Bilo koje poduzetničke aktivnosti povezana je s određenim poteškoćama i rizicima, što izaziva pojavu raznih strahova i neizvjesnosti kod poduzetnika početnika. Stoga nije dovoljno samo željeti postati poduzetnik, važno je imati sposobnost prevladavanja vlastitih sumnji, što je ključna vještina za postizanje uspjeha. Najlakši način da to učinite je da sami prepoznate posljedice kojih se bojite i pronađete načine za rješavanje problema. Dakle, najčešći strahovi poduzetnika početnika su:

• Strah od kritike i nezadovoljstva. Da biste prevladali taj strah, trebali biste se pomiriti s činjenicom da ćete uvijek imati konkurenciju ili nezadovoljnih kupaca, jer nema posla koji bi se svi svidjeli. S druge strane, ne treba se zbunjivati konstruktivna kritika s nezadovoljstvom, što je izvor za analizu vašeg poslovanja i formiranje strategije razvoja.
• Strah od propasti. Možete izgubiti sve, čak i ako imate stabilan posao, i zato, kako se ne biste bojali bankrota, trebali biste početi s malim, odreći se kredita i prvo stvoriti sigurnosnu mrežu za osobni proračun. Ako je to vaš glavni strah, obratite pozornost na aktivnosti koje vam omogućuju da ne odustanete od trenutne vrste posla.
• Strah od pogreške. Čak i iskusni poduzetnici griješe i donose loše odluke, ali to samo jača njihovo iskustvo i vještine kako bi izbjegli ponavljanje u budućnosti. Kako se ne biste bojali pogrešnih odluka, morate stalno učiti, komunicirati s iskusnijim gospodarstvenicima, pohađati obuke i praksu u odabranom području djelovanja.
• Strah od poduzimanja akcije. Taj se strah najčešće povezuje s lijenošću, nedostatkom samoorganizacije i nevoljkošću preuzimanja odgovornosti. Možete ga prevladati isključivo samomotivacijom. Pritom se na kustose, trenere ili mentore možete osloniti samo tijekom treninga i seminara. U suprotnom, bolje je da odluku o pokretanju vlastitog posla odgodite za neko prikladnije razdoblje.

Korak po korak upute za pokretanje vlastitog posla

Jedna shema za izgradnju unosan posao Ne postoji minimalni vremenski okvir za postizanje uspjeha. Tako za jedan smjer ostvarenje dobiti u trećoj godini rada može biti izvrstan rezultat, dok je za drugo izostanak prihoda u prvih nekoliko mjeseci jasan znak neisplative ideje. To se događa jer svaki proizvod ima svoj životni vijek, koji određuje dinamiku razvoja poduzeća koja su odabrala ovaj smjer. Stoga je iznimno važno ne samo zauzeti nišu koja vam odgovara, već i moći ispravno procijeniti njezin potencijal dugoročno.

Analiza osobnih mogućnosti i izbor ideje

Glavna točka u pitanju gdje započeti posao je odabir prave ideje. Ona mora biti opravdana, kako sa stajališta vaše osobne motivacije, tako i uzimajući u obzir zahtjeve tržišta. Stoga morate napraviti nekoliko detaljnih popisa za sebe:

• Popis vaših osobnih vještina, iskustva i interesa. Navedite sva moguća znanja i aktivnosti kojima ste se bavili. Zabilježite u kojim ste bili bolji i gdje trebate steći dodatna znanja.
• Ciljevi koje želite postići izgradnjom vlastitog posla. Oni mogu biti materijalni, moralni ili društveni ciljevi. Oni će biti uključeni u poslovni koncept i postati vektor njegovog razvoja. Dakle, ako je glavni cilj ostvarivanje profita, trebali biste odabrati najjednostavnije djelatnosti (trgovina popularnom robom, jednostavna proizvodnja s provjerenom tehnologijom, uslugama masovna potražnja). Ako vam je važno steći priznanje i postići određeni status, obratite pozornost na temeljno nove ideje i kreativna područja.
• Usluge i proizvodi koji su traženi na tržištu koje je vama relevantno. Odredite koja su glavna područja tipična za vašu regiju djelovanja, koje su osnovne potrebe lokalnog stanovništva.

Da biste mudro odabrali poslovnu ideju, morate dobiti što više informacija o njoj moguće opcije. Za to možete koristiti sljedeće izvore:

• Katalozi popularnih franšiza.
• Zbirke novih poslovnih ideja po kategorijama (za žene, za muškarce, s minimalna ulaganja, od nule).

Rješavanje pravnih pitanja

Nakon što ste odabrali prikladnu ideju, prije nego što otvorite svoj posao ili čak tek počnete s izračunima, morate provjeriti njegovu prikladnost trenutno zakonodavstvo vašoj zemlji, kao i državama koje su prihvaćene kao partneri. Ova faza je posebno važna za nove vrste proizvoda ili usluga, kao i za tvrtke koje se bave međunarodna trgovina. Tako, na primjer, ako odlučite poslati proizvode koji sadrže alkohol (čak i ako su to samo slatkiši) na Bliski istok, možete naići na pravne probleme.

Obavezna provjera uključuje utvrđivanje sljedećih podataka:

• Jesu li proizvod ili usluga dopušteni u zemlji.
• Je li dopuštena proizvodnja i prodaja odabrane kategorije proizvoda privatnim tvrtkama? Na primjer, u većini zemalja ZND-a nametnut je državni monopol na trgovinu oružjem, eksplozivnim napravama, opremom za nadzor i špijunažu.
• Je li potrebno pribaviti posebne dozvole za određenu vrstu djelatnosti, gdje i kako to učiniti.
• Je li poslovanje u skladu s moralnim i etičkim standardima te ima li kršenja prava drugih pojedinaca, tvrtki ili vjerskih organizacija?
• Zar ne pogađa ovaj tip aktivnosti prema antimonopolskom zakonodavstvu.
• Postoje li odgovarajući pojmovi i pravne norme, kao i koje se odredbe mogu koristiti kao alternativa. Na primjer, na domaćem tržištu ne postoje pojmovi kao što su franšiza i mrežni marketing.
• Koji se oblik registracije poduzeća može odabrati (u nekim slučajevima ne mogu se koristiti pojedinačni poduzetnici) i dostupni sustavi oporezivanja.
• Mogućnost dobivanja poreznih olakšica, kao i državne potpore.

