کار فارغ التحصیل

1.1 ویژگی ها و ماهیت فعالیت های تجاری

بازرگانی نوعی تجارت یا تجارت است، اما تجارتی اصیل، تجارتی که اساس هر متمدن واقعی است. اقتصاد بازار.

تجارت کلمه ای با ریشه لاتین (از لاتین commercium trade) است. با این حال، باید در نظر داشت که اصطلاح "تجارت" معنایی دوگانه دارد: در یک مورد، به معنای صنعت مستقل است. اقتصاد ملی(تجارت)، در فرآیندهای تجاری دیگر با هدف اجرای اقدامات فروش کالا. فعالیت تجاریبا مفهوم دوم فرآیندهای تجارت تجاری برای اجرای اقدامات فروش به منظور کسب سود مرتبط است.

فرهنگ توضیحی V.I. به عبارت دیگر، این مفاهیم شامل اجرای اعمال بیع به قصد خرید ارزانتر و گران فروشی است. در یک مفهوم گسترده، تجارت اغلب به عنوان هر فعالیتی با هدف کسب سود شناخته می شود.

با این حال، چنین تفسیر گسترده ای از فعالیت تجاری با رویکرد قبلاً تشریح شده در تجارت به عنوان فرآیندهای تجاری برای اجرای اقدامات فروش کالا سازگار نیست.

فعالیت تجاری مفهومی محدودتر از کارآفرینی است.

کارآفرینی سازماندهی فعالیت های اقتصادی، صنعتی و غیره است که برای کارآفرین درآمد به همراه دارد. کارآفرینی می تواند به معنای سازمان باشد بنگاه صنعتیمزرعه روستایی شرکت تجاری، شرکت خدماتی، بانک، دفتر حقوقی، انتشارات، موسسه تحقیقاتی، تعاونی و ... از همه این انواع فعالیت کارآفرینیفقط تجارت یک فعالیت کاملا تجاری است. بنابراین تجارت را باید یکی از اشکال (انواع) فعالیت کارآفرینی دانست. در عین حال، در برخی از انواع فعالیت های کارآفرینی، می توان معاملات خرید و فروش کالا، مواد اولیه، محصولات آماده، محصولات نیمه تمام و غیره را انجام داد، یعنی. عناصر فعالیت تجاری را می توان در همه انواع کارآفرینی انجام داد، اما برای آنها تعیین کننده یا اصلی نیست.

از این رو، کار تجاریتجارت حوزه وسیعی از فعالیت های عملیاتی و سازمانی شرکت های تجاری و سود است. تئوری اقتصادی ویدیاگین ششم (اقتصاد سیاسی): کتاب درسی برای دانشگاه ها. - م.، 2006. - 234 ص.

وظایف و ماهیت مدیریت کسب و کار را در نظر بگیرید.

فعالیت یک شرکت تجاری به طور مستقل پیش نمی رود. توسط مردم هدایت می شود، توسط آنها تنظیم و کنترل می شود.

مدیریت یک تأثیر آگاهانه انسانی بر اشیاء و فرآیندها است تا به شرکت جهت گیری تجاری بدهد و نتایج خاصی را به دست آورد.

با پیچیدگی تولید، مدیریت به یک مقوله خاص تبدیل شده است که مشارکت کنندگان بیشتری را درگیر می کند. در مدیریت شرکت دو طرف وجود دارد: مدیران و مدیریت شده. کسانی که مدیریت می کنند معمولاً موضوعات مدیریت نامیده می شوند، آنها شامل مدیران، مدیران، مدیران هستند. اهداف مدیریت کسانی هستند که مدیریت می شوند - کارگران، گروه ها، و آنچه مدیریت می شود - اقتصاد، تجارت، فرآیند تجارت. تعامل سوژه ها و اشیاء از طریق اقدامات کنترلی و بازخورد به شما امکان می دهد تا به طور هدفمند فعالیت های جامع شرکت را مدیریت کنید. اقدامات کنترلی توسط قوانین، احکام، طرح ها، برنامه ها، قطعنامه ها، استانداردها، توصیه ها، دستورالعمل ها، مشوق های مادی و مالی ارائه می شود. بازخوردها نتایج مشاهدات و کنترل های مستقیم توسط موضوع مدیریت، گزارش های آماری و جاری، اسناد حسابداری است. در شرایط جدید مدیریت بنگاه های تجاری، مفاد روش شناختی و عملی بسیاری وجود دارد مدیریت داخلیغیر قابل قبول معلوم شد این امر به این دلیل است که علم مدیریت در کشور ما با تمرکز بر منافع دولت توسعه یافته است. رویکردها برای شکل‌گیری اصول و روش‌های بنیادی، عمدی و با هدف فرآیندهای مدیریت سازمانی بود. فرم دولتیویژگی.

سیستم مدیریت بازار در روسیه در ارتباط با گذار به اقتصاد بازار اهمیت خاصی پیدا کرده است. در شرایط بازار، نیاز به گسترش وظایف مدیریت، توسعه تکنیک‌ها و روش‌های جدید مدیریتی مناسب برای اشکال مختلف مالکیت و توسعه فعالیت‌های تجاری شرکت‌های تجاری وجود دارد. به عبارت دیگر، جستجوی مداوم برای راه‌های بهبود مدیریت انتظار می‌رود. فرآیند مدیریت کسب و کار باید بر اساس اصول بازارو روش شناسی مدیریت مدرن. علم مدیریت خارجی راه طولانی در توسعه خود پیموده است. پیش نیازهای این امر عبارت بودند از:

قوانین اقتصادی بازار؛

پویایی بازار مصرف؛

ساخت سلسله مراتبی ساختار مدیریت با تمرکز بر دوره استراتژیک در فعالیت های شرکت؛

سازمان شرکت که با یکپارچگی و سازگاری آن با تغییر تعیین می شود محیط خارجی;

پارامترهای اولیه و حاصل

A. Fayol نظریه مدیریت را ایجاد کرد تولید اجتماعی، که اصول مدیریت را بر اساس استفاده از منابع بالقوه شرکت تدوین کرد. وی پنج کارکرد اولیه را در مدیریت برشمرد: برنامه ریزی، سازماندهی، فرماندهی، هماهنگی و کنترل. ضرورت عینی ایجاد یک سیستم کنترلی متشکل از فرآیندهای متقابل توسط M.Kh. مسکن در کار خود "مبانی مدیریت": "مدیریت یک فرآیند است، زیرا کار برای دستیابی به اهداف نوعی عمل یکباره نیست، بلکه مجموعه ای از اقدامات پیوسته به هم مرتبط است. این فعالیت ها که هر کدام به خودی خود یک فرآیند هستند، برای موفقیت شرکت ضروری هستند. به آنها کارکردهای مدیریتی می گویند. هر عملکرد مدیریتی نیز یک فرآیند است، زیرا از مجموعه ای از اقدامات مرتبط به هم تشکیل شده است. فرآیند مدیریت مجموع کل همه توابع است.

مفاد نظری فوق ایده ای از رویکردهای مدیریت فعالیت های تجاری یک شرکت در شرایط بازار ارائه می دهد. سیستم مدیریت بازارمحور نه تنها به معنای سازماندهی ساختار و مجموعه به هم پیوسته فرآیندهای درگیر شرکت است، بلکه ترکیب آنها با همه عوامل خارجی. مدیریت فعالیت تجاری به عنوان وظیفه فوری خود وارد کردن نظم خاصی به فرآیندهای تجاری و تجاری، سازماندهی اقدامات مشترک کارکنان شرکت کننده در این فرآیندها و دستیابی به انسجام و هماهنگی اقدامات را تعیین می کند. در عین حال، هدف مدیریت بهینه سازی کار کارکنان به منظور افزایش کارایی فرآیندهای تجاری و دستیابی به اهداف نهایی شرکت است.

که در شرایط مدرنفعالیت های یک بنگاه تجاری مربوط به کارآفرینی، بازرگانی، اقتصاد سنجی، سایبرنتیک اقتصادی و انفورماتیک است. این یک سطح کیفی جدید را تعریف می کند و رشد اقتصادیبازار. باید بر این اساس ساخته شود ساختار سازمانیشرکت های تجاری مدیریت شرکت ها دارای اشتراکات زیادی هستند. با این حال، خاص تصمیمات مدیریتیکه توسط برخی از شرکت های تجاری توسعه و پیاده سازی شده است، همیشه نمی تواند توسط سایر شرکت ها استفاده شود. این به دلیل عوامل محیطی در مرحله گذار به اقتصاد بازار است، در درجه اول تغییرات در بازار مصرف. علاوه بر این، شرایط داخلی برای عملکرد یک شرکت تجاری نیز در طول زمان تغییر می کند. بنابراین، فرآیند کنترل باید توسط پارامترها تعیین شود محیطو متغیرهای آنها در شرکت تجاری.

برای بقای یک بنگاه اقتصادی در یک بازار، نه تنها درگیر شدن در فعالیت های تجاری، بلکه انجام کل طیف فعالیت های تجاری، که شامل پیش بینی، مطالعه تقاضا، مطالعه ظرفیت بازار است، ضروری است. سازمان منطقی فعالیت اقتصادی, فعالیت های تبلیغاتیو اجرای خدمات آنها.

علاوه بر این، لازم است که بتوانیم فرصت های بازارهای نوظهور را شناسایی کنیم، هیچ شرکتی نمی تواند برای همیشه به محصولات و خدمات فعلی خود، محدوده آنها و بازارهای خود تکیه کند.

شرکت می تواند و باید فرصت های خود را گهگاه یا به طور سیستماتیک جستجو کند. بسیاری از مردم صرفاً با انجام دقیق و صحیح فعالیت های تجاری و سازماندهی صحیح آنها به دنبال ایده های جدید هستند.

راه های مختلفی برای شناسایی بازارهای جدید وجود دارد که با آن می توان به نتایج نهایی فعالیت دست یافت.

اولین راه رسیدن به نفوذ عمیق تر به بازار است، یعنی. رشد فروش خدمات در حال حاضر گروه هدفمشتریان بدون ایجاد هیچ تغییری در خود کالا یا خدمات. به عبارت دیگر، شرکت با کالاها و خدمات موجود در بازارهای موجود کار خواهد کرد. در این صورت می توان چندین رویکرد از جمله کاهش قیمت لیست و تعرفه ها، افزایش هزینه های تبلیغاتی را امتحان کرد. توجه خریداران را به آن شرکت جلب کند.

علاوه بر این، راه دوم - گسترش مرزهای بازار، شما می توانید به نتایج کمتری دست یابید.

روش های دیگری نیز برای بهبود نتایج نهایی شرکت ها و در نتیجه بقای آنها در بازار وجود دارد. همه اینها توسط خدمات تجاری انجام می شود، این هدف اصلی فعالیت آنها است. بنابراین، اگر بنگاهی بخواهد ورشکست شود و به حیات خود پایان دهد، بدون فعالیت تجاری امکان پذیر نیست.

فعالیت‌های تجاری بنگاه‌ها در معرض تغییرات مداوم است، نه به دلیل پیشرفت تکنولوژی، بلکه در نتیجه تغییر نیازهای مصرف‌کننده. آزادی انتخاب مصرف کننده به بهترین وجه به حفظ اشکال مختلف فروش محصول کمک می کند: با این حال، با گذشت زمان، ترجیحات مصرف کننده تغییر می کند و گاهی اوقات او شروع به رد آنچه دیروز می خواست می کند و بالعکس. بنابراین، هیچ شکلی از بازاریابی مزیت تعیین کننده ای نسبت به سایر اشکال ندارد و هرگز نمی توان مطمئن بود که این روش خاص فروش خدمات و کالا، راه را برای موفقیت بلندمدت باز می کند، به خصوص که نوآوری های مبتنی بر روش های دیگر همیشه می توانند ظاهر شوند. خدمات رسانی به درخواست های مصرف کننده به گونه ای که سال های گذشتهبسیاری از شرکت‌ها در زمینه‌های مختلف شروع به آزمایش با افتتاح انواع فروشگاه‌ها در کنار خدمات تولیدی کرده‌اند تا برای آینده بهتر ارتقا پیدا کنند.

