U ovom ćemo članku govoriti o trgovini autodijelova za kamione i specijaliziranu opremu, kao poslovanju u gradić s populacijom od 40-100 tisuća ljudi. Trgovina autodijelova za specijalnu opremu isplativ tip posao, pod uvjetom da u vašem gradu postoje mala poduzeća koja posluju ovaj tip tehničari, ali iz financijskih razloga ne mogu organizirati vlastito skladište rezervnih dijelova. Stoga je bolje otvoriti trgovinu i za poduzeća koja će poslovati prema ugovorima (na unaprijed ili s odgođenim plaćanjem), i za maloprodaju s pojedincima.

Možete početi s malim asortimanom rezervnih dijelova. Jeftine pozicije, kao što su filtri, armature, armature - dovoljno je 5-10 komada svake stavke. Skupi - 1-2 komada, ovisno o potražnji za proizvodom.

Na primjer, kompletan komplet za popravak motora KAMAZ, koji je u velikoj potražnji, košta oko 3500 rubalja po veleprodajnoj cijeni. Može se naručiti u količini od 1 komada, ali pod uvjetom da Vam ovaj proizvod dostavimo unutar dva radna dana. Ako to nije moguće, onda je bolje naručiti 2 komada odjednom, a kako se koji prodaje, kupiti više.

Morate potražiti dobavljače koji će vam pružiti ne samo povoljne uvjete, već i visoka kvaliteta robu, jer pri opskrbi nekvalitetnim rezervnim dijelovima ne samo da možete izgubiti velike kupce, već i biti uhvaćeni u parnici. Također je potrebno pronaći dobavljače za tešku specijalnu opremu, kao što su GTT, MTLB. Potražnja za rezervnim dijelovima takvih marki nije velika, pa je nabava rezervnih dijelova za njih prilično problematična. Nema konkurencije za ove proizvode, stoga, ako se ti proizvodi isporuče kupcima na zadovoljavajući način, to će biti značajan plus za ocjenu vaše trgovine.

Osim rezervnih dijelova kod nas možete nabaviti i alate za popravak kamiona i to: ključeve 50, balon ključeve, mlince za meso, sa dvije brzine. Gorivo i maziva su također vrlo tražena. Dizelska ulja različiti tipovi, antifriz, sezonska tekućina bez smrzavanja, aditivi za gorivo - sve to trebate imati na zalihama. Baterije unutra zimsko razdoblje Ni oni se ne razilaze previše.

Možete dobiti jedan punjač i starter po cijeni od oko 100 tisuća rubalja. Možda će neko vrijeme biti nelikvidna roba, ali kasnije ćete na njoj moći dobro zaraditi.

U pravilu su rezervni dijelovi kupljeni na samom početku rada trgovine (za asortiman) nelikvidni. Nemojte se bojati ovoga, neka bude, stvoriti dojam odabira asortimana. Glavna stvar je da to nije skup proizvod. Za mjesec ili dva već ćete shvatiti koji proizvod vrijedi naručiti u količini od 10 komada, a koji možete u potpunosti odbiti.

Još jedan važan faktor je cijena iste vrste proizvoda kod konkurenata. Morate privući velike organizacije svojim cijenama i kvalitetom. Nemojte se bojati sniziti cijene za tvrtke nego za trgovce. Poduzeća će preuzeti količinu.

Pažljivo sastavljajte ugovore, bit će bolje da s vama radi odvjetnik, ali ne u osoblju, već po potrebi. Osoblje mora uključivati: prodajnog savjetnika trgovina na malo, specijalist za rad s organizacijama i računovođa. Ovo će biti dovoljno za prvi put. Možete angažirati dva zamjenjiva prodajna savjetnika koji će raditi i s fizičkim i s pravnim osobama.

Dodatni smjer u ovom poslu moglo bi biti otvaranje vlastiti servis za popravke kamioni i posebna oprema.

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

8 200 000 ₽

Početne investicije(3 vrste opreme)

840 000 ₽

290 000 ₽

Neto dobit

30 mjeseci

Razdoblje povrata

Unatoč visokim troškovima u početnoj fazi, uz pravi pristup, tvrtka koja iznajmljuje posebnu opremu može vrlo brzo doći do točke pokrića. Ovaj članak govori o ključnim točkama ove niše auto poslovanja.

