Betrachten wir die Methoden zur Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit, die verwendet werden Baufirmen.

Methoden zur Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit von Bauunternehmen werden in zwei Gruppen unterteilt: analytische und grafische.

Die Klassifizierung der Methoden ist in Abb. dargestellt. 1.

Schauen wir uns jede dieser Methoden an.

Rosenberg-Modell: Der Kern des Modells besteht darin, dass der Investor bewertet, inwieweit ein bestimmtes Wohngebäude seinen Bedürfnissen entspricht. Dieses Modell basiert auf der Annahme, dass jedes Merkmal wichtig ist und dass je höher die Punktzahl, desto besser.

Integraler Indikator für die Wettbewerbsfähigkeit von Produkten: Je näher der Wert des Integralindikators bei eins liegt, desto besser entspricht dieses Haus dem Modell.

Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit anhand des Umsatzniveaus: Der Grad der Wettbewerbsfähigkeit wird als die Wahrscheinlichkeit bewertet, dass ein willkürlicher Verbraucher in einem bestimmten Markt bei einem Kauf ein bestimmtes Haus einem bestimmten Konkurrenzhaus vorziehen wird.

Beurteilung der Wettbewerbsfähigkeit eines Produkts anhand von Preis und Qualität: Der Hauptindikator, der die Wettbewerbsfähigkeit eines Produkts bestimmt, ist das Preis-Leistungs-Verhältnis. Das wettbewerbsfähigste Produkt ist dasjenige mit diesem optimalen Verhältnis.

Modell mit idealer Punkt : Diese Methode besteht darin, eine zusätzliche Komponente einzuführen – den idealen Wert der Produkteigenschaft.

Bewertungsergebnis. Die Ratingbewertung dient dem gezielten Vergleich von Unternehmen einer Branche und/oder Region. Laut Sheremet A.D. und Nenasheva E.V. wird die Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens durch seine finanzielle Lage charakterisiert, daher die Bildung einer Bewertungsmethodik Finanzielle Situation ist die wichtigste Aufgabe. Trotz der Tatsache, dass die Autoren vorschlagen, die Bewertungsmethodik für zu verwenden Industrieunternehmen Es kann auch in der Bauindustrie eingesetzt werden. Dies wurde dank der Einführung möglich einheitliches System Finanzberichte.

Bewertungsmethode basierend auf Ausschreibungsergebnissen. In den wissenschaftlichen Arbeiten von H.M. Gumba schlägt eine Methodik zur Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens auf der Grundlage der Ausschreibungsergebnisse vor. Er ist davon überzeugt, dass die russische Bauindustrie bereits über die notwendigen Voraussetzungen für die Entwicklung und Umsetzung von Wettbewerbsbeziehungen verfügt.

Die Auftragsvergabe, die den Baudienstleistungsmarkt entmonopolisiert, ist der wirksamste Mechanismus zur Schaffung eines Wettbewerbsumfelds.

Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit basierend auf der Theorie des effektiven Wettbewerbs. Nach dieser Theorie wirkt sich der Grad der Arbeitsorganisation aller Abteilungen und Dienste eines Unternehmens direkt auf seine Wettbewerbsfähigkeit aus. Die Effizienz von Abteilungen wird durch den Nutzungsgrad verschiedener Unternehmensressourcen bestimmt.

Reis. 1. Klassifizierung von Methoden zur Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit von Gütern und Unternehmen

Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit anhand von Verbraucherkostennormen. Der Kern dieser Methode besteht darin, die Gesamtheit der Marketing-, Management- und Organisationsentscheidungen zu bewerten ( Wirtschaftstechnologie Firmen).

Matrix der Boston Consulting Group. Die Methodik basiert auf einer Wettbewerbsfähigkeitsanalyse unter Berücksichtigung des Produktlebenszyklus. Um die Wettbewerbsfähigkeit zu beurteilen, ist es notwendig, eine Matrix zu analysieren, die nach dem folgenden Prinzip aufgebaut ist: horizontal – Wachstums-/Rückgangsraten des Umsatzes auf einer linearen Skala; vertikal – der relative Anteil der Gesamtheit der Waren auf dem Markt.

Modell „Marktattraktivität – Wettbewerbsvorteile“. Dieses Modell entwickelt die oben beschriebene Matrix. Die Hauptmerkmale des Modells sind Marktattraktivität und Wettbewerbsvorteile. Die Attraktivität eines Marktes wird durch seine Eigenschaften bestimmt: Qualität, Angebotsbasis usw. Wettbewerbsvorteile werden durch folgende Indikatoren beschrieben: relative Position im Markt, Produktpotenzial, Forschungspotenzial und Qualifikation von Führungskräften und Mitarbeitern.

Porter-Matrix. Die Grundlage für den Aufbau der Matrix ist das Konzept Wettbewerbsstrategie, was bedeutet, dass sich das Unternehmen nicht nur auf die Erfüllung der Kundenbedürfnisse, sondern auch auf konkurrierende Marktkräfte konzentrieren muss.

Wettbewerbsfähigkeitspolygon. Der Kern dieser Methode besteht darin, Ihr eigenes Unternehmen mit Wettbewerbern zu vergleichen, indem Sie grafisch ein Wettbewerbspolygon erstellen. Es zeigt die Position des Unternehmens und der Wettbewerber in den wichtigsten Tätigkeitsbereichen an, die in Form von Achsenvektoren dargestellt werden (Abb. 2).

Reis. 2. Polygon der Wettbewerbsfähigkeit zweier Unternehmen

Dabei ist zu beachten, dass die analysierten Methoden nicht nur verschiedene Indikatoren abdecken, die Einfluss auf die Beurteilung der Wettbewerbsfähigkeit haben, sondern auch unterschiedliche Ansätze zur Beurteilung der Wettbewerbsfähigkeit des gesamten Unternehmens. Trotzdem haben die aufgeführten Methoden eine Reihe von Nachteilen:

Der Hauptnachteil aller betrachteten Methoden liegt in ihren Einschränkungen: Entweder liegt der Schwerpunkt auf einer Gruppe von Faktoren, die die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens bestimmen, und es wird auf der Grundlage der Ergebnisse der Analyse eine Schlussfolgerung über die Wettbewerbsfähigkeit des gesamten Unternehmens gezogen oder die Methode ist zu komplex und zu zeitaufwändig, um sie in der Praxis anzuwenden.

Alle betrachteten Methoden zur Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit sind zeitlich stationär; sie bewerten ein Unternehmen zu einem bestimmten Zeitpunkt auf der Grundlage zuvor gewonnener Daten.

Wie bereits erwähnt, liegt die Besonderheit von Bauprodukten in ihrer Fixierung, Immobilität, Kapitalintensität, Materialintensität, Baudauer, Betrieb usw. Diese Merkmale charakterisieren die Beziehung zwischen den Teilnehmern des Investitionsprozesses. Der Kunde wählt ein Bauunternehmen aufgrund der Fähigkeit, seine Wünsche zufriedenzustellen spezielle Bedürfnisse. Die Überlegenheit gegenüber Wettbewerbern bei der Erfüllung spezifischer Kundenbedürfnisse drückt sich nicht nur in der Kombination der Qualitäts- und Kostenmerkmale von Bauprodukten, sondern auch im Organisationsgrad der Produktion aus. Zu den genannten Einschränkungen gehörten auch die Einschränkungen der verwendeten Methoden. Es liegt darin, dass in der Regel Besondere Aufmerksamkeit wird auf Wirtschafts-, Management- und Verbraucherindikatoren (Preis und Qualität) der Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens geachtet. Organisatorische und technische Indikatoren gelten nicht als analysiert oder ein kleiner Teil davon wird angegeben. Obwohl sie alle anderen Indikatoren weitgehend vorgeben und rechtfertigen. Dies bedeutet einen engen Zusammenhang zwischen Wirtschaft, Management und Verbraucher mit organisatorischen und technischen Indikatoren der Wettbewerbsfähigkeit von Bauunternehmen. Und dies wiederum bestimmt die Akzeptanz Managemententscheidungen zielt darauf ab, die gesetzten Ziele zu erreichen Fristen Mit minimale Kosten alle Arten von Ressourcen.

Analyse der Wettbewerbsfähigkeit von Construction Technologies LLC

Um die Wettbewerbsfähigkeit von Construction Technologies LLC beurteilen zu können, muss zunächst dessen Zustand analysiert werden. Die Qualität der Analyse ist hoch, wenn sie aus der Perspektive durchgeführt wird systematischer Ansatz. Seine Besonderheit ist die Festlegung strategischer und taktischer Faktoren zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit der erbrachten Dienstleistungen sowie der Effizienz und Nachhaltigkeit der Marktfunktion des Unternehmens.

Betrachten wir die Hauptindikatoren zur Beurteilung der Wettbewerbsfähigkeit von Construction Technologies LLC, Tabelle 6 Anhang A.

Die in Tabelle 6 aufgeführten Wettbewerbsfähigkeitsindikatoren sind die maximal möglichen für Construction Technologies LLC. Wie Sie wissen, ist die Wettbewerbsfähigkeit eines Produkts oder einer Dienstleistung ein relativer Begriff, das heißt, sie kann nur im Vergleich zu einem anderen Objekt diskutiert werden. Was die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens Construction Technologies LLC betrifft, so sind die betrachteten Indikatoren das gleiche Ergebnis, das analysiert werden kann. Wenn der Umsatz positiv ist, deuten die wirtschaftlichen Parameter in den meisten Fällen auf eine gute Situation des Unternehmens hin. Lassen Sie uns die Wettbewerbsfähigkeit von Construction Technologies LLC mithilfe differenzierter und komplexer Bewertungsmethoden bewerten, die wir im theoretischen Teil der Arbeit besprochen haben. Die umfassende Methode zur Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit von Construction Technologies LLC ermöglicht es, die Wettbewerbsfähigkeit auf dem gesamten Markt für diese Dienstleistungen auf einmal zu untersuchen, d. h. die Wettbewerbsfähigkeit der Dienstleistungen mit den Produkten aller auf diesem Markt vertretenen konkurrierenden Unternehmen zu vergleichen. und nicht relativ zu einem Konkurrenten, wie es bei den meisten Methoden vorgeschlagen wird; Einfach zu verwenden; basiert auf offenen Daten und ist daher kostengünstiger als andere heute verwendete Methoden; berücksichtigt die Meinung der Verbraucher.

Umfassend beinhaltet:

1) Ermittlung der Kriterien (Anforderungen) der Verbraucher an das Produkt;

2) Bewertung der erwarteten Wettbewerbsfähigkeit des Produkts anhand von Verbraucherkriterien;

3) Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit Marketing Aktivitäten Firmen im Verhältnis zu konkurrierenden Firmen;

4) Schlussfolgerungen über die tatsächliche Wettbewerbsfähigkeit des Produkts und Identifizierung von Kraftangriffspunkten zu deren Steigerung.

Folgende Primärinformationsquellen wurden genutzt: eine Fragebogenerhebung, eigene praktische Beobachtungen und Berechnungen, offizielle statistische Daten zum Markt für Reparatur- und Baudienstleistungen in Jekaterinburg. Bevor mit der Methodik zur Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit von Construction Technologies LLC fortgefahren wird, muss festgestellt werden, zu welcher Art von Waren die untersuchten Produkte gehören. Wir schlagen vor, eine Gütertypologie zu verwenden, die auf der Bedürfnishierarchie von A. Maslow basiert. Reparatur- und Baudienstleistungen gelten gemäß der vorgestellten Gütertypologie als Industriegüter, die den Bedürfnissen nach Sicherheit, Benutzerfreundlichkeit und Bewegung gerecht werden.

Wir werden die Kriterien (Anforderungen) in der Reihenfolge ihrer Wichtigkeit ermitteln, indem wir Verbraucher befragen, die die Dienste von Construction Technologies LLC nutzen. Zu diesem Zweck wurde im Mai – Juni 2012 eine soziologische Studie über die Präferenzen von 100 Verbrauchern durchgeführt, die sich an Construction Technologies LLC wandten. Die Umfrageergebnisse sind in (Tabelle 7) dargestellt.

Tabelle 7 – Priorität der Verbraucherkriterien bei der Bewertung von Dienstleistungen

Die Bewertung der Wichtigkeit jedes Kriteriums wird als arithmetisches Mittel für die gesammelte Anzahl von Fragebögen berechnet. Die Analyse der Daten, die als Ergebnis einer Umfrage unter 100 Kunden von Construction Technologies LLC gewonnen wurden, zeigt, dass die Nachfrage der Verbraucher nach Preispolitik, vom Unternehmen ausgewählt. 60 % der Befragten antworteten, dass die Preiskomponente sehr wichtig sei, 12 % – wichtig, 28 % stellten die Qualität der Dienstleistungen an erste Stelle. Bei der Beantwortung der Frage nach der Häufigkeit der Inanspruchnahme von Reparatur- und Baudienstleistungen gaben 30 % an, dass sie diese einmal im Quartal, 25 % – einmal alle sechs Monate und die Mehrheit (40 %) – eher selten in Anspruch nehmen. Die wichtigsten Unternehmen, die Reparatur- und Baudienstleistungen erbringen, waren:

LLC „Construction Technologies“ (85 % der Befragten), IC „Mig“ (40 %), LLC „Spetsstroyservice“ (25 %) (mehrere Antwortmöglichkeiten waren zulässig). Die überwiegende Mehrheit der Befragten (90 %) gab an, dass ausländische Materialien zuverlässiger seien. Positiv ist, dass 80 % der Befragten mit der Qualität der Dienstleistungen von Construction Technologies LLC zufrieden sind. Die günstige Lage des Unternehmens wurde von 60 % der Kunden hervorgehoben. Die Hauptkunden von Construction Technologies LLC sind Männer mit höherer und weiterführender technischer Ausbildung im Alter von 30 bis 40 Jahren. Eine Untersuchung der Verbrauchermeinungen ergab genau das Preisfaktor ist der wichtigste und hat den höchsten Signifikanzkoeffizienten.

