Millest artikkel räägib?

Üks paljutõotav valdkond, mis võib tuua stabiilne sissetulek, on kosmeetika- ja parfüümide müügiga tegelev ettevõte. Vaatamata ebastabiilsele majandusolukorrale, Venemaal number jaemüügipunktid Nende toodete müük ainult kasvab.

Miks peaksid ambitsioonikad ärimehed sellele nišile tähelepanu pöörama? Vastus on võimalus alustada oma äri minimaalne investeering, samuti alginvesteeringu üsna kiire tulu. Iga inimene vajab kosmeetikatooteid iga päev, seega on sellised tooted tarbijate nõudluses suur, mis tagab raha kiire käibe ja pideva kasumi.

Kosmeetikaturg Venemaal täna

Ettevõtjaks pürgijatel, kes soovivad avada kosmeetikapood nullist, peab olema selge arusaam, mis see ärinišš endast kujutab. Kodumaine kosmeetikaturg aastal viimased aastad hakkas omandama kolossaalseid mõõtmeid: kui alles 7-10 aastat tagasi põhiosa kauplemisest ja tootmisettevõtted Kui see piirkond moodustas pealinnad ja megalinnad, siis tänapäeval on nende arv märgatavalt kasvanud suurtes ja keskmise suurusega asulates.

Sihtrühm ostab mitte ainult mahetoidukaupu, vaid ka looduslikest koostisosadest valmistatud kosmeetikat ja seda suurtes kogustes, seega on ettevõtluse niši valik ilmne. Märkimist väärib ka see suur summa kaupmehed müüvad oma kaupu Interneti kaudu. See asjaolu tähendab, et ärimehed ei pruugi päris kaupluste avamisse üldse raha investeerida ega kulutada raha nende ülalpidamisele, saades samas väga märkimisväärset kasumit.

Kosmeetika- ja parfümeeriaturu uuringud näitavad, et üle kolmandiku müüdavatest toodetest on madala kvaliteediga võltsingud või salakaubad. Kahjuks müüakse peaaegu kõiki neid kaupu veebipoodide kaudu, mille omanikud rikuvad teadlikult tarbijaõigusi.

Venemaal puuduvad spetsialiseeritud üksused, mis suudaksid võidelda kahtlase päritoluga kosmeetikatoodete (ja muude) ebaseadusliku kaubitsemise vastu. Isegi kui korrakaitsjad poeomaniku jälile satuvad, ei suuda nad tõenäoliselt tema süüd tõestada, pealegi registreerib enamik Interneti-ärimehi veebisaite teistes riikides.

Seadusprobleemide vältimiseks ja ettevõtte laitmatu maine säilitamiseks peavad kõik kosmeetikatooted olema sertifitseeritud. See võimaldab teil seda ka veebis müüa, kasutades Google'i ja Yandexi otsingumootoreid. Lubavad dokumendid peavad kinnitama mitte ainult toote kõrget kvaliteeti, vaid ka näitama, et see ei kahjusta tarbijate tervist.

Kuidas avada kosmeetikapood nullist?

Vaatame etappe järjekorras.

Ettevõtte registreerimine

Esimene samm pärast kosmeetikapoe äriplaani koostamist on oma tegevuse registreerimine. Parim viis selleks on valida üksikettevõtja vorm ja läbida lihtne registreerimisprotseduur föderaalse maksuteenistuse osakonnas.

Tähtis: Ettevõtja peab otsustama maksusüsteemi valiku üle. Kosmeetikat müüva kaupluse jaoks oleks optimaalne lahendus UTII, kuid see formaat sobib ainult nendele jaemüügipunktidele, mille pindala ei ületa 150 m2. Kui teil on tulevikus vaja oma maksuvõlga kontrollida, võite külastada föderaalse maksuteenistuse ametlikku veebisaiti ja hankida vajalikku teavet.

Ettevõtte registreerimisel peate valima OKVED-koodi. Selleks sobivad järgmised:

• 52.33 – " Jaekaubandus kosmeetika- ja parfümeeriatooted”;
• 52.33.1 – “Kosmeetika- ja parfümeeriatoodete, v.a seep, jaekaubandus”;
• 52.33.2 – tualett- ja pesuseebi jaemüük.

Pärast registreerimist peate oma poe avamiseks ja pidamiseks hankima mitu luba. Selleks peab ettevõtja võtma ühendust Rospotrebnadzori, tuletõrjeinspektsiooni ja SES-iga. Lisaks tuleb avada pangakonto. Üksikettevõtja registreerimise maksumus on 800 rubla. Võttes arvesse riigilõivu tasumist, on kulud umbes 2,5 tuhat rubla. Kui plaanite luua suure kaupluse, on soovitatav registreerida ettevõte LLC-na. Sel juhul peate kulutama 4 tuhat rubla registreerimisele ja 10 tuhat ettevõtte põhikapitalile. Kogumaksumus on vähemalt 20 tuhat rubla.

Ruumide valik

Ettevõtluse korraldamise järgmine etapp on parfüümide ja kosmeetika kauplusele sobiva asukoha valimine. See samm on üks olulisemaid, kuna müügikoha asukoht mõjutab liiklust ja kasumimarginaale. Vaja on otsida ruume, mis asuvad suure jalaliiklusega piirkondades. Piirkonnad lähedal:

• tiheasustusega elamupiirkonnad;
• kaubandus- ja meelelahutuskeskused;
• turud;
• metroo- ja ühistranspordipeatused;
• linna keskosa.

Kosmeetikatoodete edukaks müümiseks peate hoolitsema toodete õige paigutuse eest müügikohas. Enamik ettevõtjaid tunnistab tüüpiline viga poepinna ebaratsionaalne kasutamine. Kui te ei kuva tooteid ümber perimeetri, vaid koondate need ühte kohta, ei pööra külastajad neile lihtsalt tähelepanu, mis mõjutab müügimahtusid. Seetõttu tasub selgeks teha kaubavahetuse põhiprintsiibid. Oluline on valida kõrgete akendega ruum, et kaupluses oleks hea päevavalgus ja külastajad saaksid tooteid vaadata. Väikese müügikoha pindala on tavaliselt 30-50 m². Samuti on vaja ette näha kohad:

• sanitaartsoon;
• töötajate kontoriruumid;
• toodete ladu.

Hea võimalus oleks paigutada pood ilusalongi või massaažisalongi kõrvale. See võimaldab teil iga päev tarbekaupade müügist teenida lisakasumit. Ruumil peaks olema atraktiivne disain ja välisilme. Samuti tasub hoolitseda organisatsiooni logo ja välireklaamiga ereda sildi olemasolu eest.

Kui pöörduda professionaalse disaineri poole, suudab ta välja töötada kaupluse interjööri kontseptsiooni ja luua mugavad tingimused külastajate vastuvõtmiseks. Võttes arvesse remonditööd ja rendikulud on umbes 200 tuhat rubla.

Seadmete ostmine

Mis see peaks olema jaekaupluse varustus kosmeetika- ja parfümeeriapoodi? Sellele kaubale pole ühtseid nõudeid, kuid selle kogus sõltub otseselt väljalaskeava pindalast.

Väikese saali varustamiseks on vaja eelistada kinniseid riiulid ja vitriine, et minimeerida hoolimatute külastajate tootevarguse ohtu. Varustuse näidisloend näeks välja selline:

• vertikaalne klaasist vitriin - 30 tuhat rubla;
• rippuvad riiulid - 30 tuhat rubla;
• klaasilett (2 tk.) - 40 tuhat rubla;
• laoriiulid (5 tk.) - 20 tuhat rubla;
• töötajate mööbel - 25 tuhat rubla;
• kassaaparaat - 10 tuhat rubla.

Seadmete ostmise kogukulud ulatuvad 155 tuhande rublani. Uued ärimehed peaksid teadma, et kosmeetikatoodete tarnijad on huvitatud müügi suurendamisest ja kvaliteetsest turust. Seetõttu varustab enamik neist oma koostööpartnereid riiulite, vitriinide ja muu tehnikaga.

Sortimendi moodustamine

Selleks, et kosmeetikapood tooks käegakatsutavat kasumit, peate asjatundlikult koostama sortimendi ning leidma tarnijad, kes pakuvad soodsaid koostöötingimusi. Kuidas täpselt kindlaks teha, millised tooted kõige paremini müüvad? Kõigepealt peate mõistma, milline saab olema poe sihtrühm, kellele sortiment orienteerub. Samuti tasub külastada sarnaseid jaemüügipunkte ja analüüsida nende tööd. Kaupade ostmisel ei saa kokku hoida ja osta sertifitseerimata. See avastatakse varem või hiljem ja pood kannab suuri kahjusid, kuna selle süüteo eest on ette nähtud märkimisväärne trahv.

Ettevõtja saab valida Venemaa ja välismaiste tootjate tooteid, kellelt nõutakse kõigi kaupade lubade esitamist. Esiteks tasuks tähelepanu pöörata tuntud kaubamärkidele, sest ostjad tunnevad neid. Samas on nii kallis kosmeetika ja parfüümid kui ka majandussegmendi kaubad hästi nõutud.

Ei tohi unustada, et linnas on juba piisavalt palju konkureerivaid poode. Sel põhjusel on vaja luua klientidele ainulaadne kogemus kaubandusettepanek. Ärimees peaks püüdma leida ainulaadsete toodete tootja, mis on teiste müüjate seas halvasti esindatud (ideaalis puuduvad). Müügi suurendamiseks peavad akendel olema sellised tooted nagu kehahooldus- ja isikliku hügieeni tooted, aga ka kõikvõimalikud Kulumaterjalid(maniküüri aksessuaarid, pesulapid, hambaharjad, vatitupsud ja padjad jne).

Personali värbamine

Reeglina meelitab korralikke tüdrukuid parfüüme ja kosmeetikat müüv pood müügiassistentidena. Nad peavad hästi tundma kaubavalikut ja oskama seda müüa. Personali motiveerimiseks määravad paljud ettevõtjad määra ja nõuavad töötajatelt teatud protsendi müügist. Samuti võib makse olla fikseeritud. Töötajad peavad tegelema toodete väljapanekuga ja riiulitel korda seadmisega.

Väikese jaemüügikoha jaoks piisab kahe vahetustega müüja palkamisest. Pange tähele, et enamik kauplusi on avatud iga päev, seega tuleks ajakava personaliga kooskõlastada. Töötamiseks peate palkama:

• müüja (2 inimest) - 30 tuhat rubla;
• koristaja - 10 tuhat rubla;
• administraator - 20 rubla;
• raamatupidaja - 15 tuhat rubla.

Igakuised kulud eest palgad kaupluse töötajad moodustavad 75 tuhat rubla. Direktori ja administraatori ülesandeid saab täita ettevõtja ise. Lisaks saate raamatupidamise usaldada kaugtöötajatele, mis vähendab kulusid.

Reklaamikampaania läbiviimine

Üks dirigeerimise põhiküsimusi oma äri on meelitada ligi palju ostjaid. Selleks, et inimestele meeldiks jaemüügipunkti külastamine, on vaja kinni pidada mõistlikust hinnapoliitika ja neil on ka suur tootevalik.

Poe õige asukoha olulisusest oleme juba rääkinud. Mida rohkem potentsiaalsed ostjad uuest kosmeetikatoodete müügikohast teada saavad, seda kiiremini see stabiilset kasumit toob. Tasub ühendust võtta Reklaamiagentuur ning tellida infolehtede ja flaierite levitamine kaupluse asukohas. Samuti on vaja luua sotsiaalvõrgustikes temaatilised kogukonnad, kus tellijad saavad teavet teie tegevuste, eelseisvate allahindluste, tutvustuste ja sortimendi värskenduste kohta.

Reklaamikampaania jaoks tuleks eraldada umbes 20 tuhat rubla. Ostjad levitavad omavahel infot uue poe kohta. Püsikliendile allahindluste olemasolu, müük sisse pühade-eelsed päevad, võimalus tasuda kaupade eest sularahas ja kasutades terminali, ostude tasuta pakkimine meelitab palju inimesi ja saavutab hea sissetuleku.

Kosmeetikapoe äriplaan

Alginvesteeringu suuruse ja võimaliku kasumi väljaselgitamiseks peate koostama kosmeetikapoe äriplaani. Käivituskulud sõltuvad paljuski müügikoha suurusest, kauba kogusest ja tüübist, tarnijatest ja muust. olulised tegurid.

Arvutame välja ettevõtte avamiseks vajalikud ühekordsed investeeringud. Nende hulka kuuluvad:

• ettevõtte registreerimine - 2,5 tuhat rubla;
• ruumide projekteerimine ja renoveerimine - 150 tuhat rubla;
• reklaamikampaania - 20 tuhat rubla;
• kaubandusseadmed - 155 tuhat rubla;
• kaupade ost - 150 tuhat rubla;
• muud kulud - 30 tuhat rubla.

