Raqobatbardoshlikni baholash usullarini ko'rib chiqaylik qurilish kompaniyalari.

Qurilish korxonalarining raqobatbardoshligini baholash usullari ikki guruhga bo'linadi: analitik va grafik.

Usullarning tasnifi rasmda keltirilgan. 1.

Keling, ushbu usullarning har birini ko'rib chiqaylik.

Rosenberg modeli: modelning mohiyati shundaki, investor ma'lum bir turar-joy binosi uning ehtiyojlarini qanchalik qondirishini baholaydi. Ushbu model har bir xususiyat muhim va ball qanchalik yuqori bo'lsa, shuncha yaxshi degan taxminga asoslanadi.

Mahsulot raqobatbardoshligining integral ko'rsatkichi: integral indikatorning qiymati birga qanchalik yaqin bo'lsa, bu uy modelga qanchalik yaqinroq mos keladi.

Raqobatbardoshlikni sotish darajasiga qarab baholash: raqobatbardoshlik darajasi ma'lum bozorda o'zboshimchalik bilan sotib olgan iste'molchi ma'lum bir raqobatchi uydan ma'lum bir uyni afzal ko'rishi ehtimoli sifatida baholanadi.

Narx va sifat asosida mahsulotning raqobatbardoshligini baholash: mahsulotning raqobatbardoshligini belgilovchi asosiy ko'rsatkich narx-sifat nisbati hisoblanadi. Ushbu nisbat optimal bo'lgan mahsulot eng raqobatbardosh mahsulot bo'ladi.

bilan model ideal nuqta : bu usul unga qo'shimcha komponentni kiritishdan iborat - mahsulot xarakteristikasining ideal qiymati.

Reyting ball. Reytingni baholash sanoat va/yoki mintaqadagi korxonalarni maqsadli taqqoslash uchun ishlatiladi. Sheremet A.D.ning so'zlariga ko'ra. va Nenasheva E.V., korxonaning raqobatbardoshligi uning moliyaviy holati bilan tavsiflanadi, shuning uchun baholash metodologiyasini shakllantirish moliyaviy holat eng muhim vazifa hisoblanadi. Mualliflar reyting metodologiyasidan foydalanishni taklif qilishlariga qaramay sanoat korxonalari, u qurilish sohasida ham qo'llanilishi mumkin. Bu kirish tufayli mumkin bo'ldi yagona tizim moliyaviy hisobotlar.

Tender natijalariga ko'ra baholash usuli. H.M.ning ilmiy ishlarida. Gumba tenderlar natijalari bo'yicha korxonaning raqobatbardoshligini baholash metodologiyasini taklif qiladi. Uning fikricha, Rossiya qurilish sanoati allaqachon raqobatbardosh munosabatlarni rivojlantirish va amalga oshirish uchun zarur shart-sharoitlarga ega.

Qurilish xizmatlari bozorini monopoliyadan chiqaradigan kontrakt savdolari raqobat muhitini yaratishning eng samarali mexanizmi hisoblanadi.

Samarali raqobat nazariyasiga asoslangan raqobatbardoshlikni baholash. Ushbu nazariyaga muvofiq, korxonaning barcha bo'limlari va xizmatlari ishini tashkil etish darajasi uning raqobatbardoshligiga bevosita ta'sir qiladi. Bo'limlarning samaradorligi korxonaning turli resurslaridan foydalanish darajasi bilan belgilanadi.

Guruch. 1. Tovar va korxonalarning raqobatbardoshligini baholash usullarining tasnifi

Iste'molchi xarajatlari me'yorlari asosida raqobatbardoshlikni baholash. Ushbu usulning mohiyati marketing, boshqaruv va tashkiliy qarorlarning umumiyligini baholashdir ( iqtisodiy texnologiya kompaniyalar).

Boston Consulting Group matritsasi. Metodologiya mahsulotning hayot aylanishini hisobga olgan holda raqobatbardoshlikni tahlil qilishga asoslangan. Raqobatbardoshlikni baholash uchun quyidagi printsip bo'yicha tuzilgan matritsani tahlil qilish kerak: gorizontal - chiziqli miqyosda sotishning o'sish / pasayish sur'atlari; vertikal - bozordagi tovarlar jamining nisbiy ulushi.

Model "Bozorning jozibadorligi - raqobatdosh ustunliklar". Ushbu model yuqorida tavsiflangan matritsani ishlab chiqadi. Modelning asosiy xususiyatlari bozorning jozibadorligi va raqobatdosh ustunliklaridir. Bozorning jozibadorligi uning xususiyatlari bilan belgilanadi: sifati, ta'minot bazasi va boshqalar Raqobatdagi ustunliklar quyidagi ko'rsatkichlar bilan tavsiflanadi: bozordagi nisbiy pozitsiya, mahsulot salohiyati, tadqiqot salohiyati va menejerlar va xodimlarning malakasi.

Porter matritsasi. Matritsani qurish uchun asos kontseptsiyadir raqobat strategiyasi, bu korxona nafaqat mijozlar ehtiyojlarini qondirishga, balki raqobatdosh bozor kuchlariga ham e'tibor qaratishi kerakligini anglatadi.

Raqobatbardoshlik poligoni. Ushbu usulning mohiyati raqobatbardoshlik poligonini grafik tarzda qurish orqali o'z korxonangizni raqobatchilar bilan solishtirishdir. U eksa vektorlari ko'rinishida taqdim etilgan faoliyatning eng muhim sohalarida korxona va raqobatchilarning pozitsiyasini ko'rsatadi (2-rasm).

Guruch. 2. Ikki korxonaning raqobatbardoshligi poligoni

Shuni ta'kidlash kerakki, tahlil qilingan usullar nafaqat raqobatbardoshlikni baholashga ta'sir qiluvchi turli ko'rsatkichlarni, balki turli yondashuvlar umuman korxonaning raqobatbardoshligini baholash uchun. Shunga qaramay, sanab o'tilgan usullar bir qator kamchiliklarga ega:

Ko'rib chiqilayotgan barcha usullarning asosiy kamchiliklari ularning cheklanganligidir: yoki asosiy e'tibor korxonaning raqobatbardoshligini belgilovchi omillarning bir guruhiga qaratiladi va tahlil natijalariga ko'ra butun korxonaning raqobatbardoshlik darajasi to'g'risida xulosa chiqariladi. korxona yoki usul juda murakkab va amalda qo'llash uchun vaqt talab qiladi.

Raqobatbardoshlikni baholashning barcha ko'rib chiqilgan usullari o'z vaqtida statsionar bo'lib, ular ilgari olingan ma'lumotlarga asoslanib, ma'lum bir vaqtning o'zida korxonani baholaydi.

Yuqorida aytib o'tilganidek, qurilish mahsulotining o'ziga xos xususiyati ularning fiksatsiyasi, harakatsizligi, kapital sig'imi, material zichligi, qurilishning davomiyligi, ekspluatatsiyasi va boshqalar. Bu xususiyatlar investitsiya jarayoni ishtirokchilari o'rtasidagi munosabatlarni tavsiflaydi. Buyurtmachi o'zini qondirish qobiliyatiga qarab qurilish kompaniyasini tanlaydi maxsus ehtiyojlar. Buyurtmachining o'ziga xos ehtiyojlarini qondirishda raqobatchilardan ustunlik nafaqat qurilish mahsulotlarining sifat va narx xususiyatlari, balki ishlab chiqarishni tashkil etish darajasining kombinatsiyasi bilan ifodalanadi. Bundan tashqari, qayd etilgan cheklovlar qo'llaniladigan usullarning cheklovlarini o'z ichiga oladi. Bu, qoida tariqasida, Maxsus e'tibor korxona raqobatbardoshligining iqtisodiy, boshqaruv va iste'mol (narx va sifat) ko'rsatkichlariga to'lanadi. Tashkiliy-texnik ko'rsatkichlar tahlil qilingan deb hisoblanmaydi yoki ularning kichik qismi ko'rsatilgan. Garchi ular asosan boshqa barcha ko'rsatkichlarni oldindan belgilab qo'ygan va oqlagan bo'lsa-da. Bu qurilish korxonalari raqobatbardoshligining tashkiliy-texnik ko'rsatkichlari bilan iqtisodiy, boshqaruv va iste'molchi o'rtasidagi yaqin aloqani anglatadi. Va bu, o'z navbatida, qabul qilishni oldindan belgilaydi boshqaruv qarorlari da belgilangan maqsadlarga erishishga qaratilgan muddatlari Bilan minimal xarajatlar barcha turdagi resurslar.

Construction Technologies MChJ raqobatbardoshligini tahlil qilish

Construction Technologies MChJ raqobatbardoshligini baholash uchun birinchi navbatda uning holatini tahlil qilish kerak. Agar nuqtai nazardan olib borilgan bo'lsa, tahlil sifati yuqori bo'ladi tizimli yondashuv. Uning o'ziga xos xususiyati ko'rsatilayotgan xizmatlarning raqobatbardoshligini, kompaniyaning bozorda ishlashining samaradorligi va barqarorligini oshirish uchun strategik va taktik omillarni belgilashdir.

"Construction Technologies" MChJ raqobatbardoshligini baholashning asosiy ko'rsatkichlarini ko'rib chiqamiz, 6-jadval A ilova.

6-jadvalda keltirilgan raqobatbardoshlik ko'rsatkichlari "Construction Technologies" MChJ uchun mumkin bo'lgan maksimaldir. Ma'lumki, mahsulot yoki xizmatning raqobatbardoshligi nisbiy tushunchadir, ya'ni uni boshqa ob'ekt bilan solishtirgandagina muhokama qilish mumkin. Construction Technologies MChJ kompaniyasining raqobatbardoshligiga kelsak, ko'rib chiqilayotgan ko'rsatkichlar tahlil qilinishi mumkin bo'lgan bir xil natijadir. Haqiqatan ham, agar savdo hajmi ijobiy bo'lsa, ko'p hollarda iqtisodiy parametrlar kompaniya uchun yaxshi vaziyatni ko'rsatadi. Keling, “Construction Technologies” MChJning raqobatbardoshligini dissertatsiyaning nazariy qismida muhokama qilgan differentsial va kompleks baholash usullaridan foydalangan holda baholaylik. "Construction Technologies" MChJ raqobatbardoshligini baholashning kompleks usuli bir vaqtning o'zida ushbu xizmatlar uchun butun bozorda raqobatbardoshlikni o'rganish imkonini beradi, ya'ni xizmatlarning raqobatbardoshligini ushbu bozorda taqdim etilgan barcha raqobatdosh kompaniyalarning mahsulotlari bilan taqqoslash, va ko'pgina usullarda amalga oshirilishi taklif qilinganidek, bitta raqobatchiga nisbatan emas; foydalanish uchun qulay; ochiq ma'lumotlarga asoslangan, shuning uchun bugungi kunda qo'llaniladigan boshqa usullardan arzonroq; iste'molchilar fikrini hisobga oladi.

Kompleks quyidagilarni o'z ichiga oladi:

1) iste'molchilarning mahsulotga bo'lgan mezonlarini (talablarini) aniqlash;

2) iste'molchi mezonlari asosida mahsulotning kutilayotgan raqobatbardoshligini baholash;

3) raqobatbardoshlikni baholash marketing faoliyati raqobatchi firmalarga nisbatan firmalar;

4) mahsulotning haqiqiy raqobatbardoshligi to'g'risidagi xulosalar va uni oshirish uchun kuchlarni qo'llash nuqtalarini aniqlash.

Quyidagi birlamchi ma'lumot manbalaridan foydalanilgan: anketa so'rovi, o'z amaliy kuzatishlarimiz va hisob-kitoblarimiz, Yekaterinburgdagi ta'mirlash va qurilish xizmatlari bozoriga oid rasmiy statistik ma'lumotlar. "Construction Technologies" MChJ raqobatbardoshligini baholash metodologiyasiga o'tishdan oldin, o'rganilayotgan mahsulotlar qaysi turdagi tovarlarga tegishli ekanligini aniqlash kerak. Biz A. Maslouning ehtiyojlar ierarxiyasiga asoslangan tovarlar tipologiyasidan foydalanishni taklif qilamiz. Ta'mirlash va qurilish xizmatlari, taqdim etilgan tovarlar tipologiyasiga ko'ra, xavfsizlik, yashash va harakatlanish qulayligi ehtiyojlarini qondiradigan sanoat tovarlari sifatida qaraladi.

“Construction Technologies” MChJ xizmatlaridan foydalanuvchi iste’molchilarni o‘rganish orqali mezonlarni (talablarni) ularning ahamiyati bo‘yicha aniqlaymiz. Shu maqsadda 2012-yilning may-iyun oylarida “Construction Technologies” MChJga murojaat qilgan 100 nafar iste’molchining xohish-istaklari sotsiologik o‘rganildi. So'rov natijalari (7-jadval) da keltirilgan.

7-jadval - Xizmatlarni baholashda iste'molchi mezonlarining ustuvorligi

Har bir mezonning ahamiyatini baholash to'plangan so'rovnomalar sonining o'rtacha arifmetik qiymati sifatida hisoblanadi. Construction Technologies MChJning 100 nafar mijozi oʻrtasida oʻtkazilgan soʻrov natijasida olingan maʼlumotlar tahlili shuni koʻrsatadiki, isteʼmolchi talabi narx siyosati, kompaniya tomonidan tanlangan. Respondentlarning 60 foizi narx komponenti juda muhim, 12 foizi muhim, 28 foizi xizmatlar sifatini birinchi o‘ringa qo‘yadi, deb javob berdi. Ta'mirlash-qurilish xizmatlaridan foydalanish chastotasi haqidagi savolga javob berar ekan, 30% ulardan har chorakda bir marta, 25% - olti oyda bir marta, ko'pchilik (40%) esa juda kamdan-kam hollarda foydalanishini ta'kidladi. Ta'mirlash va qurilish xizmatlarini ko'rsatadigan asosiy kompaniyalar:

"Construction Technologies" MChJ (respondentlarning 85%), IC "Mig" (40%), "Spetsstroyservis" MChJ (25%) (bir nechta javob variantlariga ruxsat berilgan). Respondentlarning katta qismi (90%) xorijiy materiallar ishonchliroq ekanligini ta'kidladi. Ijobiy jihati shundaki, respondentlarning 80 foizi “Construction Technologies” MChJ tomonidan ko‘rsatilayotgan xizmat sifatidan mamnun. Kompaniyaning joylashuvi qulayligi mijozlarning 60 foizi tomonidan qayd etilgan. "Construction Technologies" MChJning asosiy mijozlari 30 yoshdan 40 yoshgacha bo'lgan oliy va o'rta texnik ma'lumotga ega erkaklardir. Iste'molchilarning fikrlarini o'rganish shuni aniq ko'rsatdi narx omili eng muhim va eng yuqori ahamiyatga ega bo'lgan koeffitsientdir.

