Peaaegu igas ettevõttes teenivad kõige rohkem müügi- ja klienditeenindusjuhid, kes toovad ettevõttele otse kasumit. Arvestades aga, et praegu on igas organisatsioonis kõige olulisem vara personal, on personaliosakond võtmelüli.

Soov enda heaks töötada ja omada olulist rohkem tulu, püüavad paljud inimesed avada oma värbamisagentuur. Sellega kaasnevad teatud riskid ja väljakutsed, millega tuleb soovitud tulemuse saavutamiseks arvestada.

Esimene ja üsna globaalne raskus Venemaal ettevõtjale, kes soovib sellist ettevõtet avada, on asjaolu, et mitte kõik tööandjad pole valmis seda tüüpi ettevõtte teenuste eest tasumiseks lisaraha investeerima. Selle asemel eelistavad nad töötada oma personaliosakonna kaudu.

Teine probleem on see, et need ettevõtted, kes ikka mõistavad, mis kasu on, kui nendega koostööd teha personalifirma, on enamasti üsna suured ja neil on selles valdkonnas juba partner. Kolmandaks probleemiks on konkurentsi kõrge tase sellel turul.

Võib esile tõsta järgmisi eeliseid:

• Madal tasuvusaeg.
• Kõrge kasumi tase.
• Pole vaja teha suuri alginvesteeringuid.
• Turg ei sõltu palju hooajalisusest.
• Võimalus luua oma klientidega partnerlussuhteid kõrgelt kvalifitseeritud personali otsimise kaudu.
• Tööandjad ja töötajad tunnevad selle ettevõtlusvormi vastu huvi, kuna läbiotsimine toimub konfidentsiaalselt.
• Sellise ettevõtte korraldamise lihtsus.
• Madalad tegevuskulud.
• Turule sisenemise tõkete peaaegu täielik puudumine (see on nii uue ettevõtte eelis kui ka puudus, kuna nende puudumise tõttu võib lühikese aja jooksul tekkida järsk konkurents).
• Võimalus valida erinevaid formaate tegevusi ellu viima.

Tegevusvormi registreerimine

Ametlikult tööle asumiseks tuleb asutus registreerida. Seega soovitavalt piiratud vastutusega ettevõte. Aktsepteeritav ka juhul, kui puuduvad laienemisplaanid. Sel juhul saab ettevõttel olla ainult üks asutaja.

Registreerimine tuleb läbi viia nii maksuametis kui ka eelarvevälistes vormides. Sellest tulenevalt peab omanik tasuma riigilõivu. Viimasel ajal ei nõuta enam litsentsi hankimist.

Lisaks kl juriidilise isiku peab avama pangakonto. Registreerimisel on soovitav valida nii, et makse tasutakse puhaskasumilt. See on kasulik, kuna sellisel ettevõttel on minimaalsed tegevuskulud.

Asutuste tüübid ja tüüpilised teenused

Ettevõtteid on 2 suurt kategooriat:

• kes otsivad töötajaid konkreetsele ametikohale;
• kes aitavad töötajatel tööd leida (st nad otsivad vaba töökohta inimesele, mitte inimest vabale töökohale).

Teine tüüp teenib raha tänu tööd otsivate inimeste sissemaksetele: see võib olla kas fikseeritud summa teabe eest ettevõtete kohta, kes otsivad vastava profiiliga spetsialisti, või tasu andmebaasile juurdepääsu eest. teatud kogus aega. Lõpuks kolmas võimalus on saada inimeselt pärast tema tööle asumist raha keskmise kuupalga ulatuses.

Paljud agentuurid ühendavad need kaks ülaltoodud vormi.

Nende ettevõtete hulgas, kes valivad personali mis tahes ametikohale, on järgmised sordid:

• Peajahi agentuur. Sõna otseses mõttes tegelevad sellised ettevõtted "peajahiga". Seda tüüpi eripära on töötamine suured ettevõtted. Sel juhul ei otsita lihtsalt tasuta spetsialisti, vaid tegutsetakse tema üleviimiseks ühest ettevõttest teise.
• Spetsialiseerunud värbamisagentuurid. Need on need ettevõtted, mis keskenduvad ühele kindlale valdkonnale. See võib olla töötajate palkamine ainult ühte organisatsiooni või töötajate valimine ainult teatud ametikohtadele (näiteks laotöötajad) või töötajate otsimine teatud valdkonda, olgu selleks siis farmaatsia või toiduainetööstus.
• Regulaarsed värbamisfirmad. Oma skeemi järgi on nad sarnased ettevõtetega, kes otsivad inimestele vabu töökohti. Nende teenuste eest makstav tase varieerub 1-2 kuni 4 leitud töötaja palgast.

Teenuste hulka kuuluvad:

• Tavaliste töötajate värbamine.
• Eksklusiivne ettevõtte tippjuhtide värbamine.
• Personali värbamine vastavalt konkreetsetele nõuetele.
• Turu-uuringud (nt palgaga seotud andmed).
• Hindamiskeskus (personali kompetentsuse ja motivatsiooni jälgimine).

Järgmisest videost saate teada, kuidas sellist organisatsiooni ilma investeeringuteta avada:

Ruumide valimine ja vajaliku tehnika soetamine

Agentuuri avamine on üsna lihtne: asukoha saab valida rendihinna järgi. Samuti on oluline mõista, et kontor peaks asuma hea transpordiga ligipääsetavas kohas. Sellele peaks olema mugav juurdepääs. Samuti on soovitav, et see asuks tiheda liiklusega piirkondades kesklinnale lähemal.

Büroopinnale kui sellisele nõudeid ei esitata. Kuid tsoneerimine tuleb selles teha: kõigepealt vajate kontorit, kus viiakse läbi individuaalsed intervjuud.

Agentuur ei vaja erivarustust. Piisab igaühe varustamisest töökoht standardvarustus - arvuti, telefon, koopiamasin, skanner, printer (viimased 3 eset ei pruugi olla igale töötajale kättesaadavad, vaid üksikutes kogustes kogu kontori jaoks). Lisaks peate korraldama Interneti-juurdepääsu.

Ettevõtte personal

Alustuseks piisab 2 töötaja palkamisest, kes otsivad personali ja helistavad. Lisaks vajab ettevõte hea hariduse ja juhtimiskogemusega juhte inimressursside abil. Need kaks tegurit tagavad nende võimekuse lühiajaline tuvastada tugevad küljed ja nõrgad küljed potentsiaalset töötajat ja mõista, kas ta sobib vabale ametikohale.

Kui ettevõtja soovib pakkuda turuolukorra analüüsiteenust, on vaja palgata 1 või 2 pädevat analüütikut.

Nõudluse selliste teenuste järele määrab aruannete kvaliteet. Ainult need töötajad saavad kindlat palka. Ülejäänud kaadrid saavad reeglina vastu teatud protsent sooritatud tehingust töötaja otsimine ja palkamine.

