Der Beruf eines Entwicklungsleiters ist anspruchsvoll und abwechslungsreich und beinhaltet nahezu Regieverantwortung. Ein Spezialist dieses Profils erforscht den Markt und beteiligt sich an der Durchführung Werbekampagne und Umsetzung von Marketingprogrammen, führt neue Produkte auf den Markt ein, arbeitet an der Senkung der Kosten und der Steigerung der Rentabilität der Unternehmensaktivitäten usw. Kurz gesagt, ein Entwicklungsmanager ist für die Lösung der strategischen Probleme des Unternehmens verantwortlich.

Ein effektiv arbeitender Manager kann schnell zum kaufmännischen Leiter (oder sogar zum General Manager) aufsteigen.

Arbeitsorte

Die Position des Entwicklungsleiters ist in jedem Bereich unverzichtbar. Dies gilt sowohl für den Produktionssektor als auch für den Dienstleistungssektor. Arbeitsorte:

• mittlere und große Unternehmen;
• Regierungsbehörden und Unternehmen.

Geschichte des Berufs

Die schrittweise Entwicklung der Technologie in der Welt nahm im 20. Jahrhundert und insbesondere in seiner zweiten Hälfte einen sehr aggressiven Charakter an. Entwicklung von Transport, Kommunikation, Technik, Medien und Vereinfachung internationaler Handel stellen Sie Unternehmen vor neue Herausforderungen.

Der Arbeitsmarkt verlangte große Menge Führungskräfte und Manager auf verschiedenen Ebenen – Vertriebsleiter, Geschäftsentwicklungsspezialisten, Qualitätsmanager, Werbemanager, die mit Großhändlern und ausländischen Partnern zusammenarbeiten.

Aufgaben eines Entwicklungsleiters

Die Aufgaben des Entwicklungsleiters sind wie folgt:

• Suche und Gewinnung von Kunden;
• Verhandlungen, Beratungen, Vertragsabschlüsse mit Kunden;
• Steuerung des Marketings und der Werbung von Partnern und Händlern;
• Überwachung der Wettbewerber (Preise, Sortiment, Werbeaktivitäten);
• Erstellen von Berichten über Forschungsergebnisse;
• Eröffnung neuer Verkaufsstellen des Unternehmens und Überwachung ihrer Aktivitäten.

Zu den Aufgaben des Entwicklungsleiters können außerdem gehören:

• Teilnahme an Ausstellungen und Konferenzen;
• Schulung von Filialverkäufern und Vertriebsmitarbeitern.

Anforderungen an einen Entwicklungsleiter

Grundvoraussetzungen für einen Entwicklungsleiter:

• Berufserfahrung mehr als 1 Jahr;
• Hochschulbildung(manchmal kann es unvollendet sein);
• PC-Kenntnisse: MS Office, 1C, Power Point, Excel.

Oft ist Eigentum erforderlich Englische Sprache und ein Auto zu haben.

Beispiel-Lebenslauf für Entwicklungsleiter

So werden Sie Entwicklungsmanager

Um Entwicklungsleiter zu werden, genügt eine Hochschulausbildung – sei es in Wirtschaftswissenschaften oder mit Bezug zum Tätigkeitsbereich des Unternehmens. Zum Beispiel in Baufirma Eine Ausbildung im Baugewerbe wäre angebracht.

Zusätzlich zum Diplom und den an der Hochschule erworbenen Kenntnissen benötigen Sie Berufserfahrung (vorzugsweise im Vertrieb, in der Werbung, im Marketing oder im Arbeitsbereich des Unternehmens).

Gehalt als Entwicklungsleiter

Das Gehalt eines Entwicklungsmanagers hängt stark von der Berufserfahrung und der Entwicklung beruflicher Fähigkeiten ab. Spezialisten mit mehr als einem Jahr Erfahrung können mit 30–60.000 Rubel pro Monat rechnen. Spezialisten mit mehr als 3 Jahren Erfahrung und Führungserfahrung verdienen 50 - 150.000 Rubel pro Monat. Das durchschnittliche Gehalt eines Entwicklungsmanagers beträgt 40.000 Rubel pro Monat.

Wo kann man trainieren?

Zusätzlich zur Hochschulbildung gibt es auf dem Markt eine Reihe von Kurzzeitausbildungen, die in der Regel zwischen einer Woche und einem Jahr dauern.

Interregionale Akademie für Bauwesen und Industriegebäude und ihre Regiekurse „“.

Institut Berufsausbildung„IPO“ lädt zum Durchgehen ein Fernkurse in Richtung „“ (es gibt die Optionen 256, 512 und 1024 Studienstunden) mit dem Erwerb eines Diploms oder eines staatlich ausgestellten Zeugnisses. Wir haben mehr als 8.000 Absolventen aus fast 200 Städten ausgebildet. Sie können sich extern weiterbilden und erhalten zinslose Ratenzahlungen.

Warum eine Stellenbeschreibung für einen Entwicklungsmanager erstellen?

Bei der Einstellung unterschreibt der Arbeitgeber beim neuen Vorgesetzten Arbeitsvertrag, das die wichtigsten Punkte der Interaktion zwischen den Parteien aufzeigt. Arbeitsbeschreibung ergänzt den Vertrag und erläutert eine Reihe von Fragen im Zusammenhang mit der Erfüllung seiner Arbeitsaufgaben durch den Arbeitnehmer.

Im Hinblick auf die Position des Entwicklungsleiters erweist sich dieser Ansatz als besonders relevant, da es in privaten Unternehmen keinen einheitlichen Ansatz zur Aufgabenstellung für einen Mitarbeiter in der beschriebenen Position gibt. In einigen Unternehmen wird von den Mitarbeitern erwartet, dass sie das Unternehmen als Ganzes weiterentwickeln, während sie in anderen mit der Entwicklung eines bestimmten Bereichs beauftragt werden. Anhand der Stellenbeschreibung können Sie die konkreten Verantwortlichkeiten und Rechte des Entwicklungsleiters festlegen.

