O'qish vaqti: 17 daqiqa

Biz sizga materialni yuboramiz:

Ushbu maqoladan siz quyidagilarni bilib olasiz:

• Har qanday biznesni yuritishning asoslari nima
• Biznes yuritish qoidalari qanday
• Nima uchun sizga biznes-reja kerak
• Biznes-rejani ishlab chiqishda nimalarga e'tibor berish kerak
• Rossiya haqiqati modelni tanlashga qanday ta'sir qiladi
• Amalda qanday biznes modellari qo'llaniladi
• Rossiyada kichik biznesni yuritishning xususiyatlari qanday
• Qaysi biznes usullari eng samarali hisoblanadi
• Biznesingizni osonlashtirish uchun qanday CRM dasturidan foydalanish kerak
• Ichki va tashqi muhit biznes yuritishga ta'sir qiladimi

Aslida, yangi ishbilarmonga juda kam narsa kerak: istiqbolli g'oya, tadbirkorning yutuqlari va yaxshi boshlash uchun oz miqdorda pul. Ammo yuqoridagilarning barchasiga ega bo'lmaganlar ham daromadli biznesni boshlash uchun barcha imkoniyatlarga ega. Asosiysi, to'g'ri yo'nalishni tanlash. Ushbu maqolada siz aqlli biznes nima ekanligini bilib olasiz.

Biznes asoslari

Tadbirkorlik asoslarini tushunish uchun, avvalo, printsipial jihatdan biznes nima ekanligini aniq tushunishingiz kerak. Bir qarashda hamma narsa aniq. Biroq, biznesning odatiy tushunchasi yuzaki, shuning uchun uni to'ldirish kerak.

Avvalo shuni ta'kidlaymizki, biznes odamlarning dolzarb ehtiyojlaridan biridir. Lekin hamma uchun emas, balki faqat maxsus shaxslar uchun. Ular kim? Bular juda kuchli energiyaga ega shaxslardir. Shuning uchun, kuchli salohiyatga ega insonlar eng ko'p o'z bizneslarini boshlashni xohlashadi. Albatta, buning hech qanday yomon joyi yo'q. Ammo kuchli energiya oqimi hech kimga zarar bermasligi uchun uni sarflash kerak. Shuning uchun bunday shaxslar o'z bizneslarini ochadilar. Ular uchun biznes yuritish energiyani samarali yo'nalishga yo'naltirishning bir usuli hisoblanadi.

Albatta, energiya chiqarishning boshqa usullari mavjud. Lekin biznes bilan shug'ullanish eng qiziqarli va maqbuldir, chunki bu sizga daromad olish imkonini beradi. Ya'ni, u energiyani pulga aylantiradi. Ma’lum bo‘lishicha, biznes yuritish tadbirkorning ichki resurslarini monetizatsiya qilishdir. Uning asoslariga kelsak, bu energiyani pulga samarali aylantirish haqidagi bilimdir.

Keling, yanada chuqurroq boraylik va insonning energiya manbai, unga kuch beradigan va uni tadbirkorga aylantiradigan, uni biznes yaratishga undaydigan energiya manbai qaerda ekanligini bilib olaylik. Bu oddiy - energiya tug'ilgan g'oyadan hosil bo'ladi. Inson buni amalga oshirishni xohlaydi va shuning uchun biznesni boshlaydi.

Ko'p odamlar amaliy bilim va ko'nikmalarga ega bo'lmasdan, haqiqatan ham biznes qilishni xohlashlari uchun o'z bizneslarini ochadilar. Aslida, ular to'g'ri ish qilishmoqda. Ular ilgari hech kim ilgari surmagan yangi g‘oyalarni ilgari surish uchun qayerda o‘rgatiladi? Hech qayerda! Tadbirkor mehnat jarayonida bilim va tajribaga ega bo‘ladi, undan saboq oladi o'z xatolari. Biroq, shu bilan birga, tadbirkor g'oyalar bilan ishlashni o'rganishi mumkin - ham umumiy, ham ba'zi bir aniq g'oyalar bilan.

G'oyalar bilan ishlashni bilish biznes yuritish asoslarini tushunishni anglatadi. Muayyan g'oyalar bilan ishlash bilimidan farqli o'laroq, bu bilimni mutlaqo hamma olishi mumkin. Shunday bo'ladiki, tadbirkorlar tegishli nazariy asoslarsiz o'z mahsuloti yoki xizmatlarini ishlab chiqishga muvaffaq bo'lishadi va bunda ularga juda kuchli ichki motivatsiya yordam beradi. Aynan u qiyinchiliklarni engish va biznesni muvaffaqiyatli boshqarish uchun kuch beradi. Ammo xatolar va muvaffaqiyatsizliklar hali ham tez-tez sodir bo'ladi.

Shunday qilib, inson biznes haqidagi barcha asosiy bilimlarni, uni yuritish asoslarini o'z g'oyasidan oladi. Aynan u intuitiv ravishda nima qilish kerakligini va buni qanday qilishni aytadi. Shunga ko'ra, yaxshi tadbirkorlar biznes tuyg'usiga ega va shuning uchun ular biznesni o'qitishga qiziqmaydilar. Ular uchun asosiysi, g'oyani malakali rivojlantirish uchun unga moslashishdir.

Ko'pchilikning fikricha, biznesni rivojlantirishning asosiy omili boshlang'ich kapital emas, balki biznes g'oyasidir. Pul birinchi o'rinda turadiganlar tadbirkorlar emas. Ko'proq aytaylik - faqat pul topish haqidagi fikrlar biznesni malakali rag'batlantirishga xalaqit beradi, chunki ular g'oyani rivojlantirish uchun emas, balki faqat pul, kapital to'plash uchun ishlashga undaydi.

Har qanday vaziyatda ishlaydigan biznes qoidalari

Mashhur AQSH millionerlari bankrot boʻlgan, lekin yana koʻtarilib, yangi choʻqqilarni zabt etganiga koʻp misollar bor. Buning siri nimada? Gap shundaki, biznesni qurishda ular ikkita qoidaga rioya qilishgan - oddiy va oddiy, ammo amalga oshirish juda qiyin.

Birinchi qoida. O'zingizga aytingki, siz ko'zlangan maqsadga erishguningizcha va yaratmaguningizcha o'z g'oyangizni amalga oshirasiz muvaffaqiyatli biznes. Bu hayot kredosiga aylansin. Va birinchi natijalarga kelganingizda, loyihangizni saqlab qolish va takomillashtirish uchun nostandart g'oyalar darhol paydo bo'ladi. Yangi bilim, tajriba, ko'nikma va kengaytirilgan dunyoqarash tufayli siz yangi imkoniyatlar va istiqbollarni ko'rasiz.

Ikkinchi qoida. Sog'inishdan qo'rqmang. Ulardan o'rganing, boshqa muvaffaqiyatsizlikni sizni orzu qilingan maqsadingizga yaqinlashtiradigan voqeaga aylantiring. Qancha muvaffaqiyatsizlikka dosh bera olasiz? Va qancha kerak? Maqsadga erishish uchun etarli!

Lekin bu hammasi emas, bu faqat boshlanish. O'z biznesingizni rivojlantirishda, samarali biznesni qurish va yuritishning boshqa qoidalarini hisobga olishni unutmang va ularning ko'pi bor. Aks holda, muvaffaqiyatga erisha olmaysiz.

Albatta, biz barcha ishbilarmonlar amal qilishi kerak bo'lgan taniqli qonunchilik normalarini nazarda tutmayapmiz - bu shubhasiz haqiqat. Gap har qanday tadbirkor muvaffaqiyatga erishishi mumkin bo'lgan yozilmagan qoidalar haqida bormoqda.

Shunday qilib, birinchi qoida. Biznes haqida qaror qabul qilayotganda, uning istiqbollarini ko'rib chiqing. Ya'ni, agar siz dilemmaga duch kelsangiz - darhol katta daromad, ammo noaniq kelajak yoki nisbatan kichik foyda, lekin jiddiy o'sish istiqbollari bilan - ikkinchi yo'lni tanlang. Faqat shu yo'l bilan siz haqiqiy muvaffaqiyatga erishasiz va biznes gullab-yashnaydi.

Ikkinchi qoida: Siz har doim biznes sohangizda nima sodir bo'layotganini bilishingiz kerak. O'z uyining rivojlanish tendentsiyalari haqida hech qanday tasavvurga ega bo'lmagan kompaniya egasini ishonchsiz va noprofessional deb atash mumkin. Agar siz biznesga qiziqsangiz, yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammolarni oldindan bilishingiz mumkin.

Uchinchi qoida: ortiqcha ishlab chiqarishni oldini olish uchun zarur bo'lganidan ko'proq mahsulot ishlab chiqarmang. Agar tovar uchun xaridor bo'lmasa, siz "ombor uchun" ishlaysiz va, albatta, undan pul ishlamaysiz.

To'rtinchi qoida agar tovarlar sifati etarli bo'lmasa, ishlab chiqarishni to'xtatishga buyruq beradi. Agar mahsulot belgilangan standartlarga javob bermasa, to'xtatib turish yaxshiroqdir ishlab chiqarish jarayoni nima uchun bu sodir bo'layotganini bilib oling va vaziyatni tuzatishga harakat qiling. Kompaniya nomini xavf ostiga qo'ymang.

Beshinchi qoida narsalarning axloqiy tomoni bilan bog'liq. Hamkorlar, etkazib beruvchilar va xodimlar bilan munosabatlarni faqat o'zaro hurmat sharti bilan o'rnating. Munosabat shu tarzda modellashtirilsagina loyiha o‘z samarasini beradi.

oltinchi qoida sifatli ish - yaxshi tanlangan xodimlar. Busiz zamonaviy biznes muvaffaqiyatli bo'lmaydi. Jamoa kompaniya rivojlanishidan manfaatdor odamlardan iborat bo'lishi kerak. Xodimlar maqsadlarga erishishdan shaxsan manfaatdor ekanligiga ishonch hosil qiling - bu tufayli ish ancha samarali va samarali bo'ladi.

Ettinchi qoida: mas'uliyatli topshiriqlar bilan tashkilotingiz xodimlariga ishonishdan qo'rqmang. Axir, ko'pincha oddiy xodim ba'zi savollarni biladi yaxshiroq rahbar. Agar sizning xodimlaringiz qaror qabul qila olsalar, ularga ruxsat bering. Odamlar o'zlarining ahamiyatini anglab etgach, ular samaraliroq ishlay boshlaydilar.

Yuqoridagi qoidalar o'sish va foyda olishdan manfaatdor bo'lgan tadbirkor uchun asosiy hisoblanadi. Ularga amal qilish orqali siz foydali biznesni qurishingiz mumkin.

Biznes sxemasi

Biznes-reja biroz biznes-rejaga o'xshaydi. Shuningdek, u muvaffaqiyatli faoliyatning barcha muhim elementlarini va bozorda yuqori mavqega erishish yo'lini ko'rsatadi. Buni tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tishdan oldin ham tuzgan ma'qul. Asosiy fikrlar biznes doirasiga bog'liq bo'ladi - Qishloq xo'jaligi, ishlab chiqarish, savdo, va hokazo Lekin bor Umumiy holat. Ularga muvofiq biznes strategiyasini shakllantirish kerak:

Ro'yxatdan o'tgandan so'ng, biznes sxemasi tadbirkor bajarishi kerak bo'lgan ustuvor vazifalar ro'yxatiga o'xshaydi:

• biznes yo'nalishini hisobga olgan holda tegishli binolarni tanlash va ijaraga olish;
• faoliyatni muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun malakali mutaxassislarni yollash;
• potentsial mijozlar va mijozlar bilan aloqalarni o'rnatish;
• agar kerak bo'lsa, mijozlar bazasini shakllantirish;
• tovarlarni ishlab chiqarish yoki sotishni tashkil etish - chakana savdo nuqtalarini ochish, ishlab chiqarish quvvatlarining mavjudligi haqida g'amxo'rlik qilish.