Väikeettevõtte jaoks ei ole spetsialistide, näiteks raamatupidaja, juristi või süsteemiadministraatori olemasolu kriitiline. Advokaadi ja administraatori palkamisest piisab ainult siis, kui neid vajatakse. Raamatupidaja saab töötada osalise tööajaga 1-2 päeva nädalas või aruandeperioodi lõpus. See vähendab oluliselt kulusid.

Klientide-tööandjate otsimine, potentsiaalsete töötajate andmebaasi loomine

Meie riigis on algfaasis kliente üsna raske leida. See juhtub seetõttu, et paljud Venemaa ettevõtted(eriti väikesed ja keskmise suurusega) alahindavad maksetaset sarnased teenused ja ei võta agentuuri tööd tõsiselt. Selle tulemusena ei saa nad soovitud tulemust ja tõenäoliselt lõpetavad selliste teenuste kasutamise.

Sellest olukorrast ülesaamiseks peate esimeses etapis helistama suurtele ettevõtetele ja pakkuma neile üsna madala hinnaga uue agentuuri teenuseid. Vaatamata asjaolule, et enamikul neist on püsipartnerid, nõustuvad paljud selliste pakkumistega.

Lisaks saab kliente otsida erinevate värbamis- ja tööotsingu saitide kaudu: keskmise suurusega ettevõtetel, kes selliseid teenuseid otsivad, värbamisorganisatsioonide seas tavaliselt püsivat partnerit ei ole.

Lõpuks võivad agentuuri vajada ettevõtted, kes alles sisenevad turule või laiendavad tõsiselt oma tegevusala või tegevuspiirkonda. Sel juhul mõistavad tööandjad, et omal käel personaliotsingu läbiviimine nõuab palju aega ja raha, ning pöörduvad seetõttu värbamisorganisatsioonide poole.

Kulud, ligikaudne kasum ja tasuvusaeg

Värbamisagentuur on äriliik, mis ei nõua suuri investeeringuid. Kalleim osa on kontoriüüri tasumine mitu kuud ette. Sõltuvalt selle suurusest peab ettevõtja maksma 25-50 tuhat kuus.

Teine sama oluline kuluartikkel on reklaam (20-30 tuhat kuus). See tuleks postitada spetsialiseeritud portaalidesse, samuti suurtes tiraažides tasuta väljaannetesse. Ainult sel juhul on võimalik kliente kiiresti meelitada.

Muude kulude hulka kuuluvad:

• Ettevalmistus vajalikud dokumendid ja registreerimine - 10-20 tuhat rubla.
• Kontori renoveerimine maksab sõltuvalt valitud interjöörist ja ruumi suurusest umbes 150 tuhat rubla.
• ostma vajalik varustus- umbes 35-40 tuhat rubla ühe töökoha kohta (1-2 printeri, skanneri ja koopiamasina ostmisel kogu kontori jaoks).
• Interneti-ühendus - 2-4 tuhat rubla.

Tasuvusaeg on 2 kuni 4 kuud tellimuse väärtusega 25-30 tuhat rubla. Sel juhul on igakuine puhaskasum ligikaudu 100-250 tuhat rubla olenevalt tellimuste ja töötajate arvust. Ettevõtte kasumlikkus on umbes 10-15%.

Paljud ettevõtjad püüavad oma tegevuse alguses leida ja laenata kasumlik nišš. Investeeringute puudumine alguses sunnib teid otsima äriideed, mis võimaldavad teil minimaalse investeeringuga raha teenida.

Kuidas oleks värbamisagentuuri nullist avamisega ja selles suunas edu saavutamisega? Paljud ettevõtted on kvalifitseeritud töötajate otsimise pärast hämmingus. See on tingitud asjaolust, et nende tegevuse edukus ja kasumi suurus sõltuvad töötajate professionaalsusest ja oskustest. Sel põhjusel on värbamisagentuuri teenuste järele alati suur nõudlus.

Mis on värbamisagentuurid ja miks neid vaja on?

Kui ettevõtja otsustab luua värbamisagentuuri ja ehitada edukas äri Selles valdkonnas peaksite selle funktsioone üksikasjalikult mõistma. Mis eesmärgil selliseid ettevõtteid luuakse ja mis need on?

On mitut tüüpi värbamisagentuure, mis valivad töötajaid organisatsioonidesse, kes on esitanud asjakohased taotlused. Lisaks võib soovijaid saata eelkoolitusele, kui tööandja ja värbaja vahelises lepingus on selline punkt ette nähtud. Tihti on klientideks tehased ja tehased, erasektori väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted, samuti tootmisettevõtted erinevad profiilid. Teatavasti võib heade spetsialistide leidmine võtta palju aega. Sel põhjusel pöörduvad organisatsioonid abi saamiseks värbamisagentuuride poole ja seavad taotlejatele mitmeid nõudeid, mille järgi valitakse välja vajalikud töötajad.

Kui inimene on kindlalt otsustanud oma personaliotsingu agentuuri korraldada, peaks ta teadma seda tüüpi tegevuse tunnuseid. Nagu igal muul äritüübil, on ka oma plusse ja miinuseid. Värbamisettevõtte juhtimise eelised hõlmavad järgmist:

• kõrge igakuine sissetulek;
• väikeste olemasolu algkapital agentuuri avamiseks;
• kiire investeeringutasuvus;
• hooajalisusest sõltuvuse puudumine;
• võimalus luua suur püsiklientide baas.

Kui ettevõte valib kliendile kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistid, kes vastavad täielikult tema nõuetele, luuakse seejärel partnerlussuhted mõlema organisatsiooni vahel. See viib nende koostööni alaline alus ja vastastikku kasulikud tingimused. Ettevõtjal on võimalus valida mis tahes värbamisagentuuri formaat ja areneda selles suunas. Lisaks pole turule sisenemisel praktiliselt mingeid tõsiseid takistusi, nii et millal korralik korraldus tegevust, leiad kiiresti oma niši ja edukalt areneda.

Vaatamata nii rikkalikule eeliste loendile, see äri pole oma puudusteta. Kõigepealt peate mõistma, et mitte iga tööandja pole valmis saatma omavahendid selliste agentuuride teenuste eest tasumiseks. Lisaks eelistab märkimisväärne osa organisatsioonidest teha värbajatega jooksvalt koostööd. Sel põhjusel on noorel ettevõttel esialgu üsna raske leida suuri kliente, kuni see saavutab teatud autoriteedi. Samuti peavad kõrget konkurentsi taset meeles pidama ettevõtjad, kes soovivad arendada oma värbamisagentuuri, tootmist või näiteks.

