Jaotuselogistika olemus ja ülesanded. Ehitiste tarneahelad ja müügikanalid. Välismajandustegevusega tegeleva CJSC "Trust" müügitehingute omadused, viisid ettevõtte turustuslogistika parandamiseks.

Sarnased dokumendid

Jaotuselogistika mõiste, tulemusnäitajad, ettevalmistavate toimingute koht selles. OOO "AIE-Premium" jaotussüsteemi analüüs. Meetmed müügikanalite parandamiseks ja tellimuste ettevalmistamise aja lühendamiseks.

lõputöö, lisatud 20.10.2011


Logistika põhimõisted. Jaotuslogistika erineb traditsioonilisest turundusest ja müügist. OOO "AIE-Premium" jaotussüsteemi analüüs. Praktiliste soovituste väljatöötamine kaubandusettevõtte müügikanalite ratsionaliseerimiseks.

kursusetöö, lisatud 17.01.2014


Jaotuse tüübid. Jaotuslogistika kolm "kuldreeglit". Logistikakanalite ehitamine. Kauba tarbijani toomise vormid. Jaotuskeskused, nende ülesanded ja funktsioonid. Ehitusorganisatsiooni materiaalsete ressursside haldamine.

test, lisatud 03.09.2015


Jaotuselogistika mõiste, funktsioonid ja ülesanded. Logistiliste jaotuskanalite kujunemine ja tüübid, nende muundamine ahelateks. lühikirjeldus JSC "Distillery" Habarovsk ". Ettevõtte müügi- ja turustussüsteemi analüüs.

kursusetöö, lisatud 20.03.2011


Müügitoimingute tunnused, logistika jaotustoimingute ahel. Lange Dors LLC müügipoliitika, jaotussüsteemi analüüs ja jaotusvõrgu logistikasüsteemi puudused. Ettepanekud olemasoleva müügisüsteemi optimeerimiseks.

lõputöö, lisatud 17.05.2011


Jaotuselogistika mõiste, eesmärgid ja funktsioonid. Jaotuskanalite roll jaotuslogistikas. Jaotuslogistika ja müügikanalite analüüs LLC "Golden Ear" näitel. Ettevõtte kirjeldus, ettepanekud müügikanalite parandamiseks.

kursusetöö, lisatud 01.02.2017


Jaotuselogistika mõiste, olemus, tähendus ja funktsioonid. Jaotuselogistika ülesanded kaupade turustamise korraldamise protsessis. Edasimüüjate valik turustuskanalis. Jaotuskanali kujunemise tunnused Venemaal.

kursusetöö, lisatud 29.04.2014


Jaotuselogistika teooria, mõiste ja ülesanded. Logistilised kanalid ja logistikaahelad, jaotussüsteemi analüüs ning ettevõtte organisatsioonilised ja majanduslikud omadused. Jaotuskeskuste asukoha optimeerimine territooriumil.

kursusetöö, lisatud 29.05.2010


Jaotuselogistika teoreetilised tunnused, selle ülesanded ja funktsioonid. Ettevõtte finantsseisundi analüüs, jaotuslogistika ülesannete ja funktsioonide rakendamine PCF "Konsaleks" juures. Soovitused toodete turustussüsteemi optimeerimiseks.

test, lisatud 03.01.2011


Ärilogistika mõiste, põhimõtted ja eesmärgid. Kaubanduslogistika korraldus, selle elemendid, vormid ja eripära, kaubavoogude tüübid. Kaubanduslogistika logistikasüsteemide omadused. Logistikatehingute mõiste ja klassifikatsioon.

Peamised teoreetilised punktid, mida peaksite teadma enne konkreetsetes olukordades töötamist

Levitamislogistika olemus ja eesmärk raamatuäris; jaotuslogistika probleemid mikro- ja makrotasandil; jaotuskanalite tüübid ja struktuur; vahendajate tüübid jaotuskanalites; vahendajate hindamise kriteeriumid; hulgi- ja jaemüügi raamatukaupluste logistiline tõhusus; raamatukaubanduse jaekaubanduse arengu põhisuunad; inventuuri vajadus; varude hoidmisega seotud kululiigid; varude mõju teenuse tasemele; varude haldamise süsteemide tüübid. Jaemüügilogistika arendamise olemus, eesmärk ja väljavaated; jaemüügilogistika voogude tüübid; kliendivooge mõjutavad tegurid; raamatutoodete ostjate klassifikatsioon; kliendivoogude uurimine; juhised kliendivoogude optimeerimiseks; jaemüügi protsessi etapid; teabetugi tähtsus jaemüügi jaoks; müüja roll jaemüügi teabetoetuses; raamatukaubanduse internetikaubanduse arengusuunad; veebimüügi eelised; tagasivoolulogistika tähtsus.

Soovituslik küsimuste loetelu konkreetsetes olukordades

1. Milliseid turustuskanaleid ettevõte kasutab? Mis on nende eelised ja piirangud?

2. Millised probleemid on ettevõtte laologistika valdkonnas olemas või võivad tulevikus tekkida?

3. Määratlege tegevuste tarneahel, mis tagab kauba tarnimise tarnijalt klientidele.

4. Tehke kindlaks potentsiaalsed jaemüügilogistika probleemid.

5. Millised on nõuded transpordilogistika antud ettevõttest?

6. Pakkuge välja ettevõtte süsteem logistika parandamiseks.

7. Milliseid uusi suundi jaotuslogistikas oleks soovitatav selle ettevõtte jaoks välja töötada?

LLC "Riva-Press" on hulgimüügiettevõte, mis on kirjastuse "Ripol-Classic" ainuesindaja raamatute hulgimüügiturul. Töötajaid on 30 inimest.

Jaotuselogistika süsteem "Riva-Press" sisaldab mitut alamsüsteemi: tellimuste vastuvõtmine ja töötlemine; ladustamine; transport; reservide moodustamine ja hoidmine.

Ettevõtte eripära on karm majanduslik suhe ainsa tarnija - kirjastusega "Ripol-Classic". See välistab hankelogistika moodustamise vajaduse. Hankemehhanism taandub siin varude säilitamiseks vajalikul tasemel. Varude hooldussüsteem sisaldab järgmisi ülesandeid: varude jääkide jälgimine, "tellimuspunkti" määramine, tellimine.

Laos olevate laojääkide jälgimine toimub varude kontrollimiseks arvutiprogrammi abil, mis annab võimaluse varusid reaalajas jälgida. See võimaldab teil piisava täpsusega määrata uue kaubapartii tellimise koha. Kuna tellimuse maht peaks andma majanduslikult põhjendatud trükiarvu suuruse, on laoseisu optimeerimise põhipunktiks tarneaja määramine. Järelikult on protseduuripunkt selline tasakaal, mille realiseerumise prognoos vastab tiraaži eelpressimise tootmisperioodile. Eeltäitmise protsess kestab keskmiselt 30–45 päeva. Tellimuse teeb kirjastusele avaldus vajalike väljaannete täiendavaks printimiseks.

Mõelge raamatute klientide tellimuste vastuvõtmise ja töötlemise alamsüsteemile. See ülesanne lahendab kohalik arvutivõrk, mis koosneb müügijuhtide ja administraatori töökohtadest. Müügijuhid võtavad klientidelt raamatute tellimusi, sisestavad nende kohta teabe infosüsteemi, mis arvestab neid ja vähendab automaatselt kaubavarusid tellitud eksemplaride arvu võrra.

Administraator saab igal ajal teavet tellimuste kohta ja valides selle teabe põhjal otsuse nende täitmise kohta optimaalsed võimalused (võib kasutada sõiduk, laoprotsesside optimeerimine).

OÜ "Riva-Press" kasutab tsentraliseeritud ladustamissüsteemi, mis hõlmab ühte suurt ladu, kuhu on kogunenud valdav osa varudest, ja abiladusid. Vajaliku panipaiga määramisel võttis ettevõte arvesse ladustamistingimuste nõudeid raamatutootmine.

Laoprotsessi ratsionaalse kombinatsiooni transpordiprotsessiga pakub tellimuste töötlemiseks mõeldud arvutisüsteem, mis võtab tellimused kokku ja aitab kujundada sihtkohtadesse toimetamise marsruute (vt joonis 7).

Riva-Press osaleb logistika jaotuskettides erinevatel tasanditel, seega on kauba saajad nii hulgimüügi- kui ka jaemüügiettevõtted. Firma ei tööta lõpptarbijatega (nulltaseme kanalitega). Firma teenindab umbes 4000 raamatumüüjat. Hulgiostjate valimisel võetakse arvesse lahutamatut näitajat - turustusahela efektiivsust, mis hõlmab selliseid näitajaid nagu ostude maht, ostetud kaupade eest tasumise tingimused, individuaalsed kaubanduskulud.

Riva-Pressi jaotuslogistika põhiprobleemiks on sisendinfo voogude puudused, eelkõige saabub suur hulk tellimusi telefoni ja faksi teel. See pikendab tellimuste töötlemise aega. Selle probleemi lahendamiseks on vaja kasutada kaasaegset infotehnoloogiad, eriti Internet. Standardses elektroonilises vormingus genereeritud tellimuste töötlemine tagab reageerimise kiiruse ja Riva-Pressi logistikasüsteemi efektiivsuse kasvu.

OOO Kitoboy toodab toidukaupu ja müüb neid hulgimüügis. Firmal on üks jaotuskeskus ja mitu hulgimüüjat. Jaotuslogistika skeem on näidatud joonisel fig. 8.

Laovõrk, mille kaudu materjalivoog jaotub, on logistika jaotussüsteemi oluline element. Selle võrgu rajamine mõjutab märkimisväärselt kulusid, mis tekivad kaupade tarbijateni toomisel, ja sellest tulenevalt kauba lõpphinda. Sellega seoses on oluline, et iga ettevõte (nii Kitoboy ettevõtte kui ka selle hulgiklientide jaoks) ehitaks oma laovõrgu õigesti.

Praegu ei vasta Kitoboy LLC mõnede parameetrite järgi jaotussüsteem protsesside optimeerimise sujuvamaks muutmise logistilistele põhimõtetele, s.t. lõppkokkuvõttes ei maksimeeri see kasumit, mida ettevõte saab oma toodete müügist.

Mõelge ühe jaotuskeskusega logistikasüsteemi positiivsetele ja negatiivsetele külgedele.

Positiivsed küljed:

Ettevõte ei kuluta vahendeid ulatusliku laotaristu loomiseks ja hooldamiseks.

Ettevõttel ei teki suuri transpordikulusid, kuna jaotuskeskus asub toodangu vahetus läheduses ning tarnimine hulgimüüjatele toimub saaja sõidukite või spetsiaalsete transpordiorganisatsioonide kaasamisel.

Need asjaolud aitavad kaasa asjaolule, et ettevõttel on võimalus müüa oma tooteid hulgimüüjatele madalama hinnaga. Selline hind võib meelitada neid hulgiostjaid, kellel on lai laovõrgustik ja väljakujunenud transpordirajatised. Seega kandub transport ja suurem osa ladustamiskuludest hulgimüüjatele.

Negatiivsed küljed:

Selles turustussüsteemis sõltub ettevõte oma hulgimüüjatest. See tähendab, et Kitoboy LLC struktuur ei ole piisavalt mitmekesine, mistõttu ettevõte on hulgimüüjate nõudluse kõikumise all. See võib tulevikus negatiivselt mõjutada ettevõtte toodete müüki. Hulgimüüjad saavad teatud olukorras dikteerida ettevõttele oma tingimused, otsides endale ühepoolseid eeliseid ja kasutades ära asjaolu, et ettevõte sõltub neist tugevalt.

Olukord, kui hulgimüügiettevõte on sunnitud oma tooteid ise eksportima, viib Kitoboy LLC-ga koostööd tegema soovivate ostjate arvu piiramiseni. Seetõttu on ettevõttel selgelt ebapiisav arv hulgikliente.

See ei tähenda, et jaotuskeskus asub hulgimüüjate ladudest võrdsel kaugusel. Sellises olukorras jõuavad hulgimüüjate transpordikulud kõrgele tasemele, mis tõstab lõplikku hinda ja see omakorda vähendab nõudlust toodete järele.

Seega võime järeldada, et Kitoboy jaotuslogistika süsteem ei ole logistika kogukulude kontseptsiooni (st kõigi jaotuses osalejate kantud kulude) seisukohast optimeeritud ning see toob kaasa ressursside ebaefektiivse kasutamise ja selle tagajärjeks on toodete lõpphind ja müügiturgude vähenemine.

Ajalehtede ja ajakirjade ühendus "Voskresenye" \u200b\u200basutati 1991. aastal. Põhitegevuseks on vene klassika, kaasaegse ilukirjanduse, lastekirjanduse ja kodumajandusalaste raamatute ning lastele ja täiskasvanutele mõeldud ajakirjade väljaandmine. Ajakiri Misha on üks Venemaa suurima tiraažiga ajakirju. Välja antakse selliseid ajakirju nagu "Horoskoop", "Saratoga", "Vene keel välismaal".

Kirjastuse tooteid levitatakse raamatukaupluste võrgustiku ja vahendajate kaudu. Kirjastusel on kaks ladu - renditud ja oma, mis asuvad kirjastuse hoones. Trükikoja raamatutooted tarnitakse ladudesse konteinerites. Ladudesse saabuvate kaupade arvestus toimub arvutiprogrammi "Warehouse" abil.

Tegelike ja potentsiaalsete hulgimüüjate jaoks koostab kirjastus pakutavate kaupade hinnakirjad. Need saadetakse faksi ja e-post hulgimüügiettevõtted ja raamatupoed.

Klientidelt saadud tellimused fikseerib juhataja ja saadetakse täitmiseks. Edasi töötab nendega müügijuht, kes helistab klientidele ja peab läbi kõik müügitingimused. Lepingud koostatakse läbirääkimiste tulemuste põhjal. Pärast seda, kui klient on kauba eest maksnud, läheb teave tellimuse korjamise ja saatmise vajaduse kohta lattu.

IN väikesed poed väikesed kaubasaadetised toimetatakse kullerteenusega. Kaubad toimetatakse Moskva kauplustesse kirjastuse autotranspordiga, teistesse piirkondadesse - postivagunitena või, harvem, raudteekonteineritena.

Kirjastus kasutab ka sellist levitamisvormi nagu "Raamatud posti teel", mis toimub spetsiaalse kataloogi järgi.

Vene kirjanduse klassika mitmemahulisi väljaandeid levitatakse peamiselt tellimuse järgi.

GZHO Voskresenyel on veebipood, kuid selle ulatus on piiratud ainult Moskva ja Moskva piirkonna klientidega.

Kirjastus avaldab teavet avaldatud ja tulevaste raamatute kohta oma raamatutes ja ajakirjades. Seal avaldatud reklaamimaterjalides on märgitud kirjastuse telefoninumber ja aadress, kust raamatut saab tellida. Kuulutuste paigutamisel teeb GZHO "Voskresenye" \u200b\u200bkoostööd teiste kirjastuste ja ajakirjade toimetustega. Näiteks avaldatakse väljavõtted väljaminevatest raamatutest Rossiyskaja Gazetas.

Suurtes raamatupoodides peetavate kirjastuse toodete esitlused on ostjate seas väga populaarsed: Moskva raamatute maja, Biblio-Globus, Moskva.

Tuleb märkida, et GZHO "Voskresenye" \u200b\u200bjaotussüsteem moodustati kaasaegseid logistikapõhimõtteid kasutamata. Paljudes selle linkides on vaja läbi viia mitmeid parandusi (näiteks ühenduse filiaali ja lao vaheline ühendus ainult telefoni ja faksi teel on täiesti ebapiisav). Vähendab levitamistegevuse tõhusust ja arvuti puudumist infosüsteemühendades kõiki struktuurilisi jaotusi. Kuigi need on olulised, ei ole need logistika optimeerimise määravad elemendid. Optimeerimisprotsessi on vaja alustada Voskresenye GZhO jaotuslogistika üldise kontseptsiooni väljatöötamisega.

Kirjastus- ja raamatumüügifirma "Sphere" annab välja psühholoogia ja pedagoogika õpikuid, didaktilisi materjale ja muid koolilastele mõeldud trükiseid. Sphere ei tegele mitte ainult kirjastamise, vaid ka hulgi-, väikese hulgi- ja jaemüügiga. Ettevõte on väike, kuid selle partnerite hulgas on selliseid suuri raamatufirmasid nagu Top-Kniga (Novosibirsk), Peter (Peterburi) jne. Sphere'i väljaannete peamised hulgimüügiostjad on raamatumüüjad Moskvas ja Peterburis. ... Kirjastusel on raamatupood, mis toodab jae- ja väikesemahulist hulgimüüki.

