Do danas, razvoj vlastiti posao je popularan način zarade. Gotovo svaki dan pojavljuju se nova poduzeća.

Ali nije sve tako jednostavno, jer prije nego što otvorite vlastiti posao, morate se upoznati sa svim njegovim suptilnostima, kojih ima mnogo.

Samoorganizacija

Ovaj izraz ima nekoliko osnovnih značenja:

• Prije svega, to je alat koji vam omogućuje postizanje najboljih rezultata uz minimalnu količinu vremena i energije.
• Pravilna raspodjela vremena s ciljem postizanja najboljeg rezultata.

Svrha samoorganizacije je ovladavanje metodologijom i slijedom organiziranja životnog procesa, usavršavanje vještina kroz samoobuku, samokontrolu itd.

Ovaj koncept se sastoji od sljedećih elemenata: prijemčivost za analizu i kontrolu svojih postupaka, fokus, sposobnost samostalnog odlučivanja, prijemčivost za kritiku, sposobnost predviđanja itd.

Samoorganiziranje je ono što igra konačnu ulogu ako se odlučite otvoriti vlastiti obrt. Na primjer, za budućeg poduzetnika koji je proučio sve "mračne kutove" svog poslovanja, sve bi trebalo biti bez oblaka, ali ako ne zna kako pravilno izračunati svoje vrijeme, resurse i pregovarati, njegov posao može propasti.

Zato se, prije svega, morate znati organizirati i postaviti za rad ako želite uspjeti.

Profitabilne ideje za vaš posao

U poslu je najvažnije započeti, tj doći do ideje koja će stvarno donijeti profit i zadovoljstvo od njenog razvoja. Recimo da imate ideju, ali se odmah postavlja pitanje kako osigurati da vaša ideja zaista ima pravo na postojanje.

U nastavku je nekoliko savjeta:

• Pobrinite se da kupci kupuju vaš proizvod ili uslugu uvijek iznova, a ne samo jednom. Ova točka je jedan od najvažnijih uvjeta za nastavak uspjeha u svijetu malog poduzetništva. Na primjer, prema nekim stručnjacima, bolje je servisirati prijenosna računala nego ih prodavati.
• Provjerite je li vaš dovoljno visok. Malo je organizacija koje mogu dugo izdržati konkurenciju ako je njihova glavna prednost samo dostupnost najjeftinije usluge. Kada počnete razvijati posao, morate pratiti tijek financija.
  Ako imate nizak omjer profitabilnosti i "širite se" prodajom velikih količina proizvoda, trebat će vam veliki kapital, koji sudjeluju i potpuno se troše tijekom jednog proizvodnog ciklusa, što vam može pomoći na samom početku, kada su prihodi niski.
• Pažljivo birajte svoj tim jer oživjeti ideju nije ništa manje važno od njezine kreacije. Dobro uigran tim povećat će vaše šanse za uspjeh.

Ispod je nekoliko trenutne ideje pokrenuti mali biznis.

Vlastita autopraonica

Ova ideja je prilično popularna, jer sada ima puno ljubitelja automobila. Glavna prednost je što ova vrsta poslovanja ne zahtijeva ozbiljna kapitalna ulaganja, drugim riječima, gotovo svatko to može učiniti.

Internetska trgovina odjeće za osobe nestandardnih veličina

Često se događa da osoba jednostavno ne može odabrati odjeću po svom ukusu koja bi mu pristajala. Ili, kao što se često događa, prilikom naručivanja odjeće na internetu, ne dobiju odgovarajuću veličinu, itd.

Stoga su online ateljei koji šiju odjeću prema potrošačkim standardima sve popularniji.

Sljedeći video govori o četiri načina pokretanja vlastitog posla od nule i nekoliko zanimljivih poslovnih ideja:

U procesu proučavanja tržišta morate shvatiti da je vaš zadatak u prvoj fazi jasno formulirajte portret svog kupca. Tijekom analize trebate odrediti kriterije po kojima prepoznajete svog potrošača.

U pravilu, kriteriji podrazumijevaju:

• dob;
• financije koje ima;
• profesija itd.

Podaci o potencijalnom kupcu su potrebni kako biste u budućnosti imali što manje kontakta s onima koji ne namjeravaju kupiti vaš proizvod. Preporuča se započeti stvaranje imidža kupca sa specijaliziranim medijima ili internetom.

U pravilu morate provesti anketu među onima koji ispunjavaju uvjete koje opisujete. Ovo je izvrsna taktika za dobivanje uistinu vrijednih informacija. Da biste uštedjeli svoje vrijeme, možete koristiti usluge stručnjaka.

Prikupljene informacije bit će korisne u rješavanju problema kao što su:

• određivanje količine prodanih proizvoda;
• sastavljanje očekivanog stava kupaca prema proizvodu, njihova procjena isplativosti vaših proizvoda.

Veliku pozornost treba obratiti na akumulaciju informacije o konkurentima u vašem poslovnom području. Također, informacije o proizvodima koje proizvodi "suparnik" neće biti suvišne. Pomoću ovih informacija možete razraditi značajke svojih proizvoda ili usluga koje nudite.

Osobito korisno može biti probno predstavljanje proizvoda potencijalnim kupcima, kao i daljnje praćenje reakcije kako na ponuđene proizvode tako i na Vaš opis istih. Demonstracija proizvoda može se provesti i bez uzorka, na primjer, korištenjem web stranice na kojoj će biti objavljene fotografije proizvoda, popis svojstava i karakteristika.

Nedostatak početnog kapitala je vodeći razlog, zbog čega većina ljudi ne može pokrenuti vlastiti posao. Problemi ove vrste u pravilu se rješavaju uz pomoć zajma. Ali vrijedi zapamtiti da ne dobivaju svi zajmove i da ih je potrebno vratiti.

Morat ćete se potruditi da dobijete kredit. Ključna točka u procesu registracije je dostupnost imovine, na primjer, nekretnina ili automobila, koja se može prodati za otplatu duga. Dobra kreditna povijest bit će vam plus.

Podizanje bankovnog kredita ne znači osigurati temeljni kapital uz najnižu kamatu. Banke taj postotak u pravilu povećavaju na 23-27%.

Uostalom, podizanje kredita nije jedini način da dođete do novca. Novac možete posuditi i od poznanika, prijatelja ili roditelja.

Pozitivne i negativne strane dobivanja kredita

Prednosti se mogu istaknuti kako slijedi:

• Upravo će vam kredit omogućiti da u kratkom roku riješite većinu financijskih pitanja.
• Namirenje zajma može biti prilično dugoročno. Kredit ćete moći otplatiti u cijelosti ne jednog točno određenog dana, već novac plaćati u obrocima tijekom nekoliko mjeseci ili godina.

Nedostaci uzimanja poslovnih kredita su:

• Svi komercijalni zajmovi imaju prilično visoke stope. Uzimajući u obzir broj svih plaćanja kredita banci, profitabilnost novopokrenutog posla najvjerojatnije će pasti, a poduzeće bi moglo pretrpjeti gubitke.
• Rokovi otplate izdanih kredita imaju stroga ograničenja, što može stvarati probleme institucijama koje su usmjerene na sezonski prihod.
• Gotovo sve vrste poslovnih zajmova zahtijevaju depozit.

Dakle, dobivanje posuđenih sredstava za poslovanje ima više značajnih negativnih nego pozitivnih aspekata. Ipak, danas veliki broj mladih poduzetnika ne može bez kredita.

Organizacijski aspekti

Trgovina je obično snažno povezana s vanjsko okruženje i ovisan o njoj. Tijekom rada na poduzeće utječu brojni čimbenici koji koče njegov razvoj. Od njih se mogu razlikovati tri skupine:

• opća gospodarska obilježja;
• Regionalni;
• privatna.

Poteškoće u trgovini mogu se opisati podjelom u podskupine:

• organizacijske prirode, koji se temelje na pravnoj registraciji i registraciji bankovnog računa;
• materijalna priroda, na primjer, nedostatak prostora za proizvodnju i opremu, niskokvalificirani stručnjaci;
• podskupine financijskog plana uključuju poteškoće u prikupljanju temeljnog kapitala.

Organizacijska pitanja ključna su u razvoju poslovanja i igraju važnu ulogu u upravljanju poduzećem. Korak po korak provedba komercijalnog poslovnog plana uključuje takve organizacijske zadatke kao što su:

• iznajmljivanje prostorija;
• priprema dokumentacije;
• kupnja tehničke opreme oprema i materijali;
• obračun troškova itd.

Organizacijske zadaće u procesu stvaranja vlastitog posla su, između ostalog, i opseg namjenskih poslova, uvažavanje prihvatljivih rizika, proračunatih do najsitnijih detalja. Rezultat pravilnog pristupa stvaranju poduzeća jamčit će pravilno funkcioniranje svih područja započetog poslovanja.

Najpoznatiji i najpristupačniji izvor informacija o potencijalnim proizvođačima su reklamne objave u medijima. Također se možete posavjetovati s osobom koja se bavi sličnim poslom, ali pod uvjetom da se s njim ne natječete. Kao izvor mogu poslužiti i razne izložbe. Tamo je vrlo zgodno sklapati poslovna poznanstva.

U nastavku je nekoliko savjeta za suradnju s proizvođačima:

• ne pozivati ​​se na cijenu proizvoda u cjeniku kao konačnu;
• posrednici će vas namamiti popustima, stoga se ne bojte postavljati pitanja;
• U pravilu, veličina popusta ovisi o kupljenoj seriji proizvoda;
• budite spremni potvrditi svoju solventnost pružanjem bankovnih preporuka;
• Većina posrednika dat će vam ponudu za rad unaprijed. U takvoj situaciji zatražite popust.

Procjena natjecatelja

Procjena konkurenata vrlo je važna točka koja zaslužuje veću pozornost ako namjeravate otvoriti vlastiti posao. Stoga morate prikupiti što više informacija o konkurentskim tvrtkama.

Kako bi vam bilo lakše, preporuča se izraditi zasebne kartice za svakog natjecatelja. Na ovoj kartici zapišite točke za koje mislite da su najvažnije.

Dobiti potrebne informacije o konkurentu, najbolje je da ga sami posjetite i uvjerite se u vjerodostojnost podataka. Na primjer, ako je vaše konkurentsko poduzeće kafić, tada trebate otići tamo i naručiti nešto. Obratite pozornost na uslugu osoblja, cjenik, interijer i jelovnik.

Mnogi mali poduzetnici propadnu bez da prežive i godinu dana samo zato što nisu smatrali potrebnim procijeniti svoju konkurenciju.

Oglašavanje i marketing

Kada provodite svoj posao, ne možete bez oglašavanja. Potrebno je privući potrošače. Kako bi vaše oglašavanje bilo učinkovito, morate se pridržavati dolje navedenih osnovnih marketinških načela:

• Prilagodba. Drugim riječima, prilagođavanje proizvodnje potrebnim tržišnim kriterijima, fleksibilnost potražnje itd.
• Inovativnost i originalnost- To su sastavnice reklamnog koncepta koje pokrivaju aktivnosti vezane uz prodaju i proizvodnju.
• Planiranje. To ni na koji način nije u suprotnosti s prvim načelom marketinga i iznimno je važan korak. Bez planiranja unaprijed ili kalkuliranja moguće akcije, možete izgubiti puno vremena i ne postići željeni rezultat.

