Rossiyada mebel bozori juda katta, yangi korxonalar, agar ular ma'lum bir mintaqada erkin joy topsalar, omon qoladilar. Shuni ta'kidlash kerakki, past va o'rta narx toifalarida raqobat pastroq. Sotish hajmi hududning kattaligiga bog'liq. Mutaxassislarning fikricha, 500-800 ming aholi yashaydigan aholi punktida mebel ishlab chiqarish foydalidir. Bu xarajatlarni kamaytirishga, talabni kerakli darajada ushlab turishga va raqobat ta'sirini kamaytirishga yordam beradi.

Mutaxassislarning prognozlari rag'batlantiruvchi - kichik va o'rta mebel biznesi kelgusi yillarda 75% ga etadi. Eng oqilona bo'lganlar buyurtma berish uchun bir turdagi iqtisodiy va o'rta sinf mebellarini ishlab chiqaradigan kichik ustaxonalardir.

Seminarning afzalliklari quyidagilardan iborat:

• kichik boshlang'ich investitsiyalar (900-1300 ming rubl)
• katta maydonlarga ehtiyoj yo'q
• ishlab chiqarish jarayonining moslashuvchanligi
• assortimentni o'zgartirish qulayligi
• alohida joyda monopolist bo'lish imkoniyati

Buyurtma asosida ishlab chiqarish raqobatning salbiy ta'siridan qochadi. Arzon tayyor mahsulotlar sotishni tezlashtiradi, bu esa dastlabki sarmoyani tezda qaytarish imkonini beradi.

Ammo tanlashda siz kamchiliklarni ham hisobga olishingiz kerak. Agar mebel qo'lda yasalgan bo'lsa, u ijodkorlik va ko'p vaqt talab qiladi. Kichik assortiment bozorni tezda to'ldirishi mumkin. Ammo seminar - dastlabki bosqich uchun yaxshi variant. Kelajakda mebel biznesini qanday targ'ib qilish vaziyatga bog'liq. Siz tez-tez assortimentni o'zgartirishingiz yoki ishlab chiqarishni kengaytirishingiz mumkin.

Ustaxona uchun binolar sotib olishning hojati yo'q. Joylashuv (kirish), harorat (18 ° C) va namlik darajasi (70% gacha) muhim ahamiyatga ega. Bu shamollatish va isitish tizimiga ehtiyoj borligini anglatadi. Noqulay sharoitlarda ham xom ashyo, ham tayyor mahsulotlar zararlanishi mumkin. Hudud ishlab chiqarish, omborlar va ma'muriy binolar uchun etarli bo'lishi kerak.

Seminar uchun uskunalar yarim avtomatik sotib olinadi:

• o'zaro faoliyat va bo'ylama kesmalar bilan kesish mashinasi (qo'lda oziqlantirish).
• ochiq va ko'r teshiklarni burg'ulash uchun burg'ulash mashinasi
• Tegirmon
• chetini bog'lash mashinasi

Buyurtma qilingan mebellarni tayyorlashda kichik asboblar ham kerak bo'ladi: kesish mashinalari, bolg'a matkaplari, tornavidalar, matkaplar, burg'ulash uchlari, pichoqlar va boshqalar.

25% ga etadi, o'rtacha to'lov muddati 2-2,5 yil.

Mebel sotadigan chakana savdo nuqtalarining xususiyatlari

Mebel do'koni turli o'lchamlarda bo'lishi mumkin:

• 300 m2 dan, s tor mutaxassislik(bitta mahsulot guruhining keng assortimenti)
• 1000 m2 dan, tovarlarning keng tanloviga ega gipermarket turli guruhlar, omborlar va avtoturargohlar
• badavlat xaridorlar uchun hashamatli tovarlar bilan shahar markazida salon
• ishlab chiqaruvchidan tayyor mebel ombori

Gipermarket uchun binolar turar-joy hududida yoki shahar tashqarisida tanlanadi, bu narxni pasaytirish uchun. Gipermarketda turli narxlarda (iqtisoddan to hashamatgacha) keng turdagi tovarlar bo'lishi kerak. Operatsion samaradorligi qo'shimcha xizmatlar orqali oshiriladi.

Salon kichik (30 m2 dan), chunki mijozlar katalogdan buyurtma berishadi. Xonada xodimlar uchun joy (stollar, stullar, kompyuter uskunalari) va yumshoq mebellar bilan jihozlangan tashrif buyuruvchilar uchun joy bo'lishi kerak.

Omborda mebel hamyonbop narxda va darhol sotiladi. individual dizayn bo'yicha ayrim turdagi tovarlarga buyurtma berish uchun qo'shimcha taklif qilish imkonini beradi.

Dastlabki investitsiyalar miqdori to'g'ridan-to'g'ri do'kon turiga bog'liq. Siz o'z tanlovingizni faqat ma'lum bir mintaqadagi bozorni to'liq tahlil qilgandan so'ng amalga oshirishingiz mumkin. Mijozlarga etarli miqdorda mavjud bo'lmagan narsalarni taklif qilish muhimdir.

Do'konning afzalliklari quyidagilardan iborat:

• tovarlarga barqaror talab
• deyarli har qanday shaharda ochish imkoniyati
• onlayn-do'konni ishga tushirish orqali savdo hajmini oshirish imkoniyati

Ammo raqobat yuqori, chunki bunday do'konlar har qanday joyda mavjud. Dastlabki xarajatlar savdo nuqtasi turidan qat'i nazar, yuqori (2,5-3 million rublga etishi mumkin), chunki tovarlarni sotib olish uchun juda ko'p mablag' talab qilinadi. Agar assortimentni tanlash muvaffaqiyatsiz bo'lsa, sotib olingan mahsulotni sotish qiyin bo'lishi ehtimoli bor. Eng yaxshi stsenariyda va 20-40% ustamada, dastlabki investitsiyalar 2 yil ichida to'lanadi.

Mebel fabrikasi: afzalliklari va kamchiliklari

ostida o'z brendi 30 million rubldan talab qilinadi. Ushbu parametr bir necha marta kengaytirilgan mebel ustaxonasi. Ishlab chiqarishni tashkil qilishda zamonaviy uskunalar Siz butun mintaqa va mamlakat bo'ylab mebel yetkazib berish orqali 15-25% rentabellikka erishishingiz mumkin.

Afzalliklarga quyidagilar kiradi:

• to'liq ishlab chiqarish tsikli va keng assortiment tufayli raqobatni neytrallash
• katta hajmdagi xom ashyoni arzonlashtirilgan narxda sotib olish
• tayyor mahsulotlarning arzonroq narxi (tsexga nisbatan)
• ulgurji savdoning izchilligi, agar sizda o'zingiz bo'lsa dilerlik tarmog'i va yaxshi rivojlangan marketing

Zavodning kamchiliklari:

• katta boshlang'ich investitsiyalarga bo'lgan ehtiyoj
• binolarni tanlashda qiyinchiliklar (katta maydonlar talab qilinadi)
• zamonaviy uskunalar sotib olish uchun yuqori xarajatlar
• qiyinchiliklar (maxsus ta'lim va yuqori malakani talab qiladi)
• raqobat tufayli brendni rivojlantirish va reklama uchun yuqori xarajatlar

Agar sizda katta investitsiyalar bo'lsa va uzoq vaqt daromad olishni xohlasangiz, mebel fabrikasini ochishga arziydi.

Seminar, do'kon yoki zavod o'rtasida tanlov mezonlari

Nima yaxshiroq, ishlab chiqarish yoki savdo degan savolga javob izlayotganda, moliyaviy imkoniyatlarni hisobga olish muhimdir. shaxsiy fazilatlar. Agar siz sanitariya-tesisat bo'yicha ko'nikmalarga ega bo'lsangiz, ustaxonadan boshlash yaxshidir. Agar siz ishlab chiqarishni boshqarishingiz mumkinligiga ishonchingiz komil bo'lsa, pulingiz bo'lsa, ustaxona bosqichini o'tkazib yuborasiz. Savdo qilish qobiliyatiga ega bo'lgan kishi uchun eng yaxshi variant do'kon bo'ladi.

Barcha variantlarning afzalliklari va kamchiliklari bor; rentabellik har doim ham tadbirkorga bog'liq bo'lmagan bir qator omillarga bog'liq. Tayyor mahsulot sifati katta ahamiyatga ega va iqtisodiy sharoitlar mintaqada va mamlakatda.

Kichkina maydonda dastlabki sarmoya uchun ko'p pulga ega bo'lmasdan pul ishlashingiz mumkin. Bitta shart - kesish xizmatlarini taklif qiluvchi xom ashyo yetkazib beruvchining mavjudligi. Bu sizga qimmatbaho uskunalar sotib olishdan qochish imkonini beradi. Yarim tayyor mahsulotni sotib olayotganda, yig'ish uchun komponentlar va arzon vositalar talab qilinadi. Bunday vaziyatda muvaffaqiyat faqat modelni rejalashtirish va qo'lda yig'ish sifatiga bog'liq. Agar mahsulot xaridorlarning ehtiyojlarini qondirsa, ishlab chiqarishni kengaytirish mumkin.

Hatto yirik zavodda ham barcha turdagi mebellarni ishlab chiqarish mumkin emas. Mahsulot kimga mo'ljallanganligini aniqlash muhimdir. Bu uy xo'jaliklari bo'lmasligi mumkin. Shaharda bolalar va jamoat tashkilotlari, maxsus mahsulotlarni talab qiladi. Har bir muassasa o'ziga xos uslubni talab qiladi. Bundan tashqari, mebel nafaqat yog'ochdan yasalgan. Omborlarda, banklarda va tibbiyot markazlari, kimyoviy va Oziq-ovqat sanoati metall mebel talab qilinadi. Agar bunday mahsulotlar ma'lum bir mintaqada ishlab chiqarilmasa, bu yaxshi variant.

Do'konni ochishda siz katta maydon va keng assortimentdan boshlamasligingiz kerak. Shaharda allaqachon ishlayotgan do'konlarni aylanib chiqish va ular nimani taklif qilishini aniqlash tavsiya etiladi. Har doim mavjud bo'lmagan mahsulot turi mavjud. Bu ixtisoslashtirilgan do'konning assortimentini shakllantirish uchun asos bo'ladi. Ushbu yondashuvning afzalligi - kichik bir joyda monopolist bo'lish imkoniyati.