Istraživanje tržišta i praktično iskustvo

Nakon što ste identificirali nekoliko obećavajućih ideja, morate ih usporediti sa stvarnim tržišnim uvjetima. U isto vrijeme, ne možete se osloniti samo na opću sliku (broj poduzeća, cijene usluga ili robe), važno je sagledati poslovanje iznutra. Da biste to učinili, možete:

• Zaposlite se u sličnoj tvrtki. Možete zauzeti najmanji položaj, ali u isto vrijeme, komunicirajući s kolegama i promatrajući glavni proces, možete razumjeti što glavne značajke ima odabranu vrstu djelatnosti.
• Upoznajte se s zaposlenicima potencijalnog konkurenta. U tom slučaju možete jednostavno pitati svog prijatelja o proizvodnom procesu, a kasnije ga čak privući kao partnera u vlastitoj tvrtki, dobivajući kompetentnog savjetnika u području koje vam nije poznato.
• Narudžba Marketing istraživanje iz digitalne agencije. Ovo je jedna od najboljih opcija, budući da analiza neće uzeti u obzir jedno određeno poduzeće, već cijelo tržište u cjelini. S druge strane, trošak slične uslugečini ih dostupnima samo poduzetnicima početnicima sa značajnim početnim kapitalom.
• Educirajte se. Postanite stručnjak, čak i ako planirate koristiti unajmljenu radnu snagu. Istražiti proizvodni proces, tehnologije, prodajne tehnike i sve ono što na ovaj ili onaj način može utjecati na vašu buduću vrstu djelatnosti.

Primivši praktično iskustvo i znanja o odabranom području, možete analizirati svoje potencijalne konkurente. Podijeljeni su u tri kategorije:

1. Direktno. To uključuje tvrtke koje nude slične proizvode ili usluge i nalaze se u istoj kategoriji kvalitete kao i vi. Vrlo često se tvrtke u istoj cjenovnoj kategoriji smatraju izravnim konkurentima, ali to je netočno, jer cijena relativno visokokvalitetne komponente proizvoda može biti precijenjena ili podcijenjena.
2. Neizravno. Ova kategorija uključuje proizvode ili usluge koje mogu zamijeniti vaš proizvod. Ako su vaš proizvod ili usluge inovativni, ova skupina konkurenata bit će glavna u vašoj analizi tržišta.
3. Potencijal. Ova kategorija pokriva srodna dobra ili usluge tvrtke, kao i slična poduzeća koja posluju u različitom cjenovnom rangu.

Konačni rezultat analize odabrane ideje u tržišnim uvjetima trebao bi biti popis snaga i slabosti konkurenata, koji čine osnovu za ideju poslovnog plana i izračun profitabilnosti budućeg poduzeća.

Naveden u nastavku vodič korak po korak od stručnjaka, koji opisuje TOP 10 najboljih, najunosnijih poslovnih ideja bez ulaganja i 8 jednostavnih koraka koji će vam omogućiti da otvorite svoj uspješno poslovanje.

Prije svega, morate se pripremiti, ne samo moralno, već i financijski. Ili morate imati novaca za podmirenje svih kućnih potreba dok ne stanete na svoje noge, ili vam posao mora omogućiti da vlastiti posao kombinirate s poslom – barem u početku.

Pozitivan stav je vrlo važan!, ali trebali biste se odnositi prema svojim mogućnostima što je realnije moguće: trebali biste biti spremni za bilo kakav ishod stvari - i za optimističan scenarij i za činjenicu da ništa neće uspjeti prvi put.

Korak 1 . Određivanje vaših snaga

Da biste postigli uspjeh u bilo kojem poslu, morate ga iskreno voljeti. Ovo je jedini način koji stvarno funkcionira. Nije ni čudo što to kažu najbolji posao- dobro plaćen hobi. A da bi vaš pothvat ispao upravo takav, morate napraviti jednostavnu vježbu.

Morate definirati svoje snage: uzmite olovku i papir i napišite popis vještina u kojima ste stvarno dobri. Istaknite one koji su povezani s aktivnostima koje su vam posebno privlačne. Razmislite o tome kako biste mogli primijeniti ove sposobnosti i je li ih moguće nekako kombinirati tako da čine osnovu vašeg poduzeća.

Na primjer, ako ste duhoviti i kreativni, trebali biste se okušati u oglašavanju ako ste dobri s alatom - možete dobro zaraditi u području popravaka kućanstva, ako možete lako pronaći uzajamni jezik s ljudima i imate dar uvjeravanja, tada vam mrežni marketing može donijeti dobar prihod.

Korak 2. Odaberite nišu s najmanje konkurencije

Za stvaranje vlastitog uspješnog posla bez novca, morate provesti sveobuhvatnu analizu tržišta i odabrati nišu. To će vam omogućiti da pokrenete posao koji ne samo da će odgovarati vašim vještinama i preferencijama, već će biti i najmanje konkurentan. A što je konkurencija manja, šanse za uspjeh su veće.

3. korak Analizirajući poslovanje konkurenata

Prije otvaranja vlastite tvrtke potrebno je pažljivo analizirati poslovanje vaše konkurencije i identificirati njegove snage i slabosti. To će pomoći razvoju konkurentska prednost koji će vam moći pružiti stalni protok klijentima i, shodno tome, stabilan prihod.

Korak 4. Razvijamo konkurentske prednosti

Svako poduzeće ima jedinstvene konkurentske prednosti, koje se također nazivaju "jedinstvena prodajna ponuda" ili jednostavno USP. To može biti:

• popusti;
• besplatne usluge;
• širi raspon usluga;
• posebni uvjeti za ponovljene primjene.

Da biste se uspješno natjecali s drugim poduzećima u istoj industriji, morate razviti prednosti koje vaši konkurenti ne mogu ponuditi svojim kupcima.

Korak 5. Izrađujemo poslovni plan

Kako bismo osigurali neometano pokretanje novog posla, potrebno je sastaviti jasan detaljan plan i pridržavati se toga do posljednjeg detalja. Poslovni plan trebao bi uključivati ​​apsolutno sve aspekte vašeg budućeg poslovanja, od proračuna do marki opreme koja će se koristiti u poduzeću.