Različiti marketinški programi sastoje se od specifičnih strategija usmjerenih na postizanje ciljeva koji su postavljeni pred poslovnim nastanom. U pravilu, oglašavanje je ono što privlači najveći broj kupaca. On, uz pravilnu provedbu, jamči prodaju proizvoda i daljnji razvoj poduzeća.

Svi znamo da je u kapitalističkom svijetu nemoguće živjeti bez novca. Točnije, bez određene količine istih, koja će biti dovoljna da podmiri barem osnovne potrebe čovjeka za hranom, hranom i krovom nad glavom.. Za mene je to vrlo jednostavna i prilično cinična činjenica koju bi trebalo uzeti zdravo za gotovo, jer svijet tako funkcionira.
Dopustite da se predstavim - Vitaly Larin, aktivni poduzetnik, želim ispričati svoju priču o tome kako pokrenuti vlastiti posao od nule.
Shvativši da mi treba velika zarada, počeo sam razmišljati kako i gdje bih mogao nabaviti količinu novca koja bi meni i mojim najbližima omogućila život u izobilju.
Prvo što mi je palo na pamet je da moram dobiti nekakav posao kao zaposlenica. Po mom mišljenju, ovo je najlakši način zarade i prilično je dobar jer ima niz prednosti:

1. U suštini, ne zarađujete vi, već vaš šef, stoga glavni poduzetnički teret pada na njega;
2. Angažirani zaposlenik ne riskira ništa osim svog vremena, maksimalne plaće za zadnji mjesec rada;
3. Ako vam se posao ne sviđa, uvijek možete dati otkaz i potražiti nešto bolje - posla ima za sve.

Kao što vidite, biti zaposlenik je zaista lako s obzirom na obveze koje preuzimate. I moglo bi se reći da je to jednostavno izvrstan način zarade, da nema jedne velike mane - šef daje zaposlenicima plaće i njihov iznos je gotovo uvijek nedovoljan. Što je sasvim normalno - što je veća plaća radnika, to je manji profit poslodavca.

Što bi radnik trebao učiniti ako stvarno nije zadovoljan mjesečnom plaćom ili samo želi više? Odgovor je vrlo jednostavan – mora postati gazda. Naravno, ovaj put je teži, ali koristi od ove vrste aktivnosti više nego kompenziraju sve poteškoće:

1. Prvo, sami odlučujete što ćete, kako i kada učiniti.
2. Drugo, bit ćete financijski neovisni.
3. Treće, otvaranje vlastitog posla izvrstan je poticaj za samorazvoj i samoostvarenje.

I iskreno govoreći, sve neće biti tako teško ako unaprijed znate što i kako učiniti. Upravo u tome ću vam pokušati pomoći, opisujući kako sam odlučio pokrenuti svoj posao od nule, što mi je za to bilo potrebno te što se od vas može tražiti ako se odlučite za samostalni poduzetnik.

Želim biti šef!

Iskreno govoreći, brzo sam napustio put običnog radnika i odlučio postati šef, jer nisam želio raditi 10-14 sati dnevno i za to primati malu plaću.

Osim toga, uvijek me plašila pomisao da ću biti lišen bonusa ili novčano kažnjen po nahođenju nadređenih, baš u trenutku kada mi hitno treba novac. Što mi se već dogodilo.
Shvativši to, počeo sam uzalud proučavati sve što se tiče toga kako pokrenuti posao s minimalnim početnim kapitalom i s još manje samostalnog iskustva. poduzetničke aktivnosti.

Ovdje sam imao malo sreće, s vrlo opsežnim i dubokim poznavanjem ekonomije, jasno sam shvatio da je općeprihvaćeno mišljenje da se morate baviti nekom vrstom proizvodnje da biste puno zaradili velika glupost. Novac se u modernom kapitalizmu zarađuje na dva načina – špekulacijama i pružanjem usluga.

Ovdje treba spomenuti da sam svoje ekonomske sklonosti koristio uglavnom za predviđanje tečajeva zemalja ZND-a. Zahvaljujući čemu sam imao konjušnicu Dodatni prihod trgovanje binarnim opcijama.

Ovo se može činiti kao teška aktivnost, što je djelomično točno. Međutim, ako pogledate ovo pitanje, čak i početnik će brzo shvatiti jednu stvar - dugoročno cijena dolara može samo rasti, jer tako funkcionira globalni financijski sustav.

Stoga, svatko tko želi zaraditi na binarnim opcijama mora jednostavno predvidjeti koliko će dolar poskupjeti u bliskoj budućnosti. Ono što se radi kroz tehničku analizu, koju nije teško naučiti ako ste marljivi i strpljivi.

Savjeti iskusnih ljudi - 7 osnovnih načela onih koji su započeli posao od nule i postigli uspjeh!

1 . Henry Ford - osnivač marke automobila Ford: “Uvijek se sve može napraviti bolje nego što se do sada radilo.”
Drugim riječima, uvijek imate priliku pokrenuti svoj posao od nule u bilo kojem području djelatnosti.

2. Elon Musk - osnivač i voditelj SpaceX-a i Tesla Motorsa: "Pažljivo proučavajte znanosti - naučite zaključivati ​​prema temeljnim načelima, a ne analogijama."
Pionir svemira kao tržišta za komercijalne djelatnosti, govori o jednostavnom zakonu - ne možete kopirati uspjeh druge osobe bez razumijevanja što ga je uzrokovalo.

3. Steve Jobs - Osnivač i izvršni direktor Applea: “Nema smisla zapošljavati pametne zaposlenike i onda im govoriti i naređivati ​​što da rade. Zapošljavamo pametne, obrazovane i iskusne ljude da nam govore što da radimo."
Ako trebate zaposliti osobu, onda zaposlite samo pametne ljude i nemojte stajati nad njihovim dušama, zapovijedajući im.

4. Grant Cardon - osnivač What Ever It Takes Digital Network i najbolji autor, opisujući metode i načine prodaje prema New York Timesu: "Najviše najbolja investicija Ono što možete učiniti je ulagati u sebe."
Tako je govorila Grantova baka, a slično je rekao i jedan ugledni djed: “Uči, uči i opet uči.” I potpuno se slažem s njima - poslovni čovjek se mora razvijati puno čitajući, usavršavajući se i komunicirajući s uspješnim ljudima.

5. Mary Kay Ash - osnivač i direktor Mary Kay Cosmetics: “Ako mislite da možete učiniti ono što ste naumili, možete. Međutim, ako sumnjate i niste sigurni, nećete moći.”
Najuspješnija poslovna žena 20. stoljeća govori o samopouzdanju, bez njega ćete se zbuniti pri prvim poteškoćama.

6 . Bill Gates - Suosnivač Microsofta: "Vaši najgori klijenti su vaš najbogatiji izvor znanja."
U poslu nije važno samo iskustvo uspjeha, već i iskustvo neuspjeha. Shvativši to i analizirajući svoje pogreške, shvatit ćete što ne činiti i gdje možete puno bolje.

7. Mnogo mnogo propalih poduzetnika : “Ne biste trebali uzimati kredit ako planirate pokrenuti posao od nule. Također, nemojte koristiti sredstva koja su bila namijenjena za školovanje djece, liječenje ili plaćanje hipoteke.
Morate biti svjesni svih rizika i shvatiti da uvijek postoji mogućnost neuspjeha. Stoga ne biste trebali ići all-in.

San! Samo naprijed! Raduj se!

Dakle, odlučio sam postati poduzetnik. Ali mogu li, imam li ja osobine poslovnog čovjeka?
U potrazi za odgovorom na ovo pitanje: "kako pokrenuti posao od nule", pročitao sam mnogo literature i nekoliko autobiografija uspješni poslovni ljudi. I evo što sam shvatio:

1. Prije svega, morate temeljito pristupiti pitanju odabira područja svoje djelatnosti.
2. Drugo, ne možete bez snažne motivacije i spremnosti da se prevladaju poteškoće.
3. I treće, uvijek morate postaviti jasne ciljeve - opće dobro i sretan život nije cilj poslovanja, njegova glavna zadaća je ostvarivanje dobiti od svojih aktivnosti.

Motivacija je 95% uspjeha!

Prvo sam odlučio otkriti svoju motivaciju. Da bih to učinio, postavio sam si sljedeća pitanja:

1. Što želim od života u materijalnom smislu?
Moj odgovor: stan, auto, mnogo, mnogo knjiga i bogatstvo za moje najmilije.

2. Mogu li kroz posao dobiti ono što želim?
Odgovor: da.

3. Postoje li lakši ili brži načini za postizanje vaših ciljeva, osim osobnog poslovanja?
Odgovor: Mogu pokušati dobiti na lutriji, ali teško da ću imati sreće.

4. Mogu li sam uzeti? kompleksna rješenja ili sam u prošlosti delegirao te odluke drugima?
Odgovor: da, navikao sam se na to od ranog djetinjstva.

5. Koliko brzo donosim odluke?
Odgovor: s malim zakašnjenjem, volim sve razmisliti, ali to činim dovoljno brzo.

6. Imam li dovoljno snage prevladati moguće poteškoće?
Odgovor: Nisam 100% siguran, ali definitivno ne volim odustajati.

Za mene su to odgovori prosječne osobe, osim što želim imati veliku zbirku knjiga s djelima filozofa i ključnih znanstvenih ličnosti.

Trebali biste si također postaviti ova pitanja i dobro razmisliti o odgovorima. Imajte na umu da nema potrebe lagati ili uljepšavati - to radite za sebe i nitko za to neće znati.
Jer u ovoj fazi, vi biste, poput mene, trebali otkriti što vas motivira.

To može biti želja da kupite automobil o kojem ste sanjali od djetinjstva, stan za svoju obitelj, mogućnost putovanja ili snažna želja da dokažete sebi i svima oko sebe da ste sposobni više od vegetiranja na poslu od 8 do 18:00 cijeli život.

U biti, razlog za vaše "želim!!!" nije značajno. Glavno da je to želja s tri uskličnici— važna je snaga motivacije i njezina dosljednost.

Moje glavno "Želim!!!" - to su knjige, svaki put sam svladavajući poteškoće razmišljao o novom rijetkom izdanju ili čitavom nizu knjiga. Što mi je dalo poticaj da nastavim nakon što su se pojavile prve poteškoće s dobavljačima i kada sam jednostavno bio umoran od svakodnevnih sitnih nevolja.
Inače, prvu ozbiljniju zaradu potrošio sam na seriju “Filozofsko naslijeđe” izdavačke kuće Mysl. Koliko se sjećam, koštao me dvije ili dvije i pol tisuće dolara.

Što ćete kupiti novcem od prve zarade?

Što donosi zaradu - Poslovne ideje!

Uvidjevši da imam dovoljno poticaja za pokretanje posla od nule, prešla sam na sljedeću fazu - poslovnu ideju. Sa svojim resursima i mogućnostima (bez iskustva, bez veza, gotovo bez novca), odabrao sam sljedeće opcije.

