Bugungi kunga kelib, rivojlanish shaxsiy biznes pul ishlashning mashhur usuli hisoblanadi. Deyarli har kuni yangi korxonalar paydo bo'ladi.

Ammo hamma narsa unchalik oddiy emas, chunki o'z biznesingizni ochishdan oldin uning barcha nozik tomonlari bilan tanishib chiqishingiz kerak, ular juda ko'p.

O'z-o'zini tashkil etish

Ushbu atama bir nechta asosiy ma'nolarga ega:

• Avvalo, bu minimal vaqt va kuch sarflagan holda eng yaxshi natijalarga erishish imkonini beruvchi vositadir.
• Eng yaxshi natijaga erishish uchun vaqtni to'g'ri taqsimlash.

O'z-o'zini tashkil etishning maqsadi - hayot jarayonini tashkil etishning metodologiyasi va ketma-ketligini o'zlashtirish, o'z-o'zini o'qitish, o'z-o'zini nazorat qilish va boshqalar orqali ko'nikmalarni oshirish.

Ushbu kontseptsiya quyidagi elementlardan iborat: o'z harakatlarini tahlil qilish va nazorat qilish, diqqatni jamlash, mustaqil qaror qabul qilish qobiliyati, tanqidni qabul qilish qobiliyati, bashorat qilish qobiliyati va boshqalar.

Agar siz o'z biznesingizni ochishga qaror qilsangiz, bu oxirgi rolni o'z-o'zini tashkil etishdir. Misol uchun, o'z biznesining barcha "qorong'u burchaklarini" o'rgangan bo'lajak tadbirkor uchun hamma narsa bulutsiz bo'lishi kerak, ammo agar u o'z vaqtini, resurslarini va muzokaralarni to'g'ri hisoblashni bilmasa, uning biznesi muvaffaqiyatsiz bo'lishi mumkin.

Shuning uchun, birinchi navbatda, muvaffaqiyatga erishmoqchi bo'lsangiz, o'zingizni tartibga solishingiz va o'zingizni ishga sozlay olishingiz kerak.

Sizning biznesingiz uchun foydali g'oyalar

Biznesda eng muhim narsa boshlashdir, ya'ni uning rivojlanishidan haqiqatan ham foyda va zavq keltiradigan g'oyani o'ylab toping. Aytaylik, sizda g'oya bor, lekin sizning fikringiz haqiqatan ham mavjud bo'lish huquqiga ega ekanligiga qanday ishonch hosil qilish kerak degan savol darhol paydo bo'ladi.

Quyida ba'zi maslahatlar mavjud:

• Mijozlar sizning mahsulot yoki xizmatingizni bir marta emas, balki qayta-qayta sotib olishlariga ishonch hosil qiling. Bu nuqta kichik biznes olamida muvaffaqiyatga erishishning eng muhim shartlaridan biridir. Misol uchun, ba'zi mutaxassislarning fikriga ko'ra, noutbuklarni sotishdan ko'ra ularga xizmat ko'rsatish yaxshiroqdir.
• Sizning bo'yingiz etarlicha baland ekanligiga ishonch hosil qiling. Bir nechta tashkilotlar uzoq vaqt davomida raqobatga dosh bera oladi, agar ularning asosiy ustunligi faqat eng arzon xizmatning mavjudligi bo'lsa. Biznesni rivojlantirishni boshlaganingizda, siz moliya oqimini kuzatishingiz kerak.
  Agar sizda past rentabellik darajasi bo'lsa va siz katta hajmdagi mahsulotlarni sotish orqali "kengaytirsangiz", sizga kerak bo'ladi. katta kapital, bir ishlab chiqarish tsikli davomida ishtirok etish va to'liq sarflangan, bu sizni eng boshida, daromad past bo'lganda qo'llab-quvvatlashi mumkin.
• Jamoangizni diqqat bilan tanlang, chunki g'oyani hayotga tatbiq etish uni yaratishdan kam emas. Yaxshi muvofiqlashtirilgan jamoa muvaffaqiyatga erishish imkoniyatingizni oshiradi.

Quyida bir nechtasi keltirilgan hozirgi g'oyalar kichik biznesni boshlash uchun.

O'z avtomobil yuvish

Bu g'oya juda mashhur, chunki hozirda ko'plab avtomobillarni sevuvchilar bor. Asosiy afzallik shundaki, ushbu turdagi biznes jiddiy kapital qo'yilmalarni talab qilmaydi, boshqacha aytganda, deyarli har bir kishi buni qila oladi.

Nostandart o'lchamdagi odamlar uchun onlayn kiyim do'koni

Ko'pincha odam o'ziga mos keladigan kiyimni o'z didiga qarab tanlay olmaydi. Yoki tez-tez bo'lganidek, Internetda kiyim-kechaklarga buyurtma berishda ular to'g'ri o'lchamga ega emaslar va hokazo.

Shu sababli, iste'molchi standartlariga muvofiq kiyim tikadigan onlayn atelyelar tobora ommalashib bormoqda.

Quyidagi videoda o'z biznesingizni noldan boshlashning to'rtta usuli va bir nechta qiziqarli biznes g'oyalar haqida so'z boradi:

Bozorni o'rganish jarayonida siz birinchi bosqichda sizning vazifangiz ekanligini tushunishingiz kerak xaridoringizning portretini aniq shakllantiring. Tahlil davomida siz o'zingizning iste'molchingizni tan oladigan mezonlarni aniqlashingiz kerak.

Qoida tariqasida, mezonlar quyidagilarni anglatadi:

• yoshi;
• uning moliyaviy imkoniyatlari;
• kasb va boshqalar.

Kelajakda mahsulotingizni sotib olmoqchi bo'lmaganlar bilan imkon qadar kamroq aloqada bo'lish uchun potentsial xaridor haqida ma'lumot kerak. Ixtisoslashgan ommaviy axborot vositalari yoki Internet bilan xaridor imidjini shakllantirishni boshlash tavsiya etiladi.

Qoida tariqasida, siz ta'riflagan talablarga javob beradiganlar haqida so'rov o'tkazishingiz kerak. Bu haqiqatan ham qimmatli ma'lumotlarni olish uchun ajoyib taktika. Vaqtingizni tejash uchun siz mutaxassislarning xizmatlaridan foydalanishingiz mumkin.

To'plangan ma'lumotlar quyidagi muammolarni hal qilishda foydali bo'ladi:

• sotilgan mahsulot miqdorini aniqlash;
• xaridorlarning mahsulotga nisbatan kutilgan munosabatini shakllantirish, ularning mahsulotingizning rentabelligini baholash.

To'plashga katta e'tibor berish kerak sizning biznesingiz sohasidagi raqobatchilar haqida ma'lumot. Shuningdek, "raqib" tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlar haqida ma'lumot ortiqcha bo'lmaydi. Ushbu ma'lumotlardan foydalanib, siz taqdim etilayotgan mahsulot yoki xizmatlarning xususiyatlarini ishlab chiqishingiz mumkin.

Potentsial xaridorlarga mahsulotlarni sinovdan o'tkazish, shuningdek, taqdim etilgan mahsulotlarga va ularning tavsifiga bo'lgan munosabatni keyingi monitoring qilish ayniqsa foydali bo'lishi mumkin. Mahsulot namoyishi namunasiz ham, masalan, mahsulotning fotosuratlari, xususiyatlari va xususiyatlari ro'yxati joylashtiriladigan veb-sayt yordamida amalga oshirilishi mumkin.

Boshlang'ich kapitalning etishmasligi asosiy sababdir, shuning uchun ko'pchilik o'z biznesini boshlay olmaydi. Qoida tariqasida, bunday turdagi muammolar kredit yordamida hal qilinadi. Ammo shuni esda tutish kerakki, hamma ham qarzga berilmaydi va ularni to'lash kerak.

Kredit olish uchun ko'p mehnat qilishingiz kerak bo'ladi. Ro'yxatga olish jarayonida asosiy nuqta - qarzni to'lash uchun sotilishi mumkin bo'lgan aktivlar, masalan, ko'chmas mulk yoki avtomobil mavjudligi. Yaxshi kredit tarixi siz uchun ortiqcha bo'ladi.

Bank kreditini olish eng past foiz stavkasi bilan boshlang'ich kapitalni ta'minlashni anglatmaydi. Qoida tariqasida, foizlar banklar tomonidan 23-27% gacha oshiriladi.

Axir, kredit olish pul olishning yagona yo'li emas. Shuningdek, siz tanishlaringiz, do'stlaringiz yoki ota-onangizdan qarz olishingiz mumkin.

Kredit olishning ijobiy va salbiy tomonlari

Afzalliklarni quyidagicha ajratib ko'rsatish mumkin:

• Aynan kredit sizga qisqa vaqt ichida moliyalashtirish masalalarining aksariyat qismini hal qilish imkoniyatini beradi.
• Kreditni to'lash ancha uzoq muddatli bo'lishi mumkin. Siz kreditni aniq belgilangan bir kunda emas, balki bir necha oy yoki yillar davomida bo'lib-bo'lib to'lashingiz mumkin bo'ladi.

Biznes kreditlarini olishning kamchiliklari quyidagilardan iborat:

• Barcha tijorat kreditlari nisbatan yuqori stavkalarga ega. Bankka barcha kredit to'lovlari sonini hisobga olgan holda, yangi ochilgan biznesning rentabelligi, ehtimol, pasayadi va korxona zarar ko'rishi mumkin.
• Berilgan kreditlar bo'yicha to'lov jadvallari qat'iy cheklovlarga ega, bu esa mavsumiy daromadga yo'naltirilgan muassasalar uchun muammo tug'dirishi mumkin.
• Deyarli barcha turdagi biznes kreditlari depozit talab qiladi.

Shunday qilib, biznes uchun qarz mablag'larini olish ijobiy tomonlardan ko'ra muhimroq salbiy tomonlarga ega. Ammo baribir, bugungi kunda ko'plab yosh ishbilarmonlar kredit olmasdan ishlamaydi.

Tashkiliy jihatlar

Savdo odatda kuchli bog'langan tashqi muhit va unga bog'liq. Ish jarayonida biznesga uning rivojlanishiga to'sqinlik qiluvchi ko'plab omillar ta'sir qiladi. Ulardan uchta guruhni ajratish mumkin:

• umumiy iqtisodiy xususiyatlarga ega;
• mintaqaviy;
• xususiy.

Savdoning qiyinchiliklarini ularni kichik guruhlarga bo'lish orqali tavsiflash mumkin:

• huquqiy ro'yxatga olish va bank hisobini ro'yxatdan o'tkazishga asoslangan tashkiliy xususiyat;
• moddiy xususiyat, masalan, ishlab chiqarish va asbob-uskunalar uchun binolarning etishmasligi, past malakali mutaxassislar;
• moliyaviy rejaning kichik guruhlari boshlang'ich kapitalni jalb qilishdagi qiyinchiliklarni o'z ichiga oladi.

Tashkiliy masalalar biznesni rivojlantirishda asosiy hisoblanadi va korxona boshqaruvida muhim rol o'ynaydi. Tijorat biznes-rejasini bosqichma-bosqich amalga oshirish quyidagi tashkiliy vazifalarni o'z ichiga oladi:

• binolarni ijaraga olish;
• hujjatlarni tayyorlash;
• texnik jihozlarni sotib olish uskunalar va materiallar;
• xarajatlarni hisoblash va boshqalar.

O'z biznesingizni yaratish jarayonida tashkiliy vazifalar boshqa narsalar qatorida, shuningdek, eng kichik detallargacha hisoblab chiqilgan, qabul qilinadigan xavf-xatarlarni hisobga olish, belgilangan ish doirasi. Biznesni yaratishga to'g'ri yondashish natijasi boshlangan biznesning barcha sohalarining to'g'ri ishlashini kafolatlaydi.

Potentsial ishlab chiqaruvchilar haqida eng mashhur va mavjud ma'lumot manbai ommaviy axborot vositalaridagi reklama nashrlaridir. Shuningdek, siz shunga o'xshash biznes bilan shug'ullanadigan odam bilan maslahatlashingiz mumkin, ammo u bilan raqobat qilmaslik sharti bilan. Turli ko'rgazmalar ham manba bo'lib xizmat qilishi mumkin. Aynan u erda biznes bilan tanishish juda qulay.

Quyida ishlab chiqaruvchilar bilan ishlash bo'yicha ba'zi maslahatlar mavjud:

• narxlar ro'yxatidagi mahsulotlar narxini yakuniy deb hisoblamang;
• vositachilar sizni chegirmalar bilan o'ziga jalb qiladi, shuning uchun savol berishdan qo'rqmang;
• Qoida tariqasida, chegirma hajmi sotib olingan mahsulot partiyasiga bog'liq;
• bank tavsiyalarini taqdim etish orqali to'lov qobiliyatingizni tasdiqlashga tayyor bo'ling;
• Aksariyat vositachilar sizga oldindan ishlashni taklif qilishadi. Bunday vaziyatda chegirma so'rang.

Raqobatchilarni baholash

Raqobatchilarni baholash juda muhim nuqta, agar siz o'z biznesingizni ochmoqchi bo'lsangiz, ko'proq e'tiborga loyiqdir. Shuning uchun, raqobatdosh korxonalar haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot to'plashingiz kerak.

Sizni osonlashtirish uchun har bir raqobatchi uchun alohida kartalar yaratish tavsiya etiladi. Ushbu kartaga eng muhim deb hisoblagan fikrlarni yozing.

Olish uchun; olmoq zarur ma'lumotlar raqobatchi haqida, uni o'zingiz ziyorat qilish va ma'lumotlarning ishonchliligiga ishonch hosil qilish yaxshidir. Misol uchun, agar sizning raqobatdosh korxonangiz kafe bo'lsa, unda siz u erga borib, biror narsa buyurtma qilishingiz kerak. Xodimlar tomonidan xizmat ko'rsatishga, narxlar ro'yxatiga, ichki makon va menyuga e'tibor bering.

Ko'pgina kichik korxonalar bir yil yashamasdan bankrot bo'lishadi, chunki ular raqobatchilarni baholashni zarur deb hisoblamaganlar.

