diplom ishi

1.1 Tijorat faoliyatining xususiyatlari va mohiyati

Savdo - bu tijorat korxonasi yoki biznesning bir turi, ammo olijanob biznes, har qanday chinakam madaniyatli biznesning asosi bo'lgan biznes turi. bozor iqtisodiyoti.

Tijorat lotincha soʻz boʻlib (lotincha kommersium savdosidan). Biroq, shuni yodda tutish kerakki, "savdo" atamasi ikki xil ma'noga ega: bir holatda bu mustaqil sanoatni anglatadi. Milliy iqtisodiyot(savdo), boshqa savdoda tovarlarni oldi-sotdi aktlarini amalga oshirishga qaratilgan jarayonlar. tijorat faoliyati savdoning ikkinchi kontseptsiyasi - foyda olish maqsadida oldi-sotdi aktlarini amalga oshirishni o'z ichiga olgan savdo jarayonlari bilan bog'liq.

V.I.Dahlning izohli lug‘atida tijorat “savdo, savdo, savdo aylanmasi, savdogar savdosi” deb ta’riflangan. Boshqacha qilib aytganda, bu tushunchalar arzonroq sotib olish va qimmatroq sotish niyatida oldi-sotdi aktlarini amalga oshirishni nazarda tutadi. Keng ma'noda tijorat deganda ko'pincha foyda olishga qaratilgan har qanday faoliyat tushuniladi.

Biroq, tijorat faoliyatining bunday keng talqini savdoga nisbatan ilgari aytib o'tilgan yondashuvga to'g'ri kelmaydi, chunki tovarlarni sotib olish va sotish aktlarini amalga oshirish bilan bog'liq savdo jarayonlari.

Tijorat faoliyati tadbirkorlikka qaraganda torroq tushunchadir.

Tadbirkorlik - bu tadbirkorga daromad keltiruvchi iqtisodiy, ishlab chiqarish va boshqa faoliyatni tashkil etish. Tadbirkorlik tashkil etishni anglatishi mumkin sanoat korxonasi, qishloq xo'jaligi, savdo korxonasi, xizmat ko'rsatish korxonalari, banklar, yuridik firmalar, nashriyotlar, ilmiy muassasalar, kooperativlar va boshqalar. Bu barcha turlardan tadbirkorlik faoliyati Faqat savdo - bu sof tijorat faoliyati. Shunday qilib, tijoratni tadbirkorlik faoliyati shakllaridan (turlaridan) biri sifatida ko'rib chiqish kerak. Shu bilan birga, tadbirkorlik faoliyatining ayrim turlarida tovarlar, xom ashyo, tayyor mahsulotlar, yarim tayyor mahsulotlar va boshqalarni sotib olish va sotish bo'yicha operatsiyalar amalga oshirilishi mumkin, ya'ni. tijorat faoliyati elementlari tadbirkorlikning barcha turlarida amalga oshirilishi mumkin, lekin ular uchun hal qiluvchi yoki asosiy emas.

Demak, tijorat ishlari Savdoda - bu savdo korxonalarining operatsion va tashkiliy faoliyati va foyda olishning keng sohasi. Vidyagin V.I. Iqtisodiy nazariya (siyosiy iqtisod): universitetlar uchun darslik. - M., 2006. - 234 b.

Keling, tijorat faoliyatini boshqarishning vazifalari va mohiyatini ko'rib chiqaylik.

Savdo korxonasining faoliyati mustaqil ravishda davom etmaydi. U odamlar tomonidan boshqariladi, tartibga solinadi va boshqariladi.

Menejment - bu korxona faoliyatiga tijorat yo'nalishini berish va ma'lum natijalarga erishish uchun shaxsning ob'ektlar va jarayonlarga ongli ta'siri.

Ishlab chiqarish murakkablashgan sari menejment alohida toifaga aylanib, ko‘proq ishtirokchilarni qamrab oldi. Korxona faoliyatini boshqarishning ikki tomoni mavjud: menejerlar va boshqariladigan. Boshqaruvchilar odatda boshqaruv sub'ektlari deb ataladi, bularga ma'murlar, menejerlar, menejerlar kiradi. Boshqaruv ob'ektlari - bu boshqariladiganlar - ishchilar, jamoalar va boshqariladigan narsalar - iqtisodiyot, biznes, savdo jarayoni. Nazorat harakatlari va qayta aloqa orqali sub'ektlar va ob'ektlarning o'zaro ta'siri korxonaning kompleks faoliyatini maqsadli boshqarish imkonini beradi. Nazorat ta'siri qonunlar, qarorlar, rejalar, dasturlar, qoidalar, standartlar, tavsiyalar, ko'rsatmalar, moddiy va moliyaviy rag'batlantirish bilan ifodalanadi. Fikr-mulohazalar- bu boshqaruv sub'ekti tomonidan to'g'ridan-to'g'ri kuzatishlar va nazorat natijalari, statistik va joriy hisobotlar, buxgalteriya hujjatlari. Savdo korxonalarini boshqarishning yangi sharoitida ko'plab uslubiy va amaliy qoidalar ichki boshqaruv qabul qilib bo'lmaydigan bo'lib chiqdi. Buning sababi, mamlakatimizda menejment fani davlat manfaatlarini nazarda tutgan holda rivojlangan. Asosiy tamoyillar va usullarni shakllantirishga yondashuvlar maqsadli xarakterga ega bo'lib, korxonani boshqarish jarayonlariga qaratilgan edi. davlat shakli mulk.

Bozor iqtisodiyotiga o'tish munosabati bilan Rossiyada bozorni boshqarish tizimi alohida ahamiyatga ega bo'ldi. Bozor sharoitida boshqaruv vazifalarini kengaytirish, mulkchilikning turli shakllariga va savdo korxonalarining tijorat faoliyatini rivojlantirishga mos boshqaruvning yangi uslublari va usullarini ishlab chiqish zarurati tug‘iladi. Boshqacha qilib aytganda, menejmentni takomillashtirish yo'llarini doimiy izlash nazarda tutiladi. Savdo korxonasini boshqarish jarayoni asoslanishi kerak bozor tamoyillari va metodologiya zamonaviy boshqaruv. Xorijiy menejment fani o'z taraqqiyotida uzoq yo'lni bosib o'tdi. Buning uchun zarur shartlar quyidagilar edi:

Bozorning iqtisodiy qonunlari;

Iste'mol bozorining dinamikligi;

Korxona faoliyatidagi strategik yo'nalishga yo'naltirilgan boshqaruv tuzilmasining ierarxik tuzilishi;

Korxonani tashkil etish uning integratsiyalashuvi va o'zgarishlarga moslashishi bilan belgilanadi tashqi muhit;

Dastlabki va natijaviy parametrlar.

A.Fayol menejment nazariyasini yaratdi ijtimoiy ishlab chiqarish, bu korxonaning potentsial resurslaridan foydalanishga asoslangan boshqaruv tamoyillarini shakllantiradi. U menejmentda beshta asosiy funktsiyani aniqladi: rejalashtirish, tashkil etish, boshqarish, muvofiqlashtirish va nazorat qilish. O'zaro ta'sir qiluvchi jarayonlardan iborat boshqaruv tizimini yaratishning ob'ektiv zarurati M.X. Meskon o'zining "Menejment asoslari" asarida: "Menejment - bu jarayon, chunki maqsadlarga erishish uchun ish qandaydir bir martalik harakat emas, balki o'zaro bog'liq bo'lgan doimiy harakatlar ketma-ketligidir. Har biri o'z-o'zidan jarayon bo'lgan ushbu tadbirlar korxona muvaffaqiyati uchun juda muhimdir. Ular boshqaruv funktsiyalari deb ataladi. Har bir boshqaruv funksiyasi ham jarayondir, chunki u ham o‘zaro bog‘liq bo‘lgan bir qator harakatlardan iborat. Boshqaruv jarayoni barcha funktsiyalarning yig'indisidir."

Yuqoridagi nazariy tamoyillar bozor sharoitida korxonaning tijorat faoliyatini boshqarishga yondashuvlar haqida tushuncha beradi. Bozorga yo‘naltirilgan boshqaruv tizimi deganda korxonada ishtirok etuvchi tuzilma va o‘zaro bog‘langan jarayonlar majmuini tashkil etishgina emas, balki ularning barcha tashqi omillar bilan uyg‘unlashuvi ham tushuniladi. Tijorat faoliyatini boshqarish o'zining bevosita vazifasi sifatida savdo va savdo jarayonlarini ma'lum tartiblilikka olib borish, ushbu jarayonlarda ishtirok etuvchi xodimlarning birgalikdagi harakatlarini tashkil etish, harakatlar izchilligi va muvofiqligiga erishishni qo'yadi. Shu bilan birga, boshqaruv tijorat jarayonlarining samaradorligini oshirish va korxonaning yakuniy maqsadlariga erishish uchun xodimlarning ishini optimallashtirishga qaratilgan.

IN zamonaviy sharoitlar Savdo korxonasining faoliyati tadbirkorlik, tijorat, ekonometrika, iqtisodiy kibernetika va informatika bilan bog'liq. Bu yangi sifat darajasini belgilaydi va iqtisodiy o'sish bozor. Shunga mos ravishda qurilishi kerak tashkiliy tuzilma korxonalarning tijorat korxonasini boshqarish juda ko'p umumiy xususiyatlarga ega. Biroq, o'ziga xos boshqaruv qarorlari, ba'zi savdo korxonalari tomonidan ishlab chiqilgan va amalga oshirilgan, har doim ham boshqa korxonalar tomonidan foydalanilmaydi. Bu bozor iqtisodiyotiga o'tish bosqichidagi tashqi muhit omillari, birinchi navbatda iste'mol bozoridagi o'zgarishlar bilan bog'liq. Bundan tashqari, savdo korxonasining ichki ish sharoitlari ham vaqt o'tishi bilan o'zgaradi. Shuning uchun nazorat jarayoni parametrlar bilan aniqlanishi kerak muhit va ularning savdo korxonasidagi o'zgaruvchan qiymatlari.

Korxonaning bozor sharoitida omon qolishi uchun nafaqat tijorat faoliyati bilan shug'ullanishi, balki prognozlash, talabni o'rganish, bozor imkoniyatlarini o'rganish va boshqalarni o'z ichiga olgan tijorat faoliyatining butun majmuasini amalga oshirish kerak. oqilona tashkil etish iqtisodiy faoliyat, reklama faoliyati va ularning xizmatlarini sotish.

Bundan tashqari, rivojlanayotgan bozor imkoniyatlarini aniqlay olish kerak, hech bir korxona o'zining joriy mahsulotlari va xizmatlariga, ularning assortimentiga va sotish bozorlariga abadiy tayanmaydi.

Korxona vaqti-vaqti bilan yoki tizimli ravishda o'z imkoniyatlarini izlashi mumkin va kerak. Ko'p odamlar yangi g'oyalarni shunchaki ehtiyotkorlik bilan va to'g'ri tijorat faoliyatini amalga oshirish va ularni to'g'ri tashkil etish orqali izlaydilar.

Yakuniy biznes natijalariga erishishingiz mumkin bo'lgan yangi bozorlarni aniqlashning bir necha yo'li mavjud.

Birinchi yo'l - bozorga chuqurroq kirib borishga erishish, ya'ni. mavjud xizmatlarni sotish hajmining o'sishi maqsadli guruh xaridorlar mahsulotning o'ziga yoki xizmatlarning o'ziga hech qanday o'zgartirish kiritmasdan. Boshqacha qilib aytganda, korxona mavjud bozorlarda mavjud tovar va xizmatlar bilan ishlaydi. Bunday holda, bir nechta yondashuvlarni sinab ko'rish mumkin, jumladan, ro'yxat narxlari va tariflarini pasaytirish, reklama xarajatlarini oshirish, ya'ni. xaridorlarning e'tiborini ushbu korxonaga jalb qilish.

Bundan tashqari, ikkinchi yo'l - bozor chegaralarini kengaytirish - kam bo'lmagan natijalarga erishish mumkin.

Korxonalar faoliyatining yakuniy natijalarini yaxshilash va shu orqali bozor sharoitida omon qolishning boshqa usullari mavjud. Bularning barchasi tijorat xizmatlari tomonidan amalga oshiriladi, bu ularning asosiy maqsadi. Shunday qilib, agar korxona bankrot bo'lishni va o'z faoliyatini tugatishni istamasa, u tijorat faoliyatisiz qila olmaydi.