"Construction Technologies" MChJ xizmatlarining kutilayotgan raqobatbardoshligini iste'molchi mezonlari asosida baholash. Iste'molchi tomonidan hisobga olingan xizmatning xususiyatlari aniqlanadi va xizmatning haqiqiy xususiyatlari qiymatining iste'molchi xohlagan qiymatga yaqinligi aniqlanadi. Xususiyatlarning tuzilishi (8-jadvalda) ko'rsatilgan. Yulduzcha xizmatlar xaridor tomonidan hisobga olingan xususiyatlarni bildiradi.

Muayyan ta'mirlash-qurilish kompaniyasi bilan bog'lanish qaroriga ta'sir qiluvchi omillar orasida respondentlar deyarli 100% hollarda foydalanilgan xizmatlar va materiallarning sifatini nomladilar, ikkinchi o'rinda narx, ammo uning ahamiyati respondentlarning yarmi tomonidan bahsli edi - narx. muhim, lekin agar farqlar ahamiyatsiz bo'lsa va agar narx daromadga to'g'ri keladigan bo'lsa, unda xarajat odamlar e'tibor beradigan birinchi narsa bo'lmaydi.

"Construction Technologies" MChJ xizmatlaridan foydalanishga qaror qilganda, respondentlar birinchi navbatda mutaxassislar yoki do'stlariga maslahat so'rab murojaat qilishadi, so'ngra Internet resurslari va ma'lumotlar bazalari orqali ma'lumot izlashadi. Reklamaga ozgina ishonch va shaxsiy tajriba. Bundan xulosa qilishimiz mumkinki, xizmatlarni ilgari surishda asosiy e'tibor so'zning klassik ma'nosida reklamaga emas, balki mutaxassislarning ishonchini qozonishga va ular bilan ishlashga - kompaniya nomini reklama qilish bo'yicha shartnomalar tuzishga, masalan, turli qurilish forumlari va seminarlar. Kompaniyaning marketing faoliyatining raqobatdosh kompaniyalarga nisbatan raqobatbardoshligini baholash. Raqobatchi firmalar muhim tadqiqot ob'ekti hisoblanadi.

8-jadval - Xizmat ko'rsatish xususiyatlarining tuzilishi

Kompaniyaning marketing faoliyatining raqobatdosh kompaniyalarga nisbatan raqobatbardoshligini baholash. Raqobatchi firmalar muhim tadqiqot ob'ekti hisoblanadi. Agar iste'molchini o'rganish kompaniyaga yangi mijozlarni jalb qilishga yordam bersa, raqobatchini o'rganish uning bozordagi mavqei haqida tasavvurga ega bo'ladi; raqobatchilarning kuchli va zaif tomonlarini bilib, ularning salohiyati va maqsadlari, hozirgi va kelajakdagi strategiyalarini baholash mumkin. Bu kompaniyaga o'z e'tiborini strategik jihatdan raqobatchi kuchsizroq bo'lgan sohaga qaratish imkonini beradi. Shunday qilib, siz o'zingizning raqobatdosh ustunliklaringizni kengaytirishingiz mumkin. “SK Mig” va “Spetsstroyservis” MChJlar o‘rganilayotgan kompaniya “Construction Technologies” MChJning asosiy raqobatchilari sifatida aniqlandi (9-jadval).

9-jadval - ning qisqacha tavsifi Construction Technologies MChJning raqobatchi korxonalari

Ushbu kompaniyalarni tanlash sababi ular:

1) o'rganilayotgan kompaniyaning hududiy yaqinida joylashgan;

2) iste'molchilarga taqqoslanadigan xizmatlar spektrini taqdim etish;

3) taqqoslanadigan narx siyosatiga rioya qilish.

Har bir raqobatchi kompaniya bo'yicha ekspert baholari keltirilgan (10-jadval).

Raqobatchi firmalarni ko'rib chiqish va ekspert bahosini belgilashda ekspertlar quyidagi dalillarga asoslanishdi. "Construction Technologies" MChJ va "Mig" sug'urta kompaniyasining aksariyat hududlarida xizmatlar narxi deyarli bir xil. "Spetsstroyservis" MChJ narxlari o'rtacha 5% ga yuqori, bu ta'mirlash va qurilish xizmatlari bozorida sezilarli.

10-jadval - Ta'mirlash va qurilish xizmatlarini ko'rsatuvchi kompaniyalarning raqobatbardoshligini baholash

Xizmatlarni taklif qilish kengligini baholashda alohida faoliyat yo'nalishlari bo'yicha takliflar doirasi ham, har bir sohadagi takliflar doirasi ham hisobga olindi. Chegirmalar SK Mig va Spetsstroyservice MChJ tomonidan taqdim etiladi. Bu xizmat ko'rsatish bo'yicha shartnomalar tuzilgan doimiy mijozlarga taalluqlidir, chegirma xizmat narxining 3-5 foizida ifodalanadi; Construction Technologies MChJ chegirmalarni taqdim etmaydi. Shu bilan birga, shuni ta'kidlash kerakki, "Construction Technologies" MChJning doimiy mijozlari ham bor (chorakda bir marta tashrif buyurish chastotasi bilan), garchi ular ozgina darajada chegirmalarni olishga qaratilgan. Reklama komponenti nuqtai nazaridan, eng raqobatbardosh IC Mig va, ayniqsa, Spetsstroyservice MChJ hisoblanadi. Ularning reklama ishlarining asosiy vositalari gazeta reklamasi hisoblanadi.

Ofisning joylashuvi bo'yicha "Construction Technologies" MChJ eng raqobatbardosh hisoblanadi. Buning sababi sanoat korxonalarining (asosan xususiy firmalarning) yaqinligi, mashinalar uchun qulaylikdir Transport vositasi, alohida kirish joyi mavjudligi. "Mig" IC shaharning oxirida joylashgan bo'lib, bu mijozlar uchun noqulay. "Spetsstroyservis" MChJ shahar atrofi hududida joylashgan bo'lib, bu ham xizmat iste'molchilari uchun juda qulay emas.

Kompaniyaning haqiqiy raqobatbardoshligi to'g'risida xulosalar va uni yaxshilash uchun kuchlarni qo'llash nuqtalarini aniqlash. O'rganilayotgan kompaniyalarning kompleks ko'rsatkichi:

1) “Construction Technologies” MChJ – 4,40 ball;

2) SC "Mig" - 4,55 ball;

3) "Spetsstroyservis" MChJ - 3,85 ball.

5-rasm - O'rganilayotgan kompaniyalarning to'liq ko'rsatkichi

O‘rganish natijasida “Construction Technologies” MChJga raqobatchilar borligi aniqlandi. Korxonalarning raqobatbardoshlik jadvalini tuzish asosida kompaniya aniqlandi

Construction Technologies MChJ SK Migdan keyin ikkinchi o'rinda turadi, ikkita asosiy pozitsiyada past: chegirmalar va reklama faoliyati. Iste'mol bozoridagi vaziyatni tahlil qilish tijorat firmalarining xatti-harakatlariga o'zgartirishlar kiritish zarurligini ko'rsatadi. Bu, birinchi navbatda, ta'mirlash va qurilish xizmatlarini ko'rsatadigan kompaniyalarga tegishli.

O‘rganish “Construction Technologies” MChJ rahbariyatiga faoliyatini takomillashtirishning asosiy yo‘nalishlarini belgilash imkonini berdi. Bu, birinchi navbatda, savdoni rag'batlantirishni yaxshilash (doimiy mijozlarga chegirmalar berish) va aloqa siyosatini faollashtirish bilan bog'liq. Mahsulotlarning raqobatbardoshligini baholashning kompleks metodologiyasini yaratish zarurati ishlab chiqarishni takomillashtirish zarurati bilan bog'liq edi. marketing siyosati Construction Technologies MChJ. Ta'mirlash va qurilish xizmatlari bozorida raqobatbardosh vaziyat murakkab. Mutaxassislarning ta'kidlashicha, bugungi kunda ta'mirlash va qurilish xizmatlari bozorida "ortiqcha to'lib ketish" alomatlari allaqachon mavjud. Korxonalar ta'mirlash-qurilish xizmatlarining keng doirasiga va turli hajmdagi ishlarga birdek e'tibor qaratgan. Korporativ mijozlarning fikriga ko'ra, ularning aksariyati bajarilgan ishlarning sifati, muddati va narxidan faqat "qisman qoniqadi". "Construction Technologies" MChJning raqobatbardoshligini baholash murakkab usul quyidagi xulosalar chiqarishga imkon beradi:

1) Construction Technologies MChJ ning asosiy raqobatchilari SK Mig va Spetsstroyservice MChJ hisoblanadi.

2) o'rganilayotgan kompaniya, "Construction Technologies" MChJ, SK Mig'dan keyin ikkinchi o'rinni egallab, ikkita asosiy pozitsiyada past: chegirmalar va reklama faoliyati.

3) o'rganish "Construction Technologies" MChJ rahbariyatiga o'z faoliyatini takomillashtirishning asosiy yo'nalishlarini aniqlash imkonini berdi. Bu, birinchi navbatda, savdoni rag'batlantirishni yaxshilash (doimiy mijozlarga chegirmalar berish) va aloqa siyosatini faollashtirish bilan bog'liq.

4) savdoni rag'batlantirish tizimi xaridlar hajmiga chegirmalar berish orqali iste'molchi firmalarni jalb qilish uchun ham, xususiy mijozlarni jalb qilish uchun ham foydali bo'lishi mumkin. Ularga xizmat haqini naqd pulda to‘lash uchun chegirma taklif etiladi.

5) yuqori ehtimollik bilan biz Construction Technologies MChJ kompaniyasining haqiqiy raqobatbardoshligi SK Mig kompaniyasinikidan yuqori ekanligini aytishimiz mumkin. "Construction Technologies" MChJning haqiqiy raqobatbardoshligi SK Mignikidan yuqori bo'lishi uchun sotishni boshqarish samaradorligini ushbu kompaniya darajasiga oshirish kerak.

Endi “Construction Technologies” MChJ raqobatbardoshligini differentsial usul yordamida baholaylik. Dastlabki ma'lumotlar (11-jadval) da keltirilgan.

11-jadval - "Construction Technologies" MChJ raqobatbardoshligini differentsial usul yordamida baholash uchun dastlabki ma'lumotlar

1 dan 5 gacha bo'lgan xizmat sifati ballari mahsulotning texnik parametrlari asosida mutaxassislar tomonidan o'rnatildi. “Construction Technologies” mas’uliyati cheklangan jamiyati tomonidan ko‘rsatilayotgan xizmat namuna sifatida olindi – 250 kvadrat metr maydonga marmar plitka yotqizish. m.Korxonaning ekspert komissiyasi ham texnik parametrlarning ustuvorligini belgilab berdi va ular uchun (11-jadvalda) keltirilgan tegishli og'irlik koeffitsientlarini belgiladi.

Jadvalda qo'llaniladigan parametrlar guruhi xizmatning asosiy funktsiyalarini va uning ba'zilarini bajarishni tavsiflaydi spetsifikatsiyalar. (11-jadval) da keltirilganlarni taqsimlash. Differensial usuldan foydalangan holda raqobatbardoshlik darajasiga ko'ra marmar plitkalarni yotqizish bo'yicha xizmatlar uchun siz quyidagi fikrlarni bajarishingiz kerak:

2) "Construction Technologies" MChJ marmar plitkalarini yotqizish xizmatining raqobatbardoshlik darajasi to'g'risida xulosalar chiqarish.

Yagona raqobatbardoshlik ko'rsatkichini hisoblash quyidagi formula yordamida amalga oshiriladi:

Shuning uchun, "Mig" IC uchun yagona ko'rsatkichni hisoblash:

Iqtisodiy ko'rsatkichlarga ko'ra:

"Mig" IC uchun yagona ko'rsatkichni hisoblash:

"Spetsstroyservis" MChJ uchun yagona ko'rsatkichni hisoblash:

Raqobatbardoshlik darajasi bo'yicha (11-jadval) sanab o'tilgan raqobatdosh firmalarni taqsimlash uchun siz quyidagi fikrlarni bajarishingiz kerak:

4) namunaga nisbatan tahlil qilinayotgan modellarning raqobatbardoshligi haqida tegishli xulosalar chiqarish.

Texnik parametrlar bo'yicha guruh ko'rsatkichlarini hisoblash. Guruh ko'rsatkichi (formula 13) yordamida hisoblanadi.

Muayyan model uchun:

I tp = q 1 a 1 + q 2 a 2 + q 3 a 3

Shunday qilib, Mig sug'urta kompaniyasi uchun texnik parametrlar ko'rsatkichi:

I tp = 1·30% + 1,67·50% + 0,9·20% = 1·0,3 + 1,67·0,5 + 0,9·0,2 = 1,315

"Spetsstroyservis" MChJ uchun:

I tp = 1·30% + 4,2·50% + 0,76·20% = 1·0,3 + 4,2·0,5 + 0,76·0,2 = 2,552

Iqtisodiy parametrlar bo'yicha guruh ko'rsatkichlarini hisoblash. Iqtisodiy parametrlar bo'yicha guruh ko'rsatkichi (14-formula) yordamida hisoblanadi.

T = 4 yil davomida E = 14%, C 0, C 1 har doim o'zgarmas va mos ravishda C 0 = 1,38 va C 1 = 0,81 ga teng bo'lganligi sababli, C 0 va C 1 belgi miqdori sifatida chiqarilishi mumkin va keyin iqtisodiy parametrlar bo'yicha guruh ko'rsatkichi (15-formula) bo'yicha hisoblanadi.

