Venemaa mööbliturg on tohutu, uued ettevõtted jäävad ellu, kui nad leiavad konkreetses piirkonnas vaba niši. Oluline on märkida, et madala ja keskmise hinnakategoorias on konkurents madalam. Müügimaht sõltub paikkonna suurusest. Eksperdid usuvad, et 500–800 tuhande elanikuga asulas on mööbli tootmine tulus. See aitab vähendada kulusid, hoida nõudlust soovitud tasemel ja vähendada konkurentsi mõju.

Ekspertide prognoosid on julgustavad – väikesed ja keskmised mööbliäri jõuab lähiaastatel 75%-ni. Kõige ratsionaalsemad on väikesed töökojad, mis toodavad eritellimusel ühte tüüpi ökonoom- ja keskklassi mööblit.

Töötoa eeliste hulka kuuluvad:

• väikesed alginvesteeringud (900-1300 tuhat rubla)
• pole vaja suuri alasid
• tootmisprotsessi paindlikkus
• sortimendi muutmise lihtsus
• võimalus saada monopolistiks omaette nišis

Tellimuse järgi valmistamine väldib konkurentsi negatiivset mõju. Odav valmistooted kiirendab müüki, mis võimaldab alginvesteeringu kiiresti tagasi maksta.

Kuid valides tuleb arvestada ka puudustega. Kui mööbel on käsitsi valmistatud, nõuab see loovust ja palju aega. Väike sortiment võib turu kiiresti küllastada. Kuid töötuba on algfaasis hea valik. Kuidas mööbliäri edaspidi edendada, sõltub asjaoludest. Sageli saate valikut muuta või tootmist laiendada.

Töökoja jaoks pole vaja ruume osta. Oluline on asukoht (sissepääs), temperatuur (18°C) ja niiskustase (kuni 70%). See tähendab, et vaja on ventilatsiooni- ja küttesüsteemi. Ebasoodsates tingimustes võivad kahjustada nii toorained kui ka valmistooted. Pinnast peaks piisama tootmis-, lao- ja haldusruumide jaoks.

Töökoja seadmed ostetakse poolautomaatselt:

• lõikemasin (käsitsi etteanne) rist- ja pikilõiketega
• puurmasin avatud ja pimeaukude puurimiseks
• Veski
• servade liimimismasin

Eritellimusmööbli valmistamisel läheb vaja ka väikseid tööriistu: lõikepinke, vasarpuurid, kruvikeerajad, puurid, puuriterad, noad jne.

Jõuab 25%, keskmine tasuvusaeg 2-2,5 aastat.

Mööblit müüvate jaemüügipunktide omadused

Mööblipood võib olla erineva suurusega:

• alates 300 m2, s kitsas spetsialiseerumine(ühe tooterühma lai valik)
• alates 1000 m2, laia kaubavalikuga hüpermarket alates erinevad rühmad, laod ja parklad
• salong kesklinnas luksuskaupadega jõukatele ostjatele
• laokauplus valmis mööbli tootjalt

Hüpermarketi ruumid valitakse kulude vähendamiseks elamurajoonis või linnast väljas. Hüpermarketis peaks olema lai valik kaupu erinevate hindadega (säästlikust luksuseni). Töötõhusust suurendavad lisateenused.

Salong on väike (alates 30 m2), kuna ostjad esitavad tellimusi kataloogist. Ruumis peaks olema ruumi töötajatele (lauad, toolid, arvutitehnika) ja koht külastajatele, varustatud pehme mööbliga.

Laos müüakse mööbel soodsa hinnaga ja koheselt. võimaldab lisapakkumist teatud tüüpi kaupade tellimiseks vastavalt individuaalsele disainile.

Alginvesteeringu suurus sõltub otseselt kaupluse tüübist. Oma valiku saate teha alles pärast konkreetse piirkonna turu põhjalikku analüüsi. Oluline on pakkuda klientidele midagi, mida pole piisavas koguses saadaval.

Poe eelised hõlmavad järgmist:

• stabiilne nõudlus kaupade järele
• võimalus avada peaaegu igas linnas
• võimalus müüki suurendada, avades veebipoe

Kuid konkurents on suur, kuna sellised kauplused on juba olemas igas kohas. Esialgsed kulud on olenemata müügikoha tüübist suured (võivad ulatuda 2,5–3 miljoni rublani), kuna kaupade ostmiseks on vaja palju raha. Kui sortimendi valik ebaõnnestub, on võimalus, et ostetud toodet on raske müüa. Parima stsenaariumi ja 20-40% juurdehindluse korral tasub alginvesteering end ära 2 aastaga.

Mööblitehas: eelised ja puudused

Under enda kaubamärk nõutav alates 30 miljonist rublast. Seda valikut laiendatakse mitu korda mööblitöökoda. Tootmise seadistamisel kaasaegsed seadmed Saate saavutada 15-25% kasumlikkuse, tarnides mööblit kogu piirkonnas ja riigis.

Eelised hõlmavad järgmist:

• konkurentsi neutraliseerimine täieliku tootmistsükli ja laia valiku tõttu
• suurte toorainemahtude ostmine madalama hinnaga
• valmistoodete madalam hind (võrreldes töökojaga)
• hulgimüügi järjepidevus, kui teil on oma edasimüüjate võrgustik ja hästi arenenud turundus

Tehase puudused:

• suurte alginvesteeringute vajadus
• raskused ruumide valimisel (vajalikud on suured alad)
• suured kulud kaasaegsete seadmete ostmiseks
• raskused (nõuab eriharidust ja kõrget kvalifikatsiooni)
• konkurentsist tingitud kõrged kulud kaubamärgi arendamiseks ja reklaamimiseks

Mööblitehas tasub avada, kui sul on suured investeeringud ja oled nõus tootlust kaua ootama.

Töökoja, kaupluse või tehase valiku kriteeriumid

Otsides vastust küsimusele, mis on parem, kas tootmine või kaubandus, on oluline arvestada rahaliste võimalustega ja isikuomadused. Kui teil on torutööd, on parem alustada töökojast. Kui olete kindel, et saate tootmist juhtida, jätke töökoja etapi vahele, kui teil on raha. Inimesele, kellel on oskus kaubelda, oleks parim valik kauplus.

Kõigil võimalustel on plusse ja miinuseid, kasumlikkus sõltub paljudest teguritest, mis ei sõltu alati ettevõtjast. Suur tähtsus on valmistoote kvaliteedil ja majanduslikud tingimused piirkonnas ja riigis.

Saate raha teenida ilma, et teil oleks väikesesse ruumi esialgseks investeeringuks palju raha. Ainus tingimus on lõiketeenust pakkuva tooraine tarnija olemasolu. See võimaldab vältida kallite seadmete ostmist. Pooltoote ostmisel on vaja komponente ja kokkupanekuks odavaid tööriistu. Sellises olukorras sõltub edu ainult mudeli planeerimisest ja käsitsi kokkupanemise kvaliteedist. Kui toode vastab klientide vajadustele, saab tootmist laiendada.

Isegi suures tehases on võimatu toota igat tüüpi mööblit. Oluline on kindlaks teha, kellele toode on mõeldud. Need ei pruugi olla leibkonnad. Linnas on laste- ja avalikud organisatsioonid, mis nõuavad konkreetseid tooteid. Iga asutus nõuab erilist stiili. Lisaks pole mööblit valmistatud mitte ainult puidust. Ladudes, pankades ja meditsiinikeskused, keemilises ja Toidutööstus vajalik metallmööbel. See on hea valik, kui selliseid tooteid konkreetses piirkonnas ei toodeta.

Poe avamisel ei tohiks alustada suurest pinnast ja laiast valikust. Soovitav on linnas juba tegutsevates kauplustes ringi jalutada ja teha kindlaks, mida need pakuvad. Alati on mingi toode, mida ei eksisteeri. Sellest saab spetsialiseeritud kaupluse sortimendi moodustamise alus. Selle lähenemise eeliseks on võimalus saada väikeses nišis monopolistiks.

Seadmete ostmine mööbliäri nullist alustamisel

Mööbel võib olla köögi-, sisseehitatud-, kabinet-, polsterdatud, aia-, spetsialiseeritud, kontori- või laste- ja meditsiiniasutuste mööbel. Seadmed ostetakse pärast toote tüübi valimist. Tehas nõuab mahukaid masinaid ja tööriistu, kaubanduses piisab minimaalsest mööblikogusest personalile ja klientidele.