Kokku - esialgsete kulude summa on 557,5 tuhat rubla. Samuti peate arvutama oma igakuised kulud. Need sisaldavad:

• ruumide rent - 50 tuhat rubla;
• kommunaalmaksed - 15 tuhat rubla;
• maksud - 20 tuhat rubla;
• töötaja palk - 75 tuhat rubla;
• lisakulud - 15 tuhat rubla.

Igakuised kulud kokku on 175 tuhat rubla. Kuidas määrata jaemüügikoha võimalikku kasumit? Sellele küsimusele on üsna raske vastata, kuna juurdehindlus võib olenevalt toote tüübist varieeruda vahemikus 30–90%. Kui võtta kosmeetika- ja parfüümipoodide keskmised jõudlusnäitajad, siis nende kasumlikkus on umbes 15-20%. Samas on investeeringutasuvus võimalik saavutada pärast 12-18 kuud töötamist.

Oletame, et 1 tööpäeva tulu on 10-12 tuhat rubla. See tähendab, et töökuu jooksul toob pood sisse 300-360 tuhat rubla. Sellest summast peate lahutama 175 tuhat kohustuslikku makset, mille tulemuseks on kasum 125-185 tuhat rubla. Samuti tasub arvestada, et keskmiselt peate poest kaupade ostmiseks oma sissetulekutest kõrvale panema umbes 40 tuhat rubla, seega on hinnanguline netosissetulek 85–145 tuhat rubla kuus.

Kuidas müüa kosmeetikat Internetis?

Täna Globaalne võrk avab ettevõtjatele piiramatud ärivõimalused. Internetis saate edukalt müüa riideid ja kosmeetikat kuulsad kaubamärgid, tarvikud ja kõik tarbekaubad. Millised on seda tüüpi tegevuse eelised? Esiteks tuleb märkida, et käivitamiskulud on oluliselt väiksemad.

Kui koostate veebipõhise kosmeetikapoe äriplaani, näete, et te ei pea töötajatele palka maksma, remonti tegema ega jaemüügiseadmeid ostma. Peamiseks kuluartikliks saab veebilehe ostmine, selle reklaamimine erinevate reklaamikanalite abil ja maksude tasumine. Internetis poe pidamiseks piisab üksikettevõtja registreerimisest.

Tarnijate osas võite kaaluda dropshippinguga töötamise võimalust. Sellise skeemi lühidalt kirjeldamiseks peab ettevõtja oma veebisaidil esitlema tootevalikut, meelitama sihtrühma ja partnerettevõte, kelle kaupu poes müüakse, maksab iga tehingu eest teatud protsendi. Samuti ei pea ärimees kaupa klientidele tarnima, kuna müüja võtab need kohustused enda peale. Kui leiate tarnijad ja ostate ise kosmeetikat, peate hoolikalt uurima oma sihtrühma vajadusi.

• kontekstuaalsed reklaamid otsingumootorites;
• suunatud reklaam;
• e-posti uudiskiri;
• postitusi oma kogukonnas.

Tähtis:ärge unustage, et Internetis, nagu näiteks päris elu, toimib suuliselt, seega on äärmiselt oluline pakkuda oma klientidele ainult kvaliteetseid ja sertifitseeritud tooteid.

15% on see osa sissetulekust, mille naised on nõus igakuiselt kosmeetika ostmisele kulutama. Mõned neist on valmis säästma meelelahutuse, riiete ja toidu pealt, et kulutada see raha kosmeetikale. Selles äriplaanis saate teada, kuidas avada kosmeetikapood minimaalse investeeringuga. Teeme üksikasjaliku arvutuse ja ütleme teile, kus saate raha säästa ja saavutada maksimaalse ärikasumlikkuse.

Raskused ettevõtluses

Kosmeetikapoodi asutades võib tekkida raskusi, mis mõne kuuga su äri ära rikuvad.

Esimese asjana kohtate konkurendid:

• Suured kauplused
• Väikesed poed
• Hüpermarketid koos kosmeetika- ja parfüümiosakonnaga
• Interneti-kauplused

Kosmeetika- ja parfümeeriaturgu ei saa nimetada uueks. Suured tegijad, nagu L'Etoile ja Rive Gauche, on juba ammu aru saanud, kuidas kliente meelitada, millist valikut pakkuda ja kuidas oma töötajatega koostööd teha. Väiksemad mängijad ka ei maga ja on hõivanud kõik soodsamad kohad kaubanduskeskustes.

Samuti, kui soovite avada looduskosmeetika poe või mõne muu kaupluse, peate konkureerima hüpermarketitega, kuna sageli on neil osakonnad, mis neid tooteid müüvad.

Lisaks tavalistele võrguühenduseta konkurentidele peate võitlema ka veebipoodidega, kes müüvad oma tooteid odavamalt, kuna need hoiavad kokku töötajate arvu, üüri ja kommunaalteenuste arvelt.

Lisaks probleemidele konkurentidega ootavad teid ka muud riskid:

• Ruumi omanik saab üürikulu tõsta
• Tarnijad võivad tõsta kauba maksumust
• Klientide meelitamise raskused
• Kriisi tõttu võib klientide ostujõud langeda ja neil lihtsalt ei jätku raha sinu toote ostmiseks
• Valesti valitud sortiment, mida keegi ei osta

Nagu ka iga ettevõtte tavaprobleemid:

• Ettevõtte registreerimine
• Värbamine
• Töötajate koolitus ja motiveerimine
• Tarnija otsing
• Asukoha valimine
• Remont

Peate selgelt mõistma, et oma kosmeetikapoe avamine on väga keeruline asi, mis nõuab palju aega, vaeva ja raha. On võimalusi, kuidas oma elu veidi lihtsamaks teha, nimelt teha koostööd mingi frantsiisiga, mis Sind igas etapis abiks on või luua veebipood, siis saad palju raha kokku hoida. Esiteks räägime sellest, kuidas avada kosmeetikapood nullist, ja seejärel räägime teile frantsiisidest ja veebipoodidest.

Ettevõtte registreerimine

Meie kosmeetikapoe äriplaani esimene etapp, mille peate ületama, on ettevõtte registreerimine. Saate registreeruda üksikettevõtjaks või OÜ-ks. Suurte kaupluste jaoks saate valida LLC ja väikestele üksikettevõtjatele.

Kui ruumide pindala ei ületa 150 ruutmeetrit, siis soovitame valida UTII maksusüsteemi. See on teie jaoks kõige tulusam variant.

Kosmeetikapoe OKVED-koodid on järgmised:

• 52.33 – “Kosmeetika- ja parfüümide jaekaubandus”;
• 52.33.1 – “Kosmeetika- ja parfümeeriatoodete, v.a seep, jaekaubandus”;
• 52.33.2 – “Tualett- ja pesuseebi jaekaubandus”;

Kui kavatsete oma tooteid Interneti kaudu müüa, vajate ka järgmist koodi:

• 47.91.1 – “Posti (paki) jaekaubandusteenused”.

Mis puudutab antud juhul raamatupidamist, siis saate raha säästa, kui palkate täiskohaga raamatupidaja. Saate raamatupidamist ise teha, kuid kui teil pole aega, on suurepärane võimalus palgata kolmanda osapoole raamatupidaja.

Enne ettevõtte asutamist peate läbima järgmise loendi:

• Avage pangakonto
• Hankige luba Rospotrebnadzorilt
• Hankige tuletõrjeinspektsioonilt luba
• Ja hankige SES-ilt luba

Kui valite üksikettevõtja, peate selles etapis kokku kulutama 3000 rubla, LLC valinute jaoks on kulude summa veidi üle 20 000 rubla.

Asukoha valimine

Teine asi, mida kosmeetikapoe avamiseks tegema peame, on leida sobivad ruumid. Võrguühenduseta äris on see etapp kõige olulisem, kuna poe asukoht mõjutab otseselt igapäevast külastajate arvu ja vastavalt kasumit.

Nagu iga muu ettevõtte puhul, on kõige tulusam leida kosmeetikapood, kus on rohkem inimesi. Näiteks:

• Kaubanduskeskused
• Lähedal metroo või peatused
• Tihedalt asustatud linnaosad
• Kesklinn

Suurem osa kosmeetika- ja parfüümipoodide sihtrühmast on naised. Seega, kui teate linnas mõnda kohta, kus neid on palju, oleks suurepärane võimalus seal avada. Näiteks külastavad tüdrukud sageli ilusalonge. Sellise salongi kõrval on mõttekas avada, siis teenite raha mitte ainult külastajatelt, vaid ka selle salongi töötajatelt, kes ostavad iga nädal tarvikuid.

Kosmeetikapoodide ruumide valimisel puuduvad olulised nõuded. Tavaliselt sobib sellisteks vajadusteks väike ruum, mille pindala on 45 ruutmeetrit. kus suurem osa läheb ostualale ja väiksem osa vannituppa ja lattu.

See on tohutu pluss, kui seintesse sisestatakse suured aknad. Kaupluse interjöör ja sortiment meelitavad kliente tänavalt ning juba sees olijatele langeb mõnus päikesevalgus.

Samuti tuleb enne avamist hoolitseda renoveerimise ja interjööri eest. Kui teie eelarve ei võimalda teil palgata professionaalset disainerit ja teha huvitavat disaini, peate proovima teha kõike minimalistlikku, kuid ilusat. Interjöör peaks looma ruumis mugava atmosfääri ja mitte kliente koormama.

Kokku maksab lihtremont teile 200 000 rubla ja ruumide rentimine kuus umbes 40 000 rubla.

Vajalik varustus

Kui ruumid on välja valitud, on vaja soetada tehnika. Keegi ei anna teile selget nimekirja, milliseid seadmeid peate kosmeetikapoest ostma. Varustuse täpne loetelu oleneb sisekujunduskontseptsioonist. Mõnel on vaja osta puidust vitriine, mõnel klaasist vitriine.
Tasub teada, et suletud vitriinid vähendavad teie kaupluses varguste arvu, kuid neil on üks suur puudus. Potentsiaalsed ostjad ei saa käes olevat toodet keerutada ja puudutada ning see võib kaasa tuua müügi vähenemise.

Erilist tähelepanu tuleks pöörata valgustusele. Näidiste testimisel peaksid külastajad nägema kõiki toone moonutamata. Samuti peate paigutama suur hulk peeglid

Kui teil on ruumis väga väike ruum, siis pole vaja seda riiulite ja vitriinidega täita. Pole vaja kauplust laoks muuta, kuna suur hulk kirjaoskamatult paigutatud kaupu ei too kaasa müügi kasvu. Parim variant vähendab sortimenti ja keskendub kõige populaarsemate kaupade müügile.

Ostes kasutatud seadmeid, saate säästa palju raha. Kõige tähtsam on see, et see näeks värske välja ja ei tekitaks klientides tunnet, et pood on tuhat aastat vana.

Loendi näide vajalik varustus näete allpool.

Vahemik

Mõned ettevõtjad soovivad avada Tai, Korea või Valgevene kosmeetikakaupluse. Võite müüa konkreetse riigi tootjate kosmeetikat, kuid te ei tohiks sellele keskenduda Erilist tähelepanu. Näiteks kui panete poele nimeks "Korean Cosmetics", tehke selle nimega tohutu silt, kujundage veebisait, bännerid ja interjöör korea stiilis ning lõpuks ei osta keegi teilt kosmeetikat - see on täielik läbikukkumine . Et muuta sortimenti, mille järele pole nõudlust, peate muutma kõike ja alustama algusest.

Kulutate oma esimesele ostule umbes 400 000 rubla, kuid kuni teie pood ei tööta, pole teil andmeid, mida saaksite analüüsida. Te ei saa täpselt teada, millised tooted lähevad müüki ja millised mitte. Seetõttu on enne esimese ostu sooritamist oluline analüüsida turgu ja teha kindlaks, millised tooted ja tootjad on nõutud ja millised mitte. Kui te ei saa mingil põhjusel iseseisvalt turgu, konkurente, veebisaite, foorumeid ja sotsiaalvõrgustikke analüüsida, et mõista, mille järele praegu nõudlus on, siis soovitame palgata spetsialisti, kes seda teie eest teeb.

Esimene kaubapartii ei tohiks olla liiga suur. Pole mõtet osta 100 tükki ühte huulepulka, kui sa isegi ei tea, kas see läheb müüki või mitte. Parim võimalus oleks osta väike partii ja tulevikus osta täiendavaid kaupu, mis hästi müüvad, ja vastavalt sellele mitte osta täiendavaid kaupu, mis ei müü.

Sortiment peaks välja nägema selline:

• odav kaup - 50%
• Keskmine kulu - 30%
• Kallis kaup - 20%

Protsent sõltub paljudest teguritest, sealhulgas linna elanike arvust, kaupluse asukohast, riigi majanduslikust olukorrast ja muudest teguritest.