Shuning uchun IC Mig uchun iqtisodiy parametrlar bo'yicha guruh ko'rsatkichi quyidagilarga teng:

"Spetsstroyservis" MChJ:

12-jadval - Operatsion xarajatlarni taxminiy yilga kamaytirish koeffitsientlari

Raqobatbardoshlikning integral ko'rsatkichini hisoblash. Integral indikator (formula 16) yordamida hisoblanadi.

ammo standart parametrlar uchun guruh ko'rsatkichi ko'rsatilmaganligi sababli, u integral ko'rsatkichni hisoblashda hisobga olinmaydi va formula quyidagi shaklni oladi:

Keyin "Mig" IC uchun:

"Spetsstroyservis" MChJ:

Olingan guruh ko'rsatkichlari natijasida IC Mig texnik parametrlar bo'yicha eng raqobatbardosh hisoblanadi, ya'ni umuman olganda, uning marmar plitalarini yotqizish bo'yicha xizmati boshqa barcha kompaniyalarga qaraganda iste'molchilarning ehtiyojlarini to'liq qondiradi. Iqtisodiy parametrlar bo'yicha olingan hisob-kitoblardan ko'rinib turibdiki, IC Mig boshqa barcha raqobatdosh kompaniyalardan iqtisodiy parametrlar bo'yicha raqobatbardoshroq, chunki u eng kichik guruh ko'rsatkichiga ega - 0,629. Bu shuni anglatadiki, xaridor ushbu kompaniyadan xizmatga buyurtma berishda boshqalarga qaraganda faolroq bo'ladi. Biroq, tadqiqot shuni ko'rsatdiki, "Spetsstroyservis" MChJdan xizmatga buyurtma berish foydaliroq. U erda qimmatroq bo'lsa-da, texnik parametrlar bo'yicha u ancha raqobatbardosh. Raqobatbardoshlikning integral ko'rsatkichi hisob-kitoblaridan ko'rinib turibdiki, IC Mig va MChJ Spetsstroyservis umuman raqobatbardoshlik bo'yicha MChJ Construction Technologies-dan pastroq, chunki ularning integral ko'rsatkichi bittadan kam.

Construction Technologies MChJ raqobatbardoshligini baholashning eng samarali usullaridan biri bu SWOT tahlili yoki tashqi muhitning imkoniyatlar va tahdidlari, korxonaning kuchli va zaif tomonlari matritsasi. Usulning mohiyati "Construction Technologies" MChJning tashqi va ichki muhiti to'g'risidagi ma'lumotlarni solishtirishdan iborat (tashqi muhit elementlari - imkoniyatlar va tahdidlar; ichki muhit elementlari: kuchli va zaif tomonlar).

O'tkazilgan swot tahlili kompaniyaning mijozlarga, ishlab chiqaruvchilarga o'tish imkoniyatini, integratsiya va diversifikatsiya qilish imkoniyatlarini ko'rsatadi. Construction Technologies MChJ standart uy-joylarda silliq yuqoriga qarab harakatlanishi va yangilarini yaratishi mumkin savdo belgilari turli segmentlar uchun. Construction Technologies MChJ uchun eng muhim va ehtimoliy imkoniyatlar xizmat ko'rsatishni yaxshilash va texnik xizmat ko'rsatish vaqtini qisqartirish, shuningdek, ombor maydonlarini ijaraga berish bo'yicha yangi biznesni yaratish edi.

13-jadval - Construction Technologies MChJning SWOT tahlili

1. Imkoniyatlar
Xizmatni yaxshilash va texnik xizmat ko'rsatish vaqtini qisqartirish Tor ixtisoslashuv imkoniyati Korporativ mijozlarni rivojlantirish Zavodlar bilan qattiq integratsiya va katta chegirmalarni olish Ombor maydonini ijaraga olish uchun yangi biznesni yaratish Yakuniy foydalanish bozorini rivojlantirish Tijorat ko'chmas mulk qurilishini kengaytirish Past qavatli qurilishning qo'shni bozoriga kirish (dacha qurilishi). Yekaterinburg ma'muriyati va er ajratish bo'yicha qaror qabul qiluvchi qo'mitalar maqomi ko'tarildi Bank bilan hamkorlik yoki Moliya instituti qurilish va moliyaviy loyihalarni amalga oshirish uchun Mintaqadagi yuksalish	Soliq tizimi Uskunaning eskirishi Raqobatning kuchayishi Iqtisodiy beqarorlik Yetkazib beruvchi siyosatini o'zgartirish Evro kursining keskin oshishi qurilish materiallari narxining oshishiga va talabning pasayishiga olib kelishi mumkin Qurilish materiallari ishlab chiqaruvchilarning bosimi ortdi
3. Kuchli tomonlar	4. Kamchiliklari
Narx siyosati xizmat ko'rsatishning kengligi Xizmatlar sifati Yuqori sifatli mahsulot savdo daromadining yuqori o'sish sur'atlari Assortimentdagi bir qator mahsulotlar bozorida monopoliya holati Muvaffaqiyatli kredit tarixi va barqaror moliyaviy ko'rsatkich Bozorda 14 yil - subpudratchilarga nisbatan ham, yakuniy iste'molchilarga nisbatan ham shartnoma majburiyatlariga yuqori darajada rioya qilish Jamiyat hayotidagi kompaniyaning ijobiy imidji (ko'rgazmalar, tanlovlar, xayriya tadbirlarida ishtirok etish) Kompaniya ma'lum bir siyosiy resursga va shahar ma'muriyatida aloqalarga ega	Asosiy vositalarning amortizatsiyasi Tashkiliy tuzilmada moslashuvchanlikning yo'qligi Beqaror moliyaviy ahvol Mijozlarga yuqori darajada qaramlik Yomon ish sharoitlari Kam ish haqi

Tahdidlarni aniqlagandan so'ng, quyidagilar aniqlandi:

1) raqobatning kuchayishi va etkazib beruvchilar siyosatidagi o'zgarishlar "Construction Technologies" MChJning keskin ahvoliga olib kelishi mumkin;

2) iqtisodiy beqarorlik va evro kursining keskin o'sishi kompaniyaning yo'q bo'lib ketishiga yoki uning sanoatdan chiqishiga olib kelishi mumkin.

Shunday qilib, "Construction Technologies" MChJ imkoniyatlarini, uning kuchli va zaif tomonlarini hisobga olgan holda, tashqi muhitdan kelib chiqadigan tahdidlarni tahlil qilib, kompaniyaning raqobatbardoshlik strategiyasini aniqlash mumkin. "Construction Technologies" MChJ kuchli raqobatga ega rivojlanayotgan bozorda ishlayotganligi sababli, uning muammolarini hal qilishga qaratilgan birlashgan strategiya unga eng mos keladi. raqobat afzalliklari bozorga chuqurroq kirib borish va geografik rivojlanishni ta'minlash. Ishlab chiqilayotgan strategiya taqdim etilgan imkoniyatlardan maksimal darajada foydalanishga va tahdidlardan maksimal darajada himoya qilishga qaratilgan bo'lishi kerak.

Raqobatbardoshlikni baholash jarayonida "Construction Technologies" MChJ raqobatbardoshligi bo'yicha hisob-kitoblar olib borildi va ko'rib chiqilayotgan tashkilotning raqobatbardoshligi va sifati bo'yicha xulosalar chiqarildi. Hisob-kitoblar texnik va iqtisodiy ko'rsatkichlar asosida amalga oshirildi. Ayni paytda “Construction Technologies” mas’uliyati cheklangan jamiyati sifat va narxning istalgan nisbatiga – yuqori sifat va hamyonbop narxga erishdi. Umuman olganda, “Construction Technologies” MChJning raqobatbardoshlik darajasiga erishilmagan. Texnik parametrlar bo'yicha "Construction Technologies" MChJning marmar plitkalarini yotqizish xizmati ancha raqobatbardosh. Lekin narx raqobatchi kompaniyalardan biridan farq qiladi. Iqtisodiy parametrlar bo'yicha xizmat ancha raqobatbardoshdir. Natijalar olinganidan keyin kompaniyaning raqobatbardoshligini oshirish bo'yicha chora-tadbirlar ishlab chiqiladi.

4.1. Korxonaning raqobatbardoshligini baholash va tahlil qilish uchun ob'ektlarni tanlashning asoslari

Aytaylik, bizga MChJning raqobatbardoshligini baholash va tahlil qilish vazifasi yuklatilgan " Qurilish mollari(keyingi o'rinlarda tadqiqot korxonasi deb yuritiladi).

O'rganilayotgan korxonaning qisqacha tavsifi

"Qurilish materiallari" MChJ ro'yxatdan o'tgan va faqat N shahrida faoliyat yuritadi. Asosiy faoliyat turi - qurilish materiallarini ishlab chiqarish va sotish. O'rtacha ishchilar soni- 175 kishi. Korxona tarkibiga mos ravishda g'isht, quruq qurilish aralashmalari va texnik buyumlar ishlab chiqaruvchi uchta tarkibiy bo'linma kiradi. Ishlab chiqarish birliklari N shahar yaqinida joylashgan. Tayyor mahsulotlar N. shahrida joylashgan korxonaning markaziy omboriga yetkazib beriladi. Ushbu mahsulotlarni sotish “Qurilish materiallari” MChJ yagona savdo bo‘limi tomonidan amalga oshiriladi. Korxonada yagona joriy hisob, buxgalteriya hisobi va boshqa markaziy boshqaruv organlari ham mavjud.

Oldingi bo'limlarda ta'kidlanganidek, raqobatbardoshlik ob'ektning immanent, ob'ektiv ravishda o'ziga xos xususiyati emas, balki faqat raqobat sharoitida (raqobatchilar bilan taqqoslaganda) o'z ifodasini topadi. Binobarin, ba'zi raqobatchilarga nisbatan hisoblangan korxonaning raqobatbardoshlik ko'rsatkichining qiymati boshqa raqobatchilar bilan solishtirganda hisoblangan bir xil ko'rsatkichning qiymatidan sezilarli darajada farq qilishi mumkin. Shunday qilib, xo'jalik yurituvchi sub'ektning raqobatbardoshligini baholashdan oldin taqqoslash ob'ektlarini (raqobatchi korxonalar) munosib tanlashni asoslab beradigan bozordagi raqobat holatini tahlil qilish kerak.

Ushbu tanlovning mohiyati o'rganilayotgan xo'jalik yurituvchi sub'ekt bilan eng ko'p raqobatlashadigan korxonalarni taqqoslash ob'ekti sifatida olishdan iborat. Bu erda taqqoslash ob'ektlarini tanlashning aniq variantlari quyidagilardir.

Bozor segmentatsiyasi

Bunda gap shundaki, raqobatdosh korxonalar bir bozorda faoliyat yuritishi va bir-biri bilan raqobatlashishi kerak. Aks holda, taqqoslash barcha iqtisodiy (va matematik) ma'nosini yo'qotadi. Xususan, bir-biridan ancha uzoqda joylashgan va (yoki) mahsulotlarni turli mijozlarga sotadigan raqobatchilarni solishtirish mantiqiy emas.

Mahsulot assortimenti

Raqobatbardosh tovarlarni (ishlarni, xizmatlarni) ishlab chiqaruvchi va (yoki) sotuvchi korxonalar solishtirish ob'ekti hisoblanadi. Biz ataylab "o'xshash" ("o'xshash") mahsulotlarni ishlatmaymiz. Ba'zi hollarda, asosiylari o'xshash mahsulotlarni emas, balki bir-birini almashtiradigan raqobatchilardir. Bular bilan taqqoslash alohida ahamiyatga ega bo'lishi mumkin.

Raqobatchilar shkalasi

Sotish hajmi kattalik buyurtmalari bo'yicha farq qiladigan korxonalarni taqqoslash o'rinli emas. Taqqoslash yakka tartibdagi tadbirkor, poyabzal ta'mirlash va tikish xizmatlarini ko'rsatadigan, poyabzal fabrikasi bilan - bu hech qanday ma'noga ega emas. E'tibor bering, taqqoslashda ma'no paydo bo'ladi poyabzal fabrikasi yuzlab tadbirkorlarning jamlangan ko'rsatkichlari bilan.

Raqobatchi korxonalarni tanlash uchun sanab o'tilgan parametrlar dogmatik emasligini ta'kidlaymiz. Korxonaning raqobatbardoshligini baholash va tahlil qilish maqsadlariga qarab, raqobatchilarning har qanday tarkibini shakllantirishga ruxsat beriladi. Asosiysi, bu tanlov ongli va asosli.

Shunday qilib, keling, "Qurilish materiallari" MChJga qaytaylik.

Taqqoslash uchun ob'ektlarni tanlash bo'yicha birinchi cheklov - shaharning qurilish materiallari bozorida faoliyatni amalga oshirish N. Keyingi, assortiment va miqyosning taqqoslanishi talablariga muvofiq raqobatchilarni tanlash kerak.

Jadvalda N shahar qurilish materiallari bozorida faoliyat yurituvchi korxonalar to'g'risidagi ma'lumotlar keltirilgan (oxirgi hisobot yilidagi ma'lumotlar asosida).

Hisoblash natijalari shuni ko'rsatadiki, o'rganilayotgan korxonaning 2009 yilda rivojlangan raqobatbardoshlik darajasi past samaradorlik sifatida belgilanadi. ishlab chiqarish jarayoni, va bozorning qoniqarsiz joylashuvi: raqobatbardoshlikning umumiy darajasini shakllantirishga raqobatbardoshlik manbalarining ta'sirini tavsiflovchi ikkala koeffitsient birdan past. Shunday qilib, 2009 yilda operatsion samaradorlik koeffitsientining qiymati 0,894; strategik joylashishni aniqlash - 0,905.

Operatsion samaradorlik koeffitsientlari dinamikasi va strategik joylashuvni tahlil qilish bizga 2006 yildan 2009 yilgacha bo'lgan davrda ekanligini ta'kidlash imkonini beradi. operatsion samaradorlik koeffitsienti 1,083 dan 0,894 ga (17,5 foizga), strategik joylashish koeffitsienti 1,032 dan 0,905 ga (12,3 foizga) kamaydi. Shunday qilib, “Qurilish materiallari” MChJ raqobatbardoshlik darajasining 2007 yildan beri kuzatilayotgan salbiy dinamikasi raqobatbardoshlikning ikkala manbasi bo‘yicha ham ko‘rsatkichlarning pasayishi bilan bog‘liq.