1.Obuka i konzultacije.
Ovo je dobar način da zaradite novac ako ste dobri u nečemu i tome možete naučiti druge ljude. Osim toga, ne zahtijeva puno novca. Dopustite mi da objasnim s dva primjera kako ljudi zarađuju na ovom području.

Primjer br. 1. Jeste li profesionalni vodoinstalater, mehaničar, zavarivač? najviša kategorija, radite u stambenom uredu i niste zadovoljni svojom plaćom. Da sam na vašem mjestu, kupio bih dobru videokameru i snimio neke videozapise s uputama kako nešto popravljate ili radite.

Zatim bih napravio svoj kanal na YouTubeu i postavio video koji sam tamo snimio. Nakon toga, putem društvenih mreža. mreže i specijalizirani forumi počeli su oglašavati njihovu obuku. Ako to radite sustavno i dobro, s vremenom ćete imati dovoljan broj pretplatnika i svojih YouTube kanal počet će donositi profit.

Kasnije, nakon što ste stekli značajnu popularnost (od 20 tisuća pretplatnika), možete se uključiti u skriveno oglašavanje, koristeći ili spominjući određene alate, robne marke ili nazive trgovina u videu.
Možda mislite da ovo nikome ne treba, ali varate se! I sam sam nedavno promijenio armature u odvodnom spremniku, slijedeći video upute. Osim toga, vođenjem takvog posla ne morate napustiti svoj glavni posao.

Primjer №2 . Imam prijateljicu po imenu Evgenia, ponosnu vlasnicu diplome psihijatra s pohvalama s jednog od poznatih sveučilišta, specijaliziranu za ljudske arhetipove i obiteljsku psihologiju.

Dakle, prije dvije godine, kad sam došao ekonomska kriza 2014. izgubila je većinu svojih klijenata jer su ljudi počeli štedjeti na svemu, a posebno na njezinim uslugama. A u naručju ima dvoje male djece i muža koji ima velike šanse ostati bez posla.

Shvativši žalosnu situaciju u kojoj se nalazi, odlučila je uzeti stvari u svoje ruke otvorivši je mali posao o vođenju seminara. Da bi to učinila, pozvala je svoje kolege i kolege iz razreda, pronašla među njima one koji su također bili u financijskim poteškoćama i pozvala ih k sebi doma na šalicu čaja.

Na sastanku je Evgenia ispričala o svojoj situaciji i predložila da se udruže kako bi stvorili tvrtku koja će obučavati i savjetovati ljude putem seminara. Ali učinila je to mudro, unaprijed saznavši:

• Koliko zarađuju takvi učitelji?
• Koliko će imati natjecatelja?
• Koliko košta najam prostorije s otvorenim prostorom za predavanja;
• Kako formalizirati takve aktivnosti s pravnog stajališta;
• Što se traži među lokalnim stanovništvom, koji su njihovi problemi.

Drugim riječima, Evgenia nije predložila ideju, već normalan poslovni projekt s dovoljno opravdanja. Nekoliko njezinih kolega odlučilo se okušati i nakon par tjedana priprema održali su prvi seminar na temu “Kako preživjeti krizu”.

Izostavit ću detalje kako su se pripremali za seminar, jer su to individualne prirode. Samo da kažem da su godinu dana kasnije njihovu malu “trupu” počeli pozivati ​​u druge gradove. A ovo puno govori.

2. Trgujte na Internetu.
Ovo je vjerojatno najlakši način za zaradu, budući da se radi o uobičajenoj kupoprodaji robe (špekulacija), samo u ovom slučaju kupci ne dolaze u vašu trgovinu, već na vašu web stranicu.
Dakle, za takvu aktivnost trebate:

1. Analizirati moguće opcije o tome čime ćete trgovati;
2. Osnovati pravnu osobu lice;
3. Izradite vlastitu web stranicu ili društvenu stranicu. mreže na kojima ćete ponuditi svoj proizvod posjetiteljima;
4. Pronađite dobavljače i napravite prve kupnje;
5. Oglašavajte svoju trgovinu i proizvod svim raspoloživim sredstvima;
6. Napravite prvi dogovor i nastavite u istom duhu, ubrzavajući tempo.

Tako nastaje srednja ili velika online trgovina. Ali postoji još jedna opcija za špekulacije na Internetu - trgovanje na avito ili Olkh. To su web portali na kojima ljudi objavljuju oglase o tome što žele prodati ili kupiti.
Za trgovanje na ovaj način trebate učiniti samo četiri stvari:

1. Shvatite čime ćete trgovati;
2. Registrirajte se na avito.ru i/ili drugoj sličnoj stranici;
3. Objavite oglas o tome što prodajete;
4. Pričekajte kupca i dovršite transakciju.

Kao što vidite, nije teško i dostupno svima. Jedina poteškoća je razumijevanje čime ćete trgovati. Ali s obzirom na publiku takvih stranica, koja iznosi nekoliko desetaka milijuna ljudi, najbolje je odabrati ono o čemu ste upućeni. I poslovati upravo na tome.

3. Radim što mogu, ali bez menadžmenta!
Ovaj odjeljak uključuje sve vrste poslovnih aktivnosti koje pružaju širok izbor usluga. Na primjer, ako ste serviser plinske opreme i radite za posredničku tvrtku, tada možete ukloniti dodatnu vezu i komunicirati izravno sa svojim kupcima.

Dat ću vam primjer iz svog osobnog života. Imam poznanika Victora koji je radio kao automehaničar na velikoj automatskoj centrali, zarađivao je relativno dobro, ali nije imao dovoljno da kupi vlastiti auto. I nakon još jednog razgovora sa šefom o povećanju plaće, naljutio se i dao otkaz.
Kad je ljutnja prošla, malo se uplašio i čak je razmišljao o ponižavajućem povratku na telefonsku centralu iz koje je otišao sa svom patetikom uvrijeđenog djelatnika.

No moglo bi se reći da je imao sreće. Jedan od rukovoditelja građevinske tvrtke, koja je često popravljala svoju opremu na spomenutoj centrali, iznenadio se što Victora nema. Sjećajući se profesionalnosti mog prijatelja, pronašao ga je i ponudio mu da popravi nekoliko automobila u njihovom servisu. Tako se pojavio još jedan privatni poduzetnik.
Vjerojatno sam bio u krivu. Victor nije imao sreće - to je bila u potpunosti njegova krivnja.

5. Banalan, ali vrlo jednostavan način zarade na internetu je oglašavanje!
Sigurno vam je svima već jasno o čemu ću pisati u naslovu. Da - to je banalno, da - svi to rade, da - muka vam je od ove reklame. Ali donosi mnogo novca. Jer ovu metodu zarađivanje novca se uklapa u kategoriju kako pokrenuti vlastiti posao od nule.
Dakle, što treba oglašivaču u nadobudnosti?

1. Prvo morate stvoriti mjesto na kojem će se oglašavanje postavljati - stranicu na društvenim mrežama. mreže, blog ili vaše web mjesto.
2. Drugo, morate privući što više ljudi koji će redovito posjećivati ​​vašu web stranicu ili stranicu – kreirajte zanimljiv i stalno ažuriran sadržaj.
3. Treće, zatim morate pronaći oglašivače i dati im odgovarajuće ponude za oglašavanje njihove robe i usluga na vašem portalu.

Posljednju točku možete napraviti sami ili možete koristiti posebne reklamni banneri s internetskih tražilica. Postavljajući ih na svoju stranicu, ostvarit ćete profit bez ikakvog napora da pronađete oglašivača.
Ovo je jedan od naj jednostavnih načina zarade, ali ima jednu bitnu manu – veliku konkurenciju. Ono što je prirodno je da što je lakše ući na tržište, to više ljudi želi ući na njega.

6. Kako možete zaraditi ako imate puno novca?
Gore navedene opcije su radile za mene, a mogle bi i vama ako imate malo iskustva i gotovo bez novca. Međutim, ako vaši resursi nisu ograničeni kao moji, možda biste trebali razmotriti druge, skuplje opcije.

1. Startupi– ovo je, grubo rečeno, zarađivanje na tuđim poslovnim idejama. Postoje dvije vrste: prva je potraga za ljudima s idejama i provedba njihovih ideja; drugi je djelovati kao posrednik između ljudi s idejama i investitora.
2. Klasična proizvodnja- Ovo je stvaranje proizvoda preradom bilo koje sirovine. Na primjer, stvaranje odjeće, tava od lijevanog željeza ili dječjih igračaka.
3. Poljoprivreda- osim uzgoja gljiva u podrumu, ovo je težak i vrlo skup posao koji zahtijeva vrlo specifično znanje o tome što ćete uzgajati.
4. Proizvodnja je uklanjanje fosilnih resursa iz utrobe Zemlje. Teško, skupo, zahtijeva veze.

Kakav sam ja poduzetnik? Tko od vas?

Dakle, utvrdili smo da imamo razloga i motivacije pokrenuti posao od nule te smo sagledali moguće opcije kako bismo mogli zaraditi.
Naš sljedeći korak je identificirati među vrstama poduzetničke aktivnosti one koje nam najviše odgovaraju.
Da bih to učinio, koristio sam metodu posuđenu od psihologa. Sastoji se od sljedećih radnji:

1. Uzimamo komad papira i okomito ga dijelimo na tri dijela: moje prednosti, mane i ono što me uzbuđuje. Što se tiče potonjeg, to je nešto što možete raditi dugo vremena, a ne izaziva vam negativne emocije. Ispunjavamo sva polja.
2. Nakon toga, na sličan način, podijelimo A4 stranicu u MS Wordu i pošaljemo je svim našim rođacima, prijateljima, kolegama, kolegama i klijentima. Ujedno vas uljudno molimo da odvojite malo vremena i sa svom ozbiljnošću i poštenjem ispunite dokument. Obrazložite zahtjev činjenicom da odlučujete o svojoj sudbini ili, alternativno, to je potrebno za sudjelovanje na seminaru za stručno usavršavanje.
3. Nakon što dobijete odgovore, analizirajte ih, ističući one koji se ponavljaju i usporedite rezultat sa svojim odgovorima.

Ova jednostavna metoda pomoći će vam da shvatite kako vidite sebe i kako vas drugi doživljavaju. Od odgovora nas najviše zanimaju zapažanja ljudi o tome što vas zanima i što vas oduševljava. Kad ovo pronađete, shvatit ćete što vrijedi učiniti.

S obzirom na odgovore koje sam dobio, moje vještine i obrazovanje, došao sam do sljedećeg zaključka:

1. Jedine usluge koje mogu pružiti su podučavanje filozofije ili savjetovanje s ekonomistom.
2. Ali zarađivanje od kupoprodaje nije mi ništa novo. Radio sam nekoliko godina u građevinska tvrtka dok radiš trgovina na veliko. A sudeći po recenzijama mojih kolega i bivši klijenti Bio sam dobar u tome.

