Vaatleme, milliseid konkurentsivõime hindamise meetodeid kasutatakse ehitusfirmad.

Ehitusettevõtete konkurentsivõime hindamise meetodid jagunevad kahte rühma: analüütiline ja graafiline.

Meetodite klassifikatsioon on esitatud joonisel fig. 1.

Vaatame kõiki neid meetodeid.

Rosenbergi mudel: mudeli olemus seisneb selles, et investor hindab, kui palju konkreetne elamu tema vajadusi rahuldab. See mudel põhineb eeldusel, et iga tunnus on oluline ja mida kõrgem on skoor, seda parem.

Toote konkurentsivõime lahutamatu näitaja: mida lähemal on integraalnäitaja väärtus ühele, seda täpsemalt see maja mudelile vastab.

Konkurentsivõime hindamine müügitaseme alusel: konkurentsivõime taset hinnatakse kui tõenäosust, et antud turul eelistab suvaline tarbija ostu sooritades antud maja konkreetsele konkureerivale majale.

Toote konkurentsivõime hindamine hinna ja kvaliteedi alusel: peamine näitaja, mis määrab toote konkurentsivõime, on hinna ja kvaliteedi suhe. Kõige konkurentsivõimelisem toode on see, mille suhe on optimaalne.

Modell koos ideaalne punkt : see meetod seisneb sellesse lisakomponendi – tooteomaduse ideaalväärtuse – sisseviimises.

Hindamisskoor. Reitinguhinnangut kasutatakse valdkonna ja/või piirkonna ettevõtete sihipäraseks võrdlemiseks. Vastavalt Sheremet A.D. ja Nenaševa E.V., ettevõtte konkurentsivõimet iseloomustab finantsseisund, mistõttu kujuneb hindamismetoodika rahaline seisukord on kõige olulisem ülesanne. Vaatamata asjaolule, et autorid teevad ettepaneku kasutada hindamismetoodikat tööstusettevõtted, seda saab kasutada ka ehitustööstuses. See sai võimalikuks tänu tutvustusele ühtne süsteem finantsaruanded.

Hindamismeetod põhineb pakkumistulemustel. Teaduslikes töödes H.M. Gumba pakub välja metoodika ettevõtte konkurentsivõime hindamiseks hanketulemuste põhjal. Ta usub, et Venemaa ehitustööstusel on juba olemas vajalikud eeldused konkurentsisuhete arendamiseks ja elluviimiseks.

Ehitusteenuste turu demonopoliseeriv hankepakkumine on kõige tõhusam mehhanism konkurentsikeskkonna loomiseks.

Konkurentsivõime hindamine tõhusa konkurentsi teooria põhjal. Selle teooria kohaselt mõjutab ettevõtte kõigi osakondade ja talituste töökorralduse tase otseselt selle konkurentsivõimet. Osakondade efektiivsuse määrab erinevate ettevõtte ressursside kasutamise tase.

Riis. 1. Kaupade ja ettevõtete konkurentsivõime hindamise meetodite klassifikatsioon

Konkurentsivõime hindamine tarbija kulunormide alusel. Selle meetodi põhiolemus on hinnata turundus-, juhtimis- ja organisatsiooniotsuste tervikut ( majandustehnoloogia ettevõtted).

Boston Consulting Group Matrix. Metoodika põhineb konkurentsivõime analüüsil, võttes arvesse toote elutsüklit. Konkurentsivõime hindamiseks on vaja analüüsida maatriksit, mis on koostatud järgmisel põhimõttel: horisontaalselt – müügi kasvu/languse määrad lineaarsel skaalal; vertikaalselt – suhteline osakaal turul olevate kaupade koguhulgast.

Mudel “Turu atraktiivsus – konkurentsieelised”. See mudel arendab ülalkirjeldatud maatriksit. Mudeli peamised omadused on turu atraktiivsus ja konkurentsieelised. Turu atraktiivsuse määravad ära selle omadused: kvaliteet, tarnebaas jne. Konkurentsi eeliseid kirjeldavad järgmised näitajad: suhteline positsioon turul, tootepotentsiaal, uurimispotentsiaal ning juhtide ja töötajate kvalifikatsioon.

Porteri maatriks. Maatriksi koostamise aluseks on kontseptsioon konkurentsistrateegia, mis tähendab, et ettevõte peab keskenduma mitte ainult klientide vajaduste rahuldamisele, vaid ka konkureerivatele turujõududele.

Konkurentsivõime polügoon. Selle meetodi põhiolemus on võrrelda oma ettevõtet konkurentidega, konstrueerides graafiliselt konkurentsivõime polügooni. See kuvab ettevõtte ja konkurentide positsiooni olulisemates tegevusvaldkondades, mis on esitatud teljevektoritena (joonis 2).

Riis. 2. Kahe ettevõtte konkurentsivõime polügoon

Tuleb märkida, et analüüsitud meetodid ei hõlma mitte ainult erinevaid konkurentsivõime hindamist mõjutavaid näitajaid, vaid ka erinevaid lähenemisviise ettevõtte kui terviku konkurentsivõime hindamiseks. Sellest hoolimata on loetletud meetoditel mitmeid puudusi:

Kõigi vaadeldud meetodite peamiseks puuduseks on nende piirangud: kas rõhk on ühel tegurite rühmal, mis määrab ettevõtte konkurentsivõime ja analüüsi tulemuste põhjal tehakse järeldus kogu ettevõtte konkurentsivõime taseme kohta. või meetod on praktikas kasutamiseks liiga keeruline ja aeganõudev.

Kõik käsitletavad konkurentsivõime hindamise meetodid on ajas statsionaarsed, need hindavad ettevõtet kindlal ajahetkel, tuginedes eelnevalt saadud andmetele.

Nagu varem mainitud, on ehitustoodete eripäraks nende fikseerimine, liikumatus, kapitalimahukus, materjalimahukus, ehituse kestus, käitamine jne. Need tunnused iseloomustavad investeerimisprotsessis osalejate vahelisi suhteid. Tellija valib ehitusfirma lähtuvalt suutlikkusest enda rahuldada konkreetsed vajadused. Üleolek konkurentide ees kliendi spetsiifiliste vajaduste rahuldamisel väljendub mitte ainult ehitustoodete kvaliteedi- ja kuluomaduste, vaid ka tootmise organiseerituse taseme kombinatsioonis. Lisaks hõlmasid märgitud piirangud kasutatud meetodite piiranguid. See seisneb selles, et reeglina Erilist tähelepanu makstakse ettevõtte konkurentsivõime majanduslikele, juhtimis- ja tarbijanäitajatele (hind ja kvaliteet). Organisatsioonilisi ja tehnilisi näitajaid ei loeta analüüsituks või on märgitud väike osa neist. Kuigi need määravad ja õigustavad suuresti kõiki muid näitajaid. See tähendab majandus-, juhtimis- ja tarbijasuhte tihedat seost ehitusettevõtete konkurentsivõime organisatsiooniliste ja tehniliste näitajatega. Ja see omakorda määrab vastuvõtmise ette juhtimisotsused aastal seatud eesmärkide saavutamisele suunatud tähtajad Koos minimaalsed kulud igat tüüpi ressursse.

Construction Technologies LLC konkurentsivõime analüüs

Construction Technologies OÜ konkurentsivõime hindamiseks tuleb esmalt analüüsida selle seisukorda. Analüüsi kvaliteet on kõrge, kui seda tehakse vaatenurgast süstemaatiline lähenemine. Selle eripäraks on strateegiliste ja taktikaliste tegurite kehtestamine pakutavate teenuste konkurentsivõime tõstmiseks, ettevõtte turul toimimise efektiivsuse ja jätkusuutlikkuse suurendamiseks.

Vaatleme ehitustehnoloogia OÜ konkurentsivõime hindamise peamisi näitajaid, tabel 6, lisa A.

Tabelis 6 toodud konkurentsivõime näitajad on Construction Technologies OÜ jaoks maksimaalsed võimalikud. Teatavasti on toote või teenuse konkurentsivõime suhteline mõiste, see tähendab, et sellest saab rääkida ainult võrreldes mõne teise objektiga. Mis puudutab ettevõtte Construction Technologies LLC konkurentsivõimet, siis on vaadeldavad näitajad samad, mida saab analüüsida. Tõepoolest, kui müügimaht on positiivne, siis enamikul juhtudel näitavad majanduslikud parameetrid ettevõtte head olukorda. Hindame Construction Technologies OÜ konkurentsivõimet diferentsiaal- ja komplekshindamise meetodite abil, mida käsitlesime töö teoreetilises osas. Ehitustehnoloogia LLC konkurentsivõime hindamise terviklik meetod võimaldab nende teenuste kogu turul korraga läbi viia konkurentsivõime uuringu, st võrrelda teenuste konkurentsivõimet kõigi sellel turul esindatud konkureerivate ettevõtete toodetega, mitte ühe konkurendi suhtes, nagu enamiku meetodite puhul soovitatakse; lihtne kasutada; põhineb avaandmetel, seega odavam kui teised tänapäeval kasutatavad meetodid; võtab arvesse tarbija arvamust.

Põhjalik sisaldab:

1) tarbija kriteeriumide (nõuete) määramine tootele;

2) toote eeldatava konkurentsivõime hindamine tarbijakriteeriumide alusel;

3) konkurentsivõime hindamine turundustegevused ettevõtted võrreldes konkureerivate ettevõtetega;

4) järeldused toote tegeliku konkurentsivõime kohta ja jõudude rakenduspunktide väljaselgitamine selle suurendamiseks.

Kasutati järgmisi esmase teabe allikaid: ankeetküsitlus, meie enda praktilised tähelepanekud ja arvutused, ametlikud statistilised andmed Jekaterinburgi remondi- ja ehitusteenuste turu kohta. Enne Construction Technologies OÜ konkurentsivõime hindamise metoodika juurde asumist tuleb kindlaks teha, millist tüüpi kaupa uuritavad tooted kuuluvad. Teeme ettepaneku kasutada kaupade tüpoloogiat, mis põhineb A. Maslow vajaduste hierarhial. Remondi- ja ehitusteenust käsitletakse vastavalt esitatud kaubatüpoloogiale tööstuskaupadena, mis rahuldavad ohutuse, olemasolu ja liikumismugavuse vajadusi.

Kriteeriumid (nõuded) määrame nende tähtsuse järjekorras, küsitledes Ehitus Technologies OÜ teenuseid kasutavaid tarbijaid. Sel eesmärgil viidi 2012. aasta mais-juunis läbi sotsioloogiline uuring 100 Construction Technologies LLC-ga ühendust võtnud tarbija eelistuste kohta. Uuringu tulemused on toodud (tabel 7).

Tabel 7 – Tarbijakriteeriumide prioriteetsus teenuste hindamisel

Iga kriteeriumi olulisuse hinnang arvutatakse kogutud ankeetide arvu aritmeetilise keskmisena. Construction Technologies LLC 100 kliendi seas läbi viidud küsitluse tulemusena saadud andmete analüüs näitab, et tarbijate nõudlus hinnapoliitika, mille on valinud ettevõte. 60% vastajatest vastas, et hinnakomponent on väga oluline, 12% - oluline, 28% seadis esikohale teenuste kvaliteedi. Küsimusele remondi- ja ehitusteenuste kasutamise sageduse kohta vastates märkis 30%, et kasutab neid kord kvartalis, 25% kord poole aasta jooksul, enamik (40%) aga üsna harva. Peamised remondi- ja ehitusteenuseid pakkuvad ettevõtted olid:

OÜ "Construction Technologies" (85% vastanutest), IC "Mig" (40%), OÜ "Spetsstroyservice" (25%) (lubatud oli mitu vastusevarianti). Valdav enamus vastajatest (90%) märkis, et välismaised materjalid on usaldusväärsemad. Positiivne on see, et 80% vastanutest on Construction Technologies LLC pakutava teenuse kvaliteediga rahul. Ettevõtte asukoha mugavust märkis 60% klientidest. Construction Technologies OÜ peamised kliendid on tehnilise kõrg- ja keskharidusega mehed vanuses 30-40 aastat. Tarbijate arvamuste uuring näitas täpselt seda hinnafaktor on kõige olulisem ja sellel on kõrgeim olulisuse koefitsient.

