U nastavku smo sastavili detaljan poslovni plan s proračunima i važne nijanse, nakon što ste se upoznali s kojim, možete otvoriti kozmetički salon i učiniti ga uspješnim.

Prvi stavak sadrži osnovne podatke o projektu.

Uzorak

Djelatnosti: kozmetičke usluge.
Lokacija: navedite grad i okrug u kojem se poduzeće otvara te broj stanovnika.
Površina: 70 četvornih metara.
Oblik vlasništva: najam
Raspored: 9:00-21:00 , sedam dana u tjednu.

Usluge

• Frizerski saloni (uključujući ekstenzije za kosu);
• Manikura i pedikura (uključujući nadogradnju noktiju);
• Epilacija;
• Kozmetologija, uključujući hardver;
• Njega tijela (oblozi, masaža);
• Sunčanje u solariju.

Analiza tržišta

Ciljana publika- Stariji ljudi 18-45 godina. U isto vrijeme, većina klijentele su žene od 20-35 godina (oko 70%), oko 20% posjetitelja su ljudi od 35-45 godina, preostalih 10% su starije osobe i tinejdžeri.

Najuspješniji izbor mjesta je stambeno područje, izgrađena višekatnicama. U ovom slučaju (podložno smještaju u velikom gradu), otprilike 30-40 tisuća ljudi postat će potencijalni klijenti ustanove.

Prije početka rada analizirati sve ustanove koje se nalaze na ovom području, njihov popis usluga i politika cijena. Razvijte vlastitu prednost za svakog natjecatelja.

Na primjer, "zaštita" od velike ustanove bit će usluga koju samo vi nudite, svijetli znak i pristupačne cijene.

Organizacija poslovanja

Ovaj odlomak daje opis registracije poduzetničke aktivnosti, dobivanje dozvola, odabir sustava oporezivanja.

Otvaramo samostalnog poduzetnika s pojednostavljenim oporezivanjem. OKVED kodovi:

1. 93.02 Pružanje usluga u frizerskim i kozmetičkim salonima (ovo uključuje standardne frizerske postupke, šminku, manikuru).
2. 93.04 Tjelesno-zdravstvene aktivnosti (masaže, solarij).
3. 85.14 Ostale zdravstvene djelatnosti.
4. 52.13 Ostala trgovina na malo u nespecijaliziranim prodavaonicama.
5. 52.33 Maloprodaja kozmetičkim i parfimerijskim proizvodima.

Paket dokumenata s kojima možete početi raditi: dozvole sanitarne i epidemiološke stanice, Državni vatrogasni inspektorat. Za kozmetičke postupke, depilaciju, masažu trebate liječnička licenca. Kada izračunavate koliko košta otvaranje kozmetičkog salona, ​​pođite od ovih troškova.

Marketinški plan

Da bi Vas klijent kontaktirao, razviti konkurentske prednosti.

Na primjer, prosječni cjenovni segment na visoka kvaliteta, veliki asortiman postupci, popusti i bonusi za stalne mušterije.

Slika i oglašavanje

Da biste pokrenuli takav posao od nule, trebat će vam:

• Vanjski znak (oko 500 USD);
• Razvoj korporativni identitet, logotip (100-150 USD);
• Izrada i promocija web stranica (150-350 USD);
• Tiskani brošure: letci, posjetnice (150 USD);
• Plasman u popularnom ženskom časopisu (oko 300$).

Kanali za promociju

Svoju ustanovu možete učinkovito promovirati pomoću web stranice, zajednica u u društvenim mrežama(VKontakte, Facebook, Instagram). Najvažniji kanal su sami klijenti, “od usta do usta”.

Metode unapređenja prodaje

Promocijama možete povećati potražnju i privući pozornost:

1. Svečano otvorenje uz izvlačenje poklona i podjelu bonova s ​​popustima.
2. Prodaja poklon bonova. Posebno relevantno za praznike - 14. veljače, 8. ožujka, Nova godina. Ciljana publika su muškarci koji žele pokloniti svoju voljenu, te žene koje biraju poklon za prijatelja.
3. Kod naručivanja seta zahvata prvi zahvat je besplatan. To će pomoći posjetitelju da se uvjeri u učinkovitost vaših metoda i neće ga spriječiti "nerazumna cijena".

Cijene

Uzimajući u obzir orijentaciju objekta prema prosječnoj (i malo iznad prosjeka) cjenovnoj kategoriji, razvijamo cjenik.

Navedimo gotovo gotov primjer s najprofitabilnijim i najtraženijim uslugama ( cijene su u dolarima):

Salon

• Frizura. Žene - 7-8, muškarci - 5;
• Polaganje - 4-5;
• Toniranje - 8;
• Isticanje - 13;
• Laminacija - 15;
• Ravnanje kose - 23;
• Perm - 30-38;
• Ekstenzije za kosu - 70-120.

Šminka

• Dnevno - 13;
• Večer - 23;
• Vjenčanje - od 25;
• Ekstenzije trepavica - 23;
• Ekstenzija obrva - 30;
• Korekcija obrva – 4.

Njega noktiju

• Manikura – 5;
• Pedikir – 11;
• Parafinska terapija – 4;
• Proširenje noktiju – 12-30 ovisno o tehnologiji.

Depilacija i uklanjanje dlačica

• Depilacija potkoljenice – 8;
• Depilacija bedara – 8;
• Depilacija ruku – 8;
• Depilacija pazuha – 6;
• Klasični bikini – od 8;
• Duboki bikini – 18;
• Elektroliza – 16/sat;
• Lasersko uklanjanje dlaka - 4,5/1 sq. cm;
• Fotoepilacija – od 55.

Kozmetika

• Ultrazvučno čišćenje lica – 26;
• Izbjeljivanje vitaminom C – 15;
• Masaža lica – 12;
• Piling lica – 30-60;
• Korekcija bora na licu (Botox, Relatox, Xeomin) - 4/kom;
• Program protiv rosacee – 29-38;
• Povećanje usana botoxom - 5/jedinica (oko 150 - cijeli tečaj).

Njega tijela

• Masaža – od 13;
• Limfna drenažna masaža – od 23, opća – 70/sat;
• Masaža vakum valjkom – 15/seansi;

Zamotati

• Med – 20;
• Alga – 23;
• Čokolada – 23;
• Termalni omot – 46.

Solarij

3-4/10 minuta.

Plan proizvodnje

Tako da institucija donosi dobar prihod, morate smjestiti što više poslova unutra.

Zahtjevi za prostorije:

• Poseban ulaz;
• Opskrba vodom je hladna i topla. Voda bi trebala teći ne samo u pomoćne prostorije, već iu radni prostor;
• Dobro osvjetljenje - dnevno svjetlo plus umjetno svjetlo - samo oko 30-35 lampi;
• Protočni sustav ventilacije i klimatizacije;
• Sustav sigurnost od požara.

Projekt predviđa ispravnu podjelu prostora u zone:

1. Recepcija, garderoba – 9 m2. m;
2. Frizerski salon – 15 m2. m;
3. Prostor za šminkera – pet četvornih metara;
4. Prostor za manikuru – 6 m2. m;
5. Soba za masažu – 11 četvornih metara;
6. Kozmetička soba – 10 m2. m;
7. Solarij – osam četvornih metara;
8. Gospodarska prostorija – 3 m2. m;
9. Tuš kabina - tri četvorna metra.

Najam takvog prostora koštat će oko 900 dolara mjesečno.

Tehnička baza

Najvažnija investicija je oprema. Otvaranje kozmetičkog salona zahtijeva kupnju sljedeće opreme i namještaja za ustanovu (cijene u dolarima):

Područje čekanja

• Recepcija – 300;
• Blagajna – 180;
• Računalo, telefon – 300;
• Ormar za stvari – 230;
• LCD TV – 240;
• Sofa – 150;
• Stolić za kavu – 70.

