بازار مبلمان در روسیه گسترده است، شرکت‌های جدید در صورت یافتن جایگاه رایگان در یک منطقه خاص زنده می‌مانند. باید در نظر داشت که رقابت در رده قیمتی پایین و متوسط ​​کمتر است. حجم فروش بستگی به اندازه شهرک دارد. کارشناسان بر این باورند که تولید مبلمان در یک شهرک با 500-800 هزار نفر سودآور است. به کاهش هزینه ها، حفظ تقاضا در سطح مطلوب و کاهش تاثیر رقابت کمک می کند.

پیش بینی های کارشناسان دلگرم کننده هستند - کوچک و متوسط تجارت مبلماندر سال های آینده به 75 درصد خواهد رسید. منطقی ترین کارگاه های کوچکی هستند که مبلمان اقتصادی و طبقه متوسط ​​از یک نوع را به سفارش تولید می کنند.

از مزایای کارگاه می توان به موارد زیر اشاره کرد:

• سرمایه گذاری اولیه کوچک (900-1300 هزار روبل)
• بدون نیاز به مناطق بزرگ
• انعطاف پذیری فرآیند تولید
• سهولت تغییر مجموعه
• فرصتی برای تبدیل شدن به یک انحصارگر در یک طاقچه جداگانه

تولید سفارشی از اثرات منفی رقابت جلوگیری می کند. کم هزینه محصولات نهاییفروش را تسریع می کند، که امکان بازگشت سریع سرمایه اولیه را فراهم می کند.

اما هنگام انتخاب باید معایب را در نظر گرفت. اگر مبلمان با دست ساخته شده باشد، خلاقیت و موقتی بزرگ مورد نیاز است. یک مجموعه کوچک می تواند به سرعت بازار را اشباع کند. اما کارگاه برای مرحله اولیه گزینه خوبی است. نحوه ترویج تجارت مبلمان در آینده بستگی به شرایط دارد. شما اغلب می توانید محدوده را تغییر دهید یا تولید را گسترش دهید.

ارزش خرید اتاق برای کارگاه را ندارد. مکان (ورودی)، درجه حرارت (18°С) و سطح رطوبت (تا 70%) مهم هستند. این بدان معنی است که یک سیستم تهویه و گرمایش مورد نیاز است. در شرایط نامطلوب، هم مواد اولیه و هم محصولات نهایی ممکن است آسیب ببینند. منطقه باید برای تولید، انبارها و اماکن اداری کافی باشد.

تجهیزات کارگاه به صورت نیمه اتوماتیک خریداری می شود:

• اره تابلویی (تغذیه دستی) با برش ضربدری و طولی
• دستگاه حفاری برای حفاری سوراخ های باز و کور
• خرد کننده
• دستگاه لبه باند

در ساخت مبلمان به سفارش، ابزارهای کوچک نیز مورد نیاز است: دستگاه های برش، پانچر، پیچ گوشتی، مته، دریل، چاقو و غیره.

به 25٪ می رسد، متوسط ​​دوره بازپرداخت 2-2.5 سال است.

ویژگی های فروشگاه های فروش مبلمان

یک فروشگاه مبلمان می تواند در اندازه های مختلف باشد:

• از 300 متر مربع، س تخصص محدود(گستره وسیعی از یک گروه کالا)
• از 1000 متر مربع، یک هایپرمارکت با طیف گسترده ای از کالاها از گروه های مختلف، انبارها و پارکینگ ها
• سالن در مرکز شهر با کالاهای لوکس برای خریداران ثروتمند
• انبار-فروشگاه مبلمان تمام شده از تولید کننده

محل برای هایپر مارکت در یک منطقه مسکونی یا خارج از شهر به منظور کاهش انتخاب می شود. یک هایپر مارکت باید طیف وسیعی از کالاها را با قیمت های مختلف (از اقتصادی گرفته تا نخبگان) داشته باشد. کارایی با خدمات اضافی افزایش می یابد.

سالن کوچک است (از 30 متر مربع)، زیرا خریداران از کاتالوگ سفارش می دهند. اتاق باید مکانی برای کارمندان (میز، صندلی، تجهیزات کامپیوتری) و مکانی برای بازدیدکنندگان مجهز به مبلمان وبهلسترد داشته باشد.

مبلمان انبار با قیمت مناسب و فوری به فروش می رسد. اجازه می دهد تا یک پیشنهاد اضافی برای سفارش برخی از انواع کالاها طبق یک طرح فردی ارائه دهید.

میزان سرمایه گذاری اولیه به طور مستقیم به نوع فروشگاه بستگی دارد. فقط پس از تجزیه و تحلیل کامل بازار در یک منطقه خاص می توانید انتخاب کنید. مهم است که به مشتریان چیزی ارائه دهید که به مقدار کافی نباشد.

مزایای فروشگاه عبارتند از:

• تقاضای پایدار برای کالا
• امکان افتتاح تقریباً در هر شهر
• فرصتی برای افزایش فروش با راه اندازی فروشگاه اینترنتی

اما رقابت زیاد است، زیرا چنین فروشگاه هایی از قبل در هر محلی وجود دارد. هزینه های اولیه صرف نظر از نوع خروجی زیاد است (می توانند به 2.5-3 میلیون روبل برسند)، زیرا برای خرید کالا به پول زیادی نیاز است. اگر انتخاب مجموعه ناموفق باشد، به احتمال زیاد محصول خریداری شده برای فروش مشکل خواهد بود. در موفق ترین سناریو و هزینه اضافی 20-40٪، سرمایه گذاری اولیه در عرض 2 سال جواب می دهد.

کارخانه مبلمان: مزایا و معایب

زیر نام تجاری خودمورد نیاز از 30 میلیون روبل. این گزینه چندین بار گسترش می یابد مغازه لوازم خانگی. هنگام راه اندازی تولید تجهیزات مدرنبا توجه به عرضه مبلمان در منطقه و کشور می توان به سود دهی 15 تا 25 درصدی دست یافت.

مزایا عبارتند از:

• خنثی سازی رقابت به دلیل چرخه کامل تولید و گستره وسیع
• خرید حجم زیادی از مواد اولیه با هزینه کمتر
• هزینه کمتر محصولات نهایی (در مقایسه با کارگاه)
• ثبات توزیع عمده فروشی در حضور خود شبکه نمایندگیو بازاریابی به خوبی توسعه یافته است

معایب کارخانه:

• نیاز به سرمایه گذاری های اولیه بزرگ
• مشکلات در انتخاب محل (مناطق بزرگ مورد نیاز است)
• هزینه های بالا برای خرید تجهیزات مدرن
• مشکلات (نیاز به تحصیلات ویژه و مدارک بالا)
• هزینه های بالا برای توسعه برند و تبلیغات به دلیل رقابت

اگر سرمایه گذاری های کلان و تمایل به انتظار برای بازگشت برای مدت طولانی وجود داشته باشد، باید یک کارخانه مبلمان افتتاح شود.

معیارهای انتخاب بین کارگاه، مغازه یا کارخانه

وقتی به دنبال پاسخی برای این سوال هستید که تولید یا تجارت کدام بهتر است، مهم است که فرصت‌های مالی را در نظر بگیرید ویژگی های شخصی. اگر در لوله کشی مهارت دارید، بهتر است از کارگاه شروع کنید. اگر مطمئن باشد که می تواند تولید را مدیریت کند، در صورت وجود پول از مرحله کارگاه می گذرد. برای فردی که توانایی تجارت دارد، فروشگاه بهترین گزینه خواهد بود.

همه گزینه ها مزایا و معایبی دارند، سودآوری به تعدادی از عوامل بستگی دارد که همیشه به کارآفرین بستگی ندارد. از اهمیت بالایی برخوردار است کیفیت محصول نهایی و شرایط اقتصادیدر منطقه و کشور

شما می توانید بدون داشتن پول زیادی برای سرمایه گذاری اولیه در یک اتاق کوچک درآمد کسب کنید. تنها شرط در دسترس بودن تامین کننده مواد اولیه است که خدمات برش را ارائه می دهد. این به شما امکان می دهد تجهیزات گران قیمت خریداری نکنید. هنگام خرید یک محصول نیمه تمام، قطعات و ابزار مونتاژ ارزان قیمت مورد نیاز است. در چنین شرایطی، موفقیت فقط به برنامه ریزی مدل و کیفیت مونتاژ دستی بستگی دارد. اگر محصولات نیازهای مشتریان را برآورده کنند، می توانید تولید را گسترش دهید.

حتی در یک کارخانه بزرگ تولید انواع مبلمان غیر ممکن است. مهم است که مشخص شود محصول برای چه کسی در نظر گرفته شده است. ممکن است خانواده نباشد. در شهر کودکان و سازمان های عمومینیاز به محصولات خاص هر موسسه به سبک خاصی نیاز دارد. علاوه بر این، مبلمان نه تنها از چوب ساخته شده است. انبارها، بانک ها و مراکز پزشکی، در شیمیایی و صنایع غذاییمبلمان فلزی مورد نیاز است. اگر چنین محصولاتی در منطقه خاصی تولید نشوند، این گزینه خوبی است.

هنگام افتتاح یک فروشگاه، نباید از یک منطقه بزرگ و طیف گسترده شروع کنید. توصیه می‌شود در مغازه‌های شهر که قبلاً کار می‌کردند قدم بزنید و آنچه را که ارائه می‌دهند مشخص کنید. همیشه یک نوع محصول وجود دارد که وجود ندارد. این پایه ای برای تشکیل مجموعه ای از یک فروشگاه تخصصی می شود. مزیت این رویکرد توانایی تبدیل شدن به یک انحصارگر در یک طاقچه کوچک است.

خرید تجهیزات هنگام افتتاح یک تجارت مبلمان از ابتدا

مبلمان آشپزخانه، توکار، کابینت، روکش، باغچه، تخصصی، برای مطب ها یا کودکان و موسسات پزشکی است. خرید تجهیزات پس از انتخاب نوع محصول انجام می شود. کارخانه به ماشین آلات و ابزار حجیم نیاز دارد؛ در تجارت، حداقل مبلمان برای کارکنان و مشتریان کافی است.

