Ein qualifizierter Manager, der seine Arbeit gut macht, kann später befördert werden, in den kaufmännischen Bereich aufsteigen und sogar Karriere machen Generaldirektor. Zu den Aufgaben dieses Spezialisten kann die Leitung des Produktionsprozesses und der organisatorischen Funktionen des Unternehmens oder des Personals gehören. Managerstudium Möglichkeiten Entwicklung der Organisation, Merkmale der Marktnische, die gemeistert werden kann. Er muss auch die rechtzeitige Ausführung aller überwachen laufende Projekteüber die Entwicklung und die laufenden Verhandlungen. Vertriebsentwicklung Oftmals bezieht sich diese Position auf einen Vertriebsleiter. Dieser Mitarbeiter interagiert mit Verkaufspersonal und andere im Unternehmen tätige Personen.

Das Hauptziel besteht darin, den Umsatz zu steigern und höhere Gewinne zu erzielen und gleichzeitig alle Kundenbedürfnisse zu befriedigen.

Berufsentwicklungsmanager

Dieser Spezialist hat das Recht, eine Lohnerhöhung für sich und seine Untergebenen zu verlangen, etwaige Vorschläge zur Prüfung durch den Vorgesetzten zu machen und die Rückstellung zu verlangen notwendige Dokumentation. Der Manager ist verantwortlich für nicht rechtzeitige oder minderwertige Arbeit, verschiedene von ihm und seinen Untergebenen begangene Verstöße, Gesetzesverstöße und Schäden für die Organisation. Für die Unternehmensentwicklung muss ein solcher Spezialist über eine höhere Ausbildung sowie Kenntnisse in Marketing und Psychologie verfügen.

Er muss in der Lage sein, zu planen, Marktanalysen durchzuführen, Geschäftsprojekte beliebiger Komplexität durchzuführen, neue Kunden und Partner zu finden, Umsatzprognosen zu erstellen und Verträge vorzubereiten. Außerdem sollte ein Fachmann die Grundlagen der Gesetzgebung und Wirtschaft kennen, kompetent verhandeln und Dokumentationen erstellen.

Aufgaben eines Business Development Managers Entwicklungsmanager: Anforderungen und Stellenbeschreibung

Zum Berufsbild eines Unternehmensentwicklungsmanagers gehört auch die Fähigkeit, Schulungen für Unternehmensmitarbeiter durchzuführen. Der Manager muss Berichte über die geleistete Arbeit erstellen und diese zur Überprüfung an das Management senden. Eine weitere Aufgabe besteht darin, die Mitarbeiterdatenbank zu pflegen und deren Möglichkeit zu prüfen Karriere Wachstum.

Er hat das Recht auf Auskunft und Zugang zu den erforderlichen Unterlagen. Im Rahmen seiner Befugnisse unterzeichnet und bestätigt der Sachverständige verschiedene Dokumente. Er kann sich auch mit den Anweisungen vertraut machen, die seine Pflichten und Rechte beschreiben.
Der Manager ist verantwortlich für Verstöße, die bei der Ausübung seiner Pflichten auftreten, sowie für Sachschäden, die der Organisation entstehen. Personalentwicklung Die Stellenbeschreibung des Personalentwicklungsmanagers finden Sie hier.

Business Development Manager: Hauptaufgaben

Stellenbeschreibung Business Development Manager

Sicherstellung des Funktionierens des Systems der nichtpersonalisierten Leitungsorgane. 257. 1. 6Koordination der Zielsetzung von Struktureinheiten. 257. 1. 7Entwerfen einer Struktur für die Delegation von Befugnissen.

257. 2 Um festgelegte Ziele zu erreichen, nimmt der Orgdie folgenden Aufgaben wahr: 257. 2. 1 Entwickelt Vorschriften im Bereich Organisationsentwicklung. 257. 2. 2Formuliert Vorschläge für die Entwicklung und Umsetzung der Organisationsentwicklungspolitik des Unternehmens. 257. 2. 3 Erarbeitet Vorschläge zur Verbesserung der Organisations- und Funktionsstruktur des Unternehmens und Möglichkeiten zur Umsetzung von Verbesserungen. 257. 2. 4Entwickelt Projekte für organisatorische und funktionale Veränderungen.

257. 2. 5Bewertet organisatorische und funktionale Veränderungsprojekte und erstellt Analysen zu Veränderungsinitiativen.

Stellenbeschreibung für Business Development Specialist

Die Position des Entwicklungsleiters ist recht universell, es gibt jedoch viele Anforderungen an die Arbeit dieses Spezialisten. Die Aufgaben eines solchen Mitarbeiters ähneln denen eines Direktors und zu seinen Aufgaben gehören die Teilnahme an Werbekampagnen, die Arbeit an der Kostensenkung und die Markteinführung eines neuen Unternehmensprodukts. Einen solchen Mitarbeiter braucht jede Organisation, unabhängig von Größe, Tätigkeitsbereich und Rechtsform.

Der Entwicklungsleiter muss außerdem über eine höhere Ausbildung verfügen, die Grundlagen von Computerprogrammen kennen und über mindestens ein Jahr Erfahrung in diesem Bereich verfügen. Er kann an der Entwicklung des gesamten Unternehmens, der Produktion, des Personals oder der Vertriebsabteilung beteiligt sein. Was macht ein Spezialist? Der Entwicklungsleiter löst die wesentlichen strategischen Aufgaben des Unternehmens.

Aufgabenbereiche des Sales Development Managers

Nachteile Nachteile des Berufs „Manager“ Geschäftsentwicklung Außerdem ist es schwierig, ohne Erfahrung zunächst einen Job zu finden, die Arbeitszeiten können unregelmäßig sein, Wochenenden und Feiertage können zu Arbeitszeiten werden, manchmal müssen Sie auf Geschäftsreisen gehen. Dies hat zur Folge, dass es der Familie des Managers chronisch an Aufmerksamkeit mangelt (sofern er überhaupt ein Privatleben hat). Dennoch diesen Beruf kann ein Sprungbrett von einer niedrigen Position in der Gesellschaft zu einer mittleren oder sogar hohen Position sein, ohne dass man ein eigenes Unternehmen eröffnen muss.

Analyse des Marktes, des Wettbewerbsumfelds, der Lieferanten und Verbraucher; - Strategische Planung; - Entwicklung und Umsetzung neuer Geschäftsprojekte (neue Produkte und/oder Dienstleistungen); - Gewinnung neuer Partner und Kunden; - Werbung für Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens; - Entwicklung von Businessplänen, kommerzielle Angebote; - Erstellung von Berichten und Umsatzprognosen; - Entwicklung von Werbe- und Informationsmaterialien; - Durchführung von Marketingaktivitäten; - Organisation und Durchführung von Verhandlungen, Präsentationen, Seminaren, Teilnahme an Ausstellungen und Ausschreibungen; - Vorbereitung und Unterzeichnung von Verträgen. Anforderungen an die Stelle: Art der Anstellung – Vollzeit; Die Höhe der Vergütung einer Fachkraft richtet sich nach dem Wohl des Unternehmens, der Aufgabenliste, der Berufserfahrung im Fachgebiet und dem Entwicklungsstand der beruflichen Fähigkeiten.

Aufgabenbereiche eines Business Development Engineers

Bestätigung von Dokumenten im Zusammenhang mit Änderungen im Managementsystem sowie organisatorischen und funktionalen Änderungen. 261 Verantwortung Der Orgist gegenüber dem Generaldirektor XXX persönlich für die Nichterfüllung oder nicht ordnungsgemäße Erfüllung seiner Verpflichtungen verantwortlich funktionale Verantwortlichkeiten bei der Erreichung festgelegter Ziele sowie bei missbräuchlicher Nutzung der ihm eingeräumten Rechte: - im Einklang mit dem Strom Arbeitsrecht RF, interne Vorschriften, Arbeitsvertrag, der Arbeitnehmer trägt die disziplinarische Verantwortung; - gemäß der Vereinbarung über eine vollständige Einzelperson finanzielle Haftung Der Arbeitnehmer trägt die finanzielle Verantwortung.

Stellenbeschreibung für Business Development Manager

Einige Geschäftsleute glauben, dass SPR nur für große Fabriken, Unternehmen oder Konzerne notwendig ist, aber tatsächlich ist dies nicht der Fall. Ein kompetenter Spezialist hilft sowohl einem gewöhnlichen Unternehmer, der ein Bekleidungsgeschäft betreibt, einer GmbH, die in kleinem Maßstab produziert, als auch einer Werkstatt, die eine Vielzahl von Produkten herstellt. Er muss über Kenntnisse in vielen Bereichen verfügen, Wirtschaft, Marketing, Management, Verwaltung usw. verstehen.

Er muss verstehen, wie erfolgsversprechend diese oder jene Richtung ist, Pläne schmieden und umsetzen, den Umsatz steigern und Aufgaben verteilen können.

1. Stressresistenz und Fähigkeit, in Konfliktsituationen zu arbeiten.
2. Führungsqualitäten, Fähigkeit, Mitarbeiter zu führen.
3. Die Fähigkeit, Mitarbeiter zu motivieren und sie zu bestrafen.
4. Fähigkeit, Ihren Standpunkt dem Management und den Untergebenen zu vermitteln.
5. Rednerische Fähigkeiten, Fähigkeit, notwendige Vereinbarungen zu überzeugen und zu unterzeichnen.
6. Verständnis der Grundlagen des Dokumentenflusses und der Büroarbeit.
7. Wissen Fremdsprachen mit ausländischen Partnern zusammenzuarbeiten.
8. Kenntnisse im Umgang mit Computern und dem Internet, Verständnis für Office-Programme und Fähigkeit zum Verfassen von Berichten.

Ein Spezialist, der an der Unternehmensentwicklung beteiligt ist, muss über eine höhere Ausbildung und ernsthafte Erfahrung im Aufbau eines Unternehmens verfügen. Das Schicksal des gesamten Unternehmens, sein Gewinn, sein Bewegungsvektor und seine Marktabdeckung hängen davon ab. Ein solcher Mitarbeiter macht alles auf einmal, das heißt, er bekleidet die Position des Generaldirektors, obwohl er keiner ist. Er sucht nach neuen Kunden und unterzeichnet Papiere, er führt Verhandlungen und organisiert den Produktionsprozess, er kümmert sich um kurz- und langfristige Planung, Verkauf und Teamschulung. Der zweite Bereich, mit dem sich der Business Development Manager beschäftigt, ist der Aufbau von Einzelhandelsnetzwerken für Unternehmen.

Er pflegt und entwickelt das Netzwerk, ernennt die Manager zu den Punkten, kontrolliert ihre Arbeit und wählt Standorte für die Eröffnung neuer Niederlassungen aus. Dazu führt er eine Marktanalyse durch, untersucht die Nachfrage und die Verbraucherstimmung, startet Werbekampagnen, führt eine detaillierte Analyse der Aktivitäten der Wettbewerber durch und schult das Personal Einzelhandelsgeschäfte und verbessert auch ihre Leistung.