Frizerski salon

• Dvije fotelje – 300-400. Dobar izbor Marka Image Inventor nudi jeftina hidraulička sjedala.
• Radno mjesto s ogledalom(dva) – 300. Slika inventara ili Panda.
• Suchoir– 150. Jeftin se može kupiti od tvrtke Profreshenie, skuplja i kvalitetnija opcija je od talijanske tvrtke Vision.
• Klimazon(dva) - 550. U srednjoj cjenovnoj kategoriji popularni su poljski "Harmony", talijanski EGG, Ceriotti.
• Fotelja sa umivaonikom– 240. Najbolji i jeftini proizvođači – Image-master, Image-inventor.
• Pranje– 130. Preporučeno i kvalitetno za malo novca - talijanska Laguna, “Sonata” iz Image Inventor.
• Sterilizator– 55. Zdrav razum, Germix.
• Košarica(dvije) – 96. Modus, Artecno.

Salon za njegu noktiju

• Stol za manikuru – 90. Najbolje opcije nude Artecno, Madison, Euromedservice.
• Stalak – 110. Artecno.
• Stroj za manikuru – 300. Saeshin, Euromedservice.
• Napa za manikuru – 60. Ultratech.
• UV lampa – 50. Germix, Yoko.
• Stolice (dvije) - 330. Lemi, SalonISPA.
• Topioci voska, oprema za parafinoterapiju – 100. Yoko, Madison.
• Police – 75. Lemi, Armando.
• Kupka za pedikuru – 30. Polaris, Zamrzavanje.
• Aparat za pedikuru – 1000. Podomaster, Unitronic.

Šminka

• Fotelja – 40. Image master, Lemi.
• Ogledalo i stol – 230. SalonISPA, J-Ogledalo.

Kozmetički salon

• "toplazer" za fotoepilaciju - 4600.
• Uređaj za vakuumsku valjkastu masažu "Diflexi" — 5300.
• Uređaj za presoterapiju "Bloomoon" — 2300.
• Ultrazvučni piling uređaj SILVER FOX – 320.
• Učiteljska stolica – 75. Madison, Gezatone.
• Kauč ​​– 200. Madison, Image Inventor.
• Stol kozmetičara – 120. Lemi.

Njega tijela

• Termo deka SILVER FOX – 300.
• Električni masažni kauč – 200. Cesare Qaranta, Belberg.
• Stol terapeuta za masažu – 40. Belberg, Diakoms.
• Kauč ​​za omatanje (spa kauč) – 1800-2000. Relativno jeftine i prikladne opcije su Libya, SPA SUITE, SAVONAGE, SMERALDO.

Solarij

Okomito - 8000. Optimalne i vremenski testirane opcije - Luxura, MegaSun, SmartSun.
Horizontalno – 9000. Luxura, MegaSun, ErgoLine.

Osim toga, postoji još puno manjih akvizicija koje treba napraviti.. To uključuje kozmetiku, alate, potrošni materijal i uniforme za radnike (tri kompleta po osobi).

Najčešće obrtnici dolaze na posao sa svojim vlastitim alatom. Ali u svakom slučaju, vrijedi znati koje robne marke nude najkvalitetnije alate i potrošni materijal u industriji ljepote. “Lice” poduzeća uvelike ovisi o markama s čijim proizvodima radi.

Kozmetika za kosu i alati za njegu kose:

• Schwarzkopf;
• Loreal;
• London;
• Goldwell;
• ORGANSKI SUSTAVI;
• Estel;
• Wella;
• Dickson;
• BaByliss;
• Moser;
• Hairway.

Alati za kozmetiku i šminku:

1. Divage;
2. Faberlic;
3. INGLOT;
4. Clinique;
5. L'Oreal;
6. Max Factor;
7. Maybelline;
8. Yves Rocher;
9. SIGMA;
10. Mary Kay.

Alati i pribor za nokte:

• Mertz;
• LaFrez;
• Solingen;
• Zinger;
• Redmond;
• Vitek;
• Scarlett.

Kozmetika za omatanje tijela:

1. Algotherm;
2. Bleu
3. Arabia Organic.

Organizacijski plan

Osoblje uključuje:

• Administrator;
• Menadžer;
• Čistačica;
• 4 univerzalna frizera (rad u smjenama);
• 2 manikerka;
• Kozmetolog;
• Maser.

Računovodstvo je angažirano na vanjskim poslovima. Svi zaposlenici moraju imati dokument koji potvrđuje svoje profesionalna razina, potrebno je specijalizirano obrazovanje za kozmetičara.

Plaću primaju samo administrator, voditelj i čistačica. Svi obrtnici dobivaju postotak od obavljenog posla - 30% od cijene usluge + napojnica.

Plan lansiranja

Za otvaranje posla potrebno je 4-6 mjeseci. Rad na njegovom pokretanju sastoji se od sljedećih faza:

1. Registracija poduzeća;
2. Najam i renoviranje prostora, završna obrada;
3. Tehnološki i inženjerski projekt, izvođenje potrebnih komunikacija;
4. Ishođenje dozvola i licenci;
5. Kupnja opreme i potrošnog materijala, montaža opreme;
6. Traženje osoblja;
7. Reklamna kampanja.

Također od, za cjelovitost.

rizici

Prije početka vrijedno uvažavanja moguće rizike i razviti načine za njihovo prevladavanje.

• Pojava novih konkurenata. Potrebno je zadržati visoku razinu usluge, poboljšati kvalitetu i proširiti spektar postupaka.
• Pogoršana situacija na tržištu, smanjena solventnost. Pomoći će u izradi dodatnih prijedloga, uvođenju posebnih programa i provođenju promocija. Važno je izgraditi bazu stalnih kupaca. U svakoj situaciji, žena će htjeti biti lijepa, tako da nećete izgubiti posjetitelje.
• Krađa. Sigurnosni alarmi i osiguranje imovine pomoći će vam da to izbjegnete.

Financijski plan

Hajdemo razumjeti financijski model poslovanja.

Kapitalni troškovi ($)

• Registracija u Federalnoj poreznoj službi, dobivanje dozvola - 1000;
• Najam za godinu dana unaprijed – 11 tisuća;
• Razvoj dizajna interijera – ​​1500;
• Inženjerski projekt – 700;
• Projektiranje procesa – 400;
• Popravak zgrade, prostorija – 2500;
• Ugradnja komunikacija, protupožarnih sustava, sustava video nadzora, rasvjete – 3000;
• Dekoracija, kupnja ukrasnih predmeta – 3000;
• Uređaji, namještaj, oprema – 38 tisuća;
• Kupnja potrošnog materijala – 3000;
• Oglašavanje – 1500;
• Nepredviđeni troškovi - 2000.

Ukupno– 68 tisuća dolara.

Mjesečni troškovi (USD)

• Platni fond – 1500 (majstorski rad na komad);
• Računovodstvo – 250;
• Kupnja potrošnog materijala – 1000;
• Oglašavanje – 200;
• Računi za komunalne usluge (uključujući odvoz smeća) – 100;
• Nepredviđeni troškovi – 150.

Ukupno– 3200 dolara.

Učinkovitost i prihod

Izračuni učinkovitosti temelje se na činjenici da će u prvim mjesecima salon biti zauzet 30-40%. Ova se brojka povećava na 50-60% do kraja prve godine i na 85% do sredine treće kako popularnost ustanove raste.

Vrhunac prodaje je proljeće i prosinac. Pad se primjećuje ljeti zbog sezone godišnjih odmora.

Na temelju navedenih cijena prosječni ček je oko 20-40 dolara.Prihod u prvih 4-6 mjeseci bit će oko 7 tisuća dolara, a neto dobit (uključujući plaće obrtnika) oko 2000$.

Pozitivna dinamika razvoja omogućuje nam da dosegnemo obujam prihoda u regiji za dvije do tri godine 24-30 tisuća dolara.

Tek što sam komponirao detaljan plan Osim toga, možete početi djelovati.

Sve aktivnosti moraju biti raspoređene doslovno iz tjedna u tjedan i pridržavati se rasporeda. Tada će povrat na posao biti optimalan.

