio de descuentos y, con un trabajo bien estructurado, atrae así a una nueva audiencia.

Para desarrollar un negocio necesitas un sitio web. También necesita páginas en redes sociales populares, una base de clientes a quienes pueda enviar ofertas comerciales por correo electrónico, catálogos impresos con muestras de productos, folletos de marca. Los métodos se combinan entre sí y se selecciona el óptimo.

Si tiene un presupuesto inicial, puede contactar a un especialista en marketing que realizará un análisis de mercado detallado, ayudará a identificar el público objetivo y calculará opciones para inversiones publicitarias con una alta probabilidad de retorno.

Para aquellos que empiezan sin un colchón financiero, hay muchas opciones para expresarse. inversión mínima. Un buen número de empresas venden muebles "a partir de fotografías": crean una página en Instagram o Vkontakte y publican fotografías. hermosos interiores y ofrecer servicios de cálculo, diseño y producción de bienes idénticos. Y, como muestran las estadísticas, la gente está haciendo pedidos.

Si el área de exposición está ubicada en el territorio de un centro de muebles, esto ya es publicidad. Todo lo que se necesita es un cartel atractivo y una presentación original. Mayor desarrollo Depende del trabajo de los consultores y de la calidad de los productos.

Si la tienda está ubicada en un edificio separado, conviene organizar una gran inauguración: imprimir folletos, contratar promotores, decorar la entrada y ofrecerla en honor al inicio de las obras. buenos bonos primeros clientes.

Búsqueda y selección de proveedores.

Trabajar en la industria del mueble implica interactuar con varios contratistas. En primer lugar, se trata de fabricantes. La opción ideal es cooperar directamente con la fábrica, pero esto sólo es posible si el volumen del pedido beneficia al fabricante. La planta no permitirá fabricar un par de armarios y una cocina para un apartamento pequeño. Es por eso pequeñas empresas Facilitar la comunicación con concesionarios y distribuidores.

A la hora de elegir un proveedor, los siguientes puntos son importantes:

• ¿Cumplen los muebles los estándares de calidad establecidos?
• ¿Las capacidades del proveedor coinciden con los objetivos técnicos y de diseño de sus proyectos?
• Estabilidad y confiabilidad de la empresa, fama en el mercado, recomendaciones de grandes empresas.
• Condiciones de garantía.

Atención: el proveedor deberá garantizar que el mueble cumple con las características declaradas, sujeto a las condiciones de transporte, almacenamiento, montaje y operación, y producir elementos de reemplazo del producto durante el período de garantía para asegurar la reparabilidad del mueble.

Precios: cómo realizar un análisis de la competencia

Para evaluar la situación del mercado, los expertos aconsejan realizar investigación de mercado. Esto no significa que deba pagar mucho, esperar meses y devanarse los sesos con docenas de diagramas y tablas. No, se trata de una recopilación de datos sobre qué y cómo comercian los competidores, cuáles son sus ventajas y desventajas.

Los recién llegados, por regla general, no están dispuestos a gastar su presupuesto en análisis. Esto es lo que puedes hacer en este caso: asistir a exposiciones de muebles. Fabricantes de todo el mundo presentan muestras nuevas y existentes, se familiarizan y comparten con gusto. información profesional. En la exposición hay muchos compradores comunes y representantes de cadenas minoristas, y esta es una excelente oportunidad para comprender qué se ofrece, qué tipo de sistema de descuento se utiliza y qué bonificaciones promete la cooperación.

Como último recurso, utilice Internet y recopile allí toda la información posible sobre sus competidores.

Registro legal de negocios

Elegir un sistema tributario

En el campo minorista Hay 4 regímenes fiscales principales: UTII (impuesto unificado sobre la renta imputada), sistema tributario simplificado (sistema tributario simplificado), OSNO ( sistema general fiscalidad), PSN (sistema fiscal de patentes).

El más popular es el sistema tributario simplificado (SUS). Para los empresarios individuales no existen restricciones sobre el uso del sistema tributario simplificado, para las LLC existen una serie de requisitos sobre el número de empleados a tiempo completo, ingresos y sucursales.

Referencia: El tipo impositivo depende de la región, el tipo de actividad de la empresa y la facturación de fondos.