Värbamisagentuuride tüübid

Enne värbamisagentuuri avamist peab ettevõtja otsustama oma tegevuse suuna. Selliseid organisatsioone on mitut tüüpi, millest igaühel on spetsialiseerumine:

1. Klassikalised värbamisagentuurid. Neid nimetatakse sageli ka värbamisettevõteteks. Seda vormingut on alustavatel ärimeestel kõige lihtsam omandada, kuna nõudlus personalivaliku värbamisagentuuride teenuste järele on üsna suur ega nõua alustamiseks eriteadmisi. Peamine ülesanne sarnased ettevõtted on leida spetsialiste, keda kliendid edasiseks töökohaks vajavad. CA-d erinevad teistest värbajatest mõnevõrra selle poolest, kuidas nad tehtud töö eest tasu saavad. Esimesel juhul kantakse organisatsioonile raha iga kaasatud spetsialisti eest tema kuupalga ulatuses ja teisel juhul maksab klient osutatud teenuste eest kindla summa. Vaatamata sellisele ebaolulisele erinevusele on nende tööpõhimõte identne. Need organisatsioonid tegutsevad vahendajatena tööotsijate ja tööandjate vahel. Ettevõtjatel soovitatakse aktiivselt tegeleda kliendibaasi ja erinevate erialade inimeste baasi loomisega, kes vajavad vabade töökohtade leidmist. See võimaldab teil kiiresti omandada väärtusliku vara (personali) ja pakkuda seda potentsiaalsetele klientidele. Näiteks on ettevõttel hädasti vaja peainseneri. Kui KA esitab tööandjale 20-30 minuti jooksul mitu kandidaati, kelle vahel valida, näeb viimane väljavaateid edasiseks koostööks tundmatu värbamisfirmaga.
2. Kitsa spetsialiseerumisega värbamisagentuurid. Seda tüüpi ettevõtte nimest selgub, et nende põhitegevuseks on kitsa profiiliga tööliste otsimine. Näiteks võib see olla palgatud personal kodu või suurt organisatsiooni teenindavate spetsialistide jaoks. Kliendid esitavad taotlejatele peaaegu alati kõrgeid nõudmisi. Nad tahavad tulevase töötaja kohta teada kõike: haridust, sotsiaalne staatus, iseloomuomadused, tervislik seisund, ülevaated tema tegevusest jne. Inimeste leidmine, kellel on kitsas spetsialiseerumine teatud valdkonnas tekitab peaaegu alati teatud raskusi, kuna nende kohta puudub praktiliselt igasugune teave avalikult. Samuti on üsna keeruline saada taotlejatelt isikuandmeid isikuandmete täitmiseks, sest mitte iga inimene pole nõus neid avaldama. Sellegipoolest, nagu öeldakse: mäng on küünalt väärt, sest töölevõtmisel saavad taotlejad kõrget ja stabiilset palka ning agentuur saab korralikku tasu.
3. Headhunter agentuurid. Selliste ettevõtete spetsialiseerumine on professionaalide otsimine teatud tegevusvaldkonnas. Näiteks võivad need olla tippjuhid, keda suured organisatsioonid oma töötajate hulka soovivad, ja nutikad insenerid või uuenduslike lahenduste arendajad. Kvaliteetse spetsialisti leidmine on üsna keeruline. Sageli pakuvad organisatsioonid peaküttidele kõrgeid tasusid, kui nad leiavad õige töötaja. Enamasti võib seda olla ülimalt keeruline teostada, kuna kõvad spetsialistid on kulda väärt ja nende jaoks loovad ettevõtted kõik tingimused, mis võimaldavad neil mugavalt eksisteerida. Isegi suured palgad, lisatasud, sotsiaalpaketid ja muud soodustused ei huvita mõnikord spetsialiste, mistõttu on neid väga raske kliendi poolele meelitada. See on peaküttide peamine ülesanne.
4. Rahvusvaheline kosmoselaev. Seda tüüpi ettevõte on spetsialiseerunud tööotsijatele välismaal tööturuteenuste pakkumisele. Sellise ettevõtte korraldamiseks peab ettevõtja leidma palju välisettevõtteid, kes on valmis koostööd tegema ja venelasi palkama. Tööpakkumised IT-spetsialistidele, inseneridele ja meditsiinitöötajad kellel on oma teadustööd või tehnoloogiad.

Tähtis: Rahvusvahelistel ettevõtetel on õigus osutada värbamisteenuseid ainult siis, kui neil on vastavad litsentsid. Välismaiste tööandjate leidmine äripartneriteks on äärmiselt keeruline. Ettevõtjad, kes soovivad selles nišis kätt proovida, peaksid meeles pidama kõrget konkurentsi ja looma ka väga tulus pakkumine potentsiaalsetele partneritele.

Kuidas värbamisagentuuri avada?

Vaatleme peamisi etappe.

Ettevõtte registreerimine

Uus ettevõtja, kes soovib luua oma värbamisagentuuri või on näiteks kohustatud registreerima ettevõtte. Selleks tuleb pöörduda oma elukohajärgse maksuameti poole ja registreerida end piiratud vastutusega äriühinguks või üksikettevõtjaks. Väikese agentuuri jaoks on eelistatavam teine ​​võimalus: registreerimine on kiire ja riigilõiv on 800 rubla.

LLC registreerimine võtab palju kauem aega, lisaks on kohustuslik deponeerida 10 tuhat rubla põhikapital. Maksustamissüsteemiks saate valida UTII või lihtsustatud maksusüsteemi. Samuti tuleb avada pangakonto, mis on vajalik kättesaamiseks Raha ja ettevõtte kulude kuvamine.

Agentuuri registreerimisel peate märkima OKVED-koodid. Selleks valige 74.50.1 „Renditeenuste osutamine tööjõudu"või 74.50.2 "Personalivalikuteenuste osutamine." Pärast registreerimismenetluse lõpetamist ja vastava tõendi saamist saab ettevõtja alustada äritegevusega.

Ruumide valik

Värbamisagentuuri kontoris hakkavad tööle spetsialistid, samuti võetakse vastu külastajaid. Sel põhjusel on vaja luua seal ettevõtte tegevuseks mugavad tingimused. Tuleks teha remont ja tagada kommunaalteenuste (elekter, telefon, Internet, veevarustus) katkematu töö. Lisaks tasub kontori sisemusse paigaldada kvaliteetne mööbel. Ruumi mitmeks tsooniks jagamine ei teeks paha:

• vastuvõtt;
• direktori (administraatori) büroo;
• intervjuude ja külaliste vastuvõtu kohad;
• personali töökohtade asukohad;
• vannituba.

Väga oluline on hoone asukoht koos värbamisbüroo kontoriga. Ideaalne variant leiab ruumid linna keskosas või küla ärirajoonis. Kui see pole võimalik, tuleks kontor avada mõnes teises kohas, kuid klientide meelitamiseks peate kulutama rohkem raha reklaamile.

Hoone, kus ettevõte hakkab asuma, peab asuma suure transpordisõlme lähedal ja omama parkimist. Värbamisagentuuri tegevuseks piisab, kui valida ruumi pindalaga 50-60 m². Igakuine üürikulu varieerub 30 tuhande rubla piires.

Tähtis: Kui algajatel ettevõtjatel on erakordseid ideid, mis toovad riigile kasu ja head kasumit, võivad nad nendega ühendust võtta haridusorganisatsioonid, Kuidas. Koolitusprogrammides osalejaid toetatakse noore organisatsiooni kujunemise kõigis etappides kuni iseseisva tegevuse alguseni.