• Financijski plan
• Plan proizvodnje
• Marketinški plan
• Kako odabrati opremu za posao
• Koji dokumenti su potrebni za otvaranje
• Koji porezni sustav trebam navesti prilikom registracije?
• Tehnologija otvaranja

U ovom ćemo članku analizirati standardni poslovni plan otvaranje kozmetičkog salona u gradu Ulyanovsk. Cilj projekta je otvoriti moderan i komercijalno uspješan salon koji pruža standardne usluge: šišanje, stiliziranje, kemija. trajna, manikura, pedikura.

Opis projekta salona ljepote

Unatoč velikoj konkurenciji, potražnja za kozmetičkim uslugama u stalnom je porastu jer se u velikim gradovima žene (a sve više i muškarci) brinu o sebi, trude se izgledati njegovano i spremne su to platiti.

Kod kuće je teško postići takav učinak, a važan čimbenik je ušteda vremena, truda i primanje pozitivnih emocija. Analiza stvarnog i potencijalnog tržišta usluga pokazuje prisutnost nezadovoljene potražnje za slične usluge u Uljanovsku.

Iznos ulaganja potreban za provedbu projekta iznosi 410.000 rubalja. Kabina ekonomske klase namijenjena je stanovnicima područja s prosječnim primanjima.

Koji OKVED kod treba navesti prilikom registracije poslovanja u kozmetičkom salonu

Za vođenje posla potrebno je registrirati se kao individualni poduzetnik (IP). Glavna djelatnost za poduzetnika bit će OKVED 93.02 "Pružanje usluga frizerskih i kozmetičkih salona." Sustav oporezivanja je jedinstveni porez na imputirani dohodak (UTII).

Salon ljepote će biti smješten u iznajmljenom prostoru površine 40 m2:

• prostor za prijem klijenata (hol) - 12 m2;
• frizerski salon za dvije stolice - 20 m2;
• kombinirana soba za manikuru i pedikuru - 8 m2.

Ne uzimamo u obzir popravke prostorija.

Salon ljepote radit će u dvije smjene od 9:00 do 19:00 sati bez pauze za ručak, vikendom od 9:00 do 16:00 sati.

Kako odabrati osoblje za rad

U kozmetičkom salonu planirano je otvaranje 5 radnih mjesta:

• frizer - univerzalni, 2 osobe;
• specijalist manikure i pedikure, 1 osoba;
• čistačica, 1 osoba;
• administrator, 1 osoba.

Radni dan čistačice nije standardiziran: ona će provoditi mokro čišćenje salona tijekom promjene smjene, oko 14-00 i na kraju radnog dana. Jednom tjedno, njezine dužnosti uključuju generalno čišćenje. Administrator radi od 9-00 do 19-00 pet dana u tjednu.

Za poboljšanje kvalitete usluga i stjecanje povjerenja klijenata planirano je angažirati samo kvalificirane majstore (preporučamo pročitati članak: “ Kako pravilno zaposliti zaposlenika - upute korak po korak "). Poznato je da klijent ne ide toliko u salon koliko kod određenog stručnjaka, pa su njegove kvalifikacije vrlo važne. Zaposlenici će prolaziti redovite tečajeve obuke. U budućnosti se planira održavanje majstorskih tečajeva na kojima će se obučavati mladi majstori. To će donijeti dodatni profit salonu.

Osoblje salona ljepote:

Svake godine planirano je povećanje plaća u prosjeku za 10%.

Opis ponuđenih proizvoda i usluga

Organizacija će pružati sljedeće usluge:

• frizure za muškarce, žene i djecu;
• bojanje i trajna;
• isticanje, toniranje;
• liječenje, njega kose;
• vjenčanje i večernje frizure;
• manikura, pedikura, SPA - pedikura i manikura;
• ekstenzije noktiju;
• premazivanje noktiju gelom, akrilom;
• liječenje, njega noktiju.

Cjenik muških frizura, rubalja:

• tenis - 200;
• tenis školske dobi — 150;
• kanadski - 150;
• sport - 150;
• model - 250;
• kreativno - 300;
• ispod mlaznice - 150;
• goli - 100;
• crtež - od 100

Prosječna cijena jedne usluge je 200 rubalja

Cjenik za ženske frizure, rubalja:

• kreativno - 500;
• šiške - 100;
• podrezivanje duljine - 150;
• šišanje djece do 5 godina - 150;
• model - 350-600;
• styling (ovisno o duljini kose) - od 500;
• frizure - od 500;
• dječje frizure - od 300;
• isticanje kroz kapu - 500;
• isticanje (ovisno o duljini kose) 700-1000;
• bojanje - od 500;
• bojanje u jednom tonu (ovisno o duljini kose) - od 500;
• slikanje korijena - 250;
• perm (ovisno o duljini kose) - od 500;
• dugotrajno oblikovanje (ovisno o duljini kose) - od 1000.

Prosječna cijena jedne usluge je 500 rubalja

Cjenik u salonu za manikuru, rubalja:

• klasična manikura - 250;
• hardverska manikura - 350;
• Europska manikura – 400;
• lak za nokte - od 100;
• dizajn s lakom (1 nokat) - od 50;
• dizajn vjenčanja - od 500;
• proširenje noktiju - od 600;
• korekcija proširenih noktiju - od 350;
• bojanje obrva i trepavica - od 150;
• korekcija obrva (pinceta, konac) - od 150;
• pedikura - od 500 kn.

Prosječna cijena jedne usluge je 400 kn

Preuzmite poslovni plan salona ljepote od naših partnera, uz garanciju kvalitete

Kako započeti posao salona ljepote

Za početak aktivnosti potrebno je provesti sljedeće aktivnosti:

• Registar individualno poduzetništvo;
• sklopiti ugovor o najmu;
• sklopiti ugovore za kupnju i montažu potrebna oprema. U ovoj fazi planira se potrošiti 345.000 rubalja;
• kupnja potrebnog potrošnog materijala i alata za obavljanje aktivnosti;
• ishoditi potrebne dozvole za početak djelatnosti;
• odabrati visoko kvalificirano osoblje.

Trebate li dozvolu za otvaranje obrta?

Prije početka rada morate dobiti dopuštenje od SES-a i Službe za sigurnost od požara.

SES će osigurati ugovor o najmu i medicinsku dokumentaciju gospodara. SES ima svoje zahtjeve za salone: ​​obvezno uklanjanje kose, pranje ručnika i dostupnost sanitarnih certifikata za sve zaposlenike. Tek nakon dobivanja svih dozvola planira se započeti rad organizacije.

Financijski plan

Fiksni troškovi naše organizacije, prema izračunima poslovnog plana, prikazani su u sljedećoj tablici:

Planirani obim usluga po mjesecu:

Ukupni prosječni prihod po radnom danu bit će 10 600 rubalja, mjesečni iznos će biti 318 000 rubalja.

Plan proizvodnje

U svrhu pružanja kvalitetne usluge u salonu će biti angažirani samo oni majstori koji posjeduju certifikate o završenom obrazovanju profesionalni tečajevi frizerski salon.

Troškovnik nabave opreme:

Kako biste uštedjeli novac, možete kupiti rabljenu opremu. Popis osnovnih početnih troškova također će uključivati:

• troškovi najma,
• troškovi popravka,
• troškovi registracije poduzeća.

Popis glavnih faza provedbe projekta:

Marketinški plan

Salon će se nalaziti u trgovačkom centru s velikim prometom i bez konkurencije. Trgovački centar nalazi se u prometnom dijelu grada te ima pogodne pristupne ceste, što će osigurati stalan protok klijenata u salon.

Za povećanje posjećenosti planirana su sljedeća događanja:

Cijene usluga organizacije namijenjene su osobama s prosječnim primanjima.

Koliko vam je novca potrebno za pokretanje posla?

Za provedbu projekta potrebna su ulaganja od 410.000 rubalja. Ova sredstva će biti iskorištena za nabavku opreme koja će služiti za rad kozmetičkog salona. Dohodak poduzetnika koji pruža frizerske usluge oporezivat će se iznosom jedinstveni porez na pripisani prihod.