Selle ettevõtte turustuslogistika oluline tunnus on turustuskanalite pidev arendamine, kaubanduspartnerite otsimine. Selle küsimusega tegelevad müügiosakonna juhid. Igale juhile määratakse kindel Venemaa piirkond, kus ta tuvastab huvitatud ettevõtted. Teeme potentsiaalsete partneritega telefoni teel ühendust ja saadame seejärel fakside või e-posti teel hinnakirjad. Kui klient on huvitatud koostööst kirjastusega, siis sõlmitakse temaga leping, milles täpsustatakse kauba kohaletoimetamise, müügi ja tagastamise tingimused, tasumise ja kohaletoimetamise viis. Saades tellimuse kliendilt, kellega on sõlmitud leping, viib juhataja selle lattu, kus see täidetakse (valik, korjamine, registreerimine, pakendamine jne). Kohaletoimetamine toimub vastavalt lepingus täpsustatud tingimustele: Moskva piires - maanteel Sfera kirjastuse kulul, teistesse linnadesse - raudtee ja õhutransport hulgiostja kulul.

Lisaks oma toodetele müüb Sfera sarnastel teemadel trükiseid teistest Moskva ja Peterburi kirjastustest. Põhimõtteliselt on need püsivad ja usaldusväärsed partnerid.

Ettevõtte turustuslogistikasüsteemi peamine eelis on selle lihtsus ja silumine, nii et igaüks saab sellega kiiresti liituda uus töötajakes tuli müügiosakonda. Süsteemi peamine puudus on dokumentide rohkus, mille kujundamine nõuab paljude allkirjade, pitserite, resolutsioonide, arutelude kogumist. See aeglustab materjali ja muude voogude liikumisprotsesse. Lisaks aeglustab raudtee- ja õhutranspordi kasutamine mõnikord kauba ettevalmistamist transportimiseks. Selle põhjuseks on vagunite puudumine, sõiduplaanide vahetamine jne. Teine probleem võib tekkida seoses sellega, et kogenematu juht saab luua suhte maksejõuetu kaubanduspartneriga. Sellise olukorra vältimiseks tuleks hoolikalt koguda ja analüüsida teavet iga potentsiaalse kliendi kohta.

Kirjastamiskeskus (IC) "Akadeemia" asutati 1995. aastal ja järgmisel aastal suunati selle tegevus ümber teaduspublikatsioonide väljaandmisest haridusvaldkonda ja see kirjastuse spetsialiseerumine vastab tänapäevale. Kirjastuse sortiment sisaldab raamatuid alg-, kesk- ja kõrghariduse omandamiseks erinevates teadmiste valdkondades.

Järk-järgult võttis IC "Akadeemia" Venemaa raamatuturul teatud niši ja tänapäeval tuntakse seda kui üsna suurt spetsialiseeritud kirjastust. Kirjastuste edetabelis pealkirjade arvu ja tiraaži järgi on see 67. kohal.

Kirjastuse edu sõltub kaheksa peamise struktuuriüksuse: kolme väljaande, tootmise, arvuti- ja turundusosakonna, raamatupidamise ja müügiosakonna hästi koordineeritud ja pädevast tööst.

Jaotuselogistikaga tegeleb peamiselt müügiosakond. Akadeemia toodete levitamise geograafia on piisavalt lai. Osakond töötab Moskva, Peterburi, Samara, Kaasani, Valgevene, Ukraina ja paljude teiste raamatukaupade hulgimüügiga ja jaemüügi organisatsioonid... Hulgimüügiettevõtted on tavaliselt kõige stabiilsemad ja suuremad kliendid. Nad ostavad kaupu hulgi, teevad tellimusi ja haldavad laosüsteemide varusid tõhusamalt. Kirjastusega töötavate hulgimüügistruktuuride hulgas on JSC Tsentrkniga (Moskva) ja Top-Kniga (Novosibirsk).

IC "Akadeemia" teeb tihedat koostööd paljudega õppeasutused: ülikoolid, tehnikumid, kolledžid, aga ka raamatukogukogujad.

Erilist tähelepanu pööratakse tööle raamatupoodidega. Püsiklientideks on: "Pedagoogiline raamat", "Biblio-Globus", "Moskva", "Molodaya Gvardiya", "Moskva raamatute maja" jt. Teiste linnade suurte kaupluste hulgas tuleb märkida "Peterburi raamatute maja", "Raamatumaailm" "(Habarovsk)," Prometheus "(Bratsk)," Teadmised "(Ufa) jne.

Moskvas toimetatakse raamatuid maantee kaudu kirjastuse kulul. Transport teistesse piirkondadesse toimub raudteel.

Mõelgem müügiosakonna juhtide töö eripära teatud klientide rühmadega.

Töö haridusasutustega on üles ehitatud järgmiselt. Kaks korda aastas saadetakse neile IC "Akadeemia" kommenteeritud lõpukava. Nende poolaastaplaanide kohaselt moodustavad ja saadavad haridusorganisatsioonid oma tellimused, mis väljastatakse ettemaksuarve kujul. Pärast ettemaksu laekumist kirjastuse kontole komplekteerib müügiosakond väljaannete ilmumisel kaubasaadetised vastavalt klientide tellimustele. Need saadetakse olenevalt kogusest kas raudteekonteinerite või pakipagunitega.

Töö raamatumüügi organisatsioonidega toimub järgmiselt. Kirjastuse hinnakiri saadetakse neile faksi või posti teel. Raamatumüüjad kasutavad seda oma tellimuste esitamiseks ja rakenduste saatmiseks. Nende kohaselt valmivad tellitud kaubasaadetised. Kui raamatumüügiorganisatsioon tegutseb ettemaksu alusel, siis arveldatakse seda valitud raamatute eest. Pärast raha kandmist kirjastuse kontole saadetakse kaup välja. Kui organisatsioon töötab edasilükatud maksega (edasilükkamise periood on sätestatud sõlmitud lepingus), siis saadetakse kaup kohe pärast saadetise moodustamist. Samal ajal jälgib juht raha laekumise õigeaegsust. Kui klient rikub kehtestatud maksetingimusi, peetakse edasilükatud maksega temaga edasist koostööd tegemata. Müügiosakond saab teavet kauba eest tasumise kohta raamatupidamisosakonnalt.

IC "Akadeemial" on oma ladu ja lisaks kasutatakse teadusraamatukogude keskkoguja pakutavaid laoteenuseid.

Kirjastaja ei müü oma jaemüügistruktuuride kaudu üksikklientidele, kuid osutab sellele kliendigrupile viite- ja konsultatsiooniteenuseid. Müük üksikutele ostjatele toimub ainult posti teel. Nende klientide teavitamiseks saadaolevatest raamatutest avaldab IC "Akadeemia" teadaandeid sellistes ajakirjades nagu "Koolieelne haridus", "Avalik haridus", "Raamatute ülevaade", "Ülikooli raamat".

Jaotuselogistika kirjastus saab ja peaks paranema. Siinkohal võib kaaluda selliste levitamiskanalite kasutamise otstarbekust nagu oma kaupluste väikese võrgustiku loomine, õpetajatele keskendunud raamatuklubi korraldamine. Kuna kirjastus teeb aktiivset koostööd regioonidega, on võimalik analüüsida edasimüüja- ja turustusstruktuuridega tehtava töö efektiivsust.

OOO Triumph on arvutikirjandusele spetsialiseerunud kirjastus- ja raamatumüügifirma. 1999. aastal loodi selle ettevõtte müügiosakonna baasil raamatumüügiettevõte Triumph - Book Trade LLC.

Praegu on ettevõte Triumph - Book Trade LLC ettevõtte Triumph, Technology-3000, ametlik esindaja, Parimad raamatud"," Ainult täiskasvanutele ". Kõik need kirjastused on spetsialiseerunud arvutikirjanduse tootmisele. Enamik raamatuid ilmub sarjadena, mis on selgelt suunatud konkreetsele lugejaskonnale. Niisiis, sarjad "Isejuhendamine", "Kiiresti ja lihtsalt", "Programmide uusimad versioonid" on mõeldud algajatele ja neile, kellel on algteadmised. Sarjad "Programmeerimispraktika", "Arvuti hobide ja töö jaoks" on mõeldud professionaalidele.

Triumph - Book Trade LLC struktuur hõlmab hulgiladu, transpordiekspeditsiooni ja finantsarvestuse gruppi.

Vaatamata levitamisega seotud töötajate vähesusele müüakse väljaandeid, millega see ettevõte töötab, enam kui 1000 Venemaa linnas, aga ka lähiriikides (Kasahstan, Ukraina, Valgevene, Balti riigid) ja kaugel välismaal (Saksamaa, USA, Iisrael, Türgi). ... Sellist territoriaalset katvust teostab mitte ainult firma Triumph, vaid ka tema peamised partnerid Moskvas, Peterburis ja Novosibirskis.

OOO Triumph müüb oma tooteid 80 hulgimüüjale (vahendajale), kes seejärel neid oma kanalite kaudu iseseisvalt levitavad. Firma teeb koostööd 70 raamatupoega. Nende hulgas: "Moskva raamatute maja", TD "Biblio-Globus", "Noor kaardivägi", "Teadus ja tehnoloogia", "Omega L" jne.

Firma töötab ka väikeste hulgimüüjatega, kasutades LLC "Book Club" (Moskva, "Olympic" spordikompleks). Jaeklientidega võetakse ühendust postimüügiosakonna kaudu.

Firma tarnib kaupu usaldusväärsetele klientidele edasilükatud maksega ühe või kahe kuu jooksul. Samal ajal on kauplused varustatud raamatute tasuta vitriinidega.

Ettevõttel on üks jaotuskeskus (ladu valmistooted). Seega on Triumph LLC turustuslogistika skeem järgmine (vt joonis 9).

Jaotuslogistika süsteem sisaldab järgmisi protsesse:

Tellimuste töötlemine;

Müügi registreerimine ja analüüs;

Müügiprognoos;

Varude ja laohaldus;

Transpordikorraldus.

Kaupade voog algab tellimuse saamisest kliendilt. Tellimuste osakond koostab arved ja saadab need ettevõtte vastavatesse osakondadesse. Ajutiselt laos olevad väljaanded kirjendatakse võlgana kliendi ees ja täidetakse võimalikult kiiresti. Saadetud toodetega on kaasas saatmis- ja maksedokumendid.

Müügiinfo põhjal peetakse arvestust toodete tarnimise lepingute täitmise kohta aja ja koguse kaupa, kaubagruppide kohta koostatakse aruanded, mis eristuvad erinevate omaduste kombinatsiooni järgi. Samuti uuritakse müügivormide ja levitamiskanalite efektiivsust, müügitrende klientide kaupa, nimesid, trükiste tüüpe.

LLC "Triumph - Book Trade" ülesanne on viia toodetud väljaanded lõpptarbijani. On vaja, et kogu pakutav sortiment oleks maksimaalses koguses müügikohtadesarvutikirjanduse müümine. Selleks teeb ettevõte koostööd paljude Moskva kaupluste, suuremate raamatukaupluste ja kirjastustega. Tuleb märkida, et Moskva piirkond on seni paremini arenenud.

Firma tegevuse eripära on see, et arvutiteemalised raamatud vananevad väga kiiresti, nende eluiga on umbes aasta ja need on kõige olulisemad esimese 3-6 kuu jooksul. Sellega seoses peab materjalivoogude liikumine olema piisavalt kiire, mistõttu on vaja kasutada logistika põhimõtteid.

Suhteliselt stabiilse kogutiraažiga levitatavate raamatute arvu suurenemise tendents seab raamatusortimendi moodustamisele kõrgemad nõuded, teavitades kliente eelseisvatest ja avaldatavatest väljaannetest. On vaja parandada eeltellimuste kogumist, arendada raamatukaubandusettevõtete vahelist koostööd, et tagada raamatu otsimine ja müük ostjale.

OÜ-l "Triumph" on veebileht http://www.triumf.ru/, mis lisaks informatsioonile ettevõtte tegevuse kohta sisaldab teavet ka müügilolevate ja väljaandmiseks ettevalmistatavate raamatute kohta. Plaanis on luua veebipood, mis lihtsustab ja kiirendab suhtlemist klientidega ning võimaldab neil raamatuid kiiremini osta.

Ostja jaoks on kõige olulisem kaupluse sortimendi laius, kus ta ostu sooritab. Õige raamatu puudumine on klientide kaotamise peamine põhjus. Pood peab hoolikalt jälgima oma sortimenti ja varusid õigeaegselt täiendama. Selle probleemi lahenduseks on arvutipõhise varude haldamise süsteemi juurutamine raamatupoodidesse. Kui suur pood tellib arvutiga seotud raamatuid üks kord 2-3 kuu jooksul, tähendab see, et uusi esemeid ei õnnestu selle riiulitele õigel ajal ilmuda ja praegust sortimenti ei esitata kunagi täielikult.

Kirjastuste jaoks on veelgi negatiivsem mõne hulgimüüja poliitika hoida konkureerivad raamatud oma raamatupoodide riiulitelt. Selle all kannatavad mitte ainult kirjastaja ja pood, vaid ka lõpptarbija, kes vajalikku raamatut poest ei leia. Sellega seoses ei tohiks kauplused keskenduda ainult suurtele tarnijatele, jättes võimaluse oma raamatute ja väikekirjastuste reklaamimiseks.

Lähtudes logistilise optimeerimise põhimõtetest, saab Triumph LLC jaotussüsteemi täiustada järgmistes suundades. See on vajalik:

1. Uurida jaotuskeskuste võimaliku suurenemise küsimust transpordikulude optimeerimiseks.

3. Luua piisav sõidukipark ja korraldada ratsionaalselt nende töö raamatutoodete tarnimiseks tootmiskohast (trükikojast) tarbimiskohta.

4. Otsige raamatupidajate hulgimüügi- ja jaekaubandusettevõtete seas pidevalt uusi partnereid, et vähendada riski, et mõni toode võib müümata jääda või vananeda. Hulgimüügiostjatega on vaja saavutada kõige stabiilsem lepinguline suhe.

5. Parandage kaubavarude arvestust ja kontrolli, püüdes nende hoidmise kulusid maksimaalselt vähendada. Hoidke hulgiklientide tellimuste õigeaegse täitmise protsent kõrgel tasemel.

Raamatukauplemishoone (TDK) "Moscow" on üks suurimaid ja tuntumaid universaalseid jaemüügiettevõtteid pealinnas. Sellel on kolm osakonda: ilukirjandus, kirjandus spetsialistidele ning antiigi- ja kasutatud raamatute osakond.

Ladu koosneb kahest osast: keskladu ja spetsialistide kirjanduse osakonna (VANAD) ladu. Tarnijatelt tulevad raamatud viiakse kesklaosse ja sealt jagatakse neid ilukirjanduse osakonda ja VANA lattu 1-3 paki ulatuses. Ladu teenindab TDK filiaale Peterburis ja Voronežis ning kioskeid.

Rühm kaubaeksperte tegeleb kaupluse sortimendi kujundamise ja kauba tarnimise kontrollimisega, millest igaüks peab oma sortimendiosakonda. TDK "Moskva" sortimendipoliitika peamine suund on laiendada sortimenti, vähendades samal ajal ühe nime koopiate arvu (välja arvatud bestsellerid, mida tellitakse suurtes kogustes). See poliitika viib käibe suurenemiseni.

Kaubavoogude liikumine laos algab sõidukite mahalaadimisega, mis toimub spetsiaalselt selleks ette nähtud laoruumis, mis on varustatud lintkonveieriga. Ühe tarnija kaubad on paigutatud ühele vastuvõtutabelile, kus aktsepteerimine toimub koguse, kvaliteedi ja täielikkuse osas. Igast nimest võetakse proovid ja operaator sisestab need arvutisüsteemi. Tellimused trükitakse, mille alusel koostatakse arved.

Kaupade laosisene transport mahalaadimisalalt vastuvõtualale ja edasi ladustamisalale toimub suure hulga kaupadega - hüdraulilisel kärul, keskmise kogusega - platvormkärudega, väikese kogusega - minikärudega või käsitsi.

Raamatukaupade laos hoidmiseks kasutatakse raammetallist ühe- ja kahepoolseid riiuleid ning liikuvaid pöörlevaid riiuleid. Kaupade ladustamiseks paigutamisel on peamine põhimõte laopinna ratsionaalne kasutamine. Igal riiulil on šifr, mis koosneb riiuli ja riiuli numbrist. Kaupade pakkimisel määratakse igale kaubale oma aadress.

Müügipiirkonna töötajatelt tellimuste valimise protsess on järgmine. Minikäruga korjaja sõidab hoiualal ringi ja korjab raamatud saatelehel olevate aadresside järgi. Valitud tellimus kantakse vastuvõtulauale, kus see läbib müügieelse ettevalmistuse: liimib märgistuse, mis on arvele lisatud vajalikus koguses, asetatakse magnetilised kaitseelemendid (soovitavalt raamatu kõige kättesaamatumatesse piirkondadesse).

Seejärel teeb laos olev seenior kontrollkontrolli genereeritud tellimuse vastavuse kohta saatedokumendile. Raamatukaubad laaditakse lifti ja serveeritakse kell ostutuba.