Seadmete ostmine

Agentuur pärast remonditööd on vaja varustada mööbli ja kaasaegse kontoritehnikaga. See loob vajalikud tingimused ettevõtte toimimiseks. Väikese ettevõtte varustamiseks vajate:

• sülearvuti (4 tk.) - 150 tuhat rubla;
• ruuter - 1 tuhat rubla;
• lauatelefon (4 tk.) - 4 tuhat rubla;
• mööbel (riiulid, riidekapp, lauad, toolid) - 20 tuhat rubla.

Seega on seadmete ja mööbli ostmise maksumus 175 tuhat rubla. Samuti peate ostma kirjatarbed, kontoripaberi ja jätma raha reisikuludeks. Kokku - investeeringu kogusumma on 180 tuhat rubla.

Personali värbamine

Värbamisagentuuri töötajate hulka on vaja meelitada spetsialiste, kes täidavad teatud funktsioone. Ettevõtte administraator peab suhtlema külastajate ja klientidega. Lisaks kuulub tema kohustuste hulka kõigi spetsialistide töö koordineerimine. Administraator hoiab ettevõttes korda, ostab Kulumaterjalid ja vastutab töövoo juhtimise eest.

Personalijuhid peavad otsima uusi agentuuri kliente, suhtlema klientidega, suutma sõlmida lepinguid ning korraldada kohtumisi taotlejate ja ettevõtte juhtkonna vahel. Värbaja sisestab andmed klientide andmebaasi ning suhtleb inimestega ka vabade töökohtade osas. Ta peab suutma inimesele selgitada, kuidas vestlusel käituda ja soovitud vabale kohale saada, millised õigused ja kohustused taotlejal on jne. Agentuuri psühholoog viib läbi koolitusi oma kolleegidele, vestleb klientidega ja abistab töösituatsioonides.

Värbamisettevõtte töötajad võivad välja näha järgmised:

• administraator - 25 tuhat rubla;
• värbamisjuht - 20 tuhat rubla;
• personalispetsialist - 15 tuhat rubla;
• psühholoog - 15 tuhat rubla.

Kokku - töötajate palkade maksumus on 75 tuhat rubla. Väikeses agentuuris saab kliendivaliku spetsialisti ja juhi ametikoha ühendada üks töötaja, mis vähendab ettevõtte kulusid. Samal põhjusel tuleks väljast tellida ka raamatupidaja kohustused, mis võtab kuus umbes 8 tuhat rubla.

Kampaaniate korraldamine

Esiteks on juba enne ettevõtte avamist vaja luua organisatsioonile visiitkaartide veebisait. See võimaldab suurel hulgal inimestel tutvuda ettevõtte tegevusega ja reklaamida äri Interneti kaudu. Omal ressursil tasub panna info kosmoselaeva asukoha kohta, märkides ära kontaktnumbrid, aadress Meil, avaldage regulaarselt värskendusi vabade töökohtade kohta ja tõstke esile oma agentuuriga tehtava koostöö eeliseid. Head tulemused edendab äritegevust sotsiaalvõrgustikes - rühmades peate pidevalt postitama teavet vabade töökohtade, teenuste maksumuse ja ka turvalisuse kohta Kommertspakkumine tööandjate jaoks.

Nõuanne: Internet võimaldab teil saada mõne minutiga mis tahes teavet (näiteks kiiresti leida teavet konkurentide kohta, teavet jne). Statistika järgi pöördub 75-80% klientidest globaalse võrgustiku abil värbamisagentuuride poole.

Turundustööriistadest rääkides tuleks esile tõsta trükitud materjalid. Peate võtma ühendust disaineritega, kes töötavad välja ettevõtte jaoks brošüürid ja visiitkaardid. Reklaam meedias maksab umbes 50 tuhat rubla. See hõlmab reklaamide avaldamist raadios, ja ajakirjanduses. Arvestades kodulehe loomist ja selle propageerimist, teostamise kulud reklaamikampaania ulatub 67 tuhande rublani. Tulevikus vähendatakse seda summat agentuuri reklaamimise eest 20 tuhandele rublale.

Värbamisagentuuri äriplaan

Ettevõtte töö korraldamiseks on vaja värbamisagentuuri. See kujutab endast arvutusi, mis võimaldavad teil välja selgitada projekti ühekordsete investeeringute summa, kohustuslikud igakuised kulud ja selle tasuvuse. Seega on ettevõtte avamiseks ühekordsed kulud:

• ettevõtte registreerimine - 1 tuhat rubla;
• rentida kontoriruumid- 30 tuhat rubla;
• remonditööd, kommunikatsioonide vahetus – 70 tuhat rubla;
• seadmete ja mööbli ostmine - 180 tuhat rubla;
• reklaamikampaania - 67 tuhat rubla;
• personali palk - 75 tuhat rubla;
• Ettevõtte reserv on 10 tuhat rubla.

Kokku - alginvesteeringu summa on 433 tuhat rubla. Nüüd arvutame välja kohustuslike igakuiste kulude summa, mis sisaldab:

• üür - 30 tuhat rubla;
• reklaamikampaania läbiviimine - 20 tuhat rubla;
• maksud - 15 tuhat rubla;
• kommunaalkulud - 15 tuhat rubla;
• personali palk - 75 tuhat rubla.

Maksete kogusumma on 155 tuhat rubla. Nagu näitab praktika, võib väike värbamisagentuur pärast 2-3-kuulist tööd arvestada umbes 120 tuhande rubla suuruse kasumiga. Investeeringu tasuvus on võimalik juba pärast 6 kuud aktiivset tegevust.

Salvestage artikkel kahe klõpsuga:

Kokkuvõtteks märgime, et ettevõtte edu sõltub suuresti sellest organiseerimisoskused juhtide ja töötajate professionaalsus. Värbamisagentuuri stabiilseks toimimiseks ja turul sarnaste ettevõtetega konkureerimiseks peavad ärimehed suutma kiiresti leida optimaalseid viise klientide vajaduste rahuldamiseks ja paindliku hinnapoliitika väljatöötamiseks.

Ettevõtte edukus ja võimalikult kiire tasuvusaeg sõltuvad otseselt ettevõtte töötajate tööst. Seetõttu tuleks personali valikule pöörata erilist tähelepanu.

Väärib märkimist, et vaatamata täielikule tööpuudusele riigis napib kõrgelt kvalifitseeritud spetsialiste. Suured ettevõtted võitlevad igal võimalikul viisil kvalifitseeritud personali eest ja on valmis maksma kõrget palka töötajatele, kes vastavad kõigile nende nõuetele. Tõeliselt vastutustundlikke ja koolitatud inimesi pole aga lihtne leida.

Mitte iga ettevõtja ei mõista inimpsühholoogiat ega oska valida laia profiiliga spetsialiste, sellega seoses on tungiv vajadus värbamisagentuuride olemasolu järele. Seetõttu räägime selles väljaandes sellest, kuidas värbamisagentuur nullist avada ja see populaarseks muuta.

Miks on värbamisagentuure vaja?

Neid on päris palju tulusaid ideidüks neist on värbamisbüroo avamine.