Iznos poreza prema UTII sustavu bit će: (7500 * 6 * 1,372 * 0,37) * 15% = 3426 rubalja. 57 kopejki na mjesec. Iznos poreza godišnje bit će 3426,57*12=41118,84 rubalja. Poduzetnici također sami plaćaju premije osiguranja V Mirovinski fond Ruska Federacija i sredstva obveznog zdravstvenog osiguranja u iznosu koji se utvrđuje na temelju troška staža osiguranja. Trošak godine osiguranja utvrđuje se kao umnožak minimalne plaće (minimalne plaće), utvrđene na početku poslovne godine za koju se plaćaju premije osiguranja, i stope doprinosa za osiguranje u pripadajući državni izvanproračunski fond, povećana za 12 puta.

• Doprinos mirovinskom fondu Rusije 125.000 rubalja. × 22% = 27 500 rubalja;
• Doprinos FFOMS-u iznosi 125 000 rubalja. × 5,1% = 6375 rubalja;
• Doprinos Fondu socijalnog osiguranja iznosi 125.000 rubalja. × 2,9% = 3625 rubalja.

Ukupno će mjesečne premije osiguranja za zaposlenike iznositi 37.500 rubalja.

Koliko možete zaraditi otvaranjem kozmetičkog salona?

Planirani ekonomski pokazatelji aktivnosti organizacije:

Prihod: 318 000 rubalja mjesečno

Fiksni troškovi: 200.000 rubalja mjesečno

Dobit: 118.000 rubalja mjesečno

Profitabilnost: 37%

Povrat projekta: 5-6 mjeseci

Za otvaranje je potreban poslovni plan kozmetičkog salona uspješno poslovanje. Kozmetički salon je perspektivan i profitabilan posao ako pristupite otvaranju sa svom odgovornošću. Trebali biste unaprijed analizirati tržište, izraditi detaljan poslovni plan, procijeniti rizike i prilike, izračunati približne prihode i troškove, službeno registrirati svoje aktivnosti, kupiti visokokvalitetnu opremu i angažirati visokokvalificirane stručnjake.

Analiza tržišta

Analizirajmo tržište industrije ljepote. Danas postoji mnogo kozmetičkih salona, ​​frizerskih i brijačnica, pa je konkurencija velika, to treba uzeti u obzir.

Međutim, potražnja za takvim uslugama je velika, pa je otvaranje još uvijek isplativo rješenje.

• Ulaganja: od 500.000 rubalja;
• Razdoblje povrata: od 6 mjeseci;
• Dobit: od 50.000 rubalja;

Ako govorimo o ekonomska kriza, ovo se baš i ne odnosi na ovakav posao, jer će se ljudi uvijek šišati, brinuti o sebi i truditi se izgledati bolje. To može utjecati na premium segment, ali ne utječe na salone srednje i ekonomske klase.

U Rusiji postoji više od 35 tisuća kozmetičkih salona. Možda mislite da je na tržištu gužva, ali nije. Većinu ove djelatnosti čine pojedinačni frizeri koji pružaju usluge na određenom području. I ne natječu se tisuće salona, ​​već nekoliko na jednom području.

Izravnih konkurenata bit će malo jer postoji više salona na jednom području različiti tipovi. Odaberite nišu i neće biti konkurencije ili će je biti malo.

Lako je ući na tržište, nema prepreka. Iznajmite prostor, kupite opremu i zaposlite djelatnike. Tržište industrije ljepote se razvija, a potražnja samo raste. Pojavljuju se nove usluge i stručnjaci, moguće je pružanje širokog spektra usluga, kao i prodaja kozmetičkih proizvoda.

Prema približnim izračunima, trebat će vam od 500.000 rubalja za otvaranje. Povrat ovisi o mnogim čimbenicima, ali trajat će 6 mjeseci ili dulje.

Ne brinite, ovo je dobro, posao se ne isplati odmah, potrebno je vrijeme da se ubrza. Svaki mjesec ćete dobiti od 200.000 rubalja. Ali zapamtite da još uvijek trebate platiti najamninu, kupiti proizvode i potrošni materijal, isplatiti plaće zaposlenicima, platiti komunalne usluge a račune za struju po ovom pitanju potrebno je detaljno izraditi za kozmetički salon.

Prvo ćete ići na minus, a zatim na nulu. Tada će se dobit povećati. Kako biste osigurali da vam se klijenti vraćaju, zaposlite visokokvalitetne stručnjake, iznajmite prostore na prikladnoj lokaciji, napravite razumne cijene i lojalni sustav popusta i bonusa.

BUBATI

Sjajan način za izradu poslovnog plana salona ljepote je provođenje SWOT analize. Ovo je procjena vanjskih i unutarnjih čimbenika koji utječu budući posao. Prevedeno s engleskog, morate unaprijed procijeniti snage i slabosti, prilike i prijetnje.

Pogledajmo to na primjeru. DO snage primjenjuje se:

• prikladno mjesto salona;
• kvalitetna oprema;
• kvalificirani stručnjaci;
• razuman cjenik;
• dobra usluga.

Slabe strane:

• nedostatak iskustva u ovom segmentu poslovanja;
• mali početni kapital, stoga jeftina oprema i nekvalitetni popravci prostora;
• nedostatak klijenata i priznanja;
• nepromovirana marka, ljudi nemaju mišljenje o vama;
• pruža malo usluga zbog nedostatka punog osoblja ili nekvalificiranih zaposlenika.

To su unutarnji problemi. Odmah procijenite situaciju, nedostaci se ne mogu izbjeći, možete biti savršeni, kao i vaš posao. Moći ćete ispraviti situaciju i razvijati se kako se razvijate i ostvarivati ​​profit. Samo se unaprijed pripremite za probleme i nedostatke.

Tu su i vanjski faktori. Značajke uključuju:

• dobivanje jeftinijih materijala i proizvoda ako pregovarate s dobavljačima;
• primjena novih tehnologija i usluga;
• privlačenje ulagača trećih strana za razvoj poslovanja;
• prodaju ili širenje na nove lokacije po gradu i zemlji ako je posao uspješan.

Ali postoje i prijetnje:

• rastuća konkurencija;
• stalna utrka za novim tehnologijama i uslugama;
• potrošači mijenjaju ukuse i preferencije;
• pojava novih zakonskih zahtjeva.

Trezveno procijenite situaciju i budite spremni na sve. Ovo je posao, nema nikakvih komplikacija. Trebat će vremena, truda i financijskih ulaganja da se projekt vašeg kozmetičkog salona razvije i napreduje. Pogriješit ćete, konkurencija će se povećati, dobit neće uvijek ispuniti očekivanja, ali glavna stvar je ne odustati. Nastavite raditi i misliti na klijente.

Osjećaju kada su iskorišteni i pokušavaju zaraditi novac. Budite iskreni, pokažite pažnju i brigu. To bi se trebalo osjetiti u uslugama, održavanju, web stranici, lokaciji mjesta i stručnjacima. Tada će vam se ljudi vraćati i postati stalni posjetitelji. Vjerujte mi, glavni prihod ostvaruju stalni kupci. Nađu svog gospodara, dolaze svaki mjesec, dovode svoju djecu, rodbinu i prijatelje. Radite za ljude i oni će to cijeniti.

Registracija djelatnosti

Razgovarajmo o registraciji djelatnosti kao neizostavnom koraku u izradi poslovnog plana kozmetičkog salona. Ako odlučite ostvariti profit od bilo kojeg projekta, vi ste poduzetnik. Imate protok novca, beneficije, otvarate radna mjesta i morate plaćati poreze. Da biste sve radili legalno i bez problema, registrirajte se kao individualni poduzetnik (IP) ili organizacija s ograničenom odgovornošću (LLC).

Razgovarajmo o razlikama između ovih oblika poslovanja. Jednostavnije je otvoriti i likvidirati trgovačko društvo, ali ako želite širiti ili imati posao s partnerima, nastat će problemi.

Pojedinačni poduzetnici imaju niz prednosti:

• sami vodite financijske račune, možete povlačiti i trošiti novac kako želite, u LLC morate čekati dividende na kraju kvartala;
• povoljniji porezni uvjeti;
• manje izvještavanja i odgovornosti;
• Za prekršaje kazne su nekoliko puta niže.