Ehitustehnoloogia OÜ teenuste eeldatava konkurentsivõime hindamine tarbijakriteeriumide alusel. Selgitatakse välja tarbija poolt arvessevõetavad teenuse tunnused ning tehakse kindlaks teenuse tegelike omaduste väärtuse lähedus tarbija soovitud väärtusele. Karakteristikute struktuur on näidatud (tabel 8). Tärn tähistab omadusi, mida teenuste ostja on arvesse võtnud.

Konkreetse remondi- ja ehitusettevõtte poole pöördumise otsust mõjutavate tegurite hulgas nimetasid vastajad ligi 100% juhtudest teenuste kvaliteeti ja kasutatud materjale, teisel kohal oli hind, kuid selle tähtsust vaidlustasid pooled vastanutest - maksumus on oluline, kuid kui erinevused on ebaolulised ja Kui hind vastab sissetulekule, siis ei ole kulu esimene asi, millele inimesed tähelepanu pööravad.

Ehitustehnoloogia OÜ teenuste kasuks otsustades pöörduvad vastajad nõu saamiseks ennekõike spetsialistide või sõprade poole, seejärel otsivad infot internetiavarustest ja andmebaasidest. Vähe usaldust reklaami ja isiklik kogemus. Siit võib järeldada, et teenuste reklaamimisel tuleks põhirõhk panna mitte reklaamile selle sõna klassikalises tähenduses, vaid spetsialistide usalduse võitmisele ja nendega koostööle – ettevõtte nime reklaamimiseks lepingute sõlmimine näiteks kl. erinevad ehitusfoorumid ja seminarid. Ettevõtte turundustegevuse konkurentsivõime hindamine võrreldes konkureerivate ettevõtetega. Konkureerivad ettevõtted on oluline uurimisobjekt.

Tabel 8 – Teenuse karakteristikute struktuur

Ettevõtte turundustegevuse konkurentsivõime hindamine võrreldes konkureerivate ettevõtetega. Konkureerivad ettevõtted on oluline uurimisobjekt. Kui tarbija uurimine aitab ettevõttel võita uusi kliente, siis konkurendi uurimine annab aimu tema positsioonist turul, teades konkurentide tugevaid ja nõrku külgi, saab hinnata nende potentsiaali ja eesmärke, praegusi ja tulevikustrateegiaid. See võimaldab ettevõttel suunata oma tähelepanu strateegiliselt valdkonnale, kus konkurent on nõrgem. Sel viisil saate oma konkurentsieeliseid laiendada. Uuritava ettevõtte Construction Technologies LLC peamisteks konkurentideks nimetati SK Mig ja Spetsstroyservis LLC (tabel 9).

Tabel 9 - lühikirjeldus Construction Technologies LLC konkureerivad ettevõtted

Nende ettevõtete valimise põhjuseks on see, et nad:

1) asuvad uuritava ettevõtte territoriaalses läheduses;

2) pakkuda tarbijatele võrreldavat valikut teenuseid;

3) järgima võrreldavaid hinnapoliitikaid.

Eksperthinnangud iga konkureeriva ettevõtte kohta on toodud (tabel 10).

Konkureerivate ettevõtete kaalumisel ja eksperthinnangu määramisel lähtusid eksperdid järgmistest argumentidest. Ehitus Technologies LLC ja Mig Insurance Company teenuste hinnad on enamikus valdkondades peaaegu identsed. Spetsstroyservice LLC hinnad on keskmiselt 5% kõrgemad, mis on remondi- ja ehitusteenuste turu jaoks üsna märgatav.

Tabel 10 - Hinnang remondi- ja ehitusteenust osutavate ettevõtete konkurentsivõimele

Teenuste pakkumise laiuse hindamisel võeti arvesse nii pakkumiste valikut üksikutes tegevusvaldkondades kui ka pakkumiste valikut igas valdkonnas. Allahindlusi pakuvad SK Mig ja Spetsstroyservice LLC. See kehtib püsiklientidele, kellega on sõlmitud teenindusleping, allahindlust väljendatakse 3-5% teenuse maksumusest, Construction Technologies OÜ allahindlusi ei tee. Samas tuleb märkida, et Construction Technologies LLC-l on ka püsikliente (külastussagedusega kord kvartalis), kuigi vähesel määral on nad keskendunud allahindluste saamisele. Reklaamikomponendi seisukohalt on kõige konkurentsivõimelisemad IC Mig ja eriti Spetsstroyservice LLC. Nende reklaamitöö peamised tööriistad on ajalehereklaam.

Kontori asukoha poolest on kõige konkurentsivõimelisem Construction Technologies LLC. Selle põhjuseks on tööstusettevõtete (peamiselt erafirmade) lähedus, parkimise lihtsus Sõiduk, eraldi sissepääsu olemasolu. IC "Mig" asub linna lõpus, mis on klientidele ebamugav. Spetsstroyservis LLC asub äärelinna piirkonnas, mis pole ka teenuse tarbijatele eriti mugav.

Järeldused ettevõtte tegeliku konkurentsivõime kohta ja jõudude rakenduspunktide väljaselgitamine selle parandamiseks. Uuritavate ettevõtete kompleksnäitaja on:

1) Construction Technologies LLC - 4,40 punkti;

2) SC "Mig" - 4,55 punkti;

3) Spetsstroyservis LLC - 3,85 punkti.

Joonis 5 - Uuritavate ettevõtete terviklik näitaja

Uuring paljastas Construction Technologies LLC konkurentide olemasolu. Ettevõtete konkurentsivõime tabeli koostamise põhjal tehti kindlaks, et ettevõte

Construction Technologies LLC on SK Migi järel teisel kohal, jäädes alla kahel põhipositsioonil: allahindluste pakkumine ja reklaamitegevus. Tarbijaturu olukorra analüüs viitab vajadusele muuta äriettevõtete käitumist. Eelkõige puudutab see remondi- ja ehitusteenuseid pakkuvaid ettevõtteid.

Uuring võimaldas Construction Technologies OÜ juhtkonnal välja selgitada peamised suunad oma tegevuse täiustamiseks. Esiteks on see seotud müügiedenduse täiustamisega (püsiklientidele allahindluste pakkumine) ja kommunikatsioonipoliitika tõhustamisega. Vajaduse luua terviklik metoodika toodete konkurentsivõime hindamiseks tingis vajadus täiustada turunduspoliitika Ehitustehnoloogia OÜ. Konkurentsiolukord remondi- ja ehitusteenuste turul on keeruline. Eksperdid märgivad, et täna on juba näha remondi- ja ehitusteenuste turu "ülevarude" sümptomeid. Ettevõtted on ühtviisi keskendunud laiale valikule remondi- ja ehitusteenustele ning erinevatele töömahtudele. Äriklientide sõnul on valdav enamus neist vaid „osaliselt rahul“ tehtud tööde kvaliteedi, ajastuse ja maksumusega. Construction Technologies OÜ konkurentsivõime hindamine kasutades kompleksne meetod võimaldab teha järgmised järeldused:

1) Construction Technologies LLC peamised konkurendid on SK Mig ja Spetsstroyservice LLC.

2) uuritav ettevõte Construction Technologies LLC on SK Migi järel teisel kohal, jäädes alla kahel põhipositsioonil: allahindluste pakkumine ja reklaamitegevus.

3) uuring võimaldas Construction Technologies OÜ juhtkonnal välja selgitada oma tegevuse täiustamise põhisuunad. Esiteks on see seotud müügiedenduse täiustamisega (püsiklientidele allahindluste pakkumine) ja kommunikatsioonipoliitika tõhustamisega.

4) müügiedendussüsteem võib olla kasulik nii tarbijafirmade meelitamiseks, pakkudes allahindlusi ostude mahult, kui ka eraklientide meelitamiseks. Teenuse eest sularahas tasumisel pakutakse neile allahindlust.

5) suure tõenäosusega võime öelda, et ettevõtte Construction Technologies LLC tegelik konkurentsivõime on kõrgem kui ettevõttel SK Mig. Selleks, et Construction Technologies LLC reaalne konkurentsivõime oleks kõrgem kui SK Migil, on vaja tõsta müügijuhtimise efektiivsust selle ettevõtte tasemele.

Nüüd hindame Construction Technologies LLC konkurentsivõimet diferentsiaalmeetodil. Algandmed on toodud (tabel 11).

Tabel 11 - Algandmed OÜ Construction Technologies konkurentsivõime hindamiseks diferentsiaalmeetodil

Teenuse kvaliteediskoorid vahemikus 1 kuni 5 määrasid eksperdid toote tehniliste parameetrite põhjal. Näidisena võeti Construction Technologies LLC teenus - marmorplaatide paigaldamine 250 ruutmeetri suurusele pinnale. m. Ettevõtte ekspertkomisjon määras kindlaks ka tehniliste parameetrite prioriteedi ja määras neile vastavad kaalukoefitsiendid, mis on toodud (tabel 11).

Tabelis kasutatud parameetrite rühm iseloomustab teenuse põhifunktsioonide ja mõne selle funktsiooni toimimist spetsifikatsioonid. Jaotada välja (tabel 11). teenused marmorist plaatide paigaldamiseks vastavalt konkurentsivõime tasemele diferentsiaalmeetodil, peate täitma järgmised punktid:

2) teha järeldused Construction Technologies LLC marmorplaatide ladumise teenuse konkurentsivõime taseme kohta.

Ühtse konkurentsivõime näitaja arvutatakse järgmise valemi abil:

Seetõttu arvutatakse IC "Mig" jaoks üks indikaator:

Vastavalt majanduslikele parameetritele:

IC "Mig" ühe indikaatori arvutamine:

Spetsstroyservice LLC ühe indikaatori arvutamine:

Tabelis 11 loetletud konkureerivate ettevõtete jaotamiseks konkurentsivõime taseme järgi peate täitma järgmised punktid:

4) teeb asjakohased järeldused analüüsitavate mudelite konkurentsivõime kohta valimi suhtes.

Rühma näitajate arvutamine tehniliste parameetrite alusel. Rühma näitaja arvutatakse (valem 13) abil.

konkreetse mudeli jaoks:

I tp = q 1 a 1 + q 2 a 2 + q 3 a 3

Seega on Migi kindlustusseltsi tehniliste parameetrite näitaja:

I tp = 1,30% + 1,67 × 50% + 0,9 × 20% = 1,0,3 + 1,67 × 0,5 + 0,9 × 0,2 = 1,315

Spetsstroyservice LLC jaoks:

I tp = 1 · 30% + 4,2 · 50% + 0,76 · 20% = 1,0,3 + 4,2 · 0,5 + 0,76 · 0,2 = 2,552

Grupi näitajate arvutamine majanduslike parameetrite alusel. Majandusparameetrite rühmanäitaja arvutamisel kasutatakse (valem 14).