Bewertung der erwarteten Wettbewerbsfähigkeit der Dienstleistungen von Construction Technologies LLC anhand von Verbraucherkriterien. Die vom Verbraucher berücksichtigten Merkmale der Dienstleistung werden ermittelt und die Nähe des Wertes der tatsächlichen Merkmale der Dienstleistung zum vom Verbraucher gewünschten Wert ermittelt. Der Aufbau der Merkmale ist in (Tabelle 8) dargestellt. Ein Sternchen kennzeichnet Merkmale, die der Käufer von Dienstleistungen berücksichtigt.

Als Faktoren, die die Entscheidung, sich an ein bestimmtes Reparatur- und Bauunternehmen zu wenden, beeinflussen, nannten die Befragten in fast 100 % der Fälle die Qualität der Dienstleistungen und der verwendeten Materialien, an zweiter Stelle stand der Preis, dessen Bedeutung jedoch von der Hälfte der Befragten bestritten wurde – die Kosten wichtig, aber wenn die Unterschiede unbedeutend sind und der Preis dem Einkommen entspricht, dann werden die Kosten nicht das erste sein, worauf die Leute achten.

Bei der Entscheidung, die Dienste von Construction Technologies LLC in Anspruch zu nehmen, wenden sich die Befragten zunächst an Spezialisten oder Freunde, um Rat zu erhalten, und suchen dann nach Informationen über Internetressourcen und Datenbanken. Wenig Vertrauen in Werbung und persönliche Erfahrung. Daraus lässt sich schließen, dass das Hauptaugenmerk bei der Förderung von Dienstleistungen nicht auf der Werbung im klassischen Sinne liegen sollte, sondern auf der Gewinnung des Vertrauens von Spezialisten und der Zusammenarbeit mit ihnen – beispielsweise dem Abschluss von Verträgen zur Werbung für den Firmennamen verschiedene Bauforen und Seminare. Beurteilung der Wettbewerbsfähigkeit der Marketingaktivitäten eines Unternehmens im Vergleich zu konkurrierenden Unternehmen. Konkurrierende Unternehmen sind ein wichtiger Untersuchungsgegenstand.

Tabelle 8 – Struktur der Servicemerkmale

Beurteilung der Wettbewerbsfähigkeit der Marketingaktivitäten eines Unternehmens im Vergleich zu konkurrierenden Unternehmen. Konkurrierende Unternehmen sind ein wichtiger Untersuchungsgegenstand. Wenn die Untersuchung eines Verbrauchers einem Unternehmen hilft, neue Kunden zu gewinnen, dann vermittelt die Untersuchung eines Konkurrenten einen Eindruck von seiner Position auf dem Markt; wenn man die Stärken und Schwächen der Wettbewerber kennt, kann man deren Potenzial und Ziele sowie aktuelle und zukünftige Strategien einschätzen. Dadurch kann das Unternehmen seine Aufmerksamkeit strategisch auf den Bereich richten, in dem der Wettbewerber schwächer ist. So können Sie Ihre eigenen Wettbewerbsvorteile ausbauen. Als Hauptkonkurrenten des untersuchten Unternehmens Construction Technologies LLC wurden SK Mig und Spetsstroyservis LLC identifiziert (Tabelle 9).

Tabelle 9 – eine kurze Beschreibung von konkurrierende Unternehmen von Construction Technologies LLC

Der Grund für die Wahl dieser Unternehmen liegt darin, dass sie:

1) sich in der räumlichen Nähe des untersuchten Unternehmens befinden;

2) den Verbrauchern ein vergleichbares Leistungsspektrum bieten;

3) sich an vergleichbare Preisrichtlinien halten.

Die Experteneinschätzungen für jedes konkurrierende Unternehmen sind in (Tabelle 10) dargestellt.

Bei der Betrachtung konkurrierender Unternehmen und der Ermittlung des Gutachtens ließen sich die Experten von folgenden Argumenten leiten. Die Preise für Dienstleistungen von Construction Technologies LLC und Mig Insurance Company sind in den meisten Bereichen nahezu identisch. Die Preise von Spetsstroyservice LLC sind im Durchschnitt um 5 % höher, was sich auf dem Markt für Reparatur- und Baudienstleistungen deutlich bemerkbar macht.

Tabelle 10 – Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen, die Reparatur- und Baudienstleistungen anbieten

Bei der Beurteilung der Breite des Leistungsangebots wurde sowohl das Angebotsspektrum einzelner Tätigkeitsbereiche als auch das Angebotsspektrum innerhalb jedes Bereichs berücksichtigt. Rabatte werden von SK Mig und Spetsstroyservice LLC gewährt. Dies gilt für Stammkunden, mit denen Serviceverträge abgeschlossen wurden, der Rabatt beträgt 3-5 % der Servicekosten; Construction Technologies LLC gewährt keine Rabatte. Gleichzeitig ist anzumerken, dass Construction Technologies LLC auch Stammkunden hat (mit einer Besuchshäufigkeit einmal im Quartal), die sich jedoch in geringem Maße auf den Erhalt von Rabatten konzentrieren. Aus Sicht der Werbekomponente sind IC Mig und insbesondere Spetsstroyservice LLC am wettbewerbsfähigsten. Das Hauptinstrument ihrer Werbearbeit ist Zeitungswerbung.

In Bezug auf den Bürostandort ist Construction Technologies LLC am wettbewerbsfähigsten. Der Grund dafür ist die Nähe zu Industrieunternehmen (hauptsächlich Privatunternehmen) und die gute Parkmöglichkeiten Fahrzeug, das Vorhandensein eines separaten Eingangs. IC „Mig“ liegt am Ende der Stadt, was für Kunden ungünstig ist. Spetsstroyservis LLC befindet sich in einem Vorort, was für Verbraucher des Dienstes ebenfalls nicht sehr praktisch ist.

Schlussfolgerungen über die tatsächliche Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens und Identifizierung von Angriffspunkten für Kräfte zu deren Verbesserung. Der komplexe Indikator der untersuchten Unternehmen ist:

1) Construction Technologies LLC – 4,40 Punkte;

2) SC „Mig“ – 4,55 Punkte;

3) Spetsstroyservis LLC – 3,85 Punkte.

Abbildung 5 – Umfassender Indikator der untersuchten Unternehmen

Die Studie ergab, dass es Konkurrenten von Construction Technologies LLC gibt. Basierend auf der Erstellung einer Tabelle zur Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen wurde festgestellt, dass das Unternehmen

Construction Technologies LLC liegt nach SK Mig an zweiter Stelle und ist in zwei Hauptpositionen unterlegen: Bereitstellung von Rabatten und Werbeaktivitäten. Die Analyse der Situation auf dem Verbrauchermarkt zeigt die Notwendigkeit, das Verhalten von Handelsunternehmen zu ändern. Dies gilt vor allem für Unternehmen, die Reparatur- und Baudienstleistungen erbringen.

Die Studie ermöglichte es dem Management von Construction Technologies LLC, die Hauptrichtungen zur Verbesserung seiner Aktivitäten zu ermitteln. Dies betrifft zunächst die Verbesserung der Verkaufsförderung (Rabatte für Stammkunden) und die Intensivierung der Kommunikationspolitik. Die Notwendigkeit, eine umfassende Methodik zur Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit von Produkten zu entwickeln, wurde durch die Notwendigkeit einer Verbesserung bestimmt Marketingpolitik Bautechnologien LLC. Die Wettbewerbssituation auf dem Markt für Reparatur- und Baudienstleistungen ist komplex. Experten stellen fest, dass es bereits heute Anzeichen einer „Überbevorratung“ des Marktes für Reparatur- und Baudienstleistungen gibt. Die Unternehmen sind gleichermaßen auf ein breites Spektrum an Reparatur- und Bauleistungen sowie auf unterschiedliche Arbeitsvolumina ausgerichtet. Nach Angaben von Firmenkunden ist die überwiegende Mehrheit von ihnen mit der Qualität der geleisteten Arbeit, dem Zeitplan und den Kosten nur „teilweise zufrieden“. Eine Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit von Construction Technologies LLC mit komplexe Methode lässt uns folgende Schlussfolgerungen ziehen:

1) Die Hauptkonkurrenten von Construction Technologies LLC sind SK Mig und Spetsstroyservice LLC.

2) Das untersuchte Unternehmen, Construction Technologies LLC, liegt nach SK Mig an zweiter Stelle und ist in zwei Hauptpositionen unterlegen: Bereitstellung von Rabatten und Werbeaktivitäten.

3) Die Studie ermöglichte es dem Management von Construction Technologies LLC, die Hauptrichtungen zur Verbesserung seiner Aktivitäten zu ermitteln. Dies betrifft zunächst die Verbesserung der Verkaufsförderung (Rabatte für Stammkunden) und die Intensivierung der Kommunikationspolitik.

4) Ein Verkaufsförderungssystem kann sowohl für die Gewinnung von Verbraucherunternehmen durch die Gewährung von Rabatten für das Einkaufsvolumen als auch für die Gewinnung von Privatkunden nützlich sein. Für die Barzahlung der Dienstleistung wird ihnen ein Rabatt gewährt.

5) Mit hoher Wahrscheinlichkeit können wir sagen, dass die tatsächliche Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens Construction Technologies LLC höher ist als die des Unternehmens SK Mig. Damit die tatsächliche Wettbewerbsfähigkeit von Construction Technologies LLC höher ist als die von SK Mig, ist es notwendig, die Effizienz des Vertriebsmanagements auf das Niveau dieses Unternehmens zu steigern.

Lassen Sie uns nun die Wettbewerbsfähigkeit von Construction Technologies LLC mithilfe der Differenzialmethode bewerten. Die Ausgangsdaten sind in (Tabelle 11) dargestellt.

Tabelle 11 – Ausgangsdaten zur Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit von Construction Technologies LLC nach der Differenzialmethode

Basierend auf den technischen Parametern des Produkts wurden von Experten Servicequalitätswerte zwischen 1 und 5 ermittelt. Als Beispiel diente die Dienstleistung von Construction Technologies LLC – das Verlegen von Marmorfliesen auf einer Fläche von 250 Quadratmetern. m. Die Expertenkommission des Unternehmens stellte außerdem die Priorität technischer Parameter fest und legte für diese die entsprechenden Gewichtskoeffizienten fest, dargestellt in (Tabelle 11).

Die in der Tabelle verwendete Parametergruppe charakterisiert die Leistung der Hauptfunktionen des Dienstes und einiger seiner Funktionen technische Eigenschaften. Die in (Tabelle 11) angegebenen Werte verteilen. Dienstleistungen zum Verlegen von Marmorfliesen entsprechend dem Grad der Wettbewerbsfähigkeit nach der Differenzialmethode müssen Sie die folgenden Punkte ausfüllen:

2) Rückschlüsse auf die Wettbewerbsfähigkeit des Dienstes zum Verlegen von Marmorfliesen von Construction Technologies LLC ziehen.

Die Berechnung eines einzelnen Wettbewerbsfähigkeitsindikators erfolgt nach folgender Formel:

Daher die Berechnung eines einzelnen Indikators für IC „Mig“:

Nach wirtschaftlichen Parametern:

Berechnung eines einzelnen Indikators für IC „Mig“:

Berechnung eines einzelnen Indikators für Spetsstroyservice LLC:

Um die in (Tabelle 11) aufgeführten konkurrierenden Unternehmen nach Wettbewerbsgrad zu verteilen, müssen Sie die folgenden Punkte ausfüllen:

4) entsprechende Schlussfolgerungen über die Wettbewerbsfähigkeit der analysierten Modelle im Verhältnis zur Stichprobe ziehen.

Berechnung von Gruppenindikatoren basierend auf technischen Parametern. Der Gruppenindikator wird nach (Formel 13) berechnet.

für bestimmtes Modell:

I tp = q 1 a 1 + q 2 a 2 + q 3 a 3

Daher der Indikator für technische Parameter für die Mig-Versicherungsgesellschaft:

I tp = 1·30 % + 1,67·50 % + 0,9·20 % = 1·0,3 + 1,67·0,5 + 0,9·0,2 = 1,315

für Spetsstroyservice LLC:

I tp = 1·30 % + 4,2·50 % + 0,76·20 % = 1·0,3 + 4,2·0,5 + 0,76·0,2 = 2,552

Berechnung von Gruppenindikatoren basierend auf wirtschaftlichen Parametern. Der Gruppenindikator für wirtschaftliche Parameter wird nach (Formel 14) berechnet.

Da während T = 4 Jahren E = 14 %, C 0, C 1 immer konstant und gleich C 0 = 1,38 bzw. C 1 = 0,81 waren, können C 0 und C 1 als Vorzeichenbeträge und herausgenommen werden dann wird der Gruppenindikator für wirtschaftliche Parameter nach (Formel 15) berechnet.