1. Überprüfung der Einhaltung von Standards und der Arbeitsqualität der Unternehmenszweige.
2. Überwachung der Umsetzung der zugewiesenen Aufgaben und Ziele für die Filialen.
3. Untersuchung und Umsetzung des Entwicklungsplans des Unternehmens und Erschließung neuer Märkte.
4. Steigerung des Verkaufsvolumens und Zusammenarbeit mit Wettbewerbern.
5. Kontrolle über Forderungen und Zusammenarbeit mit Gegenparteien.
6. Erstellung von Berichten und Infografiken, Überwachung der Leistung von Büros und Einzelhandelsgeschäften.
7. Durchführung von Veranstaltungen zur Schulung von Mitarbeitern auf verschiedenen Ebenen (in der Regel Vertriebs- und Marketingspezialisten).
8. Aufbau neuer Vertriebskanäle.
9. Verhandlung und Abschluss von Verträgen mit Gegenparteien.
10. Analyse und Verbesserung des Vertriebs in der Region.

Erfahrene Geschäftsleute wissen, dass man sich niemals mit dem zufrieden geben sollte, was man hat. Das Geschäft ist ein ständiger Vorwärtssturm, denn sobald Sie aufhören, werden Ihre Konkurrenten Sie sofort überholen. Aber nicht jeder Unternehmer versteht, wie und wohin er gehen soll, worauf er achten muss, welche Perspektiven das Unternehmen hat und in was er freie Mittel investieren soll. Um dies zu verstehen, müssen Sie eine detaillierte Analyse basierend auf der Wirtschaftslage, der Kaufkraft, den Marktbedingungen usw. durchführen.

Diese Art der Analyse wird in der Regel von einem Business Development-Spezialisten durchgeführt. , Er berät das Management und ist für Neuausrichtung, Markteroberung und andere wichtige Aufgaben verantwortlich. Überlegen wir, welche Aufgaben ein solcher Spezialist hat, wer einer werden kann und wo man nach solchen Mitarbeitern suchen kann.

• Die Anwesenheit von Untergebenen wird festgestellt und alle Daten im Zusammenhang mit dem Verfahren zur Ersetzung einer Fachkraft ermittelt.
• Es sollte unbedingt gesagt werden, dass diese Kolumne unter Berücksichtigung der Anforderungen des Unternehmensleiters entwickelt wurde. Das heißt, Daten zu den Rechten eines Arbeitnehmers werden in der Regel auf der Grundlage einer Führungsentscheidung unter Berücksichtigung eines Umstands erhoben, der zur Erreichung des gesetzten Ziels sowie aller dem Arbeitnehmer übertragenen Aufgaben erforderlich ist Es muss eine bestimmte Anzahl an Befugnissen gegeben werden.

Er kann auch einen Standort für die Eröffnung eines neuen Geschäfts auswählen und mit den Eigentümern der Räumlichkeiten über die Mietbedingungen verhandeln. Die unmittelbare Aufgabe des Spezialisten besteht darin, kompetente Werbekampagnen durchzuführen, die auf die Popularisierung der Filialkette abzielen. Sie müssen auch die Aktivitäten der Wettbewerber ständig überwachen.

Der Manager muss ständig mit dem Filialpersonal zusammenarbeiten, einschließlich der Lösung von Konflikten und der Prüfung ihrer Vorschläge zur Optimierung der Aktivitäten. Er kann auch ein Anreizsystem für Mitarbeiter, Vergütung, Boni usw. entwickeln. Spezialisierung auf Unternehmensentwicklung

• Studium des Territoriums, Kenntnis seiner Besonderheiten und Merkmale. Überwachung der Marketingpolitik direkter und indirekter Wettbewerber.
• Kunden gewinnen. Dies erfordert die Beherrschung von Verkaufstechniken, die Überwindung von Einwänden, Wettbewerbsvorteile und Mängel.
• Eröffnung neuer Einzelhandelsgeschäfte, Abschluss von Lieferverträgen, Erstellung von Begleitdokumenten, Überwachung des Zahlungseingangs für Waren oder Dienstleistungen.
• Erstellen von Berichten für jeden Arbeitstag. Hierzu zählen nicht nur die Route und der Zeitpunkt der Besuche, sondern auch deren Ergebnisse.

In diesem Dokument kann die Führungskraft unter anderem deutlich auf die Notwendigkeit hinweisen, bestimmte Funktionen wahrzunehmen, die zu den Aufgaben der Fachkraft gehören, auch wenn die Position der Führungskraft zunächst keine solchen Verpflichtungen mit sich bringt. Zum Beispiel Treffen mit Investoren, Abschluss von Vereinbarungen im Namen der Unternehmensleitung usw.
Diese Angabe von Details hat wichtig die richtigen und zielgerichteten Aktivitäten eines Spezialisten zu aktivieren. In vielen Unternehmen ist der Entwicklungsleiter im Wesentlichen am Produktvertrieb beteiligt. In anderen Unternehmen erfordert diese Position eine aktive Interaktion mit verschiedenen Lieferanten, Investoren, Großhandelskäufer usw.

Wie Sie wissen, haben die Aufgaben von Spezialisten in beiden Fällen eine ähnliche Bedeutung, erfüllen jedoch unterschiedliche Funktionen.

• ein Gesamtkonzept für die Unternehmensentwicklung entwickeln;
• eine Uentwickeln und in diesem Rahmen erstellen Gesamtplan Entwicklung;
• Entwicklungs-(Restrukturierungs-)Programme für das Unternehmen entwickeln und deren Umsetzung überwachen;
• dem Management Vorschläge für die Entwicklung neuer Tätigkeitsbereiche des Unternehmens unterbreiten;
• nach neuen Märkten und Möglichkeiten suchen, diese zu erschließen;
• die Interaktion zwischen den Strukturabteilungen des Unternehmens organisieren, um das genehmigte Entwicklungsprogramm umzusetzen;
• die Ergebnisse des Entwicklungsprogramms analysieren;
• Erstellen Sie Berichte über die Wirksamkeit des genehmigten Entwicklungsprogramms.
• Verantwortung Der Entwicklungsleiter kann sowohl für die von ihm ergriffenen Maßnahmen als auch für die Konsequenzen der von ihm getroffenen Entscheidungen zur Verantwortung gezogen werden.

Warum müssen Sie Anweisungen erstellen? Der Einstellungsprozess wird auf der Grundlage der Festlegung bestimmter Anforderungen an den Kandidaten durchgeführt. Anschließend werden die eingereichten Lebensläufe überprüft und das Vorstellungsgespräch beginnt. Auf der Grundlage der erzielten Ergebnisse hat der Arbeitgeber die Möglichkeit, eine Fachkraft auszuwählen, die die ihm übertragenen Aufgaben wahrnehmen kann. Es ist ziemlich offensichtlich, dass es die Arbeitstypanweisungen sind, die eine Reihe grundlegender Fragen detailliert beschreiben können, die sich direkt auf die Ausführung der Arbeitstypfunktionen beziehen, die dem Geschäftsentwicklungsmanager zugewiesen sind.

Stellenbeschreibung für Entwicklungsleiter

In manchen Unternehmen hat die Position des Entwicklungsleiters mehr Bedeutung enge Spezialisierung, was sich auch im Namen widerspiegelt. Beispielsweise ist es nicht ungewöhnlich, Positionen wie den Business Development Manager oder den Territorial Development Manager zu finden. Gleichzeitig muss die Stellenbeschreibung eines Mitarbeiters, der eine solche Position innehat, unbedingt die für diesen Tätigkeitsbereich charakteristischen Merkmale widerspiegeln.

Im Hinblick auf die Position des Entwicklungsleiters erweist sich dieser Ansatz als besonders relevant, da es in privaten Unternehmen keinen einheitlichen Ansatz zur Aufgabenstellung für einen Mitarbeiter in der beschriebenen Position gibt. In einigen Unternehmen wird von den Mitarbeitern erwartet, dass sie das Unternehmen als Ganzes weiterentwickeln, während sie in anderen mit der Entwicklung eines bestimmten Bereichs beauftragt werden. genau Arbeitsbeschreibung ermöglicht es Ihnen, die spezifischen Verantwortlichkeiten und Rechte des Entwicklungsleiters festzulegen. Die Stellenbeschreibung hat noch eine weitere wichtige Funktion: Sie legt die Anforderungen an die Qualifikation des Bewerbers für die Stelle fest. Es gibt keine Position als Entwicklungsleiter Qualifikationsverzeichnis Positionen.

Das bedeutet, dass es keine empfohlenen Qualifikationsanforderungen gibt, d. h. jeder Arbeitgeber hat das Recht zu entscheiden, welche Anforderungen seine Mitarbeiter erfüllen müssen. Um zukünftige Streitigkeiten über die Gültigkeit einer Einstellungsverweigerung zu vermeiden, ist es sinnvoll, solche Anforderungen auf dem Papier festzuhalten.

• von allen Unternehmensbereichen Informationen und Unterlagen anzufordern, die zur Lösung der übertragenen Aufgaben erforderlich sind;
• Machen Sie sich mit den Entscheidungen des Managers vertraut;
• unterbreiten Sie dem Vorgesetzten Ihre Vorschläge zur Verbesserung des Arbeitsprozesses;
• vom Manager verlangen, dass er bei der Erfüllung seiner Amtspflichten Unterstützung leistet;
• Erteilen Sie Ihren unmittelbaren Untergebenen Befehle und überwachen Sie den Fortschritt ihrer Ausführung.
• an Verhandlungen mit Kunden teilnehmen;
• Partner für die Zusammenarbeit mit dem Unternehmen gewinnen;
• unterzeichnen (Indossierungs-)Verträge im Rahmen ihrer Zuständigkeit.

Warum eine Stellenbeschreibung für einen Entwicklungsmanager erstellen?

Bei der Einstellung unterschreibt der Arbeitgeber beim neuen Vorgesetzten Arbeitsvertrag, das die wichtigsten Punkte der Interaktion zwischen den Parteien aufzeigt. Die Stellenbeschreibung ergänzt den Vertrag und beschreibt eine Reihe von Fragen im Zusammenhang mit der Ausübung der beruflichen Aufgaben des Arbeitnehmers.

Im Hinblick auf die Position des Entwicklungsleiters erweist sich dieser Ansatz als besonders relevant, da es in privaten Unternehmen keinen einheitlichen Ansatz zur Aufgabenstellung für einen Mitarbeiter in der beschriebenen Position gibt. In einigen Unternehmen wird von den Mitarbeitern erwartet, dass sie das Unternehmen als Ganzes weiterentwickeln, während sie in anderen mit der Entwicklung eines bestimmten Bereichs beauftragt werden. Anhand der Stellenbeschreibung können Sie die konkreten Verantwortlichkeiten und Rechte des Entwicklungsleiters festlegen.

Die Stellenbeschreibung hat noch eine weitere wichtige Funktion: Sie legt die Anforderungen an die Qualifikation des Bewerbers für die Stelle fest. Die Stelle Entwicklungsleiter/in ist nicht im Qualifikationsverzeichnis der Stellen aufgeführt. Das bedeutet, dass es keine empfohlenen Qualifikationsanforderungen gibt, d. h. jeder Arbeitgeber hat das Recht zu entscheiden, welche Anforderungen seine Mitarbeiter erfüllen müssen. Um zukünftige Streitigkeiten über die Gültigkeit einer Einstellungsverweigerung zu vermeiden, ist es sinnvoll, solche Anforderungen auf dem Papier festzuhalten.