Korxonalarning tijorat faoliyati texnologik taraqqiyot tufayli emas, balki iste'molchilar ehtiyojlarining o'zgarishi natijasida doimiy o'zgarishlarga duch keladi. Iste'molchining tanlash erkinligi mahsulotni sotishning turli shakllarini saqlab qolishga eng yaxshi hissa qo'shadi: ammo vaqt o'tishi bilan iste'molchining xohish-istaklari o'zgaradi va ba'zida u kechagi va aksincha, o'zi xohlagan narsani rad qila boshlaydi. Shunday qilib, sotishning biron bir shakli boshqa shakllarga nisbatan hal qiluvchi ustunlikka ega emas va xizmatlar va tovarlarni sotishning ushbu o'ziga xos usuli uzoq muddatli muvaffaqiyatga yo'l ochishiga hech qachon ishonch hosil qilish mumkin emas, ayniqsa boshqa usullarga asoslangan innovatsiyalar doimo paydo bo'lishi mumkin. iste'molchi talablari shunday, in o'tgan yillar Turli sohalardagi ko'plab kompaniyalar o'zlarini kelajak uchun yaxshiroq joylashtirish uchun ishlab chiqarish xizmatlari bilan bir qatorda turli xil do'konlarni ochish bilan tajriba o'tkaza boshladilar.

Yangi usullarga quyidagilar kiradi:

Oziq-ovqat va nooziq-ovqat mahsulotlarini sotish oziq-ovqat mahsulotlari ko'rgazma zalidagi kataloglar bo'yicha;

Kichik do'konlarda savdo chakana savdo maydoni, shaharning eng markazida joylashgan, ular oddiy ichki makonga ega, xodimlar soni kam va cheklangan assortimentni sotadilar;

- « qulay do'konlar” (“DO‘KON”) cheklangan assortimentdagi tovarlar sotilib, kun bo‘yi xaridor uchun ochiq bo‘lgan yangi mahsulotlarga ustunlik beradi. Ularning muvaffaqiyatlarini hozircha inkor etib bo'lmaydi.

Har qanday bozor tadqiqotining vazifasi joriy vaziyatni baholash, bozorni rivojlantirish prognozlarini ishlab chiqish va korxonaning samaradorligini, ishlab chiqarish va sotish faoliyatini ta'minlash uchun bozorga marketing ta'sirining tegishli choralarini ishlab chiqishdan iborat. Faqat biladigan yoki bashorat qilgan kishi qayerga boradi bozor va mahsulot qanday rivojlanishi bozor muvaffaqiyatini ta'minlaydi.

Ulgurji va chakana savdo korxonalarining funktsiyalari va boshqaruv tuzilmasi.

Yangi iqtisodiy sharoitda tijorat faoliyati savdo korxonasining hal qiluvchi asosi sifatida qaraladi. Shu bilan birga, korxonaning tijorat faoliyatini boshqarish funktsiyalari va tuzilishiga e'tibor kuchaymoqda. Boshqaruv tizimi ancha dinamik xarakterga ega bo'lib, tijorat faoliyati tuzilmasini bozor rivojlanish xususiyatlari va tendentsiyalariga moslashtirishga qaratilgan.

Tijorat faoliyatini boshqarishda boshqaruv jarayonining funktsiyalari amalga oshiriladi: rejalashtirish, tashkil etish, hisob va nazorat.

Rejalashtirish savdo korxonasining tijorat faoliyatini boshqarishning eng muhim funksiyalaridan biridir. Xarid qilish, inventarizatsiya va sotishni rejalashtirish savdo jarayonlarining dinamikasi bilan bog'liq bo'lib, savdo korxonasining maqsadlariga erishishga yordam beradi. Xarid qilish va sotish rejalari odatda ularni amalga oshirish natijasida erishish kerak bo'lgan ko'rsatkichlarni o'z ichiga oladi. Rejalar ish mazmunini aks ettiradi, ularning bajarilishi uchun shaxsiy javobgarlikni belgilaydi, muddatlarni belgilaydi va topshiriqlarning bajarilishi samaradorligini monitoring qilish va tahlil qilish usullarini belgilaydi.

Tashkilotning boshqaruv funktsiyasi sifatida mohiyati tovarlarni sotib olish, sotish va iste'molchilarga targ'ib qilish jarayonlarida ishtirok etuvchi ijrochilarning harakatlarini tartibga solish, muvofiqlashtirish va tartibga solishdan iborat. Boshqaruvni tashkil etish, shuningdek, operatsion tartibga solishni ham o'z ichiga oladi, ya'ni joriy boshqaruv qarorlari, ko'rsatmalar, buyruqlar, ko'rsatmalar, boshqaruv sub'ektlari tomonidan muayyan bozor kon'yunkturasiga muvofiq ishlab chiqilgan va qabul qilinadigan ko'rsatmalar.

Buxgalteriya hisobi tijorat faoliyatini boshqarish funktsiyasi sifatida tovarlarni qabul qilish, qabul qilish, sotish va ularning savdo korxonasida harakatlanishini hujjatlashtirishdir. Buxgalteriya hisobi tufayli moddiy boyliklar va mablag'larning saqlanishi, savdo jarayonlari va tijorat faoliyati natijalari ustidan nazorat ta'minlanadi.

Nazorat deganda boshqaruv harakatlarining bajarilishini faol nazorat qilish, savdo korxonasining tijorat va tadbirkorlik faoliyatini tartibga soluvchi hujjatlarga rioya etilishini tekshirish tushuniladi. Nazorat buxgalteriya hisobi bilan birgalikda tadbirkorni savdo jarayonlarining samaradorligi to'g'risida xabardor qiladi va boshqaruv organlari tomonidan boshqaruv qarorlarini bajarishi kerak bo'lgan shaxslarga tuzatuvchi ta'sir ko'rsatish vositasi bo'lib xizmat qiladi.

Yirik savdo korxonalarida tijorat faoliyatini boshqarish jarayonida boshqaruv funktsiyalari, masalan iqtisodiy tahlil tijorat faoliyati ko'rsatkichlari, talab va sotishni bashorat qilish.

Savdo funktsiyalari bozorlar, iste'molchilar, raqobatchilar va tashqi muhitning boshqa elementlari bilan o'zaro ta'sir qilish bilan belgilanadi. Ichki va tashqi manbalardan olingan dastlabki ma'lumotlar savdo korxonasida tijorat faoliyati amalga oshiriladigan ma'lumotlarga aylantiriladi. Bozor rivojlanishi bilan savdo korxonasi faoliyatini va atrof-muhit omillarini har tomonlama tahlil qilish asosida tijorat faoliyatini boshqarish tizimiga tuzatishlar kiritilishi kutilmoqda.

Iqtisodiy faoliyatning asosiy ko'rsatkichlari dinamikasini tahlil qilish

smeta xarajatlari xizmati Korxonaning ishlab chiqarish dasturi - bu mahsulot ishlab chiqarish va sotish hajmi, qoida tariqasida, har yili tegishli nomenklatura, assortiment va sifat ...

"Rezontorg" MChJ korxonasining moliyaviy-xo'jalik faoliyatini tahlil qilish

Zamonaviy iqtisodiy sharoitda har bir xo'jalik yurituvchi sub'ektning faoliyati bozor munosabatlari ishtirokchilarining (tashkilotlar va shaxslarning) keng doirasi diqqat-e'tiborida...

Madaniyat muassasalarida tijorat va ijodiy faoliyatning o'zaro ta'siri

Korxonaning tijorat faoliyati

Tijorat nima? Yuqori narxda qayta sotish qobiliyati? Qaysidir darajada, ha, lekin bu nafaqat. "Tijorat" tushunchasi ancha kengroq, mazmuni va uni amalga oshirish qobiliyatiga ko'ra chuqurroqdir. Savdo - bu savdo tadbirkorligi yoki biznesning bir turi ...

Sanoat korxonasining tijorat faoliyati

Yoniq zamonaviy bosqich Rossiyada bozor munosabatlarining shakllanishi sharoitida tijorat sanoat korxonalari faoliyatining ajralmas qismiga aylandi, uning ajralmas elementi ishlab chiqarilgan mahsulotlarni sotish (sotish) ...

Rossiyada tijorat faoliyatini tashkil etish va uni takomillashtirish yo'llari

Hozirgi bosqichda, Rossiyada bozor munosabatlarining shakllanishi sharoitida tijorat korxonalar faoliyatining ajralmas qismiga aylandi, uning ajralmas elementi ishlab chiqarilgan mahsulotlarni sotish (sotish) ...

Korxonada tijorat faoliyatini tashkil etish

Tadbirkorlik faoliyatining muhim sohasi va bandlik sohasi bo'lgan tijorat 1990-yillarda faol rivojlana boshladi. Savdo operatsiyalaridan ko'plab tadbirkorlar tijorat faoliyatining yuqori darajasiga o'tdilar...

"Izhtrading" korxonasida tijorat faoliyatini tashkil etish

Tijorat faoliyati - bu sotib olish va sotish samaradorligiga qaratilgan, talabga e'tibor qaratish va real foyda olishga qaratilgan tijorat jarayonlari va operatsiyalari majmuasidir. Tijorat faoliyatining vazifalari: 1...

Korxonaning tijorat faoliyatini tashkil etish

Savdo - bu tijorat korxonasi yoki biznesining bir turi, lekin olijanob biznes, har qanday haqiqiy madaniyatli bozor iqtisodiyotining asosi bo'lgan biznes turi. Savdo lotin tilidan olingan so'z (...

Tijorat faoliyati keng va murakkab tushunchadir. Bu yakuniy iste'molchi manfaatlarini hisobga olgan holda, har bir sherik uchun har qanday savdo operatsiyasining maksimal rentabelligini ta'minlaydigan texnika va usullar to'plamidir...

Tijorat faoliyatini tashkil etish ishlab chiqarish korxonasi

Korxonaning tijorat faoliyatini tashkil etish quyidagilar bilan bog'liq: korxona iqtisodiyoti bilan tahlil qilishga yordam beradi...

Muammolar savdo siyosati kompaniya va uni hal qilish yo'llari ("Vladxleb" OAJ misolida)

Strategik boshqaruv tizimida muhim o'rinni tarqatish kanallarini tashkil qilish strategiyasi yoki sotish strategiyasi egallaydi. Uning maqsadi optimal tashkil etishdir savdo tarmog'i ishlab chiqarilgan mahsulotlarni samarali sotish uchun...

Savdo - bu tijorat korxonasi yoki biznesining bir turi, lekin olijanob biznes, har qanday haqiqiy madaniyatli bozor iqtisodiyotining asosi bo'lgan biznes turi. Tijorat faoliyati torroq tushunchadir...

Tadbirkorlik faoliyatini takomillashtirish byudjet tashkiloti

Asosiy tasnif yuridik shaxslar Belarus Respublikasi qonunida ular tijorat va notijorat tashkilotlarga bo'lingan (Belarus Respublikasi Fuqarolik kodeksining 46-moddasi) ...

Bozor iqtisodiyoti sharoitida tadbirkorning vazifalari. Biznes-inkubatorlarning turlari

Zamonaviy bozorda xaridor tovar va xizmatlarning katta tanloviga ega va buning uchun raqobat doimiy ravishda kuchayib bormoqda. Bunday bozor sharoitida u tadbirkor muvaffaqiyatga umid qilishi mumkin...

TIJORAT ISHINING MAXIYATI, ROLI VA MAZMUNI

Tijorat ishining tushunchasi va mohiyati

Savdo- savdo tadbirkorligi yoki biznes turi.

Savdo - lotincha so'z (lotincha commemcium - savdodan). Biroq, "savdo" atamasi ikki xil ma'noga ega: bir holatda u xalq xo'jaligining (savdosining) mustaqil tarmog'ini, ikkinchisida - tovarlarni sotib olish va sotish aktlarini amalga oshirishga qaratilgan savdo jarayonlarini anglatadi. Tijorat faoliyati savdoning ikkinchi tushunchasi - foyda olish maqsadida oldi-sotdi aktlarini amalga oshirishni o'z ichiga olgan savdo jarayonlari bilan bog'liq.

Tushuntirish lug'ati V.I. Dalia tijoratni "savdo, savdo, savdo aylanmasi, savdogar savdosi" deb ta'riflaydi. Boshqacha qilib aytganda, bu tushunchalar arzonroq sotib olish va qimmatroq sotish niyatida oldi-sotdi aktlarini amalga oshirishni nazarda tutadi. Keng ma'noda tijorat deganda ko'pincha foyda olishga qaratilgan har qanday faoliyat tushuniladi.

Biroq, tijorat faoliyatining bunday keng talqini savdoga nisbatan ilgari aytib o'tilgan yondashuvga to'g'ri kelmaydi, chunki tovarlarni sotib olish va sotish aktlarini amalga oshirish bilan bog'liq savdo jarayonlari.

Tijorat faoliyati tadbirkorlikka qaraganda torroq tushunchadir. Tadbirkorlik- bu tadbirkorga daromad keltiruvchi iqtisodiy, ishlab chiqarish va boshqa faoliyatni tashkil etishdir. Tadbirkorlik deganda sanoat korxonasi, qishloq xoʻjaligi, savdo korxonasi, xizmat koʻrsatish korxonasi, bank, advokatlik idorasi, nashriyot, ilmiy-tadqiqot muassasasi va boshqalarni tashkil etish tushunilishi mumkin. Tadbirkorlik faoliyatining barcha turlaridan faqat savdo sof tijorat faoliyati hisoblanadi. Shunday qilib, tijoratni tadbirkorlik faoliyati shakllaridan (turlaridan) biri sifatida ko'rib chiqish kerak. Shu bilan birga, tadbirkorlik faoliyatining ayrim turlarida tovarlar, xom ashyo, yarim tayyor mahsulotlar va boshqalarni sotib olish va sotish bo'yicha bitimlar amalga oshirilishi mumkin, ya'ni. tijorat faoliyati elementlari tadbirkorlikning barcha turlarida mavjud bo'lishi mumkin, lekin ular uchun hal qiluvchi yoki asosiy emas.