اگر کارگاهی باز شود و برنامه ریزی نشده باشد که مواد به طور مستقل بریده شود، آنگاه خریداری می شود ابزار دستی: دریل، پیچ گوشتی، آسیاب، فرز، سشوار، پانچر و ... ماشین ابزار گران هستند، می توان آنها را بعدا (در صورت تمایل) خریداری کرد، زمانی که مشتری تشکیل شد و فروش افزایش یافت.

برای یک کارخانه، تجهیزات بسته به آنچه که برای تولید برنامه ریزی شده است انتخاب می شود. به عنوان مثال در ساخت مبلمان کابینت نیازی به ابزار اثاث کشی و کمپرسور نیست. لازم به ذکر است که تجهیزات طراحی شده برای پردازش نئوپان برای کار با چوب طبیعی مناسب نیستند. در حالت اول، ماشین های اره، سنگ زنی، فرز، تزئین مورد نیاز است. اسلب ها با ماشین های قالب گیری برش داده می شوند، حفاری و تجهیزات پردازش لبه مورد نیاز است.

در فروشگاه مبلمان، بهتر است روی رعایت استانداردهای بهداشتی و طراحی اتاق تمرکز کنید. یک طراح حرفه ای درگیر است، به خصوص اگر خروجی برای افراد ثروتمند باشد. تعمیرات گران قیمت و نمایشگاه اصلی مورد نیاز است. مطلوب است مکانی را برای استراحت مشتریان با فرصت نوشیدن قهوه، چای، خرید آب سازماندهی کنید. نیاز به هزینه های زیادی ندارد، اما سطح خدمات افزایش می یابد. در انبار-فروشگاه، فضای داخلی ساده است، توجه اصلی به توزیع محصولات در سالن ها و بخش ها می شود.

راه های ترویج تجارت مبلمان

تعداد کاربران فروشگاه های اینترنتی از جمله فروشگاه های مبلمان رو به افزایش است. وب سایت ها هم برای تولیدکنندگان و هم برای بازرگانان در دسترس است. جذب متخصصی که بتواند منبع را بهینه کند و تبلیغ را در یک منطقه خاص سازماندهی کند، مهم است. اگر سایت به طور مداوم توسعه و به روز شود، ترافیک آفلاین و آنلاین به سرعت افزایش می یابد. اگر کارخانه ای باز شود، نام تجاری به سرعت محبوب می شود، مصرف کنندگان شروع به شناخت شرکت می کنند.

در رتبه سوم برپایی نمایشگاه ها با توزیع اولیه کارت ویزیت یا تراکت و در رتبه چهارم گروه های در در شبکه های اجتماعی. هنگام نوشتن متون، توجه به علایق معطوف می شود مخاطب هدف:

• برای خریداران مبلمان کلاس اقتصادی امکان اخذ وام و دریافت تخفیف، پاداش، هدایا، هزینه تحویل و مونتاژ حائز اهمیت است.
• افراد با درآمد متوسط ​​بیشتر به محبوبیت سازنده و سازگاری با محیط زیست محصول توجه می کنند
• در تبلیغات مبلمان گران قیمت، تأکید بر انحصار مهم است: چوب گران قیمت، یک نام تجاری محبوب، اتصالات سفارشی (به استحکام و دوام اشاره نکنید)

تولید و فروش مبلمان از مناطق تجاری نسبتاً سودآور است. سازمان به منظور کاهش تأثیر منفی رقابت، به انتخاب و دسته بندی دقیق نیاز دارد.

سوال خود را در فرم زیر بنویسید

همچنین بخوانید:

• 
  
• 
  کارگاه نجاری به عنوان یک تجارت - محاسبه ...
• 
  پنیر سازی در خانه - ویژگی ها، مزایا ...
• 
  تولید ضد یخ در گاراژ - تفاوت های ظریف و ...

• برنامه ی بازاریابی
• توضیحات محصول
• برنامه تولید
• کد OKVED برای نشان دادن چیست
• طرح مالی
• انتخاب رژیم مالیاتی

طرح کسب و کار برای افتتاح فروشگاه مبلمان فروش مبلمان وبهلسترد و محصولات مرتبط. موقعیت فروشگاه یک مرکز خرید بزرگ در شهری با 550 هزار نفر جمعیت است.

برای افتتاح یک فروشگاه مبلمان وبهلسترد چقدر پول نیاز دارید؟

طبق طرح کسب و کار، افتتاح یک فروشگاه مبلمان وبهلسترد در یک منطقه اجاره ای به سرمایه گذاری در مجموع 790000 روبل نیاز دارد:

• سپرده برای اجاره محل (80 متر مربع) - 120000 روبل.
• تجهیزات تجاری (پیشخوان فروشنده، کامپیوتر) - 70000 روبل.
• ایجاد مجموعه ای از کالاها - 450000 روبل.
• بودجه تبلیغات (تبلیغ، کارت ویزیت، کتابچه، تبلیغات آنلاین) - 100000 روبل.
• سایر هزینه های سازمانی - 50000 روبل.

برنامه ی بازاریابی

با وجود رقابت شدید در این زمینه، باز تجارت موفقبرای فروش مبلمان وبهلسترد کاملا امکان پذیر است. نکته اصلی در موفقیت کسب و کار رعایت شرایط زیر است:

• موقعیت مکانی خوب فروشگاه قابلیت عبور بالای مخاطبان حلال خریداران. از این نظر یکی از بهترین مکان ها مراکز خرید بزرگ هستند که محل های فروش ویژه ای برای دپارتمان های مبلمان اختصاص داده شده است.
• طیف وسیعی از کالاها، انتخاب زیادی از مبلمان با کیفیت.
• سیاست قیمت گذاری درست ساخته شده، تبلیغات منظم.
• گسترده کمپین تبلیغاتی، بیشترین استفاده را می کند روش های مدرنتبلیغات (از جمله در اینترنت).
• دستیاران فروش ماهر و آموزش دیده.

توضیحات محصول

محدوده فروشگاه ما شامل موارد زیر خواهد بود:

• مبل های مستقیم؛
• مبل های گوشه ای;
• صندلی راحتی;
• تخت های نرم؛
• خمیر هزارلا؛
• مبل تخت خواب شو و تخت صندلی;
• مبلمان وبهلسترد کودکان;
• مبل های رول;
• مبل های اداری;
• عثمانی ها

همچنین به منظور افزایش میانگین چک، فروش محصولات مرتبط: قالی، تابلو، ملیله، مجسمه، گل دخترانه و ... در نظر گرفته شده است. فروش چنین محصولی برای حفظ مشتری عالی عمل می کند، و اثر "عادت" را برای درخواست خرید مبلمان در سالن ما ایجاد می کند. این محصول عمدتاً برای مصرف کنندگان با درآمد متوسط ​​و متوسط ​​پایین طراحی خواهد شد. این مبلمان نخبه نیست، اما در عین حال بسیار با کیفیت است. تامین کنندگان نه تنها شرکت هایی از مناطق و مناطق نزدیک، بلکه کارخانه های مبلمان از کشورهای CIS نیز خواهند بود. حاشیه معاملاتی در سطح متوسط ​​بازار خواهد بود و برای اکثر موقعیت ها 30 درصد خواهد بود. میانگین سطح قیمت یک مبل تختخواب شو 22 هزار روبل، برای صندلی های راحتی - 8 هزار روبل، برای یک صندلی تخت - 15 هزار روبل خواهد بود. میانگین چک، طبق محاسبات اولیه، برابر با 18 هزار روبل خواهد بود.

برنامه تولید

فروشگاه خواهد شد در یک بزرگ واقع شده است مرکز خریدبا میانگین تردد 6000 نفر در روز. مساحت محل اجاره ای 80 متر مربع فضای خرده فروشی به اضافه 30 متر مربع خواهد بود. متر فضای ذخیره سازی این فروشگاه در طبقه سوم واقع خواهد شد که تقریباً به طور کامل برای فروش مبلمان و محصولات مرتبط در نظر گرفته شده است. اجاره ماهانه 120 هزار روبل خواهد بود. اتاق نیازی به تعمیر، نصب سیستم ندارد ایمنی آتشو غیره ، بنابراین سرمایه گذاری های اصلی فقط با ایجاد مجموعه ای از کالاها همراه خواهد بود. دو مشاور فروش برای راه اندازی نقطه فروش استخدام می شوند. برنامه کاری 2 تا 2 خواهد بود. حقوق و دستمزد به عنوان حقوق به اضافه درصدی از درآمد (5%) برنامه ریزی شده است. این کار انگیزه بیشتری به کارمندان می دهد. علاوه بر فروشندگان، یک مدیر و یک مدیر تامین به صورت یک نفره استخدام خواهند شد. برنامه ریزی شده است که خدمات یک حسابدار (8000 روبل در ماه) برون سپاری شود.

کد OKVED برای نشان دادن چیست

به عنوان یک فرم سازمانی و قانونی، ثبت نام عادی در نظر گرفته شده است کارآفرینی فردی. OKVED کد 52.44.1 "تجارت خرده فروشی مبلمان". به عنوان یک سیستم مالیاتی، ما UTII را انتخاب کرده ایم - مالیات واحدبر درآمد منتسب شده این رژیم مالیاتی بهینه برای یک فروشگاه مبلمان است. با UTII، گزارش حداقل است، مالیات را می توان با میزان حق بیمه به صندوق بازنشستگی و صندوق بیمه اجتماعی کاهش داد. صندوق پول لازم نیست.

طرح مالی

هزینه های ثابت ماهانه طبق محاسبات طرح تجاری به شرح زیر می باشد:

• اجاره - 120000 روبل.
• حقوق + کسر بیمه - 85000 روبل.
• تبلیغات - 20000 روبل.
• خدمات سازمان های شخص ثالث - 8000 روبل.
• مالیات (UTII) - 9000 روبل.
• سایر هزینه ها - 15000 روبل.
• مجموع - 257000 روبل.