Koliko je isplativo otvoriti posao iznajmljivanja posebne opreme u 2020. Čini se da, s obzirom na tešku gospodarsku situaciju u zemlji, nema smisla ulagati desetke milijuna rubalja u skupe utovarivače, bagere i buldožere. Veliki građevinski projekti na nacionalnoj razini su iza nas, fanfare Svjetskog nogometnog prvenstva su utihnule s popratnim velikim narudžbama, a sada je sasvim uobičajeno vidjeti specijalnu opremu koja skuplja prašinu uz ceste s ponudama za najam.

No, sudeći prema rezultatima prodaje specijalne opreme u Rusiji, situacija izgleda mnogo optimističnija. Točni podaci o obujmu prodaje cestogradnje i specijalne opreme za cijelu prošlu 2019. godinu još nisu objavljeni, no prema analitičkoj agenciji Autostat u prvoj polovici 2019. tržište je zabilježilo rast od 11%. Štoviše, domaći proizvođači specijalne opreme sve bolje prolaze - omogućio je program povlaštenog leasinga ruske tvrtke osigurati povećanje od 30% u odnosu na iste pokazatelje prošle godine.

Prednosti i mane poslovnog projekta za iznajmljivanje posebne opreme

Prva stvar koju morate zapamtiti kada planirate otvoriti posao u ovoj niši je značajan iznos ulaganja. Za formiranje čak i relativno male flote posebne opreme trebat će vam iznos sa šest ili čak sedam nula. Na primjer, cijena tekućeg modela rovokopača-utovarivača CAT 434F2 bit će najmanje 7.100.000 rubalja. Bager gusjeničar iste marke koštat će 8.450.000 rubalja. Cjenik za greder 922. modela počinje od 10.500.000 rubalja.

Stoga preporučamo da u cilju smanjenja investicijskog praga obratite pozornost na tržište rabljene opreme s radnim vremenom. Na primjer, prednji utovarivač JCB može se kupiti za 4.000.000 rubalja, a Katov grejder s oko 7.000 sati rada procijenjen je na 7.000.000 rubalja.

Dakle, odabirom prethodno korištenih jedinica uštedjet ćete od 30 do 50 posto originalne cijene opreme kod trgovca.

Kupcu je iznimno važna široka ponuda stavki posebne opreme koju možete ponuditi. Nema smisla da veliki B2B klijent iznajmljuje grejder od jedne tvrtke, a kipere od druge. U pravilu, predstavnici ove niše, koji već nekoliko godina iznajmljuju posebnu opremu, u svom arsenalu imaju sljedeće stavke:

Zaradite do
200 000 rub. mjesečno dok se zabavljate!

Trend 2020. Intelektualno poslovanje u području zabave. Minimalna ulaganja. Bez dodatnih odbitaka ili plaćanja. Obuka ključ u ruke.

Drugi nedostatak poslovnog projekta je da se posebna oprema mora stalno koristiti, inače će se posao jednostavno pokazati neprofitabilnim. Vjerojatno će se s tim u početku možda pojaviti poteškoće i stoga nema smisla odmah opremati svoju flotu brojnim DST opcijama - jednostavno ćete zamrznuti novac, au najgorem slučaju nećete moći pokriti trošak plaćanja leasinga uopće.

Ako je potrebno, možete pronaći preostale stavke koje nedostaju za projekt od drugih iznajmljivača, djelujući kao posrednik. Da, u ovom slučaju će zarada u iznosu provizije biti znatno manja, ali će rizici biti minimalizirani.

Prednosti poduzeća koje iznajmljuje posebnu opremu uključuju prilično visoke troškove iznajmljivanja opreme i mogućnost zarade značajnih iznosa pod uvjetom da postoji stabilan protok narudžbi.

Na primjer, cijena najma rovokopača-utovarivača popularnih marki Volvo ili Terex u gradu s preko milijun stanovnika iznosi oko 12.000 rubalja po smjeni. Minimalno razdoblje za koje se ova vrsta opreme može iznajmiti je 4 sata, a koštat će klijenta 6000 rubalja. Trošak promjene rada standardne dizalice na šasiji kamiona GAZon s maksimalna visina podizanje kabine do 18 metara koštat će 9.000 rubalja. Kiper na bazi najčešće KamAZ šasije koštat će kupca 7000 rubalja po smjeni ili 3000 rubalja po putovanju.

