Čak i petnaestogodišnji školarac zna da je posao stvar koja zahtijeva novac. Nije važno o čemu govorimo - lancu restorana ili stacionarnoj autopraonici. Ako nam u prvom slučaju treba mnogo novca da kupimo/sagradimo prostoriju, opremimo je, zaposlimo osoblje, nabavimo robu, onda će nam u drugom slučaju minimalno trebati četka, krpa, voda i deterdženti. Slažete se, u oba slučaja trebat će vam takozvani početni kapital.

Zaboravite na riječ "besplatno" ako se odlučite s glavom bez obzira zaroniti u posao franšize. To se ne događa iz riječi "općenito". Čak i ako su vam već dali ugovor i slatko obećali da ćete moći kupiti franšizu bez ulaganja, prvo što biste trebali napraviti u takvoj situaciji je zaroniti glavom bez obzira. Ne, ne u posao, nego u ugovor o trgovačkoj koncesiji. Da, da, baš na komadu papira koji vam djevojka menadžerica tako uporno nudi.

Pogledajmo kakva je zvijer ova “franšiza bez ulaganja” i pod kojim uvjetima vam mogu ponuditi besplatno poslovanje. Ići.

“Besplatna franšiza”: besplatan i slatki ocat?

Zamislimo stanovitog apstraktnog Nikolu. Na primjer, tip je proveo cijeli svoj odrasli život vješajući se u garaži pored svog omiljenog rođaka, automehaničara, diveći se motorima i pamteći unutarnju strukturu bilo kojeg automobila. I tako je Nikolaj odrastao, ali želja za bavljenjem automobilima nije nestala, već naprotiv, rasla je.

Vidjevši da poznata robna marka za popravke automobila prodaje franšize u regijama, Nikolaj je odlučio ne potrošiti sljedećih 20 godina skupljajući potreban iznos otvoriti automehaničarsku radionicu, ali baš mi se obije o glavu. Mjesec dana je skupljao razne podatke, proučavao tržište i na kraju kompilirao dobar poslovni plan otvoriti vlastitu radionicu. Budući da je i Nikolaj bio pametan, svojim planom nije zamarao investitore, već se obratio izravno davatelju franšize. Nikolaj je shvatio da mu benzinska stanica koja radi pod poznatim brendom praktički jamči profit i protok kupaca.

Ako trebate pomoć pri odabiru profitabilne franšize ili reviziji odabrane, kontaktirajte me, imam veliko iskustvo u franšizi, rado ću vam pomoći!

Nakon razmatranja prijedloga, davatelj franšize, zainteresiran za razvoj svoje marke, odlučio je izaći u susret Nikolaju na pola puta. Tako je tip postao vlasnik brendirane servisne postaje, a da nije uložio ni lipu u svoj posao. ALI! U sljedeće 2 godine Nikolay će odraditi sredstva koja je uložio davatelj franšize.

Ovo je najviše najbolja opcija"besplatan sir" Važno je shvatiti da bez ulaganja uopće neće uspjeti. U svakom slučaju, netko će uložiti sredstva – a ako to niste vi, onda će to biti vaš davatelj franšize ili treća osoba, kojoj ćete onda ostati dužni.

Gornja priča je bajkovite/mitološke prirode. U stvaran život Takvi su događaji izuzetno rijetki. Davatelji franšize obično preferiraju model "novac ujutro, stolice navečer". Malo ljudi želi preuzeti rizik ulaganja u " tamni konj" Ali ipak, takav razvoj događaja je moguć.

Uobičajene opcije za "besplatne" franšize

Obično vlasnici robnih marki koji su zainteresirani za razvoj svog poslovanja nude sljedeće mogućnosti franšize bez ulaganja (na Internetu možete pronaći puno takvih ponuda):

1. 0 paušala i određenog % tantijema;
2. prisutnost tantijema i paušalnog plaćanja, koje se daje u obrocima;
3. paušalna naknada je simbolična ili je nema, a tantijemi se ne isplaćuju u prva 2-4 mjeseca. Dakle, davatelj franšize daje primatelju franšize vremena da podigne posao na noge.

Zašto franšiza nikada ne može biti 100% besplatna?

Upravo sada možete prekrižiti sve gore navedeno s franšizama pronađenim na internetu "bez paušalnih naknada i tantijema". Da, da, postoje i oni! Na primjer, franšiza Button Blue (prodaja dječje odjeće) ili Dobrota.ru (prodaja medicinskih i kozmetičkih proizvoda). Davatelji franšize, začudo, ne zahtijevaju nikakve naknade.

ALI! Oni otvoreno navode da će primatelj franšize morati poduzeti niz koraka za pripremu poslovanja:

• traženje prostorija;
• sklapanje ugovora o najmu;
• popraviti i Završni radovi u sobi;
• oprema;
• kupnja robe;
• dekor potrebne licence;
• priprema dokumenata.

Mislite li da je sve to moguće napraviti bez ulaganja? Zato takvi davatelji franšize prilikom prodaje svojih poslovnih modela određuju iznose koji će biti potrebni kao početni kapital. Osiguravanje sredstava za sve ovo je 100% odgovornost primatelja franšize.

5 vrsta franšiznog rada bez ulaganja

Ako uopće nemate novaca, ali se i u snu vidite kao poduzetnik, ova rubrika je za vas. Zapravo, postoji 5 opcija za otvaranje franšiznog posla bez ulaganja.

Investicije su nam sve.

Jeste li odjednom shvatili da je prodaja sladoleda po starim francuskim receptima vaš san iz djetinjstva i životni posao? Sjajno! U ovom slučaju tražite investitora.

Što će vam trebati? Samo pametan poslovni plan. Vaš zadatak je uvjeriti potencijalnog investitora da će ulaganjem u vaš franšizni posao uskoro kupiti privatni zrakoplov.

Izgradite povjerenje.

Ako imate želju raditi pod određenom franšizom, uvjerite davatelja franšize da vam vjeruje. Pogledajte pomnije njegov poslovni model, proniknite u sve unutarnje procese i pokažite iskreni interes za njegovo poslovanje. Iskusni davatelji franšize u pravilu shvaćaju da će siromašan poduzetnik koji je spreman raditi 24 sata na dan za razvoj svog poslovanja brzo početi napredovati i ostvarivati ​​profit, dok će čak i superprofitabilni startup nestati za ravnodušnog milijunaša.

Postanite implementator.

Govorimo o franšizama za prodaju. Zapravo, davatelj franšize vam daje proizvod za određeni iznos, a vaš zadatak je da ga prodate. To posebno funkcionira u prodaji i uslugama. Odnosno, dobivate gotovu trgovinu ili drugo prodajno mjesto ispunjeno robom.

Što trebate znati? Obično se roba u takvim poslovnim modelima izdaje na rate. Na primjer, šest mjeseci. Ako ste sve uspjeli implementirati u 6 mjeseci, zastava je u vašim rukama. Ako ne u potpunosti, molimo da platite davatelju franšize za preostale proizvode. Popis franšiza bez ulaganja za implementaciju:

• TOM FARR;
• Lijek;
• Fabretti.

