Geschäftsplan für eine private Musikschule, LLC „Violinschlüssel“

Einführung

3. Marktforschung und -analyse

4. Marketingplan

5. Produktionsplan

6.Organisationsplan

7. Finanzplan

8. Mögliche Risiken

Abschluss

Referenzliste

Anwendungen

Einführung

Kurzname des Projekts: LLC „Treble Clef“

Vollständiger Name des Projekts: Gründung einer modernen privaten Musikschule, Treasure Clef LLC, um Musik- und Bildungsdienstleistungen für Kinder und Erwachsene anzubieten

Adresse: Perm, st. Borchaninova, 8

Projektstartdatum: Januar 2011

Der positive und therapeutische Einfluss von Musik und Kunst im Allgemeinen auf die menschliche Entwicklung ist bereits allgemein bekannt. Forschung den letzten Jahren Auf dem Gebiet der Gehirnphysiologie geben sie der Kunst die wichtige Rolle in der menschlichen Entwicklung zurück, die ihr zu Recht zukommt. Sowohl in Europa als auch in Russland wurde nachgewiesen, dass die Erhöhung der Zahl der Musik- und Kunstkurse den Schülern dabei hilft, Mathematik und Sprachen zu beherrschen.

Es ist bekannt, dass wir durch Musik den Atemrhythmus verändern, den Blutdruck senken, Stoffwechselvorgänge im menschlichen Körper beschleunigen oder verlangsamen, körperliche Ermüdung und Stress reduzieren, die Sinne entlasten, Schmerzen lindern usw. Durch Durch gemeinsames Musizieren und Singen können wir verschiedene soziale Fähigkeiten trainieren und das allgemeine psychische Wohlbefinden verbessern. Musikalische Logik und Fingerübungen beim Spielen von Musikinstrumenten fördern das Denken und stärken die Gehirnzellen. Auch der Einfluss verschiedener Rhythmen auf den menschlichen Körper ist nicht eindeutig.

Daher müssen Musik und Kunst aufgrund ihrer inneren Natur ein integraler Bestandteil jeder Bildung sein und müssen daher Teil der Ausbildung jedes zukünftigen Lehrers werden.

Zweck dieses Projekts ist die Organisation einer privaten Musikschule, LLC „Treble Clef“, die folgende Dienstleistungen anbietet: Ausbildung in Klavier (Synthesizer), Violine, Xylophon, Gitarre, Gesangsunterricht, Solfeggio und Musikliteratur.

Basierend auf den Ergebnissen des Projekts beträgt der Nettobarwert = 7.564.087 Rubel, der Rentabilitätsindex beträgt 9,3, die Amortisationszeit beträgt 9,1 Monate.

Dieses Projekt ist sehr attraktiv. Der Clou an diesem Projekt ist, dass der Musikunterricht nicht in traditioneller Form durchgeführt wird. Den Studierenden wird ein breites Fächerspektrum geboten. Die Lehrer wählen Werke zum Auswendiglernen aus und berücksichtigen dabei die Wünsche des Schülers.

Die Hauptkonkurrenten dieser Einrichtung sind traditionelle Musikschulen und Musikclubs aller Art sowie private Musikschulen (von denen es in unserer Stadt nur wenige gibt). Die Schule bietet folgende Möglichkeiten:

Die private Musikschule Violinschlüssel ist stets offen für alle Veränderungen und Neuerungen, die ihre Aktivitäten verbessern könnten.

Ausbildung im Spielen der heute beliebtesten Instrumente: Klavier, Synthesizer, Xylophon, Gitarre, sowie Ausbildung in Gesangsklassen (akademisch, Jazz).

Das Projekt soll voraussichtlich aus finanziert werden Eigenmittel und geliehen.

Die Anfangsinvestition beträgt 1.564.400 RUB.

Eigenkapital – 364.320 Rubel.

2. Merkmale des Geschäftsobjekts

Violin Clef LLC plant die Bereitstellung der folgenden Arten von Dienstleistungen:

Erlernen des Spielens der beliebtesten Musikinstrumente: Klavier (Synthesizer), Violine, Xylophon, Gitarre;

Gesangsunterricht (akademisch, Jazz);

Solfeggio-Unterricht;

Unterricht zur Musikliteratur.

Eine Besonderheit von Treble Clef LLC besteht darin, dass die Schule Musikunterricht sowohl für Kinder (ab 5 Jahren) als auch für Erwachsene anbietet und so eine individuelle Herangehensweise an jeden gewährleistet.

An der Schule „Violinschlüssel“ ist geplant, das moderne Konzept und die Methodik des Musikunterrichts von N.A. zu nutzen. Berger mit dem Titel „Musik für alle“. Die Technik ist einzigartig. Ziel ist es, jedem Menschen zu ermöglichen, die wohltuende Wirkung der Musik zu spüren und den Sinn des Musizierens vor allem in persönlicher Harmonie für sich selbst zu finden.

Die Hauptprinzipien der Methodik sind die Beziehung zwischen intellektuellen und emotionalen Prinzipien bei der Präsentation von Stoffen, ein persönlicher Kommunikationsansatz unter Berücksichtigung der ausgeprägten Individualität jedes Kindes im Prozess des Gruppen- und Einzelunterrichts.

Das Ziel ist die Entwicklung von Kreativität, Unabhängigkeit, der Fähigkeit, aktiv, aktiv, strebend und emotional entwickelt zu sein und gleichzeitig die Welt um uns herum und ihre subtile Struktur tief zu spüren.

Um den Bildungsprozess zu optimieren, schlägt die Methodik eine intensive Methode zur Beherrschung der Musikkompetenz vor, die sich seit vielen Jahren bewährt hat und sich in der Arbeit mit unterschiedlichen Altersgruppen als äußerst effektiv erwiesen hat. Diese Methode gewährleistet ein einfaches Erlernen des Stoffes, unabhängig vom Alter des Schülers und dem Grad seiner musikalischen Begabung.

Diese „Methode zur Vermittlung des praktischen Musizierens“ basiert auf:

1. zur Entwicklung von Einzel- und Gruppenunterrichtsformen, die es einerseits ermöglichen, die Kosten für einen Musikunterricht um ein Vielfaches zu senken und zu erhöhen Durchsatz Klasse und Lehrer hingegen berücksichtigen bei der Beherrschung des Stoffes die individuellen Eigenschaften des Schülers;

2. zur Rationalisierung vieler Aspekte des Studiums des traditionellen Musikschreibens, die es ermöglicht, die Zeit, die für die Beherrschung des Schreibens erforderlich ist, um mindestens das Vierfache zu verkürzen und optimale Ergebnisse zu erzielen;

3. die Verbesserung des musikalischen Schreibens selbst, die Entwicklung eines Systems zur Einführung des musikalischen Schreibens und die Beherrschung von Kurzschriftalphabeten für die Aufnahme von Musik nach Bedarf;

4. über die Vorherrschaft kreativer Arbeitsformen, die es ermöglichen, das Interesse am Studienfach über einen langen Zeitraum aufrechtzuerhalten und die kreativen Fähigkeiten des Einzelnen zu entwickeln;

5. zur Entwicklung und Nutzung relativ kostengünstiger TSO für die Gestaltung von Musikunterricht, was die Effektivität des Unterrichts deutlich steigert.

Die Methode „Musik für alle“ unterscheidet sich von allen anderen Methoden an staatlichen Kindermusikschulen, weil Ihr Ziel besteht nicht darin, ein Stück zu lernen, seinen Klang auf ein professionelles Niveau zu verfeinern und es dann auf der Bühne aufzuführen. Die Hauptsache ist, die Elemente der musikalischen Sprache und des musikalischen Schreibens zu beherrschen, damit die Studierenden in Zukunft lernen können, einen Notentext zu lesen, damit zu arbeiten und auch in der Lage zu sein, auf der Grundlage der erlernten Elemente zu improvisieren und eigene Kompositionen zu erstellen und aufzunehmen sie bei Bedarf. Die klangliche „Bühnenreife“ von Werken ist nicht ausgeschlossen, erfolgt aber erstens ausschließlich auf Wunsch der Studierenden selbst und erfolgt zweitens nach traditionellen Ausbildungsmethoden.

Die Ausstattung des Klassenzimmers mit verschiedenen Musikinstrumenten ist eine große Hilfe, um die Entwicklung der musikalischen Sprache und des musikalischen Schreibens in den Prozess des praktischen Musizierens einzuführen.

Dadurch kann der Student in kurzer Zeit Folgendes lernen:

Denken Sie schnell daran;

Lange und relativ lange im Gedächtnis gespeichert kurzfristig ein vergessenes Werk rekonstruieren;

Begleiten;

Wählen Sie die Melodie, die Ihnen gefällt, frei nach Gehör;

Spielen Sie Musik in verschiedenen Genres (von Klassik bis Jazz);

Erstellen Sie auf Wunsch frei Ihre eigenen Kompositionen und erhalten Sie so die Möglichkeit zur kreativen Selbstverwirklichung.

Zukünftige Dienstleistungen:

Ab 2016 ist geplant, die Geographie des Unternehmens durch die Gründung neuer Zweigstellen der Schule in verschiedenen Gebieten von Perm und der Region Perm zu erweitern;

Es ist eine intensive Entwicklung der Aktivitäten im Bereich der Bereitstellung dieser Dienstleistungen geplant.

Derzeit hat der Bildungsmarkt für Privatschulen in Perm und der umliegenden Region ein gewisses Gleichgewicht erreicht. In den letzten vier Jahren ist die Zahl der Schulen weder gestiegen noch gesunken. Experten zufolge wird die weitere Entwicklung des Marktes vom Grad des staatlichen Drucks auf nichtstaatliche Bildungseinrichtungen und vom Wachstum des Wohlergehens der Eltern abhängen.

Die Ausbildung an privaten Musikschulen in der Kama-Region stagniert.

Heute gibt es in Perm 13 staatliche Musikschulen und 1 private Musikschule „Flowers by the Stream“.

Tabelle 1 präsentiert Wettbewerbsanalyse organisiert von der Privatschule „Treble Clef“:

Dienstleistungsmarkt, Musikplan-Marketing

Tabelle 1.

Wettbewerbsanalyse von Treble Clef LLC

Daraus lässt sich schließen, dass der Hauptkonkurrent des neu organisierten Unternehmens die seit langem auf dem Markt bestehende private Musikschule „Flowers by the Stream“ ist.

Wettbewerbsvorteile von Treble Clef LLC:

Die private Musikschule „Violinschlüssel“ bietet Dienstleistungen auf höchstem Niveau, deren Qualität durch die Erfahrung, das Wissen und die Kultur der Lehrer gewährleistet wird;

Organisation des Bildungsprozesses mit einem einzigartigen modernes Konzept und Methoden des Musikunterrichts N.A. Berger;

LLC „Treble Clef“ befindet sich im Zentrum von Perm;

Kindern und Erwachsenen wird während ihres Schulaufenthalts ein verlässliches Maß an Sicherheit geboten;

Eine Reihe professioneller Fächer wie Solfeggio, Musikliteratur, allgemeiner Klavierkurs;

Ausbildung im Spielen der heute beliebtesten Instrumente: Klavier, Synthesizer, Xylophon, Gitarre, sowie Ausbildung in Gesangsklassen (akademisch, Jazz);

Individuelle Herangehensweise an jeden Schüler;

Die Fähigkeit, ein individuelles Programm zu erstellen, das ein Gefühl der Lernfreiheit vermittelt;

Hausbesuch, falls der Schüler nicht umziehen kann;

Mehr freie Variation des Zeitplans;

Mangelnde Konkurrenz unter den Studierenden.