Tootekategooriad:

• Meik (huulepulk, ripsmetušš, puuder jne)
• Nahahooldus
• Kehahooldus
• Kosmeetika täiskasvanud naistele
• Kosmeetika meestele
• Parfümeeria

On võimalus osta otse tootjatelt, kuid siis ei saa te kiidelda mitmekesise sortimendiga ja teie kosmeetikapoe sihtrühm muutub palju väiksemaks.

Esimese kaubapartii ostmine näeb välja umbes selline:

Lisaks kosmeetikale ja parfüümidele endile saame müüa erinevaid tarvikuid, nii saate oma kasumit suurendada. Aksessuaarid tuleks valida teid külastava vaatajaskonna põhjal. Näiteks võib noortele tüdrukutele pakkuda käekotte, käevõrusid, lihtsaid ehteid, prille jne. Kohe alguses soovitame keskenduda spetsialiseeritud toodetele ehk kosmeetikale ja parfüümidele ning hiljem, kui äri on loodud, saab lisada mõne uue toote.

Kauplemine

Kui see on teie esimene kosmeetika- ja parfümeeriapoe äriplaan ja enne seda pole te kunagi ühegi äriga tegelenud, peate õppima kaupade riiulitel paigutamise teadust.

Tundub, et selles pole midagi keerulist, kuid siiski suured ettevõtted Igal aastal investeeritakse tohutuid rahasummasid teadusuuringutesse, et teha kindlaks, millise kaupade paigutuseni viib kõrgeim kasum. Meie puhul pole meil uurimistööks ja uurimisobjektiks veel tohutult raha, kuid sellegipoolest tasub uurida mitmeid reegleid:

• Tooted peaksid olema paigutatud mingisse loogilisse järjekorda, neid saab sorteerida kaubamärgi, otstarbe või millegi muu järgi.
• Sama tüüpi toode peaks olema ainult ühes kohas. Näiteks kogu huulepulk, mis poes on, on kindlal riiulil. Pole mõtet poe teisele poole panna 10 huulepulka. Ainsaks erandiks võivad sel juhul olla vitriinid, kus asuvad allahinnatud kaubad.
• Ostjal peaks olema selge süsteemi tunne. Nimelt peavad kõik kaubad seisma täpselt ühel sirgel. Kui toode ostetakse, peaks selle asemele kohe asuma midagi muud.
• Tooted, mis asuvad silmade või käte kõrgusel, ostetakse alateadlikult. Ostja ise ei tea täpselt, mida ta tahab ja valib selle, mida tal on lihtsam saada. Seetõttu tuleb allahindlusega müüdavad kaubad või kui toode hakkab aeguma ja tuleb kiiresti maha müüa, asetada silmade või käte kõrgusele.

Personal

Avama väike kauplus professionaalne kosmeetika, vajate väikest personali. Nagu varem mainitud, palkame raamatupidajaid allhanke korras, kuid alguses tasub administraatori arvelt kokku hoida. Kuni äriorganisatsiooni täiustamiseni saate administraatori rolli täita ise.

Kosmeetikapoe olulisemad töötajad on müügikonsultandid. Reeglina on need meeldiva välimusega noored tüdrukud, kes mõistavad kosmeetikat. Alustuseks piisab, kui palgata ainult kaks müüjat palgad 20 000 hõõruda. Et motiveerida neid kliente rohkem aitama, võite maksta iga müügi eest teatud protsendi.

Müüjate jaoks tasub välja mõelda range riietumisstiil, millest nad peavad kinni pidama. Need võivad olla mingid kleidid, T-särgid, särgid või püksid. Kuna tegemist on kosmeetikapoega, võib riietumisstiil muuta kohustuslikuks nõude, et tüdrukud kannaksid säravat meiki.

Muidugi ei saa ükski äri hakkama ilma koristajata. Kui asjad lähevad väga halvasti ja teil pole 10 000 rubla lisaraha. et tema töö eest maksta, siis võite tema kohustused üle võtta.

Kokku peame kulutama umbes 50 000 rubla. maksma töötajatele iga kuu.

Klientide meelitamine

Kosmeetikapoe loomise viimane etapp on klientide meelitamine. Hea asukohta ehitatud pood ise tõmbab potentsiaalseid ostjaid ligi, kuid selleks, et neid oleks rohkem, on vaja veidi tööd teha.

Kõige tähtsam on osta suur valgustatud silt, mis asub poe uste kohal. See on eriti oluline, kui ruumi sissepääs on tänaval. Talvehooajal läheb väga varakult pimedaks ja heledaks helendav märk tõmbab teie tähelepanu pimedas.

Samuti on klientide meelitamise standardmeetodid flaierite levitamine ja reklaamide paigutamine bänneritele.

Suurepärane viis tähelepanu äratamiseks on Internet. Kindlasti ei teeks paha luua oma veebisait või vähemalt sotsiaalvõrgustikes kogukonnad, kuhu oma poe kohta uudiseid postitada.

Hea võimalus oleks reklaamida linnakogukondades või linna veebisaitidel. Kõige tähtsam on see, et reklaam peab olema originaalne ja äratama tähelepanu. Näiteks lihtsalt info, et Pobeda tänav 6 on avatud uus kosmeetikapood, ei huvita tõenäoliselt kedagi. Inimesi tuleb millegagi haakida, näiteks banaalne 25% allahindlus.

Selleks, et muuta oma poe tavakülastaja püsikliendiks, saate pakkuda püsikliendiprogramme. Näiteks väljastate oma esimesel ostul ostjale sooduskaardi ja allahindluse summa suureneb iga uue ostuga.

Turundusplaani näete allolevast tabelist.

Kui palju maksab kosmeetikapoe avamine?

Selle tulemusena on esialgsed kulud 916 000 rubla ja igakuised kulud 94 000 rubla.

Tulud ja tagasimaksed

Selles lõigus selgitame välja, kas kosmeetikapoodi on kasulik avada või mitte? Sellele küsimusele on võimatu täpselt vastata, kuna teie kaupluse edukust mõjutavad väga paljud tegurid: asukoht, konkurendid, kauba hind, majanduslik olukord riigis, trendid ja palju muud.

Kosmeetika- ja parfümeeriapoe avamisel peaksite keskenduma järgmistele arvutustele: poe päevane sissetulek on 9000 rubla, igakuine sissetulek 279 000 rubla, siit lahutame igakuised kulud ja saame puhaskasumiks 185 000 rubla. Samuti peame kauplust täiendama uue sortimendiga, mis tähendab, et peame investeerima uute kaupade ostmiseks ligikaudu 85 000 rubla, mille tulemusena on tegelik puhaskasum 100 000 rubla.

Sissetulek kuus- 279 000 rubla
Netokasum- 100 000 rubla
Tasumine- 10 kuud

Kosmeetika- ja parfümeeriakaupluse frantsiis

Varem lubasime teile rääkida frantsiisi kosmeetikapoe loomisest. Tuleb meeles pidada, et kogu tööperioodi jooksul frantsiisiga ühendust võttes kogete positiivseid ja negatiivseid külgi. Seetõttu peate selleks valmis olema.

Alustame positiivsetest külgedest:

Negatiivne külg on see, et peate kasumit jagama ja kõik muudatused, mida soovite oma poes teha, kooskõlastama. See tähendab, et te ei saa oma töötajate vormirõivaid lihtsalt vahetada ega müüki panna. uus toode nagu käekotid ja käevõrud.

Enne frantsiisi ostmist lugege kindlasti selle kohta ülevaateid. Neid võib leida Internetist foorumitest. Samuti ei teeks paha leida inimesi, kes selle frantsiisiga töötavad või on töötanud, ja uurida, kuidas asjad seal tegelikult on.

Frantsiise on palju teisigi, siin on loetletud vaid need, millega tasub analüüsi alustada. On võimatu kindlalt öelda, milline frantsiis on parem ja milline halvem. Neil kõigil on plusse ja miinuseid.

Interneti-kosmeetikapoe äriplaan

Oleme tegelenud tavapoega, aga seal on ka internet. Interneti-äri erineb kardinaalselt tavalisest võrguühenduseta ärist. Interneti-kosmeetikapoes on kõige olulisem oskus kliente meelitada. Ja kui tavapood suudab kliente meelitada sellega, et asub mugavas kohas, siis internetis kulub suur osa eelarvest klientide meelitamiseks. Ettevõtjatele, kellel puudub veebipoodide loomise kogemus reklaami eelarve neid tuleb veelgi rohkem, sest nad teevad tõenäoliselt loomisel vigu reklaamikampaaniad mis viib raiskamiseni.

Täieliku veebipoe loomiseks vajate:

Vähemalt peate kulutama 60 100 rubla. ise veebikosmeetikapoe loomiseks, kuid teil pole üldse kliente.

Suurem osa eelarvest kulub klientide meelitamiseks ja see summa võib olla palju suurem kui veebipoe enda loomise kulu.

Tavaliselt eristatakse järgmisi klientide meelitamise meetodeid:

Turundus Internetis on üsna keeruline tegevus, mis nõuab reklaamikampaaniate testimiseks palju kogemusi ja rahalisi vahendeid. Tavalised reklaamid ei köida enam kedagi ning klientide meelitamiseks ebatavalise ja toimiva viisi leidmiseks peate kulutama palju raha.

Ebatavalise klientide meelitamise viisi näide on YouTube'i blogijatelt reklaamide ostmine. Kosmeetika on Youtube’i üks populaarsemaid teemasid ja sealt on tõesti võimalik oma poele kliente leida.

Kuidas avada Instagrami kosmeetikapood?

Kui teil pole raha investeerimiseks, kuid soovite end äris proovile panna, võite proovida avada Instagramis kosmeetikapood.

Selleks ei pea te ostma domeeni ega hostimist, algul ei pea te isegi üksikettevõtjat registreerima. Kõik, mida pead tegema, on luua Instagramis konto, kujundada see kaunilt ja reklaamida. Iga kuu saate oma palgast säästa mingi summa, näiteks 10 000 rubla, ja investeerida selle reklaami.

See on väga pikk ja keeruline meetod, kuid varem või hiljem õpite ostma reklaami, mis teie sihtrühma köidab. Nagu kogemus näitab, arenevad Instagrami poed alati täisväärtuslikeks 24-tunnise tugiteenuse ja suure laoga veebipoodideks või tavalisteks offline kauplusteks.

Tekst Victoria Tsarenkova

Foto autor Inna Ptitsyna

See lugu on täis ettevõtluskogemust koos kõigi võimalike ebaõnnestumiste, ebaõnnestumiste ja võlgadega. Kuid samas - võime analüüsida ja õppida mitte ainult enda vigadest, vaid ka teiste inimeste teadmiste toel. Alena Aleškova on kursuse "Unistuste tee" üliõpilane, kes suutis ületada pettumuse hirmu ja käivitada uus projekt.

Alena Aleškova

"KOKOS": projekti kohta

"KOKOS" - originaalse sertifitseeritud Korea kosmeetika kauplused Kaliningradis.

Projekt sai alguse 2016. aastal väikese riiuliga kaubanduskeskuse keldris. Nüüd on meil Kaliningradis 2 võrguühenduseta kauplust ja veebipood. Plaanis on laieneda ühest linnast kaugemale.

Ostame kogu tootevaliku suurematelt edasimüüjatelt Venemaal. Valides, millist toodet poodi tuua, loeme sadu arvustusi – meie klientidelt, blogijatelt ja Korea kosmeetikat kasutavatelt inimestelt. Esitleme umbes 1500 tüüpi erinevaid Korea tooteid.

Esimene äri muutus paljudeks probleemideks ja lõppes peaaegu sõpruse kokkuvarisemisega

Poolteist aastat teenis igaüks meist umbes 5000 rubla kuus

Probleem üks – teadmiste puudumine

Kõik kuidagi ei õnnestunud. Meil polnud ei teadmisi, kuidas ettevõtet juhtida, ega arusaamist, kuidas kliente meelitada. Üritasin midagi Internetist lugeda, aga materjali oli vähe.

Tootmine telliti teisele agentuurile, mis tähendas, et kogu protsess oli alati aeglane. Nende juht töötles esmalt päringu ja alles siis viis selle üle tootmisse. Parimal juhul sai meie tellimus valmis ühe päevaga. Pidin ikka helistama ja uurima, kas tooted on valmis. Siis mine ja võta ta üles. Kui nad seda abieluga tegid, kordus see tsükkel uuesti.

Tegin tootekujunduse ise ja see oli väga labane ja me ei saanud endale lubada suurepärast spetsialisti - säästsime raha. Üldjuhul leidsime oma esimesed kliendid sissiviisiliselt – saatsime VKontakte’is inimestele rämpsposti. Aga kuna me ei saanud teenust pakkuda Kõrge kvaliteet, siis oli meie teenuste tšekk väga madal. Selle tõttu polnud kasumit. Poolteist aastat teenis igaüks meist umbes 5000 rubla kuus. See oli raske, kuid see oli meie enda süü.