Mebel biznesini noldan boshlashda uskunani sotib olish

Mebel oshxona, o'rnatilgan, shkaf, yumshoq, bog ', ixtisoslashtirilgan, ofislar yoki bolalar va tibbiyot muassasalari uchun bo'lishi mumkin. Uskunalar mahsulot turini tanlagandan so'ng sotib olinadi. Zavod katta hajmli mashinalar va asboblarni talab qiladi, savdoda xodimlar va mijozlar uchun minimal miqdordagi mebel etarli.

Agar ustaxona ochilayotgan bo'lsa va siz materialni o'zingiz kesishni rejalashtirmasangiz, sotib oling qo'l asbobi: matkaplar, tornavidalar, maydalagichlar, frezerlar, sochlarini fen mashinasi, bolg'acha matkap va boshqalar Mashinalar qimmat, ularni keyinroq sotib olishingiz mumkin (agar xohlasangiz), mijozlar bazasi shakllanganda va savdo darajasi oshganida.

Zavod uchun uskunalar ishlab chiqarilishi rejalashtirilgan narsaga qarab tanlanadi. Misol uchun, shkaf mebellarini ishlab chiqarishda qoplamali asboblar va kompressorlarga ehtiyoj qolmaydi. E'tibor bering, sunta taxtalarini qayta ishlash uchun mo'ljallangan uskunalar tabiiy yog'och bilan ishlash uchun mos emas. Birinchi holda, arralash, silliqlash, frezalash va bezash mashinalari talab qilinadi. Plitalar qoliplash mashinalari yordamida kesiladi, burg'ulash va chekka ishlov berish uchun uskunalar talab qilinadi.

Mebel do'konida sanitariya me'yorlariga va xonaning dizayniga rioya qilishga e'tibor qaratish yaxshiroqdir. Professional dizayner jalb qilingan, ayniqsa savdo nuqtasi boy odamlar uchun bo'lsa. Qimmatbaho ta'mirlash va original ko'rgazma kerak. Mijozlar uchun qahva, choy ichish va suv sotib olish imkoniyati bilan dam olish uchun joy tashkil qilish tavsiya etiladi. Bu katta xarajatlarni talab qilmaydi, lekin xizmat ko'rsatish darajasi oshadi. Ombor do'konida ichki makon oddiy, asosiy e'tibor mahsulotlarni zallar va bo'limlar bo'ylab taqsimlashga qaratilgan.

Mebel biznesini rivojlantirish yo'llari

Onlayn do'konlar, jumladan, mebel do'konlari foydalanuvchilari soni ortib bormoqda. Ishlab chiqaruvchilar ham, savdogarlar ham veb-saytlarga ega. Resursni optimallashtiradigan va ma'lum bir mintaqada reklamani tashkil eta oladigan mutaxassisni jalb qilish muhimdir. Agar sayt doimiy ravishda ishlab chiqilsa va yangilansa, oflayn va onlayn trafik tezda oshadi. Agar zavod ochilsa, brend tezda mashhur bo'lib, iste'molchilar kompaniyani taniy boshlaydi.

Uchinchi o'rinda tashrif qog'ozlari yoki varaqalarni oldindan tarqatish bilan ko'rgazmalar tashkil etish, to'rtinchi o'rinda guruhlar ijtimoiy tarmoqlarda. Matnlarni yozishda e'tibor nimani qiziqtirganiga qaratiladi maqsadli auditoriya:

• Ekonom-klass mebellarini xaridorlar uchun kredit olish va chegirmalar, bonuslar, sovg'alar, yetkazib berish va yig'ish xarajatlarini olish imkoniyati muhimdir.
• o'rtacha daromadli odamlar ishlab chiqaruvchining mashhurligiga va mahsulotning ekologik tozaligiga ko'proq e'tibor berishadi
• qimmatbaho mebellarni reklama qilishda eksklyuzivlikni ta'kidlash kerak: qimmatbaho yog'och, mashhur brend, buyurtma asosida tayyorlangan armatura (kuch va chidamlilik haqida gapirmang)

Mebel ishlab chiqarish va sotish biznesning nisbatan daromadli sohalari hisoblanadi. Tashkilot raqobatning salbiy ta'sirini kamaytirish uchun assortimentni diqqat bilan tanlashni talab qiladi.

Savolingizni quyidagi shaklga yozing

Shuningdek o'qing:

• 
  
• 
  Duradgorlik ustaxonasi biznes sifatida - hisob-kitob...
• 
  Uy sharoitida pishloq tayyorlash - xususiyatlari, afzalliklari...
• 
  Garajda antifriz ishlab chiqarish - qanday nuanslar va...

• Marketing rejasi
• Mahsulot tavsifi
• Ishlab chiqarish rejasi
• Qaysi OKVED kodini ko'rsatishim kerak?
• Moliyaviy reja
• Soliq rejimini tanlash

Yumshoq mebel va tegishli mahsulotlarni sotadigan mebel do'konini ochish bo'yicha biznes-reja. Do'konning joylashuvi 550 ming aholiga ega shahardagi yirik savdo markazidir.

Yumshoq mebel do'konini ochish uchun qancha pul kerak?

Biznes-reja hisob-kitoblariga ko'ra, ijaraga olingan joyda yumshoq mebel do'konini ochish uchun jami 790 000 rubl miqdorida investitsiyalar kerak bo'ladi:

• Binolarni ijaraga olish uchun depozit (80 kv.m.) - 120 000 rubl.
• Savdo uskunalari (sotuvchi stendi, kompyuter) - 70 000 rubl.
• Tovarlar assortimentini yaratish - 450 000 rubl.
• Reklama byudjeti (tabel, tashrif qog'ozlari, bukletlar, onlayn reklama) - 100 000 rubl.
• Boshqa tashkiliy xarajatlar - 50 000 rubl.

Marketing rejasi

Bu sohada katta raqobatga qaramay, ochiq muvaffaqiyatli biznes yumshoq mebellarni sotish juda mumkin. Biznes muvaffaqiyatidagi asosiy narsa quyidagi shartlarga rioya qilishdir:

• Do'konning qulay joylashuvi. Xaridorlarning hal qiluvchi auditoriyasining yuqori kirib borishi. Shu ma'noda, eng yaxshi joylardan biri yirik savdo markazlari bo'lib, ularda mebel bo'limlari uchun maxsus savdo joylari ajratilgan.
• Tovarlarning yaxshi assortimenti, sifatli mebellarning katta tanlovi.
• To'g'ri narx siyosati, muntazam aktsiyalar.
• Keng reklama kampaniyasi, eng ko'p foydalanish zamonaviy usullar reklama (shu jumladan Internetda).
• Vakolatli va yaxshi o'qitilgan savdo maslahatchilari.

Mahsulot tavsifi

Bizning do'konimiz assortimentiga quyidagilar kiradi:

• To'g'ri divanlar;
• burchakli divanlar;
• Kreslolar;
• Yumshoq to'shak;
• puflar;
• Divan va stul to'shaklari;
• Bolalar uchun yumshoq mebellar;
• Oynali divanlar;
• ofis divanlari;
• Usmonlilar.

Shuningdek, o'rtacha chekni oshirish uchun tegishli mahsulotlar: gilamlar, rasmlar, gobelenlar, haykalchalar, gulzorlar va boshqalarni sotish rejalashtirilgan. Bunday tovarlarni sotish mijozni saqlab qolish uchun juda yaxshi ishlaydi, mebel sotib olish bo'yicha savollar uchun salonimizga murojaat qilish "odati" effektini yaratadi. Mahsulot birinchi navbatda o'rtacha va o'rtadan past daromadli iste'molchilar uchun mo'ljallangan. Bu hashamatli mebel emas, lekin ayni paytda juda yuqori sifatli. Yetkazib beruvchilar nafaqat yaqin atrofdagi viloyat va viloyatlardagi korxonalar, balki MDH davlatlarining mebel fabrikalari ham bo'ladi. Savdo marjasi bozorning o'rtacha darajasida bo'ladi va ko'pchilik tovarlar uchun 30% ni tashkil qiladi. Divan to'shagi uchun o'rtacha narx darajasi 22 ming rubl, kreslolar uchun - 8 ming rubl, stul to'shagi uchun - 15 ming rublni tashkil qiladi. O'rtacha hisob-kitob, dastlabki hisob-kitoblarga ko'ra, 18 ming rublni tashkil qiladi.

Ishlab chiqarish rejasi

Do'kon katta joyda joylashgan bo'ladi savdo markazi kuniga o'rtacha 6000 kishini tashkil etadi. Ijaraga olingan binolarning o'lchami 80 kvadrat metr chakana maydonni, shuningdek, 30 kvadrat metrni tashkil qiladi. m saqlash joyi. Do'kon uchinchi qavatda joylashgan bo'lib, u deyarli butunlay mebel va tegishli mahsulotlarni sotishga bag'ishlangan. Ijara oyiga 120 ming rublni tashkil qiladi. Binolar ta'mirlash yoki tizimlarni o'rnatishni talab qilmaydi yong'in xavfsizligi va hokazo, shuning uchun asosiy investitsiyalar faqat tovarlar assortimentini yaratish bilan bog'liq bo'ladi. Savdo nuqtasini boshqarish uchun ikkita savdo bo'yicha maslahatchi yollanadi. Ish jadvali 2 dan 2 gacha bo'ladi. Ish haqini ish haqi va daromadning foizi (5%) sifatida belgilash rejalashtirilgan. Bu xodimlarga qo'shimcha motivatsiya beradi. Sotuvchilardan tashqari, ma'mur va ta'minot menejeri bir kishi sifatida ishga olinadi. Buxgalterning xizmatlarini autsorsing qilish rejalashtirilgan (oyiga 8 ming rubl) Do'kon uchun taxminiy ish haqi fondi oyiga 60 ming rublni tashkil qiladi.

Qaysi OKVED kodini ko'rsatishim kerak?

Oddiy kompaniyani yuridik shakl sifatida ro'yxatdan o'tkazish rejalashtirilgan yakka tartibdagi tadbirkorlik. OKVED kodi 52.44.1 "Mebel chakana savdosi". Biz soliqqa tortish tizimi sifatida UTII ni tanladik - yagona soliq hisoblangan daromad bo'yicha. Bu mebel do'koni uchun optimal soliq rejimi. UTII bilan hisobot berish minimal, soliq Pensiya jamg'armasi va Ijtimoiy sug'urta jamg'armasiga sug'urta badallari miqdori bilan kamayishi mumkin. Kassa apparatidan foydalanish shart emas.

