Apéndice 1 Modelo de acuerdo de suministro Acuerdo de suministro ____g. _______________ “____” 200 _______________ Proveedor ____________________________________________________________, representado por ____________________________________________________________, actuando sobre la base de __________________________________________________________, por un lado, y el Comprador

Apéndice 7 Modelo de acuerdo adicional para la Nota de continuación 1.1. El Comprador garantiza la prestación de sus servicios en virtud de la Sección N° 2 al Proveedor únicamente sujeto al pago de los servicios acordados por el Comprador dentro de los 3 (Tres) días hábiles a partir de la fecha

Apéndice 8 Modelo de Acuerdo para la prestación de servicios de información Acuerdo para la prestación de servicios de información No. ______g. _______________“____” 200 ______________________________, en adelante denominado el Contratista, representado por _______________, actuando sobre la base del Estatuto, por un lado, y _______________, denominado

Apéndice 10 Modelo de condiciones de participación en la licitación (para proveedores) ESTIMADOS SEÑORES: Los invitamos a participar en la licitación: “Formación de un pool de proveedores para una cadena de supermercados” Criterios principales para la selección de proveedores. Los productos del proveedor son impecables y

Apéndice 11 Modelo de certificado de finalización del trabajo Certificado de finalización del trabajo (según el contrato para la prestación de servicios de marketing) No. ____, _______________“____” 200 _______________ Nosotros, los abajo firmantes, _______________, en adelante denominado el Cliente, representado por el Director General _______________ _______________, actuando en

Apéndice 14 Modelo de Acuerdo para la prestación de servicios de marketing Acuerdo para la prestación de servicios de marketing No. ____ _______________ "____" 200 _______________ _______________, en adelante denominado el Cliente, representado por el Director General _______________, actuando sobre la base de la Carta, Por un lado,

Apéndice 15 Muestra Condiciones especiales al contrato de suministro Condiciones especiales al contrato de suministro en red minorista No. _______________ 200 _______________ _______________ " _____ " 200 _______________ _______________, en adelante el Comprador, representado por el Director General _______________, actuando en

Apéndice 16 Modelo de acuerdo de distribución Acuerdo de distribución No. ____ _______________ « _______» 200 _______________ Proveedor _______________, representado por _______________, actuando sobre la base de _______________, por un lado, y el Comprador _______________, actuando sobre la base de la Carta, por el Por otra parte, concluyó

Apéndice 18 Modelo de descripción del trabajo de un promotor APROBADO por el Director General_______________ Ivanov I. “____” 200 _______________ Descripción del trabajo _______________ No. _______________ Promotor1. DISPOSICIONES GENERALES.1.1. El promotor es designado para el cargo y destituido por auto

Apéndice 19 Modelo de descripción del trabajo de un comerciante APROBADO por el Director General_______________ Ivanov I. “____” 200 _______________ Descripción del trabajo _______________ No. _______________ Comerciante1. DISPOSICIONES GENERALES.1.1. El comerciante es designado para el cargo y destituido por orden.

Apéndice 20 Modelo de reglamento del Departamento de Trabajo con Clientes de Red APROBADO por el Director General_______________ Ivanov I. "____" 200 _______________ Reglamento del Departamento de Trabajo con Clientes de Red 1. DISPOSICIONES GENERALES.1.1. El departamento de clientes de red es

Apéndice 25 Modelo de reglamento sobre el departamento de ventas APROBADO por el Director General_______________ Ivanov I. “_______________ 200 _______________ Reglamento sobre el departamento de ventas1. DISPOSICIONES GENERALES.1.1. El departamento de ventas es una división estructural independiente de la empresa,

YO APROBÉ

(firma) (apellido, iniciales)

I. Disposiciones generales

• 1.1. El departamento de marketing de una empresa (en adelante, el departamento de marketing) es una unidad estructural independiente de la empresa y se crea/liquida por decisión del director general de la empresa.
• 1.2. La gestión directa del departamento de marketing la lleva a cabo el director de marketing, designado por el director general de la empresa y directamente subordinado al director general de la empresa.
• 1.3. En sus actividades, el departamento de marketing se guía por la legislación vigente, órdenes e instrucciones del director general de la empresa y del director de marketing, planes de trabajo aprobados.

II. Estructura

• 2.1. La estructura y los niveles de personal del departamento son aprobados por el director general de la empresa, con base en los objetivos y estrategias, condiciones y características de las actividades de la empresa, por recomendación del director de marketing y de acuerdo con el servicio de personal.
• 2.2. El departamento de marketing incluye divisiones estructurales (grupos) según el siguiente diagrama.

2.3. Las funciones de las unidades estructurales están reguladas por descripciones de puestos.

III. Tareas

• 3.1. Asegurar la posición sostenible y el desarrollo de la empresa mediante la creación ventajas competitivas basado en un análisis integral del entorno competitivo, estudiando a los consumidores de los productos de la empresa.
• 3.2. Análisis del mercado de ventas de los productos y sistemas de suministro de la empresa en la Federación de Rusia, los países de la CEI y el extranjero.
• 3.3. Análisis de los resultados y eficiencia de la empresa.
• 3.4. Participación en el desarrollo de estrategias, planes y programas para el desarrollo empresarial.
• 3.5. Análisis del entorno competitivo.
• 3.6. Desarrollo de nuevas marcas, desarrollo. proyectos de inversión y planes de negocio para crear nuevas marcas y ampliar la gama de productos.
• 3.7. Formación de un presupuesto de marketing, organización y realización de exposiciones, publicidad y eventos y actividades de promoción de ventas en la Federación de Rusia, la CEI y en el extranjero.

