پیوست 1 نمونه قرارداد تامین قرارداد ____y. _______________ "____" 200 _______________ د. تامین کننده ________________________________________________________________ با نمایندگی ________________________________________________________________ اقدام بر اساس ________________________________________________________________ از یک طرف و خریدار

پیوست 7 نمونه قرارداد تکمیلی ادامه تبصره 1.1. خریدار ارائه خدمات خود را طبق بخش شماره 2 به تامین کننده تنها با پرداخت هزینه خدمات مورد توافق خریدار در مدت 3 (سه) روز بانکی از تاریخ

ضمیمه 8 نمونه قرارداد برای ارائه خدمات اطلاعاتی موافقتنامه ارائه خدمات اطلاعاتی شماره ______g. _______________"____" 200 _______________ g.___________، از این پس به عنوان پیمانکار به نمایندگی از _______________ که بر اساس منشور عمل می کند، از یک طرف، و _______________، به نام

ضمیمه 10 نمونه شرایط شرکت در مناقصه (برای تامین کنندگان) آقای محترم!از شما دعوت می کنیم در مناقصه شرکت کنید: "تشکیل مجموعه تامین کنندگان برای سوپرمارکت های زنجیره ای" معیارهای اصلی انتخاب تامین کنندگان. محصولات عرضه کننده دارای بی عیب و نقص و

پیوست 11 نمونه گواهی پایان کار گواهی پایان کار (طبق قراردادی برای ارائه خدمات بازاریابی) به شماره ____ _______________ "____" 200 _______________ ما امضاء کننده زیر، _______________، که از این پس به عنوان مشتری نامیده می شود، به نمایندگی از مدیر کل _______________ _________________، سرپرستی

ضمیمه 14 نمونه توافقنامه ارائه خدمات بازاریابی توافقنامه ارائه خدمات بازاریابی شماره ____ سال _______________ "____" 200 _______________ سال _______________، از این پس مشتری، به نمایندگی از مدیر کل _______________، بر اساس منشور، از یک سو،

ضمیمه 15 نمونه شرایط خاصبه قرارداد تامین شرایط ویژه به قرارداد تامین در شبکه خرده فروشیشماره _______________ 200 _______________ _______________ "_____" 200 _______________ _______________، که از این پس خریدار نامیده می شود، به نمایندگی از طرف مدیر کل ______________

ضمیمه 16 نمونه قرارداد توزیع توافقنامه توزیع شماره ____ د _______________ "_______" 200 _______________ د. تامین کننده _______________ به نمایندگی از _______________، اقدام بر اساس _______________، از یک سو، و خریدار _______________، اقدام بر اساس مقالات از سوی دیگر انجمن به این نتیجه رسیده اند

ضمیمه 18 نمونه شرح وظایف یک مروج تایید شده توسط مدیر کل _______________ Ivanov I.I. مقررات عمومی.1.1. مروج به این سمت منصوب و با حکم برکنار می شود

ضمیمه 19 نمونه شرح شغل یک تاجر تایید شده توسط مدیر کل _______________ Ivanov I.I. مقررات عمومی.1.1. بازرگان به این سمت منصوب و با حکمی از کار برکنار می شود

پیوست 20 نمونه مقررات مربوط به بخش کار با مشتریان شبکه تایید شده توسط مدیر کل _______________ Ivanov I. I. "____" 200 _______________ مقررات مربوط به بخش کار با مشتریان شبکه1. مقررات عمومی.1.1. بخش مشتری شبکه است

پیوست 25 نمونه مقررات مربوط به بخش فروش تایید شده توسط مدیر کل _______________ ایوانوف I. I. مقررات عمومی.1.1. بخش فروش یک زیرمجموعه ساختاری مستقل شرکت است،

تایید

(امضا) (نام خانوادگی، حروف اول)

I. مقررات عمومی

• 1.1. بخش بازاریابی سازمانی (از این پس بخش بازاریابی نامیده می شود) یک زیرمجموعه ساختاری مستقل شرکت است و با تصمیم مدیر کل شرکت ایجاد / منحل می شود.
• 1.2. مدیریت مستقیم بخش بازاریابی توسط مدیر بازاریابی که توسط مدیر کل شرکت منصوب می شود و مستقیماً تابع مدیر کل شرکت است انجام می شود.
• 1.3. در فعالیت های خود، بخش بازاریابی بر اساس قوانین جاری، دستورات و دستورات مدیر کل شرکت و مدیر بازاریابی، برنامه های کاری مصوب هدایت می شود.

II. ساختار

• 2.1. ساختار و نیروی انسانی دپارتمان بر اساس اهداف و راهبردها، شرایط و ویژگی های بنگاه به پیشنهاد مدیر بازاریابی و با توافق خدمات پرسنلی به تایید مدیر کل شرکت می رسد.
• 2.2. بخش بازاریابی بر اساس طرح زیر از واحدهای ساختاری (گروه ها) تشکیل شده است.

2.3. وظایف واحدهای ساختاری با شرح وظایف تنظیم می شود.

III. وظایف

• 3.1. تضمین جایگاه و توسعه پایدار بنگاه با ایجاد مزیت رقابتیبر اساس تجزیه و تحلیل جامع از محیط رقابتی، مطالعه مصرف کنندگان محصولات این شرکت است.
• 3.2. تجزیه و تحلیل بازار فروش محصولات و سیستم های عرضه این شرکت در فدراسیون روسیه، کشورهای مستقل مشترک المنافع و خارج از کشور.
• 3.3. تجزیه و تحلیل نتایج و کارایی شرکت.
• 3.4. مشارکت در تدوین استراتژی ها، طرح ها و برنامه های توسعه شرکت.
• 3.5. تجزیه و تحلیل محیط رقابتی
• 3.6. توسعه برندهای جدید، توسعه پروژه های سرمایه گذاریو برنامه های تجاری برای ایجاد برندهای جدید و گسترش دامنه محصولات.
• 3.7. تشکیل بودجه بازاریابی، سازماندهی و برگزاری نمایشگاه ها، تبلیغات و / ^-رویدادها و فعالیت های ترویج فروش در فدراسیون روسیه، کشورهای مستقل مشترک المنافع و خارج از کشور.

