Odabir strategije resursa uključuje poduzeće koje obavlja sljedeće poslove:

• - analiza i procjena troškova koji određuju minimalnu cijenu proizvoda;
• - analiza mogućnosti pokrića troškova;
• - utvrđivanje izvora nabave komponenti, sirovina, materijala, energije, radna snaga itd.

Nakon što je tvrtka odlučila o ciljevima i predmetu napada, potrebno je odabrati jednu od pet napadačkih strategija.

• 1. Frontalni napad. Ovo je koncentrirani udarac konkurentovim temeljnim prednostima: njegovom proizvodu, cijenama i oglašavanju. Ovu strategiju ima smisla koristiti kada tvrtka ima najmanje tri puta više ljudskih i financijskih resursa od cilja napada. Jedna vrsta takvog napada je rat cijenama, no snižavanje cijene proizvoda učinkovito je u sljedećim slučajevima: ako tržišni lider ne poduzme uzvratne korake; ako uspijete uvjeriti tržište da vaš proizvod nije lošije kvalitete od proizvoda lidera, ali da se prodaje po nižoj cijeni. Drugi oblik agresivnosti politika cijena Temelji se na velike investicije napadajući modernizaciju tehnologije s ciljem smanjenja troškova proizvodnje i posljedičnog smanjenja cijena, u čemu su japanske tvrtke bile posebno uspješne.
• 2. Napad s boka. Predstavlja pravi marketinški štih, obično ga koriste tvrtke s ograničenim resursima. To je napad na natjecateljeve najosjetljivije točke. Može se manifestirati ili u geografskom smislu: tvrtka zauzima mjesta koja ne pokriva njen vodeći konkurent; ili segmentacija: identificira potrebe potrošača o kojima konkurent nije razmišljao i zadovoljava ih. Bočna strategija je sposobnost identificiranja i popunjavanja praznina između ponude i potražnje koje nastaju kao rezultat promjena u tržišnim segmentima i razvoja novih jakih segmenata. Za razliku od oštre konkurencije tvrtki koje se natječu na istom tržištu, učinkovito bočno povezivanje omogućuje klijentima da bolje zadovolje svoje potrebe. Bočni napad je napad u najboljoj tradiciji moderne marketinške filozofije, koja proklamira da je svrha marketinga identificirati i zadovoljiti potrebe potrošača. Očito je da je napad s boka učinkovitiji od frontalnog napada.
• 3. Pokušaj zaokruživanja. Podrazumijeva ofenzivna djelovanja protiv neprijatelja u nekoliko smjerova odjednom: sprijeda, s boka i s pozadine, kada napadačka strana tržištu nudi sve isto što i njezin konkurent, samo je u nečemu njezin proizvod malo bolji. , tako da potrošač ne Uspjela sam odbiti ponudu. Pokušaj okruživanja ima smisla samo kada vodstvo napadača ima značajna sredstva i vjeruje da će iznenadni napad potisnuti želju braniča za otporom.
• 4. Manevar obilaznice. Riječ je o napadu na najpristupačnija tržišta, čime se proširuje resursni potencijal tvrtke. Nakon postizanja određenog stupnja razvoja, četa napada i pomiče liniju bojišnice na svoj teritorij, gdje ima nedvojbenu prednost.
• 5. Gerilsko ratovanje. Sastoji se od malih, ali višestrukih napada konkurenata sa svih strana: selektivna sniženja cijena, intenzivne blic kampanje za promicanje robe ili, kao iznimka, pravne radnje. Pogrešno je vjerovanje da je gerilsko ratovanje strateška alternativa za tvrtke s ograničenim resursima. Njegovo upravljanje je vrlo skupo. Štoviše, partizanske bitke vjerojatnije su priprema za rat. Jedini učinkovit odgovor partizanskom agresoru je brzi protunapad.

U procesu svog nastanka i poslovanja poduzeća ne mogu bez korištenja osnovnih načela marketinga. Pojam “marketing” odnosi se na tržišne aktivnosti. U širem smislu, to je sveobuhvatan, svestran i ciljani rad u području proizvodnje i tržišta, koji djeluje kao sustav za usklađivanje sposobnosti poduzeća i postojeće potražnje, osiguravajući zadovoljenje potreba potrošača i proizvođača.

Razvoj marketinškog miksa, uključujući razvoj proizvoda, njegovo pozicioniranje uz primjenu različitih mjera unapređenja prodaje, usko je vezan uz strateški menadžment. Prije nego što uđe na tržište s određenom marketinškom strategijom, poduzeće mora jasno razumjeti položaj konkurenata, svoje mogućnosti, te povući crtu kojom će se boriti s konkurentima.

