lõputöö

1.1 Äritegevuse tunnused ja olemus

Kaubandus on teatud tüüpi äriettevõte või äri, kuid üllas äri, äri, mis on iga tõeliselt tsiviliseeritud ettevõtte aluseks. turumajandus.

Kaubandus on ladina päritolu sõna (ladinakeelsest sõnast commercium trade). Siiski tuleb meeles pidada, et mõistel "kaubandus" on kahekordne tähendus: ühel juhul tähendab see iseseisvat tööstust. Rahvamajandus(kaubandus), muudes kaubandusprotsessides, mis on suunatud kaupade ostu-müügi aktide läbiviimisele. Kaubandustegevus on seotud teise kaubanduse kontseptsiooniga kaubandusprotsessides ostu-müügitoimingute läbiviimiseks kasumi teenimise eesmärgil.

Dahli seletav sõnaraamat defineerib kaubandust kui "läbirääkimist, kaubandust, kaubakäivet, kaupmeeste käsitööd". Teisisõnu eeldavad need mõisted ostu-müügiaktide läbiviimist eesmärgiga osta madalama hinnaga ja müüa kõrgema hinnaga. Laiemas mõttes mõistetakse kaubanduse all sageli mis tahes tegevust, mille eesmärk on kasumi teenimine.

Kaubandustegevuse nii lai tõlgendus ei ole aga kooskõlas eelnevalt välja toodud käsitlusega kaubandusest kui kauba ostu-müügitoimingute teostamise kaubandusprotsessist.

Äritegevus on kitsam mõiste kui ettevõtlus.

Ettevõtlus on majandus-, tööstus- ja muu tegevuse korraldamine, mis toodab ettevõtjale tulu. Ettevõtlus võib tähendada organisatsiooni tööstusettevõte, talu, äriettevõte, teenindusettevõte, pank, advokaadibüroo, kirjastus, teadusasutus, ühistu jne. Kõigist nendest liikidest ettevõtlustegevus ainult kaubandus on puhtalt kaubanduslik tegevus. Seega tuleks kaubandust käsitleda kui üht ettevõtlustegevuse vormi (liiki). Samas saab teatud tüüpi ettevõtlustegevuses teha tehinguid kaupade, tooraine, valmistoodete, pooltoodete jms ostu-müügiga. äritegevuse elemente saab teostada kõigis ettevõtlusliikides, kuid need ei ole nende jaoks määravad, peamised.

Järelikult on kaubanduslik töö kaubandusettevõtete suur tegevus- ja organisatsiooniline tegevus ning kasumi teenimine. Vidyagin V.I. Majandusteooria (poliitökonoomia): õpik ülikoolidele. - M., 2006 .-- 234 lk.

Mõelge ärijuhtimise ülesannetele ja olemusele.

Kaubandusettevõtte tegevus ei kulge iseseisvalt. Seda juhivad, reguleerivad ja kontrollivad inimesed.

Juhtimine on inimese teadlik mõju objektidele ja protsessidele, et anda ettevõttele äriline fookus ja saavutada teatud tulemusi.

Tootmise keerulisemaks muutudes kujunes juhtimine erikategooriaks, kaasates üha rohkem osalejaid. Ettevõtte juhtimisel on kaks poolt: juhtiv ja juhitav. Neid, kes juhivad, on tavaks nimetada juhtimise subjektideks, nende hulka kuuluvad administraatorid, juhid, juhid. Juhtimise objektid on need, keda kontrollitakse - töötajad, kollektiivid ja see, mida nad kontrollivad - majandus, äritegevus, kaubandusprotsess. Subjektide ja objektide koosmõju kontrollitoimingute ja tagasiside kaudu võimaldab sihipäraselt juhtida ettevõtte terviklikku tegevust. Juhtivaid mõjutusi esindavad seadused, määrused, plaanid, programmid, dekreedid, määrused, soovitused, juhised, materiaalsed ja rahalised stiimulid. Tagasiside on otsese vaatluse ja kontrolli tulemused juhtimise, statistilise ja jooksva aruandluse, raamatupidamise dokumentatsiooni õppeaine poolt. Kaubandusettevõtete uutes majandustingimustes on palju metoodilisi ja praktilisi sätteid siseriiklik valitsus osutus vastuvõetamatuks. See on tingitud asjaolust, et juhtimisteadust arendati meie riigis riigi huvidele keskendudes. Põhiprintsiipide ja meetodite kujundamise käsitlused olid läbimõeldud ja keskendusid riigiettevõtete juhtimisprotsessidele.

Turujuhtimissüsteem on Venemaal omandanud erilise tähtsuse seoses üleminekuga turumajandusele. Turutingimustes on vajadus juhtimisülesannete laiendamiseks, uute juhtimisvõtete ja -meetodite väljatöötamiseks, mis sobivad erinevate omandivormide jaoks ja kaubandusettevõtete äritegevuse arendamiseks. Teisisõnu, see peaks pidevalt otsima võimalusi juhtimise parandamiseks. Ärijuhtimise protsess peaks põhinema turu põhimõtted ja metoodika kaasaegne valitsemine... Välismaa juhtimisteadus on oma arengus kaugele jõudnud. Eeldused selleks olid:

Turu majandusseadused;

Tarbijaturu dünaamilisus;

Juhtimisstruktuuri hierarhiline ülesehitamine, keskendudes ettevõtte tegevuse strateegilisele kursile;

Ettevõtte korraldus, mille määrab selle integreeritus ja kohanemisvõime muutustega väliskeskkond;

Sisend- ja väljundparameetrid.

A. Fayolle lõi sotsiaalse tootmisjuhtimise teooria, mis sõnastab juhtimise põhimõtted lähtuvalt ettevõtte potentsiaalsete ressursside kasutamisest. Ta määratles juhtimises viis algset funktsiooni: planeerimine, organiseerimine, juhtimine, koordineerimine ja kontroll. Interakteeruvatest protsessidest koosneva juhtimissüsteemi loomise objektiivse vajaduse avalikustas M.Kh. Mescon oma teoses "Juhtimise alused": "Juhtimine on protsess, sest töö eesmärkide saavutamiseks ei ole mingi ühekordne tegevus, vaid rida omavahel seotud pidevaid tegevusi. Need toimingud, millest igaüks on omaette protsess, on ettevõtte edu jaoks väga olulised. Neid nimetatakse juhtimisfunktsioonideks. Iga juhtimisfunktsioon on ühtlasi protsess, sest see koosneb ka reast omavahel seotud toimingutest. Juhtimisprotsess on kõigi funktsioonide summa.

Ülaltoodud teoreetilised sätted annavad aimu lähenemistest ettevõtte äritegevuse juhtimiseks turukeskkonnas. Turule orienteeritud juhtimissüsteem ei tähenda mitte ainult struktuuri korraldust ja kaasatud ettevõtte protsesside omavahelist kogumit, vaid ka nende kombinatsiooni kõigi välisteguritega. Äritegevuse juhtimine seab oma vahetuks ülesandeks kehtestada äri- ja äriprotsessides teatud kord, korraldada neis protsessides osalevate töötajate ühisaktsioone, saavutada tegevuste järjepidevus ja koordineeritus. Samal ajal on juhtimine suunatud töötajate töö optimeerimisele, et suurendada äriprotsesside efektiivsust ja saavutada ettevõtte lõppeesmärgid.

V kaasaegsed tingimusedäriettevõtte tegevus on seotud ettevõtluse, kaubanduse, ökonomeetria, majandusküberneetika ja informaatikaga. See määrab turu uue kvaliteeditaseme ja majanduskasvu. Tuleks ehitada ja ehitada vastavalt organisatsiooniline struktuur ettevõtete ärijuhtimisel on palju ühist. Samas spetsiifiline juhtimisotsused, mille on välja töötanud ja müünud ​​mõned kaubandusettevõtted, ei saa teised ettevõtted alati kasutada. See on tingitud keskkonnateguritest turumajandusele ülemineku etapis, eelkõige muutustest tarbijaturul. Lisaks muutuvad ajas ka äriettevõtte toimimise sisetingimused. Seetõttu tuleks juhtimisprotsess määrata parameetrite järgi keskkond ja nende muutujad kaubandusettevõttes.

Ettevõtte ellujäämiseks turukeskkonnas on vaja mitte ainult tegeleda äritegevusega, vaid teostada kogu äritegevust, mis hõlmab nõudluse uuringu prognoosimist, turu suutlikkuse uurimist, ratsionaalset korraldust. majanduslik tegevus, reklaamitegevus ja nende teenuste rakendamine.

Lisaks on vaja osata tuvastada tekkivaid turuvõimalusi, ükski ettevõte ei saa igavesti toetuda oma praegustele kaupadele ja teenustele, nende valikule ja oma turgudele.

Ettevõte saab ja peakski oma võimalusi otsima kas aeg-ajalt või süstemaatiliselt. Paljud inimesed otsivad uusi ideid lihtsalt äritegevust hoolikalt ja õigesti korraldades, seda õigesti korraldades.

Uute turgude tuvastamiseks, millega tegevuste lõpptulemusi saavutada, on mitu võimalust.

Esimene võimalus on saavutada sügavam turule tungimine, s.t. praeguste teenuste müügi kasvu sihtgrupp ostjaid ilma tootes endas või teenustes endas muudatusi tegemata. Teisisõnu, ettevõte tegutseb olemasolevatel turgudel olemasolevate kaupade ja teenustega. Sel juhul saab proovida mitut lähenemist, sealhulgas nimekirjahindade ja tariifide langetamist, reklaamikulude suurendamist, s.o. et juhtida ostjate tähelepanu sellele konkreetsele ettevõttele.

Lisaks saate teisel viisil - turu piire laiendades saavutada mitte vähem tulemusi.

Ettevõtete tegevuse lõpptulemuste ja seeläbi turul püsimise parandamiseks on ka teisi meetodeid. Seda kõike teevad kommertsteenistused, see on nende tegevuse põhieesmärk. Seega, kui ettevõte ei taha pankrotti minna ja oma eksistentsi lõpetada, ei saa ta hakkama ilma äritegevuseta.