Binobarin, savdodagi tijorat ishi savdo tashkilotlari va korxonalarining aholi talabini qondirish va foyda olish uchun tovarlarni sotib olish va sotish jarayonlarini amalga oshirishga qaratilgan tezkor va tashkiliy faoliyatining keng sohasidir.

Shuning uchun savdodagi tijorat ishlari tovarlarni oddiy sotib olish va sotishdan ko'ra kengroq tushunchadir. Savdo tadbirkori oldi-sotdi dalolatnomasini amalga oshirish uchun operativ, tashkiliy va xo‘jalik operatsiyalarini amalga oshirishi, shu jumladan aholining tovarlarga bo‘lgan talabini va bozorini o‘rganishi, tovar yetkazib beruvchilari va xaridorlarini topishi, ular bilan oqilona iqtisodiy aloqalar o‘rnatishi; tovarlarni tashish, tovarlarni sotish bo'yicha reklama va axborot ishlari, savdo xizmatlarini tashkil etish va boshqalar.

TIJORAT SAMARALILIGI

Biznesni rejalashtirish

Korxona, uning ko'lami va faoliyat turidan qat'i nazar, kompaniya ichidagi rejalashtirish bilan shug'ullanishi kerak. Tadbirkor, eng avvalo, tashkilotchi. Tashkil etish deganda maqsadni belgilash, moliyaviy va moddiy resurslarni bilish va ulardan maqsadlarga erishish uchun foydalana bilish tushuniladi. Tashkilotchi vazifani shakllantirishi, uni bevosita ijrochiga etkazishi va uning bajarilishini nazorat qilishi kerak. Savdo faoliyatini tashkil etish qabul qilish qobiliyatini talab qiladi to'g'ri qarorlar, vazifa va majburiyatlarni taqsimlash.

Tashkilotning zaruriy elementlari tijorat faoliyatini rejalashtirish, boshqarish va tahlil qilish qobiliyatidir. Rejalashtirish korxonaning ma'lum kelajak uchun maqsadlarini belgilash, ularni amalga oshirish va ularni resurslar bilan ta'minlash usullarini izlash va tahlil qilishni o'z ichiga oladi.

Rejalashtirish korxonaning kelajak uchun o'z oldiga qo'yadigan vazifalari bilan belgilanadi. Shunga ko'ra, rejalashtirish uzoq muddatli, o'rta muddatli va qisqa muddatli bo'lishi mumkin.

Uzoq muddatli reja odatda uch yillik yoki besh yillik davrlarni qamrab oladi, u kompaniya rahbariyati tomonidan ishlab chiqiladi va asosiy rejalarni o'z ichiga oladi. strategik maqsadlar kelajak uchun korxonalar. O'rta muddatli reja juda aniq maqsadlar va miqdoriy xususiyatlarni o'z ichiga oladi. O'rta muddatli rejalar odatda ikki yillik muddatga tuziladi. Qisqa muddatli rejalashtirish bir yil, olti oy, bir oy va boshqalar uchun hisoblanishi mumkin.

Korxonaning tijorat faoliyatini rejalashtirishda eng muhim maqsadlar, qoida tariqasida, tovar massasini sotish hajmini, foyda va bozor ulushini aniqlashdir.

Agar uzoq muddatli rejalashtirish asosan eng katta domen bo'lsa tijorat firmalari, keyin oqim operativ rejalashtirish- boshqaruv faoliyatining eng zarur elementi turli korxonalar. Qisqa muddatli rejalashtirishning ushbu turi korxona biznes-rejasini o'z ichiga oladi, u mumkin bo'lgan daromadlar va xarajatlarni hisoblashni, muayyan tovarlar (xizmatlar) sotish bozorini baholashni, raqobatchilarni baholashni, marketing faoliyati tizimini, amalga oshirish rejasi, moliyaviy reja va boshq.

1 Riskni aniqlang, uni qanday tushunasiz?

2 Xavfli vaziyatni tavsiflang.

3 Xatarlarning asosiy turlarini sanab bering va ularga tavsif bering.

4 Xavf darajasini aniqlash uchun qanday usullardan foydalaniladi?

5 Xavfni kamaytirishning asosiy usullarini tavsiflang, ularning afzalliklari va kamchiliklarini ko'rsating.

6 Korxonaning tijorat faoliyatining asosiy ko'rsatkichlarini sanab o'ting va tavsiflang.

7 “Tovar aylanmasi” tushunchasini kengaytiring.

8 Nima uchun korxonaning tijorat faoliyatini baholash uchun faqat bitta ko'rsatkichdan - foyda darajasidan foydalana olmaysiz?

9 Korxonada korxona ichidagi rejalashtirishning ahamiyati nimada?

Tovar belgisini ro'yxatdan o'tkazish

Tovar belgisini ro'yxatdan o'tkazish uchun ariza yuridik yoki shaxs Davlat patent idorasiga Rossiya Federatsiyasi. Talabnoma Patent idorasida ro'yxatdan o'tgan patent vakili orqali berilishi mumkin.

Ariza bitta tovar belgisiga tegishli bo'lishi va quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:

> talabnoma beruvchini, shuningdek uning joylashgan joyini yoki yashash joyini ko'rsatuvchi belgini tovar belgisi sifatida ro'yxatdan o'tkazish uchun ariza;

> da'vo qilingan belgi va uning tavsifi;

> tovar belgilarini ro'yxatdan o'tkazish uchun tovarlar va xizmatlarning xalqaro tasnifi sinflari bo'yicha guruhlangan tovar belgisini ro'yxatdan o'tkazish so'raladigan tovarlar ro'yxati. Talabnoma hujjatlariga talablar Patent idorasi tomonidan belgilanadi.

Talabnomaning ekspertizasi Patent idorasi tomonidan amalga oshiriladi va da'vo qilingan belgining dastlabki ekspertizasi va ekspertizasini o'z ichiga oladi.

Ekspertizani o‘tkazish davrida Patent idorasi talabnoma beruvchidan so‘rashga haqli Qo'shimcha materiallar, ularsiz tekshirish mumkin emas.

Talabnomaning dastlabki ekspertizasi Patent idorasiga kelib tushgan kundan boshlab bir oy muddatda amalga oshiriladi. Dastlabki ekspertiza davomida arizaning mazmuni, mavjudligi zarur hujjatlar, shuningdek, ularning belgilangan talablarga muvofiqligi. Dastlabki ekspertiza natijalari bo‘yicha talabnoma beruvchiga ariza ko‘rib chiqish uchun qabul qilinganligi yoki uni ko‘rib chiqish uchun qabul qilish rad etilganligi to‘g‘risida xabar beriladi.

Talabnoma ko‘rib chiqish uchun qabul qilinganda talabnoma beruvchiga tovar belgisining ustuvorligi belgilanganligi to‘g‘risida xabar beriladi.

Tekshiruv davomida e'lon qilingan belgining qonun hujjatlarida belgilangan talablarga muvofiqligi tekshiriladi. Ekspertiza natijalari bo'yicha tovar belgisini ro'yxatdan o'tkazish yoki uni ro'yxatdan o'tkazishni rad etish to'g'risida qaror qabul qilinadi. Tovar belgisini ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi ekspertiza qarori ilgari ustuvorlikka ega bo'lgan talabnoma kelib tushganligi munosabati bilan qayta ko'rib chiqilishi mumkin.

Agar talabnoma beruvchi dastlabki ekspertiza qarori yoki tayinlash uchun ariza topshirilgan shaxsni ko'rib chiqish qarori bilan rozi bo'lmasa, u qarorni olgan kundan boshlab uch oy ichida Apellyatsiya palatasiga e'tiroz bildirishga haqli. olingan kundan boshlab to'rt oy ichida ko'rib chiqilishi kerak bo'lgan patent idorasi. Agar talabnoma beruvchi Apellyatsiya palatasining qarori bilan rozi bo'lmasa, u olingan kundan boshlab olti oy ichida qarori yakuniy bo'lgan Rossiya Federatsiyasi Oliy patent palatasiga shikoyat bilan murojaat qilishi mumkin.

Tovar belgisini ro‘yxatdan o‘tkazish to‘g‘risidagi qarorga asosan Patent idorasi belgilangan yig‘im to‘langanligi to‘g‘risidagi hujjat olingan kundan boshlab bir oy muddatda tovar belgisini ro‘yxatdan o‘tkazadi. Davlat reestri Rossiya Federatsiyasining tovar belgilari va xizmat ko'rsatish belgilari. Tovar belgisi, uning egasi to'g'risidagi ma'lumotlar, tovar belgisining ustuvorlik sanasi va uni ro'yxatdan o'tkazish sanasi, tovar belgisi ro'yxatdan o'tkazilgan tovarlar ro'yxati, tovar belgisini ro'yxatdan o'tkazish bilan bog'liq boshqa ma'lumotlar, shuningdek ushbu ma'lumotlarga keyingi o'zgartirishlar reestrga kiritiladi.

Tovar belgisiga guvohnoma berish Patent idorasi tomonidan tovar belgisi reestrda ro‘yxatga olingan kundan boshlab uch oy ichida amalga oshiriladi.

Tovar belgisini ro‘yxatdan o‘tkazish talabnoma Patent idorasiga kelib tushgan kundan e’tiboran o‘n yil davomida amal qiladi. Tovar belgisini ro‘yxatdan o‘tkazishning amal qilish muddati uning amal qilish muddatining oxirgi yilida egasining arizasiga ko‘ra har safar o‘n yilga uzaytirilishi mumkin.

Tovar belgisini ro'yxatdan o'tkazish bilan bog'liq va reestrga kiritilgan ma'lumotlar Patent idorasi tomonidan tovar belgisi reestrda ro'yxatdan o'tkazilgan kundan boshlab yoki tovar belgisini ro'yxatdan o'tkazishga o'zgartirishlar kiritilgan kundan e'tiboran olti oy ichida rasmiy gazetada e'lon qilinadi. Ro'yxatdan o'tish.

Kollektiv belgi birlashma, xo'jalik birlashmasi yoki korxonalarning boshqa ixtiyoriy birlashmasining (keyingi o'rinlarda birlashma deb yuritiladi) ular tomonidan ishlab chiqarilgan va (yoki) sotiladigan bir xil sifatga ega yoki boshqa tovarlarni belgilashga mo'ljallangan tovar belgisidir. umumiy xususiyatlar.

Jamoa belgisini ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi arizaga jamoa belgisini o'z nomiga ro'yxatdan o'tkazishga vakolatli uyushmaning nomi, ushbu belgidan foydalanish huquqiga ega bo'lgan korxonalar ro'yxati, maqsadi ko'rsatilgan jamoaviy belgi ustavi ilova qilinadi. uni ro'yxatdan o'tkazish to'g'risida, jamoaviy belgi sifatida belgilanadigan tovarlarning ro'yxati va yagona sifat yoki boshqa umumiy tavsiflari, undan foydalanish shartlari, undan foydalanishni nazorat qilish tartibi, jamoaviy belgi ustavini buzganlik uchun javobgarlik.

Yagona sifat yoki boshqa umumiy xususiyatlarga ega bo'lmagan tovarlarga jamoaviy belgi qo'llanilganda, ro'yxatdan o'tkazish Rossiya Federatsiyasi Oliy Patent palatasining har qanday organning iltimosiga binoan qabul qilingan qarori asosida to'liq yoki qisman muddatidan oldin tugatilishi mumkin. odam.

Savdoda

Iqtisodiy aloqalar tovar etkazib beruvchilar va xaridorlar o'rtasidagi - tovarlarni etkazib berish jarayonida xaridorlar va etkazib beruvchilar o'rtasida yuzaga keladigan iqtisodiy, tashkiliy, tijorat, ma'muriy, huquqiy, moliyaviy va boshqa munosabatlar.

Iqtisodiy munosabatlar tizimi arizalar va buyurtmalar berish orqali mahsulot ishlab chiqarish rejalarini ishlab chiqishda savdo tashkilotlarining ishtirokini o‘z ichiga oladi; shartnomalar tuzish; shartnoma majburiyatlarining bajarilishini nazorat qilish; iqtisodiy sanktsiyalarni qo'llash; tovar birjalari va ulgurji yarmarkalar ishida ishtirok etish; optimal moliyaviy munosabatlarni o'rnatish; ma'muriy huquqiy normalarni qo'llash va boshqalar.

Xo‘jalik yuritishning ma’muriy-buyruqbozlik tizimida tovar yetkazib berish bo‘yicha iqtisodiy munosabatlarni tashkil etish davlat tomonidan batafsil tartibga solinishi va tartibga solinishi (Tovar yetkazib berish to‘g‘risidagi Nizom) bo‘ysundirilgan.