Zapravo, poslovni plan je svojevrsna uputa za pokretanje i vođenje posla, te besprijekornu provedbu svih njegovih točaka. uvelike će povećati vaše šanse za uspjeh.

Korak 6. Privlačimo klijente

Suprotno uvriježenom pogrešnom mišljenju, sasvim je moguće otvoriti vlastiti posao od nule ako nemate novca. Ali svaki posao zahtijeva oglašavanje, jer što više klijenata imate, to ćete imati više prihoda. Stoga je privlačenje kupaca primarni zadatak, a njegovom rješavanju treba pristupiti sa svom odgovornošću.

Osim toga, možete koristiti društvene mreže za promociju - ovo je najjednostavnija i najučinkovitija opcija skrenuti pozornost na svoje poslovanje.

Korak 7. Pokrenimo posao

Za postizanje uspjeha, bez obzira na vaše područje djelovanja, U početku će biti potrebno raditi "za ugled"- da svaka osoba koja Vam se obrati za pomoć bude zadovoljna.

Ovakav pristup može imati negativan utjecaj na profit, jer ćete klijentima morati dati velike popuste i pružiti im neke usluge besplatno, ali na duge staze ova strategija će se svakako isplatiti.

Korak 8. Proširujući se

Kad imate velike i stalne mušterije, dobit će se povećati, a vaš ugled u profesionalnoj i poslovnoj sferi omogućit će vam preuzimanje velikih i složenih narudžbi, morat ćete pažljivo analizirati aktivnosti tvrtke i razmisliti o strategiji za njezino daljnje širenje.

Sada možete zaposliti zaposlenike koji će obavljati rutinske poslove, a vi se koncentrirati na menadžment.

A sada Pogledajmo najjednostavnije i najperspektivnije ideje koje čak i neiskusna osoba može provesti ambiciozni poduzetnik.

1. Savjetovanje i podučavanje

Ako ste kvalificirani stručnjak, poput pravnika ili ekonomista, možete dobro zaraditi pružajući usluge savjetovanja.

Ovo je sjajan posao bez početnog kapitala, jer se konzultacije mogu obaviti ne samo osobno, već i putem interneta, što znači da ne morate trošiti novac na postavljanje ureda - barem u početnoj fazi možete bez toga.

Instrukcije možete obavljati i putem interneta - privatna praksa donosi mnogo više od onoga što plaćaju u javnim obrazovnim ustanovama.

Danas se posebno dobro može zaraditi obučavanjem srednjoškolaca za završne ispite i kasniji upis na sveučilište, ali za to su potrebne odgovarajuće kvalifikacije. Pripreme za jezične testove kao što su IELTS, TOEFL i drugi također su tražene.

Pa čak i ako niste kvalificirani učitelj, ali imate neke vještine, na primjer, dobri ste u pletenju, crtanju ili sviranju gitare, lako možete preuzeti poduke - takve lekcije su tražene i dobro su plaćene.

2. Poslovanje na internetu

Internet nudi gotovo neograničene poslovne mogućnosti.

Istodobno, zarađivanje putem interneta pogodno je čak i za početnike - oni koji ne razumiju ništa o programiranju, web dizajnu i SEO-u (promocija web stranica u tražilicama) mogu pisati članke, stvarati slike i uređivati ​​videozapise. Možete čak i zaraditi malo novca od igara.

Izrada vlastite web stranice donosi najviše novca. Ali da biste postigli uspjeh u ovom poslu, morate znati i moći učiniti puno, a da ne spominjemo činjenicu da će stranica početi generirati profit tek nakon nekoliko godina napornog rada.

3. Masirajte se kod kuće

Konkurencija među salonima za masažu danas je izuzetno velika, čak iu manjim mjestima, no malo ih nudi usluge kod kuće, pa ako imate potrebne vještine ili vjerujete da ih možete savladati, ovaj vam pothvat može donijeti dobru zaradu.

Istina, treba uzeti u obzir da mnoge vrste masaže zahtijevaju ozbiljno poznavanje ljudske anatomije i fiziologije, a neke zahtijevaju punopravno medicinsko obrazovanje.

4. Muž na sat vremena

U pravilu usluge "muža na sat" uključuju sljedeće:

1. Vodoinstalaterski radovi;
2. Električni radovi;
3. Montaža i demontaža namještaja;
4. Manji popravci u kućanstvu;
5. Stolarski i instalaterski radovi.

Ovaj najbolja opcija mali posao u uslužnom sektoru za muškarce. Ako poznajete osnove vodoinstalatera, razumijete se u graditeljstvo i vodoinstalaterstvo, znate baratati alatom i možete obaviti manje kućanske popravke u nekoliko minuta, ovaj će vam pothvat donijeti izvrsnu zaradu.

5. Izradite vlastiti YouTube kanal

Nakon što vaš kanal dosegne određeni broj pretplatnika, možete ugraditi oglase u svoje videozapise.

Za to je najbolje koristiti Google AdSense., koji će vam osigurati prihod od 2-4 dolara za svakih tisuću pregleda.

Stoga pokušajte svoje videozapise učiniti što privlačnijim široj publici, jer će profitabilnost izravno ovisiti o tome.

6. Ručni rad

Potpuni vodič korak po korak i praktični algoritam o pokretanju vlastitog posla: od ideje do pokretanja, temeljito i ozbiljno

“Kako otvoriti vlastiti posao od nule?” – Stotine tisuća ljudi postavljaju si ovo pitanje svaki mjesec - to je dokazana činjenica. I to samo na internetu. Da bi ovo bilo u potpunosti istinito, reći ću da su slični zahtjevi uzeti u obzir: kako otvoriti vlastiti posao od nule, kako pokrenuti posao od nule, kako pokrenuti mali biznis, gdje započeti mali biznis, kakav posao je isplativo otvoriti od nule itd. Ali to ne mijenja bit, složite se - sve i dalje zanima jedno: kako otvoriti vlastiti posao?

Činjenica da mnoge zanima kako pokrenuti posao od nule je dobra. Problem je u tome što 99% onih koji žele otvoriti vlastiti posao to nikada neće učiniti. Žele vlastiti posao, ali ga nikad ne pokreću. Ali što je s ovih 1% koji su ipak uspjeli pokrenuti svoj posao od nule? Što rade kako bi otvorili svoj posao od nule?