IV. Funciones

• 4.1. Determinación de segmentos de mercado para los principales grupos de productos, sus participaciones y la posición de la empresa en cada segmento de mercado.
• 4.2. Análisis, identificación y pronóstico de tendencias fundamentales en la industria y mercados regionales.
• 4.3. Desarrollo y formación de pronósticos de corto, mediano y largo plazo para las ventas de productos por región y (o) segmentos de mercado.
• 4.4. Creación y mantenimiento operativo de una base de datos sobre las actividades de los competidores.
• 4.5. Análisis de las ventas reales de los productos de la empresa y sus principales competidores en un grupo y gama ampliada, que incluye:
  • análisis de niveles y tendencias de la demanda;
  • el porcentaje de oferta de productos de la empresa a categorías de consumidores, el tamaño de la demanda insatisfecha en general en la Federación de Rusia, los países de la CEI y los países no pertenecientes a la CEI y por región por separado.
• 4.6. Análisis de los motivos de la demanda insatisfecha de los productos de la empresa y desarrollo de propuestas para reducir su tamaño.
• 4.7. Análisis de precios, ventas, estrategias publicitarias y métodos de promoción de ventas utilizados por los principales competidores en la Federación de Rusia en su conjunto y en los países de la CEI, en regiones específicas, identificando sus fortalezas y debilidades.
• 4.8. Desarrollo de propuestas para el concepto de estrategia de precios, incluyendo un sistema de descuentos como parte de programas de promoción de ventas.
• 4.9. Elaboración de propuestas para el desarrollo de nuevos mercados/segmentos de mercado y propuestas de diversificación, formación de planes de negocios.
• 4.10. Elaboración de propuestas para el desarrollo de nuevos tipos de productos, discontinuación de productos que no satisfacen las necesidades de los consumidores y requerimientos del mercado.
• 4.11. Presupuesto por partidas individuales de los gastos empresariales para actividades de información, publicidad y relaciones públicas para el año y desglosados ​​por mes.
• 4.12. Desarrollo de un plan de acción de marketing directo y su implementación práctica.
• 4.13. Desarrollo e implementación de un conjunto de actividades de publicidad, exposiciones y PP utilizando los medios de publicidad más efectivos, análisis operativo de la efectividad de su implementación y, en su caso, ajustes.
• 4.14. Creación y soporte de la página web de la empresa.
• 4.15. Desarrollo de propuestas para la formación de una imagen positiva de la empresa en la mente de los consumidores en el marco de un único cultura corporativa empresas, participación directa en su implementación práctica utilizando medios publicitarios.
• 4.16. Elaboración de materiales /435 y souvenirs, control de su consumo.
• 4.17. Búsqueda de ejecutores/coejecutores para la realización de trabajos de marketing y publicidad entre terceras organizaciones, fijándoles tareas, control operativo y análisis del trabajo realizado por los mismos.
• 4.18. Desarrollo de propuestas sobre el procedimiento para la interacción de información entre el departamento de marketing y otras divisiones estructurales de la empresa.
• 4.19. Proporcionar a las divisiones estructurales de la empresa materiales informativos, analíticos y publicitarios.
• 4.20. Análisis de las propiedades de consumo de los productos de la empresa y los requisitos que les imponen los clientes.
• 4.21. Desarrollo de propuestas para mejorar la estructura organizacional de la empresa con el fin de resolver eficazmente los problemas de acuerdo con el plan de marketing adoptado.

El Departamento de Marketing tiene derecho:

• 5.1. Demandar y recibir de las divisiones estructurales de la empresa los materiales necesarios para la implementación de las actividades del departamento.
• 5.2. Realizar correspondencia sobre temas que sean competencia del departamento y no requieran la aprobación del director de la empresa.
• 5.3. Representar en la forma prescrita en nombre de la empresa en temas de la competencia del departamento, en las relaciones con organismos estatales y municipales, así como con otras empresas, organizaciones e instituciones.
• 5.4. De acuerdo con el director general de la empresa, atraer expertos y especialistas en el campo del marketing para consultas, elaboración de conclusiones, recomendaciones y propuestas.
• 5.5. Proporcionar explicaciones y recomendaciones sobre temas de la competencia del departamento.
• 5.6. Realizar y participar en exposiciones temáticas, congresos, reuniones y seminarios sobre temas de marketing.

VI. Relaciones

El departamento de marketing interactúa con otros departamentos de la empresa de acuerdo con el desempeño de las funciones de marketing: investigación de mercados; desarrollo de nuevos productos; publicidad y promoción de ventas; desarrollo de una marca de producto; ventas; servicios a los consumidores; control actividades de mercadeo. La interacción se realiza sobre la base de un método matricial de distribución de tareas, derechos y responsabilidades en el marco de la obtención de consultas e información necesaria de acuerdo con su competencia, así como de brindar toda la información disponible previa solicitud escrita de los departamentos certificados por el director general de la empresa o el director general del departamento comercial. Para el desempeño de funciones y ejercicio de derechos, el departamento de marketing interactúa:

• 6.1. Con contabilidad sobre temas:
• 6.1.1. Ingresos:
  • - datos contables sobre movimientos, ventas, inventarios de productos;
  • - resultados del inventario de recursos materiales y técnicos;
  • - normas para gastos de representación, viajes y publicidad.
• 6.1.2. Proporcionar:
  • - informes sobre los costos incurridos por la investigación de mercados;
  • - cálculos de costes del servicio posventa de productos;
  • - información sobre precios de materiales y medios técnicos de proveedores, tarifas de servicios de transporte y eventos promocionales.
• 6.2. Con el departamento financiero del departamento de desarrollo económico en temas:
• 6.2.1. Ingresos:
  • - estimaciones de costos acordadas para la generación de demanda y promoción de ventas con justificación financiera adjunta;
  • - análisis de los costos incurridos por mes (trimestre, año);
  • - información sobre cuentas por pagar y por cobrar.
• 6.2.2. Proporcionar:
  • - datos generalizados sobre la demanda de productos fabricados por la empresa;
  • - planes de marketing;
  • - estimaciones de costos para la generación de demanda y promoción de ventas, campañas publicitarias, participación en exposiciones, ferias, exhibiciones comerciales;
  • - información sobre el entorno competitivo en cuestiones de política de precios, volúmenes de facturación, competitividad, velocidad de venta de productos.
• 6.3. Con los departamentos de planificación económica y planificación de la producción en los siguientes temas:
• 6.3.1. Ingresos:
  • - planes de producción (ejecución del trabajo, prestación de servicios) para un mes, trimestre, año;
  • - cambios en planes de producción para artículos individuales de la gama de productos, introducidos sobre la base de una investigación de mercados;
  • - proyectos de precios mayoristas y minoristas de productos (tarifas de trabajo y servicios) para análisis de marketing.
• 6.3.2. Proporcionar:
  • - información generalizada sobre la demanda de productos fabricados por la empresa (trabajo realizado, servicios prestados), incluidos los artículos individuales de la nomenclatura;
  • - información sobre el estado del mercado de bienes (obras, servicios);
  • - datos necesarios para la formación de la gama de productos de la empresa;
  • - propuestas para cambiar los precios de ciertos tipos de productos debido a cambios en la demanda.
• 6.4. Con el departamento de tecnología y el departamento de control de calidad de producción en los siguientes temas:
• 6.4.1. Ingresos:
  • - aplicaciones para buscar información sobre un producto competitivo;
  • - consultas sobre el estado de las tecnologías de producción;
  • - información sobre las capacidades científicas y técnicas de la empresa;
  • - conclusiones sobre muestras de productos competitivos;
  • - conclusiones sobre la posibilidad de la tecnología de producción propuesta por el departamento de marketing del producto;
  • - información sobre defectos en productos fabricados;
  • - resultados generalizados del trabajo de denuncia;
  • - información sobre cambios tecnológicos en los productos;
  • - información sobre medidas para mejorar la calidad del producto;
  • - informes sobre muestras de prueba de productos fabricados por empresas competidoras.
• 6.4.2. Proporcionar:
  • - datos sobre la demanda de productos manufacturados por parte de los consumidores;
  • - información sobre productos competitivos;
  • - propuestas para el desarrollo de nuevas tecnologías de productos;
  • - propuestas de diseño de productos;
  • - documentos y materiales para la participación en exposiciones, ferias;
  • - información sobre nuevos desarrollos tecnológicos;
  • - información sobre quejas;
  • - actos de aceptación externa por parte de la contraparte.
• 6.5. Con producción sobre preguntas:
• 6.5.1. Ingresos:
  • - planes de producción y cronogramas de producción;
  • - información sobre las normas de reserva en los sitios y en los talleres y su cumplimiento;
  • - información sobre infracciones proceso de producción y las razones que los provocaron.
• 6.5.2. Proporcionar:
  • - datos sobre afirmaciones relativas a la calidad del producto;
  • - información sobre quejas sobre entregas tardías de productos a los clientes causadas por violaciones de los planes de producción.
• 6.6. Con el departamento de transporte en relación con:
• 6.6.1. Ingresos:
  • - operativo, mensual, trimestral y anual horarios transporte y traslado a clientes de productos fabricados por la empresa, así como recursos materiales y técnicos de proveedores;
  • - rutas de transporte;
  • - cálculos de los costos de transporte para la entrega;
  • - información sobre las rutas y plazos de entrega de productos a los clientes por parte de empresas competidoras.
• 6.6.2. Proporcionar:
  • - propuestas para cambiar las rutas de entrega;
  • - propuestas para cambiar los horarios de carga y descarga;
  • - información sobre los deseos de compradores y proveedores con respecto a cambios en los cronogramas de entrega y envío;
  • - solicitudes para la asignación de vehículos para el transporte de productos, materiales publicitarios, equipos para la participación en exposiciones y ferias;
  • - datos sobre el desarrollo de nuevos tipos de equipos de carga y descarga, cuya implementación reducirá los tiempos de inactividad de los vehículos de carga y descarga.
• 6.7. Con el departamento de suministros en relación con:
• 6.7.1. Ingresos:
  • - información sobre contratos celebrados para el suministro de material y equipo técnico;
• 6.7.2. Proporcionar:
  • - información generalizada sobre proveedores de materiales, materias primas y productos semiacabados requeridos por la empresa;
  • - información sobre los precios de los materiales y medios técnicos necesarios de diversos proveedores y organizaciones de adquisiciones;
  • - información sobre la aparición de nuevos tipos de materiales, materias primas, productos semiacabados y componentes con la aplicación de características técnicas;
  • - información sobre la demanda de medios materiales y técnicos, sus posibles fluctuaciones y sus motivos;
  • - información sobre los principales proveedores (volumenes de facturación estimados y reales, estabilidad en el mercado de productos, etc.);
• 6.8. Con el departamento comercial en relación con:
• 6.8.1. Ingresos:
  • - información sobre contratos de suministro celebrados;
  • - planes de venta de productos para el mes, trimestre, año;
  • - informes sobre la implementación de planes de venta de productos;
  • - informes sobre las actividades de competidores y clientes según cuestionarios desarrollados por separado;
  • - aplicaciones para análisis de marketing de precios mayoristas y minoristas de los productos vendidos;
  • - revisiones de las contrapartes sobre los productos suministrados;
  • - documentos necesarios para el registro de participación en exposiciones y ferias.
• 6.8.2. Proporcionar:
  • - información generalizada sobre la demanda de los productos fabricados por la empresa, incluidos los artículos individuales de la gama de productos, y sobre los factores que la determinan;
  • - información sobre el entorno competitivo en cuestiones de política de precios, volúmenes de facturación, competitividad, velocidad de venta de productos;
  • - información sobre el estado del mercado de productos básicos;
  • - información sobre grandes compradores de productos (volúmenes de facturación estimados y reales, capacidad financiera, estabilidad en el mercado de productos, etc.);
  • - información sobre exposiciones y ferias previstas.
• 6.9. Con el servicio de personal en cuanto a:
• 6.9.1. Ingresos:
  • - horarios de dotación de personal y regulaciones sobre las divisiones estructurales de la empresa para la coordinación con los planes de marketing;
  • - reglamento de personal;
  • - disposiciones sobre bonificaciones;
  • - horarios de trabajo de la empresa;
  • - planes de formación y formación avanzada de los empleados;
  • - informes sobre la implementación de solicitudes de selección de personal.
• 6.9.2. Proporcionar:
  • - propuestas para cambiar la estructura organizativa y de gestión de la empresa para consolidar la plantilla y los reglamentos sobre las divisiones estructurales de la empresa;
  • - información sobre las necesidades cuantitativas y cualitativas de personal de la empresa;
  • - solicitudes de selección de personal para el departamento;
  • - una lista de actividades necesarias para mejorar las calificaciones de los empleados de la empresa en determinadas áreas.
• 6.10. Con el departamento jurídico en relación con:
• 6.10.1. Ingresos:
  • - resultados del examen legal para verificar el cumplimiento de la legislación vigente de contratos, pedidos, instrucciones e instrucciones presentadas para su aprobación;
  • - reclamaciones y demandas acordadas contra las contrapartes por su incumplimiento de obligaciones contractuales;
  • - explicaciones de la legislación vigente y el procedimiento para su aplicación;
  • - análisis de cambios y adiciones a la legislación.
• 6.10.2. Proporcionar:
  • - órdenes, directivas, instrucciones, proyectos de acuerdos para su aprobación y revisión legal;
  • - materiales para presentar reclamaciones y demandas contra contrapartes y clientes en relación con su incumplimiento de obligaciones contractuales;
  • - reclamaciones interpuestas contra la empresa por las contrapartes;
  • - información disponible sobre proveedores, compradores y otros contratistas;
  • - solicitudes para buscar los documentos reglamentarios necesarios y aclarar la legislación vigente.