Beispielstruktur für eine Stellenbeschreibung für einen Entwicklungsmanager

Ein Mitarbeiter, der mit der Ausarbeitung einer Stellenbeschreibung für einen Entwicklungsleiter beauftragt ist, kann bei der Ausführung dieser Aufgabe die allgemein anerkannte Struktur solcher Dokumente verwenden, die das Vorhandensein von 4 Hauptabschnitten voraussetzt.

1. Allgemeine Bestimmungen

   Dieser Abschnitt dient der Bereitstellung folgender Informationen zur Stelle:

   Kennen Sie Ihre Rechte nicht?

   • Berufsbezeichnung (Entwicklungsleiter);
   • Befehlskette (mit Angabe, wer für die Einstellung und Entlassung verantwortlich ist);
   • Qualifikationsanforderungen (Anforderungen an Bildungsniveau, Berufserfahrung, Sie können auch die Fähigkeiten und Kenntnisse auflisten, die der Manager von einem Kandidaten für die Position erwarten würde);
   • Anwesenheit von Untergebenen;
   • Ersatzauftrag.
2. Rechte

   In jedem Unternehmen entscheidet der Manager selbst, welche Rechte er dem Entwicklungsleiter einräumt. Allerdings ist in jedem Fall ein Umstand zu berücksichtigen: Um die ihm übertragenen Aufgaben effektiv erfüllen zu können, muss ein Manager im Rahmen seiner Kompetenz über eine gewisse Entscheidungsfreiheit verfügen. So können ihm beispielsweise folgende Rechte eingeräumt werden:

   • von allen Unternehmensbereichen Informationen und Unterlagen anzufordern, die zur Lösung der übertragenen Aufgaben erforderlich sind;
   • Machen Sie sich mit den Entscheidungen des Managers vertraut;
   • unterbreiten Sie dem Vorgesetzten Ihre Vorschläge zur Verbesserung des Arbeitsprozesses;
   • vom Manager verlangen, dass er bei der Erfüllung seiner Amtspflichten Unterstützung leistet;
   • Erteilen Sie Ihren unmittelbaren Untergebenen Befehle und überwachen Sie den Fortschritt ihrer Ausführung.
   • an Verhandlungen mit Kunden teilnehmen;
   • Partner für die Zusammenarbeit mit dem Unternehmen gewinnen;
   • unterzeichnen (Indossierungs-)Verträge im Rahmen ihrer Zuständigkeit.
3. Amtliche Verpflichtungen

   Nach der Einstellung eines Entwicklungsleiters erwartet der Unternehmensleiter von ihm bestimmte Aufgaben – und in diesem Abschnitt der Stellenbeschreibung werden die Pflichten festgelegt, die der Mitarbeiter erfüllen muss. Zum Beispiel:

   • ein Gesamtkonzept für die Unternehmensentwicklung entwickeln;
   • eine Uentwickeln und in ihrem Rahmen einen allgemeinen Entwicklungsplan erstellen;
   • Entwicklungs-(Restrukturierungs-)Programme für das Unternehmen entwickeln und deren Umsetzung überwachen;
   • dem Management Vorschläge für die Entwicklung neuer Tätigkeitsbereiche des Unternehmens unterbreiten;
   • nach neuen Märkten und Möglichkeiten suchen, diese zu erschließen;
   • die Interaktion zwischen den Strukturabteilungen des Unternehmens organisieren, um das genehmigte Entwicklungsprogramm umzusetzen;
   • die Ergebnisse des Entwicklungsprogramms analysieren;
   • Erstellen Sie Berichte über die Wirksamkeit des genehmigten Entwicklungsprogramms.
4. Verantwortung

   Ein Entwicklungsmanager kann sowohl für die von ihm ergriffenen Maßnahmen als auch für die Konsequenzen der von ihm getroffenen Entscheidungen zur Verantwortung gezogen werden. Es könnte sein:

   • zur disziplinarischen Haftung – wenn ein Mitarbeiter bei der Nichterfüllung oder nicht ordnungsgemäßen Erfüllung seiner Arbeitspflichten ertappt wird;
   • zur verwaltungsrechtlichen oder strafrechtlichen Haftung – für die Begehung einschlägiger Straftaten durch einen Arbeitnehmer;
   • zur finanziellen Haftung – wenn ein Mitarbeiter Schäden am Firmeneigentum verursacht.

Einige Nuancen bei der Erstellung einer Stellenbeschreibung für einen Entwicklungsmanager

In manchen Unternehmen weist die Position des Entwicklungsleiters eine engere Spezialisierung auf, was sich auch im Namen widerspiegelt. Beispielsweise ist es nicht ungewöhnlich, Positionen wie den Business Development Manager oder den Territorial Development Manager zu finden. Gleichzeitig muss die Stellenbeschreibung eines Mitarbeiters, der eine solche Position innehat, unbedingt die für diesen Tätigkeitsbereich charakteristischen Merkmale widerspiegeln.

Die obige Beispielstruktur für eine Stellenbeschreibung eignet sich am besten für einen Business Development Manager, da sie so geschrieben ist amtliche Verpflichtungen Eingeschlossen sind Posten, die sich auf die Entwicklung des Gesamtunternehmens beziehen. Wenn der Fokus des Managers auf die Entwicklung des Territoriums beschränkt ist, sollte dieser Abschnitt der Anweisungen angepasst werden.

Zu den beruflichen Aufgaben eines Gebietsentwicklungsmanagers könnten beispielsweise Folgendes gehören:

• Vertriebskanäle im angegebenen Gebiet analysieren und entwickeln;
• Programme zur Eröffnung neuer Filialen oder Repräsentanzen entwickeln und umsetzen;
• Auswahl von Kandidaten für Führungspositionen in neuen Unternehmensbereichen.

In jedem dieser Fälle hat der Entwicklungsleiter die Aufgabe, Maßnahmen zur Weiterentwicklung des Unternehmens zu entwickeln und umzusetzen. Der Umfang seiner Befugnisse und die Liste der wesentlichen Aufgabenbereiche sind in der Stellenbeschreibung festgelegt. Der Manager entscheidet selbst, welche Verantwortlichkeiten er dem Entwicklungsleiter zuweist, welche Rechte er ihm einräumt und welche Qualifikationsanforderungen er an den Bewerber für diese Position stellt. Zu bedenken ist vor allem, dass es in Zukunft nicht mehr möglich sein wird, von einem Mitarbeiter mehr zu verlangen, als in seiner Stellenbeschreibung angegeben ist.

Die Position eines Unternehmensentwicklungsmanagers ist recht universell, seine Arbeit umfasst jedoch viele Aufgaben. Seine Arbeit ähnelt der eines Regisseurs: Er beteiligt sich an Werbekampagnen, führt Aktivitäten zur Kostensenkung durch und führt ein neues Produkt auf den Markt.

Ein Entwicklungsmanager ist für absolut jedes Unternehmen notwendig, unabhängig von seiner Größe, Nische, Organisations- und Rechtsform.

Warum brauchen Sie einen Entwicklungsmanager?

Die Anweisungen eines Unternehmensentwicklungsmanagers sind nur sehr selten klar formuliert. Warum? Es hat zwei Ursachen:

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Wenn Sie alles selbst machen, lernen die Mitarbeiter nicht, wie man arbeitet. Untergebene werden die Aufgaben, die Sie delegieren, nicht sofort bewältigen, aber ohne Delegation sind Sie in Zeitnot geraten.

Wir haben in diesem Artikel einen Delegationsalgorithmus veröffentlicht, der Ihnen hilft, sich von der Routine zu befreien und nicht mehr rund um die Uhr zu arbeiten. Sie erfahren, wem man Arbeiten anvertrauen kann und wem nicht, wie Sie eine Aufgabe richtig zuordnen, damit sie erledigt wird, und wie Sie das Personal beaufsichtigen.

1. Erstens Oft stellt das Unternehmen anstelle der Position eines Entwicklungsleiters einen Schulungsspezialisten oder Schulungsleiter ein. Dieser Spezialist ist mit ähnlichen Funktionen beschäftigt – Schulung sowie Bildung der persönlichen Produktivität der Arbeitnehmer.
2. Zweitens Einige HR-Dienste beschäftigen universelle Spezialisten, die sich um alle HR-Themen auf einmal kümmern.

Daher bieten nicht alle Unternehmen die Position eines Entwicklungsleiters an, obwohl die Funktion der Steigerung der Professionalität der Mitarbeiter auf die eine oder andere Weise von einem anderen Spezialisten übernommen wird.

Der Manager hat eine ähnliche Position Unternehmensentwicklung. Allerdings unterscheidet sich die Funktionalität deutlich. Dieser Spezialist arbeitet in einer Abteilung, die sich mit der Entwicklung des Unternehmens und der Begleitung von Transaktionen beschäftigt. Und der Entwicklungsleiter beschäftigt sich mit der Lösung der wichtigsten strategischen Aufgaben des Unternehmens. Er ist damit beschäftigt, Werbekampagnen und Marktforschung voranzutreiben und ist bestrebt, die Rentabilität der Unternehmensaktivitäten zu steigern.

Ein qualifizierter Mitarbeiter in dieser Position, der seine Aufgaben gut meistert, kann anschließend befördert werden und in den Rang eines kaufmännischen oder Generaldirektors aufsteigen. Der Entwicklungsleiter verwaltet den Produktionsprozess, führt die organisatorische Arbeit des Unternehmens durch, erkundet die wahrscheinlichen Entwicklungspfade des Unternehmens und die Besonderheiten der Marktnische, in der es wachsen kann. Darüber hinaus überwacht es die termingerechte Durchführung funktionierender Projekte.

Aufgabenbereiche eines Entwicklungsleiters sind wie folgt:

• Kunden finden und gewinnen;
• Verhandlungen führen, Beratungen durchführen, Verträge mit Kunden abschließen;
• Kontrollmarketing, Affiliate-Werbung und Händler;
• Wettbewerber überwachen (Preisstruktur, Sortiment, Werbung);
• Berichte über Forschungsergebnisse erstellen;
• eröffnen neue Verkaufsstellen und überwachen deren Arbeit.

Zu den weiteren Funktionen eines Entwicklungsmanagers können gehören:

• Teilnahme an Ausstellungen, Konferenzen;
• Organisation von Schulungen für Verkäufer und Händler.