Die Stellenbeschreibung hat noch eine weitere wichtige Funktion: Sie legt die Anforderungen an die Qualifikation des Bewerbers für die Stelle fest. Es gibt keine Position als Entwicklungsleiter Qualifikationsverzeichnis Positionen. Das bedeutet, dass es keine empfohlenen Qualifikationsanforderungen gibt, d. h. jeder Arbeitgeber hat das Recht zu entscheiden, welche Anforderungen seine Mitarbeiter erfüllen müssen. Um zukünftige Streitigkeiten über die Gültigkeit einer Einstellungsverweigerung zu vermeiden, ist es sinnvoll, solche Anforderungen auf dem Papier festzuhalten.

Beispielstruktur für eine Stellenbeschreibung für einen Entwicklungsmanager

Ein Mitarbeiter, der mit der Ausarbeitung einer Stellenbeschreibung für einen Entwicklungsleiter beauftragt ist, kann bei der Ausführung dieser Aufgabe die allgemein anerkannte Struktur solcher Dokumente verwenden, die das Vorhandensein von 4 Hauptabschnitten voraussetzt.

1. Allgemeine Bestimmungen

   Dieser Abschnitt dient der Bereitstellung folgender Informationen zur Stelle:

   Kennen Sie Ihre Rechte nicht?

   • Berufsbezeichnung (Entwicklungsleiter);
   • Befehlskette (mit Angabe, wer für die Einstellung und Entlassung verantwortlich ist);
   • Qualifikationsanforderungen (Anforderungen an Bildungsniveau, Berufserfahrung, Sie können auch die Fähigkeiten und Kenntnisse auflisten, die der Manager von einem Kandidaten für die Position erwarten würde);
   • Anwesenheit von Untergebenen;
   • Ersatzauftrag.
2. Rechte

   In jedem Unternehmen entscheidet der Manager selbst, welche Rechte er dem Entwicklungsleiter einräumt. Allerdings ist in jedem Fall ein Umstand zu berücksichtigen: Um die ihm übertragenen Aufgaben effektiv erfüllen zu können, muss ein Manager im Rahmen seiner Kompetenz über eine gewisse Entscheidungsfreiheit verfügen. So können ihm beispielsweise folgende Rechte eingeräumt werden:

   • von allen Unternehmensbereichen Informationen und Unterlagen anzufordern, die zur Lösung der übertragenen Aufgaben erforderlich sind;
   • Machen Sie sich mit den Entscheidungen des Managers vertraut;
   • unterbreiten Sie dem Vorgesetzten Ihre Vorschläge zur Verbesserung des Arbeitsprozesses;
   • verlangen, dass der Manager bei der Umsetzung mithilft berufliche Verantwortung;
   • Erteilen Sie Ihren unmittelbaren Untergebenen Befehle und überwachen Sie den Fortschritt ihrer Ausführung.
   • an Verhandlungen mit Kunden teilnehmen;
   • Partner für die Zusammenarbeit mit dem Unternehmen gewinnen;
   • unterzeichnen (Indossierungs-)Verträge im Rahmen ihrer Zuständigkeit.
3. Amtliche Verpflichtungen

   Nach der Einstellung eines Entwicklungsleiters erwartet der Unternehmensleiter von ihm bestimmte Aufgaben – und in diesem Abschnitt der Stellenbeschreibung werden die Pflichten festgelegt, die der Mitarbeiter erfüllen muss. Zum Beispiel:

   • ein Gesamtkonzept für die Unternehmensentwicklung entwickeln;
   • eine Uentwickeln und in diesem Rahmen erstellen Gesamtplan Entwicklung;
   • Entwicklungs-(Restrukturierungs-)Programme für das Unternehmen entwickeln und deren Umsetzung überwachen;
   • dem Management Vorschläge für die Entwicklung neuer Tätigkeitsbereiche des Unternehmens unterbreiten;
   • nach neuen Märkten und Möglichkeiten suchen, diese zu erschließen;
   • die Interaktion zwischen den Strukturabteilungen des Unternehmens organisieren, um das genehmigte Entwicklungsprogramm umzusetzen;
   • die Ergebnisse des Entwicklungsprogramms analysieren;
   • Erstellen Sie Berichte über die Wirksamkeit des genehmigten Entwicklungsprogramms.
4. Verantwortung

   Ein Entwicklungsmanager kann sowohl für die von ihm ergriffenen Maßnahmen als auch für die Konsequenzen der von ihm getroffenen Entscheidungen zur Verantwortung gezogen werden. Es könnte sein:

   • zur disziplinarischen Haftung – wenn ein Mitarbeiter bei der Nichterfüllung oder nicht ordnungsgemäßen Erfüllung seiner Arbeitspflichten ertappt wird;
   • zur verwaltungsrechtlichen oder strafrechtlichen Haftung – für die Begehung einschlägiger Straftaten durch einen Arbeitnehmer;
   • Ö finanzielle Haftung- wenn ein Mitarbeiter Schäden am Firmeneigentum verursacht.

Einige Nuancen bei der Erstellung einer Stellenbeschreibung für einen Entwicklungsmanager

In manchen Unternehmen hat die Position des Entwicklungsleiters mehr Bedeutung enge Spezialisierung, was sich auch im Namen widerspiegelt. Beispielsweise ist es nicht ungewöhnlich, Positionen wie den Business Development Manager oder den Territorial Development Manager zu finden. Gleichzeitig muss die Stellenbeschreibung eines Mitarbeiters, der eine solche Position innehat, unbedingt die für diesen Tätigkeitsbereich charakteristischen Merkmale widerspiegeln.

Die obige beispielhafte Stellenbeschreibungsstruktur eignet sich am besten für einen Business Development Manager, da sie so konzipiert ist, dass die Aufgabenbereiche Punkte umfassen, die sich auf die Entwicklung des Unternehmens als Ganzes beziehen. Wenn der Fokus des Managers auf die Entwicklung des Territoriums beschränkt ist, sollte dieser Abschnitt der Anweisungen angepasst werden.