Kui töökoda on avamisel ja te ei plaani ise materjali lõigata, siis ostke käsitööriist: puurid, kruvikeerajad, veskid, freesid, föön, vasarpuur jne Masinad on kallid, neid saab osta hiljem (soovi korral), kui tekib kliendibaas ja müügitase tõuseb.

Tehase jaoks valitakse seadmed sõltuvalt sellest, mida kavatsetakse toota. Näiteks korpusmööbli valmistamisel puudub vajadus polstritööriistade ja kompressorite järele. Pange tähele, et puitlaastplaatide töötlemiseks mõeldud seadmed ei sobi naturaalse puiduga töötamiseks. Esimesel juhul on vaja saagimis-, lihvimis-, freesi- ja dekoreerimismasinaid. Plaadid lõigatakse vormimismasinatega, vaja on puurimis- ja servatöötlusseadmeid.

Mööblipoes on parem keskenduda sanitaarstandardite järgimisele ja ruumi kujundusele. Kaasatud on professionaalne disainer, eriti kui väljund on mõeldud rikastele inimestele. Vajalik on kallis remont ja originaalnäitus. Soovitav on korraldada klientidele lõõgastuskoht koos võimalusega juua kohvi, teed ja vett osta. See ei nõua suuri kulutusi, kuid teenindustase tõuseb. Laopoes on interjöör lihtne, põhitähelepanu on suunatud toodete jaotusele üle saalide ja sektsioonide.

Mööbliäri reklaamimise viisid

Veebipoodide, sealhulgas mööblipoodide kasutajate arv kasvab. Nii tootjatel kui ka kauplejatel on veebisaidid. Oluline on meelitada ligi spetsialist, kes suudab ressurssi optimeerida ja reklaamida konkreetses piirkonnas. Kui saiti pidevalt arendatakse ja uuendatakse, suureneb võrguühenduseta ja võrguliiklus kiiresti. Kui tehas avatakse, muutub bränd kiiresti populaarseks ja tarbijad hakkavad ettevõtet ära tundma.

Kolmandal kohal on näituste korraldamine visiitkaartide või voldikute eeljagamisega, neljandal grupid sotsiaalvõrgustikes. Tekste kirjutades keskendutakse sellele, mis huvitab sihtgrupp:

• Turistiklassi mööbli ostjale on oluline võimalus saada laenu ja saada allahindlusi, boonuseid, kingitusi, tarne- ja komplekteerimiskulusid
• keskmise sissetulekuga inimesed pööravad rohkem tähelepanu tootja populaarsusele ja toote keskkonnasõbralikkusele
• kalli mööbli reklaamimisel on oluline rõhutada eksklusiivsust: kallis puit, populaarne kaubamärk, kohandatud furnituur (tugevust ja vastupidavust ei mainita)

Mööbli tootmine ja müük on suhteliselt tulus ärivaldkond. Organisatsioon nõuab hoolikat sortimendi valimist, et vähendada konkurentsi negatiivset mõju.

Kirjutage oma küsimus allolevasse vormi

Loe ka:

• 
  
• 
  Puusepatöökoda kui äri - arvestus...
• 
  Kodune juustu valmistamine - omadused, eelised...
• 
  Antifriisi tootmine garaažis - millised on nüansid ja...

• Turundusplaan
• Tootekirjeldus
• Tootmisplaan
• Millise OKVED-koodi peaksin märkima?
• Finantsplaan
• Maksurežiimi valimine

Äriplaan pehme mööbli ja sellega seotud toodete müügiga tegeleva mööblipoe avamiseks. Kaupluse asukohaks on suur kaubanduskeskus 550 tuhande elanikuga linnas.

Kui palju raha on vaja pehme mööbli kaupluse avamiseks?

Äriplaani arvutuste kohaselt nõuab pehme mööbli kaupluse avamine üüripinnal investeeringuid kokku 790 000 rubla:

• Tagatisraha ruumide rentimiseks (80 ruutmeetrit) - 120 000 rubla.
• Kaubandusseadmed (müüja stend, arvuti) - 70 000 RUB.
• Kaupade sortimendi loomine - 450 000 rubla.
• Reklaamieelarve (silt, visiitkaardid, brošüürid, veebireklaam) - 100 000 RUB.
• Muud korralduskulud - 50 000 rubla.

Turundusplaan

Vaatamata suurele konkurentsile sellel alal, avatud edukas äri pehme mööbli müük on täiesti võimalik. Ettevõtte edu peamine asi on järgmiste tingimuste täitmine:

• Kaupluse mugav asukoht. Maksejõulise ostjaskonna suur hõlvamine. Selles mõttes on üheks parimaks kohaks suured kaubanduskeskused, kus mööbliosakondadele eraldatakse spetsiaalsed kaubanduspinnad.
• Hea kaubavalik, suur valik kvaliteetset mööblit.
• Korrektne hinnapoliitika, regulaarsed kampaaniad.
• Ulatuslik reklaamikampaania, kasutamine kõige kaasaegsed meetodid edendamine (sh Internetis).
• Pädevad ja hästi koolitatud müügikonsultandid.

Tootekirjeldus

Meie poe sortimenti kuuluvad:

• Sirged diivanid;
• nurgadiivanid;
• Tugitoolid;
• Pehmed voodid;
• Poufid;
• Diivanvoodid ja toolvoodid;
• Laste pehme mööbel;
• lahtikäivad diivanid;
• Kontoridiivanid;
• Osmanid.

Samuti on keskmise tšeki suurendamiseks plaanis müüa seotud tooteid: vaipu, maale, seinavaipu, kujukesi, lillepeenraid jne. Selliste kaupade müük aitab klienti hoida suurepäraselt, tekitades “harjumuse” pöörduda mööbli ostmise küsimustega meie salongi. Toode on mõeldud eelkõige keskmise ja madalama ja keskmise sissetulekuga tarbijatele. See ei ole luksuslik mööbel, kuid samas väga kvaliteetne. Tarnijateks ei ole mitte ainult lähiregioonide ja -piirkondade ettevõtted, vaid ka SRÜ riikide mööblitehased. Kaubamarginaal jääb turu keskmisele tasemele ja moodustab enamiku kaupade puhul 30%. Diivanvoodi keskmine hinnatase on 22 tuhat rubla, tugitoolide puhul 8 tuhat rubla, tooli voodi puhul 15 tuhat rubla. Keskmine arve on esialgsete arvutuste kohaselt 18 tuhat rubla.

Tootmisplaan

Kauplus hakkab asuma suures kaubanduskeskus keskmise liiklusega 6000 inimest päevas. Üüritavate pindade suuruseks saab olema 80 ruutmeetrit kaubanduspinda, millele lisandub 30 ruutmeetrit. m hoiuruumi. Kauplus hakkab paiknema kolmandal korrusel, mis on peaaegu täielikult pühendatud mööbli ja sellega seotud toodete müügile. Üür on 120 tuhat rubla kuus. Ruumid ei vaja renoveerimist ega süsteemide paigaldust tuleohutus jne, seetõttu on peamised investeeringud seotud ainult kaubasortimenti loomisega. Müügikoha pidamiseks palgatakse kaks müügikonsultanti. Töögraafik on 2-2. Töötasuks plaanitakse määrata töötasu pluss protsent tuludest (5%). See annab töötajatele täiendavat motivatsiooni. Lisaks müügimeestele võetakse ühe inimesena tööle administraator ja tarnejuht. Plaanis on tellida raamatupidaja teenused (8 tuhat rubla kuus) Kaupluse ligikaudne palgafond on 60 tuhat rubla kuus.

Millise OKVED-koodi peaksin märkima?

Juriidilise vormina on plaanis registreerida tavaline äriühing individuaalne ettevõtlus. OKVED-kood 52.44.1 “Mööbli jaekaubandus”. Oleme valinud maksusüsteemiks UTII - ühtne maks arvestusliku tulu kohta. See on mööblipoe optimaalne maksurežiim. UTII-ga on aruandlus minimaalne, maksu saab vähendada pensionifondi ja sotsiaalkindlustusfondi kindlustusmaksete summa võrra. Kassaaparaati pole vaja kasutada.