Odlučio sam postati špekulant. Naravno na najbolji mogući način ovaj svijet.
Nakon što sam pročitao mnoge priče o uspjehu poduzetnika i savjete o tome kako pokrenuti vlastiti posao od nule, odabrao sam za sebe najjednostavniju, a ujedno i najpovoljniju opciju za pokretanje posla - internetsku trgovinu odjeće i obuće.

I zato:

1. Prvo, troškovi otvaranja takve trgovine su vrlo mali. Dovoljno je kupiti uredsku opremu, otvoriti individualnog poduzetnika i napraviti malu ponudu robe.
2. Drugo, jednostavnost ulaska na tržište u kombinaciji s lakoćom upravljanja. Naravno, postoji konkurencija u ovom segmentu, ali ona ne zadovoljava svu postojeću potražnju. A menadžment se svodi na tehnička rješenja, koja samo jednom treba razumjeti.
3. Treće, obuća i odjeća su u stabilnoj i postojanoj potražnji. Odlučila sam prodati onu odjeću koja se kod nas smatra brendiranom, iako to zapravo nije. Odnosno, to je nešto što kod nas košta od 50 dolara, a u Europi od 5 eura.

Korištenje znanstvene metode za izgradnju poslovanja od nule.

Vjerojatno ste već shvatili da jesam tehničko obrazovanje, a ja volim filozofiju. Stoga je malo vjerojatno da ćete biti iznenađeni mojim pristupom procesu stvaranja vlastitog posla.

Da bih postigao svoje trgovačke ciljeve, primijenio sam Znanstvenu metodu spoznaje za rješavanje zadanih problema. Koji je dokazao svoju učinkovitost prije 2 tisuće godina i uspješno se koristi do danas.

Sastoji se od 5 koraka:
1. Definicija zadatka, cilja ili problema.
2. Promatranje.
3. Predlaganje hipoteza o tome kako izvršiti zadani zadatak ili riješiti postojeći problem.
4. Provođenje eksperimenta, odnosno provođenje hipoteze u praksi.
5. Sažetak: ako je cilj postignut, onda to vodi do kraja procesa, ako nije, prelazimo na prvu točku i započinjemo novi ciklus.

Zatim ću vam reći kako prilagoditi znanstvenu metodu za pokretanje posla. Ali prvo bih vam predložio da pročitate knjigu Roberta Pirsiga pod nazivom Zen i umijeće održavanja motocikla. Riječ je o bestseleru, najprodavanijoj knjizi američke književnosti prošlog stoljeća, koja je, prema mišljenju mnogih ljudi i publikacija poput The New York Timesa, među 100 najbolje knjige svjetske književnosti.
U ovom slučaju, bit će vam od koristi iz dva razloga:

1. To govori mnogo o tome kako primijeniti znanstvenu metodu znanja u svakodnevnom životu;
2. U knjizi postoji i cijelo poglavlje o pameti.

Što se tiče potonjeg, riječ je o staroj riječi koja spaja tri pojma: volju, želju i entuzijazam. Knjiga opisuje kako raditi s domišljatošću tako da ona ne nestane, a da uvijek budete motivirani učiniti ono što trebate učiniti.

Prvi korak je razumijevanje problema.

Gdje mogu dobiti novac za pokretanje vlastitog posla? Upravo je to problem s kojim se susreće 95% novih poduzetnika! U članku smo otkrili najrelevantnije načine za dobivanje početnog kapitala za poduzetnika. Također preporučujemo da pažljivo proučite rezultate našeg eksperimenta u zaradama na razmjeni:

Nakon što smo ti i ja odlučili kakav je posao najbolje otvoriti, moramo napraviti sljedeći korak - postaviti jasne i vrlo konkretne ciljeve. I srednji i završni.
U mom slučaju, to je stabilan mjesečni prihod od 2 tisuće dolara, kupnja stana, stvaranje zbirke knjiga.

Štoviše, takvu zaradu trebao bih dobiti u roku od godinu dana nakon otvaranja obrta, planirao sam kupiti stan za najviše pet godina, a zbirka knjiga trebala bi se nadopunjavati mjesečno.
Kao što vidite, prema znanstvenoj metodi, ciljeve treba ne samo identificirati, već je potrebno postaviti i vremenski okvir za njihovo postizanje. Ako to ne učinite, uvijek ćete pronaći razlog da nešto važno odgodite za kasnije.
Što se tiče krajnjeg cilja, za mene je to prosperitet i dobrobit moje obitelji. Možda imate nešto slično ili nešto specifičnije. Na primjer, zaradite 222 milijuna dolara i umirovite se. Možda želite postati i vodeći u svom tržišnom segmentu.

Drugi korak – promatranje (analiza tržišta)

Nakon postavljanja cilja, potrebno je razumjeti okruženje u kojem ćemo djelovati, identificirati subjekte i objekte, uzroke i posljedice. Što će se dogoditi u našem slučaju marketinška analiza tržište.
Drugim riječima, morate sami ili kontaktirati istraživanje marketinška kampanja. Tijekom kojeg moramo razumjeti sljedeće:

1. Tko je naš potrošač i koje su njegove potrebe;
2. Što je s konkurencijom;
3. Što ćemo prodavati - konkretni nazivi roba ili usluga.
4. Odakle ćemo dobiti robu ako budemo trgovali;
5. Koje su prednosti našeg proizvoda i koje su prednosti moje organizacije u odnosu na konkurenciju;
6. Kako privući kupce i kako potaknuti prodaju povećanjem prosječnog čeka;
7. Kako povećati broj stalnih kupaca;
8. U kojem ćemo zakonskom okviru djelovati?
9. Tko je najuspješniji među mojim konkurentima i zašto.
10. Kakva je stabilnost tržišta, a koji su rizici u ovom području djelovanja.

U mom slučaju odgovori bi bili:

1. Žene od 15 do 45 godina prosječnih primanja, muškarci od 20-35 godina prosječnih primanja, roditelji i skrbnici djece od 15 do 18 godina prosječnih primanja. Njihova potreba, na koju se ja fokusiram, je kupnja robne marke, kvalitetna odjeća po niskim cijenama.

2. Moji konkurenti podijeljeni su u dvije vrste: trgovine i privatni prodavači koji prodaju putem interneta, kao i obični butici. Odlučio sam odabrati klijente u potonjem.

3. Sportska obuća i odjeća poznatih sportskih marki, proračunska kategorija. I vanjska odjeća je uglavnom ženska iz poznatih marki. Ne sjećam se točnih imena, bilo je to prije godinu i pol, a moda je, kao što znate, vrlo promjenjiva.

4. Robu smo kupovali gotovo direktno od proizvođača i sami je transportirali, također smo kupovali robu s velikim popustima na Aliexpressu i sličnim portalima.

5. Naša glavna prednost je cijena. Također smo ponudili mnoge popuste za kupce i velikodušno izvlačili kupone za besplatnu kupnju u našoj trgovini.

6. Odlučeno je privući klijente putem interneta i prijatelja. Osim toga, ispred nekoliko butika kupili smo transparente i na njima prikazali par proizvoda koji se prodaju u buticima u blizini i ovdje. Uspoređujući cijene. Vrlo učinkovito, ali može biti problema s vlasnicima butika.

7. Kvalitetom usluge i brzinom te akcijama i popustima privukli smo stalne kupce.

8. Za otvaranje obrta bilo je potrebno osnovati samostalnog poduzetnika i angažirati izvođača za obavljanje računovodstvenih usluga. Općenito, ništa komplicirano.

9. Najuspješniji konkurenti su butici na prepunim mjestima (ne možemo ponoviti njihov uspjeh) i nekoliko online trgovina koje rade već duže vrijeme. Potonji su bili uspješni zahvaljujući odličnoj (rekao bih skupoj) reklami. Također su imali ogroman izbor i velik sezonski popusti. Od toga smo u početku preuzimali samo sezonska sniženja i neke pozicije njihovog Top Salesa.

10. S obzirom da je naš segment jeftina odjeća i obuća, možemo reći da je tržište vrlo stabilno i potražnje uvijek ima. Ali postoje i rizici, na primjer: zatvaranje granice za kamione, promjene u zakonodavstvu u pogledu carina i pravila carinjenja. Kladim se da ćete smisliti nešto slično u mnogim aspektima. I kao svaki poduzetnik početnik, zaradit ćete na tržištu nudeći isto, ali: jeftinije, brže i bolje. Baš kao što je rekao Gerald Ford.

Treći korak su predviđanja i hipoteze. Poslovno planiranje!

Shvativši kakvo je naše okruženje, možemo početi postavljati temelje - izradu poslovnog plana. Ovo je temeljni dokument za svako poduzeće. Jer propisuje što, kako i zašto učiniti u određenoj situaciji. Drugim riječima, ovo su upute kojih ćete se pridržavati prilikom otvaranja vlastitog obrta. Obično se poslovni plan sastoji od sljedećih dijelova:

1. Opis ciljeva, ciljeva, okruženja, trenutnog stanja.
2. Opis onoga što ćete raditi, koje će usluge ili proizvode vaša tvrtka ponuditi kupcima.
3. Marketinški dio. Kako ćete prodavati, kome ćete prodavati i na koji način, uključujući oglašavanje i druge marketinške alate
4. Gdje ćete nabaviti proizvod ili kako ćete kreirati usluge za prodaju.
5. Organizacijski dio. Ovdje je opisano sve o kadrovskim i tehničkim aspektima vaše djelatnosti.
6. Proračun. Točnije, njegovo planiranje za nekoliko godina unaprijed.
7. Metode kontrole i metode zbrajanja konačnih rezultata.
8. Opis kritičnih situacija, kao što je bankrot ili pojava više sile.
9. Na koji će se način, po potrebi, promijeniti organizacijski i pravni oblik Vašeg poslovanja.
Potrebno je izraditi poslovni plan na takav način da opisuje najvjerojatnije mogućnosti razvoja, kao i ekstremne opcije. Uz dodatak uputa za radnju svakoj od ovih opcija.
Važno je napomenuti da je poslovni plan vrlo često dokument za internu (tajnu) upotrebu. Razumijete da ne biste trebali otkrivati ​​svoj akcijski plan potencijalnim ili trenutnim konkurentima.

Četvrti korak – vježbajte!

Ovaj korak neću puno opisivati, jer znanstveni eksperiment u našem slučaju znači provedbu poslovnog plana u praksi. I svatko će u ovoj fazi imati svoje osobno i jedinstveno iskustvo. Opisat ću samo osnovne detalje.

Nisam se želio petljati u pravna pitanja, pa sam koristio usluge tvrtke koja je specijalizirana za to. Njihovi zaposlenici otvorili su samostalnu poduzetnicu i preuzeli moje računovodstvo.

To je bilo prije više od godinu i pol. Nije bilo problema s poreznom službom i drugim državnim agencijama, tako da nemam želju odbiti ovu suradnju i zaposliti računovođu na puno radno vrijeme. Nakon što sam stvorio samostalnog poduzetnika, kupio sam potrebnu uredsku opremu i uredio ured kod kuće. Unajmio sam i asistenta. Namamljujući ga od uspješnog konkurenta, nudeći mu partnerstvo ako trgovina počne donositi profit.