روش های جدید عبارتند از:

فروش مواد غذایی و غیره محصولات غذاییکاتالوگ در نمایشگاه؛

فروش در فروشگاه ها با کوچک منطقه تجاریواقع در مرکز شهر، که دارای فضای داخلی ساده، تعداد کمی از کارکنان و فروش محدوده محدود است.

- « فروشگاه رفاه" ("فروشگاه")، که طیف محدودی از کالاها را می فروشند، و اولویت را به محصولات تازه می دهند که برای خریدار برای کل روز باز است. اکنون موفقیت آنها غیرقابل انکار است.

وظیفه هر تحقیق بازار ارزیابی وضعیت فعلی، توسعه پیش بینی های توسعه بازار و ترسیم اقدامات مناسب تأثیر بازاریابی بر بازار به منظور اطمینان از کارایی، تولید و فعالیت های بازاریابی شرکت است. فقط کسی که می داند یا پیش بینی می کند کجا خواهد رفتبازار و چگونگی توسعه محصول موفقیت بازار را تضمین می کند.

توابع و ساختار مدیریتی شرکت های تجارت عمده فروشی و خرده فروشی.

در شرایط جدید اقتصادی، فعالیت تجاری به عنوان مبنای تعیین کننده یک شرکت تجاری تلقی می شود. در عین حال، به کارکردها و ساختار مدیریت تجاری شرکت توجه می شود. سیستم مدیریت ماهیت کاملاً پویا دارد و هدف آن انطباق ساختار فعالیت های تجاری با ویژگی ها و روندهای بازار است.

هنگام مدیریت فعالیت های تجاری، وظایف فرآیند مدیریت انجام می شود: برنامه ریزی، سازماندهی، حسابداری و کنترل.

برنامه ریزی یکی از مهمترین وظایف مدیریت فعالیت های تجاری یک شرکت تجاری است. برنامه ریزی خرید، سهام و فروش با پویایی فرآیندهای معاملاتی مرتبط است و به دستیابی به اهداف شرکت تجاری کمک می کند. برنامه های خرید و فروش معمولاً حاوی شاخص هایی هستند که باید در نتیجه اجرای آنها به دست آیند. برنامه ها محتوای کار را منعکس می کنند ، مسئولیت شخصی را برای اجرای آنها تعیین می کنند ، مهلت ها را مشخص می کنند و روش هایی را برای نظارت و تجزیه و تحلیل اثربخشی وظایف تعیین می کنند.

ماهیت سازمان به عنوان یک عملکرد مدیریتی، ساده کردن، هماهنگ کردن، تنظیم اقدامات مجریان درگیر در فرآیندهای خرید، فروش و تبلیغ کالاها به مصرف کنندگان است. سازمان مدیریت همچنین شامل مقررات عملیاتی است که به تصمیمات فعلی مدیریت، دستورالعمل ها، دستورات، دستورالعمل ها، دستورالعمل های توسعه یافته و اتخاذ شده توسط نهادهای مدیریت مطابق با وضعیت خاص بازار اشاره دارد.

حسابداری به عنوان تابعی از مدیریت بازرگانی، اسناد دریافت، پذیرش، فروش کالا و جابجایی آنها در یک شرکت تجاری است. به لطف حسابداری، ایمنی دارایی ها و وجوه مادی، کنترل فرآیندهای معاملاتی و نتایج فعالیت های تجاری تضمین می شود.

کنترل به معنای نظارت فعال بر اجرای اقدامات مدیریتی، تأیید انطباق با اسناد تنظیم کننده فعالیت های تجاری و کارآفرینی یک شرکت تجاری است. کنترل، همراه با حسابداری، کارآفرین را در مورد اثربخشی فرآیندهای معاملاتی آگاه می کند و به عنوان وسیله ای برای اقدام اصلاحی از سوی بدنه های مدیریتی در مورد کسانی که قرار است تصمیمات مدیریتی را اجرا کنند، عمل می کند.

در شرکت های تجاری بزرگ، در فرآیند مدیریت فعالیت های تجاری، چنین عملکردهای مدیریتی به عنوان تجزیه و تحلیل اقتصادی شاخص های تجاری، پیش بینی تقاضا و فروش اجرا می شود.

کارکردهای تجارت با تعامل با بازارها، مصرف کنندگان، رقبا و سایر عناصر محیط خارجی تعیین می شود. داده های اولیه به دست آمده از منابع داخلی و خارجی به اطلاعاتی تبدیل می شود که بر اساس آن فعالیت های تجاری در یک شرکت تجاری انجام می شود. همانطور که بازار توسعه می یابد، انتظار می رود تنظیماتی در سیستم مدیریت کسب و کار بر اساس تجزیه و تحلیل جامع از فعالیت های شرکت تجاری و عوامل محیطی انجام شود.

تجزیه و تحلیل پویایی شاخص های اصلی فعالیت اقتصادی

برآورد هزینه خدمات قیمت تمام شده برنامه تولید یک شرکت حجم تولید و فروش محصولات است، به طور معمول، به صورت سالانه با توجه به نامگذاری، مجموعه و کیفیت مربوطه ...

تجزیه و تحلیل فعالیت های مالی و اقتصادی شرکت LLC "Resontorg"

در مدرن شرایط اقتصادیفعالیت هر واحد اقتصادی موضوع توجه طیف گسترده ای از مشارکت کنندگان در روابط بازار (سازمان ها و افراد) است ...

تعامل فعالیت های تجاری و خلاق در موسسات فرهنگی

فعالیت تجاری شرکت

تجارت چیست؟ توانایی فروش مجدد گران تر؟ تا حدودی بله، اما نه تنها این. مفهوم "تجارت" از نظر محتوا و توانایی انجام آن بسیار گسترده تر است. بازرگانی نوعی بنگاه تجاری یا تجارت است...

فعالیت تجاری یک شرکت صنعتی

بر مرحله حاضردر شرایط شکل گیری روابط بازار در روسیه، تجارت به بخشی جدایی ناپذیر از فعالیت های شرکت های صنعتی تبدیل شده است که عنصر جدایی ناپذیر آن بازاریابی (فروش) محصولات تولیدی است.

سازماندهی فعالیت های تجاری در روسیه و راه های بهبود آن

در مرحله کنونی، در شرایط شکل گیری روابط بازار در روسیه، تجارت به بخشی جدایی ناپذیر از فعالیت های شرکت ها تبدیل شده است که عنصر جدایی ناپذیر آن بازاریابی (فروش) محصولات تولیدی است.

سازماندهی فعالیت های تجاری در شرکت

تجارت، حوزه مهمی از فعالیت های کارآفرینی و اشتغال، در دهه 1990 به سرعت شروع به توسعه کرد. از عملیات بازرگانی، بسیاری از کارآفرینان به سطح بالاتری از فعالیت تجاری منتقل شده اند.

سازماندهی فعالیت های تجاری در شرکت "Izhtrading"

فعالیت تجاری مجموعه ای از فرآیندها و عملیات تجاری با هدف کارایی خرید و فروش، تمرکز بر تقاضا و کسب سود واقعی است. وظایف فعالیت تجاری: 1...

سازمان فعالیت تجاری شرکت

تجارت نوعی شرکت تجاری یا تجارت است، اما یک تجارت اصیل، تجارتی که اساس هر اقتصاد بازار واقعا متمدن است. تجارت واژه ای است با ریشه لاتین (از لاتین...

فعالیت تجاری یک مفهوم گسترده و پیچیده است. این مجموعه ای از تکنیک ها و روش هایی است که حداکثر سودآوری هر عملیات تجاری را برای هر یک از شرکا با در نظر گرفتن منافع کاربر نهایی تضمین می کند.

سازماندهی فعالیتهای تجاری شرکت تولیدی

سازماندهی فعالیت تجاری شرکت با: اقتصاد شرکت مرتبط است که به تجزیه و تحلیل کمک می کند ...

چالش ها و مسائل سیاست بازاریابیشرکت ها و راه های حل آن (به عنوان مثال JSC "Vladkhleb")

استراتژی سازماندهی کانال های توزیع یا استراتژی بازاریابی، جایگاه اساسی در سیستم مدیریت استراتژیک را اشغال می کند. هدف آن سازماندهی بهینه است شبکه فروشبرای فروش موثر محصولات تولیدی ...

تجارت نوعی شرکت تجاری یا تجارت است، اما یک تجارت اصیل، تجارتی که اساس هر اقتصاد بازار واقعا متمدن است. فعالیت تجاری یک مفهوم محدودتر است ...

بهبود کسب و کار سازمان بودجه

طبقه بندی پایه اشخاص حقوقیدر قانون جمهوری بلاروس تقسیم آنها به سازمان های تجاری و غیر انتفاعی است (ماده 46 قانون مدنی جمهوری بلاروس) ...

وظایف یک کارآفرین در اقتصاد بازار انواع دستگاه جوجه کشی کسب و کار

در بازار مدرن، خریدار دارای انبوهی از کالاها و خدمات است و رقابت برای آن دائماً تشدید می شود. در چنین وضعیت بازار، آن کارآفرین می تواند روی موفقیت حساب کند ...

ماهیت، نقش و محتوای کار تجاری

مفهوم و ماهیت کار تجاری

تجارت- نوع بنگاه تجاری یا کسب و کار.

تجارت کلمه ای است با منشأ لاتین (از lat. sommegsium - تجارت). با این حال، اصطلاح "تجارت" معنای دوگانه دارد: در یک مورد، به معنای شاخه مستقل اقتصاد ملی (تجارت) است، در دیگری - فرآیندهای تجاری با هدف اجرای اقدامات فروش کالا. فعالیت تجاری با مفهوم دوم تجارت - فرآیندهای تجاری برای اجرای اقدامات خرید و فروش به منظور کسب سود همراه است.

دیکشنری توضیحی V.I. دال تجارت را به عنوان «معامله، تجارت، گردش تجاری، صنایع دستی تجاری» تعریف می کند. به عبارت دیگر، این مفاهیم شامل اجرای اعمال بیع به قصد خرید ارزانتر و گران فروشی است. در یک مفهوم گسترده، تجارت اغلب به عنوان هر فعالیتی با هدف کسب سود شناخته می شود.

با این حال، چنین تفسیر گسترده ای از فعالیت تجاری با رویکرد قبلاً تشریح شده در تجارت به عنوان فرآیندهای تجاری برای اجرای اقدامات فروش کالا سازگار نیست.

فعالیت تجاری مفهومی محدودتر از کارآفرینی است. کارآفرینی- این سازماندهی فعالیت های اقتصادی، صنعتی و غیره است که برای کارآفرین درآمد ایجاد می کند. کارآفرینی می تواند به معنای تشکیل یک بنگاه صنعتی، یک مزرعه روستایی، یک بنگاه تجاری، یک شرکت خدماتی، یک بانک، یک دفتر حقوقی، یک موسسه انتشاراتی، یک موسسه تحقیقاتی و غیره باشد. از بین تمام این نوع فعالیت های کارآفرینی، فقط تجارت یک فعالیت کاملا تجاری است. بنابراین تجارت را باید یکی از اشکال (انواع) فعالیت کارآفرینی دانست. در عین حال، در برخی از انواع فعالیت های کارآفرینی، می توان معاملات خرید و فروش کالا، مواد اولیه، محصولات نیمه تمام و غیره را انجام داد، یعنی. عناصر فعالیت تجاری می توانند در همه انواع کارآفرینی وجود داشته باشند، اما برای آنها تعیین کننده و اصلی نیستند.