Zu den beruflichen Aufgaben eines Gebietsentwicklungsmanagers könnten beispielsweise Folgendes gehören:

• Vertriebskanäle im angegebenen Gebiet analysieren und entwickeln;
• Programme zur Eröffnung neuer Filialen oder Repräsentanzen entwickeln und umsetzen;
• Auswahl von Kandidaten für Führungspositionen in neuen Unternehmensbereichen.

In jedem dieser Fälle hat der Entwicklungsleiter die Aufgabe, Maßnahmen zur Weiterentwicklung des Unternehmens zu entwickeln und umzusetzen. Der Umfang seiner Befugnisse und die Liste der wesentlichen Aufgabenbereiche sind in der Stellenbeschreibung festgelegt. Der Manager entscheidet selbst, welche Verantwortlichkeiten er dem Entwicklungsleiter zuweist, welche Rechte er ihm einräumt und welche Qualifikationsanforderungen er an den Bewerber für diese Position stellt. Zu bedenken ist vor allem, dass es in Zukunft nicht mehr möglich sein wird, von einem Mitarbeiter mehr zu verlangen, als in seiner Stellenbeschreibung angegeben ist.

STELLENBESCHREIBUNGEN FÜR TERRITORY DEVELOPMENT MANAGER

Zweck der Position: Taktische Leitung und Kontrolle der Aktivitäten von Repräsentanzen
1. Allgemeine Bestimmungen
1.1. Name Struktureinheit: Zweig
1.2. Berichtet an (Führungsposition): Kaufmännischer Leiter
1.3. Ist ein Manager (Positionen direkter Untergebener): nein
1.4. Ersetzt (von einem Mitarbeiter ausgeübte Positionen in dessen Abwesenheit): Leiter der Repräsentanz
1.5. Stellvertreter (Positionen, die die Funktionen eines Mitarbeiters in seiner Abwesenheit wahrnehmen): Kaufmännischer Direktor
2. Berufliche Verantwortlichkeiten
2.1. Analysiert die Arbeit von Händlern und Repräsentanzen und identifiziert Möglichkeiten zur Steigerung der Effizienz ihrer Arbeit.
2.2. Überwacht die Umsetzung der Arbeitsstandards durch jeden Mitarbeiter der Repräsentanz.
2.3. Überwacht die Umsetzung der der Repräsentanz übertragenen Aufgaben.
2.3.1. Beteiligt sich an der Erstellung strategischer und taktischer Pläne für die Marktentwicklung.
2.3.2. Stellt die Ausführung sicher taktische Pläne, an die Repräsentanz geliefert.
2.3.3. Überwacht die Umsetzung von Vertriebs- und Gebietsentwicklungsplänen.
2.3.4. Führt ein Audit durch Einzelhandelsgeschäfte bei jedem Besuch einer Repräsentanz.
2.4. Analysiert und steuert die Rückzahlung von Forderungen gegenüber der Repräsentanz.
2.4.1. Entwickelt und implementiert Maßnahmen zur Identifizierung und Reduzierung von Außenständen.
2.4.2. Kontrolliert die Rückzahlung von Forderungen in Zusammenarbeit mit dem Leiter der Repräsentanz und den Vertriebshändlern.
2.5. Organisiert ein Berichtssystem für die Repräsentanz.
2.5.1. Überwacht die rechtzeitige Einreichung von Berichten.
2.5.2. Überwacht die interne Berichterstattung vor Ort.
2.6. Schulung der Mitarbeiter der Repräsentanz und Umsetzung bzw. Kontrolle der Umsetzung eines Teils der Standards.
2.6.1. Schulung von Führungskräften Großhandelsverkäufe, regionale Vertriebsleiter nach Verkaufsstandards.
2.6.2. Führt Schulungen für das Verkaufsteam der Repräsentanz während der direkten Arbeit mit dem Kunden und bei der Analyse spezifischer Situationen durch.
2.7. Analysiert und entwickelt Vertriebskanäle im Gebiet (einschließlich eigener Verkäufe in neuen Gebieten mit der Anbindung neuer Kunden entweder an eine Niederlassung oder Repräsentanz).
2.8. Baut für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen zu strategischen und neuen Kunden auf.
2.8.1. Interagiert mit Vertriebshändlern und wichtigen Kunden.
2.8.2. Überwacht gemeinsam mit dem Leiter der Repräsentanz die Arbeit der Händler, um das Verkaufsvolumen und den Marktanteil des Unternehmens in der jeweiligen Region zu steigern.
2.8.3. Beteiligt sich an der Auftragserstellung für Händler.
2.9. Beteiligt sich an der Entwicklung und ist für die Umsetzung von Programmen zur Produktförderung im zugewiesenen Gebiet verantwortlich.
3. Verwaltungsarbeit
3.1. Budgetierung: nein
3.2. Planung: Taktische Planung Entwicklung des Territoriums
3.3. Berichterstattung: wöchentlich, monatlich
3.4. Personalarbeit: Beurteilung der Leistung der Mitarbeiter der Repräsentanz, Beurteilung der Ressourcen zur Erledigung des erforderlichen Arbeitsumfangs, Empfehlungen an den Leiter der Repräsentanz zur Einstellung und Entlassung von Mitarbeitern
3.5. Dokumentenentwicklung: nein
3.6. Hält Informationen und Datenbanken auf dem neuesten Stand: Steuert die Pflege der Datenbank von Händlern, Großhändlern und Schlüsselkunden der Repräsentanz
4. Hat das Recht, in Fragen Entscheidungen zu treffen
4.1. Finanziell: nein
4.2. Auswahl der Partner: Distributoren, Großhandel und Schlüsselkunden, zusammen mit dem Leiter der Repräsentanz
4.3. Dokumentenvermerk: nein
5. Dokumente, die die Arbeit regeln
5.1. Externe Dokumente: Gesetzgebungs- und Regulierungsakte
5.2. Interne Dokumente: Normen des Bürgerlichen Gesetzbuches, Branchenordnung, Stellenbeschreibung, Interne Regeln Arbeitsvorschriften.
6. Kriterien zur Beurteilung der Arbeitseffizienz
6.1. Führen Sie wöchentliche und monatliche Planungsaktivitäten, für die er verantwortlich ist, fristgerecht aus.
6.2. Durchführung hochwertiger wöchentlicher und monatlicher Planungsaktivitäten, für die er verantwortlich ist.
6.3. Führt den Umfang der wöchentlichen und monatlichen Planungsaktivitäten aus, für die er verantwortlich ist.
6.4. Interne Kundenzufriedenheit.
6.5. Zufriedenheit externer Kunden.
6.6. Umsetzung von Budgetplänen.
7. Interaktion, Informationsaustausch
7.1. Empfängt Informationen
Nr. Formularhäufigkeit für Lieferantenprobleme
1. Aufgaben des kaufmännischen Leiters, Verkaufspläne, Gebietsentwicklung. Datei (Wort) monatlich
2. Leiter der Repräsentanz. Berichte über die Umsetzung von Verkaufsplänen und Gebietsentwicklungsplänen. Bericht (Excel) Wöchentlich
-//-//- Bericht über überfällige Forderungen (1C) Wöchentlich
-//-//- Bedarf an Werbematerialien Service-Memo Monatlich
-//-//- Berichte zur quantitativen und qualitativen Verteilung nach Vertriebskanälen Bericht (Excel) Monatlich
3. Debitorenbericht des Finanzanalysten (1C), wöchentlich
7.2. Übermittelt Informationen
Nr. Häufigkeit der Adressatenprobleme
1. Kaufmännischer Leiter Berichte über Geschäftsreisen (Ziele, Aufgaben, Probleme, Chancen, Vorschläge) Datei (Wort) Wöchentlich
2. Leiter der Repräsentanz Berichte über Geschäftsreisen (Ziele, Ziele, Probleme, Chancen, Vorschläge) Datei (Wort) Wöchentlich
3. Spezialisten für Repräsentanzbüros. Zusammenarbeit gemäß den Unternehmensstandards. Angemessene Form. Bei Bedarf