Kuna T = 4 aasta jooksul olid E = 14%, C 0, C 1 olid alati konstantsed ja võrdusid vastavalt C 0 = 1,38 ja C 1 = 0,81, siis saab C 0 ja C 1 välja võtta märgisummadena ja siis arvutatakse majanduslike parameetrite rühmanäitaja vastavalt (valem 15).

Seetõttu on IC Migi majanduslike parameetrite rühmanäitaja võrdne:

Spetsstroyservis LLC:

Tabel 12 - Tegevuskulude vähendamise koefitsiendid hinnangulisele aastale

Konkurentsivõime integraalnäitaja arvutamine. Integraalnäitaja arvutamiseks kasutatakse (valem 16),

kuid kuna standardparameetrite rühmanäitaja ei ole määratud, ei võeta seda integraalnäitaja arvutamisel arvesse ja valem on järgmisel kujul:

Siis IC "Mig" jaoks:

Spetsstroyservis LLC:

Saadud grupinäitajate tulemusel on IC Mig tehniliste parameetrite poolest kõige konkurentsivõimelisem ehk üldiselt rahuldab tema marmorplaatide ladumise teenus tarbijate vajadusi rohkem kui kõik teised ettevõtted. Majandusparameetrite arvutuste põhjal on selge, et IC Mig on majanduslike parameetrite osas konkurentsivõimelisem kõigist teistest konkureerivatest ettevõtetest, kuna sellel on väikseim rühmanäitaja - 0,629. See tähendab, et ostja on sellelt ettevõttelt teenuse tellimisel aktiivsem kui kõik teised. Kuid nagu uuring näitas, on kasulikum tellida teenus Spetsstroyservice LLC-st. Kuigi see on seal kallim, on see tehniliste parameetrite poolest üsna konkurentsivõimeline. Konkurentsivõime tervikliku näitaja arvutustest on selge, et IC Mig ja LLC Spetsstroyservis on konkurentsivõime kui terviku osas madalamad kui LLC Construction Technologies, kuna nende terviklik näitaja on väiksem kui üks.

Ehitustehnoloogia OÜ konkurentsivõime hindamise üks tõhusamaid meetodeid on SWOT-analüüs ehk maatriks väliskeskkonna võimalustest ja ohtudest, ettevõtte tugevatest ja nõrkadest külgedest. Meetodi olemus seisneb Construction Technologies LLC välis- ja sisekeskkonna andmete võrdlemises (väliskeskkonna elemendid - võimalused ja ohud; sisekeskkonna elemendid: tugevused ja nõrkused).

Läbiviidud swot-analüüs näitab ettevõtte võimalust liikuda klientide, tootjate poole, integratsiooni ja mitmekesistamise võimalust. Construction Technologies LLC suudab standardkorpuses sujuvalt ülespoole liikuda ja luua uusi kaubamärgid erinevate segmentide jaoks. Construction Technologies LLC jaoks olid kõige olulisemad ja tõenäolisemad võimalused teeninduse parandamine ja hooldusaja lühendamine, samuti uue ettevõtte loomine laopindade rentimiseks.

Tabel 13 – Construction Technologies LLC SWOT-analüüs

1. Võimalused
Teeninduse parandamine ja hooldusaja lühendamine Kitsa spetsialiseerumise võimalus Äriklientide arendamine Tihe integratsioon tehastega ja suurte allahindluste saamine Uue ettevõtte loomine laopinna üürimiseks Lõppkasutusturu arendamine Ärikinnisvara ehituse laiendamine Madalehituse (suvilaehitus) kõrvalturule sisenemine. Suurenenud staatus Jekaterinburgi administratsioonis ja maa eraldamise otsuseid tegevates komiteedes Partnerlus pangaga või finantseerimisasutus ehitus- ja finantsprojektide elluviimiseks Edasiminek piirkonda	Maksusüsteem Seadmete kulumine Suurenenud konkurents Majanduslik ebastabiilsus Tarnija poliitika muutmine Euro kursi järsk tõus võib kaasa tuua ehitusmaterjalide hindade tõusu ja nõudluse vähenemise Ehitusmaterjalide tootjate suurenenud surve
3. Tugevused	4. Nõrkused
Hinnapoliitika teenuste pakkumise laius Teenuste kvaliteet Kvaliteetne toode müügitulu kõrge kasvumäär Monopoolne positsioon mitme tootevaliku turul Edukas krediidiajalugu ja stabiilne finantstulemus 14 aastat turul – lepinguliste kohustuste kõrge täitmine nii alltöövõtjate kui ka lõpptarbijate suhtes Ettevõtte positiivne kuvand avalikus elus (osalemine näitustel, konkurssidel, heategevuslik tegevus) Ettevõttel on teatud poliitiline ressurss ja sidemed linnavalitsuses	Põhivara kulum Paindlikkuse puudumine organisatsiooni struktuuris Ebastabiilne rahaline olukord Suur sõltuvus klientidest Kehvad töötingimused Madal palk

Pärast ähvarduste positsioneerimist selgus, et:

1) suurenenud konkurents ja muudatused tarnijate poliitikas võivad viia Construction Technologies LLC kriitilisse seisu;

2) majanduslik ebastabiilsus ja euro kursi järsk tõus võivad kaasa tuua ettevõtte hävimise või tööstusest lahkumise.

Seega, arvestades Construction Technologies OÜ võimekust, tugevaid ja nõrku külgi ning analüüsides väliskeskkonnast lähtuvaid ohte, on võimalik kindlaks teha ettevõtte konkurentsivõime strateegia. Kuna Construction Technologies LLC tegutseb areneval ja tugeva konkurentsiga turul, sobiks talle kõige paremini kombineeritud strateegia, mille eesmärk on probleemide lahendamiseks. konkurentsieelised ning sügavama turu hõlvamise ja geograafilise arengu tagamine. Väljatöötatav strateegia peaks olema suunatud pakutavate võimaluste maksimaalsele kasutamisele ja maksimaalsele võimalikule kaitsele ohtude eest.

Konkurentsivõime hindamise käigus tehti ehitustehnoloogia OÜ konkurentsivõime arvutused ning tehti järeldused kõnealuse organisatsiooni konkurentsivõime ja kvaliteedi kohta. Arvutused tehti tehniliste ja majanduslike parameetrite alusel. Praegusel hetkel on Construction Technologies LLC saavutanud soovitud kvaliteedi ja hinna suhte – kõrge kvaliteedi ja taskukohase hinnaga. Üldiselt ei ole Construction Technologies OÜ konkurentsivõime taset saavutatud. Tehniliste parameetrite poolest on Construction Technologies LLC marmorplaatide ladumise teenus üsna konkurentsivõimeline. Kuid hind erineb ühe konkureeriva ettevõtte omast. Majanduslike parameetrite poolest on teenus üsna konkurentsivõimeline. Pärast tulemuste saamist töötatakse välja meetmed ettevõtte konkurentsivõime tõstmiseks.

4.1. Põhjendus ettevõtte konkurentsivõime hindamise ja analüüsi objektide valikuks

Oletame, et meile on antud ülesanne hinnata ja analüüsida LLC konkurentsivõimet. Ehitusmaterjalid“ (edaspidi ka teadusettevõte).

Uuritava ettevõtte lühikirjeldus

Construction Materials LLC on registreeritud ja tegutseb eranditult N linnas. Põhitegevuseks on ehitusmaterjalide tootmine ja müük. Keskmine töötajate arv- 175 inimest. Ettevõte hõlmab kolme struktuuriüksust, mis toodavad vastavalt telliseid, kuivi ehitussegusid ja riistvara. Tootmisüksused asuvad linna N naabruses. Valmistooted tarnitakse ettevõtte kesklattu, mis asub N linnas. Nende toodete müügiga tegeleb Construction Materials LLC ühtne müügiosakond. Ettevõttel on ka üks arvelduskonto, raamatupidamisosakond ja muud kesksed juhtorganid.

Nagu eelmistes osades märgitud, ei ole konkurentsivõime objekti immanentne, objektiivselt loomuomane omadus, vaid väljendub ainult konkurentsitingimustes (võrreldes konkurentidega). Sellest tulenevalt võib mõne konkurendi suhtes arvutatud ettevõtte konkurentsivõime näitaja väärtus oluliselt erineda sama näitaja teiste konkurentidega võrreldes arvutatud väärtusest. Seega peab majandusüksuse konkurentsivõime hindamisele eelnema turu konkurentsiolukorra analüüs, mis põhjendab adekvaatset võrdlusobjektide valikut (konkureerivad ettevõtted).

Selle valiku olemus taandub sellele, et võtta võrdlusobjektiks need ettevõtted, mis konkureerivad uuritava äriüksusega kõige enam. Siin on võrdlusobjektide valimise ilmsed võimalused järgmised.

Turu segmenteerimine

Antud juhul on mõte selles, et konkureerivad ettevõtted peavad tegutsema samal turul ja omavahel konkureerima. Vastasel juhul kaotab võrdlus igasuguse majandusliku (ja matemaatilise) tähenduse. Eelkõige pole mõtet võrrelda konkurente, kes asuvad üksteisest märkimisväärsel kaugusel ja (või) müüvad tooteid erinevatele klientidele.

Tootevalik

Võrreldakse ettevõtteid, mis toodavad ja (või) müüvad konkureerivaid kaupu (töid, teenuseid). Me ei kasuta teadlikult mõistet "sarnased" ("sarnased") tooted. Mõnel juhul on peamised konkurendid, kes pakuvad pigem vahetatavaid kui sarnaseid tooteid. Nendega võrdlemine võib olla eriti oluline.

Konkurentide skaala

Kohatu on võrrelda ettevõtteid, mille müügimahud erinevad suurusjärkude kaupa. Võrdlema üksikettevõtja, mis pakub kingaparandus- ja õmblusteenust, kingavabrikuga - pole mõtet. Pange tähele, et tähendus ilmneb võrdlemisel kingavabrik sadade ettevõtjate koondnäitajatega.

Rõhutame, et loetletud parameetrid konkureerivate ettevõtete valimisel ei ole dogmaatilised. Sõltuvalt ettevõtte konkurentsivõime hindamise ja analüüsimise eesmärkidest on konkurentide mis tahes koosseisu moodustamine lubatud. Peaasi, et see valik oleks teadlik ja põhjendatud.

Niisiis, pöördume tagasi Ehitusmaterjalide LLC juurde.

Esimeseks piiranguks võrdlusobjektide valikul on tegevuste elluviimine linna ehitusmaterjalide turul N. Järgmiseks on vaja valida konkurendid vastavalt valiku ja ulatuse võrreldavuse nõuetele.

Tabelis on toodud andmed N linna ehitusmaterjalide turul tegutsevate ettevõtete kohta (eelmise aruandeaasta andmete põhjal).

Arvutustulemused näitavad, et 2009. aastal välja kujunenud uuritava ettevõtte madalat konkurentsivõimet defineeritakse madala efektiivsusena. tootmisprotsess, ja ebarahuldav turupositsioon: mõlemad koefitsiendid, mis iseloomustavad konkurentsivõime allikate mõju üldise konkurentsivõime taseme kujunemisele, on alla ühe. Seega oli tööefektiivsuse koefitsiendi väärtus 2009. aastal 0,894; strateegiline positsioneerimine – 0,905.

Tegevusefektiivsuse suhtarvude ja strateegilise positsioneerimise dünaamika analüüs võimaldab väita, et perioodil 2006-2009. tegevusefektiivsuse koefitsient langes 1,083-lt 0,894-le (17,5%), strateegilise positsioneerimise koefitsient langes 1,032-lt 0,905-le (12,3%). Seega on alates 2007. aastast täheldatud Construction Materials LLC konkurentsivõime taseme negatiivne dünaamika tingitud mõlema konkurentsivõime allika näitajate langusest.