Finantsplaan

Igakuised püsikulud on äriplaani arvutuste kohaselt järgmised:

• Üür - 120 000 rubla.
• Palk + kindlustusmaksed - 85 000 rubla.
• Reklaam - 20 000 rubla.
• Kolmandate isikute teenused - 8000 rubla.
• Maksud (UTII) - 9000 rubla.
• Muud kulud - 15 000 rubla.
• Kokku - 257 000 rubla.

Kui palju saate mööblipoe toodete müügist teenida?

Et jõuda 30% müügitulupunktini kaubanduse marginaal mööblipood peab teenima kuus 1 113 667 rubla.

Igakuine sissetulek

• Kaubamarginaal - 30%
• Keskmine arve on 18 000 rubla.
• Tulu ühest müügist - 4200 rubla.
• Klientide arv päevas - 3 inimest, kuus - 90 inimest.
• Sissetulek kuus - 378 000 rubla.

Puhaskasum: 378 000 - 257 000 (püsikulud) = 121 000 rubla kuus. Kasumlikkus on 47%. Võttes arvesse mööblipoe reklaamimise perioodi (6-8 kuud), saabub alginvesteeringu tasuvus mitte varem kui pärast 14 kuud tegutsemist.

See on täisväärtuslik valmis projekt, mida te avalikust omandist ei leia. Äriplaani sisu: 1. Konfidentsiaalsus 2. Kokkuvõte 3. Projekti elluviimise etapid 4. Objekti omadused 5. Turundusplaan 6. Seadmete tehnilised ja majanduslikud andmed 7. Finantsplaan 8. Riskianalüüs 9. Investeeringute rahaline ja majanduslik põhjendatus 10. Järeldused

Mööbli jaemüügiettevõtte korraldamise põhietapid

Mööblipoe avamiseks peate lahendama järgmised probleemid:

• Uurige olukorda nende toodete turul.
• Töötage välja esialgne äriplaan ja määrake, kui palju raha on vaja jaemüügipunkti avamiseks.
• Valmistage ette aine dokumendid ettevõtlustegevus.
• Valige kaupluse jaoks asukoht ja ruumid.
• Looge toodete sortiment ja pidage tarnijatega läbirääkimisi.
• Moodustage staap.
• Ostke varustust.

Saadud andmete põhjal koostatakse reaalne äriplaan oma jaemüügipunkti avamiseks mööbli müügiks, mida saab kasutada äriarengu “indikaatorina” või potentsiaalsete investorite, laenuandjate ja koostööpartnerite meelitamiseks.

Mööblipoe seadmete valimine ja dokumentide koostamine

Nagu juba mainitud, on jaemüügipunkti käitamiseks vajalike seadmete ostmise kuluartikkel ette nähtud 70 tuhande rubla ulatuses. See sisaldab vitriin, riiulid, nagid, peeglid, väikesed dekoratiivelemendid ja arvuti. Edaspidi on võimalik soetada lisavarustust. Mööblipoe avamiseks ja edasiseks kasutamiseks vajalike paberite loend sisaldab:

• Üksikettevõtja registreerimisdokumendid.
• Kaubanduspinna üürileping.
• Arved ja sertifikaadid kogu müüdava tootevaliku kohta.
• Lepingud tarnijatega.
• Arvelduskonto avamise tunnistus.
• Tuletõrjeinspektsiooni ja Rospotrebnadzori luba.
• Personalilepingud.

Lisaks on vaja korraldada ostjanurk, kust iga kaupluse külastaja leiab ettevõtjate tegevust kontrollivate teenuste telefoninumbreid, saab vaadata poe infot või jätta oma arvamuse personali töö kohta. Ettevõtte registreerimise ja kõigi dokumentide vormistamise protseduur ei ole eriti keeruline, kuna seda tüüpi tegevuseks ei pea te hankima erilubasid ja litsentse.

Maksurežiimi valimine

Ettevõtluse arendamise algfaasis on plaanis töötada UTII-ga, kuid on võimalik, et pärast kassaaparaatide kasutuselevõttu selle maksu maksjatele (alates 1. juulist 2018) vaadatakse see küsimus uuesti läbi. Sel juhul on tulusam maksta lihtsustatud maksusüsteemi - 15% ettevõtte aruandeperioodi brutotulu ja kulude vahest.

* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid

Kui otsite ideed oma ettevõtte loomiseks, peaksite pöörama tähelepanu mööbli müügiärile. Paljud ettevõtjad seda võimalust ei kaalu, sest peavad mööblisektorit liiga kalliks, keeruliseks, kaua ära tasuma ja mis kõige tähtsam, väga konkurentsivõimeliseks. Praktikas on aga vastupidi.

Venemaa mööbliturg

Vaatamata ebasoodsale majandusolukorrale kasvab kodumaine mööbliturg (peamiselt pehme mööbel) stabiilselt. Viimase nelja aasta jooksul on selle aastane kasvumäär olnud keskmiselt 5%. Kuigi sõna otseses mõttes kümme-viisteist aastat tagasi oli olukord hoopis teine. Siis osteti uus mööbel alles pärast seda, kui vana ebaõnnestus. Nüüd otsivad kaasmaalased endale uut diivanit või tugitooli, sest olemasolev mööbel on moest või moest väljas. Mööblisegmendi soodsad trendid on tingitud kahest peamisest põhjusest - elanikkonna kasvavast heaolust ja rahvusvaheliste mööblifirmade kohalolekust.

Teadlaste hinnangul on importmööbli osakaal Venemaa turg kasvab igal aastal 45%. Kasv saavutatakse komponentide tarnimisega, kuna valmismööbli import on liiga kallis. Logistikakulud mõjutavad otseselt tootmiskulusid ja seega ka selle turuväärtust. Kodumaised tootjad ei tunne end aga ebasoodsas olukorras. Olemas suur hulk Venemaa ettevõtted, mille mööblil on teatud hinnakategoorias suur nõudlus (peamiselt madala ja keskmise hinna segment). Jällegi, kui vaatame 90ndaid, siis oli olukord täpselt vastupidine. Pärast raudse eesriide eemaldamist ujutati siseturg üle välismaiste toodetega. Venemaa mööblifirmasid aitas kummalisel kombel 1998. aasta majanduskriis, mil tarbijad lihtsalt ei jõudnud osta välismaist mööblit ja eelistasid odavamat Venemaa mööblit.

Täpselt kümme aastat hiljem toimunud teine ​​majanduskriis mängis taas kodumaiste ettevõtete kätte, kes suutsid oma klientidele pakkuda mitte ainult optimaalset kombinatsiooni taskukohastest hindadest ja kvaliteetsetest toodetest, vaid ka ühtset teenindusstandardit ja mitte vähem oluline, jalutuskäigu kaugusel mööblisalongidest .

Nüüd on riigi majanduslik olukord ligilähedane 2008. aasta olukorrale. Mööblitootjad ja müüjad on juba märganud nõudluse järsku langust kallite toodete järele ning huvi kasvu kodumaise toodangu mööbli vastu. Teisalt jätkub ehitusbuum, mis suurendab oluliselt nõudlust mööbli järele. Seetõttu soovitavad eksperdid ettevõtjatel, kes alles sisenevad sellele turule, tugineda peamiselt kodumaistele tootjatele, valides tõestatud tootjad. kaubamärgid, hea kvaliteet (isegi ilma disainerite satsikuteta) ja taskukohased hinnad.

Mööblipoodide formaadid

Teenige kuni
200 000 hõõruda. kuus lõbutsedes!

Trend 2020. Intellektuaalne äri meelelahutuse valdkonnas. Minimaalne investeering. Ei mingeid täiendavaid mahaarvamisi ega makseid. Võtmed kätte koolitus.

Kõigepealt peate otsustama oma tulevase poe vormingu üle. Selliste müügikohtade klassifikatsioon on üsna meelevaldne. Selle raamistikus saab aga eristada järgmisi vorminguid:

Tavaline mööblipood. Selle sortimendis on keskmiselt 200-250 toodet ja selle pindala jääb vahemikku 300-1000 ruutmeetrit. meetrit. Selles esile tõstetud mööblitooted hõlmab kõiki peamisi tootegruppe (magamistoa-, köögi-, kontorimööbel, polsterdatud mööbel, kontorimööbel).

Showroom. See kaupluse formaat sobib kallile eksklusiivsele mööblile, mis on sageli valmistatud või imporditud tellimuse alusel. Iga kauplemispositsioon sellises ruumis on tavaliselt esitatud viies kuni kuues erinevas variatsioonis.

