Lugemisaeg: 17 minutit

Saadame materjali teile:

Sellest artiklist saate teada:

• Millised on mis tahes ettevõtte juhtimise põhitõed?
• Millised on äritegevuse reeglid?
• Miks on vaja äriplaani?
• Mida äriplaani koostamisel jälgida
• Kuidas Venemaa tegelikkus mudelivalikut mõjutab
• Milliseid ärimudeleid praktikas kasutatakse?
• Millised on väikeettevõtte juhtimise omadused Venemaal?
• Millised ärimeetodid on kõige tõhusamad?
• Milliseid CRM-i programme äritegevuse hõlbustamiseks kasutada
• Kas sise- ja väliskeskkond mõjutavad äritegevust?

Tegelikult vajab alustav ärimees väga vähe: paljutõotavat ideed, ettevõtja käekäiku ja väikest rahasummat hea alguse jaoks. Kuid isegi neil, kellel pole kõike ülaltoodut, on kõik võimalused kasumliku ettevõtte alustamiseks. Peaasi on valida õige suund. Sellest artiklist saate teada, mis on õige ärijuhtimine.

Äri põhitõed

Ettevõtluse põhitõdede mõistmiseks peate kõigepealt selgelt aru saama, mis äri põhimõtteliselt on. Esmapilgul on kõik selge. Tavaline arusaam ettevõtlusest on aga pealiskaudne ja vajab seetõttu täiendamist.

Esiteks märgime, et äri on üks inimeste kiireloomulisi vajadusi. Kuid mitte kõigile, vaid ainult erilistele isikutele. Kes nad on? Need on inimesed, kellel on väga tugev energia. Seetõttu tahavad võimsa potentsiaaliga inimesed kõige enam oma ettevõtet alustada. Muidugi pole selles midagi halba. Kuid selleks, et võimas energiavoog kellelegi kahju ei teeks, tuleb see ära kulutada. Seetõttu avavad sellised isikud oma ettevõtte. Nende jaoks ettevõtte juhtimine on viis suunata oma energiat tootlikus suunas.

Muidugi on ka teisi võimalusi energia vabastamiseks. Kuid ettevõtte juhtimine on kõige põnevam ja optimaalsem, kuna see võimaldab teil raha teenida. See tähendab, et see muudab energia rahaks. Selgub, et ettevõtte juhtimine tähendab ettevõtja sisemiste ressursside raha teenimist. Mis puutub selle põhitõdedesse, siis see on teadmine energia tõhusast rahaks muutmisest.

Läheme veelgi sügavamale ja uurime, kus on põhimõtteliselt inimese energiaallikas, mis annab jõudu ja motiveerib ettevõtet looma, muutes temast ettevõtja. See on lihtne – energia moodustub algavast ideest. Inimene tahab seda realiseerida ja alustab seetõttu ettevõtlusega.

Paljud inimesed alustavad oma äri ainult sellepärast, et nad tõesti tahavad äri teha, ilma praktiliste teadmiste ja oskusteta. Põhimõtteliselt teevad nad õiget asja. Kus nad õpetavad, kuidas propageerida uusi ideid, mida keegi pole varem propageerinud? Mitte kuhugi! Ettevõtja saab teadmisi ja kogemusi töö käigus, õpib enda vead. Kuid samal ajal saab ärimees õppida töötama ideedega - nii üldiselt kui ka mõne konkreetsega.

Teadmine, kuidas ideedega töötada, tähendab ettevõtte juhtimise põhitõdede mõistmist. Neid teadmisi võib omandada absoluutselt igaüks, erinevalt teadmistest konkreetsete ideedega töötamise kohta. Juhtub, et ettevõtjatel õnnestub oma toodet või teenust arendada ilma vastava teoreetilise baasita ning selles aitab neid väga tugev sisemine motivatsioon. Just tema annab jõudu raskustega toime tulla ja edukat äri juhtida. Aga vigu ja ebaõnnestumisi tuleb ikka ette ja sageli.

Niisiis ammutab inimene oma ideest kõik põhiteadmised ettevõtlusest, selle juhtimise põhitõdedest. Tema on see, kes ütleb teile intuitiivselt, mida ja kuidas teha. Järelikult on headel ettevõtjatel äritaju ja nad ei ole seetõttu ärikoolitusest huvitatud. Nende jaoks on peamine ideele häälestuda, et seda asjatundlikult edasi arendada.

Just äriidee, mitte stardikapital, nagu paljud arvavad, on ettevõtte arengu põhitegur. Need, kelle jaoks raha on esirinnas, ei ole oma olemuselt ettevõtjad. Ütleme veel - mõtted eranditult raha teenimisest segavad ettevõtte pädevat edendamist, kuna need motiveerivad töötama ainult raha, kapitali kogumise, mitte idee arendamise nimel.

Ärireeglid, mis töötavad igas olukorras

On palju näiteid, kuidas USA kuulsad miljonärid lähevad pankrotti, et siis uuesti tõusta ja uutele kõrgustele jõuda. Mis on saladus? Fakt on see, et ettevõtte loomisel järgisid nad kahte reeglit - lihtsat ja tagasihoidlikku, kuid äärmiselt raskesti rakendatavat.

Reegel üks.Ütle endale, et viid oma ideed ellu seni, kuni saavutad seatud eesmärgi ja lood edukas äri. Las see muutub elukreedoks. Ja kui jõuate esimeste tulemusteni, ilmuvad kohe ebastandardsed ideed oma projekti juhtimiseks ja täiustamiseks. Tänu uutele teadmistele, kogemustele, oskustele ja laienenud silmaringile näete uusi võimalusi ja väljavaateid.

Reegel kaks.Ärge kartke vahele jääda. Õppige neilt, muutke järjekordne ebaõnnestumine sündmuseks, mis viib teid soovitud eesmärgile lähemale. Kui paljude ebaõnnestumistega saate hakkama? Kui palju on vaja? Piisab eesmärgi saavutamiseks!

Kuid see pole veel kõik, see on alles algus. Ettevõtlust arendades arvesta kindlasti ka teiste reeglitega efektiivse äri ülesehitamiseks ja juhtimiseks ning neid on palju. Muidu sul ei õnnestu.

Muidugi ei pea me silmas neid üldtuntud õigusnorme, mida kõik ärimehed peavad järgima – see on vaieldamatu fakt. Me räägime kirjutamata reeglitest, mida järgides võib iga ettevõtja edu saavutada.

Niisiis, reegel üks. Ettevõtte kohta otsuseid tehes kaaluge selle väljavaateid. See tähendab, et kui seisate silmitsi dilemmaga - kohe suured sissetulekud, kuid ebakindel tulevik või suhteliselt väike kasum, kuid tõsiste kasvuväljavaadetega - valige teine ​​tee. Ainult nii saavutate tõelise edu ja teie äri õitseb.

Teine reegel: Peate kogu aeg teadma, mis teie ärivaldkonnas toimub. Firmaomanikku, kellel pole õrna aimugi oma niši arengutrendidest, võib julgelt nimetada ebapädevaks ja ebaprofessionaalseks. Kui olete ärist huvitatud, saate võimalikke probleeme ennetada.

Kolmas reegel: Ärge tootke ületootmise vältimiseks rohkem tooteid kui vaja. Kui tootele pole ostjat, töötate "lao jaoks" ja loomulikult ei teeni te sellega raha.

Neljas reegel näeb ette tootmise peatamise, kui toode ei ole piisava kvaliteediga. Kui toode ei vasta kehtestatud standarditele, on parem peatada tootmisprotsess, uurige välja, miks see juhtub, ja proovige olukorda parandada. Ärge riskige ettevõtte nimega.

Viies reegel seotud asja eetilise poolega. Looge suhteid partnerite, tarnijate ja töötajatega ainult vastastikuse lugupidamise alusel. Ainult siis, kui suhe on selle skeemi järgi modelleeritud, kannab projekt head vilja.

Kuues reegel kvaliteetne töö – asjatundlikult valitud personal. Ilma selleta ei ole kaasaegne äri edukas. Meeskond peaks koosnema ettevõtte arengust huvitatud inimestest. Veenduge, et töötajad oleksid eesmärkide saavutamisest isiklikult huvitatud – tänu sellele muutub töö palju tulemuslikumaks ja tulemuslikumaks.

Seitsmes reegel:Ärge kartke usaldada oma organisatsiooni töötajatele vastutustundlikke ülesandeid. Tihti juhtub ju nii, et tavaline töötaja teab mõnda teemat parem kui juht. Kui teie töötajad saavad otsuseid teha, laske neil seda teha. Kui inimesed mõistavad oma tähtsust, hakkavad nad produktiivsemalt töötama.

Ülaltoodud reeglid on kasvust ja kasumist huvitatud ettevõtja jaoks võtmetähtsusega. Neid järgides saate luua kasumliku ettevõtte.

Äriskeem

Äriplaan sarnaneb mõneti äriplaaniga. See näitab ka kõiki eduka tegevuse olulisi elemente ja teed kõrgetele positsioonidele turul. See on parem koostada enne ettevõtjaks registreerimist. Põhipunktid sõltuvad ärivaldkonnast - Põllumajandus, tootmine, kaubandus jne. Aga on ka üldsätted. Nendega kooskõlas tuleks kujundada äristrateegia:

Pärast registreerimist näeb äriplaan välja prioriteetsete ülesannete loendina, mille ettevõtja peab täitma:

• valida ja rentida sobivad ruumid, võttes arvesse äritegevuse fookust;
• palgata tegevuse edukaks muutmiseks kvalifitseeritud spetsialiste;
• luua kontakte potentsiaalsete klientide ja klientidega;
• vajadusel moodustada kliendibaas;
• korraldada kaupade tootmist või müüki - avada jaemüügikohad, hoolitseda tootmisvõimsuse olemasolu eest.