Regelmäßige studentische Auftritte;

Im Höhepunkt professionelles Niveau Zugang zu Musikwettbewerben und Festivals;

In einem professionellen Umfeld zu sein, die Möglichkeit, Ihr Spielniveau mit Gleichaltrigen zu vergleichen;

Möglichkeit der Ausgabe zur Nutzung Musikinstrumente;

Die private Musikschule Violinschlüssel ist stets offen für alle Veränderungen und Neuerungen, die ihre Aktivitäten verbessern könnten.

4. Marketingplan

Da Treble Clef LLC seinen Sitz im Zentrum von Perm (Borchaninova-Straße 8) haben wird, werden die meisten Studenten diejenigen sein, die im Stadtzentrum wohnen.

Ab 2016 ist zur Erweiterung des Geschäfts die Gründung neuer Zweigstellen der Schule in verschiedenen Gebieten von Perm und der Region Perm geplant; sowie intensive Entwicklung der Aktivitäten im Bereich der Erbringung dieser Dienstleistungen.

Um die Nachfrage nach den Dienstleistungen von Treble Clef LLC zu steigern, ist die Durchführung einer Werbekampagne erforderlich.

Diese Musikschule ist für 600 Kinder geplant. Geplant ist die Aufnahme von 400 Studierenden im ersten Jahr, 500 Studierenden im zweiten Jahr und 600 Studierenden im dritten Jahr. (Zum Beispiel studieren derzeit 600 Kinder in der Kindermusikschule Nr. 1.) Wenn wir die Aktivitäten der städtischen Musikschulen analysieren, können wir feststellen, dass die Musikausbildung in der Regel ein obligatorisches Minimum umfasst – dies sind zwei Spezialstunden (Spielen lernen). das gewählte Instrument), eine Solfeggio-Lektion ist obligatorisch und Musikliteratur. Auf Wunsch ist auch eine zusätzliche Ausbildung im Synthesizer-Spiel, anderen Musikinstrumenten und Gesangsunterricht möglich. Das Besondere an dieser Schule ist, dass der Schüler die Wahl zwischen verschiedenen Musikfächern hat. Somit besucht ein Schüler im Durchschnitt 5 Unterrichtsstunden pro Woche oder 20 Unterrichtsstunden pro Monat.

5. Produktionsplan

Die Musikschule ist an 6 Tagen in der Woche von 10:00 bis 21:00 Uhr (1 Stunde - Mittagessen) geöffnet. Eine Instrumentenstunde dauert 45 Minuten, Solfeggio 45 Minuten, Musik. Literatur – 45 Min.

„Treble Clef“ LLC plant die Organisation von 10 Instrumentalkursen und einer Aula, in der der Unterricht abgehalten wird. Adresse der LLC „Treble Clef“: Perm, Borchaninova Str. 8, Räumlichkeitenfläche 283 qm, mieten wird 56.600 Rubel betragen.

Pro Tag können in einer Klasse maximal 13 Unterrichtsstunden (10×60/45) unterrichtet werden, pro Monat 338 Unterrichtsstunden (26 Tage ×13 Unterrichtsstunden). Das bedeutet, dass das mögliche maximale Leistungsvolumen pro Monat 3380 Unterrichtsstunden (338 Unterrichtsstunden × 10 Unterrichtsstunden) beträgt. Dann beträgt die maximale Unterrichtszahl pro Quartal 10.140.

Bevor Treble Clef LLC mit der Arbeit beginnt, ist es notwendig, Ausrüstung zu kaufen. Tabelle 2 zeigt den Bedarf an Anlagevermögen und Inventar:

Tabelle 2. Anforderungen an Anlagevermögen und Inventar

Für den Kauf von Anlagevermögen benötigen Sie Mittel in Höhe von 1.346.200 Rubel. In der folgenden Tabelle stellen wir die notwendige Ausstattung für die Schule vor.

Tabelle 3. Inventar

Für den Kauf von Inventar benötigen Sie 200.400 Rubel. Die Gesamtkosten der gekauften Ausrüstung von Treble Clef LLC betragen 1.546.600 Rubel.

Tabelle 4. Berechnung der Abschreibungskosten (nach Anlagevermögen)

Die anfänglichen einmaligen Kosten sollten die Kosten für die Registrierung und Lizenzierung eines Privatunternehmens umfassen Bildungseinrichtung. Diese Kosten müssen die Kosten für Genehmigungen, Lizenzkosten, Kosten für den Kauf von Ausrüstung, einschließlich Transportkosten, umfassen.

Um eine Bildungseinrichtung zu registrieren, müssen die Gründer:

Zahlen Sie die staatliche Gebühr (2000 Rubel);

Bereiten Sie es vor und reichen Sie es bei der Registrierungsbehörde ein Gründungsurkunden die zu gründende Organisation (je nach Organisations- und Rechtsform - ein Protokoll oder Beschluss über die Gründung der Organisation, die Satzung, ggf. eine Gründungsvereinbarung sowie im Falle einer Registrierung eine Reihe weiterer Dokumente öffentlicher Verein), Angaben zu den Gründern, Angaben zum Sitz des ständigen Exekutivorgans;

Beglaubigen Sie die Unterschrift auf dem Registrierungsantrag juristische Person in der festgelegten Form (der Antragsteller muss einer der Gründer sein) und einen Antrag bei der Registrierungsbehörde stellen.

Notargebühr – 800 Rubel.

Nach staatliche Registrierung, bevor es losgeht praktische Tätigkeiten zur Erbringung von Dienstleistungen im Bildungsbereich, Bildungseinrichtung muss eine Lizenz erwerben. Lizenzierungsverfahren Bildungsaktivitäten von der Regierung festgelegt Russische Föderation(zum Zeitpunkt des Schreibens dieses Artikels - die Verordnung über die Lizenzierung von Bildungsaktivitäten, genehmigt durch das Dekret der Regierung der Russischen Föderation vom 18. Oktober 2000 N 796).

Die Kosten für die Lizenzierung und Registrierung betragen 15.000 Rubel.

Für die Registrierung und Lizenzierung benötigen Sie also 17.800 Rubel. Die Anschaffungskosten stellen wir in der Tabelle dar.

Tabelle 5. Anschaffungskosten (einmalig)

Die anfänglichen Kosten für die Eröffnung einer privaten Musikschule betragen 1.564.400 Rubel.

Treble Clef LLC übernimmt die monatlichen Kosten für Miete, Stromrechnungen, Schreibwaren, für Kommunikation, Sicherheit. Tabelle 6 zeigt Zahlungen für diese Arten von Dienstleistungen:

Tabelle 6. Aktuelle Kosten der Betriebstätigkeit (fix)

Die Fixkosten für die Umsetzung des Projekts betragen 73.100 Rubel pro Monat. Im Jahr Fixkosten wird 877.200 Rubel betragen.

Lassen Sie uns die aktuellen Kosten anhand von Konstanten und Variablen darstellen.

Tabelle 7. Aktuelle Kosten pro Jahr

Somit belaufen sich die Fixkosten zur Aufrechterhaltung der Unternehmenstätigkeit auf 877.000 Rubel.

Variable Kosten (Kosten für Hilfsmaterialien - Schreibwaren, hierbei handelt es sich um gedrucktes Hilfsmaterial für Studierende. Die variablen Kosten betragen 5.000 Rubel pro Monat. Basierend auf 600 Studierenden. Mit zunehmender Studierendenzahl steigen die variablen Kosten also bis zum dritten Jahr Bis zur Umsetzung des Projekts belaufen sich die laufenden Kosten auf 60.000 Rubel.

Schauen wir uns die Kosten für Verwaltungs-, Führungs- und Bildungspersonal genauer an.

6. Organisationsplan

Die Struktur des erforderlichen Personals von Treble Clef LLC ist wie folgt (Tabelle 8):

Tabelle 8. Personalstruktur

Personalbedarf:

Direktor. Hochschulausbildung in Wirtschaftswissenschaften, 5 Jahre Managementerfahrung. Der Direktor führt die allgemeine Leitung des Unternehmens.

Kundendienst- und Marketingmanager. Höher Fachausbildung, Berufserfahrung von mindestens 3 Jahren, Kommunikationsfähigkeit, Verhandlungsgeschick, Erfahrung in der Durchführung von Werbekampagnen, sicherer PC-Benutzer, Verfügbarkeit eines Autos.

Buchhalter. Höhere Fachausbildung, 5 Jahre Berufserfahrung, Kenntnisse in 1C, sicherer PC-Benutzer. Verantwortlichkeiten - Management Buchhaltung im Unternehmen, Führung von Aufzeichnungen über Anlagevermögen, Vorräte, Löhne, Abrechnungen mit Lieferanten und Kunden, Steuerbuchhaltung.

Administrator. Überdurchschnittliche Bildung, gutes Aussehen, sicherer PC-Benutzer, Kontaktfreudigkeit, Disziplin. Aufgaben - Unterrichtsplanung, Beratungsleistungen, Bereitstellung von Materialien (Papier, Stifte etc.) für das Unternehmen.

Lehrer. Höhere oder weiterführende Fachausbildung. Berufserfahrung ab 8 Jahren. Aufgaben: Unterrichten.

Putzfrau. Keine schlechten Gewohnheiten, Disziplin.

Tabelle 9. Gehaltsabrechnung

Prämienberechnung:

Bonus für Direktor = 14.000 × 30 % = 4.200 Rubel.

Bonus für Manager = 10.000 × 30 % = 3.000 Rubel.

Bonus für einen Buchhalter = 10.000 × 30 % = 3.000 Rubel.

Bonus für Administrator = 10.000 × 30 % = 3.000 Rubel.

Bonus für die Reinigungskraft = 5.000 × 15 % = 750 Rubel.

Gesamtgehalt pro Monat:

Gehalt für den Direktor = 14.000 + 4.200 = 18.200 Rubel.

Gehalt für Manager = 10.000 + 3.000 = 13.000 Rubel.

Gehalt für einen Buchhalter = 10.000 + 3.000 = 13.000 Rubel.

Gehalt für Administrator = 10.000 + 3.000 = 13.000 Rubel.

Gehalt für eine Reinigungskraft = 5.000 + 750 = 5.750 Rubel.

Gemäss Bundesgesetz vom 24. Juli 2009. Nr. 212-FZ „Über Versicherungsprämien in Pensionsfonds RF, Sozialversicherungsfonds der Russischen Föderation, Föderale obligatorische Krankenversicherungskasse und territoriale obligatorische Krankenversicherungskassen“, die den Ersatz der einheitlichen Sozialsteuer durch Versicherungsbeiträge vorsieht; die Abzüge vom Lohn betragen 34 %: 26 % – in der Pensionsfonds der Russischen Föderation, 2,9 % - im Sozialversicherungsfonds der Russischen Föderation, 2,1 % - im obligatorischen Krankenversicherungsfonds und 3 % - im TFOMS.

Tabelle 10. Beiträge an Versicherungsfonds

Der jährliche Gehaltsfonds für Führungskräfte beträgt 1.012.236 Rubel.

Berechnen wir die Lehrergehälter. Die Gehälter der Lehrer variieren und hängen von der Anzahl der unterrichteten Unterrichtsstunden ab.

Es gibt eine Anzahl von Lektionen pro Jahr: 1 Jahr – 27152

2 Jahre – 33660

3. Jahr – 39306.

In diesem Fall beträgt der Tarif 24 Stunden pro Woche oder 32 Unterrichtsstunden.

Dann beträgt die Anzahl der Stunden pro Jahr im Jahr 1 20.364 Stunden, im Jahr 2 25.245 Stunden und im Jahr 3 29.480 Stunden.

Die durchschnittlichen Kosten einer Standardstunde betragen 60 Rubel. Die Gehälter der Lehrer hängen von der Anzahl der Unterrichtsstunden ab. Das Gehalt des Führungspersonals der Musikschule wird ein konstanter Wert sein.

Tabelle 11. Gehaltsfonds für Lehrer

Somit erhöht sich der Lohnfonds mit der Zunahme der Studierendenzahl und dementsprechend mit der Zunahme der durchgeführten Lehrveranstaltungen.

