Poslovni plan za privatnu glazbenu školu Treble Clef LLC

Uvod

3. Istraživanje i analiza tržišta

4. Marketinški plan

5. Plan proizvodnje

6. Organizacijski plan

7. Financijski plan

8. Potencijalni rizici

Zaključak

Bibliografija

Prijave

Uvod

Kratki naziv projekta: Treble Clef LLC

Puni naziv projekta: Stvaranje moderne privatne glazbene škole doo "Treble clef" za pružanje glazbenih i obrazovnih usluga za djecu i odrasle

Adresa: Perm, ul. Borčaninova, 8

Datum početka projekta: siječanj 2011

Već je dobro poznat pozitivan i terapeutski utjecaj glazbe i umjetnosti općenito na ljudski razvoj. Istraživanje zadnjih godina na području fiziologije mozga vraćaju umjetnosti onu važnu ulogu u razvoju čovjeka, koja mu po pravu treba pripadati. I u Europi i u Rusiji dokazano je da povećanje broja sati glazbe i slikanja pomaže učenicima u učenju matematike i jezika.

Poznato je da pomoću glazbe možemo promijeniti ritam disanja, sniziti krvni tlak, ubrzati ili usporiti metaboličke procese u ljudskom tijelu, smanjiti fizički umor i stres, rasteretiti osjetila, smanjiti bol i dr. ... možemo vježbati različite društvene sposobnosti i poboljšati sveukupno mentalno blagostanje. Glazbena logika, vježba prstiju pri sviranju glazbala razvija mišljenje, jača moždane stanice. Utjecaj različitih ritmova na ljudsko tijelo također je dvosmislen.

Dakle, glazba i umjetnost, po svojoj unutarnjoj prirodi, moraju biti sastavni dio svakog obrazovanja, a za to moraju postati dio obrazovanja svakog budućeg učitelja.

cilj Ovaj projekt je organizacija privatne glazbene škole doo "Treble Clef", koja će pružati sljedeće usluge: podučavanje sviranja klavira (sintisajzer), violine, ksilofona, gitare, satove vokala, solfeggia i glazbene literature.

Na temelju rezultata projekta, neto sadašnja vrijednost bit će = 7.564.087 rubalja, indeks prinosa je 9,3, razdoblje povrata je 9,1 mjesec.

Ovaj projekt je vrlo atraktivan. Posebnost ovog projekta je da se glazbena nastava neće izvoditi u tradicionalnom obliku. Učenicima će biti ponuđen širok raspon predmeta. Odabrat će se djela za učenje napamet od strane nastavnika, uzimajući u obzir želje učenika.

Glavni konkurenti ovoj ustanovi su tradicionalne glazbene škole i sve vrste glazbenih krugova, te privatne glazbene škole (malo ih je u našem gradu). Škola će ponuditi sljedeće mogućnosti:

Privatna glazbena škola Treble Clef stalno je otvorena za sve promjene i inovacije koje bi mogle unaprijediti njezino djelovanje.

Učenje sviranja najpopularnijih instrumenata današnjice: klavir, sintesajzer, ksilofon, gitara, kao i podučavanje vokala (akademski, jazz).

Očekuje se da će projekt financirati vlastita sredstva i posuđeno.

Početna investicija je 1.564.400 rubalja.

Vlastiti kapital - 364 320 rubalja.

2. Karakteristike poslovnog objekta

Violin Clef LLC planira pružati sljedeće vrste usluga:

Učenje sviranja najpopularnijih glazbenih instrumenata: glasovir (sintesajzer), violina, ksilofon, gitara;

Vokalni tečajevi (akademski, jazz);

satovi solfeggia;

Lekcije iz glazbene literature.

Posebnost Treble Clef LLC je da škola nudi glazbenu poduku za djecu (od 5 godina) i odrasle, jamčeći individualni pristup svakome.

Škola "Treble Clef" planira primijeniti suvremeni koncept i metodiku glazbene nastave N.A. Bergera pod nazivom "Glazba za sve". Tehnika je jedinstvena. Cilj mu je omogućiti svakom čovjeku da osjeti blagotvorno djelovanje glazbe, da smisao glazbene nastave pronađe, prije svega, u osobnom skladu.

Glavna načela metodike su odnos intelektualnog i emocionalnog principa u prezentaciji gradiva, osobni pristup komunikaciji, te uzimanje u obzir svijetle individualnosti svakog djeteta u procesu grupne i individualne nastave.

Cilj je razvoj kreativnosti, samostalnosti, sposobnosti da se bude aktivan, aktivan, stremljiv, emocionalno razvijen, uz duboko osjećanje svijeta oko sebe, njegove suptilne strukture.

Za optimizaciju odgojno-obrazovnog procesa metodologija predlaže intenzivnu metodu svladavanja glazbene pismenosti koja je testirana godinama i dokazala je visoku učinkovitost u radu s različitim dobnim skupinama. Ova metoda osigurava lakoću asimilacije materijala, bez obzira na dob učenika i stupanj njegovog glazbenog talenta.

Ova "Metoda poučavanja praktičnog stvaranja glazbe" temelji se na:

1. o razvoju individualno-grupnih oblika nastave, što omogućuje, s jedne strane, smanjenje troškova glazbene lekcije nekoliko puta, povećavajući propusnost razreda i nastavnika, s druge strane, voditi računa o individualnim karakteristikama učenika u procesu svladavanja gradiva;

2. na racionalizaciji mnogih aspekata proučavanja tradicijskoga glazbenog pisma, čime se omogućuje smanjenje vremena njegova razvoja najmanje četiri puta i postizanje optimalnih rezultata;

3. o usavršavanju samog glazbenog pisma, razvoju sustava uvođenja u glazbeno pisanje, razvoju stenografskih abeceda za bilježenje glazbe prema potrebi;

4. o prevladavanju kreativnih oblika rada, koji omogućuju dugotrajno održavanje interesa za predmet koji se proučava i razvijaju kreativne sposobnosti pojedinca;

5. na razvoju i korištenju relativno jeftinog TCO-a za dizajn glazbene nastave, što značajno povećava učinkovitost nastave.

Metoda "Glazba za sve" razlikuje se od svih drugih metoda koje postoje u državnim Dječjim glazbenim školama jer. ne postavlja kao cilj - učenje djela, doradu njegovog zvuka do profesionalnog, s kasnijom izvedbom na pozornici. Glavno je ovladati elementima glazbenog jezika i glazbenog pisma kako bi u budućnosti učenici naučili čitati notni tekst, raditi s njim, a također bili sposobni improvizirati i stvarati vlastite skladbe na temelju elemenata koje posjeduju. svladati, snimajući ih ako je potrebno. Dovođenje zvuka djela do “scenske spremnosti” nije isključeno, ali se provodi, prvo, isključivo na zahtjev samih učenika, a drugo, odvija se tradicionalnim metodama obuke.

Veliku pomoć u uvođenju razvoja glazbenog jezika i glazbenog pisma u proces praktičnog muziciranja pruža opremljenost razreda raznim glazbalima.

Kao rezultat toga, učenik će u kratkom vremenskom razdoblju moći naučiti:

brzo zapamtiti;

Dugotrajna pohrana u memoriji i relativno kratkoročno rekonstruirati zaboravljeno djelo;

Pratiti;

Slobodno odaberite melodiju koju volite na sluh;

Svirati glazbu u raznim žanrovima (od klasike do jazza);

Ako želite, možete slobodno stvarati vlastite skladbe, dobivajući priliku za kreativnu samoostvarenje.

Buduće usluge:

Počevši od 2016. godine, planira se proširiti zemljopis poslovanja stvaranjem novih podružnica škole u raznim okruzima Perma i Permskog teritorija;

Planira se intenzivno razvijati aktivnosti na području pružanja ovih usluga.

Trenutačno je tržište privatnog školskog obrazovanja u Permu i okolnoj regiji postiglo određenu ravnotežu. U protekle četiri godine broj škola nije se ni povećavao ni smanjivao. Prema mišljenju stručnjaka, daljnji razvoj tržišta ovisit će o stupnju državnog pritiska na NEI i rastu blagostanja roditelja.

Privatno glazbeno školsko obrazovanje u regiji Kama je u stanju stagnacije.

Danas u Permu postoji 13 državnih glazbenih škola, 1 privatna glazbena škola "Cvijeće uz potok".

Tablica 1 predstavlja konkurentska analiza organizirana privatna škola "Treble clef":

tržište usluga music plan marketing

Stol 1.

Analiza konkurencije Treble Clef LLC

Dakle, možemo zaključiti da je glavni konkurent novoorganiziranom poduzeću privatna glazbena škola “Cvijeće uz potok” koja je već odavno na tržištu.

Konkurentske prednosti Treble Clef LLC-a:

Privatna glazbena škola Treble Clef pruža usluge najviše razine čiju kvalitetu jamče iskustvo, znanje i kultura profesora;

Organizacija obrazovnog procesa pomoću jedinstvenog moderni koncept i metodike glazbene nastave N.A. Berger;

Violin Clef LLC nalazi se u središtu Perma;

Djeci i odraslima osigurana je pouzdana razina sigurnosti tijekom boravka u školi;

Skup takvih stručnih predmeta kao što su solfeggio, glazbena literatura, opći tečaj klavira;

Učenje sviranja najpopularnijih instrumenata današnjice: klavir, sintesajzer, ksilofon, gitara, kao i obuka u klasi vokala (akademski, jazz);

Individualni pristup svakom polazniku;

Mogućnost izrade individualnog programa, koji daje osjećaj slobode učenja;

Kućne posjete u slučaju nemogućnosti kretanja učenika;

Više slobodnih varijacija rasporeda;

Nedostatak konkurencije među studentima.

Redoviti nastupi učenika;

Na visokom profesionalna razina pristup glazbenim natjecanjima i festivalima;

Biti u profesionalnom okruženju, sposobnost da usporedite svoju razinu igre s kolegama;

Mogućnost izdavanja glazbeni instrumenti;

Privatna glazbena škola Treble Clef stalno je otvorena za sve promjene i inovacije koje bi mogle unaprijediti njezino djelovanje.

4. Marketinški plan

Budući da će se Violin Key LLC nalaziti u središtu Perma (Borchaninova st. 8), glavni kontingent učenika bit će oni koji žive u središtu grada.

Počevši od 2016. godine, u cilju proširenja poslovanja, planira se stvoriti nove podružnice škole u različitim okruzima Perma i Permskog teritorija; kao i intenzivan razvoj djelatnosti na području pružanja ovih usluga.

Kako bi se povećala potražnja za uslugama OOO "Treble Clef" potrebno je provesti reklamnu kampanju.