IV. کارکرد

• 4.1. تعریف بخش‌های بازار برای گروه‌های محصول اصلی، سهام آنها و موقعیت شرکت در هر بخش بازار.
• 4.2. تجزیه و تحلیل، شناسایی و پیش بینی روندهای اساسی در صنعت و بازارهای منطقه ای.
• 4.3. توسعه و تشکیل پیش‌بینی‌های کوتاه‌مدت، میان‌مدت و بلندمدت برای فروش محصولات بر اساس منطقه و (یا) بخش‌های بازار.
• 4.4. ایجاد و نگهداری عملیاتی پایگاه داده در مورد فعالیت های رقبا.
• 4.5. تجزیه و تحلیل فروش واقعی محصولات این شرکت و رقبای اصلی آن در گروه و مجموعه گسترده شامل:
  • تجزیه و تحلیل سطح و روند تقاضا؛
  • درصد ارائه دسته‌های مصرف‌کنندگان با محصولات شرکت، اندازه تقاضای ناراضی به طور کلی برای فدراسیون روسیه، کشورهای مستقل مشترک المنافع و کشورهای خارج از کشور و برای مناطق به طور جداگانه.
• 4.6. تجزیه و تحلیل علل عدم رضایت تقاضا برای محصولات شرکت و ارائه پیشنهادات برای کاهش اندازه آن.
• 4.7. تجزیه و تحلیل قیمت گذاری، بازاریابی، استراتژی های تبلیغاتی و روش های پیشبرد فروش مورد استفاده رقبای اصلی در کل فدراسیون روسیه و کشورهای مستقل مشترک المنافع، در مناطق خاص، شناسایی نقاط قوت و ضعف آنها.
• 4.8. توسعه پیشنهادات برای مفهوم استراتژی قیمت گذاری، از جمله سیستم تخفیف در چارچوب برنامه های ارتقای فروش.
• 4.9. توسعه پیشنهادات برای توسعه بازارهای جدید / بخش های بازار و پیشنهادات برای تنوع، تشکیل طرح های تجاری.
• 4.10. توسعه پیشنهادات برای توسعه انواع جدید محصولات، حذف محصولاتی که نیازهای مصرف کنندگان و نیازهای بازار را برآورده نمی کنند از تولید.
• 4.11. تشکیل بند به جزء بودجه هزینه های شرکت برای فعالیت های اطلاعاتی، تبلیغاتی و روابط عمومی برای سال و تفکیک ماه ها.
• 4.12. تدوین برنامه عملیاتی بازاریابی مستقیم و اجرای عملی آن.
• 4.13. توسعه و اجرای مجموعه ای از فعالیت ها برای تبلیغات، نمایشگاه ها و PP با استفاده از موثرترین ابزار تبلیغات، تجزیه و تحلیل عملیاتی اثربخشی اجرای آنها و در صورت لزوم تنظیم.
• 4.14. ساخت و نگهداری وب سایت شرکت.
• 4.15. توسعه پیشنهادهایی برای شکل گیری تصویری مثبت از شرکت در ذهن مصرف کنندگان در یک واحد فرهنگ شرکتیشرکت ها، مشارکت مستقیم در اجرای عملی خود با استفاده از رسانه های تبلیغاتی.
• 4.16. توسعه /435-مواد و سوغات کنترل هزینه آنها.
• 4.17. جستجو برای مجریان / مجریان مشترک برای بازاریابی و تبلیغات در بین سازمان های شخص ثالث، تعیین وظایف برای آنها، کنترل عملیاتی و تجزیه و تحلیل کار آنها.
• 4.18. توسعه پیشنهادات در مورد روش تعامل اطلاعات بین بخش بازاریابی و سایر بخش های ساختاری شرکت.
• 4.19. تهیه زیرمجموعه های ساختاری شرکت با مواد اطلاعاتی - تحلیلی و تبلیغاتی.
• 4.20. تجزیه و تحلیل خواص مصرف کننده محصولات تولید شده توسط شرکت و الزامات آن توسط خریداران.
• 4.21. توسعه پیشنهادات برای بهبود ساختار سازمانی شرکت به منظور حل موثر مشکلات مطابق با برنامه بازاریابی اتخاذ شده.

بخش بازاریابی حق دارد:

• 5.1. از بخش های ساختاری شرکت مواد لازم برای اجرای فعالیت های بخش را مطالبه و دریافت کنید.
• 5.2. انجام مکاتبه در مورد مسائل مربوط به صلاحیت بخش و بدون نیاز به هماهنگی با رئیس شرکت.
• 5.3. نمايندگي به نمايندگي از طرف مؤسسه در مورد مسائل مربوط به صلاحيت اداره، در روابط با سازمانهاي دولتي و شهرداري و نيز ساير مؤسسات، سازمانها، مؤسسات.
• 5.4. در توافق با مدیر کل شرکت، کارشناسان و متخصصان در زمینه بازاریابی را برای مشاوره، تهیه نتیجه‌گیری، توصیه‌ها و پیشنهادات درگیر کنید.
• 5.5. ارائه توضیحات و پیشنهادات در مورد مسائل مربوط به صلاحیت ریاست.
• 5.6. برگزاری و شرکت در نمایشگاه های موضوعی، کنفرانس ها، نشست ها، سمینارها در مورد مسائل بازاریابی.

VI. روابط

بخش بازاریابی مطابق با عملکرد عملکردهای بازاریابی با سایر بخش های شرکت تعامل دارد: تحقیقات بازاریابی. توسعه محصولات جدید؛ تبلیغات و پیشبرد فروش؛ توسعه برند محصول؛ حراجی؛ خدمات به مصرف کنندگان؛ کنترل فعالیت های بازاریابی. تعامل بر اساس یک روش ماتریسی توزیع وظایف، حقوق و مسئولیت ها در چارچوب اخذ مشاوره و اطلاعات لازم با توجه به صلاحیت وی و همچنین ارائه کلیه اطلاعات موجود در صورت درخواست کتبی از ادارات با تأیید اداره کل انجام می شود. مدیر شرکت یا مدیر کل بخش بازرگانی. برای انجام وظایف و اعمال حقوق، بخش بازاریابی تعامل دارد:

• 6.1. با حسابداری:
• 6.1.1. دریافت:
  • - داده های حسابداری در مورد حرکت، فروش، سهام محصولات؛
  • - نتایج موجودی منابع مادی و فنی؛
  • - استانداردهای هزینه های مهمان نوازی، سفر و تبلیغات.
• 6.1.2. مفاد:
  • - گزارش هزینه های انجام شده برای تحقیقات بازاریابی؛
  • - محاسبه هزینه خدمات پس از فروش محصولات؛
  • - اطلاعات در مورد قیمت ابزارهای مادی و فنی از تامین کنندگان، تعرفه خدمات حمل و نقل، رویدادهای تبلیغاتی.
• 6.2. با ریاست مالی وزارت توسعه اقتصادی در مورد:
• 6.2.1. دریافت:
  • - برآورد هزینه توافق شده برای تولید تقاضا و ارتقای فروش با توجیهات مالی؛
  • - تجزیه و تحلیل هزینه های انجام شده در ماه (سه ماهه، سال).
  • - اطلاعات مربوط به حساب های پرداختنی و دریافتنی.
• 6.2.2. مفاد:
  • - داده های کلی در مورد تقاضا برای محصولات تولید شده توسط شرکت؛
  • - طرح های بازاریابی؛
  • - برآورد هزینه برای تشکیل تقاضا و ارتقای فروش، کمپین های تبلیغاتی، شرکت در نمایشگاه ها، نمایشگاه ها، نمایشگاه های فروش.
  • - اطلاعات در مورد محیط رقابتی در مورد سیاست قیمت گذاری، حجم گردش مالی، رقابت، سرعت فروش محصول.
• 6.3. با واحدهای برنامه ریزی و اقتصادی و برنامه ریزی و تولید در زمینه:
• 6.3.1. دریافت:
  • - برنامه های تولید (اجرای کار، ارائه خدمات) برای یک ماه، سه ماهه، سال.
  • - تغییر در برنامه های تولیدبرای اقلام منفرد از نامگذاری کالا که بر اساس تحقیقات بازاریابی معرفی شده اند.
  • - پروژه های قیمت عمده فروشی و خرده فروشی برای محصولات (تعرفه برای کارها و خدمات) برای تجزیه و تحلیل بازاریابی.
• 6.3.2. مفاد:
  • - اطلاعات کلی در مورد تقاضا برای محصولات تولید شده توسط شرکت (کار انجام شده، خدمات ارائه شده)، از جمله برای اقلام فردی از نامگذاری.
  • - اطلاعات در مورد وضعیت بازار کالاها (کارها، خدمات)؛
  • - داده های لازم برای تشکیل نامگذاری کالای شرکت؛
  • - پیشنهادات برای تغییر قیمت انواع خاصی از محصولات به دلیل تغییر در تقاضا.
• 6.4. با بخش فن آوری و بخش کنترل کیفیت در تولید در:
• 6.4.1. دریافت:
  • - برنامه های کاربردی برای جستجوی اطلاعات در مورد یک محصول رقابتی؛
  • - پرس و جو در مورد ترکیب فن آوری های تولید؛
  • - اطلاعات در مورد توانایی های علمی و فنی شرکت؛
  • - نتیجه گیری در مورد نمونه های محصولات رقابتی؛
  • - نتیجه گیری در مورد امکان فناوری تولید پیشنهاد شده توسط بخش بازاریابی محصول؛
  • - اطلاعات در مورد نقص در محصولات تولیدی؛
  • - نتایج کلی کار احیاء؛
  • - اطلاعات در مورد تغییرات تکنولوژیکی در محصولات؛
  • - اطلاعات در مورد اقدامات برای بهبود کیفیت محصول؛
  • - گزارش در مورد بررسی نمونه های محصولات تولید شده توسط شرکت های رقیب.
• 6.4.2. مفاد:
  • - داده های مربوط به تقاضای مصرف کننده برای محصولات تولیدی؛
  • - اطلاعات در مورد محصولات رقابتی؛
  • - پیشنهادات برای توسعه فناوری برای محصولات جدید؛
  • - پیشنهادات برای طراحی محصولات؛
  • - اسناد و مواد برای شرکت در نمایشگاه ها، نمایشگاه ها؛
  • - اطلاعات در مورد پیشرفت های فن آوری جدید؛
  • - اطلاعات در مورد شکایات؛
  • - اعمال پذیرش خارجی توسط طرف مقابل.
• 6.5. با تولید برای:
• 6.5.1. دریافت:
  • - برنامه های تولید و برنامه های تولید؛
  • - اطلاعات در مورد هنجارهای عقب ماندگی در سایت ها و کارگاه ها و رعایت آنها.
  • - اطلاعات در مورد نقض دوره فرایند تولیدو دلایل پشت آنها
• 6.5.2. مفاد:
  • - داده های مربوط به ادعاهای مطرح شده در مورد کیفیت محصول؛
  • - اطلاعات در مورد ادعاهای تاخیر در تحویل محصولات به مشتریان ناشی از نقض برنامه های تولید.
• 6.6. با بخش حمل و نقل برای:
• 6.6.1. دریافت:
  • - عملیاتی، ماهانه، فصلی و سالانه برنامه ها-زمان هاحمل و نقل و انتقال به خریداران محصولات تولید شده توسط شرکت و همچنین منابع مادی و فنی از تامین کنندگان.
  • - مسیرهای حمل و نقل؛
  • - محاسبه هزینه های حمل و نقل برای تحویل؛
  • - اطلاعات در مورد مسیرها و شرایط تحویل محصولات به خریداران توسط شرکت های رقیب.
• 6.6.2. مفاد:
  • - پیشنهادات برای تغییر مسیرهای تحویل؛
  • - پیشنهادات برای تغییر برنامه های بارگیری و تخلیه.
  • - اطلاعات در مورد خواسته های خریداران و تامین کنندگان در مورد تغییرات در برنامه های تحویل و حمل و نقل.
  • - برنامه های کاربردی برای تخصیص وسایل نقلیه برای حمل و نقل محصولات، مواد تبلیغاتی، تجهیزات برای شرکت در نمایشگاه ها، نمایشگاه ها.
  • - داده ها در مورد توسعه انواع جدید تسهیلات بارگیری و تخلیه، که معرفی آنها باعث کاهش زمان توقف در هنگام بارگیری و تخلیه وسایل نقلیه می شود.
• 6.7. با بخش تامین برای:
• 6.7.1. دریافت:
  • - اطلاعات در مورد قراردادهای منعقد شده برای تامین ابزارهای مادی و فنی.
• 6.7.2. مفاد:
  • - اطلاعات کلی در مورد تامین کنندگان مواد، مواد اولیه و محصولات نیمه تمام مورد نیاز شرکت؛
  • - اطلاعات در مورد قیمت مواد و وسایل فنی مورد نیاز از تامین کنندگان مختلف، سازمان های تدارکاتی؛
  • - اطلاعات در مورد ظاهر انواع جدید مواد، مواد خام، محصولات نیمه تمام، اجزای با استفاده از مشخصات فنی.
  • - اطلاعات در مورد تقاضا برای وسایل مادی و فنی، نوسانات احتمالی آن و علل آنها.
  • - اطلاعات در مورد تامین کنندگان عمده (میزان تخمینی و واقعی گردش مالی، ثبات در بازار کالا و غیره)؛
• 6.8. با بخش بازرگانی برای:
• 6.8.1. دریافت:
  • - اطلاعات مربوط به قراردادهای تامین منعقد شده؛
  • - برنامه های فروش برای ماه، سه ماهه، سال؛
  • - گزارش در مورد اجرای طرح های فروش محصول؛
  • - گزارش فعالیت های رقبا و مشتریان با توجه به پرسشنامه های جداگانه توسعه یافته؛
  • - برنامه های کاربردی برای تجزیه و تحلیل بازاریابی قیمت های عمده فروشی و خرده فروشی برای محصولات فروخته شده؛
  • - بررسی طرف مقابل در مورد محصولات عرضه شده؛
  • - مدارک مورد نیاز جهت ثبت نام شرکت در نمایشگاه ها، نمایشگاه ها.
• 6.8.2. مفاد:
  • - اطلاعات کلی در مورد تقاضا برای محصولات تولید شده توسط شرکت، از جمله برای اقلام فردی از نامگذاری، و در مورد عوامل تعیین کننده آن.
  • - اطلاعات در مورد محیط رقابتی در مورد سیاست قیمت گذاری، حجم گردش مالی، رقابت، سرعت فروش محصول؛
  • - اطلاعات در مورد وضعیت بازار کالا؛
  • - اطلاعات در مورد خریداران بزرگ محصولات (حجم برآوردی و واقعی گردش مالی، ظرفیت مالی، ثبات در بازار کالا و غیره)؛
  • - اطلاعات در مورد نمایشگاه های برنامه ریزی شده، نمایشگاه ها.
• 6.9. با منابع انسانی برای:
• 6.9.1. دریافت:
  • - جداول کارکنان و مقررات مربوط به بخش های ساختاری شرکت برای ارتباط با برنامه های بازاریابی.
  • - مقررات کارکنان؛
  • - مقررات مربوط به پاداش؛
  • - برنامه های کاری شرکت؛
  • - برنامه هایی برای آموزش و آموزش پیشرفته کارکنان؛
  • - گزارش در مورد اجرای برنامه های کاربردی برای استخدام.
• 6.9.2. مفاد:
  • - پیشنهاداتی برای تغییر ساختار سازمانی و مدیریتی شرکت که در جداول کارکنان و مقررات مربوط به بخش های ساختاری شرکت تثبیت شود.
  • - اطلاعات در مورد نیازهای کمی و کیفی شرکت در پرسنل.
  • - درخواست برای انتخاب پرسنل برای بخش؛
  • - لیستی از فعالیت هایی که اجرای آنها برای بهبود مهارت های کارکنان شرکت در زمینه های خاص ضروری است.
• 6.10. با بخش حقوقی در مورد:
• 6.10.1. دریافت:
  • - نتایج کارشناسی حقوقی برای انطباق با قوانین جاری قراردادها، دستورات، دستورات، دستورالعمل های ارائه شده برای تصویب.
  • - ادعاها و دعاوی توافق شده علیه پیمانکاران در مورد نقض تعهدات قراردادی آنها.
  • - توضیحات قانون فعلی و روش اجرای آن؛
  • - تجزیه و تحلیل تغییرات و اصلاحات در قوانین.
• 6.10.2. مفاد:
  • - دستورات، بخشنامه ها، دستورالعمل ها، پیش نویس قراردادها برای تایید و کارشناسی حقوقی.
  • - موادی برای اقامه دعوی و دعوی علیه پیمانکاران و خریداران در مورد تخلف آنها از تعهدات قراردادی.
  • - دعاوی مطرح شده علیه شرکت توسط پیمانکاران؛
  • - اطلاعات موجود در مورد تامین کنندگان، خریداران، سایر پیمانکاران؛
  • - درخواست برای جستجوی اسناد قانونی لازم و روشن شدن قانون فعلی.