از فروش محصولات فروشگاه مبلمان چقدر می توانید درآمد کسب کنید

برای رسیدن به نقطه سربه سر فروش با 30% حاشیه تجارییک فروشگاه مبلمان باید در یک ماه 1113667 روبل کسب کند.

درآمد ماهانه

• حاشیه تجاری - 30٪
• میانگین چک 18000 روبل است.
• درآمد حاصل از یک فروش - 4200 روبل.
• تعداد خریداران در روز - 3 نفر، در هر ماه - 90 نفر.
• درآمد ماهانه - 378000 روبل.

سود خالص: 378000 - 257000 (هزینه های ثابت) = 121000 روبل در ماه. سودآوری 47 درصد است. با در نظر گرفتن دوره تبلیغ یک فروشگاه مبلمان (6-8 ماه)، بازپرداخت سرمایه اولیه زودتر از 14 ماه کار انجام نمی شود.

این یک پروژه کامل و آماده است که در حوزه عمومی پیدا نخواهید کرد. محتوای طرح کسب و کار: 1. محرمانه بودن 2. خلاصه 3. مراحل اجرای پروژه 4. خصوصیات موضوع 5. طرح بازاریابی 6. داده های فنی و اقتصادی تجهیزات 7. طرح مالی 8. ارزیابی ریسک 9. توجیه مالی و اقتصادی سرمایه گذاری ها 10. نتیجه گیری

مراحل اصلی سازماندهی یک تجارت خرده فروشی مبلمان

برای افتتاح یک فروشگاه مبلمان، باید سوالات زیر را حل کنید:

• برای بررسی وضعیت بازار این محصول.
• یک طرح تجاری اولیه تهیه کنید و تعیین کنید که برای افتتاح یک فروشگاه خرده فروشی چقدر پول لازم است.
• اسناد موضوعی را آماده کنید فعالیت کارآفرینی.
• مکان و محل فروشگاه را انتخاب کنید.
• طیف وسیعی از کالاها را تشکیل دهید و با تامین کنندگان مذاکره کنید.
• ستاد تشکیل دهید.
• خرید تجهیزات.

بر اساس داده های به دست آمده، یک طرح تجاری واقعی برای باز کردن فروشگاه مبلمان خود ایجاد می شود که می تواند به عنوان "شاخص" توسعه تجارت یا جذب سرمایه گذاران، طلبکاران و شرکای بالقوه استفاده شود.

انتخاب تجهیزات و تهیه اسناد برای فروشگاه مبلمان

همانطور که قبلا ذکر شد، آیتم هزینه برای خرید تجهیزات برای بهره برداری از یک فروشگاه خرده فروشی مبلغ 70 هزار روبل را در نظر می گیرد. این شامل یک ویترین، قفسه، قفسه، آینه، عناصر تزئینی کوچک و یک کامپیوتر است. در آینده امکان خرید تجهیزات اضافی وجود دارد. لیست اوراق مورد نیاز برای افتتاح و فعالیت بعدی یک فروشگاه مبلمان شامل:

• مدارک ثبت IP
• قرارداد اجاره فضای تجاری
• فاکتورها و گواهی برای کل طیف محصولات فروخته شده.
• قرارداد با تامین کنندگان.
• گواهی افتتاح حساب جاری.
• مجوز از بازرسی آتش نشانی و Rospotrebnadzor.
• قراردادهای کارکنان

علاوه بر این، لازم است یک گوشه خریدار سازماندهی شود، جایی که هر بازدید کننده از این فروشگاه می تواند شماره تلفن خدماتی را که فعالیت کارآفرینان را کنترل می کند، مشاهده اطلاعات مربوط به فروشگاه یا نظر خود را در مورد کار کارکنان بیابد. به دلیل اینکه این نوع فعالیت به مجوزها و مجوزهای خاصی نیاز ندارد، روند ثبت کسب و کار و پردازش کلیه اسناد دشوار نیست.

انتخاب رژیم مالیاتی

در مرحله اولیه توسعه کسب و کار، قرار است روی UTII کار شود، اما ممکن است پس از معرفی صندوق های نقدی برای پرداخت کنندگان این مالیات (از اول جولای 2018)، این موضوع بررسی شود. در این حالت ، پرداخت سیستم مالیاتی ساده - 15٪ از تفاوت بین درآمد ناخالص و هزینه های شرکت برای دوره گزارش سود بیشتری دارد.

* محاسبات از داده های متوسط ​​برای روسیه استفاده می کنند

اگر به دنبال ایده ای برای راه اندازی کسب و کار خود هستید، باید به تجارت مبل فروشی توجه کنید. بسیاری از کارآفرینان این گزینه را در نظر نمی گیرند، زیرا آنها جهت مبلمان را بسیار پرهزینه، پیچیده، بازپرداخت برای مدت طولانی و مهمتر از همه، بسیار رقابتی می دانند. با این حال، در عمل وضعیت دقیقا برعکس است.

بازار مبلمان روسیه

علیرغم وضعیت نامطلوب اقتصادی، بازار مبلمان داخلی (عمدتاً مبلمان اثاثه یا لوازم داخلی) به طور پیوسته در حال رشد است. در چهار سال گذشته، نرخ رشد سالانه آن به طور متوسط ​​5 درصد بوده است. اگرچه به معنای واقعی کلمه ده پانزده سال پیش وضعیت کاملاً متفاوت بود. سپس مبلمان جدید فقط پس از خرابی قدیمی خریداری شد. اکنون هموطنان ما به دنبال مبل یا صندلی جدید می روند زیرا مبلمان موجود از مد افتاده یا از مد افتاده است. روندهای مطلوب در بخش مبلمان به دو دلیل اصلی است - رفاه روزافزون جمعیت و حضور شرکت های مبلمان بین المللی.

به گفته محققان، سهم مبلمان وارداتی در بازار روسیههر سال 45 درصد افزایش می یابد. این رشد از طریق تامین قطعات حاصل می شود، زیرا واردات مبلمان تمام شده بسیار گران است. هزینه های لجستیک مستقیماً بر هزینه تولید و در نتیجه بر ارزش بازار آن نیز تأثیر می گذارد. با این حال، تولیدکنندگان داخلی نیز احساس ضعف نمی کنند. وجود دارد تعداد زیادی از شرکت های روسی، که مبلمان آن در یک رده قیمتی خاص (عمدتاً بخش قیمت پایین و متوسط) تقاضای زیادی دارد. باز هم اگر به دهه 1990 بپردازیم، وضعیت دقیقا برعکس بود. پس از برداشته شدن پرده آهنین، بازار داخلی پر از محصولات ساخت خارج شد. به اندازه کافی عجیب، بحران اقتصادی سال 1998 به شرکت های مبلمان روسی کمک کرد، زمانی که مصرف کنندگان به سادگی توانایی خرید مبلمان خارجی را نداشتند و مبلمان ارزان تر روسی را ترجیح می دادند.

دومین بحران اقتصادی که دقیقاً ده سال بعد رخ داد، دوباره به سود شرکت های داخلی بازی کرد که توانستند نه تنها بهترین ترکیب از قیمت های مقرون به صرفه و کیفیت خوب محصول را به مشتریان خود ارائه دهند، بلکه یک استاندارد خدمات و مهم نیست، فاصله پیاده روی تا فروشگاه های مبلمان.

اکنون وضعیت اقتصادی که در کشور ایجاد شده به وضعیت سال 1387 نزدیک شده است. تولیدکنندگان و فروشندگان مبلمان در حال حاضر شاهد کاهش شدید تقاضا برای محصولات گران قیمت و افزایش علاقه به مبلمان خانگی هستند. از سوی دیگر، هنوز رونق ساخت و ساز وجود دارد که به طور قابل توجهی تقاضا برای مبلمان را افزایش می دهد. بنابراین، کارشناسان به کارآفرینانی که به تازگی وارد این بازار می شوند توصیه می کنند که در درجه اول به تولیدکنندگان داخلی اعتماد کنند و ضمن انتخاب اثبات شده، علائم تجاری، کیفیت خوب (حتی بدون زواید طراحی) و قیمت مناسب.

فرمت های فروشگاه مبلمان

کسب درآمد تا
200000 روبل. یک ماه، داشتن سرگرمی!

روند 2020. کسب و کار سرگرمی هوشمند حداقل سرمایه گذاری بدون کسر یا پرداخت اضافی. آموزش کلید در دست.

اول از همه، شما باید در مورد قالب فروشگاه آینده خود تصمیم بگیرید. طبقه بندی چنین رسانه هایی نسبتاً مشروط است. با این وجود، قالب های زیر را می توان در چارچوب آن متمایز کرد:

فروشگاه مبلمان استاندارد. مجموعه آن به طور متوسط ​​200-250 قلم کالا دارد و مساحت آن از 300 تا 1000 متر مربع است. متر در آن ارائه شده است محصولات مبلمانتمام گروه های محصول اصلی (مبلمان اتاق خواب، آشپزخانه، مطالعه، مبلمان بالشتکی، مبلمان اداری).

نمایشگاه. این قالب فروشگاهی برای مبلمان انحصاری گران قیمت، که اغلب ساخته شده یا سفارش داده می شود، مناسب است. هر موقعیت معاملاتی در چنین سالنی معمولاً در پنج یا شش تغییر مختلف ارائه می شود.

هایپر مارکت مبلمان. مساحت چنین فروشگاهی از 1 متر مربع است. کیلومتر و محدوده شامل بیش از 1000 کالای تجاری است. در اینجا گسترده ترین انتخاب مبلمان (معمولا در رده قیمتی متوسط) وجود دارد: راهروها، دیوارها، مبلمان اداری، مبلمان آشپزخانه، اتاق خواب و غیره.