Keling, taqqoslash ob'ektlari (ko'rsatkichlar) bo'yicha o'rganilayotgan korxonaning raqobatbardoshligini tahlil qilishga o'tamiz. K o- samaradorlik omili iqtisodiy faoliyat o'rganilayotgan korxona va K s– ma’lumotlarga ko‘ra Namuna bo‘yicha iqtisodiy faoliyat samaradorligi koeffitsienti), bu korxonaning raqobatbardoshligi dinamikasi omillarini ularning kelib chiqish joyi bo‘yicha mahalliylashtirishga imkon beradi: tahlil qilinayotgan xo‘jalik yurituvchi subyekt yoki raqobatchilar.

Biznes samaradorligi koeffitsientlarining joriy qiymatlarini baholash 2009 yilda "Qurilish materiallari" MChJ raqobatbardoshligining past darajasi uning tadbirkorlik faoliyati samaradorligining juda pastligi bilan bog'liq degan xulosaga kelishga imkon beradi. Shunday qilib, 2009 yilda ushbu ko'rsatkichning qiymati birdan biroz oshadi va 1,020 ni tashkil qiladi. Raqobatchilar tanloviga kelsak, shuni ta'kidlaymizki, tegishli agregat ko'rsatkich yuqori darajada va 1,261 ni tashkil qiladi.

Ko'rib chiqilayotgan koeffitsientlar dinamikasini tahlil qilish shuni ko'rsatadiki, 2007-2009 yillarda o'rganilayotgan korxonaning raqobatbardoshligi pasaygan. uning xo'jalik faoliyati samaradorligining sezilarli pasayishi (2006 yil darajasiga nisbatan 16,0% ga) raqobatchilarning iqtisodiy faoliyati samaradorligining o'sishi bilan (belgilangan davrda 16,1% ga sezilarli o'sish kuzatildi). Biz raqobatchilarning tadbirkorlik faoliyati samaradorligini oshirishni aniqlamaganimizni ta'kidlaymiz.

Keyingi bosqichda biz iqtisodiy faoliyat ko'rsatkichlari kontekstida o'rganilayotgan korxonaning raqobatbardoshligi dinamikasini omil tahlilini o'tkazamiz. Faktorli tahlilning matematik modeli sifatida biz (3.2.13) ifodani olamiz.

"Qurilish materiallari" MChJ raqobatbardoshlik darajasining maksimal qiymati 2006 yilda kuzatilgan. Taqqoslash bazasi sifatida ko'rsatilgan yilni olib, iqtisodiy faoliyatning joriy ko'rsatkichlarini solishtiramiz ( r Va I) asosiylari bilan (ko'rsatkichlarning o'zlari avvalroq hisoblangan edi). Raqobatchi ko'rsatkichlari uchun ( R Va men s), "teskari" o'sish sur'atlari aniqlanadi, ya'ni 2006 yildagi qiymatlar joriy qiymatlarga tegishli. Hisoblash natijalari quyida keltirilgan.

Faktorli tahlil natijalari shuni ta'kidlashga imkon beradiki, o'rganilayotgan korxonaning raqobatbardoshlik darajasining pasayishi (27,7 foizga) uning operatsion samaradorligining pasayishi (8,0 foizga), uni sotish hajmining salbiy dinamikasi (20,0 foizga). 8,7% ga, shuningdek (eng katta darajada!) raqobatchilarning ishlash samaradorligini oshirish (10,3% ga). Raqobatchilarning sotish hajmining o'sishi tahlil qilinayotgan xo'jalik yurituvchi sub'ektning raqobatbardoshlik darajasining pasayishiga biroz salbiy ta'sir ko'rsatdi (4,0%).

Faktorli tahlil natijalariga ko'ra, dan farqli o'laroq, "Qurilish materiallari" MChJ raqobatbardoshlik darajasining pasayishi nafaqat o'rganilayotgan korxona ko'rsatkichlarining pasayishi bilan bog'liqligiga yana bir bor e'tibor qaratamiz. shuningdek, raqobatchilar ko'rsatkichlarining yaxshilanishiga (xususan, namunadagi operatsion samaradorlik) katta darajada.

Shunday qilib, raqobatbardoshlikni tarmoq ko'rsatkichlari bilan taqqoslaganda baholash va tahlil qilish tahlil qilinayotgan tadbirkorlik sub'ektining raqobatbardoshligining past darajasi to'g'risida noxush xulosalarni tasdiqlash imkonini beradi.

Bundan tashqari, agar ilgari biz “Qurilish materiallari” MChJ raqobatbardoshlik darajasining pasayishi birinchi navbatda o‘rganilayotgan korxona faoliyatining yomonlashuvi bilan bog‘liq degan xulosaga kelgan bo‘lsak, endi bu ish faoliyatini yaxshilash fonida sodir bo‘layotganini aytishga majburmiz. raqobatchilarning ko'rsatkichlari. Shunday qilib, agar o'rganilayotgan korxona 2006 yildan beri daromadlar hajmi bo'yicha "aylanib yurgan" bo'lsa, taxminan 250 ming rubl. yiliga to'rt yil ichida bu ko'rsatkichni atigi 5% ga (243,951 dan 254,982 ming rublgacha) ko'paytirdi, keyin asosiy sanoat raqobatchilari guruhi belgilangan davrda daromad hajmini 60% ga oshirdi (602,358 dan 961,993 ming rublgacha). . Shu bilan birga, “Qurilish materiallari” MChJda ishlab chiqarish rentabelligi (operatsion samaradorlik) 2009 yilga kelib 4,2 foizgacha pasaygan bo‘lsa, namunaviy ko‘rsatkich 2009 yilga kelib 16,6 foizga oshgan.

Yuqoridagilar o'rganilayotgan korxonaning raqobatbardoshlik darajasining salbiy dinamikasiga salbiy baho berishni sezilarli darajada kuchaytiradi va uning raqobatbardoshligini oshirish bo'yicha chora-tadbirlarni ishlab chiqish va amalga oshirish zarurligini yana bir bor ta'kidlaydi.

O'rganilayotgan korxonaning raqobatbardoshlik ko'rsatkichlarini keyingi tahlil qilish yo'nalishlari orasida alohida faoliyat markazlari kontekstida raqobatbardoshlik koeffitsientining analitik dekompozitsiyasini, shuningdek, xarajatlar tarkibiy qismlari kontekstida operatsion samaradorlik koeffitsientini ta'kidlash kerak.

4.4. Korxonaning raqobatbardoshligini tahlil qilish

“Qurilish materiallari” MChJ raqobatbardoshligini chuqur tahlil qilish va uni yaxshilash uchun zaxiralarni aniqlash maqsadida o‘rganilayotgan korxonaning raqobatbardoshlik koeffitsientini (tarmoq ko‘rsatkichlari bilan solishtirganda) analitik dekompozitsiyani yanada o‘tkazish taklif etiladi. ilgari taklif qilingan algoritmlar.

Avvalo, amalga oshirilayotgan analitik parchalanishning yo'nalishlari va ketma-ketligini aniqlash kerak. Shu maqsadda o‘rganilayotgan korxonaning o‘tgan hisobot yilidagi daromadining 60 foizdan ortig‘i g‘isht ishlab chiqarish va sotish hisobidan ta’minlanganligi; taxminan 25% - apparat; 15% - quruq qurilish aralashmalari. Ushbu turdagi ishlab chiqarishni "faoliyat markazlari" sifatida qabul qilish taklif qilinmoqda, ular doirasida analitik parchalanish amalga oshiriladi. Shundan kelib chiqib, “G‘isht zavodi” YoAJ (g‘isht ishlab chiqarish bilan solishtirganda), “Uskuna” YoAJ (texnika ishlab chiqarishiga nisbatan) va “Qurilish aralashmalari” MChJ (ishlab chiqarish bilan solishtirganda) mantiqan to‘g‘ri keladi. qurilish aralashmalari) tegishli faoliyat markazlari sifatida. ).

Shunday qilib, birinchi navbatda alohida faoliyat markazlari kontekstida "Qurilish materiallari" MChJning 2009 yil uchun raqobatbardoshlik darajasini tahlil qilish taklif etiladi ( tarkibiy bo'linmalar mahsulot turi bo'yicha), so'ngra "muammo" bo'linmalariga nisbatan operatsion samaradorlik koeffitsientining analitik dekompozitsiyasini amalga oshiring. Alohida faoliyat markazlari kontekstida raqobatbardoshlik koeffitsientini tahlil qilish uchun bizga quyidagi dastlabki ma'lumotlar kerak bo'ladi.

O'rganilayotgan korxona uchun:

(ming rubl.)

G'isht ishlab chiqarish bo'linmasining foydasizligi darhol ko'rinadi. Ko'rinib turibdiki: bu erda, hatto tahlilsiz ham, qaysi bo'linmalar korxonaning raqobatbardoshligini pasaytirayotgani aniq. Biroq, yuqorida aytib o'tganimizdek, "Qurilish materiallari" MChJ rahbariyati yo'qotishlar va sotish hajmining qisqarishi vaqtinchalik, global iqtisodiy inqiroz oqibati va barcha g'isht ishlab chiqaruvchilarda kuzatilayotganiga ishonch hosil qiladi. Keling, raqobatchilarning ahvolini ko'rib chiqaylik.

(ming rubl.)

E'tibor bering, ushbu raqobatchilarning 2009 yildagi daromadlarining umumiy ulushi namunadagi daromadning 20% ​​dan oshmaydi. Bunday tanlov qanchalik to'g'ri? Bizning holatda, taqqoslashning to'g'riligi, assortimentning o'xshashligiga qo'shimcha ravishda, taqqoslash uchun tanlangan raqobatchilarning asosiy texnik-iqtisodiy ko'rsatkichlari (rentabellik va sotish hajmi dinamikasi) bir oz yuqoriroq bo'lishi bilan ta'minlanadi. namuna uchun o'rtacha.

Dastlabki ma'lumotlarga asoslanib, biz alohida faoliyat markazlari kontekstida raqobatbardoshlik ko'rsatkichlarini hisoblaymiz. Har bir alohida faoliyat markazining raqobatbardoshligini namunadagi mos keladigan raqobatchi bilan solishtirganda hisoblash xuddi shunday tarzda amalga oshiriladi. Hisoblash natijalari quyidagi jadvalda jamlangan.

Aniqlik uchun hisoblash natijalari diagramma shaklida taqdim etiladi.

Bu erda tortish koeffitsientlari jadvali Y l Va A l(mos ravishda (3.3.12) va (3.3.16) iboralarga muvofiq). Yuqorida sanab o'tilgan formulalar murakkab va tegishli hisob-kitoblarni ko'p vaqt talab qiladiganlar uchun biz ularni amalga oshirishning hojati yo'qligiga ishontirishga shoshilamiz. Ushbu hisob-kitoblar korxonaning raqobatbardoshligini tahlil qilish nuqtai nazaridan axborot qiymatiga ega emas. Belgilangan og'irlik koeffitsientlari faqat ma'lumotnoma maqsadlarida korxona raqobatbardoshligining dastlabki ko'rsatkichining parchalanishining to'g'riligini matematik tasdiqlash uchun taqdim etiladi.

Olingan natijalarni tahlil qilib, biz apparat va qurilish aralashmalarini ishlab chiqarish bo'yicha bo'linmalarning raqobatbardoshligi o'rtacha darajada (birdan bir oz ko'proq) degan xulosaga kelishimiz mumkin. G'isht ishlab chiqarishga kelsak, ushbu bo'linmaning raqobatbardoshlik koeffitsienti atigi 0,703 ni tashkil etadi, bu uning juda past raqobatbardoshligini ko'rsatadi. Aniqlangan “Qurilish materiallari” MChJ raqobatbardoshligining past darajasi g‘isht ishlab chiqarish bo‘linmasi faoliyatining o‘ta zaifligi bilan bog‘liq, deb aytish mumkin.

Operatsion samaradorlik koeffitsienti (0,831) va strategik joylashishni aniqlash koeffitsienti (0,846) qiymatlari qoniqarsiz ekanligini unutmang. Ushbu koeffitsientlarning past qiymatlari raqobatbardoshlikning ikkala manbasi bo'yicha raqobatchilardan tubdan orqada qolganligini ko'rsatadi: g'isht ishlab chiqarish bo'limi 2009 yilda yo'qotishlarga duch keldi va ishlab chiqarish hajmining pasayishini ko'rsatdi. Shu bilan birga, taqqoslash ob'ektlari kontekstida ko'rib chiqilayotgan alohida faoliyat markazining raqobatbardoshligini tahlil qilish shuni ko'rsatadiki, g'isht ishlab chiqarish bo'linmasi iqtisodiy faolligining past koeffitsienti (0,892) nisbatan yuqori koeffitsient fonida yuzaga keladi. "G'isht zavodi" YoAJning iqtisodiy faoliyati (1,270), bu mavjud vaziyatlarning jiddiyligini yana bir bor ta'kidlaydi.

Shubhasiz, o'rganilayotgan korxona rahbariyatining yuqorida aytib o'tilgan inqiroz barcha g'isht ishlab chiqaruvchilarga ta'sir qilgani haqidagi versiyasi tasdiqlanmagan. Ma'lum bo'lishicha, inqiroz birinchi navbatda raqobatbardosh korxonalar faoliyatiga ta'sir ko'rsatdi. Bu, afsuski, bizning korxonamiz bo'lib chiqdi.

Shunday qilib, "Qurilish materiallari" MChJning past raqobatbardoshligi g'isht ishlab chiqarish bo'limining yo'qotishlari va sotish hajmining pasayishi natijasidir. Binobarin, ko'rsatilgan bo'linmaga nisbatan inqirozga qarshi chora-tadbirlarni amalga oshirish orqali o'rganilayotgan korxonaning raqobatbardoshligini oshirish mumkin.

Ishlab chiqarish rentabelligining pastligi sabablarini aniqlash uchun xarajatlar tarkibiy qismlari bo'yicha "muammo" bo'limining operatsion samaradorligi koeffitsientini tahlil qilish kerak. Xarajatlarning har qanday tasnifi xarajat tarkibiy qismlari sifatida ishlatilishi mumkinligini tushuntiramiz: xarajatlar elementlari bo'yicha, xarajatlarni hisoblash moddalari bo'yicha; yoki tahlil maqsadlariga qarab, har xil xarajatlar guruhlanishi.