در نتیجه کار تجاری در تجارت حوزه وسیعی از فعالیت‌های عملیاتی و سازمانی سازمان‌ها و بنگاه‌های تجاری با هدف تکمیل فرآیندهای خرید و فروش کالا برای پاسخگویی به تقاضای مردم و کسب سود است.

بنابراین، کار تجاری در تجارت مفهومی گسترده تر از خرید و فروش ساده کالا است. یک کارآفرین تجاری برای انجام عمل خرید و فروش نیاز به انجام عملیات عملیاتی و سازمانی و تجاری از جمله مطالعه تقاضای مردم و بازار فروش کالا، یافتن تامین کنندگان و خریداران کالا، برقراری روابط اقتصادی منطقی دارد. با آنها، حمل و نقل کالا، کار تبلیغاتی و اطلاعاتی در مورد فروش کالا، سازماندهی خدمات تجاری و غیره.

کارایی کار تجاری

برنامه ریزی کسب و کار

یک شرکت، صرف نظر از مقیاس و مشخصات فعالیت خود، باید به اصطلاح در برنامه ریزی درون شرکتی مشغول باشد. یک تاجر قبل از هر چیز یک سازمان دهنده است. سازماندهی به معنای تعیین هدف، شناخت منابع مالی و مادی و استفاده از آنها برای رسیدن به اهداف است. سازمان دهنده باید بتواند وظیفه را تدوین کند، آن را به مجری مستقیم برساند و اجرا را کنترل کند. سازماندهی فعالیت های تجاری شامل توانایی پذیرش است تصمیمات درستتقسیم وظایف و مسئولیت ها.

عناصر ضروری سازمان توانایی برنامه ریزی فعالیت های تجاری، مدیریت آنها و تجزیه و تحلیل آنهاست. برنامه ریزی شامل تعریف اهداف شرکت برای یک چشم انداز خاص، یافتن و تجزیه و تحلیل راه هایی برای اجرای آنها و تامین منابع است.

برنامه ریزی توسط وظایفی که شرکت در آینده برای خود تعیین می کند تعیین می شود. بر این اساس برنامه ریزی می تواند بلند مدت، میان مدت و کوتاه مدت باشد.

برنامه بلند مدت معمولاً یک دوره سه یا پنج ساله را پوشش می دهد، توسط مدیریت شرکت تهیه می شود و شامل موارد اصلی است. اهداف استراتژیکشرکت ها برای آینده برنامه میان مدت حاوی اهداف بسیار مشخص و ویژگی های کمی است. برنامه های میان مدت معمولا برای یک دوره دو ساله تهیه می شود. برنامه ریزی کوتاه مدت برای یک سال، نیم سال، یک ماه و ... قابل محاسبه است.

مهمترین اهدافی که هنگام برنامه ریزی فعالیت های تجاری شرکت دنبال می شود، به عنوان یک قاعده، تعیین حجم فروش انبوه کالا، سود و سهم بازار است.

اگر برنامه ریزی بلندمدت عمدتاً در حوزه بزرگ ترین شرکت های تجاری باشد، در حال حاضر برنامه ریزی عملیاتی- مورد مورد نیاز فعالیت های مدیریتیدر بیشتر شرکت های مختلف. این نوع برنامه ریزی کوتاه مدت شامل به اصطلاح طرح تجاری یک شرکت، شامل محاسبه درآمد و هزینه های احتمالی، ارزیابی بازار فروش برای کالاها (خدمات) خاص، ارزیابی رقبا، سیستم فعالیت های بازاریابی است. ، طرح اجرایی، طرح مالیو غیره.

1 ریسک را همانطور که می فهمید تعریف کنید؟

2 وضعیت خطر را توصیف کنید.

3 انواع اصلی خطرات را فهرست کرده و شرح دهید.

4 برای تعیین درجه ریسک از چه روش هایی استفاده می شود؟

5 راه های اصلی کاهش ریسک را شرح دهید، مزایا و معایب آنها را مشخص کنید.

6 شاخص های اصلی عملکرد فعالیت های تجاری شرکت را فهرست و توصیف کنید.

7 مفهوم «گردش» را بسط دهید.

8 چرا نمی توان با یک شاخص - سطح سود - ارزیابی فعالیت تجاری یک شرکت را انجام داد؟

9 اهمیت برنامه ریزی درون شرکتی در شرکت چیست؟

ثبت علامت تجاری

درخواست ثبت علامت تجاری توسط حقوقی یا شخصیبه اداره ثبت اختراعات دولتی فدراسیون روسیه. درخواست را می توان از طریق یک وکیل ثبت اختراع ثبت شده در اداره ثبت اختراع ثبت کرد.

درخواست باید به یک علامت تجاری اشاره داشته باشد و شامل موارد زیر باشد:

> درخواست ثبت نام به عنوان علامت تجاری که متقاضی و همچنین محل یا محل سکونت او را نشان می دهد.

> نام ادعا شده و شرح آن؛

> فهرستی از کالاهایی که ثبت علامت تجاری برای آنها درخواست شده است، گروه بندی شده بر اساس طبقات طبقه بندی بین المللی کالاها و خدمات برای ثبت علائم. الزامات اسناد درخواست توسط اداره ثبت اختراع تعیین می شود.

بررسی درخواست توسط اداره ثبت اختراع انجام می شود و شامل بررسی اولیه و بررسی نام ادعا شده است.

در طول دوره بررسی، اداره ثبت اختراع حق دارد از متقاضی درخواست کند مواد اضافیبدون آن معاینه امکان پذیر نخواهد بود.

بررسی اولیه درخواست ظرف یک ماه از تاریخ دریافت آن توسط اداره ثبت اختراعات انجام می شود. در طول بررسی اولیه، محتوای برنامه، حضور مدارک مورد نیازو مطابقت آنها با الزامات تعیین شده. بر اساس نتایج بررسی اولیه، متقاضی از پذیرش درخواست برای رسیدگی یا امتناع از پذیرش آن برای رسیدگی مطلع می شود.

هنگامی که درخواستی برای بررسی پذیرفته می شود، به متقاضی از ایجاد اولویت علامت تجاری مطلع می شود.

در طول معاینه، مطابقت نام اعلام شده با الزامات تعیین شده توسط قانون بررسی می شود. بر اساس نتایج بررسی، تصمیم در مورد ثبت علامت تجاری یا امتناع از ثبت آن گرفته می شود. تصمیم بازرس برای ثبت علامت تجاری ممکن است در ارتباط با دریافت درخواستی با اولویت قبلی بررسی شود.

در صورت مخالفت متقاضی با تصمیم بررسی مقدماتی یا با تصمیم بررسی نام مورد ادعا، این حق را دارد که ظرف سه ماه از تاریخ وصول رای، اعتراض خود را به اتاق تجدیدنظر تقدیم کند. اداره ثبت اختراعات که باید ظرف چهار ماه از تاریخ دریافت آن بررسی شود. اگر متقاضی با تصمیم اتاق استیناف مخالف باشد، می تواند ظرف شش ماه از تاریخ دریافت آن، شکایتی را به اتاق عالی ثبت اختراع فدراسیون روسیه ارائه کند که تصمیم آن قطعی است.

اداره ثبت اختراعات بر اساس تصمیم به ثبت علامت تجاری، ظرف مدت یک ماه از تاریخ دریافت سند پرداخت هزینه تعیین شده، علامت تجاری را در ثبت نام دولتیعلائم تجاری و علائم خدمات فدراسیون روسیه. ثبت باید شامل علامت تجاری، اطلاعات مربوط به مالک آن، تاریخ اولویت علامت تجاری و تاریخ ثبت آن، فهرست کالاهایی که علامت تجاری برای آنها ثبت شده است، سایر اطلاعات مربوط به ثبت علامت تجاری و همچنین موارد بعدی باشد. تغییرات در این اطلاعات

صدور گواهی علامت تجاری توسط اداره ثبت اختراعات ظرف سه ماه از تاریخ ثبت علامت تجاری در دفتر ثبت انجام می شود.

ثبت علامت تجاری به مدت ده سال از تاریخ دریافت درخواست توسط اداره ثبت اختراع معتبر است. مدت اعتبار ثبت علامت تجاری با درخواست مالک، که در آخرین سال اعتبار آن ثبت شده است، هر بار به مدت ده سال قابل تمدید است.

اطلاعات مربوط به ثبت علامت تجاری و ثبت شده در ثبت توسط اداره ثبت اختراعات در بولتن رسمی ظرف شش ماه از تاریخ ثبت علامت تجاری در ثبت یا از تاریخ ایجاد تغییرات در ثبت علامت تجاری منتشر می شود. در ثبت نام

علامت جمعیعلامت تجاری یک اتحادیه، انجمن اقتصادی یا سایر انجمن های داوطلبانه شرکت ها (از این پس انجمن نامیده می شود) است که برای تعیین کالاهای تولید شده و (یا) فروخته شده توسط آنها، دارای کیفیت یکنواخت یا موارد دیگر است. ویژگی های عمومی.

درخواست ثبت علامت جمعی باید همراه با منشور علامت جمعی باشد که حاوی نام انجمن مجاز به ثبت علامت جمعی به نام خود، لیستی از شرکت هایی است که حق استفاده از این علامت را دارند. ، هدف از ثبت آن، فهرست و ویژگی های کیفی یکنواخت یا سایر مشخصات عمومی کالاهایی که باید علامت جمعی علامت گذاری شوند، شرایط استفاده از آن، روش نظارت بر استفاده از آن، مسئولیت نقض منشور علامت جمعی.

در مورد استفاده از علامت جمعی بر روی کالاهایی که دارای ویژگی های کیفی یکنواخت یا سایر ویژگی های عمومی نیستند، ثبت نام ممکن است به طور کامل یا جزئی قبل از برنامه زمان بندی شده بر اساس تصمیم اتاق عالی ثبت اختراع فدراسیون روسیه که در تاریخ تصویب شده است خاتمه یابد. درخواست هر شخصی

در تجارت

روابط اقتصادیبین تامین کنندگان و خریداران کالا - روابط اقتصادی، سازمانی، تجاری، اداری-حقوقی، مالی و غیره که بین خریداران و تامین کنندگان در فرآیند تامین کالا ایجاد می شود.

نظام روابط اقتصادیشامل مشارکت سازمان‌های تجاری در تدوین طرح‌های تولید کالا از طریق ارسال درخواست‌ها و سفارش‌ها. تنظیم قراردادها؛ نظارت بر رعایت تعهدات قراردادی؛ اعمال تحریم های اقتصادی؛ شرکت در کار بورس کالا و نمایشگاه های عمده فروشی؛ ایجاد روابط مالی بهینه؛ اعمال ضوابط اداری و قانونی و غیره

در سیستم اداری-فرماندهی مدیریت اقتصادی، سازماندهی روابط اقتصادی برای عرضه کالا تابع مقررات و مقررات دولتی تفصیلی (مقررات عرضه کالا) بود.