Ali drugi poduzetnici radije rade s LLC društvom, a to je ozbiljnija vrsta aktivnosti, pa razmislite o tome prije nego što donesete konačnu odluku.

U svakom slučaju, svoju tvrtku trebate registrirati podnošenjem zahtjeva i plaćanjem državne pristojbe. Zatim odaberite porezni sustav, to će ovisiti o izboru. Stručnjaci savjetuju da ne odaberete OSNO, već da odaberete pojednostavljeni porezni sustav ili UTII, ali na vama je da odlučite.

Obavezno otvorite bankovni račun na koji će ići prihod od kozmetičkog salona.

Sve transakcije i ugovore sklapajte u pisanom obliku i ovjeravajte ih. Usmenih dogovora nema, u poslu se to ne radi, lako se možete prevariti. Stoga su svi dogovori s dobavljačima i najmodavcem formalizirani.

Vrste salona

Postoji nekoliko vrsta kozmetičkih salona. U cjenovnoj kategoriji postoje:

1. Ekonomska klasa. Pruža usluge ljepote za niske cijene koristeći jeftinu opremu i kozmetiku.
2. Srednja klasa. Cijene su prosječne za tržište, kvaliteta usluga viša od ekonomične, materijali kvalitetniji, stručnjaci bolji, ali još uvijek ne na visokoj razini.
3. Poslovna klasa. Oprema je visoke kvalitete, zaposlenici su kvalificirani majstori. Cijena ovisi o kvaliteti rada, profesionalna kozmetika.
4. Premija Obično se nalazi u zasebnoj prostoriji, ima luksuzno renoviranje, Najnovije tehnologije i visokokvalificirani majstori koji se redovito usavršavaju kod stranih stručnjaka.
5. Luksuzno Saloni ove klase rade za VIP klijente i imaju visoke zahtjeve za njih. Besprijekorna kvaliteta rada, majstori najviša kategorija, izvrsna renovacija, dizajn, servis.

Razgovarajmo o izgledima, vaš bi posao mogao biti:

• mali frizerski salon s uslugama trećih strana;
• punopravni kozmetički salon;
• mreža kozmetičkih poduzeća;
• centar ljepote i zdravlja.

Možete početi s malim, a zatim postupno rasti. Ali bolje je odmah iznajmiti prostranu sobu s dobrom lokacijom. Popravci, oprema i majstori se mogu zamijeniti, ali ne možete prenijeti adresu koja je poznata vašim klijentima. najbolja ideja, pa to treba uzeti u obzir u poslovnom planu salona ljepote.

Prilikom otvaranja frizerskog salona trebat će vam 2-3 radne stolice i stola za frizere, stalak za administratora i 1-2 stola za manikere. Naravno, tu je i brojna profesionalna oprema i potrošni materijal.

Postoji više zahtjeva za salon. Spektar usluga trebao bi biti širi, a obrtnici stručniji. Možete pružiti usluge složenijeg šišanja, bojanja, laminiranja kose, stiliziranja i kovrčanja kose. Manikuri ne samo da će slikati nokte, već će ponuditi i ekstenzije, složene dizajne itd. Također možete pozvati stručnjake za obrve i trepavice. Što više usluga pružate, to ćete imati više klijenata. Ali ne zaboravite da kvantiteta ne smije zasjeniti kvalitetu.

Da bi se salon pretvorio u centar ljepote i zdravlja, potrebno je pružati ne samo usluge ljepote, već i terapeutske i korektivne usluge. Odnosno, osoblje će zapošljavati ne samo frizere, manikure, obrve i trepavice, već i stručnjake s medicinsko obrazovanje. U svoje usluge možete uključiti masažu, kozmetologiju i plastičnu kirurgiju.

Ako je vaš posao uspješan, možete se širiti i otvarati nove lokacije diljem grada, regije i države. Tada ćete postati vlasnik lanca kozmetičkih salona, ​​a to je sasvim druga razina prihoda i odgovornosti.

Jedan od načina širenja i ulaska na međunarodno tržište je prodaja franšiza. Mnogi ljudi se ne žele natjecati, stvarati svoje i trošiti novac na oglašavanje, lakše im je platiti korištenje brenda i odmah steći lojalnost potrošača. Zatim kupuju brend i zahtjeve za kvalitetom usluga, popravaka, dizajna, odnosno franšize. Zarađujete korištenjem robne marke, pomažete u promoviranju nove točke i nadzirete usklađenost sa zahtjevima. Kupac franšize ne pokreće posao od nule, već dobiva poznato ime, gotov projekt i pomoć.

Procjena radnog vremena i potencijala

Vaš profit od jedne točke imat će gornju granicu, ne zaboravite na to. Salon ima svoju politiku cijena, ograničen broj stručnjaka i vrijeme.

Obično takva mjesta rade od 9:00 do 21:00, ponekad manje ili više, ali otprilike 70-84 sata tjedno. Svaki zaposlenik ne može raditi više od 40 sati tjedno, imajte na umu ovo prilikom izračunavanja radnih mjesta u osoblju. Za jednu uslugu su vam potrebna minimalno 2 majstora, a po mogućnosti i više, tako da rade 2-3 osobe u smjeni i da se međusobno zamjenjuju.

Kozmetičke usluge oduzimaju puno vremena i nisu uvijek fiksne. Jednobojno bojanje boba trajat će mnogo manje vremena nego složeno bojanje duge kose. Za muško šišanje trebat će manje nego za žensko; zapišite to u poslovni plan svog kozmetičkog salona. Obični premaz gel laka će trajati manje od ekstenzija. Imajte na umu da postoje i drugi čimbenici: dani isplate, praznici, kriza, razina prometa.

Odmah procijenite prosječni račun svoje ustanove i ne zaboravite da majstori mogu prihvatiti ograničen broj ljudi dnevno, pa zaposlite ili više osoblja, ili ciljajte na lanac salona u budućnosti ako želite visoku zaradu.

Rashodi i prihodi (kalkulacije)

Izračunajmo gdje će točno otići vaš novac:

1. Najam prostorija: 40-80 000 rubalja;
2. Registracija djelatnosti i porezi: državna pristojba 800 rubalja, ako je potrebna licenca - još 30-50 000 rubalja za papirologiju;
3. Kupnja opreme: 250-300 000 rubalja;
4. Kozmetika za prodaju: 20-30 000 rubalja;
5. Potrošni materijal: 30 000 rubalja;
6. Plaća zaposlenicima: standardna stopa majstora je 30-40% cijene usluge, ako frizura košta 1000 rubalja, majstor dobiva 400 rubalja;
7. Popravak i namještaj: 300-500 000 rubalja i više;
8. Komunalije: 10-15 000 rubalja;
9. Struja: 5-7.000 rubalja:
10. Oglašavanje: 30 000 rubalja.

Pažljivo proučite navedene točke u poslovnom planu salona ljepote. Kao što je ranije spomenuto, trebat će vam više od 500.000 rubalja. Sve će ovisiti o cijenama dobavljača, izboru cjenovnog segmenta (ekonomski, srednji, poslovni, premium ili luksuzni), kvaliteti opreme, složenosti dizajna i popravka.

Mnogi od ovih troškova su jednokratni troškovi; mjesečno ćete trošiti mnogo manje.

Prijeđimo na prihode. Visina dobiti ovisi o rasponu usluga, cijenama, broju obrtnika i prometu. Recimo, kozmetički salon srednje klase naplaćuje 1000 rubalja za žensku frizuru i 600 rubalja za mušku frizuru. Majstorica može opsluživati ​​6-8 klijenata dnevno, ovisno o složenosti. Muški majstor može poslužiti 12 klijenata. Računamo uzimajući u obzir puno opterećenje. Manikerka može primiti 5-6 klijenata ako je potrebno 2 sata po klijentu. Manikura košta u prosjeku 800 rubalja.

Računamo: 8000 rubalja za ženskog majstora dnevno, 7200 rubalja za muškog majstora, 4800 rubalja za manikuru. Za dan je 20.000 rubalja pri maksimalnom opterećenju, za mjesec dana je 600.000 rubalja. Ali sami razumijete da neće biti maksimalnog opterećenja svaki dan, samo uoči praznika i vikendom. Stoga će stvarni mjesečni promet biti znatno manji, oko 250.000 - 300.000 rubalja.