Registracija obrta za iznajmljivanje specijalne opreme

Uglavnom su klijenti koji iznajmljuju specijalnu opremu za svoje potrebe općinske ili komercijalne strukture. Udio pojedinaca u ukupnoj količini narudžbi je izuzetno niska. Stoga je optimalni oblik za ovu vrstu poslovanja LLC.

Prema klasifikatoru, za iznajmljivanje posebne opreme potrebni su sljedeći OKVED kodovi:

71.21.1 - Iznajmljivanje teretnih vozila.

77.39.23 - Iznajmljivanje i leasing opreme za rukovanje.

77.3.2 - Iznajmljivanje i lizing građevinskih strojeva i opreme. Ovaj razred uključuje sljedeće djelatnosti: iznajmljivanje građevinskih strojeva i opreme bez rukovatelja, uključujući dizalice, skele i radne platforme bez montaže ili demontaže.

77.3.9 Iznajmljivanje i lizing ostalih strojeva i opreme koji nisu uključeni u druge skupine. Ovo uključuje sve vrste građevinske opreme i mehanizama na kotačima i gusjenicama, kao i svu opremu koja se koristi u građevinarstvu, ali nije uključena u dvije skupine koje smo gore naveli.

Dodatno napominjemo da za iznajmljivanje posebne opreme nije potrebno ishoditi licencu. Odmah nakon registracije tvrtke možete kupiti minimalni vozni park i krenuti s poslom.

Kupnja posebne opreme. Što kupiti u startu

Raspon raznih namjenskih jedinica na prvu vam širom otvori oči. Međutim, kao što smo ranije rekli, bolje je bolje se upoznati s popisom ponuda i tržišnom potražnjom u vašoj regiji. Bolje je preuzeti one pozicije za koje će trenutno očito biti veliki protok klijenata, a bolje je ostaviti visoko specijalizirane strojeve za daljnji razvoj.

Najpopularnije i gotovo win-win opcije za pokretanje posla su rovokopač-utovarivač, kiper i dizalica.

Rovokopač-utovarivač. Ova je opcija dobra zbog svoje svestranosti. Rovokopač-utovarivač nezamjenjiv je kada građevinski radovi ah za polaganje cjevovoda, pri razvoju jama i jednostavno prilikom čišćenja teritorija ili građevinskog otpada. Ova vrsta posebne opreme također je dobra jer se može "nadograditi" dodatnom opremom, na primjer, za 150-200 000 rubalja možete kupiti hidraulički čekić i dobiti još jednu popularnu uslugu za potencijalne klijente.

Sastavni atribut svakog gradilišta, koji je također neophodan za popravci cestarima i komunalnim službama, te tijekom izgradnje nekretnina, te tijekom rudarenja prirodni resursi, uključujući i za rad u kamenolomima za vađenje pijeska, drobljenog kamena i ugljena.

Koristan je ne samo za građevinske radove, već i za potrebe reklamnih agencija (postavljanje i mijenjanje bannera, postavljanje natpisa) i visinske radove elektroinstalaterskih ekipa.

Pri kupnji opreme možete se osloniti na sezonalnost. Najveća potražnja promatrano u proljeće, bolje je unajmiti posebnu opremu za rad u tom vremenskom razdoblju. Međutim, ako želite uštedjeti što je više moguće pri kupnji, a ne nadoknaditi troškove što je brže moguće, trebali biste kupiti posebnu opremu tijekom razdoblja zastoja - bit će bolje cjenkati se po povoljnim uvjetima.

Koliko će koštati kupnja?

Toranj. Rabljena dizalica nakon potpunog remonta na temelju šasije GAZon 3307 koštat će otprilike 1.000.000 rubalja.

Uzimajući u obzir veliku planiranu kilometražu, bolje je uzeti novi kiper, pogotovo jer ih sada ima dosta veliki broj isplativi leasing programi od proizvođača. Najpopularnije opcije su domaći KamAZ kamioni i njihovi kineski analozi. Trošak novog kipera bit će oko 4.000.000 rubalja.