8. Qualifikationsanforderungen
8.1. Höhere Bildung
8.2. Sonderausbildung, Genehmigungen: nein
8.3. Fähigkeiten:
· Verhandlungen;
· Personalmanagement;
· PC (MS Office-Paket, E-Mail, Internet);
8.4. Berufserfahrung: mindestens 2 Jahre Teamleitung Außendienstmitarbeiter im Bereich Lebensmittelverkauf.
8.5. Professionelles Wissen:
· Bedingungen für den Abschluss von Handelsgeschäften und Methoden zur Lieferung von Waren an Verbraucher;
· Methoden zur Untersuchung der Nachfrage nach Unternehmensprodukten;
· Fortschrittliche Formen und Methoden des Handels und Verkaufs;
· Lehrmethoden.

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Das Team der Regionalentwicklungsabteilung ist bereit, jemanden in seine Reihen aufzunehmen, der aktiv und interessiert ist berufliche Entwicklung Spezialist Unsere Mitarbeiter sind in der Lage, die Kommunikation (korrespondierend und telefonisch) auf höchstem Niveau zu halten. Innerhalb der Abteilung herrscht ein Wissenskult, und die erfahrensten Experten genießen allgemeine Anerkennung und Respekt. Wir haben auch ein reiches Innenleben, ein völlig informelles Umfeld und ein wunderbares Team. Wenn Sie ein leistungsfähiger, neugieriger und aktiver Mensch sind, sind Sie an einer Zusammenarbeit mit uns interessiert.

• sich an der Entwicklung des Yandex.Taxi-Geschäfts in dem Ihnen anvertrauten Gebiet zu beteiligen;
• an der Verbesserung der Servicequalität arbeiten, indem neue Tarife und Arbeitsbedingungen für Fahrer eingeführt und entwickelt werden;
• Unterstützung wichtiger Partner in der Region;
• das Partnernetzwerk der Region ausbauen, indem große Taxiunternehmen für den Dienst gewonnen werden;
• mit verwandten Abteilungen interagieren, um aktuelle Probleme zu lösen (einschließlich der Übermittlung von Informationen über aufkommende Probleme);
• Erfüllen Sie geplante KPIs.

Wir erwarten von Ihnen:

• kompetent schreiben und sprechen;
• lernen schnell Neues und sind in der Lage, fehlende Fähigkeiten weiterzuentwickeln;
• aufmerksam auf Details und beharrlich beim Erreichen von Zielen;
• über Verhandlungsgeschick verfügen;
• wissen, wie man starke und hervorhebt schwache Seiten Dienstleistungen und Produkte;
• wissen, wie man mit großen Datenmengen arbeitet;
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Willkommen:

• Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen;
• Fähigkeit, Korrespondenz und Telefongespräche im Intensivmodus zu führen;
• Kenntnisse in Excel;
• Weitblick und natürlich Sinn für Humor;
• Bereitschaft zu lernen und etwas Neues zu lernen.

Bedingungen:

Büroarbeit. Die Stelle steht Bewerbern mit Wohnsitz in St. Petersburg und Jekaterinburg offen.

Ein Entwicklungsmanager- Spezialist für strategische und Wirtschaftsplanung Unternehmensentwicklung, Marktforschung Markt, Entwicklung und Umsetzung von Businessplänen. Entwicklungsmanager sind in der Regel erfahrene Spezialisten auf einem bestimmten Gebiet, kennt sich mit den Besonderheiten aus Leistung eines bestimmten Marktsegments.