Infoteenus on link kõigi laoteenuste, müügipindade ja haldusüksuste toimimises. Laoteave loob peamise aluse TDK üldises arvutisüsteemis. Kui saate müüjalt üksuse arvuti abil, luuakse arved ja saatelehed. Raamatud ladustamiseks paigutanud töötaja sisestab arvetele lao aadressid, seejärel sisestab operaator selle teabe arvutisse. Tellimuse valimiseks dokumentide vormistamisel sisestatakse arve automaatselt teave raamatu asukoha kohta.

Laos saabuvate ja väljaminevate dokumentide põhjal koostatakse iga päev kaubaraport.

TDK "Moskva" lao logistikaprotsessi optimeerimise viisid:

1. Kaubaekspertide omavahelises ja laohoones on vaja suuremat järjepidevust, et välistada sagedased juhtumid, kui suured tarnijad saabuvad korraga mitmelt tarnijalt. See olukord põhjustab töötajate ja vastuvõturuumide puudust, toob kaasa häireid muude kauplusteenuste töös. Näiteks annab klienditoe klientidele teavet selle kohta, et raamat on saadaval, kuna see on juba arvutibaasis olemas, kuid seda nime pole kauplemispõrandal veel saadud ja ostja ei saa raamatut osta. Lõppkokkuvõttes toob see kaasa müügi kadumise ja klientide negatiivsed emotsioonid.

On ka vastupidiseid olukordi: mõnel päeval pole varusid üldse ja nii on ka negatiivsed tagajärjedkuna see viib töötajate seisakuteni.

2. Tuleb püüelda ladu kõrguse efektiivse kasutamise poole.

3. Töötingimuste parandamine, füüsilise töö vähendamine. Paljud laotoimingud tehakse nüüd käsitsi, osaliselt käsikärude puudumise tõttu. Nende ostukulusid põhjendatakse tööviljakuse tõusuga, mis tagab müügi kasvu ja lõppkokkuvõttes kasumi kasvu kaupluse logistikaketi kõigi lülide jaoks.

4. Kauba lattu paigutamisel on soovitav kasutada Pareto meetodit, mis minimeerib korjamise ajal liigutuste arvu. Sageli väljastatud kaubad moodustavad kogutoodangust mitte rohkem kui 20% ja tuleks paigutada kõige kättesaadavamatesse kohtadesse.

Logistika on äritegevuse jaoks äärmiselt oluline teadus, selle tundmine on vajalik kvalifitseeritud personalile ja selle rakendamine võib oluliselt suurendada kauplemistegevuse efektiivsust.

Vaatleme KNO näitel jaotuskanali hulgilinki. KNO asutati 1829. aastal Leipzigis. Pidevalt areneval struktuuril on see praegu keeruline ja hargnenud. Selle peakorter asub Stuttgartis. Selle põhistruktuuride tegevust on kirjeldatud allpool.

KNO Barsortiment GmbH on kaubandusettevõte, mis ostab ja müüb raamatuid ja muid trükiseid. Sortiment sisaldab 275 tuhat pealkirja raamatut, mis pärinevad kolmelt tuhandelt kirjastuselt. Saadetised 1500 kauplusesse moodustatakse ja saadetakse iga päev. Sellisel juhul täidetakse 80% kaupluste tellimused järgmisel päeval pärast tellimuse saatmist. See logistikateenuse tase võimaldab kauplustel kliente kõrgel tasemel teenindada. Kui ostjale vajalik raamat pole praegu poe müügipiirkonnas, siis kliendi soovil saab selle poodi toimetada järgmisel päeval (kui see on üks KNO laos saadaolevatest 275 tuhandest raamatunimetusest) või nädala pärast (kui raamatut pole varu KNO ja see tuleb tellida kirjastajalt).

Ettevõtte logistikaprotsessi korraldamise esimeses etapis ostetakse tooteid kirjastustelt. Sellega tegeleb 20-kohaline ostuosakond. Nad hoiavad kirjastajatega ühendust, valivad ostetud esemed ja peavad läbirääkimisi kirjastajate kaubanduslike allahindluste suuruse üle. Tavaliselt pakuvad kirjastused ettevõtetele jaehinnast kuni 50%. Ettevõte määrab oma teenustele allahindluse 15 kuni 20%, seetõttu tulevad raamatud raamatupoodidesse 30-35% allahindlusega.

Peamine konkurentsieelised selle ettevõtte esindajad on:

1. Võimaldades raamatupoodidel tellida arvukalt raamatunimesid ühte kohta. Samal ajal saab tellimust teha väikestes kogustes (1-2 eksemplari igast esemest) ja peaaegu iga päev, st. ostjate tellimuste saamisel.

2. Lihtne ja kulutõhus viis ostutellimuste esitamiseks. Raamatupood saab raamatut tellida mis tahes talle sobival viisil: e-posti, faksi, telefoni teel, samuti KNO terminali abil. KNO terminal on väike kalkulaatorisuurune seade, mis ühendub modemi kaudu telefonivõrguga. Tellimus tehakse raamatupoes nõutavate ISBN-numbrite valimisega. Sel viisil tehtud tellimus saabub elektrooniline süsteem Selles automaatselt töödeldud KNO saadetakse lattu täitmiseks. Reeglina toimetatakse raamatud kliendile kätte järgmisel päeval, enne kaupluse avamist.

3. Transporditeenuste mugavus ja paindlikkus. Ettevõte hoolitseb kaupluste transporditeenuste eest. Saatekulu sõltub raamatupartii kaalust.

KNO Verlagsauslieferung GmbH on hulgimüügiettevõte, kuid oma tegevuse laadi poolest erineb see eespool käsitletust. See jaoskond ei osta raamatuid kirjastustelt, vaid varustab neid ladu ja transporditeenused... Samal ajal tehakse iga kirjastusega individuaalset tööd. Igale kirjastajale eraldatakse ladu, kus hoitakse tema tooteid, tehakse tellimuste valik ja saatmine.

Seega pakub see ettevõte kirjastajatele järgmisi teenuseid:

Valmistoodete vastuvõtt ja nende ladustamine;

Kauba saatmise tellimuste vastuvõtmine, nende töötlemine, saadetiste valimine ja korjamine, edastamine klientidele;

Statistiliste andmete koostamine müügi, varude, saajate nõuete arvestuse kohta;

Defektsete toodete aktsepteerimine ja nende töötlemine.

KNO Verlagsauslieferung GmbH teenuseid kasutavatel kirjastajatel on järgmised konkurentsieelised:

Pole vaja investeerida oma ladustamisrajatiste arendamisse;

Riskide puudumine ajakohasena hoidmiseks ja laotehnoloogiliste seadmete toimimise tagamiseks;

Klienditellimuste ja klientidega suhtlemise vahendite tänapäevane arvutitöötluse tase.

Kahe peamise jaotuse olemasolu erinevad tüübid logistikateenus annab KNO-le stabiilsuse, vaatamata võimalikele nõudluse kõikumistele logistika valdkonnas.

KNO kolmas struktuurikomponent on kirjastus K.F. Koehlek Verlag GmbH. See kirjastus on spetsialiseerunud mitmesuguste bibliograafiliste kataloogide ja reklaammaterjalide tootmisele.

Katalooge müüakse raamatumüüjatele väga väikese tasu eest, mis on KNO-le praktiliselt kahjumlik. Kahjud kaetakse põhilevi logistikaäriga. Ja see on üsna õigustatud, kuna kirjastuse osutatav bibliograafiateenus võimaldab KNO-l pakkuda oma klientidele infoteenust, ilma milleta ei oleks tema tegevus levituslogistika valdkonnas nii edukas.

Eespool arutatud kolme jaotuse koosmõju tagab KNO poolt raamatumüüjatele pakutavate logistikateenuste kõrge taseme.

Mõelgem raamatukaupade jaemüügile, kasutades ühe Hugendubeli raamatupoe näidet. Selle keti esimene pood asutati üle saja aasta tagasi. Sellest ajast alates on ettevõte edukalt arenenud ja sellel on nüüd 23 kauplust, millest 6 asuvad Münchenis, kus asub keskkontor. Frankfurdi pood on üks suurimaid. See asub neljal korrusel ja selle pindala on 4 tuhat ruutmeetrit. m. Kaupluses töötab 140 inimest: nad on müügipiirkonnas töötavad müüjad. Haldus- ja teeninduspersonali praktiliselt pole, kuna kõik teenused asuvad ettevõtte keskkontoris. Kauplust külastab päevas 10 tuhat inimest, 80% neist lahkub koos ostudega. Kauplus on iseteenindus, samas kui ostja saab valitud raamatutega vabalt kõigil korrustel käia ja ostu eest tasuda alles poest lahkudes. Kauplus on varustatud istekohtade ja vajaliku valgustusega kambritega, kus kliendid saavad istuda, lugeda, sõpradega vestelda ja kohvi juua.

Raamatud tarnivad keti kauplustesse hulgimüügiettevõtted KNO ja Libri, mis tagab kauba kiire tarnimise ja müügieelse ettevalmistuse. Müügieelse ettevalmistamise üks elemente on kleebisel näidatud jaotise kood, kus väljaanne peaks asuma. Seega saab poemüüja raamatu ainult riiulile panna.

Kaupluse sortiment sisaldab 150 tuhat nimetust raamatuid, millest suurem osa esitatakse 1-2 eksemplaris. Samal ajal postitatakse populaarseid väljaandeid suurtes kogustes ja nendega kaasnevad reklaamimaterjalid.

Kaupluse igas osakonnas on "infolaud", kus külastaja saab arvuti abil iseseisvalt uurida vajaliku raamatu olemasolu kohta või küsida konsultantidelt abi.

Üldiselt iseloomustavad raamatukaubandust Saksamaal raamatuvoogude läbimõeldud protsessid, kõrge tehniline varustus, kõigi logistikaprotsesside kõrge optimeerimine.

Mõelge, kuidas ehitatakse haridusasutuste liidu all tegutseva väikese kirjastuse jaotuslogistika. Kirjastus annab välja haridus- ja pedagoogilist kirjandust. Tooteid levitatakse peamiselt Moskvas ja Peterburis asuvate raamatupoodide kaudu, samuti suurte kirjastuste turustuskanalite kaudu.

Selle kirjastuse turustussüsteemi logistika optimeerimise vajadus tuleneb peamiselt asjaolust, et selle ettevõtte rahalised vahendid on äärmiselt piiratud ja seetõttu edasine areng on võimalik ainult tegevuse tõhususe suurendamise, mittetootlike kulude vähendamise teel ( logistika kontseptsioon "Lean tootmine").

Kirjastuses töötavad noored spetsialistid, põhikohaga töötajaid on ainult viis. Lisaks on kaasatud praktikantide üliõpilased. Töötajate vähese arvu tõttu peavad nad lisaks oma peamistele funktsionaalsetele ülesannetele tegema ka abitoiminguid (masinate koos toodetega mahalaadimine, dokumentide kättetoimetamine jne).

Tooted trükitakse Moskva lähedal asuvas trükikojas, kus seda pole kaasaegne varustuskvaliteetsete trükitööde pakkumine. Trükikoja valmistooted lähevad peamiselt ladustamisfunktsioone täitva kirjastuse lattu.

Kirjastuse direktor vastutab valmistoodete müügi valdkonna poliitika kujundamise eest. Nagu ülaltoodust nähtub, ei kasuta kirjastaja otsese levitamise kanaleid (kirjastaja on lõplik klient). Tooted tarnitakse kõigepealt raamatupoodidesse või teistele kirjastustele ja nende abiga jõuavad nad tarbijateni. Kui vahendajad võtavad endale valmistoodete müümise ülesanded, vormistab kirjastus suhted lepingute vormis.

Tuleb märkida, et kirjastusel ei ole levitamispartneritega tõhusat suhet. Selle põhjuseks on peamiselt asjaolu, et kirjastaja ei järgi rangelt oma kohustusi partnerite ees. Näiteks üritab kirjastus saadetisi vormistades lisaks tellitud raamatute pealkirjadele oma teisi väljaandeid partneritele peale suruda. Selline olukord võib põhjustada konflikte. Mõnel juhul tekivad konfliktsuhted rahaliste arvelduste järjekorra ja ajastuse eiramise tõttu. Kõik see halvendab vastastikust mõistmist partneritega ja viib lõpuks selleni, et kirjastajal on järjest raskem luua stabiilseid ja vastastikku kasulikke suhteid raamatumüügistruktuuridega.

Mitte piisavalt tõhusaid viise toodete levitamine viib tarbijateni kaupade liikumise madala kiiruseni, mis lõppkokkuvõttes põhjustab rahavoogude puudumise. Selle tagajärjeks on rahapuudus raamatutoodete reklaamimiseks ja reklaamimiseks.

Kirjastuse turustussüsteemi analüüs võimaldab meil pakkuda mõningaid soovitusi.

Kõigepealt peab kirjastuse juhtkond mõistma tungivat vajadust reformida tegevust kaasaegsete logistikapõhimõtete abil. Logistika õpetab, et ilma heade suhete loomisega tõhusalt töötavate partneritega ei saa ettevõte normaalselt toimida. Selliseid suhteid saab luua aga ainult siis, kui ettevõte järgib lepinguliste suhete range järgimise põhimõtteid, tarnib kvaliteetseid tooteid, suhtub partneritesse lugupidavalt ja hoolikalt. Lisaks poliitika muutmisele partneritega töötamise valdkonnas peab kirjastus välja töötama meetmete komplekti, mille eesmärk on parandada oma toodete kvaliteeti. Samal ajal tuleks algul keskenduda tegevustele, mis ei nõua suuri finantskulusid. Alles pärast teatud aja möödumist, kui võetud meetmed annavad positiivseid tulemusi ja kirjastus saab osa rahalistest vahenditest, saab neid kasutada ennekõike personalilogistika parandamiseks, samuti toimetuse ning kirjastamise ja levitamise protsesside tehnoloogilise varustuse suurendamiseks.

Suurt tähelepanu tuleks pöörata infovoogude liikumise parandamisele, mis on turustuslogistika parandamiseks väga oluline, kuna see võimaldab kiirendada kaupade liikumist tarbijateni.

Tuleb läbi mõelda jaotuse logistikasüsteem. Kuna kirjastus on väike, võib tal olla soovitatav oma toodete levitamise funktsioonid täielikult üle anda spetsialiseeritud ettevõtetele. Nagu juba märgitud, võivad sellised ettevõtted koostööst huvitatud olla, pakkudes soodsatel tingimustel kvaliteetseid tooteid. Samal ajal eeldavad kirjastuse tegevuse põhirõhk, toodetud väljaannete sisu ja tüübid üsna täpselt määratletud tarbijate hulka. Klientide vajaduste paremaks mõistmiseks on kirjastusel soovitatav läbi viia turu-uuringud. Ilmselt tuleks jaotuslogistikasüsteemi moodustades keskenduda levitamise valikulisele tüübile.

Arvestades, et ülikooli üliõpilased on selle kirjastuse üks peamisi tarbijagruppe, on oluline kasutada selle publikuga kaasaegseid suhtlusvahendeid. Selleks peate looma Internetis kvaliteetse ja kõige informatiivsema veebisaidi.

Seega peab kirjastus välja töötama traditsioonilised jaotuslogistika suunad, ühendades need selle valdkonna viimaste saavutustega. Kuna logistika hõlmab süstemaatilist lähenemist, tuleks meeles pidada, et ainult ühe alamsüsteemi (jaotuslogistika) täiustamisega on võimatu saavutada märkimisväärseid tulemusi. Kvaliteetsete toodete tõhusaks tarnimiseks tarbijatele on vaja reformida kõiki tegevusvaldkondi logistika põhimõtete järgi - hanked, tootmine, teave, personal jne.

Mõelgem süstemaatilisele lähenemisele materjalivoogude korraldamisel, kasutades raamatupoodide hulgi- ja jaekaubandusettevõtte laost pärit kaupade tarnimise näidet. Kaupade liikumises osalejad on selles etapis järgmised: ladu, transpordistruktuurid, raamatupoed.

Analüüsime kahte peamist võimalust kauba (materjali) voo korraldamiseks: esimene on traditsiooniline, kui kauplused korraldavad iseseisvalt kaupade vedu hulgimüügiettevõtte laost; teine \u200b\u200bon kaupade tsentraliseeritud kohaletoimetamine hulgimüügiettevõtte transpordiga.

Esimesel võimalusel on järgmised omadused:

Transpordi ratsionaalse kasutamise tagamiseks pole ühtegi asutust. Kauplused lahendavad raamatukaupade kohaletoimetamise küsimusi iseseisvalt ja mitmel viisil. Ladudes, transpordis ja kauplustes, traditsiooniline tehnoloogilisi protsesseei ole omavahel kooskõlas. Vajadusel toimub teatav tegevuste kooskõlastamine ainult kaubavoogude ülemineku hetkel ühest ettevõttest teise;

Hulgimüüjal ega kauplustel pole transpordikulude vähendamiseks rangeid nõudeid. Nende peamine ülesanne on kauba tarnimine;

Pole vaja kasutada ühte koormusühikut, s.t. rangelt määratletud pakendiliigid, mis vähendavad töömahtu ja kiirendavad kauplustes tellimuste täitmist;

Enamasti ei loo kauplused tavapäraseid tingimusi sõidukite takistamatuks ligipääsuks, kiireks mahalaadimiseks ja kauba vastuvõtmiseks.