Rovokopač-utovarivač. I na kraju, preporučujemo da potrošite oko 3.000.000 rubalja na rovokopač-utovarivač. Za ovaj iznos možete kupiti ili novi uređaj proizveden u Srednjem Kraljevstvu ili rabljeni od poznate marke. To može biti John Deere ili JCB star 7-8 godina. Oprema s oznakom Made in China dolazi s prodajnim jamstvom i jeftinim rezervnim dijelovima, a Europljani su se proslavili visokom kvalitetom.

Spremne ideje za vaš posao

Ukupno ćemo zadovoljiti relativno skromnih 8 milijuna rubalja prema standardima tržišta posebne opreme. U budućnosti, ako steknete iskustvo u ovom području, možete razmišljati o proširenju asortimana kupnjom skupljih opcija na leasing - poput gredera i asfaltnog finišera.

Odabir prostora i mjesta

Kupljenu specijalnu opremu možete skladištiti u ograđenom, čuvanom, ravnom prostoru. Da biste smjestili administratora i 24-satnu sigurnost, na mjesto možete postaviti svlačionicu napravljenu od morskog kontejnera - trošak modularne opcije bit će oko 80 000 rubalja. Iznajmljivanje samog mjesta bit će jeftino - oko 20.000 rubalja.

Marketing i oglašavanje

Oglasne ploče. U slučaju iznajmljivanja posebne opreme, razne federalne oglasne ploče, kao što su Avito i Yula, dobro rade kako bi privukle potencijalne klijente. Preporučujemo trošenje malih iznosa na postavljanje plaćenih oglasa, koji se objavljuju na vrhu ili na istaknutom mjestu na web mjestu - troškovi će se nadoknaditi od prvih sati narudžbe.

Tu se zaustavljaju neki vlasnici posebne opreme. Međutim, trebate razmisliti o drugim načinima online promocije.

Jedna stranica. Za predstavljanje tvrtke trebat će vam jednostavna web stranica na jednoj stranici s popisom i fotografijama predloženih opcija opreme. U budućnosti, kada se pojave "zvučni" kupci, možete dodati popis klijenata i posla obavljenog za njih. To mogu biti općinski korisnici (uprave obližnjih naselja, stambene i komunalne službe), velike mreže trgovine, poznat reklamne agencije itd. Popis takvih klijenata će dodati bodove vašem imidžu provjerenog i pouzdanog pružatelja usluga.

Platforme o natječajima. Dobra pomoć za stvaranje potencijalnih klijenata može biti velika mjesta, gdje se objavljuju informacije o natječajima za usluge posebne opreme u tijeku. To je na primjer b2b-center.ru, rostender.info, tenderplan.ru i drugi. Mnogi iznajmljivači preko ovakvih portala nalaze svoje prve velike stalne kupce, koji kasnije postaju stalni kupci.

kontekstualno oglašavanje. Za postavke kontekstualno oglašavanje Možete pronaći freelancera s iskustvom u postavljanju sličnih slučajeva ili kontaktirati specijaliziranu IT agenciju. Usluge za postavljanje "Yandex.Direct" i Google Adwords koštat će oko 10-15 tisuća rubalja, još oko 8 tisuća rubalja mjesečno košta daljnju podršku reklamnih kampanja na mreži.

I, naravno, ne treba zaboraviti da živimo u Rusiji. Na mnogo načina, uspjeh poslovanja u početnoj fazi bit će određen vezama, poznanstvima među potencijalnim klijentima ili preporukama glavnih tržišnih igrača.

Osoblje

Voditelj prodaje. Klijente možete tražiti kao vlasnik tvrtke ili kao angažirani zaposlenik odjela prodaje. U pravilu, najveći dio prihoda prodavača dolazi od motivacije za ispunjenje plana prihoda ili od kamata na promet od privučenih klijenata. Bolje je zaposliti zaposlenike s iskustvom u aktivna prodaja korporativnim klijentima(B2B) koji se ne boje napraviti puno hladnih poziva, a pritom znaju raditi CRM sustav. Voditelj platne liste - plaća u iznosu od 20-25 tisuća rubalja plus postotak za transakcije, prosječna primanja bit će od 50.000 rubalja.

Vozači-rukovatelji specijalne opreme Primaju plaću po komadu na temelju odrađenih sati, u prosjeku 300 rubalja za 60 minuta rada. Cijena rada varira ovisno o iskustvu i vještinama kandidata u radu sa posebnom opremom. Osmosatna smjena koštat će otprilike 2400 rubalja. Minimalan broj vozača-operatera za naš slučaj je tri osobe, ali je bolje imati rezervu zamjena, budući da se glavni zaposlenik može razboljeti, zatražiti slobodno vrijeme iz obiteljskih razloga ili ne doći na posao iz drugih razloga.