Upisivanjem naziva u tražilice lako možete saznati što gore navedeni davatelji franšize nude i pod kojim uvjetima. Ova je opcija savršena za poduzetnike koji stvarno znaju kako prodati.

Roniti u mrežno poslovanje.

Unatoč javnoj osudi i raspravama, mrežno poslovanje je stvarno sposobno donijeti dobar prihod. Opet, ova je opcija prikladna samo za one koji znaju kako ili su željni prodaje. Kontaktirajte bilo koju marku mrežna tvrtka i predložiti svoju kandidaturu. Budite uvjereni, online poduzetnici rado će vam pružiti potrebnu robu. Onda sve ovisi o vama. Ova se vrsta može klasificirati kao obrnuti franšizing, gdje davatelj franšize pruža punu uslugu poduzeću.

Nema paušalnih naknada.

Mnoge tvrtke koje prodaju franšize ne zahtijevaju paušalna plaćanja, a također daju odgode plaćanja autorskih naknada. Ova je opcija idealna ako davatelj franšize također robu osigurava na rate. U tom će slučaju ulaganja biti minimalna ili uopće neće biti potrebna.

Gotovi franšizni posao bez ulaganja: što nudi Internet?

Glavna ideja franšize je da se primatelju franšize daju poslovni procesi poslovanja s određenim proizvodom ili uslugom, kao i obuka, mogućnost korištenja brenda tvrtke itd. Mnoge se franšize samo skrivaju iza izraza „ne investicija”, ali zapravo će nepredviđeni troškovi pasti na vaša ramena, što će usporiti vaš prihod. Poslovne mogućnosti bez početnih ulaganja:

1. "eCoswey". međunarodna tvrtka iz Malezije, koja Vam nudi online trgovinu. Offline točka vam je osigurana za dovoljno veliki promet u poslovanju - tvrtka plaća najam prostora, dizajn, komunalne usluge, vrši nabavu robe i opreme. Vaš zadatak je razviti posao. I zaboravite na investicije.
2. "NInternational". Međunarodna tvrtka iz Rusije koja pruža online trgovinu, proizvode, marketinške materijale, obuku, poslovne procese, dostavu i uslugu također na ramenima matične tvrtke. Kada promet u poduzeću dosegne određenu razinu, možete otvoriti svoju offline trgovinu, ali prije toga morate se registrirati kao samostalni poduzetnik.

Ono što je najzanimljivije je da pronaći takve franšizne ponude sada nije problem. 21. stoljeće otvara zaista dobre poslovne prilike i za one koji nemaju novca, ali imaju veliku želju za razvojem svog posla.

Uzmite franšizu bez ulaganja: zamke

Nažalost, svaka bačva meda ima svoju muhu. Najčešće "nijanse" franšiza bez ulaganja:

zakonska "mrtva petlja". Davatelji franšize često su vrlo pametni kada treba nekome ponuditi franšizu besplatno. Često ugovor sadrži prestroge uvjete koje je gotovo nemoguće provesti.

Na primjer, može vam se ponuditi da prodate dječju odjeću, a davatelj franšize daje robu na rate. Prema uvjetima ugovora, roba je osigurana u iznosu od 1.000.000 rubalja, a vi morate prodati za 500.000 rubalja u prvom mjesecu. Oni koji se razumiju u trgovanje znaju da je to nerealno.

Savjet: prije kontaktiranja “besplatnog sira”, kontaktirajte stručnjake i razgovarajte s vlasnicima sličnih trgovina. Sasvim je moguće da vam davatelj franšize postavlja nemoguće uvjete, te vas time osuđuje na bankrot i beskonačne kazne.

samopouzdanje. Ništa ne uništava poduzetnike više od pretjeranog ponosa i samopouzdanja. Čak i ako ste 200% sigurni da je cijeli vaš grad cijeli život sanjao o kušanju slastica nadahnutih orijentalom, ipak nemojte pristati na takvu franšizu dok ne dobijete potpuno istraživanje vašeg tržišta sa stručnog stajališta.

Savjet: obratite se trgovcima i statističkim centrima. Sada kada imate u rukama statističke studije, analize i rezultate anketa, onda donesite odluku. Barem možete trezveno procijeniti situaciju i shvatiti svoje šanse za uspjeh.

Trenutne niše profitabilnih franšiza

Na internetu možete lako pronaći svakakve kataloge koji se mogu razvrstati u popise profitabilnih, neprofitabilnih franšiza, bez ulaganja, s milijunskim ulaganjima i tako dalje. Ovdje bih samo želio opisati koja su područja trenutno relevantna:

1. Sve za djecu. Kao što znate, oni ne štede na "cvijeću života". Čak iu kriznim vremenima ovo je jedno od najprofitabilnijih područja. To bi trebalo uključivati ​​prodaju odjeće, igračaka, postavljanje igraonica u velikim trgovačkim centrima, dječje kafiće i još mnogo toga.
2. Usluge popravka. Ovo je jedna od najprofitabilnijih niša. Možete postaviti grijane podove, dekorirati sobe, urediti urede, postaviti spuštene stropove i tako dalje. U svakom slučaju, ako ste dobri u ovome, nećete pogriješiti.
3. Franšiza internetske trgovine (i bez ulaganja i s ulaganjima). Prednost ovog poslovnog modela je što pokriva gotovo sve ruske gradove, a ne samo vaš grad ili regiju. Možete prodati gotovo sve. Ali! Stručnjaci i dalje preporučuju da se usredotočite na potrebe mladih - vape, markirana odjeća, nargile, proizvodi za gadgete i tako dalje.
4. IT tehnologije. Razvoj web stranica, aplikacija i softvera vrlo je zanimljivo i perspektivno područje. Ako ste dobri u programiranju kodova, čestitamo, imate sjajnu priliku da se obogatite u vrlo bliskoj budućnosti!

“- Imate li skripte, propise ili upute za buduće primatelje franšize? – Mladiću, shvatite, ništa od toga nije važno!

Glavna stvar je ideja i njena prodaja, a sve ostalo su šljokice. Trebaju mi ​​“orači”! Ljudi koji će kupiti i sami će shvatiti.”

Upravo sam takav dijalog nedavno vodio s jednim poduzetnikom koji je trebao napraviti franšizu.

I to nisu iznimke, mnogi ne razumiju da je to više težak proces, te mu morate pristupiti sustavno za uspješno postojanje vaše buduće mreže.

Cijeli gore opisani dijalog završio je riječima upućenim meni: “Uf. Mislio sam da si profesionalac.”

I na sreću, da, profesionalac sam. I razumijem da pakiranje franšize nije samo uzeti poslovnu ideju koju imate i pokušati njome “zaraziti” što više ljudi za njihov vlastiti novac i onda gledati hoće li to funkcionirati ili ne.

I nakon toga slušati njihove stalne pritužbe da "Nema klijenata" ili "Zašto sam kupio franšizu od vas, vratite novac!"