Ushbu harakatlarning barchasi ishlab chiqilgan biznes-reja yoki ish sxemasi bilan muvofiqlashtirilishi kerak, keyin esa nomuvofiqliklarni bartaraf etish kerak. Faoliyatni rejalashtirish, asosan, kichik va yirik biznes uchun muhimdir. Tadbirkor yolg‘iz ishlagan taqdirda ham, o‘z ishini o‘z vaqtida tahlil qilib, ma’lum bir davr uchun, xoh bir oy, xoh bir yil uchun reja tuzishi foydali. Agar bunday reja bo'lmasa, loyiha samarasiz va daromadli bo'lishi mumkin, chunki katta daromadga ega bo'lsa ham, biznesmen katta moliyaviy yo'qotishlarni sezmaslik va foyda keltirmaydigan faoliyatni amalga oshirish xavfini tug'diradi. Ijara bozoridagi takliflarni doimiy ravishda o'rganish muhimdir. Ya'ni, siz ofis yoki ishlab chiqarish maydonini ijaraga olishni sezilarli darajada tejashingiz mumkin. Asosiysi, arzonroq variantni topish, lekin yaxshi.

Shuningdek, tadbirkor ishlab chiqaradigan yoki sotadigan tovarlar uchun bozor sharoitlarini baholash kerak. Narxlarning oshishi tufayli talab kamayishi mumkin. Juda past narxlar, aksincha, foydasiz faoliyatga olib kelishi mumkin.

Loyihani boshqarish sxemasi tadbirkorning o'zi tomonidan ishlab chiqiladi. Ammo buni mutaxassisga ishonishingiz mumkin. Keyinchalik biznesmen qilishi kerak bo'lgan narsa faqat ishda unga amal qilishdir.

Nima uchun sizga biznes-reja kerak?

Biznes-reja loyihaga oid barcha savollarga javob beradigan va kompaniyaning qisqa muddatli va uzoq muddatli istiqboldagi faoliyati to‘g‘risida to‘liq tasavvur beradigan hujjatdir. Agar joriy rejalar va strategiyalar o'zgarsa, reja tuzatilishi mumkin.

Biznes yuritish amaliyoti ishlarning natijasiga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan son-sanoqsiz fors-major holatlariga boy. Ularning soni shunchalik ko'pki, biz ular haqida maqolada gaplashishimiz dargumon. Bundan tashqari, bitta hujjatda barcha holatlarni hisobga olish va ular paydo bo'lganda xatti-harakatlar taktikasini shakllantirish deyarli mumkin bo'lmagan vazifadir. Mantiqiy savol tug'iladi: sizga biznes strategiyasi kerakmi yoki kerak bo'lganda foydalanish mumkin bo'lgan asosiy texnikalar etarlimi? Tajriba shuni ko'rsatadiki, rejaga ega bo'lish hali ham foydalidir.

Ushbu hujjat ikkita maqsadga erishadi:

1. "Ichki foydalanish" uchun biznes-reja:

• Ma'lumki, rejalashtirishga sarflangan 10 daqiqa bir soatlik intensiv ishni tejaydi. Agar kichik biznes segmentidagi kompaniya aniq belgilangan rejaga ega bo'lsa, boshqaruv jarayonlari yanada soddalashtiriladi. Bu, ayniqsa, jamoada ishlashda to'g'ri keladi. Bunday reja kelishmovchiliklarni istisno qiladi. Bundan tashqari, u har bir jamoa a'zosi muayyan vaziyatda qanday harakat qilish kerakligini ko'rsatadi.
• Faoliyat samaradorligini nazorat qilish. IN sifatli biznes-reja kompaniya ma'lum vaqtdan keyin kelishi kerak bo'lgan asosiy nuqta-ko'rsatkichlar ko'rsatilgan. Ulardan qanchalik aniq o'tayotganingizga qarab, biznes jarayonlari qanchalik samarali ekanligini baholashingiz va kerak bo'lganda ularni yaxshilashingiz mumkin. Bundan tashqari, siz xodimlarning intilishlariga shubha qilmaysiz to'g'ri maqsadlar agar qo'llanma vaqtinchalik mavjud bo'lmasa.
• Xavfni kamaytirish. Yuqorida aytib o'tilganidek, biznesdagi fors-major holatlarini oldindan aytib bo'lmaydi. Ammo tanqidiy vaziyatda xatti-harakatlarning umumlashtirilgan sxemasi foydali narsadir. Odatda, bunday choralar universaldir va xavflarni kamaytiradi. Kim, qachon va qanday holatda ular o'z zimmasiga olishi haqidagi ma'lumotlar biznes-rejaga kiritilishi kerak.

2. Investorlar uchun biznes-reja.

Biznesni yuritish uchun bosh reja nafaqat ichki foydalanish uchun kerak. Ba'zi hollarda u begonalarga berilishi mumkin. Ko'pincha biznes-reja potentsial investorlar tomonidan investitsiyalarning maqsadga muvofiqligi to'g'risida xulosa chiqarish uchun tahlil qilinadi. Investorning siz bilan hamkorlik qilish qarori unda barcha nuanslar qanchalik yaxshi ishlab chiqilganiga bog'liq. Biznes-reja shartli "qarz" vazifasini bajaradi va unga rioya qilish kerak.

Yaxshi biznes-reja sizning biznesingizni osonlashtiradi.

Uni tuzishdan oldin, mavjud vaziyatni oldindan baholash va ma'lumotlarni tahlil qilish kerak. Vaziyatni, ayniqsa kichik biznesda, oldindan baholash imkonini beruvchi eng mashhur vositalardan biri bu barcha ma'lumotlarni tuzadigan SWOT tahlilidir.

SWOT tahlili nima? Tashkilotning ichki va tashqi resurslarini baholash, biznes-reja uchun ob'ektiv rasmni tuzish kerak. U quyidagi elementlarni o'z ichiga oladi:

• kuchli tomonlari- mahsulot yoki xizmatning zaif tomonlari. Bu erda siz tovarlarning arzonligi, xodimlarning yuqori professional darajasi, mahsulotdagi innovatsion komponent, chiroyli qadoqlash dizayni yoki yuqori sifatli xizmat va boshqalarni qayd etishingiz mumkin.
• Zaiflik- zaif tomonlari. Masalan, kompaniyaning o'zi yo'q chakana savdo maydoni, brend potentsial orasida juda taniqli emas maqsadli auditoriya va hokazo.
• Imkoniyatlar- biznes imkoniyatlari, masalan, yangi materiallar va texnologik echimlardan foydalanish, qo'shimcha moliyalashtirish va boshqalar.
• Tahdidlar- Biznesga tahdidlar. Bu erda biz beqarorlik haqida gapirishimiz mumkin iqtisodiy vaziyat yoki davlat yoki mintaqadagi siyosiy vaziyat, xaridorlar mentalitetining o'ziga xos xususiyatlari, loyiha amalga oshirilayotgan hududda texnologiyaning rivojlanish darajasi va boshqalar.

O'tishdan oldin batafsil to'ldirish rejaning bo'limlari, kelajakdagi loyiha bo'yicha qo'shimcha ma'lumotlarning maksimal miqdorini tayyorlang. Sanoatni tahlil qiling, mahsulotni ilgari surish uchun qanday usullardan foydalanishingiz mumkinligini bilib oling, raqobatchilarni o'rganing. Shuningdek, kompaniyangiz qancha soliq chegirmalarini amalga oshirishini, qanday resurslarga ega ekanligini baholang kelajak loyihasi, masalan, moliyaviy, intellektual, vaqtinchalik, kadrlar va boshqalar.

Ushbu ma'lumotlarga asoslanib, siz qanday qilib samarali rejani ishlab chiqishni tushunasiz va parallel ravishda uning bo'limlari uchun ma'lumot qidirishingiz shart emas. Siz vaqtni tejaysiz va yaxshi natijalarga erishasiz.

Rossiyada biznes modelini tanlash uchun nima asos bo'ladi

Ish joyi - juda muhim parametr. Menejmentda, faoliyatni boshqarish tizimida bo'lgani kabi, kompaniya hududida joylashgan davlat fuqarolarining mentaliteti hisobga olinadi. Rossiyada hali ham rivojlangan va yaxshi shakllangan biznes madaniyati yo'q. Aytish mumkinki, rivojlanishning o'ziga xos modellari yo'q, chunki eng boshidanoq firmalar uchun Evropa standartlariga yaqinlashish maqsadi qo'yilgan.

Mentalitet juda kuchli element bo'lib, uni beqaror bozor sharoitlari haqida aytib bo'lmaydi. Shuning uchun, agar tadbirkor buni hisobga olmasa, u o'zini oldindan noto'g'ri tashkil etilgan biznes jarayonlariga mahkum qiladi.

Rossiyada biznesni tashkil qilishda u mentalitetning ikkita asosiy xususiyatini hisobga olishi kerak:

1. Oilaviy rishtalar bugungi kungacha saqlanib qolgan. Ular sizga faqat asoslangan biznesni tashkil qilish imkonini bermaydi professional daraja va kontragentlarning malakasi
2. Rossiyalik tadbirkor birinchi navbatda raqibning daromadini hisoblab chiqadi va uni mag'lub etish uchun hamma narsani qilishga harakat qiladi. Agar bunday istiqbol bo'lmasa, u shunchaki biznes boshlamaydi.

Bu ikki omil tufayli Rossiya biznesi sekin rivojlanadi. Qoida tariqasida, zamonaviylarning xatti-harakati Rossiya korxonalari ichki vazifa emas, balki ma'lum bir tasvirni shakllantirish istagi. Aslida, pragmatik maqsadlar mavjudligiga qaramay, bu ham ancha ijobiy tendentsiya.

Menejmentda mentalitetning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda, turli xil turlari fikrlash. Endi Rossiyada quyidagilar mavjud:

• Sanoat: u mahsulot, usullar, asboblar va ishlab chiqarish hajmlariga asoslanadi. Kontseptsiyalar bo'yicha tashqi muhit, maqsadli auditoriyaning ehtiyojlari va maqsadli auditoriyaning o'zi e'tiborga olinmaydi.
• Marketing va moliyaviy: bu yondashuv bilan biznes yuritish asosiy maqsadi sotish va kerakli darajasiga erishish uchun operatsion foyda. Ushbu biznes yuritish tizimi doirasidagi harakatlar natijasi shakllangan brend bo'lishi mumkin. Biroq, u qiymat komponentiga ega bo'lmaydi.
• Aloqa: biznes jarayonlarining rivojlanishini prognozlash va modellashtirish asosida shakllanadi. Tadbirkorlik faoliyati - bu korxonaning mavjudligiga ta'sir ko'rsatadigan odamlar guruhlari o'rtasidagi o'zaro munosabatlar tizimi (gap ta'sischilar, menejerlar, xodimlar, buyurtmachilar, pudratchilar, davlat organlari, ommaviy axborot vositalari, raqobatchilar, davlat institutlari haqida ketmoqda).

"Biznes modeli" atamasi ko'pincha strategiya bilan chalkashib ketadi, natijada tushunchalar almashtiriladi yoki u strategiyaning elementlaridan biri hisoblanadi. Ushbu chalkashlik tushunchalarning bir-biriga o'xshashligi bilan izohlanadi, lekin ayni paytda ular bir xil emas. Ular quyidagi jihatlarda farqlanadi:

1. Qiymat yaratish omili va ularning daromadga aylanishi. Biznes modelining maqsadi korxona mahsulot yoki xizmatdan daromad olish usulini tavsiflashdan iborat. Strategiya ko'proq narsani qamrab oladi uzoq istiqbollar va barqaror raqobat ustunligini yaratadi.
2. Narxi tijorat faoliyati yoki egasining daromadi. Tijoriy faoliyat xarajatlarini egasi uchun daromadga aylantirish loyiha biznes modelining asosiy maqsadi emas. Va bu uni strategiyadan farq qiladigan narsa. Ya'ni, u foyda olish yo'llariga e'tibor qaratmaydi, lekin ayni paytda kompaniya egalarining daromadlariga sezilarli darajada ta'sir qiladi.
3. Tijorat faoliyati sohasidagi malaka darajasi. Korxonaning biznes modelini shakllantirish uchun maxsus bilim kerak emas. Biroq, strategiyani ishlab chiqish uchun chuqurroq tahlil qilish kerak, buning uchun siz kompaniya rivojlanayotgan sohada ma'lum bilimlarga ega bo'lishingiz kerak.