Im ersten Jahr ist die Einschreibung von 400 Studierenden geplant, im zweiten 500 und im dritten 600.

Berechnen wir den Prozentsatz der erbrachten Leistungen vom Maximalvolumen.

1 Jahr – 67 %,

2 Jahre – 83 %,

3. Jahr – 100 %. In den Folgejahren soll die Schule zu 100 % ausgelastet sein.

Abhängig von der voraussichtlichen Einschreibung der Schüler erstellen wir eine Prognose für den Unterrichtsplan für den Abrechnungszeitraum.

Erfahrungsgemäß sieht die Sortimentsstruktur wie folgt aus:

Klavier spielen (Synthesizer) – 19 %;

Geige spielen – 10 %;

Gitarre spielen – 25 %;

Xylophon spielen – 13 %;

Gesangsunterricht – 15 %;

Komplexe Dienstleistungen (Instrument spielen, Solfeggio, Musikliteratur) – 18 %.

Tabelle 12. Verkaufsplan, Anzahl der Dienstleistungen im Jahr 2011

Im dritten Quartal kommt es, wie in den Sommermonaten üblich, zu einem Rückgang der Unterrichtszahlen um 10 % große Menge Die Leute planen Urlaub, und für 2011 wird die Gesamtzahl der Gottesdienste 26.471 Unterrichtsstunden betragen. Schauen wir uns als nächstes den Verkaufsplan für 2012 an.

Tabelle 13. Verkaufsplan, Anzahl der Dienstleistungen im Jahr 2012

Der Verkaufsplan für 2012 sieht 32.803 Kurse vor.

Tabelle 14. Verkaufsplan, Anzahl der Dienstleistungen im Jahr 2013

Der Verkaufsplan für 2014 sieht 39.503 Unterrichtsstunden vor. Es ist geplant, dass die Schule im Jahr 2013 und in den Folgejahren zu 100 % ausgelastet ist.

Gesangsunterricht – 250 Rubel.

Tabelle 14 zeigt den Umsatzplan:

Tabelle 15. Umsatzplan, Rubel.

Somit beträgt der Umsatz im ersten Jahr 5.826.250 Rubel, im zweiten Jahr 7.219.930 Rubel, im dritten, vierten und fünften Jahr 8.695.340 Rubel. Gitarrenspiel, umfassende Dienstleistungen und Gesangsdienste sind der profitabelste Service.

7. Finanzplan

Finanzierungsstrategie:

Die Anfangsinvestition beträgt 1.564.400 RUB.

Fremdkapital – 1.200.080 RUB.

Eigenes Kapital – 564.320 Rubel. Es ist geplant, eine Barreserve für unvorhergesehene Umstände in Höhe von 200.000 Rubel zu belassen, der Rest beträgt 364.320 Rubel. wird in Richtung Entwicklung gehen.

Zur Finanzierung des Projekts ist die Aufnahme eines Darlehens („Gain Momentum“) in Höhe von 1.200.080 Rubel mit einer Laufzeit von drei Jahren und einer Rückzahlung des Kapitals in gleichen monatlichen Raten zu 20 % pro Jahr bei der Kamabank geplant.

Tabelle 12 zeigt den Kreditrückzahlungsplan:

Tabelle 16. Kreditrückzahlungsplan

Somit belaufen sich die Darlehenszahlungen im ersten Jahr auf 603.377,62 Rubel, im zweiten Jahr auf 523.370,69 Rubel und im dritten Jahr auf 443.363,76 Rubel.

Auf Basis der ermittelten Daten erstellen wir eine Gewinn- und Verlustrechnung

Tabelle 17. Gewinn- und Verlustrechnung

Der Nettogewinn im ersten Jahr der Projektumsetzung wird 1.400.815,97 Rubel betragen, im zweiten Jahr wird der Nettogewinn 2.306.364,39 Rubel betragen, im dritten Jahr der Projektumsetzung wird der Nettogewinn 3.322.834,26 Rubel betragen. und ab dem vierten - 3697476,64 Rubel.

Tabelle 18. Kapitalflussrechnung

Um die Wirksamkeit des Projekts beurteilen zu können, ist es notwendig, den Abzinsungssatz zu ermitteln; wir verwenden hierfür die kumulative Methode:

Typischerweise wird die konkrete Höhe der Prämie für jede Risikoart (mit Ausnahme des Länderrisikos) von Experten im wahrscheinlichen Bereich von 0 bis 5 % ermittelt.

Die Formel zur Berechnung des Abzinsungssatzes nach der kumulativen Methode lautet wie folgt:

R = Rf + R1 + ... + Rn, (1)

wobei R der Abzinsungssatz ist;

Rf – risikofreie Rendite;

R1 + ... + Rn – Risikoprämien für verschiedene Risikofaktoren.

Als risikofreien Zinssatz müssen Sie die Staatseinnahmen berücksichtigen Wertpapiere. Angesichts der Tatsache, dass der Diskontsatz der Zentralbank 11 % beträgt, ist die Rendite von Wertpapieren normalerweise niedriger; auf der Website http://bonds.finam.ru/ wird darauf hingewiesen, dass sie etwa 8-9 % pro Jahr schwankt.

Es wird angenommen, dass der risikofreie Zinssatz 8 % beträgt.

Bei der Berechnung des Diskontsatzes werden Prämien für Verschiedene Arten Risiken, die mit einer bestimmten Investition verbunden sind (Länderrisiko, Risiken im Zusammenhang mit der Unternehmensgröße, Abhängigkeit von einer Kennzahl, Produkt-/geografische Diversifikation, Kundendiversifikation, Finanzstruktur, usw.). Typischerweise wird die konkrete Höhe der Prämie für jede Risikoart (mit Ausnahme des Länderrisikos) von Experten im wahrscheinlichen Bereich von 0 bis 5 % ermittelt.

Lassen Sie uns die größten Risiken für eine private Musikschule identifizieren.

Firmengröße

Dieser Risikofaktor wird auf 0 bis 3 % geschätzt. Wir akzeptieren es mit 2 %, weil Das Bewertungsobjekt kann als positioniert werden mittleres Unternehmen regionaler Maßstab.

Finanzstruktur

Dieser Risikofaktor wird auf 0 bis 5 % geschätzt. Dieser Indikator ist abhängig von der Eigenkapitalkonzentrationsquote und vom aktuellen Liquiditätsindikator. Wir akzeptieren 4 %

Industrielle und territoriale Diversifizierung

Dieser Risikofaktor wird auf 0 bis 3 % geschätzt. Das Unternehmen hat einen einzigen Geschäftszweig: den Verkauf von Bahntickets. In der Region Perm gibt es eine territoriale Diversifizierung, die für nachhaltiges Wirtschaften nicht ausreicht. Wir akzeptieren 2 %

Diversifizierung des Kundenstamms

Dieser Risikofaktor wird auf 0 bis 4 % geschätzt. Das Risiko, Kunden zu verlieren, ist allen Unternehmen gemeinsam. Der Verlust eines Kunden wirkt sich jedoch unterschiedlich stark auf die Umsatzvolumina verschiedener Unternehmen aus. Je geringer die Abhängigkeit der Erträge eines Unternehmens von einem oder mehreren Großkunden ist, desto geringer ist die Abhängigkeit gleiche Bedingungen es ist stabiler. Konsumenten von Bahntickets sind Konsumenten unterschiedlichen Alters, wodurch wir diesen Risikofaktor auf durchschnittlich 2 % schätzen können.

Die Rentabilität des Unternehmens und die Vorhersehbarkeit seiner Einnahmen.

Dieser Risikofaktor wird auf 0 bis 4 % geschätzt. Rentabilität dieses Unternehmens hängt in erster Linie davon ab Preispolitik. Vorhersehbarkeit und Stabilität des Einkommens in dieses Geschäft nicht hoch genug, daher schätzen wir diesen Faktor auf 3 %

Qualität des Managements

Die Qualität des Managements spiegelt sich in allen Bereichen der Unternehmensexistenz wider, d. h. die aktuelle Lage des Unternehmens und die Aussichten für seine Entwicklung werden maßgeblich durch die Qualität des Managements bestimmt. Es ist oft nicht möglich, einzelne Indikatoren zu identifizieren, auf die das Management einen besonders starken Einfluss genommen hat. Daher definieren wir diesen Risikofaktor als den Durchschnittswert der Faktoren, mit Ausnahme von Faktoren, die von der Größe des Unternehmens und der Vorhersehbarkeit des Einkommens abhängen. Der Wert des Managementqualitätsfaktors beträgt 2 %

Sonstige eigene Risiken

Dieser Risikofaktor wird im Bereich von 0–5 % geschätzt und berücksichtigt die Wahrscheinlichkeit, dass andere spezifische Risiken, die dem zu bewertenden Unternehmen innewohnen, den Erhalt der prognostizierten Einnahmen beeinträchtigen. Unter Berücksichtigung der Besonderheiten der Geschäftstätigkeit in Russland ist es notwendig, den Wert dieses Faktors im mittleren Bereich in den Abzinsungssatz einzubeziehen. Diesen Wert akzeptieren wir mit 2,5 %.

Unter Berücksichtigung des risikofreien Zinssatzes erhalten wir 25 %.

Tabelle 19. Berechnung des diskontierten Cashflows:

NPV=-1564400+-163584/(1+0,25) 1 +2306364,39/(1+0,25) 2 +3322834,26/(1+0,25) 3 + 3697476,64/(1+0,25) 4 +3697476,64/(1+0,25) 5 =5667878,95>0

Basierend auf dieser Tabelle können wir den Schluss ziehen, dass Treble Clef LLC erst ab dem zweiten Jahr Gewinne erzielen wird.

Daraus können wir schließen, dass das Projekt effektiv ist, da der Kapitalwert positiv ist (NPV >0).

Berechnen wir den Rentabilitätsindex (PI):

PI= 14613775/1564400=9,3

Da der Wert des PI-Indikators >1 ist, gilt dieses Projekt als profitabel.

Berechnen wir die Amortisationszeit des Projekts (PP):

Die Investitionen in das Projekt belaufen sich auf 1.564.400 Rubel. Nettogewinn im 2. Jahr – 2142780,4 Rubel. Die Amortisationszeit beträgt 1 Jahr und 2 Monate.

Berechnen wir Rentabilitätsindikatoren:

Tabelle 20. Rentabilitätsindikatoren

Berechnungen zufolge steigt die Umsatzrentabilität ab dem ersten Jahr der Projektumsetzung von 28 % und im dritten Jahr der Projektumsetzung beträgt sie 38,8 %. Dies ist auf einen Anstieg des Nettogewinns zurückzuführen.

Umsatzrendite = Nettogewinn / Umsatz ×100

Basierend auf den Ergebnissen der Rentabilitätsindikatoren können wir den Schluss ziehen, dass das Projekt effektiv und kostengünstig ist.

Mit dem Return on Sales-Indikator können Sie Änderungen der Rentabilität aufgrund von Preis- und Verkaufsmengenänderungen sowie Kostenänderungen analysieren. Dieser Koeffizient zeigt, dass zu Beginn des dritten Jahres der Projektumsetzung etwa ein Drittel des Umsatzes, also 38 %, Gewinn sein werden.

Generell weist das Unternehmen einen positiven Entwicklungstrend auf. Der aktuelle Wert (NPV) des Projekts ist positiv und beträgt 5667878,95 Rubel. Die Umsetzung des Projekts ist ratsam.

8. Mögliche Risiken

Das Unternehmen ist bei seiner Tätigkeit einer hohen Marktunsicherheit und verschiedenen Risiken ausgesetzt, die unter Umständen Auswirkungen auf die Ergebnisse seiner Tätigkeit haben können.

Die größten Risiken für Treble Clef LLC:

1. Branchenrisiken.

Dieses Risiko hängt vor allem mit der Jugend der Branche und dem Mangel an klarem Verständnis in Russland über die Vorteile privater Bildung zusammen.