Ne, pakiranje franšize znači prikupljanje od vašeg poslovanja svega što vam je potrebno za učinkovito i isplativa prodaja, a ne zaboravljajući da je sve to potrebno ne samo za show, već i za uspješan rad budući primatelj franšize.

Stoga budite spremni na činjenicu da je prikupljanje i pakiranje vašeg poslovanja dug i složen proces za koji se morate unaprijed pripremiti.

Uostalom, sadrži veliki broj aktivnosti, od razvoja koncepta franšize do kreiranja kontekstualno oglašavanje privući kupce.

JAKO IZDALEKA

Osnivač naše agencije, Nikita Zhestkov, uvijek govori tijekom konzultacija da bi posao mogao rasti, natjecateljsko okruženje U početku se morate fokusirati na 2 stvari.

No, poduzetnici ih uglavnom ignoriraju: studija (definicija) i.

I zapravo, ovo je vrlo važno, iako to u teoriji svi već znaju. Ali u 99% slučajeva oni to ignoriraju, jureći žetone. Uostalom, dosadno je, nema potrebe za milijun drugih razloga.

Vjerovali ili ne, franšizni paket sadrži i dosadnu teoriju s kojom ću započeti članak. Nakon što ga pročitate i razumijete, shvatit ćete kako idealno pakirati franšizu.

Dat ću vam samo najvažnije, šljokice ćemo ostaviti za druge blogove. Pa idemo.

Borbena spremnost!

Zapitajte se odmah sada: "Zašto bi ljudi trebali kupiti vašu buduću franšizu?" Odgovor na ovo pitanje leži u dosadnoj teoriji.

Postoje samo 4 globalna razloga zbog kojih se ljudi odlučuju na kupnju franšize:

1. Poznata marka. Svaki normalan vlasnik razumije da ako otvori franšizu McDonaldsa, sigurno će je platiti u bliskoj budućnosti, jer kupci će uvijek dolaziti ovom brendu.

   Takvih tvrtki ima u svakoj branši, a uvjeti za njihovu kupnju su najagresivniji i najoštriji, no to ih ne sprječava da se uspješno prodaju.

2. Jedinstven proizvod. Ponekad je lakše kupiti ili se pridružiti gotovom rješenju (kao što je stvaranje franšize po principu ključ u ruke) nego ga sami razviti.

   Primjerice, poznati imenik 2Gis je franšiza koju ljudi kupuju jer će za razvoj takvog projekta trebati godine i milijuni dolara. Inače, franšiza ovog brenda počinje od 300 tisuća dolara.

3. Uhodan poslovni model. Jasan ulazni iznos, točna razdoblja povrata i testirani rezultati u više od jednog grada - sve to također utječe na odluku o kupnji.

   Odnosno, kad kupuju takvu franšizu, ljudi žele biti sigurni da neće bankrotirati, jer sve radi bez kvarova, poput jurišne puške Kalašnjikov.

4. Trošak franšize. Prema zadanim postavkama, ljudi žele ulagati manje, a zaraditi više.

   Zato minimalni iznos ulaz je bitan, ali to ne znači da ako je franšiza skupa, nitko je neće kupiti. Samo što je niža cijena, to je šire tržište i lakše je prodati ideju.

Već imate logično pitanje: "Zašto moram znati te razloge?" Činjenica je da ako imate pitanje o pakiranju i prodaji franšize, prvo morate razumjeti u kojoj je fazi vaše poslovanje.

A što možete ponuditi budućim primateljima franšize? I kao rezultat - pronađite svoje jaka točka i ojačati ga.

Provjera prof. pogodnost

Kako bismo lakše odredili koliko je vaša tvrtka spremna za franšizno pakiranje.

Evo popisa kratkih, ali vrlo, vrlo važnih pitanja nakon čijih će odgovora sve doći na svoje mjesto i neće biti nepotrebnih očekivanja o uspjehu ideje (u pravilu svi vlasnici sanjaju da svatko treba svoj franšiza):

1. Je li vaša tvrtka poznata?
2. Je li vaš brend/zaštitni znak registriran?
3. Imate jedinstveni proizvod?
4. Imate li sve izračune za ulaganja i izdatke u pozitivnom i negativnom scenariju?
5. Imate li dokazani poslovni model s održivim profitom?
6. Imate li uspješnih priča u drugim gradovima?
7. Imate li funkcionalan sustav prikupljanja kupaca?
8. Imate li svu dokumentaciju za rad s kadrovima?

Ovo je samo 8 pitanja, ne otkrivaju puno detalja (o kojima ćemo kasnije).

Ali sada je jasno vidljivo da nije dovoljno jednostavno ga napraviti i postaviti.

Morat ćete prijeći dug put do odredišne ​​stranice, iako je i u našem slučaju stranica tek početak kraja.

VEĆ NAS JE VIŠE OD 29.000 ljudi.
UPALITI

PUTOVANJE OD 1000 MILJA

Recimo da ste spremni, odnosno vaš posao radi kao sat i donosi stabilan profit. A to može uspješno činiti iu drugim gradovima i zemljama.

A brend je već poznat i izvan vaše regije. Pa to je super! Ostaje ga samo lijepo upakirati i prodati.

Ako razmišljamo globalno, onda u pakiranju i prodaji franšize ima ukupno 5 koraka.

Svaka točka se sastoji od mnogo malih radnji, ali ja ću detaljnije analizirati prve 3, ali ću se također usredotočiti na preostale dvije.

Budući da ako planirate prodati ne jednu ili dvije franšize, već barem nekoliko desetaka, tada ćete morati stalno usavršavati i poboljšavati pakiranje svoje franšize (i, kao rezultat, povećati cijenu za to).

Gotovi materijal. Za vas smo pripremili dokument s potpunim popisom radnji za pakiranje franšiza —->

Da biste ga u potpunosti razumjeli, svakako biste trebali pročitati cijeli članak u nastavku. Pa, idemo.

Korak 1. Priprema

Spakirati poslovanje u franšizu znači potpuno registrirati sve poslovne procese i sistematizirati svoje poslovanje.

Stoga, ako vam je posao u potpunom kaosu i sve ovisi samo o vama, usuđujem se razočarati vas.

Budući primatelj franšize neće moći tako postupiti, jer on nema vaše iskustvo i domišljatost, on samo kupuje sve to zapakirano.

1.1. Provesti reviziju

Svako planiranje ne počinje postavljanjem, već utvrđivanjem onoga što sada postoji.

Stoga, prije nego što počnete, morate provesti detaljnu reviziju svog poslovanja, što će vam omogućiti da shvatite u kakvom je položaju sada i što treba učiniti. Da biste to učinili, možete proći kroz niz pitanja iz našeg članka.

Najvjerojatnije ćete ovaj korak preskočiti ako sami pakirate posao, ali svaka normalna agencija koja pruža usluge franšiznog pakiranja će svakako krenuti s ovim.