Traditsioonilise kohaletoimetamise skeemi iseloomulike tunnuste analüüs näitab, et logistikaprotsessis osalejatel puudub üks eesmärk - kogu materjali liikumise liikumise ratsionaalne korraldus. Igaüks neist korraldab oma osa voolust ainult oma otsese tegevuse piirkonnas. See lahusus ja ebajärjekindlus eristab traditsioonilist, prelogistlikku viisi, kuidas moodustada majandusvoogude süsteem. Tõepoolest, näeme, et siin töötab kolm sõltumatut alamsüsteemi:

Alamsüsteem, mis tagab materjalivoo läbipääsu hulgimüügibaasi ladudes;

Allsüsteem, mis tagab selle töötlemise ja teisaldamise transpordiettevõtte poolt;

Alamsüsteem, mis tagab selle töötlemise raamatupoodides.

Need alamsüsteemid on omavahel suures osas ühendatud mehaaniliselt. Traditsioonilise süsteemi töö, mis tagab voogude liikumise ketis "hulgimüügiettevõte - transport - kauplus", on seotud suurte kuludega, mis on põhjustatud liikumises osalejate tegevuse ebajärjekindlusest.

Teist võimalust iseloomustavad järgmised sätted:

Logistikaahelas osalejad loovad ühtse keha, mille eesmärk on optimeerida materjalivoogude liikumist. Selline struktuur võiks olla hulgimüügiettevõtte logistikaosakond. Osakonna ülesannete hulka kuulub katkematu tsentraliseeritud kättetoimetamise korraldamine madalaima hinnaga kõigist logistikaahelas osalevatest ettevõtetest. See osakond kavandab, korraldab ja kontrollib igat liiki voogude liikumist etapis "hulgimüügiettevõte - raamatupoed";

Ettevõtetes traditsiooniliselt väljakujunenud tehnoloogilised protsessid - logistikaahelas osalejaid korrigeeritakse kooskõlastamise, materjalide üldise voo liikumise optimeerimisele suunatud tegevuste järjepidevuse eesmärgil;

Töötatakse välja kaupade kauplustesse toimetamise skeeme, samal ajal kui arvutatakse optimaalsed liikumisteed, kaubasaadetiste ratsionaalne suurus ja kaupade kauplustesse tarnimise sagedus;

Loomisel on spetsiaalsete sõidukite laevastik, kasutusele võetakse üks lastiüksus (kast, kast) ning kulude vähendamiseks ning kauba- ja infovoogude liikumise kiirendamiseks viiakse läbi mitmeid muid meetmeid.

Teise logistika põhimõtetele tugineva võimaluse analüüs näitab, et kaupade tsentraliseeritud kohaletoimetamine võib oluliselt vähendada transpordikulusid, parandades samal ajal kaupluste tarnimise protsessi:

Hulgi-, transpordi- ja jaekaubandusettevõtete võimalusi kasutatakse ratsionaalsemalt;

Optimeeritakse kõigi raamatutoodete liikumises osalejate loetelu;

Hulgimüügiettevõtte pakutavate logistikateenuste kvaliteet ja tase ning transpordistruktuur kauplustesse suureneb, mis omakorda loob eeldused jaemüüjate raamatute lõpptarbijatele osutatavate teenuste parandamiseks;

Optimeeritakse transporditavate kaubasaadetiste suurused;

Transpordi- ja ladustamiskulud on optimeeritud.

Vaatasime näite logistika saavutuste kasutamisest harmooniliste, sidusate jaotussüsteemide kujundamisel. Seda teed kulgeb Novosibirski ettevõte "Top-Kniga".

Kirjastaja valik oma toodete levitamiskanalitele sõltub paljudest teguritest, mille hulka kuuluvad: levitatavate väljaannete omadused, ostjad, sealhulgas nende territoriaalne asukoht, nõudluse maht, kirjastuse enda võimsus jne.

Raamatute müümiseks on palju võimalusi ja kohti. Levitamiskanalite valimisel on oluline leida parimad konkreetses olukorras tegutseva konkreetse kirjastaja jaoks. Majanduslikust seisukohast on see kasulik, kui kogu tiraaži ostab üks või mitu hulgimüüjat. Kuid sel juhul on suur oht, et kirjastus sõltub hulgimüüjatest, kaotab kontrolli raamatuturu olukorra üle. Mõistlikum lahendus on kasutada reguleeritud konkurentsi kirjastuse toodete hulgimüüjate vahel, kui kirjastaja kontrollib võimsat levitamiskanalit koos sõltumatute hulgimüüjatega. Selline kanal võimaldab kirjastusel julgustada hulgimüügifirmasid võistlema tema raamatute ostmise pärast, sest õigus valida, kellega müügileping sõlmida, on tema kätes.

Teine levilogistikasüsteemi moodustamise meetod, mis võimaldab vältida hulgimüügi raamatukaupade ettevõtete diktaati, on kirjastuse müügiteenuse aktiivne tegevus vahendajate tulemuste sihipärasel valimisel, analüüsimisel ja hindamisel, pikaajaliste ja vastastikku kasulike suhete loomine kõige kasumlikumate partneritega.

Korralikult ehitatud raamatutoodete turustussüsteem võimaldab kirjastusel oma poliitikat turul järgida. Kirjastuse üks tegevussuundi, mis võimaldab kujunenud turustussüsteemi raames oma poliitikat jätkata, on eeliste loomine neile hulgimüügiettevõtetele, kes on selle jaoks kõige kasulikumad partnerid. Sellised eelised võivad olla hinnasoodustused, õiguse andmine väljaannete ainuõiguslikule levitamisele teatud territooriumil (traditsiooniliselt kasutatakse seda müügimeetodit väikelinnades ja külades, kus müügiturul pole suurt võimsust) jne

Kirjastus AST on Venemaa suurim erinevat tüüpi raamatute tootja. Nagu paljudel teistel kirjastustel, põhineb ka selle jaotuslogistika süsteem kahel põhikomponendil - hulgi- ja jaemüügi raamatukauplustel.

AST-i peamised partnerid raamatutoodete müügi valdkonnas on suured raamatumüügiettevõtted Venemaal, naaberriikides (Ukraina, Valgevene, Kasahstan jne) ja kaugel (USA, Saksamaa, Iisrael jne) välismaal. Jaotuselogistika täiustamiseks ehitas kirjastus Moskva lähipiirkonnas (Vidnoje) kõrgelt mehhaniseeritud raamatulao ja käivitas selle.

Rakendamiseks partnerite valimisel pööravad kirjastuse töötajad ennekõike tähelepanu oma tegevuse usaldusväärsusele ja finantsseisundile. Hästi tõestatud püsiklientidele pakutakse laenude ja ajatatud maksete süsteemi. Töö uute partneritega algab nende toodete eest ettemaksu alusel.

Lisaks hulgi- ja jaemüügivahendajatele kasutab kirjastus sellist kanalit oma kaubamärgiga kaupluste võrgustikuna toodete reklaamimiseks klientidele. Need kauplused annavad mitte ainult teatud osa raamatutoodete müügist elanikkonnale, vaid pakuvad ka rikkalikku turundusteavet, sealhulgas lõppkasutajate nõudlust AST-raamatute järele. Seega hoiab kirjastus kaubamärgipoodide kaudu oma klientidega otsest, stabiilset ja toimivat sidet.

Jae- ja hulgimüüjad saavad valida järgmiste AST-valikute seast. Kirjastuse juhataja tuleb nende ettevõtete juurde ja teavitab neid uutest väljaannetest; raamatumüüjad külastavad ise kirjastust ja valivad välja vajalikud raamatud; teave raamatute kohta edastatakse kliendile faksi, e-posti teel. Püsikliendid saada eelseisvat teavet eelseisvate väljaannete kohta, mis võimaldab neil reklaami eelnevalt korraldada ja nõudlust uurida.

Teine AST kirjastuse kasutatav kaubaringluse kanal on Raamatuklubi, mille kaudu müüakse väljaandeid, mis on mõeldud müümiseks ainult klubi liikmetele, s.t. need ei jõua teiste logistikakanalite kaudu müügile. On olemas selline kaasaegne levitamiskanal nagu Interneti kaudu müümine.

Seega tegutsevad AST-is praktiliselt igat tüüpi kaasaegses raamatuäris eksisteerivad kauba levitamise kanalid, mis vastab kirjastuse arengustrateegiale. Nagu juba märgitud, püüab AST mitte ainult säilitada, vaid ka arendada raamatutoodete liidri rolli raamatutoodete tootmis- ja müügimahu osas. Sellisel strateegial on aga omad negatiivsed küljed - võimalik on avaldamise kvaliteedi langus ja väljaannete reklaamimine. Meie arvates peaks kirjastus pöörama tähelepanu avaldamisportfelli põhjalikumale kujundamisele, näiteks välistamaks sarnastel teemadel ilmuvate raamatute ilmumise dubleerimist erinevate väljaannete kaupa. Viimasel juhul on konkurents ettevõtte sees ja sellest tulenevalt kogu kirjastuse kasumi vähenemine.

Kogu kvaliteedijuhtimise kontseptsioonist lähtuvalt peaks kirjastaja välja töötama väljaannete kvaliteedi parandamise programmi. Kaasaegse ostja nõuded raamatutoodetele kasvavad pidevalt, tal on võimalus valida raamatutooteid üha laiemast turul saadaval olevast väljaandest.

Jaotuslogistika ühe arengusuunana oleks võimalik teha ettepanek moodustada igale konkreetsele väljaandele oma individuaalsed kanalid tarbijateni viimiseks. Sama levitamisskeemi kasutamine kõigi väljaannete jaoks ei võimalda mõnikord tõhusalt levitada neid, kellel on kindel ostupublik.

Tehakse ettepanek luua Voykovskaja metroojaama lähedal asuv universaalse sortimendiga suur rajoonipood. Asukoha valik tuleneb hea transpordi ligipääsetavusest. Kliendivoogude kujunemisel on oluline selliste suurte poodide olemasolu nagu Snezhnaya Koroleva, M-Video, Stroy Dvor jne. Kolm keskkooli asuvad jalutuskäigu kaugusel. Pood võib loota ka üliõpilaste publikule, kuna trammid sõidavad metroost Juhtimise Akadeemia, MGUPi, Timiryazevi akadeemia ja mitme kolledži juurde.

Seega on projitseeritava poe sihtgrupp piisavalt lai: koolilastest ja üliõpilastest kuni kaubanduskeskuste töötajate ja külastajateni. Sellega seoses on vaja pakkuda klientidele suurimat ja mitmekesisemat sortimenti. Koolinoori ja kaubanduskeskuste külastajaid tuleks pidada tarbijavoo põhikomponentideks. Kaubanduskeskused lähevad raamatupoodi teel teistesse poodidesse, s.t. külastused ja nende poolt raamatute ostmine pole ette planeeritud. Raamatupoodi sattudes kalduvad nad suure tõenäosusega ostma raamatuid teemadel, mis on kuidagi seotud nende ostukeskuste külastamise eesmärgiga. Selle põhjuseks on asjaolu, et inimesed kavatsevad kaubanduskeskustes enam-vähem suure ostu sooritada (või on need sooritanud) ja on valmis ostetud eseme toimimiseks ette valmistama või selle vajadust põhjendama. Näiteks on Stroy Dvori keskuse külastajad kahtlemata huvitatud kirjandusest, mis käsitleb kodundust, korterite renoveerimist ja koduehitust.

Arvestades seda kliendivoogude omadust, on kavandataval kauplusel soovitatav luua partnerlus kaubanduskeskustega. Näiteks võib kauplus “Stroy Dvor” reklaamida raamatuid korterite sisustamisest ja nende ostmise võimalusest raamatupoes. Raamatupood saab omakorda oma külastajaid teavitada Stroy Dvori pakutavatest teenustest.

Koolinoored ja üliõpilased ei ole vähem oluline osa tarbijavoost, seetõttu tuleks erilist tähelepanu pöörata haridus- ja pedagoogiliste raamatute osakonna moodustamisele. Nii võib näiteks selles osakonnas olla laiendatud valik õpikuid ja õppevahendid õppima inglise keeles, kuna ühes lähedal asuvas koolis õpitakse seda põhjalikult. Sortimendis peaks olema väljaandeid nende erialade kohta, mida õpitakse lähedal asuvates ülikoolides ja kolledžites.

Kliendivoogude sünkroonimiseks peaks raamatupoe tööaeg olema sarnane kaubanduskeskuste tööajaga, nimelt kell 10–20 ilma lõunapausita.

Arvestades ülalkirjeldatud raamatupoe asukohta, võib oodata järgmisi kliendivoogude kõikumisi. Hommikul on põhipublikuks pensionärid ja koduperenaised, kes popivad raamatupoodi toidupoodide poole teel. Teatud osa külastajatest võivad olla noored vanemad, kes lähevad koos lastega parki jalutama. Lisaks on kavas järk-järgult suurendada voolu hommikutundidel ja saavutada suurem intensiivsus kella 14-ks, kui koolide tunnid lõpevad ja töötajad alustavad lõunapausi. Vool saavutab maksimaalse intensiivsuse kella 19-ks. Sel ajal on suurem osa raamatupoodi tulijatest kaubanduskeskuse külastajad. Tuleb rõhutada, et hea raamatupoe toimimine aja jooksul aitab meelitada elanikke mujalt linnast, kes tulevad siia spetsiaalselt just seda ettevõtet külastama. Selle grupi jaoks on lisamugavus lähedal asuvate kaubanduskeskuste külastamine.

Kaubandusettevõtte kujundamisel tuleb arvestada kliendivoogude hooajaliste kõikumistega, ennekõike õppekirjanduse nõudluse olulise langusega kevadel ja suvel. Sel perioodil on vaja maksimaalselt ära kasutada nõudluse elavnemist ja ostukeskuse Stroy Dvor ostjate arvu kasvu. Suur ostjate sissevool on tüüpiline ka ärikimbu kaubanduskeskusele. Need on aiakruntidega seotud inimesed. Seda asjaolu arvestades peaks raamatupood maksimeerima ehituse, renoveerimise ja majapidamiskruntide raamatute valikut.

Sügisel on kliendivoog väga tihe, mida seletatakse kooliaasta algusega koolides jm õppeasutused... Lisaks toimub kaubanduse elavnemine kaubanduskeskustes. Näiteks "Lumekuninganna" algab intensiivselt septembris-oktoobris reklaamikampaania... Kui õpilaste nõudlust on piisavalt lihtne määratleda ja sortimendis kajastada, on raamatupoodi siseneda võivate Lumekuninganna külastajate nõudlust raskem kindlaks teha. Tõenäoliselt võivad nad olla huvitatud kvaliteetsetest väljaannetest, kinkeraamatutest.

Kingituseks mõeldud raamatute hooaeg on muidugi uusaasta. Talvevaheajal on tarbijate aktiivsuses veel üks tipp ja raamatupood peab selleks aegsasti ette valmistuma.

Võttes arvesse kliendivoogude arvestatavaid omadusi, tuleks raamatud paigutada raamatupoe müügipiirkonda. Õppekirjandusele, kodunduse raamatutele ja kingituste väljaannetele tuleks eraldada suurim ja parim osa müügipiirkonnast.

Kuna müügipõrand jätkub, on vaja läbi viia müügi põhjalik analüüs. Siin saate rakendada ABC-analüüsi ja XYZ-analüüsi meetodeid. Need väljaanded, mis kasutavad kõige rohkem nõudlust, tuleks esitada maksimaalsel arvul, asjakohaselt paigutatud ja kauplemisseadmetele paigutatud. Samal ajal tuleb pidevalt analüüsida kliendivoogude liikumist poe sees. Analüüs tuleb läbi viia mitte ainult sortimendi enim külastatud osade, vaid ka klientide kolimise mugavuse, soovitud raamatu hõlpsasti leidmise võime seisukohast jne.

Kokkuvõtteks tuleb märkida, et üks võimsamaid raamatupoe külastajate voogu juhtivaid tegureid on kaupmehe pakutavate teenuste tase. Raamatupoe teenindus ei tohiks olla madalam kui seda ümbritsevatel kaubanduskeskustel. Raamatukauplusteenuse oluline komponent on kvalifitseeritud ja sõbralik personal.

Pange tähele veel ühte teenuse võimaliku arendamise suunda, lähtudes kavandatud poe omadustest. Üliõpilaste ostjate jaoks saab pakkuda mitmeid eeliseid, luues kontakte koolidega. Või võite kokkuleppel näiteks "Ärikimbuga" pakkuda vastastikku väikseid allahindlusi neile, kes ostsid raamatu või aiatarbeid.

Ja lõpuks, kõige tähtsam. Tähtis on mitte ainult meelitada raamatupoodi maksimaalselt palju külastajaid, oluline on tagada, et maksimaalsest külastajate arvust saaksid ostjad ja veelgi parem - püsikliendid.