Ettevõtete äritegevus on pidevas muutumises ja mitte niivõrd tehnoloogilise arengu, kuivõrd tarbijate vajaduste muutumise tõttu. Tarbija valikuvabadus aitab kõige paremini kaasa erinevate toodete müügivormide säilimisele: aja jooksul tarbijaeelistused aga muutuvad ning vahel hakkab ta eile soovitut tagasi lükkama ja vastupidi. Seega ei ole ühelgi turundusvormil otsustavat eelist teiste vormide ees ja kunagi ei saa olla kindel, et just see teenuste ja kaupade müügiviis avab tee pikaajalisele edule, seda enam, et alati võib ilmneda ka muudel meetoditel põhinevaid uuendusi. . , teenindades tarbijate taotlusi nii, sisse viimased aastad paljud ettevõtted erinevates tööstusharudes on hakanud tootmisteenuste kõrval katsetama erinevat tüüpi kaupluste avamist, et tulevikuga paremini kohaneda.

Uute meetodite hulka kuuluvad:

Müüa toitu ja mitte toiduained kataloogide järgi müügisalongis;

Müük kauplustes vähesega kaubanduspind asuvad kesklinnas, kus on range interjöör, vähe töötajaid ja müüakse piiratud sortimenti;

- « lähikauplused"(" POOD "), mis müüvad piiratud kaubavalikut, eelistades ostjale terve päeva avatud värskeid tooteid. Nende edu on praegu vaieldamatu.

Igasuguse turu-uuringu ülesanne on hinnata hetkeolukorda, koostada prognoosid turu arenguks ning koostada asjakohased turu turundusmõju mõõdikud, et tagada ettevõtte efektiivsus, tootmis- ja turundustegevus. Ainult see, kes teab või näeb ette kuhu läheb turg ja see, kuidas toode areneb, tagab turu edu.

Hulgi- ja jaekaubandusettevõtete funktsioonid ja juhtimisstruktuur.

Uutes majandustingimustes nähakse äritegevust äriettevõtte määrava alusena. Samal ajal pööratakse tähelepanu ettevõtte äritegevuse juhtimise funktsioonidele ja struktuurile. Juhtimissüsteem on oma olemuselt üsna dünaamiline, mille eesmärk on kohandada äritegevuse struktuuri vastavalt turu arengu spetsiifikale ja suundumustele.

Äritegevuse juhtimisel täidetakse juhtimisprotsessi funktsioone: planeerimine, korraldamine, arvestus ja kontroll.

Planeerimine on äriettevõtte äritegevuse juhtimise üks olulisemaid funktsioone. Ostude, laovarude ja müügi planeerimine on seotud kaubandusprotsesside dünaamikaga ja aitab kaasa kaubandusettevõtte püstitatud eesmärkide saavutamisele. Ostu- ja müügiplaanid sisaldavad enamasti näitajaid, mis nende elluviimise tulemusena tuleb saavutada. Kavad kajastavad töö sisu, kehtestavad isikliku vastutuse nende täitmise eest, toovad välja tähtajad ning määravad kindlaks meetodid ülesannete tulemuslikkuse jälgimiseks ja analüüsimiseks.

Organisatsiooni kui juhtimisfunktsiooni olemus seisneb kaupade tarbijatele ostmise, müügi ja reklaamimise protsessides osalevate esinejate tegevuse tellimises, kokkuleppimises ja tegevuse reguleerimises. Juhtimise korraldus hõlmab ka operatiivregulatsiooni, mis tähendab juhtimissubjektide poolt vastavalt konkreetsele turuolukorrale välja töötatud ja vastu võetud kehtivaid juhtimisotsuseid, korraldusi, korraldusi, korraldusi, korraldusi.

Raamatupidamine kui äritegevuse juhtimise funktsioon on kauba kviitungite, vastuvõtmise, müügi ja nende liikumise dokumentaalne registreerimine kaubandusettevõttes. Tänu raamatupidamisele on tagatud materiaalsete varade ja rahaliste vahendite turvalisus, kontroll kauplemisprotsesside ja äritegevuse tulemuste üle.

Kontroll tähendab aktiivset juhtimistoimingute teostamise jälgimist, kaubandusettevõtte äri- ja ettevõtlustegevust reguleerivate dokumentide täitmise kontrollimist. Kontroll koos arvestamisega teavitab ettevõtjat kauplemisprotsesside tulemuslikkusest ja toimib vahendina juhtorganite paranduslikuks mõjutamiseks neile, kes peaksid juhtotsuseid täitma.

Suurtes kaubandusettevõtetes rakendatakse äritegevuse juhtimise protsessis selliseid juhtimisfunktsioone nagu äritegevuse näitajate majandusanalüüs, nõudluse ja müügi prognoosimine.

Kaubanduse funktsioonid määrab suhtlus turgude, tarbijate, konkurentide ja muude väliskeskkonna elementidega. Sise- ja välisallikatest saadud lähteandmed muudetakse teabeks, mille alusel toimub kaubandusettevõttes äritegevus. Turu küpsedes on plaanis teha muudatusi äritegevuse juhtimissüsteemis, lähtudes kaubandusettevõtte tegevuse ja keskkonnategurite igakülgsest analüüsist.

Majandustegevuse põhinäitajate dünaamika analüüs

kuluprognoos omahinna teenus Ettevõtte tootmisprogramm on toodete tootmis- ja müügimaht reeglina aastapõhiselt vastavalt vastavale nomenklatuurile, sortimendile ja kvaliteedile ...

Ettevõtte LLC "Rezontorg" finants- ja majandustegevuse analüüs

Kaasaegses majanduslikud tingimused iga majandusüksuse tegevus on paljude turusuhetes osalejate (organisatsioonide ja üksikisikute) tähelepanu all ...

Kaubandus- ja loometegevuse koosmõju kultuuriasutustes

Ettevõtte äritegevus

Mis on kaubandus? Võimalus kallimalt edasi müüa? Mingil määral küll, aga mitte ainult. Mõiste "kaubandus" on palju laiem, sisult ja teostamisvõimelt sügavam. Kaubandus on teatud tüüpi äriettevõte või äri ...

Tööstusettevõtte äritegevus

Praeguses etapis, Venemaa turusuhete kujunemise tingimustes, on kaubandus muutunud tööstusettevõtete tegevuse lahutamatuks osaks, mille üheks komponendiks on valmistatud toodete müük (müük) ...

Kaubandustegevuse korraldamine Venemaal ja selle täiustamise võimalused

Praeguses etapis, Venemaa turusuhete kujunemise tingimustes, on kaubandus muutunud ettevõtete tegevuse lahutamatuks osaks, mille üheks komponendiks on valmistatud toodete müük (müük) ...

Äritegevuse korraldamine ettevõttes

Kaubandus, oluline äri- ja tööhõivevaldkond, hakkas kiiresti arenema 1990. aastatel. Paljud ettevõtjad on liikunud kauplemiselt äritegevuse kõrgemale tasemele ...

Äritegevuse korraldamine ettevõttes Izhtrading

Kaubandustegevus on kaubanduslike protsesside ja toimingute kompleks, mille eesmärk on ostu-müügi tõhusus, keskendudes nõudlusele ja reaalse kasumi teenimisele. Ärifunktsioonid: 1 ...

Ettevõtte äritegevuse korraldamine

Kaubandus on teatud tüüpi äriline ettevõtlus või äri, kuid üllas äri, äri, mis on iga tõeliselt tsiviliseeritud turumajanduse aluseks. Kaubandus on ladina päritolu sõna (ladina keelest ...

Ettevõtlus on lai ja keeruline mõiste. See on tehnikate ja meetodite kogum, mis tagab iga partneri jaoks mis tahes kauplemistoimingu maksimaalse kasumlikkuse, võttes arvesse lõpptarbija huve ...

Kaubandustegevuse korraldamine tootmisettevõte

Ettevõtte äritegevuse korraldus on seotud: ettevõtte majandusega, mis aitab kaasa analüüsile ...

Ettevõtte müügipoliitika probleemid ja selle lahendamise viisid (JSC "Vladkhleb" näitel)

Oluline koht strateegilise juhtimise süsteemis on turustuskanalite korraldamise strateegial ehk müügistrateegial. Selle eesmärk on korraldada optimaalne müügivõrk toodetud toodete tõhusaks müügiks ...

Kaubandus on teatud tüüpi äriline ettevõtlus või äri, kuid üllas äri, äri, mis on iga tõeliselt tsiviliseeritud turumajanduse aluseks. Kaubandustegevus on kitsam mõiste ...

Äritegevuse parandamine eelarveline organisatsioon

Põhiline klassifikatsioon juriidilised isikud Valgevene Vabariigi õiguses on nende jagunemine ärilisteks ja mitteärilisteks organisatsioonideks (Valgevene Vabariigi tsiviilseadustiku artikkel 46) ...

Ettevõtja funktsioonid turumajanduses. Äriinkubaatorite tüübid

Kaasaegsel turul on ostjal tohutu valik kaupu ja teenuseid ning konkurents tema pärast kasvab pidevalt. Sellises turuolukorras võib see ettevõtja loota edule ...

KAUBANDUSTÖÖ OLEMUS, ROLL JA SISU

Kommertstöö kontseptsioon ja olemus

Kaubandus- äriettevõtte või äritegevuse liik.

Kaubandus on ladina päritolu sõna (lad. Commegsium – kaubandus). Mõistel "kaubandus" on aga kahekordne tähendus: ühel juhul tähendab see iseseisvat rahvamajanduse haru (kaubandust), teisel juhul - kaubandusprotsesse, mille eesmärk on kaupade ostu-müügiaktide elluviimine. Kaubandustegevus on seotud teise kaubanduse kontseptsiooniga - kauplemisprotsessid ostu-müügitoimingute läbiviimiseks kasumi teenimise eesmärgil.

Selgitav sõnaraamat V.I. Dahl määratleb kaubandust kui "läbirääkimist, kaubandust, kaubakäivet, kaupmeeste tehinguid". Teisisõnu eeldavad need mõisted ostu-müügiaktide läbiviimist eesmärgiga osta madalama hinnaga ja müüa kõrgema hinnaga. Laiemas mõttes mõistetakse kaubanduse all sageli mis tahes tegevust, mille eesmärk on kasumi teenimine.

Kaubandustegevuse nii lai tõlgendus ei ole aga kooskõlas eelnevalt välja toodud käsitlusega kaubandusest kui kauba ostu-müügitoimingute teostamise kaubandusprotsessist.