فروشگاه ویژه. در فروشگاه های این نوع، مبلمان یک گروه محصول خاص (معمولاً در مجموعه) فروخته می شود: دفتر کار، اتاق خواب، روکش، آشپزخانه و غیره.

قالب فروشگاه مبلمانی که انتخاب می کنید مستقیماً به سرمایه اولیه و ویژگی های بازار منطقه ای بستگی دارد. سطح رقابت در شهر خود را ارزیابی کنید، رقبای مستقیم و غیرمستقیم را با توجه به آن شناسایی کنید توجه ویژهبزرگترین فروشگاه های زنجیره ای بخش متوسط ​​​​قیمت سودآورترین در نظر گرفته می شود، با این حال، در اینجا زندگی فروشگاه های فردی به طور قابل توجهی توسط "هیولا" خرده فروشی مبلمان مانند Ikea، Hoff و غیره پیچیده شده است. ما در این مقاله یک هایپر مارکت مبلمان را در نظر نمی گیریم، زیرا بزرگ است. برای سازماندهی چنین کسب و کاری به سرمایه گذاری نیاز است. این بخش شامل بین المللی و شبکه های فدرال. نمایشگاه بهترین نیست بهترین گزینهدر چارچوب قریب الوقوع بحران اقتصادی. هزینه اجاره اتاق برای آن با انتخاب نسبتا کم و قیمت های قابل توجه برای مبلمان می تواند بسیار بالا باشد. در قالب استاندارد، عمدتاً شبکه‌های منطقه‌ای نشان داده می‌شوند، اگرچه بازیگران فدرال به تدریج شروع به سرکوب آنها می‌کنند. اگر یک فروشگاه بسیار تخصصی را به عنوان یک کسب و کار در نظر بگیرید، معایبی نیز دارد، اما با یافتن جایگاه خود و تشکیل درست مجموعه، می‌توان آن‌ها را تراز کرد.

تا همین اواخر، اثاثه یا لوازم داخلی بخش عمده ای از بازار مبلمان روسیه را به خود اختصاص می دادند. با این حال، اکنون وضعیت به طور قابل توجهی تغییر کرده است. همانطور که خود تولیدکنندگان و فروشندگان خاطرنشان می کنند، به دلیل کاهش در بخش مبلمان روکش، سهم مبلمان اتاق خواب و کودک، تخت های ثابت و مبلمان اتاق نشیمن در بخش خانه در حال افزایش است. این به دلیل تغییر در شیوه زندگی هموطنانمان است. اگر قبل از آن مبلمان بیشتر جنبه زیبایی شناختی داشتند و به عنوان یک دکوراسیون داخلی خدمت می کردند، اکنون مصرف کننده سادگی و کارایی را ترجیح می دهد. اما در بخش اداری و HoReCa (جهت رستوران و هتل)، برعکس، مبلمان روکش شده روز به روز بیشتر مورد تقاضا قرار می گیرد: تعداد افرادی که ترجیح می دهند اوقات فراغت خود را در خارج از خانه بگذرانند، به ترتیب در حال افزایش است. موسساتی که در آن فرد می تواند استراحت کند و اوقات خوشی داشته باشد در حال رشد است.

ما یک طرح تجاری برای یک فروشگاه مبلمان تهیه می کنیم

پس از اینکه قالب فروشگاه آینده خود را انتخاب کردید، باید تحقیقات بازاریابی انجام دهید، ظرفیت بازار و مخاطبان هدف را تعیین کنید. هنگام تعیین اندازه بازار مبلمان، به خاطر داشته باشید که گردش مالی در این بخش با گردش مالی قابل مقایسه است. مصالح ساختمانی. 300 میلیارد روبل برآورد شده است (داده های سال 2013). با دانستن اندازه بازار منطقه ای، می توانید سطح رقابت را در منطقه خود تعیین کنید.

گام بعدی این است که تعیین کنید چقدر پول برای افتتاح یک فروشگاه مبلمان نیاز است. هزینه های عمده شامل تعمیرات می باشد. اماکن تجاری، نورپردازی، تولید علائم. در بودجه عمومی این اقلام هزینه تا 45 درصد است. اینکه چقدر پول نیاز دارید بستگی به موقعیت محل، مساحت، وضعیت، مصالح ساختمانی انتخاب شده، طراحی فروشگاه و غیره دارد. سهم آن در کل بودجه نیز 40-45 درصد برآورد شده است. مقدار هزینه ها به دسته قیمت، تعداد بستگی دارد گروه های کالایی، که به شما ارائه خواهد شد و موقعیت های درون هر گروه. مابقی بودجه (15-20%) است سرمایه در گردش، جایی که قرار می گیرد اجارهبه مدت دو ماه و همچنین لیست حقوق و دستمزد ماهانه کارکنان شما.

برای افتتاح یک فروشگاه مبلمان تخصصی کوچک، از 3 میلیون روبل نیاز دارید. دوره بازپرداخت چنین پروژه ای توسط کارشناسان حداقل دو سال تخمین زده می شود.

مدارک برای افتتاح فروشگاه مبلمان

برای راه اندازی فروشگاه مبلمان ابتدا باید فرم سازمانی و قانونی مناسب برای کسب و کار را انتخاب کنید. کسب و کار خود. باصطلاح وضعیت حقوقیموضوع فعالیت اقتصادیو انتخاب آنها برای نحوه استفاده از ملک. برای مشاغل کوچک، اشکال مالکیت مانند IP و LLC بهترین گزینه هستند. ما در مورد مزایا و معایب یک شکل یا دیگری صحبت نخواهیم کرد. بیایید بگوییم که برای یک فروشگاه مبلمان کوچک ثبت نام به عنوان کافی است شخص کارآفریندر INFS در این مورد، شما باید شکل مالیات را انتخاب کنید. ضمناً توجه داشته باشید که برای انجام فعالیت خود باید انتخاب کنید کدهای OKVED. ممکن است چندین مورد وجود داشته باشد، اما اصلی فقط یکی است! فعالیت هایی که در نظر داریم شامل کدهای زیر است:

52.12 - سایر خرده فروشی ها در فروشگاه های غیر تخصصی.

52.44 - خرده فروشی مبلمان و کالاهای خانگی.

52.44.1 - خرده فروشی مبلمان.

52.48.1 - تجارت خرده فروشی تخصصی مبلمان اداری، تجهیزات اداری.

52.48.11 - خرده فروشی مبلمان اداری.

هنگام انتخاب کدهای OKVED، نه تنها با انواع فعالیت هایی که قصد دارید بلافاصله در همان ابتدای کار خود انجام دهید، بلکه آنهایی که ممکن است در آینده به شما مرتبط باشند نیز هدایت شوید. اینها ممکن است برای مثال شامل موارد زیر باشد:

36.11 - تولید صندلی و سایر مبلمان نشیمن.

36.12 - تولید مبلمان برای ادارات و موسسات تجاری.

36.13 - ساخت مبلمان آشپزخانه;

36.14 - ساخت سایر مبلمان.

51.15 - فعالیت نمایندگان در تجارت عمده فروشی مبلمان، کالاهای خانگی، سخت افزار، چاقو و سایر محصولات فلزی.

51.15.1 - فعالیت نمایندگان در تجارت عمده فروشی مبلمان خانگی.

51.47.1 - عمده فروشیمبلمان خانگی، پوشش کف و سایر لوازم غیر الکتریکی؛

51.47.11 - عمده فروشی اثاثیه منزل;

51.64.3 - عمده فروشی مبلمان اداری.

اگر برخی از کدها در این لیست وجود نداشته باشد، ممکن است بعداً در گسترش دامنه فعالیت شما با مشکل مواجه شود. شما باید تغییراتی در اسناد ثبت نام ایجاد کنید که با ناراحتی اضافی و از دست دادن زمان همراه است.

لیست اسنادی که به مرجع ثبت (INFS واقع در محل IP در حال باز شدن) ارسال می شود شامل موارد زیر است: ثبت نام ایالتییک فرد به عنوان یک کارآفرین فردی در فرم P21001، رسید پرداخت وظیفه دولتی برای ثبت نام یک کارآفرین فردی، درخواست انتقال به یک سیستم مالیاتی ساده به شکل شماره 26.2-1 (اختیاری)، یک کپی از گذرنامه متقاضی مدارک ثبت نام را می توان هم به صورت شخصی و هم از طریق نماینده توسط وکالت ارسال کرد. علاوه بر این، شما می توانید همه را ارسال کنید مدارک مورد نیازاز طریق سرویس خدمات الکترونیکی” یا از طریق پست با نامه ای ارزشمند به همراه موجودی کلیه اسناد ضمیمه شده. اگر تمام مدارک شرایط لازم را داشته باشند، پنج روز پس از ارسال آنها، اسناد ثبت نام یک کارآفرین فردی را دریافت خواهید کرد.

علاوه بر این، شما باید تعدادی از اسناد لازم برای انجام چنین فعالیت های تجاری را تهیه کنید:

اجازه کارمندان Rospotrebnadzor برای استقرار (این سند حق شروع بهره برداری از تأسیسات را فراهم می کند).

برنامه ای برای تولید و کنترل بهداشتی (باز کردن فروشگاه مبلمان فقط با این سند امکان پذیر است که برای بهینه سازی روند اجرا در شرکت طراحی شده است. مقررات بهداشتیو هنجارها)؛

نتیجه گیری بهداشتی و اپیدمیولوژیکی که برای یک دوره خاص توسط کارمندان Rospotrebnadzor صادر شده است، انطباق محل تأسیسات را با هنجارها و قوانین جاری که در مورد این نوع شرکت اعمال می شود تعیین می کند.

موافقت نامه در مورد اجرای صادرات زباله های جامد خانگی و سایر زباله ها؛

انعقاد قراردادهایی برای انجام کارهای پوسته زدایی، ضد عفونی، ضد عفونی، که شامل اجرای کارهای بهداشتی برای از بین بردن پاتوژن ها، جوندگان، حشرات است.