Pri formiranju marketinške strategije poduzeća potrebno je uzeti u obzir 4 skupine čimbenika:

• 1. trendovi u razvoju potražnje i vanjskih marketinško okruženje(tržišna potražnja, zahtjevi potrošača, sustavi distribucije proizvoda, zakonska regulativa, trendovi u poslovnim krugovima itd.);
• 2. stanje i karakteristike konkurencije na tržištu, glavne konkurentske tvrtke i strateški smjer njihovog djelovanja;
• 3. upravljačkim resursima i sposobnostima poduzeća, njegovim snage u konkurenciji;
• 4. osnovni koncept razvoja poduzeća, njegov globalni ciljevi i poduzetnički izazovi u ključnim strateškim područjima.

Prva razina - dugoročno se analiziraju glavne komponente tržišnog okruženja: potražnja, konkurencija, skupine potrošača i njihove preferencije.

Druga faza- analizirati vlastite resurse i sposobnosti te identificirati konkurentske prednosti i nedostatke.

Treća faza- usklađivanje sposobnosti poduzeća i interesa pojedinih tržišnih segmenata, identificiranje ciljnog tržišta.

Četvrta faza - razvoj mjera utjecaja ciljano tržište prema upotrebi konkurentska prednost i razvoj unutar odabrane strategije.

Polazište za formiranje marketinške strategije je analiza tržišnog okruženja koje se dinamično razvija i prognoza daljnji razvoj tržišta, što uključuje: makro i mikro segmentaciju, ocjenu atraktivnosti odabranih tržišta proizvoda i njihovih segmenata, ocjenu konkurentnosti i konkurentskih prednosti poduzeća i njegovih proizvoda na tržištu.

Ključna točka u razvoju marketinške strategije poduzeća je analiza unutarnjeg i vanjskog okruženja. Analiza unutarnjeg okruženja omogućuje nam da identificiramo sposobnosti poduzeća za provedbu strategije; analiza vanjskog okruženja je nužna jer promjene u tom okruženju mogu dovesti i do širenja marketinške mogućnosti, te ograničiti opseg uspješnog marketinga.

Faze razvoja marketinške strategije

• · Istraživanje tržišta
• · Procjena postojećeg stanja
• · Analiza konkurenata i procjena konkurentnosti poduzeća,
• · Postavljanje ciljeva za marketinšku strategiju
• · Segmentacija tržišta i odabir ciljnih segmenata (istraživanje potrošača)
• · Analiza strateških alternativa i izbor marketinške strategije
• · Razvoj pozicioniranja
• · Preliminarno ekonomska procjena strategije i alate kontrole

Istraživanje tržišta i vanjsko okruženje

Analiza tržišta

• · određivanje granica tržišta;
• · procjena kapaciteta tržišta;
• · utvrđivanje tržišnog udjela poduzeća;
• · primarna procjena razine konkurencije na tržištu;
• · trendovi razvoja tržišta.

Glavni alat za analizu tržišta je marketinško istraživanje (kabinet i teren).

Analiza vanjskog makroekonomskog okruženja:

• · Makroekonomski čimbenici. Neki čimbenici u gospodarskom okoliš mora se stalno dijagnosticirati i procjenjivati, jer stanje gospodarstva utječe na ciljeve poduzeća. To su stope inflacije, međunarodna platna bilanca, razine zaposlenosti, raspodjela dohotka, promjenjivi demografski uvjeti itd. Svaki od njih može predstavljati ili prijetnju ili nova prilika za poduzeće.
• · Politički faktori. Aktivno sudjelovanje poslovnih subjekata u političkim procesima pokazatelj je važnosti javne politike za organizaciju; Dakle, država mora pratiti regulatorni dokumenti lokalna vlast, ovlasti subjekata državne i federalne vlasti.
• · Tehnološki čimbenici. Analiza tehnološkog okruženja može, u najmanju ruku, uzeti u obzir promjene u tehnologiji proizvodnje, primjenu novih IT tehnologija u dizajnu i isporuci roba i usluga ili napredak u komunikacijskoj tehnologiji. Čelnik svake tvrtke mora osigurati da ne bude izložen "budućem šoku" koji uništava organizaciju.
• · Čimbenici društvenog ponašanja. Ti čimbenici uključuju promjenu stavova, očekivanja i običaja društva (uloga poduzetništva, uloga žena i manjina u društvu, potrošački pokret).
• · Međunarodni čimbenici. Menadžment tvrtki koje posluju na međunarodnoj razini mora kontinuirano procjenjivati ​​i pratiti promjene u ovom širem okruženju.