Bizning holatda, xarajatlarni tasniflash uchun asos bo'lib xarajatlarning iqtisodiy elementlari hisoblanadi (dastlabki ma'lumotlarning manbai 5-sonli "Buxgalteriya balansiga ilova" shakli). Bundan tashqari, ikkita qo‘shimcha tarkibiy qism joriy etildi: “Amaliy va boshqa xarajatlar”, shu jumladan mahsulot ishlab chiqarish va sotish tannarxiga bog‘liq bo‘lmagan xarajatlar (to‘lanadigan foizlar, boshqa xarajatlar va boshqalar), shuningdek, “Soliq majburiyatlari”. . Qo'shimcha komponentlar bo'yicha xarajatlar summalari bo'yicha dastlabki ma'lumotlarning manbai 2-sonli "Foyda va zararlar to'g'risida hisobot" shaklidir.

Shunday qilib, g'isht ishlab chiqarish bo'limi va unga tegishli "G'isht zavodi" OAJ xarajatlari quyidagi tarkibiy qismlarning kombinatsiyasi sifatida taqdim etilishi mumkin:

(ming rubl.)

Keyinchalik, (3.3.24) va (3.3.25) iboralarga muvofiq, har bir xarajat komponenti uchun operatsion samaradorlik ko'rsatkichlarini aniqlaymiz ( r i Va R i). Hisoblangan qiymatlarning nisbati (ifoda (3.3.32)) har bir xarajat komponentining nisbiy samaradorligini aniqlashga imkon beradi ( k i). Alohida faoliyat markazi uchun operatsion samaradorlik koeffitsienti xususiy ishlash ko'rsatkichlaridan "shakllanadi". Binobarin, biz nisbiy samaradorlikning aniq ko'rsatkichlarini baholash orqali umuman bo'linmadagi past ish samaradorligi sabablarini aniqlashimiz mumkin. Nisbiy samaradorlikning qisman qiymatlarini baholash mezonlari ( k i) umuman korxonaning operatsion samaradorligini baholashga o'xshaydi: maqsadli funktsiya maksimal. Bundan tashqari, agar hisoblangan qiymat birdan yuqori bo'lsa, xarajat komponentining nisbiy samaradorligi raqobatchinikidan yuqori bo'ladi. Buning aksi ham haqiqatdir.

Aniqlik uchun hisoblash natijalari diagramma shaklida taqdim etiladi.

Shuningdek, biz og'irlik koeffitsientlarining qiymatlarini beramiz g i(3.3.33) ifodaga muvofiq). Belgilangan og'irlik koeffitsientlari faqat ma'lumot olish uchun (operatsion samaradorlikning dastlabki ko'rsatkichining algebraik parchalanishining to'g'riligini matematik tasdig'i sifatida) taqdim etilishiga yana bir bor e'tibor qaratamiz va ularni bajarish shart emas.

Xarajatlar tarkibiy qismlarining nisbiy samaradorlik ko'rsatkichlarini baholash g'isht ishlab chiqarish bo'linmasining ish samaradorligining past darajasi mehnat xarajatlarining past samaradorligi, shuningdek, boshqa xarajatlar bilan bog'liq degan xulosaga kelishga imkon beradi. Boshqacha qilib aytganda, ko'rib chiqilayotgan bo'linmadagi ushbu komponentlar uchun xarajatlar darajasi raqobatchilarnikidan yuqori. Amortizatsiya to'lovlari yuqori nisbiy samaradorlikni ko'rsatadi. Qolgan xarajatlar komponentlari o'rtacha nisbiy samaradorlikka ega (ularning qiymatlari birlikdan sezilarli darajada farq qilmaydi). Shunday qilib, g'isht ishlab chiqarishning operatsion samaradorligini oshirishning asosiy zaxirasi mehnat xarajatlarini, shuningdek, boshqa xarajatlarni optimallashtirishdir.

Shunday qilib, keling, xulosa qilaylik. "Qurilish materiallari" MChJ raqobatbardoshligini chuqur tahlil qilish shuni ko'rsatdiki, o'rganilayotgan korxonaning past raqobatbardoshligi savdo hajmining pasayishi va salbiy iqtisodiy samaradorlik g'isht ishlab chiqarish bo'linmalari. Ushbu bo'linmaning qoniqarsiz operatsion samaradorligi, o'z navbatida, "Mehnat xarajatlari" va "Boshqa xarajatlar" elementlari uchun xarajatlarning yuqori darajasining natijasidir.

Shunday qilib, biz tadqiqotimiz davomida “Qurilish materiallari” MChJ raqobatbardoshligi pastligi sabablarini mahalliylashtirishga muvaffaq bo‘ldik. Aniqlangan sabablarni bartaraf etish o'rganilayotgan korxonaning raqobatbardoshligini oshirish yo'lidir. Shu nuqtai nazardan, g'isht ishlab chiqarish bo'linmasining iqtisodiy faoliyatining aniqlangan salbiy natijalarining sabablari, nima sodir bo'layotganining asosiy sababi nima degan savolga javob berish muhim ahamiyatga ega: tashkiliy va ishlab chiqarish texnologiyasining past darajasi, bu yuqori xarajatlar, yuqori sotish narxlari va past sotish hajmiga olib keladi; yoki aksincha, past sotuvlar past bandlik stavkalariga sabab bo'ladi ishlab chiqarish quvvati, yuqori birlik xarajatlari va salbiy moliyaviy natijalar. Asl sabablar haqidagi savolga javobga qarab, tegishli inqirozga qarshi choralar ishlab chiqilishi kerak.

Savolga javob berish uchun, keling, bunga e'tibor qaratamiz sug'urta mukofotlari byudjetdan tashqari jamg'armalarda ish haqi fondiga hisoblangan mablag'lar "Boshqa xarajatlar" elementiga kiritiladi. Shu sababli, boshqa xarajatlarning past nisbiy samaradorligi (yuqori darajasi) yuqori mehnat xarajatlarining natijasidir, deb taxmin qilish mumkin. Bundan tashqari, biz amortizatsiya to'lovlari darajasi past ekanligini ta'kidlaymiz, bu tegishli xarajatlar elementining yuqori nisbiy samaradorligidan dalolat beradi. Bu asosiy vositalarning qiymati ( texnologik uskunalar) g'isht ishlab chiqarish bo'linmasi mos keladigan raqobatchidan kichikroq. Yuqorida aytilganlarning barchasi shuni ko'rsatadiki, xarajatlar tarkibidagi aniqlangan nomutanosibliklar va tahlil qilinayotgan bo'linmaning past operatsion samaradorligi ishlab chiqarishni avtomatlashtirishning past darajasi va yuqori ulushning natijasidir. qo'l mehnati ishlab chiqarish jarayonida.

O'rganilayotgan korxonaning raqobatbardoshligini oshirish bo'yicha aniqlangan yo'nalishlarni yanada aniqlashtirish bizning tadqiqotimiz doirasidan tashqariga chiqadi va ishlab chiqarish jarayonining texnologiyasi va tashkil etilishini takomillashtirishga qaratilgan tashkiliy-texnik chora-tadbirlarning texnik-iqtisodiy asoslanishiga to'g'ri keladi.

Shu o‘rinda “Qurilish materiallari” MChJni baholash, tahlil qilish va raqobatbardoshligini oshirish yo‘llarini aniqlash ishlari tugallangan deb hisoblash mumkin. Bu "korxona raqobatbardoshligi" iqtisodiy toifasini o'rganishimizning yakuni bo'lishi mumkin. Darhaqiqat, biz uzoq yo'lni bosib o'tdik nazariy asoslar bozor raqobati Kimga amaliy usullar tadbirkorlik sub'ektlarining raqobatbardoshligini baholash va tahlil qilish. Biroq...

Biroq, korxonaning raqobatbardoshlik darajasini baholashni o'rgangan holda, biz hali ham bu daraja qanday shakllanadi, raqobatbardoshlikka qanday erishiladi, degan savollarga javob bera olmadik. Ha, biz aniqladik , lekin bu to'plamlar yuqori raqobatbardoshlikka erishish uchun zarur shart-sharoitlarni yaratadigan sharoitlar xarakteriga ega bo'lish ehtimoli ko'proq. Biroq, bir xil shartlarga ega bo'lsa ham, ba'zi korxonalar muvaffaqiyatga erishadilar, boshqalari esa muvaffaqiyatsizlikka uchraydi.

Yuqori raqobatbardoshlikka erishishning asl sabablari noaniqligicha qolmoqda. Biz raqobatbardoshlik haqida qanchalik ko'p o'rgansak, raqobatbardoshlik haqida hech narsa bilmasligimizni shunchalik ko'p tushunamiz. Binobarin, korxonaning yuqori raqobatbardoshligini shakllantirish hodisasi ochilmaganligi, muvaffaqiyatga erishish siri esa ochilmaganligini aytib, tadqiqotimizga nuqta emas, ellips qo‘ydik...

Va korxonaning raqobatbardoshligining asl mohiyatini tushunishni boshlash (aniqrog'i, davom ettirish) uchun biz bajarilgan ishlarning oraliq natijalarini umumlashtirishni va keyingi nazariy tadqiqotlar uchun asosiy yo'nalishlarni shakllantirishni taklif qilamiz.

4.5. Ko'pgina korxonalarning raqobatbardoshligini o'zaro baholash

Agar biz "Qurilish materiallari" MChJdan tashqari, shuningdek, tuzilmaga kiritilgan har bir kompaniyaning raqobatbardoshligini baholashimiz kerak bo'lsa, biz raqobatbardoshlik holatini baholashga imkon beradigan korxonalarning raqobatbardoshligini o'zaro baholash usulidan foydalanishimiz mumkin. bir tadqiqot doirasida bir vaqtning o'zida bir nechta kompaniyalar. Agar ko'plab korxonalar orasida bitta "tadqiq qilingan" korxonani ajratib ko'rsatish qiyin bo'lsa (barcha xo'jalik yurituvchi sub'ektlar bizni bir xilda qiziqtirayotganligi sababli), shuningdek, bir qator boshqa holatlarda bu zarur bo'lishi mumkin.

O'zaro tekshirish texnikasi tadqiqotning mehnat zichligini sezilarli darajada kamaytirishi mumkin. Biroq, bu holda, asosiy hisoblash sxemasidan farqli o'laroq, olingan natijalarni keyingi analitik qayta ishlash imkoniyatlari sezilarli darajada kamayadi. Shunday qilib, agar ko'plab korxonalarning raqobatbardoshligini baholash zarur bo'lsa va maxsus chuqur tahlilni talab qilmasa, raqobatbardoshlikni o'zaro baholash usuli yordamida baholash tavsiya etiladi.

Demak, oldimizda “Qurilish materiallari” MChJ, shuningdek, tuzilmaga kiritilgan barcha korxonalarning raqobatbardoshligini baholash vazifasi turibdi. Buning uchun hisobotlardan moliyaviy natijalar Biz har bir korxonaning daromadlari va xarajatlari haqida ma'lumot olamiz.

"Qurilish materiallari" MChJ moliyaviy-xo'jalik faoliyatining asosiy ko'rsatkichlari.

(ming rubl.)

Maqsad - korxonaning raqobatbardoshligini aniqlash.

Vazifa korxonaning nisbiy raqobatdosh mavqeini baholashdan iborat.

Shu asosda korxona va uning raqobatchilari baholanadi va xulosalar chiqariladi. Raqobatbardoshlikni o'rganish uchun korxona ishidagi asosiy vosita - menejment kerak.

“Stroyinvest” kompaniyalar guruhi Perm viloyati qurilish bozoridagi eng ilg‘or qurilish kompaniyalaridan biri bo‘lib, Rossiya quruvchilar uyushmasi a’zosi hisoblanadi.Kompaniya Perm shahrida ko‘plab yirik loyihalarni amalga oshirgan. Shuningdek, xorijiy investorlar bilan hamkorlikda mijozlarning yuqori darajada qoniqish darajasi, yirik, texnik jihatdan murakkab loyihalarni amalga oshirishda katta tajriba, o‘zimizning materialimiz va axborot bazasi. Kompaniya shaharda IT-texnologiyalarni rivojlantirishning eng yuqori darajalaridan biriga ega - ishlab chiqarish bazasi, ofislar va qurilayotgan ob'ektlar birlashtirilgan. mahalliy tarmoq axborot almashinuvi zamonaviy yordamida bir zumda sodir bo'ladi dasturiy ta'minot, dizayn va boshqaruv qarorlarini muvofiqlashtirish sezilarli darajada tezlashadi. Metall konstruksiyalarni ishlab chiqarish sifati Perm viloyatida eng yuqori ko'rsatkichdir, bu katta buyurtmani bajarish uchun sheriklarni qidirishda shunday xulosaga keldi; bugungi kunda Perm viloyatida "Stroyinvest" zavodi bilan raqobatlasha oladigan zavod yo'q. Rivojlangan dizayn bo'limlari "Stroyinvest" MChJning yana bir muhim afzalligidir.

Sanoatning o'ziga xos xususiyatlari.

Maqsad korxonaning ish sharoitlarini baholash, raqobatchilarning tabiati va kuchini aniqlash va xulosalar chiqarishdir.

Sanoatning raqobatbardosh afzalliklari ko'p jihatdan ushbu tarmoqqa kiritilgan korxonalarning raqobatdosh afzalliklariga o'xshaydi. Har bir hududda korxonalar o'zlarining raqobatbardosh ustunliklarini ommaviy axborot vositalarida reklama qiladilar ommaviy axborot vositalari Internet maydonlari mintaqa sanoatiga sarmoya jalb qilish uchun ko'rgazma va tenderlarda ishtirok etadi.

• 1. Bozor hajmi. O'zining bozor ulushi quyidagilardan biridir eng muhim omillar. Stroyinvest katta bozor ulushiga ega va tenderlarni o'tkazishda Stroyinvestga ustunlik beradigan ko'plab doimiy mijozlarga ega. Kompaniya doimiy ravishda bozor ulushini oshirib bormoqda: potentsial yangi mijozlar bilan muzokaralar olib borilmoqda, tenderlarda qatnashish va raqobatdosh hamkorlar bilan hamkorlik qilish.
• 2. Raqobat darajasi. GC Stroyinvest Permdagi korxonalar, Perm viloyati va boshqa mintaqalardagi kompaniyalar bilan raqobatlashadi.

Bozorning o'sish sur'atlari va hayot aylanish bosqichlari.