Probleem kaks – sõprus segas

Äris raha ei olnud. Ja selle taustal algasid probleemid minu sõbra kui partneriga. Fakt on see, et me ei arutanud “kaldal”, kes mille eest vastutab. Mõtlesime, et kõik läheb niisama - me oleme nii lahedad sõbrad.

Kuid siin lisas meie sõprus probleemide tulle ainult tuld. Sa tunned oma kõige lähedasemaid inimesi kõigi nende puudustega. Selgus, et ettevõtluses on just puudujäägid kõige teravamalt tunda. Seda võib võrrelda mägedes matkamisega. Mulle öeldi, et näiteks Elbrusele ronides süvenevad kõik kehavaevused ja välja võivad tulla ka asjad, mida ei osanud kahtlustadagi. Äris on samamoodi.

Hakkasime palju vaidlema. Ja see viis lõpuks selleni, et pooleteise aasta pärast läksime partneritena lahku. Kuid tegelikult "nagu sõbrad" - ka. Kuigi arutasime, et kõik on korras, suhtlesime edasi, aga agressiivsust oli palju, tülid läksid pisiasjade pärast. Selle tulemusena sundisid ühised sõbrad meid omavahel rääkima. See vestlus kestis mitu tundi. Välja tulid koolikaebused ja kõik, mis aastaid venis. Aga õnneks väljendasime kõike, saime teada ja suhtleme siiani hästi.

Töötajad veensid mind projekti mitte lõpetama: nad ütlesid, et on valmis ilma palgata istuma

Ilmusid suurepärased kliendid, kes tõid meile suure sissetuleku. Kuid neid oli vähe ja rohkem polnud võimalik meelitada - siis polnud selleks piisavalt teadmisi ja jõudu. Meil oli hunnik väikeseid tellimusi ja need võtsid peaaegu kogu meie aja ja energia. Niisiis teenisime visiitkaartidelt 200 rubla minimaalse 100 tüki partii eest. Hoolimata sellest, et siin on töö täistsükkel: arutage seda kliendiga, lepige kokku, saatke tellimus trükikotta ja kui see on trükitud, minge järgi. Keskmine arve jäi lõpuks pisikeseks. Ei olnud piisavalt raha. Aga palka ja üüri tuleb maksta. Mul jätkus ka napilt elamiseks – ainult esmavajalikuks.

"Ma ei saa seda teha, paneme selle kinni," teatasin poolteist aastat hiljem tüdrukutele. Seejärel veensid nad mind seda mitte sulgema. Nad ütlesid, et me töötame nii hästi, neile meeldib kõik ja nad on isegi valmis istuma ilma palgata ehk võlgu. Ja me töötasime niimoodi veel kaks-kolm kuud ja lõpetasime 2016. aastal.

Ma alateadlikult ei tahtnud raha teenida. Ja siit ka täielik rahapuudus: tegin seda, mis mulle meeldis, aga raha ei tulnud

OT motivatsioon on põgeneda vaesusest

Mul oli raske sellest ebaõnnestumisest lahti lasta. Uskusin sellesse asja ja pühendusin sellele neli aastat, kuid lõpuks ma ei suutnud. Täielik luuser, mõtlesin endamisi. Kõigele lisaks jättis projekt mulle hunniku võlgu - umbes 200 000 rubla, mida maksan siiani. Kõige selle tõttu mõtlesin tõsiselt elu lõpuni tavatööle.

Aga ma ei saa seda teha. Kui ma selle ettevõttega alustasin, oli mul soov saavutada vabadus ja teha midagi omaette. Nüüd mõistan: ma pean midagi ette võtma, inimesi enda ümber ühendama, oma projektide piire laiendama, midagi uut välja mõtlema ja ellu viima. See on minu olemus, mida ei saa ära võtta. Sellepärast ei võtnud ma palgatööd lihtsalt selleks, et mul oleks raha elamiseks. Ja ta hakkas analüüsima.

Raha pole minu jaoks kogu elu prioriteet olnud, see ei meeldinud mulle. Samas tahtsin endale midagi kallist osta ja reisida. Selline kohmakas vastuolu istus minu sees. Ja järsku koitis see mulle! Pidage meeles, et muinasjuttudes olid vaesed inimesed suured ja rikkad olid despootid ja türannid. Selliste lubaduste peale kasvatatuna ei tahtnud ma alateadlikult raha teenida. Ja siit see totaalne rahapuudus kasvas: tegin seda, mis mulle meeldis, aga raha ei tulnud.

Tasapisi muutusid mu poolused selles osas. Ma loen blogisid edukad inimesed. Nad ütlesid, et oma ajude ja võimetega saab raha teenida. Sain teada edulugudest: kuidas inimesed ise rikkust loovad. Ja ma hakkasin aru saama, et rikkusel pole midagi halba. Kui oled andekas, tark, arenemisvõimeline ja millegi poole püüdlema, siis võid saavutada mugava elatustaseme. Kuid kui olete laisk ja apaatne, elate tõenäoliselt halvasti.

Ma ei taha öelda, et vaesed inimesed on halvad. Nende hulgas on palju häid ja imelisi. Ja enda kohta võin öelda, et olen endiselt vaene: mulle meeldib endiselt poest müügil olevaid kaupu osta. Aga nägin, et rikkad inimesed on kõige suhtes palju lõdvemad, innukad ennast täiendama ja teisi aitama.

See "vaesuse" motivatsioon lükkas mind edasi. Olen enesekindel inimene. Vahest isegi veidi üleolev. Ja kui ma näen, mida teised saavad teha, siis see tähendab, et ka mina pean seda tegema.

Kulutasime palju aega väikestele tellimustele, kuid pidime loobuma kõigest ebavajalikust

Mida õpetas mulle minu esimene ebaõnnestumine äritegevuses

Esiteks sain aru, mida tähendab partnerlus ettevõtluses. Kui oluline on eelnevalt kokku leppida, kes millist rolli täidab, kes mille eest vastutab, ja arutada igaühe isiklikke eesmärke. Eesmärgid peaksid olema ühised, mitte siis, kui üks “põleb” tööst ja teisel on muud huvid.

Samuti on usalduse küsimus partnerluses kõige olulisem. Võib-olla on ta siin sama terav kui suhetes oma mehega. Peate mõlemad olema ausad ja üksteist täielikult usaldama ning mitte sekkuma kellegi teise vastutusalasse. Ilma selleta ei tööta äris midagi.

Samuti peame õigesti üles ehitama ärimudeli. Vastasel juhul kannatab kõik projektis sisalduv. Sain sellest teada hiljem, kui läksin “Unistuste tee” kursusele õppima. See oli meie viga – töötasime väga väikeste tellimustega ja kulutasime neile palju aega. Kuid me pidime neist ja kõigest ebavajalikust loobuma.

Ja ma olin liiga kogenematu, et ettevõtet juhtida. Tahtsin ehitada midagi tõsist, kuid mul polnud teadmisi, kuidas seda teha. Seda ei olnud võimalik hästi ja tõhusalt teha. Ei saanud hakkama. Mõned pisiasjad võivad mind kergesti häirida. Kuigi ma analüüsisin probleeme ja püüdsin midagi välja mõelda, ei õnnestunud see tegelikult.

Kuidas ma uut projekti nägin

Hakkasin mõtlema, mis mu uus projekt oleks. Võtsin seda asja väga tõsiselt.

• Esiteks otsustasin alustada jaekaubandusega, kuna uskusin, et jaekaubanduses on turundusnippe lihtsam rakendada.

• Teiseks on minu jaoks oluline klientidega pikaajaliste suhete loomine. Et olla nii lahe, et inimene ostab korra mu poest ja hakkab ikka ja jälle siia tulema. Seetõttu keskendusin kohe toodetele, mille järele on pidev nõudlus.

• Kolmandaks tahtsin müüa ka naistele mõeldud tooteid. Mehed on asjalikumad, neid on oma aktsiatega raskem meelitada. Ja nad ei jäta sotsiaalsetesse võrgustikesse emotsionaalseid arvustusi. Ja selles osas on tore naistega koostööd teha. Tulevikku vaadates ütlen, et täna kirjutavad tüdrukud meile pidevalt, et neil on meie üle hea meel. Paljud räägivad, et ostavad kosmeetikat ainult meie poest.

• Neljandaks oli soov müüa kvaliteetne toode keskmine hinnasegment. Enne seda töötasin inimestega, kellel oli väga vähe raha. Kohtasin tõsiasja, et nad on närvilised, neil on raskusi rahast lahkumisega ja nad muretsevad iga rubla pärast. See oli raske. Seega tahtsin nüüd teha koostööd jõukamate klientidega, kes olid valmis sellist toodet ostma.

Sel ajal oli Korea kosmeetika moes ja ma pöörasin sellele tähelepanu ja hakkasin seda uurima. Lõuna-Korea kosmeetikaturg on uuenduslik ja kiiresti arenev. Nad on kvaliteedi suhtes väga ettevaatlikud, kuna Korea avalikkus on väga erapoolik. Isegi mehed hoolitsevad enda eest ja hoolitsevad enda eest. Ja kui ettevõte toodab halba kreemi, lahkub see kohe riiulitelt ega tule enam tagasi. Olen ise kasutanud kahte toodet ja need aitasid mind palju. Seetõttu sain aru: need asjad on tõesti lahedad – neid saab transportida.

Esimene pood on sünge ja läbipääsmatu koht. Üritasin müüjaid palgata, kuid nad ei püsinud.

Stardiinvesteering uude projekti. Punkti avamine

2016. aastal avasin ühes kaubanduskeskuses väikese outleti. See nägi välja selline: alumisel korrusel klaasriiul kosmeetikaga, ümberringi hämar valgus ja hallid seinad ning inimesi praktiliselt pole. Ema aitas mind taas teise ettevõtte avamisel - ta andis mulle 150 000 rubla. Leppisime kokku, et vastutasuks selle eest saab ta 2 aastat mitte töötada ja jääda minu toetusel koju.

Investeerisin oma esimesse kosmeetikaostu 100 000 rubla. Üldiselt on seda väga vähe. Nüüd on meil ühes kaupluses 15 ruutmeetrit. meetrit, peaks laojääk lihtsalt "ellujäämiseks" olema 500 000 rubla (ostuhinnas) ja siis on need pooltühjad riiulid. 50 000 rubla eest ostsin Avito riiuli, maksin 2 kuu üüri ja väga väikesed kulud - Interneti, riiuli valgustuse eest. Ilma valgustuseta ei paistnud riiul funktsionaalne, “keldri” valgus ei võimaldanud kaupa näha.

Arendasin oma kontot aastal Instagram ja rühm " Kokkupuutel" Just nende kanalite kaudu suutsime peamiselt ostjaid meelitada.

Töötasin sel hetkel terve aasta. See oli raske. Ja koht ise on sünge ja läbimatu. Ta töötas peaaegu seitse päeva nädalas. Üritasin müüjaid palgata, kuid nad ei püsinud. Tulu oli väike - keskmiselt umbes 3000 rubla päevas.

Peamised vead alguses

Ja siin ei saanud me vigu vältida. Ma ei analüüsinud turgu ja tegin oma esimese ostu nagu tavaline tüdruk - emotsioonidel. Mulle lihtsalt meeldis üks sait - kõik on ilusates purkides ja ma tellisin selle kosmeetika. Selgus, et bränd on Venemaa jaoks veidi kallis. Jah, ja see ilmus hiljuti, see pole veel ennast tõestanud. Selle tulemusena müüdi seda toodet halvasti ja pikka aega.

Siis ostsin kosmeetikat tuntud brändidelt. Kuid siin tegin taas vea: ma ei analüüsinud sortimenti, et näha, mida inimesed sagedamini ja meelsamini ostavad, vaid valisin selle, mis mulle kõige rohkem meeldis. Selle tulemusena tellisin palju tooteid, mis võtsid riiulitel pikka aega ruumi.

Meie lemmikmehed veetsid öö kosmeetikariiuleid kokku pannes

Õige otsus: kolimine ja uus partner

Mõtlesin "tavalisse kohta" kolida. Tüdrukud, kes ostavad kalleid tooteid, tahavad nautida kogu protsessi: tulla hubasesse kohta, vaadata, proovida, käes hoida. Ja mul olid klaasi taga riiulis purgid ja torud. Ma pidin selle välja võtma ja näitama. Nõus, see tekitab ostjas teatud pingeid.

Hea koht teises kaubanduskeskuses, nii et nii hubane kui ka tiheda liiklusega, linnas oli kallis, ei saanud endale lubada. Lisaks tuleb tasuda kahe kuu üür korraga.