Dakle, razgovarajmo redom o svim glavnim pitanjima koja se tiču ​​svih onih koji žele pokrenuti vlastiti posao od nule.

Gdje dobiti novac za posao od nule? Glavni problem koji zabrinjava je, naravno, novac :-). Znate, najlakši način bi bio jednostavno navesti glavne načine za dobivanje novca za otvaranje vlastitog posla. Radi jasnoće, navest ćemo ih, ali dalje ćemo raspravljati o drugom gledištu.

Evo ih:

• Vlastita sredstva;
• Bankovni kredit i/ili leasing;
• Privlačenje investitora i/ili partnera;
• Posudite od rodbine i prijatelja;
• Primati bespovratna sredstva i državne subvencije;
• Prodati nešto;
• Zaraditi novac.

Možete, naravno, razmotriti i druge opcije poput pljačke banke (ne preporučam :-)), ili prošnje u podzemnoj željeznici (ionako to ne preporučam, tamo je konkurencija iznimno velika :-)). To je šala, ali posao nije šala. Ima načina da se dođe do novca, ali za sada to nije najvažnije. Glavna stvar je razum! Razmislite!

Je li moguće pokrenuti posao od nule, bez novca? Trebate li stvarno novac? Nije li to izgovor - čini se da želim otvoriti vlastiti posao, ali nemam novca. Neću reći da se bilo koji posao može otvoriti bez ulaganja.

Ne, ne možete, naravno. Ali trebat će vam puno novca ako ćete otvoriti pogon. Ili skupi restoran na Arbatu ili Nevskom. MALI obrt se može otvoriti sa malo ili bez ulaganja. Zapravo, postoje mnoga područja u kojima doista možete započeti svoj posao od nule. Od prave nule. Troškove registracije tvrtke i ostala proceduralna pitanja, naravno, ne uzimam u obzir. Naravno, ne možemo bez njih. Iako…:-).

Ne treba ti cool ured, kožna stolica, super nova oprema i model – sekretarica. Ponekad takve misli čak smetaju, i to jako. Moj susjed Vanja, super serviser automobila. Želi otvoriti vlastitu radionicu, ali mu nedostaje 50.000 dolara za novu naprednu opremu.

"Van", kažem mu, "zašto ne počneš s malim." Kupi najnužnije stvari za par tisuća, pa polako dalje. Imat ćeš klijente, dobar si majstor.
- Ne, o čemu ti pričaš! - odgovori. – Ako otvarate obrt, onda samo s vlastitom opremom.
Svoje, a svoje drage... Prošlo je deset godina, a on još radi kod strica...

Da, s novcem je brže, ponekad i lakše. Ponavljam, ponekad u nekim poslovima. Odnosno, nije uvijek lakše s novcem, ako tko ne razumije. Kao ovo. Zašto? Da, jer kad uložite novac, ponekad vam mozak uspori. Jer se bojiš, jer čekaš, jer imaš što izgubiti. A ako ste uložili deset tisuća, osjećate se slobodnije, preuzimate više rizika i donosite drugačije odluke. Uostalom, kod pokretanja malog poduzeća glavno je kako ćete svoju poslovnu ideju realizirati. Ne količina uloženog novca. I što ćeš i kako ćeš. Novac sam po sebi neće učiniti ništa, samo vi. S njihovom pomoći ili bez nje, ovisi koliko vam je lakše raditi. A ako ste spremni marljivo raditi, onda definitivno možete otvoriti posao od nule.

Ponavljam još jednom: kada tek pokrećete posao od nule, od najveće važnosti nije "gdje pronaći novac za otvaranje svog posla", već "kako implementirati ovaj posao". A novac nekima pomaže, drugima smeta. Ozbiljan sam. To ću jasno pokazati s dvije gotovo matematičke formule:

Velika ulaganja + slaba implementacija = 0 (i slovima - NULA)
Mala investicija + pametna implementacija + naporan rad = USPJEH

Postoje trenuci kada će novac svakako pomoći. Na primjer, možete provesti tjedan dana sami ili to možete povjeriti specijaliziranim uredima za fiksni iznos, a zatim učiniti nešto korisnije za svoj posao. Ili možete otvoriti vlastitu tvrtku i odmah zaposliti tajnicu i kurira, ili možete sami (isprva) odgovarati na pozive i dostavljati narudžbe. I to je banalno, ali ilustrativni primjeri– moguće je u oba smjera. Odnosno, kada pokrenete posao od nule, možete izgubiti vrijeme ili novac. I tako u mnogim stvarima. Glavno je pronaći ravnotežu.

Možete otvoriti vlastiti posao od nule, bez novca. Da, uopće nema novca (rekao sam o državnim dužnostima i drugim stvarima da ih ne uzimam u obzir). Naravno, morat ćete i sami puno raditi, ali nema drugog načina da pokrenete posao bez ulaganja. Ili možete započeti posao s malim ulaganjem. Da budemo jasni, ovo je mala investicija, a ne 300 rubalja. I to ne 3000. Ali siguran sam da je sa 1000 $ sasvim moguće pokrenuti vlastiti posao. I to je mala investicija.

Ovo govorim s razlogom– Pokrenuo sam svoj prvi posao s 1000 dolara. Zatim, na vama je kako ćete upravljati svojim poslom. Ako nemate iskustva, da, bit će teško. Ja osobno nisam imao iskustva - nisam bio baš uspješan. Ali nije bankrotirao, usput. Prodao sam ovu tvrtku i još uvijek radim. Glavno da sam studirao. I učiš - jer ne postoji drugi način učenja, ovo je jedini način.

Dakle, nadam se da ste shvatili gdje pronaći novac za pokretanje vlastitog posla. Ili bolje rečeno, gdje ih nabaviti bilo je odmah jasno (gore smo naveli nekoliko načina) - morali ste shvatiti da možete otvoriti vlastiti posao od nule, bez novca. Postoje mnoge tvrtke koje možete pokrenuti od nule čak i dok sjedite za svojim prijenosnim računalom. Kako si sada :-). Samo pronađite svoju...

Što trebate znati i koje kvalitete i iskustvo trebate? Naprotiv, ne morate ništa znati. Da odgovor bude manje oštar, pokušat ću opravdati svoje mišljenje. U isto vrijeme, napravit ću rezervaciju - govorimo o onima koji nikada nisu vodili vlastiti posao.