Liigume edasi uuritava ettevõtte konkurentsivõime analüüsile võrdlusobjektide (näitajad K o– efektiivsustegur majanduslik tegevus uuritavast ettevõttest ja K s– majandustegevuse efektiivsuse koefitsient valimi jaoks andmete järgi), mis võimaldab lokaliseerida ettevõtte konkurentsivõime dünaamika tegurid nende päritolukoha järgi: analüüsitav majandusüksus või konkurendid.

Äritegevuse efektiivsuskoefitsientide hetkeväärtuste hindamine võimaldab järeldada, et Construction Materials LLC madal konkurentsivõime 2009. aastal on tingitud tema äritegevuse väga madalast efektiivsusest. Seega ületab selle näitaja väärtus 2009. aastal vaid veidi üht ja ulatub 1,020-ni. Konkurentide valimi kohta märgime, et vastav koondnäitaja on kõrgel tasemel ja ulatub 1,261-ni.

Vaadeldavate koefitsientide dünaamika analüüs näitab, et uuritava ettevõtte konkurentsivõime langus aastatel 2007-2009. põhjustatud tema majandustegevuse efektiivsuse olulisest langusest (16,0% võrreldes 2006. aasta tasemega) koos konkurentide majandustegevuse efektiivsuse kasvuga (määratud perioodil oli oluline kasv 16,1%). Märgime, et me ei tuvastanud konkurentide äritegevuse efektiivsuse tõusu.

Järgmises etapis viime läbi uuritava ettevõtte konkurentsivõime dünaamika faktoranalüüsi majandusaktiivsuse näitajate kontekstis. Faktoranalüüsi matemaatilise mudelina võtame avaldise (3.2.13).

Ehitusmaterjalide OÜ konkurentsivõime taseme maksimumväärtus saavutati 2006. aastal. Võrdlusaluseks võtame nimetatud aasta ja võrdleme majandustegevuse hetkenäitajaid ( r Ja I) põhilistega (näitajad ise arvutati juba varem, ajal). Konkurendi näitajate jaoks ( R Ja On), määratakse "vastupidised" kasvumäärad, st 2006. aasta väärtused viitavad praegustele väärtustele. Arvutustulemused on toodud allpool.

Faktoranalüüsi tulemused lubavad väita, et uuritava ettevõtte konkurentsivõime taseme langus (27,7%) on tingitud tema tegevusefektiivsuse langusest (8,0%), müügimahtude negatiivsest dünaamikast (vt. 8,7%) ning ka (kõige suuremal määral!) konkurentide tegevusefektiivsuse tõusuga (10,3%). Konkurentide müügimahtude kasv avaldas veidi negatiivset mõju analüüsitava majandusüksuse konkurentsivõime taseme langusele (4,0%).

Juhime veel kord tähelepanu asjaolule, et faktoranalüüsi tulemuste kohaselt ei tulene ehitusmaterjalide OÜ konkurentsivõime taseme langusest erinevalt mitte ainult uuritava ettevõtte näitajate langus, vaid ka ettevõtte näitajate langus. oluliselt paranenud konkurentide näitajad (eelkõige tegevuse efektiivsus valimis).

Seega võimaldab konkurentsivõime hindamine ja analüüs võrreldes tegevusala näitajatega kinnitada ebasoodsaid järeldusi analüüsitava majandusüksuse madala konkurentsivõime kohta.

Veelgi enam, kui varem jõudsime järeldusele, et Construction Materials OÜ konkurentsivõime taseme langus tulenes eelkõige uuritava ettevõtte tulemuste halvenemisest, siis nüüd oleme sunnitud nentima, et see toimub tulemuslikkuse paranemise taustal. konkurentide näitajad. Seega, kui uuritav ettevõte on alates 2006. aastast tulude osas "tallanud", siis umbes 250 tuhat rubla. aastas, suurendades seda näitajat nelja aasta jooksul vaid 5% (243 951-lt 254 982 tuhandele rublale), suurendas peamiste tööstusharu konkurentide rühm määratud perioodi jooksul tulusid 60% (602 358-lt 961 993 tuhandele rublale). . Samal ajal vähenes Construction Materials LLC tootmise tasuvus (tööefektiivsus) 2009. aastaks 4,2%-ni, samas kui valimi sama näitaja tõusis 2009. aastaks 16,6%-ni.

Eeltoodu süvendab oluliselt negatiivset hinnangut uuritava ettevõtte konkurentsivõime taseme negatiivsele dünaamikale ning rõhutab veel kord tungivat vajadust konkurentsivõime tõstmise meetmete väljatöötamiseks ja rakendamiseks.

Uuritava ettevõtte konkurentsivõime näitajate edasise analüüsi suundade hulgast tuleb märkida konkurentsivõime koefitsiendi analüütilist jaotust eraldi tegevuskeskuste kontekstis, samuti tegevustõhususe koefitsienti kulukomponentide kontekstis.

4.4. Ettevõtte konkurentsivõime analüüs

Ehitusmaterjalide LLC konkurentsivõime süvitsi analüüsimiseks ja reservide väljaselgitamiseks selle parandamiseks on lisaks tehtud ettepanek viia läbi uuritava ettevõtte konkurentsivõime koefitsiendi analüütiline dekomponeerimine (võrreldes tööstusharu näitajatega) vastavalt varem pakutud algoritme.

Kõigepealt on vaja kindlaks määrata teostatava analüütilise lagundamise suunad ja järjestus. Selleks et enam kui 60% uuritava ettevõtte viimase aruandeaasta tulust moodustas telliste tootmine ja müük; umbes 25% - riistvara; 15% – kuivad ehitussegud. Tehakse ettepanek aktsepteerida seda tüüpi tootmist "tegevuskeskustena", mille kontekstis viiakse läbi analüütiline lagundamine. Selle põhjal on loogiline eristada CJSC "Brick Plant" (võrreldes telliste tootmisega), CJSC "Riistvara" (võrreldes riistvara tootmisega) ja LLC "Ehitussegud" (võrreldes telliste tootmisega) ehitussegud) kui vastavad tegevuskeskused. ).

Seega tehakse ettepanek analüüsida Ehitusmaterjalide OÜ 2009. aasta konkurentsivõime taset esmalt eraldi tegevuskeskuste kontekstis ( struktuurijaotused toote tüübi järgi) ja seejärel viige läbi töötõhususe koefitsiendi analüütiline jaotus „probleemide” jaotuste suhtes. Konkurentsivõime koefitsiendi analüüsimiseks eraldi tegevuskeskuste kontekstis vajame järgmisi lähteandmeid.

Uuritava ettevõtte jaoks:

(tuhat rubla.)

Telliskivitootmise divisjoni kahjumlikkus on koheselt näha. Näib: siin on isegi ilma analüüsita selge, millised divisjonid vähendavad ettevõtte konkurentsivõimet. Kuid nagu varem märkisime, on Construction Materials LLC juhtkond veendunud, et kahjud ja müügimahtude vähenemine on ajutised, ülemaailmse majanduskriisi tagajärg ja seda täheldatakse kõigi tellisetootjate seas. Eks vaatame, kuidas konkurentidel läheb.

(tuhat rubla.)

Pange tähele, et nende konkurentide 2009. aasta tulude koguosa ei ületa 20% valimisse kuuluvast tulust. Kui õige selline valik on? Võrdluse paikapidavuse tagab meie puhul lisaks sortimendi sarnasusele ka asjaolu, et võrdluseks valitud konkurentide peamised tehnilised ja majanduslikud näitajad (kasumlikkus ja müügimahtude dünaamika) on veidi kõrgemad kui võrreldavatel konkurentidel. valimi keskmine.

Algandmete põhjal arvutame konkurentsivõime näitajad eraldi tegevuskeskuste kontekstis. Iga eraldiseisva tegevuskeskuse konkurentsivõime arvutamine valimi vastava konkurendiga võrreldes viiakse läbi samamoodi nagu seda tehti. Arvutustulemused on kokku võetud allolevas tabelis.

Selguse huvides esitatakse arvutustulemused diagrammi kujul.

Siin on kaalukoefitsientide tabel Y l Ja A l(vastavalt avaldiste (3.3.12) ja (3.3.16) järgi). Neile, kes peavad ülaltoodud valemeid keerukaks ja vastavaid arvutusi aeganõudvaks, kiirustame kinnitama, et neid pole üldse vaja teha. Nendel arvutustel ei ole ettevõtte konkurentsivõime analüüsimise seisukohalt informatsioonilist väärtust. Määratud kaalukoefitsiendid on esitatud üksnes võrdluse eesmärgil kui matemaatilise kinnituse ettevõtte konkurentsivõime algnäitaja lagunemise õigsuse kohta.

Saadud tulemusi analüüsides võime järeldada, et riistvara ja ehitussegude tootmise divisjonide konkurentsivõime on keskmisel tasemel (veidi üle ühe). Mis puudutab telliste tootmist, siis selle divisjoni konkurentsivõime koefitsient on vaid 0,703, mis viitab selle väga madalale konkurentsivõimele. Võib väita, et ehitusmaterjalide LLC tuvastatud madal konkurentsivõime on tingitud telliste tootmise divisjoni äärmiselt nõrkadest tulemustest.

Pange tähele, et nii töötõhususe koefitsiendi (0,831) kui ka strateegilise positsioneerimiskoefitsiendi (0,846) väärtused on ebarahuldavad. Nende koefitsientide madalad väärtused viitavad põhimõttelisele mahajäämusele konkurentidest mõlemas konkurentsivõime allikas: telliste tootmise divisjon jäi 2009. aastal kahjumisse ja näitas tootmismahtude vähenemist. Samas näitab vaadeldava eraldiseisva tegevuskeskuse konkurentsivõime analüüs võrdlusobjektide kontekstis, et tellise tootmisdivisjoni madal majandusaktiivsuse koefitsient (0,892) ilmneb suhteliselt kõrge koefitsiendi taustal. CJSC "Brick Plant" majandustegevus (1,270), mis rõhutab veel kord hetkeolukorra tõsidust.

Ilmselgelt ei leia kinnitust eelpool mainitud uuritava ettevõtte juhtkonna versioon, et kriis puudutas kõiki tellisetootjaid. Nüüd on selge, et kriis mõjutas eelkõige konkurentsivõimetute ettevõtete tegevust. Kahjuks osutus see meie ettevõtmiseks.

Niisiis on Construction Materials LLC madal konkurentsivõime tingitud telliste tootmise divisjoni kahjumist ja müügimahtude vähenemisest. Sellest tulenevalt on uuritava ettevõtte konkurentsivõime tõstmine võimalik nimetatud divisjoni osas kriisivastaste meetmete elluviimisega.

Tootmise madala tasuvuse põhjuste väljaselgitamiseks on vaja analüüsida „probleemide“ divisjoni tööefektiivsuse suhet kulukomponentide lõikes. Selgitame, et kulukomponentidena võib kasutada mis tahes kulude klassifikatsiooni: kuluelementide, kuluarvestuse kirjete kaupa; või olenevalt analüüsi eesmärkidest erinev kulude rühmitus.

Meie puhul on kulude liigitamise aluseks kulude majanduslikud elemendid (algandmete allikaks vorm nr 5 “Bilansi lisa”). Lisaks on kasutusele võetud kaks täiendavat komponenti: “Mittetegevus- ja muud kulud”, sh kulud, mis ei ole seotud toodete tootmis- ja müügikuluga (makstavad intressid, muud kulud jms), samuti “Maksukohustused” . Lisakomponentide kulude summade lähteandmete allikaks on vorm nr 2 “Kasumiaruanne”.

