Profesija razvojnog menadžera je zahtjevna i raznolika te uključuje gotovo direktorske obveze. Stručnjak ovog profila istražuje tržište, sudjeluje u provođenju reklamne kampanje i provedbu marketinških programa, uvodi nove proizvode na tržište, radi na smanjenju troškova i povećanju profitabilnosti djelatnosti poduzeća i sl. Ukratko, menadžer razvoja odgovoran je za rješavanje strateških problema poduzeća.

Menadžer koji radi učinkovito može brzo napredovati do ranga komercijalnog direktora (ili čak generalnog direktora).

Radna mjesta

Pozicija voditelja razvoja nezaobilazna je u svakom području. To se odnosi i na proizvodni sektor i na sektor pružanja usluga. Radna mjesta:

• srednja i velika poduzeća;
• vladine agencije i korporacije.

Povijest profesije

Postupni razvoj tehnologije u svijetu dobio je vrlo agresivan karakter u 20. stoljeću, a posebno u njegovoj drugoj polovici. Razvoj prometa, komunikacija, strojarstva, medija i pojednostavljenja međunarodna trgovina postaviti nove izazove za poslovanje.

Tržište rada je zahtijevalo veliki broj rukovoditelji i menadžeri na različitim razinama - voditelji prodaje, stručnjaci za razvoj poslovanja, menadžeri kvalitete, menadžeri oglašavanja, rad s veletrgovcima i inozemnim partnerima.

Odgovornosti voditelja razvoja

Odgovornosti voditelja razvoja su sljedeće:

• traženje i privlačenje klijenata;
• pregovori, konzultacije, sklapanje ugovora s kupcima;
• kontrola marketinga i oglašavanja partnera i trgovaca;
• praćenje konkurenata (cijene, asortiman, reklamne aktivnosti);
• izrada izvješća o rezultatima istraživanja;
• otvaranje novih prodajnih mjesta tvrtke i praćenje aktivnosti istih.

Odgovornosti voditelja razvoja također mogu uključivati:

• sudjelovanje na izložbama i konferencijama;
• obuka prodavača u trgovinama i distributerskog osoblja.

Uvjeti za voditelja razvoja

Osnovni zahtjevi za menadžera razvoja:

• radno iskustvo više od 1 godine;
• više obrazovanje(ponekad može biti nedovršeno);
• Poznavanje rada na računalu: MS Office, 1C, Power Point, Excel.

Često je potrebno vlasništvo Engleski jezik i imati auto.

Primjer životopisa za voditelja razvoja

Kako postati menadžer razvoja

Da biste postali menadžer razvoja, dovoljno je imati visoko obrazovanje - bilo ekonomsko ili povezano s područjem djelovanja tvrtke. Na primjer, u građevinska tvrtka Graditeljsko obrazovanje bi bilo prikladno.

Uz diplomu i znanje stečeno na fakultetu, potrebno je i radno iskustvo (po mogućnosti u prodaji, oglašavanju, marketingu ili u području rada tvrtke).

Plaća menadžera razvoja

Plaća voditelja razvoja uvelike ovisi o radnom iskustvu i razvoju profesionalnih vještina. Stručnjaci s više od jedne godine iskustva mogu računati na 30-60 tisuća rubalja mjesečno. Stručnjaci s više od 3 godine iskustva i iskustvom u upravljanju zarađuju 50 - 150 tisuća rubalja mjesečno. Prosječna plaća menadžera razvoja je 40 tisuća rubalja mjesečno.

Gdje dobiti obuku

Osim visokog obrazovanja, na tržištu postoji niz kratkoročnih obuka koje obično traju od tjedan do godinu dana.

Međuregionalna akademija graditeljstva i industrijski kompleks i njezini smjerovi "".

Institut strukovno obrazovanje"IPO" vas poziva da prođete tečajevi na daljinu u smjeru "" (postoje opcije 256, 512 i 1024 akademska sata) uz dobivanje diplome ili svjedodžbe državnog izdanja. Obučili smo više od 8000 maturanata iz gotovo 200 gradova. Možete proći eksternu obuku i primati rate bez kamata.

Zašto izraditi opis posla za voditelja razvoja?

Prilikom zapošljavanja poslodavac potpisuje s novim voditeljem ugovor o radu, koji prikazuje ključne točke interakcije između stranaka. Opis posla dopunjuje ugovor i detaljizira niz pitanja vezanih uz obavljanje radnih funkcija zaposlenika.

Što se tiče pozicije menadžera razvoja, ovaj se pristup pokazuje posebno relevantnim, budući da u privatnim tvrtkama ne postoji jedinstveni pristup postavljanju zadataka zaposleniku koji zauzima opisanu poziciju. U nekim tvrtkama od zaposlenika se očekuje da razvijaju poslovanje u cjelini, dok u drugima imaju zadatak razvijati određeno područje. Opis posla vam omogućuje da odredite posebne odgovornosti i prava voditelja razvoja.