Mööbli hüpermarket. Sellise kaupluse pindala on alates 1 ruutmeetrist. km ning sortimendis on üle 1000 kaubaartikli. Siin on esitletud kõige laiem mööblivalik (tavaliselt keskmises hinnakategoorias): esikud, seinad, kontorimööbel, köögimööbel, magamistoad jne.

Spetsiaalne pood. Seda tüüpi kauplustes müüakse ühe kindla tootegrupi mööblit (tavaliselt komplektidena): kontori-, magamistoa-, pehme-, köögi- jne.

Teie valitud mööblipoe formaat sõltub otseselt algkapitalist ja piirkondliku turu omadustest. Hinnake konkurentsi taset oma linnas, tuvastage otsesed ja kaudsed konkurendid, pöörates tähelepanu Erilist tähelepanu suurimad kaupluseketid. Keskmise hinna segmenti peetakse kõige kasumlikumaks, kuid siin raskendavad üksikute jaemüügipunktide elu oluliselt sellised mööbli jaemüügi "koletised" nagu Ikea, Hoff jne. Mööbli hüpermarketit me selles artiklis ei käsitle, kuna selle korraldamine selline äri nõuab suuri investeeringuid. Sellesse segmenti kuuluvad rahvusvahelised ja föderaalsed võrgud. Näitusesaal pole just kõige parem parim variant eelseisva ees majanduskriis. Suhteliselt väikese valiku ja kõrgete mööblihindade juures võib selle jaoks ruumi üürimine olla liiga kõrge. Standardvormingut esindavad enamasti piirkondlikud võrgud, kuigi föderaalsed mängijad hakkavad neid järk-järgult rõhuma. Kõrgelt spetsialiseerunud kauplusel on ka miinuseid, kui seda ärina käsitleda, kuid neid saab tasandada, kui leiad oma niši ja moodustab õigesti sortimenti.

Kuni viimase ajani moodustas Venemaa mööblituru põhiosa pehme mööbel. Nüüd on olukord aga oluliselt muutunud. Nagu tootjad ja müüjad ise märgivad, kasvab kodu segmendis magamistoa- ja lastemööbli, statsionaarsete voodite ning elutoa mööbli osakaal tänu pehme mööbli segmendi vähenemisele. Seda seletatakse muutustega meie kaasmaalaste elukorralduses. Kui varem oli see mööbel pigem esteetilist laadi ja siseviimistlusena, siis nüüd eelistab tarbija lihtsust ja funktsionaalsust. Kuid kontorisegmendis ja HoReCas (restoranid ja hotellitööstus) on pehme mööbel muutumas üha nõudlikumaks: inimeste arv, kes eelistavad veeta vaba aega väljaspool kodu, suureneb ja vastavalt kasvab asutuste arv, kus inimene saab lõõgastuda ja mõnusalt aega veeta.

Koostame mööblipoe äriplaani

Pärast tulevase kaupluse vormingu valimist peate läbi viima mitmeid turundusuuringuid, mis määravad kindlaks turu mahu ja sihtrühma. Mööblituru võimsuse määramisel tuleb arvestada, et selle segmendi käive on võrreldav käibega ehitusmaterjalid. Hinnanguliselt on see 300 miljardit rubla (2013. aasta andmed). Teades piirkondliku turu suutlikkust, saate määrata oma piirkonna konkurentsitaseme.

Järgmine samm on määrata, kui palju raha mööblipoe avamiseks kulub. Suuremad kulud sisaldavad remonti äripinnad, valgustus, siltide tegemine. Kogueelarves moodustab see kuluartikkel kuni 45%. Kui palju raha täpselt vaja läheb, sõltub ruumide asukohast, pindalast, seisukorrast, valitud ehitusmaterjalidest, kaupluse kujundusest jne. Järgmine märkimisväärne kuluartikkel on inventar. Selle osakaal kogueelarves on samuti hinnanguliselt 40-45%. Kulude suurus sõltub hinnakategooriast, kogusest tooterühmad, mida teile tutvustatakse, ja positsioonid igas rühmas. Ülejäänud osa eelarvest (15-20%) on käibekapitali, kuhu see asetatakse rentida kaheks kuuks, samuti igakuine palgafond oma töötajatele.

Väikese spetsialiseeritud mööblipoe avamiseks vajate alates 3 miljonist rublast. Sellise projekti tasuvusaeg on ekspertide hinnangul vähemalt kaks aastat.

Mööblipoe avamise dokumendid

Mööblipoe avamiseks tuleb esmalt valida sobiv organisatsiooniline ja juriidiline tegutsemisvorm. oma äri. Nn õiguslik seisund teema majanduslik tegevus ja nende valik, kuidas kinnisvara kasutada. Väikeettevõtete jaoks on parimad omandivormid üksikettevõtjad ja OÜ-d. Me ei peatu üksikasjalikult ühe või teise vormi eeliste ja puuduste üle. Ütleme nii, et väikese mööblipoe jaoks on täiesti piisav registreerida kui üksikettevõtja INFS-is. Sel juhul peate valima maksustamisviisi. Lisaks pange tähele, et oma tegevuste teostamiseks peate valima OKVED-koodid. Neid võib olla mitu, kuid peamine on ainult üks! Tegevused, mida kaalume, hõlmavad järgmisi koode:

52.12 - muu jaemüük spetsialiseerimata kauplustes;

52.44 - mööbli ja kodutarvete jaemüük;

52.44.1 - mööbli jaekaubandus;

52.48.1 - Kontorimööbli, kontoritehnika jaekaubandus;

52.48.11 - Kontorimööbli jaemüük.

OKVED-koodide valimisel keskenduge mitte ainult seda tüüpi tegevustele, millega kavatsete kohe oma töö alguses tegeleda, vaid ka neile, mis võivad teie jaoks tulevikus asjakohased olla. Need võivad hõlmata näiteks järgmist:

36.11 - Toolide ja muu istmööbli tootmine;

36.12 - büroo- ja kaubandusettevõtete mööbli tootmine;

36.13 - köögimööbli tootmine;

36.14 - muu mööbli tootmine;

51.15 - Agentide tegevus mööbli, majatarvete, rauakaupade, söögiriistade ja muude metalltoodete hulgimüügis;

51.15.1 - Agentide tegevus kodumööbli hulgimüügis;

51.47.1 - Hulgimüük majapidamismööbel, põrandakatted ja muud mitteelektrilised seadmed;

51.47.11 - kodumööbli hulgimüük;

51.64.3 - kontorimööbli hulgimüük.

Kui mõned koodid selles loendis puuduvad, võib see hiljem teie tegevuse ulatuse laiendamisel raskusi tekitada. Peate tegema registreerimisdokumentides muudatusi, mis toob kaasa täiendavaid ebamugavusi ja ajakaotust.

Registreerimisasutusele (INFS, mis asub avatava üksikettevõtja asukohas) esitatavate dokumentide loend sisaldab: riiklik registreerimineüksikisik üksikettevõtjana vormil P21001, füüsilisest isikust ettevõtja registreerimise riigilõivu tasumise kviitung, lihtsustatud maksustamissüsteemile ülemineku avaldus vormil nr 26.2-1 (vabatahtlik), taotleja passi koopia . Registreerimisdokumente saab esitada kas isiklikult või esindaja kaudu volikirja alusel. Lisaks saab kõike saata Vajalikud dokumendid teenuse kaudu" Elektroonilised teenused»või posti teel väärtusliku kirjaga koos kõigi lisatud dokumentide loeteluga. Kui kõik dokumendid vastavad nõuetele, saate viie päeva jooksul pärast nende esitamist dokumendid üksikettevõtja registreerimise kohta.