Mis see on ja mis on selle eesmärk?

Värbamisagentuur tegeleb erinevate spetsialiseerumiste ja suundadega tehaste, eraettevõtete ja ettevõtete personali valiku ja koolitamisega.

Agentuuri peamine eesmärk on säästa suurettevõtete ja firmade juhtide aega ja raha, pakkuda neile kvalifitseeritud ja kõikidele nõuetele vastavat personali.

Tundub palju lihtsam palgata inimene, kes moodustab kaadri, viib läbi intervjuusid ja võtab tööle head kaadrid. Kuid tõsiasi on see, et mitte igaüks ei oska personali valida ja koolitada. Väärib märkimist, et umbes 80% ettevõtte edust sõltub otseselt töötajate tööst. Seetõttu on personali moodustamisel vastutustundetu olla taskukohane luksus.

Paljude katsetega on tõestatud, et palju tulusam on usaldada personali valik ja väljaõpe värbamisagentuurile kui maksta sellesse asjasse kaasatud töötaja töö eest.

Kust alustada värbamisagentuuri avamist? Nagu igal muul tegevusalal, tuleks ka värbamisbüroo avamist alustada suuna valikust.

⏩ Video sellel teemal

Värbamisagentuuride tüübid

Värbamisagentuurid

Need agentuurid otsivad töötajaid tehastesse, ettevõtetesse, erinevate spetsialiseerumiste ja suundadega ettevõtetesse. Selliste organisatsioonide eesmärk on, et nad saaksid iga kodaniku töölevõtmise eest teatud protsendi. Värbamisagentuuride teenused tasub täielikult tööandja, seega on see organisatsioon vahendajaks tööandja ja sissetulekut otsiva inimese vahel. Võimalikult paljude töötajate ligimeelitamiseks peaksite veenma neid õiges valikus ja teie agentuuri poole pöördumise otstarbekuses. Selleks on vaja kiiresti leida kandidaat vajalik töö, vastates tema soovidele, arvestades samas tööandja poolt välja toodud nõudeid.

Kitsa profiiliga värbamisagentuurid

Need organisatsioonid on spetsialiseerunud konkreetsele valdkonnale. Nende ülesanne on pidevalt valida ja koolitada töötajaid, kes vastavad väljatoodud nõuetele. Seda pole lihtne teha, see töö on väga vastutusrikas ja seetõttu tasub see üsna hästi. Reeglina võtavad sellised asutused raha tööandjatelt, kes omakorda garanteerivad kõigile kriteeriumitele vastavatele töötajatele. Enamasti on sellised agentuurid spetsialiseerunud eramajades ja hotellides töötavate kodutöötajate valikule.

Peakütid

Need on agentuurid, mis värbavad kõrgelt kvalifitseeritud ja juba koolitatud töökogemusega töötajaid. Kõige sagedamini tegelevad need organisatsioonid töötajate meelitamisega ühest organisatsioonist teise. Sellise agentuuri teenuste hind on väga kõrge, kuid see on seda väärt. Suured ettevõtjad ei säästa oma kulutusi kvaliteetse töö eest tasumisel ja kõrge kvalifikatsiooniga töötajate koosseisu moodustamisel.

Rahvusvahelised värbamisagentuurid

Need organisatsioonid tegelevad töötajate töölevõtmisega välismaal mainekad ettevõtted ja ettevõtted. Sellise agentuuri olemasoluks peate hankima litsentsi. Teie omakorda garanteerite töötajale ametliku töökoha ja töökindluse ning ta maksab agentuuri teenuste eest. Tänapäeval on üsna raske iseseisvalt välismaal tööd leida, paljud petturid petavad inimestelt raha välja. Ja olemasolu rahvusvahelised agentuurid– see on võimalus saada hea positsioon välismaal. Seetõttu on päris palju inimesi, kes soovivad kasutada rahvusvaheliste tööbüroode teenuseid.

Kuidas avada oma värbamisagentuur?

Olles mõistnud värbamisteenuseid pakkuvate agentuuride tüüpe, võite alustada oma värbamisagentuuri avamist.

Ettevõtte registreerimine

Alustamiseks peate registreeruma maksuametis. Kõigepealt vali endale sobivaim tegevusvorm. Registreerida saab kui üksikettevõtja või piiratud vastutusega äriühinguna.

Peale registreerimist ja kõikide tegevuslubade saamist on vaja üürida kontor, teha seal remont ja varustada koht töötajatele. Järgmisena saate tööle asuda.

Andmebaasi loomine

Värbamisagentuuride tööskeem

Värbamisagentuuride töö tundub lihtne ja kerge vaid välimuselt, kuid tegelikult on see palju tööd. Värbamisäris edu saavutamiseks peate selgelt mõistma ja järgima värbamisagentuuri töövoogu. Räägime sellest üksikasjalikumalt.

Värbamisagentuuri tegevus koosneb mitmest etapist:

• Otsige klienti. Selles etapis kogute kogu teavet tööandja, ettevõtte, töötingimuste, vabu kohti. Järgmiseks peate sõlmima koostöölepingud ettevõtete, tehaste ja suurettevõtetega, mis nõuavad töötajaid.
• Otsige töötajaid. Selles etapis on teil juba olemas vajalik teave praeguste ametikohtade ja vabade ametikohtade kohta, peate valima kliendi nõudmistele vastavad töötajad. Selleks tuleb koostada töötajate otsimiseks ankeet. Taotlus peab sisaldama nii palju kui võimalik detailne info, dokumenteeritud.

Kandidaadi kohta peaksite teadma:

• Isikuandmed (nimi, perekonnanimi, elukoht);
• Haridus, mida tõendab vastavat tüüpi diplom;
• Dokumentidega kinnitatud töökogemus ( töötamise ajalugu koos dokumentidega, eelmiste tööandjate soovitustega);
• vanus ja perekondlik taust;
• Lisainfo teie äranägemisel.

Kuidas kandidaate leida?

Töötajate leidmiseks on mitu võimalust:

1. Reklaamid meedias. Töökuulutused esitatakse ajalehtedesse, ajakirjadesse, tellitakse tele- ja raadioreklaami;
2. Otsi kandidaate instituudi lõpetanud üliõpilastelt. Teie agentuur saab luua koostöö vanemaga õppeasutused ja seeläbi hankida koolitatud töötajaid, kes vastavad klientide nõudmistele;
3. Töötajate otsimine Interneti kaudu. Kasutades sotsiaalsed võrgustikud ja foorumitel, võite leida kvalifitseeritud töötajaid ja pakkuda neile vastastikku kasulikku koostööd.

Pärast klientide ja tööandjate andmebaasi loomist viivad värbamisagentuuri töötajad läbi intervjuud, et selgitada välja kandidaatide võimalused tööotsijad, paku neid võimalik variant ja aitab teil leida tööd soovitud ametikohal. Mõned värbamisagentuurid pakuvad ka töötajatele koolitusi, loomulikult lisatasu eest.