Sukladno tome, nema iskustva u otvaranju i vođenju obrta. I iskustvo rada kao zaposlenika može varirati. Određena znanja i vještine, naravno, mogu biti korisne.

Ali, znaš što je bilo?? Što više iskustva imate u određenom području, duže radite za nekoga. A onda je teže obnoviti se i postati poduzetnik. Nadam se da nikoga neću uvrijediti, ali tako je kako je. Ovaj ljudska priroda, mozak je već navikao razmišljati u određenim kategorijama. I odjednom vam treba nešto sasvim drugo. A s godinama postaje sve teže donositi oštre odluke. Ne kažem da je sve navedeno 100% točno – naravno da ima i bit će izuzetaka – ali trend postoji.

Druga je stvar ako ste nekada imali poduzetničkog iskustva. Čak i ako neizravno. Što sve poduzetnik treba raditi nigdje se ne uči. Tome život uči. Iskustvo, i to konkretno poduzetničko iskustvo. Stoga, ne brinite ako ne znate ništa o pokretanju i vođenju poduzeća. Tko je znao prije nego što je počeo? Nitko! I naučit ćeš – samo počni!

Što se tiče osobnih kvaliteta - vjera, ustrajnost i rad. Shvaćam koliko ovo zvuči otrcano i koliko ste puta to čuli. Pa, da, evo još jednog, vjerojatno ste pomislili. Vjerujte - i sve će se ostvariti. Ništa slično ovome. Pa pogledaj. Vjerujte i sve će se ostvariti - to je, naravno, besmislica. Filozofija. Sama vjera vam neće pomoći da pokrenete vlastiti posao od nule. Ali shvatite - nećete uspjeti bez puno rada. Svakako će biti potrebno raditi. I više. I to ustrajno. I opet, i opet. A ako ne vjeruješ u ono što radiš, u to zašto to radiš, onda se nećeš truditi. Ako jednom ne uspije, onda odustani. I neće sve uspjeti prvi put, naravno. Zato je potrebna vjera. Sve je zapravo logično. Nema tu nikakve filozofije.

Ako želite, mogu to nazvati i drugačije – morate shvatiti da je to što radite zapravo izvedivo. Ako sumnjate u sebe, tada će vam nedostajati energije i motivacije za rad. A ako ne radiš, nemaš se čemu nadati, opet kažem. Radite, štoviše, više na poslu nego u njemu. Razgovarat ćemo o ovome kasnije.

Sada razumijete zašto je toliko važno vjerovati da biste otvorili vlastiti posao od nule i sebe?

Da biste otvorili vlastiti posao, ne morate imati posebna znanja. Poduzetnička znanja i dalje stječete samo poslovanjem. Određene vještine mogu pomoći, da. Na primjer, komunikacijske vještine ili prodajne vještine. Ali sasvim je moguće bez njih. V-p-o-l-n-e! Oni nisu presudni u karijeri poduzetnika, shvatite. Bill Gates, na primjer, nije primjer ni jednog ni drugog. Odlučujući faktor je vaša želja da radite i radite ovo. Napisao sam poseban članak o tome što smatram najvažnijim poslovnim faktorom, ne samo kako biste otvorili vlastiti posao od nule, već i kako biste ga uspješno vodili.

Mogućnosti za pokretanje vlastitog posla“Želim otvoriti vlastiti posao – što trebam učiniti?”

Ovdje postoji nekoliko opcija:

1. Pokrenite svoj posao od nule, tj. implementirajte vlastiti posao ideja;
2. Kupiti spreman posao(ako imate financija, naravno);
3. Kupite franšizu (pitanje novca je također važno);
4. Poslovati u mrežni marketing(ovo je loše za nas, inače je to normalan posao).

Svaka od gore navedenih opcija ima svoje prednosti i vjerojatno se ovdje nećemo detaljno zadržavati na svakoj od njih. Detaljnije ćemo razmotriti samo prvu opciju, tj. "pokreni svoj posao od nule".

Gdje početi? Hajde da shvatimo gdje i kako započeti svoj posao od nule. I što važni faktori utjecati na uspjeh u ovom teškom, ali zanimljivom procesu?

5.1

Poslovna ideja: Posao počinje poslovnom idejom. Više možete pročitati u odgovarajućem odjeljku.

Ovdje ćemo se fokusirati na ono najvažnije po ovom pitanju – što je zapravo poslovna ideja. Poslovna ideja nije nužno temeljna inovacija ili napredna tehnologija. Poslovna ideja je vlastiti način i plan za realizaciju čak i već dugog posla. Na primjer, prodaja hrane ili namještaja.

Znate, tvrtke koje bankrotiraju najviše su one koje nude fundamentalno novi proizvod Na tržištu. Ali rijetko čujemo o tome. Ali hrana se prodaje na svakom uglu. Kafić također. Gotovo svi nude plastične prozore. Pa, oni i dalje nastavljaju raditi, iz nekog razloga. Ali ne svi, naravno, ima i onih koji gase posao. Ali, vjerujte mi, tvrtke se zatvaraju ne zbog konkurencije, nego zbog poslovnih grešaka.

Vaša poslovna ideja je vaš vrhunac- mali trik, novost ili nešto što će dati malo više perspektive vašem poslu. Pogledajte što je Oleg Tinkov napravio - nadam se da ga svi poznajete, ovo uspješan poduzetnik. Činilo bi se negdje, ali na tržištu financija, kredita i banaka prevelika je konkurencija. Ali nudili su kredite i bankovne kartice, bez napuštanja doma. Ispunite formular i sve ćemo sami, kažu. I što? Čak i vrlo uspješno rade. Ovdje je njihov vrhunac - kartice i stambeni krediti. Posao je prastar, zar ne? Ništa novo nije izmišljeno.

5.3

Cilj (i plan): Konačno, mora postojati cilj ako namjeravate pokrenuti svoj posao od nule. Nisam sa stajališta da treba jasno definirati ciljeve, zatim napisati plan i zadatke čijom će provedbom doći do ostvarenja cilja. Sve ovo nije loše. Ali mislim na malo drugačiji način.

Cilj je potreban ne da biste imali što popuniti i nacrtati, već da biste lakše donosili prave odluke. To je sve.