اسناد یک فروشگاه مبلمان با ماهیت نظارتی؛

اجرای قرارداد برای ارائه خدمات خشکشویی و خشکشویی برای شستشوی لباس.

اجرای قرارداد برای کارهای ضد عفونی وسایل نقلیه؛

قرارداد ضد عفونی و تمیز کردن منظم سیستم های تهویه و تهویه مطبوع؛

قرارداد رسمی برای دفع لامپ های فلورسنت (حاوی جیوه).

بسته به منطقه و ویژگی های کسب و کار، ممکن است اسناد دیگری برای افتتاح یک فروشگاه مبلمان مورد نیاز باشد.

فضای فروشگاه مبلمان

حتی در زمان ثبت اسناد ثبت نام، شروع به جستجوی اتاق برای فروشگاه کنید. باید در خط اول و به هیچ عنوان در حیاط بین خانه ها قرار گیرد. در مورد منطقه، پس انتخاب چندان مهم نیست. برای اثاثیه خوب و باکیفیت مردم آماده رفتن به آن طرف شهر هستند. و در هر صورت اثاثیه خریداری شده را به تحویل درب منزل نیاز خواهند داشت، حتی اگر فروشگاه در همان منطقه سکونت آنها باشد. هنگام بازرسی محل مناسب، الزامات و استانداردهایی را که توسط قانون تعریف شده است در نظر بگیرید. بنابراین فروشگاه های کالاهای صنعتی می توانند در ساختمان های مسکونی، عمومی یا مجزا، در مراکز خرید و مجتمع ها مستقر شوند. اگر فروشگاه در یک ساختمان مسکونی واقع شده است، باید ورودی به محل جدا شده از آپارتمان های مسکونی مجهز شود. هنجارهای مساحت و ارتفاع اتاق ها تنظیم نشده است، در حالی که استفاده از اتاق هایی با ارتفاع سقف کمتر از 2.5-2.7 متر توصیه نمی شود، به استثنای اتاق های ابزار.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

اگر یک محل در طبقه زیرزمین پیدا کردید، در نظر داشته باشید که طبق هنجارها، مجاز است مغازه ها را در محل هایی بدون نور طبیعی، اما در عین حال الزامات SanPiN 2.2.1. / 2.1.1.1278-03 "الزامات بهداشتی برای روشنایی طبیعی، مصنوعی و ترکیبی منازل مسکونی و ساختمان های عمومی” (تأیید شده توسط رئیس دکتر بهداشتی دولتی فدراسیون روسیه در 04/06/2003)، که در جدول شماره 2، بسته به هدف محل، شاخص های عادی روشنایی طبیعی، مصنوعی و ترکیبی را نشان می دهد. بنابراین، به عنوان مثال، برای تجارت طبقه مبلمان و فروشگاه های ورزشیحداقل سطح روشنایی مصنوعی 200 لوکس است.

پس از پیدا شدن محل و انعقاد قرارداد اجاره، نتیجه گیری بازرسی آتش نشانی و نظارت بهداشتی ضروری است. وجود نتیجه گیری سرویس بهداشتی و اپیدمیولوژیک شرط اصلی اخذ مجوز برای بهره برداری از فروشگاه توسط مقامات محلی و قدرت اجرایی. برای دریافت گواهی ایمنی آتش نشانی، یک کارآفرین باید سیستم های حفاظت از آتش را در فروشگاه نصب کند، تعداد کافی کپسول آتش نشانی و همچنین یک خروجی اضطراری تهیه کند.

یک فروشگاه مبلمان معمولی به هیچ گونه زواید طراحی نیاز ندارد. کافی است یک تعمیر تازه داشته باشید و نظافت را حفظ کنید طبقه تجاری. مزیت اضافی فروشگاه های مبلمان این است که نیازی به خرید اضافی نیست تجهیزات فروشگاه خرده فروشی. کافی است یک پیشخوان برای فروشنده داشته باشید و صندوق فروش. اتفاقاً دومی باید ثبت شود. علاوه بر این، اگر قصد دارید تابلویی را در جلوی ساختمانی که فروشگاه شما در آن قرار دارد آویزان کنید (و بدون آن نمی توانید انجام دهید)، باید از صاحبخانه اجازه بگیرید. توجه داشته باشید تابلوی نمای ساختمان که حاوی نام شرکت و نوع فعالیت آن باشد، تبلیغاتی نبوده و لذا بدون مجوز و قرارداد قابل نصب می باشد. اما اگر علامت شما در آدرس دیگری قرار دارد، قرار دادن آن باید با نهاد مجاز توافق شود.

انتخاب تامین کننده مبلمان فروشگاهی

هنگامی که به دنبال تامین کنندگان کالا برای فروشگاه خود هستید، چند الزام اساسی را برای شرکای آینده و محصولاتی که ارائه می دهند در نظر بگیرید. اول از همه، مبلمانی که می خرید باید متفاوت باشد. کیفیت خوبو قیمت های مقرون به صرفه به بررسی های مربوط به شرکتی که انتخاب کرده اید و شرایط کار آن توجه کنید. نظرات را می توان در وب سایت ها و انجمن های مختلف در اینترنت یافت. البته اعتماد کورکورانه به آنها ارزش ندارد، زیرا در بین آنها تعداد زیادی سفارشی وجود دارد (یعنی آنها می پوشند شخصیت تبلیغاتی، اما آنها هنوز هم می توانند ایده خاصی در مورد تامین کننده ارائه دهند. سعی کنید فقط با تامین کنندگان قابل اعتمادی که مدت زیادی در بازار فعالیت می کنند کار کنید. شما نباید با شرکت های جدید تماس بگیرید، حتی اگر آنها شرایط کاری فوق العاده سودآور را ارائه دهند. با توجه به نوسانات ارز و ترجیحات مصرف کنندگان، بهتر است با مبلمان تولید داخل کار کنید. کالاهای تامین کنندگان را می توان برای فروش بیشتر یا با قیمت عمده خریداری کرد. فراموش نکنید که از تامین کننده برای محصولاتی که نمایندگی می کنند، گواهی بخواهید.

اگر یک فروشگاه تخصصی را انتخاب کنید، تامین کنندگان بیشتری خواهید داشت، زیرا با وجود تعداد محدود گروه های محصول، باید مجموعه های متنوعی را ارائه دهید. البته در بخش قیمت متوسط ​​یافتن گزینه های مبلمان اصلی برای طراحی و اجرا دشوار است. اما تولید کنندگان روسی وجود دارند که مبلمان قابل تغییر را در مقادیر کم و همچنین مدل های مختلف طراح تولید می کنند. قیمت چنین مبلمان کمی بالاتر از حد متوسط ​​است، اما شما می توانید به کسانی که مایلند گزینه مورد نظر خود را از کاتالوگ انتخاب کرده و سفارش دهند. چنین خدماتی مورد تقاضا خواهد بود، زیرا مبلمان اصلی و مهمتر از همه فشرده (قابل تبدیل و توکار) تقاضای زیادی دارد.

زمانی را صرف برنامه ریزی برای چیدمان مبلمان در طبقه تجاری کنید. سعی کنید اطمینان حاصل کنید که همه مدل ها به وضوح قابل مشاهده هستند و برچسب های قیمت از هر فاصله قابل خواندن هستند. در نگاه اول، اینها چیزهای کوچکی هستند. اما بهم ریختگی مبلمان، رفت و آمد افراد را در فروشگاه سخت می کند و آنها را عصبانی می کند. مطالعات نشان می دهد که وقتی خریداران چیزی را که به دنبال آن هستند نمی یابند، در بیشتر موارد بلافاصله بدون درخواست کمک از یک فروشنده، فروشگاه را ترک می کنند.

کارکنان فروشگاه مبلمان

ضمناً، از آنجایی که صحبت از دستیاران فروش است، چند کلمه در مورد کارکنان فروشگاه مبلمان بگوییم. موفقیت کسب و کار شما و سود شما به طور مستقیم به آن بستگی دارد. اولویت با افرادی است که در این زمینه تجربه دارند، اما نباید از تازه واردان غافل شد. پس از کمی آموزش، که می توانید خودتان انجام دهید، و همچنین مطالعه کامل مجموعه فروشگاه، بسیاری از آنها به هیچ وجه کمتر از فروشندگان با تجربه نیستند. بسیاری از زنجیره‌های مبلمان، امتحانات کاملی را برای کارکنان تازه استخدام شده برگزار می‌کنند و از آنها سؤالاتی در مورد محدوده، انتخاب مبلمان برای یک فضای داخلی خاص، مواد مورد استفاده در تولید، رنگ‌ها و غیره می‌پرسند. مغازه های کوچکهیچ بودجه ای برای استخدام مربیان وجود ندارد، اما می توانید به طور مستقل کار دستیاران فروش را با بازدید از محل معاملات هر از چند گاهی کنترل کنید. به عنوان یک قاعده، حقوق فروشنده شامل حقوق و درصدی از فروش است که میزان آن بستگی به اجرای طرح فروش تعیین شده دارد. این بهترین نوع است مشوق های مالیکارگران

هزینه ها و سود یک فروشگاه مبلمان

کل هزینه افتتاح یک فروشگاه مبلمان تخصصی از 3.5 میلیون روبل است. بودجه برای هزینه های تبلیغات را فراموش نکنید - سود شما مستقیماً به آن بستگی دارد. مناسب برای تبلیغات فروشگاه مبلمان رسانه های چاپی رسانه های جمعی(نسخه های تخصصی)، رادیو، تلویزیون و تبلیغات در فضای باز.

درآمد یک فروشگاه مبلمان در یک شهر کوچک با جمعیت تا 500 هزار نفر، طبق منابع مختلف، از 2.5-3 میلیون روبل در ماه است. میانگین حاشیه در تجارت مبلمان برای محصولات فروخته شده 30-40٪ است و سود خالصکارشناسان 7 درصد تخمین زده اند. بر این اساس، می توان تمام هزینه ها را در 2-2.5 سال جبران کرد.