Daher ist der Gruppenindikator für wirtschaftliche Parameter für IC Mig gleich:

Spetsstroyservis LLC:

Tabelle 12 – Koeffizienten zur Reduzierung der Betriebskosten auf das geschätzte Jahr

Berechnung des integralen Indikators der Wettbewerbsfähigkeit. Der Integralindikator wird nach (Formel 16) berechnet.

Da jedoch der Gruppenindikator für Standardparameter nicht angegeben ist, wird er bei der Berechnung des Integralindikators nicht berücksichtigt und die Formel sieht folgendermaßen aus:

Dann für IC „Mig“:

Spetsstroyservis LLC:

Aufgrund der erhaltenen Gruppenindikatoren ist IC Mig hinsichtlich der technischen Parameter am wettbewerbsfähigsten, d. h. im Allgemeinen befriedigt sein Service für die Verlegung von Marmorplatten die Bedürfnisse der Verbraucher besser als alle anderen Unternehmen. Aus den Berechnungen der wirtschaftlichen Parameter geht hervor, dass IC Mig in Bezug auf die wirtschaftlichen Parameter wettbewerbsfähiger ist als alle anderen konkurrierenden Unternehmen, da es den kleinsten Gruppenindikator aufweist – 0,629. Dies bedeutet, dass der Käufer bei der Bestellung einer Dienstleistung bei diesem Unternehmen aktiver ist als alle anderen. Wie die Studie zeigte, ist es jedoch rentabler, eine Dienstleistung bei Spetsstroyservice LLC zu bestellen. Obwohl es dort teurer ist, ist es von den technischen Parametern her durchaus konkurrenzfähig. Aus den Berechnungen des integralen Wettbewerbsfähigkeitsindikators geht hervor, dass IC Mig und LLC Spetsstroyservis hinsichtlich der Wettbewerbsfähigkeit insgesamt LLC Construction Technologies unterlegen sind, da ihr integraler Indikator kleiner als eins ist.

Eine der effektivsten Methoden zur Beurteilung der Wettbewerbsfähigkeit von Construction Technologies LLC ist die SWOT-Analyse oder eine Matrix von Chancen und Risiken des externen Umfelds, Stärken und Schwächen des Unternehmens. Der Kern der Methode besteht darin, Daten zum externen und internen Umfeld von Construction Technologies LLC zu vergleichen (Elemente des externen Umfelds – Chancen und Risiken; Elemente des internen Umfelds: Stärken und Schwächen).

Die durchgeführte SWOT-Analyse zeigt die Möglichkeit einer Ausrichtung des Unternehmens auf Kunden, auf Hersteller, die Möglichkeit der Integration und Diversifizierung. Construction Technologies LLC kann eine reibungslose Aufwärtsbewegung bei Standardwohnungen durchführen und neue Wohnungen schaffen Warenzeichen für verschiedene Segmente. Für Construction Technologies LLC bestanden die bedeutendsten und wahrscheinlichsten Möglichkeiten darin, den Service zu verbessern und die Wartungszeit zu verkürzen sowie ein neues Geschäft für die Vermietung von Lagerflächen zu gründen.

Tabelle 13 – SWOT-Analyse von Construction Technologies LLC

1. Chancen
Verbesserung des Service und Reduzierung der Wartungszeit Möglichkeit einer engen Spezialisierung Entwicklung von Firmenkunden Enge Integration mit Fabriken und große Rabatte Gründung eines neuen Unternehmens zur Vermietung von Lagerflächen Entwicklung des Endverbrauchsmarktes Ausbau des Gewerbeimmobilienbaus Eintritt in den angrenzenden Markt des Flachbaus (Hüttenbau). Erhöhter Status in der Verwaltung Jekaterinburgs und in den Ausschüssen, die über Landzuteilungen entscheiden Partnerschaft mit einer Bank bzw Finanzielle Institution für die Umsetzung von Bau- und Finanzprojekten Aufstieg in die Region	Steuersystem Verschleiß der Ausrüstung Verstärkter Wettbewerb Wirtschaftliche Instabilität Änderung der Lieferantenrichtlinien Ein starker Anstieg des Euro-Wechselkurses könnte zu höheren Preisen für Baustoffe führen und die Nachfrage verringern Erhöhter Druck seitens der Baustoffhersteller
3. Stärken	4. Schwächen
Preispolitik Breite des Leistungsangebots Qualität der Dienstleistungen Hochwertiges Produkt hohe Wachstumsraten der Umsatzerlöse Monopolstellung auf dem Markt für eine Reihe von Produkten des Sortiments Erfolgreiche Kredithistorie und stabile finanzielle Leistung 14 Jahre auf dem Markt – hohes Maß an Einhaltung vertraglicher Verpflichtungen, sowohl gegenüber Subunternehmern als auch gegenüber Endverbrauchern Positives Image des Unternehmens im öffentlichen Leben (Teilnahme an Ausstellungen, Wettbewerben, gemeinnützigen Aktivitäten) Das Unternehmen verfügt über gewisse politische Ressourcen und Verbindungen in die Stadtverwaltung	Abschreibung von Sachanlagen Mangelnde Flexibilität in der Organisationsstruktur Instabile finanzielle Situation Hohe Abhängigkeit von Kunden Schlechte Arbeitsbedingungen Niedriges Gehalt

Nach der Positionierung der Bedrohungen stellte sich heraus, dass:

1) Verstärkter Wettbewerb und Änderungen in der Lieferantenpolitik können zu einem kritischen Zustand von Construction Technologies LLC führen;

2) Wirtschaftliche Instabilität und ein starker Anstieg des Euro-Wechselkurses können zur Zerstörung des Unternehmens oder zum Ausstieg aus der Branche führen.

Nach Betrachtung der Fähigkeiten von Construction Technologies LLC, seiner Stärken und Schwächen und der Analyse der von der externen Umgebung ausgehenden Bedrohungen ist es daher möglich, die Wettbewerbsstrategie des Unternehmens zu bestimmen. Da Construction Technologies LLC in einem sich entwickelnden Markt mit starkem Wettbewerb tätig ist, wäre eine gemeinsame Strategie zur Lösung seiner Probleme für das Unternehmen am besten. Wettbewerbsvorteile und sorgt für eine tiefere Marktdurchdringung und geografische Entwicklung. Die zu entwickelnde Strategie sollte darauf abzielen, die gebotenen Möglichkeiten optimal zu nutzen und größtmöglichen Schutz vor Bedrohungen zu bieten.

Bei der Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit wurden Berechnungen zur Wettbewerbsfähigkeit von Construction Technologies LLC durchgeführt und Schlussfolgerungen zur Wettbewerbsfähigkeit und Qualität der betreffenden Organisation gezogen. Die Berechnungen erfolgten auf Basis technischer und wirtschaftlicher Parameter. Zu diesem Zeitpunkt hat Construction Technologies LLC das gewünschte Verhältnis von Qualität und Preis erreicht – mit hoher Qualität und einem erschwinglichen Preis. Im Allgemeinen wurde das Niveau der Wettbewerbsfähigkeit von Construction Technologies LLC nicht erreicht. In Bezug auf die technischen Parameter ist der Service zum Verlegen von Marmorfliesen von Construction Technologies LLC durchaus wettbewerbsfähig. Der Preis unterscheidet sich jedoch von einem der Konkurrenzunternehmen. Hinsichtlich der wirtschaftlichen Parameter ist der Service durchaus wettbewerbsfähig. Nach Erhalt der Ergebnisse werden Maßnahmen zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens entwickelt.

4.1. Begründung für die Auswahl von Objekten zur Beurteilung und Analyse der Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens

Nehmen wir an, wir bekommen die Aufgabe, die Wettbewerbsfähigkeit von LLC zu beurteilen und zu analysieren. Baustoffe" (im Folgenden auch Forschungsunternehmen genannt).

Kurze Beschreibung des untersuchten Unternehmens

Construction Materials LLC ist ausschließlich in der Stadt N registriert und tätig. Die Haupttätigkeit ist die Produktion und der Verkauf von Baumaterialien. Durchschnittliche Mitarbeiterzahl– 175 Personen. Das Unternehmen umfasst drei Strukturabteilungen, die jeweils Ziegel, Trockenbaumischungen und Eisenwaren produzieren. Die Produktionsstätten befinden sich in der Nähe der Stadt N. Endprodukte wird an das Zentrallager des Unternehmens in der Stadt N geliefert. Der Verkauf dieser Produkte erfolgt durch die einheitliche Vertriebsabteilung von Construction Materials LLC. Das Unternehmen verfügt außerdem über ein einziges Girokonto, eine Buchhaltungsabteilung und andere zentrale Leitungsorgane.

Wie in den vorangegangenen Abschnitten dargelegt, ist Wettbewerbsfähigkeit keine immanente, objektiv inhärente Eigenschaft eines Gegenstandes, sondern findet ihren Ausdruck erst in Wettbewerbsbedingungen (im Vergleich zu Wettbewerbern). Folglich kann der Wert des Wettbewerbsfähigkeitsindikators eines Unternehmens, der im Vergleich zu einigen Wettbewerbern berechnet wird, erheblich von dem Wert desselben Indikators abweichen, der im Vergleich zu anderen Wettbewerbern berechnet wird. Der Beurteilung der Wettbewerbsfähigkeit einer Wirtschaftseinheit muss daher eine Analyse der Wettbewerbssituation auf dem Markt vorausgehen, die eine angemessene Auswahl der Vergleichsobjekte (Konkurrenzunternehmen) begründet.

Der Kern dieser Wahl besteht darin, diejenigen Unternehmen als Vergleichsobjekte heranzuziehen, die am stärksten mit der untersuchten Wirtschaftseinheit konkurrieren. Hier sind die offensichtlichen Optionen zur Auswahl von Vergleichsobjekten die folgenden.

Marktsegmentierung

In diesem Fall geht es darum, dass konkurrierende Unternehmen auf demselben Markt tätig sein und miteinander konkurrieren müssen. Andernfalls verliert der Vergleich jegliche wirtschaftliche (und mathematische) Bedeutung. Insbesondere macht es keinen Sinn, Wettbewerber zu vergleichen, die weit voneinander entfernt sind und (oder) Produkte an unterschiedliche Kunden verkaufen.

Produktauswahl

Unternehmen, die konkurrierende Waren (Bauarbeiten, Dienstleistungen) herstellen und (oder) verkaufen, unterliegen dem Vergleich. Wir verzichten bewusst auf den Begriff „ähnliche“ („ähnliche“) Produkte. In manchen Fällen handelt es sich vor allem um Wettbewerber, die austauschbare und nicht ähnliche Produkte anbieten. Der Vergleich mit diesen kann von besonderer Bedeutung sein.

Umfang der Wettbewerber

Es ist unangemessen, Unternehmen zu vergleichen, deren Umsatzvolumen sich um Größenordnungen unterscheidet. Vergleichen Einzelunternehmer, das Schuhreparatur- und Nähdienstleistungen anbietet, mit einer Schuhfabrik – das macht keinen Sinn. Beachten Sie jedoch, dass die Bedeutung beim Vergleich sichtbar wird Schuh Fabrik mit aggregierten Indikatoren von Hunderten von Unternehmern.

Wir betonen, dass die aufgeführten Parameter zur Auswahl konkurrierender Unternehmen nicht dogmatisch sind. Je nach Zweck der Beurteilung und Analyse der Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens ist die Bildung einer beliebigen Zusammensetzung von Wettbewerbern zulässig. Die Hauptsache ist, dass diese Wahl bewusst und gerechtfertigt ist.

Kehren wir also zu Construction Materials LLC zurück.

Die erste Einschränkung bei der Auswahl von Vergleichsobjekten ist die Umsetzung von Aktivitäten auf dem Baustoffmarkt der Stadt N. Als nächstes ist es notwendig, Wettbewerber entsprechend den Anforderungen an die Vergleichbarkeit von Reichweite und Umfang auszuwählen.

Die Tabelle enthält Daten zu Unternehmen, die auf dem Baustoffmarkt der Stadt N tätig sind (basierend auf Daten für das letzte Berichtsjahr).

Die Berechnungsergebnisse zeigen, dass die geringe Wettbewerbsfähigkeit des untersuchten Unternehmens, die sich im Jahr 2009 entwickelte, als geringe Effizienz definiert wird Fertigungsprozess und unbefriedigende Marktpositionierung: Beide Koeffizienten, die den Einfluss von Wettbewerbsquellen auf die Bildung des Gesamtniveaus der Wettbewerbsfähigkeit charakterisieren, liegen unter eins. Somit betrug der Wert des Betriebseffizienzkoeffizienten im Jahr 2009 0,894; strategische Positionierung – 0,905.

Die Analyse der Dynamik der operativen Effizienzkennzahlen und der strategischen Positionierung lässt uns dies im Zeitraum 2006 bis 2009 feststellen. der operative Effizienzkoeffizient sank von 1,083 auf 0,894 (um 17,5 %), der strategische Positionierungskoeffizient sank von 1,032 auf 0,905 (um 12,3 %). Somit ist die seit 2007 beobachtete negative Dynamik der Wettbewerbsfähigkeit von Construction Materials LLC auf einen Rückgang der Indikatoren für beide Wettbewerbsfähigkeitsquellen zurückzuführen.