Biznes modeli va strategiya o'rtasidagi munosabatlarning vizual tasviri uchun M. Levi tomonidan taqdim etilgan formulaga e'tibor bering:

V=MS, Qayerda

V - qiymat, M - biznes modeli, S - strategiya.

Bu shuni ko'rsatadiki, tanlangan strategiyani amalga oshirmoqchi bo'lgan kompaniya o'zi uchun eng maqbul biznes modellarini tanlashi kerak, buning asosida u keyinchalik ishlab chiqadi va iste'molchilar uchun qiymat yaratadi.

Biznes modellarining turlari

• Franchayzing. Xo'jalik yurituvchi sub'ektlar o'rtasidagi munosabatlar shakli, unda mavjud va tasdiqlangan biznes modeliga muvofiq muayyan faoliyat bilan shug'ullanish huquqi boshqasiga o'tadi.
• To'g'ridan-to'g'ri sotish. Statsionar chakana savdodan tashqari iste'mol tovarlari va xizmatlarni shaxsdan shaxsga sotish savdo nuqtalari.
• B2B(Biznesdan biznesga - biznesdan biznesga). Axborot va iqtisodiy hamkorlik shakli. B2B kooperatsiyasi unda ishtirok etuvchi shaxslar turiga qarab tasniflanadi - bu holda u yuridik shaxs hisoblanadi. Korxonalar oxirgi mijozlar uchun emas, balki boshqa firmalarga tovar va xizmatlar yetkazib beradi. Aytaylik, ular boshqa tashkilot uchun reklama materiallari tayyorlaydilar.
• B2C(Biznesdan iste'molchiga - biznesdan iste'molchiga). Maqsad to'g'ridan-to'g'ri sotish bo'lgan elektron tijorat faoliyati turi. Katta va kichik shaharlarning hududiy uzoqligi muammosini birlashtirish orqali samarali hal etish narx siyosati va yetkazib berish xizmatlari.
• B2G(Business-to-Government - hukumat uchun biznes). Tizimning ikkita ishtirokchisi - davlat va biznes. Bu biznes texnologiyasi elektron tijorat va, masalan, davlat xaridlarini tashkil etishda qo'llaniladi.
• G2B(Government-to-Business – biznes uchun hukumat). Ijro etuvchi hokimiyat organlari o'rtasida onlayn hamkorlik qilish uchun dasturiy ta'minot va davlat vositalari to'plami va tijorat tuzilmalari(davlat organlarining veb-saytlari, davlat xaridlari va boshqalar).

Biznes yuritish shakllari turlicha tasniflanadi:

1. Ishlab chiqaruvchi. Bunda jismoniy tovarlar, nomoddiy mahsulotlar (musiqa, filmlar) yoki xizmatlar ishlab chiqariladi. Kim maqsadli auditoriya sifatida harakat qiladi - mijoz yoki distribyutor? Bu yerda asosiy maqsad talab qilinadigan mahsulotni ishlab chiqarish va uni samarali kanal orqali yetkazib berishdir.

Ushbu biznes modeli 3 turdagi:

1. Iste'molchiga bevosita marketing, uning doirasida mahsulotni onlayn-do'konda yoki kompaniyaga tegishli an'anaviy savdo do'konida sotib olish mumkin. Biznesni yuritishning bunday tizimi bir qator afzalliklarga ega: vositachilar yo'q, daromadlar o'sib bormoqda va iste'molchilar bilan munosabatlar to'g'ridan-to'g'ri quriladi (bepul qo'llab-quvvatlash, mahsulotning batafsil taqdimoti va boshqalar orqali).
2. Distribyutorlar va ulgurji va chakana sotuvchilarga sotish. Mahsulot turli kanallar orqali oxirgi iste'molchilarga yetib bora oladigan ixtisoslashgan chakana sotuvchilarga sotiladi. Ko'pgina ishlab chiqaruvchilar ushbu toifaga kiradi.
3. Eksklyuziv huquqlarni distribyutorlarga o'tkazish. Ishlab chiqaruvchilar bir yoki bir nechta vositachilar bilan hamkorlik shartnomasi tuzadilar. Shunday qilib, ular ma'lum bir hududda raqobatbardosh mahsulotlarga monopoliya hosil qiladi va katta foyda oladi. Ushbu sotuvchilar guruhining vakillari orasida, masalan, avtomobil ishlab chiqaruvchilari, kino ishlab chiqaruvchilari va yozuvchilar.

2. Tovar va xizmatlarni tarqatuvchi. Vositachilar ishlab chiqaruvchi va xaridor o'rtasidagi asosiy bo'g'indir. Ularning vazifasi savdo hajmini oshirish uchun turli kompaniyalarning mahsulotlarini birlashtirishdir. Distribyutorlar marjani yaxshilaydi va logistika xarajatlarini kamaytiradi. Bu bozorda raqobat juda qattiq.

Ushbu modelda quyidagi turlar ajralib turadi:

1. Chakana savdo(jumladan, elektron tijorat) juda ko'p vertikal mahsulotlar ishtirok etadigan keng ko'lamli maqsadlar uchun. Xaridorlar faqat barcha mahsulotlar uchun distribyutorlar bilan o'zaro aloqada bo'lishadi va bu bunday biznesda qimmatli taklifdir. Misol uchun, Amazon va Walmart onlayn platformalari ushbu modelga muvofiq ishlaydi.
2. Niche orientation(tor fokus). Chakana savdoda umumiy maqsad tovarlarning keng assortimenti sotiladi va mahsulot ixtisoslashuvi distribyutorlari ma'lum bir mahsulot guruhi bilan ishlaydi. Ushbu model ostida biznes yuritish misollari Toys ‘R’ Us va Babyoye.
3. Shaxsiy savdo klubi. Bu erda iste'molchilar muntazam ravishda a'zolik uchun ma'lum miqdorni to'laydilar va buning natijasida ular etakchi brendlarga eksklyuziv chegirma tizimidan shaxsiy foydalanish huquqiga ega bo'ladilar. Masalan, Costco, Sam's club, Gilt, Exclusively.
4. Kuniga bitta mahsulot. Woot ushbu biznes modeliga muvofiq ishlaydi. Yuzlab mahsulotlarni sotish o'rniga, firma har kuni faqat bitta mahsulotni chuqur chegirma bilan taklif qiladi. Natijada, ishlab chiqaruvchilar bunga qodir iloji boricha tez omborlarda ortiqcha narsalardan xalos bo'lish va distribyutor - mahsulotlarni katta hajmda sotish. Iste'molchilar har kuni ma'lum bir mahsulot haqida ma'lumot olishadi.

3. Integratsiyalashgan model. U an'anaviy sotuvchilar tomonidan qo'llaniladi, ularning maqsadi Internet foydalanuvchilari hisobiga mijozlar oqimini oshirishdir. Shunday qilib, xaridorlar mahsulotni tanlaydilar va uni distribyutorning veb-saytida to'laydilar va do'kon yoki ombor ularga ushbu mahsulotni beradi.

4. Usra va pichoq modeli. Unga ko'ra, bir mahsulot boshqasini sotishni hisobga olgan holda arzonlashtirilgan narxda sotiladi. Biznesga misollar: Gillette ustaralarining aksariyati arzon. Lekin ular uchun kassetalar sotib olish uchun xaridor pul sarflashi kerak. Ushbu biznes modelini qo'llab-quvvatlash uchun qo'shimcha mahsulot patent bilan himoyalangan bo'lishi yoki raqobatchilar uni chiqara olmasligi uchun platformaga bog'langan bo'lishi kerak.

5. Brokerlik biznes modeli- xaridorlar va sotuvchilarni ularning xizmatlari uchun komissiya olish bilan bog'laydigan element. Monopoliya ustunligidan foydalanganda katta foyda keltiradi. Ushbu biznes texnologiyasi boshqalardan ko'lami va tarmoq effektlari bilan farq qiladi. Kerakli miqdordagi sotuvchilar va xaridorlarsiz kerakli natijani bermaydi.

Umuman olganda, ushbu biznes modeli 6 ta variantda mavjud bo'lishi mumkin:

1. Sotish jismoniy tovarlar. Xaridorlar savdo ishtirokchisiga aylanadi va eng yuqori narx taklif qilgan kishi mahsulotni oladi. Ushbu modelga ko'ra, dunyoga mashhur Ebay platformasi samarali ishlaydi.
2. Jismoniy buyumlarni ijaraga olish. Cheklangan vaqt uchun (odatda ta'tilda) xaridorlar sotuvga qo'yilgan ko'chmas mulkka kirish huquqini ochadilar. Masalan, Airbnb.com shunday qiladi.
3. Virtual tovarlarni sotish uchun platformalar. Misol uchun, Apple va Android firmalari platforma foydalanuvchilari uchun uchinchi tomon ilovalarini sotib olishni taklif qilishadi.
4. moliyaviy tovarlar. Ushbu toifaga barcha brokerlik kompaniyalari, banklar va moliya institutlari kiradi.
5. Ijtimoiy xizmatlar. oDesk, Elance, 99designs, Amazon Mechanical Turk (MTurk) kabi saytlar xaridorlar (ish beruvchilar) bilan mashhur bo'lgan muayyan turdagi ish uchun o'z auditoriya xizmatlarini taklif qiladi.
6. Tajriba. Sweemo veb-saytida foydalanuvchilar yangi tuyg'ularni boshdan kechirishlari va jonli shou, sahna orqasi, studiya va hokazolarga tashrif buyurishdan unutilmas taassurotlarga ega bo'lishlari mumkin.

6. Uy egasining biznes modeli. Kompaniya binolarni yoki tovarlarni ijaraga oladi belgilangan vaqt ma'lum bir narx uchun. Bu guruhga mehmonxonalar, aviakompaniyalar kiradi. Ushbu biznes modeli jismoniy tovarlarga nisbatan qo'llaniladi. Lekin ichida o'tgan yillar u Internet-mahsulotlarga, masalan, elektron kitoblarga, musiqaga ham tegishli.

7. Reklama biznes modeli- Internet saytlari ishida yetakchilik. Ularning asosiy daromadining asosi kontent yaratishdir. Saytlar va reklamalar mazmuni Internet biznes modelining o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda ishlab chiqilgan.

Agar kontent qiziqarli bo'lsa va saytga foydalanuvchilar oqimini ta'minlasa, biznesmen o'z reklamasini joylashtiradi. Ushbu modelning asosiy qiyinligi - AdBlocker vositalari (yoqimsiz bannerlar, qalqib chiquvchi oynalar va boshqalar bilan sahifaning ba'zi qismlari bloklangan), shuningdek, sayt auditoriyasining reklamaga nisbatan ehtiyotkorona munosabati.

Ushbu biznes modeli 3 asosiy turda taqdim etiladi:

8. Obunaga asoslangan biznes modeli. Unga ko'ra, daromad mijozlarning davriy to'lovlaridan, masalan, telefon va uy ijarasidan olinadi. Biznes modeli dasturiy ta'minot yaratadigan va uni xizmat (SaaS) sifatida taklif qiladigan kompaniyalar uchun ham mos keladi. Modelning asosiy muammosi - abonentlar raqobatchilarga yoki boshqa mahsulotga o'tganda ular bilan tuzilgan shartnomalarni ommaviy ravishda bekor qilishdir.

9. Hamkorlik (affillangan) marketing . Modelning asosiy komponenti mijozga taqdim etiladigan xizmatdir. Shu bilan birga, qo'shimcha sifatida unga a'zo bo'lish taklif etiladi sheriklik dasturi komissiya uchun. Yaxshi namuna modelni qo'llash - hind qidiruvi Justdial. Foydalanuvchilar mehmonxonalar, muassasalar haqida ma'lumot olish uchun kompaniyaga murojaat qilishadi Ovqatlanish va hokazo, va Justdial ularni komissiya uchun 3-5 ta xizmat ko'rsatuvchi provayderga ulaydi.