Seega saab telliste tootmise divisjoni ja sellele vastava JSC “Brick Plant” kulud esitada järgmiste komponentide kombinatsioonina:

(tuhat rubla.)

Järgmisena määrame vastavalt avaldistele (3.3.24) ja (3.3.25) iga kulukomponendi ( r i Ja R i). Arvutatud väärtuste suhe (avaldis (3.3.32)) võimaldab meil määrata iga kulukomponendi suhtelise efektiivsuse ( k i). Eraldi tegevuskeskuse tegevusefektiivsuse koefitsient “moodustatakse” erasektori tulemusnäitajatest. Sellest tulenevalt on meil võimalik välja selgitada madala tegevusefektiivsuse põhjused divisjonis tervikuna, hinnates suhtelise efektiivsuse spetsiifilisi näitajaid. Suhtelise efektiivsuse osaväärtuste hindamise kriteeriumid ( k i) on sarnased ettevõtte kui terviku tegevuse efektiivsuse hindamisega: sihtfunktsioon on maksimaalne. Veelgi enam, kui arvutatud väärtus on suurem kui üks, on kulukomponendi suhteline efektiivsus kõrgem kui konkurendil. Tõsi on ka vastupidine.

Selguse huvides esitatakse arvutustulemused diagrammi kujul.

Pakume ka kaalukoefitsientide väärtused γ i(vastavalt avaldisele (3.3.33)). Juhime veel kord tähelepanu asjaolule, et määratud kaalukoefitsiendid on toodud ainult võrdluse eesmärgil (matemaatilise kinnitusena töötõhususe algnäitaja algebralise lagunemise õigsuse kohta) ja neid ei ole vaja täita.

Kulukomponentide suhteliste efektiivsusnäitajate hindamine võimaldab järeldada, et telliste tootmisüksuse madala tööefektiivsuse tase on tingitud tööjõukulude, aga ka muude kulude madalast efektiivsusest. Teisisõnu on nende komponentide kulutase vaadeldavas divisjonis kõrgem kui konkurentidel. Amortisatsioonikulud näitavad kõrget suhtelist efektiivsust. Ülejäänud kulukomponentidel on keskmine suhteline efektiivsus (nende väärtused ei erine oluliselt ühtsusest). Seega on telliste tootmise efektiivsuse tõstmise peamiseks reserviks tööjõukulude, aga ka muude kulude optimeerimine.

Niisiis, teeme kokkuvõtte. Ehitusmaterjalide OÜ konkurentsivõime süvaanalüüs näitas, et uuritava ettevõtte madala konkurentsivõime põhjuseks oli müügi vähenemine ja negatiivne majanduslik efektiivsus telliste tootmise osakonnad. Selle divisjoni ebarahuldav tööefektiivsus on omakorda tingitud elementide kõrgest kulust: “Tööjõukulud” ja “Muud kulud”.

Seega saime oma uurimistöö käigus lokaliseerida Ehitusmaterjalid OÜ madala konkurentsivõime põhjused. Tuvastatud põhjuste kõrvaldamine on üks viis uuritava ettevõtte konkurentsivõime tõstmiseks. Selles kontekstis on ülioluline vastata küsimusele tellise tootmisüksuse majandustegevuse tuvastatud negatiivsete tulemuste põhjuste kohta, selle kohta, mis on toimuva algpõhjus: madal organiseerituse ja tootmistehnoloogia tase, mille tulemuseks on kõrged kulud, kõrged müügihinnad ja väikesed müügimahud; või vastupidi, madal müük põhjustab madalat täitumust tootmisvõimsus, kõrged ühikukulud ja negatiivsed finantstulemused. Sõltuvalt vastusest küsimusele algpõhjuste kohta tuleks välja töötada sobivad kriisivastased meetmed.

Esitatud küsimusele vastamiseks pöörakem tähelepanu asjaolule, et kindlustusmaksed eelarvevälistes vahendites kajastatakse palgafondi kogunenud elemendis “Muud kulud”. Seetõttu võib eeldada, et muude kulude madal suhteline efektiivsus (kõrge tase) on suurte tööjõukulude tagajärg. Lisaks märgime, et amortisatsioonitasude tase on madal, mida tõendab vastava kuluelemendi kõrge suhteline efektiivsus. See võib tuleneda asjaolust, et põhivara väärtus ( tehnoloogilised seadmed) telliste tootmise divisjon on väiksem kui tema vastav konkurent. Kõik eelnev viitab sellele, et tuvastatud tasakaalustamatused kulustruktuuris ja analüüsitava divisjoni madal tegevusefektiivsus on tingitud madalast tootmise automatiseerituse tasemest ja suurest osatähtsusest. käsitsitöö tootmisprotsessis.

Uuritava ettevõtte konkurentsivõime suurendamiseks tuvastatud valdkondade edasine täpsustamine väljub meie uurimistöö ulatusest ja taandub tootmisprotsessi tehnoloogia ja korralduse täiustamisele suunatud organisatsiooniliste ja tehniliste meetmete teostatavusuuringule.

Siinkohal võib Ehitusmaterjalide LLC konkurentsivõime tõstmise võimaluste hindamist, analüüsi ja väljaselgitamist lugeda lõpetatuks. Sellega võiks meie majanduskategooria „ettevõtete konkurentsivõime” uuring lõppeda. Tõepoolest, me oleme sellest kaugele jõudnud teoreetilised alused turukonkurentsi To praktilisi meetodeid majandusüksuste konkurentsivõime hindamine ja analüüs. Kuid...

Õppides aga hindama ettevõtte konkurentsivõime taset, ei osanud me ikkagi vastata küsimusele, kuidas see tase kujuneb, kuidas konkurentsivõime saavutatakse. Jah, oleme defineerinud, kuid need komplektid on tõenäolisemalt selliste tingimuste olemuses, mis loovad eeldused kõrge konkurentsivõime saavutamiseks. Kuid isegi samade eelduste korral saavutavad mõned ettevõtted edu, teised aga ebaõnnestuvad.

Kõrge konkurentsivõime saavutamise tegelikud põhjused on endiselt ebaselged. Mida rohkem me konkurentsivõime kohta õpime, seda rohkem mõistame, et me ei tea konkurentsivõimest midagi. Sellest tulenevalt, väites, et ettevõtte kõrge konkurentsivõime kujunemise fenomen on jäänud avastamata ja edu saavutamise saladus on lahendamata, paneme oma uuringusse mitte punkti, vaid ellipsi...

Ja selleks, et alustada (täpsemalt jätkata) mõistma ettevõtte konkurentsivõime tõelist olemust, teeme ettepaneku võtta kokku tehtud töö vahetulemused ja sõnastada edasise teoreetilise uurimistöö põhisuunad.

4.5. Paljude ettevõtete konkurentsivõime risthindamine

Juhul, kui meil on vaja hinnata lisaks Ehitusmaterjalide OÜ-le ka iga struktuuri kuuluva ettevõtte konkurentsivõimet, saame kasutada ettevõtete konkurentsivõime risthindamise meetodit, mis võimaldab hinnata konkurentsivõimet. mitmest ettevõttest korraga ühe uuringu raames. See võib osutuda vajalikuks siis, kui paljude ettevõtete hulgast on raske välja tuua ühte “uuritud” ettevõtet (sest kõik majandusüksused pakuvad meile võrdselt huvi), aga ka mitmel muul juhul.

Ristvalideerimise tehnika võib oluliselt vähendada uuringu töömahukust. Sellisel juhul aga, erinevalt baasarvutusskeemist, vähenevad oluliselt võimalused saadud tulemuste edasiseks analüütiliseks töötlemiseks. Seega on soovitatav konkurentsivõimet hinnata risthindamise meetodil, kui see on vajalik paljude ettevõtete konkurentsivõime hindamiseks ja ei nõua erilist analüüsisügavust.

Niisiis seisame silmitsi ülesandega hinnata nii Construction Materials LLC kui ka kõigi sellesse struktuuri kuuluvate ettevõtete konkurentsivõimet. Selleks, alates aruannetest finantstulemused Saame teavet iga ettevõtte tulude ja kulude kohta.

Ehitusmaterjalide LLC finants- ja majandustegevuse peamised näitajad.

(tuhat rubla.)

Eesmärk on välja selgitada ettevõtte konkurentsivõime.

Ülesandeks on hinnata ettevõtte suhtelist konkurentsipositsiooni.

Hinnatakse ettevõtet ja tema konkurente ning tehakse selle põhjal järeldused. Konkurentsivõime uurimiseks on ettevõtte töös vaja peamist tööriista - juhtimist.

Ettevõtete grupp Stroyinvest on Permi oblasti ehitusturu üks arenenumaid ehitusettevõtteid ja Venemaa Ehitajate Ühenduse liige, Ettevõte on Permis ellu viinud palju suuremaid projekte. Samuti koostöös välisinvestoritega klientide kõrget rahulolu, suurt kogemust suurte, tehniliselt keerukate projektide elluviimisel, oma materjali olemasolu ja teabebaas. Ettevõttel on linna üks kõrgemaid IT-tehnoloogia arengutasemeid - tootmisbaas, bürood ja rajatavad ruumid on ühendatud kohalik võrk infovahetus toimub hetkega kasutades kaasaegset tarkvara, disaini- ja juhtimisotsuste kooskõlastamine on oluliselt kiirenenud. Metallkonstruktsioonide valmistamise kvaliteet on kõrgeim Permi piirkonnas, selline järeldus tehti partnerite otsimisel suure tellimuse täitmiseks, täna pole Permi piirkonnas tehast, mis oleks võimeline konkureerima Stroyinvesti tehasega. Väljaarendatud disainiosakonnad on Stroyinvest LLC veel üks oluline eelis.

Tööstuse omadused.

Eesmärk on hinnata ettevõtte tegevustingimusi, selgitada välja konkurentide olemus ja tugevus ning teha järeldusi.

Sektori konkurentsieelised on paljuski sarnased sellesse tööstusharusse kuuluvate ettevõtete konkurentsieelistega. Igas piirkonnas reklaamivad ettevõtted oma konkurentsieeliseid meedias massimeedia Internetiruumid osalevad näitustel ja hangetel, et meelitada investeeringuid piirkonna tööstustesse.

• 1. Turu suurus. Oma turuosa on üks kõige olulisemad tegurid. Stroyinvestil on märkimisväärne turuosa ja palju püsikliente, kes eelistavad pakkumiste läbiviimisel Stroyinvestit. Ettevõte suurendab pidevalt oma turuosa: käivad läbirääkimised potentsiaalsete uute klientidega, hangetel osalemine ning koostöö konkureerivate partneritega.
• 2. Konkurentsiaste. GC Stroyinvest konkureerib Permi, Permi piirkonna ettevõtete ja teiste piirkondade ettevõtetega.

Turu kasvumäärad ja elutsükli faasid.

GC "Stroyinvest" on "küpsuse" staadiumis. Ettevõte on Permi turu jaoks piisavalt arenenud. Ettevõte areneb Permis dünaamiliselt, kuid alates 2010. aastast on hakanud saabuma projekteerimistööde ja metallkonstruktsioonide valmistamise teenuste tellimusi ka teistest riigi piirkondadest, mis avab ettevõttele uusi turge ja võimaldab ettevõttel veelgi kasvada.