VII. Responsabilidad

• 7.1. El Departamento de Marketing es responsable de la calidad y oportunidad del desempeño de las tareas y funciones que le asigna esta disposición.
• 7.2. El departamento de marketing es responsable de la provisión oportuna del presupuesto para actividades de publicidad e investigación y su uso racional.

APÉNDICE 4

APÉNDICE 5

lo apruebo

CEO_

Agregado al sitio:

1. Disposiciones generales

1.1. El departamento de marketing, al ser una unidad estructural independiente de la empresa, se crea y liquida por orden de [nombre del cargo del jefe de la empresa].

1.2. El departamento depende directamente de [nombre del puesto del jefe de la empresa].

1.3. El departamento está encabezado por un jefe designado para el cargo por orden de [nombre del cargo del jefe de la empresa].

1.4. El jefe del departamento de marketing tiene [completar lo que corresponda] adjuntos, cuyas responsabilidades las determina el jefe del departamento.

1.5. Los jefes adjuntos del departamento y los jefes de divisiones estructurales (oficinas, sectores, etc.) dentro del departamento de marketing, otros empleados del departamento son nombrados para puestos y destituidos de puestos por orden de [nombre del puesto de el jefe de la empresa] a propuesta del jefe del departamento de marketing.

1.6. En sus actividades el departamento se guía por:

Carta de la empresa;

Esta disposición;

Legislación de la Federación de Rusia;

1.7. [Ingrese lo que corresponda].

2. Estructura

2.1. La estructura y el nivel de personal del departamento son aprobados por [nombre del cargo del jefe de la empresa], con base en las condiciones y características específicas de las actividades de la empresa, a propuesta del jefe del departamento de marketing y de acuerdo con el [departamento de recursos humanos, departamento de organización y retribuciones].

2.2. El departamento de marketing puede incluir unidades estructurales (servicios, oficinas, grupos, sectores, etc.).

Por ejemplo: una oficina (sector, grupo) para estudiar el mercado de ventas y la demanda, una oficina (sector, grupo) para la planificación, una oficina (sector, grupo) para la promoción de ventas, una oficina (sector, grupo) para la gestión operativa.

2.3. Los reglamentos sobre las divisiones del departamento de marketing (oficinas, sectores, grupos, etc.) son aprobados por el jefe del departamento de marketing, y la distribución de responsabilidades entre los empleados de las divisiones la llevan a cabo [jefes de oficinas, sectores, grupos ; Subdirector(es) de departamento].

2.4. [Ingrese lo que corresponda].

3. Objetivos

Al departamento de marketing se le asignan las siguientes tareas:

3.1. Desarrollo de una estrategia de marketing.

3.2. Desarrollo de una estrategia de desarrollo empresarial.

3.3. Análisis de la posición de la empresa en el mercado, sus actividades económicas y financieras y la eficiencia de la gestión empresarial.

3.4. Identificar problemas internos y externos clave de la empresa y desarrollar formas óptimas de resolverlos.

3.5. Análisis de las propiedades de consumo de los productos producidos (vendidos) por la empresa y los requisitos que les imponen los clientes.

3.6. Investigación de redes de distribución y sistemas de suministro existentes.

3.8. Organización del servicio postventa de productos.

3.9. [Ingrese lo que corresponda].

4. Funciones

El Departamento de Marketing realiza las siguientes funciones:

4.1. Organización del proceso de investigación de mercados, incluidas las siguientes operaciones:

Identificar problemas relacionados con la venta de productos;

Obtención de información primaria (externa e interna);

Realización de análisis de información secundaria (externa e interna);

Realizar un análisis de datos que caractericen el mercado para el tipo de producto en cuestión;

Utilizar los resultados de la investigación de mercados;

- [rellena lo que necesites].

4.2. Búsqueda y sistematización de información sobre:

Indicadores de desarrollo económico de industrias y regiones, direcciones de la política estatal que determinan la producción y comercialización de productos manufacturados y tipos de materias primas consumidos;

El nivel actual de producción nacional, los volúmenes de importaciones y exportaciones de productos manufacturados similares y materias primas consumidas, así como la producción e importación de productos sustitutos;

Consumidores y segmentación del mercado;

Las principales características del mercado para cada uno de sus segmentos (elasticidad de los precios actuales, capacidad potencial y real del mercado, su saturación);

Distribución geográfica del producto, sus mercados de exportación;

- [rellena lo que necesites].

4.3. Recopilar información sobre competidores en las siguientes áreas:

Volúmenes de ventas en general y por segmentos de mercado;

Cuota de mercado total;

Metas y comportamiento en el mercado;

Autoestima;

- [rellena lo que necesites].

4.4. Identificar las fortalezas y debilidades de los competidores mediante:

Calidad de los productos;

Política de precios;

La promoción del producto;

Política de ventas;

Servicio postventa;

Formas de asentamientos;

- [rellena lo que necesites].

4.5. Determinar el nivel de competencia en el sector de productos (presión a través de productos sustitutos, capacidad de compradores y proveedores para llegar a un acuerdo).

4.6. Elaborar, a partir de los resultados de la investigación de mercados, previsiones optimistas, pesimistas y medias ponderadas de desarrollo del mercado, que determinan las fases y duración del ciclo de vida de cada tipo de producto fabricado por la empresa, y además proporciona una evaluación del potencial. riesgos de las actividades de la empresa.

4.7. Realizar un análisis de las redes de distribución de productos existentes, que incluye:

Análisis de la efectividad de la estrategia de ventas existente;

Análisis de la efectividad del uso de varios canales de venta (comunicaciones directas, minorista, intercambio o subasta, esquema de distribución y venta por concesionario, etc.), incluida la exportación;

- [rellena lo que necesites].

4.8. Realización de análisis sistema existente suministros, que incluye:

Análisis de la efectividad de la estrategia de suministro existente;

Análisis de la efectividad del uso de diversos canales de suministro (conexiones directas, a través de la red de intercambio, a través de intermediarios, etc.), incluidas las importaciones;

Análisis del desarrollo del mercado para los tipos de productos consumidos;

Identificación de proveedores más eficientes;

- [rellena lo que necesites].