Procjena postojećeg stanja

Glavni zadaci pozornice:

• · analiza ekonomski pokazatelji (financijski rezultati, struktura i visina troškova poduzeća, mogućnosti ulaganja);
• · analiza proizvodne mogućnosti(tehnološke mogućnosti i ograničenja, proizvodni potencijal);
• · revizija marketinškog sustava (procjena učinkovitosti marketinških troškova, sustavi prikupljanja i korištenja marketinških informacija, ograničenja marketinški proračun i komunikacije);
• · analiza portfelja za strateške poslovne jedinice i linije proizvoda (ABC analiza, identifikacija faza životni ciklus proizvodi, matrične metode analize portfelja: BCG matrica, MCC matrica, GE/McKinsey matrica itd.);
• · SWOT analiza;
• · izrada prognoze (izgledi za razvoj poduzeća u trenutnoj situaciji).

Analiza konkurenata i procjena konkurentnosti poduzeća

Analiza konkurenata sastoji se od sljedećih elemenata:

• · identificiranje konkurenata poduzeća;
• · procjena njihovog tržišnog udjela;
• · određivanje ciljeva natjecatelja;
• · određivanje strategija konkurenata;
• · procjena snaga i slabosti konkurenata;
• · procjena raspona mogućih reakcija konkurenata;
• · odabir konkurenata za napad i izbjegavanje.

Postaviti ciljeve

Prethodne faze razvoja marketinške strategije omogućuju procjenu trenutnog stanja poduzeća i tržišta na kojima je prisutno. Zatim treba formulirati željenu viziju budućeg stanja poduzeća i njegovog položaja na tržištu. Ova vizija je cilj unutar marketinške strategije.

Glavni zadaci pozornice:

• · postavljanje ciljeva (utvrđivanje zadataka koje treba riješiti);
• · procjena ciljeva (utvrđivanje potrebe rješavanja problema);
• · uspostavljanje hijerarhije ciljeva.

Ciljevi marketinške strategije moraju biti povezani s misijom i ciljevima poduzeća u cjelini. Ciljeve treba posložiti u strukturu u obliku stabla, gdje postizanje svih nižih ciljeva zajedno dovodi do ostvarenja višeg cilja.

Segmentacija tržišta i izbor ciljnih segmenata

Glavni zadaci pozornice:

• · segmentacija tržišta, tj. identificiranje konkurentnih ciljnih tržišnih segmenata;
• · izbor vremena i načina pristupa ciljne segmente.

Analiza strateških alternativa

• · Klasifikacija konkurentskih strategija prema J. Troutu i E. Riceu
• · Klasifikacija konkurentskih strategija prema Kenichi Ohmae - 3K (3C) modelu
• · Klasifikacija konkurentskih strategija prema F. Kotleru
• · Klasifikacija konkurentskih strategija prema M. Porteru
• · Strategije Plavog oceana (W. Chan Kim, R. Mauborgne)
• · Korporativna aikido strategija
• · Alternativni modeli razvoja strategije

Svi ovi modeli pokušaj su klasificiranja mogućih konkurentskih strategija. Uglavnom, gotovo svaka moguća strategija uklapa se u ove modele. Na temelju informacija prikupljenih u prethodnim fazama, tvrtka treba odabrati najprikladniju standardnu ​​marketinšku strategiju, unutar koje će se izraditi detaljan marketinški plan.

Razvoj pozicioniranja

Preliminarna ekonomska procjena marketinške strategije i kontrolnih alata

• · Analiza i predviđanje kvalitete i resursnog intenziteta budućih proizvoda tvrtke
• · Predviđanje konkurentnosti postojećih i budućih proizvoda poduzeća
• · Predviđanje cijena i razine prodaje za postojeće i buduće proizvode tvrtke
• · Predviđanje prihoda i količine dobiti
• · Određivanje referentnih vrijednosti i srednjih faza kontrole (vremenske i kontrolne vrijednosti)

Marketinški plan

Na temelju marketinške strategije potrebno je razviti detaljan marketinški plan koji opisuje specifične marketinške aktivnosti koje treba provesti u kratkoročnom i srednjoročnom razdoblju.

Marketinška strategija uključuje provedbu odgovarajućeg skupa aktivnosti kako bi se osiguralo postizanje ciljeva poduzeća.