Postoji još jedna važna funkcija opisa posla - on postavlja zahtjeve za kvalifikacije kandidata za radno mjesto. Ne postoji pozicija voditelja razvoja u imenik kvalifikacija pozicije. To znači da ne postoje preporučeni zahtjevi za kvalifikacijama, odnosno svaki poslodavac ima pravo odlučiti koje uvjete njegovi zaposlenici moraju ispunjavati. Kako biste izbjegli buduće sporove oko valjanosti odbijanja zapošljavanja, ima smisla popraviti takve zahtjeve na papiru.

Primjer strukture opisa posla za voditelja razvoja

Zaposlenik zadužen za izradu opisa poslova za voditelja razvoja može, pri obavljanju ovog zadatka, koristiti općeprihvaćenu strukturu takvih dokumenata, koja pretpostavlja prisutnost 4 glavna odjeljka.

1. Opće odredbe

   Ovaj odjeljak služi za pružanje sljedećih informacija o poziciji:

   Ne znate svoja prava?

   • naziv radnog mjesta (voditelj razvoja);
   • lanac zapovijedanja (označavajući tko je odgovoran za zapošljavanje i otpuštanje);
   • kvalifikacijski zahtjevi (zahtjevi za stupanj obrazovanja, radno iskustvo, također možete navesti vještine i znanja koje bi voditelj želio vidjeti kod kandidata za radno mjesto);
   • prisutnost podređenih;
   • redoslijed zamjene.
2. Prava

   U svakom poduzeću voditelj sam odlučuje koja će prava dati voditelju razvoja. Međutim, u svakom slučaju, mora se uzeti u obzir jedna okolnost: da bi učinkovito ispunjavao zadatke koji su mu dodijeljeni, menadžer mora imati određenu slobodu u donošenju odluka iz svoje nadležnosti. Tako mu se mogu dodijeliti, na primjer, sljedeća prava:

   • zatražiti informacije i dokumente potrebne za rješavanje dodijeljenih zadataka od svih dijelova društva;
   • upoznati se s odlukama upravitelja;
   • dostavljati svoje prijedloge za unapređenje procesa rada voditelju;
   • zahtijevaju pomoć upravitelja u provedbi Odgovornosti na poslu;
   • izdavati naredbe svojim neposredno podređenima i pratiti napredak njihovog izvršenja;
   • sudjelovati u pregovorima s klijentima;
   • privući partnere za suradnju s tvrtkom;
   • potpisuju (indosiraju) ugovore u okviru svoje nadležnosti.
3. Odgovornosti na poslu

   Nakon što zapošljava voditelja razvoja, čelnik tvrtke od njega očekuje obavljanje konkretnih zadataka – a upravo u ovom dijelu opisa poslova propisane su odgovornosti koje zaposlenik mora obavljati. Na primjer:

   • izraditi opći koncept razvoja poduzeća;
   • razviti strategiju razvoja poduzeća i u njezinom okviru kreirati ukupni plan razvoj;
   • izrađuje programe razvoja (restrukturiranja) društva i prati njihovu provedbu;
   • podnijeti prijedloge upravi za razvoj novih područja djelatnosti tvrtke;
   • tražiti nova tržišta i načine za njihov razvoj;
   • organizirati interakciju između strukturnih odjela tvrtke za provedbu odobrenog razvojnog programa;
   • analizirati rezultate razvojnog programa;
   • priprema izvješća o učinkovitosti odobrenog razvojnog programa.
4. Odgovornost

   Voditelj razvoja može se smatrati odgovornim za radnje koje poduzima i za posljedice odluka koje donosi. To bi mogao biti:

   • o stegovnoj odgovornosti - ako je zaposlenik zatečen u neizvršavanju ili neurednom izvršavanju svojih radnih obveza;
   • o upravnoj ili kaznenoj odgovornosti - za počinjenje relevantnih prekršaja od strane zaposlenika;
   • O financijska odgovornost- ako radnik prouzroči štetu na imovini društva.

Neke nijanse sastavljanja opisa posla za menadžera razvoja

U nekim tvrtkama pozicija voditelja razvoja ima više uska specijalizacija, što se odražava iu njegovom nazivu. Na primjer, nije neuobičajeno pronaći pozicije kao što su voditelj poslovnog razvoja ili upravitelj teritorijalnog razvoja. Istodobno, opis posla zaposlenika na takvom položaju svakako mora odražavati značajke karakteristične za ovo područje djelovanja.

Gornji primjer strukture opisa poslova najprikladniji je za voditelja poslovnog razvoja, budući da je osmišljen na način da odgovornosti na poslu uključuju stavke vezane uz razvoj tvrtke u cjelini. Ako je upraviteljev fokus ograničen na razvoj teritorija, tada bi se ovaj odjeljak uputa trebao prilagoditi.

Na primjer, radne odgovornosti upravitelja teritorijalnog razvoja mogu uključivati ​​sljedeće:

• analizirati i razvijati kanale prodaje na navedenom području;
• razvijati i provoditi programe otvaranja novih podružnica ili predstavništava;
• odabrati kandidate za vodeće pozicije u novim odjelima.