Expertenmeinung

In der modernen Wirtschaft gibt es keinen Ort ohne Entwicklungsmanager

Andrej Solodownikow,

Leiter der Beratungsprojektgruppe, Prüfungs- und Beratungsgruppe „Business Systems Development“, Moskau

Heutzutage nimmt die Bedeutung des Einflusses strategischer Entscheidungen auf Geschäftsergebnisse zu. Der Arbeitsumfang bezog sich auf die Auswahl und Vorbereitung von Lösungen, die Prognose der Marktlage und Umfeld, wodurch eine Wettbewerbsdifferenzierung geschaffen wird. Die Besonderheiten strategischer und operativer Aktivitäten erfordern die Beherrschung neuer Enund die Anforderungen an Führungskräfte und Spezialisten in der Entwicklung steigen. Klassische Marketingfunktionen erfüllen die Geschäftsanforderungen bei der Festlegung von Wachstumspfaden nicht mehr vollständig. Daher haben viele Unternehmen heute die Notwendigkeit erkannt, die Position eines Entwicklungsmanagers einzuführen oder eine Abteilung zu ernennen, die die Entwicklung verwaltet. Das Unternehmen, das eine solche Abteilung einrichtet, erhält folgende Vorteile:

• Klarheit der Ziele und Wege zu deren Erreichung, Strukturierung, Systematisierung von Entwicklungsprozessen;
• Personifizierung der Verantwortung für Entwicklungsergebnisse, Konsolidierung einzelnes Zentrum Verantwortungsmanagement für alle baulichen Veränderungen, Koordination der Entwicklungsarbeiten einschließlich funktionaler Dienste;
• ein verwalteter, konsistenter Veränderungsprozess, der kontrolliert werden kann (anstelle unzusammenhängender, informeller Prozesse – formelle Verfahren);
• Bildung professioneller Humanressourcen, die maximal an der Entwicklung interessiert sind, die Möglichkeit, das Entwicklungsdienstpersonal unter Berücksichtigung von Benchmark-Indikatoren effektiv zu motivieren;
• ausgeglichener Managemententscheidungen aufgrund der Entstehung eines Systems von Gegengewichten (interner Wettbewerb zwischen den operativen und strategischen Blöcken).
• Steigerung der Effizienz der Ressourcennutzung, Reduzierung der Änderungskosten.
• Verbesserung der Informations- und Analyseunterstützung für Managemententscheidungen.

Zusammenfassend können wir das sagen strategisches Management Reduziert Geschäftsrisiken und verbessert die Aussichten für wichtige Geschäftsindikatoren (Wettbewerbsfähigkeitsniveau, Shareholder Value, Krisenresistenz).

Entwicklungsleiter: Tätigkeitsbereiche und Funktionen

Entwicklungsmanager für Einzelhandelsnetzwerke

Die Anweisungen des Entwicklungsmanagers für Einzelhandelsnetzwerke umfassen die Funktionen der Verwaltung von Verkaufsstellen, von der Eröffnung und Auswahl eines Managers für jede Einzelhandelsfiliale bis hin zur Lösung von Mietproblemen. Ein Entwicklungsmanager Einzelhandelsnetzwerk organisiert und führt Werbekampagnen durch, organisiert Marketing Aktivitäten, Analysen Wettbewerbsumfeld, arbeitet mit dem Team zusammen, hilft bei der Lösung von Konflikten, berücksichtigt Möglichkeiten, die sich von Produktimplementierern ergeben.

Darüber hinaus optimiert der Entwicklungsleiter des Einzelhandelsnetzes den Betrieb von Verkaufsstellen zur Gewinnsteigerung und unterbreitet einen Vorschlag zur Einführung eines optimalen Gehalts- und Anreizsystems für die Mitarbeiter. Er kann eine Gehaltserhöhung für sich und seine Untergebenen verlangen, bringt alle möglichen Ideen vor und schlägt sie seinen Vorgesetzten vor und verlangt, dass sie ihm gegeben werden Notwendige Dokumente. Der Leiter für die Entwicklung des Einzelhandelsnetzwerks ist verantwortlich für nicht rechtzeitig erledigte Aufgaben oder schlecht ausgeführte Arbeiten von Untergebenen, für Gesetzesverstöße und für Schadensfälle für das Unternehmen.

Ein EntwicklungsmanagerPersonal (soziale Entwicklung)

Er ist damit beschäftigt, Aktivitäten zu planen und zu koordinieren, die auf die Schulung der Mitarbeiter im Unternehmen abzielen. Zu diesem Zweck der Manager gesellschaftliche Entwicklung entwickelt neue Programme oder verbessert bestehende, nimmt an kollektiven Geschäftsverhandlungen teil und bringt ausbildungsrelevante Themen zur Diskussion.

Die Aufgaben des Personalentwicklungsmanagers bestehen darin, an der Prüfung und Beurteilung der Professionalität der Mitarbeiter des Unternehmens mitzuwirken, Trainer zu leiten und Ziele festzulegen. Der Sozialentwicklungsmanager bewertet die Produktivität der Ausbildung und fasst die Qualifikationen der Mitarbeiter zusammen. Der Spezialist erstellt außerdem einen Zeitplan, nach dem die Schulung stattfindet.

Der Sozialentwicklungsmanager ist berechtigt, die Projekte von Führungskräften zu studieren, die in direktem Zusammenhang mit ihm stehen. Der Fachmann hat das Recht, im Interesse einer produktiveren Tätigkeit Dokumente und andere Informationsdaten anzufordern und Anpassungen zur Verbesserung der Arbeitsbedingungen vorzuschlagen.

OrganisationsentwicklungsmanagerFirmen

Ein solcher Mitarbeiter muss über eine spezielle Hochschulausbildung verfügen, über Marketingfähigkeiten verfügen und sich mit Psychologie auskennen. Ein Organisationsentwicklungsmanager muss über ausgeprägte Fähigkeiten in den Bereichen Planung, Marktanalyse, Projektmanagement auf jeder Ebene, Gewinnung von Verbrauchern und Partnern, Prognose des Umsatzniveaus und Vertragsgestaltung verfügen. Darüber hinaus muss ein Organisationsentwicklungsmanager über grundlegende Kenntnisse der Grundlagen der Gesetzgebung, Wirtschaftskompetenz und die Fähigkeit zur kompetenten Erstellung von Dokumenten verfügen.

Die Stellenbeschreibung des Entwicklungsleiters beinhaltet darüber hinaus die Fähigkeit, Schulungen für die Mitarbeiter des Unternehmens durchzuführen. Der Spezialist erstellt Berichte über die durchgeführten Aktivitäten und sendet diese zur Überprüfung an die Vorgesetzten. Eine weitere Verpflichtung besteht darin, eine Informationsbasis der Mitarbeiter des Unternehmens zu pflegen, um Karrieremöglichkeiten zu prüfen beste Mitarbeiter. Der Organisationsentwicklungsleiter kann Informationsdaten erhalten und auf die erforderlichen Dokumente zugreifen.

Im Rahmen der ihm übertragenen Befugnisse kann der Organisationsentwicklungsleiter verschiedene behördliche Dokumente unterzeichnen. Darüber hinaus muss er die Anweisungen kennen, die seine Pflichten und Befugnisse festlegen. Der Organisationsentwicklungsleiter ist verantwortlich, wenn es zu Verstößen kommt oder tatsächlich ein Schaden für das Unternehmen entsteht.

• Unternehmensentwicklungsstrategie: Entwicklungsanweisungen

Gebietsentwicklungsmanager(regionale Entwicklung)

Dieser Spezialist analysiert die Aktivitäten von Händlern und Repräsentanzen und identifiziert Möglichkeiten zur Steigerung der Produktivität ihrer Arbeit:

• überwacht die Umsetzung von Leistungsstandards durch Mitarbeiter der Repräsentanz;
• überwacht die Umsetzung der für die Repräsentanz gesetzten Ziele;
• beteiligt sich am Prozess der Ausarbeitung von Strategie- und Taktikplänen Marktentwicklung;
• engagiert sich dafür, die Umsetzung der für das Unternehmen festgelegten taktischen Ziele sicherzustellen;
• ist verantwortlich für die Umsetzung von Verkaufsplänen;
• führt Audits von Verkaufsstellen durch;
• führt eine Analyse der Rückzahlung von Forderungen der Repräsentanz durch;
• führt die Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen zur Identifizierung und Reduzierung von Forderungen durch;
• organisiert das Berichtswesen des Regionalbüros;
• überwacht die Pünktlichkeit der Einreichung der Berichtsdokumente;
• überwacht die lokale interne Berichterstattung;
• führt Schulungen für Mitarbeiter der örtlichen Repräsentanz durch und implementiert oder überwacht die Umsetzung bestimmter allgemeiner Standards;
• schult Großhandelsverkaufsleiter und lokale Verkaufsleiter in allgemeinen Standards;
• schult das Vertriebsteam der Regionalstelle in der direkten Zusammenarbeit mit dem Kunden und analysiert konkrete Situationen;
• führt die Analyse und Entwicklung von Vertriebskanälen durch (einschließlich Vertrieb in noch nicht erschlossenen Bereichen und Anbindung). potentielle Kunden an eine Zweigniederlassung oder Repräsentanz);
• baut für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen zu bestehenden und neu gegründeten Kunden auf;
• arbeitet mit Vertriebshändlern und Hauptkunden zusammen;
• überwacht gemeinsam mit dem Leiter der Regionalstelle die Arbeit der Vertriebshändler, um das Umsatzniveau und einen Teil des Unternehmensmarktes in einer bestimmten Region zu steigern;
• beteiligt sich an der Auftragserteilung für Vertriebshändler;
• beteiligt sich an der Vorbereitung und Umsetzung von Programmen zur Förderung von Produkten in einer bestimmten Region.

Marktentwicklungsmanager

Oft wird ein Marktentwicklungsmanager mit einem Vertriebsspezialisten verwechselt, da er auch mit Verkäufern zusammenarbeitet. Die Hauptaufgabe des Marktentwicklungsmanagers besteht darin, das Umsatzniveau zu steigern, zu erzielen mehr Einkommen, um ein hohes Maß an Kundenzufriedenheit aufrechtzuerhalten. Zur Stellenbeschreibung eines Vertriebsentwicklungsmanagers gehört die Planung der notwendigen Ergebnisse und zu ergreifenden Maßnahmen. Die Planung kann für Abteilungen, einzelne Mitarbeiter oder das gesamte Unternehmen erfolgen.

Aufgabenbereiche eines Marktentwicklungsmanagers

1. Der Marktentwicklungsmanager identifiziert zukünftige Verbraucher des Unternehmens, um Interesse an den Produkten und Dienstleistungen des Unternehmens zu wecken. Präsentiert bestehenden und zukünftigen Kunden das Potenzial eines Produkts oder einer Dienstleistung.
2. Engagiert in der Entwicklung Vermarktungsstrategie und Vertrieb gemeinsam mit anderen Führungskräften. Darüber hinaus führt der Market Development Manager die strategische Umsetzung durch Kundenbesuche, Präsentationen, technische Supportsitzungen und Lösungen für Kundenprobleme durch. Werbekampagne.
3. Der Marktentwicklungsmanager gibt anderen Produktmanagern und Linienmanagern Empfehlungen zu Fragen des Markteintritts und -verbleibs und erstellt Prognosen zur Angebots- und Nachfragedynamik.
4. Koordiniert und überwacht die Produktentwicklung in Projekten und Technologieabteilungen des Unternehmens:

• trifft endgültige Entscheidungen über den Forschungsbedarf zu bestimmten Designideen;
• Der Marktentwicklungsmanager ist damit beschäftigt, Budgets zu erstellen, die Kapitalrendite in Forschung und Entwicklung zu analysieren und vorherzusagen.
• beteiligt sich an der Entwicklung von F&E-Arbeitsplänen und dem Vorbereitungsprozess Fertigungsprozess;
• der Manager legt die Produktpreise fest;
• beteiligt sich am Entwicklungs- und Umsetzungsprozess Marketingplan Produkt und seine Vertriebskanäle;
• führt Tests von Prototypen unter Marktbedingungen durch.