Saada oma hea töö teadmistebaasi on lihtne. Kasutage allolevat vormi

Üliõpilased, kraadiõppurid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi õppetöös ja töös, on teile väga tänulikud.

Postitatud aadressil http://www.allbest.ru/

Teema: Jaotuselogistika korraldamine Sokotel LLC näitel

Sissejuhatus

1.5 Vahendajate tüübid jaotuskanalites

2.2 Ettevõtte "Sokotel" vara absoluutnäitajate analüüs

2.3 Finantsstabiilsuse suhteliste näitajate arvutamine ja analüüs

2.4 Ettevõtte bilansi likviidsuse analüüs

2.5 Ettevõtte likviidsus- ja solventsusnäitajate arvutamine ja analüüs

2.6 Ettevõtte äritegevuse näitajate arvutamine ja analüüs

2.7 Ettevõtte kasumlikkuse (kasumlikkuse) näitajate arvutamine ja analüüs

2.8 Ettevõtte pankroti prognoos vastavalt viietegurilisele mudelile Z2

1. Jaotuselogistika teoreetilised aspektid

turustuslogistika rahaline likviidsus

1.1 Mõiste - jaotuslogistika

Jaotuselogistika on omavahel seotud funktsioonide kompleks, mida rakendatakse materjalivoo jaotamisel erinevate hulgimüügiostjate suhtes, s.t. hulgimüügi, jaemüügi, s.o. klienditeenindus, logistikat ei arvestata

Jaotuselogistika peamiseks objektiks on need materjalivood, mis on valmistoodete turustamise ja müügi staadiumis.

Juba terminit "levitamine" kasutatakse teaduses ja praktikas laialdaselt.

Majanduses on levimisprotsess reproduktsiooniprotsessi spetsiifiline etapp. Esialgu on vaja toota materiaalset kaupa ja alles siis seda levitada. Sel juhul toimub toodetud tööjõu omandiõiguse jaotumine.

Logistikas tähendab levitamine füüsilise, käegakatsutava, materiaalse sisu protsessi

Selles protsessis peetakse peamiseks olemasoleva materjalivarude füüsilise jaotamise protsessi ratsionaliseerimist.

Seega saab sõnastada jaotuslogistika definitsiooni.

Jaotust logistikas mõistetakse selle protsessi käegakatsutava materiaalse sisuna.

Jaotuselogistika uurimise põhiaine on olemasoleva materjalivarude füüsilisele jaotamisele suunatud protsessi ratsionaliseerimine. Kuidas tooteid pakkida, mis marsruuti saata, kas ladude võrk on vajalik, kas töö käigus on vaja vahendajaid - ligikaudu sellised ülesanded lahendatakse jaotuslogistika abil.

Jaotuslogistika definitsioon on moodustatud järgmiselt:

Jaotuselogistika on teatav omavahel seotud funktsioonide kompleks, mida rakendatakse materjalivoo jaotamise kaudu erinevate hulgimüügiostjate järgi, s.t protsessis hulgimüük kaupu

Jaotuslogistika uurimisobjekt on materjalivoog, mis on tarnijalt tarbijale liikumise staadiumis.

Kliendi vajaduste rahuldamiseks kauba kvaliteedi, tarnete õigeaegsuse ja hindade osas tuleb ettevõtte tegevust koordineerida ja ennekõike keskenduda tarbijatele.

Tarbimiseks mõeldud tooted tuleb tarnida õigeaegselt, minimaalsete kuludega ja ilma kvaliteedile käegakatsutava kahjustamiseta, tarnida vajalikus koguses ja tähtaja jooksul, milles tarbija ja seda tüüpi toodete järele nõudlust näidanud klient kokku leppisid.

Logistika funktsionaalset piirkonda, mis on otseselt seotud toodete levitamisega, nimetatakse jaotuslogistikaks.

Esmakordselt tõi kodumaise majandusteaduse leviku piirid välja M. E. Zalmanova, kes soovitas, et levitamise all mõistetakse toodete pakendamist; ekspedeerimine; müügijuhtimine; tarnija valmistoodete ladustamine laos

Seega, kui logistika all mõistetakse majandusvoogude juhtimisega seotud teadust ja levitamine on teatav kogutoodangu kaubanduslik ja füüsiline jaotamine, siis loetakse turustuslogistikat valmistoodete ja -teenuste kaubandusliku, füüsilise levitamise haldamise protsessiks, rahuldades tarbijate nõudlust ja pakkides välja saabunud.

Arengusuundumuste analüüs kaasaegne majandus näitab sfääri ja ringluse suurenevat rolli, sellega seoses suureneb jaotuslogistika tähtsus, mis tähendab asjaolu, et kommertstoodete tootjad, eriti suured ettevõtted, kipuvad üha rohkem ostma, tootes sellega seoses vähem iseseisvalt.

Näiteks ühe pangaühingu andmetel, mis viis läbi mitme masina- ja metallitööstuse ettevõtte uuringu, moodustavad ostud teistelt ettevõtetelt umbes 35% ettevõtete kogukäibest. Sellel näitajal on teatud tendents suureneda.

Sellega seoses tuleks põhjalikumalt uurida jaotuslogistika majanduslikku olemust.

Jaotuslogistika piiride kindlaksmääramiseks on kõigepealt vaja kaaluda kapitali tajumisele suunatud protsessi teatud skeemi, mis on tingitud kolmest etapist:

Joonis 1 Kapitali taastootmise protsess ja logistika funktsionaalsed piirkonnad

Seega, nagu jooniselt 1 nähtub, on materjalivood valmistoodete levitamise ja müügi staadiumis jaotamise logistika objektiks

Logistika peamine eripära seisneb materjalihalduse integreerimises kolmes valdkonnas, samuti seoses igaüks neist seespool.

Jaotuselogistika uurib kolmandat etappi koos kahe eelmise etapiga.

1.2 Jaotuselogistika olemus, eesmärgid, ülesanded ja funktsioonid

Jaotuselogistika peamine eesmärk on tuua kaup tarbijani, nähes samas ette minimaalsed kulud

Jaotuselogistika on materjalide ja valmistoodete füüsilise liikumise planeerimine ja kontroll tootmiskohtadest tarbimiskohtadeni, mis on seotud kaupade liikumisega turustuspiirkonnas. Samal ajal on levitamine tihedas kontaktis teise ettevõttega, kui nende tegevus on seotud teatud tüüpi müügiks mõeldud kaupade ostmisega.

Jaotuselogistika peamised ülesanded on:

1. Ettevõtte kasumi maksimeerimine tarbijate nõudluse täieliku rahuldamise korral.

2. Optimaalse laadimise kaudu tootmisruumide tarbijatele ettevõtte tootmisseadmete tõhusat kasutamist.

3. Muutuvate turutingimuste, ratsionaalse käitumise tõttu turul.

Loetletud ülesannete lahendamiseks on vaja järgida teatud reegleid, mille jaoks kõigepealt asjakohane väliskeskkond ja sisemine korraldus, samuti teadmised jaotuslogistika tõhusa korraldamise meetoditest. Need meetodid võib jagada kahte rühma.

Modelleerimismeetod;

Motivatsioonimeetod.

Jaotuselogistikas kasutatakse modelleerimismeetodit kõige enam seoses müügitegevuse keerukuse ja teatava vajadusega selle loogilise modelleerimise järele.

Motivatsioonimeetodid on suunatud eelkõige esinejate arendamisele, kes on huvitatud tegevuste kujundamisest isiklike eesmärkide ja organisatsiooniliste eesmärkide saavutamise kaudu. Neid motivatsioonimeetodeid saab ühendada kahte rühma: materiaalne ning sotsiaalne ja moraalne. Motivatsioon on protsess, mille eesmärk on julgustada ennast ja teisi tegutsema.

Jaotuselogistika tulemust peetakse protsessiks, mille eesmärk on rahuldada ostjate nõudlust ja teenida ettevõtte poolt teatud kasumit, mis sõltub ennekõike ostjatest. Samal ajal ei saa turustuslogistika veel ostjat konkreetse toote ostmisel mõjutada. Seetõttu eksisteerivad ressursid ja tulemused ainult väljaspool jaotuslogistikat.

Kaupade reklaamimise protsessis on tulemuste saamiseks vaja hinnata turuvõimalusi, on vaja teha otsus, millistes müügipoliitika valdkondades ettevõtte ressursid koondada.

Kuidas selle potentsiaalset kasu maksimaalselt ära kasutada. Seega saab jaotuslogistika tulemusi saavutada pigem võimaluste ärakasutamise kui probleemide lahendamise kaudu. Seega peaksid ressursid olema suunatud ettevõtte ja turu võimaluste ärakasutamisele.

Võttes arvesse turuseadusi ja tarbijate vajadusi tõelise turuliidrikoha loomise kaudu, tekib võimalus saavutada turustuslogistikas kõrgeid tulemusi. Samal ajal on põhiprobleemiks pidev uute turuniššide või uute kaupade reklaamimise korraldamise vormide otsimine turul, sest kui teatavaid täiendavaid jõupingutusi ei tehta, võib ilmneda kalduvus jaotuslogistika enesehävitamisele.

Jaotuslogistika, mis on jäetud nende endi hooleks, ei tööta enamikul juhtudel õigesti. Seetõttu peetakse turustuslogistika peamiseks eesmärgiks protsessi, mille eesmärk on viia kaup tarbijani kindlaksmääratud aja jooksul, nähes samas ette minimaalsed kulud

Jaotuslogistika on materjalide ja valmistoodete füüsilise liikumise planeerimine ja kontroll tootmiskohtadest tarbimiskohtadesse, samas kui see on seotud kaupade liikumisega levitamisalas. Kuna ühe ettevõtte levitamine on tihedas koostöös teise ettevõtte ostmisega.

Jaotuselogistika vastutab valmistoodete varude tarbijale jaotamise optimeerimise protsessi eest, lähtudes tema huvidest ja nõudmistest

Jaotuselogistika põhifunktsioonid on järgmised:

Logistikasüsteemi liikuvate protsesside kavandamine, korraldamine ja haldamine;

Inventuuri korraldamine ja haldamine;

Vajalike tellimuste hankimine toodete tarnimiseks koos hilisema tõhusa töötlemisega;

Teatud hulga muude loogiliste toimingute lõpuleviimine, pakkimine ja teostamine, mis on seotud kaubavoogude tootmiseks ettevalmistamisega;

Tarneprotsessi juhtimine ja transportimisega ümberpaigutatavate toimingute rakendamise kontroll tarneahelates;

Logistikateenuste planeerimine, korraldamine ja haldamine

Jaotustegevus ettevõttes nõuab märkimisväärseid kulusid.Enamik logistikakulusid on seotud logistika põhitoimingute elluviimisega: ladustamine, töötlemine, transport. Majandusliku sisu poolest langevad logistikakulud mõnel hetkel kokku tootmisprotsessis tekkivate kuludega, kuid enamasti on need seotud transpordi- ja ladustamiskuludega, samuti kuludega, mis on seotud kauba kohaletoimetamise ja nende tarbijatele saatmise ning väljastamisega. tellimisteave jne.

Reeglina määratakse logistikakulud teatavate müügiks mõeldud valmistoodete massiühiku kohta müüdud koguste põhjal või protsendina netotoodete väärtusest

Jaotuselogistika peamised etapid on:

Tarnijate vahelised tellimused kaupade ostmisel;

E-kaupade levitamine otse nende ladustamiskohtadesse ettevõttesse saabumise perioodil;

Tegelike varude jaotus erinevate tootmispiirkondade vahel.

Jaotuselogistika funktsioonid on: kasumlik turustamine, müük ja müük, samuti ettevõtte müüdavate toodete tarbijate nõudluse määramine.

Füüsiline levitamine viitab transpordile, ladustamisele, ladustamisele, töötlemisele jne.

Seega mõistetakse logistikat kui teadust majandusvoogude juhtimise kohta ja levitamine on kaubandusliku, kanalilise ja füüsilise levitamise tervik, siis jaotuslogistikat võib mõista kui teatud äri-, kanali- ja füüsilise jaotuse haldamise protsessi. Samal ajal võib kaaluda jaotuslogistika peamisi eesmärke:

1. Ettevõtte poolt valmistatud toodete müügituru laiendamiseks valmisoleku protsessi tagamine.

2. Ettevõtte müüdavate kaupade ja teenuste konkurentsivõime suurendamine.

3. Toodetele turu leidmine,

4. Tarnetingimuste parandamisele suunatud protsess, millel on oluline roll ettevõtte tegevuses.

5. Vajadus luua usaldusväärsed kontaktid ettevõtte müüdavate toodete tarbijatega.

6. Ettevõtte toodete potentsiaalsete ostjate korralduste täitmise kontroll.

7. Valmistoodete varude nõutava taseme säilitamine uutele turgudele sisenemiseks.

8. Tõhus süsteem valmistoodete transport vastavalt kliendi määratud nõutavatele tähtaegadele.

9. Valmistoodete ladustamiseks vajaliku arvu ladude olemasolu.

10. Valmistoodete müügiks lisapunktide moodustamine.

11. Teeninduspunktide moodustamine ja klientide nõustamine.

Jaotuselogistika ülesanded on erinevad

Peamised jaotuslogistikas lahendatud probleemid on pakendite valik, turustuskanalid ja meie enda lao asukoht.

Mikrotasandil on lahendatud vajalike aruannete esitamise küsimus, eelmise perioodi analüüs toodete müügi kohta, rakendamise protsent. Kasumiaruanne koos tulevaste vajalike muudatuste korrigeerimisega ettevõtte poolt valmistoodete müümiseks.

Makrotasandil on lahendatud jaotuskanalite valimise ülesanded, ladude asukoht ja optimaalne jaotuskoht.

Seega esindab jaotuslogistika teatud osa logistikast, mis on esiteks integreeritud jaotussfääri ja see tuleks üles ehitada strateegiliste, organisatsiooniliste, finants- ja muude meetmete kompleksina, mis on üksteisega tihedalt seotud. paindlik süsteem materjalide, teabe ja muude voogude haldamine tootmisjärgsel perioodil.

1.3 Logistikakanalid ja tarneahelad

Materjalivoog tuleb kas tooraine allikast või tootmisest või jaotuskeskusest ning läheb ka tootmisse, jaotuskeskusesse või lõpptarbijani.

Igal juhul siseneb materjalivoog tarbimisse, mis võib olla nii produktiivne kui ka mittetootlik.

Materjalivoo liikumise kõikidel etappidel logistika piirist tingituna toimub selle tootmise tarbimine ja alles logistikaahelaga lõpuleviimisel t lõppfaasis satub materjalivoog tootmisega mitteseotud tarbimise sfääri.

Samal ajal on tootmise tarbimine sotsiaalse toote praegune kasutamine teatud tootmisvajaduste jaoks tööjõuvahendina, samuti tööobjektidena.

Mittetootlik tarbimine on ühiskonna praegune toote kasutamine isiklikuks tarbimiseks, samuti elanikkonna tarbimiseks institutsioonides ja ettevõtetes, mis esindavad mittetootmisvaldkonda.

Samuti võib tarneahel lõppeda tootmise tarbimisega.

Sellel tasandil tehakse selliseid toiminguid nagu sortimine, pakkimine, saadetiste moodustamine, mis kujutab endast teatavat tootmisprotsessi ringluses. [6, c.89]

Materiaalse voo liikumise kõigil etappidel on töö subjekt loogilises protsessis osaleja.

Tööstuslikuks ja tehniliseks otstarbeks mõeldud toodete liikumise etapis võivad need olla valmistoodete liikumise tõttu töötlemata toormaterjalid, pooltooted materjalivoo kauba liikumise etapis.

Materjalivoo tarnija ja tarbija on kaks mikroloogilist süsteemi, mis on seotud loogilise kanaliga või teisisõnu jaotuskanaliga, mis on osaliselt tellitud erinevate voogude kogum konkreetselt tootjalt tema tarbijateni.

Komplekti saab osaliselt tellida seni, kuni on tehtud konkreetne osalejate valik materjalivoo viimisel tarnijalt tarbijale.

Seejärel muudetakse see loogiline kanal loogiliseks ahelaks, mis on lineaarselt järjestatud loogilises protsessis osalejate kogum, mis on ette nähtud loogiliste toimingute teostamiseks, et viia väline materjalivoog ühest loogilisest süsteemist teise.

Makrologistika tasandil peetakse loogilisi kanaleid ja loogilisi vooluringe lingideks makroloogiliste süsteemide alamsüsteemide suhtes, sõltuvalt makroloogiliste süsteemide tüübist.

Jaotuskanalid on erineva struktuuriga.

Näiteks otseste ühendustega loogilistes süsteemides ei ole levitamisajakirjades ühtegi hulgimüügivahendajat. Paindlikes ja kihilistes süsteemides on sellised vahendajad saadaval.