در یک اقتصاد بازار، ایجاد مستقل روابط بین شرکا تحت یک توافق بر اساس هنجارهای قانون مدنی انجام می شود. در حال حاضر، سند حقوقی اصلی برای تنظیم روابط تجاری برای عرضه کالا، قانون مدنی فدراسیون روسیه است که تعیین می کند مقررات عمومیحقوق قرارداد شامل مفاهیم و شرایط قرارداد، رویه حل و فصل اختلافات پیش از قرارداد، نحوه اصلاح و فسخ قرارداد، نحوه اطمینان از اجرای تعهدات قراردادی و غیره.

با این حال، حوزه روابط اقتصادی بین تامین کنندگان و خریداران کالا به سطح معینی نیاز دارد مقررات دولتیاز جمله از طریق تصویب و اجرای قوانین، مصوبات، مصوبات در زمینه قیمت گذاری، الزامات کیفیت کالا و خدمات، سرکوب رقابت ناعادلانه یا فعالیت های انحصاری و همچنین ایجاد مزایا، تعرفه ها، مشوق ها برای تولیدکنندگان داخلی. ، و غیره.

درخواست ها و سفارشات کالا

یکی از اشکال سنتی پیوندهای اقتصادی بین تجارت و تولید در یک اقتصاد برنامه‌ریزی شده، سیستم درخواست‌ها و سفارش‌هایی بود که توسط سازمان‌های تجاری به تولیدکنندگان کالا و مقامات برنامه‌ریزی ارسال می‌شد. برنامه ها و سفارشات به منظور کمک به تعیین صحیح حجم و ساختار برنامه های تولید کالاها، پیوند سیستماتیک تولید کالا با تقاضای جمعیت بود.

کاربرد- سندی از سازمان های تجاری (شرکت ها) که منعکس کننده نیاز آنها به کالا است.

سفارش- الزام تامین کننده برای تولید و تحویل تاریخ های مشخصکالاهای خاص در اصل، سفارش برای عرضه کالا، مشخصات دیگری از برنامه است که از طریق آن سازمان‌های فروش، مجموعه‌ای دقیق از کالاها را برای تحویل در دوره آتی به تأمین‌کنندگان اطلاع می‌دهند. سفارش به عنوان مبنایی برای تعیین شرایط قرارداد مانند کمیت، مجموعه، کیفیت، زمان تحویل عمل می کند. بنابراین تسلیم دستور در اصل مرحله مقدماتی برای انعقاد قرارداد تامین است و تلقی آن به عنوان سند پیش از قرارداد مشروع است. هنگامی که تامین کننده سفارشی را برای اجرا می پذیرد، در واقع به یک قرارداد تامین تبدیل می شود.

در اقتصاد بازار فرم های سازمانیو محتوای برنامه‌ها و سفارش‌ها در حال تغییر هستند، ماهیت برنامه‌ریزی شده و دستوری تنظیم متمرکز روابط اقتصادی را از دست می‌دهند و به ابزارهای تجاری برای تنظیم محلی روابط اقتصادی بین تأمین‌کنندگان و خریداران تبدیل می‌شوند.

در شرایط بازار، درخواست برای تولیدکننده (عرضه‌کننده) کالا به عنوان سندی برای اطلاع از نیاز کالا و جهت‌گیری تولیدکننده برای تولید کالای ضروری ضروری است. در شرایط بازار، نیاز به ارسال متمرکز درخواست ها از بین می رود و اهمیت خود را به عنوان شکلی از ارتباط بین تولید کنندگان و خریداران (مصرف کنندگان) در سطح افقی حفظ می کنند.

در عین حال، سفارش به عنوان یک سند عملیاتی و پیش قراردادی که باعث ایجاد روابط تجاری برای عرضه کالا می شود نیز در شرایط بازار ضروری است، به ویژه هنگام سازماندهی روابط مستقیم اقتصادی بین تامین کنندگان (تولیدکنندگان) و خریداران کالا.

در هنر. 527 قانون مدنی فدراسیون روسیه، هنگام انعقاد یک قرارداد دولتی برای تامین کالا برای نیازهای دولتی، دستور داده می شود. بر اساس سفارش مشتری دولتی برای تامین کالا برای نیازهای دولتی، پذیرفته شده توسط تامین کننده (مجری) است که قرارداد دولتی منعقد می شود.

روش پرداخت نقدی

تسویه نقدی توسط شرکت ها به صورت نقدی یا به صورت پرداخت های غیر نقدی انجام می شود.

برای پرداخت نقدی، هر سازمانی باید دارای صندوق نقدی باشد و دفترچه نقدی را در فرم مقرر نگهداری کند. پذیرش وجه نقد توسط سازمان ها هنگام تسویه حساب با جمعیت با استفاده اجباری از صندوق های نقدی انجام می شود. وجوه نقد دریافتی توسط سازمان ها در بانک ها برای اهداف ذکر شده در چک هزینه می شود.

انجام معاملات نقدی به صندوقدار سپرده می شود که تمام آن را متقبل می شود مسئولیتبرای حفظ ارزش های پذیرفته شده مقدار کمی پول را می توان در صندوق نقدی در محدوده تعیین شده توسط بانک برای پرداخت هزینه های کوچک خانوار، صدور پیش پرداخت برای سفرهای کاری و سایر پرداخت های کوچک نگه داشت. تجاوز از محدودیت های تعیین شده در صندوق نقدی فقط در مدت سه روز کاری در مدت پرداخت مجاز است دستمزدکارکنان شرکت، مزایای از کارافتادگی موقت، کمک هزینه تحصیلی، حقوق بازنشستگی و پاداش.

دریافت وجه در صندوق و صدور از صندوق با سفارش های نقدی ورودی و خروجی تنظیم می شود. مبالغ تراکنش ها به ترتیب به صورت اعداد و کلمات ثبت می شود. تابلوهای سفارش رسید سر حسابداریا شخص مجاز توسط وی و هزینه - رئیس سازمان و حسابدار ارشد یا افراد مجاز توسط آنها.

سفارشات و رسیدهای نقدی دریافتی برای آنها، سفارشات نقدی خروجی و اسناد جایگزین آنها باید به طور واضح و واضح با جوهر یا خودکار پر شود یا روی ماشین تحریر (رایانه) نوشته شود. پاک کردن، لکه یا اصلاحات، هر چند صریح باشد، در این اسناد مجاز نیست. دریافت و صدور وجه در سفارشات نقدی فقط در روز تنظیم آنها امکان پذیر است.

اگر وجه توسط وکالت صادر شده باشد، در متن حواله نقدی پس از نام خانوادگی، نام و نام خانوادگی گیرنده وجه، نام خانوادگی، نام و نام خانوادگی شخصی که دریافت وجه به او سپرده شده است درج می شود. هنگامی که پول توسط وکالت صادر می شود، صندوقدار قبل از امضای رسید پول، "با وکالت" را نشان می دهد. وکالتنامه نزد صندوقدار باقی می ماند و ضمیمه دستور نقدی هزینه یا لیست حقوق و دستمزد می باشد.

سفارشات نقدی ورودی و خروجی قبل از انتقال به صندوق توسط واحد حسابداری در ثبت ورودی و خروجی لحاظ می شود. اسناد نقدی.

صندوقدار ( ارشد ) قبل از شروع روز کاری مبلغ وجه نقد لازم برای تراکنشهای بدهکار را در قبال دریافت در دفتر وجوه پذیرفته شده و صادر شده توسط صندوقدار پیشاپیش به صندوقدارهای دیگر می دهد.

صندوقدارها موظفند در پایان روز کاری پیش پرداخت دریافتی و وجوه قبول شده طبق اسناد دریافتی را به رئیس ( ارشد) گزارش دهند و موجودی وجه نقد و اسناد نقدی عملیات را تحویل دهند. انجام به (رئیس) صندوقدار ارشد در برابر رسید در دفتر حسابداری پذیرفته شده و صادر شده عابر.

صندوقدار کلیه عملیات دریافت و خرج وجوه را در دفترچه نقدی که باید شماره گذاری، بندکشی و مهر موم یا ماستیک باشد ثبت می کند. تعداد برگه های موجود در آن باید با امضای رئیس سازمان و حسابدار ارشد تأیید شود. در پایان روز کاری، صندوقدار نتایج عملیات روز را در دفتر نقدی محاسبه می کند و موجودی پول را در روز بعد در صندوق نمایش می دهد. نوشته های کتاب نقدی با خودکار یا جوهر از طریق کاغذ کربن روی دو ورق انجام می شود. یک برگ از کتاب پاره شده است که در پایان روز به همراه کلیه اسناد دریافتی و هزینه ای به عنوان گزارش معاملات نقدی در مقابل دریافت در دفتر نقدی تحویل داده می شود. پاک کردن و اصلاحات نامشخص در دفتر نقد ممنوع است. اصلاحات انجام شده با امضای صندوقدار و حسابدار ارشد سازمان تأیید می شود.

به شرط اطمینان از ایمنی کامل اسناد نقدی، دفترچه نقدی را می توان به صورت خودکار نگهداری کرد. کنترل نگهداری صحیح دفترچه نقدی به حسابدار ارشد سازمان محول می شود.

روسای سازمان موظفند صندوق را تجهیز و از سلامت پول موجود در صندوق و همچنین هنگام تحویل از موسسه بانک و تحویل به بانک اطمینان حاصل کنند. اتاق صندوق باید ایزوله باشد و درهای صندوق در هنگام معاملات باید از داخل قفل باشد. دسترسی به اماکن صندوق برای اشخاص غیر مرتبط با کار آن ممنوع است. صندوق های نقدی سازمان ها را می توان طبق قوانین جاری بیمه کرد.

کلید کابینت های فلزی و مهر و موم توسط صندوقداران نگهداری می شود که از گذاشتن آنها در مکان های مورد توافق، انتقال آنها به افراد غیر مجاز و یا تهیه کپی های ثبت نشده منع می شود. کلیدهای تکراری ضبط شده در کیسه های مهر و موم شده توسط صندوقدار، تابوت و غیره. توسط رهبران کسب و کار نگهداری می شوند. در صورت تشخیص گم شدن کلید، رئیس شرکت این حادثه را به ارگان های امور داخلی گزارش می دهد و اقداماتی را برای تعویض فوری قفل کابینت فلزی انجام می دهد.

نگهداری وجه نقد و سایر اشیاء قیمتی که متعلق به این شرکت نمی باشد در صندوق ممنوع می باشد.

در سازمان هایی که دارای یک صندوقدار هستند، در صورت نیاز به تعویض موقت، وظایف صندوقدار با دستور کتبی رئیس سازمان (تصمیم، مصوبه) به کارمند دیگری واگذار می شود. توافق نامه مسئولیت کامل با این کارمند منعقد شده است.

در سازمان‌های کوچکی که صندوقدار ندارند، وظایف آن با دستور کتبی رئیس سازمان، مشروط به انعقاد قرارداد مسئولیت با وی، توسط حسابدار ارشد یا کارمند دیگر انجام می‌شود.

مسئولیت رعایت رویه انجام معاملات نقدی بر عهده رؤسای سازمانها، حسابداران ارشد و صندوقداران است. افرادی که مسئول تخلفات مکرر هستند انضباط نقدی، مطابق با قوانین فدراسیون روسیه مسئول شناخته می شوند. ترتیب رفتار معاملات نقدیبانک ها به طور مرتب بررسی می شوند.

برای عدم رعایت شرایط کار با پول نقد و روش انجام معاملات نقدی، سازمان ها جریمه ای به میزان تعیین شده بر اساس ماهیت تخلف دریافت می کنند.