Vorteile des Berufs

Der Beruf des Business Development Managers bringt eine Reihe von Vorteilen mit sich, darunter: eine hohe Stellung in der Gesellschaft, Respekt und Selbstwertgefühl, die Möglichkeit, sich selbst und seine Pläne und Träume zu verwirklichen. Zu den Vorteilen gehört die Tatsache, dass sie nach Erwerb von Berufserfahrung und persönlichen Erfolgen Business Development Manager werden.

Nachteile des Berufs

Dies ist ein unregelmäßiger Arbeitstag, häufige Arbeit am Wochenende und Feiertage, viel Stress, Verantwortung für Unternehmen und Menschen. Ein Business Development Manager ist möglicherweise häufig auf Geschäftsreisen und hat daher wenig Zeit für sein Privatleben.

I. Allgemeine Bestimmungen

1. Der Entwicklungsleiter gehört zur Kategorie der Manager.

2. Auf die Position des Entwicklungsleiters wird eine Person mit einer höheren beruflichen (wirtschaftswissenschaftlichen, juristischen) Ausbildung und mindestens 5 Jahren Erfahrung in Führungspositionen (u. a. als Entwicklungsleiter oder Entwicklungsleiter) berufen. strategische Planung mindestens 1 Jahr).

3. Der Entwicklungsleiter muss wissen:

3.1. Marktwirtschaft.

3.2. Regeln für die Ausübung geschäftlicher Aktivitäten.

3.3. Theorie und Praxis des Managements, Makro- und Mikroökonomie, Marketing, Betriebswirtschaftslehre, Börsen-, Versicherungs-, Bank- und Finanzangelegenheiten.

3.4. Grundsätze der Unternehmensentwicklungsplanung.

3.5. Grundlegende Werkzeuge zur finanziellen Sanierung eines Unternehmens.

3.6. Methoden der Wirtschaftsmodellierung.

3.7. Moderne Systeme Unternehmensleitung.

3.8. Grundlagen der Produktionstechnik.

3.9. Perspektiven für Innovations- und Investitionsaktivitäten.

3.10. Methoden der Informationsverarbeitung mit modernen technische Mittel Kommunikation und Kommunikation, Computer.

3.11. Verwaltungsgrundlagen.

3.12. Informationstechnologie.

3.13. Grundlagen der Soziologie, Psychologie.

3.14. Gesetzgebung zu Arbeit und Arbeitsschutz Russische Föderation.

5. Der Entwicklungsleiter berichtet an den Leiter des Unternehmens.4. Die Ernennung zum Entwicklungsleiter und die Entlassung aus der Position erfolgen auf Anordnung des Unternehmensleiters.

Director of Development: II. Amtliche Verpflichtungen

1. Definiert das allgemeine Konzept der Unternehmensentwicklungspolitik.

2. Begründet die Entwicklungsziele des Unternehmens.

3. Entwickelt sich effektive Strategie Entwicklung und Hauptabschnitte des Unternehmensentwicklungsplans.

4. Führt eine „Diagnose“ aller Produktions- und Handelsprozesse im Unternehmen durch.

5. Bereitet spezifische Programme für die Entwicklung und Umstrukturierung des Unternehmens vor und analysiert die Möglichkeit Finanzielle Sicherheit Programme.

6. Legt Budgetprioritäten fest und überwacht die Ausgaben, um die finanzielle Stabilität der umgesetzten Programme sicherzustellen.

7. Organisiert Effizienzberechnungen bei der Umsetzung von Unternehmensentwicklungsprojekten.

8. Erarbeitet Vorschläge für die Entwicklung neuer Geschäftsfelder und die Erschließung neuer Märkte; entwickelt Projekte zur technischen und administrativen Modernisierung des Unternehmens.

9. Organisiert die Präsentation von Projekten und deren Umsetzungsplänen vor der Geschäftsleitung, verteidigt und begründet sie und beantwortet Fragen des Projektmanagements.

10. Organisiert nach der Genehmigung von Projekten die Vorbereitung der relevanten Dokumentation und die Einholung relevanter Lizenzen und Genehmigungen.

11. kommuniziert die genehmigten Arbeitspläne für die Projektumsetzung an das Führungspersonal des Unternehmens.

12. Ernennt Mitarbeiter, die für die Durchführung von Projekten verantwortlich sind, gibt allgemeine Anweisungen, überwacht sie direkt und koordiniert ihre Aktivitäten.

13. Organisiert das Zusammenspiel aller Unternehmensstrukturen zur Umsetzung von Unternehmensentwicklungsprojekten.

14. Koordiniert die Umsetzung von Projekten in allen Phasen, überwacht die Übereinstimmung der getroffenen Entscheidungen und ergriffenen Maßnahmen mit dem Grundkonzept der Unternehmensentwicklung.

15. Analysiert wirtschaftliche, Finanzkennzahlen in jeder Phase der Umsetzung von Entwicklungsprojekten.

16. Entwickelt Methoden zur schnellen Reaktion auf Krisen- und Sondersituationen, die zu einer Störung des Unternehmensentwicklungsplans und anderen ungünstigen Folgen für das Unternehmen führen können.

Der Entwicklungsdirektor hat das Recht: III.

Jobs für einen Entwicklungsleiter

1. Für Informationen über alle Indikatoren der Unternehmensleistung, für den Zugang zu kommerziellen Informationen.

2. Anfragen und Erhalt von Unternehmensabteilungsleitern und Spezialisten notwendige Informationen und Dokumente.

3. Im Rahmen seiner Kompetenz Dokumente unterzeichnen und bestätigen, mit seiner Unterschrift Anordnungen zur Umsetzung von Unternehmensentwicklungsplänen erteilen.

4. Machen Sie sich mit den Dokumenten vertraut, in denen seine Rechte und Pflichten für seine Position sowie Kriterien für die Beurteilung der Qualität der Erfüllung seiner Amtspflichten festgelegt sind.

5. Vorschläge zur Verbesserung der Arbeit im Zusammenhang mit den in dieser Anleitung vorgesehenen Verantwortlichkeiten zur Prüfung durch das Management einreichen.