4.9. llevando a cabo análisis Economico gama de productos, que incluye:

Análisis organización existente procesos de producción, suministro y comercialización para cada tipo de producto;

Análisis de los indicadores de eficiencia de la producción para cada tipo de producto, incluso sobre la base de la determinación de los costos directos, así como los costos de organización del suministro y las ventas, la estructura de costos de producción y ventas, incluso en términos de costos fijos y variables;

Elaboración de propuestas para optimizar la gama de productos, teniendo en cuenta los requisitos de certificación de productos, así como la legislación antimonopolio;

- [rellena lo que necesites].

4.10. Realización de análisis condición financiera empresa y eficiencia gestión financiera que incluye:

Análisis de costos, su estructura y dinámica;

Análisis de ingresos por ventas de productos, ganancias (incluidas ganancias y pérdidas no operativas), rentabilidad;

Análisis de la relación entre las tasas de crecimiento del volumen de producción física, el crecimiento de los salarios y los ingresos por ventas de productos, inventarios, su estructura y dinámica;

Análisis de la efectividad de la política de precios;

Análisis de las cuentas por pagar y por cobrar de la empresa, identificación de insolvencias;

- [rellena lo que necesites].

4.11. Realización de un análisis de la efectividad de la estructura organizativa existente de la empresa y su correspondencia con las áreas de actividad de la empresa.

4.12. Identificación de las fortalezas y debilidades de la empresa en relación con sus competidores en las siguientes áreas:

Marketing (actividad de mercado de la empresa, política de precios, promoción de productos, organización de ventas, nivel de demanda efectiva, disponibilidad de productos de exportación, etc.);

Producción (estado y nivel de uso de las instalaciones existentes, productividad, estructura tecnológica, disponibilidad de proveedores que produzcan productos asequibles y de calidad aceptable, etc.);

I + D ( Actividades de investigación, "know-how", patentes, licencias, etc.), nuevos desarrollos formalizados mediante patentes, certificados de derechos de autor, etc.;

Finanzas (capital y su estructura, indicadores de rentabilidad, liquidez, estabilidad, facturación, etc.), estado de liquidaciones y pagos;

Composición del personal (composición profesional y de calificaciones de los empleados de la empresa, motivación para actividad laboral, relaciones en el equipo, asociación social, prestaciones sociales, subsidios, etc.);

Gestión y organización ( estructura organizativa empresas, flujos de información, planificación y control, gestión financiera etc.); la presencia y escala de actividades no productivas (instalaciones sociales, culturales y domésticas, vivienda y servicios comunales, etc.);

- [rellena lo que necesites].

4.13. Identificación de problemas internos y externos clave para la empresa.

4.14. Creación de condiciones y programas para la transición de la gestión empresarial de una forma reactiva (adopción las decisiones de gestión como reacción a los problemas actuales) a una forma de gestión basada en el análisis y las previsiones.

4.15. Desarrollo de propuestas para la distribución y uso efectivo de todos los recursos: materiales, financieros, laborales y tecnológicos.

4.16. Desarrollo de una estrategia de desarrollo empresarial basada en pronósticos para el desarrollo de mercados de productos manufacturados, una evaluación de riesgos potenciales, un análisis de la situación financiera y económica y la eficiencia de la gestión empresarial, así como un análisis de las fortalezas y debilidades de la empresa.

4.17. Elaborar una lista de actividades necesarias para formular una estrategia para el comportamiento de la empresa en el mercado, teniendo en cuenta los siguientes parámetros;

Región o territorio al que se dirigen las ventas de productos, el grado de diferenciación geográfica de estas ventas;

Cuota de mercado que se espera ocupar;

El grupo de consumidores a quienes se dirigen las ventas de productos;

La relación producto-mercado como base del concepto de marketing (elección entre marketing diferencial y de nicho);

Básico estrategia para colocar precios(liderazgo en costos, diferenciación, nicho, etc.);

Tipo de estrategia empresarial (estrategia de competencia, estrategia de expansión del mercado, etc.);

Calificaciones y experiencia práctica personal necesario para una competencia exitosa;

Posibilidad de cooperación con otras empresas y organizaciones;

- [rellena lo que necesites].

4.18. Determinación, de acuerdo con la estrategia de comportamiento empresarial elegida, de un sistema interconectado compuesto por:

Política de suministro y ventas: elección de la estrategia y tácticas de marketing durante todo el período desde la aparición de los productos hasta su venta, servicio postventa; seguimiento de información operativa sobre el mercado; transición al suministro directo de productos; creación de una red de ventas;

Política productiva, tecnológica y de innovación; minimizar los costos de producción; alinear la calidad del producto con las demandas de los consumidores; creación de un sistema óptimo para la prestación de servicios de servicios; aumentar la competitividad a partir de la mejora de los productos manufacturados y la tecnología de producción actual; creación de productos y producción fundamentalmente nuevos;

Política de precios: fijación de precios de los productos de la empresa en el marco de su política de gestión de ventas con el fin de lograr los volúmenes de ventas más rentables, los costes medios de producción y el mayor nivel de beneficio posible;

Política financiera: análisis y planificación de flujos de caja; elegir una estrategia para atraer recursos externos (préstamos, forma de emisión de captación de capital); gestión de cuentas por cobrar y por pagar; desarrollo de políticas contables y tributarias; control y gestión de costos;

Política de inversión: determinación del volumen total de inversión de la empresa; determinación de métodos uso racional ahorros, combinaciones de diversas fuentes de financiación; programas para atraer fondos prestados;

Política de personal: formación de ideología y principios. trabajo de personal; planificación, atracción, selección y liberación de empleados; organización del trabajo y gestión de personal; formación avanzada y formación de empleados de empresas; introducción de un sistema para estimular sus actividades; desarrollo de la colaboración social.

4.19. Coordinación de programas de medidas para reducir costes, consumo energético y material de los productos, su certificación y resolución de problemas medioambientales.

4.20. Determinar las necesidades de los consumidores de los productos fabricados por la empresa, así como de los productos fabricados por los competidores; la probabilidad de que aparezcan nuevos consumidores; solvencia de los consumidores y su obligación de realizar pagos.

4.21. Coordinación de las actividades de todos los departamentos funcionales para la recopilación y análisis de información comercial y económica, la creación de un banco de datos sobre la comercialización de los productos de la empresa (solicitudes de suministro, contratos de producción, disponibilidad de inventario, capacidad de mercado, etc.).

4.22. Identificar las necesidades de los consumidores de nuevos tipos de productos.

4.23. Participación en el desarrollo de propuestas y recomendaciones para cambiar las características técnicas, económicas y otras de los productos con el fin de mejorar sus cualidades de consumo.