روش پرداخت غیر نقدی

تسویه های غیرنقدی از طریق نقل و انتقالات غیرنقدی در حساب های تسویه، جاری و ارزی مشتریان در بانک ها، سامانه حساب های مکاتبه ای بین بانک های مختلف، تسویه جبران مطالبات متقابل از طریق اتاق های پایاپای و همچنین استفاده از قبوض و چک انجام می شود. که جایگزین پول نقد می شود.

پرداخت های غیر نقدی عمدتاً از طریق عملیات بانکی، اعتباری و تسویه حساب انجام می شود. پرداخت به صورت غیر نقدی می تواند هزینه را به میزان قابل توجهی کاهش دهد گردش پول، نیاز به پول نقد را کاهش داده و همچنین ایمنی مطمئن تر آنها را تضمین می کند.

پرداخت های غیرنقدی برای معاملات کالایی و غیر کالایی انجام می شود. به معاملات کالاشامل خرید و فروش مواد اولیه، مواد، محصولات نهاییو غیره، اما به معاملات غیر کالایی- شهرک سازی با شرکت های خدمات عمومی، سازمان های تحقیقاتی، موسسات آموزشیو غیره

عملیات کالاییپرداخت‌های غیرنقدی را با استفاده از اشکال زیر انجام دهید: دستور پرداخت - مطالبه، دستور پرداخت، اعتبار اسنادی، چک، به ترتیب پرداخت‌های برنامه‌ریزی شده، با استفاده از قبوض بر اساس جبران مطالبات متقابل.

بسته به محل عرضه کننده و خریدار پرداخت های غیر نقدیبه خارج از شهر و تک شهر (محلی) تقسیم می شود.

تسویه از طریق دستور پرداخت - مطالبات. در صورت تسویه دستور پرداخت - مطالبه، گیرنده وجوه یک سند تسویه حساب را به بانکی که به او ابلاغ می کند تسلیم می کند که حاوی الزام پرداخت کننده به پرداخت مبلغ معینی به گیرنده است.

دستور پرداخت - مطالبات با پذیرش آنها و بدون پذیرش قابل پرداخت است. پذیرش - پذیرفته شدندر محاسبات به معنای رضایت پرداخت کننده برای پرداخت است. پذیرش الزامات می تواند متعاقب و مقدماتی باشد. در صورت پذیرش اولیه، بانک وجوه را از حساب پرداخت کننده برداشت می کند، مگر اینکه وی در مدت مقرر از پذیرش خودداری کند. پس از پذیرش بعدی، بانک پرداخت کننده درخواست پرداخت را بلافاصله پس از دریافت آن پرداخت می کند.

در صورت قبول دستور پرداخت - مطالبه، شعبه بانک خریدار، پرداخت توسط خریدار سند تسویه را به شعبه بانک تامین کننده اعلام می کند. مبلغ پرداختی توسط شعبه بانک تامین کننده به تسویه حساب تامین کننده یا سایر حساب ها واریز می شود.

مزیت فرم پذیرش ادعاهای پرداخت این است که به پرداخت کننده اجازه می دهد تا انطباق تامین کننده با شرایط مقرر در قراردادها را کنترل کند. نقطه ضعف آن در دریافت نسبتاً کند وجوه به حساب تامین کننده است (3 روز برای پذیرش و دوبرابر ارسال پستی).

تسویه دستورات- مطالبات بدون پذیرش آنها قابل انجام است. مثلاً دعاوی گاز، آب، برق و انرژی حرارتی، فاضلاب، پست و تلگراف و برخی خدمات دیگر.

شکل پرداخت اعتبار نامه.زمانی اعمال می شود که در قرارداد مشخص شده باشد. ویژگی فرم پرداخت اعتبار اسنادی این است که اسناد پرداخت بلافاصله پس از ارسال محصولات در محل تامین کننده پرداخت می شود.

اعتبارنامه- این دستورالعملی است از شعبه بانک خریدار به شعبه بانک تامین کننده برای افتتاح حساب اعتبار اسنادی ویژه برای پرداخت فوری تامین کننده با شرایط مندرج در درخواست اعتبار اسنادی و در میزان تعیین شده در برنامه. هر اعتبار اسنادی برای تسویه حساب تنها با یک تامین کننده در نظر گرفته شده و برای مدت تعیین شده در قرارداد صادر می شود که با توافق تامین کننده و خریدار قابل تمدید می باشد.

پرداخت های ذیل اعتبار اسنادی در طول مدت اعتبار آن در بانک تامین کننده به میزان کامل اعتبار اسنادی و یا به صورت اقساط در مقابل دفاتر صورتحساب و اسناد حمل یا پذیرش ارائه شده توسط تامین کننده مبنی بر حمل کالا انجام می شود. موجودی اعتبار اسنادی استفاده نشده به شرکت خریدار بازگردانده و به حساب تسویه آن واریز می شود، در صورتی که اعتبار اسنادی به هزینه آن صادر شده باشد. وجوه خود، یا انتقال برای بازپرداخت بدهی وام، در صورتی که اعتبار اسنادی به هزینه وام بانکی صادر شده باشد.

از معایب شکل پرداخت اعتبار اسنادی می توان به مسدود شدن وجوه خریداران برای مدت اعتبار اسنادی تا زمان استفاده واقعی و همچنین امکان تاخیر در ارسال محصولات توسط تامین کننده تا زمان اعتبار اسنادی اشاره کرد. دریافت شد. در عین حال پرداخت فوری فاکتورهای تامین کنندگان را تضمین می کند و به رعایت انضباط تسویه و پرداخت کمک می کند.

تسویه با دستور پرداخت. دستور پرداخت توسط سازمان ها برای تسویه محصولات و خدمات، تسویه حساب با بودجه، مراجع بیمه اجتماعی و غیره استفاده می شود که در شهرک های تک شهری و برون شهری قابل استفاده است.

دستور پرداختدستور صاحب حساب به بانک برای انتقال وجه از حساب جاری خود به حساب گیرنده پول است. باید هدف مبالغی که باید منتقل شود را مشخص کند.

دستور پرداخت پس از دریافت اقلام موجودی یا خدمات ارائه شده توسط گیرنده، به ترتیب پذیرش بعدی به موسسه بانک پرداخت کننده منتقل می شود. با این حال، می تواند برای پیش پرداخت فاکتورهای تامین کننده نیز صادر شود. پیش‌پرداخت به عنوان پرداخت برای کالا یا خدمات ارائه شده، آماده ارسال (پرداخت) به گیرنده و ارسال (ارائه شده) حداکثر تا سه روز کاری از تاریخ دریافت پرداخت تلقی می‌شود.

هنگام پرداخت از طریق دستور پرداخت (انتقالات)، معاملات تسویه حساب با تامین کنندگان و خریداران در حساب ها منعکس می شود. حسابداریمانند دستورهای پرداخت.

پرداخت با چک چک تسویه حساب حاوی دستور کتبی از طرف دارنده حساب (قرار دهنده) به بانکی است که در خدمت وی ​​است مبنی بر انتقال مقدار پول مندرج در چک از حساب خود به حساب گیرنده وجه (دارنده چک). در سال های اخیر، این شکل از محاسبه به طور فزاینده ای برای محاسبات یک ساله استفاده شده است.

پس از دریافت کالا (ارائه خدمات)، پرداخت کننده چکی را از دفتر می نویسد و آن را به نماینده تامین کننده یا پیمانکار می دهد که دارنده چک می شود. دارنده چک قاعدتاً روز بعد از صدور چک را به مؤسسه بانکی خود ارائه می کند تا وجهی را به حساب جاری خود واریز کند.

محاسبات به ترتیب پرداخت های برنامه ریزی شده. تسویه به ترتیب پرداخت های برنامه ریزی شده در مواردی انجام می شود که روابط پایدار اقتصادی و تسویه حساب بین تامین کنندگان و خریداران ایجاد شده باشد و تحویل ها منظم باشد. ماهیت این فرم این است که خریدار کالاهای ورودی را به مقدار مساوی در بازه زمانی تعیین شده توسط توافق بین او و تامین کنندگان (به طور معمول حداقل 5 روز بعد) پرداخت می کند. اسناد تسویه در این شکل تسویه هم توسط گیرنده (دستور پرداخت- مطالبات) و هم توسط پرداخت کننده (دستورالعمل، چک) قابل صدور است. طرفین به صورت دوره ای وضعیت تسویه حساب ها را به روز می کنند و بر اساس آزادسازی واقعی کالا، مجدداً محاسبه می کنند. محاسبات هر 5، 10 یا 15 روز یک بار به روز می شوند، اما نه کمتر از 30 روز بعد.

محاسبات به ترتیب پرداخت های برنامه ریزی شده می تواند میزان کار حسابداری و مالی را به میزان قابل توجهی کاهش دهد، زیرا نیازی به کنترل پرداخت هر سند پرداخت جداگانه نیست.

تسویه با استفاده از سفته و بر اساس جبران مطالبات متقابل. سفته و برات ممکن است برای پرداخت صورت حساب منابع دریافتی یا محصولات فروخته شده (کار انجام شده، خدمات ارائه شده) استفاده شود.

سفته- سفته کتبی یکی از طرفین (برگیرنده) برای پرداخت مبلغ معینی در سررسید به طرف دیگر (قرار دهنده) بابت متعهد. معاملات تجارییا برای کار انجام شده (خدمات ارائه شده). نشان دهنده محل و تاریخ صدور، میزان تعهد به طور کلی یا تخصیص تعهدات برای پرداخت سود، تاریخ و محل پرداخت، نام گیرنده، امضای صادرکننده است.

برات (پیش نویس)توسط بستانکار (قرار دهنده) صادر می شود و حاوی دستوری به بدهکار (قرار دهنده) برای پرداخت مبلغ تعیین شده در صورتحساب به شخص ثالث (گیرنده) یا حامل است. این سند پس از پذیرش توسط گیرنده به سفته تبدیل می شود. با کمک یک ظهرنویسی ( ظهرنویسی ) می توان از یک صورتحساب مکرر استفاده کرد و در نتیجه عملکرد یک سند اعتباری و تسویه حساب جهانی را انجام داد. استفاده از پیش نویس به طور قابل توجهی سرعت گردش وجوه و حسابداری (تخفیف) قبوض در بانک ها را افزایش می دهد. دارنده قبض به وسیله ظهرنویسی قبل از سررسید صورت حساب را به بانک منتقل می کند و مبلغ قبض منهای سود تخفیف به نفع بانک را دریافت می کند. تخفیف.

در محاسبات مبتنی بر جبران مطالبات متقابل،مطالبات و تعهدات بدهکاران و طلبکاران نسبت به یکدیگر به مقدار مساوی بازپرداخت می شود و فقط مابه التفاوت طبق روال مقرر پرداخت می شود.

تسویه حساب های متقابل می تواند یک بار و دائمی، بین دو سازمان یا گروه آنها باشد. شرایط و روش تسویه حساب با توافق طرفین بین سازمان ها با توافق با موسسه بانک تعیین می شود.

برنامه ریزی مجموعه ای از کالاها در فروشگاه ها

خط مشی دسته بندی بخش مهمی از استراتژی کلی خرده فروشی است. برخی از شرکت ها به دنبال بهینه سازی مجموعه با محدود کردن وسعت و کاهش عمق آن هستند. آنها فقط محبوب ترین و محبوب ترین گروه های کالایی و در داخل گروه ها - محبوب ترین و سریع ترین کالاها را معامله می کنند. این سیاست کاهش می دهد پول نقدسرمایه گذاری در موجودی، و سرعت بخشیدن به گردش مالی آنها. به عنوان مثال، اگر مدیران فروشگاه متوجه شوند که در یک گروه محصول متشکل از 10 کالا، 80 درصد گردش مالی از 4 کالا حاصل می شود، به احتمال بسیار زیاد 6 کالای باقی مانده را به طور کلی از مجموعه حذف خواهند کرد. منطق چنین تصمیمی روشن است: سرمایه گذاری پول و نیروی کار در بخش بزرگی از گروه محصول که تنها 20 درصد از گردش مالی را به همراه دارد، ارزش ندارد. بهتر است بر تجارت کالاهای سریع السیر تمرکز کنید.