Odnosno, ne samo da će vas pitati što imate od dokumenata, nego će od vas pokušati izvući sve ono što potencijalnim primateljima franšize treba, a vi o tome jednostavno niste razmišljali.

1.2. Pripremite dokumentaciju

Ugovor između vas i primatelja franšize. Ovo je vrlo važan i odgovoran trenutak, pa će vam 100% trebati savjet odvjetnika koji se razumije u pitanja franšizinga, jer postoji mnogo suptilnosti koje vam tada mogu stajati na putu.

Recimo, možete prvo patentirati svoj zaštitni znak pa prodati franšizu (a to je godina čekanja) ili sklopiti ugovor s budućim primateljem franšize u vidu prijenosa know-howa i sutra prodati.

Računovodstvena dokumentacija. Naime 2 financijska plana. Zašto 2? Prvi će biti za buduće primatelje franšize i pokazat će koliko je vaš (njihov budući) posao financijski isplativ.

I u kojem roku će se investicija isplatiti (to je dokument koji primatelji franšize prvo moraju pogledati, a pomoći će vam u njegovoj izradi profesionalni računovođa i brojke iz vašeg stvarnog poslovanja).

Drugi je financijski plan Vaša buduća franšiza. Ovdje morate izračunati za koliko ćete prodati franšizu, koje ćete naknade i paušalne naknade imati.

Važno. Većina uspješne franšize Oni zarađuju na tantijemama, a ne na paušalnim plaćanjima.

Za svaki slučaj, paušalna naknada je plaćanje primatelja franšize davatelju franšize za kupnju franšize. Autorski honorari su mjesečna plaćanja koja primatelj franšize plaća za korištenje franšize (% prometa ili fiksni iznos).

1.3. Pripremite standarde

Dizajni. Ako imate stil forme, onda se mora formalizirati ne samo u, već iu (smjernice za korištenje korporativnog identiteta).

Osim toga, ne zaboravite da ako imate logotip koji koristite, morate ga i registrirati. A zapravo je ovo vrlo važno.

Primjerice, jedan naš klijent odlučio je pakirati franšizu i otišao registrirati logo, ali je odbijen jer mu je najgori konkurent prije godinu dana registrirao logo, ali za sebe.

O njihovom obračunu neću ništa govoriti, ali je vrlo bitna činjenica da je zbog toga izgubio puno vremena i veći dio svoje slave (počeo je prodavati franšize s novim logom).

Djela. Morate imati propise opis posla, standarde rada, sustave zapošljavanja i prilagodbe novih zaposlenika.

I to ne bi trebalo biti u vašoj glavi, već na papiru. A ako postoje i video upute, onda je to još bolje.

Nekima se ovo može činiti kao šljokice, ali ako želite biti kao Ikea (veliki brend), ponašajte se kao Ikea. A za otvaranje svake nove trgovine imaju jednu dokumentaciju - 12 velikih kamiona (bez šale).

1.4. Pripremite sustav

Promet. To će uključivati ​​ne samo i. Metode mogu biti različite.

Od objavljivanja vaše franšize na raznim specijaliziranim stranicama poput Beboss.ru, do stvaranja Youtube kanal govoreći o svom poslu.

Smij se ili smij, ali imamo klijenta koji je već prodao više od 30 franšiza, koristeći Youtube kanal kao glavni način privlačenja klijenata.

Odjel prodaje. Stranica i promet stvaraju potencijalne kupce (aplikacije), a onda ih vaši zaposlenici moraju obraditi i pretvoriti u prave kupce.

I strpati čovjeka u zatvor s riječima “Dao sam ti štap za pecanje i more. A ti prodaješ” neće raditi. Morate to učiniti za njih, napisati i upoznati ih sa svim gore stvorenim razvojem.

Korak 4. Optimizacija

Ako potrošite više da privučete jednog klijenta nego što zaradite od franšize, onda nešto nije u redu.

Upravo se to dogodilo poznatoj mreži brza hrana McDonaldsa, sve dok osnivač Ray Kroc nije upoznao financijskog savjetnika i odlučio optimizirati pristup.

Sve te detalje možete pronaći u filmu “Osnivač”, gdje je dosta detaljno i pouzdano opisan put do stvaranja ove franšize.

U praćenju koliko novca trošite na privlačenje i koliko zarađujete, pomoći će vam:, i.

Naravno, ovi se alati moraju koristiti u uobičajenom poslovanju, ali kod pokretanja franšize jednostavno su obavezni jer je trošak privlačenja klijenta mnogo veći, a samim time i trošak pogreške.

Proces optimizacije nije samo dug, on je vječan. Postoje stotine razloga za to: tržište se mijenja, novi konkurenti ulaze, oglašivački kanali zastarijevaju, područje postaje manje popularno (ili obrnuto), i tako dalje.

Stoga, kada krećete u stvaranje franšize, morate biti svjesni da pokrećete novi posao.

Korak 5: Skaliranje

Jeste li prodali svoju prvu franšizu? Čestitam ti! Dobili ste novac da ga napravite. Sljedeća prodaja vratit će novac potrošen na reklamiranje.

A s rastom prodanih franšiza, trebat će vam ne samo vlastiti odjel prodaje, već i centar za obuku.

Ili čak predani marketinški stručnjak koji će neprestano usavršavati i poboljšavati marketinške materijale i privući klijente da prodaju franšizu.

Na primjer, naš klijent ima osoblje od 5 ljudi koji održavaju više od 30 franšiza. Sastoji se od marketingaša, HR-a, programera, 2 kustosa.

I to ne računajući vanjske stručnjake i voditelje prodaje. Naravno, vaše pozicije mogu biti potpuno različite, ali će svakako trebati zaseban ured.

U idealnoj slici svijeta, tada će se svi procesi odvijati samo iz vašeg glavnog ureda.

Dakle, iako će se povećati vaša odgovornost za rezultat svakog primatelja franšize, na ovaj ćete način regulirati sve što svi rade, a globalno će sve izgledati kao jedan organizam, a ne kao da su neki u šumi, neki za ogrjev.

UKRATKO O GLAVNOM

Jedan od naših klijenata, prije nego što nam se obratio, postupio je prilično neobično, naime, kako bi shvatio što je prava franšiza, kupio ju je od vrlo poznate tvrtke iz pekarskog sektora.

Pa je odlučio vidjeti kakvu će mu dokumentaciju dati, kako će mu pomoći u marketingu, a pritom otvoriti drugi nepretenciozni obrt.

Ono što je vidio zadivilo ga je. Ili bolje rečeno, pogodilo me potpuno odsustvo svega.

Sve što je dobio su recepti, kontakti dobavljača i minimalna količina opreme.

Kao rezultat toga, nekako je prodao ovaj posao s gubitkom, ali došao je do nas s riječima: "Ne želim prodati takvu franšizu, napravite mi dobru."

Upravo te riječi odražavaju opće mišljenje da je 60-70% prodanih franšiza smeće. To je istina.

Stoga, ako ne želite prodavati smeće, ali želite napraviti dobru ambalažu za svoju franšizu, budite strpljivi i imajte novca.