Cilj strategije konkurentnog marketinga je pomaknuti poduzeće sa sadašnje pozicije na jaču, kako bi se stvorila buduća konkurentska prednost. To se postiže prilagodbom vanjskim silama: konkurenciji, tržišnim promjenama, razvoju tehnologije; te identificiranjem i usklađivanjem resursa tvrtke s prilikama s kojima se suočava. Postoje tri pristupa stvaranju konkurentske prednosti: niska cijena, diferencijacija, fokus.

Strategija diferencijacije na temelju marketinškog znanja. Ova strategija postaje privlačna kako potrebe i preferencije potrošača postaju sve raznolikije i više se ne mogu zadovoljiti standardnim proizvodima. Tvrtka nastoji dati proizvodu nešto prepoznatljivo, neobično, jedinstveno što se može svidjeti kupcu i za što je kupac spreman platiti.

Sa stajališta konkurentskih prednosti, Savushkin Product OJSC slijedi fokusiranu strategiju diferencijacije. To je zbog činjenice da je tvrtka uglavnom specijalizirana za proizvodnju nekoliko grupa proizvoda (mlijeko, kiselo vrhnje, jogurti i sokovi). Odnosno, tvrtka se fokusira na uski segment tržišta. U isto vrijeme, tvrtka razlikuje svoje proizvode dajući im posebna svojstva.

Ova strategija razvoja svojstvena je JSC Savushkin Product. Analizirajući pokazatelje koji karakteriziraju proizvodne, ekonomske i financijske aktivnosti poduzeća, vidimo da je u 2007. godini, u usporedbi s prognoziranim vrijednostima, došlo do smanjenja troškova za 2 rublja komercijalni proizvodi. Tvrtka također planira dodatno smanjiti troškove u 2008. godini.

Također za ovog poduzeća karakteristika strategija širenja asortimana proizvoda , tj. razvijanje novih proizvoda s različitim razinama kvalitete, puštanje robe u novom pakiranju, ponudu istog proizvoda u različitim oblicima i sastavima, stalno povećanje snage svoje robne marke, dodavanje novih vrsta proizvoda u glavni asortiman, nastojeći ne samo zadovoljiti, već također premašiti očekivanja potrošača.

Strategija segmentacije tržišta omogućuje povećanje učinkovitosti sredstava i metoda oglašavanja i regulacije cijena. Njegov smisao leži u činjenici da se tvrtka ne raspršuje, već koncentrira svoje napore na segment koji joj najviše obećava.

Za svako poduzeće potrebno je razmotriti mogućnosti njegovog daljnjeg razvoja. Te prilike može dobiti prvenstveno ulaskom na nova obećavajuća tržišta ili kao rezultat razvoja i proizvodnje proizvoda za kojim postoji velika potražnja. Moguće su i druge mogućnosti razvoja tvrtke. Svi oni mogu se kombinirati u tri glavna pravca razvoja tvrtke:

• · intenzivan razvoj;
• · razvoj integracije;
• · raznolik razvoj.

Prilikom odabira daljnjeg razvojnog puta, Savushkin Product OJSC slijedi strategija intenzivnog rasta . To je zbog činjenice da tvrtka nije u potpunosti shvatila svoje sposobnosti na postojećim tržištima. Takve mogućnosti bit će potpunije ostvarene zahvaljujući:

• · dublji prodor na tržište;
• · širenje granica tržišta;
• · razvoj novog proizvoda.

Poduzeće može osigurati dublji prodor na tržište ako:

• · njegovu će robu intenzivnije trošiti stalni kupci;
• · ili potencijalni kupci koji ga ranije nisu kupili ili kupci koji su kupili slične proizvode od konkurentskih tvrtki počet će kupovati proizvod.

Za provedbu ovih zadataka, OJSC "Savushkin Product" planira provesti reklamna kampanja kako bi privukli kupce koji dosad nisu kupovali njegove proizvode i potaknuli povećanje broja kupnji kupaca. Proširite granice postojeće tržište OJSC "Savushkin Product" planira ući u novi zemljopisna tržišta. Kako bi povećala prodaju, tvrtka može stvoriti bolje proizvode za postojeća tržišta. Za poboljšanje proizvedene robe, tvrtka treba: poboljšati potrošačke karakteristike proizvoda; stvoriti razne modifikacije proizvoda; razvijati nove sorte robe.

Uvođenje novih proizvoda od primarne je važnosti za daljnji razvoj i profitabilno poslovanje poduzeća. Razvoj novih proizvoda financira se odbicima od prihoda od prodaje postojećih proizvoda koje tvrtka isporučuje na tržište već niz godina i za koje se nada da će ih prodavati još niz godina. Prije lansiranja novog proizvoda provodi se marketinško istraživanje kako bi se utvrdilo hoće li ovaj model biti tražen na tržištu, analiziraju se cjenovni pokazatelji u usporedbi s cijenom sličnih proizvoda konkurenata te se provodi anketa među veleprodajnim i maloprodajnim kupcima utvrditi izvedivost puštanja novog modela u proizvodnju. Uvođenje novih proizvoda od iznimne je važnosti za daljnji razvoj i profitabilno poslovanje poduzeća.