4.24. Organización del desarrollo de una estrategia para la realización de eventos publicitarios en medios de comunicación utilizando publicidad exterior, luminosa, electrónica, postal, publicidad en el transporte.

4.25. Organización de la participación de la empresa en los países regionales, de toda Rusia, exposiciones internacionales, ferias, exposiciones y ventas, que comprende las siguientes etapas:

Recopilación de información sobre exposiciones, ferias, exposiciones y ventas previstas;

Análisis de costos de participación;

Preparación materiales necesarios, documentos para solicitudes de participación en exposiciones;

Selección de muestras de productos para presentación a los consumidores;

Planificación de actividades para ofrecer productos a los clientes (exhibición, demostración, suministro de material publicitario (carteles, folletos, folletos, carteles, etc.), diseño de pabellones de exposición, carteles de ubicación para representantes de la empresa, etc.);

- [rellena lo que necesites].

4.26. Elaboración de propuestas para la formación de una identidad corporativa de la empresa.

4.27. Desarrollo de propuestas para mejorar la eficiencia y calidad del servicio postventa de productos. Gestión del trabajo centros de servicio para el servicio de garantía y reparación de los productos de la empresa, preparación de propuestas para la planificación y producción técnicamente sólidas de repuestos (por cantidad y nomenclatura).

4.28. [Ingrese lo que corresponda].

5. Derechos

El Departamento de Marketing tiene derecho:

5.1. Impartir instrucciones a las divisiones estructurales de la empresa sobre temas de la competencia del departamento y derivados de las funciones enumeradas en este reglamento.

5.2. Demandar y recibir de las divisiones estructurales de la empresa los materiales necesarios para la implementación de las actividades del departamento.

5.3. Realizar correspondencia sobre temas que sean competencia del departamento y no requieran la aprobación del director de la empresa.

5.4. Representar en la forma prescrita en nombre de la empresa en temas de competencia del departamento en las relaciones con organizaciones estatales y municipales, así como con otras empresas, organizaciones e instituciones.

5.5. De acuerdo con [nombre del cargo del jefe de la empresa] o su suplente en temas comerciales, atraer expertos y especialistas en el campo del marketing para consultas, elaboración de conclusiones, recomendaciones y propuestas.

5.6. Hacer propuestas a la dirección de la empresa para que los empleados de la empresa asuman responsabilidad material y disciplinaria en función de los resultados de las inspecciones;

5.7. Hacer propuestas al departamento de personal y a la dirección de la empresa sobre la reubicación de los empleados del departamento, su estímulo para el éxito del trabajo, así como propuestas sobre la imposición de sanciones a los empleados que violen la disciplina laboral.

5.9. Participar en congresos y reuniones sobre temas de marketing.

5.10. El responsable del departamento de marketing visa todos los documentos relacionados con las actividades del departamento (planes, contratos, informes, presupuestos, certificados, etc.).

5.11. [Ingrese lo que corresponda].

6. Relaciones (conexiones oficiales) **

Para el desempeño de las funciones y el ejercicio de los derechos previstos en este reglamento, el departamento de marketing interactúa:

6.1. Con el jefe del departamento de contabilidad sobre temas:

Ingresos:

Datos contables sobre movimientos, ventas, inventarios de productos;

Resultados del inventario de recursos materiales y técnicos;

Normas para gastos de representación, viajes y publicidad;

- [rellena lo que necesites].

Proporcionar:

Informes sobre los costes incurridos por la investigación de mercados;

Cálculos de costos para el servicio postventa de productos;

Información sobre precios de recursos materiales y técnicos de proveedores, tarifas de servicios de transporte y eventos promocionales;

- [rellena lo que necesites].

6.2. Con el departamento financiero en relación con:

Ingresos:

Estimaciones de costos acordadas para la generación de demanda y promoción de ventas con justificación financiera adjunta;

Análisis de costos incurridos por mes (trimestre, año);

Información sobre cuentas por pagar y por cobrar;

- [rellena lo que necesites].

Proporcionar:

Datos generalizados sobre la demanda de productos fabricados por la empresa;

Planes de marketing;

Estimaciones de costos para generación de demanda y promoción de ventas, campañas publicitarias, participación en exposiciones, ferias y exhibiciones de ventas;

- [rellena lo que necesites].

6.3. Con el departamento de planificación y economía en temas:

Ingresos:

Planes de producción de productos (realización de trabajos, prestación de servicios) para un mes, trimestre, año;

Cambios en los planes de producción para artículos individuales de la gama de productos, realizados sobre la base de investigaciones de mercados;

Proyectos de precios mayoristas y minoristas de productos (tarifas de trabajo y servicios) para análisis de marketing;

- [rellena lo que necesites].

Proporcionar:

Información generalizada sobre la demanda de productos fabricados por la empresa (trabajo realizado, servicios prestados), incluso para artículos individuales de la gama de productos;

Información sobre el entorno competitivo en cuanto a política de precios, volúmenes de facturación, competitividad, velocidad de venta de productos;

Información sobre el estado del mercado de bienes (obras, servicios);

Datos necesarios para la formación de la gama de productos de la empresa;

Propuestas para cambiar los precios de ciertos tipos de productos debido a cambios en la demanda;

- [rellena lo que necesites].

6.4. Con los departamentos del tecnólogo jefe sobre temas:

Ingresos:

Aplicaciones para buscar información sobre un producto competitivo;

Consultas sobre la situación de las tecnologías de producción;

Información sobre las capacidades científicas y técnicas de la empresa;

Conclusiones sobre muestras de productos competitivos;

Conclusiones sobre la posibilidad de introducir tecnología de producción propuesta por el departamento de marketing del producto;

- [rellena lo que necesites].

Proporcionar:

Datos sobre la demanda de los consumidores de productos manufacturados;

Información sobre productos competitivos;

Propuestas para el desarrollo de nueva tecnología de productos;

Propuestas de diseño de productos;

Documentos y materiales para la participación en exposiciones, ferias;

Información sobre nuevos desarrollos tecnológicos;

- [rellena lo que necesites].

6.5. Con el departamento de control de calidad en cuanto a:

Ingresos:

Información sobre defectos en productos fabricados;

Información sobre cambios tecnológicos en productos;

Información sobre medidas para mejorar la calidad del producto;

Informes sobre muestras de prueba de productos fabricados por empresas competidoras;

- [rellena lo que necesites].