Kasum värbamisagentuurilt

Loomulikult selliseid organisatsioone ei loodud ja pealegi ei töötanud need tasuta. Värbamisagentuuri kasum sõltub otseselt selle spetsialiseerumisest ja vangide arvust töölepingud. Väärib märkimist, et seda tüüpi äri ei taga teile stabiilset ja passiivne sissetulek. Selles tegevusvaldkonnas sõltub kõik rohkem kui kusagil mujal meeskonna hästi koordineeritud tööst ja asutuse autoriteedist. Häid arvustusi pole lihtne teenida, kuid võite ühe hetkega oma usaldusväärsuse kaotada. Seega, et nii suure hulga konkurentide seas ellu jääda, tuleb aastaringselt kõvasti tööd teha.

Miks on värbamisagentuur kui äri uutele ettevõtjatele atraktiivne? Sellel on kaks peamist põhjust: väike investeeringute alustamine ja nõrk õiguslik kontroll värbamisagentuuride tegevuse üle.

Siin vaatleme teavet selle kohta, kuidas värbamisagentuuri avada, selle avamise äriplaani ja mida selleks vaja on.

Kes on selliste agentuuride kliendid?

Värbamisagentuuride klientideks on ettevõtted, kes ühel või teisel põhjusel ei soovi iseseisvalt töötajaid otsida ja valida.

Sellised põhjused võivad hõlmata järgmist:

• Vajadus säilitada oma personalijuhtide personal.
• Suure hulga probleemide olemasolu, näiteks CV-de ülevaatamine, kõigi helistavate ja sissetulevate kandidaatidega suhtlemine, nende hulgast parimate valimine jne.
• Vajadus täiendavate investeeringute järele, kuna juurdepääs spetsiaalsetele Interneti-ressurssidele on sageli tasuline.
• Aeglane otsingukiirus õige töötaja. Samas on värbamisagentuurides töömehhanism hästi välja kujunenud ning valik toimub kiiremini ja produktiivsemalt. Lisaks on värbamisfirmadel ulatuslik taotlejate andmebaas, mis kiirendab oluliselt õige töötaja otsimist.

Avamise plaan

Siin on kõige üksikasjalikum valmis näide värbamisagentuuri avamise plaan koos kõigi võimalike ja võimatute arvutustega. Ärge unustage, et kõik numbrid on tingimuslikud, sest... igal juhul on need täiesti erinevad, kuna need on linnati erinevad.

Pange tähele, et seda tüüpi ettevõtlus nõuab väga vähe investeeringuid, mis muudab selle teie jaoks veelgi atraktiivsemaks. Lisaks on paljudes linnades nendest endiselt puudus või nende inimeste madal professionaalsus, kellel need juba on, nii et tööd jätkub.

Kuidas avada värbamisagentuur

Värbamisagentuuri tööviis on üsna lihtne. Tööd andev ettevõte esitab töötaja otsimiseks avalduse, kus on märgitud kandidaadile esitatavad nõuded ja tellimuse täitmise tähtaeg. Värbamisagentuur alustab andmebaasist otsingut või kui vajalik arv sobivaid kandidaate ei leidu, annab kuulutused vaba koha kohta. Kandidaadid, kes värbamisagentuuride juhtide hinnangul on suuremal määral vastavad nõuetele ja saadetakse vestlusele kliendi-tööandja juurde. Kui taotlejale antakse koht ettevõttes, makstakse värbamisagentuurile tasu.

Värbamisagentuuri teenuste loetelu

Värbamisagentuuri teenuste standardloend sisaldab:

• Ametikohale kandideerijate otsing ja valimine. Emissiooni hind on minimaalselt 7-9% aastasissetulekust, kui räägime kvalifitseeritud töötavast spetsialistist ja minimaalselt 10-15% kõrgema juhi puhul.
• Sõeluuringu CV koostamine. Lihtne ja odav variant. Sisuliselt on tegemist taotlejate mehaanilise valikuga andmebaasist vastavalt määratud kriteeriumidele (sugu, vanus, haridus, töökogemus jne). Samas ka mitte isikuomadused, ega kandidaadi motivatsiooni ei arvestata.
• Koolituste ja täiendõppe kursuste korraldamine. Valikuline teenus, mida värbamisagentuurid oma eksisteerimise hilisemates etappides tutvustavad.

Asutuste tüübid

Kõrge konkurentsi olemasolu valdkonnas sunnib meid spetsialiseeruma. Selle tulemusena jagunevad värbamisagentuurid:

• Värbamine. Selliste värbamisagentuuride tasu on 10-20% aastasest sissetulekust, olenevalt otsingu keerukusastmest ja selle kiireloomulisusest. Saate kitsendada oma spetsialiseerumist nii, et pakute teenuseid konkreetse ärivaldkonna tööandjatele. Näiteks töötage ainult teenindussektori klientide või tehasejuhtidega või välismaised ettevõtted, jne.
• Spetsialiseerunud. Nad tegelevad teatud profiiliga töötajate valikuga. Ühed otsivad koduteenijaid, teised kokkasid ja kolmandad ehitajaid. Sellise värbamisagentuuri juht ei saa aga hakkama ilma eriteadmisteta kandidaatide valikul.
• Peajaht(ingl. keelest “head-hunting” – “peajaht”). See on eriline eliit tüüpi värbamisagentuur. Nende ülesanne on meelitada kliendiettevõttesse spetsialiste. kõrgeim klass, mille hulk ühiskonnas on alati piiratud. Ülesande edukaks sooritamiseks peavad peakütid appi võtma mõeldamatuid trikke, kuid üks selline kinnine rakendus tähendab paarikuulist mugavat eksistentsi.

Intervjuu koht

See peaks olema taotlejale mugav ja äratama usaldust värbamisagentuuri vastu. Mõnikord võivad ettevõttest jääda üldised positiivsed muljed ka pärast lihtsat kohvitassi, mida juht naeratades pakkus. Ja kontori transpordi juurdepääsetavus määrab otseselt selle liikletavuse ja vastavalt ka kasumlikkuse.

Viisakus kui professionaalne omadus

Peate taotlejat keeldumisest võimalikult viisakalt teavitama. Kui tegemist on hea spetsialistiga, tunnevad temast kindlasti huvi ka teised kliendid, mistõttu on väga oluline säilitada vastastikune austus.

Personalifirma avamine: eelised

• Väike alginvesteering. Alguses saate isegi kodus töötada, kui teil on juurdepääs spetsiaalsetele Interneti-ressurssidele, nagu Superjob.ru ja Headhunters.ru, ning ruum intervjuude läbiviimiseks. Loomulikult mängib olulist rolli reklaam ja oma veebisaidi olemasolu.
• Litsentsi pole vaja hankida – piisab üksikettevõtja või OÜ registreerimisest.
• Edu saavutamiseks ei ole vaja eriteadmisi (erandiks on spetsiaalsed värbamisagentuurid).