• 4. Võistlejate arv ja nende suhteline suurus. Ettevõttel on vähe suuri konkurente (Rekon, Trest nr 7, Promtekh), väikeste arv on palju suurem (erinevad väikesed ehitusfirmad).
• 5. Turule sisenemise tõkked. Turule sisenemisel on takistusi, kuid ettevõte pakub täisteenust alates projekteerimisest kuni kasutuselevõtuni, mis säästab klienti projekti elluviimisel tarbetutest funktsioonidest ja ootamatutest kuludest. Turul on kolm peamist konkurenti, kes on võimelised iseseisvalt pakkuma kõiki teenuseid: Rekon, Trest nr 7, Stroyinvest. Uute ettevõtete juurdepääs turule on keeruline.
• 6. Mitmekesistamise aste. Ettevõte projekteerib ja toodab tehases ehituskonstruktsioone kasutades kaasaegseid masinaehitusliku täpsusega seadmeid, mis tagab Permi piirkonna kõrge ehituskiiruse ja metallkonstruktsioonide kõrgeima kvaliteedi. Ettevõte pakub erinevaid ehitusviise, arvestades tellija soove ja tehnilised omadused hoone.

Tööstuse ja selle majanduslike omaduste uuring näitas, et Stroyinvesti ettevõtete grupil on märkimisväärne turuosa ja see konkureerib edukalt Permi ja Permi piirkonna ettevõtetega. Ettevõtte stabiilsus, efektiivsus ja konkurentsivõime sõltuvad piirkonna infrastruktuuri üksikute sektorite toimimisest.

Konkurentsijõudude suuruse analüüs (Porteri viie jõu mudel).

Kasumlikkuse määravad viis jõudu, kuna need mõjutavad hindu, kulusid ja investeeringuid.

Konkurents olemasolevate ettevõtete vahel.

On kõige võimsam jõud. Ettevõttel on nii suured Recon, Trust nr 7 kui ka väikesed konkurendid (erinevad väikesed ehitusfirmad). Ettevõtte peamised konkurendid on sarnaseid töid teostavad tööstusharusisesed konkurendid nii iseseisvalt kui ka peatöövõtjana. Konkurentsivõime suurendamiseks valib ettevõte ründava strateegia.

Eesmärk on saavutada ja säilitada konkurentsieelised.

Ettevõte järgib ründavat strateegiat kahes suunas:

1. Konkurentide tugevate külgede ründamine.

Eesmärgiks on turuosa võitmine nõrgemate konkurentide tugevate külgede üleoleku või ühe või mitme konkurendi konkurentsieeliste tühistamise kaudu, nimelt metallraame kasutavate projekteerimisteenuste edendamine.

2. Konkurentide nõrkuste ründamine.

Eesmärk on tõsta ehituse kiirust, metallkarkasskonstruktsioonil on selle valdkonna arendamiseks suur potentsiaal.

Peamiste konkurentide vahel käib äge võitlus: Rekon, Trest nr 7, Stroyinvest. Nad viivad läbi erinevaid turuuuring, osaleda ehitusnäitustel ja hangetel. Kontsern Stroyinvest alistab oma paremuse tõttu nõrgad konkurendid (erinevad väikesed ehitusettevõtted) suur kiirus Ehitus, kõrge kvaliteet disainilahendused, lai valik teenuseid, tõestatud kaubamärk, võimalus alustada tööd ilma ettemakseteta, kasutades oma ressursse).

Konkurentsi tugevus potentsiaalsete uustulnukate seas.

Kui ettevõte on väike, on sellel turule sisenemine keeruline, kuna turule sisenemisel on takistusi. Turule sisenemisel on järgmised tõkked:

• · mastaabisääst (ettevõte suurendab konkurentsivõime saavutamiseks vajalikku turuosa);
• · kliendi hoiatused, et uus ettevõte ei suuda töid efektiivselt ja õigeaegselt lõpetada;
• · kapitalivajadus, kuna ehitusprotsessi korraldamine ja organisatsiooni enda ülalpidamine nõuab märkimisväärset kapitali ning kliendid eelistavad 40% juhtudest töötada ilma ettemakseta;
• haldusressurss suured ettevõtted Seal on võimas haldusressurss, mida kasutades on uutel ettevõtetel peaaegu võimatu siseneda.

Uute konkurentide oht vähendab üldist kasumlikkuse potentsiaali, kuna nad otsivad turuosa. Vaatamata takistustele saavad suured ettevõtted juba turule siseneda ja konkureerida olemasolevaid ettevõtteid. Ettevõte uurib tõkkeid, mis võivad peatada või takistada potentsiaalse uustulnuka turuletulekut, ja püstitab just need tõkked.

Asenduskaupade (ehitustehnoloogiad) konkurentsi tugevus.

Asendustoodete kättesaadavus piirab hinda, mida ettevõte võib küsida, vastasel juhul ajendavad kõrged hinnad ostjat asendustooteid otsima. Turul on ettevõtteid, kes pakuvad oma tehnoloogiaid kasutades ehitust, näiteks Recon on spetsialiseerunud monoliitsete raudbetoonkarkasside ehitusele, Trest 7 firma aga monteeritavale raudbetoonile. Seetõttu peaks ettevõte püüdma luua kõik tingimused, et tarbijad eelistaksid metallkarkassi kasutavat tehnoloogiat, rõhutades, et kõik konstruktsioonid valmistatakse tehases, mitte ehitusplatsil, nagu monoliitse ehituse puhul. See parandab kvaliteeti, suurendab ehituse kiirust, hoonetel on väiksem kaal, mis annab kokkuhoidu vundamentidelt, suurendades samal ajal pidevalt karkassi tootmise kiirust tänu tootmisprotsessi kaasajastamisele.

Tarnijate konkurents.

Nüüd on turul suur valik tarnijaid. Seetõttu valib ettevõte tarnijaid hoolikalt. Õigest tarnija valikust sõltub ettevõtte stabiilsus ja kasumlikkus. Materjalide tarne hind, nende kvaliteet, makseviis ja komplektsuse garantii sõltuvad tarnijatest. Ettevõtte ostetavate suurte kaubamahtude tõttu alandavad omavahel konkureerivad tarnijad hindu, kuid materjalide kvaliteet jääb samaks. Ostuteenus on ettevõtte eraldiseisev divisjon, mis tegeleb tarnijatega töötamise ja nende hoolika valikuga. Nende vahel toimuvad hanked, mis võimaldab osta materjale ja konstruktsioone kõige soodsamatel tingimustel. Regulaarsed tarnijad, enesekindlad rahaline olukord ettevõtted tarnivad kaupu ilma ettemaksuta koos edasilükatud maksetega, et ei tekiks sularahapuudust. Kitsa profiiliga tööde (tehnovõrkude paigaldus, haljastus jms) teostamiseks korraldatakse ka organisatsioonide vahel hankeid, mis aitavad säästa raha projekti elluviimisel ja jälgida pakutavate teenuste turuhindu. Teenus peab ka nimekirja hoolimatutest töövõtjatest, kes rikuvad teenuste ja kaupade pakkumisel tingimusi ja kokkuleppeid. Hanketeenistus teeb aktiivset koostööd ettevõtetega Metalinvest, RukkiRus struktuurtehas, Stroypanelkomplekt, ZhBK-1, Ural Steel Industry Company jne.

Ostjate jõud.

Ettevõte mõistab, et peamised ostjad on arenevad ettevõtted, mis loodavad investeeritud vahendite kiirele tagasisaamisele ehitatud rajatiste kasumi näol ja sageli (kui ehitamine toimub olemasolevates tootmishoonetes) oma tegevust peatamata. Seetõttu seab ettevõte prioriteediks ehituskiiruse ja püüab oma tööd täielikult kohandada kliendi töörežiimiga, et tema protsesse võimalikult vähe mõjutada. Suurt tähelepanu pööratakse projektide elluviimisel ettevõtte mainele, eelkõige: tootmiskultuurile, ettevõtte töötajate tööriistade ja seadmetega varustatuse astmele, välimus töölised ja inseneritöölised. Igal objektil on kaasaegse kontoritehnikaga varustatud mobiilne peakorter nii klientidega nõupidamiste pidamiseks kui ka sisetoimingute läbiviimiseks, objektidele on paigaldatud ka kaamerad ning läbi kohtvõrgu saavad nii klient kui ka juhtkond näha tööde käiku. reaalajas. Tänu sellisele järjekindlale ja põhjalikule tööle oma maine kallal on Stroyinvest maine ja eelistus enamiku klientide seas.

Teine oluline kriteerium klientide jaoks on ettenägematute kulude puudumine ehituse ajal (lisatööd), kuna suurettevõtted kinnitavad eelarved juba ammu enne ehituse algust, Stroyinvest püüab tagada, et projekti esialgne maksumus oleks lõplik.

Konkurentsijõude analüüsides saate määrata peamised edutegurid, millel on otsene mõju ettevõtte kasumlikkusele. Ettevõtte analüüsimise järgmine etapp konkurentsi suurendamise strateegia koostamisel on tugevate ja nõrkade külgede väljaselgitamine, millest tuleb juttu järgmises osas.

Stroyinvest LLC SWOT-analüüs.

Arengu käigus strateegilised plaanid ettevõtted rakendavad SWOT-analüüsi.

SWOT-analüüsi eesmärk ja eesmärgid.

Üksikasjaliku analüüsi lähtepunktiks on SWOT-analüüs, mis on üks levinumaid analüüsitüüpe strateegiline juhtimine. SWOT-analüüs võimaldab tuvastada ja struktureerida tugevaid ja nõrku külgi ning potentsiaalseid võimalusi ja ohte. See saavutatakse nende ettevõtte sisemiste tugevuste ja nõrkuste võrdlemisel võimalustega, mida turg neile pakub. Saadud andmete põhjal tehakse järeldus, millises suunas peaks ettevõte oma äri arendama.

SWOT-analüüsi eesmärk on sõnastada ettevõtte arengu põhisuunad läbi olemasoleva info süstematiseerimise ettevõtte tugevate ja nõrkade külgede ning võimalike võimaluste ja ohtude kohta.

SWOT-analüüsi eesmärgid:

• · tuvastada tugevused ja nõrkused võrreldes konkurentidega;
• · tuvastada väliskeskkonna võimalused ja ohud;
• · seostada tugevaid ja nõrku külgi võimaluste ja ohtudega;
• · sõnastada ettevõtte arengu põhisuunad.

SWOT-analüüsi tegemiseks koguge esmalt vajalikku teavet kõikidest saadaolevatest allikatest: siseteave, turuülevaade, konkurentide reklaam, ajakirjade artiklid, Internet. Info kogumise tulemus annab selge pildi ettevõtte võimalustest ja ohtudest, tugevatest ja nõrkadest külgedest.

Sisekeskkonna elemendid: tugevad ja nõrgad küljed. Tugevused ja nõrkused võivad peita ettevõtte tegevuse väga erinevaid aspekte.

SWOT-analüüsi esimene samm on hindamine enda jõud. Esimene etapp võimaldab teil kindlaks teha, millised on ettevõtte tugevad ja nõrgad küljed.