Kada se razmišlja o poslovnoj jedinici za proizvodnju sokova, najprikladnije bi bilo koristiti strategije koncentriranog rasta , posebice strategije razvoja proizvoda i tržišta istovremeno. U ovom slučaju, OJSC "Savushkin Product" mora riješiti probleme povećanja profita i obujma prodaje kroz razvoj i proizvodnju novih vrsta sokova, širenje asortimana proizvoda uz istovremeno traženje novih tržišta za svoje proizvode. U tom smjeru, glavni strateški korak trebao bi biti formiranje saveza s domaćim ili stranim poduzećima koja mogu pomoći u poboljšanju perspektive dd u svrhu provedbe zajedničkih projekata u smjeru stvaranja novih proizvoda i širenja prodajnih tržišta.

Integrativna strategija OJSC "Savushkin Product" prodan je u svrhu kontrole prodaje. Izvedeno je vertikalna integracija, čiji je jedan od ciljeva bio proučavanje potrošača i uspostavljanje boljeg kontakta s njim.

Stoga možemo zaključiti da poduzeće ne bi trebalo biti ograničeno na jednu strategiju. Za svako tržište, za svaku skupinu kupaca, za svaki proizvod, za svaku situaciju mora postojati vlastita strategija, koja karakterizira individualni pristup rješavanju niza problema s kojima se trgovačka organizacija suočava.

Što se tiče konkurentskih strategija poduzeća, može se istaknuti da korištenje strategija mora biti sveobuhvatno i komplementarno. Strategije se trebaju razvijati s ciljem osiguravanja održivog funkcioniranja poduzeća i uzimajući u obzir karakteristike određene skupine potrošača, specifične regije u kojoj se proizvod prodaje, uzimajući u obzir djelovanje konkurenata.

Strategija znači plan ili metodu bilo koje aktivnosti predstavljene u opći pogled na duži vremenski period.

Strategija se razvija u bilo kojem smjeru kako bi se što učinkovitije iskoristili raspoloživi resursi za postizanje glavnog cilja.

Marketinška strategija dio je ukupne korporativne strategije poduzeća i namijenjena je opisivanju načina na koji bi poduzeće trebalo koristiti svoje ograničene resurse kako bi povećalo svoju dugoročno. Predstavlja element marketinški plan tvrtka i više je deskriptivne prirode, ne sugerirajući same konkretne akcije, već samo njihov smjer.

Pojam, ciljevi i primjena marketinških strategija

Marketinšku strategiju treba shvatiti kao proces planiranja i naknadne provedbe različitih aktivnosti u području marketinga organizacije, koje su usmjerene na postizanje ciljeva postavljenih poduzeću.

Budući da je marketinška strategija uključena kao sastavni element u cjelokupnu strategiju poduzeća, ona pomaže u ocrtavanju glavnih smjerova aktivnosti organizacije na tržišnom prostoru u odnosu na potrošače i konkurente.

Na razvoj marketinške strategije utjecat će glavni ciljevi aktivnosti tvrtke, njezin trenutni položaj na tržištu, potencijal resursa organizacije, njezina procjena tržišne perspektive I moguće akcije natjecatelji.

Glavni ciljevi Marketinška strategija obično uključuje:

• povećanje obima prodaje, koje se može dogoditi na dva načina: povećanjem protoka kupaca ili broja narudžbi;
• povećanje tvrtke;
• osiguranje atraktivnosti proizvoda za određeni ciljanu publiku;
• osvajanje većeg udjela tržišnog prostora;
• postizanje vodećih pozicija u vašem segmentu tržišta.

Ciljevi marketinške strategije ne bi trebali biti u suprotnosti s glavnom misijom poduzeća i strateški ciljevi poslovanje općenito. Marketinške strategije podliježu svima marketinške aktivnosti poduzeća (oglašavanje, odnosi s javnošću, organizacija prodaje itd.).

Predstavlja postupnu implementaciju međusobno povezanog skupa strategija operativne razine, koje uključuju prodaju, oglašavanje, strategije cijena itd. U moderni svijet Tvrtke često ne samo da održavaju ili povećavaju udio na postojećem tržištu, već traže nova tržišta.