6. Von der Unternehmensleitung die Bereitstellung organisatorischer und technischer Voraussetzungen sowie die Erstellung der für die Wahrnehmung der Amtspflichten erforderlichen Unterlagen verlangen.

Der Entwicklungsleiter ist verantwortlich für: IV. Verantwortung

1. Für unsachgemäße Erfüllung oder Nichterfüllung der in dieser Stellenbeschreibung vorgesehenen Amtspflichten – im Rahmen der geltenden Bestimmungen Arbeitsrecht Russische Föderation.

2. Für Straftaten, die im Rahmen ihrer Tätigkeit begangen werden – im Rahmen der geltenden Verwaltungs-, Straf- und Zivilgesetzgebung der Russischen Föderation.

Für die Verursachung materieller Schäden am Unternehmen – im Rahmen der geltenden Arbeits- und Zivilgesetzgebung der Russischen Föderation.

Der Beruf eines Entwicklungsleiters ist anspruchsvoll und abwechslungsreich und beinhaltet nahezu Regieverantwortung. Ein Spezialist dieses Profils erforscht den Markt, beteiligt sich an Werbekampagnen und der Umsetzung von Marketingprogrammen, führt neue Produkte auf den Markt ein, arbeitet daran, Kosten zu senken und die Rentabilität der Unternehmensaktivitäten zu steigern, und so weiter.

Stellenbeschreibung für Business Development Manager

Kurz gesagt, ein Entwicklungsmanager ist für die Lösung der strategischen Probleme des Unternehmens verantwortlich.

Ein effektiv arbeitender Manager kann schnell zum kaufmännischen Leiter (oder sogar zum General Manager) aufsteigen.

Arbeitsorte

Die Position des Entwicklungsleiters ist in jedem Bereich unverzichtbar. Dies gilt sowohl für den Produktionssektor als auch für den Dienstleistungssektor. Arbeitsorte:

• mittlere und große Unternehmen;
• Regierungsbehörden und Unternehmen.

Geschichte des Berufs

Die schrittweise Entwicklung der Technologie in der Welt nahm im 20. Jahrhundert und insbesondere in seiner zweiten Hälfte einen sehr aggressiven Charakter an. Die Entwicklung von Verkehr, Kommunikation, Maschinenbau, Medien und die Vereinfachung des internationalen Handels stellen die Wirtschaft vor neue Herausforderungen.

Der Arbeitsmarkt erforderte eine große Anzahl von Führungskräften und Managern auf verschiedenen Ebenen – Vertriebsleiter, Spezialisten für Geschäftsentwicklung, Qualitätsmanager, Werbemanager, Manager für die Zusammenarbeit mit Großhändlern und ausländischen Partnern.

Aufgaben eines Entwicklungsleiters

Die Aufgaben des Entwicklungsleiters sind wie folgt:

• Suche und Gewinnung von Kunden;
• Verhandlungen, Beratungen, Vertragsabschlüsse mit Kunden;
• Steuerung des Marketings und der Werbung von Partnern und Händlern;
• Überwachung der Wettbewerber (Preise, Sortiment, Werbeaktivitäten);
• Erstellen von Berichten über Forschungsergebnisse;
• Eröffnung neuer Verkaufsstellen des Unternehmens und Überwachung ihrer Aktivitäten.

Zu den Aufgaben des Entwicklungsleiters können außerdem gehören:

• Teilnahme an Ausstellungen und Konferenzen;
• Schulung von Filialverkäufern und Vertriebsmitarbeitern.

Anforderungen an einen Entwicklungsleiter

Grundvoraussetzungen für einen Entwicklungsleiter:

• Berufserfahrung mehr als 1 Jahr;
• Hochschulbildung (manchmal unvollständig);
• PC-Kenntnisse: MS Office, 1C, Power Point, Excel.

Fließende Englischkenntnisse und ein Auto sind häufig erforderlich.

Beispiel-Lebenslauf für Entwicklungsleiter

Probe fortsetzen.

So werden Sie Entwicklungsmanager

Um Entwicklungsleiter zu werden, genügt eine Hochschulausbildung – sei es in Wirtschaftswissenschaften oder mit Bezug zum Tätigkeitsbereich des Unternehmens.

Passend wäre zum Beispiel eine Bauausbildung in einem Bauunternehmen.

Zusätzlich zum Diplom und den an der Hochschule erworbenen Kenntnissen benötigen Sie Berufserfahrung (vorzugsweise im Vertrieb, in der Werbung, im Marketing oder im Arbeitsbereich des Unternehmens).

Gehalt als Entwicklungsleiter

Das Gehalt eines Entwicklungsmanagers hängt stark von der Berufserfahrung und der Entwicklung beruflicher Fähigkeiten ab. Spezialisten mit mehr als einem Jahr Erfahrung können mit 30–60.000 Rubel pro Monat rechnen. Spezialisten mit mehr als 3 Jahren Erfahrung und Führungserfahrung verdienen 50 - 150.000 Rubel pro Monat. Das durchschnittliche Gehalt eines Entwicklungsmanagers beträgt 40.000 Rubel pro Monat.

Wo kann man trainieren?

Zusätzlich zur Hochschulbildung gibt es auf dem Markt eine Reihe von Kurzzeitausbildungen, die in der Regel zwischen einer Woche und einem Jahr dauern.

Interregionale Akademie für Bau- und Industriekomplexe und ihre Kurse in Richtung „Marketingmanager“.

Moderne wissenschaftlich-technische Akademie und eine Reihe ihrer Studiengänge in der Richtung „Management- und Organisationsentwicklung“.