Äritegevus on kitsam mõiste kui ettevõtlus. Ettevõtlikkus- on ettevõtjale tulu toovate majandus-, tööstus- ja muu tegevuse korraldamine. Ettevõtlus võib tähendada tööstusettevõtte, maatalu, kaubandusettevõtte, teenindusettevõtte, panga, advokaadibüroo, kirjastuse, teadusasutuse vms korraldamist. Kõigist nendest ettevõtlustegevuse liikidest on ainult kaubandus puhtalt kaubanduslik tegevus. Seega tuleks kaubandust käsitleda kui üht ettevõtlustegevuse vormi (liiki). Samal ajal saab teatud ettevõtlustegevuse liikide puhul teha tehinguid kaupade, tooraine, pooltoodete jms müügi- ja ostu-müügiga. äritegevuse elemendid võivad esineda kõigis ettevõtlusliikides, kuid ei ole nende jaoks määravad, peamised.

Järelikult on kaubandustöö kaubanduses kaubandusorganisatsioonide ja ettevõtete ulatuslik operatiiv- ja organisatsioonilise tegevuse valdkond, mille eesmärk on viia lõpule kaupade ostu-müügi protsessid, et rahuldada elanikkonna nõudlust ja teenida kasumit.

Seetõttu on kaubanduslik töö kaubanduses laiem mõiste kui lihtne kauba ost-müük. Ostu-müügitoimingu tegemiseks peab äriettevõtja tegema operatiiv-korralduslikke ja ärioperatsioone, sealhulgas uurima elanikkonna nõudlust ja kaubaturgu, leidma kauba tarnijaid ja ostjaid, looma nendega ratsionaalseid majandussuhteid, kaupade vedu, reklaam- ja infomüügikaubad, kaubandusteenuste korraldamine jne.

KAUBANDUSTÖÖ EFEKTIIVSUS

Äriplaneerimine

Ettevõte, olenemata selle mastaabist ja tegevusprofiilist, peab tegelema nn ettevõttesisese planeerimisega. Kommersant on ennekõike korraldaja. Organiseerimine tähendab eesmärgi määratlemist, rahaliste ja materiaalsete ressursside tundmist ning oskust neid eesmärkide saavutamiseks kasutada. Korraldaja peab suutma ülesande sõnastada, selle vahetu täitjani tuua ja täitmist kontrollida. Ärikorraldus hõlmab oskust vastu võtta õigeid otsuseid, ülesannete ja vastutuse jaotamiseks.

Organisatsiooni olulised elemendid on oskus äri planeerida, juhtida ja analüüsida. Planeerimine tähendab ettevõtte eesmärkide määratlemist teatud perspektiivis, nende elluviimise ja ressursside leidmise võimaluste leidmist ja analüüsimist.

Planeerimise määravad ülesanded, mille ettevõte endale tulevikuks seab. Vastavalt sellele võib planeerimine olla pikaajaline, keskmise tähtajaga ja lühiajaline.

Pikaajaline plaan hõlmab tavaliselt kolme-viieaastast perioodi, selle töötab välja ettevõtte juhtkond ja sisaldab põhilisi strateegilised eesmärgid ettevõtteid tuleviku jaoks. Keskpika perioodi plaan sisaldab väga konkreetseid eesmärke ja kvantitatiivseid tunnuseid. Keskmise tähtajaga plaanid koostatakse tavaliselt kaheaastaseks perioodiks. Lühiajalist planeerimist saab arvestada aastaks, pooleks aastaks, kuuks jne.

Kõige olulisemad eesmärgid, mida ettevõtte äritegevuse planeerimisel taotletakse, on reeglina kauba massi müügimahu, kasumi ja turuosa kindlaksmääramine.

Kui pikaajaline planeerimine on peamiselt suurimate äriettevõtete tegevusvaldkond, siis jooksev operatiivplaneerimine on kõige rohkem juhtimistegevuse vajalik element. erinevaid ettevõtteid... Seda tüüpi lühiajaline planeerimine hõlmab ettevõtte nn äriplaani, mis sisaldab võimalike tulude ja kulude arvutamist, konkreetsete kaupade (teenuste) müügituru hindamist, konkurentide hindamist, turundussüsteemi. tegevused, rakendusplaan, finantsplaan ja jne.

1 Esitage riski määratlus nii, nagu te sellest aru saate?

2 Kirjeldage riskiolukorda.

3 Loetlege peamised riskiliigid ja kirjeldage.

4 Milliseid meetodeid kasutatakse riskiastme määramiseks?

5 Kirjeldage peamisi riski vähendamise viise, tooge välja nende eelised ja puudused.

6 Loetlege ja kirjeldage ettevõtte äritegevuse efektiivsuse põhinäitajaid.

7 Laiendage mõistet "käive".

8 Miks ei saa ettevõtte äritegevust hinnata ühe näitajaga - kasumi tasemega?

9 Mis tähtsus on ettevõtetevahelisel planeerimisel ettevõttes?

Kaubamärgi registreerimine

Kaubamärgi registreerimise avalduse esitab juriidiline või füüsiline isik Riigi Patendiametile Venemaa Föderatsioon... Taotluse saab esitada Patendiametis registreeritud patendivoliniku kaudu.

Taotlus peab olema seotud ühe kaubamärgiga ja sisaldama:

> taotlus nimetuse kaubamärgina registreerimiseks, milles on märgitud taotleja, samuti tema asukoht või elukoht;

> taotletav nimetus ja selle kirjeldus;

> kaupade loetelu, mille jaoks taotletakse kaubamärgi registreerimist, rühmitatud kaubamärkide registreerimise rahvusvahelise kaupade ja teenuste klassifikatsiooni klasside kaupa. Taotlusdokumentidele esitatavad nõuded kehtestab Patendiamet.

Taotluse läbivaatamise viib läbi Patendiamet ning see hõlmab eeluurimist ja taotletava nimetuse ekspertiisi.

Patendiametil on ekspertiisiperioodil õigus taotlejalt nõuda Lisamaterjalid, ilma milleta on läbivaatus võimatu.

Taotluse eeluurimine viiakse läbi ühe kuu jooksul alates selle Patendiametisse saabumise päevast. Eelekspertiisi käigus kontrollitakse avalduse sisu, olemasolu vajalikud dokumendid, samuti nende vastavust kehtestatud nõuetele. Eelekspertiisi tulemuste alusel teavitatakse taotlejat avalduse läbivaatamisele võtmisest või selle menetlusele võtmisest keeldumisest.

Taotluse menetlusse võtmisel teavitatakse taotlejat kaubamärgi prioriteedi kehtestamisest.

Ekspertiisi käigus kontrollitakse deklareeritud nimetuse vastavust seadusega määratud nõuetele. Ekspertiisi tulemuste põhjal otsustatakse kaubamärgi registreerimine või registreerimisest keeldumine. Kaubamärgi registreerimise ekspertiisi otsust võib muuta seoses varasema prioriteediga avalduse laekumisega.

Kui taotleja ei nõustu esialgse ekspertiisi otsusega või taotletava nimetuse ekspertiisi otsusega, on tal õigus kolme kuu jooksul alates otsuse kättesaamisest esitada vaidlustuskomisjonile vastuväide. Patendiamet, mida tuleb käsitleda nelja kuu jooksul alates selle kättesaamise kuupäevast. Kui taotleja apellatsioonikoja otsusega ei nõustu, võib ta kuue kuu jooksul alates selle kättesaamisest esitada Vene Föderatsiooni kõrgeimale patendikojale kaebuse, mille otsus on lõplik.

Kaubamärgi registreerimise otsuse alusel registreerib Patendiamet kaubamärgi kehtestatud tasu tasumist kinnitava dokumendi saamise päevast arvates Riiklik register Vene Föderatsiooni kaubamärgid ja teenindusmärgid. Registrisse kantakse kaubamärk, andmed selle omaniku kohta, kaubamärgi prioriteedikuupäev ja registreerimise kuupäev, kaupade loetelu, mille jaoks kaubamärk on registreeritud, muud kaubamärgi registreerimisega seotud andmed, samuti hilisemad muudatused. sellele teabele.

Kaubamärgi tunnistuse väljastamise teostab Patendiamet kolme kuu jooksul kaubamärgi registris registreerimise päevast arvates.

Kaubamärgi registreering kehtib kümme aastat alates taotluse Patendiametisse saabumise päevast. Kaubamärgi registreeringu kehtivusaega saab pikendada omaniku taotlusel, mis on esitatud selle kehtivusaja viimase aasta jooksul, iga kord kümne aasta võrra.

Kaubamärgi registreerimisega seotud ja registrisse kantud andmed avaldab Patendiamet ametlikus väljaandes kuue kuu jooksul kaubamärgi registris registreerimise päevast või muudatuste registrisse kandmise päevast arvates. kaubamärgi registreerimine.

Kollektiivne märk on liidu, majandusühingu või muu vabatahtliku ettevõtete ühenduse (edaspidi ühendus) kaubamärk, mis on ette nähtud nende poolt toodetava ja (või) müüdava sama kvaliteediga või muu kauba tähistamiseks. üldised omadused.

Kollektiivmärgi registreerimise taotlusele tuleb lisada kollektiivkaubamärgi põhikiri, mis sisaldab kollektiivkaubamärgi enda nimel registreerima volitatud ühingu nime, seda kaubamärki kasutama õigustatud ettevõtete loetelu, märgi kasutamise eesmärki. selle registreerimine, kollektiivmärgiks nimetatavate kaupade loetelu ja ühtsed kvalitatiivsed või muud üldised omadused, selle kasutamise tingimused, kasutamise järelevalve kord, vastutus kollektiivkaubamärgi harta rikkumise eest.

Kollektiivmärgi kasutamisel kaupadel, millel ei ole ühtlast kvaliteeti või muid üldisi omadusi, võib registreeringu täielikult või osaliselt ennetähtaegselt lõpetada Vene Föderatsiooni kõrgeima patendikoja taotluse alusel vastuvõetud otsuse alusel. mis tahes inimesest.

Kaubanduses

Majanduslikud sidemed kauba tarnijate ja ostjate vahel - majanduslikud, organisatsioonilised, kaubanduslikud, haldus-, õigus-, finants- ja muud suhted, mis tekivad ostjate ja tarnijate vahel kauba tarnimise käigus.

Majandussidemete süsteem hõlmab kaubandusorganisatsioonide osalemist kaupade tootmise plaanide väljatöötamisel taotluste ja tellimuste esitamise kaudu; lepingute koostamine; kontroll lepinguliste kohustuste täitmise üle; majandussanktsioonide rakendamine; kaubabörside ja hulgimüügimesside töös osalemine; optimaalsete finantssuhete loomine; haldus- ja õigusnormide kohaldamine jne.