2. Länder- und regionale Risiken.

Dieses Risiko drückt sich vor allem im konjunkturellen Abschwung aus modernes Russland und das hohe Maß an Unsicherheit, das unser Land kennzeichnet.

Das Unternehmen ist möglicherweise mit Inflationsrisiken konfrontiert Negativer Einflussüber die Ergebnisse seiner Geschäftstätigkeit. Sich beschleunigende Inflationsraten wirken sich negativ auf aus finanzielle Ergebnisse Unternehmen.

4. Rechtliche Risiken.

Mit unzureichender Ausarbeitung sind rechtliche Risiken verbunden Rechtsrahmen für die Umsetzung privater Bildung.

5. Marktrisiken im Zusammenhang mit der Wahrscheinlichkeit, keine Kunden anzuziehen.

Tabelle 20 zeigt eine Risikosortierungskarte. Diese Einteilung der Risiken erfolgt nach dem Grad ihrer Eintrittswahrscheinlichkeit und Auswirkung.

Tabelle 21. Risikosortierungskarte

Basierend auf dieser Tabelle können wir den Schluss ziehen, dass Markt- und Finanzrisiken den größten Einfluss haben.

Tabelle 22. Risikobewertung und -ranking

Daher sind die gefährlichsten Risiken für die Treble Clef LLC-Schule finanzielle Risiken und Marktrisiken.

Risikobewertung

Der Break-Even-Punkt ist das Mindestvolumen der Produktion und des Verkaufs von Produkten, bei dem die Kosten durch Einnahmen ausgeglichen werden, und mit der Produktion und dem Verkauf jeder weiteren Produkteinheit beginnt das Unternehmen, einen Gewinn zu erzielen. Der Break-Even-Punkt kann in Produktionseinheiten, in Geldwerten oder unter Berücksichtigung der erwarteten Gewinnspanne ermittelt werden.

Mit dem Break-Even-Punkt können Sie bestimmen, ab welchem ​​Umsatzniveau ihre Rentabilität gewährleistet ist.

Eine Alternative zur mathematischen Methode ist die Bestimmung des Break-Even-Points anhand des Deckungsbeitrags. Margin-Methode basiert auf der Ermittlung der Differenz zwischen Umsatzerlösen und variablen Kosten. Daher umfasst das Grenzeinkommen Gewinn und Fixkosten. Der Break-Even-Punkt wird erreicht, wenn das Unternehmen Einnahmen erzielt, die ausreichen, um die Fixkosten zu decken.

Deckungsbeitrag = Stückpreis – variable Kosten

Die variablen Kosten pro Produktionseinheit betragen bei voller Auslastung der Schule - 61158/600 = 101,93 Rubel, wobei 600 die Anzahl der Schüler der Schule seit 2013 ist.

Der Durchschnittspreis pro Produktionseinheit beträgt 220 Rubel.

Grenzeinkommen pro Produktionseinheit = 220 – 101,93 = 118,07 Rubel, Break-Even-Point-Formel:

Break-Even-Punkt = gesamte Fixkosten/ Grenzeinkommen pro Produktionseinheit.

Break-Even-Punkt = 1889236/118,07 = 16000 Klassen

Abbildung 1 Break-Even-Diagramm

Somit muss die Schule 1.334 Unterrichtsstunden pro Monat zu einem durchschnittlichen Verkaufspreis von 220 Rubel durchführen, damit die private Musikschule keinen Gewinn oder Verlust erwirtschaftet. Erhöhung des Unterrichtsvolumens im zweiten und dritten Jahr um 20 %.

Im Anhang werden der aggregierte Prognosesaldo und das Cashflow-Budget dargestellt.

Sensitivitätsanalyse

Die Aufgabe der quantitativen Analyse besteht darin, die Auswirkungen von Änderungen der Risikofaktoren auf die Wirksamkeit des Projekts numerisch zu messen.

Die Sensitivitätsanalyse erfolgt mit einer „sequentiellen – einzelnen“ Änderung jeder Variablen: Nur eine der Variablen ändert ihren Wert, auf dessen Grundlage der neue Wert des verwendeten Kriteriums (z. B. NPV) neu berechnet wird.

Als variable Anfangsvariablen nehmen wir:

Investitionsgröße

Umfang der Dienstleistungen

Gehalt

Die resultierenden Projektindikatoren können sein:

Leistungsindikatoren (Kapitalwert, interner Zinsfuß, Amortisationszeit, Kapitalrendite)

Jährliche Projektindikatoren (Bilanzgewinn, Saldo des angesammelten Echtgeldes).

Anfänglicher Kapitalwert = 5667878,95 Rubel.

Erhöhen wir das Investitionsvolumen, indem wir die Fremdmittel um 5 % erhöhen und den Kapitalwert berechnen. Die Berechnung führen wir in Excel durch.

Die gewonnenen Daten fassen wir in einer Tabelle zusammen.

Tabelle 23. Sensitivitätsanalyse des Projekts

Reis. 2 Sensitivitätsanalyse des Projekts

Basierend auf den erhaltenen Daten erstellen wir ein Diagramm der Empfindlichkeit des Projekts gegenüber den aufgeführten Faktoren.

Dieses Projekt reagiert am empfindlichsten auf Änderungen in der Anzahl der Dienste, während die Kapitalwertschwankungen am größten sind.

Wenn sich der Preis ändert, ändert sich auch der Kapitalwert.

Daher weist das Projekt die höchste Sensibilität gegenüber Änderungen der folgenden Variablen auf: Anzahl der Dienste und Preis der Dienste.

Abschluss

Businessplan – kurz, präzise, zugängliche Beschreibung vorgeschlagenes Geschäft. Es handelt sich inhaltlich und zweckgebunden um ein Planungsdokument mit vielseitigem Charakter:

Es wird entwickelt, um ein neues Unternehmen zu rechtfertigen (es stellt alle Hauptaspekte zukünftiger Aktivitäten dar, analysiert die zu bewältigenden Probleme und legt Wege zu deren Lösung fest);

Kann formell dienen Rechtsdokument, mit deren Hilfe die Bildung des genehmigten Kapitals und der Finanzanlagen des zukünftigen Unternehmens beginnt;

Wird als Mittel zur Beschaffung der notwendigen Investitionen verwendet;

In dieser Arbeit wurden Recherchen durchgeführt und Schlussfolgerungen zu den relevanten Aufgabenstellungen gezogen, die zu Beginn der Arbeit gestellt wurden.

Ziel der Arbeit ist die Entwicklung eines Businessplans für eine private Musikschule.

Das erste Kapitel definiert das Konzept, das Wesen, die Struktur eines Geschäftsplans und seinen Platz im Planungssystem. Es wurden moderne Methoden und Standards für die Entwicklung von Geschäftsplänen in Russland untersucht. Darüber hinaus wurden die wesentlichen Ansätze und Methoden zur Bewertung der Wirksamkeit und Risiken des Projekts betrachtet.

Im zweiten Kapitel wurde ein Geschäftsplan für die Gründung einer privaten Musikschule, Treble Clef LLC, entwickelt.

Ziel des Projekts ist die Organisation einer privaten Musikschule, die folgende Dienstleistungen anbietet: Unterricht in Klavier, Violine, Xylophon, Gitarre, Gesangsunterricht, Solfeggio und Musikliteratur.

Eine Besonderheit von Treble Clef LLC besteht darin, dass die Schule Musikunterricht sowohl für Kinder (ab 5 Jahren) als auch für Erwachsene anbietet und so eine individuelle Herangehensweise an jeden gewährleistet. Im Rahmen der Schule werden Musik- und Bildungsunterricht durchgeführt, dessen Ziel die Entwicklung von Kreativität, Unabhängigkeit, der Fähigkeit zu aktivem, aktivem, ehrgeizigem, emotional entwickeltem, ganzheitlichem und harmonischem Leben ist.

Zur Umsetzung des Projekts werden Räumlichkeiten mit einer Gesamtfläche von 283 qm angemietet.

Wettbewerbsvorteile von Treble Clef LLC:

Die private Musikschule „Violinschlüssel“ bietet Dienstleistungen auf höchstem Niveau, deren Qualität durch die Erfahrung, das Wissen und die Kultur der Lehrer gewährleistet wird;

Organisation des Bildungsprozesses unter Verwendung des einzigartigen modernen Konzepts und der Methodik des Musikunterrichts von N.A. Berger;

LLC „Treble Clef“ befindet sich im Zentrum von Perm;

Kindern und Erwachsenen wird während ihres Schulaufenthalts ein verlässliches Maß an Sicherheit geboten;

Die Analyse ergab, dass der Hauptkonkurrent des neu organisierten Unternehmens die seit langem auf dem Markt bestehende private Musikschule „Flowers by the Stream“ ist.

Die Anfangsinvestition beträgt 1.564.400 Rubel, basierend auf den Ergebnissen des Projekts beträgt der Nettogegenwartswert 5.667.878,95 Rubel, der Renditeindex beträgt 9,3 %, die Amortisationszeit beträgt 14 Monate.

Die Sensitivitätsanalyse des Projekts ergab, dass dieses Projekt am empfindlichsten auf Änderungen in der Anzahl der Dienste reagiert.

Die Gesamtkosten der gekauften Ausrüstung von Treble Clef LLC betragen 1.546.600 Rubel.

Die anfänglichen einmaligen Kosten sollten die Kosten für die Registrierung und Lizenzierung einer privaten Bildungseinrichtung umfassen. Diese Kosten müssen die Kosten für Genehmigungen, Lizenzkosten, Kosten für den Kauf von Ausrüstung, einschließlich Transportkosten, umfassen. Die anfänglichen Kosten für die Eröffnung einer privaten Musikschule betragen 1.564.400 Rubel.

Bei der Analyse von Internetquellen und Zeitungsanzeigen werden die Preise auf dem Marktdurchschnittsniveau ermittelt:

Spielinstrumente – 200 Rubel.

Gesangsunterricht – 250 Rubel.

Komplexe Dienstleistungen – 270 Rubel.

Basierend auf den Daten wurde ein Verkaufsplan berechnet und eine Gewinn- und Verlustrechnung erstellt. In dieser Arbeit wurde die Wirksamkeit des vorgeschlagenen Projekts berechnet und eine Sensitivitätsanalyse des Projekts durchgeführt.

Das Projekt weist die größte Sensibilität gegenüber Änderungen der folgenden Variablen auf: Anzahl der Dienste und Preis der Dienste.

Das Projekt reagiert durchschnittlich empfindlich auf Veränderungen eines Indikators wie Löhne und reagiert weniger empfindlich auf Veränderungen des Investitionsvolumens (aufgrund eines Anstiegs der Fremdmittel).

Um mögliche Risiken zu reduzieren, ist es notwendig, die Anzahl der erbrachten Leistungen regelmäßig zu analysieren und die genaue Anzahl der Studierenden zu ermitteln. Für einen regelmäßigen Zustrom von Studierenden Musikschule Es ist notwendig, eine regelmäßige Werbekampagne durchzuführen.

Referenzliste

Regulierungsdokumente

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Anwendung

Gesamtsaldo prognostizieren

Cashflow-Budget

Geschäftsplan für eine private Musikschule, LLC „Violinschlüssel“

Einführung

3. Marktforschung und -analyse

4. Marketingplan

5. Produktionsplan

6.Organisationsplan

7. Finanzplan

8. Mögliche Risiken

Abschluss

Referenzliste

Anwendungen

Einführung

Kurzname des Projekts: LLC „Treble Clef“

Vollständiger Name des Projekts: Gründung einer modernen privaten Musikschule, Treasure Clef LLC, um Musik- und Bildungsdienstleistungen für Kinder und Erwachsene anzubieten

Adresse: Perm, st. Borchaninova, 8

Projektstartdatum: Januar 2011

Der positive und therapeutische Einfluss von Musik und Kunst im Allgemeinen auf die menschliche Entwicklung ist bereits allgemein bekannt. Neuere Forschungen auf dem Gebiet der Gehirnphysiologie geben der Kunst die wichtige Rolle in der menschlichen Entwicklung zurück, die ihr zu Recht zukommt. Sowohl in Europa als auch in Russland wurde nachgewiesen, dass die Erhöhung der Zahl der Musik- und Kunstkurse den Schülern dabei hilft, Mathematik und Sprachen zu beherrschen.