Kommen wir zur Analyse der Wettbewerbsfähigkeit des untersuchten Unternehmens anhand von Vergleichsobjekten (Indikatoren). K o– Effizienzfaktor Wirtschaftstätigkeit des untersuchten Unternehmens und K s– Effizienzkoeffizient der Wirtschaftstätigkeit für die Stichprobe gemäß den Daten), der es ermöglicht, die Faktoren der Dynamik der Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens im Hinblick auf den Ort ihres Ursprungs zu lokalisieren: die analysierte Geschäftseinheit oder Konkurrenten.

Eine Bewertung der aktuellen Werte der Geschäftseffizienzkoeffizienten lässt den Schluss zu, dass die geringe Wettbewerbsfähigkeit von Construction Materials LLC im Jahr 2009 auf die sehr geringe Effizienz seiner Geschäftsaktivitäten zurückzuführen ist. Damit liegt der Wert dieses Indikators im Jahr 2009 nur knapp über eins und beträgt 1,020. Bezüglich der Stichprobe der Wettbewerber stellen wir fest, dass der entsprechende Gesamtindikator auf einem hohen Niveau liegt und 1,261 beträgt.

Die Analyse der Dynamik der betrachteten Koeffizienten zeigt, dass die Wettbewerbsfähigkeit des untersuchten Unternehmens im Zeitraum 2007-2009 abgenommen hat. verursacht durch einen deutlichen Rückgang der Effizienz seiner wirtschaftlichen Aktivitäten (um 16,0 % im Vergleich zum Niveau von 2006) mit der zunehmenden Effizienz der wirtschaftlichen Aktivitäten der Wettbewerber (im angegebenen Zeitraum gab es einen deutlichen Anstieg von 16,1 %). Wir stellen fest, dass wir keine Steigerung der Effizienz der Geschäftsaktivitäten der Wettbewerber feststellen konnten.

Im nächsten Schritt führen wir eine Faktorenanalyse der Dynamik der Wettbewerbsfähigkeit des untersuchten Unternehmens im Kontext wirtschaftlicher Aktivitätsindikatoren durch. Als mathematisches Modell der Faktorenanalyse nehmen wir den Ausdruck (3.2.13).

Der Höchstwert der Wettbewerbsfähigkeit von Construction Materials LLC wurde im Jahr 2006 beobachtet. Wir nehmen das angegebene Jahr als Vergleichsbasis und vergleichen aktuelle Indikatoren der Wirtschaftstätigkeit ( R Und ICH) mit den Grundindikatoren (die Indikatoren selbst wurden bereits früher berechnet). Für die Indikatoren des Wettbewerbers ( R Und Ist) werden „umgekehrte“ Wachstumsraten ermittelt, d. h. die Werte von 2006 beziehen sich auf die aktuellen Werte. Nachfolgend werden die Berechnungsergebnisse dargestellt.

Die Ergebnisse der Faktorenanalyse lassen darauf schließen, dass der Rückgang der Wettbewerbsfähigkeit des untersuchten Unternehmens (um 27,7 %) auf einen Rückgang seiner betrieblichen Effizienz (um 8,0 %) und eine negative Dynamik seiner Verkaufsmengen (um) zurückzuführen ist 8,7 %), und auch (im höchsten Maße!) durch eine Steigerung der Betriebseffizienz der Wettbewerber (um 10,3 %). Der Anstieg der Absatzmengen der Wettbewerber hatte einen leicht negativen Einfluss auf den Rückgang der Wettbewerbsfähigkeit der analysierten Geschäftseinheit (4,0 %).

Wir weisen noch einmal darauf hin, dass nach den Ergebnissen der Faktorenanalyse im Gegensatz zu , der Rückgang der Wettbewerbsfähigkeit von Construction Materials LLC nicht nur auf einen Rückgang der Indikatoren des untersuchten Unternehmens zurückzuführen ist, sondern auch in erheblichem Maße zu einer Verbesserung der Indikatoren der Wettbewerber (insbesondere der betrieblichen Effizienz in der Stichprobe).

Die Bewertung und Analyse der Wettbewerbsfähigkeit im Vergleich zu Branchenindikatoren ermöglicht es uns daher, ungünstige Schlussfolgerungen über die geringe Wettbewerbsfähigkeit des analysierten Unternehmens zu bestätigen.

Während wir früher zu dem Schluss kamen, dass der Rückgang der Wettbewerbsfähigkeit von Construction Materials LLC in erster Linie auf die sich verschlechternden Ergebnisse des untersuchten Unternehmens zurückzuführen war, müssen wir nun feststellen, dass dies vor dem Hintergrund einer verbesserten Leistung geschieht Indikatoren der Wettbewerber. Wenn also das untersuchte Unternehmen seit 2006 in Bezug auf das Umsatzvolumen „herumtrampelt“, dann rund 250.000 Rubel. pro Jahr, nachdem diese Zahl innerhalb von vier Jahren nur um 5 % gesteigert wurde (von 243.951 auf 254.982 Tausend Rubel), dann steigerte die Gruppe der Hauptkonkurrenten der Branche das Umsatzvolumen im angegebenen Zeitraum um 60 % (von 602.358 auf 961.993 Tausend Rubel). . Gleichzeitig sank die Rentabilität der Produktion (Betriebseffizienz) von Construction Materials LLC bis 2009 auf 4,2 %, während der gleiche Indikator für die Stichprobe bis 2009 auf 16,6 % stieg.

Dies verschärft die negative Einschätzung der negativen Dynamik der Wettbewerbsfähigkeit des untersuchten Unternehmens erheblich und unterstreicht einmal mehr die dringende Notwendigkeit, Maßnahmen zur Steigerung seiner Wettbewerbsfähigkeit zu entwickeln und umzusetzen.

Unter den Anweisungen zur weiteren Analyse der Wettbewerbsfähigkeitsindikatoren des untersuchten Unternehmens ist die analytische Zerlegung des Wettbewerbsfähigkeitskoeffizienten im Kontext einzelner Tätigkeitszentren sowie des Betriebseffizienzkoeffizienten im Kontext von Kostenkomponenten zu erwähnen.

4.4. Analyse der Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen

Um die Wettbewerbsfähigkeit von Construction Materials LLC eingehend zu analysieren und Reserven für ihre Verbesserung zu identifizieren, wird außerdem vorgeschlagen, eine analytische Zerlegung des Wettbewerbsfähigkeitskoeffizienten des untersuchten Unternehmens (im Vergleich zu Branchenindikatoren) gemäß durchzuführen zuvor vorgeschlagene Algorithmen.

Zunächst ist es notwendig, die Richtung und Reihenfolge der durchgeführten analytischen Zerlegung festzulegen. Hierzu ist zu berücksichtigen, dass im letzten Berichtsjahr mehr als 60 % des Umsatzes des untersuchten Unternehmens durch die Herstellung und den Verkauf von Ziegeln erzielt wurden; etwa 25 % - Hardware; 15 % – Trockenbaumischungen. Es wird vorgeschlagen, diese Produktionsarten als „Aktivitätszentren“ zu akzeptieren, in deren Rahmen eine analytische Zerlegung durchgeführt wird. Auf dieser Grundlage ist es logisch, CJSC „Brick Plant“ (im Vergleich zur Herstellung von Ziegeln), CJSC „Hardware“ (im Vergleich zur Herstellung von Eisenwaren) und LLC „Building Mixes“ (im Vergleich zur Herstellung von Ziegeln) zu unterscheiden Baumischungen) als entsprechende Wirkungszentren. ).

Daher wird vorgeschlagen, das Niveau der Wettbewerbsfähigkeit von Construction Materials LLC für 2009 zunächst im Kontext einzelner Tätigkeitszentren zu analysieren ( strukturelle Unterteilungen nach Produkttyp) und führen Sie anschließend eine analytische Zerlegung des Betriebseffizienzkoeffizienten in Bezug auf die „Problem“-Abteilungen durch. Um den Wettbewerbsfähigkeitskoeffizienten im Kontext einzelner Tätigkeitszentren zu analysieren, benötigen wir folgende Ausgangsdaten.

Für das untersuchte Unternehmen:

(tausend Rubel.)

Die Unrentabilität der Ziegelproduktionssparte ist sofort ersichtlich. Es scheint: Auch ohne Analyse ist hier klar, welche Bereiche die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens mindern. Wie bereits erwähnt, ist das Management von Construction Materials LLC jedoch davon überzeugt, dass Verluste und ein Rückgang der Verkaufsmengen vorübergehender Natur sind, eine Folge der globalen Wirtschaftskrise und bei allen Ziegelherstellern zu beobachten sind. Mal sehen, wie es den Konkurrenten geht.

(tausend Rubel.)

Bitte beachten Sie, dass der Gesamtumsatzanteil dieser Wettbewerber im Jahr 2009 20 % des Umsatzes in der Stichprobe nicht überschreitet. Wie richtig ist eine solche Wahl? In unserem Fall wird die Gültigkeit des Vergleichs neben der Ähnlichkeit des Sortiments dadurch gewährleistet, dass die wichtigsten technischen und wirtschaftlichen Indikatoren (Rentabilität und Dynamik der Verkaufsmengen) der zum Vergleich ausgewählten Wettbewerber etwas höher sind als die Durchschnitt für die Stichprobe.

Basierend auf den Ausgangsdaten berechnen wir Wettbewerbsfähigkeitsindikatoren im Kontext einzelner Tätigkeitszentren. Die Berechnung der Wettbewerbsfähigkeit jedes einzelnen Tätigkeitszentrums im Vergleich zum entsprechenden Konkurrenten aus der Stichprobe erfolgt auf die gleiche Weise wie zuvor. Die Berechnungsergebnisse sind in der folgenden Tabelle zusammengefasst.

Der Übersichtlichkeit halber werden die Berechnungsergebnisse in Form eines Diagramms dargestellt.

Hier ist eine Tabelle mit Gewichtungskoeffizienten Y l Und Ein l(gemäß den Ausdrücken (3.3.12) bzw. (3.3.16)). Für diejenigen, die die oben genannten Formeln komplex und die entsprechenden Berechnungen als zeitaufwändig empfinden, möchten wir versichern, dass es überhaupt nicht notwendig ist, sie durchzuführen. Für die Analyse der Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens haben diese Berechnungen keinen Aussagewert. Die angegebenen Gewichtungskoeffizienten dienen ausschließlich Referenzzwecken als mathematische Bestätigung der Richtigkeit der Zerlegung des Ausgangsindikators für die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens.

Bei der Analyse der erzielten Ergebnisse können wir den Schluss ziehen, dass die Wettbewerbsfähigkeit der Abteilungen für die Herstellung von Eisenwaren und Baumischungen auf einem durchschnittlichen Niveau liegt (etwas mehr als eins). Was die Ziegelproduktion betrifft, beträgt der Wettbewerbsfähigkeitskoeffizient dieser Sparte nur 0,703, was auf eine sehr geringe Wettbewerbsfähigkeit hinweist. Es kann argumentiert werden, dass die festgestellte geringe Wettbewerbsfähigkeit von Construction Materials LLC auf die äußerst schwache Leistung der Ziegelproduktionsabteilung zurückzuführen ist.

Beachten Sie, dass die Werte sowohl des operativen Effizienzkoeffizienten (0,831) als auch des strategischen Positionierungskoeffizienten (0,846) unbefriedigend sind. Die niedrigen Werte dieser Koeffizienten weisen auf einen grundsätzlichen Rückstand gegenüber der Konkurrenz in beiden Wettbewerbsquellen hin: Der Geschäftsbereich Ziegelproduktion musste 2009 einen Verlust hinnehmen und verzeichnete einen Rückgang der Produktionsmengen. Gleichzeitig zeigt eine Analyse der Wettbewerbsfähigkeit des betrachteten einzelnen Tätigkeitsschwerpunkts im Rahmen von Vergleichsobjekten, dass der niedrige Wirtschaftstätigkeitskoeffizient des Ziegelproduktionsbereichs (0,892) vor dem Hintergrund eines relativ hohen Koeffizienten von auftritt Wirtschaftstätigkeit von CJSC „Brick Plant“ (1.270), was noch einmal die Schwere der aktuellen Situation unterstreicht.

Offensichtlich wird die oben erwähnte Version des Managements des untersuchten Unternehmens, dass die Krise alle Ziegelhersteller betroffen habe, nicht bestätigt. Mittlerweile ist klar, dass sich die Krise vor allem auf die Leistungsfähigkeit nicht wettbewerbsfähiger Unternehmen ausgewirkt hat. Leider stellte sich heraus, dass dies unser Unternehmen war.

Die geringe Wettbewerbsfähigkeit von Construction Materials LLC ist also eine Folge von Verlusten und einem Rückgang der Verkaufsmengen der Ziegelproduktionssparte. Folglich ist eine Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit des untersuchten Unternehmens durch die Durchführung von Anti-Krisen-Maßnahmen in Bezug auf den angegebenen Bereich möglich.

Um die Gründe für die geringe Produktionsrentabilität zu ermitteln, ist es notwendig, die Betriebseffizienzquote der „Problem“-Abteilung hinsichtlich der Kostenkomponenten zu analysieren. Lassen Sie uns erklären, dass jede Klassifizierung von Kosten als Kostenkomponenten verwendet werden kann: nach Kostenelementen, nach Kostenpositionen; oder, je nach Zweck der Analyse, eine andere Kostengruppierung.