Joonis 2 Jaotuskanalite üldine skeem

Jaotuskanali valimisel on valida kaupade liikumise vormid - transiit ja ladu. Loogilise ahela valimise käigus valitakse konkreetne edasimüüja, ekspediitor, pankur, kasutades erinevaid hindamismeetodeid

Loogilise kanali valimist peetakse logistiliste protsesside tõhususe parandamiseks vajalikuks oluliseks reserviks.

Tootja ja tarbija esindavad materiaalse voo liikumise alg- ja lõpp-punkti, samas kui need kaks logistiliste suhete peamist elementi on omavahel ühendatud logistilise kanaliga.

Logistikakanal on osaliselt tellitud komplekt erinevaid üksusi, mis teostavad materjalivoogu allikast sihtkohta, s.t. tarbija.

Komplekt tellitakse osaliselt, kuni on kindlaks määratud konkreetsed osalejad ja seosed materjalivoo liikumisel tootjalt tarbijale, samas tuleb rõhutada, et kui see juhtus, võtab logistiline kanal logistilise ahela vormi.

Seega, logistikakanali valimisel tuleb valida materjalivoo liikumisvormi valik - transiit või ladu, samuti üldine struktuur kaupade levitamine.

Logistikaahela moodustumisel vormistatakse materjalivoogude edendamise lingid - konkreetse edasimüüja, vedaja, ekspediitori, kindlustusandja, ümberlaadimispunkti jne valik.

Joonis 3 Horisontaalsete jaotuskanalite erinevad tasemed

Materjalide liikumise edendamiseks mõeldud kanalite ja ahelate valikut peetakse turustuslogistikas keerukaks juhtimisotsuseks. See mõjutab otseselt kõiki muid otsuseid, mis on otseselt seotud keermestatud protsesside haldamisega.

Enamasti moodustatakse kanalid ja ahelad praktikas mitte otseste majandussidemete alusel, vaid osalusel müügiesindajad, kuigi sellist ühendust peetakse soovitavaks. Samal ajal ei ole edasimüüjate osalemine logistikakanalite protsessis viimane koht, kuna nende kasutamine võib olla kasulik nii tootjatele kui ka tarbijatele.

Turumajanduses on ettevõtted huvitatud materjalivoogude edendamise protsesside optimeerimisest alates tootmise tulemustest majanduslik tegevus enamasti sõltuvad need turustuskanalite õigesti valitud ulatusest, samuti logistikaahelate moodustamisest, nende võimekusest ja paindlikkusest, sellest, kui lai on tarbijatele pakutavate äriteenuste valik ja milline on nende kvaliteet jne.

Logistikakanalite ja -kettide tüübid vastavad täielikult otseste ja ešelonlike logistikasüsteemide tüüpidele.

Otselogistika kanaleid iseloomustab materjalivoogude juhtimine ilma vahenduskaubanduse struktuuride osaluseta. Need on loodud tootjate ja institutsionaalsete klientide vahel, kes enamasti taotlevad täielikku kontrolli logistika- ja turundusprogrammide üle, olles samal ajal piiratud sihtturgudega.

Otsekanalid võivad koosneda otsestest tarneahelatest, kui materjalivoogude (tarnija-tarbija) ja ešeloneeritud tarneahelate vahel on ainult kaks seost, kuhu kaasatakse 3 või enam ahelat, näiteks liiguvad materjalivood transpordiorganisatsioonide ümberkujunduspunktide kaudu , c.56].

Kihilisi logistikakanaleid iseloomustab materjalivoogude liikumine tootjatelt tarbijatele läbi vahendusstruktuuride.

Need kanalid koosnevad ešeloneeritud ahelatest, mis hõlmavad kaubandust transpordiettevõtted, mis aitavad kaasa materjalivoogude ümberkujundamisele, sõltuvalt kaubandustoodete müügi laadist.

Sel juhul on tootjate mõju materjali haldamisele piiratud ja kontaktid tarbijatega nõrgenevad enamasti kokkuleppe tasemeni.

Paindlikes logistikasüsteemides, mis tekitavad suurema osa kaubavoogudest, kasutatakse nii otseseid kui ka ešeloneeritud kanaleid ja kette ning nende suhe sõltub sihtturgudest, ettevõtte strateegiast ja ka logistikasüsteemi enda potentsiaalist.

Logistikasüsteemi moodustavad otsesed kanalid ja ahelad, nii kui materjalivoogu peetakse suurte mahtudega väga spetsialiseeritud, samuti keerukate tehnoloogiliste seadmete müümisel. Sellisel juhul saab tootja aidata tagada selle seadme paigaldamise tarbija ettevõttesse [15, umbes 120].

Juhul, kui kaubavoogu moodustavad tooted on vähem keerukad ega vaja kasutuselevõtu- ja paigaldustöid, saab toone rakendada ešeloneeritud kanalite ja ahelate kaudu ning paigaldus- ja kasutuselevõtu protsess viiakse üle äriteenuste sektori spetsialiseerunud organisatsioonidele.

Otselogistikakanalite ja -kettide üks eelis on selliste tingimuste loomine. Need on loodud vooluprotsesside kohandamiseks kontsentreeritumate ja õigeaegsemate meetmete jaoks, mis võimaldab teil kiiresti läbida kliendi vajadustega kohanemisprotsessi ja kontrollida kogu materjalivoo juhtimise protsessi.

Kihilistel logistikasüsteemidel on ka eelised. Logistikakanalites ja materjalivoogude edendamisel aktiivset rolli mängivate vahenduskaubanduse ja transpordistruktuuride abi võib olla väga oluline. Vahepeal vahendavad kauplemist ja transpordiorganisatsioonidturul tegutsevad ettevõtted on oma staatuse, logistikavõime jms järgi väga heterogeensed.

Teel tarbijani läbib materjalivoog transpordi- ja hoiulülisid, mis on konkreetsed kaubandus- ja transpordiüksused. Sellisel juhul jagatakse kõik õppeained tavaliselt kolme kategooriasse.

1. Sõltumatud kaubandus- ja transpordivahendajad.

Nad aktsepteerivad kõiki riske, mis võivad olla seotud materjalivoogude edasise arenguga, mis tagavad materiaalsete väärtuste säilitamise, võimaldades samal ajal vähendada tootjate ja tarbijate varusid.

Transporditavad vallasettevõtted, materjalivoogude edendamise edasise tee valiku teevad vahendajad oma otsuste alusel. Juhul kui otsitavad vahendajad järgivad logistilisi põhimõtteid ja nõudeid, kooskõlastavad nad oma tegevuse mitte ainult allhankijatega, kes on otsetarnijad ja otsesed ostjad, vaid ka tootjatega, kes genereerib vooluprotsesse. Või sõltub materjalivoogude juhtimise protsess logistikaahela iga lüli kohalikest positsioonidest

Samal ajal on toimingute koordineerimine väga keeruline ning logistikakanalite ja -ahelate efektiivsus ei vasta kõigi osalejate kogupotentsiaalile ning efekti saavutamine muutub problemaatiliseks.

2. Tootjate müügi- ja transpordistruktuurid.

3. Tarbijate tarne- ja transpordistruktuurid

Teise ja kolmanda kategooria subjektide logistikaahelate lülide funktsionaalne aktiivsus on sarnane sõltumatute vahendajate moodustatud tegevusega. Samal ajal kontrollivad neid tootjad ja tarbijad ning sortimendi koostise osas vastavad materjalivood toodete nomenklatuurile.

Selle tarneahelate ja linkide rühma teine \u200b\u200bomadus on see, et need on tavaliselt geograafiliselt orienteeritud, erinevalt logistikaahelatest, mille moodustavad sõltumatud vahendajad, kes on orienteeritud geograafiliselt ja valdkondlikult.

Samal ajal on logistilised kanalid, mis koosnevad teise ja kolmanda tüübi linkidest, hästi hallatud. Nendes ahelates on lihtsam realiseerida kõigi osalejate ühist potentsiaali ja saavutada sünergiat

Jaotuselogistikas saab kanalid ja ahelad kokku võtta jaotustasemete arvu järgi, mis neid moodustavad.

Logistikavoogude jaotustasandiks on mis tahes edasimüüja, kes on logistikasüsteemi liige, kes täidab jaotamisfunktsioone, muundades samal ajal materjalivoogusid nende lõppsihtkohta liikumise käigus.

Logistikakanalite ja -ahelate pikkuse määrab eelkõige nende tasemete arv.

Nulltasemel logistikakanal hõlmab tootjat ja tarbijat, samas kui materjalivoogude jaotamise protsess viiakse otse läbi tootjaga. Need kanalid on tüüpilised loogilisele süsteemile, milles on otselingid.

Samal ajal saab nulltaseme kanaleid moodustada nii otseste tarneahelate kui ka ešeloneeritud kanalite põhjal.

Nii et kokkuvõtte võib kokku võtta.

Jaotuselogistika optimeerib materjalivood müüjalt tarbijale, moodustades samas tõhusa logistikateenuste süsteemi.

1.4 Jaotuslogistika tulemusnäitajad

Logistika, mis tahes äriorganisatsiooni tutvustamine, selle eesmärkidele vastava logistikasüsteemi moodustamine püüab kõigepealt hinnata selle tegelikku või potentsiaalset efektiivsust.

Jaotuslogistika toimimise tõhusust saab hinnata näitajate kogumi arvutamise seisukohast. Peamisteks turundustegevuse ulatust iseloomustavateks näitajateks loetakse bruto- ja netokäivet, mida mõõdetakse väärtuses ja füüsilistes ühikutes "

Brutokäive (TV) - esindab kogu müügi summat tootjalt tarbijale.

Netokäive (Tch) on käive, mis on arveldamisest vabastatud ja võrdub toote lõpliku müügi väärtusega.

1. Jaotussüsteemi kaupade liikumise korralduse näitajad

Kaupade liikumine koosneb majanduslikest ja füüsilistest protsesside kombinatsioonist, mis hõlmab kaupade ülekandmist tootmissfäärist ringlusse.

Seos on toote üleminekute arv ühelt omanikult teisele.

Lingisuhe iseloomustab organisatsiooni jaotussüsteemi keskmist tasemete arvu ja määratakse valemiga:

Kv \u003d TV / PM (1)

Enamik tõhus töö levitamiskanaleid tagab nende töö ühtlus ja rütm

Kohaletoimetamise ühetaolisus iseloomustab kauba kättesaamist võrdsete osade kaupa regulaarsete intervallidega. Jaotuskanali ühtlane laadimine tagab kõigi osalejate optimaalse töö kauba jaotamise protsessis ning jaotusladude ja erinevad tüübid transport. Ühtluse iseloomustamiseks kasutatakse variatsioonikordajat, mis näitab perioodide tarnemahtude standardhälvet kõigi perioodide keskmisest pakkumisest. Variatsioonikordaja arvutamiseks kasutatakse valemit:

kus - i-nda väärtus nõudlus hinnangulise positsiooni järele; - hinnangulise positsiooni nõudluse keskmine perioodi jooksul; n - perioodide arv

Tarne rütm on lepingus sätestatud tarnetingimuste ja -suuruste järgimine, võttes arvesse tootmise või tarbimise hooajalisi ja tsüklilisi omadusi. Kättetoimetamise rütmi aste näitab tarnete vastavust kehtestatud kuupäevadele ja seda iseloomustab arütmia koefitsient (Kar), mis määratakse valemiga:

kus Pf on tegelikult tarnitud kauba maht;

Пд - tarnete maht vastavalt lepingutele.

Mida lähemal on see koefitsient 0-le, seda rütmilisem on sünnitus.

2. Käivet iseloomustavad näitajad.

Kuni toote müümiseni on see varu. Aktsiates on nendesse investeeritud külmutatud sularaha ja varude säilitamine nõuab märkimisväärseid lisakulusid, mis tõstavad toote lõpphinda. Seetõttu on ostja ja müüja huvitatud asjaolust, et aktsia läheb kanalite kaudu turule võimalikult kiiresti.

Käive on mõiste, mis keskmistab kaubamassi ringluse. Peamine näitaja on inventuuri struktuur ja maht, mida väljendatakse kvantitatiivselt või väärtusena. Hinnangu tegemisel kasutatakse reeglina ajavahemiku (kuu, kvartal, aasta) keskmist laoseisu.

Keskmine varu kuus (Zcm) arvutatakse järgmise valemi abil:

З cm \u003d (З nm \u200b\u200b+ Зкм) / 2, (4)

kus Знм - varu kuu esimeseks päevaks;

Зкм - varu kuu viimaseks päevaks.

Kvartali keskmine varu (Zsk) arvutatakse järgmise valemi abil:

Zsk \u003d (Zcm1 + Zcm2 + Zcm3) / 3, (5)

kus Zcm1, Zcm2, Zcm3 on aktsia keskmine väärtus kvartali iga kuu kohta.

Kui varud kõikuvad kuu jooksul tugevalt, siis

keskmine kronoloogiline varu, mis arvutatakse varude registreerimisel kuu kindlatel päevadel ja keskmise arvutamise põhjal.

Järgmised põhiarvud arvutatakse erinevate organisatsioonide või erinevate levitamisvõimaluste varude taseme võrdlemiseks.

Varude maht - määratletakse keskmise aktsia ja käibe suhtena. Selle näitaja langusel on positiivne mõju müügikulude vähendamisele

Laos olevate kaupade pakkumine - kajastab kauplemispäevade arvu, mille jaoks on piisavalt varu, ja see määratakse järgmise valemi abil:

Tobi \u003d Зкi / mi (6)

kus Зк i on i-nda toote lõppvaru;

mi - i-nda toote ühepäevane tarbitav kaup).

Ringluskiirus (käibekiirus - Kob) iseloomustab kaubamassivarude käibe arvu perioodiks (kuu, kvartal, aasta) ja see määratakse valemiga:

Cob \u003d T / Zs, (7)

kus T on perioodi käive;

Зс - perioodi keskmine varu.

Iga varude käive lõpeb kaupade müügiga ja toob ettevõttele täiendavat kasumit, seetõttu hinnatakse käibemäära kasvu positiivselt. Ringlusaeg (ühe käibe aeg - Tob) iseloomustab päevade arvu, mille jooksul kaup on laos, alates hetkest, kui kaup jõuab ringlusse, kuni selle müügini, ja see määratakse valemiga:

Tob \u003d Zc x Tper / T, (8)

kus Tper. - analüüsitud perioodi (kuu, kvartal, aasta) kestus päevades.

Käibe efektiivsus (Ef) näitab ühest käibest saadud kasumit ja arvutatakse järgmise valemi abil:

Ef \u003d P / Cob, (9)

kus P on perioodi eest saadud kasum;

Cob - perioodi pöörete arv.

Mida suurem on käibe efektiivsus, seda suurema mõju toob ettevõte, vähendades varude suurust ja kaupade laos püsimise aega. Varude vähendamist saab saavutada nõudluse täpsema prognoosimise ning kaupade nõudluse ja pakkumise kavandamise kaudu.

Olulise osa varudest moodustab kindlustus tarnega viivitamise korral, seetõttu võib lepingutingimuste range järgimine ja tarneviisi rakendamine "õigel ajal" vähendada varude hulka.

Kõigi tellimuse täitmisega seotud logistikaprotsesside (rakenduse üleandmise aeg, korjamine, paberimajandus, kättetoimetamine) kiirendamine avaldab positiivset mõju ka kaubakäibe kiirenemisele ja kõigi kaupade liikumises osalejate efektiivsuse tõstmisele.

1.5 Vahendajate tüübid jaotuskanalites

Edasimüüjad on hulgimüügi, harvem jaemüügi vahendajad, kes teevad tehinguid enda nimel ja omal kulul. Kaupu ostavad nad tarnelepingu alusel. Seega saab edasimüüja toote omanikuks pärast tarnimise täielikku tasumist. Tootja ja edasimüüja vahelised suhted lõpetatakse pärast kõigi tarnelepingus sätestatud tingimuste täitmist. Kuid tootja ja edasimüüjate vaheline suhe on hiljuti omandanud mitmesuguseid vorme, kuna tootjad soovivad vertikaalselt kujundada kanalid levitamine... Seejuures saavad edasimüüjatest privileegide omanikud, kes kindlustavad oma kätes mitmeid järjestikuseid tootmis- ja turustusprotsesse. Tarneahelas on edasimüüjad lõppkasutajatele kõige lähemal.

Edasimüüjaid on kahte tüüpi. Eksklusiivsed edasimüüjad on piirkonnas ainsad tootja esindajad ja neile on antud ainuõigus müüa oma tooteid.

Tootjat frantsiisipõhiselt koostööd tegevaid edasimüüjaid nimetatakse volitatud edasimüüjateks.

Turustajad on hulgi- ja jaemüügi vahendajad, kes teevad tehinguid tootja nimel ja omal kulul. Tavaliselt annab tootja turustajale õiguse kaubelda oma toodetega teatud territooriumil ja teatud aja jooksul. Seega ei kuulu toode turustajale. Lepingu alusel omandavad nad õiguse tooteid müüa.

Turustaja võib tegutseda ka enda nimel. Sellisel juhul sõlmitakse müügiõiguse andmise lepingu raames tarneleping.