Reklama va marketing

O'z biznesingizni amalga oshirishda siz reklamasiz qilolmaysiz. Bu iste'molchilarni jalb qilish uchun kerak. Reklamangiz samarali bo'lishi uchun siz quyidagi asosiy marketing tamoyillariga amal qilishingiz kerak:

• Moslashuv. Boshqacha aytganda, ishlab chiqarishni zarur bozor mezonlariga moslashtirish, talabning moslashuvchanligi va boshqalar.
• Yangilik va o'ziga xoslik- Bu sotish va ishlab chiqarish bilan bog'liq faoliyatni qamrab olgan reklama kontseptsiyasining tarkibiy qismlari.
• Rejalashtirish. Bu hech qanday tarzda marketingning birinchi tamoyiliga zid emas va juda muhim qadamdir. Oldindan rejalashtirmasdan yoki hisob-kitob qilmasdan mumkin bo'lgan harakatlar, siz ko'p vaqtni behuda sarflashingiz va kerakli natijaga erisha olmaysiz.

Turli marketing dasturlari korxona uchun belgilangan maqsadlarga erishishga qaratilgan aniq strategiyalardan iborat. Qoida tariqasida, reklama eng ko'p mijozlarni jalb qiladi. U to'g'ri amalga oshirilgan holda, mahsulotlarni sotishni kafolatlaydi va yanada rivojlantirish korxonalar.

Hammamiz bilamizki, kapitalistik dunyoda pulsiz yashash mumkin emas. Aniqrog'i, ularning ma'lum miqdorisiz, hech bo'lmaganda, insonning oziq-ovqat, oziq-ovqat va tomga bo'lgan asosiy ehtiyojlarini qondirish uchun etarli bo'ladi.Men uchun bu juda oddiy va juda bema'ni haqiqatdir. tabiiy hol sifatida qabul qilinadi, chunki dunyo shunday ishlaydi.
O'zimni tanishtirishga ijozat bering - faol tadbirkor Vitaliy Larin, men o'z biznesimni noldan boshlash haqidagi hikoyamni aytib bermoqchiman.
Menga katta daromad kerakligini tushunib, o‘zim va yaqinlarimga mo‘l-ko‘l yashash imkonini beradigan pulni qanday va qayerdan olishim haqida o‘ylay boshladim.
Xayolimga kelgan birinchi narsa, men xodim sifatida qandaydir ishga kirishim kerak edi. Menimcha, bu pul ishlashning eng oson usuli va bu juda yaxshi, chunki u bir qator afzalliklarga ega:

1. Umuman olganda, pul topadigan siz emas, balki sizning xo'jayiningiz, shuning uchun asosiy tadbirkorlik yuki unga tushadi;
2. Ishga qabul qilingan xodim o'z vaqtidan, ishning oxirgi oyidagi maksimal maoshidan tashqari hech narsani xavf ostiga qo'ymaydi;
3. Agar siz ishni yoqtirmasangiz, har doim ishdan bo'shatishingiz va yaxshiroq narsani izlashingiz mumkin - hamma uchun ish etarli.

Ko'rib turganingizdek, o'z zimmangizga olgan majburiyatlar nuqtai nazaridan xodim bo'lish juda oson. Va shuni aytish mumkinki, bu shunchaki pul ishlashning ajoyib usuli, agar bitta katta kamchilik bo'lmasa - xo'jayin xodimlarga maosh beradi va ularning miqdori deyarli har doim ham etarli emas. Bu juda normal holat - ishchining maoshi qanchalik yuqori bo'lsa, ish beruvchining foydasi shunchalik past bo'ladi.

Agar ishchi haqiqatan ham oylik maoshidan qoniqmasa yoki ko'proq narsani xohlasa nima qilishi kerak? Javob juda oddiy - u xo'jayin bo'lishi kerak. Albatta, bu yo'l qiyinroq, ammo ushbu turdagi faoliyatning afzalliklari barcha qiyinchiliklarni qoplashdan ko'ra ko'proq:

1. Birinchidan, nima, qanday va qachon qilishni o'zingiz hal qilasiz.
2. Ikkinchidan, siz moliyaviy jihatdan mustaqil bo'lasiz.
3. Uchinchidan, o'z biznesingizni ochish o'z-o'zini rivojlantirish va o'zini o'zi anglash uchun ajoyib rag'batdir.

Ochig'ini aytganda, nima va qanday qilishni oldindan bilsangiz, hamma narsa unchalik qiyin bo'lmaydi. Aynan shu narsada men o'z biznesimni noldan boshlashga qanday qaror qilganimni, buni amalga oshirish uchun nima qilishim kerakligini va agar siz mustaqil tadbirkor bo'lishga qaror qilsangiz, sizdan nima talab qilinishi mumkinligini tasvirlab berib, sizga yordam berishga harakat qilaman.

Men xo'jayin bo'lishni xohlayman!

Ochig'ini aytganda, men oddiy ishchining yo'lidan tezda voz kechdim va kuniga 10-14 soat ishlashni va buning uchun ozgina maosh olishni xohlamaganim uchun boshliq bo'lishga qaror qildim.

Qolaversa, zudlik bilan pulga muhtoj bo'lgan paytimda, rahbarlarimning xohishiga ko'ra, meni bonuslardan mahrum qilishlari yoki jarimaga tortishlari meni doim qo'rqitardi. Menga allaqachon nima bo'lgan.
Buni tushunib, men minimal boshlang'ich kapital va undan ham kamroq mustaqil tajribaga ega bo'lgan biznesni qanday boshlash bilan bog'liq bo'lgan hamma narsani behuda o'rganishni boshladim. tadbirkorlik faoliyati.

Bu erda menga omad kulib boqdi, iqtisodni juda keng va chuqur bilimga ega bo'lib, ko'p pul topish uchun qandaydir ishlab chiqarish bilan shug'ullanish kerak degan umumiy qabul qilingan fikr katta ahmoqlik ekanligini aniq tushundim. Zamonaviy kapitalizmda pul ikki yo'l bilan - chayqovchilik va xizmatlar ko'rsatish orqali olinadi.

Shu oʻrinda shuni taʼkidlash kerakki, men oʻzimning iqtisodiy moyilligimdan asosan MDH davlatlarining valyuta kurslarini bashorat qilishda foydalandim. Shu tufayli menda otxona bor edi Qo'shimcha daromad ikkilik optsionlar savdosi.

Bu qiyin faoliyat kabi ko'rinishi mumkin, bu qisman to'g'ri. Ammo, agar siz ushbu masalani ko'rib chiqsangiz, hatto yangi boshlovchi ham bir narsani tezda tushunadi - Uzoq muddat dollar narxi faqat ko'tarilishi mumkin, chunki jahon moliya tizimi shunday ishlaydi.

Shuning uchun, ikkilik optsionlar bo'yicha pul ishlashni istagan har bir kishi, yaqin kelajakda dollarning narxi qancha ko'tarilishini oldindan aytishi kerak. Agar mehnatsevar va sabrli bo'lsangiz, o'rganish qiyin bo'lmagan texnik tahlil orqali nima qilinadi.

Tajribali odamlardan maslahat - biznesini noldan boshlagan va muvaffaqiyatga erishganlardan 7 ta asosiy tamoyil!

1 . Genri Ford - Ford avtomobil brendining asoschisi: "Hamma narsani har doim hozirgacha qilinganidan yaxshiroq qilish mumkin."
Boshqacha qilib aytganda, siz har doim faoliyatning istalgan sohasida o'z biznesingizni noldan boshlash imkoniyatiga egasiz.

2. Ilon Mask - SpaceX va Tesla Motors asoschisi va rahbari: "Fanlarni diqqat bilan o'rganing - o'xshashlik bilan emas, balki asosiy printsiplarga ko'ra fikr yuritishni o'rganing."
Bozor sifatida kosmosning kashshofi tijorat faoliyati, oddiy qonun haqida gapiradi - nima sabab bo'lganini tushunmasdan, boshqa odamning muvaffaqiyatidan nusxa ko'chira olmaysiz.

3. Stiv Jobs - Apple asoschisi va bosh direktori: “Aqlli xodimlarni ishga olib, keyin ularga nima qilish kerakligini aytib, buyruq berishdan foyda yo‘q. Bizga nima qilish kerakligini aytish uchun aqlli, bilimli va tajribali odamlarni yollaymiz”.
Agar siz odamni yollashingiz kerak bo'lsa, unda faqat aqlli odamlarni ishga oling va ularga buyruq berib, ularning qalbi ustidan turmang.

4. Grant Kardon - What Ever It Takes Digital Network asoschisi va eng yaxshi muallif, New York Timesga ko'ra sotish usullari va usullarini tavsiflovchi: "Eng eng yaxshi investitsiya Siz qila oladigan narsa o'zingizga sarmoya kiritishdir."
Grantning buvisi shunday dedi va bir taniqli bobo shunga o'xshash narsani aytdi: "O'qing, o'qing va yana o'qing". Men esa ularga to‘liq qo‘shilaman – tadbirkor ko‘p o‘qish, malakasini oshirish va muvaffaqiyatli odamlar bilan muloqot qilish orqali rivojlanishi kerak.

5. Meri Kay Ash - Mary Kay Cosmetics asoschisi va direktori: “Agar siz o'z oldingizga qo'ygan narsani qila olaman deb o'ylasangiz, qila olasiz. Biroq, agar siz shubha qilsangiz va ishonchingiz komil bo'lmasa, qila olmaysiz."
20-asrning eng muvaffaqiyatli ishbilarmon ayoli ishonch haqida gapiradi, usiz siz birinchi qiyinchiliklarda dovdirab qolasiz.

6 . Bill Geyts - Microsoft asoschilaridan biri: "Sizning eng yomon mijozlaringiz sizning eng boy bilim manbangizdir."
Biznesda nafaqat muvaffaqiyat tajribasi, balki muvaffaqiyatsizlik tajribasi ham muhimdir. Buni tushunib, xatolaringizni tahlil qilib, nima qilmaslik kerakligini va qayerda yaxshiroq qilish mumkinligini tushunasiz.

7. Ko'plab bankrot tadbirkorlar : “Agar siz noldan biznes boshlashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, kredit olmaysiz. Shuningdek, bolalarning ta'limi, davolanishi yoki ipoteka to'lovlari uchun mo'ljallangan mablag'lardan foydalanmang.
Siz barcha xavf-xatarlardan xabardor bo'lishingiz va har doim muvaffaqiyatsizlik ehtimoli borligini tushunishingiz kerak. Shuning uchun, siz hamma narsaga kirmasligingiz kerak.

Orzu! Olg'a! Xursand bo'ling!

Shunday qilib, men tadbirkor bo'lishga qaror qildim. Lekin menda tadbirkorlik qobiliyati bormi?
Bu savolga javob izlab: "biznesni noldan qanday boshlash kerak", men ko'plab adabiyotlarni va bir nechta avtobiografiyalarni o'qidim. muvaffaqiyatli tadbirkorlar. Va men buni tushundim:

1. Birinchidan, siz o'z faoliyatingiz sohasini tanlash masalasiga har tomonlama yondashishingiz kerak.
2. Ikkinchidan, siz kuchli motivatsiya va qiyinchiliklarni engishga tayyor holda qilolmaysiz.
3. Uchinchidan, siz doimo aniq maqsadlar qo'yishingiz kerak - umumiy manfaat va baxtli hayot biznesning maqsadi emas, uning asosiy vazifasi o'z faoliyatidan foyda olishdir.

Motivatsiya - muvaffaqiyatning 95%!

Birinchidan, men motivatsiyamni aniqlashga qaror qildim. Buning uchun men o'zimga quyidagi savollarni berdim:

1. Men hayotdan moddiy jihatdan nimani xohlayman?
Mening javobim: kvartira, mashina, ko'p, ko'p kitoblar va yaqinlarim uchun boylik.

2. Biznes orqali xohlagan narsamga erisha olamanmi?
Javob: ha.

3. Maqsadlaringizga erishishning shaxsiy biznesdan tashqari osonroq yoki tezroq usullari bormi?
Javob: Lotereya yutib olishga urinib ko'rishim mumkin, ammo omadim yo'q.

4. O'zim qabul qilsam bo'ladimi? murakkab yechimlar yoki men ilgari bu qarorlarni boshqalarga topshirganmiman?
Javob: Ha, men bolaligimdan ko'nikdim.

5. Men qanchalik tez qaror qabul qilaman?
Javob: Bir oz kechikish bilan men hamma narsani o'ylab ko'rishni yaxshi ko'raman, lekin men buni tezda bajaraman.

6. Mumkin bo'lgan qiyinchiliklarni engish uchun etarli kuchim bormi?
Javob: Men 100% ishonchim komil emas, lekin taslim bo'lishni yoqtirmayman.

Men uchun bu oddiy odamning javoblari, faqat men faylasuflar va asosiy ilmiy arboblarning asarlaridan iborat katta kitoblar to'plamiga ega bo'lishni xohlayman.

Siz ham o'zingizga bu savollarni berishingiz va javoblar haqida yaxshilab o'ylab ko'rishingiz kerak. Yolg'on gapirish yoki bezashning hojati yo'qligini yodda tuting - siz buni o'zingiz uchun qilyapsiz va bu haqda hech kim bilmaydi.
Chunki bu bosqichda siz ham men kabi sizni nimaga undayotganini bilib olishingiz kerak.

Bu bolaligingizdan orzu qilgan mashina sotib olish istagi, oilangiz uchun kvartira, sayohat qilish imkoniyati yoki o'zingizga va atrofingizdagi barchaga ishda o'simlik ekishdan ko'ra ko'proq narsaga qodir ekanligingizni isbotlash istagi bo'lishi mumkin. butun umringiz davomida soat 8 dan 18:00 gacha.

Umuman olganda, sizning "Men xohlayman!!!" ahamiyatli emas. Asosiysi, bu uchta istakdir undov belgilari— motivatsiyaning kuchi va uning izchilligi muhim ahamiyatga ega.

Mening asosiy "Men xohlayman!!!" - bu kitoblar, har safar qiyinchiliklarni yengib, yangi nodir nashr yoki butun bir turkum kitoblar haqida o'ylardim. Menga etkazib beruvchilar bilan birinchi qiyinchiliklar paydo bo'lgandan keyin va kundalik kichik muammolardan charchaganimda davom etishimga turtki berdi.
Aytgancha, men birinchi jiddiy daromadimni Mysl nashriyotining "Falsafiy meros" turkumiga sarfladim. Esimda, ikki-ikki yarim ming dollarga tushdi.