Majandusjuhtimise administratiiv-käsusüsteemi alusel allus kaupade tarnimise majandussidemete korraldamine üksikasjalikule riiklikule regulatsioonile ja regulatsioonile (Kaupade tarnimise määrus).

Turumajanduses toimub lepingupartnerite vahel iseseisev suhete loomine tsiviilseadustiku alusel. Praegu on kaupade tarnimise kaubandussuhete reguleerimise peamine regulatiivne dokument Vene Föderatsiooni tsiviilseadustik, mis sätestab üldsätted lepinguõigus, sh lepingu mõisted ja tingimused, lepingueelsete vaidluste lahendamise kord, lepingu muutmise ja lõpetamise kord, lepinguliste kohustuste täitmise tagamise kord jne.

Kaupade tarnijate ja ostjate vaheliste majandussuhete sfäär nõuab aga teatud taset riiklik regulatsioon, sealhulgas seaduste, dekreetide, otsuste vastuvõtmise ja jõustamise kaudu hinnakujunduse, kaupade ja teenuste kvaliteedinõuete, kõlvatu konkurentsi või monopoolse tegevuse mahasurumise, samuti kodumaistele tootjatele soodustuste, tariifide ja stiimulite kehtestamise kaudu. , jne.

Tellimused ja kaubatellimused

Kaubanduse ja tootmise üheks traditsiooniliseks majandussideme vormiks plaanimajanduses oli kaubandusorganisatsioonide poolt kaubatootjatele ja planeerimisasutustele esitatavate taotluste ja korralduste süsteem. Taotlused ja tellimused olid suunatud kaupade tootmise plaanide mahu ja struktuuri õigele kindlaksmääramisele, kaupade tootmise süsteemsele kooskõlastamisele elanikkonna nõudlusega.

Rakendus- kaubandusorganisatsioonide (ettevõtete) dokument, mis kajastab nende kaubavajadust.

Telli- tarnija nõue toota ja tarnida teatud kaupu kindla aja jooksul. Põhimõtteliselt on ostutellimus ostutaotluse täiendav spetsifikatsioon, mille abil jaemüüjad edastavad tarnijatele üksikasjaliku tootevaliku, mis tuleb eelseisval perioodil tarnida. Tellimus on aluseks selliste lepingutingimuste määramisel nagu kogus, sortiment, kvaliteet, tarneaeg. Seetõttu on tellimuse esitamine oma olemuselt tarnelepingu sõlmimise eeletapp ja seda on õigustatud käsitleda lepingueelse dokumendina. Kui tarnija võtab tellimuse täitmiseks, muutub see tegelikult tarnelepinguks.

Turumajanduses organisatsioonilised vormid ning avalduste ja tellimuste sisu muutub, need kaotavad majandussuhete tsentraliseeritud reguleerimise plaanilise-direktiivsuse ning muutuvad tarnijate ja ostjate vaheliste majandussuhete kohaliku reguleerimise kommertsinstrumentideks.

Avaldus on turutingimustes vajalik kauba tootjale (tarnijale) kaubavajadusest teavitava ja tootjat vajaliku kauba väljastamisele suunava dokumendina. Turutingimustes kaob vajadus taotluste tsentraliseeritud esitamise järele ning need säilitavad oma tähtsuse tootjate ja ostjate (tarbijate) suhtevormina horisontaalsel tasandil.

Samas on tellimus kui operatiivne, lepingueelne dokument, millest tekivad kauba tarnimise ärisuhted, vajalik ka turutingimustes, eriti kaupade tarnijate (tootjate) ja ostjate vaheliste otseste majandussidemete korraldamisel.

Art. Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artikli 527 kohaselt on tellimus ette nähtud riigi vajadusteks kaupade tarnimise riikliku lepingu sõlmimisel. Riiklik leping sõlmitakse riigi tellija tellimuse alusel tarnija (täitja) poolt aktsepteeritud riigi vajadusteks kauba tarnimiseks.

Sularahas arveldamine

Sularahas arveldusi teostavad ettevõtted kas sularahas või sularahata maksetena.

Sularahas maksete tegemiseks peab igal organisatsioonil olema kassa ja pidama ettenähtud vormis kassaraamatut. Sularaha vastuvõtmine organisatsioonide poolt elanikega arveldamisel toimub kohustusliku kassaaparaadi kasutamisega. Organisatsioonidele pankadesse laekunud sularaha kulutatakse tšekis märgitud eesmärkidel.

Sularahatoimingud teostab kassapidaja, kes kannab täielikku rahalist vastutust aktsepteeritud väärtuste ohutuse eest. Kassas saab hoiustada väikeseid rahasummasid panga poolt määratud limiidi piires väiksemate ettevõtluskulude tasumiseks, lähetuste avansiliste väljamaksete tegemiseks ja muudeks pisimakseteks. Kehtestatud limiitide ületamine kassas on lubatud ainult kolme tööpäeva jooksul makseperioodil palgad ettevõtte töötajatele, ajutise puude hüvitistele, stipendiumidele, pensionidele ja preemiatele.

Raha laekumine kassasse ja väljastamine kassast vormistatakse laekumise ja deebetkassa orderitega. Tehte summad kirjutatakse tellimustesse numbrite ja sõnadega. Laekumise korraldustele kirjutab alla pearaamatupidaja või tema volitatud isik ning kulukorraldustele organisatsiooni juht ja pearaamatupidaja või nende poolt volitatud isikud.

Sularaha kviitungid ja kviitungid neile, kassakviitungid ja neid asendavad dokumendid tuleb täita selgelt ja selgelt tindi või pastapliiatsiga või välja kirjutada kirjutus- (arvutus)masinale. Kustutused, plekid või parandused, isegi kui need on täpsustatud, ei ole nendes dokumentides lubatud. Kassaorderite raha vastuvõtmine ja väljastamine võib toimuda ainult nende vormistamise päeval.

Kui raha väljastatakse volikirjaga, siis sularaha väljavoolu orderi tekstis raha saaja perekonnanime, eesnime ja isanime järel selle isiku perekonnanimi, eesnimi ja isanimi, kellele raha on usaldatud. märgitakse raha saamine. Volikirjaga raha väljastamisel märgib kassa raha laekumise kviitungi ette "Volitusega". Volikiri jääb kassasse ja lisatakse kassaarvele või palgalehele.

Laekumiste ja väljaminekute kassaorderid enne kassasse kandmist arvestatakse raamatupidamise poolt laekumiste ja kulude registris sularaha dokumendid.

Pea(vanem)kassapidaja väljastab enne tööpäeva algust teistele kassapidajatele kulutehinguteks vajaliku sularahasumma ettemaksu laekumise vastu laekunud ja kassa poolt väljastatud raha arvestuse raamatusse.

Kassapidajad on kohustatud tööpäeva lõpus teatama pea(vanem)kassapidajale laekunud ettemaksust ja laekumisdokumentide alusel vastuvõetud rahast, samuti andma üle järelejäänud sularaha ja kassadokumendid tehtud toimingute kohta. (pea) vanemkassapidaja vastuvõetud ja väljastatud raha kassapidaja kviitungi vastu raamatupidamisraamatusse.

Kassa registreerib kõik toimingud raha vastuvõtmise ja väljamineku kohta kassaraamatusse, mis peab olema nummerdatud, nööritud ja pitseeritud vaha- või mastikspitsatiga. Lehtede arv selles peab olema kinnitatud organisatsiooni juhi ja pearaamatupidaja allkirjadega. Tööpäeva lõpus arvutab kassapidaja kassaraamatusse päeva toimingute tulemused ja kuvab järgmisel päeval kassasse allesjäänud raha. Kanded kassaraamatusse tehakse pastapliiatsi või tindiga läbi kopeerpaberi kahel lehel. Raamatu üks leht on rebitav, see antakse üle päeva lõpus koos kõigi sissetulevate ja väljaminevate dokumentidega sularahatehingute aktina kassaraamatusse laekumise vastu. Kustutamine ja täpsustamata parandused kassaraamatus on keelatud. Tehtud parandused on kinnitatud kassapidaja ja organisatsiooni pearaamatupidaja allkirjadega.

Kui kassadokumentide täielik ohutus on tagatud, saab kassaraamatut pidada automatiseeritud viisil. Kontroll kassaraamatu õige pidamise üle on usaldatud organisatsiooni pearaamatupidajale.

Organisatsiooni juhid on kohustatud varustama kassa ja tagama raha turvalisuse kassas, samuti selle pangaasutusest väljastamise ja panka toimetamise ajal. Kassaruum peab olema isoleeritud ning kassa uksed tehingute ajaks seestpoolt lukustatud. Selle tööga mitteseotud isikute juurdepääs kassa ruumidesse on keelatud. Organisatsioonide kassasid saab kindlustada vastavalt kehtivale seadusele.

Metallkappide ja plommide võtmeid hoiavad kassapidajad, kellel on keelatud neid selleks ettenähtud kohtadesse jätta, kõrvalistele isikutele üle anda või teha arvestuseta duplikaate. Salvestatud dubleeritud võtmed kassapidajate poolt pitseeritud kottidesse, kastidesse jne. neid hoiavad ettevõtete juhid. Võtme kadumise avastamisel teatab ettevõtte juht juhtunust siseasjade organitele ja võtab kasutusele meetmed metallkapi luku viivitamatuks väljavahetamiseks.

Sularaha ja muude sellele ettevõttele mittekuuluvate väärisesemete hoidmine kassas on keelatud.

Organisatsioonides, kus on üks kassapidaja, kui on vaja seda ajutiselt asendada, tehakse organisatsiooni juhi kirjaliku korraldusega (otsus, määrus) kassaülesannete täitmine teisele töötajale. Selle töötajaga sõlmitakse täieliku vastutuse leping.

Väikestes organisatsioonides, kus kassapidaja puudub, võib viimase ülesandeid täita pearaamatupidaja või mõni muu töötaja organisatsiooni juhi kirjalikul korraldusel, eeldusel et ettevõttega on sõlmitud materiaalse vastutuse leping. tema.

Sularahatehingute tegemise korra järgimise eest vastutavad organisatsioonide juhid, pearaamatupidajad ja kassapidajad. Korduvates rikkumistes süüdi olevad isikud sularahadistsipliin võetakse vastutusele vastavalt Vene Föderatsiooni õigusaktidele. Säilitamise kord sularahatehingud süstemaatiliselt panku kontrollida.