Prema statistici, prva prodana franšiza samo plaća troškove pakiranja, ali jedno je samo početak putovanja.

Mnogi ljudi sanjaju o otvaranju vlastitog posla, ali se ne mogu odlučiti na takav korak. Glavni razlog neodlučnosti je nedostatak ideje i strah od rizika. Stoga franšizno poslovanje sve više privlači pozornost pridošlica. Shvatimo bit franšizinga i upoznajmo se s njegovim prednostima i manama.

Što je franšizing

Da biste razumjeli zamršenost franšizinga, morate razumjeti što je to. Ispod strane riječi krije se mogućnost da svaka osoba radi pod imenom brenda koji voli. I nije važno čiji je logo - ruski ili strani. Glavna stvar je da potrošač to zna, a vlasnik daje priliku zaraditi na svoje ime. Franšiza je ugovor koji vlasnik brenda nudi poduzetniku.

Franšiza je vrlo zgodna - ne morate čekati ideološku inspiraciju, razmišljati o oglašavanju, ocjenama i potražnji. Sve je već učinjeno za vas. Davatelj franšize (vlasnik ili predstavnik brenda) primatelju franšize (poduzetnik koji potpisuje ugovor o poslovanju pod određenom franšizom) detaljno objašnjava zamršenost poslovanja. Svi rizici, procjene su izračunate i korak po korak upute. To je ono što privlači ljude koji nemaju iskustva ili one koji su pokušali otvoriti nešto svoje, ali im nije išlo.

Franšiza je ugovor koji vlasnik brenda nudi poduzetniku.

Financijska strana

Dakle, nudi vam se gotov slučaj. Uzmi i iskoristi. Ali vlasnik marke spreman je dijeliti ne samo tako, već za određenu naknadu. Ovi uvjeti mogu se razlikovati za svakog davatelja franšize.

Što morate platiti davatelju franšize:

1. Paušalno plaćanje.

Ovo je početna uplata koja je potrebna za sklapanje ugovora. Ovo je vrsta naknade za iznajmljivanje robne marke ili članarine. Ponekad su ti doprinosi toliko veliki da si poduzetnik početnik jednostavno ne može priuštiti taj iznos.

2. Autorski honorari.

Mjesečna rata je u korist vlasnika i ovisi o postotku prihoda primatelja franšize. Drugim riječima, poduzetnik svaki mjesec treba platiti svojevrsni porez na dobit vlasniku robne marke za mogućnost ostvarivanja prihoda.

Ali ne uključuju svi oblici franšize ove koncepte. Sve ovisi o konkretnom slučaju. Neke tvrtke naplaćuju samo paušalnu naknadu, dok je za druge ona nula, a primatelj franšize plaća samo tantijeme. No događa se i da vlasnik robne marke zahtijeva plaćanje i paušalne naknade i tantijema. Stoga je vrijedno unaprijed procijeniti svoje mogućnosti kako u određenom trenutku ne biste morali skidati ružičaste naočale.

Postoji, naravno, još jedan način za otvaranje franšiznog posla - bez ulaganja. Načela franšize bez ulaganja su da poduzetnik koji polaže takvo pravo mora uvjeriti vlasnike zaštitni znak Poanta je da će njegova kandidatura poboljšati učinak, ali to je puno posla. Samo u rijetkim slučajevima davatelj franšize postaje investitor za primatelja franšize.

Primatelj franšize mora platiti paušalnu naknadu i tantijemu vlasniku marke.

Prednosti i mane franšize

U ovom smjeru, kao i u svakom drugom poslu, postoje prednosti i nedostaci koje treba unaprijed znati. Stvaranje franšize je ozbiljan posao usmjeren na reguliranje odnosa između vlasnika marke i zakupca.

profesionalci

1. Slava zaštitni znak.

Popularnost tvrtke potiče povjerenje potrošača. Nema potrebe za promocijom ili PR-om. Ugledavši poznato ime, klijent će doći sam, i to ne iz znatiželje, već radi kupnje proizvoda ili usluge. Promatrači koji ne pripadaju potrebnom kontingentu bit će zaobiđeni.

2. Poslovna podrška.

Primatelj franšize nikada neće ostati bez pažnje, potrebnih uputa i obuke. Iz bilo kojeg razloga možete se obratiti stručnjaku. U prvoj fazi, pomoć se pruža čak iu dizajnu sobe, ako to zahtijeva marka. U drugoj vrsti poslovanja, početnik će sva pitanja morati riješiti sam.

3. Jamstvo banci.

Ako imate želju otvoriti tvrtku, ali nemate dovoljno sredstava, morate otići u banku, ali to se događa poduzetniku početniku. Prilikom odabira franšize podržat će vas vlasnik brenda koji će banci jamčiti povrat sredstava kredita. Složite se da je sigurnije osigurati sredstva za već uspostavljen posao nego kasnije tražiti klijenta u stečaju.

minusi

1. Teški uvjeti.

Potrebno je raditi prema određenim uvjetima, koje diktira vlasnik. Odstupanje čak i od jedne točke može rezultirati novčanom kaznom zakupcu robne marke ili prekidom franšize.

2. Prava primatelja franšize važe samo u skladu s potpisanim ugovorom.

Ako brend pretrpi gubitke ili potpuno bankrotira, tada će poduzetnik koji zakupi pravo rada pod tim brendom morati odustati, koliko god mu dobro išlo. Činjenica je da ako nestane dobavljač proizvoda ili opreme, prestaje i ponuda onoga o čemu primatelj franšize ovisi. Rizici su veliki, pogotovo ako ne proučite ekonomsku stranu budućeg partnera.

Također je vrijedno obratiti pozornost na uvjete koje vlasnik marke diktira prilikom raskida ugovora. Postoje situacije kada poduzetnik nije zadovoljan novim poslom tek nakon što je projekt pokrenut ili su se pojavile druge okolnosti za zatvaranje posla. Ali neke vrste franšiza strogo propisuju da imaju pravo prodati vaš odjel drugom poduzetniku po nižoj cijeni.

Prava primatelja franšize produžuju se samo u skladu s potpisanim ugovorom.

3. Ograničenja u izboru dobavljača.

Opremu ili sirovine možete kupiti samo od određenih osoba, što može biti nepovoljno na temelju lokacije. Pokušaji zaobilaženja ove klauzule rezultirat će raskidom ugovora.

4. Troškovi.

Ne zaboravite da svi troškovi za registraciju obrta, kupnju prostora za rad, kupnju robe, opreme ili sirovina padaju na vaša pleća.

Pravna regulativa

Kada razmišljate o otvaranju franšiznog posla, morate učiti zakonska regulativa takav sporazum. Franšizing u Rusiji je relativno novi smjer u poslovanju, tako da zakoni koji se izravno odnose na ovu vrstu aktivnosti još nisu usvojeni. Za ruski posao Prikladan je koncept "komercijalne koncesije", čija su načela propisana u 54. poglavlju Građanskog zakonika Ruske Federacije. Ali nije ozbiljno pravni oblik, pa stoga neki poduzetnici potpuno drugačiji smjer poslovanja pokušavaju predstaviti kao franšizu, nemajući baš nikakve veze s brendom. Stoga je potrebno razumjeti da stvaranje franšize mora biti potvrđeno pisanim ugovorom, u kojem su navedena prava strana.