Kõik need tegevused tuleb kooskõlastada väljatöötatud äriplaani või tööskeemiga ning seejärel kõrvaldada ebakõlad. Äriplaneerimine on nii väikestele kui ka suurtele ettevõtetele põhimõtteliselt oluline. Isegi kui ettevõtja töötab üksi, on tal siiski kasulik oma tööd õigel ajal analüüsida ja teatud perioodiks plaan sõnastada, olgu selleks siis kuu või aasta. Kui sellist plaani pole, võib projekt muutuda vähem tõhusaks ja kasumlikumaks, kuna isegi suurte sissetulekute korral riskib ärimees märkimisväärset rahalist kahju märkamata ja kahjumliku tegevusega. Oluline on pidevalt uurida üürituru pakkumisi. See tähendab, et saate kontori- või tööstuspindade rentimisel oluliselt kokku hoida. Peaasi on leida odavam, kuid hea variant.

Samuti on vaja hinnata turutingimusi kaupade jaoks, mida ärimees toodab või müüb. Paisutatud hindade tõttu võib nõudlus langeda. Väga madalad hinnad, vastupidi, võivad viia kahjumliku tegevuseni.

Projektijuhtimise skeemi töötab välja ettevõtja ise. Kuid võite selle usaldada spetsialistile. Kõik, mida ärimees peab hiljem tegema, on seda oma töös lihtsalt järgima.

Miks siis äriplaani vaja on?

Äriplaan on dokument, mis vastab kõikidele projektiga seotud küsimustele ja annab täieliku ülevaate ettevõtte lähi- ja pikaajalisest tegevusest. Kui praegused plaanid ja strateegiad muutuvad, saab plaani teha kohandusi.

Äripraktika on rikas lugematute vääramatu jõu sündmustega, mis võivad mõjutada äritulemust. Neid on nii palju, et me vaevalt saaksime neist artiklis rääkida. Lisaks on kõigi asjaolude arvestamine ühes dokumendis ja käitumistaktika kujundamine nende ilmnemisel peaaegu võimatu ülesanne. Tekib loogiline küsimus: kas äristrateegia on vajalik või on piisavalt elementaarseid võtteid, mida saab vastavalt vajadusele kasutada? Kogemus näitab, et plaani omamine on siiski kasulik.

See dokument lahendab kaks probleemi:

1. Äriplaan sisekasutuseks:

• Teatavasti säästab planeerimisele kulutatud 10 minutit tund aega intensiivset tööd. Kui väikese ärisegmendi ettevõttel on selgelt välja töötatud plaan, muutuvad juhtimisprotsessid sujuvamaks. See kehtib eriti meeskonnas töötades. See plaan kõrvaldab lahknevused. Lisaks näitab see, kuidas iga meeskonnaliige peaks antud olukorras käituma.
• Kontrolli jõudluse tõhusust. IN kvaliteetne äriplaan on märgitud peamised indikaatoripunktid, milleni ettevõte peab teatud perioodi järel jõudma. Selle järgi, kui selgelt te neid läbite, saate hinnata, kui tõhusad on teie äriprotsessid ja vajadusel neid täiustada. Samuti pole teil kahtlust, et töötajad selle poole püüavad õigetel eesmärkidel, kui juhtkond ajutiselt puudub.
• Riski vähendamine. Nagu juba mainitud, on vääramatu jõud ettevõtluses võimatu ennustada. Kuid üldistatud käitumismuster kriitilises olukorras on kasulik asi. Tavaliselt on sellised meetmed universaalsed ja vähendavad riske. Äriplaani tuleks lisada teave selle kohta, kes, millal ja millises olukorras neid ette võtab.

2. Äriplaan investoritele.

Üldist äriplaani pole vaja ainult sisekasutuseks. Mõnel juhul võib seda pakkuda kõrvalseisjatele. Tihti analüüsitakse äriplaani potentsiaalsete investorite poolt, et teha järeldusi investeeringu otstarbekuse kohta. Investori otsus teiega koostööd teha sõltub sellest, kui hästi on selles kõik nüansid läbi mõeldud. Äriplaan toimib tingimusliku IOU-na ja seda tuleb järgida.

Pädev äriplaan teeb asjaajamise lihtsamaks.

Enne selle koostamist on vaja hetkeolukorda eelnevalt hinnata ja infot analüüsida. Üks populaarsemaid vahendeid olukorra eelhindamiseks, eriti väikeettevõtetes, on SWOT-analüüs, mis struktureerib kõiki andmeid.

Mis on SWOT-analüüs? See on vajalik organisatsiooni sisemiste ja väliste ressursside hindamiseks ning äriplaani objektiivse pildi koostamiseks. See sisaldab selliseid elemente nagu:

• Tugevused- toote või teenuse nõrkused. Siin võib märkida toote madalat maksumust, töötajate kõrget professionaalset taset, uuenduslikku komponenti tootes, ilusat pakendikujundust või kvaliteetset teenindust jne.
• Nõrkus- nõrgad küljed. Näiteks ettevõttel pole oma kaubanduspind, ei ole bränd potentsiaalsete seas kuigi äratuntav sihtgrupp jne.
• Võimalused- ärivõimalused, näiteks uute materjalide ja tehnoloogiliste lahenduste kasutamine töös, lisafinantseerimine jne.
• Ähvardused- ohud ärile. Siin saame rääkida ebastabiilsusest majanduslik olukord või riigi või piirkonna poliitiline olukord, ostjate mentaliteedi iseärasused, tehnoloogia arengu tase projekti elluviimise territooriumil jne.

Enne edasi liikumist üksikasjalik täitmine plaani lõigud, koostada tulevase projekti jaoks maksimaalne lisaandmete hulk. Analüüsige tööstust, tehke kindlaks, milliseid meetodeid saab toote reklaamimiseks kasutada, uurige konkurente. Samuti hinnake, millises ulatuses teie ettevõte teeb maksusoodustusi, millised vahendid sellel on tulevane projekt, näiteks rahaline, intellektuaalne, ajutine, personal jne.

Selle teabe põhjal saate aru, kuidas töötada välja tõhus plaan, ilma et peaksite paralleelselt selle jaotiste kohta teavet otsima. Säästate aega ja saavutate häid tulemusi.

Mille alusel Venemaal ärimudelit valida?

Äritegemise koht on väga oluline parameeter. Juhtimine kui tegevuste juhtimise süsteem arvestab selle riigi kodanike mentaliteediga, mille territooriumil ettevõte tegutseb. Venemaal pole endiselt arenenud ja väljakujunenud äritegevuse kultuuri. Võib öelda, et oma arengumudeleid pole, kuna ettevõtetele seatakse algusest peale eesmärk Euroopa standarditele lähemale jõuda.

Mentaliteet on väga tugev element, mida ei saa öelda ebastabiilsete turutingimuste kohta. Seega, kui ettevõtja sellega ei arvesta, määrab ta end ette valesti korraldatud äriprotsessidele.

Venemaal ettevõtte asutamisel peaks ta arvestama mentaliteedi kahe peamise tunnusega:

1. Perekondlikud sidemed, mis on tugevad ka tänapäeval. Need ei luba korraldada äri ainult selle põhjal professionaalne tase ja vastaspoolte kvalifikatsioon
2. Vene ärimees arvutab kõigepealt välja konkurendi sissetuleku ja püüab teha kõik endast oleneva, et teda ületada. Kui sellist väljavaadet pole, siis ta lihtsalt ei alusta äri.

Nende kahe teguri tõttu Vene äri areneb aeglaselt. Reeglina käitub kaasaegne Venemaa ettevõtted See ei ole sisemine missioon, vaid soov luua teatud kuvand. Põhimõtteliselt on see ka üsna positiivne trend, hoolimata pragmaatiliste eesmärkide olemasolust.

Võttes arvesse juhtimismentaliteedi eripära, erinevad tüübid mõtlemine. Nüüd on Venemaal järgmised:

• Tööstuslik: see põhineb tootel, meetoditel, tööriistadel ja tootmismahtudel. Mõistete kohta väliskeskkond, ei keskenduta sihtrühma ja sihtrühma enda vajadustele.
• Turundus ja finants: Selle lähenemisviisiga äritegevuse peamine eesmärk on saavutada soovitud müügi- ja ärikasum. Selle ärisüsteemi raames tehtud toimingute tulemuseks võib olla kujunenud bränd. Sellel ei ole aga väärtuskomponenti.
• Suhtlus: moodustatakse äriprotsesside arengu prognoosimise ja modelleerimise alusel. Ettevõtlustegevus on suhtlussüsteem inimrühmade vahel, mis mõjutavad ettevõtte olemasolu (räägime asutajatest, juhtidest, töötajatest, klientidest, töövõtjatest, valitsusasutustest, meediast, konkurentidest, avalik-õiguslikest institutsioonidest).

Mõistet “ärimudel” aetakse sageli segi strateegiaga, mille tulemuseks on mõistete asendamine või seda peetakse üheks strateegia elemendiks. See segadus on seletatav asjaoluga, et mõisted on üksteisega sarnased, kuid mitte samad. Need erinevad järgmiste punktide poolest:

1. Väärtuste loomise ja nende sissetulekuks muutmise tegur.Ärimudeli eesmärk on kirjeldada meetodit, mille abil ettevõte tootelt või teenuselt raha teenib. Strateegia on põnevam pikaajalisi väljavaateid ja loob jätkusuutliku konkurentsieelise.
2. Hind äritegevus või omaniku sissetulek.Äritegevuse kulude muutmine omaniku tuluks ei ole projekti ärimudeli esmane eesmärk. Ja sel moel erineb see oluliselt strateegiast. See tähendab, et see ei keskendu kasumi teenimise võimalustele, kuid samal ajal mõjutab oluliselt ettevõtte omanike sissetulekuid.
3. Kvalifikatsiooni tase äritegevuse valdkonnas. Ettevõtte ärimudeli kujundamiseks pole vaja eriteadmisi. Samas on strateegia väljatöötamiseks vaja põhjalikumat analüüsi, mille jaoks on vaja omada teatud teadmisi valdkonnas, kus ettevõte areneb.