U svakom od ovih slučajeva voditelj razvoja ima zadatak razviti i implementirati mjere usmjerene na razvoj poduzeća. Opseg njegovih ovlasti i popis glavnih radnih odgovornosti utvrđeni su opisom poslova. Upravitelj sam odlučuje koje će odgovornosti dodijeliti voditelju razvoja, koja mu prava daje i koje kvalifikacijske zahtjeve postavlja kandidatu za ovu poziciju. Najvažnije je zapamtiti da ubuduće od zaposlenika neće biti moguće zahtijevati više nego što je navedeno u opisu njegovog posla.

OPIS POSLOVA VODITELJA RAZVOJA TERITORIJA

Svrha radnog mjesta: Taktičko vođenje i kontrola rada predstavništava
1. Opće odredbe
1.1. Ime strukturna jedinica: Podružnica
1.2. Odgovoran je (rukovodeće mjesto): Komercijalni direktor
1.3. Je li voditelj (pozicije izravnih podređenih): br
1.4. Zamjenjuje (poslove koje u odsutnosti obavlja zaposlenik): Voditelj predstavništva
1.5. Zamjenik (radna mjesta koja obavljaju poslove zaposlenika u odsutnosti): Komercijalni direktor
2. Obveze na poslu
2.1. Analizira rad distributera i predstavništava te identificira mogućnosti povećanja učinkovitosti njihova rada.
2.2. Prati provedbu standarda rada svakog zaposlenika predstavništva.
2.3. Prati provedbu poslova povjerenih predstavništvu.
2.3.1. Sudjeluje u formiranju strateških i taktičkih planova razvoja tržišta.
2.3.2. Osigurava izvršenje taktičke planove, dostavljen u predstavništvo.
2.3.3. Prati provedbu planova prodaje i uređenja teritorija.
2.3.4. Provodi reviziju maloprodajna mjesta svaki put kada posjetite predstavništvo.
2.4. Analizira i kontrolira otplatu potraživanja od predstavništva.
2.4.1. Razvija i provodi mjere za identifikaciju i smanjenje potraživanja.
2.4.2. Kontrolira otplatu potraživanja u interakciji s voditeljem predstavništva i distributerima.
2.5. Organizira sustav izvješćivanja za predstavništvo.
2.5.1. Prati pravodobno podnošenje izvješća.
2.5.2. Prati interno izvještavanje na terenu.
2.6. Osposobljava djelatnike predstavništva te provodi ili kontrolira provedbu dijela standarda.
2.6.1. Obučava menadžere veleprodaja, regionalni nadzornici prodaje prema standardima prodaje.
2.6.2. Provodi edukaciju prodajnog tima predstavništva tijekom neposrednog rada s Klijentom i prilikom analize konkretnih situacija.
2.7. Analizira i razvija kanale prodaje na teritoriju (uključujući vlastitu prodaju na novim teritorijima uz povezivanje novih klijenata bilo s podružnicom ili predstavništvom).
2.8. Uspostavlja obostrano korisne odnose sa strateškim i novim klijentima.
2.8.1. Surađuje s distributerima i ključnim klijentima.
2.8.2. Prati rad distributera zajedno s voditeljem predstavništva u cilju povećanja obima prodaje i tržišnog udjela tvrtke u relevantnoj regiji.
2.8.3. Sudjeluje u formiranju narudžbi za distributere.
2.9. Sudjeluje u razvoju i odgovoran je za provedbu programa usmjerenih na promociju proizvoda na dodijeljenom području.
3. Administrativni poslovi
3.1. Budžetiranje: ne
3.2. Planiranje: Taktičko planiranje razvoj teritorija
3.3. Izvještavanje: tjedno, mjesečno
3.4. Kadrovski rad: procjena učinka zaposlenika predstavništva, procjena resursa za obavljanje potrebnog obima posla, preporuke voditelju predstavništva o zapošljavanju i otpuštanju zaposlenika
3.5. Razvoj dokumenta: br
3.6. Održava informacije i baze podataka ažurnima: kontrolira održavanje baze podataka distributera, veledrogerija i ključnih klijenata predstavništva
4. Ima pravo odlučivanja o pitanjima
4.1. Financijski: ne
4.2. Odabir partnera: distributera, veleprodaje i ključnih klijenata, zajedno s voditeljem predstavništva
4.3. Indosament dokumenta: br
5. Dokumenti koji reguliraju rad
5.1. Vanjski dokumenti: Zakonodavni i regulatorni akti
5.2. Interni dokumenti: Standardi građanskog zakonika, Pravilnik o podružnicama, Opis poslova, Interni pravilnik pravilnik o radu.
6. Kriteriji za ocjenu radne učinkovitosti
6.1. Na vrijeme izvršavati tjedne i mjesečne planske aktivnosti za koje je odgovoran.
6.2. Kvalitetno provođenje tjednih i mjesečnih planskih aktivnosti za koje je zadužen.
6.3. Obavlja djelokrug tjednih i mjesečnih planskih aktivnosti za koje je odgovoran.
6.4. Interno zadovoljstvo kupaca.
6.5. Zadovoljstvo vanjskih klijenata.
6.6. Provedba proračunskih planova.
7. Interakcija, razmjena informacija
7.1. Prima informacije
Br. Dobavljač izdaje obrazac Učestalost
1. Komercijalni direktor Zadaci, planovi prodaje, razvoj teritorija Datoteka (word) Mjesečno
2. Voditelj predstavništva Izvješća o realizaciji planova prodaje i planova razvoja teritorija Izvješće (excel) Tjedno
-//-//- Izvješće o dospjelim potraživanjima Izvješće (1C) Tjedno
-//-//- Potreba za promotivnim materijalima Servisni dopis Mjesečno
-//-//- Izvješća o kvantitativnoj i kvalitativnoj distribuciji po prodajnim kanalima Izvješće (excel) mjesečno
3. Financijski analitičar Izvješće o potraživanjima (1C) Tjedno
7.2. Prenosi informacije
Br. Adresat Učestalost izdavanja obrasca
1. Komercijalni direktor Izvješća o službenim putovanjima (ciljevi, ciljevi, problemi, mogućnosti, prijedlozi) Datoteka (word) Tjedno
2. Voditelj predstavništva Izvješća o službenim putovanjima (ciljevi, ciljevi, problemi, mogućnosti, prijedlozi) Datoteka (word) Tjedno
3. Stručnjaci predstavništva Surađuju u skladu sa standardima Društva Prikladan oblik Po potrebi