Vorlesungen suchen

Stellenbeschreibung - Leitender Spezialist

Vorwort

Geschäftsentwicklungsmanager

Das Dokument tritt mit der Genehmigung in Kraft

2. Dokumententwickler: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

3. Das Dokument wurde genehmigt: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

4. Die regelmäßige Überprüfung dieses Dokuments erfolgt in Abständen von höchstens 3 Jahren.

Allgemeine Bestimmungen

1.1. Die Position „Leading Specialist“ gehört zur Kategorie „Professionals“.

1.2. Qualifikationsvoraussetzungen - Abgeschlossene Hochschulausbildung im relevanten Berufsfeld auf dem Ausbildungsniveau einer Fachkraft, eines Meisters. Berufserfahrung im Fachgebiet Öffentlicher Dienst mindestens 3 Jahre in einer Fachposition oder mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Fachgebiet in anderen Managementbereichen. Postgraduale Ausbildung in Management: Master staatlich kontrolliert entsprechend der jeweiligen Spezialisierung. 1.3. Kennt und wendet in der Praxis an:

— Verfassung der Russischen Föderation

— Regeln und Vorschriften zum Arbeitsschutz und Brandschutz;

- Grundprinzipien der Arbeit am Computer und verwandte Themen Software, die die Verarbeitung von Textinformationen ermöglichen, Tabellenkalkulationen und Datenbanken, Tools, die den Informationsschutz gewährleisten. Muss die Landessprache beherrschen.

1.4. Die Ernennung und Entlassung eines führenden Spezialisten erfolgt auf Anordnung der Organisation (Unternehmen/Institution). 1.5. Der führende Spezialist berichtet direkt an _ _ _ _ _ _ _ _ 1.6. Der leitende Spezialist überwacht die Arbeit _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.7. Der leitende Facharzt wird während seiner Abwesenheit durch eine beauftragte Person ersetzt in der vorgeschriebenen Weise, der die entsprechenden Rechte erwirbt und für die ordnungsgemäße Erfüllung der ihm übertragenen Pflichten verantwortlich ist.

Merkmale der Arbeit, Aufgaben und berufliche Verantwortung

2.1. Überwacht, analysiert, bewertet den Stand der Dinge, sorgt für Koordination und methodische Anleitung in einem bestimmten Bereich eines Arbeitsbereichs der jeweiligen Abteilung (Branche).

2.2. Beteiligt sich an der Zusammenfassung der Praxis der Anwendung von Rechtsvorschriften und des Fortschritts bei der Umsetzung öffentliche Ordnung zu Fragen, die in die Zuständigkeit der Abteilung (Branche) fallen, die Umsetzung einzelner geplanter Aufgaben, die der Abteilung (Branche) übertragen wurden.

Entwickelt Vorschläge für Maßnahmen, die sich auf die Entwicklung der Aktivitäten der Abteilung (Sektor) beziehen.

2.4. Beteiligt sich an organisatorische Unterstützung Treffen, Seminare, Konferenzen in relevanten Bereichen, bei der Erstellung von Entwürfen regulatorischer, organisatorischer und methodischer Dokumente zu Fragen im Zusammenhang mit der Tätigkeit der Abteilung (Sektor).

2.5. Bereitet Entscheidungsentwürfe und Vorschläge vor, um Anweisungen des Managements auszuführen.

2.6. Führt eine Prüfung von Dokumenten durch, die sich auf den jeweiligen Arbeitsbereich der Abteilung (Branche) beziehen und in deren Zuständigkeitsbereich fallen.

2.7. Bereitet relevante Informationen zu den Ergebnissen dieser Arbeit vor und entwirft Antworten auf eingegangene Anfragen und Anträge zur Prüfung durch die Abteilung (den Sektor).

2.8. Analysiert und fasst relevante Erfahrungen zusammen, um sie zur Verbesserung der Effizienz der Abteilung (Branche) zu nutzen.

2.9. Beteiligt sich an Arbeiten zur Verbesserung der Qualifikationen des Abteilungs- (Sektor-)Personals gemäß dem genehmigten Plan.

2.10. Organisiert die Arbeit mit Dokumenten gemäß der geltenden Gesetzgebung.

2.11. Kennt, versteht und wendet die für seine Tätigkeit geltenden Vorschriften an.

2.12. Kennt und erfüllt die Anforderungen der Vorschriften zum Arbeitsschutz und Umfeld, entspricht den Standards, Methoden und Techniken der sicheren Arbeitsausführung.

Rechte

3.1. Der führende Spezialist hat das Recht, Maßnahmen zu ergreifen, um Verstöße oder Unstimmigkeiten zu verhindern und zu beseitigen.

3.2. Der führende Spezialist hat Anspruch auf alle gesetzlich vorgesehenen sozialen Garantien.

3.3. Der leitende Facharzt hat das Recht, bei der Wahrnehmung seiner Amtspflichten und der Ausübung seiner Rechte Unterstützung zu verlangen. 3.4. Der leitende Fachmann hat das Recht, die Schaffung der für die Wahrnehmung seiner Amtspflichten und die Versorgung erforderlichen organisatorischen und technischen Voraussetzungen zu verlangen notwendige Ausrüstung und Inventar.

3.5. Der leitende Spezialist hat das Recht, sich mit Entwurfsunterlagen zu seiner Tätigkeit vertraut zu machen.

3.6. Der leitende Spezialist hat das Recht, Unterlagen, Materialien und Informationen anzufordern und zu erhalten, die zur Erfüllung seiner beruflichen Aufgaben und Führungsaufträge erforderlich sind.

3.7. Der führende Spezialist hat das Recht, seine beruflichen Qualifikationen zu verbessern.

3.8. Der leitende Spezialist hat das Recht, alle im Rahmen seiner Tätigkeit festgestellten Verstöße und Unstimmigkeiten zu melden und Vorschläge zu deren Beseitigung zu unterbreiten.

3.9. Der leitende Spezialist hat das Recht, sich mit den Dokumenten vertraut zu machen, die die Rechte und Pflichten der ausgeübten Position sowie die Kriterien für die Beurteilung der Qualität der Erfüllung seiner Amtspflichten festlegen.