به طور گسترده اعتقاد بر این است که تجارت مبلمان تحت تأثیر عواملی مانند فصلی نیست. در واقع درست نیست. با توجه به نتایج فروش فروشگاه های مبلمان فردی و زنجیره های خرده فروشی، اوج فروش در دوره سپتامبر تا دسامبر است. سپس علاقه مصرف کنندگان به مبلمان در دوره مارس تا ژوئن افزایش می یابد. تابستان یک "فصل مرده" هم برای بخش مبلمان و هم برای سایر فروشگاه ها به طور کلی است.

2832 نفر امروز در حال مطالعه این تجارت هستند.

به مدت 30 روز این تجارت به 183791 بار علاقه مند شد.

ماشین حساب سودآوری برای این تجارت

مبلمان بخشی جدایی ناپذیر از زندگی هر فرد است. همه جا است: در محل کار، در خانه، در مکان های تفریحی، در موسسات مختلف. اغلب آنها مبلمان خانگی را خریداری می کنند، فضای داخلی را به روز می کنند یا یک آپارتمان جدید را تجهیز می کنند. بنابراین، کسب و کار خرده فروشیمبلمان چشم اندازهای خاص خود را برای توسعه و درآمد دارد. به منظور محاسبه صحیح نکات اصلی و هزینه های افتتاح خروجی، ما یک طرح تجاری برای فروشگاه مبلمان ارائه می دهیم که می توانید از نمونه آن هنگام شروع پروژه خود استفاده کنید.

خلاصه ی پروژه

در حال بررسی راه اندازی فروشگاه مبلمان در شهری با جمعیت حدود 800 هزار نفر هستیم. این فروشگاه دارای دسته بندی های زیر از مبلمان منزل خواهد بود: مبل، صندلی راحتی، سرویس خواب و آشپزخانه، میز و صندلی اداری، میز قهوه خانه و عثمانی. مخاطبان: افراد 25 تا 50 ساله با سطح درآمد متوسط.

این فروشگاه در یک منطقه مسکونی بزرگ شهر در مکانی فعال، نرسیده به مرکز خرید، فروشگاه های پوشاک و فروشگاه های سخت افزار واقع شده است.

خطرات اصلی پروژه:

طرح تجاری فروشگاه مبلمان با محاسبات به تخمین هزینه های برنامه ریزی شده و رزرو برای افتتاح و توسعه یک سالن مبلمان کمک می کند.

دکور

برای افتتاح یک فروشگاه مبلمان، باید شکلی از فعالیت کارآفرینی را انتخاب کنیم و ثبت نام مناسب را در خدمات مالیاتی انجام دهیم. برای بهره برداری از یک فروشگاه، ثبت نام یک کارآفرین فردی و انتخاب یک سیستم مالیاتی ساده 15٪ برای ما کافی است. ما کد OKVED 47.59 را نشان می دهیم که به ما امکان می دهد در تجارت خرده فروشی مبلمان و اقلام داخلی شرکت کنیم.

علاوه بر این، برای استفاده از محل یک فروشگاه مبلمان، باید از سازمان آتش نشانی مجوز بگیرید.

دیگر نیازی به مجوز یا مجوز نیست.

سرمایه گذاری در ثبت نام و ثبت نام بیش از 7-10 هزار روبل نخواهد بود.

محل برای اجاره

ما یک اتاق در یک منطقه مسکونی از شهر در یک مکان پر رفت و آمد، نزدیک به فروشگاه های لباس، مصالح ساختمانی و مبادلات حمل و نقل اجاره خواهیم کرد. اتاق در طبقه همکف خانه قرار دارد. مساحت کل حدود 80-100 متر مربع است. متر هزینه چنین اتاق 50 هزار روبل خواهد بود.

همچنین در اتاق باید تعمیرات آرایشی انجام دهید - رنگ آمیزی دیوارها، نصب پوشش روی سقف و کف. هزینه های تعمیر به مبلغ 200 هزار روبل تعیین می شود.

برای به حداقل رساندن هزینه تعمیرات، مهم است که یک اتاق با حداقل تعداد پارتیشن، یک منطقه آزاد که از ورودی مشاهده شود، اجاره کنید.

قبوض آب و برق برای چنین اتاقی حدود 7 هزار روبل هزینه خواهد داشت. فروشگاه باید گرم باشد، اما نه گرم و نه مرطوب.

خرید تجهیزات

برای یک فروشگاه مبلمان، خرید میز، صندلی و لپ تاپ، MFP برای کار دستیار فروش و همچنین تجهیزات نقدی ضروری است.

علاوه بر این، فروشگاه مبلمان نیاز خواهد داشت کامیون، که برای تحویل اثاثیه به مشتری استفاده خواهد شد. یک ماشین کلاس تجاری GAZelle با بدنه ون تمام فلزی به ارزش 900 هزار روبل گرفته شده است.

در مجموع 1 میلیون روبل برای این اهداف مورد نیاز است. برای صرفه جویی در خرید وسایل حمل و نقل، می توانید یک ماشین دست دوم بخرید یا با صاحب چنین وسیله نقلیه ای توافق کنید.

محدوده و تولید کنندگان

انتخاب طیف فعلی مبلمان در اولین خرید و تولید کنندگان بسیار مهم است. دسته های زیر باید در طبقه معاملات وجود داشته باشند (ما خرید را به قیمت تمام شده نشان می دهیم):

این حداقل خرید نمایندگان ضروری دسته های مبلمان و حداکثر برای یک فضای خرده فروشی معین است. توصیه می شود در صورت لزوم با تامین کننده-تولید کننده در مورد گزینه تعویض بر اساس رنگ یا مدل دیگری مذاکره کنید. همچنین می توانید کاتالوگ های بصری را از تولید کننده برای تهیه مبلمان به سفارش دریافت کنید.

فروشگاه باید توسط حداقل 5-7 تولید کننده مختلف نمایندگی شود. آنها باید در دسته قیمت، کیفیت و راه حل های سبک متفاوت باشند.

نشانه گذاری ما در مبلمان از 50٪ شروع می شود.

کارکنان

برای کار تمام عیار یک فروشگاه مبلمان، استخدام چندین کارمند ضروری است. در ابتدا، خود کارآفرین می تواند به فروش و تحویل مبلمان مشغول باشد، اما ترکیب این 2 عملکرد با وظایف اداری آسان نخواهد بود. از این رو برای تحویل یک فروشنده و راننده لودر استخدام می کنیم. متخصص سوم یک مونتاژ مبلمان خواهد بود.

یکی از کارکردهای کار می تواند توسط خود مالک انجام شود، به عنوان مثال، یک مرد تحویل. این یک موقعیت مسئول است، زیرا حمل و نقل گران قیمت تحت مسئولیت او است. و ایمنی اثاثیه تحویلی نیز به این شخص بستگی دارد.

جدول تقریبی پرسنل:

فروشنده یک سیستم نرخ قطعه با پاداش برای برآوردن برنامه فروش خواهد داشت. مونتاژکننده یک نرخ قطعه دریافت خواهد کرد دستمزدبرای هر سفارش

حسابداری به طور مستقل توسط کارآفرین انجام می شود و همچنین سفارش مبلمان برای طبقه معاملاتی انجام می شود.

بازاریابی و تبلیغات

برای جذب مشتری، تجزیه و تحلیل سطح تقاضا و شکل گیری درست اهمیت دارد سیاست قیمت گذاریو مجموعه مربوطه برای اولین خرید. در هنگام افتتاح فروشگاه، نصب یک تابلوی بزرگ، سازماندهی افتتاحیه بزرگ یک سالن مبلمان با توپ و تبلیغات برای اولین مشتریان ضروری است.

سیستم انباشته به صورت جداگانه برای خریدار تشکیل می شود. به عنوان مثال، با یک بار خرید مبلمان به مبلغ 50000 روبل، کارت وفاداری با 5٪ تخفیف ارائه می شود. پس از رسیدن به شاخص 100 هزار روبل، تخفیف به 7٪ افزایش می یابد.

علاوه بر این، گزینه های اقساط سودآور برای مبلمان گران قیمت ارائه می شود (از 35 هزار روبل در هر مورد).

مخارج و درآمد

در اینجا تمام هزینه های راه اندازی و ماهانه برای افتتاح و توسعه فروشگاه را تجزیه و تحلیل و خلاصه می کنیم. بیایید برنامه فروش را تعیین کنیم و درآمد تخمینی را از ماه سوم تا چهارم معاملات فعال برنامه ریزی کنیم. پس از آن، سود خالص، شاخص سودآوری و دوره بازگشت سرمایه اولیه را تعیین خواهیم کرد.

هزینه های شروع

درآمد

3-4 ماه اول برای یک فروشگاه مبلمان چالش برانگیز خواهد بود، با سود کم یا بدون سود در ماه اول. با این حال، از ماه چهارم، سطح مشخصی از فروش برنامه ریزی شده است. در این دوره، تعداد خریداران باید به سطح برنامه ریزی شده برسد.

طرح فروش:

با در نظر گرفتن میانگین نشانه گذاری 50٪، سودآوری 237750 روبل در ماه خواهد بود.

بیایید تفاوت بین درآمد و هزینه را برای محاسبه مالیات محاسبه کنیم:

237750 - 122000 = 115750 روبل در ماه.

ما پرداخت مالیات را محاسبه می کنیم:

115750 x 0.15 = 17363 روبل.

بر این اساس، سود خالص ما خواهد بود:

115750 - 17363 = 98387 روبل در ماه.

بیایید بازده سرمایه گذاری را محاسبه کنیم:

(98,387 / 122,000) × 100 = 80.64%.

سودآوری فروشگاه مبلمان کاملاً خوش بینانه است. با این حال، شایان ذکر است که 4 ماه اول باید روی تصویر فروشگاه کار کنید و دائماً برای افزایش تأثیر تبلیغات تلاش کنید که نیاز به سرمایه گذاری دارد.

بیایید دوره بازپرداخت پروژه را محاسبه کنیم:

758000 / 98387 = 7.7 ماه.