Birinchi daromadingizdan nima sotib olasiz?

Nima foyda keltiradi - Biznes g'oyalar!

O‘z biznesimni noldan boshlash uchun yetarli rag‘bat borligini tushunib, keyingi bosqich – biznes g‘oyaga o‘tdim. Resurslarim va imkoniyatlarim bilan (tajriba yo'q, aloqalar yo'q, deyarli pul yo'q) men quyidagi variantlarni tanladim.

1. Trening va maslahatlar.
Agar biror narsada yaxshi bo'lsangiz va uni boshqa odamlarga o'rgatsangiz, bu pul ishlashning yaxshi usuli. Bundan tashqari, bu ko'p pul talab qilmaydi. Bu sohada odamlar qanday qilib pul topishini ikkita misol bilan tushuntiraman.

Misol № 1. Siz professional chilangar, mexanik, payvandchimisiz? eng yuqori toifa, Uy-joy idorasida ishlaysiz va siz maoshingizdan qoniqmaysiz. Agar men sizning o'rningizda bo'lsam, yaxshi videokamera sotib olgan bo'lardim va siz nimadir ta'mirlayotganingiz yoki nimadir qilayotganingiz haqida ko'rsatma videolar tayyorlagan bo'lardim.

Keyin YouTube’da o‘z kanalimni yaratib, suratga olgan videomni u yerda joylashtiraman. Keyin ijtimoiy tarmoqlar orqali. tarmoqlar va ixtisoslashtirilgan forumlar o'zlarining treninglarini reklama qila boshladilar. Agar siz buni tizimli ravishda qilsangiz va yaxshi bajarsangiz, vaqt o'tishi bilan sizda etarli miqdordagi obunachilar va sizning YouTube kanali foyda keltira boshlaydi.

Keyinchalik, katta mashhurlikka erishganingizdan so'ng (20 ming obunachidan) siz videoda ma'lum vositalar, brendlar yoki do'kon nomlaridan foydalangan holda yoki zikr qilib, yashirin reklama bilan shug'ullanishingiz mumkin.
Bu hech kimga kerak emas deb o'ylashingiz mumkin, lekin siz adashasiz! Men o'zim yaqinda video ko'rsatmalariga rioya qilib, drenaj idishidagi armaturalarni o'zgartirdim. Bundan tashqari, bunday biznesni yuritish orqali siz asosiy ishingizni tark etishingiz shart emas.

Misol №2 . Mening Evgeniya ismli do'stim bor, u inson arxetiplari va oila psixologiyasiga ixtisoslashgan taniqli universitetlardan birida psixiatr sifatida faxriy diplom egasi.

Shunday qilib, ikki yil oldin, men kelganimda iqtisodiy inqiroz 2014 yilda u o'z mijozlarining ko'pini yo'qotdi, chunki odamlar hamma narsadan va xususan uning xizmatlaridan tejashni boshladilar. Va uning qo'lida ikkita kichik bolasi va ishini yo'qotish ehtimoli yuqori bo'lgan eri bor.

Vaziyatining ayanchliligini anglab, uni ochib, ishni o'z qo'liga olishga qaror qildi kichik biznes seminarlar o'tkazish bo'yicha. Buning uchun u hamkasblari va sinfdoshlariga qo‘ng‘iroq qilib, ular orasidan moddiy qiyinchilikka uchraganlarni ham topib, ularni uyiga bir piyola choyga taklif qildi.

Uchrashuvda Evgeniya o'z ahvoli haqida gapirib berdi va seminarlar orqali odamlarni o'qitish va maslahat berish uchun kompaniya yaratish uchun birlashishni taklif qildi. Ammo u buni oldindan bilib, oqilona qildi:

• Bunday o'qituvchilar qancha maosh oladi?
• Ularning qancha raqobatchisi bo'ladi?
• Ma'ruzalar uchun ochiq maydonga ega xonani ijaraga olish qancha turadi;
• Bunday faoliyatni huquqiy nuqtai nazardan qanday rasmiylashtirish kerak;
• Mahalliy aholi orasida talab nima, ularning muammolari qanday.

Boshqacha qilib aytganda, Evgeniya g'oyani emas, balki etarli asosga ega oddiy biznes loyihasini taklif qildi. Uning bir nechta hamkasblari buni sinab ko'rishga qaror qilishdi va bir necha haftalik tayyorgarlikdan so'ng "Inqirozdan qanday omon qolish kerak" mavzusidagi birinchi seminarni o'tkazishdi.

Ularning seminarga qanday tayyorgarlik ko'rgani haqida batafsil ma'lumot bermayman, chunki bu narsalar individual xususiyatga ega. Aytmoqchimanki, bir yildan so'ng ularning kichik "truppasi" boshqa shaharlarga taklif qilina boshladi. Va bu ko'p narsani aytadi.

2.Internetda savdo qilish.
Bu pul ishlashning eng oson yo'li bo'lsa kerak.Bu odatiy tovarlarni sotib olish va sotish bo'lgani uchun (spekulyatsiya), faqat shu holatda mijozlar do'koningizga emas, balki veb-saytingizga kelishadi.
Shunday qilib, bunday faoliyat uchun sizga kerak bo'ladi:

1. Tahlil qiling mumkin bo'lgan variantlar nima bilan savdo qilishingiz haqida;
2. Yuridik shaxs tashkil etish yuz;
3. O'z veb-saytingizni yoki ijtimoiy sahifangizni yarating. o'z mahsulotingizni tashrif buyuruvchilarga taklif qiladigan tarmoqlar;
4. Yetkazib beruvchilarni toping va birinchi xaridlarni amalga oshiring;
5. Do'koningiz va mahsulotingizni barcha mavjud vositalar bilan reklama qiling;
6. Birinchi bitimni tuzing va sur'atni oshirib, xuddi shu ruhda davom eting.

O'rta yoki katta onlayn-do'kon shunday yaratiladi. Ammo Internetda spekulyatsiya qilishning yana bir varianti bor - avito yoki Olkhda savdo. Bular veb-portallar bo'lib, unda odamlar nimani sotmoqchi yoki sotib olmoqchiligi haqida e'lonlar joylashtiradilar.
Shu tarzda savdo qilish uchun siz faqat to'rtta narsani qilishingiz kerak:

1. Siz nima bilan savdo qilishingizni tushuning;
2. avito.ru va/yoki boshqa shunga o'xshash saytda ro'yxatdan o'ting;
3. Siz sotayotgan narsangiz haqida e'lon qo'ying;
4. Xaridorni kuting va operatsiyani yakunlang.

Ko'rib turganingizdek, bu qiyin emas va hamma uchun ochiq. Yagona qiyinchilik - nima bilan savdo qilishingizni tushunish. Ammo o'n millionlab odamlarni tashkil etadigan bunday saytlarning auditoriyasini hisobga olgan holda, o'zingiz bilgan narsalarni tanlash yaxshidir. Va bu borada aniq biznes qiling.

3. Men qo'limdan kelganini qilaman, lekin boshqaruvsiz!
Ushbu bo'lim keng turdagi xizmatlarni ko'rsatadigan barcha turdagi tadbirkorlik faoliyatini o'z ichiga oladi. Misol uchun, agar siz gaz uskunalarini ta'mirlash bo'yicha mutaxassis bo'lsangiz va vositachi kompaniyada ishlasangiz, unda siz qo'shimcha havolani yo'q qilishingiz va mijozlaringiz bilan bevosita muloqot qilishingiz mumkin.

Shaxsiy hayotimdan bir misol keltiraman. Viktor ismli bir tanishim bor, u ilgari yirik ATSda avtomexanik bo'lib ishlagan, u nisbatan yaxshi pul topardi, lekin o'z mashinasini sotib olishga yetarli emas edi. Va xo'jayin bilan maoshni oshirish haqida yana bir suhbatdan so'ng, u g'azablanib, ishdan ketdi.
G'azab o'tib ketganda, u biroz qo'rqib ketdi va hatto telefon stantsiyasiga haqoratli qaytish haqida o'yladi va u xafa bo'lgan xodimning barcha yo'llari bilan chiqib ketdi.

Ammo kimdir uni omadli deb aytishi mumkin. Yuqorida tilga olingan ATSda uskunasini tez-tez ta’mirlab turuvchi qurilish kompaniyasi rahbarlaridan biri Viktorning yo‘qligidan hayron bo‘ldi. Do'stimning professionalligini eslab, u uni topdi va unga texnik xizmat ko'rsatish stantsiyasida bir nechta mashinani ta'mirlashni taklif qildi. Shunday qilib yana bir xususiy tadbirkor paydo bo'ldi.
Ehtimol, men xato qilganman. Viktor omadsiz edi - bu butunlay uning aybi edi.

5. Internetda pul ishlashning oddiy, ammo juda oddiy usuli - bu reklama!
Sarlavhada nima haqida yozishimni hammangiz tushungansiz. Ha - bu oddiy, ha - hamma buni qiladi, ha - siz bu reklamadan charchadingiz. Ammo bu juda ko'p pul olib keladi. Chunki bu usul pul topish o'z biznesingizni noldan boshlash toifasiga kiradi.
Xo'sh, yangi paydo bo'lgan reklama beruvchiga nima kerak?

1. Birinchidan, siz reklama joylashtiriladigan joyni - ijtimoiy tarmoqlardagi sahifani yaratishingiz kerak. tarmoqlar, blog yoki veb-saytingiz.
2. Ikkinchidan, sizning veb-saytingizga yoki sahifangizga muntazam tashrif buyuradigan imkon qadar ko'proq odamlarni jalb qilishingiz kerak - qiziqarli va doimiy yangilanib turadigan tarkibni yarating.
3. Uchinchidan, keyin siz reklama beruvchilarni topishingiz va ularga o'z tovarlari va xizmatlarini portalingizda reklama qilish uchun tegishli takliflarni kiritishingiz kerak.

Oxirgi nuqtani o'zingiz qilishingiz mumkin yoki siz maxsus foydalanishingiz mumkin reklama bannerlari Internet qidiruv tizimlaridan. Ularni sahifangizga joylashtirish orqali siz reklama beruvchini topishga harakat qilmasdan daromad olasiz.
Bu eng ko'plaridan biri oddiy usullar daromad, lekin u bir muhim kamchiligi bor - raqobat ko'p. Tabiiyki, bozorga kirish qanchalik oson bo'lsa, shunchalik ko'p odamlar unga kirishga intiladi.

6.Pulingiz ko'p bo'lsa, qanday qilib pul ishlashingiz mumkin?
Yuqorida sanab o'tilgan variantlar men uchun ishladi va tajribangiz kam bo'lsa va deyarli pulingiz bo'lmasa, siz uchun ishlashi mumkin. Biroq, agar sizning resurslaringiz meniki kabi cheklangan bo'lmasa, unda siz boshqa, qimmatroq variantlarni ko'rib chiqishingiz mumkin.

1. Startaplar- bu, qo'pol qilib aytganda, boshqa odamlarning biznes g'oyalariga pul topish. Ikki xil bo'ladi: birinchisi, g'oyaga ega odamlarni izlash va ularning g'oyalarini amalga oshirish; ikkinchisi - g'oyalarga ega odamlar va investorlar o'rtasida vositachi sifatida harakat qilish.
2. Klassik ishlab chiqarish– Bu har qanday xomashyoni qayta ishlash orqali mahsulot yaratishdir. Masalan, kiyim-kechak, quyma temir qovurilgan kostryulkalar yoki bolalar o'yinchoqlarini yaratish.
3. Qishloq xo'jaligi- podvalda qo'ziqorin etishtirishdan tashqari, bu qiyin va juda qimmat ish bo'lib, siz o'stirmoqchi bo'lgan narsalar haqida juda aniq bilimlarni talab qiladi.
4. Ishlab chiqarish qazilma boyliklarni Yerning ichaklaridan olib tashlashdir. Qiyin, qimmat, ulanishlarni talab qiladi.

Men qanday tadbirkorman? Qaysi biringiz?

Shunday qilib, biz o'z biznesimizni noldan boshlash uchun sabab va motivatsiya borligini aniqladik va qanday qilib pul ishlashimiz mumkin bo'lgan variantlarni ko'rib chiqdik.
Bizning keyingi qadamimiz tadbirkorlik faoliyati turlaridan biz uchun eng mosini aniqlashdir.
Buning uchun men psixologlardan olingan usuldan foydalandim. U quyidagi harakatlardan iborat:

1. Biz bir varaq qog'ozni olamiz va uni vertikal ravishda uch qismga ajratamiz: mening afzalliklarim, kamchiliklarim va meni hayajonlantiradigan narsa. Ikkinchisiga kelsak, bu siz uzoq vaqt davomida qila oladigan narsadir va bu sizga salbiy his-tuyg'ularni keltirib chiqarmaydi. Biz barcha maydonlarni to'ldiramiz.
2. Keyinchalik, xuddi shunday tarzda, biz MS Word dasturida A4 sahifani ajratamiz va uni barcha qarindoshlar, do'stlar, sinfdoshlar, hamkasblar va mijozlarga yuboramiz. Shu bilan birga, muloyimlik bilan sizdan biroz vaqt ajratishingizni va hujjatni jiddiylik va halollik bilan to'ldirishingizni so'raymiz. Taqdiringizni o'zingiz hal qilayotganingiz yoki muqobil ravishda malaka oshirish seminarida ishtirok etishingiz kerakligi bilan so'rovni asoslang.
3. Javoblarni olgach, ularni tahlil qiling, takrorlanganlarini ajratib ko'rsating.Natijani javoblaringiz bilan solishtiring.

Ushbu oddiy usul sizga o'zingizni qanday ko'rishingizni va boshqalar sizni qanday qabul qilishini tushunishga yordam beradi. Javoblar orasida bizni eng ko'p odamlarning sizni nimaga qiziqtirayotgani va sizni g'ayratli qilganligi haqidagi kuzatishlari qiziqtiradi. Buni topganingizdan so'ng, nima qilish kerakligini tushunasiz.

Olingan javoblar, mahoratim va bilimimni hisobga olib, quyidagi xulosaga keldim:

1. Men taqdim eta oladigan yagona xizmatlar bu falsafadan dars berish yoki iqtisodchi bilan maslahatlashishdir.
2. Lekin sotib olish va sotishdan pul topish men uchun yangilik emas. Men bir necha yil ishladim qurilish kompaniyasi qilayotganda ulgurji savdo. Va mening hamkasblarimning sharhlariga ko'ra va sobiq mijozlar Men buni yaxshi qilardim.