Ova glazbena škola predviđena je za 600 djece. U prvu godinu planiran je upis 400 studenata, u drugu 500, a u treću 600 studenata. (na primjer, 600 djece trenutno studira u Dječjoj glazbenoj školi br. 1) Analizirajući aktivnosti gradskih glazbenih škola, možemo zaključiti da glazbeno obrazovanje, u pravilu, uključuje obvezni minimum - to su dvije specijalne lekcije (učenje sviranja odabrani instrument), sat solfeggia i glazbene literature. Po želji, moguća je i dodatna obuka sviranja sintisajzera, drugih glazbenih instrumenata, satovi vokala. Posebnost ove škole je da će učeniku biti omogućen izbor u nizu glazbenih predmeta. Tako će u prosjeku jedan učenik pohađati 5 sati nastave tjedno ili 20 sati nastave mjesečno.

5. Plan proizvodnje

Glazbena škola radi od 10:00 do 21:00 (1 sat - ručak), 6 dana u tjednu. Sat sviranja instrumenata traje 45 minuta, solfeggio traje 45 minuta, glazba. književnost - 45 min.

U Violinskom ključu doo planirano je organizirati 10 instrumentalnih razreda i zbornicu u kojoj će se izvoditi nastava. Adresa Violin Clef LLC: Perm, Borchaninov st. 8, površina 283 m2, najam bit će 56600 rubalja.

U jednom razredu može se održati najviše 13 sati (10×60/45) dnevno, 338 sati mjesečno (26 dana×13 sati). To znači da će mogući maksimalni obujam usluga mjesečno biti 3380 sati (338 sati × 10 sati). Tada će maksimalan broj lekcija po kvartalu biti 10140.

Prije početka rada, LLC "Treble Clef" mora kupiti opremu. Tablica 2 prikazuje potrebe za stalnim sredstvima i inventarom:

Tablica 2. Potrebe za stalnim sredstvima i inventarom

Za kupnju dugotrajne imovine bit će potrebna sredstva u iznosu od 1.346.200 rubalja. U sljedećoj tabeli prikazujemo potrebnu opremu za školu.

Tablica 3. Inventar

Za kupnju inventara trebat će vam 200 400 rubalja. Ukupni trošak opreme koju će kupiti OOO Treble Clef iznosit će 1.546.600 rubalja.

Tablica 4. Obračun troškova amortizacije (prema dugotrajnoj imovini)

Početni jednokratni troškovi trebali bi uključivati ​​troškove registracije i privatnog licenciranja obrazovna ustanova. Ovi troškovi moraju uključivati ​​troškove dozvola, troškove licenciranja, troškove nabave opreme, uključujući troškove prijevoza.

Za registraciju obrazovne ustanove osnivači moraju:

Platite državnu pristojbu (2000 rubalja);

Pripremiti i dostaviti registracijskom tijelu osnivačke isprave organizacije koja se osniva (ovisno o organizacijskom i pravnom obliku - protokol ili odluka o osnivanju organizacije, povelja, eventualno osnivački akt, kao i niz drugih dokumenata u slučaju registracije javna udruga), podaci o osnivačima, podaci o mjestu stalnog izvršnog tijela;

Ovjerite potpis javnog bilježnika na zahtjevu za upis pravna osoba utvrđenom obrascu (podnositelj mora biti jedan od osnivača) i podnijeti prijavu registracijskom tijelu.

Notarska pristojba - 800 rubalja.

Nakon državna registracija prije nastavka na praktične aktivnosti za pružanje usluga iz područja obrazovanja, obrazovna ustanova mora dobiti licencu. Postupak licenciranja obrazovne aktivnosti utvrđuje Vlada Ruska Federacija(u vrijeme pisanja ovog članka - Uredba o licenciranju obrazovnih aktivnosti, odobrena Uredbom Vlade Ruske Federacije od 18. listopada 2000. N 796).

Troškovi licenciranja i registracije iznosit će 15.000 rubalja.

Dakle, registracija i licenciranje će zahtijevati 17.800 rubalja. Početni troškovi prikazani su u tablici.

Tablica 5. Početni troškovi (jednokratni)

Početni trošak otvaranja privatne glazbene škole bit će 1.564.400 rubalja.

Treble Clef LLC će mjesečno snositi troškove najamnine, komunalnih računa, dopisnice, komunikacija, sigurnost. Tablica 6 prikazuje plaćanja za ove vrste usluga:

Tablica 6. Tekući troškovi aktivnosti (fiksni)

Fiksni troškovi za provedbu projekta iznosit će 73.100 rubalja mjesečno. U godini fiksni troškovi iznosit će 877200 rubalja.

Sadašnji troškovi u kontekstu fiksnih i varijabilnih.

Tablica 7. Tekući troškovi po godinama

Dakle, fiksni troškovi usmjereni na održavanje aktivnosti poduzeća iznosit će 877.000 rubalja.

Varijabilni troškovi (troškovi za pomoćne materijale - pribor, ovo je tiskani pomoćni materijal za studente. Varijabilni troškovi su 5000 rubalja mjesečno. Na temelju 600 studenata. Dakle, s povećanjem broja studenata, varijabilni troškovi će se povećati za trećinu godina provedbe projekta tekući troškovi će iznositi 60.000 rubalja.

Razmotrimo detaljnije troškove administrativnog i menadžerskog i obrazovnog osoblja.

6. Organizacijski plan

Struktura potrebnog osoblja Treble Clef LLC je sljedeća (tablica 8):

Tablica 8. Kadrovska struktura

Zahtjevi za osoblje:

Direktor. Visoka ekonomska sprema, iskustvo na rukovodećim poslovima 5 godina. Direktor obavlja opće upravljanje poduzećem.

Voditelj računa i marketing. viši specijalizirano obrazovanje, radno iskustvo od 3 godine, društvenost, pregovaračke vještine, iskustvo u reklamnim kampanjama, siguran korisnik računala, dostupnost automobila.

Računovođa. VSS profil, radno iskustvo 5 godina, poznavanje 1C, siguran korisnik računala. Odgovornosti - Održavanje računovodstvo u poduzeću, vođenje evidencije dugotrajne imovine, zaliha, plaća, poravnanja s dobavljačima i kupcima, porezno računovodstvo.

Administrator. Natprosječno obrazovanje, dobar izgled, siguran korisnik računala, komunikativnost, disciplina. Odgovornosti - raspored sati, savjetodavne usluge, opskrba poduzeća materijalima (papir, olovke, itd.).

Učitelji. Više ili srednje specijalizirano obrazovanje. Radno iskustvo od 8 godina. Obaveze su podučavanje.

Čistačica. Odsutnost loših navika, disciplina.

Tablica 9. Obračun plaća

Izračun nagrade:

bonus za direktora = 14.000 × 30% = 4.200 rubalja.

bonus za menadžera = 10.000 × 30% = 3.000 rubalja.

bonus za računovođu = 10.000 × 30% = 3.000 rubalja.

premija za administratora = 10.000 × 30% = 3.000 rubalja.

premija za čišćenje = 5.000 × 15% = 750 rubalja

Ukupna mjesečna plaća:

plaća za direktora = 14.000 + 4.200 = 18.200 rubalja.

plaća za menadžera = 10.000 + 3.000 = 13.000 rubalja.

plaća za računovođu = 10.000 + 3.000 = 13.000 rubalja.

plaća za administratora = 10.000 + 3.000 = 13.000 rubalja.

plaća za čistač = 5.000 + 750 = 5.750 rubalja.

Prema federalnom zakonu od 24.07.2009. br. 212-FZ "O premijama osiguranja u Mirovinski fond Ruske Federacije, Fonda socijalnog osiguranja Ruske Federacije, Saveznog fonda obveznog medicinskog osiguranja i teritorijalnih fondova obveznog zdravstvenog osiguranja ”, koji predviđa zamjenu UST-a premijama osiguranja, odbitci od plaća bit će 34%: 26 % - u Mirovinskom fondu Ruske Federacije, 2,9% - u FSS RF, 2,1% - u MHIF-u i 3% - u TFOMS-u.

Tablica 10. Doprinosi u fondove osiguranja

Godišnji fond plaća za rukovodeće osoblje iznosit će 1.012.236 rubalja.

Izračunajte plaće učitelja. Plaće nastavnika su varijabilne i ovisit će o broju odrađenih sati.

Postoji niz lekcija po godinama: 1 godina - 27152

2 godine - 33660

3 godine - 39306.

U ovom slučaju, stopa je 24 n / h tjedno ili 32 lekcije.

Tada će broj n/sati godišnje biti 20364 sati u godini 1, 25245 sati u godini 2 i 29480 sati u godini 3.

Prosječna cijena standardnog sata je 60 rubalja. Plaće nastavnika ovisit će o broju odrađenih sati. Plaća administrativnog aparata glazbene škole bit će stalna vrijednost.

Tablica 11. Fond plaća nastavnika

Dakle, fond plaća će se povećavati s povećanjem broja učenika, a sukladno tome i s povećanjem fonda odjela.

U prvu godinu planiran je upis 400 studenata, u drugu 500, u treću 600 studenata.

Izračunajte postotak implementacije usluga od maksimalnog volumena.

1 godina - 67%,

2 godine - 83%,

3. godina - 100%. Za naredne godine planirana je 100% popunjenost škole.

Prema očekivanom broju učenika, predvidjet ćemo plan nastave za obračunsko razdoblje.

Prema iskustvu, struktura asortimana će izgledati ovako:

Sviranje klavira (sintesajzer) - 19%;

Sviranje violine - 10%;

Sviranje gitare - 25%;

Sviranje ksilofona - 13%;

Vokalna poduka - 15%;

Složene usluge (sviranje instrumenta, solfeggio, glazbena literatura) - 18%.

Tablica 12. Plan prodaje, broj usluga u 2011. godini

U trećem tromjesečju dolazi do smanjenja broja sati za 10%, kao i obično u ljetnim mjesecima veliki broj ljudi planiraju godišnji odmor, au 2011. godini ukupan broj usluga bit će 26471 sat. Zatim, razmotrite plan prodaje za 2012. godinu.

Tablica 13. Plan prodaje, broj usluga u 2012. godini

Plan prodaje za 2012. godinu bit će 32.803 sata.

Tablica 14. Plan prodaje, broj usluga u 2013. godini

Plan prodaje za 2014. godinu bit će 39503 sata. Planirano je da u 2013. i narednim godinama popunjenost škole bude 100%

Vokalne lekcije - 250 rubalja.

Tablica 14 prikazuje plan prihoda:

Tablica 15. Plan prihoda, rub.