طی 7-8 ماه، برنامه ریزی شده است که کمک اولیه به فروشگاه جبران شود.

در نهایت

فروش مبلمان حتی در یک شهر کوچک می تواند یک تجارت کاملاً سودآور باشد. نکته اصلی ورود به بازار، ایجاد موقعیت قوی، جذب هر چه بیشتر خریداران و حفظ آن است مشتریان معمولی معاملات عالیو یک سیستم وفاداری

در آینده، در یک سال، می توانید فضای بزرگتری را اجاره کنید و محدوده ارائه شده را افزایش دهید، وارد بازار فروش آنلاین شوید و فروشگاه اینترنتی خود را با تحویل درب منزل افتتاح کنید. علاوه بر این، قرار است طی دو سال آینده یک نقطه فروش دیگر در منطقه بزرگ دیگری از شهر افتتاح شود.

مردم به دنبال آسایش و اطمینان هستند. آنها می خواهند که کار به طور کامل ساخته شود و درآمد خوبی به همراه داشته باشد، آنها می خواهند روز خود را در محیطی شروع کنند که چشم را خشنود کند و همه نیازها را برآورده کند. کلمات "کیفیت"، "ثبات"، "احترام" هم برای یک زندگی تثبیت شده و هم برای یک تجارت پر رونق قابل استفاده هستند. یکی از پایدارترین و جهت های امیدوار کنندهدومی بخش مبلمان است.

تجزیه و تحلیل بازار مبلمان روسیه

از نقطه نظر جغرافیایی، بیشتر شرکت های تولید مبلمان در منطقه فدرال مرکزی، یعنی در منطقه مسکو - مسکو و منطقه مسکو واقع شده اند. در عین حال، بازیکنان بزرگ تمایل دارند شبکه را از پایتخت به شهرهای کوچکتر گسترش دهند.

در دهه 1990، بازار روسیه تحت سلطه محصولات وارداتی بود. دوره تقاضا برای کالاهای داخلی پس از بحران سال 1998 بود، زمانی که مردم به سادگی قادر به خرید مبلمان گران قیمت خارجی نبودند و تولیدکنندگان روسی را ترجیح دادند. روند مشابهی در سال 2008 نیز مشاهده شد.

در سال 2015-2017، توسعه متراکم در روسیه انجام شد، در حالی که سهم کل فروش در طاقچه مبلمان 5-7٪ کاهش یافت. اما سال 2018 نوید افزایش تقاضا را می دهد. وقت آن است که وارد تجارت شوید.

بر لژیون سازندگان مبلمان تسلط داشته باشید سازمان های تجاریفروش محصولات آماده و سفارشی. شرکت هایی که با یک چرخه کامل فناوری کار می کنند: طراحی، تولید مواد، تولید محصول نهایی، ارائه خدمات تحویل و مونتاژ بسیار کمتر است. تولید خود، نگهداری از تاسیسات ذخیره سازی یک تجارت پرهزینه است.

مبلمان به طور مشروط به چند دسته تقسیم می شود: خانگی، اداری و ویژه. بیشتر روی بدن و نرم. طاقچه بخش های اقتصادی و قیمت متوسط ​​به شدت توسط تولید کنندگان داخلی اشغال شده است، اما در کلاس برتر، رقابت شرکت های خارجی بسیار زیاد است.

تا به امروز، بازار روسیه (به ترتیب نزولی) تحت سلطه است: کابینت، دفتر، آشپزخانه، روکش، کودکان، مبلمان برای کلبه های تابستانی، تخصصی (شامل اثاثیه ساختمان های عمومی، حمل و نقل، باغ ها، پارک ها).

طرح کسب و کار برای فروشگاه مبلمان

بنابراین چگونه می توان یک تجارت فروش مبلمان را راه اندازی کرد؟ اول از همه، شما باید دریابید که خریدار برای دوره فعلی چه تقاضایی دارد، بازار مدرن چه چیزی را ارائه می دهد و چگونه می توان با اجتناب از رقابت زیاد، سود کرد. و سپس هزینه ها، ریسک ها و استراتژی را محاسبه کنید.

یک طرح تجاری برای تولید و / یا فروش مبلمان شامل موارد اجباری زیر است:

1. نوع محصول (کابینت، روکش، مبلمان اداری و ... مطابق با مجموعه شما).
2. چرخه تکنولوژیکی تولید، هزینه های برآورد شده، دوره های بازپرداخت.
3. تامین مالی شرکت: دارایی های خود، وجوه قرض گرفته شده، جذب شرکا، سرمایه گذاران، بنیانگذاران. طرح توزیع حقوق
4. سازمان تولید: اجاره یا تملک تاسیسات تولید و انبار، خرید تجهیزات مربوطه، جذب پرسنل و نیروهای متخصص.
5. مخاطبان هدف خریداران: مشتریان عمده فروشی، مشتریان خصوصی، فروشندگان، خرده فروشان.
6. فروش کالا و خدمات: خود خروجی ها، سفارشات تکی، تحویل مستقیم به مشتریان عمده و تکی.
7. تبلیغات و تبلیغ شرکت. مجموع پولبرای تبلیغات اختصاص داده شده است.
8. ثبت شرکت و ثبت قانونی در مراجع ذیربط.

مهم: برای جلوگیری از هزینه های غیرقابل پیش بینی هر یک از آیتم های طرح باید به دقت کار شده و محاسبه شود.

خریدار بالقوه داخلی جدید کیست؟ در بیشتر موارد این است:

• خانواده های جوان؛
• خانواده های دارای فرزندان در سن مدرسه؛
• افتتاح شرکت ها و سازمان ها؛
• سالمندان، مستمری بگیران

انتخاب مکانی برای فروشگاه مبلمان

فضای خرده فروشی را می توان در یک مرکز خرید بزرگ، یک ساختمان جداگانه، یک اتاق با ورودی مجزا و غیره اجاره / خرید. معیار اصلی انتخاب، باز بودن است. مهم نیست که یک مرکز باشد یا یک محل خواب، کلید موفقیت جریان شدید مردم در این مکان است. همچنین اگر فروشگاه از روی جاده دیده شود سودمند است. یک علامت روشن که از جاده قابل مشاهده است، هزینه های تبلیغاتی را کاهش می دهد و خریداران بالقوه را جذب می کند.

یک منطقه خرده فروشی کوچک با چندین نمایشگاه را می توان به شکل یک آپارتمان بازی کرد و نمونه هایی از هر اتاق را می توان با توجه به هدف آنها ارائه کرد: آشپزخانه، اتاق خواب، اتاق نشیمن، راهرو. فضاهای خرده فروشی گسترده را به صورت موضوعی توزیع کنید: مبلمان روکش شده، کابینت، شیشه، حصیری.

برای اینکه آزادانه از شیء به شیء دیگر حرکت کنید و حتی یک نمونه را از دست ندهید، معابر باید جادار باشند و یکی به دیگری جریان یابد. و از تصمیمات جسورانه نترسید! هر چه سبک‌ها و ترکیب‌ها برجسته‌تر باشد، شانس بیشتری برای به خاطر سپردن و متمایز شدن از انبوه راه‌حل‌های معمولی و هک‌شده بیشتر است.

علاوه بر این، می توانید یک طراح استخدام کنید و نمایشگاه را با تمام جزئیات کار کنید. از این گذشته، اگر اتاق خواب در معرض دید قرار می گیرد، باید روتختی روی تخت، ملحفه، گل آرایی روی میزهای کنار تخت، یک تصویر پیچیده روی دیوار، ظروف با تزئینات اصلی در آشپزخانه، یک فرش دلپذیر در اتاق نشیمن وجود داشته باشد. که اشاره می کند که کفش هایت را در بیاوری و با پای برهنه روی انبوهی نرم قدم بگذاری . اغلب، فضای داخلی دقیقاً به دلیل دکور و چیزهای کوچک شیک زنده می شود و "فروش" می شود.

هر چه مساحت اتاق بزرگتر باشد، سقف ها باید بالاتر باشند. در هر صورت - از 3 متر. نورپردازی از اهمیت ویژه ای برخوردار است: نباید رنگ را کور یا مخدوش کند، اما باید برای دیدن جزئیات کافی باشد.

آگهی فروشگاه مبلمان

چرا در تبلیغات سرمایه گذاری کنیم؟ به طوری که مردم بدانند یک شرکت وجود دارد، به چیدمان اماکن مسکونی می پردازد، مرتباً مشتریان را از ورود مجموعه های جدید، شروع تخفیف ها مطلع می کند و با کار منظم، مخاطبان جدیدی را جذب می کند.

برای رشد کسب و کار خود به یک وب سایت نیاز دارید. شما همچنین به صفحاتی در شبکه های اجتماعی محبوب نیاز دارید، یک پایگاه مشتری که می توانید برای آن ارسال کنید پیشنهادات تجاریاز طریق ایمیل، کاتالوگ های چاپ شده با نمونه محصولات، بروشورهای شرکت. روش ها با یکدیگر ترکیب شده و بهینه انتخاب می شود.

اگر بودجه اولیه دارید، می توانید با یک بازاریاب تماس بگیرید که تجزیه و تحلیل دقیق بازار را انجام می دهد، به شناسایی مخاطبان هدف کمک می کند و گزینه های سرمایه گذاری تبلیغاتی را با احتمال بازپرداخت بالا محاسبه می کند.

برای کسانی که بدون پشتوانه مالی شروع می‌کنند، گزینه‌های زیادی وجود دارد که می‌توانند با آنها شناخته شوند حداقل سرمایه گذاری. تعداد زیادی از شرکت ها مبلمان را "از عکس" می فروشند - آنها یک صفحه در اینستاگرام یا Vkontakte ایجاد می کنند ، تصاویر را ارسال می کنند. فضای داخلی زیباو خدماتی را برای محاسبه اشتباه، طراحی و ساخت یک محصول مشابه ارائه دهد. و همانطور که آمار نشان می دهد مردم سفارش می دهند.