Grundlage für die Kostenklassifizierung sind in unserem Fall die wirtschaftlichen Kostenbestandteile (Quelle der Ausgangsdaten ist das Formular Nr. 5 „Anlage zur Bilanz“). Darüber hinaus wurden zwei zusätzliche Komponenten eingeführt: „Nicht betriebliche und sonstige Aufwendungen“, einschließlich Kosten, die nicht mit den Herstellungs- und Verkaufskosten von Produkten in Zusammenhang stehen (zu zahlende Zinsen, sonstige Aufwendungen usw.), sowie „Steuerverpflichtungen“. . Die Quelle der ersten Angaben zur Höhe der Kosten für zusätzliche Komponenten ist das Formular Nr. 2 „Gewinn- und Verlustrechnung“.

Somit können die Kosten der Ziegelproduktionsabteilung und der entsprechenden JSC „Brick Plant“ als Kombination der folgenden Komponenten dargestellt werden:

(tausend Rubel.)

Als nächstes bestimmen wir gemäß den Ausdrücken (3.3.24) und (3.3.25) die Betriebseffizienzindikatoren für jede der Kostenkomponenten ( r i Und R i). Das Verhältnis der berechneten Werte (Ausdruck (3.3.32)) ermöglicht es uns, die relative Wirksamkeit jeder Kostenkomponente zu bestimmen ( k i). Der Betriebseffizienzkoeffizient für ein separates Tätigkeitszentrum wird aus privaten Leistungsindikatoren „gebildet“. Folglich werden wir in der Lage sein, die Gründe für die geringe betriebliche Effizienz in der gesamten Abteilung zu identifizieren, indem wir spezifische Indikatoren der relativen Effizienz bewerten. Kriterien zur Bewertung von Teilwerten der relativen Effizienz ( k i) ähneln der Beurteilung der betrieblichen Effizienz des Gesamtunternehmens: Die Zielfunktion ist maximal. Wenn der berechnete Wert außerdem größer als eins ist, ist die relative Effizienz der Kostenkomponente höher als die des Wettbewerbers. Das Gegenteil ist auch der Fall.

Der Übersichtlichkeit halber werden die Berechnungsergebnisse in Form eines Diagramms dargestellt.

Wir stellen auch die Werte der Gewichtungskoeffizienten bereit γ ich(gemäß Ausdruck (3.3.33)). Wir weisen noch einmal darauf hin, dass die angegebenen Gewichtungskoeffizienten ausschließlich zu Referenzzwecken (als mathematische Bestätigung der Richtigkeit der algebraischen Zerlegung des Ausgangsindikators der Betriebseffizienz) bereitgestellt werden und nicht erfüllt werden müssen.

Eine Bewertung der relativen Effizienzindikatoren der Kostenkomponenten lässt den Schluss zu, dass die geringe Betriebseffizienz der Ziegelproduktionseinheit auf die geringe Effizienz der Arbeitskosten und anderer Ausgaben zurückzuführen ist. Mit anderen Worten: Das Kostenniveau für diese Komponenten ist im betrachteten Geschäftsbereich höher als bei Wettbewerbern. Die Abschreibungskosten weisen eine hohe relative Effizienz auf. Die übrigen Kostenkomponenten weisen eine durchschnittliche relative Effizienz auf (ihre Werte weichen nicht wesentlich von Eins ab). Daher ist die Hauptreserve zur Steigerung der betrieblichen Effizienz der Ziegelproduktion die Optimierung der Arbeitskosten sowie anderer Kosten.

Fassen wir also zusammen. Eine eingehende Analyse der Wettbewerbsfähigkeit von Construction Materials LLC ergab, dass die geringe Wettbewerbsfähigkeit des untersuchten Unternehmens auf Umsatzrückgänge und negative Auswirkungen zurückzuführen war Wirtschaftlichkeit Ziegelproduktionsabteilungen. Die unbefriedigende betriebliche Effizienz dieses Bereichs wiederum ist eine Folge des hohen Kostenniveaus für die Elemente „Arbeitskosten“ und „Sonstige Kosten“.

So konnten wir im Zuge unserer Recherche die Gründe für die geringe Wettbewerbsfähigkeit von Construction Materials LLC lokalisieren. Die Beseitigung der identifizierten Ursachen ist eine Möglichkeit, die Wettbewerbsfähigkeit des untersuchten Unternehmens zu steigern. In diesem Zusammenhang ist es von grundlegender Bedeutung, die Frage nach den Gründen für die festgestellten negativen Ergebnisse der wirtschaftlichen Tätigkeit der Ziegelproduktionseinheit zu beantworten, nach der Ursache des Geschehens: dem geringen Organisations- und Produktionstechnologieniveau, was zu hohen Kosten, hohen Verkaufspreisen und geringen Verkaufsmengen führt; Oder umgekehrt: Niedrige Umsätze führen zu niedrigen Auslastungsquoten Produktionskapazität, hohe Stückkosten und negative Finanzergebnisse. Abhängig von der Antwort auf die Frage nach den Ursachen sollten geeignete Anti-Krisen-Maßnahmen entwickelt werden.

Um die gestellte Frage zu beantworten, achten wir auf die Tatsache, dass Versicherungsprämien Die dem Lohnfonds zufließenden außerbudgetären Mittel sind im Element „Sonstige Ausgaben“ enthalten. Daher kann davon ausgegangen werden, dass die geringe relative Effizienz (hohes Niveau) anderer Ausgaben eine Folge hoher Arbeitskosten ist. Darüber hinaus stellen wir fest, dass die Höhe der Abschreibungskosten niedrig ist, was sich in der hohen relativen Effizienz des entsprechenden Kostenelements zeigt. Dies kann auf die Tatsache zurückzuführen sein, dass der Wert des Anlagevermögens ( technologische Ausrüstung) Die Ziegelproduktionssparte ist kleiner als ihr entsprechender Konkurrent. All dies deutet darauf hin, dass die festgestellten Ungleichgewichte in der Kostenstruktur und die geringe betriebliche Effizienz des analysierten Geschäftsbereichs auf einen geringen Automatisierungsgrad der Produktion und einen hohen Anteil von zurückzuführen sind Handarbeit im Produktionsprozess.

Die weitere Spezifizierung der identifizierten Bereiche zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit des untersuchten Unternehmens geht über den Rahmen unserer Forschung hinaus und läuft auf eine Machbarkeitsstudie organisatorischer und technischer Maßnahmen zur Verbesserung der Technologie und Organisation des Produktionsprozesses hinaus.

An diesem Punkt kann die Bewertung, Analyse und Identifizierung von Möglichkeiten zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit von Construction Materials LLC als abgeschlossen betrachtet werden. Dies könnte das Ende unserer Untersuchung der Wirtschaftskategorie „Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen“ sein. Tatsächlich haben wir einen langen Weg zurückgelegt theoretische Grundlagen Marktwettbewerb Zu praktische Methoden Bewertung und Analyse der Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen. Jedoch...

Nachdem wir jedoch gelernt hatten, das Niveau der Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens einzuschätzen, konnten wir die Frage, wie dieses Niveau gebildet wird und wie Wettbewerbsfähigkeit erreicht wird, immer noch nicht beantworten. Ja, wir haben definiert, aber diese Sets haben eher den Charakter von Bedingungen, die die Voraussetzungen für das Erreichen einer hohen Wettbewerbsfähigkeit schaffen. Aber selbst unter den gleichen Voraussetzungen sind einige Unternehmen erfolgreich, während andere scheitern.

Die wahren Gründe für das Erreichen einer hohen Wettbewerbsfähigkeit bleiben unklar. Je mehr wir über Wettbewerbsfähigkeit lernen, desto klarer wird uns, dass wir nichts über Wettbewerbsfähigkeit wissen. Folglich stellen wir fest, dass das Phänomen der Bildung einer hohen Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens unentdeckt geblieben ist und das Erfolgsgeheimnis ungelöst bleibt, und setzen in unsere Forschung keinen Punkt, sondern eine Ellipse...

Und um zu beginnen (genauer gesagt, fortzufahren), das wahre Wesen der Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens zu verstehen, schlagen wir vor, die Zwischenergebnisse der geleisteten Arbeit zusammenzufassen und die Hauptrichtungen für die weitere theoretische Forschung zu formulieren.

4.5. Gegenüberstellung der Wettbewerbsfähigkeit vieler Unternehmen

Für den Fall, dass wir neben Construction Materials LLC auch die Wettbewerbsfähigkeit jedes in die Struktur einbezogenen Unternehmens bewerten müssen, können wir die Methode der Kreuzbewertung der Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen verwenden, die es uns ermöglicht, den Wettbewerbsstatus zu beurteilen mehrerer Unternehmen gleichzeitig im Rahmen einer Studie. Dies kann erforderlich sein, wenn es schwierig ist, ein „untersuchtes“ Unternehmen unter vielen Unternehmen herauszuheben (da alle Wirtschaftssubjekte uns gleichermaßen interessieren), sowie in einer Reihe anderer Fälle.

Die Kreuzvalidierungstechnik kann die Arbeitsintensität der Studie erheblich reduzieren. In diesem Fall sind jedoch im Gegensatz zum Grundberechnungsschema die Möglichkeiten zur analytischen Weiterverarbeitung der gewonnenen Ergebnisse deutlich eingeschränkt. Daher empfiehlt es sich, die Wettbewerbsfähigkeit mithilfe der Cross-Assessment-Methode zu beurteilen, wenn dies zur Beurteilung der Wettbewerbsfähigkeit vieler Unternehmen erforderlich ist und keine besondere Analysetiefe erfordert.

Wir stehen also vor der Aufgabe, die Wettbewerbsfähigkeit von Construction Materials LLC sowie aller in die Struktur einbezogenen Unternehmen zu beurteilen. Hierzu aus Berichten über finanzielle Ergebnisse Wir erhalten Informationen über die Einnahmen und Kosten jedes Unternehmens.

Hauptindikatoren der finanziellen und wirtschaftlichen Aktivitäten von Construction Materials LLC.

(tausend Rubel.)

Ziel ist es, die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens zu ermitteln.

Die Aufgabe besteht darin, die relative Wettbewerbsposition des Unternehmens einzuschätzen.

Das Unternehmen und seine Wettbewerber werden bewertet und daraus Schlussfolgerungen gezogen. Um die Wettbewerbsfähigkeit zu untersuchen, ist das wichtigste Werkzeug in der Arbeit eines Unternehmens erforderlich – das Management.

Die Unternehmensgruppe Stroyinvest ist eines der fortschrittlichsten Bauunternehmen auf dem Baumarkt der Region Perm und Mitglied des Verbandes der Bauherren Russlands. Das Unternehmen hat viele der größten Projekte in Perm umgesetzt. Auch in der Zusammenarbeit mit ausländischen Investoren sind ein hohes Maß an Kundenzufriedenheit, große Erfahrung in der Umsetzung großer, technisch komplexer Projekte, das Vorhandensein eigener Materialien und Informationsbasis. Das Unternehmen verfügt über einen der höchsten IT-Technologie-Entwicklungsstände in der Stadt – die Produktionsbasis, Büros und im Bau befindliche Einrichtungen sind zusammengefasst lokales Netzwerk Der Informationsaustausch erfolgt sofort mithilfe moderner Technologien Software Die Koordination von Design- und Managemententscheidungen wird erheblich beschleunigt. Die Qualität der Herstellung von Metallkonstruktionen ist in der Region Perm die höchste. Diese Schlussfolgerung wurde bei der Suche nach Partnern für die Ausführung eines Großauftrags gezogen; heute gibt es in der Region Perm kein Werk, das mit dem Werk Stroyinvest konkurrieren kann. Entwickelte Designabteilungen sind ein weiterer wesentlicher Vorteil von Stroyinvest LLC.

Merkmale der Branche.

Ziel ist es, die Betriebsbedingungen des Unternehmens zu beurteilen, die Art und Stärke der Wettbewerber zu ermitteln und Schlussfolgerungen zu ziehen.

Die Wettbewerbsvorteile der Branche ähneln in vielerlei Hinsicht den Wettbewerbsvorteilen der Unternehmen dieser Branche. In jeder Region bewerben Unternehmen ihre Wettbewerbsvorteile in den Medien Massenmedien Interneträume nehmen an Ausstellungen und Ausschreibungen teil, um Investitionen in die Industrie der Region anzulocken.

• 1. Marktgröße. Der eigene Marktanteil ist einer davon die wichtigsten Faktoren. Stroyinvest verfügt über einen bedeutenden Marktanteil und viele Stammkunden, die Stroyinvest bei Ausschreibungen den Vorzug geben. Das Unternehmen baut seinen Marktanteil kontinuierlich aus: Es laufen Verhandlungen mit potenziellen Neukunden, die Teilnahme an Ausschreibungen und die Zusammenarbeit mit konkurrierenden Partnern.
• 2. Grad des Wettbewerbs. GC Stroyinvest konkurriert mit Unternehmen in Perm, der Region Perm und Unternehmen aus anderen Regionen.

Marktwachstumsraten und Lebenszyklusphasen.

GC „Stroyinvest“ befindet sich im Stadium der „Reife“. Das Unternehmen ist für den Perm-Markt ausreichend entwickelt. Das Unternehmen entwickelt sich in Perm dynamisch, aber seit 2010 kommen auch Aufträge aus anderen Regionen des Landes für Designarbeiten und Dienstleistungen im Bereich der Herstellung von Metallkonstruktionen, was dem Unternehmen neue Märkte eröffnet und ihm ein weiteres Wachstum ermöglicht.