Tako će za prvu godinu prihod biti 5826250 rubalja, u drugoj godini - 7219930 rubalja, u trećoj, četvrtoj i petoj godini - 8695340 rubalja. Sviranje gitare, složene usluge i vokalne usluge je najisplativija usluga.

7. Financijski plan

Strategija financiranja:

Početna investicija je 1.564.400 rubalja.

Posuđeni kapital - 1 200 080 rubalja.

Vlastiti kapital - 564.320 rubalja. od toga se planira ostaviti novčana rezerva za nepredviđene okolnosti u iznosu od 200.000 rubalja, ostatak 364.320 rubalja. ići u razvoj.

Za financiranje projekta planirano je uzeti kredit (“Gain momentum”) u iznosu od 1.200.080 rubalja na tri godine uz otplatu glavnice duga u jednakim mjesečnim ratama, uz 20% godišnje u Kamabank.

Tablica 12 prikazuje raspored otplate kredita:

Tablica 16. Plan otplate kredita

Tako će isplate zajmova u prvoj godini iznositi 603377,62 rubalja, u drugoj godini - 523370,69 rubalja, u trećoj godini - 443363,76 rubalja.

Na temelju izračunatih podataka izradit ćemo račun dobiti i gubitka

Tablica 17. Račun dobiti i gubitka

Neto dobit u prvoj godini provedbe projekta bit će 1400815,97 rubalja, u drugoj godini neto dobit će biti 2306364,39 rubalja, u trećoj godini provedbe projekta neto dobit će biti 3322834,26 rubalja. i počevši od četvrtog - 3697476,64 rubalja.

Tablica 18. Izvještaj o novčanom tijeku

Za procjenu učinkovitosti projekta potrebno je odrediti diskontnu stopu, za to koristimo kumulativnu metodu:

Obično specifičnu premiju za svaku vrstu rizika (s izuzetkom rizika zemlje) određuje stručnjak u rasponu vjerojatnog intervala od 0 do 5%.

Formula za izračun diskontne stope primjenom kumulativne metode je sljedeća:

R = Rf + R1 + ... + Rn, (1)

gdje je R diskontna stopa;

Rf je stopa povrata bez rizika;

R1 + ... + Rn - premije rizika za različite faktore rizika.

Kao bezrizičnu stopu, trebate uzeti prihod od države vrijednosni papiri. Uzimajući u obzir činjenicu da je diskontna stopa Središnje banke 11%, prinos vrijednosnih papira obično je niži na web stranici http://bonds.finam.ru/ primjećuje se da se kreće oko 8-9% godišnje .

Pretpostavlja se da je bezrizična stopa 8%.

Pri izračunu diskontne stope, premije se dodaju nerizičnoj stopi povrata za različite vrste rizici povezani s određenim ulaganjem (rizik zemlje, rizici povezani s veličinom tvrtke, s ovisnošću o ključnoj osobi, s proizvodnom/geografskom diversifikacijom, s diverzifikacijom kupaca, s financijska struktura, itd.). Obično specifičnu premiju za svaku vrstu rizika (s izuzetkom rizika zemlje) određuje stručnjak u rasponu vjerojatnog intervala od 0 do 5%.

Odredimo najznačajnije rizike za privatnu glazbenu školu.

Veličina tvrtke

Ovaj čimbenik rizika procjenjuje se unutar 0 - 3%. Prihvaćamo u iznosu od 2%, jer objekt evaluacije može se pozicionirati kao srednji posao regionalnoj razini.

financijska struktura

Ovaj čimbenik rizika procjenjuje se unutar 0 - 5%. Ovaj pokazatelj ovisi o omjeru koncentracije kapitala io pokazatelju tekuće likvidnosti. Prihvaćamo 4%

Proizvodna i teritorijalna diversifikacija

Ovaj čimbenik rizika procjenjuje se unutar 0 - 3%. Tvrtka se bavi jednom djelatnošću - prodajom željezničkih karata. U Permskom kraju prisutna je teritorijalna diversifikacija, što nije dovoljno za održivo poslovanje. Prihvaćamo 2%

Diverzifikacija klijentele

Ovaj čimbenik rizika procjenjuje se unutar 0 - 4%. Rizik od gubitka kupaca zajednički je svim tvrtkama. Međutim, gubitak kupca utječe na opseg prodaje različitih poduzeća u različitim stupnjevima. Što je niža ovisnost prihoda tvrtke o jednom ili više najvećih kupaca, to je manja jednakim uvjetima ona je stabilnija. Potrošači željezničkih karata su potrošači različite dobi, što nam omogućuje da procijenimo ovaj faktor rizika na prosječnih 2%.

Profitabilnost poduzeća i predvidljivost njegovih prihoda.

Ovaj čimbenik rizika procjenjuje se unutar 0 - 4%. Profitabilnost ovo poduzeće prvenstveno ovisi o politika cijena. Predvidljivost i stabilnost prihoda u ovaj posao nije dovoljno visok, pa ovaj faktor procjenjujemo na 3%

Kontrola kvalitete

Kvaliteta upravljanja ogleda se u svim područjima postojanja poduzeća, odnosno trenutno stanje poduzeća i perspektive njegovog razvoja uvelike su predodređeni kvalitetom upravljanja. Često je nemoguće identificirati one pojedinačne pokazatelje na koje je menadžment imao posebno snažan utjecaj. Stoga se ovaj čimbenik rizika definira kao prosječna vrijednost čimbenika, osim čimbenika koji ovise o veličini poduzeća i predvidljivosti prihoda. Vrijednost faktora kvalitete upravljanja je 2%

Ostali vlastiti rizici

Ovaj faktor rizika procjenjuje se u rasponu od 0-5% i uzima u obzir vjerojatnost drugih specifičnih rizika svojstvenih tvrtki koja se procjenjuje, a koji utječu na primitak predviđenog prihoda. Uzimajući u obzir specifičnosti poslovanja u Rusiji, potrebno je predvidjeti vrijednost ovog faktora u diskontnoj stopi na razini sredine raspona. Ovaj pokazatelj prihvaćamo kao 2,5%.

Uzimajući u obzir stopu bez rizika, dobivamo 25%.

Tablica 19. Izračun diskontiranog novčanog toka:

NPV=-1564400+-163584/(1+0,25) 1 +2306364,39/(1+0,25) 2 +3322834,26/(1+0,25) 3 + 3697476,64/(1+ 0,25) 4 +3697476,64/(1+0,25) 5 =5667878.95>0

Na temelju ove tablice možemo zaključiti da će Treble Clef LLC početi ostvarivati ​​dobit tek od druge godine.

Dakle, možemo zaključiti da je projekt učinkovit, jer je neto sadašnja vrijednost pozitivna (NPV > 0).

Izračunajte indeks prinosa (PI):

PI= 14613775/1564400=9.3

Budući da je vrijednost PI pokazatelja >1, ovaj se projekt smatra isplativim.

Izračunajte razdoblje povrata projekta (PP):

Ulaganja u projekt iznose 1.564.400 rubalja. Neto dobit u 2. godini -2142780,4 rubalja. Razdoblje povrata će biti 1 godina 2 mjeseca.

Izračunajmo pokazatelje profitabilnosti:

Tablica 20. Pokazatelji profitabilnosti

Prema izračunima, povrat od prodaje povećava se od prve godine projekta od 28%, au trećoj godini projekta iznosi 38,8%. Razlog tome je povećanje neto dobiti.

Povrat od prodaje = neto dobit / prihod × 100

Na temelju rezultata pokazatelja isplativosti može se zaključiti da je projekt učinkovit i isplativ.

Pokazatelj profitabilnosti prodaje omogućuje analizu promjene profitabilnosti zbog promjena u cijeni i obujmu prodaje te promjena u troškovima. Ovaj koeficijent pokazuje da će do početka treće godine projekta oko trećine prihoda, odnosno 38%, biti dobit.

Općenito, poduzeće ima pozitivan trend razvoja. Trenutna vrijednost (NPV) projekta je pozitivna i iznosi 5.667.878,95 rubalja. Realizacija projekta je svrsishodna.

8. Potencijalni rizici

U svom poslovanju društvo se suočava s visokom tržišnom neizvjesnošću i nizom rizika koji pod određenim okolnostima mogu utjecati na rezultate poslovanja.

Najznačajniji rizici za Treble Clef LLC:

1. Rizici industrije.

Prije svega, ovaj rizik povezan je s mladošću industrije i nedostatkom jasnog razumijevanja prednosti privatnog obrazovanja u Rusiji.

2. Rizici zemlje i regije.

Ovaj rizik je izražen, prije svega, u ekonomskom padu, koji se uočava u moderna Rusija i u visokom stupnju neizvjesnosti koji je svojstven našoj zemlji.

Tvrtka je suočena s inflatornim rizicima koji bi mogli Negativan utjecaj o rezultatima njezinih operacija. Ubrzanje inflacije negativno utječe na financijski rezultati poduzeća.

4. Pravni rizici.

Pravni rizici povezani s nedovoljnim razvojem zakonodavni okvir za privatno obrazovanje.

5. Tržišni rizici povezani s vjerojatnošću neprivlačenja kupaca.

Tablica 20 predstavlja kartu razvrstavanja rizika. Ovo razvrstavanje rizika dano je prema stupnju njihove vjerojatnosti i utjecaja.

Tablica 21. Karta razvrstavanja rizika

Na temelju ove tablice može se zaključiti da najveći utjecaj imaju tržišni i financijski rizici.

Tablica 22. Procjena rizika, njihovo rangiranje

Dakle, najopasniji za školu LLC "Treble clef" su financijski rizici i tržišni rizici.

Procjena rizika

Prijelomna točka minimalni je obujam proizvodnje i prodaje proizvoda pri kojem će se troškovi nadoknaditi prihodom, a u proizvodnji i prodaji svake sljedeće jedinice proizvodnje poduzeće počinje ostvarivati ​​dobit. Prijelomna točka može se odrediti u jedinicama proizvodnje, u novčanom smislu ili uzimajući u obzir očekivanu profitnu maržu.

Točka rentabilnosti omogućuje vam da odredite nakon koje razine prodaje je njihova profitabilnost osigurana.

Određivanje praga rentabilnosti korištenjem graničnog prihoda alternativa je matematičkoj metodi. maržna metoda temelji se na utvrđivanju razlike između prihoda od prodaje i varijabilnih troškova. Dakle, granični prihod uključuje dobit i fiksne troškove. Točka rentabilnosti bit će dostignuta kada tvrtka dobije prihod dovoljan za pokrivanje fiksnih troškova.

Marža doprinosa = jedinična cijena - varijabilni troškovi

Varijabilni troškovi po jedinici proizvodnje pri punom opterećenju škole bit će - 61158/600 = 101,93 rubalja, gdje je 600 broj učenika u školi od 2013.