4. Verantwortung

4.1. Für die Nichterfüllung oder nicht rechtzeitige Erfüllung der durch diese Stellenbeschreibung übertragenen Pflichten und (oder) Nichtnutzung der eingeräumten Rechte ist der leitende Spezialist verantwortlich.

4.2. Der leitende Fachmann ist verantwortlich für die Nichteinhaltung der internen Arbeitsvorschriften, des Arbeitsschutzes, der Sicherheitsvorschriften, der Betriebshygiene und des Brandschutzes.

4.3. Der führende Spezialist ist für die Offenlegung von Informationen über die Organisation (Unternehmen/Institution) im Zusammenhang mit einem Geschäftsgeheimnis verantwortlich.

4.4. Für die Nichterfüllung oder nicht ordnungsgemäße Erfüllung interner Anforderungen ist der leitende Spezialist verantwortlich Regulierungsdokumente Organisation (Unternehmen/Institution) und rechtliche Anordnungen der Geschäftsführung.

4.5. Der leitende Sachverständige haftet für im Rahmen seiner Tätigkeit begangene Straftaten im Rahmen der geltenden Verwaltungs-, Straf- und Zivilgesetzgebung.

4.6. Der leitende Spezialist ist für den Sachschaden der Organisation (Unternehmen/Institution) im Rahmen der geltenden Verwaltungs-, Straf- und Zivilgesetzgebung verantwortlich.

4.7. Für die rechtswidrige Nutzung der eingeräumten behördlichen Befugnisse sowie deren Nutzung zu persönlichen Zwecken ist der leitende Sachverständige verantwortlich.

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Business Development Manager: Hauptaufgaben

Der Erfolg und Wohlstand eines jeden Unternehmens hängt direkt von seiner Entwicklung ab. Solange es Perspektiven und Wachstumschancen gibt, wird es wachsen und alles bringen großes Einkommen. Um diese Trends zu verstehen, brauchen Projektmanager Mitarbeiter, die nicht nur diese Perspektiven sehen, sondern auch systematische Maßnahmen umsetzen, die zum Erfolg führen. Ein Spezialist dieses Profils ist ein Entwicklungsmanager.

Der Beruf des Entwicklungsleiters ist relativ neu, aber durchaus gefragt und gut bezahlt. Seine Hauptvorteile bestehen darin, dass es eine hohe Position in der Gesellschaft, eine Plattform für Selbstentwicklung und Selbstverwirklichung und natürlich Selbstachtung bietet. Es bietet auch die Möglichkeit eines unbegrenzten Einkommens bei der Verwirklichung Ihrer kühnsten Ideen und Träume.

Minuspunkte

Der Beruf des „Business Development Managers“ hat auch Nachteile: Ohne Erfahrung ist es zunächst schwierig, einen Job zu finden, die Arbeitszeiten können unregelmäßig sein, Wochenenden und Feiertage können zu Arbeitstagen werden und manchmal müssen Sie auf Geschäftsreisen gehen. Dies hat zur Folge, dass es der Familie des Managers chronisch an Aufmerksamkeit mangelt (sofern er überhaupt ein Privatleben hat). Dennoch diesen Beruf kann zum Sprungbrett von einer niedrigen gesellschaftlichen Position in eine mittlere oder sogar hohe Stellung werden, ohne dass man ein eigenes Unternehmen eröffnen muss.

Welche Eigenschaften sollte ein Entwicklungsleiter mitbringen?

Ein Manager ist in erster Linie ein Anführer, ein Manager. Er muss über Führungsqualitäten verfügen: Veranstaltungen organisieren, Menschen führen, Geschäftsverhandlungen führen. Er muss strategisch denken, ein guter Coach und Psychologe sein, entscheidungsfreudig, selbstbewusst (aber nicht übermütig) und stressresistent sein. Er muss sich auch mit neuen Technologien auskennen, denn er benötigt auf jeden Fall die Fähigkeit, Präsentationen zu erstellen, ganz zu schweigen von der Fähigkeit, Geschäftsdokumentationen kompetent zu führen, Pläne und Berichte zu erstellen. Wissen willkommen Fremdsprachen auf hohem Niveau und die Verfügbarkeit eines Autos.

Amtliche Verpflichtungen

Die Stellenbeschreibung eines Entwicklungsleiters kann in jedem einzelnen Unternehmen unterschiedlich sein. Aber jeder von ihnen enthält ungefähr die folgenden allgemeinen Verantwortlichkeiten:

1. Der Entwicklungsleiter muss über eine höhere Ausbildung in Psychologie, Pädagogik oder Marketing verfügen.
2. Er muss die Normen der Gesetzgebung, die Grundlagen der Wirtschaftswissenschaften, der Soziologie, der Arbeitsorganisation und die Regeln für die Führung von Geschäftsunterlagen kennen.
3. Er muss über gute Computerkenntnisse verfügen.
4. Er muss in der Lage sein, thematische Schulungen zu entwickeln, um Mitarbeiter zu schulen und ihre Leistung zu verbessern.
5. Er muss außerdem in der Lage sein, Schulungsprodukte entsprechend der Geschäftsentwicklungsrichtung zu entwickeln, vorzubereiten oder anzupassen.
6. Der Entwicklungsleiter ist außerdem verpflichtet, die Ergebnisse seiner Arbeit zu analysieren, Aufzeichnungen zu führen und einem leitenden Manager Berichte zur Personalumschulung zu übermitteln.
7. Er muss den Schulungsbedarf des Personals richtig einschätzen und einen Kostenvoranschlag erstellen können.
8. Der Manager muss wissen, wie er eine Datenbank der Mitarbeiter mit einem Plan für ihre Entwicklung und Karriereentwicklung verwaltet.

Wie wir sehen, sind die Aufgaben eines Entwicklungsmanagers umfangreich. Aber wenn Sie ehrgeizige Pläne haben, eine wirtschaftliche und psychologische Ausbildung haben, schnell lernen und andere unterrichten können, warum versuchen Sie es dann nicht selbst in diesem Bereich?