8. Kvalifikacijski zahtjevi
8.1. Više obrazovanje
8.2. Posebna obuka, dozvole: br
8.3. Vještine:
· Pregovori;
· Upravljanje osobljem;
· PC (MS Office paket, e-mail, Internet);
8.4. Radno iskustvo: najmanje 2 godine vođenja tima prodajni predstavnici u oblasti prodaje hrane.
8.5. Stručno znanje:
· Uvjeti sklapanja trgovačkih poslova i načini dovođenja robe do potrošača;
· Metode proučavanja potražnje za proizvodima poduzeća;
· Progresivni oblici i metode trgovine i prodaje;
· Metode izvođenja nastave.

Trebaju li filantropi biti prosjaci, može li pomoć biti posao i je li sramotno racionalno se odnositi prema emocionalnom Esquire je razgovarao s članicom odbora Friends Foundation Svetlanom Mironyuk, koja pomaže ruskoj dobrotvornoj organizaciji da krene na pravi put...

Tim odjela za regionalni razvoj spreman je primiti u svoje redove nekoga tko je aktivan i zainteresiran profesionalni rast specijalista Naši zaposlenici sposobni su održavati komunikaciju (korespondentnu i telefonsku) na najvišoj razini. Unutar odjela postoji kult znanja, a najiskusniji stručnjaci okruženi su sveopćim priznanjem i poštovanjem. Imamo i bogat interni život, potpuno neformalno okruženje i prekrasan tim. Ako ste učinkovita, radoznala i aktivna osoba, bit ćete zainteresirani za suradnju s nama.

• sudjelovati u razvoju Yandex.Taxi poslovanja na teritoriju koji vam je povjeren;
• raditi na poboljšanju kvalitete usluge uvođenjem i razvojem novih tarifa i uvjeta rada za vozače;
• pružiti podršku ključnim partnerima u regiji;
• razviti partnersku mrežu regije privlačenjem velikih taksi službi u uslugu;
• komunicirati sa srodnim odjelima radi rješavanja trenutnih problema (uključujući prijenos informacija o problemima u nastajanju);
• ispuniti planirane KPI.

Od vas očekujemo da:

• pisati i govoriti kompetentno;
• brzo uče nove stvari i sposobni su razviti nedostajuće vještine;
• pozoran na detalje i uporan u postizanju ciljeva;
• imati pregovaračke vještine;
• znati istaknuti jake i slabe strane usluge i proizvodi;
• znati raditi s velikim količinama podataka;
• S lakoćom rješavajte različite probleme.

Dobrodošli:

• vještine rada sa CRM sustavima;
• sposobnost vođenja korespondencije i telefonskih razgovora u intenzivnom načinu rada;
• vještine rada u Excelu;
• širok pogled i, naravno, smisao za humor;
• spremnost na učenje i učenje nečeg novog.

Uvjeti:

Uredski posao. Natječaj je otvoren za kandidate koji žive u Sankt Peterburgu i Jekaterinburgu.

Menadžer razvoja- stručnjak uključen u strateško i ekonomsko planiranje razvoj poduzeća, Marketing istraživanje tržište, izrada i provedba poslovnih planova. Voditelji razvoja obično su iskusni stručnjaci u određenom području, upućen u pojedinosti performanse određenog segmenta tržišta.