Es ist bekannt, dass wir durch Musik den Atemrhythmus verändern, den Blutdruck senken, Stoffwechselvorgänge im menschlichen Körper beschleunigen oder verlangsamen, körperliche Ermüdung und Stress reduzieren, die Sinne entlasten, Schmerzen lindern usw. Durch Durch gemeinsames Musizieren und Singen können wir verschiedene soziale Fähigkeiten trainieren und das allgemeine psychische Wohlbefinden verbessern. Musikalische Logik und Fingerübungen beim Spielen von Musikinstrumenten fördern das Denken und stärken die Gehirnzellen. Auch der Einfluss verschiedener Rhythmen auf den menschlichen Körper ist nicht eindeutig.

Daher müssen Musik und Kunst aufgrund ihrer inneren Natur ein integraler Bestandteil jeder Bildung sein und müssen daher Teil der Ausbildung jedes zukünftigen Lehrers werden.

Ziel dieses Projekts ist die Organisation einer privaten Musikschule, LLC „Treble Clef“, die folgende Dienstleistungen anbietet: Ausbildung im Klavierspiel (Synthesizer), Violine, Xylophon, Gitarre, Gesangsunterricht, Solfeggio und Musikliteratur.

Dieses Projekt ist sehr attraktiv. Der Clou an diesem Projekt ist, dass der Musikunterricht nicht in traditioneller Form durchgeführt wird. Den Studierenden wird ein breites Fächerspektrum geboten. Die Lehrer wählen Werke zum Auswendiglernen aus und berücksichtigen dabei die Wünsche des Schülers.

Die Hauptkonkurrenten dieser Einrichtung sind traditionelle Musikschulen und Musikclubs aller Art sowie private Musikschulen (von denen es in unserer Stadt nur wenige gibt). Die Schule bietet folgende Möglichkeiten:

- Hausbesuche in Fällen, in denen der Schüler nicht in der Lage ist, umzuziehen;

Mehr freie Variation des Zeitplans;

Mangelnde Konkurrenz unter den Studierenden.

Regelmäßige studentische Auftritte;

Mit einem hohen professionellen Niveau, Zugang zu Musikwettbewerben und Festivals;

In einem professionellen Umfeld zu sein, die Möglichkeit, Ihr Spielniveau mit Gleichaltrigen zu vergleichen;

Es besteht die Möglichkeit, Musikinstrumente zur Nutzung auszugeben;

Die private Musikschule Violinschlüssel ist stets offen für alle Veränderungen und Neuerungen, die ihre Aktivitäten verbessern könnten.

Wettbewerbsvorteile von Treble Clef LLC :

- Die private Musikschule „Violinschlüssel“ bietet Dienstleistungen auf höchstem Niveau, deren Qualität durch die Erfahrung, das Wissen und die Kultur der Lehrer gewährleistet wird;

- Organisation des Bildungsprozesses unter Verwendung des einzigartigen modernen Konzepts und der Methodik des Musikunterrichts von N.A. Berger;

- Treasure Clef LLC befindet sich im Zentrum von Perm;

- Kindern und Erwachsenen wird während ihres Schulaufenthalts ein verlässliches Maß an Sicherheit geboten;

- eine Reihe professioneller Fächer wie Solfeggio, Musikliteratur, allgemeiner Klavierkurs;

- Ausbildung im Spielen der heute beliebtesten Instrumente: Klavier, Synthesizer, Xylophon, Gitarre, sowie Ausbildung in Gesangsklassen (akademisch, Jazz).

Das Projekt soll voraussichtlich aus Eigen- und Fremdmitteln finanziert werden.

Die Anfangsinvestition beträgt 1.564.400 RUB.

Fremdkapital – 1.200.080 RUB.

Eigenkapital – 364.320 Rubel.

Zur Finanzierung des Projekts ist die Aufnahme eines Darlehens („Gain Momentum“) in Höhe von 1.200.080 Rubel mit einer Laufzeit von drei Jahren und einer Rückzahlung des Kapitals in gleichen monatlichen Raten zu 20 % pro Jahr bei der Kamabank geplant.

Die Anfangsinvestition beträgt 1.564.400 Rubel, basierend auf den Ergebnissen des Projekts beträgt der Nettogegenwartswert = 7.564.087 Rubel, der Rentabilitätsindex beträgt 9,3, die Amortisationszeit beträgt 9,1 Monate.

2. Merkmale des Geschäftsobjekts

Violin Clef LLC plant die Bereitstellung der folgenden Arten von Dienstleistungen:

Erlernen des Spielens der beliebtesten Musikinstrumente: Klavier (Synthesizer), Violine, Xylophon, Gitarre;

Gesangsunterricht (akademisch, Jazz);

Solfeggio-Unterricht;

Unterricht zur Musikliteratur.

Eine Besonderheit von Treble Clef LLC besteht darin, dass die Schule Musikunterricht sowohl für Kinder (ab 5 Jahren) als auch für Erwachsene anbietet und so eine individuelle Herangehensweise an jeden gewährleistet.

An der Schule „Violinschlüssel“ ist geplant, das moderne Konzept und die Methodik des Musikunterrichts von N.A. zu nutzen. Berger mit dem Titel „Musik für alle“. Die Technik ist einzigartig. Ziel ist es, jedem Menschen zu ermöglichen, die wohltuende Wirkung der Musik zu spüren und den Sinn des Musizierens vor allem in persönlicher Harmonie für sich selbst zu finden.

Die Hauptprinzipien der Methodik sind die Beziehung zwischen intellektuellen und emotionalen Prinzipien bei der Präsentation von Stoffen, ein persönlicher Kommunikationsansatz unter Berücksichtigung der ausgeprägten Individualität jedes Kindes im Prozess des Gruppen- und Einzelunterrichts.

Das Ziel ist die Entwicklung von Kreativität, Unabhängigkeit, der Fähigkeit, aktiv, aktiv, strebend und emotional entwickelt zu sein und gleichzeitig die Welt um uns herum und ihre subtile Struktur tief zu spüren.

Um den Bildungsprozess zu optimieren, schlägt die Methodik eine intensive Methode zur Beherrschung der Musikkompetenz vor, die sich seit vielen Jahren bewährt hat und sich in der Arbeit mit unterschiedlichen Altersgruppen als äußerst effektiv erwiesen hat. Diese Methode gewährleistet ein einfaches Erlernen des Stoffes, unabhängig vom Alter des Schülers und dem Grad seiner musikalischen Begabung.

Diese „Methode zur Vermittlung des praktischen Musizierens“ basiert auf:

auf der Entwicklung von Einzel- und Gruppenunterrichtsformen, die es einerseits ermöglichen, die Kosten eines Musikunterrichts um ein Vielfaches zu senken, die Leistungsfähigkeit der Klasse und des Lehrers zu erhöhen und andererseits dem Rechnung zu tragen individuelle Eigenschaften des Studierenden bei der Beherrschung des Stoffes;

über die Rationalisierung vieler Aspekte des Studiums des traditionellen Musikschreibens, was es ermöglicht, die für die Beherrschung erforderliche Zeit um mindestens das Vierfache zu verkürzen und optimale Ergebnisse zu erzielen;

über die Verbesserung des musikalischen Schreibens selbst, die Entwicklung eines Systems zur Einführung des musikalischen Schreibens, die Beherrschung von Kurzschriftalphabeten für die Aufnahme von Musik nach Bedarf;

über die Vorherrschaft kreativer Arbeitsformen, die es ermöglichen, das Interesse am Studienfach über einen langen Zeitraum aufrechtzuerhalten und die kreativen Fähigkeiten des Einzelnen zu entwickeln;

über die Entwicklung und Nutzung relativ günstiger TSO für die Gestaltung von Musikunterricht, was die Effektivität des Unterrichts deutlich erhöht.

Die Methode „Musik für alle“ unterscheidet sich von allen anderen Methoden an staatlichen Kindermusikschulen, weil Ihr Ziel besteht nicht darin, ein Stück zu lernen, seinen Klang auf ein professionelles Niveau zu verfeinern und es dann auf der Bühne aufzuführen. Die Hauptsache ist, die Elemente der musikalischen Sprache und des musikalischen Schreibens zu beherrschen, damit die Studierenden in Zukunft lernen können, einen Notentext zu lesen, damit zu arbeiten und auch in der Lage zu sein, auf der Grundlage der erlernten Elemente zu improvisieren und eigene Kompositionen zu erstellen und aufzunehmen sie bei Bedarf. Die klangliche „Bühnenreife“ von Werken ist nicht ausgeschlossen, erfolgt aber erstens ausschließlich auf Wunsch der Studierenden selbst und erfolgt zweitens nach traditionellen Ausbildungsmethoden.

Die Ausstattung des Klassenzimmers mit verschiedenen Musikinstrumenten ist eine große Hilfe, um die Entwicklung der musikalischen Sprache und des musikalischen Schreibens in den Prozess des praktischen Musizierens einzuführen.

Der Unterricht kann zu einem Hobby werden, einem angenehmen Hobby, das Ihnen hilft, sich durch Musik auszudrücken, ganzheitlicher und harmonischer zu werden.

Dadurch kann der Student in kurzer Zeit Folgendes lernen:

Denken Sie schnell daran;

Bleiben Sie lange im Gedächtnis und rekonstruieren Sie ein vergessenes Werk in relativ kurzer Zeit;

Begleiten;

Wählen Sie die Melodie, die Ihnen gefällt, frei nach Gehör;

Spielen Sie Musik in verschiedenen Genres (von Klassik bis Jazz);

Die meisten Bildungseinrichtungen befinden sich heute in privater Hand.

Sie finden beliebte Einzelkindergärten, kommerzielle nichtstaatliche Universitäten oder Privatschulen. Gleichzeitig kann es viele andere thematische Bildungseinrichtungen auf kommerzieller Basis geben.

Großstädte leiden immer unter einem Mangel an spezialisierter Zusatzausbildung. Um eine Kunst- oder Musikschule zu besuchen, muss man sich sehr anstrengen und dann ständig dorthin gehen und Geld ausgeben große Menge Zeit und Nerven. In diesem Zusammenhang blockieren viele Eltern entweder einfach den Wunsch des Kindes, sich kreativ zu entwickeln, oder geben viel Geld für Einzelunterricht zu Hause aus. Daraus lässt sich schließen, dass es der Bevölkerung an Musikschulen mangelt. Daher ist es möglich, in der Nähe eines großen Wohngebiets eine gewöhnliche private musikalische Kinderbildungseinrichtung zu gründen. Es besteht die Möglichkeit, eine renommierte Schule zu gründen, die sich in der Nähe eines Elitedorfes befindet. Es ist einfach, einen Geschäftsplan für eine profitable private Musikschule zu erstellen. Sie müssen nur einige wichtige Punkte beachten.

Zunächst sollten Sie sich für die Räumlichkeiten entscheiden. Schließlich muss es gemietet werden, um ein neues Geschäftsprojekt zu starten. Dafür kann man wenig Geld ausgeben. Tatsache ist, dass Sie kommunalen Raum zur Verfügung stellen können, um zusätzliche Bildung zu organisieren. Sie können sogar die entsprechende Option auswählen, indem Sie die offizielle Fachwebsite im Internet besuchen. Für ein großes Grundstück von 200.000 qm ergibt sich somit ein Sie müssen 250 Rubel bezahlen. für einen qm im Monat. Besser ist es, einen Raum zu wählen, der weit von der staatlichen Musikschule entfernt liegt. Dies wird dazu beitragen, Konkurrenz zu vermeiden. Eine ausgezeichnete Werbemaßnahme wäre die Wahl von Räumlichkeiten in der Nähe einer großen Konzentration anderer Kindereinrichtungen (Frühförderungsschule, allgemeinbildende Einrichtungen oder Kindergärten).