Lisaks peate sellise äritegevuse läbiviimiseks koostama mitmeid dokumente:

Rospotrebnadzori töötajate luba asukoha leidmiseks (see dokument annab õiguse alustada rajatise tööd);

tootmis- ja sanitaarkontrolli programm (mööblipoe avamine on võimalik ainult siis, kui teil on olemas see dokument, mis on mõeldud täitmisprotsessi optimeerimiseks ettevõttes sanitaarreeglid ja normid);

Rospotrebnadzori töötajate teatud perioodiks välja antud sanitaar- ja epidemioloogiline järeldus määrab rajatise ruumide vastavuse seda tüüpi ettevõtetele kehtivatele kehtivatele normidele ja eeskirjadele;

tahkete olmejäätmete ja muu prügi äraveo lepingud;

lepingute koostamine deratiseerimis-, kahjuritõrje- ja desinfitseerimistöödeks, mis hõlmavad sanitaartööde teostamist haigustekitajate, näriliste ja putukate hävitamiseks;

mööblikaupluse regulatiivne dokumentatsioon;

tööriiete pesemiseks pesu- ja keemilise puhastuse teenuse osutamise lepingu vormistamine;

sõidukite desinfitseerimistööde lepingu koostamine;

ventilatsiooni- ja kliimaseadmete regulaarse desinfitseerimise ja puhastamise leping;

ametlik leping luminofoorlampide (elavhõbedat sisaldavate) utiliseerimiseks.

Olenevalt piirkonnast ja ettevõtte spetsiifikast võib mööblipoe avamiseks vaja minna muid dokumente.

Mööblikaupluse ruumid

Juba registreerimisdokumentide vormistamise ajal hakake kauplusele ruume otsima. See peaks asuma esimesel real ja mitte mingil juhul majadevahelistes hoovides. Mis puudutab piirkonda, siis siinne valik pole nii oluline. Hea ja kvaliteetse mööbli nimel on inimesed valmis sõitma linna teise otsa. Ja igal juhul vajavad nad ostetud mööbli kojutoomist, isegi kui pood asub samas piirkonnas, kus nad elavad. Sobivate ruumide kontrollimisel arvestage seadusega määratletud nõuete ja standarditega. Seega võivad tööstuskaupade kauplused asuda elamutes, avalikes või eraldiseisvates hoonetes, kaubanduskeskustes ja kompleksides. Kui kauplus asub elumajas, siis peab ruumi sissepääs olema isoleeritud elamutest. Ruumide pindala ja kõrguse normid ei ole reguleeritud ning alla 2,5–2,7 m laekõrgusega ruume ei soovitata kasutada, välja arvatud abiruumid.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Kui leiate ruumi esimesel korrusel, siis arvestage, et vastavalt standarditele on lubatud paigutada kauplusi ruumidesse, kus puudub loomulik valgus, kuid samas ka SanPiN 2.2.1./2.1.1.1278-03 “Hügieeninõuded elamute ja ruumide loomulikule, kunstlikule ja kombineeritud valgustusele. ühiskondlikud hooned"(kinnitatud Vene Föderatsiooni riikliku peasanitaararsti poolt 04.06.2003), kus tabelis nr 2 on näidatud loomuliku, kunstliku ja kombineeritud valgustuse standardiseeritud näitajad sõltuvalt ruumide otstarbest. Nii näiteks mööbli- ja jaekaupluste jaoks spordikauplused Kunstliku valgustuse minimaalne tase on 200 luksi.

Peale ruumide leidmist ja üürilepingu sõlmimist tuleb hankida tuletõrje ja sanitaarülevaatuse järeldused. Sanitaar- ja epidemioloogiateenistuse järelduse olemasolu on kohalike omavalitsuste ja kaupluse pidamise loa saamise peamine tingimus. täitevvõim. Tuleohutustunnistuse saamiseks peab ettevõtja paigaldama kaupluse ruumidesse tuleohutussüsteemid, tagama piisava hulga tulekustuteid, samuti varuväljapääsu.

Tavaline mööblipood ei nõua mingeid disainirõõme. Piisab värskest remondist ja puhtuse säilitamisest kaubanduspõrand. Mööblipoodide lisaeelis on see, et pole vaja juurde osta jaekaupluse seadmed. Piisab, kui teil on müüja jaoks lett ja kassaaparaat. Viimane, muide, tuleb registreerida. Lisaks, kui kavatsete riputada sildi selle hoone fassaadile, kus teie pood asub (ja te ei saa ilma selleta hakkama), peate saama üürileandjalt loa. Pange tähele: hoone fassaadil olev silt, mis sisaldab ettevõtte nime ja selle tegevusala, ei ole reklaam ja seetõttu võib selle paigutada ilma lubade ja lepinguteta. Kuid kui teie silt asub teisel aadressil, tuleb selle paigutamine volitatud asutusega kokku leppida.

Mööbli tarnija valimine kauplusele

Kui otsite oma punkti jaoks kaubatarnijaid, võtke arvesse mitmeid põhinõudeid tulevastele partneritele ja nende pakutavatele toodetele. Esiteks peaks ostetav mööbel olema erinev hea kvaliteet ja taskukohaste hindadega. Pöörake tähelepanu arvustustele valitud ettevõtte ja selle töötingimuste kohta. Arvustused leiate erinevatelt veebisaitidelt ja Interneti-foorumitest. Muidugi ei tohiks te neid pimesi usaldada, kuna paljud neist on eritellimusel valmistatud (st nad kannavad reklaami iseloom), kuid nad võivad siiski tarnijast mingisuguse ettekujutuse anda. Proovige töötada ainult usaldusväärsete tarnijatega, kes on turul olnud pikka aega. Uute ettevõtetega ei tasu sekkuda, isegi kui need pakuvad ülisoodsaid töötingimusi. Valuutakõikumiste ja tarbijate eelistuste tõttu on kõige parem töötada kodumaise tootmisega mööbliga. Kaupu saab tarnijatelt edasi müüa või osta hulgihinnaga. Ärge unustage küsida tarnijalt nende pakutavate toodete kohta sertifikaate.

Kui eelistate spetsialiseeritud kauplust, on teil rohkem tarnijaid, sest vaatamata tooterühmade piiratud arvule peate tagama mitmekülgse sortimendi. Muidugi on keskmises hinnasegmendis keeruline leida originaalseid mööblivalikuid disainis ja teostuses. Kuid on Venemaa tootjaid, kes toodavad väikestes kogustes transformeeritavat mööblit, aga ka erinevaid disainermudeleid. Sellise mööbli hinnad on küll keskmisest pisut kõrgemad, kuid soovijatel on võimalik pakkuda kataloogist endale huvipakkuvat varianti valida ja tellida. Selline teenus on nõudlik, kuna originaalne ja mis kõige tähtsam - kompaktne mööbel (teisendatav ja sisseehitatud) on väga nõutud.

Võtke aega mööbli paigutuse planeerimiseks müügisaalis. Püüdke tagada, et kõik mudelid oleksid selgelt nähtavad ja et hinnasildid oleksid loetavad igast kaugusest. Esmapilgul on need väikesed asjad. Sassis mööbel aga raskendab inimestel poes liikumist ja tekitab neis ärritust. Uuringud näitavad, et kui poekülastajad ei leia otsitavat, lahkuvad nad enamasti kohe poest, pöördumata abi saamiseks müügikonsultandi poole.

Mööblikaupluse töötajad

Muide, kuna me räägime müügikonsultantidest, siis ütleme paar sõna mööblipoe töötajate kohta. Sellest sõltub otseselt teie ettevõtte edu ja kasum. Eelistada tuleks inimesi, kellel on sellel alal kogemusi, kuid tähelepanuta ei tohiks jätta ka uusi tulijaid. Pärast väikest koolitust, mida saate ise teha, ja poe sortimendi hoolikat uurimist, pole paljud neist sugugi halvemad kui kogenud müüjad. Paljud mööbliketid korraldavad värskelt värvatud töötajatele terveid eksameid, esitades neile küsimusi sortimendi, konkreetse interjööri mööbli valiku, tootmises kasutatavate materjalide, värvide jms kohta. väikesed poed koolitajaid palgata pole, kuid müügikonsultantide tööd saab iseseisvalt jälgida aeg-ajalt müügiplatsil käies. Müüja töötasu koosneb reeglina töötasust ja protsendist müügist, mille suurus sõltub kehtestatud müügiplaani täitmisest. See on parim variant rahalised stiimulid töölised.

Mööblipoe kulud ja kasum

Spetsialiseeritud mööblipoe avamise kogumaksumus on alates 3,5 miljonist rublast. Ärge unustage koostada eelarvest reklaamikulud – teie kasum sõltub neist otseselt. Sobib mööblipoe reklaamimiseks trükimeedia massimeedia(eriväljaanded), raadio-, televisiooni- ja välireklaam.