"Stroyinvest" GC "etuklik" bosqichida. Korxona Perm bozori uchun etarlicha rivojlangan. Kompaniya Permda jadal rivojlanmoqda, biroq 2010 yildan boshlab loyihalash ishlari va metall konstruksiyalarni ishlab chiqarish xizmatlariga mamlakatning boshqa viloyatlaridan buyurtmalar kela boshladi, bu esa kompaniya uchun yangi bozorlarni ochib beradi va kompaniyaning yanada rivojlanishiga imkon beradi.

• 4. Raqobatchilar soni va ularning nisbiy hajmi. Korxonada kam sonli yirik raqobatchilar bor (Rekon, Trest No7, Promtex), kichiklari soni ancha ko'p (turli xil kichik). qurilish kompaniyalari).
• 5. Bozorga kirishdagi to'siqlar. Bozorga kirishda to‘siqlar mavjud, biroq kompaniya loyihadan tortib to ishga tushirishgacha bo‘lgan xizmatlarning to‘liq spektrini taklif etadi, bu esa mijozni loyihani amalga oshirishda keraksiz funksiyalar va kutilmagan xarajatlardan qutqaradi. Bozorda to'liq xizmatlarni mustaqil ravishda amalga oshirishga qodir bo'lgan uchta asosiy raqobatchi mavjud: Rekon, Trest No 7, Stroyinvest. Yangi korxonalar uchun bozorga kirish qiyin.
• 6. Diversifikatsiya darajasi. Kompaniya mashinasozlik aniqligiga ega zamonaviy uskunalardan foydalangan holda zavodda qurilish konstruksiyalarini loyihalashtiradi va ishlab chiqaradi, bu esa Perm viloyatida yuqori qurilish tezligi va metall konstruksiyalarning eng yuqori sifatini ta'minlaydi. Kompaniya mijozning istaklarini inobatga olgan holda turli xil qurilish usullarini taklif qiladi va texnik xususiyatlar bino.

Sanoat va uning iqtisodiy xususiyatlarini o'rganish shuni ko'rsatdiki, "Stroyinvest" kompaniyalar guruhi katta bozor ulushiga ega va Perm va Perm viloyati korxonalari bilan muvaffaqiyatli raqobatlashadi. Korxonaning barqarorligi, samaradorligi va raqobatbardoshligi mintaqa infratuzilmasining alohida tarmoqlari faoliyatiga bog'liq.

Raqobat kuchlarining kattaligini tahlil qilish (Porterning beshta kuch modeli).

Beshta kuch rentabellikni belgilaydi, chunki ular narxlar, xarajatlar va investitsiyalarga ta'sir qiladi.

Mavjud korxonalar o'rtasidagi raqobat.

Eng kuchli kuch. Kompaniyaning yirik Recon, 7-trast va kichik raqobatchilar (turli xil kichik qurilish kompaniyalari) mavjud. Kompaniyaning asosiy raqobatchilari - bu o'xshash ishlarni mustaqil ravishda va bosh pudratchi sifatida bajaradigan tarmoq ichidagi raqobatchilar. Raqobatbardoshlikni oshirish uchun kompaniya hujumkor strategiyani tanlaydi.

Maqsad - raqobatdosh ustunliklarni qo'lga kiritish va saqlab qolish.

Kompaniya ikki yo'nalishda hujum strategiyasini amalga oshirmoqda:

1. Raqobatchilarning kuchli tomonlariga hujum qilish.

Maqsad - zaifroq raqobatchilarning kuchli tomonlari ustidan ustunlik qilish yoki bir yoki bir nechta raqobatchilarning raqobatdosh afzalliklarini inkor etish orqali bozor ulushini qo'lga kiritish, ya'ni metall ramkalar yordamida dizayn xizmatlarini ilgari surish.

2. Raqobatchilarning zaif tomonlariga hujum qilish.

Maqsad qurilish tezligini oshirish, metall karkas konstruktsiyasi bu sohani rivojlantirish uchun katta imkoniyatlarga ega.

Asosiy raqobatchilar o'rtasida shiddatli kurash bor: Rekon, Trest No7, Stroyinvest. Ular har xil harakat qiladilar marketing tadqiqotlari, qurilish ko'rgazmalarida va tenderlarda ishtirok etish. Stroyinvest kompaniyalar guruhi o'zining ustunligi tufayli zaif raqobatchilarni (turli xil kichik qurilish kompaniyalari) mag'lub etadi ( yuqori tezlik qurilish, yuqori sifatli dizaynlar, xizmatlarning keng doirasi, tasdiqlangan brend, o'z resurslaringizdan foydalangan holda ishni avanslarsiz bajarishni boshlash qobiliyati).

Potentsial yangi kelganlar o'rtasidagi raqobatning kuchi.

Agar korxona kichik bo'lsa, u bozorga kirishi qiyin, chunki bozorga kirishda to'siqlar mavjud. Bozorga kirish uchun quyidagi to'siqlar mavjud:

• · miqyosdagi iqtisodlar (kompaniya raqobatbardoshlikka erishish uchun zarur bo'lgan bozor ulushini oshiradi);
• · mijozning yangi korxona ishni samarali va o'z vaqtida bajara olmasligi haqida ogohlantirishlari;
• · kapitalga bo'lgan ehtiyoj, chunki qurilish jarayonini tashkil etish va tashkilotga texnik xizmat ko'rsatish katta kapitalni talab qiladi va mijozlar 40% hollarda avanssiz ishlashni afzal ko'radilar;
• ma'muriy resurs yirik kompaniyalar Kuchli ma'muriy resurs mavjud bo'lib, uning yordamida yangi kompaniyalar kirishi deyarli imkonsiz bo'lib qoladi.

Yangi raqobatchilarning tahdidi bozor ulushini olishga intilayotganda umumiy rentabellik potentsialini pasaytiradi. To'siqlarga qaramay, yirik korxonalar bozorga kirib, allaqachon raqobatlasha oladi mavjud kompaniyalar. Kompaniya potentsial yangi kelganning bozorga kirishini to'xtatishi yoki oldini olishi mumkin bo'lgan to'siqlarni o'rganadi va aynan shu to'siqlarni o'rnatadi.

O'rnini bosuvchi tovarlar (qurilish texnologiyalari) uchun raqobatning kuchi.

O'rnini bosuvchi mahsulotlarning mavjudligi korxona qo'yadigan narxni cheklaydi, aks holda yuqori narxlar xaridorni o'rnini bosuvchi mahsulotga murojaat qilishga undaydi. Bozorda o'z texnologiyalaridan foydalangan holda qurilishni taklif qiladigan kompaniyalar mavjud, masalan, Recon monolit temir-beton karkaslarni qurishga ixtisoslashgan, Trest 7 kompaniyasi esa yig'ma temir-betonga ixtisoslashgan. Shu sababli, kompaniya iste'molchilar metall ramkadan foydalangan holda texnologiyani afzal ko'rishlari uchun barcha sharoitlarni yaratishga harakat qilishlari kerak, bu esa monolit konstruktsiyada bo'lgani kabi barcha tuzilmalar qurilish maydonchasida emas, balki zavodda ishlab chiqarilganligini ta'kidlaydi. Bu sifatni yaxshilaydi, qurilish tezligini oshiradi, binolarning vazni kamroq bo'ladi, bu esa poydevorlarni tejashni ta'minlaydi, shu bilan birga ishlab chiqarish jarayonini modernizatsiya qilish hisobiga ramka ishlab chiqarish tezligini doimiy ravishda oshiradi.

Yetkazib beruvchilar raqobati.

Endi bozorda etkazib beruvchilarning katta tanlovi mavjud. Shuning uchun kompaniya etkazib beruvchilarni diqqat bilan tanlaydi. Korxonaning barqarorligi va rentabelligi etkazib beruvchini to'g'ri tanlashga bog'liq. Materiallarni etkazib berish narxi, ularning sifati, to'lov shakli va to'liqligi kafolati etkazib beruvchilarga bog'liq. Korxona tomonidan sotib olingan katta hajmdagi tovarlar tufayli etkazib beruvchilar bir-biri bilan raqobatlashib, narxlarni pasaytiradi, ammo materiallarning sifati bir xil bo'lib qoladi. Xarid qilish xizmati kompaniyaning alohida bo'linmasi bo'lib, etkazib beruvchilar bilan ishlash va ularni diqqat bilan tanlash bilan shug'ullanadi. Ular o'rtasida tenderlar o'tkaziladi, bu esa materiallar va inshootlarni eng qulay shartlarda sotib olish imkonini beradi. Doimiy etkazib beruvchilar, ishonchli moliyaviy ahvol korxonalar oldindan to'lovsiz tovarlarni kechiktirilgan to'lovlar bilan etkazib beradi, shunda naqd pul bo'shlig'i bo'lmaydi. Shuningdek, tashkilotlar o‘rtasida tor doiradagi ishlarni (kommunal tarmoqlarni o‘rnatish, obodonlashtirish va h.k.) amalga oshirish bo‘yicha tenderlar o‘tkaziladi, bu esa loyihani amalga oshirishda mablag‘ni tejashga yordam beradi va ushbu xizmatlar bozorida narxlarni nazorat qiladi. Xizmat, shuningdek, xizmatlar va tovarlarni taqdim etishda shartlar va shartnomalarni buzadigan vijdonsiz pudratchilar ro'yxatini yuritadi. Xarid qilish xizmati Metalinvest, RukkiRus tarkibiy zavodi, Stroypanelkomplekt, JBK-1, Ural Steel Industry Company va boshqalar bilan faol hamkorlik qiladi.

Xaridorlarning kuchi.

Kompaniya asosiy xaridorlar qurilayotgan ob'ektlardan foyda ko'rinishida investitsiya qilingan mablag'larning tez qaytarilishiga umid qiladigan va ko'pincha (agar mavjud ishlab chiqarish ob'ektlarida qurilish amalga oshirilsa) o'z faoliyatini to'xtatmasdan rivojlanayotgan korxonalar ekanligini tushunadi. Shu sababli, kompaniya qurilish tezligini birinchi o'ringa qo'yadi va uning jarayonlariga imkon qadar kamroq ta'sir qilish uchun o'z ishini mijozning ish rejimiga moslashtirishga to'liq harakat qiladi. Loyihalarni amalga oshirishda kompaniya imidjiga katta e'tibor beriladi, xususan: ishlab chiqarish madaniyati, kompaniya xodimlarining asbob-uskunalar va jihozlar bilan ta'minlanganlik darajasi; ko'rinish ishchilar va muhandislik ishchilari. Har bir ob’ektda mijozlar bilan uchrashuvlar o‘tkazish, ichki operatsiyalarni amalga oshirish uchun zamonaviy orgtexnika bilan jihozlangan mobil shtab mavjud, ob’yektlarga ham kameralar o‘rnatilgan bo‘lib, mahalliy tarmoq orqali buyurtmachi ham, rahbariyat ham ishlarning borishini ko‘rishi mumkin. haqiqiy vaqt. O'z imidji ustida olib borilgan bunday doimiy va puxta ish natijasida "Stroyinvest" ko'pchilik mijozlar orasida obro' va afzalliklarga ega.

Mijozlar uchun yana bir muhim mezon - bu qurilish paytida (qo'shimcha ish) kutilmagan xarajatlarning yo'qligi, chunki yirik korxonalar qurilish boshlanishidan ancha oldin byudjetlarni tasdiqlaydi, "Stroyinvest" loyihaning dastlabki qiymati yakuniy bo'lishini ta'minlashga intiladi.

Raqobat kuchlarini tahlil qilib, kompaniyaning rentabelligiga bevosita ta'sir ko'rsatadigan muvaffaqiyatning asosiy omillarini aniqlashingiz mumkin. Raqobatni oshirish strategiyasini ishlab chiqishda kompaniyani tahlil qilishning keyingi bosqichi kuchli va zaif tomonlarini aniqlash bo'lib, keyingi bo'limda muhokama qilinadi.

"Stroyinvest" MChJning SWOT tahlili.

Rivojlanish davrida strategik rejalar korxonalar SWOT tahlilini qo'llaydilar.

SWOT tahlilining maqsadi va vazifalari.

Batafsil tahlil qilishning boshlang'ich nuqtasi SWOT tahlili bo'lib, u eng keng tarqalgan tahlil turlaridan biridir strategik boshqaruv. SWOT tahlili kuchli va zaif tomonlarini, shuningdek, potentsial imkoniyatlar va tahdidlarni aniqlash va tuzish imkonini beradi. Bunga korxonaning ichki kuchli va zaif tomonlarini bozor ularga beradigan imkoniyatlar bilan solishtirish orqali erishiladi. Olingan ma'lumotlarga asoslanib, korxona o'z biznesini qaysi yo'nalishda rivojlantirishi kerakligi to'g'risida xulosa chiqariladi.

SWOT tahlilining maqsadi korxonaning kuchli va zaif tomonlari, shuningdek, potentsial imkoniyatlar va tahdidlar to'g'risidagi mavjud ma'lumotlarni tizimlashtirish orqali korxona rivojlanishining asosiy yo'nalishlarini shakllantirishdir.

SWOT tahlilining maqsadlari:

• · raqobatchilarga nisbatan kuchli va zaif tomonlarini aniqlash;
• · tashqi muhit imkoniyatlari va tahdidlarini aniqlash;
• · kuchli va zaif tomonlarni imkoniyatlar va tahdidlar bilan bog‘lash;
• · korxona rivojlanishining asosiy yo'nalishlarini shakllantirish.

SWOT tahlilini o'tkazish uchun avval to'plang zarur ma'lumotlar barcha mavjud manbalardan: ichki ma'lumotlar, bozor sharhi, raqobatchilarning reklamasi, jurnal maqolalari, Internet. Axborot to'plash natijasi korxonaning imkoniyatlari va tahdidlari, kuchli va zaif tomonlari haqida aniq tasavvur beradi.

Ichki muhit elementlari: kuchli va zaif tomonlari. Kuchli va zaif tomonlar korxona faoliyatining turli tomonlarini yashirishi mumkin.

SWOT tahlilining birinchi bosqichi bu baholashdir o'z kuchi. Birinchi bosqich korxonaning kuchli va zaif tomonlarini aniqlash imkonini beradi.