Ärimudeli ja strateegia vahelise seose visualiseerimiseks pöörake tähelepanu M. Levy esitatud valemile:

V = MS, Kus

V - väärtus, M - ärimudel, S - strateegia.

See näitab, et valitud strateegiat ellu viia sooviv ettevõte peaks valima enda jaoks optimaalseimad ärimudelid, mille alusel ta hiljem arendab ja loob väärtust tarbijatele.

Ärimudelite tüübid

• Frantsiisimine. Ettevõtlusüksuste vahelise suhte vorm, milles üks annab teisele üle õiguse tegeleda teatud tegevustega vastavalt juba olemasolevale ja end tõestanud ärimudelile.
• Otsemüük. Tarbekaupade ja teenuste müük inimeselt inimesele väljaspool statsionaarset jaemüüki jaemüügipunktid.
• B2B(Business-to-Business – business-for-business). Info- ja majanduskoostöö vorm. B2B koostöö liigitatakse kaasatud isikute tüübi järgi – antud juhul juriidiline isik. Ettevõtted tarnivad kaupu ja teenuseid teistele ettevõtetele, mitte lõpptarbijatele. Oletame, et nad toodavad reklaammaterjale mõnele teisele nende reklaamimisega seotud organisatsioonile.
• B2C(Business-to-Consumer - business-for-consumer). Elektroonilise äritegevuse liik, mille eesmärk on otsemüük. Tõhus lahendus suurte ja väikeste linnade territoriaalse kauguse probleemile ühendamise kaudu hinnapoliitika ja kohaletoimetamisteenused.
• B2G(Business-to-Government – ​​äri valitsusele). Süsteemis on kaks osalejat – riik ja äri. See äritehnoloogia iseloomustab e-kaubandus ja seda kasutatakse näiteks riigihangete korraldamisel.
• G2B(Government-to-Business – valitsus äri jaoks). Tarkvara- ja valitsuse tööriistade komplekt täitevvõimuorganite veebipõhiseks koostööks ja kaubanduslikud struktuurid(riigiasutuste veebisaidid, riigihanked jne).

Ettevõtlusvormid liigitatakse erinevalt:

1. Tootja. Sel juhul toodavad nad füüsilisi kaupu, immateriaalseid tooteid (muusika, filmid) või teenuseid. Kes tegutseb sihtrühmana – klient või turustaja? Peamine eesmärk on siin toota nõutavat toodet ja tarnida seda tõhusa kanali kaudu.

Seda ärimudelit on kolme tüüpi:

1. Otse tarbijaturundusele, milles toodet saab osta veebipoest või traditsioonilisest ettevõttele kuuluvast jaemüügipunktist. Sellel ärisüsteemil on mitmeid eeliseid: puuduvad vahendajad, sissetulek kasvab ja suhted tarbijatega luuakse otse (tasuta toe, üksikasjaliku tooteesitluse jms kaudu).
2. Müük edasimüüjatele ning hulgi- ja jaemüüjatele. Toode müüakse spetsiaalsetele kaubandusspetsialistidele, kes suudavad jõuda lõpptarbijateni mitme kanali kaudu. Enamik tootmisettevõtteid kuulub sellesse kategooriasse.
3. Ainuõiguste üleandmine turustajatele. Tootmisettevõtted sõlmivad koostöölepingu ühe või mitme vahendajaga. Nii moodustavad nad teatud territooriumil konkurentsivõimeliste toodete monopoli ja teenivad suurt kasumit. Selle müüjate grupi esindajate hulka kuuluvad näiteks autotootjad, filmitootjad ja kirjanikud.

2. Kaupade ja teenuste turustaja. Vahendajad on peamine lüli tootja ja ostjate vahel. Nende ülesanne on kombineerida erinevate ettevõtete tooteid, et suurendada müüki. Edasimüüjad suurendavad marginaale ja vähendavad logistikakulusid. Konkurents sellel turul on väga karm.

See mudel eristab järgmisi tüüpe:

1. Jaekaubandus(sh e-kaubandus) üldiseks otstarbeks, kui tegemist on paljude vertikaalsete toodetega. Ostjad suhtlevad kõigi toodete puhul ainult turustajatega, mis on seda tüüpi äri puhul väärtuspakkumine. Näiteks kasutavad seda mudelit veebiplatvormid Amazon ja Walmart.
2. Niši fookus(kitsas fookus). Jaemüügis Üldine otstarve müüakse laias valikus kaupa ning tootespetsialiseerumise edasimüüjad töötavad kindla kaubagrupiga. Selle mudeliga äritegevuse näiteks on Toys 'R' Us ja Babyoye.
3. Isiklik müügiklubi. Siin maksavad tarbijad teatud ajavahemike järel liikmemaksu ja saavad isikliku juurdepääsu juhtivate kaubamärkide eksklusiivsetele allahindlustele. Näiteks Costco, Sam's club, Gilt, Exclusively.
4. Üks toode päevas. Woot tegutseb selle ärimudeli alusel. Selle asemel, et müüa sadu tooteid, pakub ettevõte iga päev ainult ühte eset sügava allahindlusega. Tänu sellele on tootjatel võimalik niipea kui võimalik vabaneda üleliigsest ladudest ja turustaja saab müüa tooteid suurtes kogustes. Tarbijad saavad iga päev teavet konkreetse toote kohta.

3. Integreeritud mudel. Seda kasutavad traditsioonilised jaemüüjad, kelle eesmärk on suurendada klientide voogu internetikasutajate arvelt. Seega valivad ostjad toote ja maksavad selle eest turustaja veebisaidil ning kauplus või ladu annab neile selle toote.

4. “Pardli ja tera” mudel. Selle kohaselt müüakse üht toodet alandatud hinnaga, pidades silmas teise hilisemat müüki. Ärinäited: enamik Gillette'i pardleid on odavad. Kuid nende jaoks kassettide ostmiseks peab ostja kulutama raha. Selle ärimudeli toetamiseks peab täiendav toode olema patendiga kaitstud või platvormiga seotud, et konkurendid ei saaks seda välja anda.

5. Maakleri ärimudel- element, mis ühendab ostjaid ja müüjaid, et saada oma teenuste eest komisjonitasu. See teenib tohutut kasumit, kasutades ära oma monopoolset eelist. See äritehnoloogia erineb teistest oma ulatuse ja võrguefektide poolest. See ei anna soovitud tulemusi ilma õige arvu müüjate ja ostjateta.

Kokku võib sellel ärimudelil olla kuus võimalust:

1. Soodustus füüsilised kaubad. Ostjatest saavad oksjonil osalejad ja kõrgeima pakkumise tegija võtab toote. Maailmakuulus Ebay platvorm töötab selle mudeli järgi tõhusalt.
2. Füüsiliste kaupade rentimine. Ostjatele võimaldatakse piiratud aja jooksul (tavaliselt pühade ajal) juurdepääs müüdavale kinnisvarale. Seda teeb näiteks Airbnb.com.
3. Virtuaalsete kaupade müügiplatvormid. Näiteks Apple'i ja Androidi ettevõtted pakuvad platvormi kasutajatele kolmandate osapoolte rakenduste ostmist.
4. Finantstooted. Sellesse kategooriasse kuuluvad kõik maaklerfirmad, pangad ja finantsasutused.
5. Sotsiaalteenused. Sellised saidid nagu oDesk, Elance, 99designs, Amazon Mechanical Turk (MTurk) pakuvad oma publikule teenuseid teatud tüüpi tööde jaoks, mis on ostjate (tööandjate) seas populaarsed.
6. Kogemused. Sweemo veebisaidil saavad kasutajad kogeda uusi aistinguid ja saada unustamatu elamuse elava etenduse, lavataguse, stuudio jne külastamisest.

6. Liisinguandja ärimudel. Ettevõte rendib ruume või kaupa fikseeritud aeg kindla hinna eest. Sellesse rühma kuuluvad hotellid ja lennufirmad. Seda ärimudelit rakendatakse füüsilistele kaupadele. Aga sisse viimased aastad see kehtib ka Interneti-toodete, näiteks e-raamatute ja muusika kohta.

7. Reklaami ärimudel- Interneti-platvormide töö juht. Nende põhisissetuleku aluseks on sisu genereerimine. Veebilehtede ja kuulutuste sisu arendamisel arvestatakse interneti ärimudeli eripärasid.

Kui sisu on huvitav ja pakub saidile kasutajate juurdevoolu, paneb ärimees oma kuulutuse. Selle mudeli peamiseks raskuseks on AdBlockeri tööriistad (mõned ebameeldivate bänneritega lehe fragmendid, hüpikaknad jne on blokeeritud), samuti saidi vaatajaskonna ettevaatlik suhtumine reklaami.

See ärimudel on jagatud kolme põhitüüpi:

8. Abonemendipõhine ärimudel. Selle kohaselt saadakse tulu klientide perioodilistest maksetest, näiteks telefoni ja maja rentimisest. Ärimudel sobib ka ettevõtetele, kes loovad tarkvara ja pakuvad seda teenusena (SaaS). Mudeli põhiprobleemiks on lepingute massiline lõpetamine tellijatega, kui nad lähevad üle konkurentidele või mõnele muule tootele.

9. Sidusettevõtte turundus . Mudeli põhikomponendiks on kliendile osutatav teenus. Samas pakutakse talle täiendusena osalejaks astumist sidusprogramm komisjonitasu eest. Hea näide mudeli rakendus - India otsingumootor Justdial. Kasutajad võtavad ettevõttega ühendust hotellide ja asutuste kohta teabe saamiseks Toitlustamine jne ja Justdial ühendab need komisjonitasu alusel 3-5 teenusepakkujafirmaga.