Võimalikud raskused

• Mõnikord ei peeta kinni esindus-taotleja ja esindus-tööandja lepingu tingimustest.
• Tööandja võib tagasimaksmisest kõrvale hiilida. Näiteks viige pakutud töötaja katseaeg ja tulekahju. Ja siis uuesti tööle kutsuda, aga värbamisagentuurist mööda minnes.
• Kandidaadid ei anna enda kohta alati tõest teavet. Ja kui juhid ei suuda saaki õigel ajal ära tunda, on tööandjal töötajaga probleeme ja ta jääb värbamisagentuuri tööga rahulolematuks.
• "Nikiks" võib olla tööandja ise. Siis hakkab kandidaadilt pretensioone tulema.

Uurisime küsimust, kuidas avada värbamisagentuur. Loodame, et see teave aitab teid selles äris.

Personaliäri on ekspertide sõnul üsna spetsiifiline. Seetõttu kehtib tema kohta vanasõna: kui sa fordit ei tunne, ära mine vette. Peaksite avama selles valdkonnas kogemustega värbamisagentuuri. Oluline on mõista sisemisi äriprotsesse ja teenuse osutamise spetsiifikat, sest siin võib kõik kulgeda individuaalse stsenaariumi järgi ning muutustele tuleb reageerida õigeaegselt. Sõltuvalt vaba töökoha spetsiifikast valitakse otsingu ja valiku allikad, tööriistad ja meetodid.

Kust alustada?

Eksperdid soovitavad: Peate töötama sellel alal palgal. Sest kui turule väljastpoolt siseneda, siis tehakse kindlasti palju vigu. Piisavalt sügav arusaam personaliturust, vabadele ametikohtadele kandideerijate kvantiteedist ja kvaliteedist, monitooringust palgad ja muud näitajad, sest personaliäri- see on keeruline ja kaua tasuv äri. See ei ole lihtne kauba edasimüük, see on projektitöö: iga tööandja, iga vaba töökoht on projekt. Seega tuleks esmalt töötada personalijuhina või arendusjuhina mõnes tõsises värbamisettevõttes. Osaleda saab nii müügietapis kui ka vaba töökoha täitmise etapis.

Seega olete omandanud kogemusi värbamise vallas. Nüüd peame aru saama millisesse segmenti soovite töötajaid värvata?. Üheks potentsiaalseks baasiks on keskmised ja väikesed ettevõtted. Saate valida kitsa valdkonna nagu IT ja see on erinev tööandjate baas. Ja muud töö spetsiifikat. Lõppude lõpuks, näiteks kui korraldate massilist värbamist, on siin peamine asi kiirus. IT-spetsialistide otsimine on keeruline, otsimine mitte ainult regioonis, vaid kogu riigis, sellega kaasneb inimeste meelitamine teistest ettevõtetest, pikad sulgemisajad, rakenduse sulgemise kõrge hind, see tähendab tehniliste nüansside, terminite, aspektide tundmist. On agentuure, kes valivad igaühe jaoks kõik välja. On asutusi, mis valivad välja ainult masspersonali. On agentuure, kes valivad ainult müügispetsialiste. Ja värbamisfirmade kliendibaas kujuneb sõltuvalt spetsiifikast.

Elvira Nurmieva

Oma äris peame olukorrale reageerima. Kliendile tuleb läheneda väljaspool kasti, mitte malli järgi. Seetõttu peate ettevõtluses olema vilunud ja omama suurt valikut tööriistu. Lubage mul tuua teile näide mittestandardsest ravist. Ärikinnisvarabüroo otsib töötajat. Tegeleb nii suure kinnisvara müügi kui ka üürimisega ning omab valmis baasi ja mainet. See on aga väga kitsas segment. Turul on kuus umbes 20 kogenud kandidaati. See tähendab, et vaba töökoha täitmise tõenäosus on väike. Saate otsida kogenematute seast - võtke ükskõik milline müügijuht ja keskenduge ärikinnisvarale. Kuid on suur protsent vastuolusid, ebaõnnestumisi ja keeldumisi. Samal ajal tahab tööandja korraldada midagi nagu võistlust, läbida suur hulk taotlejad, värbage 3-5-liikmeline meeskond ja jätke sealt üks või kaks. Aitame välja töötada kohanemisplaani ja anname soovitusi, kuidas uustulnukat ametikohale õigesti tutvustada. Samuti osutame sõeluuringuteenust – st helistame kandidaatidele ja kutsume tööandja juurde, luues pidev vool kandidaadid. Sel juhul lähenesime otsinguallikatele ebatavaliselt: saatsime sotsiaalvõrgustikes välja uudiskirja kinnisvaravaldkonna kandidaatidele.

Reeglina pöördub enamik ettevõtteid värbamisagentuuri poole, kui neil on vaja eile või homme töötajat.

Tööstrateegia tuleks ehitada, kontrollides koheselt kliendi käest: kas tal on töötajat asendada, piirkonnas on uus esindus avamas või on siin juba pikemat aega töötanud, kas on juba välja töötatud funktsionaalsus või uus positsioon, hädasti vajatakse töötajat või midagi muud, mille peale võiks mõelda jne. Selle ettevalmistustöö teeb agentuur sageli enne lepingu sõlmimist tasuta, et tagada taotluse täielik mõistmine. Mõnikord ei tea tööandja ise, millist töötajat ta vajab. Oletame, et ta võtab müügijuhi tööle esimest korda ega tea, mis on palk, mis on funktsionaalsus ja millised on vabale ametikohale esitatavad nõuded. Sellest lähtuvalt kujuneb kandidaadi profiil ja tema valiku maksumus. Reeglina vajavad kliendid agentuuriga koostöö kohta lõpliku otsuse tegemiseks aega – keskmiselt üks kuni kümme tööpäeva.

Elvira Nurmieva

värbamisfirma "Candidate" direktor (asutaja)

Personali hindamise meetodeid on väga erinevaid. Ja võite kulutada tunde kandidaadi hindamisele. Aga selleks pole aega. Oleme välja töötanud oma ainulaadse neljafaktorilise personali hindamissüsteemi: hinnatakse motivatsiooni, isikuomadusi ja käitumismustreid, erialased teadmised, teabe ja soovituste usaldusväärsus. See võimaldab meil jõuda 40 minutiga – tunniga vajalikku teavet kandidaadi kohta, et mõista, kas ta tuleb suunata tööandja juurde. Testimissüsteemi kasutame ainult siis, kui tegemist on professionaalsete testidega, kui on vaja mõista spetsialisti pädevust. Mõnikord kaasame ka väliseksperte, kes on kandidaadi hindamisel juba edukalt töötanud.

Ettevõtted on valmis personalivalikut värbamisagentuuridele allhanke korras tellima kolmel juhul.

Kui ettevõttel ei ole täiskohaga personalitöötajaid või kui ettevõtte kuukäive ei ole kahe-kolme ametikohaga, on neil odavam pöörduda agentuuri poole. Või kui juhil pole aega selle teemaga ise tegeleda, sest personalivalik on ennekõike ajaraiskamine otsimisele, helistamisele, kutsumisele, intervjueerimisele ja hindamisele. Tööseisakud maksavad ettevõttele palju rohkem kui värbamisagentuuri teenused. Tööandjad, kes proovivad esmalt omal käel töötajaid värvata, mõistavad üsna pea, kui raske see on, ja pöörduvad pärast paari ebaõnnestunud katset värbamisagentuuri poole.