Men chayqovchi bo'lishga qaror qildim. Albatta eng yaxshi tarzda bu so'z.
Tadbirkorlarning ko'plab muvaffaqiyat hikoyalari va o'z biznesingizni noldan boshlash bo'yicha maslahatlarni o'qib chiqqanimdan so'ng, men o'zim uchun biznesni boshlash uchun eng oddiy va ayni paytda eng byudjet variantini - kiyim va poyabzal sotadigan onlayn-do'konni tanladim.

Va shuning uchun:

1. Birinchidan, bunday do'konni ochish xarajatlari juda kichik. Buning uchun ofis jihozlarini sotib olish, yakka tartibdagi tadbirkor ochish va kichik miqdordagi tovarlarni etkazib berish kifoya.
2. Ikkinchidan, bozorga kirishning qulayligi boshqaruv qulayligi bilan uyg'unlashgan. Albatta, bu segmentda raqobat bor, lekin u barcha mavjud talabni qondira olmaydi. Menejment esa faqat bir marta tushunilishi kerak bo'lgan texnik echimlarga to'g'ri keladi.
3. Uchinchidan, poyabzal va kiyimlar barqaror va barqaror talabga ega. Men mamlakatimizda brend deb hisoblangan kiyimlarni sotishga qaror qildim, lekin aslida ular bunday emas. Ya'ni, bu erda 50 dollardan, Evropada esa 5 evrodan turadigan narsa.

Biznesni noldan qurish uchun ilmiy usuldan foydalanish.

Ehtimol, siz menda borligini allaqachon tushungansiz texnik ta'lim, va men falsafani yaxshi ko'raman. Shuning uchun, o'z biznesingizni yaratish jarayoniga mening yondashuvim sizni hayratda qoldirmaydi.

Tijorat maqsadlarimga erishish uchun men tayinlangan muammolarni hal qilish uchun bilishning ilmiy usulini qo'lladim. Bu o'z samaradorligini 2 ming yil oldin isbotlagan va bugungi kungacha muvaffaqiyatli qo'llanilmoqda.

U 5 bosqichdan iborat:
1. Vazifa, maqsad yoki muammoning ta'rifi.
2. Kuzatish.
3. Berilgan vazifani bajarish yoki mavjud muammoni hal qilish bo'yicha farazlarni taklif qilish.
4. Eksperimentni o'tkazish, ya'ni gipotezani amalda qo'llash.
5. Xulosa: agar maqsadga erishilsa, bu jarayonning tugashiga olib keladi, agar bo'lmasa, biz birinchi nuqtaga o'tamiz va yangi tsiklni boshlaymiz.

Keyinchalik, men sizga biznesni boshlash uchun Ilmiy usulni qanday moslashtirishni aytaman. Lekin, avvalo, Robert Pirsigning “Zen va mototsiklga texnik xizmat ko‘rsatish san’ati” nomli kitobini o‘qishni tavsiya qilaman. Bu eng ko'p sotilgan kitob bo'lib, o'tgan asrdagi Amerika adabiyotining eng ko'p sotilgan kitobi bo'lib, ko'plab odamlar va The New York Times kabi nashrlarga ko'ra, 100 ta kitoblar qatoriga kiradi. eng yaxshi kitoblar jahon adabiyoti.
Bunday holda, bu sizga ikki sababga ko'ra foydali bo'ladi:

1. Bu bilimlarning ilmiy usulini kundalik hayotda qanday qo'llash haqida ko'p gapiradi;
2. Shuningdek, kitobda aqllilar haqida butun bir bob bor.

Ikkinchisiga kelsak, bu uchta tushunchani birlashtirgan eski so'z: iroda, xohish va ishtiyoq. Kitobda zukkolik yo'qolib ketmasligi uchun u bilan qanday ishlash kerakligi tasvirlangan va siz doimo o'zingiz qilishingiz kerak bo'lgan ishni qilishga undaysiz.

Birinchi qadam muammoni tushunishdir.

O'z biznesimni boshlash uchun pulni qayerdan olsam bo'ladi? Aynan shu muammoga yangi tadbirkorlarning 95% duch keladi! Maqolada biz tadbirkor uchun boshlang'ich kapitalni olishning eng dolzarb usullarini ochib berdik. Shuningdek, valyuta tushumlari bo'yicha tajribamiz natijalarini diqqat bilan o'rganishingizni tavsiya qilamiz:

Siz va men qaysi turdagi biznesni ochish yaxshiroq ekanligiga qaror qilganimizdan so'ng, biz keyingi qadamni qo'yishimiz kerak - aniq va juda aniq maqsadlar. Ham oraliq, ham yakuniy.
Mening holimda, bu 2 ming AQSh dollari miqdoridagi oylik barqaror daromad, kvartira sotib olish, kitoblar to'plamini yaratish.

Bundan tashqari, men biznes ochganimdan keyin bir yil ichida bunday daromad olishim kerak edi, men ko'pi bilan besh yil ichida kvartira sotib olishni rejalashtirgan edim va kitoblar to'plami har oy to'ldirilishi kerak.
Ko'rib turganingizdek, ilmiy uslubga ko'ra, maqsadlar nafaqat aniqlanishi kerak, balki ularga erishish uchun vaqt oralig'ini ham belgilash kerak. Buni qilmasdan, siz har doim muhim narsani keyinga qoldirish uchun sabab topasiz.
Pirovard maqsadimga kelsak, men uchun bu oilamning farovonligi va farovonligidir. Sizda shunga o'xshash yoki aniqroq narsa bo'lishi mumkin. Masalan, 222 million dollar ishlab oling va nafaqaga chiqing. Siz o'z bozor segmentida yetakchi bo'lishni ham xohlashingiz mumkin.

Ikkinchi bosqich - kuzatish (bozor tahlili)

Maqsad qo'ygandan so'ng, biz harakat qiladigan muhitni, sub'ektlar va ob'ektlarni, sabab va oqibatlarni aniqlashni tushunish kerak. Bizning holatda nima bo'ladi marketing tahlili bozor.
Boshqacha qilib aytganda, siz o'zingiz yoki aloqada tadqiqot o'tkazishingiz kerak marketing kampaniyasi. Bunda biz quyidagilarni tushunishimiz kerak:

1. Bizning iste'molchimiz kim va uning ehtiyojlari nimadan iborat;
2. Raqobat haqida nima deyish mumkin;
3. Biz sotadigan narsa - tovarlar yoki xizmatlarning aniq nomlari.
4. Savdo qilsak, molni qayerdan olamiz;
5. Mahsulotimizning qanday afzalliklari bor va mening tashkilotimdagi raqobatchilarga nisbatan qanday afzalliklarga ega;
6. Mijozlarni qanday jalb qilish va o'rtacha chekni oshirish orqali sotishni qanday rag'batlantirish;
7. Doimiy mijozlar sonini qanday oshirish mumkin;
8. Biz qanday huquqiy asosda harakat qilamiz?
9. Raqobatchilarim orasida kim eng muvaffaqiyatli va nima uchun.
10. Bozorning barqarorligi nima va ushbu faoliyat sohasida qanday xavflar mavjud.

Mening vaziyatimda javoblar quyidagicha bo'ladi:

1. O'rtacha daromadi 15 yoshdan 45 yoshgacha bo'lgan ayollar, o'rtacha daromadli 20-35 yoshdagi erkaklar, 15 yoshdan 18 yoshgacha bo'lgan bolalarning ota-onalari va vasiylari. Men e'tibor qaratadigan ularning ehtiyoji - bu markali narsalarni sotib olish, sifatli kiyim arzon narxlarda.

2. Raqobatchilarim ikki turga bo'linadi: do'konlar va onlayn sotuvchi xususiy sotuvchilar, shuningdek, oddiy butiklar. Ikkinchisida men mijozlarni tanlashga qaror qildim.

3. Mashhur sport brendlaridan sport poyafzallari va kiyimlari, byudjet toifasi. Va ustki kiyimlar asosan ayollardan mashhur brendlar. Men aniq nomlarni eslay olmayman, bu bir yarim yil oldin edi va moda, siz bilganingizdek, juda o'zgaruvchan.

4. Biz tovarlarni deyarli to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchilardan sotib oldik va ularni o'zimiz tashdik, shuningdek, Aliexpress va shunga o'xshash portallarda katta chegirmalar bilan tovarlar sotib oldik.

5. Bizning asosiy ustunligimiz - bu narx. Shuningdek, biz mijozlar uchun ko'plab chegirmalar taklif qildik va do'konimizda bepul xaridlar uchun kuponlarning saxiy chizmalarini qildik.

6. Internet va do'stlar orqali mijozlarni jalb qilishga qaror qilindi. Bundan tashqari, bir nechta butiklar oldida biz bannerlar sotib oldik va ularda yaqin atrofdagi va shu yerdagi butiklarda sotiladigan bir nechta mahsulotlarni ko'rsatdik. Narxlarni solishtirish. Juda samarali, ammo butik egalari bilan bog'liq muammolar bo'lishi mumkin.

7. Biz doimiy mijozlarni xizmat ko‘rsatish sifati va tezligi, shuningdek, aksiyalar va chegirmalar bilan o‘ziga tortdik.

8. Biznes ochish uchun yakka tartibdagi tadbirkor tashkil etish va buxgalteriya xizmatlarini ko'rsatish uchun pudratchi yollash kerak edi. Umuman olganda, hech qanday murakkab narsa yo'q.

9. Eng muvaffaqiyatli raqobatchilar gavjum joylarda joylashgan butiklar (ularning muvaffaqiyatini takrorlay olmaymiz) va uzoq vaqtdan beri faoliyat yuritayotgan bir nechta onlayn-do'konlardir. Ikkinchisi zo'r (qimmat deyman) reklama tufayli muvaffaqiyatli bo'ldi. Ular, shuningdek, katta tanlov va katta edi mavsumiy chegirmalar. Bundan avvaliga biz faqat mavsumiy chegirmalarni va ularning eng yaxshi sotuvdagi ayrim pozitsiyalarini qabul qildik.

10. Bizning segmentimiz byudjet kiyim va poyabzal ekanligini hisobga olsak, bozor juda barqaror va har doim talab mavjud deb aytishimiz mumkin. Ammo xavf-xatarlar ham bor, masalan: yuk mashinalari uchun chegarani yopish, boj va bojxona rasmiylashtiruvi qoidalari bo'yicha qonunchilikdagi o'zgarishlar. Ishonamanki, siz ko'p jihatdan shunga o'xshash narsani o'ylab topasiz. Va har qanday boshlang'ich tadbirkor kabi, siz bozorda xuddi shu narsani taklif qilish orqali pul ishlaysiz, ammo: arzonroq, tezroq va yaxshiroq. Xuddi Jerald Ford aytganidek.

Uchinchi bosqich - bashorat va faraz. Biznes rejalashtirish!

Bizning muhitimiz qanday ekanligini tushunib, biz poydevor qo'yishni - biznes-rejani yaratishni boshlashimiz mumkin. Bu har qanday korxona uchun asosiy hujjatdir. Chunki u muayyan vaziyatda nima, qanday va nima uchun qilish kerakligini belgilaydi. Boshqacha qilib aytganda, bu o'z biznesingizni ochishda amal qiladigan ko'rsatmalardir. Odatda, biznes-reja quyidagi bo'limlardan iborat:

1. Maqsad, vazifalar, muhit, hozirgi holat tavsifi.
2. Siz nima qilishingiz, kompaniyangiz mijozlarga qanday xizmatlar yoki mahsulotlar taklif etishi tavsifi.
3. Marketing qismi. Siz qanday sotasiz, kimga va qanday yo'llar bilan sotasiz, shu jumladan reklama va boshqa marketing vositalari
4. Mahsulotni qayerdan olasiz yoki sotish uchun xizmatlarni qanday yaratasiz.
5. Tashkiliy qism. Faoliyatingizning kadrlar va texnik jihatlari haqida hamma narsa shu yerda tasvirlangan.
6. Byudjet. Aniqrog'i, uni bir necha yilga oldindan rejalashtirish.
7. Nazorat usullari va yakuniy natijalarni umumlashtirish usullari.
8. Kritik vaziyatlarning tavsifi, masalan, bankrotlik yoki fors-major holatlarining yuzaga kelishi.
9. Sizning biznesingizning tashkiliy-huquqiy shakli zarur bo'lganda qanday yo'llar bilan o'zgaradi.
Biznes-rejani shunday qilish kerakki, unda rivojlanishning eng mumkin bo'lgan variantlari, shuningdek, ekstremal variantlar tasvirlangan. Ushbu variantlarning har biriga harakatlar bo'yicha ko'rsatmalar qo'shilishi bilan.
Shuni ta'kidlash kerakki, biznes-reja ko'pincha ichki (maxfiy) foydalanish uchun hujjatdir. Siz o'z harakat rejangizni potentsial yoki hozirgi raqobatchilarga oshkor qilmasligingizni tushunasiz.

To'rtinchi qadam - mashq qiling!

Men bu qadamni ko'p tasvirlamayman, chunki bizning holatlarimizda ilmiy tajriba biznes-rejani amalda amalga oshirishni anglatadi. Va bu bosqichda har bir kishi o'zining shaxsiy va noyob tajribasiga ega bo'ladi. Men faqat asosiy tafsilotlarni tasvirlab beraman.

Men huquqiy masalalar bilan shug'ullanishni xohlamadim, shuning uchun men bu borada ixtisoslashgan kompaniya xizmatlaridan foydalandim. Ularning xodimlari yakka tartibdagi tadbirkor ochishdi va mening hisobimni o'z zimmalariga olishdi.

Bu bir yarim yildan ko'proq vaqt oldin edi. Soliq xizmati va boshqa davlat organlari bilan hech qanday muammo yo'q edi, shuning uchun men bu hamkorlikni rad etish va to'liq kunlik hisobchini yollash istagi yo'q. Yakka tartibdagi tadbirkor tashkil etib, zarur ofis jihozlarini sotib oldim va uyda ofis tashkil qildim. Men ham yordamchi yolladim. Muvaffaqiyatli raqobatchidan uzoqlashtirib, do'kon daromad qila boshlasa, hamkorlikni taklif qiladi.