Inače, to mi je jako pomoglo, kako u stvaranju baze klijenata, tako i u pronalaženju dobavljača. I iskreno, ja sam u početku bio podređeni, a moj budući mlađi partner bio je šef. Što me vjerojatno spasilo od mnogih muka.

Paralelno s odlukom pravnog i tehnički problemi Pokrenuo sam i malu tvrtku za oglašavanje. Što se uglavnom sastojalo od distribucije reklamnih razglednica na internetu.

S jedne strane prikazivale su slavne osobe u ležernoj odjeći, as druge - fotografije s asortimanom butika. Istovremeno, na slici su iscrtane cjenike koje pokazuju koliko slavne osobe koštaju odjeću i koliko ona košta u buticima. A na dnu slike nalaze se mali slogani poput “osjetite razliku” ili “nije sve zlato što puno košta”.

Takve smo slike postavili i na bannere u buticima. Što je imalo dvostruki učinak. Imali smo više klijenata, ali su nas vlasnici tih butika “primijetili” i odlučili “pomoći”. Poslati poreznu i vatrogasnu službu da nas posjete na šalicu kave bilo je zabavno.

Peti korak – preliminarni rezultati i izmjene primarnog akcijskog plana.

Ovaj se korak, prema Znanstvenoj kampanji, provodi radi praćenja učinkovitosti izvršavanja dodijeljenih zadataka i donošenja zaključaka o uspješnosti hipoteza.
U poslovnim aktivnostima to je sastavljanje tromjesečnih, polugodišnjih i godišnja izvješća. Ono što je potrebno za razumijevanje opće situacije i kontrolu razine prodaje, profitabilnosti, dostupnosti robe u skladištima itd.

Nakon sastavljanja izvješća, potrebno ga je usporediti s predviđanjima opisanim ranije u poslovnom planu. Ako postoji takav scenarij, tada morate nastaviti raditi sve kako je navedeno u uputama. Međutim, ukoliko postignuti rezultati i stanje odu od predviđenog, potrebno je izvršiti prilagodbe planiranog akcijskog plana.

Pritom morate još jednom usporediti dodijeljene zadatke i svoje resurse, jer se ponekad sve toliko promijeni da nećete moći ostvariti profit ni uz optimalan razvoj događaja. Osim toga, ponekad postoje rizici koji su veći od mogućih koristi - to znači da morate zatvoriti svoju tvrtku i krenuti od nule u drugom tržišnom segmentu.

U mom slučaju sve je bilo vrlo uspješno. Nakon što sam sve organizirao i nabavio robu, moja trgovina je počela s radom.
Moji prvi klijenti bili su moji prijatelji i poznanici, koji su znali da ih neću prevariti. Zatim su došli poznanici poznanika, pa njihovi poznanici i na taj jednostavan način moja trgovina je stekla jezgru svoje baze kupaca. Koja je vremenom postupno rasla, zahvaljujući oglašavanju i zadovoljnim kupcima.

Godinu i pol kasnije, moja online trgovina više nije bila samo moja – imala sam dva partnera. Što je omogućilo povećanje prometa, i što je još važnije, oslobodilo mi se dosta vremena koje mogu posvetiti onome što volim.
Nisam promijenio svoj plan razvoja internetske trgovine, i dalje funkcionira.

Veliki je problem gdje nabaviti novac za početni kapital?

Kao što vidite, moj se primjer pokazao vrlo jednostavnim i lakim za ponavljanje. Jedina stvar s kojom možete imati poteškoća je formiranje početnog kapitala.

Iskreno govoreći, novac za pokretanje posla glavna je prepreka za većinu novih pothvata. Iz tog razloga sam propustio ovu točku u opisivanju svog iskustva kao novog poduzetnika.

No, nisam to učinio kako bih zaobišao ovaj detalj, već kako bih mu posvetio više pažnje, posvetivši mu cijeli odjeljak.

Gdje mogu dobiti traženi iznos?

Prvo, pogledajmo sve moguće opcije odakle, barem teoretski, možete dobiti novac za početni kapital.

1. Prva opcija – uzeti kredit od banke ili posuditi novac rođacima, prijateljima ili privatnim zajmodavcima. O tome ću detaljnije pisati malo niže u tekstu.

2. Druga opcija – korištenje osobnih sredstava i štednje. Za mene je ovo najbolja opcija, ako imate slobodan novac ili ušteđevinu bez posebne namjene za korištenje.

3. Treća opcija – tražiti investitora. Odnosno, morate pronaći nekoga tko će vam dati novac za provedbu vašeg poslovnog plana. Nije loša opcija, ali u pravilu ćete na ovaj način izgubiti dio kontrole nad svojim poslom i prije nego što se otvori.

Ako želite pronaći investitora, možete se obratiti posebnim strukturama koje se bave startupima ili poslati svoj poslovni plan na jednu od stranica za grupno financiranje.

Crowdfunding je grupno financiranje nečega na dobrovoljnoj osnovi.

U CIS-u su to platforme poput Kickstartera i Boomstartera. Inače, postavljanjem svoje ideje na neko od ovih mjesta možete shvatiti koliko je ona izvediva i koliko investitori vjeruju u nju. Veliki i mali.

4. Četvrta opcija – zaraditi novac. Teško je tu nešto dodati, samo radite i skupljajte sredstva dok ne bude onoliko koliko vam je potrebno za otvaranje posla.

5. Peta opcija – prodaj ono što ti ne treba imovinu, ali onu bez koje možete. Na primjer, kuća u selu, dacha, automobil ili nepotrebni ukras. U ovom slučaju sve pažljivo odmjerite i razmislite isplati li se riskirati ono što već imate.

6. Šesta opcija – malo ljudi zna, ali ima ih mnogo međunarodni fondovi koji financiraju bez naknade razne vrste poduhvata. U pravilu je to sve vezano uz okoliš, borbu protiv siromaštva, društveni razvoj i slično.

Ako vaš poslovni projekt izravno ili neizravno utječe na te ciljeve, tada možete dobiti bespovratna sredstva za pokretanje svog poslovanja.

Kako pokrenuti posao od nule bez kredita?

Sjećate li se savjeta onih koji su stvorili vlastiti posao od nule? Među njima ima jedan koji kaže da ne treba dizati kredit za formiranje početnog kapitala. Početnici to stvarno ne bi trebali raditi i evo zašto:

1. Prvo, bez iskustva kao poduzetnik početnik, rizik od propasti je vrlo visok. Podizanjem kredita obvezujete se financijske obveze, koji će ostati čak i ako izgorite.
2. Drugo, otplate kredita će vam pojesti lavovski dio prihoda, što će vas omesti u razvoju ili vas potpuno lišiti prihoda.
3. Treće, kada podižete novac na kredit, zajmodavac uvelike postajete pod kontrolom.
4. Četvrto, potreba da plaćate novac vjerovniku svaki mjesec gotovo uvijek ima štetan učinak na vaše emocionalno stanje. Zbog toga se smanjuje kvaliteta donesenih odluka.

Odakle mi novac?

Nakon što sam u poslovnom planu izračunao koliko mi novca treba u početnoj fazi: oko 10 tisuća dolara za rješenje tehnički problemi, oko 5-10 tisuća dolara za promociju i još oko 3-5 tisuća dolara kako bi preživjeli dok trgovina ne počne donositi profit. Shvatio sam da mi nedostaje polovica tog iznosa - 10-15 tisuća dolara.
Nisam htio uzeti kredit - malo je vjerojatno da će mi ga dati bez kolaterala, a ako to učine, kamata će pojesti sav profit.

Postojala je i druga opcija s kreditima rodbini, ali kako kažu pametni ljudi s TV-a, “suvremena ekonomska stvarnost nije dopuštala ovu ideju, te stoga moramo tražiti druge mogućnosti koje će nam omogućiti postizanje optimalnog razvoja ove situacije.” Stoga sam odlučio slijediti provjereni put - počeo sam aktivnije trgovati binarnim opcijama.

Za one koji ne znaju što je to, objasnit ću. Binarne opcije jedinstveni su alat za trgovanje ugovorima za kupnju robe s unaprijed određenim vremenom izvršenja po cijeni unaprijed određenoj u ugovoru. Takvim trgovanjem trgovac ostvaruje dobit ako ispravno utvrdi kretanje vrijednosti proizvoda.

Drugim riječima, ako ste kupili opciju na dionice Rosnefta za 100 dolara s prognozom prema gore, a prije izvršenja ugovora cijena tih dionica porasla je za 40%, tada ćete ostvariti dobit od 40 dolara. Ako cijena dionice padne, izgubit ćete 100 USD u potpunosti ili veći dio, ovisno o tome gdje i pod kojim uvjetima trgujete.

Kao što vidite, zarada na binarnim opcijama svodi se na predviđanje kretanja vrijednosti proizvoda. A zapravo i nije tako teško. Osim toga, trgovanje se može povjeriti trećoj strani, u kojoj je postotak uspješnih transakcija binarnih opcija prilično visok - 85-95%. I samo zaradite, kao s investicijama, ali brže.

Primjeri uspješnih priča poduzetnika početnika koji su svoj posao izgradili od nule!

Vjerojatno neću sažeti svoju priču lijepim riječima i pohvalama. Ispričat ću vam još dvije priče o uspješnom pokretanju posla od nule, koje mogu poslužiti jasan primjer za vas i možda ćete ih ponoviti.

Maša, tko bi mogao!

Imam odličnu prijateljicu Mašu, koja je prije par godina diplomirala povjesničarku etnologinju. Na pitanje zašto joj to treba i kako će zaraditi, Maša je uvijek odgovarala - sviđa mi se, ali nekako ću doći do novca.

Tako se nakon završenog fakulteta zaposlila kao konobarica zbog čega su je mnogi ismijavali. A zašto lagati - i ja sam to često radio. I odajte joj barem priznanje, uvijek je bila vesela i samouvjerena. Što smo pripisali njezinoj prijateljskoj prirodi. Ali nakon nekog vremena shvatili smo koliko smo bili u krivu. Ispostavilo se da se sve to vrijeme u njezinoj lijepoj glavi krio grandiozan plan koji je postupno provodila u tajnosti od svih nas.

Bit njezine ideje bila je jednostavna - pronaći one koji izrađuju autentične stvari 16.-19. stoljeća i pronaći one kojima su potrebne. Reći ćete da je jednostavno i da to može svatko! Međutim, time samo pokazujete da ne znate o čemu govorite.
Da, postoji mnogo kopija i surogata antikviteta, ali ima jako, jako malo istinski pravih, autentičnih antikviteta. To je poput trgovine katana - postoje pravi mačevi majstora njihovog zanata, za čiju izradu su potrebni mjeseci, a ponekad i godine. A u suvenirnicama ima jednostavnih primjeraka s žigom.

Nastavimo priču. Maši je trebalo nešto više od godinu dana da ostvari svoj plan. Za to je vrijeme putovala kroz mrak gradova i sela žohara, gdje je tražila kovače i šivačice koje su sve radile na starinski način. Kad ih se okupio dovoljan broj, Maša je organizirala izložbu ovih proizvoda, pozivajući predstavnike tiska i vlasnike tvrtki koje se bave organizacijom raznih posebnih događaja. Osim toga, bilo je i mnogo ljubitelja povijesnih rekonstrukcija.