Moliyaviy reja

Belgilangan oylik xarajatlar biznes-reja hisob-kitoblariga ko'ra quyidagilardan iborat:

• Ijara - 120 000 rub.
• Ish haqi + sug'urta badallari - 85 000 rubl.
• Reklama - 20 000 rubl.
• Uchinchi shaxslarning xizmatlari - 8000 rubl.
• Soliqlar (UTII) - 9000 rubl.
• Boshqa xarajatlar - 15 000 rubl.
• Jami - 257 000 rubl.

Mebel do'koni mahsulotlarini sotishdan qancha daromad olishingiz mumkin?

Savdoning zararsizlanish nuqtasiga 30% erishish uchun savdo marjasi mebel do'koni bir oyda 1 113 667 rubl olishi kerak.

Oylik daromad

• Savdo marjasi - 30%
• O'rtacha hisob 18 000 rublni tashkil qiladi.
• Bir sotishdan olingan daromad - 4200 rubl.
• Kuniga mijozlar soni - 3 kishi, oyiga - 90 kishi.
• Oyiga daromad - 378 000 rubl.

Sof foyda: 378 000 - 257 000 (doimiy xarajatlar) = oyiga 121 000 rubl. Daromadlilik 47% ni tashkil qiladi. Mebel do'konini targ'ib qilish muddatini (6-8 oy) hisobga olgan holda, dastlabki investitsiyalarning qaytarilishi 14 oylik faoliyatdan keyin sodir bo'ladi.

Bu to'liq huquqli, tayyor loyiha bo'lib, uni jamoat mulki sifatida topa olmaysiz. Biznes-rejaning mazmuni: 1. Maxfiylik 2. Xulosa 3. Loyihani amalga oshirish bosqichlari 4. Ob'ektning xarakteristikasi 5. Marketing rejasi 6. Uskunaning texnik-iqtisodiy ma'lumotlari 7. Moliyaviy reja 8. Xavfni baholash 9. Investitsiyalarning moliyaviy-iqtisodiy asoslanishi 10. Xulosa

Mebel chakana biznesini tashkil etishning asosiy bosqichlari

Mebel do'konini ochish uchun siz quyidagi muammolarni hal qilishingiz kerak:

• Ushbu mahsulotlar bozoridagi vaziyatni o'rganing.
• Dastlabki biznes-rejani ishlab chiqing va chakana savdo nuqtasini ochish uchun qancha pul kerakligini aniqlang.
• Mavzuning hujjatlarini tayyorlang tadbirkorlik faoliyati.
• Do'kon uchun joy va binolarni tanlang.
• Mahsulotlar assortimentini yarating va etkazib beruvchilar bilan muzokaralar olib boring.
• Xodimni shakllantirish.
• Uskunani sotib oling.

Olingan ma'lumotlarga asoslanib, biznesni rivojlantirishning "ko'rsatkichi" sifatida ishlatilishi yoki potentsial investorlar, kreditorlar va hamkorlarni jalb qilish uchun mebel sotish bo'yicha o'z chakana savdo do'koningizni ochish uchun haqiqiy biznes-reja tuziladi.

Mebel do'koni uchun jihozlarni tanlash va hujjatlarni tayyorlash

Yuqorida aytib o'tilganidek, chakana savdo do'konini ishlatish uchun asbob-uskunalar sotib olish uchun xarajatlar moddasi 70 ming rublni tashkil qiladi. U vitrin, javonlar, javonlar, nometall, kichik dekorativ elementlar va kompyuterni o'z ichiga oladi. Kelajakda qo'shimcha uskunalar sotib olish mumkin. Mebel do'konini ochish va undan keyingi foydalanish uchun zarur bo'lgan hujjatlar ro'yxatiga quyidagilar kiradi:

• Yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish uchun hujjatlar.
• Savdo maydoni uchun ijara shartnomasi.
• Sotilgan mahsulotlarning barcha assortimenti uchun hisob-fakturalar va sertifikatlar.
• Yetkazib beruvchilar bilan shartnomalar.
• Joriy hisobni ochish to'g'risidagi guvohnoma.
• Yong'in inspektsiyasi va Rospotrebnadzordan ruxsat.
• Xodimlar bilan shartnomalar.

Bundan tashqari, chakana savdo shoxobchasiga kelgan har bir tashrif buyuruvchi tadbirkorlar faoliyatini nazorat qiluvchi xizmatlarning telefon raqamlarini topishi, do‘kon haqidagi ma’lumotlarni ko‘rishi yoki xodimlarning ishi bo‘yicha o‘z fikrini qoldirishi mumkin bo‘lgan xaridorlar burchagini tashkil etish zarur. Tadbirkorlikni ro'yxatdan o'tkazish va barcha hujjatlarni to'ldirish tartibi juda qiyin emas, chunki ushbu turdagi faoliyat uchun siz maxsus ruxsatnomalar va litsenziyalar olishingiz shart emas.

Soliq rejimini tanlash

Biznesni rivojlantirishning dastlabki bosqichida UTII bo'yicha ishlash rejalashtirilgan, ammo bu soliqni to'lovchilar uchun kassa apparatlari joriy etilgandan so'ng (2018 yil 1 iyuldan) bu masala qayta ko'rib chiqilishi mumkin. Bunday holda, soddalashtirilgan soliq tizimini to'lash yanada foydali bo'ladi - hisobot davri uchun kompaniyaning yalpi daromadi va xarajatlari o'rtasidagi farqning 15%.

* Hisob-kitoblar Rossiya uchun o'rtacha ma'lumotlardan foydalanadi

Agar siz o'z biznesingizni boshlash g'oyasini izlayotgan bo'lsangiz, mebel sotish biznesiga e'tibor berishingiz kerak. Ko'pgina tadbirkorlar bu variantni hisobga olmaydilar, chunki ular mebel sektorini juda qimmat, murakkab, uzoq vaqt to'lash va eng muhimi, yuqori raqobatbardosh deb hisoblashadi. Biroq, amalda buning aksi.

Rossiya mebel bozori

Noqulay iqtisodiy vaziyatga qaramay, ichki mebel bozori (birinchi navbatda yumshoq mebellar) barqaror o'sib bormoqda. So'nggi to'rt yil ichida uning yillik o'sish sur'ati o'rtacha 5 foizni tashkil etdi. Garchi tom ma'noda o'n-o'n besh yil oldin vaziyat butunlay boshqacha edi. Keyin yangi mebel faqat eskisi muvaffaqiyatsizlikka uchraganidan keyin sotib olindi. Endi yurtdoshlarimiz yangi divan yoki kreslo qidirmoqdalar, chunki mavjud mebellar modadan tashqarida yoki modadan tashqarida. Mebel segmentidagi qulay tendentsiyalar ikkita asosiy sabab - aholi farovonligining o'sishi va xalqaro mebel kompaniyalarining mavjudligi bilan bog'liq.

Tadqiqotchilarning fikricha, import qilingan mebellarning ulushi Rossiya bozori har yili 45% ga oshadi. O'sishga butlovchi qismlarni etkazib berish orqali erishiladi, chunki tayyor mebelni import qilish juda qimmat. Logistika xarajatlari to'g'ridan-to'g'ri mahsulot tannarxiga va shuning uchun uning bozor qiymatiga ham ta'sir qiladi. Biroq, mahalliy ishlab chiqaruvchilar o'zlarini noqulay his qilishmaydi. Mavjud katta miqdorda Rossiya kompaniyalari, uning mebellari ma'lum bir narx toifasida (asosan past va o'rta narx segmentida) katta talabga ega. Yana 90-yillarga nazar tashlaydigan bo'lsak, o'sha paytda vaziyat mutlaqo teskari edi. Temir parda olib tashlanganidan so‘ng ichki bozor xorijda ishlab chiqarilgan mahsulotlar bilan to‘lib ketdi. Rossiya mebel kompaniyalariga, g'alati darajada, 1998 yildagi iqtisodiy inqiroz yordam berdi, o'shanda iste'molchilar chet el mebellarini sotib olishga qodir bo'lmagan va arzonroq rus mebellarini afzal ko'rishgan.

Oradan roppa-rosa oʻn yil oʻtib sodir boʻlgan ikkinchi iqtisodiy inqiroz yana oʻz mijozlariga nafaqat arzon narxlar va sifatli mahsulotlarning maqbul kombinatsiyasini, balki yagona xizmat koʻrsatish standartini ham taklif eta olgan mahalliy kompaniyalar qoʻliga oʻtdi. muhim emas, mebel salonlariga yurish masofasi.

Hozir mamlakatdagi iqtisodiy vaziyat 2008 yildagi vaziyatga yaqin. Mebel ishlab chiqaruvchilari va sotuvchilari qimmatbaho mahsulotlarga talab keskin kamayib, mamlakatimizda ishlab chiqarilgan mebellarga qiziqish ortib borayotganini allaqachon sezishmoqda. Boshqa tomondan, mebelga bo'lgan talabni sezilarli darajada oshiradigan qurilish bumi hali ham mavjud. Shu bois, mutaxassislar ushbu bozorga endigina kirib kelayotgan tadbirkorlarga, avvalambor, mahalliy ishlab chiqaruvchilarga tayanib, o‘z isbotini topganlarini tanlashni maslahat berishadi. savdo belgilari, yaxshi sifat (hatto dizaynerlik jingalaklarisiz) va hamyonbop narxlar.

Mebel do'koni formatlari

gacha pul ishlang
200 000 rub. o'yin-kulgi paytida oyiga!

Trend 2020. O'yin-kulgi sohasidagi intellektual biznes. Minimal investitsiya. Qo'shimcha chegirmalar yoki to'lovlar yo'q. Kalit taslim tayyorlash.

Avvalo, kelajakdagi do'koningiz formati haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Bunday savdo nuqtalarining tasnifi o'zboshimchalik bilan amalga oshiriladi. Biroq, uning doirasida quyidagi formatlarni ajratib ko'rsatish mumkin:

Standart mebel do'koni. Uning assortimentida o'rtacha 200-250 ta mahsulot mavjud va uning maydoni 300 dan 1000 kv.m gacha. metr. Unda ko'rsatilgan mebel mahsulotlari barcha asosiy mahsulot guruhlarini qamrab oladi (yotoqxona, oshxona, ofis uchun mebellar, yumshoq mebel, ofis mebellari).

Ko'rgazma zali. Ushbu do'kon formati qimmat eksklyuziv mebellar uchun mos keladi, ko'pincha buyurtma asosida ishlab chiqariladi yoki import qilinadi. Bunday xonadagi har bir savdo pozitsiyasi odatda besh-olti xil o'zgarishlarda taqdim etiladi.