1. Der Marktentwicklungsmanager nimmt Kontakt zum Management auf Firmenkunden, überwacht die Qualität des Kundenservice.
2. In der Industrie tätig Informationsbasis Projekte und Technologien.

Unternehmensentwicklungsmanager

Der Mitarbeiter muss es wissen Marketingsystem und Grundlagen der Psychologie. Für ihn sind außerdem Fähigkeiten in den Bereichen Planung, Marktanalyse, Projektmanagement, Gewinnung von Kunden und Partnern für das Unternehmen, Prognose des Umsatzniveaus und Durchführung dokumentarischer Arbeiten wichtig. Darüber hinaus benötigt ein Unternehmensentwicklungsmanager Kenntnisse über gesetzliche Regelungen und die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen.

Zum Berufsbild eines Unternehmensentwicklungsmanagers gehört auch die Fähigkeit, Schulungen für Mitarbeiter durchzuführen. Er erstellt Berichte über seine eigenen Aktivitäten und sendet diese an die Geschäftsführung. Er unterhält außerdem eine Teamdatenbank, um Karriereaussichten für Mitarbeiter zu berücksichtigen.

Der Unternehmensentwicklungsleiter erhält die Informationskomponente und Zugriff auf die erforderlichen Dokumente. Seine Befugnis besteht darin, Dokumente zu bestätigen. Der Unternehmensentwicklungsleiter ist für den Fall verantwortlich, dass während der Dauer seiner Tätigkeit Verstöße auftreten und dem Unternehmen ein Schaden entsteht.

Unternehmensentwicklungsmanager

An Fachkräfte, zu deren Aufgabenbereich die Aus- und Weiterbildung gehört Unternehmenskultur, allgemein Anforderungen:

• höhere soziologische oder psychologische Ausbildung;
• Fähigkeit, sowohl im Team als auch unabhängig zu arbeiten;
• Vorhandensein analytischer Fähigkeiten und Fertigkeiten im Umgang mit soziologischen Informationen;
• entwickelte organisatorische Fähigkeiten;
• Lehrkompetenz, Durchführung von Seminaren;
• Liebe zum Detail und die Fähigkeit, das Wesentliche hervorzuheben.

Unter den Schlüssel Fähigkeiten, die für die wirksame Erfüllung der Pflichten der Führungskraft hinsichtlich der Unternehmenskultur erforderlich sind, können identifiziert werden:

• Diagnostik der Unternehmenskultur;
• der Prozess des Sammelns und Systematisierens von Daten;
• analytische Handlungen;
• Erarbeitung von Empfehlungen zur Weiterentwicklung der Unternehmenskultur, zur Steigerung der Mitarbeiterbindung und zur Verbesserung des Motivationssystems;
• Kompetenz in der Vorbereitung und Durchführung von Veranstaltungen zu Arbeitsthemen;
• Auswahl zukünftiger Mitarbeiter unter Berücksichtigung der Unternehmenskultur;
• eine gesunde Atmosphäre unter Kollegen schaffen.

Stellenbeschreibung für Entwicklungsleiter

Eine sinnvolle Funktion der Weisung für die Stelle des Entwicklungsleiters ist die Fixierung Anforderungen an die Qualifikation der Kandidaten. Die Position des Entwicklungsleiters ist nicht im Qualifikationsverzeichnis enthalten, ebenso wie klar definierte Anforderungen, d. h. der Arbeitgeber macht sich selbst Gedanken darüber, welche Anforderungen seine Mitarbeiter erfüllen werden. Um Unstimmigkeiten hinsichtlich der Begründung der Einstellungsverweigerung zu vermeiden, ist es sinnvoll, diese aufzuschreiben.

Ein Mitarbeiter, der Anweisungen für einen Entwicklungsleiter entwickelt, sollte eine einheitliche Dokumentationsstruktur verwenden 4 Hauptabschnitte.

1. Allgemeine Bestimmungen.

Im ersten Abschnitt werden die folgenden Informationen erfasst:

• Berufsbezeichnung (Entwicklungsleiter);
• System der Unterordnung (und Angabe der Person, die für die Einstellung und Entlassung verantwortlich ist);
• Qualifikationsanforderungen für Ausbildung, Erfahrung, geben möglicherweise Aufschluss über die Fähigkeiten, die das Management von einem Bewerber für die Position des Entwicklungsmanagers erwarten möchte;
• Vorhandensein von Unterordnung;
• Ersetzungsregeln.

1. Rechte.

Welche Befugnisse dem Entwicklungsleiter übertragen werden, wird im jeweiligen Unternehmen entschieden.

Um Probleme effektiv zu lösen, muss ein Entwicklungsmanager die Freiheit haben, Entscheidungen im Rahmen seiner Kompetenz zu treffen. So können ihm beispielsweise folgende Rechte eingeräumt werden:

• Informationsdaten und Dokumente anfordern, die für die Lösung der zugewiesenen Aufgaben von allen Unternehmensbereichen nützlich sind;
• sich mit den Entscheidungen der Führungskräfte vertraut machen;
• Übermitteln Sie dem Management Ihre Vorschläge zur Verbesserung des Geschäftsprozesses.
• die Unterstützung des Managers bei der Erfüllung seiner Aufgaben benötigen;
• geben Sie den Untergebenen administrative Kommentare ab und übernehmen Sie die Kontrolle über deren Umsetzung.
• an Geschäftsgesprächen mit Verbrauchern teilnehmen;
• Partner für die Zusammenarbeit mit der Produktion gewinnen;
• Unterzeichnen (befürworten) Sie die Dokumentation im Rahmen Ihrer Zuständigkeit.

1. Amtliche Verpflichtungen.

In diesem Teil der Stellenbeschreibung werden die Pflichten spezifiziert, die der Entwicklungsleiter erfüllen wird, nämlich:

• ein Gesamtkonzept für die Unternehmensentwicklung entwickeln;
• eine Uentwickeln und auf dieser Grundlage einen einheitlichen Entwicklungsplan erstellen;
• entwickeln Unternund überwachen deren Umsetzung;
• Managementstrukturen und Einzelpersonen Möglichkeiten zur Erschließung bisher ungenutzter Flächen bieten;
• Suche nach unerschlossenen Märkten und Möglichkeiten, diese zu erschließen;
• ein Tandem von Unternehmensabteilungen bilden, um das geplante Wachstumsprogramm umzusetzen;
• die Ergebnisse der Programmumsetzung analysieren;
• Erstellen Sie eine Leistungsberichtsdokumentation.

1. Verantwortung.

Der Unternehmensentwicklungsmanager wird zur Verantwortung gezogen, wenn seine Entscheidungen dem Unternehmen schaden. Die Verantwortung kann folgender Art sein:

• disziplinarisch;
• verwaltungs- oder strafrechtlich;
• Material.

Manchmal impliziert die Position des Entwicklungsleiters eine bestimmte Spezialisierung, zum Beispiel Business Development Manager, Territorial Development Manager usw. Die Stellenbeschreibung eines solchen Mitarbeiters spiegelt zwangsläufig die für diesen bestimmten Bereich spezifischen Merkmale wider. Zum Beispiel in Aufgabenbereiche eines Gebietsentwicklungsmanagers Folgende Tätigkeitsbereiche können Sie einbeziehen:

• analytische Arbeit und Entwicklung von Vertriebskanälen in der angegebenen Territorialzone;
• Entwicklung und Umsetzung von Aktivitäten für das Funktionieren neuer Niederlassungen oder Abteilungen;
• Auswahl von Kandidaten für Positionen der Leiter der zu eröffnenden Abteilungen.

Bei jeder der aufgeführten Optionen hat der Entwicklungsleiter die Aufgabe, eine Reihe von Maßnahmen zu entwickeln und umzusetzen, die auf das Wachstum und die Entwicklung des Unternehmens abzielen.

Anforderungen, die ein Entwicklungsmanager erfüllen muss

Dieser Spezialist muss gleichzeitig Analyst, Stratege, Vermarkter, Ökonom und kompetenter Leiter sein. Kundenkommunikationsfähigkeiten und Vertriebserfahrung sind für einen Entwicklungsmanager äußerst wichtig.

Persönlichen Eigenschaften

Ein Business Development Manager ist in der Tat eine Führungspersönlichkeit. Aus diesem Grund sind Führung und organisatorische Qualitäten muss ihm innewohnen. Er muss über strategisches und analytisches Denken verfügen, die Fähigkeit haben, Untergebene zu führen und Verantwortung zu übernehmen.

Entschlossenheit, Stressresistenz, Kontaktfähigkeit zu Menschen, Kommunikationsfähigkeit, psychologische Kenntnisse – auch wichtige Eigenschaften sein Charakter. Für die Führung von Geschäftsverhandlungen oder die Korrespondenz mit ausländischen Partnern sind Fremdsprachenkenntnisse in der Regel nicht überflüssig.

Professionelle Fähigkeiten

Eine zwingende Voraussetzung für einen Entwicklungsmanager ist eine höhere Ausbildung, bevorzugt werden Bereiche wie Wirtschaftswissenschaften, Öffentlichkeitsarbeit und Marketing.

Ein guter Faktor für eine Führungskraft sind auch Grundkenntnisse im Bereich der Psychologie; die Wissensbasis eines solchen Spezialisten umfasst in der Regel Grundkenntnisse Computerprogramme(Word, Excel), kompetentes Russisch, Kenntnisse im Vertrieb und Dokumentenmanagement (Fähigkeit, Dokumente zu erstellen und auszuführen).

Darüber hinaus muss der Entwicklungsleiter oft aus ungewöhnlichen Situationen herauskommen, daher braucht er kreatives Denken und Diplomatie.

Das Gehalt eines Mitarbeiters für die Position des Entwicklungsleiters

Das Gehalt eines solchen Mitarbeiters hängt stark von der Erfahrung und der Entwicklung seiner beruflichen Fähigkeiten ab.

• Durchschnittsgehalt

In der Hauptstadt sind es durchschnittlich 50.000 Rubel, in St. Petersburg 39.000 Rubel und in Nischni Nowgorod 25.000 Rubel.

• Einstiegsgehalt

Das Einstiegsgehalt für einen Kandidaten ohne Berufserfahrung liegt zwischen 20.000 und 40.000 Rubel. in Moskau von 15.000 bis 30.000 Rubel. in St. Petersburg von 12.000 bis 20.000 Rubel. In Nischni Nowgorod.

• Mehr als 1 Jahr Berufserfahrung

Wenn der Manager Erfahrung hat, erhält er ein durchschnittliches Gehalt von 40.000 - 70.000 Rubel. in der Hauptstadt 30.000 - 46.000 Rubel. in der Stadt an der Newa und 20.000 - 32.000 Rubel. In Nischni Nowgorod.

• Mehr als 3 Jahre Erfahrung

Spezialisten Oberklasse Wer mindestens 3 Jahre in seinem Fachgebiet tätig ist und Erfahrung in Management und Geschäftsentwicklung von Grund auf hat, verdient zwischen 70.000 und 250.000 Rubel. in Moskau 46.000 - 150.000 Rubel. in St. Petersburg 32.000 - 80.000 Rubel. In Nischni Nowgorod.