Sularahaga töötamise tingimuste ja sularahatehingute tegemise korra täitmata jätmise eest määratakse organisatsioonidele trahv, mille suurus määratakse kindlaks rikkumise iseloomuga.

Sularahata makseviis

Sularahata arveldamine toimub sularahata ülekannete kaudu arveldus-, klientide arveldus- ja välisvaluutakontodel pankades, korrespondentkontode süsteemi kaudu erinevate pankade vahel, arvelduskodade kaudu vastastikuste nõuete tasaarveldamise teel, samuti vekslite kasutamisega. ja sularaha asendavad tšekid.

Sularahata makseid teostatakse peamiselt panga-, krediidi- ja arveldustehingute kaudu. Sularahata arveldused võivad kulusid oluliselt vähendada raha käive, vähendavad vajadust sularaha järele ja pakuvad usaldusväärsemat turvalisust.

Sularahata makseid tehakse kauba- ja mittekaubatehingute puhul. TO kaubaoperatsioonid hõlmab tooraine, materjalide ostu ja müüki, valmistooted jne, vaid selleks kaubaga mitteseotud tehingud- arveldused kommunaalteenuste, teadusasutustega, õppeasutused jne.

Kaubatoimingud teostatakse järgmiste sularahata arvelduste vormide abil: maksekorraldused-nõuded, maksekorraldused, akreditiivid, tšekid, planeeritud maksete järjekorras, kasutades vastastikuste nõuete tasaarvestusel põhinevaid arveid.

Olenevalt tarnija ja ostja asukohast sularahata maksed jagatud mitteresidentseks ja homogeenseks (kohalikuks).

Arveldused maksekorralduste-nõuete järgi. Maksejuhiste-nõuetega arveldamisel esitab raha saaja teda kättetoimetavale pangale arveldusdokumendi, mis sisaldab maksja nõuet tasuda saajale teatud summa.

Maksekorraldusi-nõudeid saab tasuda nii nende aktseptiga kui ka ilma. Vastuvõtmine arveldustes tähendab maksja nõusolekut maksmiseks. Nõuete aktsepteerimine võib olla hilisem või esialgne. Eelaksepteerimisel debiteerib pank raha maksja kontolt, kui ta ettenähtud tähtaja jooksul ei teata aktsepteerimisest keeldumist. Hilisemal aktsepteerimisel tasub maksja pank maksenõude kohe pärast selle laekumist.

Maksekorralduse-nõude aktsepteerimise korral teavitab ostja pangakontor tarnija pangaosakonda ostja poolt arveldusdokumendi tasumisest. Maksesumma krediteeritakse tarnija pangakontori poolt tarnija arveldus- või muule kontole.

Maksenõuetega arvelduste vastuvõtuvormi eeliseks on see, et see võimaldab maksjal jälgida tarnija lepingutingimuste täitmist. Selle puuduseks on suhteliselt aeglane raha laekumine tarnija kontole (3 päeva vastuvõtmiseks ja kahekordne postikulu).

Arveldusi maksejuhiste-nõuetega saab teostada ilma nende aktsepteerimiseta. Näiteks gaasi-, vee-, elektri- ja soojusenergia-, kanalisatsiooni-, posti- ja telegraafi- ning mõnede muude teenuste nõuded tasutakse maksja kontodelt ilma aktseptita.

Akreditiiv makseviis. Seda kasutatakse siis, kui see on lepinguga ette nähtud. Akreditiivi arveldusvormi eripära on see, et maksedokumentide tasumine toimub tarnija asukohas kohe pärast toote väljasaatmist.

Akreditiiv- see on ostja pangakontori korraldus tarnija pangakontorile avada akreditiivis sätestatud tingimustel ja avalduses märgitud summa ulatuses tarnijale viivitamatuks tasumiseks spetsiaalne akreditiivikonto. Iga akreditiiv on mõeldud arveldusteks ainult ühe tarnijaga ja väljastatakse lepingus määratud perioodiks, mida saab tarnija ja ostja kokkuleppel pikendada.

Maksed akreditiivi alusel tehakse selle kehtivuse ajal tarnija pangas akreditiivi täissummas või osade kaupa tarnija esitatud raamatupidamisregistrite ja kauba saatmist tõendavate veo- või vastuvõtudokumentide alusel. Ülejäänud kasutamata akreditiiv tagastatakse ostvale ettevõttele ja krediteeritakse tema arvelduskontole, kui akreditiiv on väljastatud akreditiivi kulul. omavahendid, või kantakse üle võla tagasimaksmisele laenu pealt, kui akreditiiv on väljastatud pangalaenu arvelt.

Akreditiivi arveldusvormi puuduste hulka kuulub ostjate rahaliste vahendite külmutamine akreditiivi kehtivusaja jooksul enne selle tegelikku kasutamist, samuti võimalus tarnija poolt toodete tarnimist edasi lükata kuni akreditiivi kättesaamiseni. akreditiiv. Samas garanteerib see tarnijate arvete viivitamatu tasumise ning soodustab arveldus- ja maksedistsipliini.

Arveldused maksekorraldustega. Maksejuhiseid kasutavad organisatsioonid toodete ja teenuste eest arveldamiseks, eelarvega arveldamiseks, sotsiaalkindlustusasutustega jne. Neid saab kasutada ühelinnalistes ja mitteresidentsetes arveldustes.

Maksekorraldus esindab konto omaniku korraldust pangale kanda raha oma arvelduskontolt raha saaja kontole. See peab näitama ülekantavate summade eesmärki.

Maksejuhis edastatakse maksja pangaasutusse hilisema aktsepteerimise järjekorras pärast seda, kui saaja on saanud inventari või talle osutatud teenused. Seda saab aga väljastada ka tarnijate arvete ettemaksuks. Ettemaksu all mõistetakse tasumist osutatud kaupade või teenuste eest, mis on saajale väljasaatmiseks (osutamiseks) valmis ja tarnitud (tarnitud) hiljemalt kolme tööpäeva jooksul alates makse laekumise kuupäevast.

Maksejuhistega arveldamisel (ülekannetega) kajastuvad arveldustehingud tarnijate ja ostjatega kontodel raamatupidamine samamoodi nagu maksekorraldusega arveldamisel.

Arvutused tšekkide järgi. Arveldustšekk sisaldab kontoomaniku (sahtli) kirjalikku korraldust teda teenindavale pangale kanda tšekis märgitud rahasumma tema kontolt raha saaja (tšeki omaniku) kontole. Viimastel aastatel on seda asustusvormi hakatud üha enam kasutama ühelinnaliste asulate puhul.

Kauba kättesaamisel (teenuste osutamisel) kirjutab maksja raamatust tšeki ja annab selle üle tarnija või töövõtja esindajale, kellest saab tšeki omanik. Tšeki omanik esitab väljavõetud tšeki oma pangaasutusse reeglina järgmisel päeval pärast väljaregistreerimist, et raha oma pangakontole kanda.

Arvutused planeeritud maksete järjekorras. Arvutused planeeritud maksete järjekorras tehakse juhtudel, kui tarnijate ja ostjate vahel on välja kujunenud stabiilsed majandus- ja arveldussuhted ning tarned on regulaarse iseloomuga. Selle vormi olemus seisneb selles, et ostja tasub saabunud kauba eest võrdsetes summades tema ja tarnijate vahelise lepinguga kehtestatud tähtaegadel (reeglina vähemalt 5 päeva hiljem). Arveldusdokumente selles arveldusvormis saavad väljastada nii saaja (maksekorraldused-nõuded) kui ka maksja (korraldused, tšekid). Pooled selgitavad perioodiliselt arvelduste seisu ja lähtuvalt kauba tegelikust tarnimisest teevad ümberarvestuse. Arvutused uuendatakse iga 5, 10 või 15 päeva järel, kuid vähemalt iga 30 päeva järel.

Arvutused planeeritud maksete järjekorras võivad oluliselt vähendada raamatupidamis- ja finantstöö mahtu, kuna puudub vajadus kontrollida iga üksiku maksedokumendi tasumist.

Arveldused vekslite abil ja vastastikuste nõuete tasaarvestuse alusel. Sissetulevate ressursside või müüdud toodete (tehtud tööd, osutatud teenused) arvete tasumisel saab kasutada liht- ja veksleid.

Võlakiri- ühe poole (veksli koostaja) kirjalik veksel tasuda teisele poolele (veksli tegija) tähtaja saabudes teatud summa raha sooritatud tehingute või tehtud tööde (osutatud teenuste) eest. Sellel on märgitud väljastamise koht ja kuupäev, kohustuse suurus tervikuna või intressi maksmise kohustuste jaotus, tasumise kuupäev ja koht, saaja nimi, vedaja allkiri.

Veksel (veksel) väljastab võlausaldaja (saataja) ja sisaldab korraldust võlgnikule (saataja) tasuda arvel märgitud summa kolmandale isikule (makse saajale) või esitajale. See dokument muutub võlakirjaks, kui saaja selle vastu võtab. Ülekandekande (indossement) abil saab vekslit korduvalt kasutada, täites seeläbi universaalse akreditiivi ja arveldusdokumendi funktsiooni. Vekslite kasutamine kiirendab oluliselt rahaliste vahendite käivet ja arvete arvestust (diskonteerimist) pankades. Veksli valdaja inseseerimise teel kannab veksli enne tähtaega panka ja saab veksli, millest on maha arvatud panga kasuks arvestatud allahindlusintress, nn. allahindlust.

Tehes arvutusi vastastikuste nõuete tasaarvestuse põhjal, võlgnike ja võlausaldajate nõuded ja kohustused teineteise ees tasutakse võrdsetes summades ning vastavalt kehtestatud korrale tasutakse ainult vahe.

Vastastikused arveldused võivad olla ühekordsed ja püsivad, kahe organisatsiooni või nende grupi vahel. Arvelduste tingimused ja kord kehtestatakse poolte kokkuleppel organisatsioonide vahel kokkuleppel panga asutusega.