Mehaničar. I na kraju, još jedan važan zaposlenik je mehaničar s iskustvom u održavanju i popravcima. Da, rad koji zahtijeva skupu opremu i posebne vještine može se obaviti kod trgovaca ili na specijaliziranim servisima, ali za manje popravke i rutinsko održavanje voznog parka sasvim je moguće to učiniti sami. Platni spisak počinje s minimalno 25-30 000 rubalja; u budućnosti, s proširenjem flote i, sukladno tome, povećanjem broja servisirane opreme, možemo govoriti o povećanju plaće.

Financijski pokazatelji

Dakle, glavna komponenta početnog ulaganja je kupnja potrebne posebne opreme: 8.000.000 rubalja.

Ostale stavke rashoda su beznačajne u ovoj pozadini:

Najam mjesta: 20 000 rubalja

Kupnja svlačionice: 80 000 rubalja

Ukupna početna investicija u projekt bit će 8.200.000 rubalja.

Varijabilni troškovi se sastoje od sljedećih stavki:

Troškovi goriva i maziva (150 tisuća rubalja ovisno o obimu posla);

Najam mjesta: 20 000 rubalja;

Ne bi škodilo izdvojiti oko 150.000 rubalja za amortizaciju kupljene opreme.

Ukupno varijabilni troškovi prosječno će iznositi 550.000 rubalja po mjesecu rada.

Dobit od projekta:

Flota od tri vrste specijalne opreme koju smo planirali kupiti može donijeti 28.000 rubalja po radnoj smjeni, odnosno 840.000 rubalja mjesečno. Dakle, minus troškovi, dobit od iznajmljivanja tornja, rovokopača i kipera bit će 290.000 rubalja mjesečno.

Sažetak

Dakle, vrijeme je da ukratko rezimiramo. Unatoč prilično visokim troškovima u početnoj fazi, uz pravilan pristup, poduzeće može vrlo brzo doći do točke pokrića. Štoviše, u našim smo se izračunima oslanjali samo na “vlastite resurse”, ali osim iznajmljivanja vlastite opreme, možete zaraditi na provizijama kao posrednici!

Još jedna značajna prednost najma posebne opreme u odnosu na druge vrste ova vrsta aktivnosti (najam automobila za vjenčanja, car sharing, rent a car, najam retro automobila za snimanje) - mogućnost kupnje na leasing. To jest, na kraju razdoblja korištenja nećete imati glavobolju, kako prodati stara oprema i dobiti obrtni kapital kupiti novi. Ova usluga također će pružiti priliku za pokretanje posla iznajmljivanja posebne opreme bez da imate cijeli iznos pri ruci za početak.

Spremne ideje za vaš posao

Poslovna ideja za iznajmljivanje posebne opreme je prilično povoljan smjer zaraditi novac. Ovaj se posao može započeti uz minimalna ulaganja.

Plan s pet opcija:
1) Iznajmljivanje preko voditelja sastanaka i dobavljača u građevinske tvrtke
2) Iznajmljivanje (podzakup) tuđe posebne opreme u ime vaše organizacije
3) Kupnja i dostava vlastite specijalne opreme
4) Organizacija (kupnja, najam) mjesta (parkirališta) za prikupljanje posebne opreme u vašoj regiji
5) Kupnja i lizing vlastite jedinice opreme

Točka jedan najdvojbeniji kao vrsta vlastiti posao. Najvjerojatnije je ova opcija moguća samo od slučaja do slučaja.

Druga točka najodrživiji. Ovu opciju u pravilu koriste tvrtke koje imaju vlastitu posebnu opremu, ali za pružanje cijelog niza usluga pribjegavaju ovoj opciji. Jednostavno, iznajmljuju ono čega nemaju, ali kako ne bi izgubili klijenta, iznajmljuju opremu.

Treći Poslovna opcija iznajmljivanja vlastite specijalne opreme je najisplativija i dugovječna, ali zahtijeva velika ulaganja. Ovaj smjer ima dugo razdoblje povrata. Ali uz dobro upravljanje, ima atraktivnu stabilnost.