• 4. Anzahl der Wettbewerber und ihre relative Größe. Das Unternehmen hat eine kleine Anzahl großer Konkurrenten (Rekon, Trest No. 7, Promtekh), die Anzahl der kleinen ist viel größer (verschiedene kleine). Baufirmen).
• 5. Markteintrittsbarrieren. Es gibt Markteintrittsbarrieren, aber das Unternehmen bietet ein umfassendes Leistungsspektrum vom Entwurf bis zur Inbetriebnahme, was dem Kunden unnötige Funktionen und unerwartete Kosten bei der Umsetzung des Projekts erspart. Es gibt drei Hauptkonkurrenten auf dem Markt, die in der Lage sind, das gesamte Leistungsspektrum unabhängig zu erbringen: Rekon, Trest No. 7, Stroyinvest. Der Marktzugang für neue Unternehmen ist schwierig.
• 6. Grad der Diversifizierung. Das Unternehmen entwirft und fertigt Gebäudekonstruktionen in einer Fabrik mit moderner Ausrüstung und maschinenbaulicher Präzision, was eine hohe Baugeschwindigkeit und höchste Qualität der Metallkonstruktionen in der Region Perm gewährleistet. Das Unternehmen bietet unterschiedliche Bauweisen an, wobei die Wünsche des Kunden berücksichtigt werden technische Eigenschaften Gebäude.

Eine Untersuchung der Branche und ihrer wirtschaftlichen Merkmale ergab, dass die Unternehmensgruppe Stroyinvest über einen bedeutenden Marktanteil verfügt und erfolgreich mit Unternehmen in Perm und der Region Perm konkurriert. Die Stabilität, Effizienz und Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens hängen vom Funktionieren einzelner Sektoren der regionalen Infrastruktur ab.

Analyse der Größe der Wettbewerbskräfte (Porters Fünf-Kräfte-Modell).

Fünf Kräfte bestimmen die Rentabilität, weil sie Preise, Kosten und Investitionen beeinflussen.

Wettbewerb zwischen bestehenden Unternehmen.

Ist die stärkste Kraft. Das Unternehmen hat sowohl große Recon, Trust No. 7 als auch kleine Konkurrenten (verschiedene kleine Bauunternehmen). Die Hauptkonkurrenten des Unternehmens sind brancheninterne Wettbewerber, die ähnliche Arbeiten sowohl selbst als auch als Generalunternehmer ausführen. Um die Wettbewerbsfähigkeit zu steigern, wählt das Unternehmen eine offensive Strategie.

Ziel ist es, Wettbewerbsvorteile zu erlangen und zu erhalten.

Das Unternehmen verfolgt eine offensive Strategie in zwei Richtungen:

1. Die Stärken der Wettbewerber angreifen.

Ziel ist die Fähigkeit, Marktanteile durch Überlegenheit gegenüber den Stärken schwächerer Wettbewerber oder durch Aufheben der Wettbewerbsvorteile eines oder mehrerer Wettbewerber zu gewinnen, nämlich die Förderung von Designleistungen unter Verwendung von Metallrahmen.

2. Angriff auf die Schwächen der Wettbewerber.

Ziel ist es, die Baugeschwindigkeit zu erhöhen; der Metallrahmenbau hat großes Potenzial für die Entwicklung dieses Bereichs.

Es gibt einen erbitterten Kampf zwischen den Hauptkonkurrenten: Rekon, Trest No. 7, Stroyinvest. Sie führen verschiedene durch Marktforschung, an Bauausstellungen und Ausschreibungen teilnehmen. Die Stroyinvest-Unternehmensgruppe besiegt schwache Konkurrenten (verschiedene kleine Bauunternehmen) aufgrund ihrer Überlegenheit ( hohe Geschwindigkeit Konstruktion, hohe Qualität Designs, ein breites Leistungsspektrum, eine bewährte Marke, die Möglichkeit, ohne Vorleistungen und mit eigenen Mitteln mit der Ausführung der Arbeiten zu beginnen.

Die Stärke des Wettbewerbs unter potenziellen Neueinsteigern.

Wenn das Unternehmen klein ist, ist der Markteintritt für es schwierig, da Markteintrittsbarrieren bestehen. Es bestehen folgende Markteintrittsbarrieren:

• · Skaleneffekte (das Unternehmen erhöht den Marktanteil, der zur Erreichung der Wettbewerbsfähigkeit erforderlich ist);
• · Warnungen des Kunden, dass ein neues Unternehmen die Arbeiten nicht effizient und pünktlich abschließen kann;
• · Kapitalbedarf, da die Organisation des Bauprozesses und die Aufrechterhaltung der Organisation selbst erhebliches Kapital erfordern und Kunden es in 40 % der Fälle vorziehen, ohne Vorschüsse zu arbeiten;
• Verwaltungsressource Großunternehmen Es gibt eine leistungsstarke Verwaltungsressource, mit deren Hilfe es für neue Unternehmen nahezu unmöglich wird, sich zu etablieren.

Die Bedrohung durch neue Wettbewerber verringert das Gesamtrentabilitätspotenzial, da diese nach Marktanteilen streben. Trotz der Hindernisse können große Unternehmen bereits in den Markt eintreten und konkurrieren bestehende Unternehmen. Das Unternehmen untersucht die Barrieren, die einen potenziellen Neuling am Markteintritt hindern oder daran hindern können, und errichtet genau diese Barrieren.

Die Stärke des Wettbewerbs um Ersatzgüter (Bautechnologien).

Die Verfügbarkeit von Ersatzprodukten begrenzt den Preis, den ein Unternehmen verlangen kann, andernfalls veranlassen hohe Preise den Käufer, sich an ein Ersatzprodukt zu wenden. Es gibt Unternehmen auf dem Markt, die den Bau mit eigenen Technologien anbieten. Recon ist beispielsweise auf den Bau monolithischer Stahlbetonrahmen spezialisiert, und das Unternehmen Trest 7 ist auf vorgefertigten Stahlbeton spezialisiert. Daher sollte das Unternehmen versuchen, alle Voraussetzungen zu schaffen, damit Verbraucher die Technologie mit Metallrahmen bevorzugen, und dabei betonen, dass alle Strukturen in einer Fabrik und nicht auf einer Baustelle hergestellt werden, wie dies bei der monolithischen Bauweise der Fall ist. Dies verbessert die Qualität, erhöht die Baugeschwindigkeit, Gebäude haben ein geringeres Gewicht, was zu Einsparungen bei den Fundamenten führt und gleichzeitig die Geschwindigkeit der Rahmenproduktion aufgrund der Modernisierung des Produktionsprozesses ständig erhöht.

Lieferantenwettbewerb.

Mittlerweile gibt es eine große Auswahl an Anbietern auf dem Markt. Daher wählt das Unternehmen seine Lieferanten sorgfältig aus. Die Stabilität und Rentabilität des Unternehmens hängt von der richtigen Wahl des Lieferanten ab. Der Preis der Materiallieferung, deren Qualität, Zahlungsweise und Vollständigkeitsgarantie hängen von den Lieferanten ab. Aufgrund der großen vom Unternehmen eingekauften Warenmengen senken die miteinander konkurrierenden Lieferanten die Preise, die Qualität der Materialien bleibt jedoch gleich. Der Einkaufsservice ist ein eigener Unternehmensbereich, der sich mit der Zusammenarbeit mit Lieferanten und deren sorgfältiger Auswahl befasst. Zwischen ihnen finden Ausschreibungen statt, die den Einkauf von Materialien und Konstruktionen zu den günstigsten Konditionen ermöglichen. Stammlieferanten, zuversichtlich finanzielle Lage Unternehmen liefern Waren ohne Vorauszahlung mit Zahlungsaufschub, sodass keine Liquiditätslücke entsteht. Es werden auch Ausschreibungen zwischen Organisationen für die Durchführung eng begrenzter Arbeiten (Installation von Versorgungsnetzen, Landschaftsbau usw.) durchgeführt, was dazu beiträgt, bei der Projektumsetzung Geld zu sparen und die Marktpreise für diese erbrachten Dienstleistungen zu überwachen. Der Dienst führt außerdem eine Liste skrupelloser Auftragnehmer, die bei der Bereitstellung von Dienstleistungen und Waren gegen die Bedingungen und Vereinbarungen verstoßen. Der Beschaffungsdienst arbeitet aktiv mit den Unternehmen Metalinvest, RukkiRus structure plant, Stroypanelkomplekt, ZhBK-1, Ural Steel Industry Company usw. zusammen.

Die Macht der Käufer.

Das Unternehmen geht davon aus, dass die Hauptabnehmer Entwicklungsunternehmen sind, die auf eine schnelle Rückzahlung der investierten Mittel in Form von Gewinnen aus den errichteten Anlagen zählen, und zwar oft (wenn der Bau in bestehenden Produktionsanlagen durchgeführt wird) ohne Einstellung ihrer Tätigkeit. Deshalb legt das Unternehmen großen Wert auf die Baugeschwindigkeit und versucht, seine Arbeit vollständig an die Arbeitsweise des Kunden anzupassen, um seine Prozesse so wenig wie möglich zu beeinflussen. Bei der Umsetzung von Projekten wird großer Wert auf das Image des Unternehmens gelegt, insbesondere auf die Produktionskultur, den Grad der Ausstattung der Mitarbeiter des Unternehmens mit Werkzeugen und Geräten, Aussehen Arbeiter und Ingenieure. Jede Einrichtung verfügt über eine mobile Zentrale, die mit moderner Büroausstattung ausgestattet ist, um Besprechungen sowohl mit Kunden als auch für die Durchführung interner Abläufe abzuhalten; in den Einrichtungen sind außerdem Kameras installiert und über ein lokales Netzwerk können sowohl der Kunde als auch das Management den Fortschritt der Arbeiten verfolgen Echtzeit. Aufgrund dieser beharrlichen und gründlichen Arbeit an seinem Image genießt Stroyinvest bei den meisten Kunden einen guten Ruf und wird bevorzugt.

Ein weiteres wichtiges Kriterium für Kunden ist das Fehlen unvorhergesehener Kosten während des Baus (zusätzliche Arbeiten). Da große Unternehmen Budgets lange vor Baubeginn genehmigen, ist Stroyinvest bestrebt, sicherzustellen, dass die vorläufigen Kosten des Projekts endgültig sind.

Durch die Analyse der Wettbewerbskräfte können Sie die wichtigsten Erfolgsfaktoren ermitteln, die einen direkten Einfluss auf die Rentabilität des Unternehmens haben. Der nächste Schritt bei der Analyse eines Unternehmens bei der Formulierung einer Strategie zur Steigerung des Wettbewerbs besteht darin, Stärken und Schwächen zu identifizieren, die im nächsten Abschnitt besprochen werden.

SWOT-Analyse von Stroyinvest LLC.

Während der Entwicklung strategische Pläne Unternehmen wenden eine SWOT-Analyse an.

Zweck und Ziele der SWOT-Analyse.

Ausgangspunkt für eine detaillierte Analyse ist die SWOT-Analyse, eine der häufigsten Analysearten in strategisches Management. Mit der SWOT-Analyse können Sie Stärken und Schwächen sowie potenzielle Chancen und Risiken identifizieren und strukturieren. Dies erreichen sie, indem sie die internen Stärken und Schwächen ihres Unternehmens mit den Chancen vergleichen, die ihnen der Markt bietet. Anhand der gewonnenen Daten wird eine Schlussfolgerung darüber gezogen, in welche Richtung das Unternehmen sein Geschäft entwickeln soll.

Der Zweck der SWOT-Analyse besteht darin, die Hauptrichtungen der Entwicklung eines Unternehmens durch Systematisierung der verfügbaren Informationen über die Stärken und Schwächen des Unternehmens sowie potenzielle Chancen und Risiken zu formulieren.

Ziele der SWOT-Analyse:

• · Stärken und Schwächen im Vergleich zu Wettbewerbern identifizieren;
• · Chancen und Risiken der externen Umgebung identifizieren;
• · Stärken und Schwächen mit Chancen und Risiken in Beziehung setzen;
• · die Hauptrichtungen der Unternehmensentwicklung formulieren.

Um eine SWOT-Analyse durchzuführen, sammeln Sie zunächst notwendige Informationen aus allen verfügbaren Quellen: interne Informationen, Marktbewertung, Konkurrenzwerbung, Zeitschriftenartikel, Internet. Das Ergebnis der Informationssammlung vermittelt ein klares Bild der Chancen und Risiken, Stärken und Schwächen des Unternehmens.

Elemente der internen Umgebung: Stärken und Schwächen. Stärken und Schwächen können eine Vielzahl von Aspekten der Aktivitäten eines Unternehmens verbergen.

Der erste Schritt der SWOT-Analyse ist die Bewertung eigene Stärke. In der ersten Phase können Sie die Stärken und Schwächen des Unternehmens ermitteln.