IN logistiline ketid turustajad asuvad tavaliselt tootja ja edasimüüja vahel.

Komisjoni esindajad on hulgi- ja jaemüügivahendajad, kes teevad tehinguid enda nimel ja tootja kulul. Agent ei ole müüdud toodete omanik. Tootja (või selle tehingu printsipaal) jääb toote omanikuks seni, kuni lõpptarbija selle üle annab ja maksab. Toodete tarneleping sõlmitakse komisjoni esindaja nimel. Seega on vahendaja ainult vahendaja, mitte aga lõpptarbija jaoks, kelle raha kantakse vahendaja arvele. Samal ajal lasub toodete juhusliku kahjustamise ja hävitamise oht kliendil. Agent on kohustatud tagama kauba ohutuse. Ta vastutab agendi süül toodete kadumise või kahjustumise eest. Komisjoni vahendajale makstakse tavaliselt protsenti tehingu summast või vahe saatja määratud hinna ja müügihinna vahel.

Agendid on vahendajad, kes tegutsevad tema suhtes teise isiku (käsundiandja) esindajana või abina.

Tavaliselt on agendid juriidilised isikud... Agent teeb tehinguid käsundiandja nimel ja arvel. Agendid jagunevad oma volituste ulatuse järgi kahte kategooriasse. Universaalagendid teostavad esindatava nimel mis tahes õiguslikke toiminguid.

Üldagendid sõlmivad ainult volikirjas nimetatud tehinguid.

Agendid saavad oma teenuste eest tasu nii tariifide alusel kui ka kokkuleppel käsundiandjaga. Kõige levinum vahendustasu tüüp on protsent tehingu summast.

Maaklerid on tehingute sõlmimisel vahendajad, koondades osapooli. Maaklerid ei oma tooteid nagu edasimüüjad ega turustajad ning nad ei hävita selliseid tooteid nagu turustajad, volinikud või esindajad. Erinevalt agentidest ei ole maakleritel lepingulisi suhteid ühegi tehingu osapoolega ja nad tegutsevad ainult eraldi korralduste alusel. Maaklerid saavad tasu ainult müüdud toodete eest. Nende sissetulek võib moodustada teatud protsendi müüdud kaupade väärtusest või fikseeritud tasuna iga müüdud kaubaühiku eest.

1.6 Logistilised jaotuskeskused

Võrgustik, mille kaudu toimub materjalivoogude jaotamine, on logistikasüsteemi oluline element. Jaotuskeskuste võrgu rajamine mõjutab märkimisväärselt kulusid, mis tekivad kaupade tarbijateni toomise käigus ja nende kaudu ka müüdud toote lõplikule maksumusele.

Jaotuskeskus on laokompleks, mis võtab kaupa vastu tootmisettevõtetelt või ettevõtetelt hulgikaubandus (näiteks need, mis asuvad riigi teistes piirkondades või välismaal) ja levitavad neid väiksemas koguses klientidele (väikeste hulgimüügi- ja jaekaubandus) nende või nende jaotusvõrgu kaudu.

Edgard Hooveri väljatöötatud traditsioonilise klassifikatsiooni kohaselt on jaotuseladude paigutamiseks kolm peamist strateegiat: turgude lähedal, tootmise lähedal või vahepealne asukoht.

Ladude asukoht müügiturgude lähedal hõlbustab klientide laovarude täiendamist. Sellise lao poolt pakutava turu geograafiline suurus sõltub soovitud kättetoimetamise kiirusest, keskmisest tellimuse suurusest ja kohaliku transpordi ühiku maksumusest. Selliste ladude tegevuse peamine kriteerium on tagada teenuse nõuetekohane kvaliteet või minimeerida logistikakulusid. Selliseid ladusid leidub sageli massiliseks kasutamiseks mõeldud toiduainete või tööstuskaupade kaubanduses. Kuid asukoht müügiturgude lähedal on tüüpiline paljudele tööstusharudele. See strateegia on majanduslikult otstarbekas, kuna see on odavaim viis varude kiireks täiendamiseks.

Ladude asukoht tootmishoonete lähedal hõlbustab tarbijate varustamiseks vajalike toodete sortimendi kogumist. Selline ladude paigutus võimaldab saata tarbijatele segakoormusi konsolideeritud tariifide alusel. Sellise ladude paigutuse eeliseks on see, et kõrgem teenindustase laieneb kogu tarnitavate toodete valikule. Sellisel tootjal on võimalus saada teiste tarnijate seas parimaks.

Ladude vahepealse asukohaga tootmise ja tarbimise vahel töötavad laod samamoodi nagu tootmise lähedal asuvad laod: nad koguvad kogu tootevaliku ja saadavad soodsa hinnaga klientidele segatud kaubapartiid.

Jaotuskeskuste arv, maht, asukoht ja funktsioonid sõltuvad jaotuskeskuste võrgu kujundava ettevõtte materjalivoogude suurusest, strateegiast ja majanduslikust olukorrast. Sel juhul võetakse arvesse selliseid tegureid: transpordikulud, kaupade laotöötlus, kaupade ladustamine, tellimis- ja juhtimissüsteemid, klienditeeninduse tase.

Parim jaotuskeskustega jaotusvõrk on kõrgeima tasemega klienditeenindus madalaimate kogukuludega.

Valitud asukohastrateegia kohaselt saab jaotusvõrku korraldada tsentraliseeritud struktuurina (ühe suure jaotuskeskusega) ja detsentraliseeritud struktuurina (mitme jaotuskeskusega).

Tsentraliseeritud jaotusvõrgus saadab jaotuskeskus tootmisettevõtte toodetud kaupu lõpptarbijatele või vahetarbijatele riigi erinevates piirkondades (hulgi- või väikehulgivahendajatele või otse jaemüügivõrgule). Selle võimaluse eeliseks on see, et tootmisettevõtte valmistoodangu laos on võimalik vähendada laovarusid, saates kõik valmistatud tooted korraga jaotuskeskustesse. Selle võimaluse puuduseks on suured transpordikulud kauba kohaletoimetamiseks paljudele tarbijatele - kauba klientidele.

Detsentraliseeritud jaotussüsteemis on mitme jaotuskeskuse koguinventuur ja maksumus suurem kui eelmises variandis. Kuid tarbijatele kaupade tarnimise kulud on madalamad, kuna turustuskeskused asuvad kaubaturgude territooriumil, tarbijate lähedal. Lisaks on kohalikel jaotuskeskustel lihtsam õppida oma piirkondlikke turge ja nad saavad paindlikult reageerida nende turgude olukorrale. Samal ajal on väikestes piirkondlikes ladudes keeruline saavutada kaupade töötlemise sama madalat hinda kui suures automatiseeritud jaotuskeskuses, mida võib täheldada jaotusvõrgu korraldamise tsentraliseeritud süsteemis.

Tsentraliseeritud jaotussüsteemi tellimuste esitamise kulud võivad olla suured ja väheneda jaotuskeskuste arvu suurenemisega, sest tingimusel, et laod asuvad erinevates piirkondades ja on klientidele lähemal, võib tarbijatega suhtlemine olla kiirem ja odavam.

Seetõttu võime kokku võtta: Ettevõtete peamine ülesanne on teenida toodete müügist kasumit. Sellepärast on toodete müümine pakiline. Toodete müük hõlmab materjalivoogude (valmistoodete) liikumist tootmisettevõttest lõpptarbijani.

Selles etapis tegeleb materjalihalduse protsessidega jaotuslogistika, mida turunduses identifitseeritakse sageli müügifunktsiooniga.

Jaotuselogistikasüsteemi kesksel kohal on valmistoodete tarneahelate ja turustuskanalite korraldamine. Turustuskanalite struktuur (vahendajate arv), nende ulatus (müügikohtade arv) ja stabiilsus sõltuvad ostja poolt toodete vastuvõtmise etappide arvust. Seetõttu on raha kokkuhoiuks vaja kindlaks määrata optimaalne etappide arv.

2. Sokotel LLC finantsolukorra analüüs

2.1 Ettevõtte LLC "Sokotel" rahaliste vahendite seisundi ja struktuuri analüüs

Ettevõtte finantsseisund on näitajate kogum, mis kajastab tema võlakohustuste tagasimaksmise võimet.

Ettevõtte finantsseisundi peamised eesmärgid on:

Vara koostise ja struktuuri, nende seisundi ja liikumise dünaamika hindamine;

Omakapitali ja võlakapitali allikate koosseisu ja struktuuri, nende seisundi ja liikumise dünaamika hindamine;

Ettevõtte finantsstabiilsuse absoluutsete ja suhteliste näitajate analüüs ja hinnang selle taseme muutustele;

Ettevõtte maksevõime ja bilansivarade likviidsuse analüüs.

Finantsanalüüsi infobaasiks on finantsaruanded. Bilanss kajastab ettevõtte finantsolukorda selle koostamise ajal.

Finantsseisundi esialgne hinnang jaguneb kolmeks etapiks. Esimeses etapis viiakse läbi visuaalne ja lihtne näitajate loendamise kontroll raamatupidamisaruanded kvaliteetsetel ja ametlikel põhjustel. Teises etapis ehitatakse tihendatud netobilansi bilansikirjete elementide liitmise teel, mis on koostiselt homogeensed. Kolmandas etapis viiakse läbi arvukate ettevõtte finantsstabiilsust iseloomustavate analüütiliste koefitsientide dünaamika arvutamine ja hindamine.

Finantsanalüüs põhineb andmetel raamatupidamine ja tõenäolised hinnangud majanduselu tulevastele teguritele.

Enne ettevõtte finantsseisundi analüüsimist kaaluge seda üldised omadused tegevused.

Sokotel LLC asub Peterburi ajaloolises osas, Vasileostrovskaya metroojaamast mitte kaugel (7-minutilise jalutuskäigu kaugusel), vaiksel ja ülejäänud linnast veidi eraldatud Vasilievsky saarel.

Lähima jalutuskäigu kaugusel 10-15 minuti kaugusel asuvad Peterburi peamised vaatamisväärsused ja muuseumid: nool V.O, Ermitaaž, Iisaku katedraal, ülikooli muldkeha, Kunstkamera, Menšikovi palee. Hotelliäri. Aadress: Vasilievsky saar, Birzhevoy Lane, 4.

Sokotel on üks Soome suurima hotelliketi Sokos kolmest Peterburi hotellist. See asub Vasilievsky saare 8. joonel ja asub hiljuti renoveeritud hoones, mis ehitati 19. sajandil.

Tänu mugavale asukohale võib Sokotelist saada lähtepunkt jalutuskäikudele Peterburi ümbruses, mida linnakülalised nii hindavad.

Hotell asub 18. sajandil rekonstrueeritud maja kohal. Fassaad on taastatud algsel kujul, taustal moodsam hotellihoone. Uus hoone mahutab 255 tuba, millest üle poole on mittesuitsetajatele. Enamasti on need "standardid", on superior-tube, millest kümme asuvad pööningul. Seal on 10 "sviiti", 1 kõrgeima kategooria "sviiti", 24 kombineeritud tuba ja üks puuetega inimestele mõeldud tuba. Toad on kaunistatud rikkalike Burgundia toonidega, kasutatakse palju puitu - tänu sellele näeb ka kõige lihtsam standardtuba rikkalik välja.

Restoranid hõivavad hotelli rekonstrueeritud hooneid. Vene-Prantsuse “Brasserie Repin” pakub nii klassikalist vene kööki kui ka peeneid roogasid, mille on valmistanud prantsuse peakokk. Restoranil on hubane 20. sajandi alguse sisustus, saali kaunistuses rohkelt tumedat puitu, baarilett. Aulas korraldatakse perioodiliselt noorte kunstnike näitusi. Iiri pubi PUB 8-th LINE pakub laias valikus õlut, siidreid ja erinevaid suupisteid. Püha Patricku päeva tähistatakse siin igal kevadel. Nädala lõpus tegutsevad folgi ja keldi muusika ansamblid. Hotelli fuajeebaar koosneb kolmest toast 20 inimesele. Siin saate mängida küünlavalgel lauamänge ja rikkalikult suupisteid teha. Hotellis on ka teetuba.

Konverentsikompleks "Sokos Hotel Vasilievsky" koosneb kahest ruumist 30 inimesele, kus saate korraldada nii ärikohtumisi, läbirääkimisi kui ka bankette. Lisaks on 2 kontorit ja koosolekuruum. Kui on vaja korraldada koosolek suure osalejate arvuga, siis on võimalus kasutada nii kaugel asuva Sokos Hotel Palace Bridge'i konverentsisaale. Sinna liikumiseks sõidab spetsiaalne transport.

Hotellil on maa-alune parkla 30 autole. jõusaal, saun. Vaba aja korraldamine ja ürituste piletite broneerimine, ekskursioonide tugiteenused - kõiki neid ja muid teenuseid pakub concierge-teenus.

Analüüsime Sokotel LLC peamisi tulemusnäitajaid (lisa A). Andmete põhjal saab teha järgmised järeldused. Teenuste müügist saadav tulu kasvab stabiilselt, kolme aasta jooksul ületas see 3896 tuhat rubla. ehk 38,6%.

Mõelge Sokotel LLC organisatsioonilisele struktuurile. Asutust juhib juhataja, kes vastutab teenuse kvaliteediga seotud küsimuste lahendamise eest. Töötajate vastuvõtt, vallandamine, samuti julgustamise ja karistamise küsimused. (Joonis)

Joonis 4 Organisatsiooniline struktuur OÜ "Sokotel".

Analüüsime peamisi tööjõuressursside kasutamise efektiivsuse näitajaid, tuginedes personali tabeli andmetele. Analüüsida OÜ "Sokotel" tööjõuressursi kasutamise efektiivsusnäitajaid aastateks 2012-2014. koostame tabeli 1.

Tabel 1 LLC "Sokotel" tööjõuressursside kasutamise efektiivsuse peamised näitajad aastateks 2012-2014.

Tabeli 2 andmete põhjal saab teha järgmised järeldused: töötaja keskmine kuupalk oli 2012. aastal 10,18 tuhat rubla, 2013. aastal 10,88 tuhat rubla ja 2014. aastal 11,33 tuhat rubla. hõõruda. Ka keskmine kuupalk näitab tõusutendentsi: 2013. aastal oli võrreldes 2012. aasta keskmise kuupalgaga tõus 106,88%, 2014. aastal võrreldes 2013. aastaga 104,14%.

Rahaallikate koosseisu ja struktuuri dünaamika analüüs võimaldab kindlaks teha ettevõtte kogu vara ja selle üksikute tüüpide absoluutse ja suhtelise kasvu või vähenemise suuruse. Vara suurenemine (vähenemine) näitab ettevõtte laienemist (kokkutõmbumist).

Bilansikohustustes toodud teave võimaldab kindlaks teha, millised muutused on toimunud oma- ja laenatud allikate koosseisus ja struktuuris, kui palju on pikaajaliselt ja lühiajaliselt laenatud vahendeid ringlusse meelitatud. Ettevõtte rahaliste allikate rühmitamine põhineb nende kuulumisel - rahalised allikad jagunevad esialgu enda ja laenuks. Võlg (sõltuvalt nende ligitõmbamise tähtajast) jaguneb: pikaajalised laenud ja laenud ning lühiajalised kohustused (lühiajaliste kohustuste osana jaotatakse lühiajalised laenud ja laenud ning võlad). Omavahendite allikad kajastuvad saldo 3. ja 4. jaotises; laenatud - 5. jaos.

Rahaallikate struktuuri määramisel peab ettevõtte juhil olema ettekujutus varade optimaalsest suhtest. ja võlakapital kaaluvad omakapitali rahastamise kõiki tugevusi ja nõrkusi. ja laenatud allikatest. Omakapitali osakaalu suurenemine. tähendab kaasa ettevõtte finantsstabiilsusele ning laenatud vahendite osakaalu suurenemine on märk ettevõtte suurenenud finantsstabiilsusest ja finantsriskide määra suurenemisest. Sokotel LLC ettevõtte rahaallikate koosseisu ja struktuuri analüüs viiakse läbi tabelis 2.

Tabel 2 Ettevõtte rahaliste allikate koosseisu ja struktuuri analüüs

Tabeli andmete põhjal võib märkida, et ettevõte tegutseb peamiselt omavahenditest.

Ettevõttes välja töötatud struktuur ei sisalda investoritele suurt riski ja on selle efektiivseks kasutamiseks soodne.