Ako imate jasno definiran cilj, njemu ćete podrediti sve odluke, a sukladno tome ići ćete prema njemu. Ako je vaš cilj neki nejasan koncept (ili nikakav koncept) uspjeha, onda ćete se svaki put voditi nečim drugim, i dalje ćete se vrtjeti kao vjeverica u kotaču. Dakle, cilj i plan moraju biti - makar i ne na papiru (iako je to bolje s čisto praktične strane), ali u glavi - ali jasni i konkretni. To je važno kako biste bolje vidjeli što je već učinjeno i što treba učiniti. Uspjeh zahtijeva cilj, razumijevanje onoga što radite, kako to radite (ili ćete to učiniti) i zašto.

Poslovna ideja ili misija projekta Svaki posao počinje poslovnom idejom.

6.1

Kako odabrati poslovnu ideju U ovom dijelu razmotrit ćemo principe i metode generiranja ideja za mala poduzeća, odnosno pokušat ćemo odgovoriti na pitanja: odakle dolaze ideje za mala poduzeća? Koje osnovne kriterije treba zadovoljiti ideja za mali posao? Kako provjeriti je li mala poslovna ideja tražena?

6.1.1.

Odaberite poslovnu ideju u 50 pitanja Predstavljam vam 50 pitanja, čiji će vam odgovori pomoći da odaberete pravi posao koji je uistinu pravi za vas. Pokušajte odgovoriti iskreno. Samo sebe možete prevariti.

6.1.2.

Odaberite poslovnu ideju - 6 savjeta Za dobru poslovnu ideju potrebna je kreativnost i kreativnost. Ali kreativnost nije uvijek i nisu svi na odgovarajućoj razini. Evo nekoliko savjeta o tome kako potaknuti kreativnost za stvaranje kreativnih poslovnih ideja.

6.1.3.

5 koraka do poslovne ideje Još jedan način pronalaženja uspješne poslovne ideje, temeljen na 5 postulata.

Proučite potražnju za proizvodom ili uslugom U ovom materijalu ćemo govoriti o istraživanju potražnje i procjeni potražnje za vašim proizvodom (robom i/ili uslugama). Kada, kome i s kojim alatima i metodama proučavati potražnju.

Posjedovanje vlastitog posla ima puno prednosti o kojima nema smisla govoriti - svi već znaju za njih. Napomenimo samo da vam vlastiti posao može dati znatno više slobode i novca – naravno, samo ako se pokaže uspješnim i ne propadne u prvoj godini ili u prvih pet godina, kao većina startupa. Kako pokrenuti vlastiti posao od nule i koji je posao bolje otvoriti? O tome ćemo danas govoriti.

• 1 Posao od nule: savjeti za početnike
• 2 Kako započeti vlastiti posao od nule: TOP 10 pravila za poduzetnika početnika
• 3 Pokretanje posla od nule: ovo bi svatko trebao znati
• 4 7 koraka kako pokrenuti svoj posao od nule
• 5 Koji je posao bolje otvoriti: 3 ideje za početnike
  • 5.1 Prva ideja. Posao s Kinom
  • 5.2 Druga ideja. Posao za savjetovanje/obuku/info
  • 5.3 Treća ideja. Zarada na Avitu

Pokretanje posla od nule nije lak zadatak, pogotovo za nekoga bez iskustva. Evo nekoliko savjeta za nove vlasnike tvrtki.

Ukratko, svaki ambiciozni poduzetnik koji sanja o razvoju svog poslovanja od nule trebao bi imati:

• niša za poslovanje na rastućem tržištu;
• prisutnost na internetu;
• neograničeno tržište (nije vezano uz lokaciju).

Vještine automatizacije prodaje i jake kompetencije u privlačenju prometa mogu poslužiti kao vrlo korisne kompetencije za budućeg poslovnog čovjeka.

Kako započeti vlastiti posao od nule: TOP 10 pravila za poduzetnika početnika

Čak su i najpoznatiji poslovni ljudi jednom otvorili svoju prvu tvrtku - ali nisu svi koji su pokrenuli posao uspjeli postati bogati i slavni. Da biste preživjeli u surovom svijetu slobodnog poduzetništva, zapamtite glavna pravila poslovnog čovjeka početnika:

Pri otvaranju posla važno je održati ravnotežu između pretjeranog opreza (kada se čovjek godinama “ljulja”, testira nišu, razmišlja i sumnja) i pretjeranog avanturizma, kada se u posao uranja kao u rupu zimi.

Pogledajte i video na temu:

Pokretanje posla od nule: ovo bi svatko trebao znati

Poslovni ljudi su posebna vrsta ljudi. Neki sociolozi vjeruju da samo 5-10% ljudi ima komercijalni duh, drugim riječima, mogu pronaći unosan posao i upravljati njime. Međutim, ni ti “rođeni poslovni ljudi” nisu uvijek u stanju postići “uspješan uspjeh” u svom prvom poslovnom projektu. Znači li to da samo jedna od deset osoba ima šanse postati poduzetnik? Ne! Ako imate potrebno znanje i kompetentno djelujete, kao i "napumpate" potrebne vještine i kompetencije, gotovo svatko može pokrenuti posao.

Evo što bi svaki ambiciozni poduzetnik trebao znati:

Pažljivo pročitajte ovaj odjeljak i pokušajte iskreno odgovoriti na pitanja: razumijete li zašto vam je potreban posao? Jeste li sigurni da vam stvarno treba? Možete li ponuditi potrošačima kvalitetno poslovanje ili usluga? Ako su svi odgovori pozitivni, prelazimo na detalje.

7 koraka kako započeti svoj posao od nule

Jeste li dobro razmislili i odlučili postati poslovni čovjek? Čestitamo! Čvrsta odluka je prvi korak prema budućim postignućima. Sada odlučimo što dalje (po mogućnosti odmah).

Korak 1: Prepoznajte svoje kompetencije i jake strane. To nije teško učiniti: napišite na papir sve što znate i volite raditi. Preporučljivo je osvojiti najmanje 10 bodova. To bi moglo biti povezano s vašim poslom ili hobijem. Napišite sve: sposobnost vožnje automobila, crtanje, kuhanje kolača, popravak Uređaji. Ako napravite ovaj popis, možda ćete odmah imati ideju za posao koji biste mogli uživati ​​radeći.