Tekkis küsimus: kuidas leida raha poe avamiseks. Ja siis võtsin vastu ühe olulise otsuse – teha koostööd inimesega, kes tunneb huvi seotud teemade vastu. Mul oli sõber Polina. Nägime üksteist kord aastas ühise sõbra sünnipäeval. Ja iga kord, kui ta ütles mulle, et tahab midagi omaette teha. Kohtusime uuesti 2017. aasta jaanuari lõpus. Ütlesin talle: "Ma tahan poe avada." Ja ta soovitas jõud ühendada. Polinale see idee meeldis. Ta ütles, et tal on ka sääste.

Terve veebruari arutasime tingimusi ja plaane. Otsisin kohta. Alles märtsis leppisime kokku ostukeskus. Üürileandjaga, kellelt keldris koha rentisin, lõpetasin kohe lepingu. Kolisime uude kohta väga kiiresti, sõna otseses mõttes nädalaga. Meie armastatud mehed veetsid öö otsa kosmeetikariiuleid kokku panemas, kuigi mõlemad pidid varahommikul tööle minema.

Ja 2017. aasta aprillis avasime Polinaga oma esimese ühise poe, makstes üüri kahe eest. Üldiselt maksis avamine (ilma laoseisuta) alla 100 000 rubla. Kuna kogu kommertstehnika oli meie meeste tehtud, siis maksis see turuhinnast 3 korda vähem. Liisingu puhul leppisime kokku, et nihutame “tagatismakse” paar nädalat ettepoole. Muide, täna maksab meile näiteks kolmanda poe avamine (ilma laoseisuta) umbes 250 000–300 000 rubla.

Kuidas me “KOOKOSPÄHLI” maailma laiali veeretasime

Alguses oli meil proovisõit ühine äri. Polina sisenes ärisse umbes 100 000–150 000 rubla suuruse investeeringuga. Mõned läksid üüri maksmiseks ja mõned ostsid oma osa kosmeetikast. Leppisime kokku, et ostame sortimendi eraldi, igaüks endale. Tuleb lihtsalt ühine kassaaparaat ja töötame vaheldumisi müüjatena. Jagasin Polinaga Korea kosmeetikatoodete tarnijate kontakte ja alustasime.

Aprillist septembrini 2017 töötasime nii. Samuti arendasin poe kontosid Instagramis ja VKontakte'is. Ja Polina näitas ostmiseks kingitust. Ta hindab nõudlust minust paremini ja valib lõpuks sortimendi täpsemalt. Ja tegin ettepaneku efekti suurendamiseks täielikult ühineda.

Oleme kõik kohustused jaotanud nii seest kui väljast. Vastutan turunduse, promotsiooni, personalijuhtimise eest. Polina tegeleb ostmise, tarnijate otsimise, nendega suhtlemise ja kõige muu kaubaga seonduvaga - paigutus riiulil, hinnasildid.

Oma palga määrame ka ise. Lugesin just MosIgra kuttide raamatust “Äri kui mäng”, et nii saab oma palgast ära elada ja ülejäänu ärisse investeerida.

Muidu oli enne seda kogu meie raha segamini. Selgus, et sa kas rikud ennast elus või äris. Nüüd läheb meie puhaskasum täielikult arendamiseks, valiku laiendamiseks, kaupluste avamiseks ja neile seadmete ostmiseks.

Nad hakkasid omavahel vastuolulistes olukordades nõu pidama. Üldiselt meil lahkarvamusi ei ole. Vaieldakse selle üle, kuidas seda paremini teha, kuid me jõuame alati üksmeelele.

Mõtlesime kaua, mis projektile nimeks panna. Tahtsin midagi venepärast, lihtsat, meeldejäävat. Ja samal ajal seotud Korea kosmeetikaga. Sellel on palju looduslikke koostisosi ja me tahtsime selle nimesse tuua. Ja siis ühel päeval - kookospähkel! Siin on ka lahe sõnamäng: “KOOKOSPÄHKEL” – KOREAN KOSMEETIKA.

Kui otsustasime Polinaga täielikult ühineda, nägin, et nad on käivitanud kursuse “Unistuste tee” müügi. Ja ma olen Womenbz portaali lugenud umbes aasta ja jälginud selle asutajat Galia Berdnikovat. Unistasin kursuse "Elu.Äri.edu" läbimisest, kuid mul polnud raha.

Ja siis ma näen: “Unistuste teest” on saanud “Elu.Äri.Edu” kursuse laiendatud versioon. Ja hind on ikka kõige madalam - müügi algus, järelmaks 3 kuud. Raha ikka polnud, aga sain hakkama nii hästi kui suutsin. Ta palus mul isegi esimest makset mitte teha fikseeritud aeg ja 2 päeva hiljem. Mulle lubati, mille eest olen väga tänulik.

Sel perioodil sai kõik aja jooksul nii hästi kokku, et meie “KOOKOSPÄHKEL” hakkas kasvama.

Kõigepealt proovime ise. Meil kõigil on erinevat tüüpi nahka ja saame hinnata toodet erinevate nurkade alt

Ülesanne on konkurentidest ette jõuda

Oluline otsus, mille tegime minu koolitusel: iga hinna eest olla ees oma konkurentidest – kosmeetikamüüjatest. Ja selleks vajame parimat sortimenti ja peame seda poes esitlema, et ostja saaks aru, mis ja miks.

Oleme oluliselt laiendanud sortimenti ja paigaldanud kauplusesse uued riiulid. Muide, kui valime toote tellimiseks, kulutame tohutult aega selle otsimisele, mida vajame. Lugege meie blogijate arvustusi. Vaatame ja analüüsime, millised kaubamärgid on Venemaal juba populaarsed ja neid sageli mainitakse. Enamasti tellime näidiseid, kui need on saadaval. Kõigepealt proovime ise - mina, Polina, müüjad. Meil kõigil on erinevad nahatüübid ja saame hinnata toodet erinevate nurkade alt. Ja kui see kõigile ei meeldi, siis me seda toodet enam ei osta.

Iga toote kohta oleme hinnasiltidele kirjutanud minijuhised. Mõte on selles, et inimene saab ise valida. Paljud ostjad ei taha konsultandiga suhelda. Mõned inimesed ei taha torusid ja purke riiulitelt ära võtta. Ja kogu venekeelne teave on märgitud pakendi tagaküljele. Mõned kaubamärgid kirjutavad üksikasjalikult ja selgelt, teised aga üldisi fraase, mistõttu pole päris selge, mis tootega tegu on.

Meie hinnasildid näevad välja umbes sellised: "näokreem teoga, sobib rasusele ja kombineeritud nahale" ja selle all "silub kortse, eemaldab pigmentatsiooni, ravib aknet."

Polina ja mina lugesime Internetist sadu arvustusi iga toote kohta. Võtsime iga toote kohta klientidelt tagasisidet. Selgus, et etiketil olev tõlge ei vasta alati sellele, kuidas toode inimese nahal käitub. Sageli on sildil kirjas "sobib kõikidele nahatüüpidele". Samal ajal näitavad ülevaated, et see toode ei sobi kuiva nahaga inimestele, nad kurdavad.

Fakt on see, et tootjad kirjutavad toodete koostised ja põhikomponendid, kuid nende mõju sõltub koostisesse lisatud komponentide suhtest. Lisaks on korealaste nahk meie omast erinev – see on tihedam ja elastsem. Seetõttu võib kirjelduse ja tulemuse vahel esineda mõningaid vastuolusid. Me tuvastasime selle kõik ja märkisime hinnasiltidele tõelise teabe.

Kliendid kirjutavad meile: "Kui aus Instagram teil on."

Me ei müü lihtsalt – anname hoolikalt nõu

Nagu ma juba ütlesin, tahtsin rajada äri, kus looksin klientidega pikaajalisi ja meeldivaid sõprussuhteid. Meie juhistes müüjatele on esimeses lõigus kirjas: "Klient on sõber ja te ei tohiks talle soovitada seda, mida te sõbrale ei soovitaks, vaid müüa see kõrgema hinnaga."

Seal on suurepärane raamat - Charlotte Cho "Korea ilu saladused". See räägib kõigist Koreas aktsepteeritud hoolduse keerukusest, see on meie kauplustes ja müüjad kasutavad seda regulaarselt oma töös. Müüme ka seda raamatut – see pole mitte ainult hariv, vaid ka huvitav ja autobiograafiline.

Üldiselt on korealastel üsna keeruline hooldussüsteem - sellel võib olla 5–10 sammu. Püüame seda teavet esitada arusaadaval viisil ja mitte ostjaid hirmutada. Selgitame, et meie jaoks on põhiline nahk puhastada, see kreemi pealekandmiseks toonikuga ette valmistada ja seejärel kreemitada. Ja kõik muu on täiendav. See sõltub kliendi vajadustest. Maski valime ööseks, silmaümbruse nahale või probleemide korral põhikreemi alla toote.

Hakkasime Instagramis kirjutama ka toodete hooldusest ja omadustest: mitte ainult nende eelistest, vaid ka puudustest, kui neid teame. Paljud kliendid kirjutasid: "Kui aus Instagram teil on."

Kingitused klientidele ja muud pakkumised

Meil on uus nipp – teeme kingitusi püsikliendid. Meie kauplustes ripub eduredel. Need on astmelised riiulid: esimesel on kingitus 500 rubla ostmisel, seejärel 1000 rubla ja nii edasi kuni 5000 rubla. Kingitused on head. Esiteks on lehtmask. Ja kui ostate 5000, anname ära raha, mille jaehind on 1500 rubla. Ostame need tarnijalt aktsiaid kasutades. Aga inimene on rahul.

Selline lähenemine suurendab ka kontrolli. Meie konsultandid ütlevad: "Sul pole 100 rubla parema kingituse saamiseks." Ja inimene võib teenida mitte 100, vaid 500 rubla. Ka seda juhtub.

Samuti hakati harjutama erinevaid tegevusi. Pakkumine toimis meil hästi kaks kuud - 30% allahindlus kviitungil kolmandale tootele. Ostjad kasutavad peaaegu alati kolmandat abinõu. Meil on ka kampaania: osta näokreem ja saad toonikult 30% allahindlust. See paneb inimese kasutama kogu hooldust. See on meie jaoks oluline mitte ainult müügi pärast, vaid ka selleks, et ostja tunneks muutusi parem pool.

Inimestele, kes kardavad midagi proovida, pakume tooteid hinnaga 100–200 rubla. Need on miniatuurid toodetest või maskidest. Nendest piisab vaid mõneks kasutuskorraks, et aru saada, kas toode sobib või mitte. Vahel anname näidiseid, kui näeme, et inimesel on huvi.

Teenige nädalas 30 000 rubla

Kursusel “Unistuste tee” oli ülesanne, mis mind väga erutas. Selle nimi on "Sõnadest tegudeni", kuid enda jaoks panin selle nimeks "Tee raha või sure". Selle olemus on teenida nädalas 30 000 rubla. Esitage endale väljakutse ja teostage.

Alguses mõtlesin, mida ma tegema peaksin. Siis otsustasin, et võiksime oma ainulaadset müügipakkumist testida. Lihtsamalt öeldes on see COCONUT funktsioon, mistõttu kliendid usaldavad meid. Mõistame kõiki peensusi nii hoolikalt ja üksikasjalikult, analüüsime paljusid aspekte, et võime kindlalt positsioneerida end Korea kosmeetikatoodete valikul professionaalidena.

Kirjutasin Instagrami postituse: “Jäta taotlus täieliku Korea hoolduse valiku saamiseks selleks talveks. Püüan 3 tunni jooksul pakkuda 3 varianti 3 hinnakategoorias! Seejärel arutame – saame midagi muuta ja valida endale ideaalse Korea toodete komplekti.

Laekus umbes 30 avaldust. Analüüsisin igaühte üksikasjalikult ja vastasin kõigile. Selle tulemusel teenisime kahe-kolme päevaga 27 tuhat. Inimesed tellisid konsultatsiooni ja tulid siis poodi ja rääkisid müüjatele, mida neil täpselt vaja on. Keegi tellis kohaletoimetamise. Sellest ajast saati kirjutame pidevalt sotsiaalvõrgustikes, et konsulteerime.

Tegime VKontakte'is vidina. Inimene siseneb meie gruppi ja näeb kohe postitust, mis pakub tasuta konsultatsiooni.

Ta vajutab nuppu "Soovin konsultatsiooni!" - ja kohe avaneb sõnumiaken tekstiga: "Tere) Kui teil on küsimusi, kirjutage meile."

Varem küsiti lihtsalt, kas toode on olemas või mitte või kumb on parem. Ja nüüd palutakse teil valida hooldus sõltuvalt teie nahast või probleemidest.

Kuidas negatiivsusega toime tulla

Mulle tundub, et me saame negatiivsusega hästi hakkama. Juhtumid on erinevad.