Kuni 500 tuhande elanikuga väikelinnas asuva mööblipoe tulud on erinevatel andmetel 2,5-3 miljonit rubla kuus. Keskmine juurdehindlus mööbliäris müüdud toodetele on 30-40% ja puhaskasumlikkus on ekspertide hinnangul 7%. Vastavalt sellele on võimalik kõik kulud tagasi saada 2-2,5 aastaga.

Levinud on arvamus, et mööbliäri ei sõltu sellistest teguritest nagu hooajalisus. Tegelikult pole see tõsi. Üksikute mööblikaupluste ja jaekettide müügitulemuste järgi toimub müügi tippaeg perioodil septembrist detsembrini. Seejärel on märtsist juunini tarbijate huvi mööbli vastu suurenenud. Suvi on “madalhooaeg” nii mööblisegmendis kui ka teistes kauplustes üldiselt.

Seda äri õpib täna 2832 inimest.

30 päeva jooksul on seda ettevõtet vaadatud 183 791 korda.

Kalkulaator selle ettevõtte kasumlikkuse arvutamiseks

Mööbel on iga inimese elu lahutamatu osa. See on kõikjal: tööl, kodus, puhkepaikades, erinevates asutustes. Kõige sagedamini ostetakse kodumööblit interjööri värskendamisel või uue korteri sisustamisel. Seetõttu on äri Jaemüügi mööblil on oma arenguväljavaated ja tulud. Oma jaemüügipunkti avamise põhipunktide ja kulude korrektseks arvutamiseks esitame mööblipoe äriplaani, mille näidet saate oma projekti käivitamisel kasutada.

Projekti kokkuvõte

Kaaluge mööblipoe avamist umbes 800 tuhande elanikuga linnas. Kaupluses on müügil järgmised kodumööbli kategooriad: diivanid, tugitoolid, magamistoa- ja köögikomplektid, töölauad ja kontoritoolid, diivanilauad ja tumbad. Sihtrühm: 25–50-aastased keskmise sissetulekuga inimesed.

Kauplus asub linna suures elamurajoonis tiheda liiklusega piirkonnas, kaubanduskeskuse, riidepoodide ja ehituspoodide läheduses.

Peamised projekti riskid:

Mööblipoe äriplaan koos arvutustega aitab koostada mööblipoe avamise ja arendamise planeeritud ja reservkulude hinnangu.

Dekoratsioon

Mööblipoe avamiseks peame valima ettevõtluse vormi ja läbima asjakohase registreerimise maksuteenistuses. Ühe kaupluse pidamiseks piisab, kui registreerime üksikettevõtja ja valime lihtsustatud maksustamissüsteemi 15%. Märgime OKVED koodi 47.59, mis võimaldab tegeleda mööbli ja sisustuskaupade jaekaubandusega.

Lisaks on vaja saada tuletõrjeinspektsiooni luba ruumide kasutamiseks mööblipoe tarbeks.

Rohkem lube ega litsentse pole vaja.

Investeeringud registreerimisse ja registreerimisse ei ületa 7-10 tuhat rubla.

Ruumide rentimine

Anname üürile ruumid linna elamurajoonis tiheda liiklusega piirkonnas, rõivapoodide, ehitusmaterjalide ja transpordisõlmede läheduses. Tuba asub maja esimesel korrusel. Üldpind on umbes 80-100 ruutmeetrit. m Selliste ruumide maksumus on 50 tuhat rubla.

Tuba vajab ka ümberviimistlust - seinte värvimist, lakke ja põrandate katte paigaldamist. Remondi maksumuse määrame 200 tuhande rubla ulatuses.

Remondikulude minimeerimiseks on oluline rentida ruum, kus on minimaalne vaheseinte arv ja sissepääsust nähtav vaba ruum.

Kommunaalmaksed selliste ruumide eest maksavad umbes 7 tuhat rubla. Pood peaks olema soe, kuid mitte kuum ega niiske.

Seadmete ostmine

Mööblipoodi on vaja soetada laud, tool ja sülearvuti, müügiassistendi tööks MFP, samuti kassaseadmed.

Lisaks vajab mööblipood veoauto, mille abil toimetatakse mööbel kliendini. Võtke GAZelle-äriklassi auto täismetallist kaubiku kerega, mille väärtus on 900 tuhat rubla.

Nendel eesmärkidel kulub kokku 1 miljon rubla. Transpordi ostmisel säästmiseks võite osta kasutatud auto või leppida kokku koostöös sellise sõiduki omanikuga.

Sortiment ja tootjad

Väga oluline on esmaostuks valida nii praegune mööblivalik kui ka tootjad. Müügikorrusel peavad olema järgmised kategooriad (ostude näitame omahinnaga):

See on mööblikategooriate vajalike esindajate minimaalne ost ja maksimaalne antud kaubanduspinna jaoks. Soovitav on tootjaga kokku leppida võimaluses vahetada vajadusel värvi või teise mudeli vastu. Eritellimusmööbli tarnimiseks võite hankida ka visuaalseid katalooge tootjalt.

Kauplus peaks esindama vähemalt 5-7 erinevat tootjat. Need peaksid erinema hinnakategooria, kvaliteedi ja stiililahenduste poolest.

Meie mööbli juurdehindlus algab 50%.

Personal

Mööblipoe täielikuks toimimiseks peate palkama mitu töötajat. Algul saab mööbli müügi ja kohaletoomisega tegeleda ettevõtja ise, kuid nende 2 funktsiooni ühendamine haldusülesannetega ei saa olema lihtne. Seetõttu võtame kohaletoimetamiseks tööle müügikonsultandi ja laadurijuhi. Kolmandaks spetsialistiks saab mööbli kokkupanija.

Ühte tööfunktsiooni saab täita omanik ise, näiteks kohaletoimetaja. See on vastutusrikas ametikoht, kuna ta vastutab kalli transpordi eest. Ja sellest inimesest sõltub ka tarnitava mööbli ohutus.

Ligikaudne personal:

Müüjal hakkab kehtima tükipalgasüsteem koos lisatasuga müügiplaani täitmise eest. Koguja saab tükihinna palgad iga tellimuse täitmiseks.

Ettevõtja viib raamatupidamist läbi iseseisvalt, nagu ka müügipinna mööbli tellimist.

Turundus ja reklaam

Klientide meelitamiseks on oluline analüüsida nõudluse taset ja sõnastada õige hinnapoliitika ja vastavat sortimenti esmaostuks. Kaupluse avamise ajaks on vaja paigaldada suur silt ning korraldada mööblisalongi pidulik avamine õhupallide ja esimestele klientidele aktsioonidega.

Säästusüsteem moodustatakse ostjale individuaalselt. Näiteks ühekordse mööbli ostmisel 50 000 rubla väärtuses antakse püsikliendikaart 5% soodustusega. Pärast 100 tuhande rubla väärtuse saavutamist suureneb allahindlus 7% -ni.

Lisaks pakutakse kallile mööblile soodsad järelmaksud (alates 35 tuhandest rublast kauba kohta).

Kulud ja tulud

Siin analüüsime ja võtame kokku kõik kaupluse avamise ja arendamise algus- ja igakuised kulud. Määrame müügiplaani ja planeerime arvestusliku tulu alates 3.-4. aktiivse kauplemise kuust. Pärast seda määrame alginvesteeringu puhaskasumi, tasuvusnäitaja ja tasuvusaja.

Käivituskulud

Sissetulekud

Esimesed 3-4 kuud on mööblipoe jaoks rasked, esimesel kuul on kasum minimaalne või puudub üldse. Alates 4. kuust on aga plaanis teatud müügitase. Selleks perioodiks peaks ostjate arv saavutama planeeritud taseme.

Müügiplaan:

Võttes arvesse keskmist juurdehindlust 50%, on kasumlikkus 237 750 rubla kuus.

Maksu arvutamiseks arvutame tulude ja kulude vahe:

237 750 – 122 000 = 115 750 rubla kuus.

Arvutame maksumakse:

115 750 x 0,15 = 17 363 rubla.

Sellest lähtuvalt on meie puhaskasum:

115 750 – 17 363 = 98 387 rubla kuus.

Arvutame investeeringutasuvuse:

(98 387 / 122 000) x 100 = 80,64%.

Mööblipoe tasuvusnäitaja on üsna optimistlik. Siiski tasub meeles pidada, et esimesed 4 kuud peate töötama poe kuvandi kallal ja pidevalt töötama reklaami mõju suurendamise nimel, mis nõuab investeeringuid.