Investeeringu suurus

Elvira Nurmieva

värbamisfirma "Candidate" direktor (asutaja)

To alustamiseks raha leida, Saate taotleda toetust, pöörduda spetsialistide poole, kes aitavad teil dokumendid korrektselt vormistada. Investoreid saab otsida näiteks tuttavate ärimeeste hulgast. Võite ühendust võtta ettevõtjate ühendustega – seal võib olla teie projektist huvitatud inimesi. Muide, sealt leiate tulevikukontakte potentsiaalsed kliendid. Tarbimislaenu saab võtta – summa sobib kahele või enamale asutajale. Kõige tähtsam on piisava äriplaani olemasolu. See on kainestav ja aitab investoriga numbrite keeles vestelda. On vaja ennustada kasumlikkust, tasuvust kuue kuu või aasta jooksul.

Samm-sammuline juhendamine

Räägime teenuste hinnast. Oluline on arvestada, kui palju on tööandja nõus ühe spetsialisti leidmise eest maksma. See sõltub vaba töökoha keerukusest ja spetsialisti tasemest. Näiteks vajatakse pidevalt tööalase erialaga inimesi - müürseppasid, keevitajaid, käsitöölisi, kuid selliste spetsialistide leidmise määr on mitu korda väiksem kui kesk- ja kõrgema taseme personali leidmisel. Seetõttu on majanduslikult kasulikum tegeleda valikuga alates keskastme juhtkonnast. Värbamine ja personaliteenuste turg on majandusmuutustele väga vastuvõtlikud. Kui äritegevus teie linnas seisab, siis kandideerimiste ja vabade töökohtade arv ei kasva, peate kas keskenduma teistele linnadele või muudele vabadele töökohtadele.

On agentuure, mis alustavad madalate kuludega, et olla konkurentsivõimelised. Seda tehnikat tuleks kasutada ainult alguses.

Kogenud mängijad ei soovita seda isegi kuueks kuuks edasi lükata, sest turu on moodustanud terve tasuvus ja kulud ning allahindluse tugev hinnarikkumine on alustavale ettevõttele kahjulike tagajärgedega. Ikka tuleb valida kvaliteetsed töötajad (muidu klient ei jää rahule), palka tuleb veel maksta ja töötajaid motiveerida. Projektitöö eeldab, et saate positsiooni sulgeda ühe kuni kahe nädala või kahe kuni nelja nädala pärast. Ja mõned ametikohad - juhina, tippjuhina, piirkondlik juht- võib kuluda kuus kuni kaheksa nädalat, olenevalt personalituru kitsusest ja tööandja nõudmistest. Sellest aru saades peate määrama oma teenustele piisava hinna.

Elvira Nurmieva

värbamisfirma "Candidate" direktor (asutaja)

Agentuuri töötasu suurus sõltub sellest, kas tegemist on klassikalise värbamise või peajahiga, piirkondliku või föderaalse otsinguga, kas vajatakse erialaspetsialisti või lihtsat. Keskmiselt maksab ühe spetsialisti värbamine 10–12% tema keskmisest aastasest sissetulekust. See on kohalikelt agentuuridelt. Föderaalasutuste puhul on see 15–20%. Meie fikseeritud intressimäär on 10-11% aasta keskmisest sissetulekust. Teenus sisaldab tasuta töötaja asendamise garantiid kolmeks kuuks. Kui tööandja soovib saada suurt allahindlust, siis saate talle pakkuda garantiita personali valimist 25% soodustusega. Samuti saate kliendile pakkuda erinevaid lisateenuseid, mille hind varieerub vahemikus 5 kuni 15 tuhat rubla.

Kuidas saate oma jooksvaid kulusid optimeerida?? Allhanke korras raamatupidajad, juristid, koristajad ja turundajad. Jagage kulleri ja kontorijuhi funktsionaalsust põhitöötajate vahel. Samas ei soovita eksperdid töötajate palka kärpida, sest inimesed vajavad motivatsiooni. Kontor on teie ettevõtte nägu ja see peaks välja nägema korralik. Vaja on ka tavalisi side- ja töövahendeid, andmebaase tööobjektidelt. Võite kolida kodukontorisse, kuid see pole enam äri, vaid vabakutseline töö. Ainus võimalus raha säästa on kinnisvara ostmine ja üürikulude vähendamine.

Nüüd umbes kuidas agentuuri töötajaid värvata. Psühholoogia, pedagoogika või personalijuhtimise eriala lõpetanust võib saada hea personalispetsialist. Kui haridus on erinev, siis tuleb vaadata, kas inimesel on pikaajaline isiklik motivatsioon personaliga töötamiseks. Seetõttu vajame inimesi, kes on huvitatud inimestega suhtlemisest, nende valimisest, hindamisest, organiseerimisest. Otsinguga võib tegeleda iga algaja töötaja, kuid personali hindamisega saavad tegeleda vaid analüüsivõimega ja kriitilise pilguga intellektuaalid. Inimene peab olema psühholoogiliselt tasakaalus ja suutma end abstraheerida. Ta peab suutma kuulata, kuid samal ajal isoleerida vajalikku teavet selle vastavuse seisukohalt tööandja kaardile, st soovitud töötaja portreele.

Elvira Nurmieva

värbamisfirma "Candidate" direktor (asutaja)

On agentuure, kes palkavad ainult kogenud personalitöötajaid. Kõige sagedamini võtame tööle inimesi, kellel puudub kogemus või minimaalne kogemus. Mul on noorte ja algajatega lihtsam; ma ise loon neist kvalifitseeritud spetsialiste. Juhtub, et tulevad ka kogemustega inimesed ja kui meie hindamissüsteemid ühtivad, siis teeme koostööd. Kuidas meelitada inimesi oma agentuuri juurde? Koolitus ja see, et anname võimaluse saada tõsiseid kogemusi ühe-kahe aastaga. Lõppude lõpuks pole kellelgi vaja personalijuhti, kellel pole ettevõtetes kogemusi. Meie ettevõttes saavad juhid professionaaliks lühikese aja jooksul - kuuest kuni 12-kuulise tööajaga.

Kus on parim koht kontori asukohaks? värbamisagentuur? Oluline on parkimine ja eraldi sissepääs. Reeglina on see bürookeskus või eraldi hoone. Ruum peab olema alates 20 ruutmeetrit. sõltuvalt töötajate arvust. Intervjuude jaoks on soovitatav omada eraldi ruum.

Elvira Nurmieva

värbamisfirma "Candidate" direktor (asutaja)

Päevavalgus, ühendus välismaailmaga, värske õhk ja konditsioneer on minu jaoks olulised, sest see on intellektuaalne tegevus. Valgustus peaks olema normaalne, et teie silmad ei väsiks. Meie laed on kõrged – üle kahe ja poole meetri, need ei avalda meile survet. Minimaalne pind 2-3 juhile on 18-20 ruutmeetrit.