Kaupluste kaubasortimendi planeerimine

Sortimendipoliitika on üldise jaemüügistrateegia oluline osa. Mõned ettevõtted püüavad optimeerida oma sortimenti, vähendades selle laiust ja vähendades sügavust. Nad kauplevad ainult kõige populaarsemate ja populaarsemate tooterühmadega ning rühmade sees - kõige populaarsemate ja kiiremini liikuvate toodetega. See poliitika aitab vähendada sularaha laoseisudesse investeerinud ja oma käivet kiirendada. Näiteks kui kauplusejuhatajad leiavad, et 80% käibest 10 kaubaartiklist koosnevas kaubagrupis tuleb 4 kaubast, siis suure tõenäosusega jätavad nad ülejäänud 6 kaupa sortimendist üldse välja. Sellise otsuse loogika on selge: vahendeid ja tööjõudu ei tasu investeerida enamikusse kaubagruppi, mis annab vaid 20% käibest; paremini keskenduda kiiresti liikuva kaubaga kauplemisele.

Otsus vahemikku kitsendada selles näites on üsna loogiline, kuid see pole sugugi ainus võimalik kommertsloogika. Teised kauplused seevastu müüvad kindlasti kõiki 10 tüüpi kaupa, olenemata sellest, kui vähenõudlik mõni neist on. Need on need jaemüüjad, kes tegi oma poe kuvandi domineerivaks jooneks ideest ülilaiast ja sügavast, peaaegu ammendavast sortimendist: "osta saab kõike, mida mujalt osta saab".

Sortimendi laius ja sügavus tuleks valida, võttes arvesse üldisi eesmärke ja eesmärke, mille see endale seab jaemüügiorganisatsioon ja loomulikult tarbijate eelistused.

Sortimendi tasakaaluga seotud probleemid on palju keerulisemad. Moodne trend- müüa kõik kaubad "ühe katuse all". Seetõttu tuleb sageli mõelda mitte sellele, kas antud toode või tootegrupp vastab sortimendi üldisele otstarbele, vaid sellele, kas nendega on võimalik kasumlikult kaubelda. Kaubanduse tasuvust saab tõsta mitte ainult toote sortimendist väljajätmisega, vaid ka uute toodete lisamisega.

Tuleb märkida, et ühe või teise tootega kauplemise tasuvust ei tohiks mõista liiga kitsalt - selle toote müügimahu ja ostuhinna erinevusena koos turustuskuludega. Laiema vaate kasumlikkusest saab sõnastada järgmiselt: kas kaubaosakonna kaubanduse tasuvus tervikuna tõuseb, kui otsustatakse see toode sortimenti lisada (või mitte arvata)? Paljudel juhtudel lähtuvad ettevõtete juhid oma otsuste tegemisel sortimendi laiusest, sügavusest ja järjepidevusest sellel laialdasel ja mõistlikul lähenemisviisil.

Praktikas ei mängi üldise kasumlikkuse mõiste sortimendiga seotud küsimustes alati sobivat rolli. Tihti teevad juhid otsuseid konkreetse toote sortimenti kaasamiseks või sealt väljajätmiseks harjumusest või traditsioonist, konkurentide matkimisest või isegi lihtsalt intuitsioonist lähtuvalt.

Kuid sortimendiotsused ei tohiks põhineda ainult tasuvusel, kasumlikkus on ainus kriteerium; sellised otsused peaksid olema põhjaliku läbivaatamise ja analüüsi tulemus.

Läbiviimine sortimendi poliitika nõuab otsuste tegemist mitte ainult uute toodete lisamise, vaid ka toodete müügilt kõrvaldamise kohta. Kaupade tootjad ja tarnijad uuendavad pidevalt oma tootevalikut, püüdes saada üha uusi ja uusi kasumeid. Mõnel juhul välistamise vajadus konkreetne toode sortimendist on üsna ilmne. Arvestada tuleks aga tasuvuse kriteeriumiga selle laiemas tähenduses, s.o. esitage küsimus: kuidas mõjutab konkreetse toote sortimendist väljajätmine tooteosakonnale saadavat kogukasumit tervikuna?

Kontrollküsimused ja ülesanded

1 Mis on kaubanduslik kaupade sortiment, mis on selle moodustamise aluseks?

2 Millised tegurid mõjutavad kaupade sortimendi kujunemist kauplustes?

3 Miks need on välja töötatud sortimendi nimekirjad kaubad?

4 Kuidas saate määrata kaupluses oleva kaubasortimenti täielikkust ja stabiilsust?

5 Milline on äriettevõtte sortimendipoliitika?

6 Milliseid sortimendipoliitika suundi saab kaubandusettevõttele pakkuda?

Kaubanduslik propaganda

kaubanduslik propaganda, või reklaam (inglise publicity) on nõudluse stimuleerimine toote, teenuse või tegevuse järele publikatsioonide või soodsate esitluste kaudu raadios, televisioonis või laval.

Turumajanduses domineerivad kauba-raha suhted. Seetõttu müüakse ja ostetakse praktiliselt iga ettevõtetes toodetud tööjõutoode, s.o. läbib vahetusetapi. Kaupade müüjad ja ostjad teevad ostu-müügitehinguid, teostavad kaupade müüki ja oste, osutavad vahendus- ja muid teenuseid.

Kaubandus teatud tüüpi inimtegevusena seostab enamik meist kaubandust. See on täiesti loomulik, kuna see termin pärineb ladina keelest KAUBANDUS (kaubandus). Selline kaubanduse kui termini tõlgendus on aga liiga kitsas ja selgelt ebapiisav, et selgitada äritegevuse mõistet ja olemust.

äritegevus moodustab osa ettevõtlustegevusest kaubaturul ja erineb sellest laias laastus vaid selle poolest, et ei hõlma toote valmistamise või teenuse osutamise protsessi. Laiemas plaanis võib müügiobjektiks klassifitseerida iga organisatsiooni, mis pakub turule oma töötajate töötoodangut ja osaleb seetõttu vahetusprotsessis. Oluline on arvestada, et kui antud üksus hõlmab kaupade müügist (müügist) või teenuste osutamisest tulu saamist, mis ületab nende loomise maksumuse, siis liigitatakse tema tegevus tavaliselt äriliseks. Sarnaselt kujuneb ettekujutus tooraine, materjalide ja toodete hankimisest kaupade tootmiseks ja teenuste osutamiseks.

Ettevõtja püüab alati hankida ressursse ja kasutada teenuseid vastavalt oma ärihuvidele. Turu seatud väljakutse taandub vajadusele luua kvaliteetne toode ja seda kasumlikult müüa. Seetõttu tuleks materiaalne ja tehniline varustamine (ostud jne), mis on toote loomise üks peamisi tingimusi, täielikult omistada äritegevusele ja pidada selle kõige olulisemaks elemendiks.

Mõiste "äriline" tõlgendamine on ennekõike praktilise tähtsusega, kuna kommertsteenuste töö korraldamine hõlmab paljude eripäradega arvestamist alates majanduslikest alustest kuni töövoo struktuurini. Toodetakse erilisel viisil professionaalne treening kaubandustöötajad. Lisaks traditsioonilistele teadmistele majandus- ja juhtimisvaldkonnas peab kaupmees omama mitmeid spetsiifilisi selles valdkonnas oskusi ärisuhtlus ja läbirääkimistel, suutma teha ebastandardseid otsuseid, et tuvastada väga tulusad töövaldkonnad.

Kaupmehe kutsetegevus toimub tootmise ja kaubaringluse valdkonnas ning on suunatud kõikide organisatsiooniliste ja juriidiliste vormide ettevõtete toimimise tagamisele äritegevuse ratsionaalseks korraldamiseks, arvestades majandusharu, piirkondlikku ja nomenklatuurilist eripära. ettevõttest. Kaupmees peab alusel erialased teadmised tagada tulemuslik äritegevus ja seeläbi aidata kaasa olulise sotsiaal-majandusliku probleemi lahendamisele - klientide vajaduste rahuldamisele.

Objektid ametialane tegevus kaupmees on materiaalsed kaubad ja immateriaalsed kaubad ja teenused, mida müüakse-ostetakse või vahetatakse ringlussfääris.

Kaupmehe kutsetegevuse peamised liigid:

• organisatsiooniline ja äriline;
• kaubaekspert;
• turundus;
• kaubandus ja majandus;
• analüütiline;
• kaubandus ja ostmine;
• väliskaubandus.

Teaduse jaoks on väga oluline äritegevuse olemus õigesti määratleda. Paljud probleemid, mis on seotud majandusseaduste uurimisega tootmise ja kaubaringluse vallas, ootavad endiselt lahendust. Nende hulgas on kõige asjakohasemad:

• ettevõtte kommertsteenuse tulemuste hindamise kriteeriumide ja meetodite süsteem;
• kommertsteenuste töötajate töö tasustamise ja majanduslike soodustuste süsteem.

Oluliseks probleemiks on äritegevuse piiride selge määratlemine maksustamise eesmärgil. Seega on vastavalt Vene Föderatsiooni õigusaktidele teatud tegevusliigi teatud maksustamiskategooriaks klassifitseerimise põhikriteeriumiks see, et asjaomasel ettevõttel või organisatsioonil on põhikirjaline eesmärk kasumi teenimine. Samas ei mängi rolli omandivorm ning majandusüksuse organisatsiooniline ja õiguslik vorm. Maksustamise seisukohalt on oluline vaid kuuluvuse selge tuvastamine äriettevõte konkreetsele tegevusliigile ja -valdkonnale: mis tahes toodete (materjalide või toorainete) tootmine ja müük, tootmis- või mittetootmisteenuste osutamine, kaubandus- ja vahendustegevused jne. Tulumaksumäärad erinevad erinevatel juhtudel üksteisest suurusjärgus.

Kõik kaubaturul tegutsevad ettevõtted, organisatsioonid ja asutused võib tinglikult jagada kahte põhirühma: ärilised ja mitteärilised. Praktiliselt kõik materjalitootmise valdkonna ettevõtted (tehased, tehased), oluline osa tööstusliku infrastruktuuri (transpordi- ja kaubandus-vahendusettevõtted, sideettevõtted jne) ja mittetootmisvaldkonna ettevõtetest (tarbijateenused, meelelahutustööstus, jne) , peaaegu kõik väärtpaberituru subjektid.

Mittetulundustegevus on traditsiooniliselt koondunud tervishoiule ja haridusele, kuigi aastal Hiljuti ja siit ilmusid ettevõtlikkuse võrsed. Mis tahes mittetulundusühingu tegevus ("mittekasumlik" - läänes majanduskirjandus) õppeaine lähtub tulude ja kulude võrdsuse säilitamise põhimõttest. Maksuseadus Venemaal on selgelt määratletud suunad, milles saab omahinnas sisalduvaid kulusid teostada. Lisaks on rangelt määratletud ka mittetulundusühingu tuluallikad. Kasumi tekkimisel peab see organisatsioon seda kasutama rangelt vastavalt seaduse nõuetele või viima läbi erimenetluse riigieelarves arvestamiseks, vaadates üle finantseerimise summa või tasudes vastavaid makse. Valitsusasutused (föderaalsed ja munitsipaalasutused) on samuti mittetulundusühingud.