Četvrta opcija se može nazvati najtežom za implementaciju (što znači kao ideja od nule), ali u isto vrijeme zahtijeva najmanja ulaganja, a ne broj 3. Da biste to učinili, trebate kupiti ili unajmiti mjesto u industrijskoj zoni vašeg grada i pokušati sastaviti na svom teritoriju sve vrste posebne opreme, u vlasništvu organizacija i pojedinaca. Kakve uvjete možete dogovoriti s vlasnicima ovisi o vama. To može biti besplatan parking uz ugovor o podzakupu opreme. Ili neki drugi uvjeti. U tom slučaju možete se postaviti kao operater (dispečer) za traženje narudžbi, kao što je "Taxi naručivanje posebne opreme".

U petom slučaju sami sebi možete osigurati ugodan život posjedujući samo jedan komad posebne opreme i sami radeći na njoj. U takvim slučajevima isplativo je i nije preskupo imati vlastitu autodizalicu, koja će stalno biti tražena na gradilištima. Niskogradnja ima veliku perspektivu u našoj zemlji.
Autodizalica se može kupiti i rabljena. Prosječna cijena je 1.000.000 rubalja. Ako ste sigurni u stalni posao, tada možete podići kredit za te namjene. Za takav posao nije ni potrebno otvarati vlastitu tvrtku. U bilo kojem gradu možete pronaći organizacije koje su spremne sklopiti ugovore za određeni postotak, a zatim prihvatiti i isplatiti sredstva; taj postotak ne prelazi 10%.

Sigurnost.
Također je vrijedno reći o sigurnosti posebne opreme. Ako ćete raditi s posebnom opremom i bit ćete odgovorni za svoju ili tuđu, obratite pozornost na sigurnost od krađe. Budući da se ukradena specijalna oprema rijetko vraća vlasniku, stopa otkrivanja takvih zločina je vrlo niska.

Koje vrste posebne opreme postoje?

Osim građevinske opreme, tu je i gospodarska oprema, kao što su usisne pumpe, traktori za čišćenje ulica (dobri zimi), dizalice, bušilice itd. kao i specijalna poljoprivredna oprema, to su kombajni i traktori s raznim priključcima. Teže je iznajmiti takvu opremu.
Neke tvrtke specijalizirane su za iznajmljivanje viličara, sa ili bez vozača, a također pružaju i cijeli niz popravaka, održavanja i nabave rezervnih dijelova.

Trenutno broj objekata u izgradnji daleko premašuje stopu prodaje posebne opreme, tako da je najam tražen i raste za 20% svake godine.

Ideje za posao iz odjeljka:

Izvođenje većine vrsta građevinskih radova ne može se obaviti bez upotrebe posebne opreme. A budući da se svaka oprema s vremena na vrijeme pokvari, potrebna je zamjena rezervnih dijelova. Iz tog razloga, pokretanje poslovanja prodaje rezervnih dijelova za specijalnu opremu čini se isplativom idejom.

Kako otvoriti posao od nule: rezervni dijelovi za specijalnu opremu

Posao prodaje rezervnih dijelova za specijalnu opremu ima brojne prednosti.

Treba istaknuti sljedeće pozitivne točke:

• izgledi u industriji: sve veći broj poduzeća okreće se korištenju automatizacije svog rada kako bi proizvodni proces brži i učinkovitiji. Posljedično, potražnja za rezervnim dijelovima za rabljene strojeve stalno će rasti;
• visoka razina profitabilnosti: rezervni dijelovi za specijalnu opremu imaju visoku cijenu, što vam omogućuje postizanje visoke razine profita u najkraćem mogućem vremenu;
• razvojna prilika: prodajom posebne opreme tvrtka može na kraju postati službeni zastupnik jedne od velikih međunarodnih tvrtki, što će ne samo povećati razinu prihoda tvrtke, već i steći određeni ugled i zauzeti vodeću poziciju na tržištu.