10. Mitmetasandiline turundus. Selle mudeli abil äritegevuse eesmärk on muuta mõned kliendid müüjakategooriaks. Tüüpilised esindajad on Amway ja Tupperware ettevõtted. Vastavalt mitmetasandilisele turundusele jagatakse kliendipublik teatud tasemetele. Suurima tasu saavad ostjad, kes suunavad aktiivselt oma tuttavaid ja sõpru turustusfirmasse. Mudeli peamine probleem on see, et tarbijad panevad sageli vastu ja kardavad kommertshuvi enda vastu.

Väikeettevõtte juhtimise omadused Venemaal

Ettevõtjaks pürgijad alustavad oma äri mitmel põhjusel. Nad sulgevad oma ettevõtte veelgi ulatuslikuma põhjuste loendi tõttu. Jah, tormakad 90ndad, millest kõik teavad, on ammu unustusehõlma vajunud. Vene Föderatsiooni seadusandlus on kaugele edasi astunud ja vaatamata nendes säilinud lünkadele pole väikeettevõtlus Venemaal enam hasartmäng.

Väikeettevõtte pidamisel Venemaal on oma eripärad mitmete tingimuste tõttu, eelkõige:

• poliitiline olukord;
• majanduslik olukord;
• meetmed, mida riik on arengu vallas võtnud majanduslik tegevus;
• toetusmeetmed;
• õigusabi väikeettevõtlussektoris;
• maksupoliitika;
• finants- ja krediiditingimused;
• elatustase osariigis.

Praeguseks kõik ülaltoodud tegurid ei ole kaugeltki ideaalsed, mis segab tavapärast äritegevust, ning sellega peaksid arvestama kõik, kes plaanivad oma ettevõtet alustada. Ja see olukord jätkub seni, kuni Venemaa areneb, sealhulgas tootmise suunas, tänu valitsuse kehtestatud majanduslikele, õiguslikele, sotsiaalsetele ja taktikalistele meetmetele.

Rosstati andmed näitavad, et 50% kõigist väikeettevõtete segmendi ettevõtetest kaupleb. Miks? Küsimus on selles, mida võtta tööstusruumidüür on praegu kallis, maksude maksmine võtab tõsiselt tasku ja riik ettevõtjaid eriti ei toeta. Palju lihtsam on avada kontor ja müüa midagi tellimuse peale, kui vabastada ja seejärel müüa toode. Ja see on iga teise algaja ärimehe mõttekäik.

Samuti kardavad noored ettevõtjad maksuametit ja riigiasutuste esindajaid. Kuid tänapäeval on need hirmud täiesti alusetud. Kui teie plaanidesse ei kuulu keelatud toodete (narkootikumide ja relvade) müük, siis ei pea te ametnikega sageli kokku puutuma. Ja kui raamatupidamine on täiesti korras, siis mitte kunagi. Olgu kuidas on, aga nii ettevõtjad ise kui ka riik peaksid võrdselt püüdma luua õiglased ja mugavad tingimused ettevõtluseks.

3 äritegemise meetodit, mis on tõestanud oma tõhusust

"Hiina" meetod

Iseloomustab kiirus ja liikuvus. Selle skeemi järgi töötavale ärimehele on peaasi rohkem ja odavam.

Kogu kasum tuleb kokku korjata 3-4 kuu jooksul, muidu tuleb keegi kindlasti midagi odavamat välja. Ettevõtjad peaksid olema valmis kiireks rahaks ja mitmesugusteks äriideedeks, isegi pinnapealseteks, kuna "hiina" meetodi raames kaotavad need kiiresti oma tähtsuse. Tekivad uued ettevõtjad, kes täiustavad neid kontseptsioone ja muudavad need odavamaks. Järelikult on oht jääda töötuks.

Igaüks valib ettevõtluse viisi individuaalselt. Kui ärimehele ei meeldi pikka aega valmistuda ja ta on huvitatud kiirest raha teenimisest, pole see vorm tema jaoks. Kui tal on plaanis laenu kasutada, siis peab tal olema korraga 10-12 ideed. Ainult sel juhul saab ettevõtja soovitud tulemusi saavutada.

"Hiina" mudelit järgivad ärimehed genereerivad pidevalt ideid. Neil tüdineb kiiresti kõigest ja erinevalt teistest alustavad nad hõlpsalt midagi uut, praktiliselt raskusi kartmata.

"Kohtlemise" meetod

Selline äritegemise viis sobib neile, kes naudivad teiste eest hoolitsemist. Näide: müüte pehme mööbel ja mina. Kuidas me võistleme? Paneme kokku järgmise kuulutuse: kui ostate pehme mööbli minult, mitte naabrilt, saate kingituseks tooli. See tähendab, et minge konkurentidest mööda, pakkudes lisateenuseid.

Selle mudeli olemus seisneb selles, et klient peab näitama kvaliteetset teenust. Teil on alati kliente, mitte sellepärast, et olete professionaal, vaid sellepärast, et teate, kuidas pakkuda kvaliteetset klienditeenindust. “Hooliv” meetod on suunatud pikaajalisele ärijuhtimisele. Peamine on siin luua mitte võrgustik, vaid atmosfäär. Kui inimene ei taha mingit rooga süüa, vaid läheb lihtsalt kohvikusse, sest talle meeldib teenindus, õhkkond, atmosfäär. See tähendab, et oluline on luua kontakt tarbijatega, osata neid tõhusalt teenindada ja esile tuleks tõsta teenused, kuna sisu ei erine konkurentidest.

Aristokraatlik meetod

Eksklusiivsed tooted “väljavalitutele”. Oletame, et olete juveliirimeister. Olete valmistanud ehte, millel on graveering „Usk. Lootus. Armastus“ eriti perele, kus vanaema nimi on Vera, tütre nimi Nadežda ja lapselapse nimi Ljubov. See tähendab, et toode on eksklusiivne. Sellest tulenevalt on selle maksumus kõrge, kuna see loodi piiratud arvule tarbijatele.

Selle mudeli rõhk on eksklusiivsusel. Müüte toodet, mis on mõeldud ainult kellelegi. Seetõttu on see raha väärt. Oletame, et tuntud äritreener viib läbi koolitusi 100 tuhande rubla eest. Kõrge hind on tingitud ainult hästi reklaamitud nimest, hoolimata sellest, et treener on lõpetanud sama kõrghariduse haridusasutus, nagu teisedki. Eksklusiivsed kliendid tulevad tema juurde ja ütlevad siis: "Käisin selle spetsialisti koolitusel, saan seda endale lubada."

1. amoCRM.

Lihtne SaaS CRM süsteem kontaktide andmebaasi loomiseks ja tehingute salvestamiseks (seotud kontaktidega). Kontaktid ja pakkumised saab sildistada. Arvestades summat ja staatust, moodustatakse müügilehter. API on olemas. Kaartide jagamiseks on võimalik lisada välju. Integreerub MailChimpiga.

1. Megaplani müük.

Tööriist annab ühine juhtimineäritegevus mis tahes profiiliga väikestes ja keskmise suurusega ettevõtetes. Mõeldud müügi, personalijuhtimise ja kaugtöö suurendamiseks. Süsteem on varustatud CRM-i, arvete, tehingute kontrolli, tegumihalduri, failiserveri, siseposti, foorumi ja töötajatega töötamise mooduliga.

1. Kliendibaas.

Lihtne ja mugav süsteem, mis võimaldab teil hallata ühtset andmebaasi, luua rohkem kui 8 tüüpi väljadega tabeleid, eristada kasutajate juurdepääsuõigusi teabele, muuta isikupärastatud e-posti uudiskiri, aja planeerimine ja failide lisamine, mis tahes tabelitest andmebaasi põhjal mallidega dokumentide loomine jne. Saadaval 3 versioonis: Local, Web ja SaaS.

1. Lihtne äri.

Tööriist + tarkvara klient, mis muudab ülesannete, projektide ja oma aja haldamise mugavaks. Mõeldud ka ettevõtte haldamise protsesside automatiseerimiseks, ettevõtte veebisaidi, suhtluse ja meeskonnatöö(e-post, telefon, video- ja audiokonverentsid, vestlus jne), suhted klientide ja töötajatega. Samuti võimaldab see automatiseerida dokumendivoogu ja aruannete esitamist maksuametile ja fondidele, raamatupidamise ja lepingudokumentatsiooni haldamist. Sobib paigaldamiseks oma serverisse.

1. FreshOffice CRM.

Pilveökosüsteem ettevõtetele. Koosneb järgmistest moodulitest: CRM, Turundus, Dokumendivoog, Tellimused, Telefon, Analüütika, Lao- ja finantsarvestus, E-posti saatmine, Vestlus ja teised. Kasutaja ettevõte töötab kollektiivselt ühe rakenduse ühes aknas, hinnates pidevalt tulemuslikkust ja jälgides iga osakonna tegevust. Võib kindlalt öelda, et programm hõlbustab äritegevust.

1. WireCRM.

Kliendiarvestuse veebipõhine tööriist, mida saavad edukalt kasutada ettevõtjad ning väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted. WireCRM pakub põhilist raamatupidamistööriistade komplekti (kontaktihaldur, tehingute arvestus, sündmuste kalender, integreerimine posti ja telefoniga, eksport ja import). Sellel ärisüsteemil on ka rakenduste pood, mis võimaldab installida lisafunktsioone. Tööriist on lihtne ega ole ülekoormatud mittevajalike funktsioonidega, kuid vajadusel on neid lihtne lisada.

1. Zoho CRM.

CRM väikeettevõtetele. Pakub kaasaegseid Ajaxi tööriistu. Müügihalduse täiustatud funktsioonid. Integreerimine teiste Zoho teenustega (eriti arvutustabelid). Programm on varustatud ka sisseehitatud integreerimistööriistadega ettevõtte veebisaidiga. Liides on vene keeles.