10. Ko'p bosqichli marketing. Ushbu model bo'yicha biznes yuritishdan maqsad ba'zi mijozlarni sotuvchilar toifasiga o'tkazishdir. Odatda vakillari Amway va Tupperware hisoblanadi. Ko'p darajali marketingga muvofiq, mijozlar auditoriyasi ma'lum darajalarga bo'linadi. O'z tanishlari va do'stlarini tarqatish kompaniyasiga faol ravishda yo'naltirgan xaridorlar eng yuqori mukofotlarga ega bo'ladilar. Modeldagi asosiy muammo shundaki, iste'molchilar ko'pincha qarshilik ko'rsatadilar va o'zlariga tijoriy qiziqishdan qo'rqishadi.

Rossiyada kichik biznes yuritishning xususiyatlari

Ishbilarmon tadbirkorlar bir necha sabablarga ko'ra o'z bizneslarini boshlashadi. Ular biznesni yanada kengroq sabablar ro'yxati bilan yopishadi. Ha, hammaga ma'lum bo'lgan 90-yillar uzoq vaqtdan beri unutilib ketdi. Rossiya Federatsiyasi qonunchiligi ancha oldinga qadam tashladi va undagi bo'shliqlarga qaramay, Rossiyada kichik biznes endi qimor emas.

Rossiyada kichik biznes bilan shug'ullanish bir qator shartlar tufayli o'ziga xos xususiyatlarga ega, xususan:

• siyosiy muhit;
• iqtisodiy vaziyat;
• rivojlantirish bo'yicha davlat tomonidan ko'rilayotgan chora-tadbirlar iqtisodiy faoliyat;
• qo'llab-quvvatlash choralari;
• kichik biznes sohasiga huquqiy yordam ko'rsatish;
• soliq siyosati;
• moliyaviy va kredit shartlari;
• davlatda turmush darajasi.

Hozircha hammasi yuqoridagi omillar biznesni normal olib borishga xalaqit beradigan idealdan uzoqdir va bu biznesni boshlashni rejalashtirgan har bir kishi tomonidan e'tiborga olinishi kerak. Va bu holat hukumat tomonidan belgilangan iqtisodiy, huquqiy, ijtimoiy va taktik chora-tadbirlar tufayli Rossiya, jumladan, ishlab chiqarish yo'nalishida rivojlanmaguncha davom etadi.

Rosstat ma'lumotlari shuni ko'rsatadiki, kichik biznes segmentidagi barcha kompaniyalarning 50 foizi savdo kompaniyalaridir. Nega? Gap shundaki, olish sanoat binolari ijara haqi hozir qimmat, soliq to‘lash cho‘ntagiga jiddiy zarba beradi, davlat tadbirkorlarni alohida qo‘llab-quvvatlamaydi. Ofis ochish va mahsulotni sotishdan ko'ra buyurtma berish uchun biror narsani sotish ancha oson. Va bu har ikkinchi yangi ishbilarmonning fikrlash usuli.

Shuningdek, yosh tadbirkorlar soliq xodimlari va davlat idoralari vakillaridan qo‘rqishadi. Ammo bugungi kunda bu qo'rquvlar mutlaqo qo'llab-quvvatlanmaydi. Agar sizning rejalaringiz taqiqlangan mahsulotlarni (giyohvand moddalar va qurollar) sotishni o'z ichiga olmasa, unda siz mansabdor shaxslar bilan tez-tez uchrashishingiz shart emas. Va agar buxgalteriya hisobi mukammal holatda bo'lsa, unda hech qachon. Qanday bo'lmasin, tadbirkorlar ham, davlat ham biznes yuritish uchun adolatli va qulay sharoitlar yaratishga intilishi kerak.

Ishlashini isbotlagan 3 ta biznes amaliyoti

"Xitoy" usuli

Tezlik va harakatchanlik bilan tavsiflanadi. Ushbu sxema bo'yicha ishlaydigan tadbirkor uchun asosiy narsa ko'proq va arzonroq.

Barcha foyda 3-4 oy ichida to'planishi kerak, aks holda kimdir arzonroq narsani o'ylab topadi. Tadbirkorlar, hatto sayoz bo'lsa ham, tez daromad olish va ko'plab biznes g'oyalarga tayyor bo'lishlari kerak, chunki ular "xitoycha" usul doirasida eng qisqa vaqt ichida o'z ahamiyatini yo'qotadilar. Yangi tadbirkorlar paydo bo'lib, bu tushunchalarni takomillashtirmoqda va ularni arzonlashtirmoqda. Shuning uchun ishsiz qolish xavfi mavjud.

Har kim biznes yuritish usulini individual tanlaydi. Agar biznesmen uzoq vaqt tayyorgarlik ko'rishni yoqtirmasa va tez pul ishlashga qiziqsa, bu shakl u uchun emas. Agar uning rejalari kreditlardan foydalanish bo'lsa, unda siz bir vaqtning o'zida 10-12 g'oyaga ega bo'lishingiz kerak. Shundagina tadbirkor o‘zi xohlagan natijaga erisha oladi.

"Xitoy" modeliga ergashadigan ishbilarmonlar doimiy ravishda g'oyalarni ishlab chiqaradilar. Ular hamma narsadan tezda zerikib qolishadi va boshqalardan farqli o'laroq, qiyinchiliklardan qo'rqmasdan yoki qo'rqmasdan hamma narsani osonlik bilan yangi boshlaydilar.

Uchrashuv usuli

Biznesni yuritishning bu usuli boshqalarga qarashni yaxshi ko'radiganlar uchun javob beradi. Misol: siz sotyapsiz yumshoq mebellar va men. Biz qanday raqobatlashamiz? Biz shunday reklama tayyorlayapmiz: agar siz qo'shnidan emas, balki mendan yumshoq mebel sotib olsangiz, sizga kreslo sovg'a sifatida beriladi. Ya'ni, siz qo'shimcha xizmatlar ko'rsatganingiz uchun raqobatchilarni chetlab o'ting.

Ushbu modelning mohiyati shundaki, mijoz sifatli xizmat ko'rsatishi kerak. Siz professional bo'lganingiz uchun emas, balki mijozlarga sifatli xizmat ko'rsatishni bilganingiz uchun har doim mijozlarga ega bo'lasiz. "G'amxo'rlik" usuli uzoq muddatli biznesga qaratilgan. Bu erda asosiy narsa tarmoq yaratish emas, balki atmosfera yaratishdir. Biror kishi ma'lum bir taomni iste'mol qilishni emas, balki kafega borishni xohlasa, chunki u xizmatni, muhitni, atmosferani yoqtiradi. Ya'ni, iste'molchilar bilan aloqa o'rnatish, ularga sifatli xizmat ko'rsatish muhim va asosiy narsa xizmatlarda bo'lishi kerak, chunki kontent raqobatchilardan hech qanday farq qilmaydi.

Aristokratik usul

"Tanlanganlar" uchun eksklyuziv mahsulotlar. Aytaylik, siz zargar ustasisiz. Siz “Imon. Umid. Buvisining ismi Vera, qizining ismi Nadejda va nabirasining ismi Lyubov bo'lgan oila uchun "Sevgi" maxsus. Ya'ni, mahsulot eksklyuzivdir. Shunga ko'ra, uning narxi yuqori, chunki u cheklangan iste'molchilar doirasi uchun yaratilgan.

Ushbu modeldagi urg'u eksklyuzivga qaratilgan. Siz faqat kimgadir mo'ljallangan mahsulotni sotyapsiz. Shuning uchun bu tegishli pulni talab qiladi. Aytaylik, taniqli biznes-murabbiy 100 ming rubl uchun treninglar o'tkazadi. Yuqori narx murabbiyning xuddi shu oliy o'quv yurtini tugatganiga qaramay, faqat ko'tarilgan nom bilan bog'liq o'quv muassasasi, boshqalar kabi. Eksklyuziv mijozlar keyinchalik: "Men bu mutaxassisni o'qitishda qatnashganman, bunga imkonim bor", deb aytish uchun unga murojaat qilishadi.

1. amoCRM.

Murakkab bo'lmagan SaaS CRM tizimi kontaktlar ma'lumotlar bazasini shakllantirish va operatsiyalarni qayd etish (aloqalarga havolalar bilan). Kontaktlar va bitimlar belgilanishi mumkin. Miqdori va holatiga ko'ra, savdo hunisi tuziladi. API mavjud. Kartalar uchun maydonlarni qo'shish mumkin. MailChimp bilan integratsiyalashgan.

1. Megaplan savdosi.

Asbob beradi qo'shma boshqaruv har qanday profildagi kichik va o'rta korxonalarda biznes. Savdoni oshirish, xodimlarni boshqarish va masofadan ishlash uchun mo'ljallangan. Tizim CRM, hisob-faktura, tranzaksiyalarni boshqarish, vazifalar menejeri, fayl serveri, ichki pochta, forum, xodimlar bilan ishlash moduli bilan jihozlangan.

1. Mijoz bazasi.

Yagona ma'lumotlar bazasini yuritish, 8 dan ortiq turdagi maydonlarga ega har qanday jadvallarni yaratish, foydalanuvchilarning ma'lumotlarga kirish huquqlarini farqlash, shaxsiylashtirish imkonini beruvchi oddiy va qulay tizim. elektron pochta xabarnomasi, vaqtni rejalashtirish va fayllarni biriktirish, istalgan jadvallardan ma'lumotlar bazasida shablonli hujjatlarni yaratish va hokazo. U 3 ta versiyada mavjud: Local, Web va SaaS.

1. Oddiy biznes.

Vazifalarni, loyihalarni boshqarish va vaqtingizni taqsimlash uchun qulay bo'lgan vosita + dasturiy ta'minot mijozi. Shuningdek, u kompaniya boshqaruvi, korporativ veb-sayt, aloqa va jarayonlarni avtomatlashtirish uchun mo'ljallangan jamoaviy ish(elektron pochta, telefoniya, video va audio konferentsiyalar, chat va boshqalar), mijozlar, xodimlar bilan munosabatlar. Shuningdek, u ish jarayonini avtomatlashtirish va soliq idorasi va fondlarga hisobotlarni taqdim etish, buxgalteriya hisobi va shartnoma hujjatlarini boshqarish imkonini beradi. O'z serveringizga o'rnatish uchun javob beradi.

1. yangi ofis CRM.

Biznes uchun bulutli ekotizim. Quyidagi modullardan iborat: CRM, Marketing, Ish jarayoni, Buyurtmalar, Telefoniya, Analitika, Ombor va moliyaviy hisob, Elektron pochta, Chat va boshqalar. Foydalanuvchi korxonasi birgalikda bitta ilovaning bitta oynasida ishlaydi, har bir bo'limning samaradorligini doimiy ravishda baholaydi va faoliyatini nazorat qiladi. Aytish mumkinki, dastur biznes yuritishda qulaylik yaratadi.

1. tel crm.

Tadbirkorlar, kichik va o'rta kompaniyalar tomonidan muvaffaqiyatli ishlatilishi mumkin bo'lgan onlayn mijozlar hisobi vositasi. WireCRM buxgalteriya vositalarining asosiy to'plamini taqdim etadi (Aloqa menejeri, bitimlar hisobi, voqealar taqvimi, pochta va telefoniya bilan integratsiya, eksport va import). Shuningdek, ushbu biznes tizimida qo'shimcha funksiyalarni o'rnatish imkonini beruvchi ilovalar do'koni mavjud. Asbob oddiy va keraksiz funktsiyalar bilan ortiqcha yuklanmagan, ammo agar kerak bo'lsa, ularni qo'shish oson.

1. Zoho CRM.

Kichik biznes segmentidagi kompaniyalar uchun CRM. Zamonaviy Ajax vositalarini taklif qiladi. Savdoni boshqarish uchun ilg'or xususiyatlar. Boshqa Zoho xizmatlari bilan integratsiya (xususan, elektron jadvallar). Dastur shuningdek, kompaniyaning veb-sayti bilan o'rnatilgan integratsiya vositalari bilan jihozlangan. Interfeys rus tilida taqdim etilgan.

1. Salesap CRM.

Mijozlar va operatsiyalarni hisobga olish uchun onlayn xizmat. U mijozlar bilan muloqotlarning butun tarixini saqlaydi, qo'ng'iroqlarni yozib oladi, xodimlarni kuzatish, vazifalar va loyihalarni boshqarish va onlayn hisobotlarni qabul qilish imkonini beradi. U hunining har bir bosqichida mustaqil ravishda vazifalarni yaratadi, yaqinlashib kelayotgan muddat haqida xabar beradi va mijozga avtomatik ravishda SMS xabar yuboradi.