Bozor iqtisodiyoti sharoitida shartnoma bo'yicha sheriklar o'rtasidagi munosabatlar fuqarolik qonunchiligi asosida mustaqil ravishda o'rnatiladi. Hozirgi vaqtda tovarlarni etkazib berish bo'yicha tijorat munosabatlarini tartibga soluvchi asosiy me'yoriy hujjat Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksi bo'lib, unda quyidagilar belgilangan. Umumiy holat shartnoma huquqi, shu jumladan shartnoma tushunchalari va shartlari, shartnomadan oldingi nizolarni hal qilish tartibi, shartnomani o'zgartirish va bekor qilish tartibi, shartnoma majburiyatlarining bajarilishini ta'minlash tartibi va boshqalar.

Biroq, tovarlarni etkazib beruvchilar va xaridorlar o'rtasidagi iqtisodiy munosabatlar sohasi ma'lum darajani talab qiladi davlat tomonidan tartibga solish, shu jumladan, qonunlar, qarorlar, qonunlar, qonunlar, qarorlar, qonun hujjatlarini qabul qilish va ularning ijrosini ta'minlash, tovarlar va xizmatlar sifatiga qo'yiladigan talablar, insofsiz raqobat yoki monopolistik faoliyatga chek qo'yish, shuningdek mahalliy ishlab chiqaruvchilar uchun imtiyozlar, tariflar, imtiyozlar belgilash orqali. , va boshqalar.

Tovarlar uchun arizalar va buyurtmalar

Rejali iqtisodiyot sharoitida savdo va ishlab chiqarish o'rtasidagi iqtisodiy munosabatlarning an'anaviy shakllaridan biri savdo tashkilotlari tomonidan tovar ishlab chiqaruvchilar va rejalashtirish organlariga beriladigan arizalar va buyurtmalar tizimi edi. Murojaat va buyurtmalar mahsulot ishlab chiqarish rejalari hajmi va tuzilmasini to‘g‘ri aniqlash, mahsulot ishlab chiqarishni aholi talabi bilan tizimli ravishda bog‘lashga ko‘maklashishga qaratilgan edi.

Ilova- savdo tashkilotlarining (korxonalarning) tovarlarga bo'lgan ehtiyojini aks ettiruvchi hujjati.

Buyurtma- etkazib beruvchidan ma'lum bir vaqt oralig'ida ma'lum tovarlarni ishlab chiqarish va etkazib berish talabi. Aslini olganda, tovarlarni sotib olish buyurtmasi so'rovning keyingi spetsifikatsiyasi hisoblanadi savdo tashkilotlari etkazib beruvchilarni kelgusi davr uchun etkazib beriladigan tovarlarning batafsil assortimenti to'g'risida xabardor qilish. Buyurtma shartnomaning miqdor, assortiment, sifat, etkazib berish muddati kabi shartlarini aniqlash uchun asos bo'lib xizmat qiladi. Shuning uchun buyurtmani taqdim etish, o'z navbatida, etkazib berish shartnomasini tuzishning dastlabki bosqichidir va uni shartnomadan oldingi hujjat sifatida ko'rib chiqish qonuniydir. Yetkazib beruvchi buyurtmani bajarish uchun qabul qilganda, u aslida etkazib berish shartnomasiga aylanadi.

Bozor iqtisodiyoti sharoitida tashkiliy shakllar va arizalar va buyurtmalar mazmuni o'zgaradi, ular iqtisodiy munosabatlarni markazlashtirilgan tartibga solishning rejalashtirish va direktiv xususiyatini yo'qotadi va etkazib beruvchilar va xaridorlar o'rtasidagi iqtisodiy munosabatlarni mahalliy tartibga solishning tijorat vositalariga aylanadi.

Bozor sharoitida tovar ishlab chiqaruvchisi (yetkazib beruvchisi) uchun tovarga bo'lgan ehtiyoj to'g'risida xabar beruvchi va ishlab chiqaruvchini kerakli tovarni ishlab chiqarishga yo'naltiruvchi hujjat sifatida ariza zarur. Bozor sharoitida arizalarni markazlashtirilgan holda taqdim etish zarurati yo'qoladi va ular gorizontal darajada ishlab chiqaruvchilar va xaridorlar (iste'molchilar) o'rtasidagi munosabatlar shakli sifatida o'z ahamiyatini saqlab qoladi.

Shu bilan birga, tovarlarni etkazib berish bo'yicha tijorat munosabatlarini keltirib chiqaradigan tezkor, shartnomadan oldingi hujjat sifatida buyurtma bozor sharoitida, ayniqsa etkazib beruvchilar (ishlab chiqaruvchilar) va tovarlarni xaridorlari o'rtasida to'g'ridan-to'g'ri iqtisodiy munosabatlarni tashkil qilishda ham zarurdir.

San'atda. Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 527-moddasida buyurtma davlat ehtiyojlari uchun tovarlarni etkazib berish bo'yicha davlat shartnomasini tuzishda nazarda tutilgan. Davlat buyurtmachisining davlat ehtiyojlari uchun tovar yetkazib berish bo‘yicha yetkazib beruvchi (ijrochi) tomonidan qabul qilingan buyrug‘i asosida davlat shartnomasi tuziladi.

Naqd to'lov

Naqd pul to'lovlari korxonalar tomonidan naqd pulda yoki naqd pulsiz hisob-kitoblar shaklida amalga oshiriladi.

Naqd to'lovlarni amalga oshirish uchun har bir tashkilotda kassa apparati bo'lishi va unga muvofiq kassa kitobini yuritishi kerak belgilangan shaklda. Tashkilotlar tomonidan aholiga to'lovlarni amalga oshirishda naqd pulni qabul qilish nazorat-kassa mashinalaridan majburiy foydalanish bilan amalga oshiriladi. Tashkilotlar tomonidan banklardan olingan naqd pul chekda ko'rsatilgan maqsadlarga sarflanadi.

Kassa operatsiyalarini amalga oshirish to'liq javobgarlikni o'z zimmasiga olgan kassirga yuklanadi moliyaviy javobgarlik qabul qilingan qiymatlarning xavfsizligi uchun. Kassada kichik biznes xarajatlari, xizmat safarlari uchun avanslar va boshqa kichik to'lovlarni to'lash uchun bank tomonidan belgilangan limit doirasida kichik pul mablag'larini saqlashingiz mumkin. Kassada belgilangan chegaralardan oshib ketishga to'lov davrida faqat uch ish kuni ichida yo'l qo'yiladi ish haqi korxona xodimlari, vaqtincha mehnatga qobiliyatsizlik nafaqalari, stipendiyalar, pensiyalar va mukofotlar.

Kassaga pul tushumi va kassadan chiqarilganligi kiruvchi va chiquvchi kassa orderlari bilan rasmiylashtiriladi. Tranzaksiya summalari raqamlar va so'zlar bilan buyurtmalarda qayd etiladi. Qabul qilish buyurtmalarini imzolaydi Bosh hisobchi yoki u vakolat bergan shaxs, xarajatlar esa - tashkilot rahbari va bosh buxgalter yoki ular vakolat bergan shaxslar.

Kirish kassa orderlari va ular bo'yicha kvitansiyalar, chiquvchi kassa orderlari va ularning o'rnini bosuvchi hujjatlar siyoh yoki sharikli qalamlarda aniq va aniq to'ldirilishi yoki yozuv (hisoblash) mashinasida yozilishi kerak. Ushbu hujjatlarda ko'rsatilgan bo'lsa ham, o'chirish, qoralash yoki tuzatishga yo'l qo'yilmaydi. Naqd pul o'tkazmalari bo'yicha pulni qabul qilish va berish faqat ular berilgan kuni amalga oshirilishi mumkin.

Agar pul ishonchnoma bilan berilsa, kassa kirim orderi matnida pul oluvchining familiyasi, ismi va otasining ismidan keyin pulni qabul qilish ishonib topshirilgan shaxsning familiyasi, ismi va otasining ismi ko‘rsatiladi. Ishonchli shaxs tomonidan pul berilganda, kassir pulni qabul qilish to'g'risidagi kvitansiya oldidan "Proksi bo'yicha" ni ko'rsatadi. Ishonchnoma kassirda qoladi va kassa buyrug'iga yoki ish haqi jadvaliga ilova qilinadi.

Kirish va chiqim kassa orderlari buxgalteriya bo'limi tomonidan kassaga o'tkazilgunga qadar kirim va chiqimlar reestrida hisobga olinadi. kassa hujjatlari.

Bosh (katta) kassir ish kuni boshlanishidan oldin boshqa kassirlarga xarajatlar operatsiyalari uchun zarur bo'lgan naqd pul miqdorini kassir tomonidan qabul qilingan va berilgan pullarni hisobga olish kitobidagi kvitansiyaga ko'ra oldindan beradi.

Ish kunining oxirida kassirlar bosh (katta) kassirga olingan avans va kirim hujjatlari bo'yicha qabul qilingan pullar to'g'risida hisobot berishlari, shuningdek naqd pul qoldig'ini va amalga oshirilgan operatsiyalar bo'yicha kassa hujjatlarini topshirishlari shart. boshlig'i) katta kassir qabul qilingan va berilgan pul kassasining buxgalteriya hisobi kitobidagi kvitansiyaga qarshi.

Kassir pul mablag'larini qabul qilish va sarflash bilan bog'liq barcha operatsiyalarni kassa kitobida qayd etadi, ular raqamlangan, bog'langan va mum yoki mastik muhr bilan muhrlangan bo'lishi kerak. Undagi varaqlar soni tashkilot rahbari va bosh buxgalterning imzolari bilan tasdiqlanishi kerak. Ish kunining oxirida kassir kassa daftarida kunlik operatsiyalar natijalarini hisoblab chiqadi va keyingi kun kassadagi qolgan pullarni yechib oladi. Kassa kitobidagi yozuvlar sharikli qalam yoki siyoh bilan ikki varaqda uglerod qog'ozi orqali amalga oshiriladi. Kitobning bir varag'i yirtilgan bo'lib, u kun oxirida barcha kirim va chiqim hujjatlari bilan birga kassa daftaridagi kvitansiyaga qarshi kassa operatsiyalari bo'yicha hisobot sifatida topshiriladi. Kassa kitobida o'chirish va aniqlanmagan tuzatishlar taqiqlanadi. Kiritilgan tuzatishlar kassir va tashkilotning bosh buxgalterining imzolari bilan tasdiqlanadi.

Kassa hujjatlarining to'liq saqlanishi ta'minlangan taqdirda, kassa kitobini avtomatlashtirilgan usulda yuritish mumkin. Kassa kitobining to'g'ri yuritilishini nazorat qilish tashkilotning bosh buxgalteriga yuklatiladi.

Tashkilot rahbarlari nazorat-kassa mashinasini jihozlashlari va kassa binolarida pulning saqlanishini ta'minlashlari shart, shuningdek uni bank idorasidan etkazib berish va bankka depozit qilishda. Kassa binolari izolyatsiya qilingan bo'lishi kerak va operatsiyalar paytida kassa eshiklari ichkaridan qulflangan bo'lishi kerak. Kassa binosiga uning ishiga aloqador bo'lmagan shaxslarning kirishi taqiqlanadi. Tashkilotlarning kassa apparatlari amaldagi qonun hujjatlariga muvofiq sug'urta qilinishi mumkin.

Metall shkaflar va plombalarning kalitlari kassirlarda saqlanadi, ularni belgilangan joylarda qoldirish, ruxsat etilmagan shaxslarga topshirish, hisobga olinmagan dublikat qilish taqiqlanadi. Kassirlar tomonidan muhrlangan sumkalar, qutilar va boshqalardagi hisoblangan ikki nusxadagi kalitlar. kompaniya rahbarlari tomonidan saqlanadi. Agar kalit yo'qolgan bo'lsa, korxona rahbari voqea haqida ichki ishlar organlariga xabar beradi va metall shkafning qulfini darhol almashtirish choralarini ko'radi.

Kassada korxonaga tegishli bo'lmagan naqd pul va boshqa qimmatbaho narsalarni saqlash taqiqlanadi.

Bitta kassirga ega bo'lgan tashkilotlarda, agar uni vaqtincha almashtirish zarur bo'lsa, kassirning vazifalari tashkilot rahbarining yozma buyrug'i (qaror, qaror) bilan boshqa xodimga yuklanadi. Ushbu xodim bilan to'liq moddiy javobgarlik to'g'risida shartnoma tuziladi.

Kassirga ega bo'lmagan kichik tashkilotlarda uning vazifalari tashkilot rahbarining yozma buyrug'i bilan, u bilan javobgarlik to'g'risidagi shartnoma tuzilgan taqdirda, bosh buxgalter yoki boshqa xodim tomonidan bajarilishi mumkin.

Kassa operatsiyalarini amalga oshirish tartibiga rioya qilish uchun javobgarlik tashkilot rahbarlari, bosh buxgalterlar va kassirlarga yuklanadi. Takroriy huquqbuzarliklarda aybdor shaxslar kassa intizomi, Rossiya Federatsiyasi qonunchiligiga muvofiq javobgarlikka tortiladi. Jarayon naqd pul operatsiyalari banklar tizimli ravishda tekshiriladi.