Čak i ako niste ništa smislili, nema veze. Razmislite što biste željeli raditi i počnite to učiti! Uzmite tečajeve, a ako ne možete, koristite besplatne informacije s Interneta. Sve o svemu možete pronaći na internetu! Vaš cilj je pod svaku cijenu povećati svoju razinu kompetencije u odabranom smjeru.

Korak 2. Analiza tržišta i konkurenata. Pogledajte reklame koje prikazuju vaši konkurenti. Idite do njih pod krinkom klijenta (ili pitajte prijatelje). Cilj je saznati sve karakteristike, prednosti, nedostatke i karakteristike ponude konkurenata. Koliko klijenata imaju? Zašto klijenti dolaze k njima? Što nude i kako zadržavaju potrošače?

Korak 3. U ovoj fazi trebate odlučiti o svom pozicioniranju i izraditi USP (jedinstveni trgovinski prijedlog). Morate shvatiti tko je vaš ciljanu publiku(vaše kupce) i što im vi možete ponuditi što drugi ne mogu ponuditi. Sastavljanje USP-a vrlo je važno. Nitko na tržištu ne treba još jedan običan frizerski salon ili tiskaru standardne ponude usluga i prosječne cijene. U najboljem slučaju, takve će tvrtke nekako opstati, au najgorem će uskoro bankrotirati. Važno je odabrati pravo pozicioniranje i fokusirati se na jedinstvenost.

Korak 4. Izrada poslovnog plana. Kada je USP spreman, važno je pravilno planirati sljedeće radnje: kako i gdje oglašavati, kako zaposliti osoblje (ako je potrebno), kako osigurati isporuku robe itd. Poslovni plan mora biti detaljan i uključivati konkretne rokove za svaku stavku, kao i proračun troškova

Korak 5. Pokrenite oglašavanje i potražite prve klijente. Kao što znate, oglašavanje je motor trgovine. Sada postoji mnogo načina da se izrazite - od tradicionalne "od usta do usta" do modernih mogućnosti postavljanja oglašavanja na Internetu. Ovo može biti ciljano oglašavanje u u društvenim mrežama, oglašavanje u tematske grupe, kao i kontekstualno ili teaser oglašavanje. Razmislite gdje vaši žive potencijalni klijenti i kako im najbolje reći o sebi.

Korak 6. Pokretanje poslovanja i početak izgradnje brenda. Ako ste sve učinili ispravno, nakon nekoliko tjedana ili mjeseci pripreme (ovisno o odabranoj niši), možete pokrenuti svoj posao. Važno je da vaši prvi kupci budu zadovoljni. Pitajte ih za povratne informacije o njihovom iskustvu s vama i vašom tvrtkom. Vaš cilj u prvoj fazi je zaraditi ne samo novac, već i ime i ugled u svom području.

Korak 7. Analiza rezultata i skaliranje. Ako stvari idu dobro, još jednom čestitam, ali prerano je za odmor na lovorikama. Situacija na tržištu se može promijeniti, stoga je važno držati prst na pulsu i tražiti nove načine razvoja. Zaposlite nove zaposlenike i delegirajte im rutinske zadatke, dok vi radite svoje strateški projekti. Sposobnost uočavanja novih horizonata i prilika važna je osobina uspješnog poduzetnika.

Sada znate kako otvoriti vlastiti posao od nule. Ovisno o vrsti i opsegu poslovanja, kao i odabranoj niši i drugim značajkama, ove se točke mogu mijenjati ili dopunjavati. Pokretanje poslovnog projekta je apsolutno težak posao i nije teška potraga; shvatite to kao uzbudljiv događaj koji vam otvara vrata novi život. Ako pravilno procijenite svoje snage i sposobnosti, analizirate tržište i sastavite dobar poslovni plan, pokretanje posla od nule neće vam biti teško.

Koji posao je bolje otvoriti: 3 ideje za početnike

Pokretanje posla od nule nije lak zadatak. No, ako uz mala ulaganja uspijete pokrenuti posao, možete smatrati da ste položili ispit za ponosnu titulu poduzetnika. Evo tri najbolje poslovne ideje, koji u startu ne zahtijevaju (ili gotovo ne zahtijevaju) ulaganja i stoga vam mogu biti od koristi.

Prva ideja. Posao s Kinom

Prodaja kineske robe je profitabilan i moderan posao.
Morate unaprijed naručiti ove proizvode u Kini: putem ploča besplatni oglasi, one-page stranice ili na bilo koji drugi način.

Poslovna shema je jednostavna:

• Odaberite proizvod i testirajte potražnju za njim.
• Kupujte na veliko iz Kine.
• Oglašavajte ga na internetu.
• Šaljem kurirskom službom ili putem prijevozničko poduzeće kupcu.
• Zaradu barem djelomično koristite za povećanje vašeg poslovanja.

Kao što znate, znanje je moć. Prije nego što započnete takav posao, morate točno razumjeti je li ovaj proizvod tražen i kako na njemu možete zaraditi.

Druga ideja. Posao za savjetovanje/obuku/info

Ako imate znanje u određenom području, to znanje se može prodati. Čak i profesori već radije ne trčkaraju među studentima, već mirno predaju preko Skypea. Međutim, na ovaj način možete zaraditi ne samo od strani jezici ili fizike i matematike. Možete uzeti bilo koje područje (glavno je razumjeti ga!), Snimiti tečaj i oglašavati ga na Internetu. Prednost je što se jednom snimljen tečaj može prodati neograničen broj puta, a to je već pasivni prihod.

Treća ideja. Zarada na Avitu

Ovaj prihod je dostupan svima, čak i jučerašnjim školarcima. Nije potrebno nikakvo posebno znanje ili vještine - samo poznavanje rada na računalu i malo slobodnog vremena. Ako želite, možete izgraditi potpuno profitabilan posao

Kako se to radi:

• Pronađite predmet za prodaju.
• Stavite oglas na Avito
• Primate pozive i prodajete robu.

Kako bez ulaganja?

1. Prvo, prodajte ono što već imate, ali ne koristite
2. prodati proizvod koji još nije dostupan.

Da, i to je sasvim moguće! Mnogi ljudi prakticiraju ovu poslovnu ideju i zarađuju pristojan novac. Ako želite saznati više o tome kako zaraditi novac na Avitu, ovdje je najpotpuniji i korisne informacije: 7 cool načina da zaradite na Avitu

Koji je posao bolje otvoriti, na vama je da odlučite. Razmislite, tražite informacije, analizirajte tržište i donesite pravu odluku. Neka vam pokretanje posla od nule bude dobra životna škola i donese pristojan novac.