Aytgancha, bu menga mijozlar bazasini yaratishda ham, etkazib beruvchilarni topishda ham katta yordam berdi. Ochig'ini aytsam, boshida men bo'ysunuvchi, bo'lajak kichik sherigim esa boshliq edi. Bu, ehtimol, meni o'sib borayotgan og'riqlardan qutqardi.

Qonun qarori bilan parallel ravishda va texnik muammolar Men ham kichik reklama kompaniyasini ochdim. Bu asosan Internetda reklama otkritkalarini tarqatishdan iborat edi.

Bir tomonda ular kundalik kiyimdagi taniqli shaxslarni, boshqa tomondan - butiklar assortimenti bilan fotosuratlarni ko'rsatdilar. Shu bilan birga, suratga narx belgilari chizilgan bo‘lib, unda mashhur kishilarga kiyim-kechak sotib olish qanchaga tushishi va butiklarda qancha turishi ko‘rsatilgan. Rasmning pastki qismida esa "farqni his eting" yoki "hamma narsa qimmatga tushadigan oltin emas" kabi kichik shiorlar mavjud.

Biz butiklardagi bannerlarga ham shunday suratlarni joylashtirdik. Bu ikki tomonlama ta'sir ko'rsatdi. Bizning mijozlarimiz ko'proq edi, lekin bu butiklarning egalari bizni "sezdi" va "yordam berishga" qaror qilishdi. Soliq va o't o'chirish bo'limlarini bir piyola kofe ichish uchun biznikiga yuborish juda qiziqarli edi.

Beshinchi bosqich - dastlabki natijalar va asosiy harakatlar rejasiga o'zgartirishlar.

Ushbu qadam, Ilmiy kampaniyaga ko'ra, tayinlangan vazifalarni bajarish samaradorligini nazorat qilish va farazlarning muvaffaqiyati haqida xulosa chiqarish uchun amalga oshiriladi.
Tadbirkorlik faoliyatida bu choraklik, yarim yillik va yillik hisobot. Umumiy vaziyatni tushunish va sotish darajasini, rentabellikni, omborlarda tovarlar mavjudligini va hokazolarni nazorat qilish uchun nima kerak.

Hisobotni tuzgandan so'ng, uni biznes-rejada ilgari tasvirlangan prognozlar bilan solishtirish kerak. Agar bunday stsenariy mavjud bo'lsa, unda siz ko'rsatmalarda ko'rsatilganidek, hamma narsani qilishni davom ettirishingiz kerak. Biroq, erishilgan natijalar va ishlarning holati bashorat qilinganidan tashqariga chiqsa, rejalashtirilgan harakatlar rejasiga tuzatishlar kiritish kerak.

Shu bilan birga, siz yana bir bor tayinlangan vazifalar va resurslaringizni taqqoslashingiz kerak, chunki ba'zida hamma narsa shunchalik o'zgarib turadiki, hatto voqealarning optimal rivojlanishi bilan ham foyda keltira olmaysiz. Bundan tashqari, ba'zida mumkin bo'lgan foydadan ustun turadigan xavflar mavjud - bu sizning biznesingizni yopishingiz va bozorning boshqa segmentida noldan boshlashingiz kerakligini anglatadi.

Mening vaziyatimda hamma narsa juda muvaffaqiyatli bo'ldi. Hamma narsani tartibga solib, tovarlarni sotib olib, do'konim ish boshladi.
Mening birinchi mijozlarim do'stlarim va tanishlarim edi, ularni aldamasligimni bilishardi. Keyin tanishlarimning tanishlari keldi, keyin ularning tanishlari va shu oddiy yo'l bilan mening do'konim o'zining mijozlar bazasining o'zagiga ega bo'ldi. Reklama va qoniqarli mijozlar tufayli vaqt o'tishi bilan asta-sekin o'sib bordi.

Bir yarim yil o'tgach, mening onlayn-do'konim endi meniki emas edi - mening ikkita hamkorim bor edi. Bu aylanmani oshirishga imkon berdi va eng muhimi, men o'zim yoqtirgan narsaga sarflashim mumkin bo'lgan ko'p vaqtni bo'shatdi.
Men onlayn do'konni rivojlantirish rejamni o'zgartirmadim, u hali ham ishlaydi.

Katta muammo - boshlang'ich kapital uchun pulni qayerdan olish kerak?

Ko'rib turganingizdek, mening misolim juda oddiy va takrorlash oson bo'lib chiqdi. Siz qiyin bo'lishi mumkin bo'lgan yagona narsa - bu boshlang'ich kapitalni shakllantirish.

Ochig'ini aytganda, biznesni boshlash uchun pul ko'pchilik yangi korxonalar uchun asosiy to'siqdir. Shu sababli, men yangi tadbirkor sifatida o'z tajribamni tasvirlashda ushbu nuqtani o'tkazib yubordim.

Biroq, men buni ushbu tafsilotni chetlab o'tish uchun emas, balki unga ko'proq e'tibor qaratish uchun, unga butun bo'limni bag'ishlash uchun qildim.

Kerakli miqdorni qayerdan olsam bo'ladi?

Birinchidan, hech bo'lmaganda nazariy jihatdan boshlang'ich kapital uchun pul olishingiz mumkin bo'lgan barcha variantlarni ko'rib chiqaylik.

1. Birinchi variant - bankdan kredit oling yoki qarindoshlar, do'stlar yoki xususiy kreditorlarga qarz bering. Men bu haqda matndan biroz keyinroq batafsilroq yozaman.

2. Ikkinchi variant - shaxsiy mablag'lar va jamg'armalardan foydalanish. Menimcha, bu eng yaxshi variant, agar sizda bepul pul yoki undan foydalanish uchun aniq maqsadsiz jamg'armalaringiz bo'lsa.

3. Uchinchi variant - investor qidiring. Ya'ni, biznes rejangizni amalga oshirish uchun sizga pul beradigan odamni topishingiz kerak. Yomon variant emas, lekin, qoida tariqasida, shu tarzda siz biznesingiz ochilishidan oldin ham nazoratni yo'qotasiz.

Agar siz investor topmoqchi bo'lsangiz, startaplar bilan shug'ullanadigan maxsus tuzilmalarga murojaat qilishingiz yoki biznes-rejangizni kraudfanding saytlaridan biriga topshirishingiz mumkin.

Crowdfunding - bu ixtiyoriy ravishda biror narsaning guruh tomonidan moliyalashtirilishi.

MDHda bular Kickstarter va Boomstarter kabi platformalardir. Aytgancha, o'z g'oyangizni ushbu saytlardan biriga joylashtirish orqali siz uning qanchalik amalga oshirilishi mumkinligini va investorlarning bunga qanchalik ishonishini tushunishingiz mumkin. Katta va kichik.

4. To'rtinchi variant - pul ishlang. Bu yerga biror narsa qo'shish qiyin, biznes ochish uchun shuncha mablag' bo'lmaguncha ishlang va mablag' to'plang.

5. Beshinchi variant – keraksiz narsani soting mulk, lekin sizsiz qila oladigan narsa. Masalan, qishloqdagi uy, dacha, mashina yoki keraksiz bezak. Bunday holda, hamma narsani diqqat bilan torting va sizda mavjud bo'lgan narsalarni xavf ostiga qo'yishga arziydimi yoki yo'qligini o'ylab ko'ring.

6. Oltinchi variant - kam odam biladi, lekin ko'p bepul moliyalashtiradigan xalqaro fondlar har xil turdagi korxonalar. Qoida tariqasida, bu atrof-muhit, qashshoqlikka qarshi kurash, ijtimoiy rivojlanish va boshqalar bilan bog'liq bo'lgan hamma narsa.

Agar sizning biznes loyihangiz to'g'ridan-to'g'ri yoki bilvosita ushbu maqsadlarga ta'sir qilsa, siz o'z biznesingizni boshlash uchun grant olishingiz mumkin.

Qanday qilib kreditsiz biznesingizni noldan boshlash mumkin?

O'z biznesini noldan yaratganlarning maslahatlarini eslaysizmi? Ular orasida boshlang'ich kapitalni shakllantirish uchun kredit olmaslik kerakligini aytadi. Yangi boshlanuvchilar buni qilmasliklari kerak va nima uchun:

1. Birinchidan, boshlang'ich tadbirkor sifatida tajribasiz, halokat xavfi juda yuqori. Kredit olib, siz o'z zimmangizga olasiz moliyaviy majburiyatlar, bu siz yonib ketsangiz ham qoladi.
2. Ikkinchidan, kredit to'lovlari sizning daromadingizning asosiy qismini yeb qo'yadi, bu sizning rivojlanishingizga to'sqinlik qiladi yoki sizni daromaddan butunlay mahrum qiladi.
3. Uchinchidan, siz kreditga pul olganingizda, siz asosan qarz beruvchi tomonidan nazorat qilinasiz.
4. To'rtinchidan, kreditorga har oyda pul to'lash zarurati deyarli har doim hissiy holatingizga yomon ta'sir qiladi. Shu sababli qabul qilingan qarorlar sifati pasayadi.

Pulni qayerdan oldim?

Biznes-rejada dastlabki bosqichda qancha pul kerakligini hisoblab chiqdim: yechim uchun taxminan 10 ming dollar. texnik muammolar, reklama uchun taxminan 5-10 ming dollar va do'kon daromad olishni boshlamaguncha yashash uchun yana 3-5 ming dollar. Men bu summaning yarmini – 10-15 ming dollarni yetishmayotganimni angladim.
Men kredit olishni xohlamadim - ular menga garovsiz berishlari dargumon va agar ular qilsalar, foiz stavkasi barcha foydani yutib yuboradi.

Qarindoshlarga qarz berishning yana bir varianti bor edi, ammo televizorda aqlli odamlar aytganidek, "zamonaviy iqtisodiy haqiqatlar imkon bermadi. bu fikr, va shuning uchun biz ushbu vaziyatning optimal rivojlanishiga erishishga imkon beradigan boshqa variantlarni izlashimiz kerak. Shuning uchun men tasdiqlangan yo'ldan borishga qaror qildim - men ikkilik optsionlarni faolroq savdo qila boshladim.

Bu nima ekanligini bilmaganlar uchun men tushuntiraman. Ikkilik optsionlar shartnomada oldindan belgilangan narxda oldindan belgilangan ijro muddati bilan tovarlarni sotib olish uchun savdo shartnomalari uchun noyob vositadir. Bunday savdo bilan savdogar mahsulot qiymatining harakatini to'g'ri aniqlasa, foyda oladi.

Boshqacha qilib aytganda, agar siz Rosneft aktsiyalari bo'yicha optsionni yuqori prognoz bilan 100 dollarga sotib olgan bo'lsangiz va shartnoma amalga oshirilgunga qadar ushbu aktsiyalarning narxi 40% ga oshgan bo'lsa, unda siz 40 dollar foyda olasiz. Agar aktsiya bahosi tushib qolsa, siz qayerda va qanday sharoitda savdo qilishingizga qarab 100 dollarni butunlay yoki ko'p qismini yo'qotasiz.

Ko'rib turganingizdek, ikkilik variantlarda pul ishlash mahsulot qiymatining harakatini bashorat qilishdan iborat. Va bu aslida unchalik qiyin emas. Bundan tashqari, savdo uchinchi tomonga ishonib topshirilishi mumkin, unda muvaffaqiyatli ikkilik optsion operatsiyalari ulushi ancha yuqori - 85-95%. Va investitsiyalar kabi shunchaki daromad oling, lekin tezroq.

O'z biznesini noldan qurgan yangi tadbirkorlarning muvaffaqiyatli hikoyalariga misollar!

Men hikoyamni chiroyli so'zlar va o'zini maqtash bilan yakunlamayman. Sizga xizmat qilishi mumkin bo'lgan noldan biznesni muvaffaqiyatli boshlashning yana ikkita hikoyasini aytib beraman yaqqol misol siz uchun va ehtimol siz ularni takrorlaysiz.

Masha, kim qila oladi!

Mening ajoyib do'stim Masha bor, u bir necha yil oldin tarixchi-etnolog diplomini olgan. Unga nima uchun kerakligi va qanday qilib pul topishi so'ralganda, Masha har doim javob berdi - menga yoqadi, lekin men pulni qandaydir tarzda olaman.

Xullas, u kollejni tugatgach, ofitsiant bo‘lib ishga kirdi, shuning uchun ham ko‘pchilik uni masxara qilishdi. Va nega yolg'on gapiraman - men ham buni tez-tez qilardim. Va hech bo'lmaganda unga bir oz hurmat bering, u doimo quvnoq va o'ziga ishongan. Buni biz uning do'stona tabiatiga baholadik. Ammo bir muncha vaqt o'tgach, biz qanchalik xato qilganimizni angladik. Ma'lum bo'lishicha, bu vaqt davomida uning go'zal boshida ulkan reja yashiringan va u asta-sekin barchamizdan yashirincha amalga oshirgan.

Uning g'oyasining mohiyati oddiy edi - 16-19-asrlarning haqiqiy buyumlarini yasaydiganlarni topish va ularga muhtojlarni topish. Bu oddiy va hamma buni qila oladi, deysiz! Biroq, bu bilan siz faqat nima haqida gapirayotganingizni bilmasligingizni ko'rsatasiz.
Ha, antiqa buyumlarning nusxalari va surrogatlari juda ko'p, ammo chinakam, asl antikvarlar juda, juda kam. Bu xuddi Katana savdosiga o'xshaydi - o'z ishining ustalarining haqiqiy qilichlari bor, ularni yasash uchun oylar va ba'zan yillar kerak bo'ladi. Va yodgorlik do'konlarida oddiy muhrlangan nusxalar mavjud.

Keling, hikoyani davom ettiramiz. Masha rejasini amalga oshirish uchun bir yildan ko'proq vaqt kerak bo'ldi. Bu vaqt ichida u tarakan shaharlari va qishloqlari zulmatini kezib chiqdi va u erda hamma narsani eski uslubda qiladigan temirchilar va igna ayollarni qidirdi. Ularning etarlicha soni yig'ilgach, Masha bu mahsulotlarning ko'rgazmasini tashkil etdi, matbuot vakillarini va turli xil maxsus tadbirlarni o'tkazish bilan shug'ullanadigan kompaniyalar egalarini taklif qildi. Bundan tashqari, tarixiy qayta qurish muxlislari ko'p edi.