Prosječna cijena jedinice proizvodnje bit će 220 rubalja.

Granični prihod po jedinici proizvodnje \u003d 220 - 101,93 \u003d 118,07 rubalja, Formula točke rentabilnosti:

Točka rentabilnosti = ukupni fiksni troškovi/ granični prihod po jedinici proizvodnje.

Točka rentabilnosti = 1889236 / 118,07 = 16000 lekcija

Slika 1 Grafikon rentabilnosti

Dakle, škola treba održati 1334 sata mjesečno po prosječnoj cijeni od 220 rubalja za prodaju usluge, tako da privatna glazbena škola ne bi imala ni dobit ni gubitak. Povećanje obima nastave za drugu i treću godinu za 20%.

Dodatak predstavlja zbirnu projekciju bilance i proračun novčanog toka.

Analiza osjetljivosti

Zadatak kvantitativne analize je numeričko mjerenje utjecaja promjena faktora rizika na učinkovitost projekta.

Analiza osjetljivosti događa se "uzastopnom - jednom" promjenom svake varijable: samo jedna od varijabli mijenja svoju vrijednost, na temelju koje se ponovno izračunava nova vrijednost korištenog kriterija (npr. NPV).

Kao varijablu prihvaćamo početne varijable:

Veličina ulaganja

Opseg broja usluga

Plaća

Ishodi projekta mogu biti:

Pokazatelji uspješnosti (neto sadašnja vrijednost, interna stopa povrata, razdoblje povrata, povrat ulaganja)

Godišnji pokazatelji projekta (bilančna dobit, stanje akumuliranog stvarnog novca).

Početni NPV = 5667878,95 rubalja.

Povećat ćemo obujam ulaganja povećanjem posuđenih sredstava za 5% i izračunati NPV. Izračun će se izvršiti u Excelu.

Dobiveni podaci bit će sažeti u tablici.

Tablica 23. Analiza osjetljivosti projekta

Riža. 2 Analiza osjetljivosti projekta

Na temelju dobivenih podataka izgradit ćemo graf osjetljivosti iz projekta od navedenih faktora.

Ovaj projekt je najosjetljiviji na promjene u broju usluga, dok su fluktuacije NPV najveće.

Kada se cijena promijeni, dolazi i do promjene u NPV.

Dakle, projekt ima najveću osjetljivost na promjene sljedećih varijabli: broj usluga i cijena usluga.

Zaključak

Poslovni plan - kratak, precizan, dostupan opis budući posao. Po svom sadržaju i namjeni to je planski dokument koji ima višenamjenski karakter:

Razvijen da opravda novi slučaj (daje sve glavne aspekte budućih aktivnosti, analizira probleme s kojima će se suočiti, određuje načine za njihovo rješavanje);

Može biti formalno pravni dokument, uz pomoć kojih počinje formiranje odobrenog kapitala i financijske imovine budućeg poduzeća;

Koristi se kao sredstvo za dobivanje potrebnih ulaganja;

U ovom radu provedena su istraživanja i doneseni zaključci o relevantnim zadacima postavljenim na početku rada.

Svrha rada je izrada poslovnog plana privatne glazbene škole.

Prvo poglavlje definira pojam, suštinu, strukturu poslovnog plana, njegovo mjesto u sustavu planiranja; proučavao suvremene metode i standarde za razvoj poslovnih planova u Rusiji. Osim toga, razmatrani su glavni pristupi i metode za procjenu učinkovitosti i rizika projekta.

U drugom poglavlju izrađen je poslovni plan za osnivanje privatne glazbene škole doo "Visoki ključ".

Cilj projekta je organizirati privatnu glazbenu školu koja će pružati sljedeće usluge: nastavu sviranja klavira, violine, ksilofona, gitare, nastavu vokala, solfeggia i glazbene literature.

Posebnost Treble Clef LLC je da škola nudi glazbenu poduku za djecu (od 5 godina) i odrasle, jamčeći individualni pristup svakome. U okviru škole održavat će se glazbeno-edukativna nastava čija je svrha razvoj kreativnosti, samostalnosti, sposobnosti aktivnog, aktivnog, stremljivog, emocionalnog razvoja, cjelovitog i skladnog.

Za realizaciju projekta iznajmljuje se prostorija ukupne površine 283 m2.

Konkurentske prednosti Treble Clef LLC-a:

Privatna glazbena škola Treble Clef pruža usluge najviše razine čiju kvalitetu jamče iskustvo, znanje i kultura profesora;

Organizacija odgojno-obrazovnog procesa jedinstvenim suvremenim konceptom i metodikom nastave glazbe N.A. Berger;

Violin Clef LLC nalazi se u središtu Perma;

Djeci i odraslima osigurana je pouzdana razina sigurnosti tijekom boravka u školi;

Analiza je pokazala da je glavni konkurent novoorganiziranom poduzeću privatna glazbena škola “Cvijeće uz potok” koja je odavno na tržištu.

Početna investicija je 1.564.400 rubalja, prema rezultatima projekta, neto sadašnja vrijednost bit će 5.667.878,95 rubalja, indeks prinosa je 9,3%, razdoblje povrata je 14 mjeseci.

Provedena analiza osjetljivosti projekta pokazala je da je ovaj projekt najosjetljiviji na promjene u broju usluga.

Ukupni trošak opreme koju će kupiti OOO Treble Clef iznosit će 1.546.600 rubalja.

Početni jednokratni trošak trebao bi uključivati ​​trošak registracije i licenciranja privatne ustanove. Ovi troškovi moraju uključivati ​​troškove dozvola, troškove licenciranja, troškove nabave opreme, uključujući troškove prijevoza. Početni trošak otvaranja privatne glazbene škole bit će 1.564.400 rubalja.

Analizirajući internetske izvore, oglase u novinama, cijene će se uzeti na razini prosječnog tržišta:

Sviranje instrumenata - 200 rubalja.

Vokalne lekcije - 250 rubalja.

Složene usluge - 270 rubalja.

Na temelju podataka izračunat je plan prodaje i sastavljen račun dobiti i gubitka. U ovom radu izvršen je izračun učinkovitosti predloženog projekta i analiza osjetljivosti projekta.

Projekt ima najveću osjetljivost na promjene sljedećih varijabli: broj usluga i cijena usluga.

Projekt ima prosječnu osjetljivost na promjene u takvom pokazatelju kao što su plaće i manje je osjetljiv na promjene u obujmu ulaganja (zbog povećanja posuđenih sredstava).

Za smanjenje mogućih rizika potrebno je redovito analizirati broj pruženih usluga, utvrđivati ​​točan broj polaznika. Za redoviti priljev studenata u glazbena škola treba voditi redovitu kampanju.

Bibliografija

Regulatorni dokumenti

1. savezni zakon"Oko investicijska aktivnost u Ruskoj Federaciji, koja se provodi u obliku kapitalnih ulaganja.” – Odobreno od strane Vijeća Federacije. – 25.12. 99. - Broj 39-FZ.

Monografska literatura

2. Vilensky P.L. Ocjena učinkovitosti investicijskih projekata / P.L. Vilenski. - M., 2002. - 888 str.

3. Damodaran A. Procjena ulaganja. Instrumenti i metode za procjenu svake imovine / A. Damodaran. - M., 2004. - 775 str.

4. Baldin K.V., Vorobyov S.N. Upravljanje rizicima: Udžbenik. - M.: Gardariki, 2005. - 285 str.

5. Barinov V.A. Poslovno planiranje: tutorial. - 2. izd., ispravljeno. i dodatni – M.: FORUM: INFRA-M, 2007. – 256p. - (Stručno obrazovanje).

6. Gribalev N.P., Ignatieva I.G. Poslovni plan: praktični vodič za izradu. - St. Petersburg: Piter, 2005. - 342 str.

7. Kolesnikov N.A. Poslovni plan. - M.: Financije i statistika, 2005. – 256 str.

8. Ludolf F., Lichtenberg S. Poslovni plan. Profesionalna izrada nacrta i prezentacija. - M.: OLMAPRESS, 2004. - 251 str.

9. Lyubimova T.P., Myasoedova L.V., Gramotenko T.A., Oleinikova Yu.A.

10. Orlova E.R. Poslovni plan: glavni problemi i pogreške koje se javljaju pri njegovom pisanju. – M.: Omega-L, 2005. – 435 str.

11. Pelikh A.S. Poslovni plan ili kako organizirati vlastiti posao. - 2. izdanje, revidirano. i dodatni - M.: "Os-89", 2003. - 362 str.

12. Savchuk V.P. Procjena učinkovitosti investicijskih projekata / V.P. Savčuk. - M., 2002. - 200 str.

Opis elektroničkih izvora

13. Alpha radio: [ Elektronički izvor]. – Elektron. Dan. - Način pristupa: http://alfafm.ru/advertising/.

14. Internet karta za Perm: [Elektronički izvor]. – Elektron. Umjetnost. – B.m., 04.02.2010. – Način pristupa: http://www.playdance.ru/news.php?detail=3410.

15. Double-Gis: [Elektronička građa]. – Elektron. Dan. - Način pristupa: perm .2 gis . hr .

16. Dyakonova I.A. Procjena investicijskih tokova pomoću diskontiranih novčanih tokova: [Elektronički izvor] / I.A.Dyakonova. – Elektron. Umjetnost. – B.m., B.g. - Način pristupa: http://www.gradient-alpha.ru/press/publication/1067.

http://www.innovbusiness.ru/pravo/DocumShow_DocumID_46843.html.

18. Informativna agencija REGNUM. Godine 2008. putnici Kuibyshevske željeznice izdali su oko 11 tisuća karata putem Interneta: [Elektronički izvor] - Electron. Umjetnost. - B.M., 27.01.2009. - Način pristupa: http://press.rzd.ru/isvp/public/popup

19. JSC CB "SKB-bank": [Elektronički izvor]. – Elektron. Dan. - B.M., 2010. - Način pristupa: http://www.skbbank.ru/corporate/kmsb/nabirai/.

20. ruski željeznice“- prijevoz putnika: [Elektronički izvor]. – Elektron. Dan. - Način pristupa: http://www.ticket.rzd.ru/wps/portal/.

21. Perm-Wikipedia: [Elektronički izvor] - Electron. Umjetnost. – B.m., B.g. - Način pristupa: http://ru.wikipedia.org/wiki

22. Polyukh A.V. Prognoza stope inflacije u Rusiji. Kudrinove prognoze: [Elektronički izvor] / A.V. Polyukh. – Elektron. Umjetnost. – B.m., B.g. - Način pristupa: http://www.ap7.ru/prognozy/prognoz_tempov_infljatsii_v_rossii_na_gg..html.