Prednosti profesije

Profesija menadžera poslovnog razvoja ima niz prednosti, a to su: visok položaj u društvu, poštovanje i samopoštovanje, mogućnost ostvarenja sebe i svojih planova i snova. Među prednostima je i to što nakon radnog iskustva i osobnih pobjeda postaju menadžeri poslovnog razvoja.

Protiv profesije

Ovo je neredovan radni dan, čest rad vikendom i Praznici, puno stresa, odgovornost prema poslu i ljudima. Voditelj poslovnog razvoja može često putovati na poslovna putovanja, ostavljajući malo vremena za svoj privatni život.

I. Opće odredbe

1. Direktor razvoja spada u kategoriju menadžera.

2. Na mjesto direktora razvoja imenuje se osoba s višom stručnom (ekonomskom, pravnom) naobrazbom i najmanje 5 godina iskustva na rukovodećim poslovima (uključujući i poslove direktora razvoja ili voditelja razvoja). Strateško planiranje najmanje 1 godinu).

3. Direktor razvoja mora znati:

3.1. Ekonomija tržišta.

3.2. Pravila za obavljanje djelatnosti.

3.3. Teorija i praksa menadžmenta, makro i mikroekonomija, marketing, poslovna administracija, burzovni, osiguravateljski, bankarski i financijski poslovi.

3.4. Načela planiranja razvoja poduzeća.

3.5. Osnovni alati za financijski oporavak poduzeća.

3.6. Metode ekonomskog modeliranja.

3.7. Moderni sustavi upravljanje poduzećem.

3.8. Osnove proizvodne tehnologije.

3.9. Izgledi za inovacije i investicijske aktivnosti.

3.10. Metode obrade informacija korištenjem suvremenih tehnička sredstva komunikacije i komunikacija, računal.

3.11. Osnove administracije.

3.12. Informacijska tehnologija.

3.13. Osnove sociologije, psihologije.

3.14. Zakonodavstvo o radu i zaštiti na radu Ruska Federacija.

5. Direktor razvoja odgovara čelniku poduzeća.4. Imenovanje na mjesto direktora razvoja i razrješenje s položaja vrši se nalogom čelnika poduzeća.

Direktor razvoja: II. Odgovornosti na poslu

1. Definira opći koncept politike razvoja poduzeća.

2. Opravdava razvojne ciljeve poduzeća.

3. Razvija učinkovitu strategiju razvoj i glavne dijelove plana razvoja poduzeća.

4. Provodi "dijagnostiku" svih proizvodnih i komercijalnih procesa u poduzeću.

5. Priprema konkretne programe razvoja i restrukturiranja poduzeća, analizira mogućnosti financijska sigurnost programa.

6. Postavlja proračunske prioritete i prati troškove kako bi se osigurala financijska stabilnost implementiranih programa.

7. Organizira proračune učinkovitosti provedbe razvojnih projekata poduzeća.

8. Priprema prijedloge za razvoj novih poslovnih područja i razvoj novih tržišta; izrađuje projekte tehničke i administrativne modernizacije poduzeća.

9. Organizira prezentaciju projekata i rasporeda njihove provedbe višem menadžmentu, brani ih i opravdava te odgovara na pitanja menadžmenta projekta.

10. Nakon odobrenja projekata, organizira izradu relevantne dokumentacije, ishođenje odgovarajućih licenci i dozvola.

11. Priopćava odobrene rasporede rada za provedbu projekta rukovodećem osoblju poduzeća.

12. Imenuje djelatnike odgovorne za provedbu projekata, daje opće upute, neposredno ih nadzire i koordinira njihove aktivnosti.

13. Organizira interakciju svih struktura poduzeća za provedbu projekata razvoja poduzeća.

14. Koordinira provedbu projekata u svim fazama, prati usklađenost donesenih odluka i poduzetih radnji s osnovnim konceptom razvoja poduzeća.

15. Analizira ekonomske, financijski pokazatelji u svakoj fazi provedbe razvojnih projekata.

16. Razvija metode za promptno reagiranje na krizne i nestandardne situacije koje mogu dovesti do poremećaja plana razvoja poduzeća i drugih nepovoljnih posljedica za poduzeće.

Direktor razvoja ima pravo: III.

Posao za menadžera razvoja

1. Za informacije o svim pokazateljima poslovanja poduzeća, za pristup komercijalnim informacijama.

2. Zatražite i primite od voditelja odjela poduzeća i stručnjaka potrebne informacije i dokumenti.

3. U granicama svoje nadležnosti potpisuje i ovjerava dokumente, svojim potpisom naređuje provedbu planova razvoja poduzeća.

4. Upoznati se s dokumentima koji definiraju njegova prava i odgovornosti za njegov položaj, kriterije za ocjenu kvalitete obavljanja službenih dužnosti.

5. Podnijeti prijedloge za unaprjeđenje rada u vezi s odgovornostima predviđenim ovim uputama na razmatranje upravi.

6. Zahtijevati od uprave poduzeća da osigura organizacijske i tehničke uvjete i pripremi utvrđene dokumente potrebne za obavljanje službenih dužnosti.