Treba uzeti u obzir i neke poteškoće u prodaji rezervnih dijelova za specijalnu opremu. Najvažniji među njima su visoki troškovi koje poduzetnik očekuje pri nabavi robe, posebno ako se dostava vrši iz inozemstva, kao i zasićenost tržišta konkurencijom. Posebna opasnost koju predstavljaju konkurenti je zbog činjenice da većina poduzeća, nakon što su odabrala prikladnog pouzdanog trgovca, ne nastoje promijeniti dobavljače robe. Stoga, da biste ušli na tržište od nule, trebali biste pažljivo pratiti odabrano područje, proučiti područja utjecaja konkurentskih tvrtki, a također razmisliti o tome koja poduzeća mogu postati potencijalni klijenti na prvom mjestu.

Kada planirate otvoriti trgovinu za prodaju rezervnih dijelova za specijalnu opremu, trebali biste razmisliti o tome kakav će biti asortiman trgovine. Tako se među postojećom posebnom opremom naširoko koriste utovarivači i mini-utovarivači, bageri, buldožeri, autodizalice itd.

Stoga će sljedeći rezervni dijelovi biti najtraženiji:

• generatori;
• starteri;
• različite vrste pumpi (gorivo, ulje, hidraulička pumpa);
• pretvarači momenta;
• kardanske osovine;
• filteri i drugi.

Kako bi povećali zaradu i osigurali nove kupce, ima smisla, uz prodaju rezervnih dijelova, u servis uključiti ponudu Održavanje posebna oprema. Ali to će zahtijevati proširenje osoblja i dodatne troškove.

Glavne faze stvaranja poduzeća za prodaju rezervnih dijelova za specijalnu opremu

Nakon praćenja postojeće tržište rezervni dijelovi za specijalnu opremu, izrada poslovnog plana.

Uključuje sljedeće stavke:

• analiza odabranog tržišnog područja: razina potražnje i ponude, glavna područja aktivnosti koja zahtijevaju razvoj i druge značajke;
• troškove koji će morati nastati u fazi pokretanja poslovanja te naknadne mjesečne troškove održavanja djelatnosti. U broju najveći troškovi obično uključuje kupnju robe, najam prostora, isplatu plaća zaposlenicima, reklamna kampanja. Ako poduzeće ima oblik pravna osoba, očekuju se određeni troškovi prilikom registracije tvrtke;
• očekivani profit poduzeća. U ovom trenutku potrebno je izračunati koliki će biti prihod trgovine, uzimajući u obzir troškove robe, druge troškove i utvrđene politika cijena. Također je potrebno izračunati razdoblje u kojem će se sredstva uložena u otvaranje i promicanje trgovine isplatiti i tvrtka će početi stvarati stabilan prihod.

Odredivši specifičnosti i opseg budućih aktivnosti, trebali biste odabrati prostor za otvaranje trgovine za prodaju rezervnih dijelova. U početku možete prodavati robu putem internetske trgovine, ali da biste s vremenom ostvarili određenu zaradu i razvili svoje poslovanje, ipak ćete morati otvoriti stacionarnu trgovinu utičnica. Veličina same trgovine može biti mala - za smještaj glavnog asortimana možete koristiti prostoriju veličine do 50 m2. Uređenje i dizajn trgovine će imati važno: Sve stavke moraju biti postavljene do tematske grupe, popraćen podacima potrebnim kupcu iu slobodnom pristupu. Prodavaonicu treba opremiti policama, regalima i vitrinama za izlaganje robe, kao i uočljivim znakom koji će privući kupce. osim poslovni prostori, obavezan je najam skladišta, čija će površina ovisiti o planiranim količinama prodaje. Ispravno odabrana teritorijalna lokacija trgovine još je jedan čimbenik uspjeha poslovanja: zbog specifičnosti proizvoda, bolje je postaviti prodajno mjesto za prodaju rezervnih dijelova u području zasićenom izgradnjom i transportna poduzeća: tu će ga moći vidjeti veći broj potencijalnih kupaca, a cijena najma prostora bit će niža.

Kupnja robe bit će sljedeća obvezna faza otvaranja trgovine: količina kupljenih komada ovisit će o proračunu poduzeća i opsegu prodaje. U ovoj fazi važno je učiniti pravi izbor dobavljač rezervnih dijelova: u pravilu prvo sklapaju ugovor s jednom ili više veleprodajnih tvrtki, a zatim, kako se tvrtka razvija, ima smisla dobiti status službenog zastupnika nekog od poznatih proizvođača specijalnih oprema. To će vam omogućiti da zauzmete posebno mjesto u odabranom poslovnom sektoru, pobjeđujući svoje konkurente.