Der Staat ist auch bereit, solche Unternehmen weiter zu unterstützen. Erstens können Sie steuerliche Vorteile nutzen. Zweitens besteht die Möglichkeit, zusätzliche Zuschüsse zur Existenzgründung zu erhalten. Solche Faktoren können Geld sparen und Geld verdienen zukünftiges Geschäft profitabel.

Die Anmietung von Räumlichkeiten ist nicht die einzige Schwierigkeit auf dem Weg zur Eröffnung einer privaten Musikschule. Bei diesem Geschäft handelt es sich um den Kauf von Musikinstrumenten. Natürlich müssen Sie die gängigsten, beliebtesten und kostengünstigsten Optionen erwerben. Allerdings werden dafür auch etwa 300.000 Rubel benötigt. Zu den zusätzlichen Kosten zählen die Gehälter der Lehrer in Höhe von 200.000 Rubel. Außerdem müssen Noten und Möbel für den Unterricht angeschafft werden, die 50.000 Rubel kosten können.

Die Gesamtkosten einer Geschäftsidee werden in dauerhafte und einmalige Kosten unterteilt. Jeden Monat müssen Sie Geld für die Miete von Räumlichkeiten und die Zahlung von Gehältern ausgeben. Dies wird 400.000 Rubel betragen. Zu Beginn der Reise müssen Sie 350.000 Rubel ausgeben.

Die Bereiche, die in der Schule unterrichtet werden, müssen im Voraus festgelegt werden. Besser ist es, wenn es sich um einen Klassiker des Genres und die gängigsten Musikinstrumente handelt: Klavier, Saxophon, Violine und andere. Es wäre gut, wenn die Musikschule die Möglichkeit bieten würde, in einer Gesangs- und Varietéklasse zu studieren. Die Popularität dieser Richtung wird unbestreitbar sein. Schließlich wollen viele unbedingt Sänger werden und sich auf der großen Bühne sehen.

In der Anfangsphase des Betriebs einer Musikschule können Sie Ermäßigungen für Kinder von Mitarbeitern großer Organisationen und Institutionen in der Nähe anbieten. Anzeigen können direkt in umliegenden weiterführenden Schulen, Turnhallen, Lyzeen und Kindergärten geschaltet werden. Dies wird dazu beitragen, Kunden zu gewinnen.

Sie sollten den Trainingsplan im Voraus studieren und die Belastung verteilen. Aber selbst wenn etwa 90 Menschen die Schule besuchen und etwa 5.000 Rubel pro Monat für die Ausbildung zahlen, wird die Rentabilität des Unternehmens etwa 450.000 Rubel betragen. Wenn wir alle monatlichen Ausgaben und staatlichen Zuschüsse berücksichtigen, bleibt der Nettogewinn des Unternehmens auf dem Niveau von 130.000 Rubel. Dadurch können sich die Anschaffungskosten schnell amortisieren und ein guter Gewinn erzielt werden.

Musik ist ein wunderbarer Bereich für Kreativität und Selbstverwirklichung. Wie jedes Hobby kann Musik eine großartige unternehmerische Idee sein, und man muss dafür nicht auf die Bühne gehen. Sie können eine Privatschule eröffnen und moderne Musikinstrumente unterrichten. Unser Gast, Denis Nosenko, verrät Ihnen die Geheimnisse einer originellen kreativen Geschäftsidee.

Ursprünglich war Denis‘ Projekt „GUITAR COLLEGE“ als erste Schule im europäischen Stil im zentralen Bezirk positioniert, um jedermann Gitarre beizubringen. Im Laufe der fünfjährigen Arbeit hat sich das Projekt zu einer Schule für zeitgenössische Musik entwickelt, die mehrere Schwerpunkte hat: Schlagzeug, akustische und elektrische Gitarre, Bassgitarre, Keyboardspiel, Gesangs- und Schauspielausbildung. Außerdem wurde ein eigenes Franchising-Programm entwickelt, mit dem Sie in jeder Stadt eine Musikschule eröffnen können.

Kernpunkte des Interviews:

• Art der Aktivität: Privatschule für zeitgenössische Musik
• Geschäftsstandort: Russland, Stadt Brjansk
• Beruf vor Unternehmensgründung: Disponent, Manager
• Organisations- und Rechtsform der Geschäftstätigkeit: GMBH
• Anfangsinvestitionsbetrag: 100.000 in Raten und 6,5 in bar
• Erfolgsformel:„Werden Sie Experte auf Ihrem Gebiet!“

Hallo Denis. Sagen Sie uns, wann und warum haben Sie sich entschieden, ein Unternehmen zu gründen?

Ich fühlte mich schon immer zur Musik hingezogen, ich habe versucht, in der Werbung und in einer Autowerkstatt zu arbeiten, aber Musik war in meinem Leben immer präsent – ​​ich spielte Gitarre. Egal wie sich mein Geschmack, meine Ansichten und meine Stimmung änderten, ich war mit der Musik auf einer Wellenlänge, sie bereitete mir im Gegensatz zu anderen Aktivitäten Freude. An einem bestimmten Punkt hielt ich einfach inne und fragte mich, ob es das war, was ich tat, und beschloss, zu versuchen, meine Leidenschaft in eine berufliche Richtung zu lenken.

Als ich einmal am Wettbewerb „Gitarre für Dich“ teilgenommen habe, habe ich sehr gute Leistungen gezeigt, und danach kamen sofort etwa 20 Leute auf mich zu mit der Bitte, ihnen das Gitarrenspielen beizubringen. Ich begann nach einem Ort zu suchen, der Raum für privaten Musikunterricht bieten könnte. Ich kontaktierte das städtische Freizeitzentrum, aber dort wurde ich ständig über die Buchhaltung betrogen, sodass nur noch Geld für einen Kleinbus übrig blieb. Er beantragte auch bei „Einiges Russland“ städtische Räumlichkeiten, wurde jedoch abgelehnt. Danach habe ich mich angemeldet kostenloses Programm„Steps of Success“, jetzt heißt dieses Programm „You are an Entrepreneur“, wo Vorträge von bestehenden Unternehmern gehalten werden. Dann habe ich nachgeschaut erfolgreiche Unternehmer von unten nach oben, weil sie sich viel leisten konnten finanziell. Nach Abschluss des Programms beantragte ich einen Geldzuschuss in Höhe von 150.000 Rubel.

Dann nahm er Musikgeräte im Wert von 100.000 in Raten ab, investierte einen Teil des eigenen Geldes, buchte die Schecks ab und mietete die Räumlichkeiten. Für die Miete musste ich zusammen mit meinem Freund 6,5 Tausend einzahlen. Der Raum war klein, einige Geräte hatten wir bereits, andere wurden in Raten gekauft und die Stühle bekamen wir tatsächlich kostenlos von einem Freund. Danach begann ich mit Begeisterung mit der Arbeit, doch schon bald passierte etwas Unangenehmes: Mir wurde ein Stipendium verweigert. Das steigerte jedoch nur meine Motivation, denn ich musste die Schulden abarbeiten, aber es war kein Geld da.

Zuerst musste ich als Lehrerin und Verwaltungskraft arbeiten, Telefone beantworten, Werbung machen, Direktorin und Reinigungskraft sein – alles in einem. Eine Zeit lang gab es nicht einmal ein Sofa oder Kleiderbügel, aber nach und nach füllte sich der Raum mit den notwendigen Möbeln. Auch unser Musikgeschäft vergrößerte sich und viele Menschen interessierten sich für die Schule. Dies war vor allem auf die Schaffung einer thematischen Öffentlichkeit im sozialen Netzwerk Vkontakte zurückzuführen ( https://vk.com/denkihot), wo ich interessante Neuigkeiten, Berichte über Konzerte und Veranstaltungen gepostet habe. Ein Jahr später bewarb ich mich erneut um ein Stipendium und gewann, aber zu diesem Zeitpunkt hatten wir es bereits Betriebskapital, und auf Fördergelder könnten wir problemlos verzichten.

Wie lange hat es von der Idee bis zur Umsetzung gedauert?

Sechs Monate lang – im April 2011 – begann ich über die Gründung einer Schule nachzudenken, und im Oktober begannen wir bereits mit der Arbeit.

Haben Sie sich als Einzelunternehmer oder GmbH registriert?

Zwei Jahre lang war ich als Einzelunternehmer registriert. Aber dann bin ich zur LLC gewechselt – das Risiko ist in diesem Fall natürlich höher, aber es gibt auch mehr Chancen. Es gibt mehr Vertrauen in LLCs, sowohl bei Kunden als auch bei potenziellen Franchise-Käufern.

Wurde für die Idee ein Businessplan entwickelt?

Ja, ganz am Anfang wurde ein Businessplan erstellt, der in naher Zukunft aktualisiert wird, da er in 5 Jahren bereits vollständig umgesetzt wurde. Darüber hinaus haben wir unsere eigenen entwickelt methodische Handbücher für Lehrer und ein originelles Ausbildungssystem.

Wie lange hat es gedauert, bis Sie in Ihrem Unternehmen die Selbstständigkeit erreicht haben?

Es hat etwa 12 bis 15 Monate gedauert, bis ich ein anständiges Niveau erreicht hatte, aber das war nur eine Richtlinie, nach der ich mir neue Ziele setzen musste. Darüber hinaus musste in der Anfangsphase ein Großteil des verdienten Geldes für den Kauf von Ausrüstung ausgegeben werden.

Wenn Sie jetzt beginnen, wird die Selbstversorgung mehr Zeit in Anspruch nehmen – etwa 15 bis 24 Monate, um 4 Klassen mit einem Startkapital von 100 bis 150.000 Rubel zu starten.

E-Gitarre zu spielen ist eine eher seltene Musikrichtung, hatten Sie nicht Angst, keine Kunden zu finden?

Ja, ich hatte Zweifel; manchmal kam es mir sogar vor, dass sich meine Schule als unnötig erweisen könnte. Allerdings sind seit seiner Gründung fast fünf Jahre vergangen, in denen etwa fünftausend Menschen bei uns studiert haben, was den Schluss zulässt, dass Musik relevant und gefragt ist.

Der Musikmarkt in Brjansk ist recht schwach entwickelt; meiner Erinnerung nach wurden 8-10 Privatschulen eröffnet, viele haben bereits geschlossen, andere bestehen noch heute. Aber jedes Jahr wird das Bildungssystem in diesem Bereich immer fortschrittlicher, die Leute sehen die Ergebnisse und kopieren mein System.

Wie viele Schüler gab es, als die Schule eröffnet wurde?

Bereits vor der Eröffnung der Schule äußerten 20 Personen den Wunsch zu studieren. Während ich nach Räumlichkeiten suchte und Ausrüstung kaufte, vergingen drei Monate, ich begann, potenzielle Studenten anzurufen – jemand zog um, jemand änderte seine Meinung, am Ende waren nur noch 10 Bewerber übrig.

Wie viele Personen lernen derzeit an Ihrer Schule?

115-120 Personen sind ständig engagiert – das sind Leute, die Einzelunterricht besuchen. Wir setzen nicht auf Gruppentraining, da wir der Meinung sind, dass dies zu einem Qualitätsverlust führt.

Normalerweise gibt es im Sommer einen Rückgang, im Herbst und Winter werden die Studenten aktiver, aber unsere Türen sind das ganze Jahr über geöffnet. Es ist erwähnenswert, dass Kunden aus unterschiedlichen Ländern zu uns kommen Altersgruppen, mit unterschiedlichem Status und Beruf – Studenten, Büroangestellte, Beamte und Beamte, Polizisten und FSB-Mitarbeiter, es gibt auch Studenten im Rentenalter. Ich freue mich sehr über die soziale Ausrichtung meiner Schule, ich empfinde die Organisation als nützlich für die Stadt.