اگر منطقه نمایشگاه در قلمرو مرکز مبلمان واقع شده باشد، این قبلاً یک تبلیغ است. همه چیز در مورد کوچک است - یک نشانه جذاب و یک نمایشگاه اصلی. پیشرفتهای بعدیبستگی به کار مشاوران و کیفیت محصولات دارد.

اگر فروشگاه در یک ساختمان جداگانه مستقر است، یک افتتاحیه بزرگ باید سازماندهی شود: چاپ آگهی، مروج استخدام، تزئین ورودی و پیشنهاد به افتخار شروع کار. پاداش های خوباولین مشتریان

جستجو و انتخاب تامین کنندگان

کار در صنعت مبلمان شامل تعامل با تعدادی از پیمانکاران است. اول از همه، اینها تولید کنندگان هستند. گزینه ایده آل همکاری مستقیم با کارخانه است، اما این تنها در صورتی امکان پذیر است که حجم سفارش برای سازنده مفید باشد. این گیاه برای یک آپارتمان کوچک چند کابینت و آشپزخانه نمی سازد. از همین رو شرکت های کوچکبرقراری ارتباط با فروشندگان و توزیع کنندگان آسان تر است.

هنگام انتخاب تامین کننده، نکات زیر مهم است:

• آیا مبلمان با استانداردهای کیفیت تعیین شده مطابقت دارد؟
• آیا توانایی های تامین کننده با اهداف فنی و طراحی پروژه های شما مطابقت دارد؟
• ثبات و قابلیت اطمینان شرکت، محبوبیت در بازار، توصیه های شرکت های بزرگ.
• شرایط گارانتی

توجه:تامین کننده باید تضمین کند که مبلمان دارای ویژگی های اعلام شده است، مشروط به شرایط حمل و نقل، ذخیره سازی، مونتاژ و بهره برداری، عناصر جایگزین محصول را در طول دوره گارانتی تولید کند تا از نگهداری مبلمان اطمینان حاصل شود.

قیمت گذاری: نحوه انجام تجزیه و تحلیل رقبا

به منظور ارزیابی وضعیت در بازار، کارشناسان توصیه به انجام تحقیقات بازاریابی. این بدان معنا نیست که باید پول زیادی بپردازید، ماه‌ها منتظر بمانید و بیش از ده طرح و جدول ذهن خود را جمع کنید. نه، این مجموعه ای از داده ها است که رقبا چه چیز و چگونه تجارت می کنند، مزایا و معایب آنها چیست.

شرکت های تازه وارد، به عنوان یک قاعده، آماده نیستند بودجه خود را صرف تجزیه و تحلیل کنند. کاری که می توانید در این مورد انجام دهید این است: شرکت در نمایشگاه های مبلمان. تولید کنندگان از سراسر جهان طرح های موجود و جدید را ارائه می دهند، با کمال میل آشنا می شوند و به اشتراک می گذارند اطلاعات حرفه ای. تعداد زیادی خریداران عادی و نمایندگان زنجیره‌های خرده‌فروشی در این نمایشگاه حضور دارند و این فرصتی عالی برای درک آنچه آنها ارائه می‌دهند، از چه نوع سیستم تخفیفی استفاده می‌کنند و همکاری چه پاداش‌هایی را وعده می‌دهد.

به عنوان آخرین راه، به کمک اینترنت متوسل شوید و تمام اطلاعات ممکن در مورد رقبای خود را در آنجا جمع آوری کنید.

ثبت قانونی کسب و کار

انتخاب سیستم مالیاتی

در میدان خرده فروشی 4 رژیم مالیاتی اصلی وجود دارد: UTII (مالیات واحد بر درآمد منتسب)، STS (سیستم مالیاتی ساده)، OSNO ( سیستم عمومیمالیات)، PSN (سیستم مالیات ثبت اختراع).

سیستم ساده مالیاتی محبوب ترین در نظر گرفته می شود. برای کارآفرینان فردی محدودیتی در استفاده از سیستم مالیاتی ساده وجود ندارد، برای یک LLC تعدادی الزامات برای تعداد کارمندان تمام وقت، درآمد و شعب وجود دارد.

ارجاع:نرخ مالیات بستگی به منطقه، نوع فعالیت شرکت و گردش وجوه دارد.

به طور کلی، انتخاب سیستم به صورت زیر است:

• فروشگاه کوچک بدون شعبه - USN
• فروشگاهی با سود بالا و بدون وقفه - UTII
• تجارت فصلی، نمایشگاه ها - PSN
• همکاری با اشخاص حقوقیاز جمله مالیات بر ارزش افزوده - OSNO

انتخاب شکلی از مالکیت

اشکال مالکیت برای فعالیت یک شرکت مبلمان 2 - LLC و IP. برای سفارشات از سازمان های تجاریشما باید یک LLC ثبت کنید و اگر فقط با آن کار می کنید اشخاص حقیقی، کافی است IP را باز کنید.

برای ثبت شرکت باید مدارک زیر را تهیه کنید:

1. نام شرکت
2. پروتکل تصمیم افتتاحیه
3. اطلاعات مربوط به مدیر و حسابدار
4. اساسنامه ای که نوع فعالیت و میزان سرمایه مجاز را مشخص می کند
5. اطلاعات دقیق بانکی
6. رسید پرداخت وظیفه دولتی

الزامات خاصی برای تجارت مبلمان وجود دارد. لازم است قراردادهایی با Rospotrebnadzor، Rospozhnadzor و MUP Gorenergo منعقد شود.

استخدام و ثبت نام

برای راه اندازی پروژه، به کارکنانی از کارمندان نیاز دارید: یک مدیر، دستیاران فروش (تعداد به منطقه و مجموعه فروشگاه بستگی دارد)، یک طراح، یک حسابدار، یک مدیر خدمات مشتری. همچنین لازم است با شرکت های حمل و نقلو حامل ها

کارمندان باید مطابق با مفاد قانون کار فدراسیون روسیه به طور رسمی ثبت نام کنند: قرارداد استخدام، سفارش استخدام، ایجاد کارت کارمند شخصی و درج در دفتر کار.

نشانه گذاری معمول روی مبلمان +/- 50٪ است، مدل هایی با نشانه گذاری 100٪ و بیشتر وجود دارد. در طول تبلیغات، تخفیف 20٪، 30٪ و تا 50٪ تعیین می شود. حداکثر تخفیف به منظور فروش سریع کالاهای راکد و خرید مجموعه جدید داده می شود.

پیشنهادهایی که منافع شخصی را برای مشتری تضمین می‌کنند عالی هستند: اقساط بدون بهره، وام‌های کم بهره، تحویل رایگان، پرداخت‌های بدون نقد یا چک‌اوت.

کارآفرینان با کار در یک منطقه، از نزدیک یکدیگر را زیر نظر دارند. یکی از راه‌های تأثیرگذاری بر بازار مصرف، دامپینگ است - کاهش مصنوعی قیمت. بسیاری از شرکت‌ها، برای زنده ماندن در مقابل رقبا و تصاحب جایگاهی، برچسب‌های قیمتی را کمتر از قیمت تمام شده کالاها می‌گذارند و در نتیجه باعث می‌شوند مردم احساس کنند "کلاهبرداری در اطراف وجود دارد، اما اینها صادق هستند." اما دیر یا زود هزینه ها باید افزایش یابد، مردم واکنش منفی نشان می دهند و دوباره به دنبال جایی ارزان تر می گردند. چگونه با دامپینگ مقابله کنیم؟ نه رقیب، بلکه همکار شوید و به صورت قراردادی، بر روی سیستمی از تخفیفات توافق کنید که برای مشتریان جذاب باشد و فرصتی برای کسب درآمد برای فروشندگان فراهم کند.

خرید آنلاین: راهی خوب برای کاهش هزینه ها

چگونه فیل را از سوراخ سوزن رد کنیم؟ یا برای مبلمان قابل استفاده است: چگونه می توان حداکثر تعداد مجموعه و نمونه کالا را بدون سرمایه گذاری یک روبل اضافی در اجاره ارائه کرد؟ یک فروشگاه آنلاین باز کنید. اکثر خریداران، قبل از آمدن به سالن، در اینترنت به دنبال و انتخاب مدل می‌شوند. بسیاری حتی به سالن نمی رسند و خرید آنلاین انجام می دهند - عکس محصول از زوایای مختلف، توضیحات، گارانتی و مشاوره مدیر کافی است.

هرچه محدوده بزرگتر باشد، تماس‌های بیشتری با سؤال وارد می‌شوند. به همین دلیل است که توصیه می شود کار یک مرکز تماس را سازماندهی کنید و متخصصانی را استخدام کنید که با صلاحیت خریدار را به اشتباهات محاسباتی و سفارشات راهنمایی کنند و راهنمایی کنند.

با ردیابی رفتار خریداران در سایت، آمار خالصی به دست می آورید که کدام مدل ها بیشترین تقاضا را دارند، در حالی که برعکس، کاستی های آشکار در زندگی روزمره وجود دارد. بر اساس اطلاعات دریافتی، می توان کار یک سالن واقعی را تنظیم کرد، نقاط اضافی را باز کرد و مجموعه ای تضمین شده در تقاضا را به نمایش گذاشت.

با رشد تقاضا و گردش مالی، باز کردن سالن های جدید و گسترش آن منطقی است ترکیب ها. بسیاری از شرکت های بزرگ در مناطق سهام دارند و شعبه هایی در منطقه و شهرهای اطراف باز می کنند.

مهم نیست چقدر قابل تغییر است حوزه اقتصادی، مد، رفتار رقبا، خدمات اصلی ترین چیز در هر کسب و کار است. من می خواهم به جایی برگردم که خدمات با کیفیت، سریع و دوستانه باشد. برقراری ارتباط مناسب، کار واضح کارکنان در تیم و پیروی از روندهای فعلی به شما کمک می کند تحت هر شرایطی بقا و شکوفا شوید.