VII. مسئوليت

• 7.1. بخش بازاریابی مسئول کیفیت و به موقع بودن وظایف و وظایفی است که طبق این آیین نامه به آن محول شده است.
• 7.2. بخش بازاریابی مسئول تامین به موقع بودجه تبلیغاتی و تحقیقاتی و استفاده منطقی از آن است.

ضمیمه 4

ضمیمه 5

تایید میکنم

مدیر عامل_

اضافه شده به سایت:

1. مقررات عمومی

1.1. بخش بازاریابی که یک زیرمجموعه ساختاری مستقل شرکت است، به دستور [نام سمت رئیس شرکت] ایجاد و منحل می شود.

1.2. بخش مستقیماً به [نام موقعیت رئیس شرکت] گزارش می دهد.

1.3. این بخش توسط رئیس منصوب شده به این سمت به دستور [نام سمت رئیس شرکت] اداره می شود.

1.4. رئیس بازاریابی دارای [در صورت لزوم] معاون یا معاونانی است که وظایف آنها توسط رئیس بخش تعیین می شود.

1.5. معاون یا معاونان بخش و روسای بخش های ساختاری (دفاتر، بخش ها و غیره) به عنوان بخشی از بخش بازاریابی، سایر کارکنان بخش به دستور [نام سمت، به سمت ها منصوب و از سمت ها برکنار می شوند. رئیس شرکت] به پیشنهاد رئیس بخش بازاریابی.

1.6. این بخش در فعالیت های خود توسط:

منشور شرکت؛

با این حکم؛

قانون فدراسیون روسیه؛

1.7. [در صورت نیاز وارد کنید].

2. ساختار

2.1. ساختار و کارکنان بخش بر اساس شرایط و ویژگی های خاص فعالیت بنگاه به پیشنهاد رئیس بخش بازاریابی و با موافقت با [نام سمت رئیس شرکت] تصویب می شود. [بخش منابع انسانی، بخش سازماندهی و پاداش].

2.2. بخش بازاریابی ممکن است شامل واحدهای ساختاری (خدمات، دفاتر، گروه ها، بخش ها و غیره) باشد.

به عنوان مثال: یک دفتر (بخش، گروه) برای مطالعه بازار و تقاضا، یک دفتر (بخش، گروه) برای برنامه ریزی، یک دفتر (بخش، گروه) برای پیشبرد فروش، یک دفتر (بخش، گروه) برای مدیریت عملیاتی.

2.3. مقررات مربوط به زیرمجموعه های بخش بازاریابی (دفاتر، بخش ها، گروه ها و ...) به تصویب رئیس اداره بازاریابی می رسد و تقسیم وظایف بین کارکنان بخش ها توسط [رؤسای دفتر، بخش ها انجام می شود. ، گروه ها؛ معاون(های) بخش].

2.4. [در صورت نیاز وارد کنید].

3. وظایف

بخش بازاریابی وظایف زیر را بر عهده دارد:

3.1. توسعه استراتژی بازاریابی.

3.2. توسعه استراتژی توسعه شرکت.

3.3. تجزیه و تحلیل موقعیت شرکت در بازار، فعالیت های مالی و اقتصادی آن و اثربخشی مدیریت شرکت.

3.4. شناسایی مشکلات کلیدی داخلی و خارجی شرکت و توسعه راه های بهینه برای حل آنها.

3.5. تجزیه و تحلیل خواص مصرف کننده محصولات تولید شده (فروخته شده) توسط شرکت و الزامات تحمیل شده توسط خریداران.

3.6. مطالعه شبکه های توزیع موجود و سیستم های تامین.

3.8. سازماندهی خدمات پس از فروش محصولات.

3.9. [در صورت نیاز وارد کنید].

4. توابع

بخش بازاریابی وظایف زیر را انجام می دهد:

4.1. سازماندهی فرآیند تحقیقات بازاریابی، شامل عملیات زیر:

شناسایی مشکل مرتبط با فروش محصولات؛

به دست آوردن اطلاعات اولیه (خارجی و داخلی)؛

تجزیه و تحلیل اطلاعات ثانویه (خارجی و داخلی)؛

تجزیه و تحلیل داده های مشخص کننده بازار نوع محصول در نظر گرفته شده؛

استفاده از نتایج تحقیقات بازاریابی؛

- [در صورت نیاز پر کنید].

4.2. جستجو و نظام مند کردن اطلاعات در مورد:

شاخص های توسعه اقتصادی صنایع و مناطق، جهت گیری های سیاست دولتی که تعیین کننده تولید و بازاریابی محصولات تولیدی و انواع مواد خام مصرفی است.

سطح فعلی تولید داخلی، حجم واردات و صادرات محصولات مشابه تولیدی و مواد اولیه مصرفی و همچنین تولید و واردات محصولات جایگزین؛

مصرف کنندگان و تقسیم بندی بازار؛

ویژگی های اصلی بازار برای هر یک از بخش های آن (کشش قیمت های غالب، ظرفیت بالقوه و واقعی بازار، اشباع آن).

توزیع جغرافیایی محصول، بازارهای صادراتی آن؛

- [در صورت نیاز پر کنید].

4.3. جمع آوری اطلاعات در مورد رقبا در زمینه های زیر:

حجم فروش به طور کلی و بر اساس بخش های بازار؛

کل سهم بازار؛

اهداف و رفتار در بازار؛

اعتماد به نفس؛

- [در صورت نیاز پر کنید].