Naqd pul bilan ishlash shartlari va kassa operatsiyalarini amalga oshirish tartibiga rioya qilmaganlik uchun tashkilotlar huquqbuzarlik xususiyatiga qarab belgilangan miqdorda jarima undiriladi.

Naqd pulsiz to'lov shakli

Naqd pulsiz hisob-kitoblar mijozlarning banklardagi joriy, joriy va xorijiy valyutadagi hisobvaraqlariga naqd pulsiz pul o‘tkazmalari, turli banklar o‘rtasidagi vakillik hisobvaraqlari tizimi, hisob-kitob markazlari orqali o‘zaro talablarni hisob-kitob qilish, shuningdek veksellardan foydalanish orqali amalga oshiriladi. va naqd pul o'rnini bosuvchi cheklar.

Naqd pulsiz hisob-kitoblar asosan bank, kredit va hisob-kitob operatsiyalari orqali amalga oshiriladi. Naqd pulsiz to'lovlar xarajatlarni sezilarli darajada kamaytirishi mumkin pul aylanmasi, naqd pulga bo'lgan ehtiyojni kamaytirish, shuningdek, uning yanada ishonchli xavfsizligini ta'minlash.

Naqd pulsiz to'lovlar tovar va tovar bo'lmagan operatsiyalar bo'yicha amalga oshiriladi. TO tovar operatsiyalari xom ashyo, materiallarni sotib olish va sotishni o'z ichiga oladi, tayyor mahsulotlar va boshqalar, va to tovar bo'lmagan operatsiyalar- shahar muassasalari, ilmiy-tadqiqot tashkilotlari bilan hisob-kitoblar; ta'lim muassasalari va h.k.

Tovar operatsiyalari naqd pulsiz hisob-kitoblarning quyidagi shakllaridan foydalangan holda amalga oshiriladi: to'lov topshiriqnomalari-talablar, to'lov topshiriqlari, akkreditivlar, cheklar, rejali to'lovlar tartibida, o'zaro talablarni hisobga olish asosida veksellardan foydalangan holda.

Yetkazib beruvchi va xaridorning joylashgan joyiga qarab naqd pulsiz to'lovlar norezident va bir xil rezidentga (mahalliy) bo'linadi.

To'lov topshiriqlari-talablar yordamida hisob-kitoblar. To'lov topshiriqnomalari-talablar bo'yicha to'lovlarni amalga oshirayotganda, pul mablag'larini oluvchi unga xizmat ko'rsatuvchi bankka to'lovchidan oluvchiga ma'lum miqdorni to'lash talabini o'z ichiga olgan hisob-kitob hujjatini taqdim etadi.

To'lov topshiriqlari-talablar qabul qilingan yoki akseptsiz to'lanishi mumkin. Qabul qilish hisob-kitoblarda to'lovchining to'lovga roziligini bildiradi. Talablarni qabul qilish keyingi yoki dastlabki bo'lishi mumkin. Dastlabki aksept bilan, bank to'lovchining hisobvarag'idan pul mablag'larini, agar u belgilangan muddatda qabul qilishdan bosh tortmasa, hisobdan chiqaradi. Keyingi aksept bilan to'lovchining banki to'lov talabnomasini olingandan so'ng darhol to'laydi.

To'lov topshirig'i-talabi qabul qilingan taqdirda, xaridorning bank filiali to'lov hujjatini xaridor tomonidan to'langanligi to'g'risida etkazib beruvchining bank filialiga xabar beradi. To‘lov summasi yetkazib beruvchining bank filiali tomonidan yetkazib beruvchining joriy yoki boshqa hisobvarag‘iga o‘tkaziladi.

To'lov talablari bilan hisob-kitoblarni qabul qilish shaklining afzalligi shundaki, u to'lovchiga etkazib beruvchining shartnomalarda nazarda tutilgan shartlarga rioya qilishini nazorat qilish imkonini beradi. Uning kamchiligi - etkazib beruvchining hisobiga pul mablag'larining nisbatan sekin tushishi (qabul qilish uchun 3 kun va ikki martalik pochta kilometri).

To'lov topshiriqnomalari-talablar bo'yicha hisob-kitoblar ularni qabul qilmasdan ham amalga oshirilishi mumkin. Masalan, gaz, suv, elektr energiyasi va issiqlik energiyasi, kanalizatsiya, pochta-telegraf va boshqa ba'zi xizmatlar.

Akkreditiv to'lov shakli. Shartnomada belgilangan hollarda qo'llaniladi. To'lov akkreditiv shaklining o'ziga xos xususiyati shundaki, to'lov hujjatlari uchun to'lov mahsulot jo'natilgandan so'ng darhol yetkazib beruvchi joylashgan joyda amalga oshiriladi.

Akkreditiv- bu xaridor bankining filialidan yetkazib beruvchi banki filialiga akkreditiv arizasida ko‘rsatilgan shartlarda va summa doirasida yetkazib beruvchiga zudlik bilan to‘lash uchun maxsus akkreditiv hisobvarag‘ini ochish to‘g‘risidagi buyrug‘i. arizada ko'rsatilgan. Har bir akkreditiv faqat bitta yetkazib beruvchi bilan hisob-kitob qilish uchun mo‘ljallangan bo‘lib, shartnomada ko‘rsatilgan muddatga beriladi, bu muddat yetkazib beruvchi va xaridorning kelishuviga binoan uzaytirilishi mumkin.

Akkreditiv bo‘yicha to‘lovlar uning amal qilish muddati davomida yetkazib beruvchining bankida akkreditivning to‘liq miqdorida yoki qisman buxgalteriya registrlari va yetkazib beruvchi tomonidan taqdim etilgan tovar jo‘natilishini tasdiqlovchi transport yoki qabul qilish hujjatlari bo‘yicha amalga oshiriladi. Foydalanilmayotgan akkreditiv qoldig'i xaridor kompaniyaga qaytariladi va agar akkreditiv mablag'lar hisobidan chiqarilgan bo'lsa, uning joriy hisobvarag'iga o'tkaziladi. o'z mablag'lari, yoki kredit qarzini to'lash uchun o'tkazilgan, agar akkreditiv bank krediti orqali berilgan bo'lsa.

Akkreditiv to'lov shaklining kamchiliklari orasida akkreditivning amal qilish muddati davomida uni amalda qo'llashgacha bo'lgan muddat uchun xaridor mablag'larini muzlatish, shuningdek, etkazib beruvchi tomonidan mahsulotni jo'natishni kechiktirish imkoniyati kiradi. akkreditiv. Shu bilan birga, u etkazib beruvchining hisob-fakturalarini darhol to'lashni kafolatlaydi va hisob-kitob va to'lov intizomiga rioya qilishga yordam beradi.

To'lov topshiriqnomalari bo'yicha hisob-kitoblar. To'lov topshiriqnomalari tashkilotlar tomonidan mahsulot va xizmatlar uchun to'lovlar, byudjet, ijtimoiy sug'urta organlari bilan hisob-kitoblar va boshqalar uchun qo'llaniladi. Ular bir shaharda va norezident to'lovlarida qo'llanilishi mumkin.

To'lov topshirig'i hisobvaraq egasining bankka uning joriy hisobvarag‘idan pul mablag‘larini oluvchining hisob raqamiga o‘tkazish to‘g‘risidagi buyrug‘ini ifodalaydi. Unda o'tkaziladigan summalarning maqsadi ko'rsatilishi kerak.

To‘lov topshiriqnomasi oluvchi tovar-moddiy boyliklarni yoki unga ko‘rsatilgan xizmatlarni olgandan keyin to‘lovchining bank muassasasiga keyingi qabul qilish tartibida o‘tkaziladi. Shu bilan birga, u etkazib beruvchining to'lovlarini oldindan to'lash uchun ham berilishi mumkin. Oldindan to'lov deganda, oluvchiga jo'natishga tayyor (ko'rsatilgan) va to'lov olingan kundan boshlab uch ish kunidan kechiktirmay jo'natilgan (ko'rsatilgan) tovarlar yoki xizmatlar uchun to'lov tushuniladi.

To'lov topshiriqnomalari (o'tkazmalari) bo'yicha to'lovlarni amalga oshirishda etkazib beruvchilar va xaridorlar bilan hisob-kitob operatsiyalari hisobvaraqlarda aks ettiriladi. buxgalteriya hisobi to'lov topshiriqnomalari bo'yicha to'lovlarni amalga oshirishda bo'lgani kabi.

Cheklar orqali to'lovlar. Hisob-kitob cheki hisobvaraq egasining (chek egasining) unga xizmat ko‘rsatuvchi bankka chekda ko‘rsatilgan pul summasini uning hisobvarag‘idan pul mablag‘larini oluvchining (chek egasi) hisob raqamiga o‘tkazish to‘g‘risidagi yozma buyrug‘ini o‘z ichiga oladi. So'nggi yillarda ushbu to'lov shakli yagona shahar hisob-kitoblarida tobora ko'proq foydalanilmoqda.

Tovarlarni (xizmatlarni ko'rsatishni) olgandan so'ng, to'lovchi kitobdan chek yozadi va uni chek egasi bo'lgan etkazib beruvchi yoki pudratchi vakiliga beradi. Chek egasi berilgan chekni o'z bank ofisiga, odatda berilgandan keyin ertasi kuni o'zining chek hisobvarag'iga pul o'tkazish uchun taqdim etadi.

To'lovlar rejalashtirilgan to'lovlar tartibida amalga oshiriladi. Rejali to'lovlar tartibida to'lovlar etkazib beruvchilar va xaridorlar o'rtasida barqaror iqtisodiy va hisob-kitob munosabatlari rivojlangan va etkazib berish muntazam bo'lgan hollarda amalga oshiriladi. Ushbu shaklning mohiyati shundaki, xaridor kelib tushgan tovarlar uchun o'zi va etkazib beruvchilar o'rtasidagi shartnomada belgilangan muddatlarda (odatda kamida 5 kundan keyin) teng miqdorda to'laydi. Ushbu to'lov shakli bo'yicha to'lov hujjatlari ham oluvchi (to'lov topshiriqnomalari-talablar), ham to'lovchi (orderlar, cheklar) tomonidan berilishi mumkin. Tomonlar vaqti-vaqti bilan hisob-kitoblar holatini aniqlab beradilar va tovarlarni haqiqiy etkazib berish asosida qayta hisob-kitob qiladilar. Hisob-kitoblar har 5, 10 yoki 15 kunda bir marta, lekin har 30 kunda bir marta yangilanadi.

Rejalashtirilgan to'lovlar tartibidagi hisob-kitoblar buxgalteriya va moliyaviy ish hajmini sezilarli darajada kamaytirishi mumkin, chunki har bir alohida to'lov hujjatining to'lanishini nazorat qilishning hojati yo'q.

Veksellardan foydalangan holda va o'zaro da'volarni hisobga olish asosida hisob-kitoblar. Kiruvchi resurslar yoki sotilgan mahsulotlar (bajarilgan ishlar, ko'rsatilgan xizmatlar) uchun veksel orqali to'lashda veksel va veksellardan foydalanish mumkin.

Veksel- bir tomonning (to'lovchining) boshqa tomonga (to'lovchiga) to'langan muddatda ma'lum miqdordagi pulni to'lash bo'yicha yozma qarz pul majburiyati. savdo bitimlari yoki bajarilgan ishlar (ko'rsatilgan xizmatlar) uchun. Unda berilgan joy va sana, umuman majburiyatning miqdori yoki foizlarni to‘lash bo‘yicha majburiyatlarning taqsimlanishi, to‘lash muddati va joyi, oluvchining ismi-sharifi, oluvchining imzosi ko‘rsatiladi.

Veksel (loyiha) kreditor (qarz oluvchi) tomonidan chiqarilgan va qarzdorga (to'lov oluvchiga) vekselda ko'rsatilgan summani uchinchi shaxsga (to'lovchiga) yoki taqdim etuvchiga to'lash to'g'risida buyruqni o'z ichiga oladi. Bu xujjat vekselga aylanib, u veksel qabul qilingandan keyin. Indossament (indossament) yordamida veksel qayta-qayta ishlatilishi mumkin va shu bilan universal kredit va hisob-kitob hujjati vazifasini bajaradi. Qarama-qarshiliklardan foydalanish pul mablag'larining aylanishini va banklarda veksellarni hisobga olishni (diskontlashni) sezilarli darajada tezlashtiradi. Veksel egasi indossament yo'li bilan vekselni to'lash muddati tugagunga qadar bankka o'tkazadi va veksel summasini bank foydasiga chegirmali foizlarni olib tashlab oladi. chegirma.

O'zaro da'volarni hisobga olish asosida hisob-kitoblarda; qarzdorlar va kreditorlarning bir-biriga bo'lgan talablari va majburiyatlari teng miqdorda qoplanadi va faqat farq belgilangan tartibda to'lanadi.