Direktor razvoja odgovoran je za: IV. Odgovornost

1. Za nepravilno obavljanje ili neispunjavanje službenih dužnosti predviđenih ovim opisom poslova - u granicama utvrđenim važećim radno zakonodavstvo Ruska Federacija.

2. Za kaznena djela počinjena tijekom obavljanja djelatnosti - u granicama utvrđenim važećim upravnim, kaznenim i građanskim zakonodavstvom Ruske Federacije.

Za nanošenje materijalne štete poduzeću - u granicama utvrđenim važećim radnim i građanskim zakonodavstvom Ruske Federacije.

Profesija razvojnog menadžera je zahtjevna i raznolika te uključuje gotovo direktorske obveze. Stručnjak ovog profila istražuje tržište, sudjeluje u reklamnim kampanjama i provedbi marketinških programa, uvodi nove proizvode na tržište, radi na smanjenju troškova i povećanju profitabilnosti aktivnosti tvrtke i tako dalje.

Opis posla za voditelja poslovnog razvoja

Ukratko, menadžer razvoja odgovoran je za rješavanje strateških problema poduzeća.

Menadžer koji radi učinkovito može brzo napredovati do ranga komercijalnog direktora (ili čak generalnog direktora).

Radna mjesta

Pozicija voditelja razvoja nezaobilazna je u svakom području. To se odnosi i na proizvodni sektor i na sektor pružanja usluga. Radna mjesta:

• srednja i velika poduzeća;
• vladine agencije i korporacije.

Povijest profesije

Postupni razvoj tehnologije u svijetu dobio je vrlo agresivan karakter u 20. stoljeću, a posebno u njegovoj drugoj polovici. Razvoj prometa, komunikacija, strojarstva, medija i pojednostavljenje međunarodne trgovine postavili su nove izazove pred poslovanje.

Tržište rada zahtijevalo je velik broj rukovoditelja i menadžera na različitim razinama – voditelja prodaje, stručnjaka za razvoj poslovanja, menadžera kvalitete, menadžera oglašavanja, menadžera za rad s veledrogerijama i inozemnim partnerima.

Odgovornosti voditelja razvoja

Odgovornosti voditelja razvoja su sljedeće:

• traženje i privlačenje klijenata;
• pregovori, konzultacije, sklapanje ugovora s kupcima;
• kontrola marketinga i oglašavanja partnera i trgovaca;
• praćenje konkurenata (cijene, asortiman, reklamne aktivnosti);
• izrada izvješća o rezultatima istraživanja;
• otvaranje novih prodajnih mjesta tvrtke i praćenje aktivnosti istih.

Odgovornosti voditelja razvoja također mogu uključivati:

• sudjelovanje na izložbama i konferencijama;
• obuka prodavača u trgovinama i distributerskog osoblja.

Uvjeti za voditelja razvoja

Osnovni zahtjevi za menadžera razvoja:

• radno iskustvo više od 1 godine;
• visoko obrazovanje (ponekad nepotpuno);
• Poznavanje rada na računalu: MS Office, 1C, Power Point, Excel.

Često se traži tečno poznavanje engleskog jezika i automobil.

Primjer životopisa za voditelja razvoja

Uzorak životopisa.

Kako postati menadžer razvoja

Da biste postali menadžer razvoja, dovoljno je imati visoko obrazovanje - bilo ekonomsko ili povezano s područjem djelovanja tvrtke.

Primjerice, građevinsko obrazovanje bilo bi prikladno u građevinskoj tvrtki.

Uz diplomu i znanje stečeno na fakultetu, potrebno je i radno iskustvo (po mogućnosti u prodaji, oglašavanju, marketingu ili u području rada tvrtke).

Plaća menadžera razvoja

Plaća voditelja razvoja uvelike ovisi o radnom iskustvu i razvoju profesionalnih vještina. Stručnjaci s više od jedne godine iskustva mogu računati na 30-60 tisuća rubalja mjesečno. Stručnjaci s više od 3 godine iskustva i iskustvom u upravljanju zarađuju 50 - 150 tisuća rubalja mjesečno. Prosječna plaća menadžera razvoja je 40 tisuća rubalja mjesečno.

Gdje dobiti obuku

Osim visokog obrazovanja, na tržištu postoji niz kratkoročnih obuka koje obično traju od tjedan do godinu dana.

Međuregionalna akademija graditeljstva i industrijskog kompleksa i njezini tečajevi u smjeru "Marketing Manager".

Suvremena znanstveno-tehnička akademija i niz njezinih kolegija u smjeru “Razvoj menadžmenta i organizacije”.