• Niisiis ostis üks tüdruk pooride jaoks megapopulaarse “vuugisegu”. See maksab 1300 rubla, see tähendab, mitte vähe. Ja mõne jaoks töötab see suurepäraselt. Ja ta postitas, et see on kohutav asi, mida nad meie poes müüvad. Kirjutasin talle: „Kahju, et see sulle ei sobinud. Selle kohta on tõesti vastuolulisi hinnanguid. ” Selgus, et neiu ostis selle ilma nõu pidamata. Me just rääkisime temaga ja sellest piisas. Hiljem küsis ta meilt isegi hoolduse kohta nõu.

• Teine neiu ostis sära andva näokreemi – seda kasutatakse Koreas sageli. See valgendab näo koheselt, kuid rõhutas kogu tüdruku näo ketendamist. Ta kirjutab: “Õudusunenägu! Konsultant andis mulle nõu. Ma küsisin kõige lahedamat asja." Ja me tegime lihtsalt testijaid. Vastasin talle: „Kahju, et see sulle ei sobinud. Kreem on hea. Kuid selleks vajame lihtsalt testijat. Soovi korral vahetame mõne muu Sulle sobiva kreemi vastu välja.» Tüdruk kirjutas: "Aitäh, ma ei muuda midagi. Mul on lihtsalt hea meel, et sa mulle nii vastasid."

• Hiljuti kirjutas üks neiu mulle Instagramis: “Ostsin sinu käest C-vitamiiniga seerumi, aga terve nahk põleb sellest. Ma tahan seda kasutada ja ei tea, mida teha." Küsisin temalt, kas tal on tundlik nahk. Selgus, et tüdruk ei rääkinud sellest konsultandile. Siis küsisin, mis vahendid tal veel on. Pärast oma vastust soovitas ta: "Ärgem kasutage seda seerumit või muud puhastusvahendit vähemalt kaks või kolm nädalat - see on ka agressiivne. Tõenäoliselt on teie nahk alles talvest taastumas. Siis hakkate neid vahendeid aeglaselt ükshaaval kasutama.

Palkame oma tellijatelt töötajaid

Esimesed müüjad võtsime tööle oma lähikeskkonnast. Meie heaks töötavad Polina ema ja mu parim sõber, kes oli mu partner minu esimeses ettevõttes. Ta on meie parim konsultant, tema igapäevane sissetulek on suurim. Teeme isegi nalja, et ta teeb vahetuste ajal kuidagi šamanismi või saadab salapostitusi. Nii võib elu huvitavaks kujuneda. Ja Polina ema on hariduselt raamatupidaja ja hiljuti andsime kõik oma raamatupidamisasjad talle üle.

Kuigi meil läheb hästi, ei soovita ma oma lähiümbrusest inimesi palgata. Sugulased ja sõbrad ei pruugi sellist tööd tõsiselt võtta, käsuliin puudub. Erimeelsused võivad ikkagi tekkida ja suhe halveneb.

Teise poe avamisel palkasime töötajaid oma sotsiaalvõrgustike kaudu. Õnneks on meil nüüd Instagramis 11 000 jälgijat. Kohe kui kuulutuse postitad, tuleb korraga palju CV-sid – imearmsad tüdrukud, kes ostavad meilt kosmeetikat ja armastavad meie poodi. Meie jaoks on oluline, et müüja oleks meie väärtustest läbi imbunud, oskaks enda eest hoolt kanda, armastaks meie kauplust ega tuleks lihtsalt tööle.

Polina ja mina püüame hoida meeskonda laetuna, püüdes töötada ja areneda. Vahetult enne 8. märtsi laiendasime meeskonda ja kutsusime kõiki sushibaari. Rääkisime, saime tuttavaks ja me Polinaga andsime kõigile massaažitunnistused.

Meil on ka VKontakte'is üldine vestlus. Kirjutame seal probleemidest – keegi sobimatu tuli ja rikkus tuju ära. Või kiitlevad tüdrukud - "Ma müüsin 8000 ühele inimesele." See loob oma atmosfääri, kõik saavad lähedasemaks.

Assistendi palkamine ja kuidas see meie probleemid lahendas

Kursusel “Unistuste tee” oli mitmel tunnil järjest sama mõte: palgata assistent, et mitte rutiini matta. Kuid Polina polnud pikka aega nõus - päev varem võtsime laenu, et kaubavalikut oluliselt suurendada.

Tõestasin talle: „Kui me palkame assistendi, ei kulu te päevi hinnasiltide tegemisele ega seisa kaks tundi liiklusummikutes, et meie tohututele tellimustele järele tulla. Selle all kannatab suuresti areng. Ja isiklikku aega ei jäägi.» Lõpuks oli Polina nõus ja me palkasime assistendi.

See oli just õigel ajal. Polina oli just 3 nädalaks mägedesse lahkunud ja sel ajal me leidsime kaubanduspind. Kiiresti oli vaja avada teine ​​pood. Ja viige see teisele tasemele. Lõpuks tuli palju ilusam kui esimene. Kuid ma poleks ilma assistendita hakkama saanud. Kaks nädalat töötasin juba 12–13 tundi ilma puhkepäevadeta. Lisaks suhtlesin pidevalt Polinaga ja need vestlused telefonis ja internetis võtavad ka palju aega.

Lubasin endale rohkem teenida, mitte häbeneda seda ja austasin samal ajal oma meest

Harmoonia ja tasakaal elus

Üldiselt annab reisimine mulle energiat. Kui võimalust pole, pean lihtsalt mehega loodusesse minema, koeraga jalutama. Või vaata filmi, loe raamatut. See aitab lõõgastuda, kui teie ja teie kallim sõidate tema mootorrattaga. Ma võin tellida hotelli kahele spaa lihtsalt lõõgastumiseks. Varem ei saanud ma endale nii lõõgastavat puhkust lubada.

“Unistuste rajal” oli väga hea õppetund suhetest. Seal rääkis Galia oma isiklikest suhetest. See teema on mind alati huvitanud. Ja see, mida Galia ütles, aitas mul oma vaated ümber mõelda.

Ta kirjutas, et teenib palju rohkem kui tema mees. Samal ajal tagab ta naise ja kõik tema vajadused toidu ja peavarju järele. Kuid tal on oma kapriisid ja ta kulutab nende peale raha - reisimine, luksuslik korter. Samas mees jääb meheks.

Mul on sarnane olukord. Mina arenen juba ettevõtluses ja mu mees alles alustab oma teekonda. Tekivad rahalised raskused. Varem võisin ka pakkuda, et maksan kuskil puhkuse eest, kuid tundsin end ebamugavalt ja ma ei pruugi seda õigesti esitada. Ja nüüd on kõik harmooniline. Lubasin endale rohkem teenida, mitte häbeneda seda ja austasin samal ajal oma meest.

Varem oli see: "nagu ma ei leiaks enam, kuhu oma raha kulutada." Ja nüüd teete seda, mis on mugavam, mitte seda, mis on odavam

Just “Unistuste teel” loksus minu jaoks kõik paika. Ülesandeid samm-sammult täites saate aru, mis teie ettevõttes toimub ja miks. Sa hakkad nägema, milline ta peaks olema. Mõistke oma väärtusi ja aktsepteerige õigeid otsuseid. Näiteks otsustasime, et me ei müü kunagi võltsinguid - tuntud kaubamärkide analooge, kuigi oli võimalus, mis tooks juurdehindluse tõttu head raha. Kuid need pole meie väärtused. Raha on meile oluline, kuid oluline on ka kasu, mida meie äri inimestele toob. “Unistuste tee” aitas panna tugeva aluse ja andis mulle enesekindlust.

Kõik uued teadmised kajastusid kõige tähelepanuväärsemalt rahanäitajates. Te ei kujuta ette, kui lahe on tunda, et sõidate pigem taksoga kui bussiga lihtsalt sellepärast, et see on mugavam. Ja pargid tasulistes parklates, selle asemel, et keset päeva tasuta parklates vaba kohta leida. Tundub pisiasjadena, kuid varem oli see minu jaoks nagu "nagu ma ei leiaks enam, kuhu oma raha kulutada". Ja nüüd teete seda, mis on mugavam, ja mitte seda, mis on odavam.

Ma ei tea, millal me "KOKOSE" arendamise lõpetame. Polina on ka suur töönarkomaan ja tal on samad põhimõtted. Kui alustasime, oli mul kõigega veidi rohkem kogemusi. Nüüd oleme selles osas peaaegu samal tasemel. Ja väga mugav on töötada, kui olete partneriga samal arengutasemel ja teil on ühised eesmärgid.

Anastasia Osipova

Bsadsensedinamick

Korea kosmeetika müük sai ärina aktuaalseks 2 aastat tagasi, kohe pärast tarnijate sisenemist maailmaturule. Projekt saavutas Venemaal koheselt populaarsuse, mistõttu on täna konkurents selles valdkonnas üsna kõrge. Oma poe loomiseks vajate umbes 700–900 tuhat rubla. Saate luua Instagramis veebipoe, kulutades mitu korda vähem raha. Ettevõtte tasuvusaeg sõltub paljudest teguritest, kuid keskmiselt on see 1–2 aastat.

Äriidee asjakohasus

Korea tootjad sisenesid Euroopa turule 2-3 aastat tagasi, kuid Venemaal saavutas kosmeetika populaarsuse suhteliselt hiljuti - vaid aasta tagasi. Nõudluse toodete järele tekitasid blogijad Instagramis.

Tänapäeval on veebipoed populaarsust kogunud, kuid tegelikke jaemüügikohti praktiliselt pole. Seega äri müüa Korea kosmeetika, kui korralik korraldus, toob tulu 500 tuhandelt rublalt.

Kuidas alustada ettevõtet Korea kosmeetikatoodete müügiga

Nagu iga projekt, on ka jaemüügiettevõte üles ehitatud mustrite järgi, ilma milleta pole Korea kosmeetikapoodi nullist võimalik avada. Ainult algoritmi järjepidev täitmine võimaldab teil luua hea kuukäibega ettevõtte. Me ütleme teile, kuidas alustada Korea kosmeetika müüki ja saavutada positiivne saldo.

Otsige kosmeetikatarnijat Lõuna-Koreast

Äri Korea toodetega on nii asjakohane, et viimase 8 kuu jooksul on ilmunud umbes sada vahendusettevõtet, kes on valmis müüma kosmeetikat edasi Venemaa väikestele hulgimüüjatele otse Korea tehastest. See on suurepärane võimalus väikeettevõtetele, kuna keelebarjääri ja tollieeskirjadega seotud raskused võivad kulusid oluliselt suurendada. Suurtele ärimeestele on vahelishinna vältimiseks tulusam kontakti loomine Korea tootjatega.

Tarnija leidmiseks on kolm võimalust:

1. Iseseisev väljapääs. Kõige keerulisem meetod nõuab teatud reeglite järgimist ärietikett. Korealased eelistavad lasta kolmandatel osapooltel tulevasi kliente neile tutvustada.
2. Töötage vahendajate kaudu. Nt, mittetulundusühing KOTRA loodi asutamiseks kaubandussuhted Korea ja vahel Vene äri. Ettevõte valib Venemaaga koostööst huvitatud tarnijaid, korraldab näitusi, kohtumisi ja läbirääkimisi ning saadab kliente kõikides etappides.
3. Ärinäituste külastamine Korea tarnijate osavõtul. Paljud üritused on loodud spetsiaalselt kahe riigi vaheliste sidemete loomiseks. Korea tootjate delegatsioone Venemaale korraldatakse sageli ärisuhete tugevdamiseks.

Kuidas poodi tooteid valida

Korea tootjad on spetsialiseerunud nahahooldus- ja dekoratiivkosmeetikale, seega pakub iga tarnija tohutut valikut tooteid. Toodetes on ühendatud kõrgtehnoloogiline koostis, mõistlik hind ja lai valik (meil kõigil on ju erinevad nahatüübid). Olemasolevate kaubamärkide ja kaubamärkide arvu on raske nimetada, seega ei saa poodi esimese kaubapartii valimine olema lihtne.

Valiku tegemisel tuleb arvesse võtta mitmeid tegureid:

1. Eelistada tuleks ekstraktide, õlide, ekstraktide ja essentside baasil loodud tooteid. Näiteks naha ebatasasuste matistamiseks loodud puuder niisutab tänu oma ravimkoostisele epidermist ja toidab seda kasulike mikroelementidega.
2. Enne ostmist tuleks uurida kõiki kauba nüansse, kas kasutatakse kõrgtehnoloogiaid ja kas tehakse katseid loomadega.
3. Korea kosmeetikas köidab ostjaid ainulaadne koostis, mille aktiivseks komponendiks võivad olla maomürk, tigude lima, vulkaanituhk, roheline tee, aaloe kontsentraat, haiõli.
4. Toode on oma esmaklassilise kvaliteedi tõttu pälvinud õigustatult kõrgeima ohutushinnangu.