Sarnased dokumendid

Logistika kui teaduse põhimõisted. Logistika olemus ja funktsioonid. Logistika arendamise probleemid. Logistika arengutasemed. Jaotuselogistika teooria. Jaotuselogistika kontseptsioon. Jaotuselogistika ülesanded. Logistika ja turundus.

lõputöö, lisatud 16.10.2005


Jaotuselogistika olemus, funktsioonid ja ülesanded. Müügivoogude koordineerimine. Tellimuste haldamise tehnoloogia. Jaotuskanalid, nende tüübid ja ehitusviisid. Strateegia väljatöötamine organisatsiooni majandusportfelli suurendamiseks missioonimeetodi abil.

kursusetöö lisatud 01.05.2017


Logistika etappide tunnuste omadused. Logistika mõiste arengu ajaloolised perioodid. Logistikas kasutatavate mitteametlike juhtimismeetodite olemus. "Materiaalse voo" mõiste ja selle määratlus. Jaotuselogistika reeglid.

test, lisatud 02.08.2012


Jaotuselogistika olemus, põhimõtted, võtted ja ülesanded, kanalid ja selle rakendamise tunnused. Ettevõtte organisatsioonilised ja majanduslikud omadused, olemasolevate logistikakanalite hindamine, selle tõhusus ja arengupiirkonnad.

kursusetöö, lisatud 12.05.2014


Vahendajate logistika teoreetilised elemendid, mis lahendavad tootjatelt kaupade ostmise planeerimise ja korraldamise, ostetud kauba tarnimise kaubanduslike vahendajate baasidesse ja ladudesse, kaubandusvaldkonna varude haldamise probleeme.

abstraktne, lisatud 11.11.2011


Tellimuste haldamine kui üks jaotuselogistika funktsioone; Markovi protsessidele iseloomulik. Logistikavahendajate tegevuse koordineerimine; logistikakeskused. Ohtlike kaupade hoiatussildid ja sildid.

test, lisatud 16.02.2012


Metoodilised lähenemised tõhususe parandamiseks logistika ettevõtted. Ettevõtte "Fart" tootmise, tehnoloogilise ja turustuslogistika analüüs. Tehnilise protsessi parendamise viisid ja logistikapositsiooni juurutamine.

kursusetöö, lisatud 21.10.2011


Infologistika mõiste ja eesmärgid, infoprotsessi põhifunktsioonid. Näited logistikaoperatsioonidest kaupluses. Esmase teabevoo tüübid, mis juhivad logistikat. Logistika roll kaasaegses maailmas.

kursusetöö, lisatud 22.12.2010


Tutvumine logistika olemusega; selle integreerimise, korraldamise ja haldamise funktsioonide määratlus. Materjalihalduse põhiskeemide arvestamine. Logistika rolli kirjeldus ettevõtte tootmises ja majandustegevuses.

abstraktne, lisatud 05.05.2012


Logistika olemuse uurimine - hangete, tarnete, transpordi, materjalide, osade ja valmis varude strateegiline juhtimine (juhtimine). Logistika funktsionaalsete alade analüüs. Ülesanded, logistika infosüsteemi ülesehitus.

Jaotuselogistika olemus ja ülesanded, peamised puudused selle süsteemis, loogiliste ahelate ja müügikanalite ülesehitamine. Müügitoimingute omadused. Ettepanekud ja viisid levitamislogistika parandamiseks uuritud ettevõttes

Saada oma hea töö teadmistebaasi on lihtne. Kasutage allolevat vormi

Üliõpilased, kraadiõppurid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi õppetöös ja töös, on teile väga tänulikud.

Sarnased dokumendid

Jaotuselogistika olemus ja ülesanded. Ehitiste tarneahelad ja müügikanalid. Välismajandustegevusega tegeleva CJSC "Trust" müügitehingute omadused, viisid ettevõtte turustuslogistika parandamiseks.

kursusetöö lisati 12.09.2009


Logistika põhimõisted. Jaotuslogistika erineb traditsioonilisest turundusest ja müügist. OOO "AIE-Premium" jaotussüsteemi analüüs. Praktiliste soovituste väljatöötamine kaubandusettevõtte müügikanalite ratsionaliseerimiseks.

kursusetöö, lisatud 17.01.2014


Jaotuselogistika mõiste, tulemusnäitajad, ettevalmistavate toimingute koht selles. OOO "AIE-Premium" jaotussüsteemi analüüs. Meetmed müügikanalite parandamiseks ja tellimuste ettevalmistamise aja lühendamiseks.

lõputöö, lisatud 20.10.2011


Müügitoimingute tunnused, logistika jaotustoimingute ahel. Lange Dors LLC müügipoliitika, jaotussüsteemi analüüs ja jaotusvõrgu logistikasüsteemi puudused. Ettepanekud olemasoleva müügisüsteemi optimeerimiseks.

lõputöö, lisatud 17.05.2011


Jaotuselogistika mõiste, eesmärgid ja funktsioonid. Jaotuskanalite roll jaotuslogistikas. Jaotuslogistika ja müügikanalite analüüs LLC "Golden Ear" näitel. Ettevõtte kirjeldus, ettepanekud müügikanalite parandamiseks.

kursusetöö, lisatud 01.02.2017


Jaotuselogistika mõiste, funktsioonid ja ülesanded. Logistika jaotuskanalite moodustamine ja tüübid, nende muundamine ahelateks. OJSC "Distillery" Habarovsk "lühikirjeldus. Ettevõtte müügi- ja turustussüsteemi analüüs.

kursusetöö, lisatud 20.03.2011


Jaotuselogistika mõiste, olemus, tähendus ja funktsioonid. Jaotuselogistika ülesanded kaupade turustamise korraldamise protsessis. Edasimüüjate valik turustuskanalis. Jaotuskanali kujunemise tunnused Venemaal.

kursusetöö, lisatud 29.04.2014

KURSUSETÖÖ

erialal "Logistika"

teemal: "Ettevõtte turustuslogistika (CJSC" Trust "näitel)"

SISSEJUHATUS

1.2 Ehitiste tarneahelad ja jaotuskanalid

2. CJSC TRUST LOGISTILISED JAGAMISKANALID

2.1 CJSC "Trust" müügitehingute omadused

2.2 Jaotuselogistika CJSC "Trust"

2.3 Puudused CJSC Trusti jaotuslogistikasüsteemis

3. ETTEPANEK LEVIKLOGISTIKA PARANDAMISEKS AS "TRUST"

3.1 Ettevõtte turustuslogistika täiustamise viisid

JÄRELDUS

KIRJANDUS

SISSEJUHATUS

Mõiste "levitamine", mida kasutatakse uuritud logistika funktsionaalse ala nimel, on laialt levinud nii teaduses kui ka praktikas. Kaasaegse vene keele seletavas sõnastikus öeldakse, et levitamine tähendab midagi kellegi vahel jagada, andes igaühele kindla osa. Näiteks jagavad nad saadud tulu ettevõtte, riigi ja erinevate fondide vahel; jaotada saadud kasumi summa liikmete vahel aktsiaselts jne.

Majanduses on levitamine paljunemisprotsessi faas: kõigepealt peate tootma materiaalseid kaupu ja seejärel neid levitama, st tuvastama iga tootja osa loodud rikkuses.

Logistikas mõistetakse levitamist kui selle protsessi füüsilist, käegakatsutavat, materiaalset sisu. Siin võetakse arvesse ka omandiõiguste jaotamisega seotud mustreid, kuid need ei ole uurimise ja optimeerimise peamine teema. Jaotuselogistika peamine õppeaine on olemasoleva materjalivarude füüsilise jaotuse ratsionaliseerimine. Kuidas tooteid pakkida, millist marsruuti saata, kas vajame ladude võrku, kas vajame vahendajaid - need on ligikaudsed ülesanded, mille lahendab jaotuslogistika.

Selle töö asjakohasus tuleneb Venemaa Föderatsiooni ettevõtete rahvusvaheliste kaubandussuhete arengust. Stabiilse, paindliku ja tõhusa struktuuri loomine toodete reklaamimiseks ostjatelt tarnijatele välismajandustegevuse elluviimisel on ettevõtte üks olulisemaid (ja samas ka kõige raskemaid) ülesandeid. rahvusvaheline kaubandus.

Töö eesmärk on kaaluda jaotuslogistika korraldamise teoreetilisi põhimõtteid ja analüüsida konkreetse välismajandustegevusega tegeleva ettevõtte jaotuslogistikasüsteemi.

Selle eesmärgi kohaselt kaalume järgmisi ülesandeid:

· Uurige jaotuslogistikaga seotud põhimõisteid.

· Kaaluge logistikakanalite ja tarneahelate korraldamise põhimõtteid.

· Analüüsige ettevõtte jaotuslogistikasüsteemi korraldamise etappe.

· Tehke kindlaks vaadeldava majandusüksuse logistikategevuse peamised tulemused.

· Analüüsige konkreetse ettevõtte probleeme jaotuslogistika korraldamise valdkonnas ja näidake nende lahendamise viise.

Uuringu objektiks on majandusüksuse logistiline tegevus.

Selle uurimistöö teemaks on jaotuslogistika roll ettevõtte välistegevuses.

Töös püstitatud ülesannete lahendamiseks kasutati järgmisi uurimismeetodeid: statistiline, loogiline analüüs, andmete graafiline esitamine tabelite kujul.

Teoreetilise alusena kasutati Vene teadlaste töid: A.M. Gadzhinsky, B.A. Anikin ja teised

Töös oleme tuvastanud kolm peamist osa.

Töö esimeses osas uuritakse jaotuslogistika põhimõisteid, määratakse kindlaks jaotuslogistika roll ja koht ettevõtte müügitegevuses, uuritakse logistikaahelaid ja logistikakanaleid ning analüüsitakse ettevõttes jaotuslogistika korraldamise aluspõhimõtteid.

Teises osas uuritakse üksikasjalikult välismajanduslik tegevus konkreetne ettevõte, selle peamised finants- ja majandusnäitajad, samuti turustuslogistika korraldamine ettevõttes ekspordi- ja imporditoimingute ajal.

Kolmandas osas uuritakse üksikasjalikult ettevõtte logistikategevuse probleeme ja antakse võimalusi nende lahendamiseks.

Kokkuvõttes tehakse töö teemal üldised järeldused.

1. JAGAMISLOGISTIKA ROLL ETTEVÕTTE TEGEVUSES

1.1 Jaotuselogistika olemus ja ülesanded

Materiaalsete voogude jaotumine on pikka aega olnud majandustegevuse hädavajalik aspekt, kuid ühe olulisema funktsiooni positsiooni on see omandanud alles suhteliselt hiljuti. Arenenud riikides turumajandus 1950ndatel ja 1960ndate alguses arenesid jaotussüsteemid enamasti spontaanselt. Turustuskanalite valimise, kauba pakkimise, transpordiks ettevalmistamise ja saajale toimetamise küsimused; materjalide tootmise ja hankimise küsimused lahenesid omavahel nõrkades suhetes. Üksikuid alafunktsioone, mis koos moodustavad jaotusfunktsiooni, käsitleti iseseisvate juhtimisfunktsioonidena. Jaotuse funktsiooni integreeritud vaade töötati välja 60ndatel - 70ndate alguses. Sel perioodil mõisteti, et toodetud toote jaotamisega seotud erinevate funktsioonide kombineerimine üheks juhtimisfunktsiooniks kannab tõhususe suurendamiseks suurt reservi.

Jaotuselogistika - toodete füüsilise reklaamimise tarbijale ratsionaliseerimise tagamine ja tõhusa logistikateenuste süsteemi kujundamine.

Jaotuselogistika viitab selle protsessi füüsilisele, käegakatsutavale, materiaalsele sisule. Jaotuselogistika põhirõhk on olemasoleva materjalivarude füüsilise jaotuse ratsionaliseerimine. Kuidas pakendada tooteid, mis marsruuti marsruutida, kas vajame ladude võrku (kui jah, siis millist?), Kas vajame vahendajaid - need on ligikaudsed ülesanded, mille lahendab jaotuslogistika.

Jaotuselogistika vastutab olemasolevate valmistoodete varude tarbijale jaotamise protsessi optimeerimise eest vastavalt tema huvidele ja nõuetele.

Jaotuslogistika piiride visandamiseks kaalume kapitali taastootmise protsessi skeemi, millel on, nagu teate, kolm etappi (“raha-kaup-raha”).

Tootmisvahendite ostmise staadiumis olevad materjalivood on hankelogistika uurimis- ja juhtimisobjektid, tootmise staadiumis olevad materjalivood on tootmislogistika objektid. Materjalivood muutuvad valmistoodete turustamise ja müügi etapis turustuslogistika objektiks.

Jaotuselogistika olulisemad funktsioonid on järgmised:

· Logistikasüsteemi transpordi liikumise protsesside kavandamine, korraldamine ja juhtimine tootmisjärgsel perioodil;

· Varude haldamine;

· Tellimuste vastuvõtmine toodete tarnimiseks ja nende tõhusaks töötlemiseks;

· Mitmete muude logistiliste toimingute lõpuleviimine, pakkimine ja teostamine, et valmistada toormevood ette;

· Ratsionaalse saadetise korraldamine;

· Tarnete haldamine ning transport- ja ülekandetoimingute rakendamise kontroll tarneahelates;

· Logistikateenuste kavandamine, korraldamine ja haldamine.

Jaotustegevus ettevõttes nõuab nende rakendamiseks märkimisväärseid kulusid (kulusid). Põhiline osa logistikakuludest on seotud logistika põhitoimingute elluviimisega: ladustamine, töötlemine, transport, ekspedeerimine, toodete ettevalmistamine tootmistarbimiseks, tellimuste, varude, varude jms kohta teabe kogumine, ladustamine, töötlemine ja väljastamine.

Põhiline erinevus jaotuselogistika ning traditsiooniliste turundus- ja müügimeetodite vahel on järgmine:

· Materjali- ja infovoogude haldamise protsessi allutamine turunduse eesmärkidele ja eesmärkidele;

· Turustusprotsessi süsteemne ühendamine tootmis- ja hankeprotsessidega (materjalivoogude juhtimise osas);

· Kõigi funktsioonide süsteemne ühendamine levitamise enda sees.

Jaemüügiprotsessi logistikas üldiselt ei arvestata. Selle protsessi efektiivsus sõltub peamiselt teguritest, mis jäävad väljaspool logistikat, näiteks teadmised ostjate psühholoogiast, oskus kavandada müügipinda, korraldada reklaami jne. Muidugi on jaemüügiprotsessis vajalik materjalide ratsionaalne korraldamine, kuid siin selle tähendus on palju väiksem kui materiaalsete voogude liikumise varasematel etappidel.

Selgitagem, et eelpool öeldu ei kehti jaekaubandusprotsessi kohta tervikuna, mis hõlmab nii hulgi- kui jaemüüki, vaid ainult jaemüügi, see tähendab klienditeeninduse suhtes.

Jaotuslogistika uurimisobjekt on materjalivoog tarnijalt tarbijale liikumise etapis. Õppeaine on toote füüsilise reklaamimise protsessi tarbijale ratsionaliseerimine.

Võttes arvesse ettevõtte eripära ja seatud eesmärke, lahendatakse ülesanded ettevõtte ja makrotasandil.

Ettevõtte tasandil lahendab logistika järgmised ülesanded:

· Rakendusprotsessi kavandamine;

· Tellimuste vastuvõtmise ja töötlemise korraldamine;

· Ladude võrgu korraldamine;

· Pakendiliigi valimine, pakendi kohta otsuse tegemine, samuti vahetult enne saatmist toimingute korraldamine;

· Toodete saatmise korraldamine;

· Tarnimise korraldamine ja transpordi kontroll;

· Rakendamisjärgsete teenuste korraldamine.

Makrotasandil on jaotuslogistika ülesanded järgmised:

· Materjalivoogude jaotuskava valik;

· Jaotuskeskuste (ladude) optimaalse arvu määramine teenindatavas piirkonnas;

· Jaotuskeskuse (lao) optimaalse asukoha määramine teenindatavas piirkonnas.

Jaotuse optimeerimise probleemide lahendamiseks on vaja tagada kontroll veoste liikumissüsteemi kõigi lülide üle.

Peamine ettevõtte edukuse näitaja on teenitud kasum. Tegevused, mis on seotud:

· Ühtse transpordi- ja laosüsteemi loomine (kiire kohaletoimetamine tarbijale);

· Tootmise ja müügi majanduslik ühendus;

· Optimaalsete ladustamise ja täiendamise kavade väljatöötamine.

Lõike tulemuste kokkuvõtteks võime anda järgmise jaotuse logistika definitsiooni. Jaotuselogistika on omavahel seotud funktsioonide kompleks, mida rakendatakse materjalivoo jaotamise protsessis erinevate hulgimüügiostjate vahel, see tähendab kaupade hulgimüügi protsessis.

Selle lõike järeldused on järgmised:

Jaotuselogistika optimeerib materjalivood nende liikumise etapis müüjalt tarbijale ja moodustab tõhusa logistikateenuste süsteemi.

Jaotuselogistika on mikrotasandil müügi planeerimine, tellimuste vastuvõtmise ja töötlemise korraldamine, toodete ladustamise ladustamine, toodete pakendamine ja komplekteerimine, toodete saatmise ja kohaletoimetamise tagamine ning müügijärgsete teenuste korraldamine.

Jaotuselogistika makrotasandil optimeerib materjalivoo jaotumist tarbijale liikumise etapis, tagab vajaliku arvu jaotuskeskusi teenindataval territooriumil, määrab jaotuskeskuse optimaalse asukoha teenindataval territooriumil.