4.4. شناسایی نقاط قوت و ضعف رقبا از طریق:

کیفیت محصولات تولیدی؛

سیاست قیمت گذاری؛

تبلیغ کالا؛

سیاست فروش؛

خدمات پس از فروش؛

اشکال سکونتگاه؛

- [در صورت نیاز پر کنید].

4.5. تعیین سطح رقابت در بخش محصول محصولات تولیدی (فشار از طریق محصولات جایگزین، توانایی خریداران و تامین کنندگان برای توافق).

4.6. ترسیم بر اساس نتایج تحقیقات بازاریابی، پیش بینی های خوش بینانه، بدبینانه و میانگین وزنی برای توسعه بازار که مراحل و مدت چرخه عمر را برای هر نوع محصول تولید شده توسط شرکت تعیین می کند و همچنین ارزیابی را ارائه می دهد. از خطرات احتمالی شرکت

4.7. انجام تجزیه و تحلیل شبکه های توزیع موجود برای محصولات، که شامل:

تجزیه و تحلیل اثربخشی استراتژی فروش موجود؛

تجزیه و تحلیل اثربخشی استفاده از کانال های توزیع مختلف (لینک های مستقیم، خرده فروشیطرح مبادله یا حراج فروش، توزیع و فروش نمایندگی و غیره) از جمله صادرات.

- [در صورت نیاز پر کنید].

4.8. انجام تحلیل سیستم موجودعرضه که شامل:

تجزیه و تحلیل اثربخشی استراتژی عرضه موجود؛

تجزیه و تحلیل اثربخشی استفاده از کانال های عرضه مختلف (اتصال مستقیم، از طریق شبکه مبادله، از طریق واسطه ها و غیره)، از جمله واردات.

تجزیه و تحلیل توسعه بازار انواع محصولات مصرفی؛

شناسایی تامین کنندگان کارآمدتر؛

- [در صورت نیاز پر کنید].

4.9. برگزاری تحلیل اقتصادیمحدوده محصول که شامل:

تحلیل و بررسی سازمان موجودفرآیندهای تولید، عرضه و بازاریابی برای هر نوع محصول؛

تجزیه و تحلیل شاخص های کارایی تولید برای هر نوع محصول تولیدی، از جمله بر اساس تعیین هزینه های مستقیم، همچنین هزینه های سازماندهی عرضه و بازاریابی، ساختار هزینه های تولید و بازاریابی، از جمله در زمینه هزینه های ثابت و متغیر.

تهیه پیشنهادات برای بهینه سازی محدوده محصولات با در نظر گرفتن الزامات گواهینامه محصول و همچنین قوانین ضد انحصار.

- [در صورت نیاز پر کنید].

4.10. انجام تحلیل وضعیت مالیشرکت و کارایی مدیریت مالیکه شامل:

تجزیه و تحلیل هزینه ها، ساختار و پویایی آنها.

تجزیه و تحلیل درآمد حاصل از فروش محصولات، سود (از جمله سود و زیان غیر عملیاتی)، سودآوری؛

تجزیه و تحلیل همبستگی بین نرخ رشد حجم فیزیکی تولید، رشد دستمزد و درآمد حاصل از فروش محصولات، سهام، ساختار و پویایی آنها.

تجزیه و تحلیل اثربخشی سیاست قیمت گذاری؛

تجزیه و تحلیل حساب های پرداختنی و دریافتنی شرکت، شناسایی بدهی های بد؛

- [در صورت نیاز پر کنید].

4.11. انجام تجزیه و تحلیل اثربخشی ساختار سازمانی موجود شرکت و انطباق آن با حوزه های فعالیت شرکت.

4.12. شناسایی نقاط قوت و ضعف شرکت نسبت به رقبای خود در زمینه های زیر:

بازاریابی (فعالیت بازار شرکت، سیاست قیمت گذاری، ارتقای محصول، سازمان فروش، سطح تقاضای موثر، در دسترس بودن محصولات صادراتی و غیره)؛

تولید (وضعیت و میزان استفاده از ظرفیت‌های موجود، بهره‌وری، ساختار فن‌آوری، در دسترس بودن تامین‌کنندگانی که محصولاتی مقرون به صرفه و قابل قبول از نظر کیفیت و غیره تولید می‌کنند).

تحقیق و توسعه ( فعالیت های تحقیقاتی، "دانش"، پتنت ها، مجوزها، و غیره)، پیشرفت های جدید، صادر شده توسط پتنت ها، گواهی های حق چاپ و غیره؛

امور مالی (سرمایه و ساختار آن، شاخص های سودآوری، نقدینگی، ثبات، گردش مالی و غیره)، وضعیت تسویه و پرداخت ها؛

ترکیب پرسنل (ساختار حرفه ای و صلاحیت کارکنان شرکت، انگیزه به فعالیت کارگری، روابط تیمی، مشارکت اجتماعی، مزایای اجتماعی، کمک هزینه و غیره)؛

مدیریت و سازمان ( ساختار سازمانیشرکت ها، جریان های اطلاعات، برنامه ریزی و کنترل، مدیریت مالیو غیره.)؛ وجود و مقیاس فعالیت های غیر تولیدی (اشیاء اهداف اجتماعی-فرهنگی و خانگی و مسکن و خدمات عمومی و غیره)؛

- [در صورت نیاز پر کنید].

4.13. شناسایی مشکلات کلیدی داخلی و خارجی برای شرکت.

4.14. ایجاد شرایط و برنامه هایی برای انتقال مدیریت شرکت از شکل واکنشی (تصویب تصمیمات مدیریتیبه عنوان واکنشی به مشکلات فعلی) به شکلی از مدیریت مبتنی بر تحلیل و پیش بینی.

4.15. توسعه پیشنهادها برای توزیع کارآمد و استفاده از همه منابع - مادی، مالی، نیروی کار و فناوری.

4.16. توسعه استراتژی توسعه شرکت بر اساس پیش‌بینی توسعه بازارهای محصولات تولیدی، ارزیابی ریسک‌های بالقوه، تجزیه و تحلیل وضعیت مالی و اقتصادی و کارایی مدیریت شرکت، و همچنین تجزیه و تحلیل نقاط قوت و ضعف شرکت. .

4.17. تهیه فهرستی از فعالیت های لازم برای شکل گیری استراتژی رفتار سازمانی در بازار با در نظر گرفتن پارامترهای زیر؛

منطقه یا قلمرویی که فروش محصولات به آن هدایت می شود، درجه تمایز جغرافیایی این فروش؛

سهم بازار که باید گرفته شود؛

گروهی از مصرف کنندگان که فروش محصولات به آنها معطوف می شود.

ارتباط "محصول-بازار" به عنوان مبنای مفهوم بازاریابی (انتخاب بین بازاریابی متمایز و خاص)؛

پایه ای استراتژی قیمت گذاری(رهبری هزینه، تمایز، سوله، و غیره)؛

نوع استراتژی فعالیت شرکت (استراتژی رقابت، استراتژی گسترش بازار و غیره)؛

صلاحیت و تجربه عملیپرسنل لازم برای رقابت موفق؛

امکان همکاری با سایر شرکت ها و سازمان ها

- [در صورت نیاز پر کنید].