Mebel gipermarketi. Bunday do'konning maydoni 1 kvadrat metrdan boshlanadi. km, va assortiment 1000 dan ortiq savdo buyumlarini o'z ichiga oladi. Mebelning eng keng tanlovi bu erda taqdim etiladi (odatda o'rtacha narx toifasida): koridorlar, devorlar, ofis mebellari, oshxona mebellari, yotoqxonalar va boshqalar.

Maxsus do'kon. Ushbu turdagi do'konlar ma'lum bir mahsulot guruhidagi mebellarni sotadilar (odatda to'plamlarda): ofis, yotoqxona, yumshoq, oshxona va boshqalar.

Siz tanlagan mebel do'konining formati bevosita boshlang'ich kapitalga va mintaqaviy bozorning xususiyatlariga bog'liq. Sizning shahringizdagi raqobat darajasini baholang, to'g'ridan-to'g'ri va bilvosita raqobatchilarni aniqlang, ularga e'tibor bering Maxsus e'tibor eng yirik do'konlar tarmog'i. O'rtacha narx segmenti eng daromadli deb hisoblanadi, ammo bu erda alohida chakana savdo nuqtalarining hayoti Ikea, Hoff va boshqalar kabi mebel chakana savdosining "yirtqich hayvonlari" tomonidan sezilarli darajada murakkablashadi. Biz ushbu maqolada mebel gipermarketini ko'rib chiqmaymiz, chunki tashkil etish bunday biznes katta investitsiyalarni talab qiladi. Bu segment xalqaro va o'z ichiga oladi federal tarmoqlar. Ko'rgazma zali eng yaxshisi emas eng yaxshi variant yaqinlashib kelayotgan qarshisida iqtisodiy inqiroz. U uchun xonani ijaraga olish narxi nisbatan kichik tanlov va mebel uchun yuqori narxlar bilan juda yuqori bo'lishi mumkin. Standart format asosan mintaqaviy tarmoqlar tomonidan ifodalanadi, garchi federal o'yinchilar ularni asta-sekin zulm qila boshlaydilar. Yuqori darajada ixtisoslashgan do'kon, agar biz buni biznes deb hisoblasak, ba'zi kamchiliklarga ega, ammo ularni o'z joyingizni topish va assortimentni to'g'ri shakllantirish orqali tekislash mumkin.

Yaqin vaqtgacha Rossiya mebel bozorining asosiy qismi yumshoq mebellar edi. Biroq, hozir vaziyat sezilarli darajada o'zgardi. Ishlab chiqaruvchilar va sotuvchilarning o'zlari ta'kidlaganidek, uy segmentida yotoqxona va bolalar mebellari, statsionar to'shaklar va yashash xonasi mebellarining ulushi yumshoq mebel segmentining pasayishi tufayli ortib bormoqda. Bu yurtdoshlarimizning turmush tarzidagi o‘zgarishlar bilan izohlanadi. Agar ilgari bu mebel ko'proq estetik xususiyatga ega bo'lsa va ichki bezak sifatida xizmat qilgan bo'lsa, endi iste'molchi soddalik va funksionallikni afzal ko'radi. Ammo ofis segmentida va HoReCa (restoran va mehmonxona sanoati), aksincha, yumshoq mebellarga talab tobora ortib bormoqda: bo'sh vaqtlarini uydan tashqarida o'tkazishni afzal ko'ruvchilar soni ortib bormoqda va shunga mos ravishda ularning soni ham ortib bormoqda. insonning dam olishi va maroqli hordiq chiqarishi mumkin bo'lgan muassasalar soni ortib bormoqda.

Biz mebel do'koni uchun biznes-reja tuzmoqdamiz

Kelajakdagi do'koningiz formatini tanlaganingizdan so'ng, bozor sig'imi va maqsadli auditoriyani aniqlagan holda bir nechta marketing tadqiqotlarini o'tkazishingiz kerak. Mebel bozorining sig'imini aniqlashda shuni yodda tutingki, ushbu segmentdagi aylanma tovar aylanmasi bilan taqqoslanishi mumkin. qurilish materiallari. U 300 milliard rublga baholanmoqda (2013 yil ma'lumotlari). Mintaqaviy bozorning imkoniyatlarini bilib, siz mintaqangizdagi raqobat darajasini aniqlashingiz mumkin.

Keyingi qadam mebel do'konini ochish uchun qancha pul kerakligini aniqlashdir. Asosiy xarajatlarga ta'mirlash kiradi tijorat binolari, yoritish, belgilar yasash. Umumiy byudjetda ushbu xarajatlar moddasi 45% gacha. Sizga qancha pul kerak bo'lsa, bu binolarning joylashgan joyiga, uning maydoniga, holatiga, tanlangan qurilish materiallariga, do'kon dizayniga va hokazolarga bog'liq. Keyingi muhim xarajat moddasi - inventarizatsiya. Uning umumiy byudjetdagi ulushi ham 40-45 foizni tashkil etadi. Xarajatlar miqdori narx kategoriyasiga, miqdoriga bog'liq mahsulot guruhlari, sizga taqdim etiladigan va har bir guruhdagi pozitsiyalar. Byudjetning qolgan qismi (15-20%) aylanma mablag'lar, qayerga yotqizilgan ijara ikki oy uchun, shuningdek, sizning xodimlaringiz uchun oylik ish haqi fondi.

Kichik ixtisoslashtirilgan mebel do'konini ochish uchun sizga 3 million rubl kerak bo'ladi. Bunday loyihaning o'zini oqlash muddati ekspertlar tomonidan kamida ikki yil deb baholanadi.

Mebel do'konini ochish uchun hujjatlar

Mebel do'konini ochish uchun siz birinchi navbatda tegishli tashkiliy-huquqiy faoliyat shaklini tanlashingiz kerak. shaxsiy biznes. Shunday deb ataladi huquqiy maqomi Mavzu iqtisodiy faoliyat va mulkdan qanday foydalanishni tanlash. Kichik biznes uchun eng yaxshi mulk shakllari yakka tartibdagi tadbirkorlar va MChJ hisoblanadi. Biz u yoki bu shaklning afzalliklari va kamchiliklari haqida batafsil to'xtalmaymiz. Aytaylik, kichik mebel do'koni uchun ro'yxatdan o'tish kifoya yakka tartibdagi tadbirkor INFS da. Bunday holda siz soliqqa tortish shaklini tanlashingiz kerak bo'ladi. Bundan tashqari, o'z faoliyatingizni amalga oshirish uchun tanlashingiz kerakligini unutmang OKVED kodlari. Ulardan bir nechtasi bo'lishi mumkin, lekin faqat bitta asosiysi bor! Biz ko'rib chiqayotgan tadbirlar quyidagi kodlarni o'z ichiga oladi:

52.12 - Ixtisoslashgan bo'lmagan do'konlardagi boshqa chakana savdo;

52.44 - Mebel va uy-ro'zg'or buyumlarining chakana savdosi;

52.44.1 - Mebel chakana savdosi;

52.48.1 - ofis mebellari, ofis jihozlarining ixtisoslashtirilgan chakana savdosi;

52.48.11 - Ofis mebellarining chakana savdosi.

OKVED kodlarini tanlashda nafaqat ishning boshida darhol shug'ullanishni rejalashtirgan faoliyat turlariga, balki kelajakda sizga tegishli bo'lishi mumkin bo'lgan faoliyat turlariga ham e'tibor qarating. Bular, masalan, quyidagilarni o'z ichiga olishi mumkin:

36.11 - stullar va boshqa o'rindiqlar uchun mebel ishlab chiqarish;

36.12 - idoralar va savdo korxonalari uchun mebel ishlab chiqarish;

36.13 - oshxona mebellarini ishlab chiqarish;

36.14 - boshqa mebel ishlab chiqarish;

51.15 - Mebel, uy-ro'zg'or buyumlari, apparatlar, vilkalar pichoqlari va boshqa metall buyumlarning ulgurji savdosi bo'yicha agentlarning faoliyati;

51.15.1 - maishiy mebellarning ulgurji savdosi bo'yicha agentlarning faoliyati;

51.47.1 - Ulgurji savdo uy-ro'zg'or mebellari, taxta va boshqa elektr bo'lmagan jihozlar;

51.47.11 - maishiy mebellarning ulgurji savdosi;

51.64.3 - Ofis mebellarining ulgurji savdosi.

Agar ushbu ro'yxatda ba'zi kodlar etishmayotgan bo'lsa, bu sizning faoliyatingiz doirasini kengaytirishda qiyinchiliklarga olib kelishi mumkin. Ro'yxatga olish hujjatlariga o'zgartirishlar kiritishingiz kerak bo'ladi, bu qo'shimcha noqulaylik va vaqtni yo'qotishni o'z ichiga oladi.

Ro'yxatga olish organiga taqdim etiladigan hujjatlar ro'yxati (INFS, ochilayotgan yakka tartibdagi tadbirkorning joylashgan joyida) quyidagilarni o'z ichiga oladi: davlat ro'yxatidan o'tkazish yakka tartibdagi tadbirkor sifatida P21001 shakldagi jismoniy shaxs, yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish uchun davlat boji to'langanligi to'g'risidagi kvitansiya, 26.2-1-sonli soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimiga o'tish uchun ariza (ixtiyoriy), arizachining pasporti nusxasi. . Ro'yxatga olish hujjatlari shaxsan yoki ishonchli vakil orqali topshirilishi mumkin. Bundan tashqari, siz hamma narsani yuborishingiz mumkin Kerakli hujjatlar xizmati orqali" Elektron xizmatlar»yoki pochta orqali barcha ilova qilingan hujjatlar ro'yxati bilan qimmatli xat. Agar barcha hujjatlar talablarga javob bersa, ularni topshirgandan keyin besh kun ichida siz yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi hujjatlarni olasiz.