Kompaniyaning kuchli tomonlari:

• 1. Korxonaning yuqori texnik darajasi:
  • a) yuqori texnologiyali ishlab chiqarish (plazma qurilmalari, korroziyaga qarshi ishlov berish maydoni);
  • b) bajarilgan ishlarning yuqori sifati;
  • v) malakali ishchilar;
  • d) yuqori darajada rivojlangan dizayn yo'nalishi (ikkita dizayn bo'limi) bir vaqtning o'zida bir nechta ob'ektlarni loyihalashni amalga oshirishga imkon beradi va dizayn qurilishning birinchi bosqichidir; odatda loyiha shartnomasidan keyin qurilish shartnomasi tuziladi, chunki bu yukni kamaytiradi. harakatlarni muvofiqlashtirishda buyurtmachi va pudratchining mas'uliyat darajasini oshiradi.
• 2. Barqaror moliyaviy holat. Stroyinvest kompaniyalar guruhi barqaror moliyaviy ahvolga ega:
  • a) Kompaniyaning yirik korxonalar ko'rinishidagi doimiy mijozlari bor va kompaniya doimiy ravishda yangi buyurtmalar oladi. Shu bilan birga, Perm va Perm viloyatida bir nechta yirik va ko'plab kichik loyihalarni qurish ishlari olib borilmoqda;
  • b) soliqlarni o'z vaqtida to'lash, o'z vaqtida to'lash ish haqi korxona xodimlari va boshqa to'lovlar;
  • c) O'rnatilgan BDR hisobot tizimi menejerlarni o'z bo'limlarining faoliyati va moliyaviy holati to'g'risida xabardor qiladi.
• 3. Taniqli nomi "Stroyinvest".

Kompaniya Perm shahrida ko'plab texnik jihatdan murakkab, yirik loyihalarni muvaffaqiyatli amalga oshirdi va mintaqaviy va xorijiy investorlar orasida jiddiy obro'ga ega.

Marketing xizmati yangi buyurtmalarni olish va jalb qilish uchun zarur bo'lgan ma'lumotlarni to'playdi va qayta ishlaydi potentsial mijozlar, bilan munosabatlarni saqlab turadi doimiy mijozlar, ommaviy axborot vositalari, Internet, ko'rgazmalar va tenderlarda ishtirok etish orqali Stroyinvest brendini targ'ib qiladi.

• 4. Uzun bo'yli professional daraja xodimlar. Kompaniyada qurilish sohasida ko'p yillik tajribaga ega bo'lgan ko'plab xodimlar mavjud va yuqori malakali, korxonada yosh g'ayratli mutaxassis va menejerlarning ulushi ham ortib bormoqda. Kompaniyaga kelgan har bir kishi barqaror maosh oladi va martaba zinapoyasida yuqoriga ko‘tarilish imkoniyatiga ega bo‘ladi. Xodimlar uchun o'tkaziladi o'quv mashg'ulotlari kasbiy mahoratini oshirish. Shuningdek, har olti oyda ular attestatsiyadan o'tadilar (xodimlarning bilimlarini sinovdan o'tkazish). Yoniq bu korxona Pullik ta'til va kasallik ta'tillari mavjud. Uchun muvaffaqiyatli ish korxonalar rag'batlantirish va mehnatni rag'batlantirish tizimlaridan foydalanadilar. Kompaniyadagi ish haqi darajasi Perm viloyatidagi qurilish kompaniyalari orasida o'rtacha darajadan yuqori.
• 5. Boshqaruv hisobotini tashkil etish sizni engish imkonini beradi inqirozli vaziyatlar va ular tugallangandan keyin tezlikni oshiring.

Korxonaning zaif tomonlari.

• 1. Xodimlarning “aylanmasi”. Kadrlar almashinuvi har qanday qurilish korxonasida mavjud. Korxonaning samaradorligini oshirish uchun kadrlar almashinuvini kamaytirish kerak. Boshqaruv jamoasidagi kadrlarning "aylanmasi" korxona ishida doimiy o'zgarishlarga olib keladi. Bu har doim ham kompaniyaning rivojlanishiga foydali ta'sir ko'rsatmaydi. Kadrlar almashinuvi past darajadagi menejerlar orasida ham sodir bo'ladi va shu sababli korxona samaradorligi pasayadi. Kadrlar almashinuvining sababi ham bo'lishi mumkin murakkab jadval ish.
• 2. Dizayn bo'limini dizaynerlar bilan bog'laydigan PTO bo'limi mavjud emas, buning natijasida keng tarqalgan xatolar dizaynerlar qurilish vaqtida qo'shimcha xarajatlarga olib keladi va kompaniyaning obro'siga putur etkazadi.
• 3. Oldin olish mumkin bo'lgan ishlab chiqarish xarajatlari tufayli ishlab chiqarilgan tuzilmalarning yuqori narxi va ish hajmini oshirish orqali kamaytirilishi mumkin bo'lgan yuqori boshqaruv xarajatlari.
• 4. Bo'limlar o'rtasidagi mas'uliyat chegaralarining xiralashganligi.

SWOT tahlilining ikkinchi bosqichi bu o'ziga xos "erni o'rganish" va bozorni baholashdir. Ushbu bosqich korxonadan tashqaridagi vaziyatga baho beradi va qanday imkoniyatlar mavjudligini, shuningdek qanday tahdidlardan qo'rqish kerakligini tushunadi (va shunga mos ravishda ularga oldindan tayyorgarlik ko'ring).

Tashqi muhit elementlari: imkoniyatlar va tahdidlar. Imkoniyatlar va tahdidlar tashkilotning nazorati ostida emas.

Korxonaning imkoniyatlari:

• 1. Yangi bozorlar yoki segmentlarga kirish imkoniyati (2.2-jadvalga qarang). Korxona boshqa hududlardan metall konstruksiyalarni loyihalash va ishlab chiqarish bo‘yicha buyurtmalar olish imkoniyatiga ega.
• 2. Yangi bozor segmentlarining paydo bo'lishi (2.3-jadvalga qarang). Kompaniya bir joyda turmaydi, lekin doimiy ravishda bozorning yangi segmentlarini izlaydi va yangi xizmatlar ko'rsatish orqali daromad olishning yangi usullarini taklif qiladi; talab ortib borayotgan angarlarni ramkasiz qurish texnologiyasi o'zlashtirildi; UMM uchastkasi asbob-uskunalar va mexanizmlar va jihozlarni uchinchi shaxslarga ijaraga berish uchun yaratilgan. Rahbariyat uy-joy qurilishi segmentini rivojlantirishni rejalashtirmoqda.
• 3. Talabning ortishi (2.4-jadvalga qarang). Perm o'lkasida korxona o'zini isbotlagan ko'plab korxonalarni rivojlantirishga investitsiyalarning ortishi natijasida: Novomet-Perm, Henkel-Pemos, Sirial-Partners, Turbogaz, Perm yarmarkasi, Perm go'shtni qayta ishlash zavodi, Oris zavodi va boshqalar, kompaniyadan buyurtmalar soni va hajmi ortib bormoqda, chunki Stroyinvest ularning asosiy pudratchisi bo'lib, ularning ko'pchiligida yaxshi obro'ga ega va boshqa korxonalarda ijobiy obro'ga ega bo'lish ikkinchi mezon (narxdan keyin) hisoblanadi. investor rivojlanish rejalarini amalga oshirish uchun kompaniyani tanlaydi.
• 4. Bozorni tark etish yoki undagi raqobatchilarning mavqeini zaiflashtirish (2.5-jadvalga qarang). Faqat kichik raqobatchilarning pozitsiyalari zaiflashsa, kompaniya bu imkoniyatdan foydalana oladi. Kompaniya o'zining asosiy raqobatchilarining pozitsiyalarini o'zgartira olmaydi.
• 5. Korxona faoliyat yuritayotgan tarmoq rivojlanishining umumiy ilmiy-texnikaviy darajasini oshirish (2.6-jadvalga qarang) va qurilishning ulkan salohiyatidan foydalanish. metall konstruktsiyalar hali ham kuchayib borayotgan, turar-joy qurilishida metall ramka konstruktsiyasidan foydalanish.
• 6. Boshqa hududlardan buyurtmalar qabul qilish (2.7-jadvalga qarang).

Imkoniyatlar matritsasi

Korxona muhitini muvaffaqiyatli tahlil qilish uchun SWOT usuli- tahlil nafaqat korxona tahdidlari va imkoniyatlarini ochib beradi, balki ularning korxona strategiyasiga ta'sirini ham baholaydi.

2.2-jadval. Yangi bozorlar yoki segmentlarga kirish imkoniyati

Dala CC - imkoniyat korxona uchun katta ahamiyatga ega va undan foydalanish kerak. Yetkazib beruvchilar (teskari aloqa), top-menejment aloqalari, yanada qiziqarli mintaqalarning qurilish sanoati yangiliklarini kuzatish, ko'rgazmalar va boshqalar orqali mahsulotingizni boshqa mintaqalarda taqdim etish uchun ochish.

2.3-jadval. Bozorning yangi segmentlarining paydo bo'lishi

Miloddan avvalgi dala - imkoniyat katta ahamiyatga ega va undan foydalanish kerak. Kompaniya bino va inshootlarni qurish bo'yicha asosiy faoliyatdan tashqari, ixtisoslashtirilgan xizmatlarga buyurtmalarni amalga oshiradi va ko'proq loyihalarni ishlab chiqish orqali ushbu sohani rivojlantirish kerak. samarali foydalanish kompaniyaning mavjud resurslari, bu kompaniyaga qo'shimcha buyurtmalarni jalb qiladi va kompaniyani moliyaviy jihatdan barqaror qiladi, chunki u ko'plab moliyalashtirish manbalarining mavjudligini ta'minlaydi.

2.4-jadval. Mahsulotlarga talabning ortishi

Miloddan avvalgi maydon - korxona uchun imkoniyat katta ahamiyatga ega va undan foydalanish kerak. Katta buyurtmalarni olgan korxona bir vaqtning o'zida bir qator ichki ishlarni bajarishi mumkin bo'ladi investitsiya loyihalari bu uning raqobatbardoshligini oshiradi: dizayn kompaniyasini qayta tashkil etish, modernizatsiya ishlab chiqarish bazasi(ishlab chiqarishni avtomatlashtirish), bu esa unumdorlikni oshirish va ishlab chiqarish tannarxini kamaytirish, qurilish jarayonini takomillashtirish, qurilishni boshqarishda yangi texnologiyalardan foydalanish “Stroyinvest” kompaniyasining ushbu korxonalardagi mavqeini mustahkamlaydi.

2.5-jadval. Bozordan chiqish yoki undagi raqobatchilarning mavqeini zaiflashtirish

NS maydoni - agar korxonada etarli resurslar mavjud bo'lsa, imkoniyatdan foydalanish mumkin. Faqat kichik raqobatchilarning mavqei zaiflashganda korxonalar bu imkoniyatdan foydalana oladi. Kompaniya o'zining asosiy raqobatchilarining pozitsiyalarini o'zgartira olmaydi.

2.6-jadval. Sanoat rivojlanishining umumiy ilmiy-texnik darajasini oshirish

Field CC - agar korxonada etarli resurslar mavjud bo'lsa, imkoniyatdan foydalanish mumkin. Kuchli dizayn yo'nalishiga ega bo'lgan kompaniya turar-joy va qurilish uchun yig'ma ko'p qavatli binolarni ishlab chiqishi va bozorga taqdim etishi mumkin. tijorat maqsadlarida foydalanish tayyor modulli tuzilmalardan foydalanish, bu qurilish tezligini oshiradi va shuning uchun kvadrat metr uchun xarajatlarni sezilarli darajada kamaytiradi - bu raqobatchilardan oldinga keskin sakrash bo'ladi, chunki Stroyinvestning ikkita asosiy afzalligi - qurilish tezligi (qaytish) investitsiyalar bo'yicha) va narx.

2.7-jadval. Boshqa viloyatlardan buyurtmalar qabul qilish

Field CC - agar korxonada etarli resurslar mavjud bo'lsa, imkoniyatdan foydalanish mumkin. Boshqa hududlardan buyurtmalar kelib tushayotgani va mijozlarning yuqori darajada qoniqish darajasi hamkorlikni davom ettirish va boshqa potentsial mijozlar uchun tavsiyalar berishni nazarda tutgan holda, yangi foydali shartnomalar tuzish mumkin. Ushbu xizmatlarni bajarish imkoniyatiga ega bo'lgan bo'limlar boshliqlari - bu dizayn bo'limlari va metall konstruktsiyalarni ishlab chiqarish zavodi - o'z bo'limlarini yuklash va rivojlantirish ustida ishlashlari kerak.

Korxona tahdidlari:

• 1. Bozorda raqobatchilarning paydo bo'lishi (2.9-jadvalga qarang). Perm va Perm viloyatida katta miqdorda"Stroyinvest" kompaniyalar guruhi bilan bir xil faoliyat bilan shug'ullanadigan qurilish korxonalari. Bozorda ko'plab kichik korxonalar mavjud va ular katta xavf tug'dirmaydi, kompaniyada kichik miqdordagi yirik raqobatchilar mavjud. Agar kompaniya mahsulotlari sifati boshqalarga qaraganda yomonroq bo'lsa, u holda kompaniya iste'molchilarni yo'qotishi mumkin. Raqobat asosiy muammolardan biri va undan ham ko'proq "Stroyinvest" kompaniyalar guruhi kabi yirik korxona uchun. Kompaniya o'z imijini saqlab qolishi kerak reklama faoliyati, etkazib beruvchilar bilan faol hamkorlik qilish, brendni targ'ib qilish, taqdim etilayotgan xizmatlar sifati va tezligini oshirish, mijozlarning fikr-mulohazalariga darhol javob berish va texnik jihozlarni yaxshilash. Albatta, kompaniya o'z obro'sini saqlab qolish uchun juda ko'p ishlarni qiladi, ammo kompaniyani rivojlantirishning yangi usullarini ishlab chiqish kerak. Agar korxona imidji yaxshilansa, u yangi mijozlarni, malakali ishchilarni jalb qilishi, shuningdek, xodimlarning "aylanmasini" to'xtatishi (yaxshi kadrlar raqobatchilarga borishi mumkin) va raqobatdosh korxonalarning ishini yaxshilashi mumkin. Boshqa mintaqalardan yangi yirik raqobatchilarning paydo bo'lishi xavfi ham katta. Shuning uchun korxona bu tahdidni nazorat qilishi kerak.
• 2. Qurilishdagi qonunchilik va me'yoriy hujjatlardagi o'zgarishlar (2.10-jadvalga qarang).
• 3. Raqobatchilar tomonidan narxlarni pasaytirish tufayli tender savdolarida yo'qotishlar (2.11-jadvalga qarang).
• 4. Belgilangan muddatlarga rioya qilmaslik va subpudratchilar tomonidan yomon bajarilgan ishlar (2.12-jadvalga qarang).
• 5. Mahsulotlarning sifat ko'rsatkichlariga qo'shimcha talablar (2.13-jadvalga qarang). Har qanday iste'molchi mahsulot sifati muammosidan xavotirda. Shuning uchun kompaniya ko'rsatilayotgan xizmatlar va ishlab chiqarilayotgan mahsulotlar sifatini ayniqsa nazorat qilishi kerak.