Ko'rgazmada bizning qahramonimiz barchani hamma narsani sinab ko'rishga taklif qildi va g'ayrioddiy saxiylik bilan "Eng yaxshi tikuvchilik va temirchilik ustalarining vakili" tashrif qog'ozlarini topshirdi. Oxir-oqibat, g'oya muvaffaqiyatli bo'ldi. Olti oy o'tgach, u bu biznesni, ular aytganidek, "oqimga" qo'ydi. Endi esa ba’zan bizni masxara qiladi.

Fotoshopchidan art studio menejerigacha.

Ikkinchi hikoya Dima ismli oddiy yigit haqida bo'ladi. U hech qanday tarzda ajralib turmadi va sokin, osoyishta hayot kechirdi, fotostudiyada ishladi va buning uchun juda oddiy pul oldi. Dima, ular aytganidek, professional "Photoshopper" edi. Ammo tez-tez sodir bo'ladigandek, u omadsiz edi - u mening do'stim Alla bilan uchrashdi. Men uni juda yaxshi ko'raman, lekin ochig'ini aytsam, men hali ham shunday "arra" izlashim kerak. Va uning so'rovlari kichik emas.

Va ular o'rtasida hamma narsa jiddiylashganda, u kelajak, bolalar va u ko'proq pul topishga intilishi kerakligi haqida suhbatlar bilan uning miyasini ovqatlana boshladi. Dima, haqiqiy erkak kabi, albatta, uzoq vaqt qarshilik ko'rsatdi. Taxminan bir hafta davomida, lekin oxirida u so'zsiz taslim bo'ldi.

Dastlab, u ixtisoslashgan birjalarda olgan buyurtmalarini bajarib, frilanser sifatida qo'shimcha pul ishlay boshladi. Va juda tez uning pullari ko'paya boshladi. Ikki oylik tekin yollanma ishchi sifatida ishlagandan so'ng uning maoshi ikki-uch baravar oshdi.
Bu vaqt ichida Dima sotib oldi doimiy mijozlar va u kabi bir nechta frilanserlar bilan hamkorlik qila boshladi, faqat ular dasturlash va kopirayterlik bilan shug'ullangan. Birgalikda ular vaqti-vaqti bilan bitta mijoz uchun veb-saytlar yaratdilar.

Albatta, siz bu qayerga ketayotganini allaqachon tushunasiz. Ha - Alla maqsadiga erishdi va Dima Art Studio ochdi.
Keyinchalik nima bo'lganligi haqida gapirmayman; ular aytganidek, bu butunlay boshqacha ertak, lekin "baxtli yakun" bilan.

Epilog.

Ehtimol, hikoyamni eng sevimli iqtiboslarimdan biri bilan yakunlayman: “Beysbolda, biznesda bo'lgani kabi, odamlar uch xil bo'ladi: ishlarni amalga oshiradiganlar; nima bo'layotganiga qaraydiganlar va bu umuman sodir bo'layotganiga hayron bo'lganlar. Bu haqda mashhur basketbol murabbiyi Tommi Lasorda aytdi.
Albatta, u o'z narsasi - beysbol haqida gapirdi. Ammo, mening fikrimcha, bu boshlang'ich tadbirkor uchun eng yaxshi ajralish so'zi. Siz o'z biznesingizni noldan boshlashni o'rgandingiz, endi harakat qiling!
Ajablanadigan emas, hayratga soluvchi bo'l!

Biznes rejasi, mohiyatiga ko'ra, biznes loyihasi va uning ma'lum bir davrda, aytaylik, uch yil ichida qanday ishlashi haqida ma'lumot. Bu marketing tadqiqotlari asosida ishlab chiqilgan korxona faoliyatining ma'lum bir dasturidir.

O'rtacha, bunday ma'lumotlar 15-30 sahifaga to'g'ri keladi va "Rezyume" bilan boshlanadi, unda quyidagilar ko'rsatiladi: biznesning joylashuvi, xizmat yoki mahsulotning maqsadli iste'molchisi, ish boshlanishi, ochishning umumiy xarajatlari, to'lov muddati va qaysi mablag'lar o'ziga tegishli va qaysilari qarzga olinganligi to'g'risidagi ma'lumotlar.

Keyingi rejalashtirish bosqichi va №2 nuqta– bu biznesning asosini tashkil etuvchi “Xizmat/mahsulot tavsifi”, shuningdek, investorlar uchun ustuvor bo‘lgan, uning o‘ziga xos xususiyati tavsifi.

Keyin ular 3-bandni tasvirlaydilar — « Tashkiliy reja", unda korxonaning ta'sischisi va rahbari, biznesning tashkiliy-huquqiy shakli, korxona tuzilmasi, ishning dastlabki 6 oyida jalb qilingan xodimlar soni to'g'risidagi ma'lumotlar ko'rsatilgan. funktsional majburiyatlar xodimlar, ish haqi va kiyim-kechak mehnat munosabatlari yollanma ishchilar bilan.

Biznes-rejaning keyingi bosqichi 4-band "Marketing rejasi"., bu sxematik tarzda shunday ko'rinadi: bozorni o'rganish - sotish - foyda. Bunday punktning asosiy vazifalari bozorni (bozor hajmini), shu jumladan raqobatchilarni tahlil qilish, etkazib beruvchilarni va xom ashyo va materiallarning zaxira manbalarini izlash, natijani iste'molchilar talablariga, tovarlarni sotish usullariga va sotish hajmini oshirishga yo'naltirishdir. . Shuningdek, kompaniyaning ijobiy obro'si ustida ishlash, qo'shimcha xizmatlarni izlash, reklama kampaniyasi (aksiya turlari, miqdori, vaqti, narxi) va mahsulot / xizmatning sifatini oshirish va narxini pasaytirish usullari.

Ushbu bosqichda siz bitta samarali yordamchini eslab qolishingiz kerak - xulosa tahlili. Bu aniqlaydigan va ko'rsatadigan rejalashtirish usuli kuchli tomonlari korxonalar (masalan, mahsulot narxining pastligi, xizmat ko'rsatish innovatsiyasi), zaif tomonlar (masalan, shaxsiy chakana binolarning etishmasligi), xavf va xavflar (masalan, yangi raqobatchilarning kirib kelishi). Ushbu tahlil tashqi va baholashga yordam beradi ichki omillar korxonalar va ob'ektiv rasm yaratish biznes rejalashtirish va loyihaning muvaffaqiyatli rivojlanishi, shu bilan birga hisoblangan xavflarni kamaytirish.

Ushbu bosqichda mijozingizni aniq tushunish ham muhimdir: uning yoshi, turmush tarzi, daromad darajasi, chunki natijaning yo'nalishi birinchi navbatda mijozingizning ehtiyojlariga qaratilgan bo'lishi kerak.

Keyingi rejalashtirish nuqtasi - №5 nuqta " Ishlab chiqarish rejasi» , bu sanoat va tijorat binolari uchun ijara haqi miqdori (bir oy va bir yil uchun), asbob-uskunalar (yoki uning narxi), xarajatlar miqdori to'g'risidagi barcha ma'lumotlarni o'z ichiga oladi. texnologik jarayon, shuningdek, rejalashtirilgan savdo hajmlari.

Va biznes-rejaning oxirgi nuqtasi - 6-band " Moliyaviy reja» uchun umumiy xarajatlarni ko'rsatadi biznes loyihasi, yillik daromad, rentabellikni baholash va qoplash muddati. Bu erda shuni ta'kidlash kerakki, yaxshi to'lov muddati bir yil yoki undan ko'proq vaqtni tashkil qiladi.

To'lanishi kerak Maxsus e'tibor asosiy harakatlar va xarajatlar biznes loyihangizning birinchi yilida sodir bo'ladi. Dastlabki olti oydan to'qqiz oygacha qiyin, hatto burilish nuqtasi, psixologik davr va kasbiy charchash kiradi. Ko'pincha biznes loyihalar muvaffaqiyatsiz tugaydi, chunki ularning yaratuvchilari ishga tushirishda ularni ortiqcha baholaydilar va bir yillik ishidan keyin ularni kam baholaydilar. Shuning uchun, har qanday maqsadni kichik maqsadlarga bo'lish yaxshiroq ekanligini tushunish muhimdir, masalan, bir yil ichida, buning uchun siz o'zingizning rejangizni tuzishingiz kerak. Biznes rejasi.

O'z biznesingizga ega bo'lish - bu qiyin qarorlar qabul qilishni biladigan, eng muhimi, o'z xohish-istaklari va xatti-harakatlari uchun javobgar bo'lishni biladigan, aniqrog'i, o'zi uchun mas'uliyatni o'z zimmasiga olishga jur'at etuvchi odamning yo'li. hayot.

POYTAXT

Biznesda, hayotda bo'lgani kabi, mavjud haqiqat tomonidan belgilanadigan (ko'pincha juda shafqatsiz!) qoidalar mavjud, xususan:

A) Boshlang'ich kapitalni topish.

Muammoni bir nechta kichik toifalarga bo'lish mumkin:

1. O'z mablag'lari.
2. Qarzga olingan mablag'lar.
3. Uchinchi tomon investitsiyalari (korporativlashtirish).
4. Kapital qo'yilma yo'q (noldan biznes).

Birinchidan, muammoni hal qilish variantlarini ko'rib chiqaylik. Ushbu bosqichda siz biznes loyihangizning spetsifikatsiyasini e'tiborsiz qoldirishingiz mumkin. Kerakli moddiy resurslarni topish, siz shug'ullanmoqchi bo'lgan faoliyat turidan qat'i nazar, dolzarbdir. Keling, ta'kidlangan savollarni batafsil ko'rib chiqaylik:

O'z mablag'lari:

Har holda, siz asosiy investorsiz. Shuning uchun, siz kredit tashkilotidan olingan yoki uzoq vaqt davomida to'plangan pul va mashaqqatli ish, sizniki bo'ladi. Bu erda pul va moddiy boyliklar (bu asbob-uskunalar, asboblar, xom ashyo bo'lishi mumkin) talab qilinadigan ustav kapitalini aniq tashkil etadigan aktivlar ekanligini hisobga olish kerak.

Ularni oqilona va oqilona boshqarish sizning asosiy vazifangizdir. Bunday holda, quyidagi naqshni hisobga olish kerak: tashkilotdan keyingi dastlabki uch oy ichida 30% dan ortig'i o'z faoliyatini to'xtatadi. tijorat tuzilmalari. Bu shuni anglatadiki, bu vaqtda siz ayniqsa ehtiyot bo'lishingiz va kapitalingizni eng kam xavf va yo'qotishlar bilan sarflashga harakat qilishingiz kerak.

Asossiz sarf-xarajatlar kelgusi olti oy ichida sizning aqliy qobiliyatingizni yo'q qilishi mumkin (statistik ma'lumotlarga ko'ra, har to'rtinchi yangi tashkil etilgan korxona 9 oylik chegarani kesib o'tadi). Rasmiy ro'yxatdan o'tgandan keyin ikkinchi yil, rasmiy ro'yxatdan o'tgan loyihalarning dastlabki sonining atigi 10% ga erishiladi. Va nihoyat, uchinchi yil oxiriga kelib, ikki yillik belgini engib o'tganlarning atigi 1-2 foizi omon qoladi.

Amalda, bu barcha biznes loyihalarning atigi 1/100 qismi ularning hayotiyligini tasdiqlaydi! Faqat shuni eslang. O'z biznesingizni tashkil qilishda pulingizni yo'qotish xavfi 99% ni tashkil qiladi! Va bu sodir bo'layotgan hayotning qattiq haqiqati. Xatolarga yo'l qo'ymaslik uchun siz qabul qilingan qarorlarning oqibatlarini va uzoq muddatda batafsil baholashingiz kerak. Va hamma ham buni qila olmaydi.

Qarzga olingan mablag'lar:

Qarzga olingan mablag'lar haqida gapirganda, biz o'zingiz to'lashingiz kerak bo'lgan oddiy kreditdan ko'ra ko'proq narsani nazarda tutamiz (dastlab kompaniyangiz tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulot va xizmatlar narxiga foizlar va boshqa xarajatlarni kiritish orqali). Qarzga olingan mablag'lar - bu majburiy to'lanishi yoki to'lanishi kerak bo'lgan mablag'lar.

Bu lizing, ijara va bankdan tashqari qarz olishning boshqa shakllari bo'lishi mumkin. Rostini aytsam, bu yangi tashkil etilgan korxonani tashkil etishning eng foydasiz va ko'pincha boshi berk ko'chadir. Gap shundaki, siz lizing yoki ijaraga maxsus jihozlarni olganingizda, siz nafaqat olingan foydani bashorat qila olmaysiz, balki mablag'larning umumiy aylanmasini ham hisoblay olmaysiz. Va bu bir muncha vaqt o'tgach (keyingi to'lovning muddati yoki to'lovi). ijara) tuzatib bo'lmaydigan moliyaviy yo'qotishlarga olib kelishi mumkin.

Taxminan aytganda, siz lizing asosida ko'pikli beton bloklarni ishlab chiqarish uchun uskunalar sotib olasiz. Chiziqning narxi taxminan 300-500 ming rublni tashkil qiladi. Oylik to'lov 10 000 rubl. Lekin siz bu hududda odamlar qurilish uchun yog'ochdan foydalanishini hisobga olmadingiz, bu juda ko'p va siz ishlab chiqaradigan mahsulotdan arzonroq bo'lmasa ham, hech bo'lmaganda munosib mashhurdir.

Ha, shubhasiz, bir yil ichida (yoki olti oy ichida) siz potentsial mijozlarni ko'pikli beton bloklardan uy-joy qurishning rentabelligiga ishontirasiz. Ammo shu bilan birga, sizning to'lanmagan majburiyatlaringiz (jumladan, jarimalar, kechiktirilgan to'lovlar bo'yicha foizlar va boshqalar) sizni qarz teshigiga botiradigan bo'yningizdagi toshga aylanadi. Bu shunchaki misol va boshqa hech narsa emas. Va baribir u hayotdan olingan.