Budući da je tržišna situacija uvijek dinamična, marketinšku strategiju također karakteriziraju fleksibilnost, pokretljivost i mogućnost stalnog prilagođavanja. Ne postoji jedinstvena marketinška strategija koja je prikladna za sve vrste tvrtki i proizvoda. Za povećanje prodaje određene tvrtke ili promicanje određene vrste proizvoda potreban je poseban razvoj područja djelovanja.

Vrste

Osnova klasifikacije marketinške strategije Mogu se dodijeliti različiti znakovi.

Najčešća je podjela poznatih marketinških strategija na sljedeće skupine strategija:

1. Koncentrirani rast. Pretpostavlja se da će se tržište za proizvod promijeniti ili će se sam proizvod poboljšati (modernizirati). Najčešće su takve strategije usmjerene na borbu protiv konkurenata za povećanje tržišnog udjela (“horizontalni razvoj”), traženje tržišta za postojeće proizvode i poboljšanje samih proizvoda.
2. Integrirani rast. Oni slijede cilj proširenja strukture poduzeća kroz "vertikalni razvoj" - početak proizvodnje novih dobara ili usluga. U sklopu provedbe ove vrste strategije planirano je praćenje podružnica tvrtke, dobavljača i trgovaca, kao i utjecaj na krajnje kupce proizvoda.
3. Diverzificirani rast. Koriste se ako poduzeće nema priliku razvijati se u trenutnim tržišnim uvjetima s određenom vrstom proizvoda. Tvrtka se može fokusirati na proizvodnju novog proizvoda, ali nauštrb starih, postojećih resursa, a proizvod se može malo razlikovati od već proizvedenih ili biti potpuno nov.
4. Kratice. Usmjeren na povećanje učinkovitosti poduzeća nakon dugog razdoblja njegovog razvoja. U ovom slučaju može se provesti i reorganizacija poduzeća (na primjer, smanjenje pojedinačnih odjela) i njegova likvidacija (na primjer, postupno smanjenje aktivnosti na nulu uz istodobno dobivanje maksimalnog mogućeg prihoda).

Također, marketinška strategija poduzeća može biti usmjerena kako na cjelokupno tržište tako i na njegove pojedinačne ciljne segmente. U ovom slučaju, oni se mogu implementirati tri glavna strateška pravca:

Osim toga, mogu se razlikovati marketinške strategije putem marketinga, u kojoj u većoj mjeri orijentirano na tvrtku:

• Roba;
• Cijena;
• Branded;
• Oglašavanje.

Ako još niste registrirali organizaciju, onda najlakši način učinite to pomoću online usluge, koji će vam pomoći da besplatno generirate sve potrebne dokumente: Ako već imate organizaciju, a razmišljate kako pojednostaviti i automatizirati računovodstvo i izvješćivanje, tada će vam u pomoć priskočiti sljedeći online servisi koji će u potpunosti zamijeniti računovođu u vašoj tvrtki i uštedite mnogo novca i vremena. Sva izvješća se automatski generiraju i potpisuju Elektronički potpis i šalje se automatski online. Idealan je za pojedinačne poduzetnike ili LLC poduzeća na pojednostavljenom poreznom sustavu, UTII, PSN, TS, OSNO.
Sve se odvija u nekoliko klikova, bez čekanja i stresa. Probajte i iznenadit ćete se kako je postalo lako!

Faze formiranja i razvoja

Formiranje marketinška strategija odvija se u 4 faze:

• Faza analize marketinških mogućnosti organizacije. To je procjena snaga i slabosti funkcioniranja poduzeća, njegovih prednosti na određenom tržištu i mogućih rizika;
• Faza odabira tržišta za rad. Uključuje provođenje analize ponude i potražnje, s obzirom na određenu vrstu tržišta, njegove prednosti i nedostatke, sastav potrošača, kao i potrebe za proizvodima koje poduzeće proizvodi;
• Faza razvoja marketinškog programa. Sastoji se od određivanja značajki cjenovne politike, načina pozicioniranja određenog proizvoda na tržištu, provođenja reklamne kampanje, kao i praćenja prodaje proizvoda;
• Faza odobravanja i provedbe marketinških programa. Pretpostavlja njihovu razumnu analizu u kontekstu odredaba opće strategije organizacije i kriznog upravljanja.

Sposoban za formiranje marketinške strategije utjecati na sljedeće radnje:

• detaljna analiza stanja tržišta, identificiranje njegovih ključnih segmenata;
• procjena trenutnog financijsko stanje tvrtke;
• analiza aktivnosti poduzeća u natjecateljsko okruženje, kao i radnje konkurenata;
• analiza strateških alternativa i izbor marketinške strategije;
• približna ekonomska procjena odabrane strategije;
• određivanje metoda praćenja provedbe marketinške strategije.