1. SalesapCRM.

Veebiteenus raamatupidamisklientidele ja tehingutele. See salvestab kogu klientidega peetud dialoogide ajaloo, kõnede salvestised, võimaldab teil jälgida personali, hallata ülesandeid ja projekte ning saada võrgus aruandeid. Loob iseseisvalt ülesandeid lehtri igas etapis, teavitab eelseisvast tähtajast ja saadab kliendile automaatselt SMS-teate.

1. Asjad lähevad hästi.

Cloud CRM väikeettevõtetele. Mugav ja lihtne kasutada. Oluline eelis on taskukohane hind.

1. GEN CRM.

Mugav ja funktsionaalne teenus äritegevuseks. Integreerub veebisaidi, e-posti, telefoni, SMS-i ja e-mail, Yandex.Metrica, 1C ja mis tahes muu välissüsteem. Võimas analüüs: müügilehter, põrkeanalüüs, igapäevane kokkuvõte ja muu aruandlus.

Eduka ettevõtte juhtimine, kasutades näitena Facebooki

Facebooki loomise ajalugu on suurepärane näide kõigile ettevõtetele, kes soovivad saavutada edu ettevõtlustegevus. Suhtlusvõrgustik on laialt levinud, kogu maailmas kuulsaks saanud ning selle asutajast Mark Zuckerbergist on saanud ajaloo noorim miljardär.

Oluline on mõista, et Facebook võttis maailmas esikoha mõjuval põhjusel. Oma läbimurde internetiruumis saavutas ta tänu tugevale alusele – teaduslikule meetodile.

Äritegevuse teaduslik meetod on meetodite kogum uute teadmiste saamiseks konkreetse teaduse raames. Ja siin ei erine Mark Zuckerbergi läbimurre peaaegu üldse avastustest meditsiinitööstuses või näiteks füüsikas.

Facebook ei ole ainult tavalise Harvardi tudengi andekate ideede elluviimise tagajärg. Välimus sotsiaalvõrgustik- loogiline jätk inimestevaheliste sidesüsteemide sajanditepikkusele arengule.

Ka Einstein ja Fleming ei teinud läbimurdeid tühjalt kohalt, hoolimata sellest, et nad olid geeniused. Nende avastused tehti teabe põhjal, mida teised teadlased olid sadade aastate jooksul kogunud.

Teadusliku meetodi peamine eelis on see, et see võimaldab teil hinnata idee potentsiaali enne selle elluviimist.

Et mõista, mis aitas sellistel ettevõtetel nagu Facebook või HubSpot hüppeliselt tõusta, võite vaadata kuulsa riskikapitalisti Chamath Palihapitiya pakutud lihtsat mudelit. Korraga töötas ta Facebooki arenduse asepresidendina:

Siin on 3 etappi:

1. Konversioonilehtri ülaosa. Liiklusallikad ja konversioonimäär.
2. WOW-hetk, mil inimene mõistab teie toote järele tõelist vajadust. Kujunevad varased kogemused ja esmamuljed.
3. Toote põhiväärtus. Etapp, kus klient hakkab oma probleeme toote abil lahendama.

Asi on selles, et jätkusuutliku ettevõtluse arendamiseks peate tähelepanu pöörama igale etapile. Kui toode pole nõutud, pole mõtet üritada liiklust suurendada. Samuti on ebaefektiivne tootekvaliteedi parandamine, kui puudub pädev juhtjuhtimine.

Äriprotsesside täiustamisel teadusliku meetodi abil tehakse teatud järjestikused sammud.

Esimene samm: hüpoteesi väljatöötamine

Kõigepealt peate paika panema, millised probleemid on teie jaoks kõige pakilisemad – müügikanalid, sihtrühm, turupositsioon või ehk reklaamistrateegia?

Teine samm: ennustamine

Selles etapis töötatakse välja hüpotees ja tehakse asjakohased järeldused. Meie puhul näeb see välja nii: "Kuna meie sihtrühmaks on valdavalt tudengid, siis trükimeediasse kuulutuste paigutamine soovitud tulemusi ei anna."

Kolmas samm: kinnitamine

Eelmises etapis püstitatud hüpoteesi tuleb kontrollida. Näiteks saab õpilasi küsitleda ja teada saada, kui sageli nad ajalehti ja ajakirju ostavad ning kas sinna paigutatud reklaam köidab nende tähelepanu. Kuid kõigepealt on parem testida esialgset hüpoteesi ja mõista, kas teie peamine sihtrühm on tõesti õpilased.

Neljas samm: järeldused

Kui test näitab, et hüpotees ja oletus on õiged, on vaja uurida kõiki kogutud andmeid ja teha järeldused.

Kui avastatakse viga, tehke uus oletus ja pakkuge välja uus hüpotees. Pidage meeles, et isegi vale samm on samm eesmärgi poole. Seetõttu ärge kartke katseid ja vigu.

Kas keskkond mõjutab äritegevust?

Mõnede teadlaste sõnul on tõhus töö kõik ettevõtte elemendid mõjutavad otseselt välised tegurid. Siin peame silmas “välist ärikeskkonda”, mida iseloomustavad:

• vahetuskursside sagedased kõikumised;
• moeturu trendid;
• tarbijate nõudlus konkreetse toote järele.

Algajad ettevõtjad peaksid mõistma, kui oluline on kohaneda elanikkonna vajadustega, kui nad kavatsevad toota spetsiaalselt neile mõeldud tooteid. Ja pole vahet, kas nad tahavad seda või mitte. Kui ettevõtjate eesmärk ei ole ainult ettevõtte pinnal hoidmine, vaid ka varade kasvatamine, tuleks kindlasti arvestada väliste parameetrite mõjuga.

Ettevõtte sisemisi tegevustegureid (sisemist ärikeskkonda) iseloomustavad:

• toodetud ja müüdud kaupade maht,
• jaemüügipunktide arv (majanduslik ärikeskkond), nende strateegiline asukoht,
• personalispetsialistide kvalifikatsioon,
• personali tase,
• meeskonna õhkkond, suhted juhtkonna ja personali vahel,
• organisatsiooni töötajate rahulolu oma ametikohaga,
• iga töötaja töösse suhtumise vastutuse määr,
• ettevõtte juhi kommertshariduse tase (ettevõtte ärikeskkond).

Väline ja sisemine ärikeskkond on iga ettevõtte tegevuse põhitegurid.

Äritegevuse ajal moodustatakse tingimata ettevõtte vastutustundlikud osakonnad. Kui väline olukord seab nõuded nõudlusele konkreetse toote järele ja ettevõte ei rahulda ühiskonna nõudmisi, siis on aeg kokku panna juhatus ja lahendada pakilised probleemid, kohandades äritegevuse arengut ja käitumist, sulgedes ettevõtte. teatud toodete tootmine, uute filiaalide avamine ja tütarettevõtted kes toodab vajaliku toote.

Väliskeskkonna mõju võib jagada kahte rühma: makro- ja mikromõjud. See klassifikatsioon võimaldab teil selgelt uurida aspekte, mis on olulised eduka ettevõtte juhtimisest huvitatud ettevõtjate mõistmiseks. Need aspektid mõjutavad ettevõtte ärikeskkonda. Igaüks neist on ainulaadne, hoolimata nendevahelisest suhtest.

Esimene rühm on määrav ettevõtte tegevuse planeerimisel välisturg. Diagnostika etapis koostatakse äriplaan, mis kajastab ettevõtte suhtlust teiste ettevõtete või valitsusega, kirjeldab erinevaid äritegevuse võimalusi ja tegevusi juhuks, kui mõned tegurid takistavad nende elluviimist. Selle nurga alt koostatud äriplaanid määravad ettevõtte tegevuse (ärikeskkonna arendamise) olemuse. Ja neid arvesse võttes analüüsivad ja kavandavad edasist tööd.

Mikromõjude analüüsimisel tuleb arvestada eksistentsitingimustega, millesse ettevõte hetkel satub. Nende analüüsimisel tasub arvestada tänapäevaste turutingimuste sagedaste muutustega, mistõttu on vaja ette näha kõik ootamatute arengute suunad. Tegelikult mõjutab see otseselt ettevõtte sisestruktuuri ja selle spetsialiseeritud tegevuste planeerimist.

Erinevate ettevõtete tegevus võib erinevate globaalsete protsesside mõjul radikaalselt muutuda, näiteks:

• seadusandlikud suundumused;
• tehnika arengu uued tooted.

Nad muutuvad kogu aeg. Samuti hooldamine rahvusvahelise äri ja vene keel sõltub suuresti klientide maksevõimest, kellele ettevõte kaupu toodab, samuti kodanike ja valitsuse krediidivõimest pangandussüsteemüldiselt konkureerivate ettevõtete arenguaste ja kasumlikkus.

Nende parameetrite jälgimine on keeruline, peaaegu võimatu. Siin tulebki mängu ettevõtte omanike äriline professionaalsus, mis on sunnitud pidevalt analüüsima ettevõtte positsiooni turul ja arvestama, et selle trendid võivad muutuda väga-väga kiiresti. Ja nagu juba märgitud, tuleneb see eelkõige seadusandluses toimuvatest protsessidest.

Kasulik teave teema kohta: " Kirjalik kirjeldus organisatsiooni tegevus, näidis pangale." Teema kohta saadaolev info on kogutud ja töödeldud siin. Oleme püüdnud selle esitada mugavas ja arusaadavas vormis. Küsimuste korral küsige need meie valvekonsultandilt .