Suche und Auswahl von Kandidaten für die Position des Entwicklungsleiters

Wenn Sie mit der Organisation der Suche und Auswahl von Kandidaten beginnen, müssen Sie entscheiden, welche Arbeiten beispielsweise an Personalvermittlungsagenturen delegiert werden können und welche Arbeiten Sie besser selbst erledigen sollten. Die Suche nach Entwicklungsleitern kann sowohl mit unternehmensinternen als auch mit externen Ressourcen erfolgen. Beide Methoden haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Oftmals unterschätzt ein Unternehmen die Chancen, die sich aus der Suche nach Kandidaten unter den bereits im Unternehmen tätigen Personen ergeben können.

Interne Auswahl

Die interne Auswahl umfasst verschiedene Vorteile:

• es ist deutlich günstiger: Es fallen keine Kosten an oder es sind nur minimale Mittel für Prozesse wie Anpassung und Schulung erforderlich;
• Bei der internen Auswahl wird mit Personen zusammengearbeitet, die das Unternehmen gut kennen und so problemlos bestehen können Anpassungszeitraum in einer für sie ungewöhnlichen Position;
• Die interne Auswahl motiviert zu besseren Leistungen im Arbeitsprozess.

Bei der Auswahl innerhalb eines Unternehmens nutzen sie folgenden Ansätzen:

• Unter den Mitarbeitern des Unternehmens werden die besten Kandidaten anhand formaler Merkmale (Ausbildungsniveau und -art, Berufserfahrung, Professionalität, Alter usw.) identifiziert.
• Organisation Wettkampfveranstaltungen bezüglich der Besetzung vakanter Stellen.
• entsteht Personalreserve.

Externe Auswahl

Bei der Auswahl einer Führungskraft außerhalb des Unternehmens beginnt die Suche mit Antworten auf diese Fragen Fragen:

• An welchen Stellen findet man Kandidaten, die für die Stelle geeignet sind?
• Wie werden diese Kandidaten kontaktiert?
• Wie wecken Sie das Interesse, für das Unternehmen zu arbeiten?

Um einen Zustrom neuer Mitarbeiter in das Unternehmen zu schaffen, ist der Einsatz möglich verschiedene Bedeutungen: Werbung in Form von Stellenanzeigen in Zeitungen, Zeitschriften, Radio und Kabelfernsehen. Es wird empfohlen, Branchen- oder Themenausstellungen und Jobmessen zu besuchen. Zusätzlich zu all dem oben genannten, Quellen Belegschaft sind außerdem:

• Personalvermittlungsagenturen;
• Arbeitsvermittlung, Arbeitsvermittlung;
• persönliche Bekanntschaften;
• Die besten Fachkräfte von anderen Unternehmen abwerben – das machen „Headhunter“.

Kandidatenauswahltechnologie

Unabhängig davon, ob es sich um eine eigene oder eine externe Auswahlmethode handelt, verwenden wir eine Reihe verschiedener Techniken, die auf eine multilaterale Bewertung von Kandidaten abzielen, um zu verstehen, inwieweit Kandidaten die für eine bestimmte Stelle geltenden Anforderungen erfüllen . Komplex Auswahlmethoden, die verwendet werden kann:

• vorbereitende Auswahl (Daten über die Person, die im Lebenslauf und in den Ergebnissen des Erstgesprächs enthalten sind, werden analysiert);
• Sammlung von Informationsdaten (von anderen Personen);
• alle Arten von Fragebögen und Tests (einschließlich Prüfung der beruflichen Fähigkeiten);
• Gruppenauswahlmethoden;
• Gutachten;
• Probleme lösen;
• Interview/Interview wiederholen.

Ein kurzes Gespräch mit einem Kandidaten für eine Führungsposition wird keinen vollständigen und zuverlässigen Eindruck über ihn vermitteln. Dies ist nur eine grobe Vorstellung und entspricht möglicherweise nicht unbedingt der Realität.

Es gibt auch diesen Punkt: dass der Personalmanager, dass der Kandidat während des Vorstellungsgesprächs Kopfschmerzen haben kann, dass ihn auch einige Probleme stören oder dass jemand einfach schlechte Laune hat. Oder noch einfacher: Vielleicht mag man sich einfach nicht. Und wenn es keine klaren Auswahlkriterien gibt, kann es leicht passieren, dass ein starker Kandidat nicht in die nächste Runde der Vorstellungsgespräche gelangt.

Auch die umgekehrte Situation ist möglich. Der Kandidat scheint ein guter Gesprächspartner zu sein, und sein Profil wird allen Anforderungen genügen, aber wer kann eine Garantie geben – ob die Person erfolgreich arbeiten wird, ob sie Ergebnisse erzielen wird, wie schnell sie lernen wird und wie sie in schwierigen Situationen reagieren wird Situationen. Im Allgemeinen ist ein neuer Kandidat für jeden Arbeitgeber immer eine „Katze im Sack“.

• Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Durchführung von Vorstellungsgesprächen

Psychologischer Test für Kandidaten

Neben Erfolgsbilanz, Referenzen und Erfolgen im Beruf, die einen Kandidaten für die Position des Entwicklungsleiters als Fachkraft auszeichnen, muss der Arbeitgeber herausfinden, was für ein Mensch vor ihm steht – ein zukünftiges Teammitglied. Wie wird sich diese Person in einer schwierigen Situation verhalten? Wird er in der Lage sein, Verantwortung zu übernehmen, wenn es notwendig ist, eine unabhängige Entscheidung zu treffen? Wird es dadurch zu Konflikten zwischen Kollegen kommen?

Um diese Fragen zu beantworten, werden psychologische Tests eingesetzt. Die Zuverlässigkeit der Prüfung überschreitet nicht 70 %; sie hängt von den verwendeten Methoden sowie der Professionalität des Dolmetschers ab.

Wenn ein Fachmann arbeitet, werden psychologische Tests tatsächlich zu einer nahezu zuverlässigen Datenquelle, und je mehr Tests, desto zuverlässiger sind die erhaltenen Informationsdaten. Zur Durchführung von Tests wird in der Regel eine Reihe von Tests ausgewählt, die Intelligenz, persönliche Eigenschaften, Motivationsniveau usw. abdecken.

Dank dieses Prozesses können Sie viel Wichtiges erreichen Angaben zum Bewerber:

• wie schnell er sich an neue Bedingungen gewöhnen kann;
• Wie wird er die von außen auferlegten Regeln akzeptieren?
• die Geschwindigkeit, mit der es arbeitet;
• die Häufigkeit, mit der eine Person Hilfe sucht;
• ist eine Person offen für die Möglichkeit, etwas Unerforschtes zu lernen;
• Versteht er schnell, passt er sich an usw.

System zur Bewertung von Kandidaten für die Position des Entwicklungsleiters

Kandidatenbewertungssystem für offene Posten sollte auf folgendem basieren Prinzipien.

1. Es ermutigt diejenigen, die die Auswahl treffen, ihre Wahl auf der Grundlage eines vereinbarten Kriteriensystems zu begründen.
2. Es basiert auf objektiven Informationen und liefert objektive Beurteilungen der Kandidaten.
3. Es hilft den Mitarbeitern der am Auswahlsystem teilnehmenden Organisation, bei der Beurteilung von Kandidaten leichter ein gegenseitiges Verständnis zu erreichen.

Nachdem alle Kandidaten bewertet wurden, können Sie mit der zweiten Stufe fortfahren, die das objektive Bewertungssystem vorsieht – der Erstellung einer Analysetabelle. Es ist so gestaltet, dass es eine Liste der wichtigsten Anforderungen enthält, anhand derer anhand des Namens jedes Kandidaten eine Bewertung auf der entsprechenden Grundlage vorgenommen werden kann.

Teilnehmer lassen sich in drei Untergruppen einteilen:

A- auf jeden Fall geeignet, in die Personalreserve aufgenommen und in eine höhere Position versetzt zu werden;

B- bedingt geeignet für die Aufnahme in die Personalreserve und für die Besetzung von Positionen auf höherem Niveau, erfordert jedoch eine zusätzliche Ausbildung;

C- nicht geeignet für die Aufnahme in die Personalreserve und für die Besetzung einer Position auf einer höheren Ebene.

Phasen der Kandidatenauswahl

Nachdem die von den Bewerbern bereitgestellten personenbezogenen Daten untersucht und die Entscheidung getroffen wurden, sie zu einem Vorstellungsgespräch einzuladen, beginnt eine sehr wichtige Phase für Personaldienstleistungen- Kandidaten werden ausgewählt. Dabei gibt es mehrere aufeinanderfolgende Schritte. Bei jedem werden einige Bewerber ausgeschlossen, da eine Diskrepanz zwischen verschiedenen Anforderungen besteht. Wenn Sie diese Schritte befolgen, können Sie sicherstellen, dass es bei der Auswahl möglichst wenig zu Fehleinschätzungen kommt.

Bühne 1. Es werden persönliche und autobiografische Informationen aufbereitet.

Stufe 3. Interview.

Sie erfolgt mit dem Ziel, die erforderlichen personenbezogenen Daten zu erheben Geschäftsmerkmale zukünftiger Manager. Als Ergebnis werden Personen ausgewählt, die die Qualifikationsanforderungen erfüllen. Während des Vorstellungsgesprächs müssen Sie darauf achten, wie der Kandidat aussieht (Kleidungsstil, Körperhaltung), welches Verhalten er an den Tag legt (Gestik, Mimik, Manieren), was Sprachkultur(kann er einen Gedanken formulieren), ob diese Person den Gesprächspartner hören kann, und auch die allgemeine Verhaltensstrategie während des Interviews wird beurteilt (wie aktiv und interessiert der Kandidat für die Position ist; hängt vom Gesprächspartner ab oder ob Unabhängigkeit und Dominanz vorherrschen). ).

Stufe 4. Versuch.

Die Verhaltenswissenschaft hat viele verschiedene Arten von Tests entwickelt, die dabei helfen, vorherzusagen, wie effektiv ein Manager in der Lage sein wird, eine bestimmte Aufgabe auszuführen. Eine Art von Auswahltest besteht darin, die Fähigkeit zu messen, Aufgaben im Zusammenhang mit der vorgeschlagenen Stelle auszuführen. Beispiele hierfür sind das Tippen oder Stenographieren, der Nachweis maschineller Fähigkeiten oder der Nachweis verbaler Fähigkeiten durch mündliche Kommunikation oder schriftliche Arbeit. Eine andere Art von Test ist die Beurteilung psychologische Merkmale, wie intellektuelles Niveau, Interesse, Energie, Aufrichtigkeit, Selbstvertrauen, emotionale Stabilität und Liebe zum Detail. Damit solche Tests bei der Auswahl von Kandidaten hilfreich sind, muss ein signifikanter Zusammenhang zwischen hohen Testergebnissen und der tatsächlichen Leistung bestehen. Das Management muss seine Tests bewerten und feststellen, ob diejenigen, die bei Tests gut abschneiden, tatsächlich effektivere Manager sind als diejenigen, die weniger gut abschneiden.

Level 5. Das Verfahren zur Beurteilung der beruflichen Eignung.

Bei der Auswahl der Kandidaten ist die Beurteilung der fachlichen Eignung erforderlich; darüber hinaus kann das Verfahren von Zeit zu Zeit im Rahmen der regulären Zertifizierung und zur Auswahl in die Personalreserve durchgeführt werden.