Struktura i sadržaj

Može se razlikovati sljedeća struktura marketinške strategije:

Definicija razne marketinške strategije:

Značajke marketinških strategija u različitim smjerovima

Marketinške strategije u trgovini podrazumijeva provođenje kontinuirane sustavne analize potreba tržišta, što će pridonijeti razvoju onih proizvoda koji su potrebni određenim ciljne skupine. Ovi proizvodi imaju posebna svojstva koja ih razlikuju od proizvoda konkurenata i daju im neosporivu konkurentsku prednost.

Marketinške strategije u građevinarstvu uključuju sigurnost racionalna organizacija proizvodnja, smanjenje, učinkovito korištenje resursi, povećanje, sposobnost prilagodbe tržištu u uvjetima pojačane konkurencije. Ove strategije određuju smjer aktivnosti organizacije na tržištu i doprinose koordinaciji marketinških komponenti svakog odjela organizacija građenja, omogućuju učinkovito korištenje raspoloživih resursa.

Marketinške strategije u financijama omogućiti ne samo traženje učinkovitih uputa i metoda za prodaju financijskih proizvoda, već i identifikaciju načina za diverzifikaciju usluga tvrtke, kao i formiranje antikrizne politike organizacije.

Procjena i analiza učinkovitosti

Oznaka učinkovitosti marketinška strategija poduzeća omogućuje vam da shvatite je li njegov koncept ispravno odabran, kao i da pratite provedbu svojih ciljeva.

Za ovo je potrebno provesti detaljnu analizu nekoliko komponenti marketinške strategije:

Revizija marketinga dat će priliku vidjeti stupanj odstupanja strateških marketinških rezultata od planiranih. Ako se značajno razlikuju, ima smisla preispitati strategiju ili je potpuno napustiti i odabrati alternativu. Ako je projektiranje uspješno provedeno, to omogućuje tvrtki da dugoročno postigne visoke rezultate i zauzme vodeću poziciju na tržištu.

Marketinške strategije u kriznom menadžmentu

Marketinška strategija razvija se, između ostalog, za ponašanje organizacije na tržištu u uvjetima oštrog suprotstavljanja negativnim čimbenicima okoline. Provodi se unutar okvira krizni menadžment, kada poduzeće dobiva orijentaciju prema postizanju najbolje pozicije u suvremenim tržišnim uvjetima.

Provedba cjelokupnog skupa mjera koje čine marketinšku strategiju pomoći će organizaciji da prebrodi krizu uz najmanje administrativnih i financijskih troškova. Marketinške strategije kao važan dio ukupne antikrizne strategije razvoja poduzeća zauzimaju vodeće mjesto u određivanju razne metode svoj put iz krize. U tu svrhu razvijaju se marketinške strategije za pretkrizni, krizni i postkrizni menadžment.

Za informacije o pravilima za razvoj marketinške strategije pogledajte sljedeću video lekciju.
1. dio:

Svaka bi tvrtka trebala razmisliti o proučavanju ovog pitanja. Marketinška strategija je komponenta korporativne strategije koja određuje smjer aktivnosti tvrtke, uzimajući u obzir njezino trenutno unutarnje stanje i vanjski uvjeti u kojem poduzeće posluje.

Potreba za razvojem marketinške strategije

Strateški menadžment češći je među velikim poduzećima koja imaju potrebu profesionalni pristup odrediti smjer djelovanja, viziju poduzeća u budućnosti i za to imati dovoljno sredstava. Tržišni položaj malih poduzeća često se određuje na intuitivnoj, reakcionarnoj razini, budući da raspodjela male količine resursa ne zahtijeva značajan rad i sredstva, a budućnost takvih poduzeća podložnija je vanjskim utjecajima. Međutim, vrijedno je napomenuti da je strateško upravljanje potrebno u jednoj ili drugoj mjeri u svakom poduzeću, budući da kompetentno upravljanje omogućuje odabir pravih puteva za postizanje konačnog cilja.

Marketinška strategija pomaže odabrati osnovni model ponašanja poduzeća na tržištu i osigurati njegovo daljnje uspješno formiranje. Možda neće moći zaštititi od svih tržišnih opasnosti, ali može pomoći u razvoju načina za odgovor na najvjerojatnije opcije i najučinkovitije korištenje svih dostupnih resursa. Proces formiranja marketinške strategije, kao i druge pozicije ovog složenog koncepta, završava izborom jedne od alternativa, ali menadžment prelazi na sljedeću fazu - razvoj programa djelovanja, koji određuje načine za postizanje ciljeva postavljenih na prethodna faza. Također, za razvoj marketinške strategije važno je uspostaviti učinkovit sustav unutarorganizacijske komunikacije.