Na izložbi je naša heroina pozvala sve da isprobaju sve i s iznimnom velikodušnošću podijelila svoje posjetnice „Predstavnik najboljih majstora ručnog i kovačkog zanata“. Na kraju je ideja bila uspješna. Šest mjeseci kasnije, stavila je ovaj posao, kako se kaže, "u pogon". I sad nas ponekad ismijava.

Od photoshoppera do voditelja umjetničkog studija.

Druga priča bit će o jednostavnom tipu po imenu Dima. Ni po čemu se nije isticao i živio je tihim, mirnim životom, radeći u foto studiju, primajući za to sasvim normalan novac. Dima je, kako kažu, bio profesionalni "Photoshopper". Ali kao što se često događa, nije imao sreće - upoznao je moju prijateljicu Allu. Stvarno je volim, ali iskreno, još trebam tražiti takvu "pilu". A njezini zahtjevi nisu mali.

A kad je među njima sve postalo ozbiljno, počela mu je izjedati mozak razgovorima o budućnosti, o djeci i tome da treba težiti više, a to znači zaraditi više. Dima se, naravno, kao pravi muškarac, dugo odupirao. Oko tjedan dana, ali je na kraju bezuvjetno kapitulirao.

Isprva je počeo dodatno zarađivati ​​kao freelancer, ispunjavajući narudžbe koje je dobivao na specijaliziranim burzama. I vrlo brzo njegov se novac počeo povećavati. Nakon samo dva mjeseca rada kao besplatni plaćenik, plaća mu je porasla dva do tri puta.
Tijekom tog vremena Dima je stekao stalne mušterije i počeo surađivati ​​s nekoliko freelancera poput njega, samo što su se oni bavili programiranjem i pisanjem tekstova. Zajedno su povremeno radili web stranice za jednog kupca.

Sigurno vam je već jasno kamo ovo vodi. Da - Alla je postigla svoj cilj i Dima je otvorio umjetnički studio.
Neću pričati što je bilo dalje, kako kažu, to je sasvim drugačija bajka, ali sa “sretnim završetkom”.

Epilog.

Vjerojatno ću svoju priču završiti jednim od mojih omiljenih citata: “U bejzbolu, kao i u poslu, postoje tri vrste ljudi: oni koji čine da se stvari dogode; oni koji gledaju što se događa i oni koji su iznenađeni što se to uopće događa.” Rekao je to poznati košarkaški trener Tommy Lasorda.
Naravno, govorio je o svojoj stvari - bejzbolu. Ali, po mom mišljenju, ovo je najbolja oproštajna riječ za poduzetnika početnika. Naučili ste kako pokrenuti vlastiti posao od nule, sada krenite u akciju!
Budi onaj koji iznenađuje, a ne onaj koji je iznenađen!

Poslovni plan, u biti je informacija o poslovnom projektu i kako će on funkcionirati kroz određeno razdoblje, recimo tri godine. Ovo je određeni program aktivnosti poduzeća koji se razvija na temelju marketinških istraživanja.

U prosjeku, takve informacije stanu na 15-30 stranica, a počinju "Životopisom", koji označava: lokaciju poslovanja, ciljnog korisnika usluge ili proizvoda, početak poslovanja, ukupne troškove otvaranja, rok povrata i podatke o tome koja su sredstva uložena vlastita, a koja posuđena.

Sljedeći korak planiranja i točka broj 2– ovo je “Opis usluge/proizvoda” koji će činiti osnovu poslovanja, plus, što je prioritet za investitore, opis njegove prepoznatljivosti.

Zatim opisuju točku br. 3 — « Organizacijski plan“, koji označava podatke o osnivaču i voditelju obrta, organizacijsko-pravnom obliku poslovanja, strukturi poduzeća, broju zaposlenih radnika u prvih 6 mjeseci rada, funkcionalne odgovornosti osoblje, plaće i uniforme radni odnosi s najamnim radnicima.

Sljedeća faza poslovnog plana je točka br. 4 “Marketinški plan”, što shematski izgleda ovako: istraživanje tržišta – prodaja – dobit. Glavni zadaci takve točke su analiza tržišta (obujam tržišta), uključujući analizu konkurenata, traženje dobavljača i rezervnih izvora sirovina i zaliha, fokusiranje rezultata na zahtjeve potrošača, načine prodaje robe i povećanje obujma prodaje. . Također, rad na pozitivnoj reputaciji tvrtke, traženje dodatnih usluga, reklamna kampanja (vrste promocija, količina, vrijeme, cijena) i metode za poboljšanje kvalitete i smanjenje troškova proizvoda/usluge.

U ovoj fazi morate se sjetiti jednog učinkovitog pomoćnika - analize sažetka. Ovo je metoda planiranja koja identificira i ukazuje snage poduzeća (na primjer, niski troškovi proizvoda, inovativnost usluga), slabosti (na primjer, nedostatak vlastitih maloprodajnih prostora), rizici i opasnosti (na primjer, ulazak novih konkurenata). Ova analiza pomoći će u procjeni vanjskih i unutarnji faktori poduzeća i stvoriti objektivnu sliku za poslovno planiranje i uspješan napredak projekta, uz smanjenje izračunatih rizika.

U ovoj fazi također je važno jasno razumjeti svog klijenta: njegovu dob, način života, razinu prihoda, budući da bi orijentacija rezultata trebala biti usmjerena prvenstveno na potrebe vašeg klijenta.

Sljedeća planska točka je točka br. 5 “ Plan proizvodnje» , koji uključuje sve podatke o iznosu najamnine za industrijske i komercijalne prostore (mjesečno i godišnje), opremu (ili njezin trošak), iznos troškova za tehnološki proces, kao i planirane količine prodaje.

I zadnja točka poslovnog plana je točka br. 6 “ Financijski plan» , što označava ukupne troškove za poslovni projekt, godišnji prihod, procjena isplativosti i rok povrata. Ovdje je važno napomenuti da se dobrim razdobljem povrata smatra godina dana ili više.

Treba platiti Posebna pažnja da će se glavni napori i troškovi dogoditi u prvoj godini vašeg poslovnog projekta. Prvih šest do devet mjeseci uključuje i teško, čak prijelomno, psihičko razdoblje i profesionalno sagorijevanje. Poslovni projekti često završavaju neuspjehom, budući da ih tvorci precjenjuju pri lansiranju i podcjenjuju nakon godinu dana njihova rada. Stoga je važno razumjeti da je bolje bilo koji cilj razdvojiti na podciljeve, na primjer, u jednoj godini, za koju trebate sastaviti svoj Poslovni plan.

Posjedovati vlastiti posao put je samostalne osobe koja zna donositi teške odluke i, što je najvažnije, zna biti odgovorna za svoje želje i postupke, točnije, koja ima hrabrosti preuzeti odgovornost za svoje život.

GLAVNI

U poslu, kao i u životu, postoje (često vrlo okrutna!) pravila koja diktira postojeća stvarnost, a to su:

A) Pronalaženje početnog kapitala.

Problem se može podijeliti u nekoliko podkategorija:

1. Vlastita sredstva.
2. Posuđena sredstva.
3. Ulaganja trećih strana (korporatizacija).
4. Bez kapitalnih ulaganja (posao od nule).

Prvo, pogledajmo opcije za rješavanje problema. U ovoj fazi možete zanemariti specifikaciju vašeg poslovnog projekta. Pronalaženje potrebnih materijalnih sredstava važno je bez obzira na vrstu djelatnosti kojom ćete se baviti. Pogledajmo detaljno istaknuta pitanja:

Vlastita sredstva:

U svakom slučaju, vi ste glavni investitor. Dakle, novac koji ste primili od kreditne institucije ili akumuliran kao rezultat dugog i mukotrpan rad, bit će vaš vlastiti. Ovdje vrijedi uzeti u obzir da su i novac kao takav i materijalna imovina (to može biti oprema, alati, sirovine) imovina koja upravo čini potrebni odobreni kapital.

Upravljanje njima mudro i mudro vaš je glavni zadatak. U ovom slučaju mora se uzeti u obzir sljedeći obrazac: u prva tri mjeseca nakon organizacije, više od 30% prestaje postojati. komercijalne strukture. To znači da u ovom trenutku morate biti posebno oprezni i pokušati potrošiti svoj kapital uz što manje rizika i gubitaka.

Nerazumno trošenje može uništiti vašu zamisao u sljedećih šest mjeseci (prema statistici, tek svako četvrto novoosnovano poduzeće prelazi granicu od 9 mjeseci). Druge godine nakon službene registracije postiže se samo slabih 10% od početnog broja službeno prijavljenih projekata. I konačno, do kraja treće godine preživi samo 1-2% onih koji su prešli granicu od dvije godine.

U praksi to znači da samo 1/100 svih poslovnih projekata potvrđuje svoju održivost! Samo zapamti ovo. Rizici gubitka novca pri organiziranju vlastitog posla su 99%! I to je surova istina života koja se događa. Kako biste izbjegli pogreške, potrebno je detaljno procijeniti posljedice donesenih odluka, i to dugoročno. A ovo ne može svatko.

Posuđena sredstva:

Kada govorimo o posuđenim sredstvima, mislimo na nešto više od banalnog kredita koji morate sami otplatiti (u početku uključivanjem kamata i drugih troškova u cijenu robe i usluga koje proizvodi vaša tvrtka). Posuđena sredstva su sredstva koja podliježu obveznom povratu ili otkupu.

To može biti lizing, najam i drugi oblici nebankarskog zaduživanja. Iskreno govoreći, ovo je najneisplativiji i često slijepi put za osnivanje novostvorenog poduzeća. Činjenica je da kada dobijete određenu opremu na leasing ili najam, nećete moći predvidjeti ne samo dobivenu dobit, nego nećete moći ni izračunati ukupan promet sredstava. I to nakon nekog vremena (datum dospijeća sljedeće uplate, ili uplate najam) može rezultirati nepopravljivim financijskim gubicima.

Grubo govoreći, opremu za proizvodnju pjenastih betonskih blokova kupujete na temelju leasinga. Trošak linije je oko 300-500 tisuća rubalja. Mjesečna uplata 10.000 rub. Ali niste uzeli u obzir činjenicu da se na ovim prostorima za gradnju koristi drvo, kojeg ima u izobilju i koje je, ako ne jeftinije od robe koju proizvodite, ono barem zasluženo popularno.

Da, nesumnjivo, za godinu dana (ili možda šest mjeseci) uvjerit ćete potencijalne klijente u isplativost izgradnje stanova od pjenastih betonskih blokova. Ali u isto vrijeme, vaše nepodmirene obveze (uključujući kazne, kamate na zakašnjela plaćanja, itd., itd.) postat će kamen oko vašeg vrata koji će vas utopiti u rupi duga. Ovo je samo ilustracija i ništa više. A ipak je uzeto iz života.