Ettevõtte tugevused:

• 1. Ettevõtte kõrge tehniline tase:
  • a) kõrgtehnoloogiline tootmine (plasmapaigaldised, korrosioonitõrjeala);
  • b) tehtud töö kõrge kvaliteet;
  • c) kvalifitseeritud töötajad;
  • d) kõrgelt arenenud projekteerimissuund (kaks projekteerimisosakonda) võimaldab üheaegselt teostada mitme objekti projekteerimist ning projekteerimine on ehituse esimene etapp, tavaliselt järgneb projekteerimislepingule ehitusleping, kuna see vähendab ehitustööde koormust. tellija tegevuste koordineerimisel ja suurendab töövõtja vastutuse taset.
• 2. Stabiilne finantsseisund. Stroyinvesti ettevõtete grupil on stabiilne finantsseisund:
  • a) Ettevõttel on püsikliendid suurettevõtete näol, samuti saab ettevõte pidevalt uusi tellimusi. Samal ajal on Permis ja Permi piirkonnas käimas mitmete suurte ja paljude väikeste projektide ehitus;
  • b) maksude õigeaegne tasumine, õigeaegselt tasutud palk ettevõtte töötajatele ja muudele maksetele;
  • c) Loodud BDR aruandlussüsteem teavitab juhte nende osakondade töötulemustest ja finantsseisundist.
• 3. Tuntud nimi “Stroyinvest”.

Ettevõte on Permis edukalt ellu viinud palju tehniliselt keerukaid suuremahulisi projekte ning omab tõsist mainet piirkondlike ja välisinvestorite seas.

Turundusteenus kogub ja töötleb teavet, mis on vajalik uute tellimuste saamiseks ja meelitamiseks potentsiaalsed kliendid, hoiab suhteid püsikliendid, reklaamib Stroyinvesti kaubamärki meedia, Interneti, näituste ja pakkumistel osalemise kaudu.

• 4. Pikk professionaalne tase töötajad. Ettevõttes on palju töötajaid, kellel on aastatepikkune kogemus ehitusvaldkonnas ja kõrgelt kvalifitseeritud, suureneb ka noorte energiliste spetsialistide ja juhtide osakaal ettevõttes. Kõik, kes ettevõttega liituvad, saavad stabiilset palka ja võimalust karjääriredelil tõusta. Läbiviidud töötajatele koolitusi kutseoskuste parandamiseks. Samuti viivad nad iga kuue kuu järel läbi sertifitseerimist (töötajate teadmiste kontrollimine). Peal see ettevõte Olemas on tasustatud puhkus ja haigusleht. Sest edukas töö ettevõtted kasutavad ergutus- ja töömotivatsioonisüsteeme. Ettevõtte palgatase on Permi piirkonna ehitusettevõtete keskmisest kõrgem.
• 5. Juhtimisaruandluse korraldus võimaldab ületada kriisiolukorrad ja suurendage tempot pärast nende lõpetamist.

Ettevõtte nõrkused.

• 1. Personali “voolavus”. Igas ehitusettevõttes on personali voolavus. Ettevõtte efektiivsuse tõstmiseks on vaja vähendada kaadri voolavust. Juhtkonna personali “voolavus” toob kaasa pidevaid muutusi ettevõtte töös. See ei avalda alati ettevõtte arengule soodsat mõju. Personali “voolavus” toimub ka madala tasemega juhtide seas ning selle tõttu väheneb ettevõtte efektiivsus. Kaadri voolavuse põhjus võib olla ka keeruline ajakava tööd.
• 2. Puudub jõuvõtuvõlli osakond, mis ühendaks projekteerimisosakonda projekteerijatega, mille tulemusena levinud vead disainerid toovad ehituse ajal kaasa lisakulusid ja rikuvad ettevõtte mainet.
• 3. Tootmiskuludest tingitud valmistatud konstruktsioonide kõrge hind, mida on võimalik vältida, ja kõrged majandamiskulud, mida saab vähendada töömahu suurendamisega.
• 4. Osakondadevahelised vastutuspiirid.

SWOT-analüüsi teine ​​samm on omamoodi “maastiku uurimine” ja turu hindamine. See etapp annab hinnangu olukorrale väljaspool ettevõtet ja mõistab, millised võimalused on olemas ja milliseid ohte tuleks karta (ja vastavalt nendeks eelnevalt valmistuda).

Väliskeskkonna elemendid: võimalused ja ohud. Võimalused ja ohud on väljaspool organisatsiooni kontrolli.

Ettevõtte võimalused:

• 1. Juurdepääsu võimalus uutele turgudele või segmentidele (vt tabel 2.2.). Ettevõttel on võimalus saada tellimusi metallkonstruktsioonide projekteerimiseks ja valmistamiseks teistest piirkondadest.
• 2. Uute turusegmentide tekkimine (vt tabel 2.3.). Ettevõte ei seisa paigal, vaid otsib pidevalt uusi turusegmente ja pakub uusi võimalusi kasumi teenimiseks, pakkudes uusi teenuseid; on omandatud kasvava nõudlusega angaaride raamideta ehitamise tehnoloogia; UMM-i sektsioon on loodud, mis annab seadmeid ja mehhanisme ning seadmeid rentimiseks kolmandatele isikutele. Juhtkonnal on plaanis arendada elamuehituse segmenti.
• 3. Nõudluse kasv (vt tabel 2.4.). Suurenenud investeeringute tulemusel paljude Permi piirkonna ettevõtete arendamisse, kus ettevõte on end juba tõestanud: Novomet-Perm, Henkel-Pemos, Sirial-Partners, Turbogaz, Permi mess, Permi lihakombinaat, tehase ehitamine. Orise tehas ja teised, ettevõtte tellimuste arv ja maht kasvab, kuna Stroyinvest on nende peatöövõtja ja enamikul neist on hea maine ning positiivne maine teistes ettevõtetes on teine ​​​​kriteerium (hinna järel) investor valib ettevõtte oma arenguplaanide elluviimiseks.
• 4. Turult lahkumine või konkurentide positsiooni nõrgenemine sellel (vt tabel 2.5.). Ettevõte saab seda võimalust ära kasutada, kui ainult väikeste konkurentide positsioonid nõrgenevad. Ettevõte ei suuda oma peamiste konkurentide positsioone muuta.
• 5. Ettevõtte tegevusala üldise teadusliku ja tehnilise arengutaseme tõstmine (vt tabel 2.6.) ja ehituse kasutamise tohutu potentsiaali tõstmine. metallkonstruktsioonid mis alles kogub hoogu, metallkarkasskonstruktsiooni kasutamine elamuehituses.
• 6. Tellimuste vastuvõtmine teistest piirkondadest (vt tabel 2.7.).

Võimaluste maatriks

Ettevõtluskeskkonna edukaks analüüsiks SWOT meetod- analüüs mitte ainult ei paljasta ettevõtte ohte ja võimalusi, vaid hindab nende mõju ettevõtte strateegiale.

Tabel 2.2. Võimalus pääseda uutele turgudele või segmentidele

Väli CC - võimalus on ettevõtte jaoks väga oluline ja seda tuleb kasutada. Avamine oma toodete esitlemiseks teistes piirkondades läbi tarnijate (tagasiside), tippjuhtkonna ühenduste, huvitavamate piirkondade ehitustööstuse uudiste jälgimise, näituste jms.

Tabel 2.3. Uute turusegmentide tekkimine

Väli BC – võimalus on suure tähtsusega ja seda tuleb ära kasutada. Lisaks põhitegevusele hoonete ja rajatiste ehitamisele teostab ettevõte eriteenuste tellimusi ning seda on vaja arendada, arendades projekte rohkem tõhus kasutamine Ettevõtte olemasolevate ressursside tõttu meelitab see ettevõttesse täiendavaid tellimusi ja muudab ettevõtte rahaliselt stabiilsemaks, kuna see tagab mitmete finantseerimisallikate olemasolu.

Tabel 2.4. Suurenenud nõudlus toodete järele

Väli BC - võimalus on ettevõtte jaoks väga oluline ja seda tuleb kasutada. Ettevõte, olles saanud suuri tellimusi, suudab samaaegselt läbi viia mitmeid sisemisi ülesandeid investeerimisprojektid mis tõstab selle konkurentsivõimet: projekteerimisfirma ümberkorraldamine, moderniseerimine tootmisbaas(tootmise automatiseerimine), mis suurendab tootlikkust ja vähendab tootmiskulusid, ehitusprotsessi täiustamine, uute tehnoloogiate kasutamine ehitusjuhtimises tugevdab Stroyinvesti positsiooni nendes ettevõtetes.

Tabel 2.5. Turult lahkumine või konkurentide positsioonide nõrgenemine sellel

NS väli - võimalust saab kasutada, kui ettevõttel on piisavalt ressursse. Ettevõtted saavad seda võimalust ära kasutada, kui ainult väikeste konkurentide positsioonid on nõrgenenud. Ettevõte ei suuda oma peamiste konkurentide positsioone muuta.

Tabel 2.6. Tööstuse arengu üldise teadusliku ja tehnilise taseme tõstmine

Väli CC - võimalust saab kasutada, kui ettevõttel on piisavalt ressursse. Omades võimsat disainisuunda, saab ettevõte arendada ja pakkuda turule kokkupandavaid kõrghooneid elu- ja kaubanduslik kasutamine valmis moodulkonstruktsioonide kasutamine, mis suurendab ehituse kiirust ja vähendab seetõttu oluliselt ruutmeetri maksumust - mis on konkurentidest järsk hüpe edasi, kuna Stroyinvestil on kaks peamist eelist - ehituskiirus (tagasitulek investeeringult) ja hind.

Tabel 2.7. Tellimuste vastuvõtmine teistest piirkondadest

Väli CC - võimalust saab kasutada, kui ettevõttel on piisavalt ressursse. Arvestades, et tellimusi teistest piirkondadest juba saabub ning klientide kõrge rahulolu eeldab edasist koostööd ja soovitusi teistele potentsiaalsetele klientidele, on võimalikud uued tulusad lepingud. Osakondade juhid, kellel on võimalus neid teenuseid osutada - need on projekteerimisosakonnad ja metallkonstruktsioonide tootmisettevõte - peavad tegelema oma osakondade laadimise ja arendamisega.

Ettevõtte ohud:

• 1. Konkurentide tekkimine turule (vt tabel 2.9.). Permi ja Permi piirkonnas suur hulk ehitusettevõtted, mis tegelevad Stroyinvesti kontserniga sama tegevusega. Väikeettevõtteid on turul palju ja need ei kujuta endast suurt ohtu, ettevõttel on vähe suuri konkurente. Kui ettevõtte toodete kvaliteet on teistest kehvem, siis võib ettevõte kaotada tarbijaid. Konkurents on üks peamisi probleeme ja seda enam sellise suurettevõtte jaoks nagu kontsern Stroyinvest. Ettevõte peab oma mainet läbi hoidma reklaamitegevus, teha aktiivset koostööd tarnijatega, reklaamida kaubamärki, parandada pakutavate teenuste kvaliteeti ja kiirust, vastata koheselt klientide kommentaaridele ja täiustada tehnilisi seadmeid. Loomulikult teeb ettevõte oma maine hoidmiseks palju ära, kuid ettevõtte arendamiseks on vaja välja töötada uusi võimalusi. Kui ettevõtte maine paraneb, suudab see meelitada uusi kliente, kvalifitseeritud töötajaid, samuti peatada personali “käive” (hea personal võib minna konkurentide juurde) ja parandada konkureerivate ettevõtete tööd. Samuti on suur oht uute suurte konkurentide esilekerkimiseks teistest piirkondadest. Seetõttu peab ettevõte seda ohtu kontrollima.
• 2. Muudatused ehitusalastes õigusaktides ja eeskirjades (vt tabel 2.10).
• 3. Kaotus pakkumistel konkurentide hinnaalanduste tõttu (vt tabel 2.11).
• 4. Tähtaegadest kinnipidamine ja alltöövõtjate halvasti teostatud tööd (vt tabel 2.12).
• 5. Täiendavad nõuded toodete kvaliteediomadustele (vt tabel 2.13). Iga tarbija on mures tootekvaliteedi probleemi pärast. Seetõttu peaks ettevõte eelkõige jälgima pakutavate teenuste ja valmistatud toodete kvaliteeti.