O'zaro hisob-kitoblar ikki tashkilot yoki ularning bir guruhi o'rtasida bir martalik yoki doimiy bo'lishi mumkin. Hisob-kitoblarni amalga oshirish shartlari va tartibi tomonlarning kelishuvi bilan tashkilotlar o'rtasida bankni tashkil etish bilan kelishilgan holda belgilanadi.

Do'konlarda tovarlar assortimentini rejalashtirish

Assortiment siyosati umumiy chakana savdo strategiyasining muhim qismidir. Ba'zi korxonalar o'z assortimentini uning kengligini qisqartirish va chuqurligini kamaytirish orqali optimallashtirishga intilishadi. Ular faqat eng ommabop va tez harakatlanuvchi mahsulot guruhlarini, guruhlar ichida esa eng ommabop va eng tez harakatlanuvchi tovarlarni sotadilar. Bu siyosat kamaytirish imkonini beradi pul mablag'lari, inventarizatsiyaga sarmoya kiritdi va ularning aylanmasini tezlashtirdi. Misol uchun, agar do'kon menejerlari 10 ta tovardan iborat mahsulot guruhida aylanmaning 80% 4 ta tovardan iboratligini aniqlasalar, ular assortimentdan qolgan 6 ta tovarni butunlay chiqarib tashlashlari mumkin. Ushbu qarorning mantig'i aniq: tovar aylanmasining atigi 20 foizini ta'minlaydigan mahsulot guruhining katta qismiga pul va mehnatni investitsiya qilishning hojati yo'q; Sa'y-harakatlarni tez yuradigan tovarlarni sotishga qaratish yaxshiroqdir.

Ushbu misolda diapazonni toraytirish qarori juda mantiqiy, ammo bu mumkin bo'lgan yagona tijorat mantiqi emas. Boshqa do'konlar, aksincha, ba'zilariga talab qanchalik kam bo'lishidan qat'i nazar, barcha 10 ta tovarlarni sotadilar. Bular chakana savdo korxonalari, ular o'zlarining do'konlari tasvirining ustun xususiyatini juda keng va chuqur, deyarli to'liq assortiment g'oyasiga aylantirdilar: "siz bizdan istalgan joyda sotib olishingiz mumkin bo'lgan hamma narsani sotib olishingiz mumkin".

Assortimentning kengligi va chuqurligi kompaniya o'z oldiga qo'ygan umumiy maqsad va vazifalarni hisobga olgan holda tanlanishi kerak. chakana savdo tashkiloti, va, albatta, iste'molchilarning afzalliklari.

Assortiment balansi bilan bog'liq muammolar ancha murakkab. Hozirgi tendentsiya- barcha mahsulotlarni "bir tom ostida" sotish. Shuning uchun, siz ko'pincha ma'lum bir mahsulot mos keladimi yoki yo'qmi haqida o'ylamasligingiz kerak mahsulot guruhi assortimentning umumiy yo'nalishi, lekin ular foydali savdo qilish mumkinmi. Savdoning rentabelligini nafaqat tovarlarni assortimentdan chiqarib tashlash, balki yangi tovarlarni qo'shish orqali ham oshirish mumkin.

Shuni ta'kidlash kerakki, ma'lum bir mahsulotni sotish rentabelligini juda tor tushunmaslik kerak - bu mahsulotni sotish hajmi va uni tarqatish xarajatlari bilan birga sotib olish narxi o'rtasidagi farq. Daromadlilikning kengroq ko'rinishini quyidagicha shakllantirish mumkin: agar ushbu mahsulotni assortimentga kiritish (yoki kiritmaslik) to'g'risida qaror qabul qilinsa, umuman tovar bo'limining rentabelligi oshadimi? Ko'pgina hollarda, biznes rahbarlari assortimentning kengligi, chuqurligi va izchilligi bo'yicha qarorlarni ushbu keng va aqlli yondashuvga asoslaydilar.

Amalda, umumiy rentabellik tushunchasi har doim ham mahsulot aralashmasini tanlashda o'zining munosib rolini o'ynamaydi. Menejerlar odatda odat yoki an'analar, raqobatchilarga taqlid qilish yoki hatto oddiygina sezgi asosida ma'lum bir mahsulotni kiritish yoki undan chiqarib tashlash to'g'risida qaror qabul qiladilar.

Ammo assortiment bo'yicha qarorlar faqat rentabellikka, yagona mezon sifatida rentabellikka asoslanmasligi kerak; bunday qarorlar har tomonlama ko'rib chiqish va tahlil qilish natijasi bo'lishi kerak.

Assortiment siyosatini olib borish nafaqat yangi mahsulotlarni kiritish, balki tovarlarni sotuvdan olib tashlash to'g'risida qaror qabul qilishni talab qiladi. Tovar ishlab chiqaruvchilar va etkazib beruvchilar o'z mahsulotlari assortimentini doimiy ravishda yangilab, ko'proq foyda olishga harakat qilmoqdalar. Ba'zi hollarda istisno qilish kerak maxsus mahsulot assortimentdan butunlay ravshan. Biroq, keng ma'noda rentabellik mezonini hisobga olish kerak, ya'ni. savol berish: ma'lum bir mahsulotni assortimentdan chiqarib tashlash butun mahsulot bo'limi tomonidan olingan umumiy foydaga qanday ta'sir qiladi?

Nazorat savollari va vazifalar

1 Tovarlarning savdo assortimenti nimadan iborat, uning shakllanishiga nimalar asoslanadi?

2 Do'konlarda tovarlar assortimentining shakllanishiga qanday omillar ta'sir qiladi?

3 Nima uchun ular rivojlangan? assortimentlar ro'yxati tovarlar?

4 Do'kondagi tovarlar assortimentining to'liqligi va barqarorligini qanday aniqlash mumkin?

5 Savdo korxonasining assortiment siyosati qanday?

6 Savdo kompaniyasiga assortiment siyosatining qaysi sohalarini taklif qilish mumkin?

Tijorat tashviqoti

Tijorat tashviqoti, yoki ommaviylik (inglizcha publicity - publicity, openness) - radio, televidenie yoki sahnada nashrlar yoki qulay taqdimotlar orqali mahsulot, xizmat yoki faoliyatga bo'lgan talabni rag'batlantirish.

Bozor iqtisodiyoti sharoitida tovar-pul munosabatlari ustunlik qiladi. Shuning uchun korxonalarda ishlab chiqarilgan deyarli har bir mehnat mahsuloti majburiy ravishda sotiladi va sotib olinadi, ya'ni. almashinuv bosqichidan o'tadi. Tovarlarni sotuvchilar va xaridorlar oldi-sotdi bitimlarini tuzadilar, tovarlarni sotish va sotib olishni amalga oshiradilar, vositachilik va boshqa xizmatlarni ko'rsatadilar.

Savdo Inson faoliyatining bir turi sifatida ko'pchiligimiz uni savdo bilan bog'laymiz. Bu mutlaqo tabiiy, chunki bu atama lotin tilidan olingan TIJORAT (savdo). Biroq, tijoratni atama sifatida bunday talqin qilish juda tor va tijorat faoliyati tushunchasi va mohiyatini tushuntirish uchun aniq etarli emas.

tijorat faoliyati tovar bozorida tadbirkorlik faoliyatining bir qismini ifodalaydi va undan asosan mahsulot ishlab chiqarish yoki xizmat ko'rsatish jarayonini qamrab olmasligi bilan farq qiladi. Keng ma’noda o‘z xodimlarining mehnat mahsulotlarini bozorga taklif etuvchi va shuning uchun ayirboshlash jarayonida ishtirok etuvchi har qanday tashkilotni sotish sub’ekti sifatida tasniflash mumkin. Shuni hisobga olish kerakki, agar ma'lum bir korxona tovarlarni sotishdan (sotishdan) yoki xizmatlarni ko'rsatishdan ularni yaratish xarajatlaridan ortiq daromad olishni kutsa, uning faoliyati odatda tijorat deb tasniflanadi. Xuddi shunday, mahsulot ishlab chiqarish va xizmatlar ko'rsatish uchun xom ashyo, materiallar va mahsulotlarni sotib olish faoliyati to'g'risida tasavvur hosil bo'ladi.

Tadbirkor har doim resurslarni qo'lga kiritishga va xizmatlardan o'z tijorat manfaatlariga muvofiq foydalanishga intiladi. Bozor uning oldiga qo'yadigan vazifa yaratish zarurati bilan bog'liq sifatli tovarlar va uni foydali tarzda amalga oshirish. Shuning uchun logistika (sotib olish va boshqalar) tovarlarni yaratishning asosiy shartlaridan biri sifatida to'liq tijorat faoliyatiga tegishli bo'lishi va uning eng muhim elementi sifatida qaralishi kerak.

"Tijorat" atamasini talqin qilish, birinchi navbatda, amaliy ahamiyatga ega, chunki tijorat xizmatlari ishini tashkil etish iqtisodiy asoslardan tortib, hujjat aylanishining tuzilishigacha bo'lgan ko'plab o'ziga xos xususiyatlarni hisobga olishni o'z ichiga oladi. Maxsus usulda ishlab chiqarilgan kasbiy tayyorgarlik tijorat ishchilari. Iqtisodiyot va menejment sohasidagi an'anaviy bilimlardan tashqari, tadbirkor ushbu sohada bir qator aniq ko'nikmalarga ega bo'lishi kerak biznes aloqasi va muzokaralar olib borish, bandlikning yuqori daromadli sohalarini aniqlash uchun nostandart qarorlar qabul qila olish.

Tadbirkorning kasbiy faoliyati ishlab chiqarish va tovar aylanmasi sohasida amalga oshiriladi va tijorat faoliyatini oqilona tashkil etish maqsadida barcha tashkiliy-huquqiy shakldagi korxonalar faoliyatini sanoat, mintaqaviy va iqtisodiy faoliyatni hisobga olgan holda ta'minlashga qaratilgan. korxonaning nomenklaturasining o'ziga xos xususiyatlari. savdogar kerak, asoslangan kasbiy bilim samarali tijorat faoliyatini ta'minlash va shu bilan muhim ijtimoiy-iqtisodiy muammoni - mijozlarning ehtiyojlarini qondirishga hissa qo'shish.

Ob'ektlar kasbiy faoliyat savdogar moddiy ne'matlar va nomoddiy manfaatlar va muomala sohasidagi sotib olish, sotish yoki ayirboshlash mumkin bo'lgan xizmatlar.

Savdogarning kasbiy faoliyatining asosiy turlari:

• tashkiliy va tijorat;
• tovar eksperti;
• marketing;
• savdo-iqtisodiy;
• analitik;
• savdo va xaridlar;
• tashqi savdo

Bu ilm-fan uchun juda muhimdir to'g'ri ta'rif tijorat faoliyatining mohiyati. Ishlab chiqarish va tovar aylanmasi sohasidagi iqtisodiy qonuniyatlarni o'rganish bilan bog'liq ko'plab muammolar hali ham o'z yechimini kutmoqda. Ular orasida eng dolzarblari:

• korxonaning tijorat xizmati faoliyatini baholash mezonlari va usullari tizimi;
• savdo xizmatlari xodimlarini to'lash va iqtisodiy rag'batlantirish tizimi.

Muhim muammo soliqqa tortish maqsadida tijorat faoliyati chegaralarini aniq belgilashdir. Shunday qilib, Rossiya Federatsiyasi qonunchiligiga muvofiq, faoliyatning muayyan turini ma'lum bir soliq toifasiga tasniflashning asosiy mezoni - tegishli korxona yoki tashkilotning qonun bilan belgilangan foyda olish maqsadi bor-yo'qligi. Bunda xo'jalik yurituvchi sub'ektning mulkchilik shakli va tashkiliy-huquqiy shakli rol o'ynamaydi. Soliq nuqtai nazaridan, faqat mulkchilikni aniq belgilash muhimdir tijorat korxonasi muayyan turdagi va faoliyat sohasiga: har qanday mahsulot (material yoki xom ashyo) ishlab chiqarish va sotish, ishlab chiqarish yoki noishlab chiqarish xizmatlarini ko'rsatish, savdo va vositachilik operatsiyalari va boshqalar. Daromad solig'i stavkalari turli hollarda farqlanadi.

Tovar bozorida faoliyat yurituvchi barcha korxona, tashkilot va muassasalarni ikkita asosiy guruhga bo'lish mumkin: tijorat va notijorat. Tijorat korxonalari tarkibiga moddiy ishlab chiqarish sohasidagi deyarli barcha korxonalar (zavodlar, fabrikalar), ishlab chiqarish infratuzilmasi (transport va savdo vositachilari, aloqa korxonalari va boshqalar) va noishlab chiqarish (ishlab chiqarish) sohasidagi korxonalarning salmoqli qismi kiradi. maishiy xizmatlar, ko'ngilochar sanoat va boshqalar), qimmatli qog'ozlar bozorining deyarli barcha sub'ektlari.