Tahdid matritsasi.

Tahdidlarni baholash uchun matritsa tuziladi (2.8-jadval).

2.8-jadval. Tahdid matritsasi

Maydonlarga tushadigan tahdidlar:

• 1. VR, VK va SR - korxona uchun juda katta xavf tug'diradi va darhol va majburiy bartaraf etishni talab qiladi.
• 2. VT, SC va HP - yuqori boshqaruv nuqtai nazaridan bo'lishi va ustuvor masala sifatida yo'q qilinishi kerak.
• 3. NK, ST va VL - ularni bartaraf etish uchun ehtiyotkorlik va mas'uliyatli yondashuvni talab qiladi.
• 4. NT, SL va NL - siz ham ularni kuzatib borishingiz va ularning rivojlanishini diqqat bilan kuzatib borishingiz kerak.

2.9-jadval. Bozorda raqobatchilarning paydo bo'lishi

Bu tahdid ikkita natijaga olib kelishi mumkin. Field ST - tahdid ularni bartaraf etish uchun ehtiyotkorlik va mas'uliyatli yondashuvni talab qiladi. Bozorda kuchli raqobatchi paydo bo'lishi va kompaniya bilan raqobatlashishi mumkin. ST maydoni - siz tahdidni ham kuzatib borishingiz va uning rivojlanishini diqqat bilan kuzatib borishingiz kerak.

2.10-jadval. Qonunchilikdagi o'zgarishlar

Dala KT - tahdid yuqori boshqaruv nuqtai nazaridan bo'lishi kerak va birinchi navbatda yo'q qilinishi kerak. Normativ-huquqiy hujjatlarga kiritilgan o‘zgartirishlar loyihalash jarayonida o‘z vaqtida e’tiborga olinmasa, jiddiy muammolarni keltirib chiqaradi va sud jarayonlariga, xarajatlarga va kompaniya obro‘siga putur yetkazishi mumkin. Qurilish kodeksi talablari doimiy ravishda o'zgarib turadi va diqqat bilan o'rganishni talab qiladi.

2.11-jadval. Tenderlarda yo'qotishlar

NT maydoni - tahdid yuqori boshqaruv nuqtai nazaridan bo'lishi kerak va darhol yo'q qilinishi kerak. To‘liq foydalanilmayotgan ba’zi qurilish korxonalari korxonaning barqarorligini ta’minlash maqsadida yoki loyihaning real tannarxini kam baholagan holda foyda olishni ta’minlamaydigan ob’ektlarni qurish uchun demping narxlarini belgilaydi, ba’zan esa zarar bilan ishlaydi. Yo'qotilgan taqdirda, g'olibga kompaniya sherikligi taklif etiladi.

2.12-jadval. Belgilangan muddatlarga rioya qilmaslik va ixtisoslashtirilgan tashkilotlar tomonidan sifatsiz ishlar

VL maydoni - bu tahdid kompaniyaning obro'siga putur etkazishi mumkin. Yomon bajarilgan ish sud jarayoni yoki qo'shimcha xarajatlar bilan tugaydi. "Stroyinvest" bilan allaqachon ijobiy obro'ga ega bo'lgan eng vijdonli pudratchilar guruhini va kelgusida hamkorlik qilishdan manfaatdor bo'lgan bir qator birgalikda amalga oshirilgan loyihalarni aniqlash kerak. Ushbu asosiy o'yinchilar o'rtasida yopiq tenderlarni o'tkazing. Yangi a'zolar faqat asosiy aktivlar va ish tajribasi to'liq tekshirilgandan so'ng taklif qilinadi.

2.13-jadval. Mahsulotlarning sifat ko'rsatkichlariga qo'yiladigan talablar

NT maydoni - siz tahdidni ham kuzatib borishingiz va uning rivojlanishini diqqat bilan kuzatib borishingiz kerak. Har qanday iste'molchi mahsulot sifati muammosidan xavotirda. Tahdidlarning oldini olish uchun kompaniya xizmatlar va mahsulotlar sifatini ayniqsa nazorat qilishi kerak. Kompaniya sifat nazoratiga alohida e'tibor qaratishi kerak dizayn ishi, va ish bevosita saytda amalga oshiriladi.

Natijalar asosida rivojlanishning asosiy bosqichlari aniqlanadi. Mezonlar quyidagilardan iborat:

• · ushbu kuchli va zaif tomonning korxona uchun ahamiyati;
• · ushbu imkoniyat va tahdidning korxona uchun ahamiyati.

Umuman olganda, korxona muvaffaqiyatli ishlamoqda. U kompaniyaning samarali ishlashiga imkon beruvchi kuchli tomonlarga ega. Masalan, yuqori texnik daraja zamonaviy asbob-uskunalar, o'z ishlab chiqarish, axborot ta'minoti va malakali xodimlar. Yana bir kuchli jihat - bu Stroyinvest brendi, kompaniya jiddiy obro'ga va katta tajribaga ega. Kichik raqobatchilarga nisbatan muhim ustunlik moliyaviy barqarorlik korxonalar, bir nechta yirik loyihalarni qurishni amalga oshiruvchi kompaniya bir loyihaning qurilishini boshqasidan tushgan mablag'lar hisobidan vaqtincha moliyalashtirishi mumkin. Bu, agar investor rasmiy moliyaviy qiyinchiliklarga duch kelsa, qurilish jarayonini to'xtatmaslik imkonini beradi, bu kichik raqobatchilar va ularning mijozlari uchun jiddiy muammoga aylanadi. Ushbu kuchli tomonlar yordamida korxona kichik korxonalar - raqobatchilarning mavqeini zaiflashtirish va o'z mavqeini mustahkamlash (o'z bozorida kengayish va yangi bozorga kirish) imkoniyatiga ega.

Har qanday korxona singari, Stroyinvest kompaniyasining kamchiliklari bor. Masalan, bu kadrlar almashinuvi. Bu muammo korxonaning kuchli mavqeini zaiflashtiradi. Yaxshi kadrlar raqobatchilarga borishi mumkin. Va endi bunday emas zaif tomoni korxona uchun, lekin tahdid. Shuningdek, korxonada kadrlar "aylanmasi" sodir bo'lishi natijasida korxona malakali kadrlarni yo'qotadi. Malakali kadrlarning mavjudligi korxonaning kuchi hisoblanadi. Kadrlar almashinuvi natijasida korxona kuchli tomonini yo'qotadi va zaif tomoniga ega bo'ladi.

Korxona ishlab chiqish va joriy etishga yo'naltirilgan yangi biznes bo'linmalarini shakllantirish imkoniyatiga ega zamonaviy texnologiyalar asosiy faoliyatida qurilish va ixtisoslashgan sohalarda. Kapital qurilishning asosiy faoliyati bilan bir qatorda, ramkasiz angar tipidagi inshootlarni qurish texnologiyasi o'zlashtirildi va butun Perm viloyatida doimiy ravishda buyurtmalar qabul qilinmoqda, chunki bu soha yuqori rentabellikga ega va analog texnologiyadan sezilarli ustunlikka ega.

Ammo kompaniya bu imkoniyatni yo'qotishi mumkin, chunki korxonada tahdid bor - bu raqobat. Raqobatchilar bo'sh joylarni egallashlari mumkin va kompaniya o'z bozor ulushini kengaytirish imkoniyatini yo'qotishi mumkin. Shuning uchun sifatga alohida e'tibor berilishi kerak.

Raqobat korxona uchun juda katta tahdiddir. Korxonaning tashqi muhiti va ichki muhitini o'rganib, tahlil qilib, ushbu mavzu bo'yicha asosiy xulosalar chiqarish kerak.

Korxonaning ichki muhiti rahbariyatning e'tiborini talab qiladi. Ichki va tashqi muhit o'zaro bog'liq va bir-biri bilan o'zaro ta'sir qiladi. Ulardan birining o'zgarishi ikkinchisiga ma'lum darajada ta'sir qiladi. Ichki muhitning ijobiy ko'rsatkichlari, agar tashqi muhitda salbiy ko'rsatkichlar mavjud bo'lsa, korxonaning samaradorligiga olib kelishi shart emas va aksincha. Korxonaning ichki farovonligi tashqi muhitga bog'liq bo'lib, ularning o'zaro ta'siri tashkilotning umumiy maqsadlariga erishishga yordam beradi. Korxonaning muvaffaqiyati tashkilotning tashqi muhitiga bog'liq bo'lib, ularsiz har qanday korxonaning hayot aylanishi mumkin emas. Rahbar tashqi muhitni hisobga olishi kerak. Korxonaga bevosita ta'sir etuvchi omillar to'g'ridan-to'g'ri ta'sir muhitiga, boshqa omillar - bilvosita ta'sir muhitiga tegishlidir. Tashqi muhit murakkablik va noaniqlik xususiyatlariga ega.

Nisbatan raqobatdosh pozitsiyani baholash.

Strategik guruh raqobatdosh korxonalardan iborat: OAJ Trest No7 va MChJ Stroyinvest. Ushbu ikki korxona raqobatga o'xshash yondashuvlar bilan ajralib turadi va ushbu bozorda taxminan teng pozitsiyalarni egallaydi.

Raqobatchi korxonalar: “Stroyinvest” MChJ, “Rekon” MChJ, “Trest No 7” OAJ va “Promtex” MChJ (2.14-jadvalga qarang).

Mezon: narx, sifat, qurilish tezligi, xizmat ko'rsatish. Raqobatbardoshlikni baholashning ushbu usuli beshta mezondan foydalangan.

2.14-jadval. Nisbatan raqobatdosh pozitsiyani baholash

Prinsiplar: 5 ball.

2 - biznikidan ancha yaxshi;

1 - yaxshiroq;

• 0 - shuningdek;
• -1 - yomonroq;
• -2 - bundan ham yomoni.

Korxonaning nisbiy raqobat holatini baholash shuni ko'rsatdiki, "Stroyinvest" MChJ va "Trest No 7" OAJ teng pozitsiyada, "Rekon" MChJ va "Promtex" MChJ ba'zi mezonlar bo'yicha pastroq.

Yuqoridagi tahlil Perm viloyatining qurilish bozorida rivojlanishning umumiy yo'nalishlarini aniqlashga imkon berdi va SWOT tahlili kompaniyaning rivojlanishining mumkin bo'lgan istiqbollarini belgilab berdi.

Yaxshi ishingizni bilimlar bazasiga yuborish oddiy. Quyidagi shakldan foydalaning

Talabalar, aspirantlar, bilimlar bazasidan o‘z o‘qishlarida va ishlarida foydalanayotgan yosh olimlar sizdan juda minnatdor bo‘lishadi.

Shunga o'xshash hujjatlar

Harakat tahlili va texnik holat Far Eastern MChJning asosiy fondlari va nomoddiy aktivlari savdo uyi", ulardan foydalanish samaradorligini va sotishdan tushgan tushumga ta'sirini baholash. Korxonaning asosiy fondlaridan foydalanish darajasini oshirish yo'llari.

kurs ishi, 2011-02-20 qo'shilgan


Korxona asosiy fondlarining iqtisodiy mohiyati, tarkibi va tuzilishi, ularni baholash, foydalanish va samaradorlik ko'rsatkichlari. "Mogilevoblgaz" RUE asosiy ishlab chiqarish fondlaridan foydalanish samaradorligini tahlil qilish, uni yaxshilash bo'yicha chora-tadbirlar ishlab chiqish.

kurs ishi, 03/14/2015 qo'shilgan


Aylanma aktivlar tahlili: nomoddiy aktivlardan foydalanish samaradorligi, asosiy fondlardan foydalanish samaradorligi, asosiy fondlarning tuzilishi va dinamikasi, asosiy fondlarning kapital unumdorligi. Aylanma aktivlar tahlili: aylanma.

kurs ishi, 01/13/2003 qo'shilgan


Kontseptsiya va kompozitsiya aylanma fondlar. Aylanma mablag'lardan foydalanish samaradorligi ko'rsatkichlari, ularni standartlashtirish. "Del Pasto" MChJ aylanma mablag'larining tarkibi va tuzilishini tahlil qilish. Korxonaning aylanma mablag'laridan foydalanishni yaxshilash va yaxshilash yo'llari.

kurs ishi, 06/05/2012 qo'shilgan


Asosiy foydalanish samaradorligini tahlil qilish ishlab chiqarish aktivlari. Texnologik jihozlardan foydalanishni tahlil qilish. Ishlab chiqarish hajmini, kapital unumdorligini va kapital rentabelligini oshirish uchun zaxiralar. Nomoddiy aktivlardan foydalanish samaradorligini tahlil qilish.

kurs ishi, 01/13/2003 qo'shilgan


Tushuncha va turlari aylanma mablag'lar. Korxonaning tashkiliy-iqtisodiy xususiyatlari. Aylanma mablag'larning dinamikasi va tuzilishi, ularni baholash va ulardan foydalanish samaradorligini oshirish yo'llari. Debitorlik qarzlari va pul oqimini tahlil qilish.

kurs ishi, 2014-04-28 qo'shilgan


Aylanma mablag'lardan samarali foydalanish asoslari. O'rmon xo'jaligida aylanma mablag'lar aylanmasining xususiyatlari va ulardan foydalanish samaradorligi omillari. Aylanma mablag'lardan foydalanish samaradorligini oshirish yo'nalishlari. Aylanma mablag'larning dinamikasi.

kurs ishi, 30.09.2008 qo'shilgan


Asosiy vositalarning iqtisodiy mazmuni, ularning tasnifi. Ma'nosi va Axborotni qo'llab-quvvatlash asosiy vositalarni tahlil qilish. "Gomeldrev" DOK OAJda asosiy vositalardan foydalanish samaradorligini baholash va ulardan foydalanish samaradorligini oshirish yo'llari.

dissertatsiya, 24.10.2010 qo'shilgan