23. Stranica tvrtke "Chelny-Market": [Elektronički izvor]. – Elektron. Dan. - Način pristupa:

http://savin76.intwaystore.com/product_info.

24. Web stranica Ruskih željeznica OJSC: [Elektronički izvor]. – Elektron. Dan. - Način pristupa: http:// rzd . hr .

25. Web stranica studija za web dizajn "Zhanre" - Razvoj i izrada web stranica u Permu: [Elektronički izvor]. – Elektron. Dan. - Način pristupa: http://janr.perm.ru/price.

26. Web stranica teritorijalna vlast savezna služba državne statistike u Permskoj regiji: [Elektronički izvor]. – Elektron. Dan. - B.M., 2009. - Način pristupa: http:// permstat .gks.ru

27. Stvaranje i promicanje web stranica u Permu: [Elektronički izvor]. – Elektron. Dan. - Način pristupa: www.NewDigit.ru/creation-saita-perm.html.

28. Promet u Rusiji 2009. Statistička zbirka: [Elektronički izvor]. – Elektron. Dan. - M., 2009. - Način pristupa: http://www.gks.ru/wps/.

29. Cijena željezničkih karata za Perm: [Elektronički izvor]. – Elektron. Umjetnost. – Perm, B.g. - Način pristupa: http://teron.ru/index.php?

30. Pogosbekov D.D. Koji je redoslijed odraza u računovodstvu troškova za izradu i promociju stranice: [Elektronički izvor]. – Elektron. Umjetnost. - M., 2008. - Način pristupa: http://www.delo-press.ru/magazines/taxes/advice/3526/.

31. Izračun diskontne stope pri vrednovanju intelektualnog vlasništva i nematerijalne imovine : [Elektronička građa]. – Elektron. Umjetnost. - M., 2009. - Način pristupa: http://www.delo-press.ru/magazines/taxes/advice/3526/.

32. Site rent.ru: [Elektronički izvor]. – Elektron. Dan. - Perm, 2009. - Način pristupa: http://www.rent.ru/.

33. Internet veza s uredom. Inor - moderna komunikacija za poslovanje: [Elektronički izvor]. – Elektron. Dan. – B.m., B.g. – Način pristupa: http://www.innor.ru/internet/69.

34. Volkov A. Investicijski projekti: od modeliranja do implementacije / A. Volkov. - M., 2005. - 256 str.

35. Materijali stranice: www.bizzplan.ru

36. Materijali stranice: www.biz.kr.ua/info/articles/business_plan.html

37. Materijal sa stranice: www.busplans.ru

38. Materijali stranice: www.smsr-senclub.ru

39. http://www.aup.ru/articles/investment/3.htm - Metode kvantifikacija rizici investicijskog projekta

40. http://www.cfin.ru/finanalysis/flow_of_funds_analysis.shtml // Analiza novčanog toka

Primjena

Predviđanje ukupne bilance

Proračun novčanog toka

Poslovni plan za privatnu glazbenu školu Treble Clef LLC

Uvod

3. Istraživanje i analiza tržišta

4. Marketinški plan

5. Plan proizvodnje

6. Organizacijski plan

7. Financijski plan

8. Potencijalni rizici

Zaključak

Bibliografija

Prijave

Uvod

Kratki naziv projekta: Treble Clef LLC

Puni naziv projekta: Stvaranje moderne privatne glazbene škole doo "Treble clef" za pružanje glazbenih i obrazovnih usluga za djecu i odrasle

Adresa: Perm, ul. Borčaninova, 8

Datum početka projekta: siječanj 2011

Već je dobro poznat pozitivan i terapeutski utjecaj glazbe i umjetnosti općenito na ljudski razvoj. Istraživanja posljednjih godina na području fiziologije mozga vraćaju umjetnosti onu važnu ulogu u razvoju čovjeka koja bi joj s pravom trebala pripadati. I u Europi i u Rusiji dokazano je da povećanje broja sati glazbe i slikanja pomaže učenicima u učenju matematike i jezika.

Poznato je da pomoću glazbe možemo promijeniti ritam disanja, sniziti krvni tlak, ubrzati ili usporiti metaboličke procese u ljudskom tijelu, smanjiti fizički umor i stres, rasteretiti osjetila, smanjiti bol i dr. ... možemo vježbati različite društvene sposobnosti i poboljšati sveukupno mentalno blagostanje. Glazbena logika, vježba prstiju pri sviranju glazbala razvija mišljenje, jača moždane stanice. Utjecaj različitih ritmova na ljudsko tijelo također je dvosmislen.

Dakle, glazba i umjetnost, po svojoj unutarnjoj prirodi, moraju biti sastavni dio svakog obrazovanja, a za to moraju postati dio obrazovanja svakog budućeg učitelja.

Svrha ovog projekta je organiziranje privatne glazbene škole doo "Visolinski ključ" koja će pružati sljedeće usluge: učenje sviranja klavira (sintisajzer), violine, ksilofona, gitare, satove vokala, solfeggia i glazbene literature.

Ovaj projekt je vrlo atraktivan. Posebnost ovog projekta je da se glazbena nastava neće izvoditi u tradicionalnom obliku. Učenicima će biti ponuđen širok raspon predmeta. Odabrat će se djela za učenje napamet od strane nastavnika, uzimajući u obzir želje učenika.

Glavni konkurenti ovoj ustanovi su tradicionalne glazbene škole i sve vrste glazbenih krugova, te privatne glazbene škole (malo ih je u našem gradu). Škola će ponuditi sljedeće mogućnosti:

- kućne posjete u slučaju nemogućnosti kretanja učenika;

Više slobodnih varijacija rasporeda;

Nedostatak konkurencije među studentima.

Redoviti nastupi učenika;

Uz visoku profesionalnu razinu, pristup glazbenim natjecanjima i festivalima;

Biti u profesionalnom okruženju, sposobnost da usporedite svoju razinu igre s kolegama;

Moguća je mogućnost izdavanja glazbenih instrumenata na korištenje;

Privatna glazbena škola Treble Clef stalno je otvorena za sve promjene i inovacije koje bi mogle unaprijediti njezino djelovanje.

Konkurentske prednosti Treble Clef LLC :

- privatna glazbena škola "Treble clef" pruža usluge najviše razine čiju kvalitetu jamče iskustvo, znanje i kultura profesora;

- organizacija odgojno-obrazovnog procesa koristeći jedinstveni suvremeni koncept i metodologiju glazbene nastave N.A. Berger;

- OOO "Treble Clef" nalazi se u središtu Perma;

- djeci i odraslima osigurana je pouzdana razina sigurnosti tijekom boravka u školi;

- skup takvih stručnih predmeta kao što su solfeggio, glazbena literatura, opći tečaj klavira;

- učenje sviranja najpopularnijih instrumenata današnjice: klavir, sintesajzer, ksilofon, gitara, kao i podučavanje vokala (akademski, jazz).

Financiranje projekta predviđeno je na teret vlastitih i posuđenih sredstava.

Početna investicija je 1.564.400 rubalja.

Posuđeni kapital - 1 200 080 rubalja.

Vlastiti kapital - 364 320 rubalja.

Za financiranje projekta planirano je uzeti kredit (“Gain momentum”) u iznosu od 1.200.080 rubalja na tri godine uz otplatu glavnice duga u jednakim mjesečnim ratama, uz 20% godišnje u Kamabank.

Početna investicija je 1.564.400 rubalja, prema rezultatima projekta, neto sadašnja vrijednost će biti = 7.564.087 rubalja, indeks prinosa je 9,3, razdoblje povrata je 9,1 mjesec.

2. Karakteristike poslovnog objekta

Violin Clef LLC planira pružati sljedeće vrste usluga:

Učenje sviranja najpopularnijih glazbenih instrumenata: glasovir (sintesajzer), violina, ksilofon, gitara;

Vokalni tečajevi (akademski, jazz);

satovi solfeggia;

Lekcije iz glazbene literature.

Posebnost Treble Clef LLC je da škola nudi glazbenu poduku za djecu (od 5 godina) i odrasle, jamčeći individualni pristup svakome.

Škola "Treble Clef" planira primijeniti suvremeni koncept i metodiku glazbene nastave N.A. Bergera pod nazivom "Glazba za sve". Tehnika je jedinstvena. Cilj mu je omogućiti svakom čovjeku da osjeti blagotvorno djelovanje glazbe, da smisao glazbene nastave pronađe, prije svega, u osobnom skladu.

Glavna načela metodike su odnos intelektualnog i emocionalnog principa u prezentaciji gradiva, osobni pristup komunikaciji, te uzimanje u obzir svijetle individualnosti svakog djeteta u procesu grupne i individualne nastave.

Cilj je razvoj kreativnosti, samostalnosti, sposobnosti da se bude aktivan, aktivan, stremljiv, emocionalno razvijen, uz duboko osjećanje svijeta oko sebe, njegove suptilne strukture.

Za optimizaciju odgojno-obrazovnog procesa metodologija predlaže intenzivnu metodu svladavanja glazbene pismenosti koja je testirana godinama i dokazala je visoku učinkovitost u radu s različitim dobnim skupinama. Ova metoda osigurava lakoću asimilacije materijala, bez obzira na dob učenika i stupanj njegovog glazbenog talenta.

Ova "Metoda poučavanja praktičnog stvaranja glazbe" temelji se na:

o razvoju individualno-grupnih oblika nastave, što omogućuje, s jedne strane, smanjenje troškova glazbene lekcije za nekoliko puta, povećavajući propusnost klase i učitelja, s druge strane, da uzme u obzir individualne karakteristike učenika u procesu svladavanja gradiva;

na racionalizaciji mnogih aspekata proučavanja tradicijskoga glazbenog pisma, čime se omogućuje smanjenje vremena za njegov razvoj najmanje četiri puta i postizanje optimalnih rezultata;

o usavršavanju samog glazbenog pisma, razvoju sustava uvoda u glazbeno pisanje, razvoju stenografskih abeceda za bilježenje glazbe prema potrebi;

o prevladavanju kreativnih oblika rada koji omogućuju dugotrajno održavanje interesa za predmet koji se proučava i razvijaju kreativne sposobnosti pojedinca;

na razvoju i korištenju relativno jeftinog TCO-a za dizajn glazbene nastave, što značajno povećava učinkovitost nastave.