Pretraživanje Predavanja

Opis posla – vodeći specijalist

Predgovor

Voditelj poslovnog razvoja

Dokument stupa na snagu od trenutka odobrenja

2. Razvojni programer dokumenta: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

3. Dokument je odobren: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

4. Periodična provjera ovog dokumenta provodi se u intervalima ne duljim od 3 godine.

Opće odredbe

1.1. Pozicija "Vodeći specijalist" pripada kategoriji "Profesionalci".

1.2. Uvjeti kvalifikacije - završeno visoko obrazovanje odgovarajućeg stručnog područja na razini obrazovne kvalifikacije specijalist, magistar. Radno iskustvo u specijalnosti javna služba na specijalističkom radnom mjestu najmanje 3 godine ili radno iskustvo po struci u drugim područjima upravljanja najmanje 5 godina. Poslijediplomsko obrazovanje iz menadžmenta: mag kontrolira vlada prema odgovarajućoj specijalizaciji. 1.3. Poznaje i u praksi primjenjuje:

— Ustav Ruske Federacije

— pravila i propisi zaštite na radu i zaštite od požara;

- osnovni principi rada na računalu i sl softver, koji omogućuju obradu tekstualnih informacija, proračunske tablice i baze podataka, alati koji osiguravaju zaštitu informacija. Mora govoriti državni jezik.

1.4. Vodeći stručnjak se imenuje na položaj i razrješava s položaja nalogom organizacije (poduzeća/ustanove). 1.5. Vodeći specijalist odgovara izravno _ _ _ _ _ _ _ _ 1.6. Vodeći specijalist nadzire rad _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.7. Vodećeg specijalista za vrijeme njegove odsutnosti zamjenjuje osoba koju imenuje na propisani način, koji stječe odgovarajuća prava i odgovoran je za uredno ispunjavanje dužnosti koje su mu dodijeljene.

Obilježja poslova, zadaci i radne odgovornosti

2.1. Prati, analizira, ocjenjuje stanje, koordinira i metodičko usmjerava u određenom području jednog od područja rada nadležnog odjela (sektora).

2.2. Sudjeluje u sažimanju prakse primjene zakonodavstva i napretka provedbe javne politike o pitanjima iz djelokruga odjela (sektora), realizaciji pojedinih planskih zadataka dodijeljenih odjelu (sektoru).

Izrađuje prijedloge mjera koje se odnose na razvoj djelatnosti odjela (sektora).

2.4. Sudjeluje u organizacijska podrška sastanci, seminari, konferencije u relevantnim područjima, u pripremi nacrta regulatornih i organizacijskih i metodoloških dokumenata o pitanjima koja se odnose na aktivnosti odjela (sektora).

2.5. Priprema nacrte odluka i prijedloge za provođenje uputa uprave.

2.6. Vrši uvid u dokumente koji se odnose na odgovarajuće područje rada odjela (sektora) iz njegove nadležnosti.

2.7. Priprema relevantne informacije o rezultatima ovog rada i nacrte odgovora na zahtjeve i prijave zaprimljene na razmatranje u odjelu (sektoru).

2.8. Analizira i sažima relevantna iskustva kako bi ih iskoristio za poboljšanje učinkovitosti odjela (sektora).

2.9. Sudjeluje u radu na usavršavanju osoblja odjela (sektora) u skladu s odobrenim planom.

2.10. Organizira rad s dokumentima sukladno važećim zakonskim propisima.

2.11. Poznaje, razumije i primjenjuje važeće propise koji se odnose na njegov rad.

2.12. Poznaje i pridržava se zahtjeva propisa o zaštiti na radu i okoliš, pridržava se standarda, metoda i tehnika sigurnog obavljanja poslova.

Prava

3.1. Vodeći stručnjak ima pravo poduzeti radnje za sprječavanje i uklanjanje slučajeva bilo kakvih kršenja ili nedosljednosti.

3.2. Vodeći stručnjak ima pravo na sva socijalna jamstva predviđena zakonom.

3.3. Vodeći specijalist ima pravo zahtijevati pomoć u obavljanju službenih dužnosti i ostvarivanju prava. 3.4. Vodeći stručnjak ima pravo zahtijevati stvaranje organizacijskih i tehničkih uvjeta potrebnih za obavljanje službenih dužnosti i opskrbu potrebna oprema i inventar.

3.5. Vodeći stručnjak ima pravo upoznati se s nacrtima dokumenata koji se odnose na njegove aktivnosti.

3.6. Vodeći stručnjak ima pravo zahtijevati i primati dokumente, materijale i informacije potrebne za ispunjavanje svojih radnih zadataka i naloga uprave.

3.7. Vodeći stručnjak ima pravo poboljšati svoje stručne kvalifikacije.

3.8. Vodeći stručnjak ima pravo prijaviti sve povrede i nedosljednosti uočene tijekom svojih aktivnosti i dati prijedloge za njihovo uklanjanje.

3.9. Vodeći stručnjak ima pravo upoznati se s dokumentima koji definiraju prava i odgovornosti radnog mjesta, te kriterije za ocjenu kvalitete obavljanja službenih dužnosti.

4. Odgovornost

4.1. Vodeći stručnjak odgovoran je za neispunjavanje ili neblagovremeno izvršavanje zadataka dodijeljenih ovim opisom poslova i (ili) neiskorištenje dodijeljenih prava.