4.18. تعیین یک سیستم به هم پیوسته متشکل از:

خط مشی عرضه و بازاریابی: انتخاب استراتژی و تاکتیک های بازاریابی از ظاهر محصولات تا فروش آنها، خدمات پس از فروش. نظارت بر اطلاعات عملیاتی در مورد بازار؛ انتقال به تحویل مستقیم محصولات؛ ایجاد شبکه فروش؛

خط مشی تولید-فناوری و نوآوری؛ به حداقل رساندن هزینه های تولید؛ مطابقت دادن کیفیت محصولات با نیازهای مصرف کنندگان؛ ایجاد سیستم بهینه برای ارائه خدمات؛ افزایش رقابت بر اساس بهبود محصولات تولیدی و تکنولوژی تولید موجود؛ ایجاد محصولات و صنایع اساساً جدید؛

سیاست قیمت گذاری: تعیین قیمت محصولات شرکت در چارچوب سیاست مدیریت بازاریابی آن به منظور دستیابی به سودآورترین حجم فروش، متوسط ​​هزینه های تولید و بالاترین سطح سود ممکن.

سیاست مالی: تجزیه و تحلیل و برنامه ریزی جریان های نقدی. انتخاب استراتژی برای جذب منابع خارجی (وام، صدور فرم جذب سرمایه). مدیریت مطالبات و مطالبات؛ توسعه سیاست های حسابداری و مالیاتی؛ کنترل و مدیریت هزینه؛

سیاست سرمایه گذاری: تعیین کل سرمایه گذاری شرکت. راه ها را شناسایی کنید استفاده منطقیپس انداز، ترکیبی از منابع مختلف تامین مالی؛ برنامه های جذب وجوه استقراضی؛

خط مشی پرسنلی: شکل گیری ایدئولوژی و اصول کار پرسنل; برنامه ریزی، جذب، انتخاب و آزادی کارکنان؛ سازمان کار و مدیریت پرسنل؛ آموزش و آموزش پیشرفته کارکنان شرکت؛ معرفی یک سیستم برای تحریک فعالیت های آنها؛ توسعه مشارکت اجتماعی

4.19. هماهنگی برنامه های اقدامات برای کاهش هزینه ها، مصرف انرژی و مواد محصولات، صدور گواهینامه آن، حل مشکلات زیست محیطی.

4.20. تعیین نیازهای مصرف کنندگان در محصولات تولید شده توسط شرکت و همچنین محصولات تولید شده توسط رقبا. احتمال ظهور مشتریان جدید؛ پرداخت بدهی مصرف کنندگان و اجبار آنها در پرداخت.

4.21. هماهنگی فعالیت کلیه واحدهای عملکردی برای جمع آوری و تجزیه و تحلیل اطلاعات تجاری و اقتصادی، ایجاد بانک اطلاعاتی برای بازاریابی محصولات شرکت (درخواست تامین، قراردادهای تولید، موجود بودن سهام، ظرفیت بازار و ...).

4.22. شناسایی نیاز مصرف کنندگان به انواع جدید محصولات.

4.23. مشارکت در تدوین پیشنهادها و توصیه‌ها برای تغییر ویژگی‌های فنی، اقتصادی و سایر ویژگی‌های محصولات به منظور بهبود کیفیت مصرف‌کننده آنها.

4.24. سازماندهی توسعه یک استراتژی برای انجام رویدادهای تبلیغاتی در رسانه ها با استفاده از تبلیغات در فضای باز، روشن، الکترونیکی، پستی، تبلیغات در حمل و نقل.

4.25. سازمان مشارکت شرکت در منطقه ای، همه روسی، نمایشگاه های بین المللی، نمایشگاه ها، نمایشگاه های فروش که شامل مراحل زیر می باشد:

جمع آوری اطلاعات در مورد نمایشگاه های برنامه ریزی شده، نمایشگاه ها، نمایشگاه های تجاری؛

تجزیه و تحلیل هزینه مشارکت؛

آماده سازی مواد لازم, مدارک درخواست شرکت در نمایشگاه;

انتخاب نمونه محصول برای ارائه به مصرف کنندگان؛

برنامه ریزی فعالیت برای ارائه کالا به مشتریان (نمایش، نمایش، تهیه مواد تبلیغاتی (پوستر، بروشور، کتابچه، پوستر و غیره)، طراحی غرفه نمایشگاه، نشانگر مکان برای نمایندگان شرکت و غیره).

- [در صورت نیاز پر کنید].

4.26. تهیه پیشنهادات برای تشکیل هویت شرکتی شرکت.

4.27. توسعه پیشنهادات برای بهبود کارایی و کیفیت خدمات پس از فروش محصولات. مدیریت کار مراکز خدماتیجهت خدمات گارانتی و تعمیر محصولات شرکت تهیه پروپوزال برنامه ریزی فنی سالم و تولید قطعات یدکی (از نظر کمی و برد).

4.28. [در صورت نیاز وارد کنید].

5. حقوق

بخش بازاریابی حق دارد:

5.1. در مورد مسائل مربوط به صلاحیت بخش و ناشی از وظایف مندرج در این آیین نامه به بخش های ساختاری شرکت دستورالعمل ارائه دهید.

5.2. از بخش های ساختاری شرکت مواد لازم برای اجرای فعالیت های بخش را مطالبه و دریافت کنید.

5.3. انجام مکاتبه در مورد مسائل مربوط به صلاحیت بخش و بدون نیاز به هماهنگی با رئیس شرکت.

5.4. وکالت به نحو مقرر از طرف شرکت در مورد مسائل مربوط به صلاحیت اداره در روابط با سازمان های دولتی و شهرداری و همچنین سایر شرکت ها، سازمان ها، موسسات.

5.5. با توافق [نام سمت رئیس بنگاه] یا معاون وی در امور بازرگانی، کارشناسان و متخصصان حوزه بازاریابی را برای مشاوره، تهیه نتیجه‌گیری، توصیه‌ها و پیشنهادات مشارکت دهید.

5.6. بر اساس نتایج بازرسی، پیشنهادهایی را به مدیریت شرکت ارائه دهید تا کارکنان شرکت را به مسئولیت مادی و انضباطی برسانند.

5.7. پیشنهادهایی را به بخش پرسنل و مدیریت شرکت در مورد حرکت کارکنان بخش، تشویق آنها برای کار موفق و همچنین پیشنهادهایی برای اعمال مجازات برای کارکنانی که نظم و انضباط کار را نقض می کنند ارائه دهید.

5.9. شرکت در کنفرانس ها، جلسات در مورد مسائل بازاریابی.

5.10. رئیس بخش بازاریابی کلیه مدارک مربوط به فعالیت های بخش (طرح ها، قراردادها، گزارش ها، برآوردها، گواهی ها و ...) را تایید می کند.

5.11. [در صورت نیاز وارد کنید].

6. روابط (روابط خدماتی) **

برای انجام وظایف و اعمال حقوق مقرر در این آیین نامه، بخش بازاریابی تعامل دارد:

6.1. با بخش اصلی حسابداری برای:

دریافت:

داده های حسابداری در مورد حرکت، فروش، موجودی محصولات؛

نتایج موجودی منابع مادی و فنی؛

استانداردهای هزینه های مهمان نوازی، سفر و تبلیغات؛

- [در صورت نیاز پر کنید].