Äritegevuse esemeks on kaupade ost-müük. Ent selle sõna laiemas tähenduses tuleks kaubana käsitleda mitte ainult toodetud materiaalseid ja materiaalseid esemeid, vaid ka teenuseid ja isegi intellektuaalomandi esemeid. Kaubal kui äritehingute (ostu-müügitehingud) objektil on potentsiaalne ja reaalne kasulikkus.

Toote potentsiaalne kasulikkus (teenused jne) või mis tahes töötoote võime rahuldada individuaalseid spetsiifilisi vajadusi, võttes arvesse taskukohasust, määratakse kahe selle loomupärase tunnuse järgi: kvaliteet ja hind. Nendevaheline suhe, mis on kujunenud konkreetses turuolukorras, võimaldab potentsiaalsel tarbijal lahendada põhimõttelise probleemi - kas see pakutav toode on talle vajalik ja kättesaadav?

Tõeline kasulikkus toode ilmub selle tarbija poolt ostmise ajal (müüjapoolne müük), s.o. vahetuse tulemusena.

Eeldused, et potentsiaalselt kasulik toode saaks ostjale tõeliselt kasulikuks, on järgmised:

• antud potentsiaalse kasulikkuse toote olemasolu, selle tarbijaomaduste vastavus olemasolevatele nõudmistele, s.o. ostja esialgset valikut mõjutava sisemise teguri olemasolu;
• müüjal on piisav kogus potentsiaalselt kasulikku kaupa õiges kohas ja sees õige aeg või välised tingimused valiku elluviimiseks.

Tingimuste loomine toote potentsiaalse kasulikkuse realiseerimiseks on äritegevuse kõige olulisem ülesanne. Sel eesmärgil moodustatakse vastavad müügiteenused, kogutakse laoseisu ning luuakse kaubandus- ja vahendusettevõtteid.

Peamised äritegevuse liigid peegeldavad täielikult selle olemust. Esiteks räägime sellest pakkumine ettevõtted selleks vajaliku tooraine, materjalide ja toodetega. Nende hankimisega seotud töö hõlmab järgmisi põhitoiminguid:

• materiaalsete vajaduste planeerimine;
• ressursside hankimise ja nende ettevõttesse tarnimise korraldamine;
• varude suuruse reguleerimine;
• ressursitarbimise korraldamist ja kontrolli ettevõttes peavad teostama spetsiaalsed osakonnad.

Tüüpilistes olukordades omistatakse neile (osakondadele) järgmised nimed:

• materiaal-tehnilise varustamise osakond (tugi); tootmisosakond (tootmistehnilised ja tootmistehnoloogilised seadmed);
• ehitatavate objektide seadmetega komplekteerimise teenus.

Kaasaegsetes tingimustes, kui kõik uued terminid ja mõisted on kaupmehe erialases sõnavaras, võivad seda rolli täita allüksused. materjalihaldus ja logistika... Ettevõtte hanketeenus tegeleb tavaliselt vajaliku äriteabe hankimise küsimustega.

On vaja esile tõsta turundus valmistooted (teenused). Müügifunktsiooni täidab ettevõtte eriteenistus, mis korraldab saadetiste partiide moodustamist, kaupade turule toomist, otsib ja vormistab suhteid ostjate (klientidega). Kaasaegsetes tingimustes sõltub selle tegevuse õnnestumine suurel määral müügipersonali professionaalsusest ja seetõttu on müügiteenuse põhitehnoloogiaks turundus.

Eraldi kategooria tuleks eraldada kaubandus- ja vahendustegevused tarbija- ja tööstus- (äri)turul, mis tähendab ennekõike hulgimüük ja jaekaubandus ... Vahendaja osalemine kaubaringluse protsessis paljudel juhtudel on vajalik tingimus ostu-müügitehingu sõlmimine, kuna see tagab tarbijatele laiema juurdepääsu kaubale. Veelgi enam, tarbijaturul saab ostja peaaegu alati kaupu osta ainult vahendaja (jaemüüja) kaudu, kuna tootmisettevõtted ei tööta peaaegu kunagi üksikisikutega.

Kaubandustegevus on alati seotud toimingute elluviimisega tuua materiaalsed ressursid tarnijatelt tarbijateni. Sellised toimingud hõlmavad järgmist:

• tootjatelt - toodete ettevalmistamine saatmiseks, saatmiseks, vabastamiseks ja selle dokumenteerimine;
• ladudes vahendaja ja transpordiettevõtted toote liikumise protsessis - selle vastuvõtmine, ladustamine, komplektsete partiide moodustamine, saatmine;
• tarbijaettevõtete ladudes - toodete kvantiteedi ja kvaliteedi osas vastuvõtmine, ladustamine, ostetud materjalide viimine kõrge tehnoloogilise valmisolekuni tootmistarbimiseks, materjalide tarnimine ja tarnimine töökohtadesse.

Üldiselt võib kõik need toimingud, olenevalt konkreetsest olukorrast, tinglikult jagada kahte kategooriasse – müük ja tarnimine. Müügitoimingud ja -protsessid on seotud toodete tootmise ja tarnimisega. Tootmisprotsess lõpeb toote müügiga. Tarneoperatsioonid on seotud materiaalsete ressursside tootmise tarbimise, materiaalsete ressursside vastuvõtmise ja nende varustamisega tootmis- ja mittetootmisvaldkonna ettevõtetele.

SISSEJUHATUS

Kaubandus turumajanduses toimib suuremahulises kiiresti muutuvas väliskeskkonnas. Kaubanduses peegeldub terve hulk keerulisi positiivseid ja negatiivseid protsesse, vastuolulisi suundumusi, mis toimuvad nii riigi kui ka piirkondade majandus- ja ühiskonnaelus.

Kaubandusettevõtte äritegevus nendes tingimustes muutub üha olulisemaks. Tõhus äritegevus tagab jätkusuutlik arendusäriettevõte, selle konkurentsivõime.

Kommertspangad kuuluvad äriettevõtete erikategooriasse, mida nimetatakse finantsvahendajateks. Need meelitavad ligi kapitali, elanike sääste ja muid majandustegevuse käigus vabanevaid vahendeid ning annavad ajutiseks kasutamiseks teistele majandussubjektidele, kes vajavad lisakapitali. Pangad tekitavad uusi nõudeid ja kohustusi, mis muutuvad rahaturul kaubaks.

OJSC "Alfa-Bank" on üks meie riigi juhtivaid kommertspanku, mis pakub laia valikut teenuseid nii era- kui ka juriidilistele isikutele. Selle panga põhjal saate jälgida pangandussektori äritegevuse tunnuseid.

Käesoleva töö eesmärgiks on uurida äritegevust pangandussektoris.

Selle eesmärgi saavutamiseks lahendatakse järgmised ülesanded:

Pankade roll äritegevuses

· OJSC "Alfa-Bank" peamiste näitajate analüüs

· OJSC "Alfa-Bank" pakutavate teenuste analüüs.

KAUBANDUSTEGEVUS

Äritegevuse kontseptsioon ja olemus

Kaubandustegevus on kaubaturul ettevõtlustegevuse osa ja erineb sellest laias laastus ainult selle poolest, et ei hõlma toote valmistamise või teenuse osutamise protsessi. Laiemas plaanis võib müügiobjektiks liigitada iga organisatsiooni, mis pakub turule oma töötajate tööjõu tooteid ja osaleb seetõttu vahetusprotsessis. Oluline on arvestada, et kui antud üksus hõlmab kaupade müügist (müügist) või teenuste osutamisest tulu saamist, mis ületab nende loomise maksumuse, siis liigitatakse tema tegevus tavaliselt äriliseks. Sarnaselt kujuneb ettekujutus tooraine, materjalide ja toodete hankimisest kaupade tootmiseks ja teenuste osutamiseks.

Ettevõtja püüab alati hankida ressursse ja kasutada teenuseid vastavalt oma ärihuvidele. Turu seatud väljakutse taandub vajadusele luua kvaliteetne toode ja seda kasumlikult müüa. Seetõttu tuleks materiaalne ja tehniline varustamine (ostud jne) kui toote loomise üks peamisi tingimusi täielikult omistada äritegevusele ja pidada selle kõige olulisemaks elemendiks.

Mõiste "äriline" tõlgendamine on ennekõike praktilise tähtsusega, kuna kommertsteenuste töö korraldamine hõlmab paljude eripärade arvestamist alates majanduslikest alustest kuni töövoo struktuurini. Kaubandustöötajate erialane koolitus toimub erilisel viisil. Lisaks traditsioonilistele teadmistele majandus- ja juhtimisvaldkonnas peab kaupmees omama mitmeid spetsiifilisi oskusi ärilise suhtluse ja läbirääkimiste vallas, suutma vastu võtta ebastandardseid otsuseid kõrgelt tulusate töövaldkondade väljaselgitamiseks.

Kaupmehe kutsetegevus toimub tootmise ja kaubaringluse valdkonnas ning on suunatud kõikide organisatsiooniliste ja juriidiliste vormide ettevõtete toimimise tagamisele äritegevuse ratsionaalseks korraldamiseks, arvestades majandusharu, piirkondlikku ja nomenklatuurilist eripära. ettevõttest. Kaupmees peab oma erialaste teadmiste alusel tagama tulemusliku äritegevuse ja seeläbi aitama kaasa olulise sotsiaal-majandusliku probleemi lahendamisele - ostjate vajaduste rahuldamisele.

Kaupmehe kutsetegevuse objektid on materiaalsed kaubad ja immateriaalsed kaubad ja teenused, mida ringluses ostetakse ja müüakse või vahetatakse.

Kaupmehe kutsetegevuse peamised liigid:

· Organisatsiooniline ja äriline;

· Kaubaekspert;

· Turundus;

· Kaubandus ja majandus;

Analüütiline;

· Kaubandus ja ostmine;

· Väliskaubandus.