Bundan tashqari, bunday tadbirkorlik faoliyatini amalga oshirish uchun zarur bo'lgan bir qator hujjatlarni tayyorlashingiz kerak bo'ladi:

Rospotrebnadzor xodimlarining joylashuvini aniqlash uchun ruxsatnoma (ushbu hujjat ob'ektning ishlashini boshlash huquqini beradi);

ishlab chiqarish va sanitariya nazorati dasturi (mebel do'konini ochish faqat korxonada ijro jarayonini optimallashtirish uchun mo'ljallangan ushbu hujjatga ega bo'lgan taqdirdagina mumkin. sanitariya qoidalari va normalar);

Rospotrebnadzor xodimlari tomonidan ma'lum muddatga berilgan sanitariya-epidemiologiya xulosasi ob'ekt binolarining ushbu turdagi korxona uchun amaldagi amaldagi norma va qoidalarga muvofiqligini belgilaydi;

qattiq maishiy chiqindilar va boshqa axlatlarni olib chiqish bo'yicha kelishuvlar;

patogenlar, kemiruvchilar va hasharotlarni yo'q qilish bo'yicha sanitariya ishlarini bajarishni o'z ichiga olgan deratizatsiya, zararkunandalarga qarshi kurash va dezinfeksiya ishlari uchun shartnomalar tuzish;

mebel do'koni uchun me'yoriy hujjatlar;

ish kiyimlarini yuvish uchun kir yuvish va kimyoviy tozalash xizmatlarini ko'rsatish bo'yicha shartnoma tuzish;

transport vositalarini dezinfeksiya qilish bo'yicha shartnoma tuzish;

ventilyatsiya va havoni tozalash tizimlarini muntazam ravishda dezinfeksiya qilish va tozalash bo'yicha shartnoma;

lyuminestsent (simob o'z ichiga olgan) lampalarni utilizatsiya qilish bo'yicha rasmiy kelishuv.

Mintaqaga va biznesning o'ziga xos xususiyatlariga qarab, mebel do'konini ochish uchun boshqa hujjatlar talab qilinishi mumkin.

Mebel do'koni binolari

Hujjatlarni ro'yxatdan o'tkazish vaqtida ham do'kon uchun binolarni qidirishni boshlang. U birinchi qatorda va hech qanday holatda uylar orasidagi hovlilarda joylashgan bo'lishi kerak. Mintaqaga kelsak, bu erda tanlov unchalik muhim emas. Yaxshi va sifatli mebel uchun odamlar shaharning boshqa chekkasiga sayohat qilishga tayyor. Va har qanday holatda, ular do'kon ular yashaydigan hududda joylashgan bo'lsa ham, sotib olingan mebellarni o'z uylariga etkazib berishlari kerak bo'ladi. Tegishli binolarni tekshirishda qonun bilan belgilangan talablar va standartlarni hisobga oling. Shunday qilib, sanoat tovarlari do'konlari turar-joy, jamoat yoki alohida binolarda, savdo markazlarida va majmualarda joylashgan bo'lishi mumkin. Agar do'kon turar-joy binosida joylashgan bo'lsa, u holda binolarga kirish turar-joy kvartiralaridan ajratilishi kerak. Binolarning maydoni va balandligi me'yorlari tartibga solinmagan va ship balandligi 2,5-2,7 m dan kam bo'lgan binolardan foydalanish tavsiya etilmaydi, yordamchi xonalar bundan mustasno.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Agar siz birinchi qavatda xonani topsangiz, standartlarga muvofiq, do'konlarni binolari bo'lmagan binolarga joylashtirishga ruxsat berilganligini hisobga oling. tabiiy yorug'lik, lekin ayni paytda SanPiN 2.2.1./2.1.1.1278-03 “Turarjoy va uylarni tabiiy, sun'iy va kombinatsiyalangan yoritish uchun gigienik talablar. jamoat binolari"(Rossiya Federatsiyasi Bosh Davlat sanitariya shifokori tomonidan 04.06.2003 yildagi tasdiqlangan), bu erda 2-jadvalda binolarning maqsadiga qarab tabiiy, sun'iy va kombinatsiyalangan yoritishning standartlashtirilgan ko'rsatkichlari ko'rsatilgan. Masalan, mebel va chakana savdo do'konlari uchun sport do'konlari Sun'iy yoritishning minimal darajasi 200 lyuks.

Binolar topilgandan va ijara shartnomasi tuzilgandan so'ng, yong'in nazorati va sanitariya nazorati xulosalarini olishingiz kerak. Sanitariya-epidemiologiya xizmatining xulosasining mavjudligi mahalliy hokimiyat organlari tomonidan do'konni boshqarish uchun ruxsat olishning asosiy shartidir. ijro etuvchi hokimiyat. Yong'in xavfsizligi sertifikatini olish uchun tadbirkor do'kon binolarida yong'in xavfsizligi tizimlarini o'rnatishi, etarli miqdordagi yong'in o'chirish moslamalarini, shuningdek, favqulodda chiqish joyini ta'minlashi kerak.

Oddiy mebel do'koni hech qanday dizayn lazzatlarini talab qilmaydi. Yangi ta'mirlash va tozalikni saqlash kifoya savdo maydonchasi. Mebel do'konlarining qo'shimcha afzalligi shundaki, qo'shimcha sotib olishning hojati yo'q chakana savdo do'koni uskunalari. Sotuvchi va uchun hisoblagichga ega bo'lish etarli bo'ladi kassa apparati. Aytgancha, ikkinchisi ro'yxatdan o'tishi kerak. Bundan tashqari, agar siz do'koningiz joylashgan binoning jabhasiga belgi osib qo'yishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz (va siz usiz qilolmaysiz), uy egasidan ruxsat olishingiz kerak bo'ladi. E'tibor bering: binoning jabhasida kompaniya nomi va uning faoliyat turini o'z ichiga olgan belgi reklama emas, shuning uchun uni hech qanday ruxsatnoma yoki shartnomasiz joylashtirish mumkin. Ammo agar sizning belgingiz boshqa manzilda joylashgan bo'lsa, uni joylashtirish vakolatli organ bilan kelishilgan bo'lishi kerak.

Do'kon uchun mebel yetkazib beruvchini tanlash

Sizning fikringiz uchun tovarlarni etkazib beruvchilarni qidirayotganda, kelajakdagi hamkorlar va ular taklif qiladigan mahsulotlar uchun bir nechta asosiy talablarni ko'rib chiqing. Avvalo, siz sotib olgan mebel boshqacha bo'lishi kerak yaxshi sifat va hamyonbop narxlar. Siz tanlagan kompaniya va uning ish sharoitlari haqidagi sharhlarga e'tibor bering. Sharhlarni Internetdagi turli veb-saytlar va forumlarda topish mumkin. Albatta, siz ularga ko'r-ko'rona ishonmasligingiz kerak, chunki ularning ko'plari buyurtma asosida tayyorlangan (ya'ni ular kiyishadi) reklama tabiati), ammo ular hali ham etkazib beruvchi haqida bir oz tasavvurga ega bo'lishlari mumkin. Faqat uzoq vaqtdan beri bozorda bo'lgan ishonchli etkazib beruvchilar bilan ishlashga harakat qiling. Siz yangi kompaniyalar bilan shug'ullanmasligingiz kerak, hatto ular juda qulay ish sharoitlarini taklif qilsalar ham. Valyuta o'zgarishi va iste'molchilarning xohish-istaklari tufayli mahalliy ishlab chiqarilgan mebellar bilan ishlash eng yaxshisidir. Tovarlarni etkazib beruvchilardan keyingi sotish uchun olish yoki ulgurji narxlarda sotib olish mumkin. Yetkazib beruvchidan ular taqdim etgan mahsulotlar uchun sertifikat so'rashni unutmang.

Agar siz ixtisoslashgan do'konni afzal ko'rsangiz, unda siz ko'proq etkazib beruvchilarga ega bo'lasiz, chunki mahsulot guruhlari cheklanganligiga qaramay, siz turli xil assortimentlarni ta'minlashingiz kerak bo'ladi. Albatta, o'rta narx segmentida dizayn va ijro etishda original mebel variantlarini topish qiyin. Ammo oz miqdorda o'zgartiriladigan mebellarni ishlab chiqaradigan rus ishlab chiqaruvchilari, shuningdek, turli xil dizaynerlik modellari mavjud. Bunday mebellarning narxi o'rtacha qiymatdan bir oz yuqoriroq, ammo siz o'zlarini qiziqtirgan variantni katalogdan tanlashni va buyurtma berishni istaganlarga taklif qilishingiz mumkin. Bunday xizmat talabga ega bo'ladi, chunki original va eng muhimi, ixcham mebel (o'zgartirilishi mumkin va o'rnatilgan) yuqori talabga ega.

Savdo maydonida mebellarni joylashtirishni rejalashtirishga vaqt ajrating. Barcha modellar aniq ko'rinib turishiga va narx belgilari har qanday masofadan o'qilishiga ishonch hosil qilishga harakat qiling. Bir qarashda, bu kichik narsalar. Ammo tartibsiz mebel odamlarning do'kon bo'ylab harakatlanishini qiyinlashtiradi va ularni bezovta qiladi. Tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, do'konga tashrif buyuruvchilar o'zlari qidirayotgan narsalarini topa olmasalar, aksariyat hollarda ular yordam so'rab savdo maslahatchisiga murojaat qilmasdan darhol do'konni tark etishadi.

Mebel do'koni xodimlari

Aytgancha, biz savdo bo'yicha maslahatchilar haqida gapiradigan bo'lsak, mebel do'koni xodimlari haqida bir necha so'z aytaylik. Sizning biznesingizning muvaffaqiyati va daromadingiz bevosita unga bog'liq. Ushbu sohada tajribaga ega bo'lgan odamlarga ustunlik berish kerak, ammo yangi kelganlarni e'tiborsiz qoldirmaslik kerak. O'zingiz qilishingiz mumkin bo'lgan bir oz mashg'ulotdan so'ng, shuningdek, do'kon assortimentini sinchkovlik bilan o'rganganingizdan so'ng, ularning ko'pchiligi tajribali sotuvchilardan kam emas. Ko'pgina mebel tarmoqlari yangi ishga qabul qilingan ishchilar uchun to'liq imtihonlarni o'tkazadi, ularga assortiment, ma'lum bir interyer uchun mebel tanlash, ishlab chiqarishda ishlatiladigan materiallar, ranglar va boshqalar haqida savollar beradi. kichik do'konlar trenerlarni yollash uchun hech qanday vosita yo'q, lekin vaqti-vaqti bilan savdo maydonchasiga tashrif buyurib, savdo bo'yicha maslahatchilarning ishini mustaqil ravishda kuzatishingiz mumkin. Qoida tariqasida, sotuvchining ish haqi ish haqi va sotish foizidan iborat bo'lib, uning miqdori belgilangan savdo rejasining bajarilishiga bog'liq. Bu eng yaxshi variant moddiy rag'batlantirish ishchilar.

Mebel do'konining xarajatlari va foydasi

Ixtisoslashgan mebel do'konini ochishning umumiy qiymati 3,5 million rubldan. Reklama xarajatlari uchun byudjetni unutmang - sizning daromadingiz bevosita ularga bog'liq. Mebel do'konini targ'ib qilish uchun javob beradi bosma ommaviy axborot vositalari ommaviy axborot vositalari(ixtisoslashtirilgan nashrlar), radio, televidenie va tashqi reklama.