Alle drei Monate finden Berichtskonzerte statt, bei denen jeder Schüler seine erworbenen musikalischen Fähigkeiten dem Publikum unter Beweis stellen kann.

Nach welchen Kriterien haben Sie Spezialisten für die Arbeit ausgewählt?

Da ich seit 17 Jahren im musikalischen Umfeld tätig bin und die erfahrensten und professionellsten Spiellehrer kenne, fiel es mir nicht schwer, mich hervorragend auszubilden Personalzusammensetzung. Ich bin stolz darauf, dass ich Lehrer habe, die die Akademie abgeschlossen haben. Gnessins in Moskau ist die Bildungseinrichtung Nr. 1 im russischen Musikumfeld.

Internet – 90 % der Menschen kommen über das Internet soziale Netzwerke und Websites. Jetzt habe ich 8 aktive Websites und eine Website, die ein Franchise anbietet

Wann und warum haben Sie sich entschieden, das Franchise zu verkaufen?

Mein Geschäftsmodell war erfolgreich und in der Branche nahezu exklusiv, daher startete ich drei Jahre nach der Eröffnung der Schule ein Franchising-Programm. Bisher habe ich es geschafft, drei zu verkaufen fertige Projekte nach Franchise.

2014 gewann ich als bester Jungunternehmer in der Kategorie Franchising.

Auf welche Schwierigkeiten sind Sie bei Ihrer Tätigkeit gestoßen?

Die größte Herausforderung als Pionierin besteht darin, dass ich etwas tun musste, was in der Stadt und den umliegenden Gemeinden noch niemand zuvor getan hatte. Vieles wurde praktisch von Grund auf neu geschaffen. Ich ging nach Moskau und studierte an privaten Musikschulen, aber sie inspirierten mich nicht.

Eine weitere Schwierigkeit ist der Mangel an Wissen, Finanzen und Verbindungen.

Hat es Auswirkungen auf die Arbeit? Wirtschaftskrise?

Unsere Schule ist von der Krise überhaupt nicht betroffen, im Januar kam es sogar zu einem verstärkten Zustrom von Klienten.

Welchen Rat würden Sie denjenigen geben, die in einer Krise eine Unternehmensgründung planen?

Es hängt alles von der Persönlichkeit und dem Charakter ab. Es gibt keine schlechten Anweisungen, es gibt schlechte Unternehmer. Wenn ein Mensch hartnäckig ist, an sich und seine Arbeit glaubt, wird er Erfolg haben. Ich habe noch niemanden gesehen, der wirklich etwas wollte und es für ihn nicht geklappt hat.

Zu Beginn meiner Karriere sagten mir alle einen völligen Misserfolg voraus und scherzten sogar: „Kann Gitarrenspielen ein Geschäft sein?“ Das ist eine Art Unsinn!“ Aber als ich ein ordentliches Niveau erreicht hatte, hörten die Witze auf. Die Meinung eines anderen kann einem Menschen psychisch großen Schaden zufügen; es ist wichtig, nicht darauf zu achten und sich selbstbewusst seinem Ziel zu nähern.

Welche Ziele setzen Sie sich für die nahe Zukunft?

Ich möchte skalieren, nämlich schaffen Bundesnetzwerk in ganz Russland. Idealerweise sollte es eine einfache und zugängliche Technologie geben, mit der jeder in die Welt der Musik eintauchen kann. Die Hauptaufgabe ist die Entwicklung, und Musik ist dafür eine großartige Möglichkeit!

Ich entwickle derzeit auch ein interessantes Projekt, „The School of Great Books“, bei dem es um Selbsterkenntnis und Verbesserung der inneren Welt eines Menschen durch die Gedanken großer Schriftsteller geht.

Kann jeder Musikunternehmer werden?

Nein, nicht jeder. Zuallererst müssen Sie Musik lieben und eine Leidenschaft für Ihre Idee haben. Dies ist ein kreatives Geschäftsprojekt, nicht nur mathematische Berechnungen. Die Eröffnung einer Schule ist immer noch die halbe Miete; man muss die Besonderheiten der Musik perfekt verstehen, Erfahrung haben und sich in bestimmten Kreisen bewegen.

Welchen Rat haben Sie für angehende Unternehmer?

Zunächst sollten Sie die Richtung klar definieren und dann Professionalität in diesem Bereich entwickeln.

Bei jedem Unternehmen geht es darum, sich selbst, Waren oder Dienstleistungen zu verkaufen. Ein Unternehmer muss immer etwas verkaufen. Und wenn jemand ein Experte auf seinem Gebiet ist, wird es ihm nicht schwer fallen, etwas zu verkaufen. Ein kompetenter Fachmann sollte in der Lage sein, sein Unternehmen und seine Vorteile in einer Minute vorzustellen.

Für einen Unternehmer ist es wichtig, flexibel und beharrlich zu sein und nicht bei den ersten Rückschlägen aufzugeben. In jedem Unternehmen und insbesondere im Geschäftsleben müssen Sie Vereinbarungen einhalten und Verantwortung übernehmen.

Ich würde Ihnen auch raten, niemals mit dem Lernen und dem Sport aufzuhören.

* Die Berechnungen basieren auf Durchschnittsdaten für Russland

Der Direktor der Musikschule „Virtuosi“, Dmitry Tolstyakov, teilte den Lesern des Website-Projekts seine praktischen Erfahrungen beim Aufbau einer eigenen Musikschule von Grund auf mit.

- Dmitry, wie sind Sie auf die Idee gekommen, dieses spezielle Unternehmen zu gründen? Wie ist die Idee zu Ihrer Musikschule entstanden?

Ich habe mein Unternehmen im dritten Jahr an der Universität für Wirtschaft und Finanzen gegründet. Ich hatte viele verschiedene Projekte: Tourismusgeschäft, Kurse Fremdsprachen, Großhandel mit Pilzen und Beeren. Diese Projekte waren nicht erfolgreich.

Einmal sah ich im Internet einen jungen Mann, der fragte, wo man einen guten Gitarrenlehrer finden könne. Und dann fiel mir auf, wie der Gitarrist eine Anzeige aufgab, in der er nach Studenten suchte.

Ich beschloss, Vermittler zwischen diesen Menschen zu werden. Ich habe mit einer Agentur angefangen, zunächst hatte ich nicht einmal ein Büro. Dann mietete ich ein Büro und arbeitete sechs Monate lang als Agentur. Doch die Fluktuation stieg, die Zahl der Schüler und Lehrer wuchs und ich beschloss, eine dauerhafte Schule zu eröffnen.

Wir bringen Menschen jeden Alters das Spielen aller Arten von Musikinstrumenten bei. Die Einzigartigkeit unseres Lernansatzes liegt in der Anwesenheit eines Teams professioneller Lehrer, einer individuellen Herangehensweise an jeden Schüler sowie der Möglichkeit der Schüler, den Ort des Lernens zu wählen: in der Schule, zu Hause oder bei einem Lehrer.

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Alle Studierenden, die zu uns kommen, erreichen mit unserer Hilfe ihre Ziele, treten bei Berichterstattungskonzerten und anderen Veranstaltungen auf und gewinnen auch Preise bei Wettbewerben und Festivals. Unsere Schule richtet sich nicht nur an Erwachsene. Für Kinder ab 2 Jahren bietet die Schule Kurse zur musikalischen Entwicklung von Kindern nach der Zheleznovs-Methode an, die heute als eine der beliebtesten gilt effektive Systeme frühe Entwicklung.

- Erzählen Sie uns mehr über die Besonderheiten Ihrer Musikunterrichtsmethodik?

Der Grundgedanke, und das ist auch die Besonderheit der Methode, ist eine individuelle Herangehensweise an jeden Kunden. Wir sind bereit, sowohl akademischen als auch Pop-Gesang, sowohl klassische Gitarre als auch Begleitung für Bardenlieder zu unterrichten.

Die Grundlage unseres einzigartigen Ansatzes sind unsere Lehrer, die wir sehr sorgfältig auswählen. Wir verlassen uns voll und ganz auf ihre Professionalität. Sie erstellen gemeinsam mit dem Studierenden ein Ausbildungsprogramm, das auf den Wünschen und Fähigkeiten des Studierenden basiert.

Einer unserer Lehrer reiste extra nach Moskau, um an einem Schulungskurs nach der Zheleznovs-Methode teilzunehmen. Die Hauptprinzipien dieser Technik sind: die Beteiligung der Eltern am Lernprozess der Kinder, das Lernen erfolgt in Bewegung, die Verwendung von Tonträgern, die Verwendung klassischer oder hochwertiger moderner Musik sowie das Kennenlernen der Tastatur und das Spielen leichter Lieder. Wir führen pädagogische Musikkurse für Kinder mit ihren Eltern durch, die die Familie wirklich zusammenbringen.

Gab es Fälle, in denen Lehrer, nachdem sie die Hauptgeheimnisse der Methode kennengelernt hatten, ihre eigenen Kurse nach der Methode Ihres Autors eröffneten?

Wir verfügen nicht über eine bestimmte universelle Technik, die gestohlen werden könnte. Es gibt jedoch noch andere Probleme, mit denen wir konfrontiert sind. Der erste ist der Verlust von Studenten beim Lernen zu Hause. Jeder dritte Klient, der zum Lehrer nach Hause kam, schlug vor, dass der Lehrer ohne Beteiligung der Schule lernen sollte.

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Aber wir haben unsere eigenen Methoden, mit solchen Erscheinungen umzugehen. Erstens zählen wir auf die Ehrlichkeit und Integrität unserer Lehrer und sprechen mit ihnen darüber. Zweitens, wenn der Schüler nach der ersten kostenlosen Unterrichtsstunde nicht zu uns kommt, um eine Vereinbarung abzuschließen, und sich diese Situation mehrmals wiederholt, beenden wir die Zusammenarbeit mit diesem Lehrer.

Das bedeutet entweder, dass der Lehrer nicht ehrlich zu uns ist und hinter unserem Rücken mit dem Schüler arbeitet, oder dass er den Schüler nicht interessieren kann. In beiden Fällen sind ein solcher Lehrer und ich nicht auf dem gleichen Weg. Darüber hinaus verfügen wir auch über Methoden zur Bekämpfung und Prävention solcher Fälle.

Dennoch gab es den Fall, dass einer der Lehrer unsere Idee einer privaten Musikschule für Erwachsene und Kinder, unsere durchdachten Verträge, Wechselkurssystem und gründete seine eigene Musikschule.

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Im Großen und Ganzen schaffen sie jedoch keine Konkurrenz für uns. Weil wir von Anfang an alle Feinheiten der Führung dieses Unternehmens unabhängig durchdacht haben und wissen, wo Fallstricke auftreten können. Und dieser Lehrer hat einfach nachgemacht Aussehen unser Plan und steht nun vor Problemen tieferer Natur.

Und gegen solche Fälle kann man nichts unternehmen. Jeder kann eine Idee stehlen. In diesem Fall müssen wir lediglich die Qualität der Dienstleistungen auf einem Niveau halten, damit die Konkurrenz trotz der Ähnlichkeit des Arbeitsschemas keine Chance hat.

- Wie haben Sie die Idee von der Konzeption bis zur endgültigen Umsetzung der Schule umgesetzt?

Von der Entstehung einer Idee bis zur Umsetzung ist es ein Schritt. Ich habe gerade mit der Schauspielerei begonnen. Zunächst habe ich selbstständig im Internet nach Schülern und Lehrern gesucht und diese einfach zusammengebracht. Drei Monate später begann ich, ein kleines Büro zu mieten, in dem ich Interviews und Besprechungen mit Kunden führte, Mitarbeiter einstellte, die Anrufe entgegennahmen, und Verträge mit Schülern und Lehrern abschloss.