4.2. Vodeći stručnjak odgovoran je za nepoštivanje internih propisa o radu, zaštite na radu, sigurnosnih propisa, industrijskih sanitarnih uvjeta i zaštite od požara.

4.3. Vodeći stručnjak odgovoran je za otkrivanje podataka o organizaciji (poduzeću/ustanovi) koji se odnose na poslovnu tajnu.

4.4. Za neispunjavanje ili nepravilno ispunjavanje internih zahtjeva odgovoran je vodeći stručnjak regulatorni dokumenti organizacija (poduzeće/ustanova) i pravni poreci upravljanja.

4.5. Vodeći stručnjak odgovoran je za prekršaje počinjene tijekom obavljanja svojih poslova, u granicama utvrđenim važećim upravnim, kaznenim i građanskim zakonodavstvom.

4.6. Vodeći stručnjak odgovoran je za nanošenje materijalne štete organizaciji (poduzeću/ustanovi) u granicama utvrđenim važećim upravnim, kaznenim i građanskim zakonodavstvom.

4.7. Vodeći stručnjak odgovoran je za protuzakonitu uporabu danih službenih ovlasti, kao i njihovu uporabu u osobne svrhe.

©2015-2018 poisk-ru.ru
Sva prava pripadaju njihovim autorima. Ova stranica ne polaže pravo na autorstvo, ali omogućuje besplatnu upotrebu.

Voditelj poslovnog razvoja: ključne odgovornosti

Uspjeh i prosperitet svakog poduzeća izravno ovisi o njegovom razvoju. Sve dok ima izgleda i mogućnosti za rast, povećavat će se i donositi sve veliki prihod. Razumijevajući ove trendove, voditelji projekata trebaju zaposlenike koji ne samo da mogu vidjeti te perspektive, već i implementirati sustavne radnje koje vode do uspjeha. Stručnjak ovog profila je voditelj razvoja.

Profesija menadžera razvoja je relativno nova, ali prilično tražena i dobro plaćena. Njegove glavne prednosti su što pruža visoku poziciju u društvu, platformu za samorazvoj i samoostvarenje i, naravno, samopoštovanje. Također pruža priliku za neograničen prihod dok ostvarujete svoje najluđe ideje i snove.

minusi

Profesija “menadžer poslovnog razvoja” ima i nedostatke - teško je u početku dobiti posao bez iskustva, radno vrijeme može biti neredovito, vikendi i praznici mogu se pretvoriti u radne dane, a ponekad ćete morati ići na poslovna putovanja. Kao rezultat toga, upraviteljevoj obitelji kronično će nedostajati pažnje (ako on uopće ima osobni život). Štoviše ovu profesiju može postati odskočna daska s niže pozicije u društvu na srednju ili čak visoku, a da ne morate otvoriti vlastiti obrt.

Koje kvalitete treba imati razvojni menadžer?

Menadžer je prije svega lider, menadžer. Mora imati vještine vođenja: organizirati događaje, upravljati ljudima, voditi poslovne pregovore. Mora imati strateško razmišljanje, biti dobar trener i psiholog, biti odlučan, samouvjeren (ali ne previše) i otporan na stres. Također mora biti vješt u novim tehnologijama, jer će mu svakako trebati vještina izrade prezentacija, a da ne govorimo o sposobnosti kompetentnog vođenja poslovne dokumentacije, izrade planova i izvješća. Znanje dobrodošlo strani jezici na visokoj razini i dostupnost automobila.

Odgovornosti na poslu

Opis posla voditelja razvoja može se razlikovati u svakoj pojedinoj tvrtki. Ali svaki od njih sadrži otprilike sljedeće opće odgovornosti:

1. Voditelj razvoja mora imati visoko obrazovanje psihološkog, pedagoškog ili marketinškog smjera.
2. Mora poznavati norme zakonodavstva, osnove ekonomije, sociologije, organizacije rada, te pravila vođenja poslovnih knjiga.
3. Mora tečno vladati računalom.
4. Mora biti sposoban razviti tematske treninge za obuku zaposlenika kako bi se poboljšala njihova izvedba.
5. Također mora biti sposoban razviti, pripremiti ili prilagoditi proizvode obuke u skladu sa smjerom razvoja poslovanja.
6. Voditelj razvoja također je dužan analizirati rezultate svog rada, voditi evidenciju i dostavljati izvješća višem rukovoditelju za prekvalifikaciju osoblja.
7. On mora ispravno procijeniti potrebu za obukom osoblja i biti u stanju sastaviti procjenu.
8. Voditelj mora znati voditi bazu podataka o zaposlenicima s planom njihovog razvoja i karijernog rasta.

Kao što vidimo, odgovornosti voditelja razvoja su opsežne. Ali ako imate ambiciozne planove, ekonomsko i psihološko obrazovanje, brzo učite i možete podučavati druge, zašto se onda ne okušati u ovom polju?