Registraciju franšize provodi samo odjel koji je vlasniku izdao pravo na određenu marku. Ako se takva registracija ugovora ne izvrši, transakcija će se smatrati nezakonitom.

Kako biste eliminirali sve rizike i iznenađenja, potrebno je pogledati primjerak ugovora za brend s kojim namjeravate surađivati. Možete ga zatražiti od tvrtke ili pogledati na službenoj web stranici. Također standardni ugovor franšize možete preuzeti s web stranica na kojima se sastavljaju katalozi tvrtki koje nude franšizu.

Područja franšiznog poslovanja

Prvo morate proučiti područja franšizinga koja se nude u Rusiji. Postoji mnogo sorti, jer razvoj franšiza ne stoji mirno. Poduzetnici pri otvaranju obrta vrlo često, bez da su se sami okušali u tome, krenu s prodajom franšiza.

Aktivnosti:

1. Maloprodaja.

Mreža pogled na malo aktivnosti. Za franšizu se predlaže otvaranje trgovine koja je poznata u mnogim regijama. Na primjer, poznate trgovine "Pyaterochka", "Perekrestok", "Magnit", "L'Etoile".

2. Ugostiteljstvo.

Ovo je vrlo popularna vrsta posla jer je hrana uvijek tražena. Uspješan primjer može se zvati "Subway", "McDonald's", "Kroshka Potato", razne tvrtke, nudeći kavu za ponijeti.

3. Proizvodnja.

Ovo je vrlo raznolika vrsta franšize, koja vam daje mogućnost odabira smjera: u hrani, uzgoj određenih usjeva, na primjer, egzotičnog cvijeća za cvjetne salone. Mini-pekare ili maloprodajna mjesta u kojima se istovremeno odvija proizvodnja i prodaja proizvoda postaju sve rašireniji. Primjer - "Ruske pite", "Pekare Pokrovsky". Ovaj smjer je vrlo isplativ jer se kruh kupuje svaki dan. Ako postoji ponuda koja odgovara potražnji, tada je vrsta proizvodnje ispravno odabrana.

4. Proizvodi za djecu.

Igračke, hrana i proizvodi za njegu beba. U ovom slučaju morate proučiti konkurenciju u svom gradu ili drugom mjestu kako ne biste ostali na gubitku.

5. Odjeća i obuća.

Proizvodi poznatih i manje poznatih brendova također pružaju velike mogućnosti za odabir smjera razvoja franšiznog poslovanja.

6. Proizvodi za žene ili muškarce.

To mogu biti specifični atributi: nakit, satovi, rezervni dijelovi za određene marke automobila.

Potpunija klasifikacija vrsta franšizinga u Rusiji dostupna je na specijaliziranim web stranicama koje pružaju slične informacije. U imeniku franšiza možete odabrati razne tvrtke i dobiti informacije o ocjenama i recenzijama postojećih primatelja franšize.

Za kupnju franšize prvo je potrebno registrirati samostalnog poduzetnika. Dopuštene su samo franšizne aktivnosti komercijalne organizacije ili individualni poduzetnici. Pojedinac Ne može poslovati bez registracije.

Za kupnju franšize prvo je potrebno registrirati samostalnog poduzetnika.

Prvo proučite situaciju u svom gradu. Moguće je da je vrsta djelatnosti koja vas zanima već prisutna na tržištu. Zatim procijenite svoje financijske mogućnosti, jer svaki posao zahtijeva ulaganja. Ako se izuzmu troškovi paušalnog doprinosa, i dalje ćete morati trošiti novac na prostorije, kupnju robe ili sirovina, opremu. Razmislite plaši li vas odgovornost prema potrošaču i partneru. Iznevjeriti cijenjenu marku proizvoda znači gubitak profita. Stoga pažljivo proučite svoje odgovornosti prije potpisivanja ugovora. Ne zaboravite na statistiku. Statistika je važan parametar, koji može biti glavni kada se poslovni čovjek odluči za određeni oblik franšize.

Razmislite o razdoblju povrata investicije. Da biste to učinili, morate razgovarati s onim poduzetnicima koji već posluju kako biste shvatili koja tehnologija radi 100%. Iako vlasnik robne marke daje detaljna izvješća i poslovni projekt, potrebno je uzeti u obzir ne samo središnje regije Rusije, već i zaleđe, jer su prihodi stanovništva različiti.

Navedimo primjer. Poduzetnik je odlučio proširiti svoju djelatnost. Vidio sam da u gradu ima malo salona luksuznog namještaja i odabrao uži smjer - kuhinjski namještaj. Za partnera sam odabrala brend Maria Kitchens. Potrošio na stanarinu maloprodajni prostor, gdje bi se trebali nalaziti glavni uzorci tvornice, i kupljeni uzorci. Vlasnik robne marke dao je veliki popust na setove za izložbe, ali je zahtijevao da se uzorci iz izložbenih prostora određeno razdoblje ne prodaju. Poduzetnik je također smatrao da će mu trebati sredstva za kupnju računala s tvorničkim dizajnerskim programom, ali su i ona bila besplatno. Nakon zapošljavanja i obuke osoblja od strane proizvođača, salon je započeo s radom. No, unatoč tome što su pripreme za otvaranje salona bile uspješne, klijenata nema. A sve zato što poduzetnik nije uzeo u obzir da je cijena seta marke Maria’s Kitchen najmanje 100.000 rubalja. Ovo je praktički nedostupno većini potrošača u regiji, gdje je prosječna plaća samo 20.000 rubalja. Sasvim je druga stvar kada se salon otvori u velikom gradu, gdje ima više ljudi s visokim primanjima.

Raskid već potpisanog ugovora može dovesti do ozbiljnih problema. Kako biste izbjegli probleme, priprema mora biti vrlo temeljita. Kako biste provjerili pouzdanost odabranog smjera, morate pronaći kontakte na koje možete kontaktirati predstavnike. Ako stranica ima samo obrazac u kojem možete napisati poruku i čekati odgovor, ne biste trebali poslovati s ovom tvrtkom.

Kako biste provjerili pouzdanost odabranog smjera, morate pronaći kontakte na koje možete kontaktirati predstavnike.

Rezimirati

Barem franšizing kao vrsta poduzetničke aktivnosti Za Rusiju je to novi koncept, ali ubrzano uzima maha. Prednosti i mane takvog poslovanja već su očite, postoji iskustvo koje poduzetnici dijele jedni s drugima kako bi izbjegli ozbiljne pogreške.