Aholisi 500 ming kishigacha bo'lgan kichik shaharchadagi mebel do'konining daromadi, turli manbalarga ko'ra, oyiga 2,5-3 million rublni tashkil qiladi. Mebel biznesida sotilgan mahsulotlar bo'yicha o'rtacha narx 30-40% ni tashkil qiladi va sof rentabellik mutaxassislar tomonidan 7% deb baholangan. Shunga ko'ra, 2-2,5 yil ichida barcha xarajatlarni qoplash mumkin.

Mebel biznesi mavsumiylik kabi omillarga bog'liq emas, degan fikr keng tarqalgan. Aslida, bu haqiqat emas. Yakka tartibdagi mebel do'konlari va chakana savdo tarmoqlarining sotuv natijalariga ko'ra, eng yuqori sotuvlar sentyabrdan dekabrgacha bo'lgan davrda sodir bo'ladi. Keyin mart-iyun oylari orasida iste'molchilarning mebelga qiziqishi ortib bormoqda. Yoz - mebel segmenti uchun ham, umuman boshqa do'konlar uchun ham "past mavsum".

Bugungi kunda 2832 kishi ushbu biznesni o'rganmoqda.

30 kun ichida bu biznes 183 791 marta koʻrildi.

Ushbu biznesning rentabelligini hisoblash uchun kalkulyator

Mebel har bir inson hayotining ajralmas qismidir. Bu hamma joyda: ishda, uyda, dam olish joylarida, turli muassasalarda. Ko'pincha ular ichki makonni yangilash yoki yangi kvartirani jihozlashda uy mebellarini sotib olishadi. Shuning uchun biznes chakana savdo mebelning rivojlanish va daromad olish uchun o'z istiqbollari bor. O'zingizning chakana savdo do'koningizni ochishning asosiy nuqtalari va xarajatlarini to'g'ri hisoblash uchun biz mebel do'koni uchun biznes-rejani taqdim etamiz, uning misolidan siz loyihangizni ishga tushirishda foydalanishingiz mumkin.

Loyiha xulosasi

Biz 800 mingga yaqin aholisi bo'lgan shaharda mebel do'koni ochishni ko'rib chiqyapmiz. Do'konda uy mebellarining quyidagi toifalari taqdim etiladi: divanlar, kreslolar, yotoqxona va oshxona jihozlari, stol va ofis stullari, kofe stollari va ottomanlar. Maqsadli auditoriya: o'rtacha daromadli 25 yoshdan 50 yoshgacha bo'lgan odamlar.

Do'kon shaharning katta turar-joy hududida, savdo markazi, kiyim-kechak do'konlari va qurilish do'konlari yaqinida, odamlar ko'p bo'lgan joyda joylashgan.

Loyihaning asosiy xavflari:

Hisob-kitoblar bilan mebel do'koni uchun biznes-reja mebel do'konini ochish va rivojlantirish uchun rejalashtirilgan va zaxira xarajatlar smetasini yaratishga yordam beradi.

Dekor

Mebel do'konini ochish uchun biz tadbirkorlik faoliyati shaklini tanlashimiz va soliq xizmatida tegishli ro'yxatdan o'tishimiz kerak. Bitta do'konni boshqarish uchun yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish va 15% soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimini tanlash kifoya qiladi. Biz 47.59 OKVED kodini ko'rsatamiz, bu bizga mebel va interyer buyumlarining chakana savdosi bilan shug'ullanish imkonini beradi.

Bundan tashqari, mebel do'koni uchun binolardan foydalanish uchun yong'in inspektsiyasidan ruxsat olish kerak.

Boshqa ruxsatnomalar yoki litsenziyalar talab qilinmaydi.

Ro'yxatga olish va ro'yxatga olish bo'yicha investitsiyalar 7-10 ming rubldan oshmaydi.

Binolarni ijaraga olish

Biz shaharning turar-joy massivida, ko'p sayohat qilinadigan hududda, kiyim-kechak do'konlari, qurilish materiallari va transport ayirboshlash joylari yaqinida binolarni ijaraga beramiz. Xona uyning birinchi qavatida joylashgan. Umumiy maydoni taxminan 80-100 kv. m Bunday binolarning narxi 50 ming rublni tashkil qiladi.

Xonani qayta bezash ham kerak bo'ladi - devorlarni bo'yash, shiftga va polga qoplamalarni o'rnatish. Ta'mirlash narxini 200 ming rubl miqdorida aniqlaymiz.

Ta'mirlash xarajatlarini minimallashtirish uchun minimal bo'limlar soni va kirish joyidan ko'rinadigan bo'sh joy bo'lgan xonani ijaraga olish muhimdir.

Bunday binolar uchun kommunal to'lovlar taxminan 7 ming rublni tashkil qiladi. Do'kon issiq bo'lishi kerak, lekin issiq yoki nam emas.

Uskunani sotib olish

Mebel do'koni uchun stol, stul va noutbuk, sotuvchi yordamchisi ishi uchun MFP, shuningdek, kassa uskunasini sotib olish kerak.

Bundan tashqari, mebel do'koniga kerak bo'ladi yuk mashinasi, uning yordamida mebel mijozga yetkaziladi. 900 ming rubllik to'liq metall furgon korpusli GAZelle-biznes-klass avtomobilini oling.

Ushbu maqsadlar uchun jami 1 million rubl kerak bo'ladi. Transportni sotib olishni tejash uchun siz eski mashinani sotib olishingiz yoki bunday transport vositasining egasi bilan hamkorlik qilish to'g'risida kelishib olishingiz mumkin.

Assortiment va ishlab chiqaruvchilar

Birinchi sotib olish uchun mebelning hozirgi assortimentini ham, ishlab chiqaruvchilarni ham tanlash juda muhimdir. Savdo maydonchasida quyidagi toifalar bo'lishi kerak (biz sotib olish narxini ko'rsatamiz):

Bu mebel toifalarining kerakli vakillarini minimal sotib olish va ma'lum bir chakana savdo maydoni uchun maksimal. Agar kerak bo'lsa, rang bo'yicha yoki boshqa modelga almashtirish variantini ishlab chiqaruvchi bilan kelishish tavsiya etiladi. Bundan tashqari, buyurtma asosida tayyorlangan mebellarni yetkazib berish uchun ishlab chiqaruvchidan vizual kataloglarni olishingiz mumkin.

Do'kon kamida 5-7 xil ishlab chiqaruvchilarni ifodalashi kerak. Ular narx kategoriyasi, sifat va uslub echimlarida farq qilishi kerak.

Mebelga bizning bahomiz 50% dan boshlanadi.

Xodimlar

Mebel do'konini to'liq ishlatish uchun siz bir nechta ishchilarni yollashingiz kerak. Dastlab, tadbirkorning o'zi mebel sotish va etkazib berish bilan shug'ullanishi mumkin, ammo bu 2 funktsiyani ma'muriy vazifalar bilan birlashtirish oson bo'lmaydi. Shuning uchun biz etkazib berish uchun savdo bo'yicha maslahatchi va yuk ko'taruvchi haydovchini yollaymiz. Uchinchi mutaxassis mebel yig'uvchi bo'ladi.

Mehnat funktsiyalaridan birini egasining o'zi bajarishi mumkin, masalan, etkazib beruvchi. Bu mas'uliyatli lavozim, chunki u qimmat transport uchun javobgardir. Yetkazib berilgan mebelning xavfsizligi ham shu odamga bog'liq.

Taxminiy xodimlar soni:

Sotuvchida savdo rejasini bajarganlik uchun bonusli ish haqi tizimi bo'ladi. Kollektor parcha stavkasini oladi ish haqi har bir buyurtmani bajarish uchun.

Tadbirkor buxgalteriya hisobini xuddi savdo maydoniga mebel buyurtma qilgani kabi mustaqil ravishda olib boradi.

Marketing va reklama

Mijozlarni jalb qilish uchun talab darajasini tahlil qilish va huquqni shakllantirish muhimdir narx siyosati va birinchi xarid uchun mos keladigan assortiment. Do'konning ochilishi vaqtida katta belgi o'rnatish va birinchi xaridorlar uchun sharlar va aksiyalar bilan mebel salonining tantanali ochilishini tashkil qilish kerak.

Jamg'arma tizimi xaridor uchun individual ravishda shakllantiriladi. Misol uchun, 50 000 rubllik mebelni bir martalik xarid qilish uchun oddiy mijoz kartasi 5% chegirma bilan ta'minlanadi. 100 ming rublga etganidan so'ng, chegirma 7% gacha ko'tariladi.

Bundan tashqari, qimmatbaho mebellar uchun qulay to'lov rejalari taqdim etiladi (har bir narsa uchun 35 ming rubldan).

Xarajatlar va daromadlar

Bu erda biz do'kon ochish va rivojlantirishning barcha boshlang'ich va oylik xarajatlarini tahlil qilamiz va umumlashtiramiz. Biz savdo rejasini belgilaymiz va faol savdoning 3-4-oyidan boshlab taxminiy daromadni rejalashtiramiz. Shundan so'ng biz dastlabki investitsiyalar uchun sof foyda, rentabellik ko'rsatkichi va to'lov muddatini aniqlaymiz.

Boshlang'ich xarajatlar

Daromad

Mebel do'koni uchun dastlabki 3-4 oy qiyin bo'ladi, birinchi oyda minimal foyda yoki foyda yo'q. Biroq, 4-oydan boshlab, ma'lum darajadagi sotuvlar rejalashtirilgan. Bu davrga kelib, xaridorlar soni rejalashtirilgan darajaga yetishi kerak.

Savdo rejasi:

O'rtacha 50% ni hisobga olgan holda, rentabellik oyiga 237 750 rublni tashkil qiladi.

Keling, soliqni hisoblash uchun daromad va xarajatlar o'rtasidagi farqni hisoblaylik:

Oyiga 237 750 - 122 000 = 115 750 rubl.

Biz soliq to'lovini hisoblaymiz:

115 750 x 0,15 = 17 363 rubl.

Shunga ko'ra, bizning sof foydamiz:

Oyiga 115 750 - 17 363 = 98 387 rubl.

Keling, investitsiya daromadini hisoblaylik:

(98 387 / 122 000) x 100 = 80,64%.

Mebel do'konining rentabellik ko'rsatkichi juda optimistik. Ammo shuni yodda tutish kerakki, dastlabki 4 oy davomida siz do'kon imidji ustida ishlashingiz va reklama ta'sirini oshirish uchun doimiy ravishda ishlashingiz kerak, bu esa investitsiyalarni talab qiladi.