Stärken des Unternehmens:

• 1. Hohes technisches Niveau des Unternehmens:
  • a) High-Tech-Produktion (Plasmaanlagen, Bereich für Korrosionsschutzbehandlungen);
  • b) hohe Qualität der geleisteten Arbeit;
  • c) qualifizierte Arbeitskräfte;
  • d) Eine hochentwickelte Designrichtung (zwei Designabteilungen) ermöglicht die gleichzeitige Gestaltung mehrerer Objekte und der Entwurf ist die erste Bauphase; in der Regel folgt auf einen Designauftrag ein Bauauftrag, da dies die Belastung verringert erleichtert den Auftraggeber bei der Koordination seiner Maßnahmen und erhöht die Verantwortung des Auftragnehmers.
• 2. Stabile Finanzlage. Die Stroyinvest-Unternehmensgruppe verfügt über eine stabile Finanzlage:
  • a) Das Unternehmen hat Stammkunden in Form von Großunternehmen und erhält darüber hinaus laufend neue Aufträge. Gleichzeitig werden in Perm und der Region Perm mehrere große und viele kleine Projekte gebaut;
  • b) pünktliche Zahlung der Steuern, pünktlich bezahlt Lohn Mitarbeiter des Unternehmens und andere Zahlungen;
  • c) Das etablierte BDR-Berichtssystem informiert Führungskräfte über die Leistung und Finanzlage ihrer Abteilungen.
• 3. Der bekannte Name „Stroyinvest“.

Das Unternehmen hat viele technisch komplexe Großprojekte in Perm erfolgreich umgesetzt und genießt bei regionalen und ausländischen Investoren einen guten Ruf.

Der Marketingdienst erhebt und verarbeitet die Informationen, die zur Akquise neuer Aufträge und zur Gewinnung von Aufträgen erforderlich sind potentielle Kunden, pflegt Beziehungen zu Stammkunden, fördert die Marke Stroyinvest durch die Medien, das Internet, Ausstellungen und die Teilnahme an Ausschreibungen.

• 4. Groß professionelles Niveau Mitarbeiter. Das Unternehmen verfügt über viele Mitarbeiter, die über langjährige Erfahrung in der Baubranche verfügen und hochqualifizierte Auch der Anteil junger tatkräftiger Fach- und Führungskräfte im Unternehmen steigt. Jeder, der in das Unternehmen einsteigt, erhält ein stabiles Gehalt und die Möglichkeit, auf der Karriereleiter aufzusteigen. Für Mitarbeiter durchgeführt Trainingssitzungen berufliche Fähigkeiten zu verbessern. Außerdem führen sie alle sechs Monate eine Zertifizierung durch (Prüfung des Wissens der Mitarbeiter). An dieses Unternehmen Es gibt bezahlten Urlaub und Krankheitsurlaub. Für erfolgreiche Arbeit Unternehmen nutzen Anreiz- und Arbeitsmotivationssysteme. Das Gehaltsniveau im Unternehmen liegt über dem Durchschnitt der Bauunternehmen in der Region Perm.
• 5. Die Organisation des Management-Reportings ermöglicht Ihnen die Überwindung Krisensituationen und erhöhen Sie das Tempo, nachdem sie abgeschlossen sind.

Schwächen des Unternehmens.

• 1. „Umsatz“ des Personals. Personalfluktuation gibt es in jedem Bauunternehmen. Um die Effizienz eines Unternehmens zu verbessern, ist es notwendig, die Personalfluktuation zu reduzieren. „Fluktuation“ des Personals im Führungsteam führt zu ständigen Veränderungen in der Arbeit des Unternehmens. Dies wirkt sich nicht immer positiv auf die Entwicklung des Unternehmens aus. Auch bei Führungskräften auf niedriger Ebene kommt es zu einer „Fluktuation“ des Personals, wodurch die Effizienz des Unternehmens verringert wird. Die Ursache für Personalfluktuation kann auch sein komplexer Zeitplan arbeiten.
• 2. Es gibt keine PTO-Abteilung, die die Designabteilung mit den Designern verbindet, weshalb Häufige Fehler Designer führen zu Mehrkosten beim Bau und schädigen den Ruf des Unternehmens.
• 3. Die hohen Kosten der hergestellten Strukturen aufgrund vermeidbarer Produktionskosten und hoher Verwaltungskosten, die durch Erhöhung des Arbeitsvolumens reduziert werden können.
• 4. Verschwommene Verantwortungsgrenzen zwischen den Abteilungen.

Der zweite Schritt der SWOT-Analyse ist eine Art „Geländeaufklärung“ und Markteinschätzung. In dieser Phase wird die Situation außerhalb des Unternehmens beurteilt und es wird verstanden, welche Chancen bestehen und welche Bedrohungen zu befürchten sind (und sich dementsprechend im Voraus darauf vorbereiten).

Elemente der externen Umgebung: Chancen und Risiken. Chancen und Risiken liegen außerhalb der Kontrolle der Organisation.

Unternehmensfunktionen:

• 1. Möglichkeit des Zugangs zu neuen Märkten oder Segmenten (siehe Tabelle 2.2.). Das Unternehmen hat die Möglichkeit, Aufträge für die Konstruktion und Herstellung von Metallkonstruktionen aus anderen Regionen zu erhalten.
• 2. Entstehung neuer Marktsegmente (siehe Tabelle 2.3.). Das Unternehmen steht nicht still, sondern ist ständig auf der Suche nach neuen Marktsegmenten und bietet durch die Bereitstellung neuer Dienstleistungen neue Gewinnmöglichkeiten; die Technologie des rahmenlosen Baus von Hangars, die immer mehr nachgefragt wird, ist beherrscht; ein UMM-Bereich Es wurde ein Unternehmen gegründet, das Geräte, Mechanismen und Ausrüstung zur Vermietung an Dritte bereitstellt. Das Management plant den Ausbau des Wohnungsbausegments.
• 3. Anstieg der Nachfrage (siehe Tabelle 2.4.). Als Ergebnis erhöhter Investitionen in die Entwicklung vieler Unternehmen in der Region Perm, in denen sich das Unternehmen bereits bewährt hat: Novomet-Perm, Henkel-Pemos, Sirial-Partners, Turbogaz, Perm Fair, Perm Meat Processing Plant, Bau der Oris-Werke und andere, die Anzahl und das Volumen der Bestellungen des Unternehmens nehmen zu, da Stroyinvest ihr Hauptauftragnehmer ist und bei den meisten von ihnen einen guten Ruf genießt, und ein positiver Ruf bei anderen Unternehmen ist das zweite Kriterium (nach den Kosten). Ein Investor wählt ein Unternehmen aus, um seine Entwicklungspläne umzusetzen.
• 4. Verlassen des Marktes oder Schwächung der Position von Wettbewerbern auf diesem (siehe Tabelle 2.5.). Das Unternehmen kann diese Chance nutzen, wenn die Position nur kleiner Wettbewerber geschwächt wird. Das Unternehmen ist nicht in der Lage, die Positionen seiner Hauptkonkurrenten zu ändern.
• 5. Erhöhung des allgemeinen wissenschaftlichen und technischen Entwicklungsstandes der Branche, in der das Unternehmen tätig ist (siehe Tabelle 2.6.) und des enormen Potenzials der Baunutzung Metallkonstruktionen immer noch zunehmend an Dynamik gewinnt, der Einsatz von Metallskelettbauweisen im Wohnungsbau.
• 6. Eingang von Bestellungen aus anderen Regionen (siehe Tabelle 2.7.).

Chancenmatrix

Für eine erfolgreiche Analyse des Unternehmensumfelds SWOT-Methode- Die Analyse deckt nicht nur die Bedrohungen und Chancen des Unternehmens auf, sondern bewertet auch deren Auswirkungen auf die Unternehmensstrategie.

Tabelle 2.2. Möglichkeit, neue Märkte oder Segmente zu erschließen

Feld CC – die Chance ist für das Unternehmen von großer Bedeutung und muss genutzt werden. Eröffnung für die Präsentation Ihrer Produkte in anderen Regionen durch Lieferanten (Feedback), Verbindungen zum Top-Management, Verfolgung von Neuigkeiten in der Baubranche interessanterer Regionen, Ausstellungen usw.

Tabelle 2.3. Entstehung neuer Marktsegmente

Feld BC – die Chance ist von großer Bedeutung und muss genutzt werden. Neben der Haupttätigkeit des Baus von Gebäuden und Bauwerken führt das Unternehmen Aufträge für spezialisierte Dienstleistungen aus und es ist notwendig, diesen Bereich durch die Entwicklung von Projekten für mehr zu entwickeln effektiver Einsatz Aufgrund der verfügbaren Ressourcen des Unternehmens lockt dies zusätzliche Aufträge für das Unternehmen an und macht das Unternehmen finanziell stabiler, da mehrere Finanzierungsquellen zur Verfügung stehen.

Tabelle 2.4. Erhöhte Nachfrage nach Produkten

Feld BC – die Chance ist für das Unternehmen von großer Bedeutung und muss genutzt werden. Ein Unternehmen, das große Aufträge erhalten hat, kann mehrere interne Aufgaben gleichzeitig ausführen Investitionsprojekte was seine Wettbewerbsfähigkeit steigern wird: Neuorganisation des Designunternehmens, Modernisierung Produktionsstätte(Produktionsautomatisierung), die die Produktivität steigert und die Produktionskosten senkt, die Verbesserung des Bauprozesses und den Einsatz neuer Technologien im Baumanagement wird die Position von Stroyinvest in diesen Unternehmen stärken.

Tabelle 2.5. Ausstieg aus dem Markt oder Schwächung der Marktpositionen der Wettbewerber

NS-Feld – die Chance kann genutzt werden, wenn das Unternehmen über genügend Ressourcen verfügt. Unternehmen können diese Chance nutzen, wenn die Position nur kleiner Wettbewerber geschwächt wird. Das Unternehmen ist nicht in der Lage, die Positionen seiner Hauptkonkurrenten zu ändern.

Tabelle 2.6. Steigerung des allgemeinen wissenschaftlichen und technischen Niveaus der Branchenentwicklung

Feld CC – die Möglichkeit kann genutzt werden, wenn das Unternehmen über genügend Ressourcen verfügt. Mit einer starken Designrichtung ist das Unternehmen in der Lage, vorgefertigte Hochhäuser für Wohn- und Wohnzwecke zu entwickeln und auf den Markt zu bringen Kommerzielle Benutzung Verwendung vorgefertigter modularer Strukturen, die die Baugeschwindigkeit erhöhen und damit die Kosten pro Quadratmeter erheblich senken werden – was einen deutlichen Vorsprung gegenüber der Konkurrenz darstellt, da Stroyinvest zwei Hauptvorteile bietet – Baugeschwindigkeit (Rendite). auf Investition) und Preis.

Tabelle 2.7. Empfang von Bestellungen aus anderen Regionen

Feld CC – die Möglichkeit kann genutzt werden, wenn das Unternehmen über genügend Ressourcen verfügt. Da bereits Bestellungen aus anderen Regionen eingehen und die hohe Kundenzufriedenheit eine weitere Zusammenarbeit und Empfehlungen für andere potenzielle Kunden erfordert, sind neue profitable Verträge möglich. Abteilungsleiter, die die Möglichkeit haben, diese Dienstleistungen zu erbringen – das sind Konstruktionsabteilungen und ein Metallkonstruktionswerk – müssen an der Auslastung und Entwicklung ihrer Abteilungen arbeiten.

Bedrohungen für Unternehmen:

• 1. Das Aufkommen von Wettbewerbern auf dem Markt (siehe Tabelle 2.9.). In Perm und der Region Perm große Menge Bauunternehmen, die die gleichen Tätigkeiten ausüben wie die Stroyinvest-Unternehmensgruppe. Es gibt viele kleine Unternehmen auf dem Markt, die keine große Bedrohung darstellen; das Unternehmen hat nur wenige große Konkurrenten. Wenn die Qualität der Produkte des Unternehmens schlechter ist als die anderer, kann das Unternehmen Verbraucher verlieren. Der Wettbewerb ist eines der Hauptprobleme, insbesondere für ein so großes Unternehmen wie die Stroyinvest-Unternehmensgruppe. Das Unternehmen muss sein Image dauerhaft pflegen Werbeaktivitäten, aktiv mit Lieferanten zusammenarbeiten, die Marke fördern, die Qualität und Geschwindigkeit der erbrachten Dienstleistungen verbessern, sofort auf Kundenkommentare reagieren und die technische Ausrüstung verbessern. Natürlich tut das Unternehmen viel, um seinen Ruf zu wahren, aber es ist notwendig, neue Wege zu finden, um das Unternehmen weiterzuentwickeln. Wenn sich das Image eines Unternehmens verbessert, kann es neue Kunden und qualifizierte Arbeitskräfte gewinnen, den „Flukt“ von Personal stoppen (gutes Personal kann zu Wettbewerbern gehen) und die Arbeit konkurrierender Unternehmen verbessern. Zudem besteht die große Gefahr des Aufkommens neuer großer Wettbewerber aus anderen Regionen. Daher muss das Unternehmen diese Bedrohung kontrollieren.
• 2. Änderungen der Gesetzgebung und Vorschriften im Bauwesen (siehe Tabelle 2.10).
• 3. Ausschreibungsverluste aufgrund von Preissenkungen der Wettbewerber (siehe Tabelle 2.11).
• 4. Nichteinhaltung von Fristen und schlecht ausgeführte Arbeiten durch Subunternehmer (siehe Tabelle 2.12).
• 5. Zusätzliche Anforderungen an die Qualitätsmerkmale von Produkten (siehe Tabelle 2.13). Jeder Verbraucher ist besorgt über das Problem der Produktqualität. Daher sollte das Unternehmen insbesondere die Qualität der erbrachten Dienstleistungen und der hergestellten Produkte überwachen.