1. Ishlar ketmoqda.

Kichik biznes uchun bulutli CRM. Qulay va ishlatish uchun qulay. Muhim afzallik - bu arzon narx.

1. GEN CRM.

Biznes yuritish uchun qulay va funksional xizmat. Veb-sayt, elektron pochta, telefoniya, SMS xabarlar va elektron pochta, Yandex.Metrica, 1C va boshqa har qanday tashqi tizim. Kuchli tahlillar: savdo hunisi, chiqish tahlili, kunning xulosasi va boshqa hisobotlar.

Facebook misolida muvaffaqiyatli biznes

Facebook tarixi muvaffaqiyatga erishmoqchi bo'lgan barcha kompaniyalar uchun ajoyib namunadir tadbirkorlik faoliyati. Ijtimoiy tarmoq hamma joyda tarqalib, butun dunyoga mashhur bo'ldi va uning asoschisi Mark Sukerberg tarixdagi eng yosh milliarderga aylandi.

Shuni tushunish kerakki, Facebook yaxshi sabablarga ko'ra dunyoda birinchi o'rinni egalladi. U mustahkam poydevor - ilmiy usul tufayli Internet makonida yutuqni qo'lga kiritdi.

Ish yuritishning ilmiy usuli - bu ma'lum bir fan doirasida yangi bilimlarni olish usullari to'plami. Va bu erda Mark Tsukerbergning yutug'i tibbiyot sanoatidagi yoki, masalan, fizikadagi kashfiyotlardan deyarli farq qilmaydi.

Facebook nafaqat oddiy Garvard talabasining iqtidorli g'oyalarini amalga oshirish natijasidir. Tashqi ko'rinish ijtimoiy tarmoq- odamlar o'rtasidagi aloqa tizimlarining ko'p asrlik rivojlanishining mantiqiy davomi.

Eynshteyn va Fleming ham daho bo'lishlariga qaramay, noldan yutuqlarga erisha olishmadi. Ularning kashfiyotlari boshqa tadqiqotchilarning yuzlab yillar davomida to'plagan ma'lumotlari asosida amalga oshiriladi.

Ilmiy uslubning asosiy afzalligi shundaki, u g‘oyani amalga oshirishdan oldin uning imkoniyatlarini baholash imkonini beradi.

Facebook yoki HubSpot kabi kompaniyalarga nima yordam berganini tushunish uchun Chamath Palihapitiya ismli taniqli venchur kapitalist tomonidan taklif qilingan oddiy modelga qarang. Bir vaqtlar u Facebookning rivojlanish bo'yicha vitse-prezidenti bo'lib ishlagan:

Bu erda 3 bosqich mavjud:

1. Konversiya hunisining yuqori qismi. Trafik manbalari va konversiya darajasi.
2. WOW - bu odam sizning mahsulotingizga haqiqiy ehtiyojni anglab yetgan payt. Dastlabki tajribalar va birinchi taassurotlar shakllanadi.
3. Mahsulotning asosiy qiymati. Xaridor mahsulot bilan bog'liq muammolarini hal qila boshlaydigan bosqich.

Gap shundaki, biznesning barqaror rivojlanishi uchun har bir bosqichga e'tibor qaratish lozim. Agar mahsulot talabga ega bo'lmasa, trafikni ko'paytirishga harakat qilish befoyda. Agar malakali etakchi boshqaruv bo'lmasa, mahsulot sifatini yaxshilash ham samarasiz.

Biznes jarayonlarini ilmiy jihatdan takomillashtirishda ma'lum ketma-ket qadamlar qo'yiladi.

Birinchi qadam: Gipotezani yaratish

Avvalo, siz uchun qaysi masalalar eng dolzarb ekanligini aniqlashingiz kerak - tarqatish kanallari, maqsadli auditoriya, bozorni joylashtirish yoki ehtimol reklama strategiyasi?

Ikkinchi qadam: bashorat qilish

Bu bosqichda gipoteza ishlab chiqiladi va tegishli xulosalar chiqariladi. Bizda shunday ko'rinadi: "Bizning maqsadli auditoriyamiz vakillari asosan talabalar bo'lganligi sababli, bosma nashrlarda reklama joylashtirish ko'zlangan natijani bermaydi".

Uchinchi qadam: tekshiring

Oldingi bosqichda shakllangan gipotezani tekshirish kerak. Masalan, o‘quvchilarning gazeta va jurnallarni qanchalik tez-tez sotib olishlari, u yerda joylashtirilgan reklamalar e’tiborini tortadimi yoki yo‘qligini aniqlash uchun so‘rov o‘tkazish mumkin. Ammo birinchi navbatda, dastlabki gipotezani tekshirish va sizning asosiy maqsadli auditoriyangiz haqiqatan ham talabalar yoki yo'qligini tushunish yaxshiroqdir.

To'rtinchi qadam: Xulosa

Agar test gipoteza va taxminning to'g'riligini ko'rsatsa, barcha to'plangan ma'lumotlarni o'rganish va xulosalar chiqarish kerak.

Agar xato topilsa, yangi taxmin qiling va yangi gipotezani taklif qiling. Esingizda bo'lsin, hatto noto'g'ri qadam ham maqsad sari qadamdir. Shuning uchun, tajribalar va xatolardan qo'rqmang.

Atrof-muhit biznesga ta'sir qiladimi?

Ba'zi tadqiqotchilarning fikriga ko'ra, on samarali ish kompaniyaning barcha elementlari bevosita ta'sir qiladi tashqi omillar. Bu erda biz "tashqi ishbilarmonlik muhiti"ni nazarda tutamiz, bu quyidagilar bilan tavsiflanadi:

• valyuta kursining tez-tez o'zgarishi;
• moda bozori tendentsiyalari;
• ma'lum bir mahsulotga bo'lgan iste'mol talabi.

Ishbilarmon tadbirkorlar, agar ular o'zlari uchun maxsus mahsulot ishlab chiqarishni rejalashtirayotgan bo'lsa, aholining ehtiyojlariga moslashish qanchalik muhimligini tushunishlari kerak. Va ular buni xohlaydimi yoki yo'qmi, muhim emas. Agar tadbirkorlarning maqsadi nafaqat kompaniyaning barqarorligini ta'minlash, balki uning aktivlarini ko'paytirish bo'lsa, ular, albatta, tashqi parametrlarning ta'sirini hisobga olishlari kerak.

Korxona faoliyatining ichki omillari (ichki biznes muhiti) quyidagilarni tavsiflaydi:

• ishlab chiqarilgan va sotilgan mahsulotlar hajmi,
• savdo nuqtalari soni (iqtisodiy biznes muhiti), ularning strategik joylashuvi,
• xodimlarning malakasi,
• kadrlar bilan ta'minlash,
• jamoadagi atmosfera, boshqaruv va xodimlar o'rtasidagi munosabatlar;
• tashkilot xodimlarining o'z pozitsiyasidan qoniqishi;
• har bir xodimning mehnatga munosabati uchun javobgarlik darajasi;
• kompaniya rahbarining tijorat ta'limi darajasi (kompaniyaning biznes muhiti).

Tashqi va ichki ishbilarmonlik muhiti har qanday korxona faoliyatining asosiy omillari hisoblanadi.

Biznesni yuritishda korxonaning mas'ul bo'linmalari majburiy ravishda shakllantiriladi. Agar tashqi muhit ma'lum bir mahsulotga bo'lgan talabga qo'yiladigan talablarni belgilab qo'ysa va kompaniya jamiyat ehtiyojlarini qondirmasa, unda direktorlar kengashini chaqirish va dolzarb muammolarni hal qilish, biznesning rivojlanishi va yuritilishini tuzatish, yopish vaqti keldi. alohida mahsulotlar ishlab chiqarish, yangi filiallarni ochish va sho''ba korxonalar bu kerakli mahsulotni ishlab chiqaradi.

Tashqi muhit ta'sirini ikki guruhga bo'lish mumkin: makro va mikro ta'sirlar. Ushbu tasnif muvaffaqiyatli biznes yuritishdan manfaatdor bo'lgan tadbirkorlarni tushunish uchun muhim bo'lgan jihatlarni aniq o'rganish imkonini beradi. Ushbu jihatlar kompaniyaning biznes muhitiga ta'sir qiladi. Ularning orasidagi munosabatlarga qaramay, ularning har biri o'ziga xosdir.

Birinchi guruh korxona faoliyatini rejalashtirishda hal qiluvchi guruhdir tashqi bozor. Diagnostika bosqichida korxonaning boshqa firmalar yoki davlat bilan o'zaro munosabatlarini aks ettiruvchi biznes-reja tuziladi, biznesni yuritishning turli xil variantlari va ularni amalga oshirishga ba'zi omillar xalaqit beradigan harakatlarni belgilaydi. Shu nuqtai nazardan tuzilgan biznes-rejalar kompaniya faoliyatining (biznes muhitini rivojlantirish) mohiyatini belgilaydi. Va allaqachon ularni hisobga olgan holda, ular keyingi ishlarni tahlil qiladilar va rejalashtiradilar.

Mikro ta'sirni tahlil qilishda kompaniya hozirgi paytda joylashgan mavjudlik shartlarini hisobga olish kerak. Ularni tahlil qilganda, zamonaviy bozor sharoitlarining tez-tez o'zgarishini hisobga olish kerak, shuning uchun kutilmagan o'zgarishlarning barcha yo'nalishlarini oldindan bilish kerak. Aslida, bu kompaniyaning ichki tuzilishini rejalashtirishga va uning tor profilli faoliyatini bevosita ta'sir qiladi.

Turli korxonalarning faoliyati turli global jarayonlar ta'sirida tubdan o'zgarishi mumkin, masalan:

• qonunchilik tendentsiyalari;
• texnik taraqqiyotdagi yangiliklar.

Ular doimo o'zgarib turadi. Shuningdek, saqlash xalqaro biznes va rus tili ko'p jihatdan kompaniya mahsulot ishlab chiqaradigan xaridorlarning moliyaviy to'lov qobiliyatiga, shuningdek fuqarolar va davlatning kredit layoqatiga bog'liq. bank tizimi umuman olganda, raqobatdosh firmalarning rivojlanish darajasi va rentabelligi.

Ushbu parametrlarni kuzatish qiyin, deyarli imkonsizdir. Bu erda kompaniyaning bozordagi mavqeini doimiy ravishda tahlil qilishga va uning tendentsiyalari juda va juda tez o'zgarishi mumkinligini hisobga olishga majbur bo'lgan korxona egalarining tijorat professionalligi o'ynaydi. Va, yuqorida aytib o'tilganidek, bu, birinchi navbatda, qonunchilikdagi jarayonlar bilan bog'liq.

Mavzu bo'yicha foydali ma'lumotlar: " Yozma tavsif tashkilot faoliyati bank uchun namuna". Bu yerda mavzu bo'yicha mavjud ma'lumotlar yig'iladi va qayta ishlanadi. Biz uni qulay va tushunarli shaklda taqdim etishga harakat qildik. Agar sizda biron bir savol bo'lsa, ularni bizning navbatchi maslahatchimizga so'rang. .

"TexnoStroyService" MChJga OKVED klassifikatori 51.51 bo'yicha iqtisodiy faoliyat turiga ruxsat berilgan kod berilgan. ulgurji savdo yoqilg'i. Bu korxona kichik va o'rta biznesni nazarda tutadi va "Rossiya Federatsiyasida kichik va o'rta biznesni rivojlantirish to'g'risida" 2007 yil 24 iyuldagi 209-FZ-sonli Federal qonunida belgilangan barcha mezonlarga javob beradi:

• 1. Tijorat tashkiloti hisoblanadi.
• 2. Korxona bir jismoniy shaxs tomonidan tashkil etilgan va ustav kapitali 10 000,00 rubl miqdorida tashkil etilgan.
• 3. Xodimlarning o'rtacha soni:

a. 2013 yilda - 102 kishi;

b. 2014 yilda -123 kishi.