Keling, loyihaning to'lov muddatini hisoblaylik:

758 000 / 98 387 = 7,7 oy.

7-8 oy ichida do'konga kiritilgan dastlabki sarmoyani qoplash rejalashtirilgan.

Natijada

Hatto kichik shaharchada ham mebel sotish juda foydali biznesga aylanishi mumkin. Asosiysi, bozorga kirish, kuchli pozitsiyani o'rnatish, iloji boricha ko'proq xaridorlarni jalb qilish va ushlab turish doimiy mijozlar foydali takliflar va sodiqlik tizimi.

Kelajakda, bir yil ichida siz kattaroq binolarni ijaraga olishingiz va taklif etilayotgan mahsulotlar assortimentini ko'paytirishingiz, onlayn savdo bozoriga kirishingiz va uyga yetkazib berish bilan o'zingizning onlayn-do'koningizni ochishingiz mumkin. Bundan tashqari, ikki yil ichida shaharning yana bir yirik hududida yana bir savdo nuqtasini ochish rejalashtirilgan.

Odamlar qulaylik va ishonchga intilishadi. Ular o'z ishlarining puxta tuzilgan bo'lishini va mustahkam daromad keltirishini istashadi; ular kunni ko'zni quvontiradigan va barcha ehtiyojlarini qondiradigan muhitda boshlashni xohlashadi. "Sifat", "barqarorlik", "hurmatlilik" so'zlari ham yaxshi tashkil etilgan hayotga, ham gullab-yashnayotgan biznesga tegishli. Stabillardan biri va istiqbolli yo'nalishlar Ikkinchisi - mebel sanoati.

Rossiya mebel bozorini tahlil qilish

Geografik nuqtai nazardan mebel ishlab chiqarish korxonalarining aksariyati Markaziy Federal okrugida, ya'ni Moskva viloyatida - Moskva va Moskva viloyatida joylashgan. Shu bilan birga, yirik o'yinchilar tarmoqni poytaxtdan kichikroq shaharlargacha kengaytirishga harakat qilmoqdalar.

90-yillarda Rossiya bozori asosan import qilinadigan mahsulotlar bilan band edi. Mahalliy tovarlarga bo'lgan talab davri 1998 yildagi inqirozdan so'ng, odamlar qimmatbaho xorijiy mebellarni sotib olishga qodir bo'lmagan va rus ishlab chiqaruvchilarini afzal ko'rgan paytda boshlandi. Xuddi shunday dinamika 2008 yilda ham kuzatilgan.

2015-2017 yillarda Rossiyada jadal rivojlanish sodir bo'ldi, shu bilan birga mebel uyasidagi sotishning umumiy ulushi 5-7% ga kamaydi. Ammo 2018 yil talabning oshishini va'da qilmoqda. Ishtirok etish vaqti keldi.

Mebel ishlab chiqaruvchilar legionida ustunlik qiladi savdo tashkilotlari, tayyor va buyurtma asosida tayyorlangan mahsulotlarni sotish. To'liq texnologik tsiklda ishlaydigan kompaniyalar: dizayn, materiallar ishlab chiqarish, ishlab chiqarish tayyor mahsulot, yetkazib berish va yig'ish xizmatlarini ko'rsatish ancha kam. O'z ishlab chiqarish, ombor maydonini saqlash qimmat ishdir.

Mebel shartli ravishda bir nechta toifalarga bo'linadi: maishiy, ofis va maxsus. Tananing yonida va yumshoq bo'lganlar. Iqtisodiy va o'rtacha narx segmentining o'rnini mahalliy ishlab chiqaruvchilar mustahkam egallaydi, ammo premium toifadagi sektorda xorijiy kompaniyalarning raqobati juda yuqori.

Bugungi kunda Rossiya bozorida (kamayish tartibida) ustunlik qiladi: shkaf mebellari, ofis mebellari, oshxona mebellari, yumshoq mebellar, bolalar mebellari, bog 'mebellari va ixtisoslashtirilgan mebellar (jamoat binolari, transport, bog'lar, bog'lar uchun mebellarni o'z ichiga oladi).

Mebel saloni uchun biznes-reja

Xo'sh, mebel sotish biznesini qaerdan boshlash kerak? Avvalo, siz xaridorning joriy davr uchun nima talab qilayotganini, zamonaviy bozor nimani taklif qilayotganini va yuqori raqobatdan qochib qanday foyda olishni aniqlashingiz kerak. Va keyin xarajatlar, xavf va strategiyani hisoblang.

Mebel ishlab chiqarish va (yoki) sotish bo'yicha biznes-reja quyidagi majburiy elementlarni o'z ichiga oladi:

1. Mahsulot turi (assortimentingizga muvofiq shkaf, yumshoq, ofis mebellari va boshqalar).
2. Texnologik ishlab chiqarish tsikli, taxminiy xarajatlar, o'zini oqlash muddatlari.
3. Korxonani moliyalashtirish: o'z aktivlari, qarz mablag'lari, sheriklar, investorlar, ta'sischilarni jalb qilish. Ish haqini taqsimlash rejasi.
4. Ishlab chiqarishni tashkil etish: ishlab chiqarish va ombor binolarini ijaraga olish yoki egalik qilish, tegishli asbob-uskunalarni sotib olish, xodimlar va ixtisoslashgan xodimlarni tanlash.
5. Xaridorlarning maqsadli auditoriyasi: ulgurji xaridorlar, xususiy mijozlar, dilerlar, chakana sotuvchilar.
6. Tovar va xizmatlarni sotish: o'z savdo nuqtalari, individual buyurtmalar, ulgurji va individual mijozlarga to'g'ridan-to'g'ri etkazib berish.
7. Kompaniyani reklama qilish va targ'ib qilish. so'm Pul reklama uchun ajratilgan.
8. Kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish va tegishli organlarda qonuniy ro'yxatdan o'tish.

Muhim: kutilmagan xarajatlarning oldini olish uchun rejaning har bir bandini diqqat bilan ishlab chiqish va hisoblash kerak.

Yangi interyerning potentsial xaridori kim? Ko'pincha bu:

• yosh oilalar;
• maktab yoshidagi bolalari bo'lgan oilalar;
• firma va tashkilotlarni ochish;
• keksalar, pensionerlar.

Mebel do'koni uchun binolarni tanlash

Savdo maydonini yirik savdo markazida, alohida binoda, alohida kirish joyi bo'lgan xonada va hokazolarda ijaraga olish/sotib olish mumkin. Tanlashda asosiy mezon - bu o'tish qobiliyati. Bu markaz yoki turar-joy maydoni bo'ladimi, muhim emas; muvaffaqiyat kaliti ma'lum bir joyda odamlarning intensiv oqimidir. Agar do'kon yo'ldan ko'rinadigan bo'lsa, bu ham foydalidir. Yo'ldan yorqin, ko'rinadigan belgi reklama xarajatlarini kamaytiradi va potentsial xaridorlarni jalb qiladi.

Bir nechta ko'rgazmalarga ega kichik savdo maydoni kvartiraga aylantirilishi mumkin va har bir xonaning namunalari uning maqsadiga muvofiq taqdim etilishi mumkin: oshxona, yotoqxona, yashash xonasi, koridor. Keng savdo maydonchalari tematik bo'linadi: yumshoq mebellar, shkaflar uchun mebellar, shisha mebellar, to'qilgan mebellar.

Ob'ektdan ob'ektga erkin o'tish va bitta namunani o'tkazib yubormaslik uchun o'tish joylari bir-biriga oqadigan keng bo'lishi kerak. Va jasur qarorlardan qo'rqmang! Uslublar va kombinatsiyalar qanchalik g'ayrioddiy bo'lsa, esda qolish va standart, noaniq echimlar massasidan ajralib turish imkoniyati shunchalik yuqori bo'ladi.

Bundan tashqari, siz dizaynerni yollashingiz va ko'rgazmani har bir detalda ishlab chiqishingiz mumkin. Axir, agar yotoqxona ko'rsatilgan bo'lsa, ko'rpa-to'shakda choyshab va choyshab, ko'rpa-to'shakda gulli bezaklar, devorga murakkab rasm, oshxonada original naqshli idishlar, yashash xonasida yoqimli gilam bo'lishi kerak. bu sizni oyoq kiyimlarini echishga va yalang oyoqqa qadam qo'yishga chaqiradi. Ko'pincha interyer jonlanadi va dekor va zamonaviy detallar tufayli "sotiladi".

Xonaning maydoni qanchalik katta bo'lsa, shiftlar shunchalik baland bo'lishi kerak. Har qanday holatda - 3 metrdan. Yoritish alohida ahamiyatga ega: u ko'zni qamashtirmasligi yoki rangni buzmasligi kerak, lekin tafsilotlarni ko'rish uchun etarli bo'lishi kerak.

Mebel do'koni reklamasi

Nima uchun reklamaga pul sarflash kerak? Odamlar kompaniya borligini bilishlari uchun u turar-joy binolarini tartibga solish bilan shug'ullanadi, mijozlarga yangi kolleksiyalar kelishi, chegirmalarning boshlanishi haqida muntazam ravishda xabar beradi va yaxshi tuzilgan ish bilan yangi auditoriyani jalb qiladi.

Biznesni rivojlantirish uchun sizga veb-sayt kerak. Shuningdek, sizga mashhur ijtimoiy tarmoqlardagi sahifalar, siz yuborishingiz mumkin bo'lgan mijozlar bazasi kerak tijorat takliflari elektron pochta orqali, mahsulot namunalari bilan bosma kataloglar, markali broshyuralar. Usullar bir-biri bilan birlashtirilib, eng maqbuli tanlanadi.

Agar sizda boshlang'ich byudjetingiz bo'lsa, siz bozorni batafsil tahlil qiladigan, maqsadli auditoriyani aniqlashga yordam beradigan va daromad olish ehtimoli yuqori bo'lgan investitsiyalarni reklama qilish variantlarini hisoblaydigan sotuvchi bilan bog'lanishingiz mumkin.

Moliyaviy yostiqsiz boshlaganlar uchun o'zlarini ifoda etishning ko'plab variantlari mavjud minimal investitsiyalar. Ko'pgina kompaniyalar mebelni "fotosuratlardan" sotadilar - ular Instagram yoki Vkontakte sahifalarida sahifa yaratadilar, rasmlarni joylashtiradilar. chiroyli interyerlar va bir xil tovarlarni hisoblash, loyihalash va ishlab chiqarish xizmatlarini taklif qilish. Va statistika shuni ko'rsatadiki, odamlar buyurtma berishmoqda.