Osnivanje:

Taj je put za Rusiju praktički nemoguć zbog niskog povjerenja potencijalnih ulagača u obećanja poduzetnika početnika. Čak i takvi divovi kao što su Gazprom ili Sberbank plasiraju svoje dionice s velikim poteškoćama, a kamoli poduzetnik početnik. Pa ipak, vrijedi pokušati. Glavna stvar je ne pretjerivati ​​s obećanjima. Svaka kamata iznad 5% mjesečno neće izazvati pohlepu, već strah za vaš novac.

No, organiziranje LLC (društva s ograničenom odgovornošću) može biti sasvim prihvatljivo rješenje, budući da ovaj oblik ekonomska aktivnost dopušta postojanje do 50 osnivača. To će vam, naravno, temeljito vezati ruke u budućnosti, budući da se sve odluke donose kolektivno glasovanjem svih sudionika LLC poduzeća, ali vam omogućuje prikupljanje značajnih sredstava bez značajnog napora koji je potreban prilikom organiziranja OJSC ili CJSC.

Bez ulaganja:

Put do ostvarenja vaših planova jednostavan je i jednako složen. Sve ovisi o vašoj osobnoj profesionalnosti. Jer sav posao ćete morati obaviti sami. U ovom slučaju, trebali biste obratiti pozornost na World Wide Web.

Internet vam omogućuje da pokrenete posao od nule ili smanjite svoje troškove na maksimalno mogući minimum. Morat ćete se osloniti na vlastite talente i naporan rad. Iako pod određenim okolnostima originalna ideja, pomnožen herkulovskim naporima, u konačnici može stajati koliko i imovina vrijedna nekoliko milijuna dolara.

IDEJA

Uspjeh u poslu je 90% originalna ideja.
Poslovni čovjek početnik, pročitavši ovu tvrdnju, može je potpuno krivo protumačiti; nije stvar u tome da poslovna ideja bude toliko originalna da je se nitko prije vas nije sjetio, već da je treba implementirati u pravo vrijeme i na pravom mjestu.

U konačnici, svaki posao se sastoji od zadovoljavanja potreba potencijalnih kupaca. Bez obzira na specifičnost upravo tih potreba. Dovoljno je prisjetiti se ilustrativnog primjera iz SAD-a - izvjesna je gospođa organizirala tvrtku čiji zaposlenici priučavaju bebe na nošu (!). Postala je milijunašica!
Tako…

B) Poslovna ideja:

1. Sfera proizvodnje.
2. Sektor usluga.

Opseg proizvodnje:

Prvi način su značajni troškovi, dugo razdoblje povrata i istovremeno pouzdanost i održivost. Osim toga, zalaganje sredstava za proizvodnju (strojevi, oprema) dobar je način nadopune obrtnog kapitala. Općenito, kada se spominje kolateral kao alat za financijske injekcije, treba imati na umu da postoji akutni nedostatak obrtni kapital karakteristično za poslovanje u proizvodnom sektoru, pogotovo jer je ovaj stroj vrlo težak i nespretan.

Tržište nudi dovoljan broj gotovih rješenja za ovu vrstu poslovanja, od opreme za reciklažu automobilskih guma do linija za proizvodnju čipsa i pržene sjemenke suncokreta. Potonji je, usput, vrlo obećavajući pravac budući da u današnjoj Rusiji ne postoji monopolska kontrola nad ovim segmentom tržišta.

Ovo je tim važnije (odabir gotovog komercijalnog rješenja) jer tvrtke koje prodaju takvu opremu obavljaju i radove puštanja u pogon i održavanja.

Odnosno, možete početi raditi gotovo odmah nakon što vaša druga strana završi opremu. Jedina stvar na koju biste trebali obratiti pozornost je geografski položaj vašeg poduzeća. Poslovni projekti ove vrste imaju ograničenu lokaciju i izravno su vezani uz tržišta proizvoda. To je prije svega zbog ograničenog kapaciteta gotovih proizvodnih linija.

Sektor usluga:

Ljudi će uvijek trebati frizera, postolara, ključara(!).
Ideje su ono što se naziva vječnim. Pa ipak, mnogi ljudi koji krenu tim putem otvaraju stotine radnih mjesta i osiguravaju si stabilne i vrlo dobre prihode. Uspjeh (ili neuspjeh) na ovom polju često leži u sitnicama koje samo talentirana i pažljiva osoba može uočiti.

Tako, na primjer, u Moskvi postoji mreža frizerskih salona, ​​glavna rad koji su ljudi... koji su platili novac za svoju obuku u frizerstvu. Tako je vlasnik ove tvrtke ne samo imao priliku značajno smanjiti naknade za svoje klijente, već se i gotovo u potpunosti osloboditi problema s plaćanjem plaće svojim zaposlenicima - naravno... jednostavno im ne plaća ništa!

A novac dobiven od "studenta" u potpunosti pokriva njegove troškove najma prostora, kupnje moderna oprema i potrošnog materijala.
Kakav primjer nestandardnog pristupa rješavanju standardnog problema!

PSIHOLOGIJA

Rusija je zemlja korupcije, mita i reketiranja.
Ni više ni manje. Ako vam se te pojave gade, bolje vam je da se ne miješate u posao. Jednostavno će vas pojesti. Slično kao što velike grabežljive ribe proždiru svoje manje agresivne i manje zubate rođake. Jao, to je dijalektika ruskog poslovanja. Možda će se za nekoliko desetljeća situacija promijeniti, ali danas jednostavno nema alternative takvoj definiciji stanja stvari.

Psihologija:

1. Imunitet na psihički pritisak i manipulaciju.
2. Sposobnost reći “NE”.
3. Ne vjeruj nikome, pa ni sebi(!). Često čovjek živi samo po željama. Rezultat je gubitak svega što čini osnovno životne vrijednosti. Takvim su ljudima "poslovne igre" kategorički kontraindicirane.
4. Spremnost da budete potpuno sami. Recimo iskreno – gubitak novca (bogatstva) je gotovo sigurno gubitak obitelji i prijatelja.
5. Spremnost da se bude nepoštena osoba. Poštenje u poslu ima jednu osobinu - ne treba se varati. Poluistine će poslužiti za sve ostale. Onaj tko ti se nasmiješi i danas jede tvoj kruh, sutra može ispasti tvoj krvnik. Nema mjesta prijateljstvu u svijetu novca!

• Nepristranost.
• Sposobnost šutnje u svim okolnostima.
• Najstroža samokontrola.
• Sposobnost gubljenja s osmijehom. (Poslovni čovjek koji se ne može odvojiti od malog nikada neće imati mnogo!).

Psihologija poslovnog čovjeka je sef koji nije dizajniran da se odupire vanjskom neprijatelju, već da spriječi proboj emocija i slabosti koje ga mogu učiniti ranjivim na konkurente i zavidne ljude.

Štoviše, Rusija je zemlja robova – nakon raspada sovjetskog carstva duh kolektivnog ropstva nije potpuno nestao i vjerojatno će trebati više od desetljeća da se to dogodi. Stoga ne treba računati na lojalnost onih koji rade za vas - oni se u svakom trenutku mogu naoružati ulozima i...

No, kako kažu, ovo je sasvim druga priča.
Ne vjeruj onima koji predstavljaju državna vlast. Za njih je poslovni čovjek potencijalni kriminalac (često je to upravo tako), pa se sve ponude za "suradnju" s njihove strane mogu pokazati kao provokacije - držite se podalje od službenika - život će biti lakši.

SAŽETAK

Ukratko, možemo reći da posao počinje osvještavanjem i razmišljanjem o tri glavne točke: NOVAC, IDEJA, PSIHOLOŠKI STAV.

Ispravan pristup rješavanju svake od ovih komponenti uvelike će odrediti vašu održivost u poslovnom svijetu. Budite oprezni, kompetentni, neprobojni - i uspjet ćete!

Dobar rad!

Mnogi ljudi postavljaju pitanje: "Želim pokrenuti vlastiti posao, ali odakle započeti?" Shvativši da ova stvar zahtijeva puno vremena i truda, ljudi napuštaju ovaj pusti san. Puno im je lakše raditi 8 sati, doći kući, gledati TV s podignutim nogama, piti pivo s prijateljima i ne razmišljati ni o čemu. Imati vlastiti posao nije lako, oduzima vam svo slobodno vrijeme i tjera vas da neprestano razmišljate o svom razvoju. Ali postoje oni koje privlači vlastiti posao, jer je to neovisnost i provedba vlastitih ideja.

Nova vrsta poslovnih projekata

Kada započnete, morate razumjeti kako pokrenuti vlastitu malu tvrtku. Danas je vrsta startupa postala popularna u cijelom svijetu. Ova aktivnost ima kratku povijest s kratkim vremenom razvoja. Ovaj koncept nastao je tek kada se počeo pojavljivati ​​diljem svijeta veliki broj IT tvrtke koje su služile potrebama uskog profila razne poslove velike i srednje klase. Ove se tvrtke razlikuju od svoje “braće” po tome što traže slobodan prostor na tržištu. To rade kako bi predstavili svoje eksperimentalne i napredne tehnologije.

Mnogi ljudi ne mogu se odvojiti od misli: "Želim otvoriti vlastiti posao, odakle početi?" Razmišljaju, promišljaju i aktivno počinju s radom. I uspijevaju. Na primjer, trgovanje različitim robama i uslugama putem društvene mreže. Ovaj bum počeo je tek prije nekoliko godina, ali je izazvao veliki interes među ljudima koji su aktivno uključeni u ove projekte. Zahvaljujući takvim uvjetima, ne morate trošiti novac na neprofitabilnu i skupu maloprodaju. Nema potrebe plaćati velike iznose za stanarinu, račune za režije i plaće za svoje podređene. Vi samo trebate napraviti stranicu u društvena mreža i uploadati potrebne slike sa proizvodima, njihovim cijenama, i onda reći velikom broju ljudi. A u društvenim mrežama takav sustav kao što je "od usta do usta" odlično funkcionira. Vaš je prijatelj upotrijebio vaš proizvod i onda rekao svojim prijateljima. I vaš posao će brzo donijeti dobar prihod.

Kako otvoriti malu tvrtku, odakle započeti?

Za dobivanje kredita za - bez obzira radi li se o klasičnoj shemi ili start-upu - možete koristiti banke koje financiraju privatno poduzetništvo. Nažalost, kamate za poslovanje su previsoke i neće se svatko odlučiti na takvu avanturu. Kada razmišljate o ponudi svojih usluga, morate znati odakle početi. Prvo, ovo je analiza. Morate proučiti sve o svojoj industriji: koje su nove tehnologije dostupne, što se danas događa u odabranom području. Na primjer, budući poduzetnik je siguran da njegov proizvod košta pet kopejki, ali ako je pravilno razvijen i prezentiran ljudima, koštat će tisuće. Tek nakon takve analize startup je odlična shema za pokretanje vlastitog posla.