مفاد:

گزارش هزینه های انجام شده برای تحقیقات بازاریابی؛

محاسبه هزینه های خدمات پس از فروش محصولات؛

اطلاعات در مورد قیمت منابع مادی و فنی از تامین کنندگان، تعرفه خدمات حمل و نقل، فعالیت های تبلیغاتی؛

- [در صورت نیاز پر کنید].

6.2. با بخش مالی برای:

دریافت:

برآورد هزینه توافق شده برای تولید تقاضا و ارتقای فروش با توجیه مالی؛

تجزیه و تحلیل هزینه های انجام شده در ماه (سه ماهه، سال).

اطلاعات مربوط به حساب های پرداختنی و دریافتنی؛

- [در صورت نیاز پر کنید].

مفاد:

داده های کلی در مورد تقاضا برای محصولات تولید شده توسط شرکت؛

طرح های بازاریابی؛

هزینه های برآورد شده برای تشکیل تقاضا و ارتقای فروش، کمپین های تبلیغاتی، شرکت در نمایشگاه ها، نمایشگاه ها، نمایشگاه های فروش؛

- [در صورت نیاز پر کنید].

6.3. با بخش برنامه ریزی و اقتصاد در مورد:

دریافت:

برنامه ریزی برای تولید محصولات (اجرای کار، ارائه خدمات) برای یک ماه، سه ماهه، سال.

تغییرات در برنامه های تولید برای اقلام منفرد از نامگذاری کالا، که بر اساس تحقیقات بازاریابی انجام شده است.

پروژه های قیمت عمده فروشی و خرده فروشی محصولات (تعرفه کارها و خدمات) برای تحلیل بازاریابی؛

- [در صورت نیاز پر کنید].

مفاد:

اطلاعات عمومی در مورد تقاضا برای محصولات تولید شده توسط شرکت (کار انجام شده، خدمات ارائه شده)، از جمله برای اقلام فردی از نامگذاری.

اطلاعات در مورد محیط رقابتی در مورد سیاست قیمت گذاری، حجم گردش مالی، رقابت، سرعت فروش محصول؛

اطلاعات در مورد وضعیت بازار کالاها (کارها، خدمات)؛

داده های لازم برای تشکیل نامگذاری کالای شرکت؛

پیشنهادات برای تغییر قیمت انواع خاصی از محصولات به دلیل تغییر در تقاضا.

- [در صورت نیاز پر کنید].

6.4. با دپارتمان های فناور ارشد در زمینه:

دریافت:

برنامه های کاربردی برای جستجوی اطلاعات در مورد یک محصول رقابتی؛

پرس و جو در مورد ترکیب فناوری های تولید؛

اطلاعات در مورد توانایی های علمی و فنی شرکت؛

نتیجه گیری در مورد نمونه های محصولات رقابتی؛

نتیجه گیری در مورد امکان معرفی فناوری تولید پیشنهاد شده توسط بخش بازاریابی محصول؛

- [در صورت نیاز پر کنید].

مفاد:

داده های مربوط به تقاضای مصرف کننده برای محصولات تولیدی؛

اطلاعات در مورد محصولات رقابتی؛

پیشنهادات برای توسعه فناوری برای محصولات جدید؛

پیشنهادات برای طراحی محصول؛

اسناد و مواد برای شرکت در نمایشگاه ها، نمایشگاه ها؛

اطلاعات در مورد پیشرفت های فن آوری جدید؛

- [در صورت نیاز پر کنید].

6.5. با بخش کنترل کیفیت برای:

دریافت:

اطلاعات در مورد نقص در محصولات تولیدی؛

اطلاعات در مورد تغییرات تکنولوژیکی در محصولات؛

اطلاعات در مورد اقدامات برای بهبود کیفیت محصول؛

گزارش هایی در مورد بررسی نمونه های محصولات تولید شده توسط شرکت های رقیب؛

- [در صورت نیاز پر کنید].

اطلاعات در مورد عدم تطابق بین کیفیت اعلام شده محصولات در طول دوره گارانتی؛

اعمال پذیرش خارجی توسط طرفین.

اظهارات در مورد بیانیه یا انصراف از خدمات گارانتی انواع خاصیمحصولات؛

اطلاعات مربوط به خدمات پس از فروش و گارانتی در مورد کمبودهای محصول شناسایی شده در طول استفاده یا عملکرد آن؛

- [در صورت نیاز پر کنید].

6.6. با بخش تولید و ارسال در:

دریافت:

برنامه های تولید و برنامه های تولید؛

اطلاعات در مورد هنجارهای عقب ماندگی در سایت ها و کارگاه ها و رعایت آنها.

اطلاعات در مورد نقض فرآیند تولید و دلایل ایجاد آنها؛

- [در صورت نیاز پر کنید].

مفاد:

اطلاعات مربوط به ادعاهای مطرح شده در مورد کیفیت محصول؛

- [در صورت نیاز پر کنید].

6.7. با بخش حمل و نقل برای:

دریافت:

برنامه های عملیاتی، ماهانه، سه ماهه و سالانه برای حمل و نقل محصولات تولید شده توسط شرکت و انتقال آن به مشتریان و همچنین تحویل منابع مادی و فنی از تامین کنندگان.

مسیرهای حمل و نقل؛

محاسبات هزینه های حمل و نقل برای تحویل؛

اطلاعات در مورد مسیرها و شرایط تحویل محصولات به خریداران توسط شرکت های رقیب؛

- [در صورت نیاز پر کنید].

مفاد:

پیشنهادات برای تغییر مسیرهای تحویل

پیشنهادات برای تغییر برنامه های بارگیری و تخلیه.

اطلاعات در مورد خواسته های خریداران و تامین کنندگان در مورد تغییرات در برنامه های تحویل و حمل و نقل.

درخواست برای تخصیص وسایل نقلیه برای حمل و نقل محصولات، مواد تبلیغاتی، تجهیزات برای شرکت در نمایشگاه ها، نمایشگاه ها؛

داده ها در مورد توسعه انواع جدید تسهیلات بارگیری و تخلیه، که معرفی آنها باعث کاهش زمان توقف در هنگام بارگیری و تخلیه وسایل نقلیه می شود.

- [در صورت نیاز پر کنید].

6.8. با بخش تدارکات در:

دریافت:

اطلاعات مربوط به قراردادهای منعقد شده برای تامین منابع مادی و فنی؛

گزارش بخش کنترل کیفیت، فن‌شناس ارشد، واحدهای تولیدی در مورد کیفیت منابع مادی و فنی؛

- [در صورت نیاز پر کنید].

مفاد:

اطلاعات عمومی در مورد تامین کنندگان مواد، مواد اولیه و محصولات نیمه تمام مورد نیاز شرکت؛

اطلاعات در مورد قیمت منابع مادی و فنی مورد نیاز تامین کنندگان مختلف، سازمان های تدارکاتی؛

اطلاعات در مورد ظاهر انواع جدید مواد، مواد اولیه، محصولات نیمه تمام، قطعات با استفاده از مشخصات فنی؛

اطلاعات در مورد تقاضا برای منابع مادی و فنی، نوسانات احتمالی آن و علل آنها.

اطلاعات در مورد تامین کنندگان عمده (میزان تخمینی و واقعی گردش مالی، ثبات در بازار کالا و غیره)؛

- [در صورت نیاز پر کنید].