Información sobre incumplimiento de la calidad declarada de los productos durante el período de garantía;

Certificados de aceptación externa por parte de contrapartes;

Envíos relacionados con la solicitud o eliminación del servicio de garantía especies individuales productos;

Información del servicio postventa y garantía sobre defectos del producto identificados durante su uso u operación;

- [rellena lo que necesites].

6.6. Con el departamento de producción y despacho en cuanto a:

Ingresos:

Planes de producción y cronogramas de producción;

Información sobre estándares de reserva en sitios y talleres y su cumplimiento;

Información sobre interrupciones en el proceso de producción y los motivos que las provocaron;

- [rellena lo que necesites].

Proporcionar:

Datos sobre afirmaciones realizadas sobre la calidad del producto;

- [rellena lo que necesites].

6.7. Con el departamento de transporte en relación con:

Ingresos:

Planes y cronogramas operativos, mensuales, trimestrales y anuales para el transporte de productos fabricados por la empresa y su traslado a los clientes, así como la entrega de recursos materiales y técnicos de los proveedores;

Rutas de transporte;

Cálculo de los costos de transporte para la entrega;

Información sobre las rutas y plazos de entrega de productos a los clientes por parte de empresas competidoras;

- [rellena lo que necesites].

Proporcionar:

Propuestas para cambiar las rutas de entrega;

Propuestas de cambio de horarios de carga y descarga;

Información sobre los deseos de compradores y proveedores con respecto a cambios en los cronogramas de entrega y envío;

Solicitudes de asignación de vehículos para el transporte de productos, materiales publicitarios, equipos para participación en exposiciones y ferias;

Datos sobre el desarrollo de nuevos tipos de equipos de carga y descarga, cuya implementación reducirá el tiempo de inactividad durante la carga y descarga de vehículos;

- [rellena lo que necesites].

6.8. Con el departamento de logística en relación con:

Ingresos:

Información sobre contratos celebrados para el suministro de recursos materiales y técnicos;

Informes del departamento de control de calidad, tecnólogo jefe, departamentos de producción sobre la calidad de los recursos materiales y técnicos;

- [rellena lo que necesites].

Proporcionar:

Información generalizada sobre proveedores de materiales, materias primas y productos semiacabados requeridos por la empresa;

Información sobre precios de los recursos materiales y técnicos necesarios de diversos proveedores y organizaciones de adquisiciones;

Información sobre la aparición de nuevos tipos de materiales, materias primas, productos semiacabados, componentes con la aplicación de características técnicas;

Información sobre la demanda de recursos materiales y técnicos, sus posibles fluctuaciones y sus motivos;

Información sobre los principales proveedores (volúmenes de facturación estimados y reales, estabilidad en el mercado de productos, etc.);

- [rellena lo que necesites].

6.9. Póngase en contacto con el departamento de ventas sobre:

Ingresos:

Información sobre contratos de suministro celebrados;

Planes de venta de productos para un mes, trimestre, año;

Informes sobre la implementación de planes de venta de productos;

Aplicaciones para análisis de marketing de precios mayoristas y minoristas de productos vendidos;

Comentarios de las contrapartes sobre los productos suministrados;

Documentos necesarios para el registro de participación en exposiciones y ferias;

- [rellena lo que necesites].

Proporcionar:

Información generalizada sobre la demanda de los productos fabricados por la empresa, incluidos los artículos individuales de la gama de productos y los factores que la determinan;

Información sobre el entorno competitivo en cuanto a política de precios, volúmenes de facturación, competitividad, velocidad de venta de productos;

Información sobre el estado del mercado de productos básicos;

Información sobre grandes compradores de productos (volúmenes de facturación estimados y reales, capacidad financiera, estabilidad en el mercado de productos, etc.);

Información sobre exposiciones y ferias previstas;

- [rellena lo que necesites].

6.10. Con el departamento de organización y retribuciones, con el departamento de personal y con el departamento de formación de personal en los siguientes temas:

Ingresos:

Horarios de dotación de personal y regulaciones sobre las divisiones estructurales de la empresa para su vinculación con planes de marketing;

Reglamento de Personal;

Reglamento sobre bonificaciones;

Horarios de trabajo empresarial;

Planes de formación y perfeccionamiento de los empleados;

Informes sobre la implementación de solicitudes de selección de personal;

- [rellena lo que necesites].

Proporcionar:

Propuestas para cambiar la estructura organizativa y de gestión de la empresa para la consolidación en la plantilla de personal y regulaciones sobre las divisiones estructurales de la empresa;

Información sobre las necesidades cuantitativas y cualitativas de personal de la empresa;

Solicitudes de selección de personal para el departamento;

Una lista de actividades que son necesarias para mejorar las calificaciones de los empleados de la empresa en determinadas áreas;

- [rellena lo que necesites].

6.11. Con el departamento jurídico en relación con:

Ingresos:

Resultados del examen legal para el cumplimiento de la legislación vigente de contratos, pedidos, instrucciones, instrucciones presentadas para su aprobación;

Reclamaciones y demandas acordadas contra contrapartes por su incumplimiento de obligaciones contractuales;

Explicaciones de la legislación vigente y el procedimiento para su aplicación;

Análisis de cambios y adiciones a la legislación;

- [rellena lo que necesites].

Proporcionar:

Órdenes, directivas, instrucciones, proyectos de acuerdos para su aprobación y examen jurídico;

Materiales para la presentación de reclamaciones y demandas contra contrapartes y clientes por su incumplimiento de obligaciones contractuales;

Reclamaciones presentadas contra la empresa por contrapartes;

Información disponible sobre proveedores, compradores y otros contratistas;

Aplicaciones para buscar los documentos legales reglamentarios necesarios y aclarar la legislación vigente;

- [rellena lo que necesites].

6.12. De [nombre de la unidad estructural] sobre cuestiones:

Ingresos:

- [ingrese según sea necesario];

- [rellena lo que necesites].

Proporcionar:

- [ingrese según sea necesario];

- [rellena lo que necesites].

7. Responsabilidad

7.1. El jefe del departamento de marketing es responsable del adecuado y oportuno desempeño por parte del departamento de las funciones previstas en este reglamento.

7.2. El jefe del departamento de marketing es personalmente responsable de:

Cumplimiento de la legislación de la Federación de Rusia de las instrucciones y órdenes emitidas por el departamento;

Presentación de información confiable;

Proporcionar a la dirección de la empresa información sobre el trabajo del departamento de marketing;

Ejecución oportuna y de alta calidad de documentos e instrucciones de la dirección de la empresa;

Seguridad de la información que es un secreto comercial;

Cumplimiento de la normativa laboral por parte de los empleados del departamento.