Garchi notijorat faoliyat an'anaviy ravishda sog'liqni saqlash va ta'lim sohalarida to'plangan Yaqinda bu yerda tadbirkorlik nihollari paydo bo'ldi. Har qanday notijorat tashkilotning faoliyati ("foydali bo'lmagan" - G'arbda iqtisodiy adabiyotlar) sub'ektning daromad va xarajatlar tengligi muvozanatini saqlash tamoyiliga asoslanadi. Soliq qonuni Rossiya xarajatlarga kiritilgan xarajatlarni amalga oshirish mumkin bo'lgan sohalarni aniq belgilaydi. Bundan tashqari, notijorat tashkilot uchun daromad olish manbalari qat'iy belgilanadi. Agar foyda olinadigan bo'lsa, ushbu tashkilot undan qonun talablariga qat'iy rioya qilgan holda foydalanishi yoki moliyalashtirish miqdorini qayta ko'rib chiqish yoki tegishli soliqlarni to'lash orqali davlat byudjetiga hisob-kitoblarning alohida tartibini amalga oshirishi kerak. Notijorat tashkilotlarga davlat organlari (federal va munitsipal) ham kiradi.

Tijorat faoliyatining predmeti tovarlarni sotib olish va sotishdir. Biroq, so'zning keng ma'nosida nafaqat ishlab chiqarilgan moddiy ob'ektlar, balki xizmatlar, hatto intellektual mulk ob'ektlari ham tovar sifatida qaralishi kerak. Mahsulot tijorat operatsiyalari (sotib olish va sotish operatsiyalari) ob'ekti sifatida potentsial va haqiqiy foydalilikka ega.

Mahsulotning potentsial foydaliligi (xizmatlar va h.k.) yoki har qanday mehnat mahsulining arzonligini hisobga olgan holda individual o'ziga xos ehtiyojlarni qondirish qobiliyati uning ikkita ajralmas xususiyati: sifat va narx bilan belgilanadi. Ular o'rtasidagi ma'lum bozor sharoitida rivojlangan munosabatlar buni amalga oshiradi potentsial iste'molchi asosiy masalani hal qilish - unga kerakmi va bu taklif etilayotgan mahsulot unga mavjudmi?

Haqiqiy foydalilik Mahsulot iste'molchi tomonidan sotib olingan paytda paydo bo'ladi (sotuvchi tomonidan sotiladi), ya'ni. almashinuvi natijasida.

Potentsial foydali mahsulot xaridor uchun haqiqatda foydali bo'lishi uchun zarur shartlar quyidagilardir:

• potentsial foydali mahsulotning mavjudligi, uning iste'mol xususiyatlarining mavjud ehtiyojlarga muvofiqligi, ya'ni. xaridorning dastlabki tanloviga ta'sir qiluvchi ichki omil mavjudligi;
• sotuvchi to'g'ri joyda va etarli miqdorda foydali tovarlarga egami yoki yo'qmi to'g'ri vaqt yoki tanlovni amalga oshirish uchun tashqi sharoitlar.

Mahsulotning potentsial foydaliligini amalga oshirish uchun sharoit yaratish tijorat faoliyatining eng muhim vazifasidir. Aynan shu maqsadlar uchun tegishli savdo xizmatlari shakllantiriladi, tovar-moddiy zaxiralar to'planadi, savdo va vositachi firmalar yaratiladi.

Tijorat faoliyatining asosiy turlari uning mohiyatini to'liq aks ettiradi. Birinchidan, biz gaplashamiz ta'minlash zarur xomashyo, materiallar va mahsulotlar bilan korxonalar. Ularni xarid qilish bilan bog'liq ishlar quyidagi asosiy operatsiyalarni o'z ichiga oladi:

• moddiy ehtiyojlarni rejalashtirish;
• resurslarni sotib olishni va ularni korxonaga yetkazib berishni tashkil etish;
• moddiy zaxiralar hajmini tartibga solish;
• korxonada resurslar iste'molini tashkil etish va nazorat qilish maxsus bo'linmalar tomonidan amalga oshirilishi kerak.

Oddiy holatlarda ularga (bo'linmalarga) quyidagi nomlar beriladi:

• logistika bo'limi (qo'llab-quvvatlash); ishlab chiqarish bo'limi (ishlab chiqarish-texnik va ishlab chiqarish-texnologik jihozlar);
• qurilayotgan ob'ektlarni uskunalar bilan ta'minlash xizmati.

Zamonaviy sharoitda, tadbirkorning kasbiy lug'ati tobora ko'proq yangi atamalar va tushunchalarni, bo'limlarni o'z ichiga oladi. moddiy resurslarni boshqarish va logistika. Korxonaning xarid xizmati odatda zarur tijorat ma'lumotlarini olish masalalari bilan shug'ullanadi.

Buni ta'kidlash kerak sotish tayyor mahsulotlar (xizmatlar). Savdo funktsiyasini korxonaning jo'natmalarni shakllantirishni tashkil etuvchi, bozorda tovarlarni ilgari surish, xaridorlar (mijozlar) bilan munosabatlarni izlash va rasmiylashtirishni ta'minlaydigan maxsus xizmati amalga oshiradi. Zamonaviy sharoitda ushbu faoliyatning muvaffaqiyati ko'p jihatdan savdo xodimlarining professionalligiga bog'liq va shuning uchun marketing savdo xizmatining asosiy texnologiyasiga aylanadi.

Alohida toifaga joylashtirilishi kerak savdo va vositachilik operatsiyalari iste'mol va sanoat (biznes) bozorida, birinchi navbatda, ulgurji va chakana savdo . Tovarlarni taqsimlash jarayonida vositachining ishtiroki ko'p hollarda bo'ladi zaruriy shart oldi-sotdi bitimini tuzish, chunki u iste'molchining mahsulotga kengroq kirishini ta'minlaydi. Bundan tashqari, iste'mol bozorida xaridor deyarli har doim mahsulotni faqat vositachi (chakana sotuvchi) orqali sotib olishi mumkin, chunki ishlab chiqarish kompaniyalari deyarli hech qachon jismoniy shaxslar bilan ishlamaydi.

Tijorat faoliyati har doim olib kelish uchun operatsiyalarni amalga oshirish bilan bog'liq moddiy resurslar etkazib beruvchilardan iste'molchilarga. Bunday operatsiyalarga quyidagilar kiradi:

• ishlab chiqaruvchilardan – mahsulotlarni jo‘natish, jo‘natish, chiqarishga tayyorlash va uning hujjatlari;
• vositachilik omborlarida va transport korxonalari mahsulot harakati jarayonida - uni qabul qilish, saqlash, to'liq partiyalarni shakllantirish, jo'natish;
• iste'molchi korxonalari omborlarida - mahsulot miqdori va sifati bo'yicha qabul qilish, saqlash, sotib olingan materiallarni ishlab chiqarish iste'moli uchun yuqori texnologik tayyorgarlik darajasiga etkazish, materiallarni chiqarish va ish joylariga etkazib berish.

Umuman olganda, ushbu operatsiyalarning barchasini aniq vaziyatga qarab ikki toifaga bo'lish mumkin - sotish va etkazib berish. Savdo operatsiyalari va jarayonlari mahsulotni ishlab chiqarish va etkazib berish bilan bog'liq. Ishlab chiqarish jarayoni mahsulotni sotish bilan yakunlanadi. Ta'minot operatsiyalari moddiy resurslarning ishlab chiqarish iste'moli, moddiy resurslarni olish va ular bilan ishlab chiqarish va noishlab chiqarish sohalari korxonalarini ta'minlash bilan bog'liq.

KIRISH

Bozor sharoitidagi savdo keng ko'lamli, tez o'zgaruvchan tashqi muhitda ishlaydi. Tovar ayirboshlashda ham mamlakatning, ham hududlarning iqtisodiy va ijtimoiy hayotida sodir bo‘layotgan murakkab ijobiy va salbiy jarayonlarning, qarama-qarshi tendentsiyalarning butun majmuasi o‘z ifodasini topmoqda.

Bunday sharoitda savdo korxonasining tijorat faoliyati tobora muhim ahamiyat kasb etmoqda. Samarali tijorat faoliyatini ta'minlaydi barqaror rivojlanish savdo korxonasi, uning raqobatbardoshligi.

Tijorat banklari xo'jalik yurituvchi korxonalarning moliyaviy vositachilar deb ataladigan maxsus toifasiga kiradi. Ular kapitalni, aholi jamg’armalarini va xo’jalik faoliyati jarayonida bo’shagan boshqa mablag’larni jalb qiladi va qo’shimcha kapitalga muhtoj bo’lgan boshqa xo’jalik sub’ektlariga vaqtincha foydalanish uchun beradi. Banklar pul bozorida tovarga aylangan yangi talab va majburiyatlarni yaratadilar.

“Alfa-Bank” OAJ mamlakatimizdagi jismoniy va yuridik shaxslarga keng ko‘lamli xizmatlar ko‘rsatuvchi yetakchi tijorat banklaridan biri hisoblanadi. Ushbu bank asosida bank sektoridagi tijorat faoliyatining xususiyatlarini kuzatish mumkin.

Ushbu ishning maqsadi bank sohasida tijorat faoliyatini o'rganishdir.

Ushbu maqsadga erishish uchun quyidagi vazifalar hal etiladi:

· Tijorat faoliyatida banklarning roli

· "Alfa-Bank" OAJning asosiy ko'rsatkichlarini tahlil qilish

· "Alfa-Bank" OAJ tomonidan ko'rsatiladigan xizmatlarni tahlil qilish.

TIJORAT FAOLIYATI

Tijorat faoliyati tushunchasi va mohiyati

Tijorat faoliyati mahsulot bozoridagi tadbirkorlik faoliyatining bir qismi bo'lib, undan asosan mahsulot ishlab chiqarish yoki xizmat ko'rsatish jarayonini qamrab olmasligi bilan farq qiladi. Keng ma’noda o‘z xodimlarining mehnat mahsulotlarini bozorga taklif etuvchi va shuning uchun ayirboshlash jarayonida ishtirok etuvchi har qanday tashkilotni sotish sub’ekti sifatida tasniflash mumkin. Shuni hisobga olish kerakki, agar ma'lum bir korxona tovarlarni sotishdan (sotishdan) yoki xizmatlarni ko'rsatishdan ularni yaratish xarajatlaridan ortiq daromad olishni kutsa, uning faoliyati odatda tijorat deb tasniflanadi. Xuddi shunday, mahsulot ishlab chiqarish va xizmatlar ko'rsatish uchun xom ashyo, materiallar va mahsulotlarni sotib olish faoliyati to'g'risida tasavvur hosil bo'ladi.

Tadbirkor har doim resurslarni qo'lga kiritishga va xizmatlardan o'z tijorat manfaatlariga muvofiq foydalanishga intiladi. Bozor uning oldiga qo'ygan vazifa yuqori sifatli mahsulot yaratish va uni foydali sotish zaruriyatiga to'g'ri keladi. Shuning uchun logistika (sotib olish va boshqalar) tovarlarni yaratishning asosiy shartlaridan biri sifatida to'liq tijorat faoliyatiga tegishli bo'lishi va uning eng muhim elementi sifatida qaralishi kerak.

"Tijorat" atamasini talqin qilish, birinchi navbatda, amaliy ahamiyatga ega, chunki tijorat xizmatlari ishini tashkil etish iqtisodiy asoslardan tortib, hujjat aylanishining tuzilishigacha bo'lgan ko'plab o'ziga xos xususiyatlarni hisobga olishni o'z ichiga oladi. Savdo xodimlarini kasbiy tayyorlash alohida usulda amalga oshiriladi. Iqtisodiyot va menejment sohasidagi an'anaviy bilimlarga qo'shimcha ravishda, tadbirkor ishbilarmonlik aloqalari va muzokaralar sohasida bir qator o'ziga xos ko'nikmalarga ega bo'lishi, bandlikning yuqori daromadli sohalarini aniqlash uchun nostandart qarorlar qabul qila olishi kerak.

Tadbirkorning kasbiy faoliyati ishlab chiqarish va tovar aylanmasi sohasida amalga oshiriladi va tijorat faoliyatini oqilona tashkil etish maqsadida barcha tashkiliy-huquqiy shakldagi korxonalar faoliyatini sanoat, mintaqaviy va iqtisodiy faoliyatni hisobga olgan holda ta'minlashga qaratilgan. korxonaning nomenklaturasining o'ziga xos xususiyatlari. Savdogar o'z kasbiy bilimlari asosida samarali tijorat faoliyatini ta'minlashi va shu bilan muhim ijtimoiy-iqtisodiy muammoni - mijozlarning ehtiyojlarini qondirishga hissa qo'shishi kerak.

Savdogarning kasbiy faoliyati ob'ektlari aylanma sohasida sotib olinishi, sotilishi yoki almashtirilishi kerak bo'lgan moddiy tovarlar va nomoddiy tovarlar va xizmatlardir.

Savdogarning kasbiy faoliyatining asosiy turlari:

· tashkiliy va tijorat;

· tovar eksperti;

· marketing;

· savdo-iqtisodiy;

· analitik;

· savdo va xaridlar;

· tashqi savdo.