تصمیم برای محدود کردن مجموعه در این مثال کاملاً منطقی است، اما به هیچ وجه تنها منطق تجاری ممکن نیست. برعکس، سایر فروشگاه‌ها مطمئناً هر 10 کالا را می‌فروشند، مهم نیست که برخی از آنها چقدر تقاضای کمی داشته باشند. اینها هستند مشاغل خرده فروشی، که ایده یک مجموعه بسیار گسترده و عمیق و تقریباً جامع را به ویژگی غالب تصویر فروشگاه خود تبدیل کردند: "ما می توانیم هر چیزی را که می توانید در هر جای دیگری بخرید بخریم."

وسعت و عمق مجموعه باید با در نظر گرفتن اهداف و اهداف کلی انتخاب شود که سازمان خرده فروشیو البته ترجیحات مصرف کننده.

مشکلات مربوط به تعادل مجموعه بسیار پیچیده تر است. روند فعلی- فروش کلیه کالاها "زیر یک سقف". بنابراین، اغلب نباید به این فکر کرد که آیا یک محصول یا گروه محصول معین با هدف کلی مجموعه مطابقت دارد یا خیر، بلکه باید به این فکر کرد که آیا امکان تجارت سودآور وجود دارد یا خیر. سودآوری تجارت را می توان نه تنها با حذف کالاها از مجموعه، بلکه با افزودن کالاهای جدید افزایش داد.

لازم به ذکر است که سودآوری تجارت در یک محصول خاص را نباید خیلی محدود درک کرد - به عنوان تفاوت بین حجم فروش این محصول و قیمت خرید آن به همراه هزینه های توزیع. یک دیدگاه گسترده تر از سودآوری را می توان به صورت زیر فرموله کرد: آیا در صورت تصمیم گیری برای گنجاندن (یا عدم گنجاندن) این محصول در مجموعه، سودآوری تجارت بخش محصول به طور کلی افزایش می یابد؟ در بسیاری از موارد، تصمیم گیری در مورد وسعت، عمق و ثبات مجموعه بر اساس چنین رویکرد گسترده و معقولی توسط رهبران کسب و کار است.

در عمل، مفهوم سودآوری کلی همیشه نقش مناسب خود را در حل مسائل مربوط به مجموعه ایفا نمی کند. غالباً، مدیران بر اساس عادت یا سنت، تقلید از رقبا یا حتی صرفاً بر اساس شهود، تصمیم می‌گیرند که محصولی خاص را در آن گنجانده یا حذف کنند.

اما تصمیمات مجموعه نباید صرفاً بر اساس سودآوری باشد، سودآوری تنها معیار است. چنین تصمیماتی باید حاصل بررسی و تحلیل همه جانبه باشد.

انجام یک سیاست مجموعه ای مستلزم تصمیم گیری نه تنها در مورد گنجاندن محصولات جدید، بلکه همچنین در مورد حذف کالاها از فروش است. تولید کنندگان و تامین کنندگان کالا به طور مداوم طیف محصولات خود را به روز می کنند و سعی می کنند سود بیشتری را به دست آورند. در برخی موارد، نیاز به حذف محصول خاصاز محدوده کاملاً آشکار است. با این حال، باید معیار سودآوری را در معنای وسیع آن در نظر گرفت، یعنی. این سوال را بپرسید: حذف یک محصول از مجموعه چگونه بر سود کلی دریافت شده توسط بخش محصول به عنوان یک کل تأثیر می گذارد؟

کنترل سوالاتو وظایف

1 چیست مجموعه تجاریکالاها، چه چیزی زمینه ساز شکل گیری آن است؟

2 چه عواملی بر شکل گیری مجموعه کالاها در فروشگاه ها تأثیر می گذارد؟

3 چرا آنها توسعه یافته اند لیست های مجموعهکالا؟

4 چگونه می توانید کامل بودن و پایداری مجموعه کالاها را در فروشگاه تعیین کنید؟

5 خط مشی مجموعه یک شرکت تجاری چیست؟

6 چه حوزه هایی از سیاست مجموعه ای را می توان به یک شرکت بازرگانی ارائه داد؟

تبلیغات تجاری

تبلیغات تجاری،یا تبلیغات (به انگلیسی publicity - publicity, openness)، تحریک تقاضا برای یک محصول، خدمات یا فعالیت از طریق انتشارات یا ارائه های مطلوب در رادیو، تلویزیون یا روی صحنه است.

در اقتصاد بازار، روابط کالا و پول غالب است. بنابراین، تقریباً هر محصول نیروی کار تولید شده در شرکت ها لزوماً فروخته و خریداری می شود، یعنی. مرحله تبادل را طی می کند. فروشندگان و خریداران کالا، معاملات خرید و فروش را انجام می دهند، خرید و فروش کالا را انجام می دهند، خدمات واسطه ای و خدمات دیگر را ارائه می دهند.

تجارت به عنوان نوعی از فعالیت های انسانی که بیشتر ما با تجارت مرتبط می شویم. این کاملا طبیعی است، زیرا این اصطلاح از لاتین آمده است تجارت (تجارت). با این حال، چنین تفسیری از تجارت به عنوان یک اصطلاح بسیار محدود و آشکارا برای روشن شدن مفهوم و ماهیت فعالیت تجاری کافی نیست.

فعالیت تجاری بخشی از فعالیت کارآفرینانه در بازار کالا است و تفاوت عمده با آن تنها در این است که فرآیند تولید یک محصول یا ارائه خدمات را پوشش نمی دهد. در یک مفهوم وسیع، هر سازمانی که محصولات کار کارکنان خود را به بازار عرضه می کند و در نتیجه در فرآیند مبادله شرکت می کند، می تواند به عنوان نهاد فروش طبقه بندی شود. توجه به این نکته مهم است که اگر یک واحد تجاری دریافت درآمد حاصل از فروش (بازاریابی) کالاها یا ارائه خدماتی را که بیش از هزینه ایجاد آنها باشد فرض کند، فعالیت آن معمولاً به عنوان تجاری طبقه بندی می شود. به همین ترتیب، ایده ای در مورد فعالیت دستیابی به مواد اولیه، مواد و محصولات برای تولید کالا و ارائه خدمات شکل می گیرد.

کارآفرین همیشه به دنبال کسب منابع و استفاده از خدمات مطابق با منافع تجاری خود است. وظیفه ای که بازار پیش روی او قرار می دهد در نیاز به ایجاد خلاصه می شود کالاهای با کیفیتو اجرای آن سودآور است. بنابراین، لجستیک (خریدها و ...) به عنوان یکی از شروط اصلی ایجاد کالا، باید کاملاً به فعالیت تجاری نسبت داده شود و مهمترین رکن آن محسوب شود.

تفسیر اصطلاح "تجاری" در درجه اول از اهمیت عملی برخوردار است، زیرا سازماندهی کار خدمات تجاری شامل در نظر گرفتن بسیاری از ویژگی های خاص، از اصول اقتصادی گرفته تا ساختار گردش کار است. به صورت ویژه تولید شده است آموزش حرفه ایکارگران تجاری علاوه بر دانش سنتی در زمینه اقتصاد و مدیریت، یک تاجر باید تعدادی مهارت خاص در زمینه ارتباطات تجاریو مذاکرات، قادر به اتخاذ تصمیمات غیر استاندارد برای شناسایی زمینه های بسیار سودآور کاربرد نیروی کار باشد.

فعالیت حرفه ای یک بازرگان در حوزه تولید و گردش کالا انجام می شود و با هدف اطمینان از عملکرد شرکت ها در تمام اشکال سازمانی و قانونی به منظور سازماندهی منطقی فعالیت های تجاری با در نظر گرفتن ویژگی های صنعت، منطقه ای و نامگذاری است. از شرکت. تاجر باید بر اساس دانش حرفه ایبرای اطمینان از فعالیت تجاری مؤثر و در نتیجه کمک به حل یک کار مهم اجتماعی - اقتصادی - رفع نیازهای مشتریان.

اشیاء فعالیت حرفه ایتاجر کالاهای ملموس هستند و منافع نامشهودو خدمات مشمول فروش یا مبادله در حوزه گردش.

انواع اصلی فعالیت های حرفه ای یک تاجر:

• سازمانی و تجاری؛
• کارشناس کالا;
• بازار یابی؛
• تجاری و اقتصادی؛
• تحلیلی؛
• تجارت و خرید؛
• تجارت خارجی.

برای علم، تعریف صحیح ماهیت فعالیت تجاری بسیار مهم است. بسیاری از مشکلات مرتبط با مطالعه الگوهای اقتصادی در حوزه تولید و گردش کالا همچنان در انتظار حل آنهاست. در میان آنها، مرتبط ترین آنها عبارتند از:

• سیستمی از معیارها و روش ها برای ارزیابی نتایج کار خدمات تجاری شرکت.
• سیستم پرداخت و انگیزه های اقتصادی برای کار کارکنان خدمات بازرگانی.

یک مشکل مهم، تعریف دقیق مرزهای فعالیت های تجاری برای اهداف مالیاتی است. بنابراین، مطابق با قوانین فدراسیون روسیه، معیار اصلی برای طبقه بندی یک یا نوع دیگری از فعالیت به عنوان دسته خاصی از مالیات این است که آیا شرکت یا سازمان مربوطه هدف قانونی برای کسب سود دارد یا خیر. در عین حال، شکل مالکیت و شکل سازمانی و قانونی یک واحد تجاری نقشی ندارد. از نقطه نظر مالیات، تنها تعیین واضح مالکیت مهم است شرکت تجاریبه نوع و زمینه خاص فعالیت: تولید و فروش هر گونه محصول (مواد یا مواد اولیه)، ارائه خدمات تولیدی یا غیر تولیدی، عملیات بازرگانی و واسطه‌ای و غیره. نرخ مالیات بر درآمد در موارد مختلف از نظر اندازه با یکدیگر متفاوت است.

تمامی بنگاه ها، سازمان ها و مؤسسات فعال در بازار کالا را می توان به طور مشروط به دو گروه اصلی تجاری و غیرتجاری تقسیم کرد. شرکت‌های تجاری تقریباً همه شرکت‌های حوزه تولید مواد (کارخانجات، کارخانه‌ها)، بخش قابل توجهی از شرکت‌های زیرساخت تولید (حمل و نقل و تجارت و شرکت‌های واسطه، شرکت‌های ارتباطات و غیره) و حوزه‌های غیرتولیدی (خدمات خانگی، صنعت سرگرمی و غیره) ، تقریباً همه موضوعات بازار اوراق بهادار.

فعالیت‌های غیرانتفاعی به طور سنتی در حوزه بهداشت و آموزش متمرکز بوده‌اند، اگرچه در اخیراو در اینجا جوانه های کارآفرینی ظاهر شد. فعالیت های هر غیر انتفاعی ("غیر انتفاعی" - در غرب ادبیات اقتصادی) موضوع بر اساس اصل حفظ تعادل برابری درآمد و هزینه است. قانون مالیاتروسیه به وضوح مسیرهایی را تعریف می کند که هزینه های موجود در قیمت تمام شده را می توان انجام داد. علاوه بر این، منابع درآمدزایی برای یک سازمان غیرانتفاعی کاملاً تعریف شده است. در صورت کسب سود، این سازمان باید مطابق با الزامات قانونی از آن استفاده کند یا با تجدید نظر در میزان بودجه یا پرداخت مالیات مناسب، رویه خاصی را برای محاسبه بودجه دولتی انجام دهد. سازمان های غیرانتفاعی نیز شامل سازمان های دولتی (فدرال و شهرداری) می شوند.