Valik tehakse olemasoleva nõudluse põhjal. Tarbijaturgu on vaja hoolikalt uurida, selles osas on suureks abiks kuulsad ilublogijad, kes reklaamivad aktiivselt oma profiilidel Korea kosmeetikat. Võib läbi viia konkurentsianalüüs veebipoode ja tuvastada meeldimiste, kommentaaride ja tellimuste arvu põhjal, millised kaubad on väga nõutud.

Toodete valikul on vaja lähtuda klientide vajadustest, nahatüübist ja kasutuseesmärkidest. Kreemide, maskide ja muude toodete väljapanek ainult rasusele või kuivale nahale on kahjumlik.

Millal kaupu osta

Korea kosmeetika on pika säilivusajaga, kuid nõuetekohase ladustamisega tooted. Parem on alustada ostmist siis, kui tegevus on juba vormistatud. Kauba tarneaeg sõltub valitud vedajast, keskmiselt 7-21 päeva.

Pärast esimese partii tellimist saate valida tulevase kaupluse ruumid, osta seadmeid ja palgata töötajaid.

Äriplaani koostamine

Enne oma poe avamise põhietappide juurde asumist peate selle paberile kirjutama: koostama äriplaani, võttes arvesse kõiki nüansse. Ilma selleta on võimatu luua tulusat projekti.

Konkurendi analüüs

Täna on konkurents kõrge. Kuid aastast aastasse tagab konkurents parim pakkumine toode ja me ei räägi siin mitte ainult tootest, vaid ka poest endast.

Oma poe kontseptsiooni määrates saate õppida konkurendi kogemusest, uurida veebisaiti, Instagrami lehte või külastada tema poodi. Igal ettevõttel peab olema oma idee või funktsioon. Seetõttu on turuanalüüs oluline samm teel kasumi poole.

Te ei tohiks saite, lehti ega ajaveebe täielikult kopeerida, kuid saate uurida nende funktsionaalsust ja kasutada ära mõned oma konkurentide nipid.

Hinnapoliitika uurimine

Hinnad kujunevad lähtudes poe sihtrühmast. Nagu iga kosmeetika, jagunevad Korea tooted eelarve-, keskmise ja esmaklassilisteks segmentideks. Esialgu saate spetsialiseeruda odavatele ja taskukohastele toodetele, järk-järgult kasutusele võttes kallimad tooted.

Mida kallim on müüdav toode, seda kõrgemad on nõuded kaupluse kujundusele ja klienditeeninduse kvaliteedile.

Sihtrühma uurimine

Sihtrühm sõltub asukohast. Kui Moskva naisi mitu tuhat rubla maksva kreemiga ei üllata, siis provintside jaoks muutub see luksuskaubaks.

90% kaupluse sihtrühmast moodustavad naised vanuses 18 kuni 45 aastat. Enamik inimesi ei oota Korea toodetelt enneolematuid tulemusi, vaid soovivad proovida midagi uut ja ainulaadset. Ülejäänud ostjad on valmis ostma sadade dollarite eest teomutsiiniga toodet, mis tagab tõelise vananemisvastase toime.

Eelarve koostamine ja kuluarvestus

Esialgu peaksite mõistma, et saadud tulu ei ole veel ettevõtte kasumlikkuse näitaja, kuna investeeringud tasuvad ära esimese 2-3 aasta jooksul.

Hinnangu koostamine on kõige olulisem etapp. Saate selle luua Exceli failis või Google'i dokumendis. Kõik kulud on vaja tükikaupa üles loetleda, isegi arvestades klientidele pakettide ostmise kulusid.

Peate tasuma järgmiste esemete kulud:

• ruumide rentimine;
• seadmete ostmine (stendid, nagid, online kassa);
• konsultandi töötasu;
• boonus veebisaidi loomise eest;
• kulud kaupade ostmiseks;
• reklaamikulud.

Oluline on jätta raha vääramatu jõu (arvuti rike, mittelikviidsed kaubad) olukorraks.

Ligikaudne kuluarvestus alguses

Ligikaudne kuluplaan alguses:

*antud andmed on ligikaudsed ja neid ei saa tegelike kuluprognooside koostamisel arvesse võtta.

Igakuised kulud

Ettevõtte kasumlikkuse arvutamisel tuleb arvestada igakuiste kuludega:

Kuidas avada oma kodulinnas tavapood

Ettevõtlus on töömahukas protsess, milles on palju nüansse, mida on oluline enne projekti käivitamist uurida. Korea kosmeetikapoe avamisel on mõned iseärasused. Näiteks ruumi seinte värv määrab saadud kasumi suuruse ja toote asukoht määrab kaupade arvu ühes kviitungis. Vastuvõtval linnal on ka ettevõtluses eriline roll. Kahtlemata on Korea kosmeetikapoe avamine Moskvas mitu korda keerulisem kui ääremaal, kuna konkurents või nõuded pealinna sihtrühmale on kordades suuremad.

Ruumide ja seadmete valik

Klientide arv ja kasum sõltuvad kaupluse asukohast. Seetõttu tuleks ruumid valida eriti hoolikalt.

Kõige tulusam on pood avada kaubanduskeskuses, linna tiheasustusega piirkondades või kesklinnas. Sest sihtgrupp naistega arvestatakse, tasub valida ruum ilusalongi, solaariumi või kosmeetikakeskuse kõrval. Sel juhul saate topeltkasu: teenige raha mitte ainult tavaklientidelt, vaid ka kosmeetikutelt.

Ideaalis peaks ruum olema vähemalt 30 ruutmeetrit. m suure kaubanduspinna, mugava lao ja vannitoaga.

Järgmine etapp on seadmete ostmine. Stendide, liuguste ja vitriinide arv oleneb suurusest ja poest. Materjal valitakse vastavalt projektile, mõnel juhul laaditakse puidust seadmed ostutuba, ja mõnikord vähendab klaasist vitriin kulusid üldine vorm tuba. Te ei tohiks kogu vaba ruumi täis laadida, parem on valikut vähendada ja keskenduda kõige populaarsemate toodete müügile.

Ärge unustage head valgustust ja peegleid, mis suurendavad ruumi visuaalselt.

Ligikaudne seadmete loetelu 45 ruutmeetri suuruse ruumi jaoks. m.:

• Klaasiriiul – 3-4 tk.
• Madal vitriin – 2 tk.
• Saar - 2 tk.
• Koht kassapidajale + sülearvutile.
• Valgustussüsteem.
• Pangaautomaat.
• Signaliseerimine.
• Peeglid.
• Õhukonditsioneer.
• Lao riiulid ja nagid.
• Tualettruumi varustus.
• Videovalvesüsteem (soovi korral).

Värbamine

Väike Korea kosmeetikapood nõuab väikest personali. Kuni äriorganisatsiooni täiustamiseni võib omanik täita ka administraatori, koristaja, kaubamüüja ja laohoidja rolli.

Peate palgama ainult müügikonsultante. Statistika kohaselt on need alla 35-aastased tüdrukud, kelle palk on 20 tuhat rubla ja väike protsent müügist.

Töötaja otsimise kuulutuse saate panna igasse portaali: Avito, Head Hunter, Job.ru jne. Intervjuu ajal on oluline pöörata erilist tähelepanu kõnele, välimus ja oskus end esitleda. Enne kaupluse avamist peate töötajatele edastama kogu teabe müüdavate toodete kohta ja kontrollima igakuiselt nende teadmisi.

Kaupluse disain

Ruumi rentimise võrreldamatu eelis on värske remont ja maast laeni aknad, see disain meelitab ostjaid. Põrandakatet saab värskendada, seinu ja lage värvida saab ise. Nendel eesmärkidel on parem valida heledad toonid. Kontrastiks võite lisada tumeda põranda või heledad maalid.

Abi võib küsida ka disainerilt, kuid see on lisakulu.

Kaupade paigutamine vitriinidele

Kaupluses peab olema selge kauba väljapanek:

• jagada kosmeetika kaubamärgi järgi;
• levitada seda vastavalt sihtotstarbele.

Esimene võimalus ei sobi eriti Korea toodete poodi, mitte kõik kaubamärgid pole äratuntavad. Sel juhul on parem eelistada teist kontseptsiooni, mille kohaselt on kõik näotooted ühes kohas, kehatooted teises ning huulepulgad ja ripsmetušid asuvad eraldi, mugaval saarel.

Kogu kosmeetika tuleks hoida tasemel ja õigeaegselt täiendada. Silmade ja käte kõrgusele on vaja paigutada need kaubad, mis tuleb enne maha müüa.

Oluline on suunata ostja tähelepanu allahindlustele ja soodustustele, et saaksite sellistele pakkumistele eraldada eraldi stendi.

Korea kosmeetika e-pood

Tänapäeval on Interneti-platvormid paljutõotav suund müügi vallas. Algstaadiumis saate Korea kosmeetikat müüa oma profiili kaudu Instagramis, VK-s või oma isiklikul veebisaidil. Venemaal pole Facebookis müümine nii populaarne kui välismaal, seega ei tohiks seda võimalust pidada peamiseks.

Järgmisena räägime teile, kuidas luua müügi veebisaiti ja avada Korea kosmeetika veebipood nullist.

Veebilehe loomine

Veebisait on veebimüügi oluline aspekt. Sellest võib saada täiendav müügiplatvorm, kui on olemas päris pood. Oluline tingimus on mugav ja arusaadav liides. Heledad, pehmed toonid disainis, kirjastiilis ja selges kaupade grupeeringus on veebipoe kasumlikkuse võti.

Toodete õige rühmitamine on veidi keerulisem. Ideaalis tehke jaotus kaubamärgi ja eesmärgi järgi. Eraldi on vaja lisada filtreid, et hõlpsasti erinevate toodete vahel navigeerida. Eriti populaarsed on kampaaniate ja uute toodetega rubriigid. Need tuleb peale panna avaleht külastajate meelitamiseks.

Et ostjatel ei tekiks lisaküsimusi, on oluline anda täpset lisainfot tarne, maksmise ja tellimise kohta.

Võtmed kätte veebisaidi arendamine maksab 35–50 tuhat rubla.

Semantiline tuum ja kataloogipuu

Semantiline tuum on päringud, mille abil kasutaja leiab veebipoe. Esialgu peate märksõnade õigeks rühmitamiseks alla laadima Yandex Wordstat Assistant.

1. Otsing kaubamärgi järgi – "osta brändi nimi", "näoseerumi kaubamärgi nimi". Sellised taotlused edastatakse filiaalidele kaubamärgi järgi.
2. Otsi eesmärgi järgi – “osta aknesalvi”, “osta näokoorimist”. Need kantakse sihtotstarbeliselt kataloogidesse.
3. Otsi tüübi järgi – “osta valgendav näomask”, “osta C-vitamiini seerum”. Rühmitame need kataloogidesse tooteliikide järgi.
4. Põhipäringud on kogu teie semantika ankruks.

Kataloogipuu lõplikuks moodustamiseks on vaja luua täisväärtuslik semantika ja struktuur. Saidi kasumlikkus sõltub sellest, kui hästi see etapp on läbitud. Parem on delegeerida töö veebisaidi SEO parameetritega kogenud spetsialistile.

Sisu täitmine

Iga toode peab sisaldama täielikku kirjeldust, mis näitab selle koostist, mahtu ja toimet. Tootekaarte saab tellida kogenud copywriteritelt.

Väga oluline on saidil juurutada otsingufilter, et ostja leiaks täpselt talle sobiva toote.

Blogi on saidi oluline osa. Konkreetsete taotluste jaoks saab kirjutada artikleid, mis aitavad ostjatel veebipoodi pääseda. Iga tekst peab olema seotud konkreetse toote või kaubamärgiga.

Korea kosmeetikapood Instagramis

Instagram on 2020. aasta kõige lootustandvam, kuid kõige konkurentsivõimelisem äriplatvorm. Veebipoe avamiseks tuleb luua leht ja linkida see Facebookiga.

Ettevõttekonto loomise skeem:

1. Oluline on valida lihtne ja ülevaatlik profiilinimi. Parem on piirduda ühe sõnaga.
2. Kirjutage kirjeldus. Täitke kindlasti üksus "Nimi", sisestades "Korea kosmeetikapood" või "Korea kosmeetika". Just selle taotluse alusel saab kasutaja konto leida. Oluline on kaunilt kujundada rubriik “Minust” valjude loosungite või tabavate müügifraasidega.
3. Liikluse suurendamiseks sisestage kindlasti link ametlikule veebisaidile (kui see on saadaval).
4. Laadige üles logo. Peate looma oma, mitte väga heleda, kuid mitte ka hämara.
5. Alustage postituste avaldamist. Instagram hindab kvaliteetseid ja eredaid fotosid, nii et saate nendel eesmärkidel kutsuda professionaalne fotograaf tooteid mitu kuud ette tulistada. Või näiteks osta kaamera ja õpetada töötajaid pildistama.
6. Kirjutage tekste. Iga artikkel peaks olema informatiivne ja kaasahaarav. Vajalik on märkida toote hind ja allahindlus.
7. Looge jaotis "Lemmikud". Salvestage kõik lood ühte kausta, ülevaated teise ja reklaamid kolmandasse. Nii saab ostja leida just seda, mida ta soovib.
8. Käivitage suunatud reklaam. Esialgu tuleb keskenduda katvusele ja tellijatele ning alles seejärel teistes valdkondades edasi liikuda.