Korporatsiya:

Bu yo'l Rossiya uchun amalda mumkin emas, chunki potentsial investorlarning yangi ishbilarmonlarning va'dalariga ishonchi past. Hatto "Gazprom" yoki "Sberbank" kabi gigantlar ham o'z aktsiyalarini juda qiyinchilik bilan joylashtiradilar, hatto boshlang'ich tadbirkor ham. Va shunga qaramay, sinab ko'rishga arziydi. Asosiysi, va'dalar bilan haddan oshib ketmaslik. Oyiga 5% dan yuqori bo'lgan har qanday foiz stavkasi ochko'zlikka olib kelmaydi, balki pulingiz uchun qo'rquvga olib keladi.

Biroq, MChJni (Mas'uliyati cheklangan jamiyat) tashkil etish to'liq maqbul echim bo'lishi mumkin, chunki bu shakl iqtisodiy faoliyat 50 tagacha ta'sischilarning mavjudligiga imkon beradi. Bu, albatta, kelajakda sizning qo'llaringizni yaxshilab bog'laydi, chunki barcha qarorlar MChJning barcha ishtirokchilari tomonidan ovoz berish yo'li bilan birgalikda qabul qilinadi, ammo bu sizga OAJ yoki YoAJ tashkil etishda katta kuch sarflamasdan katta mablag 'to'plash imkonini beradi.

Investitsiyalarsiz:

Rejalaringizni amalga oshirish yo'li ham oddiy, ham bir xil darajada murakkab. Bularning barchasi sizning shaxsiy professionalligingizga bog'liq. Chunki barcha ishni o'zingiz qilishingiz kerak bo'ladi. Bunday holda siz World Wide Web-ga e'tibor berishingiz kerak.

Internet sizga biznesni noldan boshlash yoki xarajatlaringizni maksimal mumkin bo'lgan minimal darajaga kamaytirish imkonini beradi. Siz o'zingizning iste'dodingiz va mehnatingizga tayanishingiz kerak bo'ladi. Muayyan sharoitlarda bo'lsa-da original fikr, g'ayrioddiy sa'y-harakatlar bilan ko'paytirilsa, oxir-oqibatda bir necha million dollarga teng aktivlar qimmatga tushishi mumkin.

IDEA

Biznesdagi muvaffaqiyat 90% original g'oyadir.
Ajam ishbilarmon ushbu bayonotni o'qib chiqib, uni mutlaqo noto'g'ri talqin qilishi mumkin, gap shundaki, biznes g'oya shunchalik original bo'lishi kerakki, uni sizdan oldin hech kim o'ylamagan, balki uni amalga oshirish kerak. to'g'ri vaqt va to'g'ri joyda.

Oxir oqibat, har qanday biznes potentsial mijozlarning ehtiyojlarini qondirishdir. Ushbu ehtiyojlarning o'ziga xosligidan qat'i nazar. AQShdagi misolni eslashning o'zi kifoya - ma'lum bir xonim xodimlari chaqaloqlarni yirtqichlardan o'rgatadigan kompaniya tashkil qilgan (!). U millionerga aylandi!
Shunday qilib…

B) Biznes g'oyasi:

1. Ishlab chiqarish sohasi.
2. Xizmatlar sektori.

Ishlab chiqarish hajmi:

Birinchi yo'l - katta xarajatlar, uzoq muddatli to'lov muddati va ayni paytda ishonchlilik va barqarorlik. Bundan tashqari, ishlab chiqarish vositalarini (mashinalar, uskunalar) garovga qo'yish aylanma mablag'larni to'ldirishning yaxshi usuli hisoblanadi. Umuman olganda, moliyaviy in'ektsiya vositasi sifatida garov haqida gapirganda, keskin tanqislik mavjudligini yodda tutish kerak. aylanma mablag'lar ishlab chiqarish sohasida faoliyat yuritadigan biznesga xos xususiyat, ayniqsa, bu mashina juda og'ir va noqulay.

Bozor ushbu turdagi biznes uchun etarli miqdordagi tayyor echimlarni taklif qiladi, ular avtomobil shinalarini qayta ishlash uskunalaridan tortib, chiplar va chiplar ishlab chiqarish liniyalarigacha. qovurilgan kungaboqar urug'lari. Ikkinchisi, aytmoqchi, juda istiqbolli yo'nalish chunki bugungi Rossiyada ushbu bozor segmentida monopol nazorat yo'q.

Bu yanada dolzarbroq (tayyor tijorat yechimini tanlash), chunki bunday uskunani sotuvchi kompaniyalar ham ishga tushirish, ham texnik xizmat ko'rsatish ishlarini bajaradilar.

Ya'ni, kontragentingiz uskunani tugatgandan so'ng deyarli darhol ishlashni boshlashingiz mumkin. Siz e'tibor berishingiz kerak bo'lgan yagona narsa - bu sizning korxonangizning geografik joylashuvi. Ushbu turdagi biznes loyihalari cheklangan joylashuvga ega va to'g'ridan-to'g'ri mahsulot bozorlari bilan bog'langan. Bu, birinchi navbatda, tayyor ishlab chiqarish liniyalarining cheklangan quvvati bilan bog'liq.

Xizmatlar sektori:

Odamlar har doim sartaroshlarga, poyabzalchilarga, kalit ustalarga(!) muhtoj bo'ladi.
G'oyalar abadiy deb ataladigan narsadir. Va shunga qaramay, bu yo'lga tushgan ko'plab odamlar yuzlab ish o'rinlarini yaratadilar va o'zlarini barqaror va juda yaxshi daromadlar bilan ta'minlaydilar. Ushbu sohadagi muvaffaqiyat (yoki muvaffaqiyatsizlik) ko'pincha iste'dodli va ehtiyotkor odam tushuna oladigan kichik narsalarda yotadi.

Shunday qilib, masalan, Moskvada sartaroshxonalar tarmog'i mavjud, asosiysi mehnat qaysi odamlar... sartaroshlik bo'yicha o'qiganlari uchun pul to'laganlar. Shunday qilib, ushbu kompaniya egasi nafaqat o'z mijozlari uchun to'lovlarni sezilarli darajada kamaytirish, balki to'lovlar bilan bog'liq muammolardan deyarli butunlay xalos bo'lish imkoniyatiga ega bo'ldi. ish haqi o'z xodimlariga - albatta ... u ularga hech narsa to'lamaydi!

Va "talabalar" dan olingan pul uning binolarni ijaraga olish, sotib olish xarajatlarini to'liq qoplaydi. zamonaviy uskunalar va sarf materiallari.
Standart masalani hal qilishda nostandart yondashuvning namunasi!

PSIXOLOGIYA

Rossiya korruptsiya, poraxo'rlik va reket mamlakati.
Ko'proq va kam emas. Agar bu hodisalar sizni jirkantirsa, biznesga aralashmaganingiz ma'qul. Ular sizni shunchaki yeyishadi. Katta yirtqich baliqlar o'zlarining kamroq tajovuzkor va kamroq tishli qarindoshlarini yutib yuborishlari kabi. Afsuski, bu rus biznesining dialektikasi. Ehtimol, bir necha o'n yilliklar ichida vaziyat o'zgaradi, ammo bugungi kunda vaziyatning bunday ta'rifiga alternativa yo'q.

Psixologiya:

1. Psixologik bosim va manipulyatsiyaga qarshi immunitet.
2. "YO'Q" deyish qobiliyati.
3. Hech kimga, hatto o'zingizga ham ishonmang(!). Ko'pincha odam orzular bilan yashaydi. Natijada asosiyni tashkil etuvchi hamma narsa yo'qoladi hayotiy qadriyatlar. Bunday odamlar uchun "biznes o'yinlari" qat'iyan kontrendikedir.
4. To'liq yolg'iz qolishga tayyorlik. Ochig'ini aytaylik - pulni (boylikni) yo'qotish deyarli aniq oila va do'stlarni yo'qotishdir.
5. Insofsiz odam bo'lishga tayyorlik. Biznesda halollik bitta xususiyatga ega - o'zingizni aldashingiz shart emas. Yarim haqiqat boshqalarga yordam beradi. Bugun senga kulib, noningni yegan odam ertaga jallod bo‘lib chiqishi mumkin. Pul olamida do'stlikka o'rin yo'q!

• Xolislik.
• Har qanday sharoitda jim turish qobiliyati.
• Eng qattiq o'z-o'zini nazorat qilish.
• Tabassum bilan yo'qotish qobiliyati. (Oz bilan ajralmaydigan tadbirkor hech qachon ko'p narsaga ega bo'lmaydi!).

Ishbilarmonning psixologiyasi tashqi dushmanga qarshilik ko'rsatish uchun emas, balki uni raqobatchilar va hasadgo'y odamlar oldida zaif qiladigan his-tuyg'ular va zaifliklarning oldini olish uchun mo'ljallangan seyfdir.

Qolaversa, Rossiya qullar mamlakati – Sovet imperiyasi parchalanganidan keyin ham jamoaviy qullik ruhi butunlay yo‘qolgani yo‘q va buning amalga oshishi uchun, ehtimol, o‘n yildan ko‘proq vaqt kerak bo‘ladi. Shuning uchun, siz uchun ishlaydiganlarning sodiqligiga ishonmasligingiz kerak - ular istalgan vaqtda qoziqlar bilan qurollanishi mumkin va...

Biroq, ular aytganidek, bu butunlay boshqacha hikoya.
Vakillik qilganlarga ishonmang davlat hokimiyati. Ular uchun biznesmen potentsial jinoyatchidir (ko'pincha shunday bo'ladi), shuning uchun ular tomonidan har qanday "hamkorlik" takliflari provokatsiyaga aylanishi mumkin - amaldorlardan uzoqroq turing - hayot osonroq bo'ladi.

XULOSA

Xulosa qilib aytadigan bo'lsak, biznes uchta asosiy jihatni bilish va mulohaza yuritishdan boshlanadi: PUL, G'OYA, PSIXOLOGIK MUNOSABAT.

Ushbu komponentlarning har biriga to'g'ri yondashish biznes dunyosidagi barqarorligingizni sezilarli darajada aniqlaydi. Ehtiyot bo'ling, malakali bo'ling, o'tib bo'lmas bo'ling - va siz muvaffaqiyatga erishasiz!

Sizga yaxshi ish!

Ko'p odamlar savol berishadi: "Men o'z biznesimni boshlamoqchiman, lekin qaerdan boshlash kerak?" Bu ish ko'p vaqt va kuch talab qilishini tushunib, odamlar bu orzudan voz kechishadi. Ular uchun 8 soat ishlash, uyga qaytish, oyoqlarini ko'tarib televizor ko'rish, do'stlari bilan pivo ichish va hech narsa haqida o'ylamaslik ancha oson. O'z biznesingizga ega bo'lish unchalik oson emas, bu sizning barcha bo'sh vaqtingizni oladi va sizni rivojlanishingiz haqida kechayu kunduz o'ylashga majbur qiladi. Ammo o'z biznesiga jalb qilinganlar bor, chunki bu mustaqillik va o'z g'oyalarini amalga oshirishdir.

Biznes loyihalarning yangi turi

Ishni boshlashda siz o'zingizning kichik biznesingizni qanday boshlashni tushunishingiz kerak. Bugungi kunda startapning bir turi butun dunyoda mashhur bo'ldi. Ushbu faoliyat qisqa rivojlanish muddati bilan qisqa tarixga ega. Bu kontseptsiya butun dunyoda paydo bo'la boshlagandagina paydo bo'ldi katta miqdorda Tor profilli ehtiyojlarga xizmat qilgan IT kompaniyalari turli korxonalar katta va o'rta sinf. Bu firmalar o'zlarining "akalaridan" farq qiladi, chunki ular bozorda bo'sh joy izlaydilar. Ular buni o'zlarining eksperimental va ilg'or texnologiyalarini joriy etish uchun qiladilar.

Ko'p odamlar: "Men o'z biznesimni ochmoqchiman, qaerdan boshlash kerak?" Ular o'ylaydi, mulohaza yuritadi va ishni faol boshlaydi. Va ular muvaffaqiyatga erishadilar. Masalan, ijtimoiy tarmoq orqali turli xil tovarlar va xizmatlar savdosi. Bu bum bir necha yil oldin boshlangan, ammo bu loyihalarda faol ishtirok etayotgan odamlar orasida katta qiziqish uyg'otdi. Bunday sharoitlar tufayli siz pulingizni foydasiz va qimmat chakana savdoga sarflashingiz shart emas. Sizning qo'l ostidagilar uchun ijara, kommunal to'lovlar va ish haqi uchun katta miqdorda to'lashning hojati yo'q. Siz shunchaki sahifa yaratishingiz kerak ijtimoiy tarmoq va kerakli rasmlarni mahsulotlar, ularning narxlari bilan yuklang va keyin ko'p sonli odamlarga ayting. Va ijtimoiy tarmoqlarda "og'izdan og'izga" kabi tizim juda yaxshi ishlaydi. Do'stingiz mahsulotingizdan foydalangan va keyin do'stlariga aytgan. Va sizning biznesingiz tezda yaxshi daromad keltiradi.

Kichik biznesni qanday ochish kerak, qaerdan boshlash kerak?

Kredit olish uchun - bu an'anaviy sxema bo'ladimi yoki boshlang'ich tashkilot bo'ladimi - xususiy tadbirkorlikni moliyalashtiradigan banklardan foydalanishingiz mumkin. Afsuski, biznes uchun foiz stavkalari juda yuqori va hamma ham bunday sarguzashtga borishga qaror qilmaydi. Xizmatlaringizni taklif qilish haqida o'ylayotganda, qaerdan boshlashni bilishingiz kerak. Birinchidan, bu tahlil. Siz o'zingizning sohangiz haqida hamma narsani o'rganishingiz kerak: qanday yangi texnologiyalar mavjud, bugungi kunda tanlangan sohada nima sodir bo'lmoqda. Misol uchun, bo'lajak tadbirkor o'z mahsuloti besh tiyin turadi, lekin agar u to'g'ri ishlab chiqilsa va odamlarga taqdim etilsa, minglab turadi. Faqatgina bunday tahlildan so'ng startap o'z biznesingizni boshlash uchun ajoyib sxema bo'ladi.