4. QQSsiz tovarlarni (ishlarni, xizmatlarni) sotishdan tushgan tushum:

a. 2013 yilda -134906 ming rubl;

b. 2014 yilda - 156 000 ming rubl.

Buxgalteriya hisobi maqsadlari uchun hisob siyosati va soliq hisobi. 2015 yilda Hisob siyosatiga Qonunchilikka kiritilgan o'zgartirishlar bilan bog'liq qo'shimchalar kiritildi.

“TechnoStroyService” MChJ joylashgan umumiy tizim soliqqa tortish, unda u to'liq buxgalteriya hisobini yuritadi va barcha umumiy soliqlarni to'laydi.

Kengaytma uchun ishlab chiqarish faoliyati kompaniya ixtisoslashgan sotib olishga qaror qildi transport vositasi kreditga.

Tahlil uchun asosiy axborot manbai moliyaviy holat Va moliyaviy natijalar kichik korxonalar faoliyati buxgalteriya hisobi (moliyaviy hisobot).

Moliyaviy holatni har tomonlama baholash iqtisodiy faoliyat korxona boshqaruvining elementi bo'lib, u bosqichlardan biri vazifasini bajaradi boshqaruv faoliyati va bo'ladi muhim manba samarali boshqaruv qarorlarini qabul qilish va asoslash uchun ma'lumotlar.

Korxonaning moliyaviy-xo'jalik faoliyatini kompleks tahlil qilishning asosiy maqsadi faoliyat samaradorligini baholashdan iborat tijorat tashkiloti va uni oshirish uchun zaxiralarni aniqlash.

Keling, quyidagi iqtisodiy ko'rsatkichlarning ma'nosini ochib beraylik:

• 3. Moliyaviy barqarorlik va likvidlik
• - moliyaviy mustaqillik koeffitsienti tashkilotning o'z mablag'lari hisobidan qoplanadigan aktivlari ulushini ko'rsatadi (o'zlarining shakllanish manbalari bilan ta'minlangan). Aktivlarning qolgan qismi qarz mablag'lari hisobidan qoplanadi.

Investorlar va kredit beruvchi banklar ushbu nisbatning qiymatiga e'tibor berishadi. Koeffitsientning qiymati qanchalik baland bo'lsa, tashkilotning qarzlarini hisobiga to'lash ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi o'z mablag'lari. Ko'rsatkich qanchalik yuqori bo'lsa, korxona shunchalik mustaqil bo'ladi.

• - Joriy likvidlik koeffitsienti kompaniyaning joriy (qisqa muddatli) majburiyatlarini faqat aylanma mablag'lar hisobiga to'lash qobiliyatini ko'rsatadi. Koeffitsientning qiymati qanchalik yuqori bo'lsa, korxonaning to'lov qobiliyati shunchalik yaxshi bo'ladi. Bu ko'rsatkich barcha aktivlarni darhol sotish mumkin emasligini hisobga oladi.
• - O'z kapitali koeffitsienti korxonaning o'z mablag'lari hisobidan moliyalashtiriladigan joriy aktivlarining ulushini ko'rsatadi.

Aktivlarning aylanish koeffitsienti tahlil qilinayotgan davr uchun mahsulot aylanishining to'liq tsikllari sonini ko'rsatadi. Yoki qancha pul birligi sotilgan mahsulotlar aktivlarning har bir pul birligini olib keldi. Yoki aks holda tahlil qilingan davr uchun bir rubl aktivlarning aylanmalari sonini ko'rsatadi.

Ushbu ko'rsatkich investorlar tomonidan kapital qo'yilmalarning samaradorligini baholash uchun ishlatiladi.

Kompaniya faoliyati to'g'risidagi ma'lumotlarni qanday tuzish kerak namunasi

Kompaniya faoliyati to'g'risida ma'lumot xati namunasi

Ushbu resurs ko'proq nazariy bilimga muhtoj bo'lgan talabalar uchun emas, balki amalda ish yurituvchi odamlarga yordam berish uchun mo'ljallangan (imtihonlarda to'g'ri javoblar uchun).Shuning uchun, agar siz mohiyati bo'yicha ma'lumot xatini yozishingiz kerak bo'lsa va ish yuritish tasnifi. farq qiladi , siz xatlar orasidagi farqning nazariy nozik tomonlarini o'rganmasligingiz kerak, quyida keltirilgan ish xatlari namunalariga e'tibor bering.Xat-xabar jo'natuvchi va oluvchi uchun o'zaro manfaatli bo'lgan voqealar haqidadir. Bu tashabbus xati ham, javob xati ham bo'lishi mumkin.Xat-xabar namunasi (faqat matn quyida keltirilgan, xat yuqoridagi havolada bo'lganidek tuzilgan) Xat-xabarning namunasi No2 Asosiy maqsad. xabarnomaning asosiy maqsadi - ommaviy hodisa to'g'risida ma'lumotni qabul qiluvchiga etkazish.

Tadbirkor yoki kompaniyada soliq idorasida ro'yxatdan o'tish allaqachon tugagan davr bo'lishi mumkin.

Men bankning parishioneriga qaradim, u erda shartnomalarning uchta raqami ham to'g'ri ko'rsatilgan. Tushuntirish xati namunasi - biznes boshqaruvi va xatlar Meni ushbu maqolani yozishga qarz oluvchilarimizning doimiy xatosi sabab bo'ldi.

Info Valyuta mablag'lari ish haqi hisobiga d70-k51 jamg'arma kassalaridagi shaxsiy hisobvaraqlarga o'tkazildi.

Har bir inson qo'lini keraksiz qimirlatish uchun juda dangasa, faqat buxgalteriya bo'limiga sertifikat biriktirish va kerak bo'lganda hamma narsani qilish. Banklar FTS veb-saytidagi ro'yxatga muvofiq bog'lanishning iloji bo'lmagan kompaniyalarni tekshiradilar. Kimga

Kompaniya faoliyati to'g'risida ma'lumot xati

1. marketing bo'limi boshlig'i (agar biz sheriklar uchun yangi marketing takliflari haqida gapiradigan bo'lsak);
2. direktor o'rinbosari (agar kompaniya ma'muriyati o'z xodimlarini xat orqali biror narsa haqida xabardor qilsa) va boshqalar.

Qanday bo'lmasin, maktubning muallifi kimga tegishli bo'lishi kerak rasmiy funktsiyalar yozishni o'z ichiga oladi bu turdagi xatlar yoki direktorning alohida buyrug'i bilan ularni tuzishga vakolatli.

Kompaniya faoliyati to'g'risida ma'lumot xati: namuna, qanday yozish kerak

U mumkin bo'lgan foydali hamkorlik bo'yicha taklifni o'z ichiga oladi yoki asosiy shartnomani tuzishdan oldingi dastlabki bosqich sifatida ishlaydi.

Unda majburiyatlar, masalan, mahkumning shartlarini bajarish, o'tkazish to'g'risidagi ma'lumotlar mavjud Pul va boshqalar.
Ma'lumot pochtasi. Turli ma'lumotlarni o'z ichiga oladi axborot xarakteri, uning maqsadi qabul qiluvchini sodir bo'lgan yoki rejalashtirilgan o'zgarishlar, mumkin bo'lgan takliflar va boshqalar haqida xabardor qilishdir.

Xat yozish vaqtini behuda sarflamaslik uchun har qanday biznes yozishmalariga mos keladigan umumiy namunani asos qilib olishingiz kerak.

Axborot byulletenlaridan quyidagi hollarda foydalanish mumkin:

1. Hokimiyat va rahbariyatdan har xil turdagi bo'ysunuvchi tashkilotlarga tavsiyalar, takliflar, turli ma'lumotlarga tushuntirishlar yuborish.

Bu bo'ladi jarayon yondashuvi. Bir elementning ishi tugagach, uning ishlanmalari boshqasiga o'tkaziladi. Biznes jarayonlarining tavsifi Bunga misollar umumiy ko'rinish butun maqolada ko'rish mumkin.

Ammo to'liq hujjatlarni qalinligi bo'yicha ko'pincha kichik kitoblar bilan solishtirish mumkin (yoki hatto yirik kompaniyaning ishini o'rganayotgan bo'lsangiz). Biznes jarayonlarini modellashtirish (masalan, bu erda ham keltirilgan) korxonaning barcha operatsiyalari iloji boricha aniq va shaffof bo'lishini talab qiladi.

Biznes jarayoni qayerda boshlanadi va qayerda tugaydi? U qanday jarayonlarni o'z ichiga oladi? Nima almashtiriladi? Qanday operatsiyalar bajariladi?

Qaysi tartibda?

Bank uchun biznes sxemasi misol

1. Shirkat nomi;
2. etkazib berish yoki sotib olish hajmi;
3. ish vaqti;

Haqiqiy bozor tahlili. Agar loyiha kichik bo'lsa va kredit miqdori ahamiyatsiz bo'lsa, siz so'rovlar va ochiq nashrlar ma'lumotlaridan foydalanishingiz mumkin.

1. Marketing. IN marketing rejasi sotish hajmi va rentabelligi, mumkin bo'lgan iste'molchilarni hisobga olish, sotish bozori va raqobatchilarni tahlil qilish kerak.

bankka xat namunasi

Tabiiyki, chakana savdo do'konini ochish haqida gap ketganda, iste'molchilar haqida gap bo'lishi mumkin emas.

Lekin siz, albatta, mahsulot yoki ishlab chiqarish uchun xom ashyoni bo'lajak etkazib beruvchilarni ko'rib chiqishingiz kerak, ularning taxminiy narxlarini ko'rsating. Ma'lumot

Yetkazib beruvchilar bilan hamkorlik bo'yicha dastlabki kelishuvlar mavjud bo'lsa, juda yaxshi.

Yetkazib beruvchilar va iste'molchilar ro'yxati quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:

1. etkazib berish yoki sotib olish hajmi;
2. Shirkat nomi;
3. kompaniyani barqaror ishonchli hamkor sifatida tavsiflovchi har qanday ma'lumot.
4. ish vaqti;

Bank namunasi uchun tashkilot faoliyati to'g'risida ma'lumot xat

Kompaniyaning faoliyati to'g'risida bankka ma'lumot xati namunasi

"Kompaniya" mas'uliyati cheklangan jamiyati OGRN 1045012461022 TIN 7701025478 KPP 770101001127138, Moskva, st. Basmannaya, 25, "Kombank" ATB rahbari Ivan Ivanov 103473, Moskva

Moskva, Prospekt Mira, 10 2011 yil 29 avgustdagi 125B XAT 7-modda asosida kompaniyamizni mijoz sifatida to'g'ri aniqlash uchun. federal qonun 07.08.01 yildagi 115-FZ-son

“Jinoyatdan olingan daromadlarni legallashtirishga (legallashtirishga) va terrorizmni moliyalashtirishga qarshi kurashish to‘g‘risida”

sizga quyidagilar haqida xabar bering. "Kompaniya" mas'uliyati cheklangan jamiyati tashkil etilgan paytdan to hozirgi kungacha tadbirkorlik faoliyatining asosiy turi bilan bog'liq. chakana savdo ixtisoslashtirilgan do'konlarda oziq-ovqat mahsulotlari, shu jumladan ichimliklar va tamaki mahsulotlari (OKVED kodi 52.2).

Muhim biznes advokati Kompaniya faoliyati haqida ma'lumot xati: namuna

Bank uchun kompaniya faoliyati to'g'risida ma'lumot xati namunasi

Ma'lumot Gap shundaki, bugun ertalab avtobus bekatiga borganimda noxush hodisaning guvohi va ishtirokchisiga aylandim. Ale bilan Rostov mavzusi qudratli va asosiy bilan o'ynagan paytda banklararo bozorlarni kutishga vaqt yo'q edi. Bunga bo'lishi mumkin bo'lgan, ammo hali hal etilmagan yoki bo'lishi mumkin bo'lgan barcha narsalar kiradi, lekin kafolat majburiyatlari va PPni tayyorlash vaqtida hali tugallanmagan sud jarayonlari.

Va bu holatlarda bank xodimlari kompaniyani pul yuvishda ishtirok etganlikda gumon qilishlariga asos bor.