Metoda "Glazba za sve" razlikuje se od svih drugih metoda koje postoje u državnim Dječjim glazbenim školama jer. ne postavlja kao cilj - učenje djela, doradu njegovog zvuka do profesionalnog, s kasnijom izvedbom na pozornici. Glavno je ovladati elementima glazbenog jezika i glazbenog pisma kako bi u budućnosti učenici naučili čitati notni tekst, raditi s njim, a također bili sposobni improvizirati i stvarati vlastite skladbe na temelju elemenata koje posjeduju. svladati, snimajući ih ako je potrebno. Dovođenje zvuka djela do “scenske spremnosti” nije isključeno, ali se provodi, prvo, isključivo na zahtjev samih učenika, a drugo, odvija se tradicionalnim metodama obuke.

Veliku pomoć u uvođenju razvoja glazbenog jezika i glazbenog pisma u proces praktičnog muziciranja pruža opremljenost razreda raznim glazbalima.

Nastava može postati hobi, ugodan hobi, pomoći vam da se izrazite kroz glazbu, postanete cjelovitiji i skladniji.

Kao rezultat toga, učenik će u kratkom vremenskom razdoblju moći naučiti:

brzo zapamtiti;

Dugo zadržati u sjećanju i rekonstruirati zaboravljeno djelo u relativno kratkom vremenu;

Pratiti;

Slobodno odaberite melodiju koju volite na sluh;

Svirati glazbu u raznim žanrovima (od klasike do jazza);

Većina obrazovnih institucija danas je u privatnom vlasništvu.

Možete pronaći popularne pojedinačne vrtiće, komercijalna nedržavna sveučilišta ili privatne škole. Istodobno, mogu postojati mnoge druge tematske obrazovne ustanove na komercijalnoj osnovi.

Veliki gradovi uvijek pate od nedostatka specijaliziranog dodatnog obrazovanja. Da biste ušli u umjetničku ili glazbenu školu, morate se jako potruditi, a zatim stalno ići tamo, trošiti veliki iznos vremena i živaca. U tom smislu, mnogi roditelji ili jednostavno blokiraju želju djeteta da se kreativno razvija ili troše puno novca na individualne sate kod kuće. Na temelju toga možemo zaključiti da stanovništvu nedostaje glazbenih škola. Stoga je moguće stvoriti običnu privatnu glazbenu obrazovnu ustanovu za djecu u blizini velikog stambenog područja. Postoji mogućnost organiziranja prestižne škole koja će se nalaziti u blizini elitnog sela. Lako je napraviti poslovni plan za profitabilnu privatnu glazbenu školu. Potrebno je samo obratiti pozornost na neke važne točke u njemu.

Prije svega, trebali biste odlučiti o prostorijama. Uostalom, mora se iznajmiti za početak novog poslovnog projekta. Možete potrošiti nešto novca na ovo. Stvar je u tome što je u organizaciji dodatnog obrazovanja moguće dobiti po nalogu općinsko područje. Možete čak odabrati odgovarajuću opciju odlaskom na službenu specijaliziranu web stranicu na Internetu. Kao rezultat toga, za veliku sobu od 200.000 m2. morat će platiti 250 rubalja. po m2 na mjesec. Bolje je odabrati sobu koja će biti na znatnoj udaljenosti od državne glazbene škole. To će pomoći u izbjegavanju konkurencije. Izvrstan potez za oglašavanje bio bi odabir sobe u blizini velike skupine drugih dječjih ustanova (škola za rani razvoj, obrazovne ustanove ili vrtići).

Država je dodatno spremna podržati takav posao. Prvo, možete iskoristiti porezne olakšice. Drugo, postoji mogućnost dobivanja dodatnih subvencija za pokretanje posla. Takvi čimbenici mogu spasiti i učiniti budući posao isplativo.

Iznajmljivanje sobe nije sve poteškoće na putu do otvaranja privatne glazbene škole. Takav posao uključuje kupnju glazbenih instrumenata. Naravno, morate kupiti najčešće, popularne i jeftine opcije. Međutim, to će također zahtijevati oko 300.000 rubalja. Dodatni troškovi bit će i troškovi plaća nastavnika, u iznosu od 200.000 rubalja. Također postoji potreba za kupnjom glazbe i namještaja za nastavu, koji mogu zadovoljiti troškove od 50.000 rubalja.

Ukupni troškovi poslovne ideje dijele se na fiksne i jednokratne. Svaki mjesec morat ćete potrošiti novac na najam prostora i isplatu plaća. To će iznositi 400.000 rubalja. Na početku putovanja morat ćete potrošiti 350.000 rubalja.

Smjerovi koji će se poučavati u školi moraju se unaprijed odrediti. Bolje je ako je to klasik žanra i najčešći glazbeni instrumenti: klavir, saksofon, violina i drugi. Pa, ako glazbena škola pruža mogućnost studiranja u vokalno-pop klasi. Popularnost ovog trenda bit će neosporna. Uostalom, mnogi ljudi jako žele postati pjevači i vidjeti se na velikoj pozornici.

U početnoj fazi rada glazbene škole mogu se ponuditi popusti za djecu zaposlenika velikih organizacija i institucija koje se nalaze u blizini. Oglasi se mogu postaviti direktno u obližnjim srednjim školama, gimnazijama, licejima, vrtićima. To će pomoći privući kupce.

Također biste trebali unaprijed proučiti plan treninga, rasporediti opterećenje. Ali čak i ako oko 90 ljudi pohađa školu i plaća oko 5 tisuća rubalja mjesečno za obrazovanje, profitabilnost poslovanja bit će oko 450 000 rubalja. Ako uzmemo u obzir sve mjesečne troškove i državne subvencije, neto prihod poduzeća ostat će na razini od 130.000 rubalja. To može brzo nadoknaditi početne troškove i ostvariti dobar profit.

Glazba je odlično područje za kreativnost i samoostvarenje. Kao i svaki hobi, glazba može biti izvrsna poslovna ideja, a ne morate biti na pozornici da biste se time bavili. Možete otvoriti privatnu školu i učiti svirati moderne glazbene instrumente. Tajne originalne kreativne poslovne ideje podijelit će naš gost Denis Nosenko.

U početku je Denisov GUITAR COLLEGE projekt bio pozicioniran kao prva škola u europskom stilu u središnjem okrugu za podučavanje gitare za sve. Kroz pet godina rada projekt se transformirao u školu moderne glazbe u kojoj se ističe nekoliko glavnih područja: bubnjanje, sviranje akustične i elektroničke gitare, bas gitare, sviranje klavijatura, podučavanje vokala i gluma. Razvijen je i autorski franšizni program, nakon kojeg možete otvoriti glazbenu školu u bilo kojem gradu.

Glavne točke intervjua:

• Vrsta aktivnosti: privatna škola suvremene glazbe
• Lokacija tvrtke: Rusija, grad Bryansk
• Zanimanje prije pokretanja posla: dispečer, voditelj
• Organizacijski i pravni oblik poslovanja: OOO
• Iznos početnog ulaganja: 100 tisuća na rate i 6,5 gotovina
• Formula uspjeha:"Postanite stručnjak u svom području!"

Bok Denis. Recite mi kada ste i zašto odlučili krenuti u biznis?

Glazba me oduvijek privlačila, pokušao sam raditi u reklami i autoservisu, ali glazba je uvijek bila prisutna u mom životu - svirao sam gitaru. Koliko god mi se ukusi, pogledi i raspoloženja mijenjali, s glazbom sam rezonirala na istoj valnoj duljini, pružala mi je radost, za razliku od drugih aktivnosti. U jednom sam trenutku jednostavno zastala i razmislila o tome što radim te odlučila pokušati usmjeriti svoju strast u profesionalnom smjeru.

Jednom sam sudjelovao u natjecanju "Gitara za tebe" - nastupio sam vrlo vrijedno, a nakon toga oko 20 ljudi odmah mi se obratilo sa zahtjevom da ih naučim svirati gitaru. Počeo sam tražiti mjesto gdje bih mogao pronaći mjesto za privatne sate glazbe. Obratio sam se gradskom rekreacijskom centru, ali tamo su me uvijek prevarili preko računovodstva, da je ostalo samo novca za minibus. Također se prijavio "Ujedinjenoj Rusiji" za dodjelu općinskih prostorija, ali je odbijen. Nakon toga sam se prijavio za besplatan program“Koraci uspjeha”, sada se ovaj program zove “Ti si poduzetnik”, gdje predavanja drže sadašnji vlasnici tvrtki. Zatim sam pogledao uspješni poduzetnici odozdo prema gore, jer su si mogli puno priuštiti u financijski uvjeti. Po završetku programa prijavio sam se za novčanu potporu u iznosu od 150 000 rubalja.

Zatim je uzeo obročnu plaću za 100.000 glazbene opreme, uložio dio svog novca, prijavio čekove i unajmio sobu. Za stanarinu sam s prijateljem morao uložiti 6,5 tisuća kuna. Soba je bila mala, dio opreme je već bio tu, drugi su uzeti na rate, a stolice smo uglavnom dobivali besplatno od prijatelja. Nakon toga sam s entuzijazmom prionula na posao, no ubrzo se dogodila neugodna stvar - odbijena mi je stipendija. No, to je samo povećalo motivaciju, jer je trebalo odraditi dug, ali novca nije bilo.

U početku sam morala raditi kao učiteljica, administratorica, odgovarati na pozive, baviti se oglašavanjem, biti direktorica i čistačica, sve u jednom. Neko vrijeme nije bilo čak ni kauča i vješalica, ali postupno je soba bila ispunjena potrebnim namještajem. Širila se i naša glazbena trgovina i mnogi su se ljudi zainteresirali za školu. Tome je uvelike pridonijelo stvaranje tematske javnosti na društvenoj mreži Vkontakte ( https://vk.com/denkihot), gdje sam objavljivao zanimljive vijesti, izvještaje o koncertima i događanjima. Godinu dana kasnije ponovno sam se prijavio za stipendiju i dobio, ali u to smo vrijeme već imali obrtni kapital, a mogli bismo i bez donacija.

Koliko je vremena prošlo od ideje do realizacije?

Šest mjeseci - u travnju 2011. razmišljao sam o stvaranju škole, au listopadu smo već radili.

Jeste li se registrirali kao samostalni poduzetnik ili doo?

Dvije godine sam bila registrirana kao samostalni poduzetnik. Ali onda je prešao na LLC - naravno, rizik je u ovom slučaju veći, ali ima više mogućnosti. Povećano je povjerenje u doo, kako od strane kupaca tako i od potencijalnih kupaca franšize.

Je li za ideju izrađen poslovni plan?

Da, na samom početku je napravljen poslovni plan, au bliskoj budućnosti će se ažurirati, jer je već u potpunosti implementiran u 5 godina. Osim toga, razvili smo vlastitu nastavna sredstva za učitelje i izvorni sustav obrazovanja.

Koliko je vremena trebalo da postanete samodostatni u poslu?