TekhnoStroyServis LLC-le määrati majandustegevuse liigi kood vastavalt OKVED klassifikaatorile 51.51, mis annab loa hulgikaubandus kütust. See ettevõte viitab väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele ning vastab kõigile 24. juuli 2007. aasta föderaalseadusega nr 209-FZ "Vene Föderatsiooni väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete arendamise kohta" kehtestatud kriteeriumidele:

• 1. Kas äriorganisatsioon.
• 2. Ettevõtte asutas üks üksikisik ja moodustas põhikapitali summas 10 000,00 rubla.
• 3. Keskmine töötajate arv on:

a. 2013. aastal - 102 inimest;

b. 2014. aastal -123 inimest.

4. Tulu kaupade (töö, teenuste) müügist ilma käibemaksuta on:

a. 2013. aastal - 134906 tuhat rubla;

b. 2014. aastal - 156 000 tuhat rubla.

Arvestuspoliitika raamatupidamise ja maksuarvestus. 2015. aastal viidi arvestuspoliitikasse muudatused seoses Õigusaktide muudatustega.

TekhnoStroyService LLC asub aadressil Üldine süsteem maksustamine, mille käigus ta peab täielikult raamatupidamisdokumente ja tasub kõik üldised maksud.

Laiendamiseks tootmistegevus ettevõte otsustas osta spetsialiseerunud sõidukid arvel.

Analüüsi peamine teabeallikas rahaline seisukord Ja finantstulemused väikeettevõtete tegevusalaks on raamatupidamine (finantsaruandlus).

Põhjalik hinnang finants- ja majanduslik tegevus see on ettevõtte juhtimise element, see on üks etappidest juhtimistegevused ja on oluline allikas teave tõhusate juhtimisotsuste tegemiseks ja põhjendamiseks.

Ettevõtte finantsmajandusliku tegevuse tervikliku analüüsi põhieesmärk on hinnata tema tegevuse tulemuslikkust kaubanduslik organisatsioon ja reservide kindlaksmääramine selle suurendamiseks.

Avastame järgmiste majandusnäitajate tähenduse:

• 3. Finantsstabiilsus ja likviidsus
• - Finantssõltumatuse koefitsient näitab organisatsiooni varade osakaalu, mis on kaetud tema omakapitaliga (mis pakuvad tema enda asutamisallikad). Ülejäänud osa varadest kaetakse laenatud vahenditega.

Investorid ja laenu väljastavad pangad pööravad tähelepanu selle suhte väärtusele. Mida kõrgem on suhtarv, seda tõenäolisem on, et organisatsioon maksab võlad tagasi omavahendid. Mida kõrgem on näitaja, seda sõltumatum on ettevõte.

• - Praegune likviidsuskordaja näitab ettevõtte võimet tasuda jooksvaid (lühiajalisi) kohustusi ainult käibevaraga. Mida suurem koefitsient, seda parem on ettevõtte maksevõime. See näitaja võtab arvesse, et kõiki varasid ei saa kiiresti müüa.
• - Omakapitali määr näitab ettevõtte käibevara osakaalu, mida finantseeritakse ettevõtte omavahenditest.

Varade käibekordaja näitab analüüsitud perioodi täielike tooteringluse tsüklite arvu. Või mitu rahaühikut müüdud tooted tõi iga rahaühiku vara. Ehk teisisõnu, see näitab ühe rubla varade käivete arvu analüüsitud perioodil.

Seda indikaatorit kasutavad investorid kapitaliinvesteeringute efektiivsuse hindamiseks.

Kuidas koostada infot ettevõtte tegevuse näidis

Infokiri ettevõtte tegevuse näidis

See allikas on mõeldud praktikas kontoritööd tegevatele inimestele, mitte aga õpilastele, kes vajavad enamasti teoreetilisi teadmisi (eksamitel õigete vastuste saamiseks), seega, kui teil on vaja koostada infokiri sisuliselt, vaid kontoritöö klassifikatsioon on erinev , ärge süvenege kirjade erinevuse teoreetilistesse peensustesse, pöörake tähelepanu allpool toodud ärikirjade näidistele Sõnumikiri on sündmustest, mis pakuvad saatjale ja saajale vastastikku huvi. See võib olla kas algatuskiri või vastus.Teatekirja näidis (allpool on toodud ainult tekst, kiri on vormistatud samamoodi nagu ülaltoodud lingil) Näidissõnumi kiri nr 2 Teatekirja põhieesmärk on edastada adressaadile teave avaliku ürituse toimumise kohta.

Ärimehel või ettevõttel võib olla periood, mil registreerimine maksuametis on juba lõppenud.

Vaatasin pangaametnikku ja kõik kolm lepingunumbrit olid õigesti kirjas. Seletuskirja näidis – ärijuhtimine ja kirjad Mind ajendas seda artiklit kirjutama meie laenuvõtjate pidev viga.

Info Palkade maksmiseks kanti välisvaluutaraha Sberbanki d70-k51 isiklikele kontodele.

Kõik on liiga laisad, et liiga palju kätt liigutada ainult selleks, et lisada raamatupidamisele tõend ja teha kõik vastavalt vajadusele. Pangad kontrollivad ettevõtteid, kellega pole võimalik ühendust saada vastavalt föderaalse maksuteenistuse veebisaidil olevale loendile. To

Infokiri ettevõtte tegevuse kohta

1. turundusosakonna juhataja (kui räägime uutest turunduspakkumistest partneritele);
2. direktori asetäitja (kui ettevõtte juhtkond teavitab oma töötajaid millestki kirja teel) jne.

Igal juhul peab kirja autor olema see, kelles tööfunktsioonid sisaldab kirjutamist seda sorti kirjad või volitatud neid koostama direktori eraldi korraldusega.

Infokiri ettevõtte tegevuse kohta: näidis, kuidas seda kirjutada

Sisaldab ettepanekut võimalikuks kasulikuks koostööks või toimib põhilepingu sõlmimisele eelneva eeletapina.

Kannab teavet kohustuste kohta, näiteks kinnipeetava tingimuste täitmise, ümberpaigutamise kohta Raha jne.
Infopost. Sisaldab erinevat teavet informatiivne iseloom, mille eesmärk on teavitada adressaati toimunud või kavandatavatest muudatustest, võimalikest ettepanekutest jms.

Et mitte raisata aega kirjade koostamiseks, peaksite võtma aluseks üldise malli, mis sobib igat tüüpi ärikirjavahetuse jaoks.

Teabekirjad Teabekirju saab kasutada järgmistel juhtudel:

1. Saada valitsus- ja juhtorganitelt soovitusi, ettepanekuid, mitmesuguse teabe täpsustusi erinevat tüüpi allorganisatsioonidele.

Nii see juhtub protsessi lähenemine. Kui ühe elemendi töö on lõpetatud, kantakse selle töö üle järgmisele. Äriprotsesside kirjeldus Selle näited artiklis üldine vaade on näha kogu artiklis.

Kuid täispikk dokumentatsioon on sageli paksuselt võrreldav väikeste raamatutega (või isegi suurte raamatutega, kui uuritakse hiiglasliku ettevõtte tööd). Äriprotsesside modelleerimine (mille näited on toodud ka siin) eeldab, et kõik ettevõtte toimingud oleksid võimalikult selged ja läbipaistvad.

Kus algab ja lõpeb äriprotsess? Milliste protsessidega on see seotud? Mida vahetatakse? Milliseid operatsioone tehakse?

Mis järjekorras?

Äriskeemi näide pangale

1. Ettevõtte nimi;
2. tarnete või ostude mahud;
3. tööperiood;

Tõeline turuanalüüs. Kui projekt on väike ja laenusumma ebaoluline, saab kasutada uuringute ja avatud väljaannete andmeid.

1. Turundus. IN turundusplaan tuleks mõelda müügimahtudele ja tasuvusele, võimalikele tarbijatele, analüüsida müügiturgu ja konkurente.

Kirja näidis pangale

Loomulikult, kui räägime jaekaupluse avamisest, ei saa rääkida tarbijatest.

Kuid kindlasti peaksite kaaluma tootmiseks pakutavate kaupade või tooraine tarnijaid ja märkima nende ligikaudsed hinnad. Info

Tore, kui tarnijatega on sõlmitud eelkokkulepped.

Tarnijate ja tarbijate loend peaks sisaldama:

1. tarnete või ostude mahud;
2. Ettevõtte nimi;
3. igasugune teave, mis iseloomustab ettevõtet kui stabiilset ja usaldusväärset partnerit.
4. tööperiood;

Teabekiri organisatsiooni tegevuse kohta pangavalimi jaoks

Infokirja näidis pangale ettevõtte tegevuse kohta

Piiratud vastutusega äriühing "Ettevõte" OGRN 1045012461022 INN 7701025478 KPP 770101001127138, Moskva, st. Basmannaya, 25 JSCB "Combank" juhile Ivanov Ivan Ivanovitš 103473,

Moskva, Prospekt Mira, 10 KIRI 08.29.11 nr 125B Meie ettevõtte korrektseks tuvastamiseks kliendina artikli 7 alusel Föderaalseadus kuupäevaga 07.08.01 nr 115-FZ

"Võitlusest kuritegevusest saadud tulu legaliseerimise (pesu) ja terrorismi rahastamise vastu"

Anname teada järgnevast. Osaühingu "Ettevõte" põhitegevuse liik alates selle loomise hetkest kuni tänapäevani on seotud jaekaubandus toidukaubad, sh joogid, ja tubakatooted spetsialiseeritud kauplustes (OKVED kood 52.2).

Tähtis Ärijurist Infokiri ettevõtte tegevuse kohta: näidis teabekirja kirjutamisest

Teabekirja näidis ettevõtte tegevuse kohta panga jaoks

Info Fakt on see, et täna hommikul, kui olin teel bussipeatusesse, sain ma tunnistajaks ja osaliseks ühes ebameeldivas intsidendis. Polnud aega oodata pankadevahelisi turge, kui Rostovi teema õllega mängis vägevalt. See hõlmab kõike, mis võib olla, kuid mida pole veel otsustatud, või võib olla, kuid mitte tingimata garantiikohustusi ja kohtumenetlusi, mis ettepaneku koostamise hetkel ei ole veel lõppenud.