موضوع فعالیت تجاری خرید و فروش کالا می باشد. اما در معنای وسیع کلمه، نه تنها اشیای مادی تولید شده، بلکه خدمات و حتی اشیاء مالکیت معنوی را نیز باید کالا در نظر گرفت. یک محصول به عنوان موضوع معاملات تجاری (معاملات خرید و فروش) دارای مطلوبیت بالقوه و واقعی است.

سودمندی بالقوه محصول (خدمات و غیره) یا توانایی هر محصول کار برای برآوردن نیازهای خاص فردی، با در نظر گرفتن مقرون به صرفه بودن، توسط دو ویژگی جدایی ناپذیر آن تعیین می شود: کیفیت و قیمت. نسبت بین آنها که در یک وضعیت خاص بازار ایجاد شده است، این امکان را فراهم می کند مصرف کننده بالقوهسوال اساسی را حل کنید آیا او نیاز دارد و آیا این محصول پیشنهادی در دسترس او است یا خیر?

ابزار واقعی محصول در لحظه بدست آوردن آن توسط مصرف کننده (فروش توسط فروشنده) ظاهر می شود، یعنی. در نتیجه مبادله

پیش نیازهایی که یک محصول بالقوه مفید برای خریدار واقعاً مفید باشد عبارتند از:

• وجود یک محصول معین با کاربرد بالقوه، مطابقت ویژگی های مصرف کننده آن با درخواست های موجود، به عنوان مثال. وجود یک عامل داخلی که بر انتخاب اولیه خریدار تأثیر می گذارد.
• وجود مقدار کافی از یک محصول بالقوه مفید در مکان مناسب و در مکان مناسب زمان مناسبیا شرایط خارجی برای اجرای انتخاب.

ایجاد شرایط برای تحقق سودمندی بالقوه محصول مهمترین وظیفه فعالیت تجاری است. برای این منظور است که خدمات فروش مربوطه تشکیل می شود، موجودی ها انباشته می شوند، شرکت های تجاری و واسطه ایجاد می شوند.

انواع اصلی فعالیت تجاری به طور کامل ماهیت آن را منعکس می کند. اول، در مورد است عرضه شرکت هایی با مواد اولیه، مواد و محصولات لازم برای آن. کار مرتبط با تهیه آنها شامل عملیات اصلی زیر است:

• برنامه ریزی نیاز مواد؛
• سازماندهی کسب منابع و تحویل آنها به شرکت؛
• تنظیم اندازه موجودی ها؛
• سازماندهی و کنترل مصرف منابع در شرکت باید توسط واحدهای ویژه انجام شود.

در موقعیت‌های معمولی، نام‌های زیر به آنها (بخش‌های فرعی) اختصاص داده می‌شود:

• بخش تامین مواد و فنی (تامین)؛ بخش تولید (تجهیزات صنعتی-فنی و تولیدی-تکنولوژیکی)؛
• خدمات اکتساب توسط تجهیزات اشیاء در حال ساخت.

در شرایط مدرن، زمانی که اصطلاحات و مفاهیم جدید بیشتری در فرهنگ لغت حرفه ای یک تاجر گنجانده می شود، بخش هایی برای مدیریت منابع مادی و تدارکات. خدمات تدارکات یک شرکت معمولاً درگیر به دست آوردن اطلاعات تجاری لازم است.

باید برجسته شود حراجی محصولات نهایی (خدمات). عملکرد فروش توسط یک سرویس ویژه شرکت انجام می شود که تشکیل تعداد حمل و نقل را سازماندهی می کند ، کالاها را در بازار تبلیغ می کند ، روابط با خریداران (مشتریان) را جستجو و رسمی می کند. در شرایط مدرن، موفقیت این فعالیت تا حد زیادی به حرفه ای بودن کارکنان فروش بستگی دارد و بنابراین بازاریابی به فناوری اصلی خدمات فروش تبدیل می شود.

در یک دسته جداگانه باید اختصاص داده شود تجارت و عملیات واسطه گری در بازار مصرفی و صنعتی (کسب و کار)، به این معنی که بیش از همه، عمده فروشی و خرده فروشی . مشارکت یک واسطه در فرآیند جابجایی کالا در بسیاری از موارد است شرط لازمانعقاد معامله خرید و فروش، زیرا دسترسی وسیع تری به محصول را برای مصرف کنندگان فراهم می کند. علاوه بر این، در بازار مصرف، خریدار تقریباً همیشه می تواند کالاها را فقط از طریق یک واسطه (خرده فروش) خریداری کند، زیرا تولید کنندگان تقریباً هرگز با افراد کار نمی کنند.

فعالیت تجاری همیشه با انجام عملیات برای آوردن همراه است منابع مادیاز تامین کنندگان تا مصرف کنندگان این عملیات عبارتند از:

• از تولید کنندگان - آماده سازی محصولات برای حمل و نقل، حمل و نقل، تعطیلات و مستندات آن؛
• در انبارهای واسطه ها و شرکت های حمل و نقل در فرآیند جابجایی محصول - پذیرش، ذخیره سازی، تشکیل دسته های کامل، حمل و نقل.
• در انبارهای شرکت های مصرف کننده - پذیرش محصولات از نظر کمی و کیفی، ذخیره سازی، رساندن مواد خریداری شده به درجه بالایی از آمادگی تکنولوژیک برای مصرف تولید، صدور و ارسال مواد به محل کار.

به طور کلی، همه این عملیات، بسته به موقعیت خاص، به طور مشروط به دو دسته تقسیم می شوند - بازاریابی و عرضه. عملیات و فرآیندهای فروش مربوط به تولید و تحویل محصولات است. فرآیند تولید با فروش محصولات به پایان می رسد. عملیات تامین با مصرف تولید منابع مادی، دستیابی به منابع مادی و ارائه آنها به بنگاه های اقتصادی در بخش های تولیدی و غیرتولیدی همراه است.

معرفی

تجارت در شرایط روابط بازار در چارچوب یک محیط خارجی در مقیاس بزرگ و به سرعت در حال تغییر عمل می کند. طیف وسیعی از فرآیندهای پیچیده مثبت و منفی، روندهای متناقض در حال وقوع در زندگی اقتصادی و اجتماعی کشور و مناطق نیز در تجارت منعکس شده است.

فعالیت تجاری یک شرکت تجاری، در این شرایط، اهمیت فزاینده ای پیدا می کند. فعالیت تجاری کارآمد تضمین می کند توسعه پایدارشرکت تجاری، رقابت پذیری آن

بانک های تجاری به دسته خاصی از بنگاه های تجاری به نام واسطه های مالی تعلق دارند. آنها سرمایه، پس انداز جمعیت و سایر وجوه آزاد شده در جریان فعالیت های اقتصادی را جذب می کنند و آنها را برای استفاده موقت در اختیار سایر فعالان اقتصادی که نیاز به سرمایه اضافی دارند، می کنند. بانک ها مطالبات و تعهدات جدیدی ایجاد می کنند که در بازار پول به کالا تبدیل می شوند.

OJSC "آلفا بانک" یکی از بانک های تجاری پیشرو در کشور ما است که خدمات گسترده ای را برای اشخاص حقیقی و حقوقی ارائه می دهد. بر اساس این بانک می توان ویژگی های فعالیت های تجاری در بخش بانکی را ردیابی کرد.

هدف از این کار بررسی فعالیت های تجاری در بخش بانکداری است.

برای رسیدن به این هدف، وظایف زیر حل می شود:

نقش بانک ها در فعالیت های تجاری

تجزیه و تحلیل شاخص های اصلی آلفا بانک OJSC

· تجزیه و تحلیل خدمات ارائه شده توسط OJSC "آلفا بانک".

فعالیت تجاری

مفهوم و ماهیت فعالیت تجاری

فعالیت تجاری بخشی از فعالیت کارآفرینانه در بازار کالا است و تنها از این جهت با آن تفاوت دارد که فرآیند تولید محصول یا ارائه خدمات را پوشش نمی دهد. در یک مفهوم وسیع، هر سازمانی که محصولات کار کارکنان خود را به بازار عرضه می کند و در نتیجه در فرآیند مبادله شرکت می کند، می تواند به عنوان نهاد فروش طبقه بندی شود. توجه به این نکته مهم است که اگر یک واحد تجاری دریافت درآمد حاصل از فروش (بازاریابی) کالاها یا ارائه خدماتی را که بیش از هزینه ایجاد آنها باشد فرض کند، فعالیت آن معمولاً به عنوان تجاری طبقه بندی می شود. به همین ترتیب، ایده ای در مورد فعالیت دستیابی به مواد اولیه، مواد و محصولات برای تولید کالا و ارائه خدمات شکل می گیرد.

کارآفرین همیشه به دنبال کسب منابع و استفاده از خدمات مطابق با منافع تجاری خود است. وظیفه ای که بازار بر عهده او می گذارد به نیاز به ایجاد یک محصول با کیفیت و فروش سودآور آن برمی گردد. بنابراین، لجستیک (خریدها و ...) به عنوان یکی از شروط اصلی ایجاد کالا، باید کاملاً به فعالیت تجاری نسبت داده شود و مهمترین رکن آن محسوب شود.

تفسیر اصطلاح "تجاری" در درجه اول اهمیت عملی دارد، زیرا سازماندهی کار خدمات تجاری شامل در نظر گرفتن بسیاری از ویژگی های خاص، از اصول اقتصادی گرفته تا ساختار گردش کار است. آموزش حرفه ای کارگران تجاری به صورت ویژه انجام می شود. علاوه بر دانش سنتی در زمینه اقتصاد و مدیریت، یک بازرگان باید تعدادی مهارت خاص در زمینه ارتباطات تجاری و مذاکرات داشته باشد، قادر به اتخاذ تصمیمات غیر استاندارد برای شناسایی زمینه های بسیار سودآور کاربرد نیروی کار باشد.

فعالیت حرفه ای یک بازرگان در حوزه تولید و گردش کالا انجام می شود و با هدف اطمینان از عملکرد شرکت ها در تمام اشکال سازمانی و قانونی به منظور سازماندهی منطقی فعالیت های تجاری با در نظر گرفتن ویژگی های صنعت، منطقه ای و نامگذاری است. از شرکت. تاجر باید بر اساس دانش حرفه ای از فعالیت تجاری مؤثر اطمینان حاصل کند و از این طریق در حل یک کار مهم اجتماعی-اقتصادی - ارضای نیازهای خریداران کمک کند.

موضوع فعالیت حرفه ای تاجر کالاهای مشهود و کالاها و خدمات نامشهود مشمول خرید و فروش یا مبادله در حوزه گردش است.

انواع اصلی فعالیت های حرفه ای یک تاجر:

سازمانی و تجاری؛

کارشناس کالا;

بازار یابی؛

· بازرگانی و اقتصادی؛

تحلیلی؛

· تجارت و خرید؛

تجارت خارجی.

برای علم، تعریف صحیح ماهیت فعالیت تجاری بسیار مهم است. بسیاری از مشکلات مرتبط با مطالعه الگوهای اقتصادی در حوزه تولید و گردش کالا همچنان در انتظار حل آنهاست. در میان آنها، مرتبط ترین آنها عبارتند از:

سیستمی از معیارها و روش ها برای ارزیابی نتایج کار خدمات تجاری شرکت.