Ako oduzmete mjesečne troškove, dobit će biti 60 000 - 80 000 rubalja za salon srednje klase.

Razdoblje povrata

Ako pokrenete posao od nule, očito je da će u početku biti malo klijenata. Mnogi već imaju stalne majstore u drugim salonima. Vaš zadatak je pokazati potencijalni klijenti da si bolji i kvalitetniji. Puno će se novca potrošiti na reklamu i dobre majstore.

U početku ćete raditi s gubitkom dok oglašavanje i stručnjaci ne daju rezultate. Nije dovoljno samo privući kupce, potrebno ih je zakačiti i učiniti stalnima. Ako stručnjaci salona ljepote razumiju klijente, daju korisne savjete i ispunjavaju njihove zahtjeve za stvaranjem imidža, tada će se ljudi vraćati i preporučiti vas drugima.

Ali to će potrajati, oko šest mjeseci ili više. Ne očajavajte, u početku će biti teško, a čak će i pokriće biti zadovoljstvo. Ali naporan rad i trud će se isplatiti, najvažnije je ne odustati, upišite ovaj prijedlog u svoj poslovni plan kozmetičkog salona.

Marketinški plan

Odlučujući faktor u početnoj fazi je. Možete napraviti luksuznu obnovu s neobičnim dizajnom, kupiti skupu opremu i angažirati visokokvalificirane majstore, ali nitko neće znati za to ako ne oglašavate.

Ali prije reklamiranja, trebali biste nešto brendirati. Razmislite o tome što želite pokazati svojim klijentima i s čime ćete se povezati. Dizajn, boje, znak, ime, font, posjetnice, logo - sve je to važno i treba ga kombinirati u jednu sliku.

Razmislite o tome po čemu se razlikujete od konkurenata, koji trik i značajku koristiti u oglašavanju. Trebali biste pažljivo razmisliti o razvoju svoje slike i pridržavati se toga. Ako stalno mijenjate atribute i boje, tada će vas klijenti smatrati nestabilnim i neće razumjeti ideju. Moraju se naviknuti na vas i stvoriti privrženost nečemu.

Nakon što ste sredili sliku i sve odobrili, nastavite s oglašavanjem. Postoji mnogo načina da ljudi znaju za vas:

• distribucija letaka;
• oglašavanje na lokalnom TV kanalu;
• reklamne ploče;
• oglašavanje u na javnim mjestima: poštanski sandučići, metro, autobusi;
• novine časopisi;
• neobičan i uočljiv znak;
• Internet oglašavanje.

Bolje je koristiti nekoliko metoda istovremeno za privlačenje razliciti ljudi. Šišaju se svi, od malih do starih, ali oglašavanje u različitim izvorima djeluje na različite dobne i platežno sposobne skupine stanovništva.

Kako bi vaše poslovanje bilo uspješno, razmotrite sljedeće preporuke:

• odaberite sobu s velikim prometom, cijena najma bit će visoka, ali će se brzo isplatiti;
• ne štedite na opremi i potrošni materijal, kupci će primijetiti da se o njima ne brine i neće više doći;
• angažirati dobre stručnjake koji se stalno razvijaju, prolaze kroz majstorske tečajeve i naprednu obuku; rad majstora određuje hoće li se klijent vratiti ili ne;
• ne zaboravite na zabavu klijenta; u salonu su potrebni TV, časopisi i Wi-Fi;
• plaćanje bi trebalo biti ne samo u gotovini, već i bezgotovinsko radi praktičnosti klijenata;
• dobro uložite u oglašavanje, posebno je važno promovirati se na internetu i izraditi vlastitu web stranicu.

Zaključak

Da biste otvorili uspješan salon i pretvorili ga u lanac salona, ​​morate razviti poslovni plan za kozmetički salon. Provedite analizu tržišta, unaprijed ocrtajte prednosti i slabosti, rizike i prilike.

Imajte na umu da se nećete obogatiti za jedan mjesec; povrat za takav posao je najmanje šest mjeseci. Većina dobiti otići će na troškove: najam prostora, plaća, komunalije, struja, oglašavanje, kozmetika itd.

Ne zaboravite da je glavna stvar kvaliteta i briga o kupcima. Kad čovjek osjeti da je shvaćen i saslušan, ali postane stalan kupac i savjetuje svoje prijatelje i poznanike.

Honorarac. U slobodno vrijeme zanima me biznis.

Značajke otvaranja kozmetičkog salona. Glavna analiza segmentacije klijenata frizerskih usluga. Provođenje konkurencije na tržištu prodaje. Glavne metode za poboljšanje prodaje usluga. Obilježja proizvodnih, organizacijskih i financijskih planova.

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja jednostavno je. Koristite obrazac u nastavku

Studenti, diplomanti, mladi znanstvenici koji koriste bazu znanja u svom studiju i radu bit će vam vrlo zahvalni.

Slični dokumenti

Bit konkurencije, pokazatelji i kriteriji konkurentnosti trgovačko poduzeće. Ocjena stanja marketinških aktivnosti salona ljepote. Razmatranje aktivnosti za analizu konkurenata i ocjenu konkurentnosti kozmetičkog salona.

diplomski rad, dodan 18.01.2018


Analiza marketinško okruženje poduzeća na primjeru salona ljepote "Meditex". Ispitivanje klijenata salona, Kratki opis rezultati i analiza odgovora. Financijska i gospodarska kriza u području frizerstva, manikure i kozmetologije.

izvješće o praksi, dodano 02.06.2016


Opravdanost izvedivosti stvaranja kozmetičkog salona namijenjenog populaciji s prosječnim primanjima i tradicionalnim preferencijama. Marketing istraživanje tržište pruženih usluga i natjecateljsko okruženje, metode stimuliranja posjeta salonu.

test, dodan 11.12.2010


Opis djelatnosti kozmetičkog salona LLC "Anastasia", karakteristike pruženih usluga. Izvještajni i financijski dokumenti koji reguliraju aktivnosti poduzeća. Marketinški, organizacijski, financijski plan Poslovni razvoj. Analiza rizika.

test, dodan 04.12.2017


Opis kozmetičkog salona "Havaji", roba i usluga tvrtke. Istraživanje potražnje za uslugama šišanja žena. Analiza mikromarketinškog okruženja i konkurenata salona ljepote. Segmentacija tržišta prema karakteristikama i faktorima. SWOT analiza.

kolegij, dodan 01.12.2012


Osnivanje kozmetičkog salona za pružanje frizerskih i kozmetičkih usluga. Priroda industrije i prognoza njezina razvoja. Organizacijska struktura salon Planiranje potrebe za obrtni kapital. Marketinške aktivnosti, promicanje usluga na tržištu.

poslovni plan, dodan 22.12.2010


Razvoj marketinških aktivnosti u pripremi za otvaranje kozmetičkog salona. Uvjeti za poboljšanje kvalitete usluga. Razvoj marketinškog miksa za poboljšanje kvalitete usluga. Medijsko planiranje reklamna kampanja. Metode stimuliranja posjeta salonu.

U ovom materijalu:

Otvaranje kozmetičkog salona jedna je od najpopularnijih ideja koje padaju na pamet ambicioznim poslovnim ženama. I to ne čudi. Što može biti privlačnije za ženu od rada u industriji ljepote!

No je li tako lako razviti svoj posao na ovom području? Uostalom, glavna stvar za poslovanje je stabilnost i dobivanje ekonomske koristi.

Opis poslovanja

Ciljevi

Aktivnosti bilo kojeg studija ljepote usmjerene su na pružanje kozmetičkih i frizerskih usluga. Istovremeno, razina kozmetičkih centara varira - od ekonomske do premium klase. Stoga je vrlo važno odrediti format vlastitog poduzeća prilikom izrade gotovog poslovnog plana.