Ja nendel juhtudel on pangatöötajatel põhjust kahtlustada ettevõtet rahapesuga seotuses.

Minu nõuanne, kirjutage tõde ausalt, teenisin maiustusi, raha, kaardid, arved ja kontod kuuluvad mulle, mitte midagi ebaseaduslikku.

Tähelepanu Teabekirja vormistamine Erinõudeid kirja vormingule ja ka sisule ei ole.

Need kirjad sisaldavad reklaamteavet, mida saatja soovib klientidele või partneritele (nii praegustele kui ka potentsiaalsetele) edastada.Selline dokument koostatakse organisatsiooni kirjaplangile ning põhiteksti suurus võib ulatuda kahest-kolmest lausest mitme leheküljeni. .

Vaatamata sellele, et teabekirja näidis ja selle vormid on vabalt saadaval, saate konkreetses organisatsioonis kasutada oma vorme Kuidas õigesti vormindada

See võib olla: koosolek, konverents, näitus, ärireis jne.

Teabekirja näide pangale

Kellele ettevõtte tegevuse kohta teabekiri saata Teabekirja saab saata konkreetsele isikule või inimeste rühmale: potentsiaalse partnerorganisatsiooni direktorile, tellijale - üksikettevõtjale, meeskonnaliikmetele jne.

Tähed võivad olla:

1. avatud, avalik (et teavitada võimalikult paljusid inimesi).
2. konfidentsiaalne (mõeldud lugemiseks konkreetsele isikule);

Kõigi tähtede üldreeglid Teabekirja koostamisel peate hoolikalt jälgima õigekirja ja järgima vene keele kirjalikke standardeid kirjavahemärkide, sõnavara, grammatika jms osas. Peame meeles pidama tõsiasja, et ärikirjade saajad vaatavad alati, kui õigesti on neile edastatud teave kirjeldatud.

Kuid üldiselt on organisatsiooni aruandeperioodi kasum 36,6 tuhat rubla. Organisatsiooni likviidsus- ja maksevõime näitajad on arvutatud tabelis. 1.2. Tabel 1.2. Likviidsuse ja maksevõime analüüs Likviidsusnäitaja Näitaja väärtus tuhandetes rublades. Arvestus, soovituslik väärtus Perioodi alguses Perioodi lõpus 1. Jooksevkordaja 0,92 1,87 Käibevara ja lühiajaliste kohustuste suhe. Soovituslik väärtus 2,0 2. Kiirkordaja 0,73 1,18 Käibevara ja lühiajaliste kohustuste suhe miinus varud. Soovitatav väärtus 1,0 3.
Kategooriad

• Äriseadus
• I üksikettevõtja(IP), tootan saematerjali ehitusfirmad. Pank palus kirjalikult esitada kontol tehingute tegemise majandusliku tähenduse, viidates 7. augusti 2001. aasta seadusele nr 115-FZ. Kandsin raha oma isiklikele kontodele teistes pankades kuu aja jooksul summas 1,3 tarnitud kauba eest vastaspooltelt saadud miljon rubla. Olen koostanud järgmise sisuga vastuse: Vastavalt Vene Föderatsiooni 7. augusti 2001. aasta föderaalseaduse nr 115-FZ sätetele palusite kirjalikku selgitust üksikisiku enda pangakontodel, mis on avatud teistes krediidiasutustes, tehingute tegemise majanduslikust tähendusest.

Kaubandusmarginaal on keskmiselt 60%. Kauba kohaletoimetamise kulud ei sisaldu kauba maksumuses, vaid võetakse arvesse kontol 44 “Müügikulud”. Kõik kontol 44 kogutud müügikulud kantakse täielikult maha kontole 90 “Müük”.

Kaubajäägile kulude arvestus puudub.

Organisatsiooni tegevuse näidise kirjalik kirjeldus panga jaoks

Kindlasti märkige, et teie ettevõte ei ole üheski "mustas" nimekirjas (maksukrediidi nimekirjad jne). Loe ka: Juriidilise aadressi saamine ja ümberregistreerimine Sellise dokumendi saab muuta peamiseks (kui teisi pole) või täiendavaks. See mitte ainult ei kinnita, et ettevõtet austavad teised ettevõtted, vaid on ka föderaalse maksuteenistuse ja muude struktuuridega tööturul heas positsioonis. Kiri makse selgituseks pangale Makse sooritamisel tekkivate vigade eest pole keegi kaitstud, kuid igat viga ei saa parandada ühe kõnega, mõne puhul tuleb saata kiri. Kujutage ette sellist olukorda: teie või teie äripartner tegite suure summa makse, kuid avastasite, et on tehtud viga. Sellest tasub esimesel võimalusel teavitada asutust, kes kindlasti võtab abisaajaga ühendust ja selgitab kohanduste tegemise mõistlikkuse.

Kahjuks seda lehte ei leitud.

Vastasel juhul on oht, et pank pommitab ettevõtet taas nõudmistega seoses intensiivse rahavooga. Piiratud vastutusega äriühing "Ettevõte" OGRN 1045012461022 INN 7701025478 KPP 770101001127138,

Moskva, St. Basmannaya, 25 JSCB "Combank" juhile Ivan Ivanovitš Ivanov 103473, Moskva, Mira avenüü, 10 KIRI 29.08.2011 nr 125B Meie ettevõtte kliendina korrektseks tuvastamiseks artikli 7 alusel 08.07.01 föderaalseadus nr 115-FZ “Kuritegevusest saadud tulu legaliseerimise (pesu) ja terrorismi rahastamise vastu võitlemise kohta” teavitame teid järgmisest.

Näidatud on ärijuhtimise põhimõte ettevõtte ärimudelit kasutades.
Kuid iga praktiseeriv ärimees ütleb, et sellise mudeli olemasolu on reaalseks tegevuseks täiesti ebapiisav. Ja tal on õigus!

Täna keskendume rohkematele teemadele kui materjali- ja rahavoogude modelleerimisele.

See on äriskeemide väljatöötamine ja nende skeemide kirjeldus juriidiliste ja raamatupidamisdokumentide vormis.

See dokumentide pakett erineb sisu poolest investeerimisprojekt, see on tegevuste korraldamise projekt või korraldusprojekt.

Väga sageli tekib vajadus organisatsiooniliste projektide järele.

Vaatame konkreetse näite abil organisatsiooniprojekti loomise funktsioone.

Hulgimüügiettevõtte kommertsdirektor sai Tarnijalt pakkumise tarbekaupade (tarbekaupade) tarnimiseks koos edasilükatud maksega. Kokku plaanib Tarnija tarnida 12 000 tk. Tarbekaubad, näiteks elektrilised veekeetjad, hinnaga 1000 rubla/tk. partiidena 4000 tk./kuus. Tasumise edasilükkamine iga osamakse puhul on 3 kuud. Kaubandusdirektor teab, et tema firma müüb selliseid teekannud hinnaga 2000 rubla tükk. Ta on nõus sõlmima tarnelepingu.

Peame selle tehingu jaoks välja töötama organisatsioonilise eelnõu.

Osalejad

Esiteks peame tuvastama kõik tegelikud osalejad.
Tehing hõlmab lisaks Tarnijale ja Hulgimüügiettevõttele Ostjaid ja laoteenuseid pakkuvat ettevõtet.

Tarnija: tarnib hulgimüügiettevõttele tarbekaupu, saab tarnitud tarbekaupade eest tasu

Hulgimüügiettevõte: võtab Tarnijalt vastu tarbekaubad, maksab neile, müüb Ostjatele tarbekaupu, tasub tarbekaupade ladustamise laoteenuste eest

Ostjad: Ostke hulgimüügiettevõttelt tarbekaupu ja makske nende eest

Ladu: osutab hulgimüügiettevõttele tarbekaupade ladustamise teenuseid, saab tasu osutatud teenuste eest

Toimimisprotseduur

Kui tegevusskeem on koostatud, tuleb kirjeldada tehingu teostamise toimingute jada. Samal ajal paneme kirja kõik meile teadaolevad arvväärtused.

1. Tarnija ja Hulgimüügiettevõte sõlmivad lepingu tarbekaupade tarnimiseks
summas 12 000 tk.

Tarnitakse partiidena 4000 tükki, 1 partii kuus.
Tarbekaupade maksumus on 1000 rubla / tk.

2. Hulgimüügifirma rendib täiendavalt laopinda. Üüri maksumus on 0,2 miljonit rubla kuus.

3. Hulgimüügiettevõte müüb klientidele tarbekaupu. Müügiplaan 1500 tk./kuus.

Müügihind - 2000 rubla / tk.

5. Hulgimüügifirma tasub Tarnijale vastavalt graafikule.
Maksegraafik: 4 kuud - 4,0 miljonit rubla, 5 kuud - 4,0 miljonit rubla, 6 kuud - 4,0 miljonit rubla.

Majanduslik modelleerimine

Seejärel kirjeldame materjali- ja finantsvoogusid ning loome tehingu majandusmudeli. Seejärel saame kindlaks teha, kas hulgimüügiettevõte suudab tarbekaupade tarnete eest õigeaegselt tasuda.

Tarbekaupade tarnimine

Tarbekaupade müük

Varud

Finantsvood

Rahavoog on alati positiivne. See tähendab, et tarbekaupade müügist jääb piisavalt raha Tarnijale õigeaegseks tasumiseks.

Kõik, mida oleme kirjeldanud, saab vormistada ühe dokumendina.

Dokument, mis kirjeldab:
- Osalejad
- tegevusskeem
- töökord
- majanduslik modelleerimine
võib pidada üksikasjalikuks tasuvusuuringuks või väikeettevõtlusprojektiks laenu saamiseks.