Stufe 6. Medizinische Kontrolle und Forschung mit Hardware-Techniken (falls erforderlich).

Stufe 7. Analyse der Testergebnisse und Schlussfolgerung zur beruflichen Eignung.

In dieser Phase analysiert die Berufsauswahlkommission die Ergebnisse der vorherigen Stufen und erstellt eine Schlussfolgerung über die berufliche Eignung des Kandidaten.

Stufe 8. Einstellungsentscheidung.

Abschließend wird der am besten geeignete Kandidat für die Stelle ausgewählt, die endgültige Einstellungsentscheidung getroffen und die notwendigen Unterlagen (Vertrag, Auftrag etc.) erstellt.

• Wichtige Nuancen, die bei der Personalauswahl Zeit sparen

So passen Sie einen neuen Entwicklungsleiter an die Arbeit in einem Unternehmen an

Wenn Sie die Eingewöhnungsphase für einen neu hinzugekommenen Entwicklungsleiter richtig organisieren, steigt die Leistung des gesamten Teams und es werden schneller positive Ergebnisse erzielt. Und wenn die Anpassung schlecht organisiert ist, wird die Produktivität sicherlich um eine Größenordnung geringer sein.

Das Center for Creative Leadership führte eine Studie durch, und den Ergebnissen zufolge waren 40 % der leitenden Führungskräfte in den ersten 8 Monaten ihres Lebens beschäftigt Arbeitstätigkeit die Arbeit verlassen. Eine schlechte Anpassung ist praktisch eine Garantie für das Scheitern.

Entwicklung eines Anpassungsprogramms

Um eine kompetente Anpassung der Mitarbeiter durchzuführen, ist der Personalleiter verpflichtet, ein speziell entwickeltes Programm zu nutzen.

Das System der Anpassungsmaßnahmen umfasst allgemeine und spezialisierte Anpassungen.

Allgemeines Programm stellt das gesamte Unternehmen vor und geht dabei auf folgende Punkte ein.

1. Das umfassendste Bild des Unternehmens:

• Begrüßungsrede;
• Entwicklungsrichtungen, Ziele, problematische Themen;
• Traditionen, Standards;
• Produkte und Verbraucher;
• Aktivitäten;
• Strukturform, Beziehungen zwischen Abteilungen;
• Einführung in die Geschäftsleitung;
• interne Beziehungen.

1. Gehalt.
2. Nebenleistungen:

• Versicherung;
• Zahlungen für vorübergehende Erwerbsunfähigkeit;
• Abfindung;
• Leistungen bei Krankheit eines Arbeitnehmers, Familienangehörigen, Leistungen für Mütter;
• die Pension;
• Lernen während der Arbeit.

1. Arbeits-und Gesundheitsschutz:

• Vorsichtsmaßnahmen;
• Brandschutz;
• Verhaltensregeln bei Unfällen;
• Orte, an denen Erste Hilfe geleistet wird.

1. Beziehungen der Arbeitnehmer zur Gewerkschaft:

• Beschäftigungsbedingungen;
• Ziele, Bewegungen,
• Werbeaktionen; Befugnisse, Pflichten des Arbeitnehmers;
• Gewerkschaftsbeschlüsse;
• Disziplin und Strafen.

1. Haushaltskomponente:

• Ernährungsprobleme;
• Organisation von Freizeitaktivitäten;
• andere.

Der Umsetzung dieses Anpassungsprogramms folgt ein weiteres, mehr Spezialprogramm. Es enthält Punkte, die damit zusammenhängen bestimmte Abteilung oder Arbeitsplatz. In der Regel wird dieses Programm von Vorgesetzten oder Mentoren geleitet.

Dieses Programm beinhaltet die folgenden Fragen.

1. Abteilungsfunktionen:

• Aufgaben, Prioritäten;
• Strukturform der Organisation;
• Beziehungen zu anderen Abteilungen.

1. Befugnisse, Pflichten und Verantwortlichkeiten:

• Beschreibung der aktuellen Arbeit und der gewünschten Ergebnisse;
• eine Erläuterung, warum diese spezielle Arbeit erforderlich ist und in welcher Beziehung sie zu anderen Aktivitäten in der Abteilung und im Unternehmen insgesamt steht;
• Arbeitszeiten und Zeitplan des Entwicklungsleiters;
• Kriterien für die Qualität der geleisteten Arbeit.

1. Regeln, Vorschriften:

• Normen, die für eine bestimmte Art von Tätigkeit oder Abteilung charakteristisch sind;
• Sicherheitsbestimmungen;
• Beziehungen zu Mitarbeitern anderer Abteilungen;
• Catering, Rauchen am Arbeitsplatz;
• persönliche Telefongespräche während der Arbeitszeit.

1. Inspektion des Gerätes:

• Feueralarmknopf;
• Eingänge und Ausgänge;
• Orte, an denen man rauchen kann;
• Orte, an denen Erste Hilfe geleistet wird.

5. Organisation der Bekanntschaft des Entwicklungsleiters mit anderen Mitarbeitern der Abteilung.

Bei der Arbeit mit einem neu angekommenen Mitarbeiter Der Manager sollte sich auf die folgenden Punkte konzentrieren:

1. Es ist notwendig, an die Kommunikation mit dem neuen Entwicklungsleiter zu denken. Informieren Sie sich über den Stand der Dinge, laden Sie einen Spezialisten zum Mittagessen ein oder trinken Sie einfach einen Kaffee.
2. Denken Sie daran, dass in jeder Situation jeder Mitarbeiter bei Bedarf mit seinen Schwierigkeiten um Rat oder Empfehlungen zu Ihnen kommen und Ihre Hilfe erhalten kann.
3. Ein Neuling muss sowohl an langfristigen als auch an kurzfristigen Projekten beteiligt sein. Es kommt oft vor, dass ein neuer Mitarbeiter leidenschaftlich daran interessiert ist, seinen eigenen Beitrag zum Erfolg zu leisten allgemeine Arbeit. Allerdings sollten Sie große Projekte nicht einem neu hinzugekommenen Entwicklungsleiter anvertrauen. Ausnahmen können Situationen sein, in denen die Tätigkeit eines Spezialisten tatsächlich einen spürbaren positiven Beitrag für das Unternehmen leisten kann.
4. Zusätzlich zu geplanten Geschäftstreffen zu einem bestimmten Zeitpunkt können Sie Ihren direkten Vorgesetzten bitten, einen Abschlussbericht über die von Ihnen geleistete Arbeit zu verfassen neuer Manager zur Entwicklung.
5. Es ist notwendig, einen Teil des Budgets für die Durchführung eines Firmenabends oder einer regelmäßigen Kaffeepause bereitzustellen. Kommunikation in einem informellen Rahmen wird das Team vereinen und den Teamgeist stärken.

Expertenmeinung

Stellen Sie dem Neuling weitere Fragen, um genau zu verstehen, ob er der Richtige für Sie ist

Anna Sharygina,

unabhängiger Berater, Charkow

In den ersten zwei Arbeitswochen müssen Sie täglich nicht nur mit dem jungen Manager, sondern auch mit seinem Mentor sprechen; ab der dritten Woche bis zum Ende des Praktikums ( Probezeit) solche Gespräche sollten wöchentlich stattfinden. Nachfolgend sind die Fragen aufgeführt, die Sie dem Auszubildenden und seinem Mentor stellen können. Nach der Analyse der erhaltenen Antworten beurteilen Sie die Stimmung des Mitarbeiters für die weitere Arbeit, sein Verständnis für das Wesentliche seiner Tätigkeit und können aufhören, Zeit und intellektuelle Ressourcen an eine Person zu verschwenden, wenn sie sich nicht richtig bewährt hat.

Am Ende der Probezeit ist ein gesondertes Gespräch mit dem Auszubildenden erforderlich, um ihm zu vermitteln: von Anfang an unabhängige Arbeit er trägt die volle Verantwortung für sein Handeln. Zu den bei diesem Treffen zu stellenden Fragen gehören:

• Warum müssen Sie in dieser Position arbeiten?
• Haben Sie Interesse und warum möchten Sie in dieser Position in unserem Unternehmen arbeiten?
• Was ist Ihnen bei Ihrer Arbeit wichtig?
• Was erwarten Sie vom Unternehmen?
• Was sind Sie bereit, für das Unternehmen zu tun?
• Was möchten Sie in fünf bis sieben Jahren erreichen?
• Sehen Sie Wachstumsperspektiven im Unternehmen?

Einige dieser Aspekte werden Sie wahrscheinlich schon früher im Vorstellungsgespräch erfahren haben. Die Antworten, die Ihnen ein Kandidat ohne Erfahrung geben wird, ähneln jedoch höchstwahrscheinlich romantischen Fantasien. Und durch monatelanger Ausbildung, Praktikum und Arbeit erhält der Mitarbeiter die Möglichkeit, seine Wünsche und Interessen im Berufsfeld tatsächlich zu spüren und eine viel klarere und realistischere Antwort zu geben.

So verbessern Sie die Effektivität eines Entwicklungsmanagers

Die Ausbildung zum Entwicklungsleiter kann durchgeführt werden:

• durch Fortbildungen zum Thema „Systeme Unternehmensschulungen»;
• bei Seminaren und Schulungen am technologische Prozesse Ausbildung im Unternehmen;
• durch Selbstbildung - Literatur und Zeitschriften dieser Richtung studieren;
• Bestehen von Eignungsprüfungen für Entwicklungsleiter, Trainer usw.

Allgemeine Motivationsmethoden für Entwicklungsmanager:

• Wechsel von einem Bereich der Personalarbeit in einen anderen;
• Vertiefung der Spezialisierung;
• Erhöhung des Professionalitätsniveaus (sofern im Unternehmen vorhanden);
• Wechsel in eine andere Abteilung;
• die Befugnis, im Namen des Unternehmens Vorträge auf Seminaren, in sozialen Netzwerken etc. zu halten;
• individuelles Schema materielle Motivation(erweitertes Sozialpaket, Prämien, Prämien etc.).