Svi saloni su podijeljeni u tri kategorije:

1. Osnovna razina nudi standardne jeftine frizerske usluge, oblikovanje obrva i klasičnu manikuru.
2. Prosječna razina. Više od visoko kvalificiran, koji nudi veliki izbor modernih usluga njege. Takav kozmetički salon može ponuditi jednostavne kozmetičke postupke i solarij.
3. Luksuzna klasa. Najprestižnije institucije koje rade na ovom području, s visokom razinom stručnjaka i, sukladno tome, najskupljim uslugama u gradu. Luksuzni saloni nude usluge uzimajući u obzir najnovije modne trendove i tehnike za transformaciju vašeg izgleda.

Vrste usluga



Većina uspješnih kozmetičkih salona izrasla je iz malih frizerskih salona ili salona za brzu manikuru, koji su postupno širili svoje područje djelovanja.

Danas bi obvezni popis punopravnog kozmetičkog centra srednje razine trebao uključivati ​​sljedeće vrste poslova:

1. Kozmetički postupci. To uključuje masažu, čišćenje kože, postupke njege i korekcije lica i vrata.
2. Frizerske usluge. Njega kose, uključujući šišanje, oblikovanje, bojanje.
3. Modeliranje obrva.
4. Manikura. To su prije svega manikura i pedikura, kao i postupci njege kože ruku.

Ali industrija ljepote ne stoji mirno, pa kozmetički saloni pokušavaju ponuditi dodatne postupke uz osnovne. To uključuje:

• usluge stilista i vizažista;
• solarij;
• terapeutska ili opuštajuća masaža;
• tetovaža;
• piercing;
• epilacija.

Da biste se istaknuli među brojnim konkurentima, možete ponuditi egzotične vrste masaže:

• Kineski;
• tajlandski;
• Vijetnamski.

Anticelulitne masaže, pilingi, obloge i drugi postupci korekcije figure vrlo su popularni među posjetiteljima kozmetičkih salona, ​​osobito u proljeće, prije planiranog odmora.



Ne zaboravite na male posjetitelje kozmetičkih centara koji nude usluge za djecu u posebnim dječjim frizerskim stolicama, što će dodatno privući kupce.

Muškarci radije traže frizerske i brijačke usluge pa mnogi kozmetički saloni namijenjeni jačem spolu nude kombinaciju korekcije frizure i modeliranja brade.

Industrija ljepote neprestano se razvija. Vrlo je važno pratiti modni trendovi i nove tehnologije, dakle uspješnih salona Stalno šalju svoje zaposlenike na treninge i industrijske izložbe, revidiraju i proširuju svoj cjenik. Danas nikoga nećete iznenaditi takvim postupcima kao što su

• kamuflaža sijede kose;
• hardverska kozmetologija;
• depilacija voskom;
• muška manikura;
• brijačnica na otvorenom;
• akupunktura;
• solna terapija;
• parafinske maske za lice;
• ekstenzije trepavica;
• tetovaža lica

Kozmetologija, posebno korektivna i staračka, također dobiva na zamahu, nudeći sljedeće usluge

• birevitalizacija - injekcijska metoda obogaćivanja kože lica vitaminima;
• konturna plastika – popunjavanje bora hijaluronskom kiselinom i filerima;
• mezoterapija – injekcije za pomlađivanje i zacjeljivanje stanica.

Osim pružanja tradicionalnih i egzotičnih zahvata, kozmetički salon može zaraditi prodajom kozmetike i nakita.

Ako je moguće uložiti dovoljan iznos, preporuča se započeti sa kozmetičkim studijem srednje razine, koji će vam omogućiti pokrivanje velikog ciljanu publiku u vašem području. Da biste to učinili, morate otvoriti

• kozmetički salon;
• frizerski salon;
• soba za manikuru i pedikuru.

Relevantnost ideje o otvaranju kozmetičkog salona



Ljudi su oduvijek imali potrebu za uslugama njege kose, noktiju i kože. Ovi postupci danas ne gube svoju važnost, bez obzira na regiju i prosječnu razinu prihoda stanovništva.

Izum novih kozmetoloških, manikirnih i drugih postupaka, kao i njihovo daljnje šire reklamiranje i popularizacija, pomažu ostvarivanju prihoda mnogo većeg nego samo od frizure ili masaže lica.

Stoga otvaranje vlastitog studija ljepote nije samo prestižno, već i isplativo. Istina, kako bi ova djelatnost postala profitabilna, potrebno je pravilno razviti poslovni plan za budući salon ljepote.

Pripremna faza

Analiza tržišta i konkurenata



Uslužnu industriju karakterizira velika konkurencija u gotovo svim regijama zemlje. Često u velikim gradovima možete vidjeti dva ili tri salona u blizini, ili čak u istoj zgradi. Stoga, detaljna analiza tržišta mora biti uključena u poslovni plan studija ljepote.

S jedne strane, organizacija mora biti konkurentna, as druge, potrebno je razviti takvu politiku cijena kako bi se ostvarila dobit i vratilo uloženo. Brzo prikupljanje informacija omogućit će vam da ispravno procijenite situaciju na tržištu i ispričate puno o sličnim tvrtkama.

Obično su svi natjecatelji podijeljeni u nekoliko vrsta:

1. Monosaloni. To su ustanove koje nude jednu vrstu usluge - saloni za masažu, studiji za manikuru, kozmetološki centri, solariji.
2. Domaći majstori. Ova aktivnost nije za svačiji ukus zbog minimalnog komfora boravka u tuđem stanu.
3. Frizeri ekonomske klase privlače svojim niskim cijenama, ali obično razina usluge ostavlja mnogo za željeti.
4. Kozmetički saloni srednje i visoke razine. Organizacije ovog tipa predstavljaju izravnu konkurenciju.

Za početak, preporuča se posjetiti slične ustanove kako bi proučili kvalitetu i raspon usluga, kao i cjenik. Ako je vlasnik kozmetičkog salona upoznat s aktivnostima svojih poslovnih susjeda, moći će ispravno opravdati cijene za slične postupke. Također je potrebno imati predodžbu o ciljanoj publici koju salon cilja.

REFERENCA: 15-20% objekata industrije ljepote su saloni srednje razine usluga.

Dakle, kompetentna studija tržišta omogućit će:

• kompetentno pozicionirati vlastiti brend;
• optimalno razviti popis usluga i politiku cijena;
• pravodobno ponuditi nove proizvode koje konkurenti još nemaju;
• razmislite o učinkovitim promotivnim aktivnostima.

Određivanje ciljne publike



Većina posjetitelja kozmetičkih salona su pripadnice nježnijeg spola. Oni su potrošači većine usluga:

• kozmetički;
• frizerski saloni;
• usluga noktiju;
• sveobuhvatni postupci njege tijela.

Ako proširite ponudu za njegu vlastitog izgleda, fokusirajući se na muškarce i djecu, možete značajno povećati protok klijenata, popunjenost salona i, posljedično, prihod.

Faktori rizika

Pri analizi rizika u industriji ljepote, vanjski i unutarnji faktori. Vanjski rizici uključuju

• povećanje broja izravnih konkurenata i aktiviranje njihovih aktivnosti;
• damping cijena na tržištu;
• sezonalnost poslovanja;
• pad kupovne moći stanovništva;
• zamjena starih metoda i tehnologija novima;
• povećanje troškova sirovina.

Kada se novi sudionik pojavi na tržištu, slične organizacije obično povećavaju svoju marketinšku aktivnost, pokušavajući redistribuirati protok klijenata. U takvoj situaciji pomoći će praćenje aktivnosti konkurenata i pravovremena korekcija politike cijena.

Povećanje troškova nabave materijala kompenzira se promjenom dobavljača. Moderna industrija ljepote nudi veliki izbor proizvoda za njegu.

Da biste ublažili sezonske padove, morat ćete razmisliti o promocijama i optimizirati mjesečne troškove.

Interni rizici se mogu nazvati

• fluktuacija osoblja;
• niska razina stručnosti stručnjaka;
• nedostatak sredstava za marketinške aktivnosti.

Uz pomoć sustava motivacije osoblja možete zadržati kvalificirane zaposlenike i povećati njihovu lojalnost tvrtki. Također se preporučuje praćenje izložbi, foruma i događanja za obuku osoblja kako bi se održala visoka razina ponuđenih usluga.