Reaalseks tehinguks on vajalik ka adekvaatse dokumendivoo väljatöötamine.

Dokumendivoog

Joonistame uus skeem võttes arvesse kõiki tegevuse läbiviimiseks vajalikke dokumente.
Nagu näete, on dokumendi vooskeem keerulisem kui tegevusskeem.

See näitab kolme suurt plokki, mis näitavad hulgimüügiettevõtte suhteid teiste osalejatega.

Koostöö aluseks on leping hulgimüügiettevõtte ja:
- Tarnija
- Ostjad
- Ladu

Vaatame neid plokke üksikasjalikumalt.

Hulgimüüja leping

Tarbekaupade tarnimise leping sõlmitakse Tarnija ja Hulgimüügiettevõtte vahel.
Lepingu summa on 12,0 miljonit rubla. Kehtib vähemalt 6 kuud. Lepingus peab olema määratud tarnitud tarbekaupade maksegraafik.

Iga tarbekaupade partii antakse üle üleandmis-vastuvõtmise akti järgi.
Iga tarbekaupade partii eest tasumine vormistatakse Protokolliga.

Peale viimase osamakse tasumist on vaja koostada vastastikuste arvelduste protokoll ja allkirjastada lepingu täitmise akt.

Interaction hulgimüügiettevõte-ostjad

Ostja ja hulgimüügiettevõtte vahel ostulepingut ei nõuta.

Ostja, kes soovib osta tarbekaupu, saab Arve.

Pärast tasumist väljastab ta tarbekaupade kättesaamise arved. Hulgifirma kaubandusosakond väljastab neid 3 eksemplari.
Ostja läheb lattu. Laos saab ta tarbekaubad ja 1 eksemplari. väljastatud arve.
Ülejäänud 2-st arvest üks jääb aruandluseks lattu, teine ​​läheb üle Hulgifirma raamatupidamisosakonda.

Hulgifirma-lao leping

Hulgimüügifirma ja Ladu sõlmivad hoidmisteenuse osutamiseks Lepingu.
Sõlmitud lepingu alusel annab Hulgifirma tarbekaubad üle lattu ladustamiseks. Tarbekaupade üleandmine fikseeritakse üleandmis-vastuvõtmise aktiga.

Igakuiselt esitab Ladu hulgimüügiettevõttele arve hoiuteenuste eest. Arve väljastatakse ettemaksuna järgmise kuu eest. Arve tasub hulgimüüja.

Kuu lõpus allkirjastavad Ladu ja Hulgimüügiettevõte tööde üleandmise vastuvõtuakti osutatud teenuste mahu kohta.

Lisaks esitab Ladu hulgimüügiettevõttele igakuise aruande tegelike tarnitud tarbekaupade kohta.

Organisatsiooniprojekt

Selles tehingus osalejate kirjeldatud suhtlus on üsna tingimuslik. Interaktsioonivalikud võivad sellest erineda.

Reaalses ettevõttes hõlmab igasugune äriskeem ettevõtte mitme vastutava töötaja koordineeritud tööd, mis on seotud vajalike dokumentide vormistamisega.

Järgmisena toimub peadirektori juhtimisel tootmiskoosolek, kogu dokumentide pakett kinnitatakse organisatsioonilise projektina.

Organisatsiooniprojekti koostamine

Järeldus

Kui organisatsiooni projekt on heaks kiidetud, hakatakse seda ellu viima.

Muidugi ütleb iga pikka aega hulgimüügiettevõttes töötanud töötaja, et ettevõttes pole organisatsioonilisi projekte, kõik toimib iseenesest.

See pole kaugeltki tõsi. Agentuur on konsultatsioonifirmana pidanud korduvalt koos klientidega välja töötama äriskeeme, mis vormistati organisatsiooniliste projektidena.
Vaata kodulehelt

Kujutage nüüd ette pürgivat ettevõtjat, kes kraapis raha kokku äriplaani jaoks ja suutis isegi investori raha vastu võtta. Tal on veel nii palju tööd ees, millest tal lihtsalt pole õrna aimugi.

Seetõttu pakub amet lisaks investeerimis- ja äriprojektide arendamisele ka teenuseid ettevõtjatele

Agentuur mitte ainult ei loo vajalikke organisatsioonilisi projekte, vaid viib töötajatele läbi ka koolitusi loodud ettevõtte dokumendivoo kohta.

Väikeettevõtted kaebavad pankurite peale üha enam ning üha enam tuleb teateid pankadest, kes on kannatanute sõnul kontosid blokeerinud ja teenuslepinguid ilma igasuguse põhjenduseta lõpetatud. Kuid paljudel juhtudel on pankadel mõjuvad põhjused. IN Hiljuti Mis tahes panga kliendipoliitika põhipostulaat - vastavalt keskpanga nõuetele - on muutunud kliendi äritegevuse reaalsuseks. Halbade ettevõtete tunnused on sõnastatud Venemaa Panga määruses nr 18-MR 21. juulist 2017. Mida teevad pangad, et äri oleks reaalne?

1. Pank uurib kliendi tehinguid, et tuvastada märke, mis viitavad tegeliku äritegevuse puudumisele või maksude optimeerimise skeemide olemasolule. Märgid on:

Ettevõtte kontolt ei tehta töötajatele töötasude väljamakseid, samuti üksikisiku tulumaksu (NDFL) ja kindlustusmaksete ülekandeid; või maksed ei ühti keskmine arv kliendi töötajaid ja osutama tegelike palkade alahindamisele;

Keskmine kogunenud palk on alla ametliku elatusmiinimumi;

Kontol puuduvad sularahajäägid või on need ebaolulised võrreldes kliendi poolt tavaliselt kontol tehtavate tehingute mahuga;

Maksete alused ei vasta deklareeritud tegevusliigile (näiteks klient märgib ankeedis, et tegeleb pagaritoodete tootmisega, kuid saab raha transpordi- või konsultatsiooniteenuste eest);

Raha kantakse kliendi kontole ühel põhjusel ja seejärel debiteeritakse teisel põhjusel. Teisisõnu saab klient raha peamiselt nt. Ehitusmaterjalid, kuid tasub peamiselt transpordi- ja konsultatsiooniteenuste eest;

Kliendi kontol on käibe järsk tõus, ettevõte ületab märgatavalt konto avamisel märgitud maksimaalseid sularahakäibe väärtusi;

klient ei maksa kontolt ärivajaduste eest: näiteks üüri eest, kommunaalteenused, hanked kirjatarbed ja nii edasi.;

Ostvad vastaspooled maksavad kliendile kaupade ja teenuste lepingute alusel koos käibemaksuga ja seejärel kannab klient need summad peaaegu täielikult maha vastaspoolte kasuks ilma käibemaksuta;

Rikutud on maksude ja muude kohustuslike maksete tasumise kriteerium (ca 0,9% kliendi konto deebetkäibest või veidi rohkem).

2. Seejärel uurib pank tegevuskohta ja kontrollib, kas ettevõtte kontor asub registreerimise kohas.

3. Järgmisena võrdleb pank äritegevuse mahtu kontori-, lao- ja tootmispindade suurusega, personaliga. Näiteks rahavoogude transiidiks loodi sadu miljoneid rublasid aastas tegutsev ettevõte, millel ei ole alalist kontorit, ladu ega tootmisruume ning kus töötab vaid üks direktor.

4. Seejärel uurib pank ettevõtte struktuuri. Tõesti tegutsev ettevõte peab olema täiskohaga raamatupidaja või leping raamatupidamisfirmaga.

5. Pank teeb kindlaks ettevõtte kasusaajad. Ta kontrollib kliendi poolt ankeetides esitatud teavet ja kasutab kõiki olemasolevaid meetodeid. Eelkõige juhul, kui klient nimetab kasusaajaks direktori, kes ei ole tegelikult omanik või kaasomanik, järgneb täiendav kontroll. Õpitakse avatud allikad(ajakirjandus, internet), et tuvastada teavet kliendi kohta, sealhulgas negatiivset teavet. Sageli kasutatakse kliendi verifitseerimiseks ka spetsiaalseid andmebaase (SPARK, Kontur-focus jne).

6. Küsimuste tekkimisel peab pank vestluse ettevõtte juhtkonnaga.

Selline igakülgne kliendi uurimine nõuab aega ja raha. Seetõttu eelistavad mõned pangad, kes on tuvastanud kliendil vähemalt ühe tõelise äritegevuse puudumise märgi, keelduda talle teenuse osutamisest ilma täiendavaid menetlusi jätkamata.

Klientide jaoks on sellel lahendusel kõige rohkem Negatiivsed tagajärjed. Nüüd, nagu varem, ei saa nad pärast ühe panga tagasilükkamist kontot avada teises pangas. Kõigil Venemaa pankadel on nüüd selliste keeldudega töötamine keelatud. Seega, kui olete üks neist, kellega pank teenuselepingu lõpetas, peate tegema kõik endast oleneva, et äritegevuse reaalsust tõestada. Saate kutsuda oma kontorisse panga esindajad, näidata kaubandus- või tööstuspindu, ladusid ja tooteid. Pank peab esitama äritegevuse läbiviimist kinnitavad lepingud, tööde ja teenuste vastuvõtmise aktid, olemasolevaid lepinguid ruumide rentimiseks. Esitage pangale vastaspoolte nimekiri ja lingid nende veebisaitidele. Esitage oma ettevõtte omandistruktuuri kirjeldus ja teave ettevõtte tegelike omanike kohta. Kui teil on kontod teistes pankades, võivad abiks olla nende soovituskirjad. Ja loomulikult peaksite töövõtjate valimisel olema ettevaatlik – tehke koostööd ainult usaldusväärsete ettevõtetega.

Olge konstruktiivne, kui panga esindajad püüavad teie tegevust mõista. Kui teil on tõeline äri, pole sul panga eest midagi varjata.