En general, la elección del sistema es la siguiente:

• pequeña tienda sin sucursales - sistema tributario simplificado
• tienda con ganancias altas e ininterrumpidas - UTII
• comercio estacional, exposiciones - PSN
• cooperación con entidades legales IVA incluido – OSNO

Elegir una forma de propiedad

Formas de propiedad para el funcionamiento de una empresa de muebles 2 – LLC y empresario individual. Para trabajar con pedidos de organizaciones comerciales necesita registrar una LLC, y si trabaja solo con individuos, simplemente abre una IP.

Para registrar una empresa, debe preparar los siguientes documentos:

1. Nombre de empresa
2. protocolo para tomar una decisión de apertura
3. información sobre el director y el contador
4. carta que indica el tipo de actividad y el monto del capital autorizado
5. Detalles del banco
6. recibo de pago del deber estatal

Existen pocos requisitos especiales para el comercio de muebles. Será necesario celebrar acuerdos con Rospotrebnadzor, Rospozhnadzor y MUP Gorenergo.

Reclutamiento y registro

Para lanzar un proyecto se necesita una plantilla de empleados: un director, asesores de ventas (el número depende del área y el surtido de la tienda), un diseñador, un contador y un gerente de servicio al cliente. También es necesario celebrar acuerdos con compañías de transporte y transportistas de carga.

Los empleados deben estar registrados oficialmente de conformidad con las disposiciones del Código del Trabajo de la Federación de Rusia: firmar contrato de empleo, orden de contratación, crear una tarjeta personal de empleado y realizar una entrada en el libro de trabajo.

El margen habitual en muebles es de +/- 50%, hay modelos con un margen del 100% o más. Durante las promociones, los descuentos se fijan en 20%, 30% y hasta 50%. El descuento máximo se otorga para vender rápidamente productos estancados y comprar una nueva colección.

Las ofertas que garantizan un beneficio personal al cliente funcionan bien: cuotas sin intereses, un préstamo a un tipo de interés reducido, entrega gratuita, medición o pago sin efectivo.

Al trabajar en el mismo campo, los empresarios se siguen de cerca unos a otros. Una de las formas de influir en el mercado de consumo es el dumping: bajar los precios artificialmente. Muchas empresas, para sobrevivir a sus competidores y capturar un nicho, ponen precios por debajo del costo de los productos, lo que hace que la gente sienta que "hay engaño por todas partes, pero son honestos". Pero tarde o temprano habrá que subir el precio, la gente reaccionará negativamente y volverá a buscar algo más barato. ¿Cómo luchar contra el dumping? Conviértase en colegas, no en competidores, y negocie de forma contractual un sistema de descuentos que resulte atractivo para los clientes y brinde a los vendedores la oportunidad de ganar dinero.

Tienda online: una buena forma de reducir costes

¿Cómo pasar un elefante por el ojo de una aguja? O aplicable al mobiliario: ¿cómo presentar el máximo número de colecciones y muestras de productos sin invertir un solo rublo extra en alquiler? Abre una tienda en línea. La mayoría de los compradores buscan y seleccionan modelos en Internet antes de acudir al salón. Mucha gente ni siquiera va a la tienda y realiza su compra online: basta con fotos del producto desde diferentes ángulos, descripciones, garantías y consejos del gerente.

Cuanto mayor sea el surtido, más llamadas recibiremos con preguntas. Por eso es recomendable organizar el trabajo de un call center y contratar especialistas que asesorarán y guiarán de manera competente al comprador en los cálculos y pedidos.

Al rastrear el comportamiento de los clientes en el sitio, obtiene estadísticas puras sobre qué modelos tienen la máxima demanda y dónde, por el contrario, existen deficiencias obvias en el uso diario. Según la información recibida, puede ajustar el trabajo de un salón real, abrir puntos adicionales y mostrar un surtido garantizado bajo demanda.

Con una demanda y una facturación crecientes, tiene sentido abrir nuevas salas de exposición y ampliar serie de modelos. Muchas grandes empresas se centran en las regiones y abren sucursales en la región y en las ciudades cercanas.

No importa lo cambiantes que sean esfera económica, la moda, el comportamiento de los competidores, lo principal en cualquier negocio sigue siendo el servicio. Me gustaría volver a un lugar donde el servicio sea de alta calidad, rápido y amigable. Una comunicación bien estructurada, un trabajo claro de los empleados dentro del equipo y seguir las tendencias actuales le ayudarán a sobrevivir y prosperar bajo cualquier circunstancia.