Von Anfang an habe ich sofort Werbung in sozialen Netzwerken (Ads) geschaltet und die Position der Seite in Suchmaschinen verbessert. Die Anrufe kamen also von alleine. Innerhalb von sechs Monaten erwarb die Schule neues Format- Sie blieb stehen. Ich brauchte nicht länger als einen Monat, um Räumlichkeiten zu finden und Werkzeuge zu kaufen. Wir haben viele dekorative Arbeiten selbst durchgeführt.

- Wie viel hat es Sie gekostet, das Projekt zu starten?

Die anfängliche Investition in eine Musikschule, die im Rahmen eines Agenturmodells betrieben wird, kann auf 150.000 Rubel geschätzt werden. Aber das ist ein ungefährer Betrag, ich bin mit deutlich weniger Geld ausgekommen. Die Hauptkosten sind die Suche und Miete von Büroräumen, die Anschaffung von Möbeln und Geräten (Werkzeuge und Büroausstattung), Druck und Werbung.

- Gibt es zusätzliche (administrative) Anforderungen an Räumlichkeiten und Personal?

Für Büroraum Es gibt keine besonderen Anforderungen. Arbeitsplätze und ein Ort zum Entspannen der Mitarbeiter, an dem sie einen Snack zu sich nehmen und Tee trinken können, sollten ausgestattet sein. Aber bei einer stationären Schule ist alles etwas komplizierter.

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Der Raum sollte groß und leicht zugänglich sein. Es sollte möglich sein, mehrere Klassenräume für den Unterricht, einen Büroteil, einen Platz für den Administrator und eine Teeküche auszustatten. Wichtig ist auch eine gute und interessante Raumgestaltung.

Exzellentes Personal zu finden ist die wichtigste und schwierigste Aufgabe. Es ist wichtig, dass Ihre Mitarbeiter wirklich gute Arbeit leisten und Ihre Kunden zufriedenstellen möchten.

- Auf welche Schwierigkeiten sind Sie in der Anfangsphase Ihrer Geschäftstätigkeit gestoßen? Und wie sind Sie mit ihnen umgegangen?

Das größte Problem bist du immer selbst. Oder besser gesagt, was in deinem Kopf vorgeht. Es ist notwendig, „Müll“ und Stereotypen loszuwerden, für das Heute zu leben und seine Ängste zu bekämpfen. Daher liegt die Grenze unseres Erfolgs nur bei uns selbst.

Die Hauptschwierigkeit besteht darin, ein gutes Team auszuwählen. Finden Sie geeignete Lehrer, gute Mitarbeiter. Aber das ist nicht einmal eine Schwierigkeit, es ist eine Aufgabe. Und einer der interessantesten in der Geschäftswelt überhaupt. Es gibt nur eine Lösung: mit Menschen kommunizieren, Interviews führen, herausfinden, was diesen Menschen wichtig ist, warum sie an der Musikschule Virtuosi arbeiten möchten.

-Haben Sie Ihre Anfangsinvestition amortisiert?

Ja, es hat sich ausgezahlt. Sechs Monate später arbeitete ich bereits im Gewinn.

- Was können Sie über die Rentabilität dieses Geschäfts sagen?

Wenn es nicht profitabel wäre, hätte es schon längst aufgehört zu existieren. Obwohl dieses Geschäft ein Merkmal wie Saisonalität aufweist, fährt im Sommer jeder in den Urlaub und in die Ferien, und die Zahl der Kunden sinkt. Doch auch zu diesem Zeitpunkt zahlt sich die Schule aus. Aber die Herbstzeit ist ein Boom an neuen Kunden und Anwendungen. Im vergangenen September betrug der Umsatz des Unternehmens 1 Million Rubel. Im Durchschnitt kann die Rentabilität dieses Geschäfts auf 20 % geschätzt werden.

Was für Mitarbeiter beschäftigt Ihr Unternehmen? Wie haben Sie Schlüsselmitarbeiter ausgewählt (Anforderungen)? Wie werden sie für ihre Arbeit bezahlt?

Derzeit besteht das Personal des Unternehmens aus einem Schulleiter, einem Methodiker und zwei Verwaltungsangestellten Termin verschieben. Der Schulleiter ist für Marketing, Finanzen, Lehrerauswahl und die Überwachung der Arbeit des Methodologen und Administrators verantwortlich. Der Methodologe arbeitet mit Lehrern und Klienten zusammen. Und der Administrator nimmt Anrufe entgegen, begrüßt Gäste, erstellt einen Zeitplan und überwacht die alltäglichen Angelegenheiten.

Die Grundanforderungen an das Personal lassen sich nach drei Grundsätzen formulieren:

Die Haltung gegenüber Kunden und Partnern sollte die gleiche sein, die Sie sich selbst wünschen: anständig, respektvoll, ohne Arroganz.

Erfüllen Sie Ihre Verpflichtungen effizient und pünktlich. Oder gehen Sie diese Verpflichtungen nicht ein.

Streben Sie immer danach, in Ihrem Job der Beste zu sein. Wenn Sie kein Interesse daran haben, diese Arbeit zu erledigen und sich ständig weiterzubilden, ist unser Unternehmen nicht das Richtige für Sie.

Ich habe über Anzeigen auf Stellensuchseiten nach Leuten gesucht. Ich habe sowohl kostenlose als auch kostenpflichtige Anzeigen verwendet. Aber diese Investitionen haben sich gelohnt. Was die Gehälter betrifft: Für Administratoren erfolgt die Bezahlung pro Schicht. Und für den Methodiker und Schulleiter wurde ein Gehalt + Prozentsatz des Gewinns eingeführt.

Wir schließen zivilrechtliche Verträge mit Lehrern ab, die Bezahlung erfolgt im Akkord, d.h. die Anzahl der Unterrichtsstunden wird lediglich gezählt und der Lohn einmal im Monat ausgezahlt. Als die stationäre Schule „Virtuosi“ entstand, rekrutierten wir mehrere Lehrer dafür Arbeitsvertrag, und sie arbeiten mit einem Gehalt.

- Wie bewerben Sie Ihre Dienstleistungen? Nennen Sie den Hauptwerbekanal. Wie ist Ihr Vertriebsnetz aufgebaut?

Wir bewerben ausschließlich über das Internet und die Mundpropaganda funktioniert bereits sehr gut. Ich habe es versucht verschiedene Typen Werbung: Flugblätter, Zeitungsanzeigen... Heutzutage bringt nur das Internet wirklich viele Kunden.

Auf unserer Website können Sie in einer Gruppe in sozialen Netzwerken eine Schulungsanfrage hinterlassen und Kunden nutzen diesen Service aktiv. Nach Eingang der Bewerbung kontaktiert unser Administrator oder Methodiker den Kunden und beginnt Herstellungsprozess: Auswahl von Studienort, Lehrer, Kurs.

Zu den Methoden im „wirklichen“ Leben gehörten Werbung an Häusern und Masten, Flugblätter im Briefkasten und Werbung an öffentlichen Orten. Jetzt haben wir das alles bereits aufgegeben, obwohl einige Methoden eine gewisse Anzahl von Kunden brachten (zum Beispiel Werbung in der ganzen Stadt).

Aber das ist St. Petersburg – eine große Stadt. Für Städte in ganz Russland, die nicht so groß sind, können alle oben genannten Methoden wirksam sein. Auch im Fernsehen wurden wir mehrfach gefilmt. Aber es war für uns kostenlos, weil... sie interessierten sich selbst dafür. Warum nicht? Dies ist eine hervorragende Gelegenheit für Nachrichten, im Gegensatz zu einer anderen Katastrophe oder einem anderen Finanzskandal ...

Sie betreiben Direktvertrieb und bieten Ihre Kurse (Unterricht) an Schulen, Kindergärten und andere Einrichtungen für Kinder und Erwachsene an?

Nein, wir betreiben keinen Direktvertrieb. Werbung im Internet (zunächst hauptsächlich in sozialen Netzwerken) brachte sofort eine ausreichende Anzahl von Kunden. Wir sind in einer Situation, in der die Leute sich selbst anrufen.

Nicht nur diejenigen, die studieren wollen, rufen an. Wir erhalten oft Anrufe mit Angeboten, bei einem Festival oder Wettbewerb aufzutreten. Wir stimmen dem gerne zu und bieten unseren Studenten die Möglichkeit, sich selbst zu testen, sich beruflich weiterzuentwickeln und die erzielten Ergebnisse zu zeigen.

- Haben Sie Repräsentanzen in anderen Städten Russlands?

Erst vor zwei Monaten haben wir ein Franchising-Programm für unsere Schule gestartet. Wir möchten, dass Menschen in allen russischen (und nicht nur) Städten die Möglichkeit haben, sich in der Musik zu verwirklichen, unabhängig von Alter, Beschäftigung oder Wohnort. Wir haben uns für die Franchising-Entwicklung gerade deshalb entschieden, weil es dabei nicht nur um den Verkauf eines Unternehmens geht. Dies ist eine Suche nach Partnern, neuen Bekanntschaften, neuen Menschen, die ebenfalls von unserer Idee infiziert sind und bereit sind, aktiv an der Gründung ihres eigenen Unternehmens zu arbeiten, bereit, ihre Ideen, Erfolge und Misserfolge sowie Aufgaben zu teilen.

Erst kürzlich haben wir die ersten Abkommen mit Nowosibirsk und Moskau unterzeichnet. Nun bereiten sich unsere neuen Partner aktiv auf die Eröffnung vor: Sie suchen Räumlichkeiten und Lehrkräfte. Wir unterstützen sie, beraten sie telefonisch und über das Internet.

Im Allgemeinen hinterlassen Menschen aus völlig unterschiedlichen Städten – großen und kleinen – Anfragen und rufen an. Das bedeutet, dass vielen Menschen die Idee in den Sinn kommt, die Musikausbildung privat zu organisieren. Weil die Leute das sehen bestehendes System Die Musikausbildung ist nicht in der Lage, die Nachfrage nach Dienstleistungen zu befriedigen und bietet nicht die Art von qualitativ hochwertigen Dienstleistungen an, die sich die Einwohner unseres Landes selbst wünschen.

- Wie sehen Sie Ihre Perspektiven? weitere Entwicklung dein Geschäft?

Jetzt arbeite ich intensiv an einem neuen Projekt „Academy of Talents“. Dabei handelt es sich um ein groß angelegtes Bildungsprojekt, an dem viele verschiedene Schulen beteiligt sind. Wir werden zum Beispiel eine Fotoschule, eine Schachschule, eine Computerschule, ein Kochstudio, eine Fremdsprachenschule, eine Kreativwerkstatt und eine „Virtuosi“-Filiale haben.

- Online-Lernen ist mittlerweile sehr beliebt. Planen Sie, selbst einen solchen Dienst zu starten?

Ja natürlich. Ich folge moderne Trends und ich versuche immer, „am Thema zu bleiben“. Ich habe bereits einige Ideen, wie ich das umsetzen kann.

Was können Sie zum Wettbewerb in Ihrem Unternehmen sagen? Sind Sie auf ein Problem wie den Widerstand von Kollegen gestoßen?

In St. Petersburg und Moskau ist die Konkurrenz recht stark. Jetzt eröffnen immer mehr verschiedene Kreativstudios für Kinder und Erwachsene. Und in den Regionen ist dieser Sektor überhaupt nicht vertreten. Deshalb zählen wir auf den Erfolg unserer Franchisenehmer.

Welchen Rat könnten Sie Anfängern geben, die gerade planen, ihre eigenen Kurse zu starten? verschiedene Gebiete und Branchen?

Konzentrieren Sie sich auf die Ergebnisse, die Ihre Kunden erzielen können, und tun Sie alles, um ihnen beim Erreichen ihrer Ziele zu helfen.

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