Trebalo mi je oko 12-15 mjeseci da dođem na pristojnu razinu, ali to je bila samo smjernica, nakon čega sam morao postaviti nove ciljeve i ciljeve. Osim toga, u početnoj fazi, puno zarađenog novca moralo se potrošiti na kupnju opreme.

Ako počnete sada, tada će trebati više vremena za samodostatnost - oko 15-24 mjeseca za pokretanje 4 klase s početnim kapitalom od 100-150 tisuća rubalja.

Sviranje elektroničke gitare prilično je rijedak glazbeni pravac, nije li vas bilo strah da nećete moći pronaći klijente?

Da, sumnjao sam, u različitim trenucima čak mi se činilo da bi moja škola mogla biti nepotrebna. Međutim, prošlo je gotovo 5 godina od njegovog početka, a za to vrijeme oko 5 tisuća ljudi studiralo je s nama, što nam omogućuje da zaključimo da je glazba relevantna i tražena.

U Brjansku je glazbeno tržište prilično slabo razvijeno, u mom sjećanju otvoreno je 8-10 privatnih škola, mnoge su već zatvorene, druge nastavljaju s radom. Ali svake godine obrazovni sustav na ovim prostorima postaje sve savršeniji, ljudi vide rezultate i kopiraju moj sustav.

Koliko je učenika bilo kada je škola otvorena?

I prije otvaranja škole želju za školovanjem izrazilo je 20 ljudi. Dok sam tražio sobu i kupovao opremu, prošla su 3 mjeseca, počeo sam zvati potencijalne studente - netko se preselio, netko se predomislio, kao rezultat toga, ostalo je samo 10 kandidata.

Koliko ljudi sada uči u vašoj školi?

Stalno je angažirano 115-120 ljudi – to su ljudi koji pohađaju individualnu nastavu. Ne oslanjamo se na grupne treninge jer smatramo da to dovodi do gubitka kvalitete.

Ljeti je obično pad, studenti su aktivniji u jesen i zimi, ali naša su vrata otvorena u svako doba godine. Vrijedno je napomenuti da nam klijenti dolaze iz različitih dobne skupine, različitog statusa i zanimanja - studenti, uredski službenici, dužnosnici i državni službenici, policajci i djelatnici FSB-a, ima i studenata u dobi za mirovinu. Jako sam zadovoljan što je moja škola društveno usmjerena, osjećam korisnost organizacije za grad.

Svaka tri mjeseca održavaju se izvještajni koncerti na kojima svaki od učenika može javnosti pokazati svoje glazbeno umijeće.

Po kojim kriterijima ste birali stručnjake za rad?

U glazbenom sam okruženju već 17 godina i poznajem najiskusnije i najstručnije učitelje sviranja, tako da mi nije bilo teško formirati izvrsnu kadroviranje. Ponosan sam što imam profesore koji su završili Akademiju. Gnesins u Moskvi obrazovna je ustanova broj 1 u ruskom glazbenom okruženju.

Internet - 90% ljudi prolazi društveni mediji i stranice. Sada imam 8 radnih stranica i 1 stranicu s franšiznom ponudom

Kada ste i zašto odlučili prodati franšizu?

Moj se poslovni model pokazao uspješnim i gotovo ekskluzivnim u mojoj branši, pa sam tri godine nakon otvaranja škole pokrenula franšizni program. Do sada sam uspio prodati tri gotovih projekata po franšizi.

2014. godine pobijedio sam kao najbolji mladi poduzetnik u kategoriji franšizinga.

Koje su se poteškoće pojavile tijekom aktivnosti?

Najveća poteškoća biti pionir - morao sam raditi ono što nitko prije nije radio u gradu i susjednim naseljima. Mnogo toga je stvoreno gotovo od nule. Otišao sam u Moskvu i studirao privatne glazbene škole, ali one me nisu inspirirale.

Također, jedna od poteškoća može se identificirati kao nedostatak znanja, financija i veza.

Utječe li to nekako na posao ekonomska kriza?

Kriza nimalo ne pogađa našu školu, u siječnju je čak bio povećan priljev klijenata.

Što biste savjetovali onima koji će otvoriti obrt u krizi?

Sve ovisi o osobnosti i karakteru. Ne postoje loši smjerovi, postoje loši poduzetnici. Ako je čovjek uporan, vjeruje u sebe i svoj posao, onda će i uspjeti. Još nisam vidio ljude koji bi nešto jako htjeli, a nisu uspjeli.

Na početku mog bavljenja svi su mi predviđali potpuni promašaj i čak se šalili: “Može li sviranje gitare biti posao? Neke gluposti! Ali kad sam dosegao pristojnu razinu, šale su prestale. Tuđe mišljenje može jako psihički povrijediti osobu, važno je ne obraćati pozornost na to i samouvjereno ići prema svom cilju.

Koje si ciljeve postavljate u bliskoj budućnosti?

Želim mjeriti, odnosno stvarati federalna mreža po Rusiji. U idealnom slučaju, trebala bi postojati jednostavna i pristupačna tehnologija pomoću koje svatko može uroniti u svijet glazbe. Glavni zadatak je razvoj, a glazba je odličan način za to!

Također sada razvijam jedan zanimljiv projekt "Škola velikih knjiga" - to je samospoznaja i poboljšanje unutarnjeg svijeta osobe kroz misli velikih pisaca.

Može li svatko postati poduzetnik u glazbenoj industriji?

Ne, nisu svi. Glazbu prije svega treba voljeti, gorjeti svojom idejom. Ovo je kreativan poslovni projekt, a ne samo matematičke kalkulacije. Otvaranje škole je još uvijek pola bitke, morate savršeno razumjeti specifičnosti glazbe, imati iskustva i kretati se u određenim krugovima.

Što biste savjetovali budućim poduzetnicima?

Prvo, trebali biste jasno definirati smjer, a zatim razviti profesionalizam u ovom području.

Svaki posao je prodaja sebe, robe ili usluga. Poduzetnik uvijek mora nešto prodati. A ako je osoba stručnjak u svom području, onda mu neće biti teško nešto prodati. Kompetentan stručnjak trebao bi moći predstaviti svoje poslovanje i njegove prednosti u minuti.

Za poduzetnika je važno biti fleksibilan i uporan, ne odustajati pri prvim zastojima. U svakom poslu, a posebno u poslovanju, dogovori se moraju poštovati i odgovorno.

Također bih savjetovao da nikada ne prestanete učiti i baviti se sportom.

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

Dmitry Tolstyakov, ravnatelj glazbene škole Virtuosi, podijelio je svoje praktično iskustvo u stvaranju vlastite glazbene škole od nule s čitateljima projekta web stranice.

- Dmitrij, kako ste došli na ideju da pokrenete baš ovaj posao? Kako se rodila ideja o vašoj glazbenoj školi?

Posao sam započeo na 3. godini Fakulteta ekonomije i financija. Imao sam mnogo različitih projekata: turistički biznis, tečajeve strani jezici, veleprodaja gljiva i bobičastog voća. Ovi projekti nisu bili uspješni.

Jednom sam na internetu vidio mladića koji se pitao gdje pronaći dobrog učitelja gitare. A onda sam primijetio kako je gitarist objavio oglas tražeći studente.

Odlučio sam postati posrednik između tih ljudi. Počeo sam s agencijom, u početku nisam ni imao ured. Tada sam unajmio ured i šest mjeseci radio kao agencija. Ali promet se povećao, broj učenika i nastavnika je rastao i odlučio sam otvoriti stacionarnu školu.

Učimo ljude svih dobnih skupina kako svirati sve vrste glazbenih instrumenata. Jedinstvenost našeg pristupa učenju leži u prisutnosti osoblja stručnih nastavnika, individualnom pristupu svakom učeniku, kao i mogućnosti učenika da izaberu mjesto učenja: u školi, kod kuće ili kod učitelja.

Zaradite do
200 000 rub. mjesec dana, zabavite se!

Trend 2020. Inteligentni posao zabave. Minimalna ulaganja. Bez dodatnih odbitaka ili plaćanja. Obuka ključ u ruke.

Svi učenici koji nam dođu uz našu pomoć ostvaruju svoje ciljeve, nastupaju na izvještajnim koncertima i drugim priredbama te osvajaju nagrade na natjecanjima i smotrama. Naša škola nije usmjerena samo na odrasle. Za djecu od 2 godine škola ima tečajeve dječjeg glazbenog razvoja prema Zheleznovsovoj metodi, koja je danas prepoznata kao jedna od najpopularnijih. učinkoviti sustavi rani razvoj.

- Recite nam nešto više o posebnosti vaše metode poučavanja glazbe?

Glavna ideja, a to je i obilježje metodologije, je individualan pristup svakom klijentu. Spremni smo podučavati i akademske i zabavne vokale, kako klasičnu gitaru tako i pratnju za bardovske pjesme.

Temelj našeg jedinstvenog pristupa su naši učitelji koje biramo vrlo pažljivo. U potpunosti se oslanjamo na njihovu profesionalnost. Oni su ti koji zajedno s polaznikom sastavljaju program treninga na temelju želja i mogućnosti polaznika.

Jedan od naših učitelja posebno je otputovao u Moskvu kako bi pohađao tečaj metodologije Zheleznovljevih. Glavni principi ove tehnike su: sudjelovanje roditelja u procesu poučavanja djece, učenje se odvija u pokretu, korištenje fonograma, korištenje klasične ili kvalitetne moderne glazbe te poznavanje klavijature i sviranje laganih pjesama . S roditeljima provodimo razvojne glazbene satove za djecu, što jako zbližava obitelj.

Je li bilo slučajeva da su učitelji, nakon što su naučili glavne tajne metode, otvarali vlastite tečajeve po vašoj autorskoj metodi?

Mi nemamo neku univerzalnu tehniku ​​koja bi se mogla ukrasti. Međutim, postoje i drugi problemi s kojima se suočavamo. Prvi je odlazak učenika iz školovanja kod kuće. Svaki treći klijent koji je došao u učiteljski dom ponudio je učitelju da uči bez sudjelovanja škole.

Gotove ideje za vaš posao

Ali mi imamo svoje metode suočavanja s takvim manifestacijama. Prije svega, računamo na poštenje i pristojnost naših profesora i razgovaramo s njima o tome. Drugo, ako nakon prvog besplatnog sata student ne dođe k nama da sklopimo ugovor, a ova se situacija ponovi nekoliko puta, tada prekidamo suradnju s tim nastavnikom.

To znači ili da nastavnik nije iskren prema nama i da se s učenikom obračunava iza naših leđa ili da učenika ne može zainteresirati. U oba slučaja s takvim učiteljem nismo na istom putu. Osim toga, imamo više metoda za borbu i prevenciju takvih slučajeva.