Mening maslahatim, haqiqatni yozing, halol topilgan sovg'alar, mablag'lar, kartalar, hisoblar va hisoblar menga tegishli, hech qanday noqonuniy narsa yo'q.

Diqqat Axborot xatini qanday chiqarish kerak Xatning dizayni, shuningdek uning mazmuni uchun maxsus talablar yo'q.

Bu xatlar jo‘natuvchining mijozlarga yoki hamkorlariga etkazmoqchi bo‘lgan reklama ma’lumotlarini o‘z ichiga oladi (mavjud va potentsial).Bunday hujjat tashkilotning blankida tuziladi, asosiy matn hajmi esa ikki-uch jumladan bir necha sahifagacha o‘zgarishi mumkin. .

Namunaviy ma'lumot xati va uning shakllari bepul mavjud bo'lsa-da, siz ma'lum bir tashkilotda o'zingizning shakllaringizdan foydalanishingiz mumkin.

Bu bo'lishi mumkin: uchrashuv, konferentsiya, ko'rgazma, biznes-tur va boshqalar.

Bank uchun ma'lumot xatining namunasi

Kompaniya faoliyati to'g'risida ma'lumot xatini kimga yuborish kerak Ma'lumot xati ma'lum bir shaxsga yoki shaxslar guruhiga yuborilishi mumkin: potentsial hamkor tashkilot direktoriga, mijozga - yakka tartibdagi tadbirkorga, jamoa a'zolariga va boshqalar.

Harflar bo'lishi mumkin:

1. ochiq, ommaviy (eng keng odamlarni xabardor qilish uchun).
2. maxfiy (aniq shaxs tomonidan o'qish uchun mo'ljallangan);

Barcha harflar uchun umumiy qoidalar Axborot xatini tuzishda siz imloni diqqat bilan kuzatib borishingiz va tinish belgilari, lug'at, grammatika va boshqalar bo'yicha rus tilining yozma me'yorlariga rioya qilishingiz kerak. Shuni yodda tutishimiz kerakki, ishbilarmonlik yozishmalarini oluvchilar har doim ularga etkazilgan ma'lumotlar qanchalik to'g'ri tasvirlanganiga qarashadi.

Biroq, umuman olganda, hisobot davri uchun tashkilot 36,6 ming rubl foyda oldi. Tashkilotning likvidligi va to'lov qobiliyati ko'rsatkichlari jadvalda hisoblanadi. 1.2. 1.2-jadval. Likvidlik va to'lov qobiliyatini tahlil qilish Likvidlik ko'rsatkichi Ko'rsatkichning qiymati ming rublda. Hisoblash, tavsiya etilgan qiymat Davr boshida Davr oxirida 1. Joriy likvidlik koeffitsienti 0,92 1,87 Aylanma aktivlarning qisqa muddatli majburiyatlarga nisbati. Tavsiya etilgan qiymat 2,0 2. Tez likvidlik koeffitsienti 0,73 1,18 Aylanma aktivlarning qisqa muddatli majburiyatlarga nisbati minus zaxiralar. Tavsiya etilgan qiymat 1,0 3.
Kategoriyalar

• Tadbirkorlik huquqi
• I yakka tartibdagi tadbirkor(IP), men uchun yog'och ishlab chiqaraman qurilish kompaniyalari. Bank hisobvaraq bo'yicha operatsiyalarni amalga oshirishning iqtisodiy ma'nosini yozma ravishda taqdim etishni so'radi, 08/07/2001 yildagi 115-FZ-son Qonuniga asoslanib, men bir oy ichida boshqa banklardagi shaxsiy hisob raqamlarimga pul o'tkazdim. Kontragent tovarlardan olingan 1,3 mln. jismoniy shaxsning boshqa kredit tashkilotlarida ochilgan bank hisobvaraqlari bo‘yicha operatsiyalarni amalga oshirish.

Savdo marjasi o'rtacha 60% ni tashkil qiladi. Tovarlarni yetkazib berish xarajatlari mahsulot tannarxiga kiritilmaydi, lekin 44-“Sotish xarajatlari” schyotida hisobga olinadi. 44-schyotda yig'ilgan barcha savdo xarajatlari 90-“Savdo” schyotiga to'liq hisobdan chiqariladi.

Tovar balansi tannarxini hisoblash amalga oshirilmaydi.

Tashkilot faoliyatining yozma tavsifi bank uchun namuna

Sizning kompaniyangiz "qora" ro'yxatlarning birortasida (kredit solig'i va boshqalar) yo'qligini ko'rsatishni unutmang. Shuningdek qarang: Yuridik manzilni olish va qayta ro'yxatdan o'tkazish Bunday hujjat asosiy (boshqalar bo'lmasa) yoki qo'shimcha bo'lishi mumkin. U nafaqat kompaniyaning boshqa firmalar tomonidan hurmat qilinishini tasdiqlaydi, balki u mehnat bozorida, Federal Soliq xizmati va boshqa tuzilmalar bilan ham yaxshi mavqega ega. Bankka to'lovni aniqlashtirish uchun xat Hech kim to'lovlarni amalga oshirishda xato qilishdan himoyalanmaydi, lekin har bir xatoni faqat bitta qo'ng'iroq bilan tuzatib bo'lmaydi, ba'zilari xat yuborishni talab qiladi. Vaziyatni tasavvur qiling: siz yoki biznes sherigingiz xatoga yo'l qo'yilganini aniqlash uchun katta to'lov qildingiz. Buni imkon qadar tezroq muassasaga xabar qilish kerak, bu albatta oluvchi bilan bog'lanadi va tuzatishlar kiritishning asosliligini aniqlaydi.

Kechirasiz, bu sahifa topilmadi.

Aks holda, bank yana kompaniyani intensiv pul oqimiga oid so'rovlari bilan bombardimon qilish xavfi mavjud. "Kompaniya" mas'uliyati cheklangan jamiyati OGRN 1045012461022 TIN 7701025478 KPP 770101001127138, Moskva

Moskva, st. Basmannaya, 25 "Kombank" ATB rahbari Ivan Ivanovga 103473, Moskva, Prospekt Mira, 10 XAT 2011 yil 29 avgustdagi 125B-sonli Federal qonunning 7-moddasi asosida kompaniyamizni mijoz sifatida to'g'ri aniqlash uchun. 2001 yil 7 avgustdagi 115-FZ-sonli "Jinoyatdan olingan daromadlarni legallashtirishga (legallashtirishga) va terrorizmni moliyalashtirishga qarshi kurashish to'g'risida" Sizga quyidagilarni ma'lum qilamiz.

Korxonaning biznes modelidan foydalangan holda biznesni boshqarish printsipi ko'rsatilgan.
Ammo har qanday amaliyotchi tadbirkor bunday modelning mavjudligi haqiqiy faoliyat uchun mutlaqo etarli emasligini aytadi. Va u to'g'ri bo'ladi!

Bugun biz moddiy va moliyaviy oqimlarni modellashtirishdan ko'ra ko'proq masalalarga e'tibor qaratamiz.

Bu biznes sxemalarini ishlab chiqish va bu sxemalarni huquqiy va buxgalteriya hujjatlari shaklida tavsiflashdir.

Ushbu hujjatlar to'plami mazmuni jihatidan farq qiladi investitsiya loyihasi, bu faoliyat tashkiloti loyihasi yoki tashkiliy loyiha.

Tashkiliy loyihalarga ehtiyoj juda tez-tez paydo bo'ladi.

Muayyan misol yordamida tashkiliy loyihani yaratish xususiyatlarini ko'rib chiqing.

Ulgurji kompaniyaning tijorat direktori Yetkazib beruvchidan to‘lov muddati kechiktirilgan holda iste’mol tovarlari (iste’mol tovarlari) yetkazib berish bo‘yicha taklif oldi. Jami Yetkazib beruvchi 12 000 dona yetkazib berishni rejalashtirmoqda. Iste'mol tovarlari, masalan, elektr choynaklar, 1000 rubl / dona narxda. Oyiga 4000 dona partiyalarda. 3 oylik har bir partiya uchun kechiktirilgan to'lov. Tijorat direktori uning kompaniyasi bunday choynaklarni bir dona uchun 2000 rubldan sotishini biladi. U ta'minot shartnomasini tuzishga rozi bo'ladi.

Biz bu kelishuv uchun tashkiliy loyiha ishlab chiqishimiz kerak.

A'zolar

Boshlash uchun biz barcha haqiqiy ishtirokchilarni aniqlashimiz kerak.
Yetkazib beruvchi va ulgurji sotuvchidan tashqari, bitim xaridorlarni va ombor xizmatlarini ko'rsatuvchi kompaniyani o'z ichiga oladi.

Yetkazib beruvchi: iste'mol tovarlarini ulgurji sotuvchiga etkazib beradi, etkazib berilgan iste'mol tovarlari uchun to'lovni oladi.

Ulgurji kompaniya: Yetkazib beruvchidan iste'mol tovarlarini oladi, ularni to'laydi, xaridorlarga iste'mol tovarlarini sotadi, iste'mol tovarlarini saqlash uchun ombor xizmatlari uchun haq to'laydi.

Xaridorlar: Ulgurji kompaniyadan iste'mol tovarlarini sotib olish va to'lash

Ombor: Ulgurji kompaniyaga iste'mol tovarlarini saqlash bo'yicha xizmatlar ko'rsatadi, ko'rsatilgan xizmatlar uchun to'lovlarni oladi.

Ishlash tartibi

Faoliyat sxemasi yaratilganda, bitimni amalga oshirish bo'yicha harakatlar ketma-ketligini tavsiflash kerak. Shu bilan birga, biz bilgan barcha raqamli qiymatlarni yozamiz.

1. Yetkazib beruvchi va ulgurji sotuvchi iste’mol tovarlarini yetkazib berish bo‘yicha shartnoma tuzadi
12 000 dona miqdorida.

Yetkazib berish 4000 dona partiyalarda, oyiga 1 partiyada amalga oshiriladi.
Iste'mol tovarlari narxi - 1000 rubl / dona.

2. Ulgurji sotuvchi qo'shimcha ombor maydonini ijaraga oladi. Ijara narxi oyiga 0,2 million rublni tashkil qiladi.

3. Ulgurji sotuvchi xaridorlarga iste’mol tovarlarini sotadi. Sotish rejasi oyiga 1500 dona

Sotish narxi - 2000 rubl / dona.

5. Ulgurji sotuvchi Jadvalga muvofiq Yetkazib beruvchiga haq to'laydi.
To'lov jadvali: 4 oy - 4,0 million rubl, 5 oy - 4,0 million rubl, 6 oy - 4,0 million rubl.

iqtisodiy modellashtirish

Keyin biz moddiy va moliyaviy oqimlarni tavsiflaymiz va bitimning iqtisodiy modelini yaratamiz. Shunda biz Ulgurji sotuvchi iste'mol tovarlarini yetkazib berish uchun to'lovni o'z vaqtida to'lay oladimi yoki yo'qligini aniqlay olamiz.

Iste'mol tovarlari yetkazib berish

Iste'mol tovarlarini sotish

Aksiya

Moliyaviy oqimlar

Pul oqimi har doim ijobiydir. Bu iste'mol tovarlarini sotishdan Yetkazib beruvchiga o'z vaqtida to'lash uchun etarli miqdorda pul bo'lishini anglatadi.

Biz ta'riflagan barcha narsalar bitta hujjat shaklida berilishi mumkin.

Quyidagilarni tavsiflovchi hujjat:
- A'zolar
- faoliyat sxemasi
- ish tartibi
- iqtisodiy modellashtirish
batafsil texnik-iqtisodiy asoslash yoki kredit olish uchun kichik biznes loyihasi sifatida qaralishi mumkin.

Haqiqiy bitim uchun tegishli hujjat aylanishini ishlab chiqish ham talab qilinadi.

Hujjatlar oqimi

Keling, chizamiz yangi sxema faoliyatni amalga oshirish uchun zarur bo'lgan barcha hujjatlarni hisobga olgan holda.
Ko'rib turganingizdek, ish jarayoni sxemasi faoliyat sxemasidan ko'ra murakkabroq.