Marketinška strategija u strateškoj piramidi

Strateško upravljanje podrazumijeva formiranje „strateške piramide“ u poduzeću, koja uključuje četiri razine strategija:

• Korporativno.
• Poslovanje.
• Funkcionalan.
• Operativno.

U fazi oblikovanja poslovne strategije utvrđuju se: strategija portfelja, strategija rasta i strategija izravnog marketinga (konkurencije). Usredotočimo se na to kako osigurati njegovo formiranje. Marketinška strategija određuje načine ulaska i konsolidacije na pojedinim tržištima i tržišnim nišama, procjenjuje razvojne izglede u pojedinim strateškim poslovnim područjima, načine konkurencije i osiguravanje konkurentnosti proizvoda.

Vrste marketinških strategija

U fazi odabira konkurentske strategije poduzeće određuje opći model ponašanja na tržištu, metode kojima će se osvojiti i zadržati ciljna potražnja. Alternative koje poduzeće može slijediti dijele se na vrste.

Marketinška strategija je:

• Nasilan (moć).
• Pacijent (niša).
• Komutativni (adaptivni).
• Explerent (pionir).

Nasilna (silna) strategija koristi se u upravljanju velikim tvrtkama specijaliziranim za masovnu, standardiziranu proizvodnju. Konkurentnost je u ovom slučaju osigurana kroz “ekonomiju razmjera”, koja omogućuje masovnu proizvodnju visokokvalitetnih proizvoda i njihovu prodaju po relativno niskim cijenama.

Patentna (nišna) strategija tipična je za one tvrtke koje su usmjerene na nišu poslovanja, odnosno specijalizirane proizvode za zadovoljenje potražnje u uskom segmentu tržišta. Strategija je primjenjiva na one koji proizvode specijaliziranu robu visoke kvalitete po visokoj cijeni. Ova strategija je dobra jer vam omogućuje da pronađete onaj dio tržišta koji će biti nedostupan konkurentima, čime se omogućuje smanjenje troškova konkurencije i preusmjeravanje resursa na vlastiti razvoj.

Komutativna (adaptivna) strategija uključuje zadovoljstvo pojedinačne usluge, rješavanje problema na lokalnoj razini, što je tipično za mala, privatna poduzeća, često kratkotrajnog postojanja. Tvrtke s komutativnom strategijom traže svaku priliku da zadovolje usluge svojih kupaca, pa su takve tvrtke obično vrlo fleksibilne u svojim aktivnostima.

Istraživačka strategija (pionirska, inovativna) je najrizičnija strategija, uključuje stvaranje potpuno novih proizvoda, revolucionarnih proizvoda. Glavni problem takvih tvrtki je da je nemoguće proučiti potražnju za njihovim proizvodima, jer ona jednostavno još ne postoji; izvoznici stvaraju potrebu za njima vlastiti proizvod, a njihov uspjeh u poslu ovisi o tome koliko dobro uspijevaju. Praksa eksperimentalnih tvrtki pokazuje da samo mali postotak “pionira” postiže uspjeh, no taj je uspjeh enormnih razmjera i često pokriva troškove svih neuspjeha. Sličan posao u literaturi nazivaju "skalabilnim".

Funkcionalne marketinške strategije

Slijedi funkcionalna razina, koja uključuje razvoj taktičkih mjera za različite odjele tvrtke kako bi se postigle strategije koje su postavljene u prethodnoj fazi. U ovoj se fazi razvija ili poboljšava postojeći marketing proizvoda koji se dijeli na sljedeće vrste.

Marketinška strategija na funkcionalnoj razini dijeli se na sljedeće vrste:

• Razno.
• Promocija.
• Distribucija.
• Cijene.
• Odabir ciljnog tržišta.

Strategija marketinga asortimana uključuje određivanje grupe proizvoda, koji će biti u portfelju tvrtke, širina i dubina asortimana, opisuju diferencijaciju proizvoda ili razvoj novih proizvoda.

Određivanje ciljane publike na koju će biti usmjerene aktivnosti poduzeća, izrada komunikacijskih planova i provođenje informativne kampanje koja će upoznati potencijalni potrošač s proizvodom – sve je to uključeno u izgradnju strategije promocije. Strategija marketinške promocije također može značiti proračun za oglašavanje tvrtke.