Ali ipak, bio je slučaj kada je jedan od profesora uzeo našu ideju o privatnoj glazbenoj školi za odrasle i djecu, naše promišljene ugovore, tečajni sustav i stvorio vlastitu glazbenu školu.

Gotove ideje za vaš posao

No, uglavnom, oni nam ne prave konkurenciju. Budući da smo od samog početka samostalno promišljali sve detalje vođenja ovog posla i znamo gdje mogu nastati „zamke“. A ovaj učitelj je samo prepisao izgled našu shemu, a sada se suočava s dubljim problemima.

I ne možete ništa učiniti u takvim slučajevima. Svatko može ukrasti ideju. U ovom slučaju samo trebamo kvalitetu usluga održati na razini da konkurenti, unatoč sličnosti sheme rada, nemaju nikakve šanse.

- Kako ste utjelovili ideju od začeća do konačne realizacije škole?

Od nastanka ideje do njezine realizacije samo je jedan korak. Upravo sam počeo glumiti. U početku sam samostalno tražio učenike i profesore na internetu i jednostavno ih pristajao. Tri mjeseca kasnije počela sam iznajmljivati ​​mali ured u kojem sam obavljala razgovore i sastanke sa strankama, zapošljavala djelatnike koji su primali pozive te sklapala ugovore sa studentima i profesorima.

Od samog početka sam se odmah oglašavao na društvenim mrežama (oglasima) i poboljšao poziciju stranice u tražilicama. Pa su pozivi išli sami od sebe. Šest mjeseci kasnije, škola je stekla novi format Postala je nepomična. Trebalo mi je ne više od mjesec dana da pronađem sobu i kupim alat. Sami smo napravili dosta dekorativnih radova.

- Koliko vas je koštao početak projekta?

Početna investicija u glazbenu školu koja radi pod agencijom može se procijeniti na 150.000 rubalja. Ali ovo je približan iznos, uspio sam s puno manje novca. Glavni troškovi su traženje i najam poslovnog prostora, kupnja namještaja i opreme (alati i uredska oprema), tisak i oglašavanje.

- Postoje li dodatni (administrativni) zahtjevi za prostorije, osoblje?

Za uredski prostor nema posebnih zahtjeva. Treba opremiti radna mjesta i mjesto za opuštanje zaposlenika, gdje možete nešto pojesti i popiti čaj. Ali u slučaju stacionarne škole, sve je malo kompliciranije.

Gotove ideje za vaš posao

Soba bi trebala biti velika i lako dostupna. Trebalo bi biti moguće opremiti nekoliko razreda za nastavu, uredski dio, mjesto za administratora, mini kuhinju. Također je važno napraviti dobar i zanimljiv dizajn sobe.

Pronaći dobro osoblje najvažniji je i najteži zadatak. Neophodno je da vaše osoblje iskreno i dobro radi svoj posao i želi zadovoljiti vaše klijente.

- Na koje ste poteškoće nailazili u početnim fazama poslovanja? I kako ste se nosili s njima?

Najveći problem svih vremena ste vi sami. Ili bolje rečeno, ono što ti je u glavi. Potrebno je osloboditi se „smeća“, stereotipa, živjeti za danas i boriti se sa svojim strahovima. Stoga je ograničenje našeg uspjeha samo u nama samima.

Glavna poteškoća je pronaći dobar tim. Pronađite prave učitelje dobri zaposlenici. Ali to nije čak ni poteškoća, ovo je zadatak. I jedan od najzanimljivijih u poslu uopće. Postoji samo jedno rješenje - komunicirati s ljudima, obaviti intervjue, saznati što je tim ljudima važno, zašto žele raditi u glazbenoj školi Virtuozi.

- Jeste li vratili svoju početnu investiciju?

Da, isplatilo se. Šest mjeseci kasnije već sam u potpunosti radio u plusu.

- Što možete reći o isplativosti ovog posla?

Da nije bila isplativa, odavno bi prestala postojati. Iako ovaj posao ima takvu značajku kao što je sezonalnost - ljeti svi idu na odmor i odmor, a dolazi i do pada broja kupaca. No, i u ovo vrijeme škola se isplati. Ali jesensko razdoblje je bum novih klijenata i aplikacija. Prošlog rujna promet tvrtke iznosio je milijun rubalja. U prosjeku, profitabilnost ovog posla može se procijeniti na 20%.

Tko su zaposlenici vaše tvrtke? Kako ste odabrali ključne zaposlenike (zahtjeve)? Kako su plaćeni za svoj rad?

Sada osoblje tvrtke sastoji se od ravnatelja, metodičara i dva administratora koji rade dalje raspored smjena. Ravnatelj se bavi marketingom, financijama, izborom nastavnika, kontrolom rada metodičara i administratora. Metodičar radi s učiteljima i klijentima. A administrator prima pozive, pozdravlja goste, sastavlja raspored, prati svakodnevne trenutke.

Glavni zahtjevi za osoblje mogu se formulirati u tri načela:

Odnos prema klijentima i partnerima treba biti onakav kakav želite za sebe: pristojan, pun poštovanja, bez arogancije.

Izvršavajte svoje obveze kvalitetno i na vrijeme. Ili nemojte preuzeti te obveze.

Nastojte uvijek biti najbolji u svom poslu. Ako niste zainteresirani za bavljenje ovim poslom i stalno učenje, naša tvrtka nije za vas.

Tražio sam ljude preko oglasa na stranicama za traženje posla. Koristio sam i besplatne i plaćene oglase. Ali ta su se ulaganja isplatila. Što se tiče plaće: za administratore, isplata se vrši po smjeni. A za metodičara i ravnatelja uvedena je shema plaća + postotak dobiti.

S učiteljima sklapamo građanskopravne ugovore, a plaćanje je po komadu, tj. broj sati se jednostavno broji, a plaća se isplaćuje jednom mjesečno. Kada se pojavila stacionarna škola "Virtuozi", prijavili smo nekoliko učitelja za ugovor o radu a rade na plaću.

- Kako promovirate svoje usluge? Imenujte glavni promotivni kanal. Kako je izgrađena vaša prodajna mreža?

Promičemo samo putem interneta, a sada usmena predaja već jako dobro funkcionira. Pokušao različiti tipovi reklame: leci, reklame u novinama... Ali u naše vrijeme pravi broj kupaca donosi samo Internet.

Na našoj web stranici, u grupi na društvenim mrežama, možete ostaviti prijavu za obuku, a klijenti aktivno koriste ovu uslugu. Nakon zaprimanja prijave, naš administrator ili metodolog kontaktira klijenta i počinje proizvodni proces: odabir mjesta studiranja, nastavnika, kolegija.

Od načina u "stvarnom" životu isprobali smo oglase na kućama i stupovima, letke u sandučiću, objave na javnim mjestima. Sada smo sve to već napustili, iako su neke metode dovele određeni broj kupaca (npr. oglasi po gradu).

Ali ovo je Peter - veliki grad. Za gradove diljem Rusije, ne tako velike, sve gore navedene metode mogu biti učinkovite. Nekoliko puta su nas snimali na televiziji. Ali nama je bilo besplatno, jer. zainteresirali su se. Zašto ne? Ovo je izvrsna informativna prilika, za razliku od još jedne katastrofe ili financijskog skandala....

Bavite li se izravnom prodajom, nudeći svoje tečajeve (lekcije) školama, vrtićima i drugim ustanovama za djecu i odrasle?

Ne, ne bavimo se direktnom prodajom, oglašavanje na internetu (u početku uglavnom društvenim mrežama) odmah je dovelo dovoljan broj kupaca. Mi smo u takvoj poziciji da se ljudi prozivaju.

Ne zovu samo oni koji žele raditi. Često dobivamo pozive s ponudama za nastup na nekom festivalu ili natjecanju. Sa zadovoljstvom pristajemo, pružamo priliku našim studentima da se testiraju, profesionalno napreduju i pokažu rezultate koje su postigli.

- Imate li predstavništva u drugim gradovima Rusije?

Prije samo dva mjeseca pokrenuli smo franšizni program za našu školu. Želimo da ljudi u svim ruskim (i ne samo) gradovima imaju priliku ostvariti se u glazbi, bez obzira na dob, zaposlenje, mjesto stanovanja. Izabrali smo franšizni razvoj upravo zato što to nije samo prodaja posla. Ovo je potraga za partnerima, novim poznanstvima, novim ljudima koji su također zaraženi našom idejom i spremni aktivno raditi na stvaranju vlastitog posla, spremni podijeliti svoje ideje, uspjehe i neuspjehe, zadatke.

Nedavno smo potpisali prve sporazume s Novosibirskom i Moskvom. Sada se naši novi partneri aktivno pripremaju za otvaranje: traže prostorije, nastavnike. Podržavamo ih, konzultiramo telefonom i internetom.

Općenito, ljudi iz potpuno različitih gradova - velikih i malih, ostavljaju prijave, zovu. Stoga mnogima pada na pamet ideja o organiziranju glazbenog obrazovanja u privatnom sektoru. Jer ljudi to vide postojeći sustav glazbeno obrazovanje nije u stanju zadovoljiti potražnju za uslugama, ne pruža tako kvalitetnu uslugu u koju se građani naše zemlje žele uvjeriti.

- Kako vidite svoje izglede daljnji razvoj tvoj posao?

Sada sam blisko uključen u novi projekt "Akademija talenata". Ovo je veliki obrazovni projekt koji uključuje mnogo različitih škola. Na primjer, imat ćemo školu fotografije, školu šaha, školu informatike, kulinarski studio, školu stranih jezika, kreativnu radionicu, podružnicu Virtuozi.

- Online učenje je sada jako popularno. Planirate li pokrenuti takvu uslugu kod vas?

Da naravno. Pratim trenutni trendovi i uvijek pokušavam ostati na temi. Već imam neke ideje kako to provesti.

Što možete reći o konkurenciji u vašem poslu? Jeste li se suočili s takvim problemom kao što je protivljenje kolega?

U Sankt Peterburgu i Moskvi konkurencija je prilično velika. Sada se otvara sve više različitih kreativnih studija za djecu i odrasle. A u regijama ovaj sektor uopće nije zastupljen. Zato računamo na uspjeh naših primatelja franšize.

Što biste savjetovali početnicima koji tek planiraju pokrenuti vlastite tečajeve u razna polja i industrije?

Usredotočite se na rezultate koje vaši kupci mogu postići i učinite sve što je moguće kako biste osigurali postizanje svog cilja.

10721 osoba danas studira ovaj posao.

Za 30 dana ovaj posao je bio zainteresiran 432096 puta.