STELLENBESCHREIBUNGEN FÜR TERRITORY DEVELOPMENT MANAGER

Zweck der Position: Taktische Leitung und Kontrolle der Aktivitäten von Repräsentanzen
1. Allgemeine Bestimmungen
1.1. Name Struktureinheit: Zweig
1.2. Berichtet an (Führungsposition): Kaufmännischer Leiter
1.3. Ist ein Manager (Positionen direkter Untergebener): nein
1.4. Ersetzt (von einem Mitarbeiter ausgeübte Positionen in dessen Abwesenheit): Leiter der Repräsentanz
1.5. Stellvertreter (Positionen, die die Funktionen eines Mitarbeiters in seiner Abwesenheit wahrnehmen): Kaufmännischer Direktor
2. Berufliche Verantwortlichkeiten
2.1. Analysiert die Arbeit von Händlern und Repräsentanzen und identifiziert Möglichkeiten zur Steigerung der Effizienz ihrer Arbeit.
2.2. Überwacht die Umsetzung der Arbeitsstandards durch jeden Mitarbeiter der Repräsentanz.
2.3. Überwacht die Umsetzung der der Repräsentanz übertragenen Aufgaben.
2.3.1. Beteiligt sich an der Erstellung strategischer und taktischer Pläne für die Marktentwicklung.
2.3.2. Stellt die Umsetzung der der Repräsentanz zugewiesenen taktischen Pläne sicher.
2.3.3. Überwacht die Umsetzung von Vertriebs- und Gebietsentwicklungsplänen.
2.3.4. Führt bei jedem Besuch in der Repräsentanz eine Prüfung der Einzelhandelsgeschäfte durch.
2.4. Analysiert und steuert die Rückzahlung von Forderungen gegenüber der Repräsentanz.
2.4.1. Entwickelt und implementiert Maßnahmen zur Identifizierung und Reduzierung von Außenständen.
2.4.2. Kontrolliert die Rückzahlung von Forderungen in Zusammenarbeit mit dem Leiter der Repräsentanz und den Vertriebshändlern.
2.5. Organisiert ein Berichtssystem für die Repräsentanz.
2.5.1. Überwacht die rechtzeitige Einreichung von Berichten.
2.5.2. Überwacht die interne Berichterstattung vor Ort.
2.6. Schulung der Mitarbeiter der Repräsentanz und Umsetzung bzw. Kontrolle der Umsetzung eines Teils der Standards.
2.6.1. Schulung von Großhandelsverkaufsleitern und regionalen Verkaufsleitern in Verkaufsstandards.
2.6.2. Führt Schulungen für das Verkaufsteam der Repräsentanz während der direkten Arbeit mit dem Kunden und bei der Analyse spezifischer Situationen durch.
2.7. Analysiert und entwickelt Vertriebskanäle im Gebiet (einschließlich eigener Verkäufe in neuen Gebieten mit der Anbindung neuer Kunden entweder an eine Niederlassung oder Repräsentanz).
2.8. Baut für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen zu strategischen und neuen Kunden auf.
2.8.1. Interagiert mit Vertriebshändlern und wichtigen Kunden.
2.8.2. Überwacht gemeinsam mit dem Leiter der Repräsentanz die Arbeit der Händler, um das Verkaufsvolumen und den Marktanteil des Unternehmens in der jeweiligen Region zu steigern.
2.8.3. Beteiligt sich an der Auftragserstellung für Händler.
2.9. Beteiligt sich an der Entwicklung und ist für die Umsetzung von Programmen zur Produktförderung im zugewiesenen Gebiet verantwortlich.
3. Verwaltungsarbeit
3.1. Budgetierung: nein
3.2. Planung: Taktische Planung Entwicklung des Territoriums
3.3. Berichterstattung: wöchentlich, monatlich
3.4. Personalarbeit: Beurteilung der Leistung der Mitarbeiter der Repräsentanz, Beurteilung der Ressourcen zur Erledigung des erforderlichen Arbeitsumfangs, Empfehlungen an den Leiter der Repräsentanz zur Einstellung und Entlassung von Mitarbeitern
3.5. Dokumentenentwicklung: nein
3.6. Hält Informationen und Datenbanken auf dem neuesten Stand: Steuert die Pflege der Datenbank von Händlern, Großhändlern und Schlüsselkunden der Repräsentanz
4. Hat das Recht, in Fragen Entscheidungen zu treffen
4.1. Finanziell: nein
4.2. Auswahl der Partner: Distributoren, Großhandel und Schlüsselkunden, zusammen mit dem Leiter der Repräsentanz
4.3. Dokumentenvermerk: nein
5. Dokumente, die die Arbeit regeln
5.1. Externe Dokumente: Gesetzgebungs- und Regulierungsakte
5.2. Interne Dokumente: Normen des Bürgerlichen Gesetzbuches, Branchenordnung, Stellenbeschreibung, Interne Arbeitsordnung.
6. Kriterien zur Beurteilung der Arbeitseffizienz
6.1. Führen Sie wöchentliche und monatliche Planungsaktivitäten, für die er verantwortlich ist, fristgerecht aus.
6.2. Durchführung hochwertiger wöchentlicher und monatlicher Planungsaktivitäten, für die er verantwortlich ist.
6.3. Führt den Umfang der wöchentlichen und monatlichen Planungsaktivitäten aus, für die er verantwortlich ist.
6.4. Interne Kundenzufriedenheit.
6.5. Zufriedenheit externer Kunden.
6.6. Umsetzung von Budgetplänen.
7. Interaktion, Informationsaustausch
7.1. Empfängt Informationen
Nr. Formularhäufigkeit für Lieferantenprobleme
1. Aufgaben des kaufmännischen Leiters, Verkaufspläne, Gebietsentwicklung. Datei (Wort) monatlich
2. Leiter der Repräsentanz. Berichte über die Umsetzung von Verkaufsplänen und Gebietsentwicklungsplänen. Bericht (Excel) Wöchentlich
-//-//- Bericht über überfällige Forderungen (1C) Wöchentlich
-//-//- Bedarf an Werbematerialien Internes Memo Monatlich
-//-//- Berichte zur quantitativen und qualitativen Verteilung nach Vertriebskanälen Bericht (Excel) Monatlich
3. Debitorenbericht des Finanzanalysten (1C), wöchentlich
7.2. Übermittelt Informationen
Nr. Häufigkeit der Adressatenprobleme
1. Kaufmännischer Leiter Berichte über Geschäftsreisen (Ziele, Aufgaben, Probleme, Chancen, Vorschläge) Datei (Wort) Wöchentlich
2. Leiter der Repräsentanz Berichte über Geschäftsreisen (Ziele, Aufgaben, Probleme, Chancen, Vorschläge) Datei (Wort) Wöchentlich
3. Spezialisten für Repräsentanzbüros. Zusammenarbeit gemäß den Unternehmensstandards. Angemessene Form. Bei Bedarf

8. Qualifikationsanforderungen
8.1. Höhere Bildung
8.2. Sonderausbildung, Genehmigungen: nein
8.3. Fähigkeiten:
· Verhandlungen;
· Personalmanagement;
· PC (MS Office-Paket, E-Mail, Internet);
8.4. Berufserfahrung: mindestens 2 Jahre Führung eines Teams von Außendienstmitarbeitern im Bereich Lebensmittelverkauf.
8.5. Professionelles Wissen:
· Bedingungen für den Abschluss von Handelsgeschäften und Methoden zur Lieferung von Waren an Verbraucher;
· Methoden zur Untersuchung der Nachfrage nach Unternehmensprodukten;
· Fortschrittliche Formen und Methoden des Handels und Verkaufs;
· Lehrmethoden.

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Der Beruf eines Entwicklungsleiters ist anspruchsvoll und abwechslungsreich und beinhaltet nahezu Regieverantwortung. Ein Spezialist dieses Profils erforscht den Markt, beteiligt sich an Werbekampagnen und der Umsetzung von Marketingprogrammen, führt neue Produkte auf den Markt ein, arbeitet daran, Kosten zu senken und die Rentabilität der Unternehmensaktivitäten zu steigern und so weiter. Kurz gesagt, ein Entwicklungsmanager ist für die Lösung der strategischen Probleme des Unternehmens verantwortlich.

Ein effektiv arbeitender Manager kann schnell zum kaufmännischen Leiter (oder sogar zum General Manager) aufsteigen.

Arbeitsorte

Die Position des Entwicklungsleiters ist in jedem Bereich unverzichtbar. Dies gilt sowohl für den Produktionssektor als auch für den Dienstleistungssektor. Arbeitsorte:

• mittlere und große Unternehmen;
• Regierungsbehörden und Unternehmen.

Geschichte des Berufs

Die schrittweise Entwicklung der Technologie in der Welt nahm im 20. Jahrhundert und insbesondere in seiner zweiten Hälfte einen sehr aggressiven Charakter an. Die Entwicklung von Verkehr, Kommunikation, Maschinenbau, Medien und die Vereinfachung des internationalen Handels stellen die Wirtschaft vor neue Herausforderungen.

Der Arbeitsmarkt erforderte eine große Anzahl von Führungskräften und Managern auf verschiedenen Ebenen – Vertriebsleiter, Spezialisten für Geschäftsentwicklung, Qualitätsmanager, Werbemanager, Manager für die Zusammenarbeit mit Großhändlern und ausländischen Partnern.

Aufgaben eines Entwicklungsleiters

Die Aufgaben des Entwicklungsleiters sind wie folgt:

• Suche und Gewinnung von Kunden;
• Verhandlungen, Beratungen, Vertragsabschlüsse mit Kunden;
• Steuerung des Marketings und der Werbung von Partnern und Händlern;
• Überwachung der Wettbewerber (Preise, Sortiment, Werbeaktivitäten);
• Erstellen von Berichten über Forschungsergebnisse;
• Eröffnung neuer Verkaufsstellen des Unternehmens und Überwachung ihrer Aktivitäten.

Zu den Aufgaben des Entwicklungsleiters können außerdem gehören:

• Teilnahme an Ausstellungen und Konferenzen;
• Schulung von Filialverkäufern und Vertriebsmitarbeitern.

Anforderungen an einen Entwicklungsleiter

Grundvoraussetzungen für einen Entwicklungsleiter:

• Berufserfahrung mehr als 1 Jahr;
• Hochschulbildung (manchmal unvollständig);
• PC-Kenntnisse: MS Office, 1C, Power Point, Excel.

Oft ist Eigentum erforderlich Englische Sprache und ein Auto zu haben.

Beispiel-Lebenslauf für Entwicklungsleiter

So werden Sie Entwicklungsmanager

Um Entwicklungsleiter zu werden, genügt eine Hochschulausbildung – sei es in Wirtschaftswissenschaften oder mit Bezug zum Tätigkeitsbereich des Unternehmens. Zum Beispiel in Baufirma Eine Ausbildung im Baugewerbe wäre angebracht.

Zusätzlich zum Diplom und den an der Hochschule erworbenen Kenntnissen benötigen Sie Berufserfahrung (vorzugsweise im Vertrieb, in der Werbung, im Marketing oder im Arbeitsbereich des Unternehmens).

Gehalt als Entwicklungsleiter

Das Gehalt eines Entwicklungsmanagers hängt stark von der Berufserfahrung und der Entwicklung beruflicher Fähigkeiten ab. Spezialisten mit mehr als einem Jahr Erfahrung können mit 30–60.000 Rubel pro Monat rechnen. Spezialisten mit mehr als 3 Jahren Erfahrung und Führungserfahrung verdienen 50 - 150.000 Rubel pro Monat. Das durchschnittliche Gehalt eines Entwicklungsmanagers beträgt 40.000 Rubel pro Monat.

Wo kann man trainieren?

Außerdem höhere Bildung Es gibt eine Reihe kurzfristiger Schulungsprogramme auf dem Markt, die in der Regel zwischen einer Woche und einem Jahr dauern.

Interregionale Akademie für Bauwesen und Industriegebäude und ihre Regiekurse „“.

Institut Berufsausbildung„IPO“ lädt zum Durchgehen ein Fernkurse in Richtung „“ (es gibt die Optionen 256, 512 und 1024 Studienstunden) mit dem Erwerb eines Diploms oder eines staatlich ausgestellten Zeugnisses. Wir haben mehr als 8.000 Absolventen aus fast 200 Städten ausgebildet. Sie können sich extern weiterbilden und erhalten zinslose Ratenzahlungen.