Organizacijski plan



Registracija kozmetičkog salona

Za početak morate registrirati samostalnog poduzetnika ili LLC, a također prijeći na pojednostavljeni sustav poreza na dohodak (6%).

Postupak registracije za pojedinog poduzetnika je jednostavniji nego za organizaciju. Da biste to učinili, morat ćete podnijeti lokalnoj poreznoj upravi:

• prijava za registraciju;
• potvrda o uplati carine (800 rubalja);
• kopija putovnice;
• zahtjev za pojednostavljeni porezni sustav.

Nakon registracije potrebno je prikupiti dopuštenja

• vatrogasna inspekcija;
• upravljanje teritorijalnom imovinom.

Traženje prostora, zahtjevi lokacije

Kozmetički salon možete smjestiti u velikom poslovnom centru ili na prvom katu višekatnice u stambenoj zoni, po mogućnosti uz rub kolnika.

Zahtjevi za prostorije:

• najmanje dvije izolirane sobe za manikuru i kozmetičarku;
• prostrana sala za frizerske usluge sa 2-3 mjesta;
• recepcija i čekaonica;
• od 7 metara za svako radno mjesto;
• dostupnost dodatne sobe za organizaciju odmora osoblja;
• topla i hladna voda, grijanje, dobro osvjetljenje.

Izrada interijera



Izrada dizajna salona zahtijeva poseban pristup, budući da interijer igra, ako ne odlučujuću, onda važnu ulogu u uspjehu poslovanja. Dobra opcija kontaktirat će posebne organizacije za razvoj koncepta korporativnog identiteta i dizajna prostorija.

Okolina unutar salona trebala bi se skladno kombinirati s vrstama usluga koje ustanova nudi. Na primjer, ako u cjeniku postoji kineska masaža, bolje je napraviti dizajn interijera u kineskom stilu.

Kupnja opreme i namještaja

Stil i funkcionalnost namještaja također moraju zadovoljiti zahtjeve koncepta kozmetičkog salona.

Ispod je približan popis tehničke opreme i interijera za početak.

Ne.	rashodi	Kol	Cijena	Ukupno
	Brijačka stolica
	Stalak za stolicu
	Stolica za pedikuru
	Stol za manikuru
	Stolica za klijenta
	Ogledalo
	Ormar
	Stol za masažu
	Stolica
	Vješalica
	Recepcija
	Pranje kose
	Sterilizator s timerom
	Sofa
	Lampa za manikuru
	Lampa za kozmetologa
	Stalak za lakiranje
	Kupke
	Alati
	Potrošni materijal
	Ukupno:

Sva oprema mora biti u skladu sa standardima koje je utvrdilo Ministarstvo zdravstva Ruske Federacije, imati jamstveni rok i dozvole.

Zapošljavanje

Razina kvalifikacije obrtnika osigurava zadržavanje baze stalnih kupaca i priljev novih posjetitelja, stoga se preporučuje posvetiti veliku pozornost odabiru osoblja. Osoblje ovisi o razini salona i popisu usluga, ali će u svakom slučaju biti potrebno

• dva frizera;
• jedan stručnjak za manikuru i pedikuru;
• jedan kozmetičar;
• dva administratora;
• čistač prostorija.

Vrlo često vlasnik kozmetičkog salona preuzima neke od funkcija, na primjer, zamjenu administratora.

Oglašavanje i marketing salona ljepote

Vanjski

Ukusi javnosti se stalno mijenjaju, pojavljuju se nove vrste usluga ili se tradicionalne poboljšavaju. Sve to nas tjera na pravovremenu prilagodbu marketinških aktivnosti i ažuriranje ponude.

U industriji ljepote jedna od naj učinkovite načine Postavljanje vanjskog oglašavanja na gradskim ulicama smatra se prenošenjem informacija ciljanoj publici. Za ovo koristimo:

• ormari;
• reklamne instalacije;
• zasloni;
• reklamne ploče;
• strije;
• štitovi;
• prizmatroni.

Ove strukture mogu se postaviti bilo gdje - uz cestu, na autobusnim stanicama, željezničkim stanicama, u parkovima, na pročeljima kuća.

Vanjsko oglašavanje nadopunjuje televizijske reklame. Dopire do velike publike i može imati vrlo snažan utjecaj na potrošača. Najčešće se koristi reklamne ploče Svjetleće kutije veličine 3x6 metara ili gradski format.

Izrada web stranice



Za kozmetički salon srednje razine ili premium, posjedovanje lijepe moderne web stranice nije samo prednost u odnosu na konkurenciju, već potrebno stanje za uspješnu reklamnu kampanju. Njegovo stvaranje mora biti povjereno profesionalcima.

Na televiziji i radiju

Kao što je gore spomenuto, reklame odlično funkcioniraju u kombinaciji s vanjskim oglašavanjem. Televizija ima najšire komunikacijske mogućnosti za prenošenje informacija potrošaču, pružajući vizualni i zvučni učinak. Nedostatak ove vrste oglašavanja je visoka cijena.

Oglašavanje na radiju mnogo je jeftinije za plasiranje, ali koncentracija ljudi pri slušanju radija niža je nego pri gledanju televizije.

Drugi načini privlačenja klijenata

Dodatni načini privlačenja potrošača uključuju distribuciju letaka i postavljanje oglasnih blokova u lokalnim tiskanim medijima.

Internet oglašavanje može osigurati dobar protok kupaca:

• distribucija putem e-pošte;
• informacije u tražilicama (Yandex, Google);
• komunikacija na forumima.

Optimalna platforma za promociju kozmetičkog salona su društvene mreže, posebice Instagram koji ima ogroman vizualni utjecaj na ciljanu publiku. Ovo je olakšano

• velika popularnost mreže Instagram među korisnicima interneta;
• prevlast ženske publike;
• lako probavljiv sadržaj;
• virusno oglašavanje;
• mogućnost korištenja stranice s mobilnog telefona.

Pravilan odabir hashtagova, jedinstvenih oznaka sadržaja, od velike je važnosti za reklamnu kampanju na društvenim mrežama. Na primjer, #salon ljepote Moskva, #manikura Tver. Hashtagovi bi trebali biti popularni, ali ograničiti publiku na temelju teritorija.

Financijski plan

Ulaganja u posao

Za otvaranje kozmetičkog studija trebat će vam sljedeća ulaganja:

Tekući troškovi

Mjesečni troškovi uključuju

Prihod

Prihodovni dio financijskih kalkulacija formira se na sljedeći način:

Ne.	Stavka prihoda	Prosječna cijena	Kol	Za samo mjesec dana
	Ženska frizura
	Muško šišanje
	Dječje šišanje
	Polaganje
	Bojanje kose
	Pramenovi u kosi
	Nijansiranje kose
	Perm
	Podrezivanje brade
	Korekcija obrva
	Bojanje obrva
	Tetovaža obrva
	Bojanje trepavica
	Ekstenzije trepavica
	Bušenje uha
	Usluge šminkera
	Klasična masaža lica
	Hardverska masaža lica
	Čišćenje lica
	Hidratantna maska ​​za lice
	Maska za lice protiv starenja
	Parafinska maska ​​za lice
	Depilacija lica voskom
	Epilacija nogu
	Epilacija bikini zone
	Klasična manikura
	Hardverska manikura
	francuska manikura
	Klasična pedikura
	Hardverska pedikura
	Njega kože ruku
	Njega kože stopala
	Ekstenzije noktiju
	UKUPNI mjesečni prihod:

Obračun dobiti

Na navedenoj razini prihoda financijski rezultati Za mjesec se očekuje oko 571.150 rubalja dobiti.

Isplativost i rok povrata ulaganja

Podijelimo li dobivenu dobit s mjesečnim prihodom, dobivamo 38% profitabilnosti. Razdoblje povrata početne investicije bit će 2-3 mjeseca.

Gore navedeni poslovni plan za kozmetički salon omogućuje nam da to zaključimo ovaj tip posao praktički nema ozbiljnih rizika i dostupan je gotovo svakom poduzetniku početniku koji je spreman uložiti u novi obećavajući posao.