Sljedeći korak je zapošljavanje zaposlenika za osoblje trgovine. Ako se tvrtka bavi isključivo prodajom rezervnih dijelova, potrebni su samo prodavači (njihov broj je određen opsegom prodaje), menadžeri za rad s dobavljačima i potencijalnim klijentima, računovođa, vozač za dostavu robe. i čistačica. Ako tvrtka nudi usluge popravka posebne opreme, potrebno je nadopuniti osoblje kvalificiranim stručnjacima u ovom profilu.

Reklamna kampanja bit će važan čimbenik u razvoju poduzeća. Za maksimalni učinak trebali biste kombinirati širenje informacija o novom poduzeću na Internetu i medijima, također je poželjno koristiti vanjsko oglašavanje - koristite postavljanje bannera i reklamnih ploča u blizini trgovine, također je korisno distribuirati letke. Postat će natpis kao jedna od vrsta vanjskog oglašavanja učinkovit alat u privlačenju kupaca. U fazi otvaranja trgovine, dobar način privlačenja kupaca je ponuditi popuste i promocije novim kupcima. Također je poželjno razviti fleksibilan sustav popusta za stalne i veleprodajne kupce.

Izrada web stranice tvrtke bit će važna metoda privlačenje kupaca: potrebno je razviti službeni resurs koji će ne samo informirati o postojećem asortimanu, već i pružiti mogućnost kupnje robe putem interneta. Do potencijalni klijenti Ako ste u pretraživanju mogli brzo pronaći web mjesto trgovine, trebate se obratiti stručnjacima za optimizaciju i promociju internetskih resursa.

Kako otvoriti tvrtku od nule: registracija

Za prodaju rezervnih dijelova za specijalnu opremu nisu potrebne posebne dozvole ili licence. Potrebno je samo registrirati poduzeće u skladu s postojećim propisima Federalne porezne službe. Prodaja specijaliziranih rezervnih dijelova pruža mogućnost registracije pravne osobe i statusa individualni poduzetnik.

Format individualnog poduzetništva bit će prikladniji za male djelatnosti. Tako, mali dućan ili internetska stranica može obavljati prodaju kao pojedinačni poduzetnik. Ako osnivač poduzeća planira otvoriti poduzeće koje će surađivati ​​s velikim tvrtkama, uključujući međunarodne tvrtke, poželjna opcija bi bila pravna osoba. Između ostalih značajki, LLC može otvoriti više osoba u partnerstvu, što smanjuje financijski teret, a prisutnost temeljnog kapitala kao obavezan uvjet Za početak djelatnosti pravne osobe, uklanja osobnu financijsku odgovornost osnivača tvrtke.

I za otvaranje samostalnog poduzetnika i za registraciju LLC-a, morate podnijeti zahtjev, ispunjen na posebnom obrascu, Uredu savezne porezne službe, pružajući potreban paket dokumenata.

U slučaju registracije samostalnog poduzetnika, broj dokumenata bit će minimalan:

• presliku putovnice;
• presliku identifikacijskog broja;
• presliku plaćanja državne pristojbe u iznosu od 800 rubalja.

Popis dokumenata za pravnu osobu bit će opsežniji. Osim glavnih točaka, uključuje i statut budućeg LLC-a, odluku o stvaranju poduzeća, imenovanje osoba na rukovodeća mjesta, a ako postoje dva ili više osnivača tvrtke, bit će potrebno nacrtati zapisnik o skupštini osnivača i poseban ugovor.

Financijski troškovi otvaranja LLC poduzeća također će biti veliki: iznos državne pristojbe u ovom slučaju povećava se na 4 tisuće rubalja, a potrebni odobreni kapital iznosi 10 tisuća.

Prilikom podnošenja prijave označava OKVED kodovi, čime se porezno tijelo informira o specifičnostima budućih aktivnosti. Važno je da se deklarirana vrsta aktivnosti podudara sa stvarnom, stoga u fazi prijave trebate pažljivo razmotriti sve aspekte budućeg poduzeća. Kako biste točnije odgovarali navedenim uputama, možete unijeti nekoliko različitih kodova.

Rok za registraciju pojedinog poduzetnika je do 5 radnih dana, dok se LLC registrira u roku od 14 dana od podnošenja zahtjeva.

20. svibnja 2017 Sergej