Agar ko'rgazma maydoni mebel markazi hududida joylashgan bo'lsa, bu allaqachon reklama. Buning uchun faqat jozibali belgi va original displey kerak bo'ladi. Keyingi rivojlanish maslahatchilarning ishiga va mahsulot sifatiga bog'liq.

Agar do'kon alohida binoda joylashgan bo'lsa, siz tantanali ochilishni tashkil qilishingiz kerak: varaqalar chop etish, promouterlarni yollash, kirishni bezash va uni ish boshlanishi sharafiga taklif qilish. yoqimli bonuslar birinchi mijozlar.

Yetkazib beruvchilarni qidirish va tanlash

Mebel sanoatida ishlash bir qator pudratchilar bilan hamkorlik qilishni o'z ichiga oladi. Birinchidan, bu ishlab chiqaruvchilar. Ideal variant to'g'ridan-to'g'ri zavod bilan hamkorlik qilishdir, ammo bu faqat buyurtma hajmi ishlab chiqaruvchiga foydali bo'lsa mumkin. Zavod kichkina kvartira uchun bir nechta shkaf va oshxona yasamaydi. Mana nimaga kichik kompaniyalar dilerlar va distribyutorlar bilan muloqot qilish osonroq.

Yetkazib beruvchini tanlashda quyidagi fikrlar muhim ahamiyatga ega:

• Mebel belgilangan sifat standartlariga javob beradimi?
• Yetkazib beruvchining imkoniyatlari loyihalaringizning texnik va dizayn maqsadlariga mos keladimi?
• Kompaniyaning barqarorligi va ishonchliligi, bozordagi shon-shuhrat, yirik kompaniyalarning tavsiyalari.
• Kafolat shartlari.

Diqqat: yetkazib beruvchi mebelni tashish, saqlash, yig'ish va ishlatish shartlariga rioya qilgan holda e'lon qilingan xususiyatlarga mos kelishini kafolatlashi va mebelning ta'mirlanishini ta'minlash uchun kafolat muddati davomida mahsulotning o'rnini bosuvchi elementlarni ishlab chiqarishi shart.

Narxlar: raqobatchilar tahlilini qanday o'tkazish kerak

Bozordagi vaziyatni baholash uchun mutaxassislar o'tkazishni maslahat berishadi marketing tadqiqotlari. Bu siz burun orqali to'lashingiz, oylar kutishingiz va o'nlab diagrammalar va jadvallar ustida miyangizni to'plashingiz kerak degani emas. Yo'q, bu raqobatchilar nima va qanday savdo qilishlari, ularning afzalliklari va kamchiliklari haqida ma'lumotlar to'plami.

Yangi kelganlar, qoida tariqasida, o'z byudjetlarini tahlil qilish uchun sarflashga tayyor emaslar. Bu holda siz nima qilishingiz mumkin: mebel ko'rgazmalariga tashrif buyuring. Butun dunyodagi ishlab chiqaruvchilar mavjud va yangi namunalarni taqdim etadilar, bajonidil tanishadilar va baham ko'radilar. professional ma'lumotlar. Ko'rgazmada juda ko'p oddiy xaridorlar va chakana savdo tarmoqlari vakillari bor va bu nima taklif qilinayotgani, qanday chegirma tizimi qo'llanilishi va hamkorlik qanday bonuslarni va'da qilishini tushunish uchun ajoyib imkoniyatdir.

Eng oxirgi chora sifatida Internetdan foydalaning va u erda raqobatchilaringiz haqida barcha mumkin bo'lgan ma'lumotlarni to'plang.

Tadbirkorlikni huquqiy ro'yxatga olish

Soliq tizimini tanlash

Maydonda chakana savdo 4 ta asosiy soliq rejimi mavjud: UTII (hisoblangan daromad bo'yicha yagona soliq), soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimi (soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimi), OSNO ( umumiy tizim soliqqa tortish), PSN (patent soliqqa tortish tizimi).

Eng mashhuri soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimi (USN). Yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun soddalashtirilgan soliq tizimidan foydalanish bo'yicha cheklovlar yo'q, MChJlar uchun to'liq stavkada ishlaydigan xodimlar soni, daromadlari va filiallari uchun bir qator talablar mavjud.

Malumot: Soliq stavkasi mintaqaga, kompaniyaning faoliyat turiga va mablag'lar aylanmasiga bog'liq.

Umuman olganda, tizimni tanlash quyidagicha ko'rinadi:

• filialsiz kichik do'kon - soddalashtirilgan soliq tizimi
• yuqori, uzluksiz foyda bilan do'kon - UTII
• mavsumiy savdo, ko'rgazmalar - PSN
• bilan hamkorlik yuridik shaxslar shu jumladan QQS - OSNO

Mulkchilik shaklini tanlash

Mebel kompaniyasi 2 - MChJ va yakka tartibdagi tadbirkorning faoliyati uchun mulk shakllari. Buyurtmalar bilan ishlash uchun tijorat tashkilotlari MChJni ro'yxatdan o'tkazishingiz kerak va agar siz faqat bilan ishlasangiz shaxslar, shunchaki IP-ni oching.

Kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish uchun siz quyidagi hujjatlarni tayyorlashingiz kerak:

1. Shirkat Nomi
2. ochish to'g'risida qaror qabul qilish protokoli
3. direktor va buxgalter haqida ma'lumot
4. faoliyat turi va ustav kapitali miqdori ko'rsatilgan nizom
5. bank rekvizitlari
6. davlat boji to'langanligi to'g'risidagi kvitansiya

Mebel savdosi uchun bir nechta maxsus talablar mavjud. Rospotrebnadzor, Rospozhnadzor va MUP Gorenergo bilan shartnomalar tuzish kerak bo'ladi.

Ishga qabul qilish va ro'yxatga olish

Loyihani ishga tushirish uchun xodimlarning xodimlari kerak: direktor, savdo bo'yicha maslahatchilar (raqam do'konning maydoni va assortimentiga bog'liq), dizayner, buxgalter va mijozlarga xizmat ko'rsatish menejeri. bilan shartnomalar tuzish ham zarur transport kompaniyalari va yuk tashuvchilar.

Xodimlar Rossiya Federatsiyasi Mehnat kodeksining qoidalariga muvofiq rasmiy ro'yxatga olinishi kerak: belgi mehnat shartnomasi, ishga qabul qilish tartibi, shaxsiy xodim kartasini yarating va mehnat daftarchasiga yozuv kiriting.

Mebeldagi odatiy belgi +/- 50% ni tashkil qiladi, 100% yoki undan ko'p markali modellar mavjud. Aktsiyalar vaqtida chegirmalar 20%, 30% va 50% gacha belgilanadi. Maksimal chegirma turg'un tovarlarni tezda sotish va yangi kolleksiyani sotib olish uchun beriladi.

Mijoz uchun shaxsiy manfaatni kafolatlaydigan takliflar yaxshi ishlaydi: foizsiz to'lovlar, kichik foiz stavkasida kredit, bepul yetkazib berish, o'lchash yoki naqd pulsiz to'lov.

Bir sohada ishlayotgan tadbirkorlar bir-birini yaqindan kuzatib boradi. Iste'mol bozoriga ta'sir qilish usullaridan biri demping - narxlarni sun'iy ravishda pasaytirishdir. Ko'pgina kompaniyalar raqobatchilardan omon qolish va o'z o'rnini egallash uchun narx belgilarini tovarlar narxidan pastroq qilib qo'yishadi va shu bilan odamlarda "atrofda yolg'on bor, lekin bular halol" deb his qilishlariga sabab bo'ladi. Ammo ertami-kechmi narxni ko'tarish kerak bo'ladi, odamlar salbiy munosabatda bo'ladi va yana arzonroq narsani qidiradi. Damping bilan qanday kurashish kerak? Raqobatchilar emas, hamkasblar bo'ling va shartnoma asosida mijozlar uchun jozibador bo'ladigan va sotuvchilarga pul ishlash imkoniyatini beradigan chegirmalar tizimi haqida muzokaralar olib boring.

Onlayn do'kon: xarajatlarni kamaytirishning yaxshi usuli

Filni igna teshigidan qanday o'tkazish kerak? Yoki mebelga nisbatan qo'llaniladi: ijaraga bitta qo'shimcha rubl sarflamasdan maksimal miqdordagi to'plamlar va mahsulot namunalarini qanday taqdim etish mumkin? Onlayn do'kon oching. Aksariyat xaridorlar salonga kelishdan oldin Internetda modellarni qidiradilar va tanlaydilar. Ko'p odamlar hatto do'konga ham bormaydilar va onlayn xarid qilishmaydi - faqat mahsulotning turli burchaklardagi fotosuratlari, tavsiflar, kafolatlar va menejerning maslahatlari etarli.

Assortiment qanchalik katta bo'lsa, bizga savollar bilan ko'proq qo'ng'iroqlar keladi. Shuning uchun call-markazning ishini tashkil qilish va xaridorga hisob-kitoblar va buyurtmalar bo'yicha malakali maslahat beradigan va yo'naltiradigan mutaxassislarni yollash tavsiya etiladi.

Saytdagi mijozlarning xatti-harakatlarini kuzatib borish orqali siz qaysi modellar maksimal talabga ega ekanligi va qaerda, aksincha, kundalik foydalanishda aniq kamchiliklar mavjudligi haqida sof statistik ma'lumotlarni olasiz. Qabul qilingan ma'lumotlarga asoslanib, siz haqiqiy salonning ishini sozlashingiz, qo'shimcha punktlarni ochishingiz va kafolatlangan talab qilinadigan assortimentni namoyish qilishingiz mumkin.

Talab va aylanma ortib borayotgan sharoitda yangi ko'rgazma zallarini ochish va kengaytirish mantiqan model seriyasi. Ko‘pgina yirik korxonalar asosiy e’tiborni viloyatlarga qaratib, viloyat va yaqin shaharlarda filiallarini ochadi.

Ular qanchalik o'zgaruvchan bo'lmasin iqtisodiy soha, moda, raqobatchilarning xatti-harakati, har qanday biznesda asosiy narsa xizmat bo'lib qoladi. Men yuqori sifatli, tez va samimiy xizmat ko'rsatadigan joyga qaytishni xohlayman. Yaxshi tuzilgan muloqot, xodimlarning jamoada aniq ishlashi va hozirgi tendentsiyalarga rioya qilish har qanday sharoitda ham omon qolishingizga va gullab-yashnashingizga yordam beradi.