Izbor vrste aktivnosti je vrlo velik. Ako proučavate glavne vrste franšiza, možete odabrati nešto što će donijeti ne samo prihod, već i zadovoljstvo. Ne postoji ozbiljna regulacija procesa od strane regulatornih tijela, ali uz podršku iskusnog odvjetnika zamke u sporazumu mogu se otkloniti.

Razmotrivši glavne aspekte vođenja franšiznog poslovanja, možemo reći samo jednu stvar: ako nema ideja za razvoj vlastitog smjera, onda je vrijedno koristiti iskustvo onih koji su dosegli velike visine i stekli poštovanje potrošača.

Franšizing se smatra jednim od najuspješnijih oblika poduzetništva, u kojem se komercijalna djelatnost temelji na stjecanju prava na korištenje robne marke i gotovog poslovnog plana.

Što je potrebno za otvaranje franšize?

Otvaranje franšize zahtijeva određena sredstva. Za pokretanje vlastitog posla bit će vam potreban početni kapital za pokrivanje tekućih troškova sklapanja ugovora i uplata početnih uloga. moguće korištenje vlastita sredstva, državna subvencija ili bankovni kredit.

Zanimljiva činjenica: mnoge su banke spremne pomoći poduzetnicima da otvore franšizni posao i pruže potrebno unovčiti. Kreditiranje franšiznih sustava ima najniži stupanj rizika i sigurnije je od davanja drugih kredita malim poduzećima.

Da biste otvorili franšizni posao, najprije ćete morati odabrati pravni oblik poduzeća i registrirati se pri Federalnoj poreznoj službi.

Sljedeći korak je jednokratni paušalni doprinos. Ovaj iznos pokriva troškove korištenja robne marke ili robne marke za unaprijed dogovoreno razdoblje.

Paušalna naknada sastoji se od tekućih troškova koje će davatelj franšize imati prilikom davanja i registracije franšize za drugu stranu.

Trošak plaćanja paušalnog iznosa ovisit će o:

• stupanj podrške i koncept franšiznog sustava;
• slava i popularnost marke;
• provođenje marketinških istraživanja i razvoj trenutne poslovne strategije;
• iznajmljivanje i uređenje prostora.

Dodatno, u potpisanom ugovoru bit će naznačen iznos i rokovi redovnog periodičnog plaćanja za korištenje intelektualnog vlasništva. Ova plaćanja nazivaju se "tantijeme" i mogu se platiti prema dvije konceptualne sheme:

• kao postotak bruto dobiti;
• u obliku fiksnog iznosa.

Koliko košta otvaranje franšize?

Trošak kupnje takvog projekta izravno će ovisiti o popularnosti marke i njezinoj poziciji na tržištu. Od cijelog popisa stvari koje se mogu otvoriti kao franšiza, najpopularniji i najprofitabilniji su objekti brze hrane i lanci modnih trgovina.

Paušalni iznos za prosječne franšize počinje od 150.000 rubalja. Usporedbe radi, Adidasova franšiza košta 20.000 dolara, a popularni lanac kafića StarBucks koštat će 150.000 dolara. Svaki davatelj franšize postavlja vlastitu financijsku razinu, na temelju mogućeg profita primatelja franšize i ekonomski učinak za vlasnika robne marke.

Isplati li se otvoriti franšizu?

Franšizing kao oblik komercijalne djelatnosti, najisplativiji je i učinkovit način vođenje malog poduzeća. Obje ugovorne strane dobivaju povoljne uvjete za svoj razvoj. Davatelj franšize kao vlasnik vlastita marka, stječe priliku za otvaranje novih tržišta i privlačenje novih kupaca svojim proizvodima.

U međuvremenu primatelj franšize dobiva gotovu operativnu shemu za pokretanje poslovanja, kao i aktivnu podršku davatelja franšize i pomoć u rješavanju strateški važnih pitanja.

Kako biste izbjegli pogreške prilikom otvaranja franšize, preporučujemo da pogledate sljedeći video:

Franšizno poslovanje postaje sve aktualnije i to s razlogom. Važno je napomenuti da ovu opciju biraju i početnici i iskusni poduzetnici, i to je logično. Prvi se ne žele zamarati razvojem reklamnih materijala, organizacijskih i dokumentarnih detalja, a drugi su, zauzvrat, već „pogodili svoj cilj“ u prethodnim vrstama aktivnosti i savršeno razumiju da je bolje uložiti svoj novac u provjerenoj poslovnoj shemi koja uspješno posluje dugi niz godina. .

Danas na franšiznom tržištu postoji mnogo ponuda, au Rusiji ih je trenutno nekoliko stotina. Važno je samo pažljivo proučiti ono što vas najviše zanima, jer ima i malo poznatih, a ponekad i jednostavno apsurdnih.

Štoviše, govorimo o Moskvi, gdje postoji velika konkurencija i možda su podružnice pod određenim brendom već otvorene. Međutim, ponekad davatelji franšize dopuštaju ovu vrstu poslovanja, jer im je isplativo proširiti je.

Kako odabrati odgovarajuću franšizu za Moskvu?

U idealnom slučaju, ako ste već upoznati s određenom vrstom posla i dobro znate sve njegove prednosti i nedostatke. Ako praktično iskustvo ne, onda morate proučiti što više informacija o davatelju franšize. Na primjer, prvo posjetite ured (trgovinu) tvrtke pod krinkom klijenta, pogledajte kako to sve izgleda u stvarnosti. Možda ćete moći razgovarati s primateljima franšize koji već rade pod ovim brendom. Pročitajte recenzije o franšizi, saznajte koliko je podružnica otvoreno za nju. U pravilu deseci ili čak stotine primatelja franšize posluju pod imenom razvijenih i uspješnih tvrtki, jer unosan posao stabilan i razrađen do najsitnijih detalja.

Na kraju razmislite što vam se točno sviđa, i to u najslobodnijem obliku. Volite li kavu ili slatkiše? Tada ćete s velikim uspjehom i zadovoljstvom moći otvoriti kafić ili kafić. Voliš li crtati ili te zanima? Danas postoji više nego dovoljno franšiza u tim nišama.

U slučaju Moskve, odabir franšize općenito je vrlo jednostavan, jer ovdje postoje i elitna područja s bogatim stanovnicima i periferna mjesta gdje će jeftina roba i usluge biti traženije među lokalnim stanovništvom.

U biti, svaka vrsta poslovanja može biti franšizna, a to je često jedan od ciljeva svakog iskusnog poduzetnika. Širenje poslovanja uz dobar postotak i veće priznanje najbolji je rezultat za mnoge poslovne ljude.