O tome razmišljaju inicijativni pojedinci koji imaju jak karakter i ne žele raditi za vlasnikakoliko ti je novaca potrebno za otvaranje vlastitog posla?. Ipak, vrijedi razmisliti o svemu unaprijed, jer ne daje se svima prilika za bavljenje individualnim poduzetništvom. Ovakav prihod mogu ostvariti samo odgovorni i ozbiljni ljudi s početnim kapitalom.

Valja napomenuti da ćete osim plaćanja najma prostora, kupnje sirovina, posebne opreme i drugih troškova morati platiti porez u državnu riznicu čak iu onim mjesecima kada su aktivnosti tvrtke obustavljene (u slučaju sezonske proizvodnje).

Koliko vam je novca potrebno za otvaranje vlastitog posla?

Danas je poduzetnik dužan uplaćivati ​​tromjesečne doprinose:

zdravstveno osiguranje. Odmah nakon izdavanja potvrde o primitku prava na individualno poduzetništvo trebate sklopiti policu i redovito uplaćivati ​​doprinose;

Mirovinski fond. Također se morate registrirati kod mirovinski fond kao osoba koja će vršiti isplatu mirovine.

Ispada da poduzetnik svaki mjesec mora potrošiti nekoliko tisuća rubalja na sebe, a da ne spominjemo obvezne poreze.

Nakon što donesete odluku o vrsti posla, ne biste trebali odgađati napredovanje na poslu, jer vrijeme je vaš novac. Ako ste poduzetnik početnik, tada pripremna faza može oduzeti puno vremena i novca, stoga je vrijedno odvojiti određeni iznos unaprijed za "plaću" za sebe "za svaki slučaj" dok posao ne krene i ne krene stvaranje dobiti.

Dalje, trebali biste se pobrinuti za odgovarajuću sobu. Tijekom procesa pretraživanja vrijedi uzeti u obzir da troškovi ne uključuju samo mjesečne troškove najam, ali tome se dodaje i osiguranje (plaćanje za idući mjesec), polog koji ostaje u bilanci vlasnika prostora kao jamac. U početnoj fazi suradnje najmodavac će tražiti plaćanje najmanje par mjeseci najamnine, a neki traže novac za pola godine unaprijed, tako da najmoprimac ne može odbiti nastavak najma na kraju mjeseca i izazvati gubitak.

Ako su prostori mali, do 20 četvornih metara, tada će se, ovisno o gradu u kojem se nalazi zgrada, najam kretati od 20 do 35 tisuća rubalja (iznos se ne odnosi na najam prostora u gradskim područjima, gdje je mnogo viši). Pa uzmite u obzir da je od 40 do 70 tisuća već potrošeno (u najboljem slučaju), a radovi još nisu počeli.

Sljedeći korak je kupnja opreme. Ovisno o vrsti djelatnosti varira i iznos potreban za opremanje. Ako se tvrtka bavi pružanjem usluga, trebat će joj računalna oprema, namještaj i oprema za popravak. Ako se odlučite za rad u sektoru trgovine, morat ćete potrošiti novac na robu. Imajte na umu da bi trebao biti raznolik, iznos prihoda ovisi o tome. Što je širi asortiman, to je veća prodaja, a time i zarada. Dakle, 50-100 tisuća dodaje se iznosu najma za kupnju robe i namještaja prostora.

Svaka tvrtka bi trebala imati nadničari(barem par osoba), tako da u stavku rashoda uključite stavku mjesečne uplate plaće za njih.

Ako poduzetnik ne zna, koliko novca vam je potrebno da otvorite vlastiti posao, ali očekuje da će izdvojenih 50 tisuća rubalja biti dovoljno, odmah možemo reći da je takva ideja utopija! Sve priče da je moguće pokrenuti posao bez početnih financijskih ulaganja su laž. Iako bi trebao biti minimalan doprinos (kao kod robota na internetu), ovdje se novac nadoknađuje određenom količinom znanja, a i intelektualno vlasništvo vrijedi jako puno.

Birokratski troškovi

Tijekom procesa registracije poslovanja morat ćete izvaditi i novčanik. Ako proces državna registracija pada na ramena poduzetnika, iznos će biti mali. Ali kada je poduzetnik početnik ili će registrirati LLC s nekoliko osnivača, onda je najbolje sva birokratska pitanja prebaciti na pleća kvalificiranog odvjetnika, što će zahtijevati značajne troškove. Također ćete morati otvoriti tekući račun u bilo kojoj financijskoj instituciji preko kojeg će se vršiti priljev. Novac tijekom rada itd. Za sve ove troškove bit će potrebno najmanje 15 tisuća rubalja.

Prilikom otvaranja bilo kojeg posla, preporuča se shvatiti da ćete prvo (godinu ili čak dvije) morati odraditi kapital uložen u posao, a tek nakon toga moći ćete ostvariti neto dobit ako posao krene. biti isplativo. Već u prvim mjesecima rada vidjet će se ide li posao dobro ili ne. Ako je zarada mala ili praktički nepostojeća, možete pokušati promijeniti mjesto, ili još bolje, otvoriti nekoliko točaka odjednom. Dešava se da od lanca trgovina ili kafeterija samo jedna postane isplativa i svom vlasniku donosi pravi prihod. Kupci ili odmah pokažu interes za novo mjesto ili uslugu ili ostanu potpuno ravnodušni prema njima. U drugom slučaju, posao će jednostavno propasti. Samo jaka osobnost koja se ne boji poteškoća i ima dovoljno financija može se okušati u poduzetništvu.

Nemojte odustati od svog glavnog posla

Odlučili ste otvoriti vlastitu malu tvrtku? Nemojte žuriti da napustite svoj glavni posao. Naravno, dajući 100%, možete neko vrijeme zaboraviti na svoj osobni život i slobodno vrijeme, ali takva će odricanja uskoro uroditi plodom. Teško je donijeti odluku kada dođe vrijeme da date otkaz na poslu. Vrijedi sve dobro izračunati i odlučiti se na takav korak tek kada dobit od posla dosegne dovoljnu razinu da se sami opskrbite i možete platiti mjesečne obvezne račune i poreze.