Arvutame projekti tasuvusaja:

758 000 / 98 387 = 7,7 kuud.

7-8 kuu jooksul on plaanis kauplusesse tehtud esialgne investeering tagasi saada.

Lõpuks

Mööbli müük isegi väikelinnas võib muutuda üsna tulusaks äriks. Peamine on turule sisenemine, tugev positsioon, võimalikult palju ostjaid meelitada ja säilitada püsikliendid soodsaid pakkumisi ja lojaalsussüsteem.

Tulevikus on aasta pärast võimalik rentida suuremad ruumid ja suurendada pakutavate toodete valikut, siseneda veebimüügiturule ning avada oma veebipood kojutoomisega. Lisaks on kahe aasta pärast plaanis avada veel üks müügipunkt linna teises suures piirkonnas.

Inimesed püüdlevad mugavuse ja enesekindluse poole. Nad tahavad, et nende töö oleks põhjalikult struktureeritud ja tooks sisse kindla sissetuleku; nad tahavad alustada oma päeva silmailu meeldivas ja kõikidele nende vajadustele vastavas keskkonnas. Sõnad "kvaliteet", "stabiilsus", "austusväärsus" kehtivad nii hästi korraldatud elu kui ka eduka äri kohta. Üks talli- ja paljutõotavad suunad Viimane on mööblisektor.

Venemaa mööblituru analüüs

Geograafilisest vaatenurgast asub enamik mööblitootmisettevõtteid Kesk-Föderaalringkonnas, nimelt Moskva piirkonnas - Moskvas ja Moskva piirkonnas. Samal ajal püüavad suured tegijad laiendada võrku pealinnast väiksematesse linnadesse.

90ndatel oli Venemaa turg valdavalt imporditud toodetega. Kodumaiste kaupade nõudluse periood algas pärast 1998. aasta kriisi, mil inimesed lihtsalt ei saanud endale lubada kallist välismaist mööblit ja eelistasid Venemaa tootjaid. Sarnast dünaamikat täheldati 2008. aastal.

Aastatel 2015-2017 toimus Venemaal tihe areng, samal ajal kui mööblinišis vähenes müügi üldine osakaal 5-7%. Kuid 2018. aasta lubab nõudluse kasvu. On aeg kaasa lüüa.

Mööblimeistrite leegionis ülekaalus kaubandusorganisatsioonid, müüa valmis- ja eritellimusel valmistatud tooteid. Täistehnoloogilise tsükliga ettevõtted: projekteerimine, materjalide tootmine, tootmine lõpetatud toode, tarne- ja montaažiteenuste osutamine on palju väiksem. Omatoodang, laopindade ülalpidamine on kulukas äri.

Mööbel jaguneb tinglikult mitmesse kategooriasse: majapidamis-, kontori- ja erimööbel. Kere kõrval ja pehmed. Ökonoomse ja keskmise hinna segmendi nišš on kindlalt hõivatud kodumaiste tootjate poolt, kuid premium-klassi sektoris on välismaiste ettevõtete konkurents ülimalt suur.

Tänapäeval domineerivad Venemaa turul (kahanevas järjekorras): korpusmööbel, kontorimööbel, köögimööbel, pehme mööbel, lastemööbel, aiamööbel ja erimööbel (sisaldab ühiskondlike hoonete, transpordi, aedade, parkide sisustust).

Mööblisalongi äriplaan

Niisiis, kust alustada mööblimüügi äri? Kõigepealt tuleks välja selgitada, milline on ostja nõudlus jooksval perioodil, mida pakub kaasaegne turg ja kuidas teenida kasumit, vältides suurt konkurentsi. Ja siis arvuta kulud, riskid ja strateegia.

Mööbli tootmise ja/või müügi äriplaan sisaldab järgmisi kohustuslikke punkte:

1. Toote tüüp (kapp, pehme, kontorimööbel jne vastavalt teie sortimendile).
2. Tehnoloogiline tootmistsükkel, hinnangulised kulud, tasuvusajad.
3. Ettevõtte rahastamine: omavara, laenatud vahendid, partnerite, investorite, asutajate kaasamine. Palga jaotusplaan.
4. Tootmise korraldamine: tootmis- ja laopindade rentimine või omandiõiguse omandamine, seonduvate seadmete ostmine, personali ja erialapersonali valik.
5. Ostjate sihtrühm: hulgikliendid, erakliendid, edasimüüjad, jaemüüjad.
6. Kaupade ja teenuste müük: oma müügikohad, üksiktellimused, otsetarned hulgi- ja üksikklientidele.
7. Ettevõtte reklaam ja reklaamimine. Summa Raha reklaamiks eraldatud.
8. Ettevõtte registreerimine ja juriidiline registreerimine vastavates asutustes.

Tähtis: ettenägematute kulude vältimiseks tuleks iga plaani punkt hoolikalt läbi töötada ja arvutada.

Kes on uue interjööri potentsiaalne ostja? Enamasti on see:

• noored pered;
• kooliealiste lastega pered;
• ettevõtete ja organisatsioonide avamine;
• vanurid, pensionärid.

Mööblipoe ruumide valimine

Kaubanduspinda saab üürida/osta suures kaubanduskeskuses, eraldi hoones, eraldi sissepääsuga ruumis jne. Peamine kriteerium valikul on murdmaavõime. Pole vahet, kas tegemist on keskuse või elamurajooniga, edu võti on intensiivne inimeste liikumine antud asukohas. Samuti on kasulik, kui pood on sõiduteelt nähtav. Hele, teelt nähtav silt vähendab reklaamikulusid ja meelitab ligi potentsiaalseid ostjaid.

Väikese mitme näitusega kaubanduspinna saab kujundada korteriks ja igast toast saab näidiseid esitada vastavalt sihtotstarbele: köök, magamistuba, elutuba, esik. Suured kaubanduspinnad jagunevad temaatiliselt: pehme mööbel, korpusmööbel, klaasmööbel, vitstest mööbel.

Selleks, et objektilt objektile vabalt liikuda ja ühestki näidisest mööda ei läheks, tuleks käigud teha avarateks, üksteisesse voolavateks. Ja ärge kartke julgeid otsuseid! Mida erakordsemad on stiilid ja kombinatsioonid, seda suurem on võimalus jääda meelde ja eristuda standardsete, hakitud lahenduste massist.

Lisaks saate palgata disaineri ja välja töötada kõik üksikasjad. Lõppude lõpuks, kui magamistuba on välja pandud, peaks vooditel olema voodikate ja voodipesu, öökappidel lilleseaded, seinal keerukas maal, köögis originaalmustritega nõud, elutoas meeldiv vaip mis kutsub teid jalanõusid jalast võtma ja paljajalu pehmele hunnikule astuma. Tihtipeale ärkab interjöör ellu ja “müüakse” maha just tänu dekoorile ja stiilsetele detailidele.

Mida suurem on ruumi pindala, seda kõrgemad peaksid olema laed. Igal juhul - alates 3 meetrist. Valgustus on eriti oluline: see ei tohiks pimestada ega moonutada värve, kuid sellest peaks piisama detailide nägemiseks.

Mööblipoe kuulutus

Miks investeerida raha reklaami? Et inimesed teaksid, et ettevõte on olemas, tegeleb see eluruumide korrastamisega, teavitab kliente regulaarselt uute kollektsioonide saabumisest, allahindluste algusest ja meelitab hästi üles ehitatud tööga uut publikut.

Ettevõtte arendamiseks on vaja veebisaiti. Teil on vaja ka lehti populaarsetes sotsiaalvõrgustikes, kliendibaasi, kellele saate saata kaubanduslikud pakkumised e-posti teel, trükitud kataloogid koos tootenäidistega, kaubamärgiga brošüürid. Meetodid kombineeritakse omavahel ja valitakse optimaalne.

Kui teil on esialgne eelarve, võite võtta ühendust turundajaga, kes viib läbi üksikasjaliku turuanalüüsi, aitab tuvastada sihtrühma ja arvutab välja võimalused reklaamiinvesteeringuteks suure tõenäosusega.

Neile, kes alustavad ilma rahalise padjata, on palju võimalusi, millega end väljendada minimaalne investeering. Suur hulk ettevõtteid müüb mööblit "fotode järgi" - nad loovad Instagramis või Vkontakte'is lehe, postitavad pilte ilusad interjöörid ning pakkuda teenuseid identsete kaupade arvutamiseks, projekteerimiseks ja tootmiseks. Ja nagu statistika näitab, inimesed tellivad.