Franšizing

Potrebno je odgovoriti na još jedno važno pitanje: "Kako pokrenuti posao od nule?" Ideje mogu biti različite, možda će to biti nešto što možete napraviti svojim rukama ili nešto što želite učiniti. Na primjer, franšizing je kada poduzetnik kupi pravo da radi pod bilo kojim brendom. Osim toga, dobit ćete pomoć vlasnika prilikom otvaranja i stalni nadzor kvalitete proizvoda. Imajte na umu da postoje neke uspješne međunarodne i domaće tvrtke koje posluju u sustavu franšize. Primjerice, najprepoznatljiviji restoran brza hrana- McDonald's, koji ima veliki broj maloprodajna mjestaŠirom svijeta. Vlasnik ovog lanca pažljivo prati svu robu i dobar rad svojih zaposlenika, tako da kada dođete u neku zemlju osjetite isti okus Coca-Cole, hamburgera ili sladoleda. Svi McDonald'sovi blagajnici i konobari su najljubazniji ljudi na svijetu. To se postiže njihovim pozdravnim potpisom " Besplatna blagajna” i ponudu pite uz kavu, koja se ne smije prekršiti jer je to dio sustava.

Među domaćim franšiznim projektima postoje restorani kao što su "Yuppie", "Celentano", "Kartoplyana Khata". Imaju stotine prodajnih mjesta u našoj zemlji i, kao i McDonald's, imaju unificiran set posuđa, marketing i dizajn.

Kako otvoriti obrt

Budući poduzetnik stalno razmišlja o ovom pitanju: “Želim otvoriti vlastiti posao, odakle da počnem?” Na primjer, možete otvoriti frizerski salon, restoran ili trgovinu kupnjom franšize. Prije otvaranja potrebno je temeljito analizirati tržište, konkurenciju i rad otvorenih objekata. Hoće li odabrana usluga (proizvod) biti tražena, hoće li stečena franšiza biti konkurentna među ostalim predstavnicima.

Poslovni spojevi

Prilikom pokretanja posla poslovni kontakti mogu pomoći. Najčešće morate rješavati probleme preko prijatelja koji rade u vladine agencije. Takve veze mogu pomoći u pokretanju i razvoju poslovanja. Također je važno pružiti potpunu informaciju budućim potrošačima o vašim uslugama i proizvodima. Na primjer, proizvodite betonske blokove, a za to morate znati sve buduće kupce kako biste na vrijeme ponudili proizvode po atraktivnoj cijeni.

Istražujući područje

Danas možete lako otvoriti vlastiti posao. Poslovne ideje za početnike mogu biti različite. Možete odabrati i početi vrlo brzo, budući da su mnogi umorni od života i rada kao svi ostali. Ljudi žele nešto novo, jedinstvene proizvode. Žele se razlikovati od svojih susjeda u svemu: odjeći, načinu života, navikama, prioritetima. Stoga je postalo moderno otvarati male privatne trgovine s proizvodima iz farme ili posebni kozmetički saloni samo za muškarce.

Također se mogu vidjeti područja za opuštanje poput kafića. Barista koji radi u takvoj ustanovi poznaje svoje mušterije. Jedni vole kavu, drugi cappuccino ponedjeljkom, petkom i nedjeljom, a ima i onih kojima je omiljeno jelo draže na blagdane. Takav individualan pristup vašim klijentima ključ je uspjeha vašeg poslovanja. Stoga, kada postavljate pitanje: "Želim otvoriti vlastiti posao, ne znam odakle započeti?" - prvo biste trebali proučiti teritorij. Tada možete razumjeti što točno ljudima nedostaje.

Odabir poslovne ideje

Gdje drugdje početnici mogu potražiti ideje? Naravno, u branši u koju ste dobro upućeni. Na primjer, prethodno ste radili u nabavi odjeće za veliki lanac trgovina. I sada shvaćate da je vrijeme da započnete posao sa minimalna ulaganja. Ideje za to možete pronaći u svakodnevnom životu. Internet je pun ponuda za prodaju odjeće. Možda u vašem kraju ima premalo dječjih stvari, a skupe su.

Osim toga, malo ljudi može si priuštiti kupovinu u Americi ili Europi, gdje kvalitetna roba košta peni. Ako postavljate pitanje: "Želim otvoriti vlastiti posao, nemam pojma odakle započeti?" - izvrsna opcija bila bi stvoriti vlastitu internetsku trgovinu odjećom, gdje možete kupiti visokokvalitetnu dječju odjeću po niskim cijenama.

Putnički posao

Ova vrsta djelatnosti postaje sve popularnija među poduzetnicima. Početnici žele otvoriti turistički obrt, ne znaju odakle krenuti. Unatoč velikoj konkurenciji, ova vrsta djelatnosti je atraktivna zbog svoje isplativosti u prvoj fazi. Ako se odlučite otvoriti vlastitu turističku agenciju, morate znati neka pravila.

Turističko zakonodavstvo identificira tri vrste djelatnosti za licenciranje:

• Djelatnost putničke agencije.
• Aktivnosti turoperatora.
• Timeshare.

Za otvaranje ove vrste obrta potrebno je ispuniti neke uvjete koji su propisani Pravilnikom o licenciranju djelatnosti organizatora putovanja i putničkih agencija. Da biste to učinili, trebat će vam prostor koji možete iznajmiti i zaposliti zaposlenike. Dozvola se izdaje kao redovna individualni poduzetnik, i dalje entitet(CJSC, LLC, itd.). Za registraciju morate platiti državnu pristojbu od 400 rubalja. Nakon toga morate imati kopiju putovnice i svoj potpis ovjeren kod javnog bilježnika, što košta oko 600 rubalja. Potrebno je izraditi pečat, koji će koštati otprilike 200 rubalja, i dobiti statističke kodove za uplatu u državnu riznicu.

Ne zaboravite na potvrdu za rezervaciju i prodaju putovanja avionom. Uvjeti za certifikaciju utvrđeni su Saveznim propisima o zrakoplovstvu. Oni uključuju zahtjeve za osoblje, prostorije, sigurnosne sustave i rezervacije. Ako želite sami prodavati avio karte, trebate potpisati ugovor sa avioprijevoznikom i dobiti potvrdu.

Nakon svih potrebnih operacija, morate pronaći klijente. Ovdje će vam pomoći oglašavanje. Danas postoji ogroman broj reklamne agencije. Da se nekako izdvojim iz veliki iznos prijedlozi, prvo utvrditi ciljanu publiku za vašu turističku agenciju. Ako prodajete krstarenja po visokoj cijeni, tada vam oglašavanje u jeftinim novinama neće donijeti kupce. Trebate odabrati poslovne publikacije ili sjajni časopisi. Posebni katalozi o turizmu i rekreaciji donose dobar učinak. Prije stavljanja oglasa u takve publikacije, morate osmisliti i razviti vlastiti nezaboravni korporativni stil.

Što vam je potrebno za otvaranje obrta

Prije nego što započnete svoj posao, morate odabrati područje djelovanja. Nakon što je ideja u potpunosti proučena i spremna za realizaciju, trebate registrirati svoju organizaciju. Registracija individualnog poduzetnika (IP) pogodna je za mala poduzeća. Ovaj oblik oporezivanja omogućuje zapošljavanje do 10 djelatnika. Osim toga, možete registrirati do šest dodatne vrste vaše aktivnosti. No zapamtite da postoje neki za koje je potrebna licenca.

Poslovni plan

Postoji niz poslovnih ideja za početnike i sve one zahtijevaju potreban alat- Poslovni plan. Ako je ovaj dokument ispravno sastavljen, pomoći će vašoj organizaciji u budućnosti. Treba uključiti osnove istraživanja konkurenata, kupaca i tržišta. Osim toga, mora uključivati ​​kompletan marketinški plan, koji će promovirati vaš proizvod.

Poslovne ideje za određeni iznos

Imate višak novca koji želite uložiti u svoj posao? Otvaranje tvrtke za 100.000 rubalja nije teško. Na primjer, ako možete učiniti lijepe slike, onda bi ovo bila sjajna ideja. Danas je postalo popularno biti fotograf na vjenčanjima, raznim proslavama i individualnim snimanjima. Da biste to učinili, morate kupiti:

• Dobra kamera.
• Stativi.
• Rasvjetna oprema.

Za 100.000 rubalja možete kupiti aparate za kavu i instalirati ih na mjestima gdje će biti popularni. To mogu biti instituti, bolnice, parkirališta itd. Ne zaboravite da ćete morati riješiti neka pitanja u vezi s najmom, stalnim održavanjem stroja itd.

Super za cure rad će učiniti manikerka. Taj će se iznos potrošiti na obuku, oglašavanje i kupnju potrebnih materijala.

Druga mogućnost je mala krojačka radnja. Da biste otvorili takav posao, morate pravilno upravljati svojim sredstvima. Da biste to učinili, morate kupiti uzorke materijala i opreme. Ako imate mali stan, onda iznajmite sobu. Ako nemate vještine šivanja, zaposlite zaposlenike i svakako oglašavajte.

Vaš unosan posao. Možete to dogovoriti kako je gore napisano ili možete potpisati ugovore sa zaposlenicima kako bi mogli raditi na svojim strojevima. A vi ćete samo naći klijente i za to uzeti svoj postotak. To se obično radi u malim frizerskim salonima. Zahvaljujući ovoj opciji, ne morate trošiti novac na oglašavanje. Ako dobro razmislite, onda svaki problem ima svoje rješenje. U svakom slučaju, posao je veliki rizik.

Poslovni projekti

"Gdje drugdje možete pronaći poslovne ideje za početnike?" - pitaš. Mnogim neiskusnim poduzetnicima pomažu zreliji “kolege” koji već uspješno razvijaju posao. Zahvaljujući njihovim savjetima, možete izraditi svoj prvi poslovni plan za vlastiti posao ili pronaći franšizu. Stručnjaci preporučuju izbjegavanje onih aktivnosti koje su raširene. Na primjer, kao što su saloni za nokte. Najbolji izbor bit će onih koji imaju malu konkurentnost.

Velika aktivnost je prodaja kao mala tvrtka. Gdje početi ovisi o svakom konkretnom slučaju. Na primjer, za prodaju bižuterije morate pronaći veletrgovca čije su cijene niže od ostalih. Osim toga, možete lako zaraditi novac na internetu. Mnogi ljudi preferiraju trgovanje na burzi, kao što je Forex. Ako je ovo gusta šuma za vas, onda ćete morati potrošiti vrijeme na učenje.

Da biste razumjeli kakvu vrstu posla možete pokrenuti, prvo procijenite vlastite snage. Ako ste dobar hokejaš, nećete moći pobijediti u kuglanju na temelju činjenice da su te dvije aktivnosti sportske. Strast prema poslu ovisi o tome u čemu ste dobri, gdje poznajete sve zamršenosti tržišta i uvjereni ste da ćete se i sami 100% posvetiti svom poslu. Upamtite da profit ne dolazi odmah. Može potrajati neko vrijeme. Moglo bi proći mjesec ili dva. To posebno vrijedi za start-up tvrtke, u koje se ulažu minimalna sredstva. Uzimajući u obzir ove uvjete, kao i primjenjujući savjete, pretvorit ćete svoje poslovanje u profitabilno poduzeće. Potencijalni klijenti postat će za vas trajno.