Franchayzing

Yana bir muhim savolga javob berish kerak: "Qanday qilib biznesni noldan boshlash kerak?" G'oyalar har xil bo'lishi mumkin, ehtimol bu sizning qo'llaringiz bilan qilishingiz mumkin bo'lgan narsa yoki siz qilmoqchi bo'lgan narsa bo'ladi. Masalan, franchayzing tadbirkorning istalgan brend ostida faoliyat yuritish huquqini sotib olishidir. Bundan tashqari, siz mahsulot sifatini ochish va doimiy nazorat qilish vaqtida egalaridan yordam olasiz. Esda tutingki, franchayzing tizimida faoliyat yuritayotgan bir qancha muvaffaqiyatli xalqaro va mahalliy kompaniyalar mavjud. Masalan, eng taniqli restoran fastfud- Ko'p sonli McDonald's chakana savdo nuqtalari Butun dunyoda. Bu zanjirning egasi barcha tovarlarni va o‘z xodimlarining yaxshi ishini diqqat bilan kuzatib boradi, shunda biror davlatga kelganingizda Coca-Cola, burger yoki muzqaymoqning bir xil ta’mini his qilasiz. McDonald'sning barcha kassirlari va ofitsiantlari dunyodagi eng samimiy odamlardir. Bunga ularning imzosi bilan tabriklash orqali erishiladi " Bepul kassa” va qahva uchun pirog taklifi, uni buzish mumkin emas, chunki bu tizimning bir qismidir.

Mahalliy franchayzing loyihalari orasida "Yuppie", "Celentano", "Kartoplyana Khata" kabi restoranlar mavjud. Ularning mamlakatimizda yuzlab savdo nuqtalari bor va xuddi McDonald's kabi, taomlar, marketing va dizaynning yagona to'plamiga ega.

Qanday qilib biznes ochish kerak

Bo'lajak tadbirkor doimo shu savol haqida o'ylaydi: "Men o'z biznesimni ochmoqchiman, qaerdan boshlashim kerak?" Misol uchun, siz franchayzing sotib olib, sartaroshxona, restoran yoki do'kon ochishingiz mumkin. Ochishdan oldin siz bozorni, raqobatchilarni va ochilgan muassasalarning ishini yaxshilab tahlil qilishingiz kerak. Tanlangan xizmat (mahsulot) talabga ega bo'ladimi, sotib olingan franchayzing boshqa vakillar orasida raqobatbardosh bo'ladimi?

Biznes tanishuv

Biznesni boshlashda biznes aloqalari yordam berishi mumkin. Ko'pincha, siz ishlaydigan do'stlar orqali muammolarni hal qilishingiz kerak davlat organlari. Bunday aloqalar biznesni boshlash va rivojlantirishga yordam beradi. Kelajakdagi iste'molchilarga xizmatlaringiz va mahsulotlaringiz haqida to'liq ma'lumot berish ham muhimdir. Misol uchun, siz beton bloklarni ishlab chiqarasiz va buning uchun mahsulotlarni o'z vaqtida jozibador narxda taklif qilish uchun barcha kelajakdagi xaridorlar haqida bilishingiz kerak.

Hududni o'rganish

Bugun siz o'z biznesingizni osongina ochishingiz mumkin. Yangi boshlanuvchilar uchun biznes g'oyalar boshqacha bo'lishi mumkin. Siz tezda tanlashingiz va boshlashingiz mumkin, chunki ko'pchilik boshqalar kabi yashash va ishlashdan charchagan. Odamlar yangi, noyob mahsulotlarni xohlashadi. Ular hamma narsada qo'shnilaridan farq qilishni xohlashadi: kiyim-kechak, turmush tarzi, odatlar, ustuvorliklar. Shu sababli, mahsulotlar bilan kichik xususiy do'konlarni ochish modaga aylandi fermer xo'jaliklari yoki faqat erkaklar uchun maxsus go'zallik salonlari.

Qahvaxonalar kabi dam olish joylarini ham ko'rish mumkin. Bunday muassasada ishlaydigan barista o'z mijozlarini biladi. Ba'zilar qahvani yaxshi ko'radilar, boshqalari dushanba, juma va yakshanba kunlari kapuchinoni yaxshi ko'radilar, bayramlarda esa sevimli taomlarini afzal ko'radiganlar ham bor. Sizning mijozlaringizga bunday individual yondashuv biznesingiz muvaffaqiyatining kalitidir. Shuning uchun, "Men o'z biznesimni ochmoqchiman, qaerdan boshlashni bilmayman?" Degan savolni berganingizda, avval siz hududni o'rganishingiz kerak. Keyin odamlarga nima etishmayotganini tushunishingiz mumkin.

Biznes g'oyasini tanlash

Yangi boshlanuvchilar g'oyalarni yana qayerdan izlashlari mumkin? Albatta, siz yaxshi bilgan sohada. Misol uchun, siz ilgari yirik do'konda kiyim-kechak sotib olishda ishlagansiz. Va endi siz biznes boshlash vaqti kelganini tushundingiz minimal investitsiyalar. Buning uchun g'oyalarni kundalik hayotda topishingiz mumkin. Internet kiyimlarni sotish bo'yicha takliflarga to'la. Ehtimol, sizning hududingizda bolalar uchun juda kam narsa bor va ular qimmat.

Bundan tashqari, ko'pchilik Amerika yoki Evropada xarid qilish imkoniyatiga ega emas sifatli tovarlar bir tiyin turadi. Agar siz savol bersangiz: "Men o'z biznesimni ochmoqchiman, qaerdan boshlashni bilmaymanmi?" - yuqori sifatli bolalar kiyimlarini arzon narxlarda sotib olishingiz mumkin bo'lgan o'zingizning onlayn kiyim do'koningizni yaratish ajoyib variant bo'ladi.

Sayohat biznesi

Ushbu turdagi faoliyat tadbirkorlar orasida mashhur bo'lib bormoqda. Yangi boshlanuvchilar turizm biznesini ochmoqchi, qaerdan boshlashni bilishmaydi. Katta raqobatga qaramay, ushbu faoliyat turi birinchi bosqichda iqtisodiy samaradorligi bilan jozibador. Agar siz o'zingizning sayyohlik agentligingizni ochishga qaror qilsangiz, unda siz ba'zi qoidalar haqida bilishingiz kerak.

Turizm qonunchiligi litsenziyalash uchun faoliyatning uch turini belgilaydi:

• Sayohat agentligi faoliyati.
• Turoperator faoliyati.
• Taymshare.

Ushbu turdagi biznesni ochish uchun siz Turoperator va sayyohlik agentligi faoliyatini litsenziyalash to'g'risidagi nizomda belgilangan ba'zi talablarga rioya qilishingiz kerak. Buning uchun sizga ijaraga olishingiz va xodimlarni yollashingiz mumkin bo'lgan binolar kerak bo'ladi. Litsenziya odatdagidek beriladi yakka tartibdagi tadbirkor, va yana yuridik shaxs(YOAJ, MChJ va boshqalar). Ro'yxatdan o'tish uchun siz 400 rubl miqdorida davlat bojini to'lashingiz kerak. Shundan so'ng sizda pasportingizning nusxasi va imzoingiz notarius tomonidan tasdiqlangan bo'lishi kerak, bu taxminan 600 rublni tashkil qiladi. Taxminan 200 rublni tashkil etadigan shtamp qilish va davlat g'aznasiga to'lash uchun statistik kodlarni olish kerak.

Samolyotni bron qilish va sotish uchun sertifikat haqida unutmang. Sertifikatlash shartlari Federal aviatsiya qoidalari bilan belgilanadi. Ular xodimlarga, binolarga, xavfsizlik tizimlariga va bronlarga qo'yiladigan talablarni o'z ichiga oladi. Agar siz aviachiptalarni o'zingiz sotmoqchi bo'lsangiz, aviakompaniya bilan shartnoma tuzib, sertifikat olishingiz kerak.

Barcha kerakli operatsiyalardan so'ng siz mijozlarni topishingiz kerak. Bu erda reklama yordam beradi. Bugungi kunda juda katta raqam mavjud reklama agentliklari. Qandaydir tarzda ajralib turish uchun katta miqdor takliflar, avvalo aniqlang maqsadli auditoriya sayohat agentligingiz uchun. Agar siz dengiz sayohatlarini yuqori narxda sotsangiz, arzon gazetadagi reklama sizga mijozlar keltirmaydi. Siz biznes nashrlarini tanlashingiz kerak yoki porloq jurnallar. Turizm va rekreatsiya haqidagi maxsus kataloglar yaxshi samara beradi. Bunday nashrlarda reklama joylashtirishdan oldin siz o'zingizning unutilmas korporativ uslubingizni o'ylab topishingiz va rivojlantirishingiz kerak.

Biznes ochish uchun nima kerak

O'z biznesingizni boshlashdan oldin siz faoliyat sohasini tanlashingiz kerak. G'oya to'liq o'rganilib, hayotga tatbiq etishga tayyor bo'lgach, tashkilotingizni ro'yxatdan o'tkazishingiz kerak. Yakka tartibdagi tadbirkorni (IP) ro'yxatdan o'tkazish kichik biznes uchun javob beradi. Ushbu soliqqa tortish shakli 10 nafargacha xodimni yollash imkonini beradi. Bundan tashqari, siz oltitagacha ro'yxatdan o'tishingiz mumkin qo'shimcha turlar sizning faoliyatingiz. Ammo esda tutingki, litsenziya talab qiladiganlar ham bor.

Biznes rejasi

Yangi boshlanuvchilar uchun turli xil biznes g'oyalar mavjud va ularning barchasi talab qiladi zarur vosita- biznes-reja. Agar ushbu hujjat to'g'ri tuzilgan bo'lsa, kelajakda tashkilotingizga yordam beradi. U raqobatchi, xaridor va bozor tadqiqotlari asoslarini o'z ichiga olishi kerak. Bundan tashqari, u to'liq o'z ichiga olishi kerak marketing rejasi, bu sizning mahsulotingizni targ'ib qiladi.

Muayyan miqdor uchun biznes g'oyalari

Sizning biznesingizga sarmoya kiritmoqchi bo'lgan bo'sh pulingiz bormi? 100 000 rublga biznes ochish qiyin emas. Misol uchun, agar qila olsangiz chiroyli suratlar, unda bu ajoyib g'oya bo'ladi. Bugungi kunda to'ylarda, turli bayramlarda va individual suratga olishlarda fotograf bo'lish mashhur bo'ldi. Buning uchun siz sotib olishingiz kerak:

• Yaxshi kamera.
• Tripodlar.
• Yoritish uskunalari.

100 000 rubl uchun siz qahva mashinalarini sotib olishingiz va ularni mashhur bo'ladigan joylarga o'rnatishingiz mumkin. Bular institutlar, shifoxonalar, avtoturargohlar va boshqalar bo'lishi mumkin. Shuni unutmangki, siz mashinani ijaraga olish, doimiy texnik xizmat ko'rsatish va hokazolar bilan bog'liq ba'zi muammolarni hal qilishingiz kerak bo'ladi.

Qizlar uchun ajoyib ish qiladi manikyur ustasi. Bu mablag' o'qitish, reklama va zarur materiallarni sotib olishga sarflanadi.

Yana bir variant - kichik tikuvchilik ustaxonasi. Bunday biznesni ochish uchun siz o'z mablag'laringizni to'g'ri boshqarishingiz kerak. Buning uchun siz materiallar va jihozlarning namunalarini sotib olishingiz kerak. Agar kichkina kvartirangiz bo'lsa, xonani ijaraga oling. Agar siz tikuvchilik mahoratiga ega bo'lmasangiz, unda xodimlarni yollang va reklama qilishni unutmang.

Sizning foydali biznes. Siz buni yuqorida yozilganidek tartibga solishingiz yoki xodimlar bilan o'z mashinalarida ishlashlari uchun shartnomalar imzolashingiz mumkin. Va siz faqat mijozlarni topasiz va buning uchun foizingizni olasiz. Bu odatda kichik sartaroshxonalarda amalga oshiriladi. Ushbu imkoniyat tufayli siz reklama uchun pul sarflashingiz shart emas. Agar yaxshilab o'ylab ko'rsangiz, har bir muammoning o'z yechimi bor. Har holda, biznes katta xavf hisoblanadi.

Biznes loyihalar

"Yangi boshlanuvchilar uchun biznes g'oyalarni yana qayerdan topishingiz mumkin?" - deb so'rayapsiz. Ko'pgina tajribasiz tadbirkorlarga o'z biznesini muvaffaqiyatli rivojlantirayotgan etuk "hamkasblari" yordam beradi. Ularning maslahatlari tufayli siz o'zingizning biznesingiz uchun birinchi biznes-rejangizni tuzishingiz yoki franchayzing topishingiz mumkin. Mutaxassislar keng tarqalgan harakatlardan qochishni tavsiya qiladilar. Misol uchun, tirnoq salonlari kabi. Eng yaxshi tanlov raqobatbardoshligi kam bo'lganlar bo'ladi.

Ajoyib faoliyat - bu kichik biznes sifatida sotish. Qayerdan boshlash har bir alohida holatga bog'liq. Misol uchun, kostyum zargarlik buyumlarini sotish uchun narxlari boshqalardan past bo'lgan ulgurji sotuvchini topishingiz kerak. Bundan tashqari, siz Internetda osongina pul ishlashingiz mumkin. Ko'pchilik birja savdosini afzal ko'radi, masalan, Forex. Agar bu siz uchun zich o'rmon bo'lsa, unda siz o'rganishga vaqt sarflashingiz kerak bo'ladi.

Qanday biznesni boshlashingiz mumkinligini tushunish uchun avval baholang o'z kuchi. Agar siz yaxshi xokkeychi bo'lsangiz, bu ikki faoliyat sport ekanligiga asoslanib, siz bouling o'yinida g'alaba qozona olmaysiz. Biznesga bo'lgan ishtiyoq sizning nimaga yaxshi ekanligingizga bog'liq, u erda siz bozorning barcha nozik tomonlarini bilasiz va o'zingizni biznesingizga 100% bag'ishlashingizga ishonchingiz komil. Daromad darhol kelmasligini unutmang. Bu biroz vaqt talab qilishi mumkin. Bu bir yoki ikki oy bo'lishi mumkin. Bu, ayniqsa, minimal mablag 'sarflangan boshlang'ich korxonalar uchun to'g'ri keladi. Ushbu shartlarni hisobga olgan holda, shuningdek, maslahatlarni qo'llash orqali siz o'z biznesingizni daromadli korxonaga aylantirasiz. Potentsial mijozlar siz uchun doimiy bo'ladi.