Kui näituseala asub mööblikeskuse territooriumil, on see juba reklaam. Vaja on vaid atraktiivset silti ja originaalset väljapanekut. Edasine areng sõltub konsultantide tööst ja toodete kvaliteedist.

Kui pood asub eraldi hoones, tuleks korraldada pidulik avamine: printida flaiereid, palgata promootoreid, kaunistada sissepääs ja pakkuda seda töö alguse auks. toredad boonused esimesed kliendid.

Tarnijate otsing ja valik

Mööblitööstuses töötamine hõlmab suhtlemist mitmete töövõtjatega. Esiteks on need tootjad. Ideaalne variant on teha koostööd otse, kuid see on võimalik ainult siis, kui tellimuse maht on tootjale kasulik. Paari kappi ja kööki tehasest väikesesse korterisse ei tee. Sellepärast väikesed ettevõtted lihtsam suhelda edasimüüjate ja turustajatega.

Tarnija valimisel on olulised järgmised punktid:

• Kas mööbel vastab kehtestatud kvaliteedistandarditele?
• Kas tarnija võimalused vastavad teie projektide tehnilistele ja disainieesmärkidele?
• Ettevõtte stabiilsus ja usaldusväärsus, tuntus turul, suurettevõtete soovitused.
• Garantiitingimused.

Tähelepanu: tarnija peab tagama mööbli vastavuse deklareeritud omadustele, lähtudes transpordi-, ladustamis-, monteerimis- ja kasutustingimustest, ning tootma garantiiaja jooksul tootele asenduselemendid, et tagada mööbli parandatavus.

Hinnakujundus: kuidas teha konkurendi analüüsi

Turuolukorra hindamiseks soovitavad eksperdid läbi viia turuuuring. See ei tähenda, et peate maksma läbi nina, ootama kuid ja rabama oma ajusid kümnete diagrammide ja tabelite pärast. Ei, see on andmete kogum selle kohta, millega ja kuidas konkurendid kauplevad, millised on nende eelised ja puudused.

Uued tulijad ei ole reeglina valmis oma eelarvet analüütikale kulutama. Sel juhul saate teha järgmist: osaleda mööblinäitustel. Tootjad üle maailma esitlevad olemasolevaid ja uusi näidiseid, tutvuvad meelsasti ja jagavad professionaalne teave. Näitusel on palju nii tavaostjaid kui ka jaekettide esindajaid ning see on suurepärane võimalus saada aru, mida pakutakse, millist allahindluste süsteemi nad kasutavad ja milliseid boonuseid koostöö lubab.

Viimase võimalusena kasutage internetti ja koguge sinna konkurentide kohta kõikvõimalik teave.

Ettevõtte juriidiline registreerimine

Maksusüsteemi valimine

Valdkonnas jaekaubandus On 4 peamist maksurežiimi: UTII (ühtne kaudne tulumaks), lihtsustatud maksusüsteem (lihtsustatud maksustamissüsteem), OSNO ( üldine süsteem maksustamine), PSN (patendimaksusüsteem).

Kõige populaarsem on lihtsustatud maksusüsteem (USN). Üksikettevõtjate jaoks ei ole lihtsustatud maksusüsteemi kasutamisel piiranguid, OÜ-de jaoks on täistööajaga töötajate arvule, sissetulekule ja filiaalidele kehtestatud rida nõudeid.

Viide: Maksumäär sõltub piirkonnast, ettevõtte tegevusliigist ja rahaliste vahendite käibest.

Üldiselt näeb süsteemi valik välja järgmine:

• väike kauplus ilma filiaalideta - lihtsustatud maksusüsteem
• suure katkematu kasumiga pood - UTII
• hooajakaubandus, näitused - PSN
• koostööd juriidilised isikud koos käibemaksuga – OSNO

Omandivormi valimine

Omandivormid mööblifirma tegutsemiseks 2 – OÜ ja üksikettevõtja. Tellimustega töötamiseks äriorganisatsioonid peate registreerima LLC ja kui töötate ainult üksikisikud, avage lihtsalt IP.

Ettevõtte registreerimiseks peate koostama järgmised dokumendid:

1. Ettevõtte nimi
2. avamise otsuse tegemise protokoll
3. andmed direktori ja raamatupidaja kohta
4. harta, milles on märgitud tegevuse liik ja põhikapitali suurus
5. Pangaandmed
6. riigilõivu tasumise kviitung

Mööblikaubandusele on seatud vähe erinõudeid. Vajalik on sõlmida lepingud Rospotrebnadzori, Rospozhnadzori ja MUP Gorenergoga.

Värbamine ja registreerimine

Projekti käivitamiseks on vaja töötajaid: direktor, müügikonsultandid (arv sõltub kaupluse piirkonnast ja sortimendist), disainer, raamatupidaja ja klienditeenindusjuht. Samuti on vaja sõlmida lepingud transpordiettevõtted ja kaubavedajad.

Töötajad peaksid olema ametlikult registreeritud vastavalt Vene Föderatsiooni tööseadustiku sätetele: märk tööleping, töölevõtmise tellimus, koostage isiklik töötaja kaart ja tehke kanne tööraamatusse.

Tavaline juurdehindlus mööblil on +/- 50%, on mudeleid, mille juurdehindlus on 100% või rohkem. Kampaaniate ajal on allahindlused 20%, 30% ja kuni 50%. Maksimaalne allahindlus antakse seisva kauba kiireks väljamüümiseks ja uue kollektsiooni ostmiseks.

Hästi toimivad pakkumised, mis tagavad kliendile isikliku kasu: intressivaba järelmaks, laen väikese intressiga, tasuta kohaletoimetamine, mõõtmine või sularahata makse.

Samal alal töötades jälgivad ettevõtjad üksteist tähelepanelikult. Üks tarbijaturu mõjutamise viise on dumping – hindade kunstlik langetamine. Paljud ettevõtted panevad konkurentide ellujäämiseks ja niši hõivamiseks hinnasildid kaupade maksumusest allapoole, tekitades seeläbi inimestes tunde, et "kõikjal on pettus, kuid see on aus". Kuid varem või hiljem tuleb hinda tõsta, inimesed reageerivad negatiivselt ja lähevad jälle odavamat otsima. Kuidas dumpingu vastu võidelda? Olge kolleegid, mitte konkurendid, ja pidage lepingulistel alustel läbirääkimisi allahindluste süsteemi üle, mis on klientidele atraktiivne ja annab müüjatele võimaluse raha teenida.

Veebipood: hea viis kulude vähendamiseks

Kuidas pista elevant läbi nõelasilma? Või mööbli puhul: kuidas esitleda maksimaalselt kollektsioone ja tootenäidiseid, investeerimata renti ainsatki lisarubla? Avage veebipood. Enamik ostjaid otsib ja valib mudelid Internetist enne salongi tulekut. Paljud inimesed ei jõuagi poodi ja sooritavad ostu veebist – piisab vaid toote fotodest erinevate nurkade alt, kirjeldustest, garantiidest ja juhi nõuannetest.

Mida suurem on sortiment, seda rohkem saame küsimustega kõnesid. Seetõttu on soovitatav korraldada kõnekeskuse töö ja palgata spetsialistid, kes nõustavad ja suunavad ostjat asjatundlikult arvutuste ja tellimuste juurde.

Jälgides klientide käitumist saidil, saate puhast statistikat selle kohta, milliste mudelite järele on maksimaalne nõudlus ja kus, vastupidi, igapäevases kasutuses on ilmseid puudujääke. Saadud info põhjal saate kohandada päris salongi tööd, avada lisapunkte ja kuvada garanteeritud nõudlusega sortimenti.

Kasvava nõudluse ja käibe juures on mõttekas avada uued müügisalongid ja laieneda mudeliseeria. Paljud suured ettevõtted keskenduvad piirkondadele ning avavad filiaale piirkonnas ja lähilinnades.

Ükskõik kui muutlikud nad ka poleks majandussfäär, mood, konkurentide käitumine, igas äris jääb põhiliseks teenindus. Soovin naasta kohta, kus teenindus on kvaliteetne, kiire ja sõbralik. Hästi struktureeritud suhtlemine, töötajate selge töö meeskonnas ja hetketrendide järgimine aitavad teil ellu jääda ja õitseda igal juhul.