Internetis Korea kosmeetikat müüva ettevõtte loomine on veidi lihtsam kui päriselus, kuna puuduvad kulud ruumidele, seadmetele ja personalile. Enamasti luuakse esialgu Instagramis profiil, seejärel käivitatakse veebileht ja alles siis avatakse päris pood.

Äritegevuse õiguslikud aspektid

Kõik Venemaal tegutsevad ettevõtted peavad olema registreeritud, iga kodanik on kohustatud kandma riigi ees vastutust - maksma tulumaksu.

Ettevõtte registreerimine

Valides, mida avada, üksikettevõtja või LLC, peate eelnevalt mõtlema poe ulatusele ja kontseptsioonile. Väikeste projektide jaoks piisab üksikettevõtjast, suurte jaoks sobib OÜ. Instagrami profiili jaoks saate valida esimese valiku.

Üksikettevõtja registreerimiseks peate esitama maksuametile avalduse ja tasuma riigilõivu. LLC-ga on kõik keerulisem; vajate põhikirja, põhikapitali, direktorit, asutajate koosolekut, protokolle.

Vajalikud dokumendid üksikettevõtja või OÜ registreerimiseks

Üksikettevõtja avamiseks 2020. aastal peate ette valmistama:

• avaldus vormil P21001;
• passi kõigi lehtede koopiad;
• makstud kviitung;

LLC registreerimise dokumendid sõltuvad asutajate arvust ja juriidilise aadressi saamise viisist:

• LLC registreerimise avaldus vormil P11001;
• kui asutajaid on ainult üks, siis tema otsus;
• asutajate koosoleku protokoll (kui neid on 2 või enam);
• OÜ asutamise leping;
• harta;
• riigilõivu tasumise kviitung;
• juriidilise aadressi andmise garantiikiri või omaniku nõusolek, omandiõigustunnistus ja elanike nõusolek.

Raamatupidamise peensused

Poe OKVED-koodid:

• 33 – “Kosmeetika- ja parfüümide jaemüük”;
• 33.1 – “Kosmeetika- ja parfümeeriatoodete, v.a seep, jaekaubandus”;
• 33.2 – “Tualett- ja pesuseebi jaemüük”.

Internetis müümiseks peate kasutama ka 47.91.1 – „Jaemüügiposti (paki)teenused”.

Algul saate säästa raha täiskohaga raamatupidaja arvelt, ajutine töövõtja aitab teil raamatupidamist korda ajada.

Kuidas kosmeetikapoodi reklaamida ja reklaamida

Korea kosmeetika ei leia kunagi üksi ostjat. Tootemüügi vallas on reklaam esikohal, seega tuleb alati tootest rääkida.

Klientide meelitamine: kingitused ja erinevad tutvustused

• Allahindlused, tutvustused ja kingitused – need meeldivad kõigile klientidele. Teatage kord nädalas konkreetse kaubamärgi müügist või konkreetse tootesarja hinnalangusest. Igal kuul saate korraldada "lapipäeva" või "Elizavecca brändinädala"
• Kontekstuaalne reklaam. Professionaal valib välja reklaamimiseks vajalikud võtmepäringud ja koostab müügikuulutuse.
• Reklaam koos blogijatega. Hind sõltub tellijate arvust. Selle ettevõtte uustulnukatelt saate tellida reklaami vahetuskaupa (tarnitud kaupade jaoks).
• Blogi saidil. Artiklid peaksid olema lugejatele kasulikud ja ainulaadsed. Saate rääkida igast tootest eraldi või teha kollektsioone.
• Arvustused. Instagramis ja veebisaidil tõstke kindlasti esile jaotis tagasisidet. Väikese allahindluse või kingituse saamiseks võite paluda oma klientidel arvustusi jätta.

Näpunäiteid ettevõtlusega alustajatele:

• Domeeni või profiilinime valimisel eelista lühikest ja lihtsat nime, et see ostjale kohe meelde jääks.
• Looge VK-s ja FB-s pood, et saaksite müüki minimaalsete kuludega suurendada.
• Postitused igas sotsiaalvõrgustik tuleb avaldada iga päev. Ärge unustage lugusid.
• Lisage ainult kvaliteetseid fotosid, need toovad teie ettevõttele edu.
• Kasutage hashtage, et kliendid saaksid neid kasutada teie poest konkreetse toote leidmiseks.
• Oma profiilil tegevust jälgides määrake postituste avaldamiseks optimaalne aeg.
• Looge lugudes või IGTV-s lühikesi videoülevaateid.

Professionaalne sihtoloogi oskustega juht aitab teil teie Instagrami kontot reklaamida.

Tulud ja tagasimaksed

Poe edu sõltub asukohast, konkurentsitasemest, hinnapoliitikast ja Instagrami fotode kvaliteedist. Kui arvestada keskmist kauplust, mille päevakasum on kuni 8 tuhat rubla, siis toob see kuus sisse umbes 240 tuhat rubla. Siit peate lahutama igakuised kulud, mis ulatuvad 165 tuhande rublani (kommunaalid, üür, töötajate palgad, sortimendi uuendamine jne). Selle tulemusena on tegelik puhaskasum 75 tuhat rubla.

Sel juhul, kui võtta arvesse, et projekti alguses on vaja 903 tuhat rubla, on tasuvusaeg 13 kuud.

Võimalikud raskused

Korea kosmeetikapoe algaja omaniku raskused:

1. Võistlejad. Kosmeetikaturgu saab vaevalt uueks nimetada, arvestades, et seal on sellised suured tegijad nagu L’Etoile ja Rive Gauche ehk Kuldõun. Sel juhul on oluline mõista, et erinevalt teie ettevõttest ei ole need väga spetsiifilised punktid, mis põhinevad ainult Korea kosmeetikal.
2. Kõrged üürikulud. Aasta-aastalt võib kinnisvara likviidsus selle nõudluse tõttu suureneda.
3. Tarnijate hindade tõus. Kasvu põhjuseks võib olla majanduslik olukord või suurenenud nõudlus.
4. Raskusi ostjate meelitamisel. Kvaliteetne reklaam nõuab tõsiseid rahasüste, mida algajal stardis ei ole.
5. Valesti valitud toode. Paljud Korea uued tooted pole ostjat leidnud.

Oma ettevõtte loomine on keeruline ja riskantne protsess, mis nõuab suuri investeeringuid. Enne alustamist on oluline kaaluda plusse ja miinuseid, et mitte tulevikus tekkida tõsiseid probleeme.

Kosmeetika- ja parfümeeriakaupluse frantsiis

Täna pakuvad kõige soodsamaid frantsiisitingimusi kolm kaubamärki:

• TONYMOLY;
• DANACO;
• HOLIKA HOLIKA.

Esimene TONYMOLY kauplus avati 2013. aastal ning tänaseni pole suletud ühtegi müügipunkti.

Põhitingimused:

• Laopind – alates 25 m2.
• Asukoht kaubanduskeskuses esimesel korrusel.
• Sissemakset pole.
• Rahasüstid - alates 1,5 miljonist rublast.
• Autoritasu ei ole.
• Tasuvusaeg on 1-1,5 aastat.

DANACO on brändipood, mis koondab mitmeid Korea tippbrände.

• Kauplemispind – alates 20 ruutmeetrit. m kaubanduskeskuses kõrge vooluhulk külastajaid.
• Minimaalne tellimuse summa Moskva laost on 30 000 rubla, Koreast - 1000 dollarit ühe kaubamärgi kohta.
• Ainult 100% ettemaks.
• Investeeringu suurus on alates 1,5 miljonist rublast.
• Tasuvusaeg on 1,5-2 aastat.

HOLIKA HOLIKA on Korea turuliider, kellel on kaupluste võrgustik üle maailma.

Põhitingimused:

• Alginvesteeringud: 1 300 000–1 800 000 rubla
• Tasuvusaeg - kuni 12 kuud.
• Kuukäive - 400 000 rubla.
• Autoritasusid, ühekordseid makseid ega muid jooksvaid makseid pole.

järeldused

Korea kosmeetikapoe loomine on Venemaal tulus müügivaldkond. Täna on projekti elluviimiseks kolm võimalust: päris kauplemisplatvorm, kommertskonto Instagramis või VK-s, veebisaidi käivitamine. Iga pakutud variant nõuab oma kulusid ja tagab teatud kasumi. Saate osta Korea kaubamärgi frantsiisi ja vältida alguses palju raskusi. Projekti vajalik investeering sõltub valitud ettepanekust ja on keskmiselt 1,5 miljonit rubla. Tasuvusaeg kuni 2 aastat.

Alates kosmeetikakaubandusest põhinev äri Lõuna-Korea, toob head ja stabiilset sissetulekut. Euroopa tasemel kvaliteet ja taskukohane hind muudavad seda tüüpi tooted eriti nõutuks. Korea populaarseimad kosmeetikabrändid on:

1. Missha.
2. Näopood.
3. Naha toit.
4. Edasi.
5. Innisfree.
6. Tony Moly.
7. Hanskin.
8. Etüüdi maja.

Korea kosmeetika suurte ja väikeste hulgimüügiga seotud küsimuste korral võite pöörduda usaldusväärsete Lõuna-Korea ettevõtete poole. RICH TRADING CO. või PARIM VALIK

Kosmeetikatoodete kasumliku ostmise viisid Koreas

1. Populaarsete kaubamärkide kosmeetikat saab osta brändipoodides, mis asuvad igas suuremas Korea linnas. Eriti palju on neid Soulis (Gangnam metroojaam, Myeongdongi piirkond, suured kaubanduskeskused). Kosmeetikat on parem osta 3-päevasel allahindlusperioodil, mida peetakse üsna sageli. Nii saate kuludelt kokku hoida 20-50%. Sageli kasutatakse turundusvõtteid: "Ostke üks toode, siis saate teise tasuta!" Kui eraisik ei vaja kahte ühesugust juuksekreemi või vahtu, siis on see väikeettevõtte esindajale suureks abiks.
2. Teine meetod on hulgiostud ettevõttelt. See nõuab palju pingutusi, kuid see on seda väärt. Korealased hulgimüügis alandavad hindu hästi. Lisaks koostavad nad kõik dokumendid kaupade välismaale eksportimiseks. Brändi edasimüüjaks või edasimüüjaks saamine pole aga lihtne. Selleks on vaja teenuseid professionaalne tõlkija, kes aitab koostada avalduse koos infoga koostöötaotleva ettevõtte kohta ning aitab läbirääkimisi pidada, kui Korea pool on sellest huvitatud.
3. On veel kolmas meetod. Peate võtma ühendust vahendajaga. Tihti ilmuvad internetis müügikuulutused. Siin on pettuse oht. Soovitame kasutada ainult tõestatud ressursse. Meie kodulehelt leiate peale vahendajate, tõlkijate, logistikute ka ettevõtted ise, et jooksvalt kaubandust luua.
   Kohaletoimetamine Lõuna-Koreast Venemaale

Kosmeetikatoodetega seoses on kõige populaarsemad ja kulutõhusamad konteinervedu. Konteinereid veetakse kõige sagedamini multimodaalsete skeemide abil, mis hõlmavad mere- ja maismaatransporti. Konteiner transporditakse meritsi Venemaa või naaberriikide sadamasse, misjärel toimetatakse see auto või rongiga Venemaal asuvasse vedaja lattu või määratud adressaadile. Kui kauba maht on väike, kasutame koondvedu. Saatmisskeem:

Veoste komplekteerimine erinevatelt tarnijatelt transpordifirma konsolideerimislaos.

Mitme veose ühendamine ühte konteinerisse.

Kaubavedu Venemaale.

Tarne vedaja lattu või määratud aadressile.

Need, kes alles alustavad kosmeetikaäri Koreast pärit partneritega, peavad meeles pidama Korea kosmeetika omadusi. Paljudesse toodetesse lisavad Korea tootjad pleegitusaineid. See on tingitud asjaolust, et korealaste meelest eristuvad kaunitarid ja ilusad mehed lumivalge nahaga. Seda iluideed ei jaga kõik venelased, seega tuleks kaupade ostmisel lähtuda sortimendi mitmekesisusest, kuid mitte kõik tooted ei tohiks sisaldada pleegitusaineid.