Unda uchta katta blok ko'rinadi, ular ulgurji sotuvchining boshqa ishtirokchilar bilan munosabatlarini ko'rsatadi.

O'zaro munosabatlarning asosi ulgurji sotuvchi va:
- Yetkazib beruvchi
- Xaridorlar
- Ombor

Keling, ushbu bloklarni batafsil ko'rib chiqaylik.

Shartnoma ulgurji yetkazib beruvchi

Yetkazib beruvchi va ulgurji sotuvchi o‘rtasida iste’mol tovarlarini yetkazib berish shartnomasi tuziladi.
Shartnoma summasi 12,0 million rublni tashkil qiladi. Kamida 6 oy davomida amal qiladi. Shartnomada etkazib berilgan iste'mol tovarlari uchun to'lovlar jadvali belgilanishi kerak.

Iste'mol tovarlarining har bir partiyasi topshirish va qabul qilish dalolatnomasiga muvofiq o'tkaziladi.
Iste'mol tovarlarining har bir partiyasi uchun to'lov Protokol bilan rasmiylashtiriladi.

Oxirgi partiya uchun to'lovni amalga oshirgandan so'ng, o'zaro hisob-kitoblar bayonnomasini tuzish va shartnomani amalga oshirish to'g'risidagi dalolatnomani imzolash kerak.

Ulgurji sotuvchi-xaridorlarning o'zaro ta'siri

Xaridor va ulgurji sotuvchi o'rtasida sotib olish shartnomasi shart emas.

Iste'mol tovarlarini sotib olmoqchi bo'lgan xaridor hisob-fakturani oladi.

To'lov amalga oshirilgandan so'ng, u iste'mol tovarlarini qabul qilish uchun schyot-fakturalarni tuzadi. Ulgurji korxonaning tijorat bo'limi ularni 3 nusxada tuzadi.
Xaridor omborga boradi. Omborda u iste'mol tovarlari va 1 nusxani oladi. berilgan hisob-faktura.
Qolgan 2 ta schyot-fakturadan biri hisobot berish uchun omborda qoladi, ikkinchisi ulgurji kompaniyaning buxgalteriya bo'limiga topshiriladi.

Shartnoma Ulgurji kompaniya-Ombor

Ulgurji savdo kompaniyasi va ombor o'rtasida saqlash xizmatlarini ko'rsatish bo'yicha shartnoma tuziladi.
Tuzilgan shartnoma asosida ulgurji sotuvchi iste'mol tovarlarini saqlash uchun Omborga topshiradi. Iste'mol tovarlarini topshirish topshirish va qabul qilish to'g'risidagi qonun bilan belgilanadi.

Ombor har oyda ulgurji kompaniyaga saqlash xizmatlari uchun hisob-faktura beradi. Hisob-faktura oldindan, keyingi oy uchun beriladi. Ulgurji sotuvchi hisob-fakturani to'laydi.

Oyning oxirida Ombor va ulgurji firma ko'rsatilgan xizmatlar miqdori bo'yicha ishlarni yetkazib berishni qabul qilish dalolatnomasini imzolaydi.

Bundan tashqari, Ombor ulgurji firmaga har oyda haqiqiy chiqarilgan iste'mol tovarlari to'g'risida hisobot taqdim etadi.

tashkiliy loyiha

Ushbu bitim ishtirokchilarining tavsiflangan o'zaro ta'siri juda shartli. Ushbu o'zaro ta'sir variantlaridan farqlar bo'lishi mumkin.

Haqiqiy kompaniyada har qanday biznes sxemasi zarur hujjatlarni tayyorlash bilan bog'liq bo'lgan kompaniyaning bir nechta mas'ul xodimlarining muvofiqlashtirilgan ishini o'z ichiga oladi.

Keyinchalik, Bosh direktor boshchiligida ishlab chiqarish yig'ilishi o'tkaziladi, barcha hujjatlar to'plami tashkiliy loyiha sifatida tasdiqlanadi.

Tashkiliy loyihani yaratish

Xulosa

Tashkiliy loyiha tasdiqlanganidan keyin u amalga oshirila boshlaydi.

Albatta, ulgurji kompaniyada uzoq vaqt ishlagan har qanday xodim kompaniyada tashkiliy loyihalar yo'qligini aytadi, hamma narsa o'z-o'zidan ishlaydi.

Bu haqiqatdan uzoqdir. Agentlik konsalting firmasi sifatida bir necha bor mijozlar bilan birgalikda tashkiliy loyihalar ko'rinishida ishlab chiqilgan biznes sxemalarini ishlab chiqishga majbur bo'lgan.
Saytga qarang

Endi biznes-reja uchun pul yig'ib, hatto investor mablag'larini ta'minlay olgan intiluvchan tadbirkorni tasavvur qiling. Oldinda hali juda ko'p ish borki, u buni tushunmaydi.

Shu bois Agentlik investitsiya va biznes loyihalarni ishlab chiqish bilan bir qatorda, tadbirkorlarga xizmat ko‘rsatadi

Agentlik nafaqat zarur tashkiliy loyihalarni yaratibgina qolmay, balki tashkil etilayotgan korxonaning ish jarayoni bo‘yicha xodimlar uchun treninglar o‘tkazadi.

Kichik biznes vakillari bankirlardan tobora ko'proq shikoyat qilmoqdalar, jabrlanuvchilar da'vo qilganidek, banklarning muzlatib qo'yilgani va xizmat ko'rsatish shartnomalarini asossiz bekor qilish holatlari haqida ko'proq xabarlar mavjud. Biroq, ko'p hollarda banklarning yaxshi sabablari bor. IN Yaqinda Har qanday bankning mijoz siyosatining asosiy postulati - Markaziy bank talablariga muvofiq - mijoz biznesining haqiqatiga aylandi. Yomon kompaniyalarning belgilari Rossiya Bankining 2017 yil 21 iyuldagi 18-MR-sonli nizomida shakllantirilgan. Banklar biznesning haqiqiy ekanligiga ishonch hosil qilish uchun nima qiladilar?

1. Bank mijozning operatsiyalarini haqiqiy biznesning yo'qligi yoki soliqni optimallashtirish sxemalari mavjudligini ko'rsatadigan belgilarni aniqlash uchun tekshiradi. Belgilari quyidagilardir:

Xodimlarga ish haqini to'lash, shuningdek, shaxsiy daromad solig'i (PIT) va sug'urta mukofotlarini o'tkazish kompaniya hisobvarag'idan amalga oshirilmaydi; yoki to'lovlar mos kelmaydi o'rtacha xodimlar soni mijozning xodimlari va haqiqiy ish haqining kam baholanishini ko'rsatish;

O'rtacha hisoblangan ish haqi rasmiy yashash minimumidan past;

Hisobda naqd pul qoldiqlari yo'q yoki ular odatda mijoz tomonidan hisobvaraq bo'yicha amalga oshiradigan operatsiyalar hajmiga nisbatan ahamiyatsiz;

To'lovlar uchun asoslar e'lon qilingan faoliyat turiga mos kelmaydi (masalan, so'rovnomada mijoz non mahsulotlari ishlab chiqarish bilan shug'ullanayotganini ko'rsatadi, lekin transport yoki maslahat xizmatlari uchun pul oladi);

Mablag'lar mijozning hisobvarag'iga bir sababga ko'ra, keyin boshqa sababga ko'ra debetlanadi. Boshqacha qilib aytganda, mijoz pulni asosan, masalan, uchun oladi qurilish mollari, va asosan transport va konsalting xizmatlari uchun to'laydi;

Mijozning hisobvarag'i bo'yicha aylanmaning keskin o'sishi kuzatilmoqda, kompaniya hisobvaraq ochishda e'lon qilingan naqd pul aylanmasining maksimal qiymatlaridan sezilarli darajada oshib ketgan;

mijoz maishiy ehtiyojlar uchun hisob-fakturadan to'lamaydi: masalan, ijara uchun, kommunal xizmatlar, sotib olish ish yuritish buyumlari va h.k.;

Xarid qiluvchi kontragentlar mijozga QQS bilan tovarlar va xizmatlar uchun shartnomalar bo'yicha to'laydilar, keyin esa bu summalar mijoz tomonidan QQSsiz kontragentlar foydasiga deyarli to'liq hisobdan chiqariladi;

Soliqlar va boshqa majburiy to'lovlarni to'lash mezoni buzilgan (mijozning hisobvarag'idagi debet aylanmasining taxminan 0,9% yoki biroz ko'proq).

2. Shundan so‘ng bank tadbirkorlik faoliyatini amalga oshirayotgan joyni ko‘zdan kechiradi, kompaniyaning idorasi ro‘yxatdan o‘tgan joyda joylashganligini tekshiradi.

3. Keyinchalik bank biznes hajmini ofis, ombor va ishlab chiqarish binolari hajmi, xodimlar bilan taqqoslaydi. Misol uchun, pul oqimlarining tranziti uchun yiliga yuzlab million rubllik operatsiyalarga ega, doimiy ofis, ombor va ishlab chiqarish binolari bo'lmagan, shtatda faqat bitta direktor bo'lgan kompaniya yaratilgan.

4. Keyin bank korxona tuzilmasini o'rganadi. Haqiqatan ham faoliyat ko'rsatayotgan korxona doimiy hisobchi yoki buxgalteriya kompaniyasi bilan kelishuvga ega bo'lishi kerak.

5. Bank biznesning benefitsiarlarini aniqlaydi. U mijoz tomonidan anketalarda taqdim etilgan ma'lumotlarni tekshiradi va barcha mavjud usullardan foydalanadi. Xususan, agar mijoz benefitsiar sifatida aslida egasi yoki hammuallifi bo'lmagan direktorni ko'rsatsa, qo'shimcha tekshirish amalga oshiriladi. o‘rganilmoqda ochiq manbalar(matbuot, Internet) mijoz haqidagi ma'lumotlarni, shu jumladan salbiyni aniqlash. Mijozni tekshirish uchun ixtisoslashtirilgan ma'lumotlar bazalari ham tez-tez ishlatiladi (SPARK, "Kontur-focus" va boshqalar).

6. Savollar bo'lsa, bank kompaniya rahbarlari bilan suhbat o'tkazadi.

Mijozni bunday keng qamrovli o'rganish vaqt va pul sarflashni talab qiladi. Shu sababli, ba'zi banklar mijozda haqiqiy biznes yo'qligining kamida bitta belgisini aniqlab, keyingi jarayonni davom ettirmasdan unga xizmat ko'rsatishdan bosh tortishni afzal ko'radilar.

Mijozlar uchun bu yechim eng ko'p Salbiy oqibatlar. Endi ular, avvalgidek, bir bankda boshqa bankda hisobvaraq ochishdan bosh tortganidan so‘ng, imkoni bo‘lmaydi. Endi Rossiyadagi barcha banklarga bunday refuseniklar bilan ishlash taqiqlangan. Shuning uchun, agar siz bank bilan xizmat ko'rsatish shartnomasini bekor qilganlar qatorida bo'lsangiz, biznesning haqiqatini isbotlash uchun barcha sa'y-harakatlaringizni qilishingiz kerak. Siz bank vakillarini ofisingizga taklif qilishingiz, sizga savdo yoki ishlab chiqarish binolari, omborlar, mahsulotlarni ko'rsatishingiz mumkin. Bank tadbirkorlik faoliyatini amalga oshirishni tasdiqlovchi shartnomalarni, ish va xizmatlarni qabul qilish aktlarini, mavjud shartnomalar binolarni ijaraga olish uchun. Bankka kontragentlar ro'yxatini, ularning veb-saytlariga havolalarni taqdim eting. Kompaniyangizning mulkchilik tuzilmasi tavsifi va biznesning haqiqiy egalari haqida ma'lumot bering. Agar boshqa banklarda hisoblaringiz bo'lsa, ulardan tavsiya xatlari yordam berishi mumkin. Va, albatta, pudratchilarni tanlashda ehtiyot bo'lishingiz kerak - faqat ishonchli firmalar bilan ishlang.

Bank vakillarining sizning faoliyatingizni tushunishga urinishlariga konstruktiv munosabatda bo'ling. Agar bor bo'lsa haqiqiy biznes, bankdan yashiradigan hech narsangiz yo'q.