Ohu maatriks.

Ohtude hindamiseks koostatakse maatriks (tabel 2.8.).

Tabel 2.8. Ohu maatriks

Põldudele langevad ohud:

• 1. VR, VK ja SR - kujutavad endast väga suurt ohtu ettevõttele ning nõuavad kohest ja kohustuslikku likvideerimist.
• 2. VT, SC ja HP ​​- peavad olema kõrgema juhtkonna vaateväljas ja esmajärjekorras kõrvaldatud.
• 3. NK, ST ja VL - nende kõrvaldamiseks on vaja hoolikat ja vastutustundlikku lähenemist.
• 4. NT, SL ja NL – neid tuleks ka jälgida ja nende arengut hoolega jälgida.

Tabel 2.9. Konkurentide ilmumine turule

See oht võib viia kahe tulemuseni. Väli ST - oht nõuab nende kõrvaldamiseks hoolikat ja vastutustundlikku lähenemist. Turule võib ilmuda tugev konkurent, kes konkureerib ettevõttega. ST väli – samuti tuleks jälgida ohtu ja hoolikalt jälgida selle arengut.

Tabel 2.10. Muudatused seadusandluses

Valdkond CT - oht peab olema kõrgema juhtkonna vaateväljas ja see tuleb esmajärjekorras kõrvaldada. Muudatused regulatsioonides võivad tekitada tõsiseid probleeme, kui nendega õigeaegselt projekteerimisel arvesse ei võeta ning see toob kaasa kohtuvaidlusi, kulusid ja kahjustab ettevõtte mainet. Ehitusseadustiku nõuded muutuvad pidevalt ja nõuavad hoolikat uurimist.

Tabel 2.11. Kaod pakkumistes

Väli NT - oht peab olema kõrgema juhtkonna vaateväljas ja see tuleb koheselt kõrvaldada. Mõned alakasutatud ehitusettevõtted kehtestavad kasumit mittetootvate rajatiste ehitamiseks dumpinguhinnad ja töötavad mõnikord kahjumiga, et ettevõtet üleval hoida või projekti tegelikku maksumust alahinnates. Kaotuse korral pakutakse võitjale firmapartnerlust.

Tabel 2.12. Tähtaegadest kinnipidamine ja spetsialiseeritud organisatsioonide ebakvaliteetne töö

VL väli – see oht võib kahjustada ettevõtte mainet. Halvasti tehtud töö lõppeb kohtuvaidluste või lisakuludega. Tuleb välja selgitada grupp kõige kohusetundlikumaid töövõtjaid, kellel on Stroyinvestiga juba positiivne maine ning mitmed ühiselt ellu viidud projektid, kes on huvitatud edasisest koostööst. Viige nende peamiste osalejate vahel läbi suletud hanked. Uusi liikmeid kutsutakse alles pärast põhivarade ja töökogemuse põhjalikku uurimist.

Tabel 2.13. Nõuded toodete kvaliteediomadustele

NT väli - peaksite jälgima ka ohtu ja hoolikalt jälgima selle arengut. Iga tarbija on mures tootekvaliteedi probleemi pärast. Ohtude ennetamiseks peaks ettevõte eelkõige jälgima teenuste ja toodete kvaliteeti. Ettevõte peab pöörama erilist tähelepanu kvaliteedikontrollile projekteerimistööd, ja tööd tehakse otse kohapeal.

Tulemuste põhjal määratakse peamised arenguetapid. Kriteeriumid on järgmised:

• · selle tugevuse ja nõrkuse olulisus ettevõtte jaoks;
• · selle võimaluse ja ohu olulisus ettevõtte jaoks.

Üldiselt toimib ettevõte edukalt. Sellel on tugevad küljed, mis võimaldavad ettevõttel tõhusalt tegutseda. Näiteks kõrge tehniline tase tähendab kaasaegseid seadmeid, omatoodang, teabetugi ja kvalifitseeritud personal. Teine tugev külg on kaubamärk Stroyinvest, ettevõttel on tõsine maine ja suured kogemused. Märkimisväärne eelis väikeste konkurentide ees on finantsstabiilsus ettevõtetest saab mitut suurprojekti ehitav ettevõte ajutiselt rahastada ühe projekti ehitamist teise projekti tulude arvelt. See võimaldab ehitusprotsessi mitte peatada, kui investor satub formaalsetesse rahalistesse raskustesse, mis muutub väikestele konkurentidele ja nende klientidele tõsiseks probleemiks. Nende tugevuste abil on ettevõttel võimalus nõrgendada väiksemate ettevõtete - konkurentide positsiooni ja tugevdada oma positsiooni (laienemine oma turul ja sisenemine uuele turule).

Nagu igal ettevõttel, on ka ettevõttel Stroyinvest nõrkused. Näiteks on see personali voolavus. See probleem muudab ettevõtte tugeva positsiooni nõrgaks. Kenad kaadrid võib minna konkurentidele. Ja see pole enam nii nõrk pool ettevõtte jaoks, vaid oht. Samuti kaotab ettevõte selle tõttu, et ettevõttes toimub personali “voolavus”, kvalifitseeritud töötajad. Kvalifitseeritud personali olemasolu on ettevõtte tugevus. Personali voolavuse tagajärjel kaotab ettevõte tugeva külje ja omandab nõrga poole.

Ettevõttel on võimalus moodustada uusi arendusele ja juurutamisele keskendunud äriüksusi kaasaegsed tehnoloogiad ehituses ja spetsialiseeritud valdkondades oma põhitegevuses. Lisaks kapitaalehituse põhitegevusele on raamita angaaritüüpi konstruktsioonide ehitamise tehnoloogia omandatud ja kogu Permi piirkonnas pidevalt tellimusi laekunud, kuna see piirkond on väga kasumlik ja sellel on märkimisväärne eelis analoogtehnoloogia ees.

Kuid ettevõte võib selle võimaluse kaotada, kuna ettevõttel on oht - see on konkurents. Konkurendid võivad hõivata vabu nišše ja ettevõte võib kaotada võimaluse oma turuosa laiendada. Seetõttu tuleb kvaliteedile pöörata erilist tähelepanu.

Konkurents on ettevõttele väga suur oht. Olles uurinud ja analüüsinud ettevõtte väliskeskkonda ja sisekeskkonda, on vaja teha sellel teemal peamised järeldused.

Ettevõtte sisekeskkond nõuab juhtkonna tähelepanu. Sise- ja väliskeskkond on omavahel seotud ja suhtlevad üksteisega. Muutus ühes neist mõjutab teatud määral teist. Sisekeskkonna positiivsed näitajad ei saa tingimata kaasa tuua ettevõtte efektiivsust, kui väliskeskkonnas on negatiivsed näitajad ja vastupidi. Ettevõtte sisemine heaolu sõltub väliskeskkonnast ja nende koostoime aitab kaasa organisatsiooni üldiste eesmärkide saavutamisele. Ettevõtte edu sõltub organisatsiooni väliskeskkonnast, ilma milleta pole ühegi ettevõtte elutsükkel võimalik. Juht peab arvestama väliskeskkonnaga. Tegurid, millel on otsene mõju ettevõttele, kuuluvad otsese mõju keskkonda, muud tegurid - kaudse mõju keskkonda. Väliskeskkond on keerukuse ja ebakindluse omadused.

Suhtelise konkurentsipositsiooni hindamine.

Strateegiline grupp koosneb konkureerivatest ettevõtetest: OJSC Trest No. 7 ja LLC Stroyinvest. Neid kahte ettevõtet iseloomustab sarnane lähenemine konkurentsile ja neil on sellel turul ligikaudu võrdne positsioon.

Konkureerivad ettevõtted: Stroyinvest LLC, Rekon LLC, Trest No. 7 OJSC ja Promtekh LLC (vt tabel 2.14).

Kriteeriumid: hind, kvaliteet, ehituskiirus, teenindus. See konkurentsivõime hindamise meetod kasutas viit kriteeriumi.

Tabel 2.14. Suhtelise konkurentsipositsiooni hindamine

Põhimõtted: 5 punkti.

2 - palju parem kui meie oma;

1 - parem;

• 0 - samuti;
• -1 - halvem;
• -2 - palju hullem.

Ettevõtte suhtelise konkurentsipositsiooni hindamine näitas, et Stroyinvest LLC ja Trest No. 7 OJSC on võrdsel positsioonil, Rekon LLC ja Promtekh LLC on mõne kriteeriumi järgi kehvemad.

Ülaltoodud analüüs võimaldas välja selgitada üldised arengusuunad Permi piirkonna ehitusturul ning SWOT-analüüs tõi välja võimalikud väljavaated ettevõtte arenguks.

Saada oma head tööd teadmistebaasi on lihtne. Kasutage allolevat vormi

Üliõpilased, magistrandid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös, on teile väga tänulikud.

Sarnased dokumendid

Liikumisanalüüs ja tehniline seisukord Far Eastern LLC põhivara ja immateriaalne põhivara kaubandusmaja", nende kasutamise efektiivsuse hindamine ja mõju müügitulule. Ettevõtte põhivara kasutustaseme tõstmise võimalused.

kursusetöö, lisatud 20.02.2011


Ettevõtte põhivara majanduslik olemus, koostis ja struktuur, nende hindamine, kasutamise ja efektiivsuse näitajad. RUE "Mogilevoblgaz" peamiste tootmisvarade kasutamise efektiivsuse analüüs, meetmete väljatöötamine selle parandamiseks.

kursusetöö, lisatud 14.03.2015


Põhivara analüüs: immateriaalse vara kasutamise efektiivsus, põhivara kasutamise efektiivsus, põhivara struktuur ja dünaamika, põhivara kapitali tootlikkus. Käibevara analüüs: käive.

kursusetöö, lisatud 13.01.2003


Kontseptsioon ja kompositsioon käibefondid. Käibekapitali kasutamise efektiivsuse näitajad, nende standardiseerimine. Del Pasto LLC käibekapitali koosseisu ja struktuuri analüüs. Ettevõtte käibekapitali kasutamise parandamise ja parandamise võimalused.

kursusetöö, lisatud 05.06.2012


Põhilise kasutamise efektiivsuse analüüs tootmisvarad. Tehnoloogiliste seadmete kasutamise analüüs. Tootmismahu, kapitali tootlikkuse ja kapitali tasuvuse suurendamise reservid. Immateriaalse vara kasutamise efektiivsuse analüüs.

kursusetöö, lisatud 13.01.2003


Mõiste ja liigid käibekapitali. Ettevõtte organisatsioonilised ja majanduslikud omadused. Käibevara dünaamika ja struktuur, hindamine ja nende kasutamise efektiivsuse tõstmise võimalused. Debitoorsete arvete ja rahavoogude analüüs.

kursusetöö, lisatud 28.04.2014


Käibekapitali tõhusa kasutamise alused. Metsatööstuse käibevarade käibe tunnused ja nende kasutamise efektiivsuse tegurid. Juhised käibekapitali kasutamise efektiivsuse tõstmiseks. Käibekapitali dünaamika.

kursusetöö, lisatud 30.09.2008


Põhivara majanduslik sisu, nende klassifikatsioon. Tähendus ja Teabe tugi põhivara analüüs. OJSC "Gomeldrev" DOK põhivara kasutamise efektiivsuse hindamine ja nende kasutamise tõhususe parandamise viisid.

lõputöö, lisatud 24.10.2010