Fan uchun tijorat faoliyatining mohiyatini to'g'ri aniqlash juda muhimdir. Ishlab chiqarish va tovar aylanmasi sohasidagi iqtisodiy qonuniyatlarni o'rganish bilan bog'liq ko'plab muammolar hali ham o'z yechimini kutmoqda. Ular orasida eng dolzarblari:

· korxonaning tijorat xizmati natijalarini baholash mezonlari va usullari tizimi;

· tijorat xizmatlari xodimlariga haq to'lash va iqtisodiy rag'batlantirish tizimi.

Muhim muammo soliqqa tortish maqsadida tijorat faoliyati chegaralarini aniq belgilashdir. Shunday qilib, Rossiya Federatsiyasi qonunchiligiga muvofiq, faoliyatning muayyan turini ma'lum bir soliq toifasiga tasniflashning asosiy mezoni - tegishli korxona yoki tashkilotning qonun bilan belgilangan foyda olish maqsadi bor-yo'qligi. Bunda xo'jalik yurituvchi sub'ektning mulkchilik shakli va tashkiliy-huquqiy shakli rol o'ynamaydi. Soliqqa tortish nuqtai nazaridan, tijorat korxonasining ma'lum bir faoliyat turiga va sohasiga tegishli ekanligini aniq belgilash muhimdir: har qanday mahsulotni (material yoki xom ashyo) ishlab chiqarish va sotish, ishlab chiqarish yoki noishlab chiqarish xizmatlarini ko'rsatish, savdo va boshqalar. vositachilik operatsiyalari va boshqalar. Daromad solig'i stavkalari turli hollarda farqlanadi.

Tovar bozorida faoliyat yurituvchi barcha korxona, tashkilot va muassasalarni ikkita asosiy guruhga bo'lish mumkin: tijorat va notijorat. Tijorat korxonalari tarkibiga moddiy ishlab chiqarish sohasidagi deyarli barcha korxonalar (zavodlar, fabrikalar), ishlab chiqarish infratuzilmasi (transport va savdo vositachilari, aloqa korxonalari va boshqalar) va noishlab chiqarish (maishiy xizmat ko'rsatish, ko'ngilochar korxonalar) korxonalarining salmoqli qismi kiradi. sanoat va boshqalar) , qimmatli qog'ozlar bozorining deyarli barcha sub'ektlari.

Notijorat faoliyat an'anaviy ravishda sog'liqni saqlash va ta'lim sohalarida jamlangan bo'lsa-da, bu erda ham tadbirkorlik novdalari yaqinda paydo bo'lgan. Har qanday notijorat ("foydali bo'lmagan" - G'arb iqtisodiy adabiyotida) faoliyati daromadlar va xarajatlarning tengligi muvozanatini saqlash tamoyiliga asoslanadi. Rossiya soliq qonunchiligi xarajatlarga kiritilgan xarajatlarni amalga oshirish mumkin bo'lgan sohalarni aniq belgilaydi. Bundan tashqari, notijorat tashkilot uchun daromad olish manbalari qat'iy belgilanadi. Agar foyda olinadigan bo'lsa, ushbu tashkilot undan qonun talablariga qat'iy rioya qilgan holda foydalanishi yoki moliyalashtirish miqdorini qayta ko'rib chiqish yoki tegishli soliqlarni to'lash orqali davlat byudjetiga hisob-kitoblarning alohida tartibini amalga oshirishi kerak. Notijorat tashkilotlarga davlat organlari (federal va munitsipal) ham kiradi.

Tijorat faoliyatining predmeti tovarlarni sotib olish va sotishdir. Biroq, so'zning keng ma'nosida nafaqat ishlab chiqarilgan moddiy ob'ektlar, balki xizmatlar, hatto intellektual mulk ob'ektlari ham tovar sifatida qaralishi kerak. Mahsulot tijorat operatsiyalari (sotib olish va sotish operatsiyalari) ob'ekti sifatida potentsial va haqiqiy foydalilikka ega.

Mahsulot (xizmat va boshqalar)ning potentsial foydaliligi yoki har qanday mehnat mahsulotining shaxsni qondirish qobiliyati. maxsus ehtiyojlar Arzon narxni hisobga olgan holda, u ikkita ajralmas xususiyat bilan belgilanadi: sifat va narx. Muayyan bozor sharoitida rivojlangan ular o'rtasidagi munosabatlar potentsial iste'molchiga asosiy savolni hal qilish imkonini beradi - bu taklif qilingan mahsulot unga kerakmi va mavjudmi?

Mahsulotning haqiqiy foydaliligi uni iste'molchi tomonidan sotib olingan (sotuvchi tomonidan sotilgan) paytda paydo bo'ladi, ya'ni. almashinuvi natijasida.

Potentsial foydali mahsulot xaridor uchun haqiqatda foydali bo'lishi uchun zarur shartlar quyidagilardir:

· potentsial foydali mahsulotning mavjudligi, uning iste'mol xususiyatlarining mavjud ehtiyojlarga muvofiqligi, ya'ni. xaridorning dastlabki tanloviga ta'sir qiluvchi ichki omil mavjudligi;

· sotuvchi tanlovni amalga oshirish uchun kerakli joyda va kerakli vaqtda yoki tashqi sharoitlarda yetarli miqdorda potentsial foydali tovarlarga ega bo'lishi.

Mahsulotning potentsial foydaliligini amalga oshirish uchun sharoit yaratish tijorat faoliyatining eng muhim vazifasidir. Aynan shu maqsadlar uchun tegishli savdo xizmatlari shakllantiriladi, tovar-moddiy zaxiralar to'planadi, savdo va vositachi firmalar yaratiladi.

Tijorat faoliyatining asosiy turlari uning mohiyatini to'liq aks ettiradi. Gap, birinchi navbatda, korxonani zarur xomashyo, materiallar va mahsulotlar bilan taʼminlash haqida bormoqda. Ularni xarid qilish bilan bog'liq ishlar quyidagi asosiy operatsiyalarni o'z ichiga oladi:

· moddiy ehtiyojlarni rejalashtirish;

· resurslarni egallash va ularni korxonaga yetkazib berishni tashkil etish;

· moddiy zaxiralar hajmini tartibga solish;

· korxonada resurslar sarfini tashkil etish va nazorat qilish maxsus bo'linmalar tomonidan amalga oshirilishi kerak.

Oddiy holatlarda ularga (bo'linmalarga) quyidagi nomlar beriladi:

· logistika (qo‘llab-quvvatlash) bo‘limi; ishlab chiqarish bo'limi (ishlab chiqarish-texnik va ishlab chiqarish-texnologik jihozlar);

· qurilayotgan ob'ektlarni asbob-uskunalar bilan ta'minlash xizmati.

Zamonaviy sharoitda, tadbirkorning kasbiy lug'atiga yangi atamalar va tushunchalar kirib kelganda, moddiy resurslarni boshqarish va logistika bo'limlari bu rolni o'ynashi mumkin. Korxonaning xarid xizmati odatda zarur tijorat ma'lumotlarini olish masalalari bilan shug'ullanadi.

Tayyor mahsulotlarni (xizmatlarni) sotishni alohida ta'kidlash kerak. Savdo funktsiyasini korxonaning jo'natmalarni shakllantirishni tashkil etuvchi, bozorda tovarlarni ilgari surish, xaridorlar (mijozlar) bilan munosabatlarni izlash va rasmiylashtirishni ta'minlaydigan maxsus xizmati amalga oshiradi. Zamonaviy sharoitda ushbu faoliyatning muvaffaqiyati ko'p jihatdan savdo xodimlarining professionalligiga bog'liq va shuning uchun marketing savdo xizmatining asosiy texnologiyasiga aylanadi.

Iste'mol va sanoat (tadbirkorlik) bozorlaridagi savdo va vositachilik operatsiyalari alohida toifaga joylashtirilishi kerak, bu birinchi navbatda ulgurji va chakana savdoni anglatadi. Mahsulotni taqsimlash jarayonida vositachining ishtiroki ko‘p hollarda oldi-sotdi bitimini tuzishning zaruriy sharti hisoblanadi, chunki u iste’molchining mahsulotga kengroq kirishini ta’minlaydi. Bundan tashqari, iste'mol bozorida xaridor deyarli har doim mahsulotni faqat vositachi (chakana sotuvchi) orqali sotib olishi mumkin, chunki ishlab chiqarish kompaniyalari deyarli hech qachon jismoniy shaxslar bilan ishlamaydi.

Tijorat faoliyati har doim moddiy resurslarni etkazib beruvchilardan iste'molchilarga etkazish bo'yicha operatsiyalarni amalga oshirish bilan bog'liq. Bunday operatsiyalarga quyidagilar kiradi:

· ishlab chiqaruvchilar uchun - mahsulotni jo'natish, jo'natish, chiqarish va uni hujjatlashtirish uchun tayyorlash;

· vositachilik va transport korxonalari omborlarida mahsulotlarni tashishda - ularni qabul qilish, saqlash, to'liq partiyalarni shakllantirish, jo'natish;

· iste'molchi korxonalarning omborlarida - mahsulotlarni miqdor va sifat jihatidan qabul qilish, saqlash, sotib olingan materiallarni ishlab chiqarish iste'moli uchun yuqori texnologik tayyorgarlik darajasiga etkazish, materiallarni berish va ish joylariga etkazib berish.

Umuman olganda, ushbu operatsiyalarning barchasini aniq vaziyatga qarab ikki toifaga bo'lish mumkin - sotish va etkazib berish. Savdo operatsiyalari va jarayonlari mahsulotni ishlab chiqarish va etkazib berish bilan bog'liq. Ishlab chiqarish jarayoni mahsulotni sotish bilan yakunlanadi. Ta'minot operatsiyalari moddiy resurslarning ishlab chiqarish iste'moli, moddiy resurslarni olish va ular bilan ishlab chiqarish va noishlab chiqarish sohalari korxonalarini ta'minlash bilan bog'liq.

Yaxshi ishingizni bilimlar bazasiga yuborish oddiy. Quyidagi shakldan foydalaning

Talabalar, aspirantlar, bilimlar bazasidan o‘z o‘qishlarida va ishlarida foydalanayotgan yosh olimlar sizdan juda minnatdor bo‘lishadi.

Shunga o'xshash hujjatlar

Bozor iqtisodiyoti sohasidagi tijorat faoliyati. Tijorat faoliyatining mohiyati. Tijorat faoliyatini boshqarish vazifalari. Bozor sharoitida tijorat faoliyatining roli va ahamiyati.

Kurs ishi, 07/16/2008 qo'shilgan


Tijorat faoliyati tushunchasi, uning mohiyati va xususiyatlari, mazmuni, funktsiyalari va asosiy vazifalari. Tijorat faoliyati shakllari va ularning xususiyatlari. Korxonaning tijorat faoliyatini tahlil qilish va baholash, muammolar va ularni hal qilish yo'llarini aniqlash.

dissertatsiya, 02/10/2009 qo'shilgan


Savdo korxonasining tijorat faoliyati samaradorligi ko'rsatkichlarining ta'siri va xususiyatlari tushunchasi. Har tomonlama baholash"Universal" MChJ chakana savdo korxonasining tijorat faoliyati natijalari. Kompaniyaning daromadlari va xarajatlarini boshqarish.

dissertatsiya, 29/06/2013 qo'shilgan


Tijorat faoliyati tushunchasi va mohiyati. Biznesni boshqarishning maqsadlari va mohiyati

Kurs ishi, 2008-07-19 qo'shilgan


Tijorat faoliyatining mohiyati, tamoyillari va asosiy vazifalari. Korxonaning tijorat faoliyati samaradorligining ko'rsatkichlari. Chakana tovar aylanmasini tahlil qilish va rejalashtirish, tarqatish xarajatlari tarkibi dinamikasi; mehnatni qo'llab-quvvatlash korxonalar.

dissertatsiya, 29/09/2012 qo'shilgan


Tijorat faoliyati turlari, uning elementlari, tamoyillari va maqsadlari. Tijorat operatsiyalari tijorat faoliyatining mazmuni sifatida. Tovarlarni sotib olish va sotish. Xarid operatsiyalari kompleksi. Ulgurji tijorat tarmog'i. Chakana savdoning tasnifi.

taqdimot, 31/10/2016 qo'shilgan


Tijorat faoliyatini tahlil qilish xususiyatlari, mohiyati va usullari. Yakka tartibdagi tadbirkor T.I.Bezdolnayaning tijorat faoliyatini tahlil qilish "Qo'l san'ati". Korxonaning tijorat faoliyati samaradorligini oshirish, ularning iqtisodiy samaradorligini oshirish chora-tadbirlari.

dissertatsiya, 06/11/2010 qo'shilgan


Tijorat faoliyati tushunchasi, mohiyati va vazifalari. Korxonaning tashkiliy-iqtisodiy tavsifi Xom ashyo yetkazib beruvchilar va tayyor mahsulot xaridorlari bilan ishlashni tashkil etish. Korxonaning tijorat faoliyati samaradorligini oshirish yo'llari.

kurs ishi, 09/10/2008 qo'shilgan