Bedrohungsmatrix.

Zur Bewertung von Bedrohungen wird eine Matrix erstellt (Tabelle 2.8.).

Tabelle 2.8. Bedrohungsmatrix

Bedrohungen, die in die Felder fallen:

• 1. VR, VK und SR – stellen eine sehr große Gefahr für das Unternehmen dar und erfordern eine sofortige und zwingende Beseitigung.
• 2. VT, SC und HP – müssen im Blickfeld der Geschäftsleitung liegen und vorrangig beseitigt werden.
• 3. NK, ST und VL – erfordern einen sorgfältigen und verantwortungsvollen Ansatz, um sie zu beseitigen.
• 4. NT, SL und NL – Sie sollten sie ebenfalls beobachten und ihre Entwicklung sorgfältig überwachen.

Tabelle 2.9. Auftritt von Wettbewerbern auf dem Markt

Diese Bedrohung kann zu zwei Ergebnissen führen. Feld ST – eine Bedrohung erfordert einen sorgfältigen und verantwortungsvollen Ansatz, um sie zu beseitigen. Möglicherweise tritt ein starker Konkurrent auf den Markt und konkurriert mit dem Unternehmen. ST-Feld – Sie sollten auch die Bedrohung überwachen und ihre Entwicklung sorgfältig überwachen.

Tabelle 2.10. Gesetzesänderungen

Feld-CT – die Bedrohung muss im Blickfeld der Geschäftsleitung liegen und vorrangig beseitigt werden. Regeländerungen können, wenn sie bei der Gestaltung nicht rechtzeitig berücksichtigt werden, zu gravierenden Problemen führen und zu Rechtsstreitigkeiten, Kosten und Imageschäden führen. Die Anforderungen der Bauvorschriften ändern sich ständig und erfordern eine sorgfältige Prüfung.

Tabelle 2.11. Verluste bei Ausschreibungen

Feld NT – die Bedrohung muss im Sichtfeld der Geschäftsleitung liegen und sofort beseitigt werden. Einige nicht ausreichend ausgelastete Bauunternehmen setzen Dumpingpreise für den Bau von Anlagen fest, die keinen Gewinn abwerfen, und arbeiten manchmal mit Verlust, um das Unternehmen über Wasser zu halten, oder indem sie die tatsächlichen Kosten des Projekts unterschätzen. Im Falle eines Verlustes wird dem Gewinner eine Unternehmenspartnerschaft angeboten.

Tabelle 2.12. Nichteinhaltung von Fristen und mangelhafte Arbeit spezialisierter Organisationen

VL-Bereich – diese Bedrohung kann dem Image des Unternehmens schaden. Schlecht ausgeführte Arbeiten führen zu Rechtsstreitigkeiten oder zusätzlichen Kosten. Es gilt, eine Gruppe der gewissenhaftesten Auftragnehmer zu identifizieren, die bereits einen positiven Ruf bei Stroyinvest und einer Reihe gemeinsam umgesetzter Projekte haben und an einer weiteren Zusammenarbeit interessiert sind. Führen Sie geschlossene Ausschreibungen zwischen diesen Hauptakteuren durch. Die Aufnahme neuer Mitglieder erfolgt erst nach eingehender Prüfung der wesentlichen Vorzüge und Berufserfahrung.

Tabelle 2.13. Anforderungen an Qualitätsmerkmale von Produkten

NT-Bereich – Sie sollten auch die Bedrohung überwachen und ihre Entwicklung sorgfältig überwachen. Jeder Verbraucher ist besorgt über das Problem der Produktqualität. Um Bedrohungen vorzubeugen, sollte das Unternehmen insbesondere die Qualität von Dienstleistungen und Produkten überwachen. Besonderes Augenmerk muss das Unternehmen auf die Qualitätskontrolle legen Design-Arbeit und Arbeiten direkt vor Ort.

Basierend auf den Ergebnissen werden die wesentlichen Entwicklungsstadien festgelegt. Die Kriterien sind folgende:

• · die Bedeutung dieser Stärken und Schwächen für das Unternehmen;
• · die Bedeutung dieser Chance und Bedrohung für das Unternehmen.

Im Großen und Ganzen läuft das Unternehmen erfolgreich. Es verfügt über Stärken, die es dem Unternehmen ermöglichen, effektiv zu arbeiten. Ein hohes technisches Niveau bedeutet beispielsweise moderne Ausstattung, Eigenproduktion, Informationsunterstützung und qualifiziertes Personal. Eine weitere Stärke ist die Marke Stroyinvest; das Unternehmen verfügt über einen seriösen Ruf und umfangreiche Erfahrung. Ein wesentlicher Vorteil gegenüber kleinen Konkurrenten ist finanzielle Stabilität Unternehmen, ein Unternehmen, das den Bau mehrerer Großprojekte durchführt, kann den Bau eines Projekts vorübergehend auf Kosten der Erlöse eines anderen Projekts finanzieren. Dies ermöglicht es, den Bauprozess nicht zu stoppen, wenn der Investor in formelle finanzielle Schwierigkeiten gerät, was für kleine Wettbewerber und deren Kunden zu einem ernsthaften Problem wird. Mit Hilfe dieser Stärken hat das Unternehmen die Möglichkeit, die Position kleinerer Unternehmen – Wettbewerber – zu schwächen und seine Position zu stärken (Erweiterung seines Marktes und Eintritt in einen neuen Markt).

Wie jedes Unternehmen hat auch das Unternehmen Stroyinvest Schwächen. Dies ist beispielsweise die Personalfluktuation. Dieses Problem schwächt die starke Position des Unternehmens. Schöne Aufnahmen kann an Konkurrenten gehen. Und das ist nicht mehr der Fall Schwache Seite für das Unternehmen, sondern eine Bedrohung. Außerdem verliert das Unternehmen durch die Tatsache, dass das Unternehmen einen „Personalfluktuation“ erfährt, qualifiziertes Personal. Die Präsenz von qualifiziertem Personal ist die Stärke des Unternehmens. Durch Personalfluktuation verliert ein Unternehmen eine starke Seite und gewinnt eine schwache Seite hinzu.

Das Unternehmen hat die Möglichkeit, neue Geschäftseinheiten zu bilden, die sich auf Entwicklung und Umsetzung konzentrieren moderne Technologien in Bau- und Spezialgebieten in seinen Hauptaktivitäten. Neben der Haupttätigkeit des Kapitalbaus ist die Technologie des Baus rahmenloser Hangarkonstruktionen beherrscht und erhält in der gesamten Region Perm stetig Aufträge, da dieser Bereich hochprofitabel ist und einen erheblichen Vorteil gegenüber der analogen Technologie aufweist.

Aber das Unternehmen könnte diese Chance verlieren, da das Unternehmen einer Bedrohung ausgesetzt ist – der Konkurrenz. Wettbewerber besetzen möglicherweise freie Nischen und das Unternehmen verliert möglicherweise die Chance, seinen Marktanteil auszubauen. Daher muss besonderes Augenmerk auf die Qualität gelegt werden.

Der Wettbewerb stellt für ein Unternehmen eine sehr große Bedrohung dar. Nach der Untersuchung und Analyse des externen Umfelds und des internen Umfelds des Unternehmens müssen die wichtigsten Schlussfolgerungen zu diesem Thema gezogen werden.

Das interne Umfeld des Unternehmens erfordert die Aufmerksamkeit des Managements. Die interne und externe Umgebung sind miteinander verbunden und interagieren miteinander. Eine Änderung in einem von ihnen wirkt sich bis zu einem gewissen Grad auf den anderen aus. Positive Indikatoren des internen Umfelds können nicht unbedingt zur Effizienz des Unternehmens führen, wenn negative Indikatoren im externen Umfeld vorhanden sind, und umgekehrt. Das interne Wohlergehen des Unternehmens hängt von der externen Umgebung ab und ihr Zusammenspiel trägt zur Erreichung der Gesamtziele der Organisation bei. Der Erfolg eines Unternehmens hängt von der externen Umgebung der Organisation ab, ohne die der Lebenszyklus eines Unternehmens nicht möglich ist. Der Leiter muss die äußere Umgebung berücksichtigen. Faktoren, die einen unmittelbaren Einfluss auf das Unternehmen haben, gehören zum Umfeld des direkten Einflusses, andere Faktoren – zum Umfeld des indirekten Einflusses. Außenumgebung hat Eigenschaften der Komplexität und Unsicherheit.

Beurteilung der relativen Wettbewerbsposition.

Die strategische Gruppe besteht aus konkurrierenden Unternehmen: OJSC Trest No. 7 und LLC Stroyinvest. Diese beiden Unternehmen zeichnen sich durch ähnliche Wettbewerbsansätze aus und nehmen in diesem Markt etwa gleichwertige Positionen ein.

Konkurrierende Unternehmen: Stroyinvest LLC, Rekon LLC, Trest No. 7 OJSC und Promtekh LLC (siehe Tabelle 2.14).

Kriterien: Preis, Qualität, Baugeschwindigkeit, Service. Bei dieser Methode zur Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit wurden fünf Kriterien verwendet.

Tabelle 2.14. Beurteilung der relativen Wettbewerbsposition

Grundsätze: 5 Punkte.

2 – viel besser als unseres;

1 - besser;

• 0 - auch;
• -1 - schlimmer;
• -2 - viel schlimmer.

Eine Bewertung der relativen Wettbewerbsposition des Unternehmens ergab, dass Stroyinvest LLC und Trest No. 7 OJSC gleichberechtigt sind, Rekon LLC und Promtekh LLC nach einigen Kriterien unterlegen sind.

Die obige Analyse ermöglichte es, allgemeine Entwicklungsrichtungen auf dem Baumarkt der Region Perm zu identifizieren, und die SWOT-Analyse zeigte mögliche Perspektiven für die Entwicklung des Unternehmens auf.

Das Senden Ihrer guten Arbeit an die Wissensdatenbank ist ganz einfach. Nutzen Sie das untenstehende Formular

Studierende, Doktoranden und junge Wissenschaftler, die die Wissensbasis in ihrem Studium und ihrer Arbeit nutzen, werden Ihnen sehr dankbar sein.

Ähnliche Dokumente

Bewegungsanalyse und technischer Zustand Anlagevermögen und immaterielle Vermögenswerte von Far Eastern LLC Einkaufszentrum", Bewertung der Effizienz ihrer Nutzung und Auswirkung auf den Umsatz. Möglichkeiten zur Erhöhung des Nutzungsgrads des Anlagevermögens des Unternehmens.

Kursarbeit, hinzugefügt am 20.02.2011


Wirtschaftliches Wesen, Zusammensetzung und Struktur des Anlagevermögens des Unternehmens, deren Bewertung, Nutzungs- und Effizienzindikatoren. Analyse der Effizienz der Nutzung der wichtigsten Produktionsanlagen der RUE „Mogilevoblgaz“, Entwicklung von Maßnahmen zu deren Verbesserung.

Kursarbeit, hinzugefügt am 14.03.2015


Analyse des Anlagevermögens: Effizienz der Nutzung immaterieller Vermögenswerte, Effizienz der Nutzung des Anlagevermögens, Struktur und Dynamik des Anlagevermögens, Kapitalproduktivität des Anlagevermögens. Analyse des Umlaufvermögens: Umsatz.

Kursarbeit, hinzugefügt am 13.01.2003


Konzept und Komposition revolvierende Fonds. Indikatoren für die Effizienz des Einsatzes von Betriebskapital, deren Standardisierung. Analyse der Zusammensetzung und Struktur des Betriebskapitals von Del Pasto LLC. Möglichkeiten zur Verbesserung und Verbesserung der Nutzung des Betriebskapitals eines Unternehmens.

Kursarbeit, hinzugefügt am 05.06.2012


Analyse der Wirksamkeit des Einsatzes von Basic Produktionsanlagen. Analyse des Einsatzes technologischer Geräte. Reserven zur Steigerung der Produktionsleistung, der Kapitalproduktivität und der Kapitalrentabilität. Analyse der Effizienz der Nutzung immaterieller Vermögenswerte.

Kursarbeit, hinzugefügt am 13.01.2003


Konzept und Typen Betriebskapital. Organisatorische und wirtschaftliche Merkmale des Unternehmens. Dynamik und Struktur des Umlaufvermögens, Bewertung und Möglichkeiten zur Verbesserung der Effizienz ihrer Nutzung. Analyse der Forderungen und des Cashflows.

Kursarbeit, hinzugefügt am 28.04.2014


Grundlagen des effizienten Einsatzes von Betriebskapital. Merkmale des Umlaufvermögens in der Forstwirtschaft und Faktoren der Effizienz ihrer Nutzung. Hinweise zur Steigerung der Effizienz beim Einsatz von Betriebskapital. Dynamik des Betriebskapitals.

Kursarbeit, hinzugefügt am 30.09.2008


Ökonomischer Inhalt des Anlagevermögens, seine Klassifizierung. Bedeutung und Informationsunterstützung Analyse des Anlagevermögens. Bewertung der Effizienz der Nutzung des Anlagevermögens bei OJSC „Gomeldrev“ DOK und Möglichkeiten zur Verbesserung der Effizienz ihrer Nutzung.

Dissertation, hinzugefügt am 24.10.2010