Novac za otvaranje posla u Moskvi

Naravno, na izbor utječe i veličina budžeta kojim poduzetnik raspolaže. Dobro je ako imate nekoliko milijuna rubalja na zalihama i ne bojite se izgubiti ih, ali što da rade oni koji nemaju pristojan početni kapital? Srećom, danas postoji nekoliko mogućnosti za pokretanje posla u Moskvi u tom pogledu. Konkretno, možete privući novac izvana, na primjer, u obliku subvencije ili potpore za razvoj poslovanja. Kredit se također može nazvati dodatna prilika, ali ovdje je vrijedno pristupiti pitanju vrlo mudro, jer u ovom slučaju poduzetnik riskira ne samo propasti, već i ostati s velikim dugovima. Danas u Moskvi postoje različiti poslovni inkubatori i centri za pomoć poduzetnicima početnicima. Naravno da ima ruski kapital i puno privatnih investitora koji bi mogli biti zainteresirani za određeni smjer. Sve ovisi o isplativosti posla i o tome kako će poduzetnik to prezentirati potencijalnom investitoru.

Prednosti franšiznog poslovanja u Moskvi

Upravo je Moskva grad u kojem se češće gleda na marku nego na cijenu. Sasvim je prirodno da već postoje obožavatelji ovog ili onog brenda (tvrtke), pa pronalaženje ciljanu publiku Ovdje je vrlo lako za franšizno poslovanje. Zasigurno u nekom području postoje ljudi koji su prisiljeni putovati na drugi kraj grada kako bi kušali svoje omiljeno autorsko jelo ili, primjerice, kupili odjeću svoje omiljene marke. Naravno, bit će vrlo sretni ako se u njihovom kraju otvori trgovina tvrtke ili omiljeni kafić. Moskva je, kao što znate, vrlo velik grad, pa ne želite uvijek stajati u prometnim gužvama ili ići metroom da biste došli do odredišta.

Kupnjom franšize pridružuje se poduzetnik trgovačka mreža ili postaje predstavnik tvrtke koja mu pruža potpunu savjetodavnu, marketinšku i pravnu podršku. Osigurana je oprema, a ponekad i pomoć u odabiru prostora i osoblja.

Otvaranjem franšiznog posla osoba se uključuje u posao koji uspješno donosi profit ne samo davatelju franšize, već i partnerima tvrtke. Ovdje se mogu dati neprocjenjivi savjeti o općim pitanjima, a ako je moguće, možete razmijeniti iskustva s drugim primateljima franšize. Ovo je definitivno bolje nego upustiti se u nepoznatu vrstu posla bez ikakve podrške.

Kod franšiznog rada poduzetnik ne treba smišljati poslovnu ideju, jer je sve već razrađeno i više puta provjereno u praksi. Postoji jasna poslovna strategija i samo trebate uložiti početni kapital. Danas postoji mnogo franšiza koje su savršene za poduzetnike bez iskustva u poslovanju ili upravljanju osobljem.

Dokazani način za razvoj poslovanja je prilika za uštedu Marketing istraživanje, analiza tržišta i proučavanje popularnosti brendova. Ako je niša tražena, tada će profitabilnost poslovanja biti očita. Neki davatelji franšize daju istinite podatke o očekivanom prihodu i rokovima povrata. Oni nemaju razloga prevariti svoje primatelje franšize, jer bilo koji vlasnik velika tvrtka zainteresiran za razvoj svoje marke.

Važno je napomenuti da predstavnici davatelja franšize mogu izraditi pojedinačni poslovni plan za određenu granu - to će jasno odrediti sve troškove. Osim toga, može se razviti projekt dizajna prodajno mjesto a cijela shema suradnje u slučaju franšize obično je detaljno opisana. To će smanjiti mnoge rizike, koji mogu biti vrlo značajni u bilo kojoj vrsti poslovanja.

Ne zaboravite na prednosti franšize u smislu da je davatelj franšize pouzdani jamac pri dobivanju kredita ili subvencije, jer svaki investitor ili zajmodavac razumije da je poznati brend ključ stabilnog i visokog prihoda. Ponekad davatelji franšize mogu službeno potvrditi činjenicu suradnje, a to je dobra pomoć u dobivanju ulaganja.

Nedostaci franšiznog poslovanja u Moskvi

Koliko god to bilo tužno, franšizno poslovanje ima i svojih loših strana. Štoviše, ako ih ne poznajete, lako možete "izgorjeti" u vrlo ranim fazama rada.

Vjerojatno najznačajniji nedostatak svake franšize je da budućnost poslovanja izravno ovisi o davatelju franšize. Odnosno, ako vlasnik matične tvrtke odluči prestati s radom, tada će se cijela mreža automatski zatvoriti, bez obzira na broj i profitabilnost poslovnica. Da biste se zaštitili od ovog trenutka, trebali biste pažljivo proučiti uvjete franšize. Konkretno, neki ugovori izravno ukazuju na uvjete korištenja franšize i govore o naknadi štete u slučaju prestanka aktivnosti tvrtke.

Ne zaboravite na pitanja kao što su tantijeme i naknade za oglašavanje - oni su donekle slični obvezama zajma, pogotovo jer se moraju ispunjavati stalno i tijekom cijelog razdoblja suradnje. Često su te isplate fiksni iznosi koji se isplaćuju bez obzira na dobit, pa plaćanje tantijema nije uvijek jednostavno. No, postoje i franšize koje ne podrazumijevaju nikakve odbitke - pri kupnji posla plaća se jednokratni i fiksni iznos.

Loša strana je i jaka ovisnost o vlasniku franšize. Očito, može postojati stroga kontrola od strane davatelja franšize i poduzetnik se ponekad može osjećati kao zaposlenik. S jedne strane, to može imati pozitivan učinak na profit, ali će u isto vrijeme primatelj franšize biti prisiljen raditi unutar uskih granica, stalno izvještavajući središnji ured i bezuvjetno prateći korporativna pravila. Osim toga, ovisnost ovdje također podrazumijeva da prosperitet poslovanja primatelja franšize izravno ovisi o potražnji za markom. Posljedično, ako se počnu pojavljivati ​​negativne recenzije ili vijesti o matičnoj tvrtki, tada će sjena pasti na sve njene podružnice, a to je opet prepuno gubitka kupaca. Opet, ako govorimo o Moskvi, onda kontrola može biti jača i pažnja veća. Prirodno je da se svi poslovni procesi ovdje odvijaju mnogo brže nego u malim gradovima.

Ukupna investicija pri otvaranju franšiznog posla često je veća nego pri pokretanju od nule. Prilikom kupnje franšize morat ćete platiti početnu naknadu, kupiti robu i razne marketinške materijale. Ako sami pokrenete posao, ovi troškovi možda neće biti potrebni, a općenito možete puno uštedjeti, jer u ovom slučaju imate potpunu slobodu izbora.

Što je važno zapamtiti prilikom otvaranja franšiznog posla u Moskvi?

Na temelju navedenog možemo zaključiti da je za franšizu bolje odabrati posao koji najbolje zadovoljava individualne kriterije poduzetnika. Kao što smo rekli na samom početku, danas u Rusiji, kao iu Moskvi, uspješno posluju stotine franšiza, pa je teško dati preporuke koju je najbolje odabrati. Treba poći barem od financijskih mogućnosti i uvjeta koje nudi davatelj franšize. Sve nijanse takve suradnje treba pažljivo proučiti i tek tada možemo reći da će ovo partnerstvo vjerojatnije biti uspješno.