7.3. Las responsabilidades de los empleados del departamento de marketing se establecen mediante descripciones de puestos.

7.4. [Ingrese lo que corresponda].

Jefe de unidad estructural

[iniciales, apellido]

[firma]

[día mes año]

Acordado:

[funcionario con quien se acuerda el cargo]

[iniciales, apellido]

[firma]

[día mes año]

jefe del departamento legal

[iniciales, apellido]

[firma]

[día mes año]

1. Provisiones generales
1. Esta descripción del trabajo define responsabilidades funcionales, derechos y responsabilidades del jefe del departamento de marketing.
2. El jefe del departamento de marketing pertenece a la categoría de directivos.
3. El jefe del departamento de marketing es designado para el cargo y destituido del cargo según lo establece la vigente legislación laboral orden por orden del director de la empresa a propuesta del subdirector de asuntos comerciales.
4. Relaciones por puesto:

1. Requisitos de calificación para jefe del departamento de marketing:

1. Documentos que regulan las actividades del jefe del departamento de marketing.

3.1 Documentos externos:

Legislativo y regulaciones relacionados con el trabajo que se realiza.

3.2 Documentos internos:

Estatuto de la empresa, Órdenes e instrucciones del director de la empresa; Normativa del departamento de marketing, Descripción de funciones del jefe del departamento de marketing, Normativa laboral interna.

1. Responsabilidades laborales del jefe del departamento de marketing.

Jefe del Departamento de Marketing:

4.1. Lleva a cabo el desarrollo de una política de marketing en la empresa basada en el análisis de las propiedades de consumo de los productos manufacturados y la previsión de la demanda de los consumidores de los productos de la empresa, las cualidades técnicas y de otro tipo para el consumidor de los productos de la competencia.

4.2. Asegura la participación del departamento en la elaboración de planes actuales y de largo plazo para la producción y venta de productos, identificando nuevos mercados y nuevos consumidores de productos.

4.3. Coordina las actividades de todos los departamentos funcionales en la recopilación y análisis de información comercial y económica, creando un banco de datos sobre el marketing de productos empresariales (solicitudes de suministro, contratos de producción, disponibilidad de inventario, capacidad de mercado, etc.).

4.4. Organiza un estudio de las opiniones de los consumidores sobre los productos fabricados por la empresa, su impacto en las ventas de productos y la elaboración de propuestas para mejorar su competitividad y calidad.

4.5. Vigila la eliminación oportuna de las deficiencias señaladas en las quejas y reclamos recibidos de los consumidores, motivando una determinada actitud de los consumidores hacia los productos de la empresa.

4.6. Organiza el desarrollo de una estrategia para la realización de eventos publicitarios en los medios utilizando publicidad exterior, luminosa, electrónica, postal, publicidad en el transporte, participación en exposiciones industriales, ferias, exhibiciones de ventas para informar indicadores potenciales y ampliar los mercados de ventas.

4.7. Elabora propuestas para la formación de un estilo corporativo de la empresa y diseño corporativo de productos publicitarios.

4.8. Proporciona orientación metodológica al servicio del concesionario y le proporciona toda la documentación técnica y publicitaria necesaria.

4.9. Participa junto con otros departamentos en el desarrollo de propuestas y recomendaciones para cambiar las características técnicas, económicas y de otro tipo de los productos con el fin de mejorar sus cualidades de consumo y estimular las ventas.

4.10. Proporciona gestión del trabajo de los centros de servicio para el servicio de garantía y reparación de productos empresariales, prepara propuestas para la planificación y producción técnicamente sólidas de repuestos (en términos de cantidad y nomenclatura).

4.11. Supervisa el correcto almacenamiento, transporte y uso de los productos.

4.12. Gestiona a los empleados del departamento.

1. Derechos del jefe del departamento de marketing.

El jefe del departamento de marketing tiene derecho:

5.1. Familiarizarse con los proyectos de decisiones de la dirección de la empresa sobre las actividades del departamento de marketing.

5.2. Presentar propuestas para mejorar las actividades del departamento de marketing para su consideración por la dirección de la empresa.

5.3. Interactuar con los jefes de todas las divisiones estructurales (individuales) de la empresa.

5.4. Solicitar personalmente y recibir de jefes de departamento y especialistas la información y documentos necesarios para cumplir con sus responsabilidades laborales.

5.5. Firmar y visar documentos de su competencia.

5.6. Presentar propuestas sobre el nombramiento, reubicación y despido de empleados del departamento de marketing para la consideración del director de la empresa; propuestas para alentarlos o imponerles sanciones.

5.7. Exigir a la dirección de la empresa que proporcione asistencia en el desempeño de sus deberes y derechos oficiales.

1. Responsabilidades del Jefe del Departamento de Marketing

El jefe del departamento de marketing es responsable de:

6.1. Por desempeño inadecuado o incumplimiento de las obligaciones laborales previstas en esta descripción del puesto, dentro de los límites determinados por la legislación laboral vigente de Ucrania.

6.2. Por delitos cometidos en el curso de sus actividades, dentro de los límites determinados por la legislación administrativa, penal y civil vigente de Ucrania.

6.3. Por causar daños materiales, dentro de los límites determinados por la legislación laboral y civil vigente de Ucrania.

1. Condiciones laborales del jefe del departamento de marketing.

7.1. El horario laboral del jefe del departamento de marketing se determina de acuerdo con
Normativa laboral interna establecida en la empresa.

7.2. Debido a necesidades de producción, el jefe del departamento de marketing podrá ser enviado a viajes de negocios (incluidos los locales).

7.3. Para resolver cuestiones operativas, al jefe del departamento de marketing se le podrán asignar vehículos oficiales.

1. Condiciones de pago

Las condiciones de remuneración del jefe del departamento de marketing se determinan de conformidad con el Reglamento sobre remuneraciones del personal.

1. Provisiones finales
1. Esta Descripción de Puesto está redactada en dos copias, una de las cuales conserva la Compañía, la otra- del empleado.
2. Las Tareas, Responsabilidades, Derechos y Responsabilidades pueden aclararse de acuerdo con los cambios en la Estructura, Tareas y Funciones de la unidad estructural y el lugar de trabajo.
3. Cambios y adiciones a esto. Descripción del trabajo Se introducen por orden del director general de la empresa.