· سیستم پرداخت و انگیزه های اقتصادی برای کارکنان خدمات بازرگانی.

یک مشکل مهم، تعریف دقیق مرزهای فعالیت های تجاری برای اهداف مالیاتی است. بنابراین، مطابق با قوانین فدراسیون روسیه، معیار اصلی برای طبقه بندی یک نوع فعالیت خاص به عنوان یک دسته خاص از مالیات، وجود یک هدف قانونی برای کسب سود برای شرکت یا سازمان است. در عین حال، شکل مالکیت و شکل سازمانی و قانونی یک واحد تجاری نقشی ندارد. از منظر مالیات، تنها مشخص کردن وابستگی یک شرکت تجاری به نوع و زمینه خاصی از فعالیت مهم است: تولید و فروش هر محصول (مواد یا مواد خام)، ارائه تولید یا غیرتولید. خدمات، عملیات تجاری و واسطه گری و غیره نرخ مالیات بر درآمد در موارد مختلف از نظر اندازه با یکدیگر متفاوت است.

تمامی بنگاه ها، سازمان ها و مؤسسات فعال در بازار کالا را می توان به طور مشروط به دو گروه اصلی تجاری و غیرتجاری تقسیم کرد. شرکت‌های تجاری تقریباً همه شرکت‌های حوزه تولید مواد (کارخانجات، کارخانه‌ها)، بخش قابل توجهی از شرکت‌های زیرساخت تولید (حمل و نقل و تجارت و شرکت‌های واسطه، شرکت‌های ارتباطات و غیره) و حوزه‌های غیرتولیدی (خدمات خانگی، صنعت سرگرمی و غیره) ، تقریباً همه موضوعات بازار اوراق بهادار.

فعالیت های غیرانتفاعی به طور سنتی در مراقبت های بهداشتی و آموزش متمرکز بوده است، اگرچه در سال های اخیر جوانه هایی از کارآفرینی وجود داشته است. فعالیت هر نهاد غیرانتفاعی ("غیر انتفاعی" - در ادبیات اقتصادی غرب) بر اساس اصل حفظ تعادل برابری درآمد و هزینه است. قانون مالیات روسیه به وضوح مسیرهایی را مشخص می کند که هزینه های موجود در قیمت تمام شده را می توان انجام داد. علاوه بر این، منابع درآمدزایی برای یک سازمان غیرانتفاعی کاملاً تعریف شده است. در صورت کسب سود، این سازمان باید مطابق با الزامات قانونی از آن استفاده کند یا با تجدید نظر در میزان بودجه یا پرداخت مالیات مناسب، رویه خاصی را برای محاسبه بودجه دولتی انجام دهد. سازمان های غیرانتفاعی نیز شامل سازمان های دولتی (فدرال و شهرداری) می شوند.

موضوع فعالیت تجاری خرید و فروش کالا می باشد. اما در معنای وسیع کلمه، نه تنها اشیای مادی تولید شده، بلکه خدمات و حتی اشیاء مالکیت معنوی را نیز باید کالا در نظر گرفت. یک محصول به عنوان موضوع معاملات تجاری (معاملات خرید و فروش) دارای مطلوبیت بالقوه و واقعی است.

سودمندی بالقوه یک محصول (خدمات و غیره) یا توانایی هر محصول کار برای جلب رضایت فرد نیازهای خاصبا در نظر گرفتن مقرون به صرفه بودن، با دو ویژگی جدایی ناپذیر آن تعیین می شود: کیفیت و قیمت. نسبت بین آنها، که در یک موقعیت خاص بازار ایجاد شده است، این امکان را برای مصرف کننده بالقوه فراهم می کند تا درباره این سؤال اساسی تصمیم بگیرد - آیا این محصول پیشنهادی مورد نیاز و در دسترس او است؟

فایده واقعی یک محصول در لحظه بدست آوردن آن توسط مصرف کننده (فروش توسط فروشنده) ظاهر می شود، یعنی. در نتیجه مبادله

پیش نیازهایی که یک محصول بالقوه مفید برای خریدار واقعاً مفید باشد عبارتند از:

وجود یک محصول معین با کاربرد بالقوه، مطابقت ویژگی های مصرف کننده آن با درخواست های موجود، به عنوان مثال. وجود یک عامل داخلی که بر انتخاب اولیه خریدار تأثیر می گذارد.

حضور فروشنده به مقدار کافی از کالاهای بالقوه مفید در مکان مناسب و در زمان مناسب یا شرایط خارجی برای اجرای انتخاب.

ایجاد شرایط برای تحقق سودمندی بالقوه محصول مهمترین وظیفه فعالیت تجاری است. برای این منظور است که خدمات فروش مربوطه تشکیل می شود، موجودی ها انباشته می شوند، شرکت های تجاری و واسطه ایجاد می شوند.

انواع اصلی فعالیت تجاری به طور کامل ماهیت آن را منعکس می کند. اولاً، ما در مورد تأمین مواد اولیه، مواد و محصولات مورد نیاز شرکت صحبت می کنیم. کار مرتبط با تهیه آنها شامل عملیات اصلی زیر است:

برنامه ریزی نیازهای مادی؛

سازماندهی کسب منابع و تحویل آنها به شرکت؛

تنظیم اندازه موجودی ها؛

سازماندهی و کنترل مصرف منابع در شرکت باید توسط واحدهای ویژه انجام شود.

در موقعیت‌های معمولی، نام‌های زیر به آنها (بخش‌های فرعی) اختصاص داده می‌شود:

بخش تامین مواد و فنی (تامین)؛ بخش تولید (تجهیزات صنعتی-فنی و تولیدی-تکنولوژیکی)؛

· خدمات اکتساب توسط تجهیزات اشیاء در حال ساخت.

در شرایط مدرن، زمانی که اصطلاحات و مفاهیم جدید در فرهنگ لغت حرفه ای یک بازرگان گنجانده می شود، این نقش را بخش های مدیریت منابع مادی و تدارکات می توانند ایفا کنند. خدمات تدارکات یک شرکت معمولاً درگیر به دست آوردن اطلاعات تجاری لازم است.

لازم است که فروش محصولات نهایی (خدمات) برجسته شود. عملکرد فروش توسط یک سرویس ویژه شرکت انجام می شود که تشکیل تعداد حمل و نقل را سازماندهی می کند ، کالاها را در بازار تبلیغ می کند ، روابط با خریداران (مشتریان) را جستجو و رسمی می کند. در شرایط مدرن، موفقیت این فعالیت تا حد زیادی به حرفه ای بودن کارکنان فروش بستگی دارد و بنابراین بازاریابی به فناوری اصلی خدمات فروش تبدیل می شود.

عملیات بازرگانی و واسطه گری در بازارهای مصرفی و صنعتی (تجاری) را باید به عنوان یک مقوله جداگانه مشخص کرد، به این معنی که اولاً تجارت عمده و خرده فروشی است. مشارکت یک واسطه در فرآیند توزیع در بسیاری از موارد شرط لازم برای انعقاد معامله خرید و فروش است، زیرا دسترسی گسترده تری به محصول را برای مصرف کنندگان فراهم می کند. علاوه بر این، در بازار مصرف، خریدار تقریباً همیشه می تواند کالاها را فقط از طریق یک واسطه (خرده فروش) خریداری کند، زیرا تولید کنندگان تقریباً هرگز با افراد کار نمی کنند.

فعالیت تجاری همیشه با عملکرد عملیات برای رساندن منابع مادی از تامین کنندگان به مصرف کنندگان همراه است. این عملیات عبارتند از:

· برای تولید کنندگان - آماده سازی محصولات برای حمل و نقل، حمل و نقل، تعطیلات و مستندات آن؛

· در انبارهای شرکت های واسطه و حمل و نقل در فرآیند جابجایی محصول - پذیرش، ذخیره سازی، تشکیل دسته های کامل، حمل و نقل.

· در انبارهای بنگاه های مصرف کننده - پذیرش محصولات از نظر کمی و کیفی، ذخیره سازی، رساندن مواد خریداری شده به درجه بالایی از آمادگی فنی برای مصرف تولید، صدور و تحویل مواد به محل کار.

به طور کلی، همه این عملیات، بسته به موقعیت خاص، به طور مشروط به دو دسته تقسیم می شوند - بازاریابی و عرضه. عملیات و فرآیندهای فروش مربوط به تولید و تحویل محصولات است. فرآیند تولید با فروش محصولات به پایان می رسد. عملیات تامین با مصرف تولید منابع مادی، دستیابی به منابع مادی و ارائه آنها به بنگاه های اقتصادی در بخش های تولیدی و غیرتولیدی همراه است.

ارسال کار خوب خود در پایگاه دانش ساده است. از فرم زیر استفاده کنید

دانشجویان، دانشجویان تحصیلات تکمیلی، دانشمندان جوانی که از دانش پایه در تحصیل و کار خود استفاده می کنند از شما بسیار سپاسگزار خواهند بود.

اسناد مشابه

فعالیت تجاری در زمینه اقتصاد بازار. جوهر فعالیت تجاری. وظایف مدیریت کسب و کار. نقش و اهمیت فعالیت تجاری در بازار.

کار دوره، اضافه شده در 1387/07/16


مفهوم فعالیت تجاری، ماهیت و ویژگی های آن، محتوا، کارکردها و وظایف اصلی. اشکال فعالیت تجاری و ویژگی های آنها. تجزیه و تحلیل و ارزیابی فعالیت های تجاری شرکت، شناسایی مشکلات و راه های حل آنها.

پایان نامه، اضافه شده 02/10/2009


مفهوم تأثیر و ویژگی های شاخص های عملکرد فعالیت های تجاری یک شرکت تجاری. ارزیابی جامعنتایج فعالیت های تجاری شرکت خرده فروشی "یونیورسال" LLC. مدیریت درآمد و هزینه های شرکت.

پایان نامه، اضافه شده در 2013/06/29


مفهوم و ماهیت فعالیت تجاری. وظایف و ماهیت مدیریت کسب و کار

مقاله ترم، اضافه شده در 2008/07/19


ماهیت، اصول و کارکردهای اصلی فعالیت تجاری. شاخص های اثربخشی فعالیت تجاری شرکت. تجزیه و تحلیل و برنامه ریزی گردش مالی خرده فروشی، پویایی هزینه های توزیع، حمایت از نیروی کارشرکت ها

پایان نامه، اضافه شده در 2012/09/29


انواع فعالیت تجاری، عناصر، اصول و اهداف آن. عملیات تجاری به عنوان محتوای فعالیت های تجاری. خرید و فروش کالا. مجموعه ای از عملیات تدارکات. عمده فروشی شبکه تجاری. طبقه بندی خرده فروشی

ارائه، اضافه شده در 10/31/2016


ویژگی ها، ماهیت و روش های تجزیه و تحلیل فعالیت تجاری. تجزیه و تحلیل فعالیت های تجاری IP Bezdolnaya T.I. "هنر دستی". اقداماتی برای بهبود کارایی فعالیت های تجاری شرکت، کارایی اقتصادی آنها.

پایان نامه، اضافه شده 06/11/2010


مفهوم، ماهیت و وظایف فعالیت تجاری. ویژگی های سازمانی و اقتصادی شرکت سازماندهی کار با تامین کنندگان مواد اولیه و خریداران محصولات نهایی. راه های بهبود کارایی فعالیت های تجاری شرکت.

مقاله ترم، اضافه شده 09/10/2008