Teaduse jaoks on väga oluline äritegevuse olemus õigesti määratleda. Paljud probleemid, mis on seotud majandusseaduste uurimisega tootmise ja kaubaringluse vallas, ootavad endiselt lahendust. Nende hulgas on kõige asjakohasemad:

· Kriteeriumide ja meetodite süsteem ettevõtte kommertsteenistuse töö tulemuste hindamiseks;

· Kaubandusteenuste töötajate töö tasustamise ja majanduslike soodustuste süsteem.

Oluliseks probleemiks on äritegevuse piiride selge määratlemine maksustamise eesmärgil. Seega on vastavalt Vene Föderatsiooni õigusaktidele teatud tegevusliigi teatud maksustamiskategooriaks klassifitseerimise põhikriteerium see, et vastava ettevõtte või organisatsiooni põhikirjaline eesmärk on kasumi teenimine. Samas ei mängi rolli omandivorm ning majandusüksuse organisatsiooniline ja õiguslik vorm. Maksustamise seisukohalt on oluline vaid selgelt tuvastada äriettevõtte kuuluvus konkreetsele tegevusalale: mis tahes toodete (materjalide või toorainete) tootmine ja müük, toodangu osutamine või mittetootmine. teenused, kaubandus- ja vahendustegevused jne. Tulumaksumäärad erinevad erinevatel juhtudel üksteisest suurusjärgus.

Kõik kaubaturul tegutsevad ettevõtted, organisatsioonid ja asutused võib tinglikult jagada kahte põhirühma: ärilised ja mitteärilised. Praktiliselt kõik materjalitootmise valdkonna ettevõtted (tehased, tehased), oluline osa tööstusliku infrastruktuuri (transpordi- ja kaubandus-vahendusettevõtted, sideettevõtted jne) ja mittetootmisvaldkonna ettevõtetest (tarbijateenused, meelelahutustööstus, jne) , peaaegu kõik väärtpaberituru subjektid.

Mittetulundustegevus on traditsiooniliselt koondunud tervishoiule ja haridusele, kuigi viimastel aastatel on idanenud ettevõtlus. Iga mittetulundusliku ("mittetulundusliku" – lääne majanduskirjanduses) üksuse tegevus põhineb tulude ja kulude võrdsuse tasakaalu säilitamise põhimõttel. Venemaa maksuseadusandlus määratleb selgelt suunad, milles võib omahinnas sisalduvaid kulutusi teha. Lisaks on rangelt määratletud ka mittetulundusühingu tuluallikad. Kasumi tekkimisel peab see organisatsioon seda kasutama rangelt vastavalt seaduse nõuetele või viima läbi erimenetluse riigieelarves arvestamiseks, vaadates üle finantseerimise summa või tasudes vastavaid makse. Valitsusasutused (föderaalsed ja munitsipaalasutused) on samuti mittetulundusühingud.

Äritegevuse esemeks on kaupade ost-müük. Ent selle sõna laiemas tähenduses tuleks kaubana käsitleda mitte ainult toodetud materiaalseid ja materiaalseid esemeid, vaid ka teenuseid ja isegi intellektuaalomandi esemeid. Kaubal kui äritehingute (ostu-müügitehingud) objektil on potentsiaalne ja reaalne kasulikkus.

Toote (teenuse jne) potentsiaalne kasulikkus või mis tahes töötoote võime rahuldada indiviidi konkreetsed vajadused Taskukohasuse arvestamise hinna eest määravad kaks selle olemuslikku omadust: kvaliteet ja hind. Konkreetses turuolukorras kujunenud nendevaheline suhe võimaldab potentsiaalsel tarbijal otsustada põhimõttelise küsimuse – kas see pakutav toode vajab ja on talle kättesaadav?

Toote tegelik kasulikkus ilmneb selle tarbija poolt ostmise (müüja poolt müümise) hetkel, s.o. vahetuse tulemusena.

Eeldused, et potentsiaalselt kasulik toode saaks ostjale tõeliselt kasulikuks, on järgmised:

Antud potentsiaalse kasulikkuse toote olemasolu, selle tarbijaomaduste vastavus olemasolevatele nõudmistele, s.o. Kättesaadavus sisemine tegur ostja eelvaliku mõjutamine;

· Müüjal on valiku elluviimiseks piisav kogus potentsiaalselt kasulikku kaupa õiges kohas ja õigel ajal või välised tingimused.

Tingimuste loomine toote potentsiaalse kasulikkuse realiseerimiseks on äritegevuse kõige olulisem ülesanne. Sel eesmärgil moodustatakse vastavad müügiteenused, kogutakse laoseisu ning luuakse kaubandus- ja vahendusettevõtteid.

Peamised äritegevuse liigid peegeldavad täielikult selle olemust. Esiteks räägime ettevõtte varustamisest selleks vajalike toorainete, materjalide ja toodetega. Nende hankimisega seotud töö hõlmab järgmisi põhitoiminguid:

· Materjalivajaduste planeerimine;

· Ressursside hankimise ja nende ettevõttesse tarnimise korraldamine;

· Varude suuruse reguleerimine;

· Ettevõtte ressursitarbimise korraldamise ja kontrollimisega peavad tegelema spetsiaalsed osakonnad.

Tüüpilistes olukordades omistatakse neile (osakondadele) järgmised nimed:

· materiaal-tehnilise varustamise osakond (tugi); tootmisosakond (tootmistehnilised ja tootmistehnoloogilised seadmed);

· Ehitatavate objektide varustuse komplekteerimise teenus.

Kaasaegsetes tingimustes, mil kaupmehe erialasesse sõnavarasse lisandub üha uusi termineid ja mõisteid, võivad seda rolli täita materiaalsete ressursside juhtimise ja logistika divisjonid. Ettevõtte hanketeenus tegeleb tavaliselt vajaliku äriteabe hankimise küsimustega.

Esile tuleb tuua valmistoodete (teenuste) müük. Müügifunktsiooni täidab ettevõtte eriteenistus, mis korraldab saadetiste partiide moodustamist, kaupade turule toomist, otsib ja vormistab suhteid ostjate (klientidega). Kaasaegsetes tingimustes sõltub selle tegevuse õnnestumine suurel määral müügipersonali professionaalsusest ja seetõttu on müügiteenuse põhitehnoloogiaks turundus.

Eraldi kategooria tuleks eraldada kaubandus- ja vahendustegevusele tarbija- ja tööstus- (äri)turul, mille all mõeldakse eelkõige hulgi- ja jaekaubandust. Paljudel juhtudel on ostu-müügitehingu sõlmimise eelduseks vahendaja osalemine kaubaringluse protsessis, kuna see tagab tarbijale laiema juurdepääsu kaubale. Veelgi enam, tarbijaturul saab ostja peaaegu alati kaupu osta ainult vahendaja (jaemüüja) kaudu, kuna tootmisettevõtted ei tööta peaaegu kunagi üksikisikutega.

Kommertstegevus on alati seotud toimingute elluviimisega, et tuua tarnijatelt tarbijateni materiaalseid ressursse. Sellised toimingud hõlmavad järgmist:

· Tootjatelt - toodete ettevalmistamine saatmiseks, saatmiseks, vabastamiseks ja selle dokumenteerimine;

· Vahendus- ja transpordiettevõtete ladudes toote liikumise protsessis - selle vastuvõtmine, ladustamine, komplektsete partiide moodustamine, saatmine;

· Tarbijaettevõtete ladudes - toodete kvantiteedi ja kvaliteedi osas vastuvõtmine, ladustamine, ostetud materjalide viimine kõrge tehnoloogilise valmisolekuni tootmistarbimiseks, materjalide tarnimine ja tarnimine töökohtadele.

Üldiselt võib kõik need toimingud, olenevalt konkreetsest olukorrast, tinglikult jagada kahte kategooriasse – müük ja tarnimine. Müügitoimingud ja -protsessid on seotud toodete tootmise ja tarnimisega. Tootmisprotsess lõpeb toote müügiga. Tarneoperatsioonid on seotud materiaalsete ressursside tootmise tarbimise, materiaalsete ressursside vastuvõtmise ja nende varustamisega tootmis- ja mittetootmisvaldkonna ettevõtetele.

Saada oma head tööd teadmistebaasi on lihtne. Kasutage allolevat vormi

Üliõpilased, magistrandid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös, on teile väga tänulikud.

Sarnased dokumendid

Kaubandustegevus turumajanduse valdkonnas. Äritegevuse olemus. Ärijuhtimise ülesanded. Kaubandustegevuse roll ja tähtsus turul.

kursusetöö, lisatud 16.07.2008


Äritegevuse mõiste, olemus ja tunnused, sisu, funktsioonid ja põhiülesanded. Äritegevuse vormid ja nende omadused. Ettevõtte äritegevuse analüüs ja hindamine, probleemide ja nende lahendamise viiside väljaselgitamine.

lõputöö, lisatud 10.02.2009


Kaubandusettevõtte äritegevuse efektiivsuse näitajate mõju ja tunnuste mõiste. Põhjalik hindamine jaekaubandusettevõtte LLC "Universal" äritegevuse tulemused. Ettevõtte tulude ja kulude juhtimine.

lõputöö, lisatud 29.06.2013


Äritegevuse kontseptsioon ja olemus. Ärijuhtimise eesmärgid ja olemus

kursusetöö, lisatud 19.07.2008


Äritegevuse olemus, põhimõtted ja põhifunktsioonid. Ettevõtte äritegevuse tulemuslikkuse näitajad. Jaemüügi käibe analüüs ja planeerimine, turustuskulude koosseisu dünaamika, tööjõutoetus ettevõtetele.

lõputöö, lisatud 29.09.2012


Äritegevuse liigid, selle elemendid, põhimõtted ja eesmärgid. Äritehingud kui äritegevuse sisu. Kaupade ost-müük. Hanketegevuste toimingute kompleks. Hulgimüük kaubandusvõrk... Jaemüügi klassifikatsioon.

esitlus lisatud 31.10.2016


Äritegevuse tunnused, olemus ja analüüsimeetodid. Üksikettevõtja Bezdolnaya T.I. äritegevuse analüüs. "Käsitöö". Meetmed ettevõtte äritegevuse efektiivsuse ja selle majandusliku efektiivsuse parandamiseks.

lõputöö, lisatud 11.06.2010


Äritegevuse kontseptsioon, olemus ja ülesanded. Ettevõtte organisatsioonilised ja majanduslikud omadused Töö korraldus tooraine tarnijate ja valmistoodete ostjatega. Ettevõtte äritegevuse tõhustamise viisid.

kursusetöö, lisatud 10.09.2008