6.9. با بخش فروش برای:

دریافت:

اطلاعات در مورد قراردادهای تامین منعقد شده؛

برنامه های فروش برای ماه، سه ماهه، سال؛

گزارش اجرای طرح های فروش محصول؛

برنامه های کاربردی برای تجزیه و تحلیل بازاریابی قیمت عمده فروشی و خرده فروشی برای محصولات فروخته شده؛

بررسی طرف مقابل برای محصولات عرضه شده؛

مدارک مورد نیاز جهت ثبت نام شرکت در نمایشگاه ها و نمایشگاه ها

- [در صورت نیاز پر کنید].

مفاد:

اطلاعات عمومی در مورد تقاضا برای محصولات تولید شده توسط شرکت، از جمله برای اقلام فردی از نامگذاری و عوامل تعیین کننده آن.

اطلاعات در مورد محیط رقابتی در مورد سیاست قیمت گذاری، حجم گردش مالی، رقابت، سرعت فروش محصول؛

اطلاعات در مورد وضعیت بازار کالا؛

اطلاعات در مورد خریداران بزرگ محصولات (حجم تخمینی و واقعی گردش مالی، ظرفیت مالی، ثبات در بازار کالا و غیره)؛

اطلاعات در مورد نمایشگاه های برنامه ریزی شده، نمایشگاه ها؛

- [در صورت نیاز پر کنید].

6.10. با بخش سازمان و پاداش، با بخش پرسنل و با بخش آموزش پرسنل در مورد موارد زیر:

دریافت:

جداول کارکنان و مقررات مربوط به بخش های ساختاری شرکت برای ارتباط با برنامه های بازاریابی؛

مقررات کارکنان؛

مقررات مربوط به پاداش؛

برنامه های کاری؛

برنامه هایی برای آموزش و آموزش پیشرفته کارکنان؛

گزارش در مورد اجرای برنامه های کاربردی برای استخدام؛

- [در صورت نیاز پر کنید].

مفاد:

پیشنهادات تغییر ساختار سازمانی و مدیریتی شرکت که در جداول کارکنان و مقررات مربوط به بخش‌های ساختاری شرکت تثبیت شود.

اطلاعات در مورد نیازهای کمی و کیفی شرکت در پرسنل؛

درخواست برای انتخاب پرسنل برای بخش؛

فهرستی از فعالیت هایی که برای بهبود مهارت های کارکنان شرکت در زمینه های خاص ضروری است.

- [در صورت نیاز پر کنید].

6.11. با بخش حقوقی در مورد:

دریافت:

نتایج کارشناسی حقوقی برای انطباق با قوانین جاری قراردادها، دستورات، دستورالعمل ها، دستورالعمل های ارائه شده برای تصویب.

ادعاها و دعاوی توافق شده علیه طرفین در رابطه با نقض تعهدات قراردادی آنها؛

توضیحات قانون فعلی و روش اجرای آن؛

تجزیه و تحلیل تغییرات و الحاقات به قوانین؛

- [در صورت نیاز پر کنید].

مفاد:

دستورات، بخشنامه ها، دستورالعمل ها، پیش نویس قراردادها برای تایید و کارشناسی حقوقی؛

موادی برای اقامه دعوی و دعوی علیه پیمانکاران و خریداران در خصوص نقض تعهدات قراردادی آنها.

دعاوی مطرح شده علیه شرکت توسط طرف مقابل؛

اطلاعات موجود در مورد تامین کنندگان، خریداران، سایر طرف های مقابل؛

درخواست برای جستجوی اسناد قانونی نظارتی لازم و برای روشن شدن قوانین فعلی؛

- [در صورت نیاز پر کنید].

6.12. از [نام واحد ساختاری] در مورد مسائل زیر:

دریافت:

- [پرکردن]؛

- [در صورت نیاز پر کنید].

مفاد:

- [پرکردن]؛

- [در صورت نیاز پر کنید].

7. مسئولیت پذیری

7.1. مسئولیت انجام صحیح و به موقع وظایف پیش بینی شده در این آیین نامه به عهده رئیس بخش بازاریابی است.

7.2. رئیس بخش بازاریابی شخصاً مسئول موارد زیر است:

مطابقت با قوانین فدراسیون روسیه صادر شده توسط بخش دستورالعمل ها، دستورات؛

ارائه اطلاعات موثق؛

ارائه اطلاعات به مدیریت شرکت در مورد کار بخش بازاریابی؛

اجرای به موقع و باکیفیت اسناد و دستورالعمل های مدیریت شرکت؛

ایمنی اطلاعاتی که یک راز تجاری است؛

رعایت برنامه کاری کارکنان بخش.

7.3. مسئولیت کارکنان بخش بازاریابی با شرح وظایف تعیین می شود.

7.4. [در صورت نیاز وارد کنید].

رئیس واحد سازه

[حرف اول، نام خانوادگی]

[امضا]

[روز ماه سال]

توافق شد:

[مقام رسمی که مقررات با او توافق شده است]

[حرف اول، نام خانوادگی]

[امضا]

[روز ماه سال]

رئیس اداره حقوقی

[حرف اول، نام خانوادگی]

[امضا]

[روز ماه سال]

1. مقررات عمومی
1. این شرح شغل تعریف می کند مسئولیت های عملکردی، حقوق و مسئولیت های رئیس بخش بازاریابی.
2. رئیس بخش بازاریابی متعلق به دسته مدیران است.
3. رئیس بخش بازاریابی به این سمت منصوب و در جریان ایجاد شده از سمت برکنار می شود قانون کاربه دستور مدیر بنگاه به پیشنهاد معاون امور بازرگانی.
4. روابط موقعیت:

1. صلاحیت رئیس بخش بازاریابی:

1. اسناد تنظیم کننده فعالیت های رئیس بخش بازاریابی

3.1 اسناد خارجی:

تقنینی و آئین نامهدر رابطه با کار انجام شده

3.2 اسناد داخلی:

اساسنامه شرکت، دستورات و دستورالعمل های مدیر شرکت؛ مقررات مربوط به بخش بازاریابی، شرح وظایف رئیس بخش بازاریابی، مقررات داخلی کار.

1. مسئولیت های شغلی رئیس بخش بازاریابی

رئیس بخش بازاریابی:

4.1. توسعه سیاست بازاریابی در شرکت را بر اساس تجزیه و تحلیل خواص مصرف کننده محصولات تولیدی و پیش بینی تقاضای مصرف کننده برای محصولات شرکت، فنی و سایر کیفیت های مصرف کننده محصولات رقیب انجام می دهد.

4.2. مشارکت ریاست را در تهیه برنامه های دراز مدت و جاری برای تولید و فروش محصولات، شناسایی بازارهای جدید و مصرف کنندگان جدید محصولات تضمین می کند.

4.3. هماهنگی فعالیت های کلیه واحدهای عملکردی برای جمع آوری و تجزیه و تحلیل اطلاعات تجاری و اقتصادی، ایجاد بانک داده برای بازاریابی محصولات شرکت (درخواست های تامین، قراردادهای تولید، موجود بودن سهام، ظرفیت بازار و غیره).

4.4. مطالعه نظر مصرف کننده در مورد محصولات تولید شده توسط شرکت، تأثیر آن بر فروش محصولات و تهیه پیشنهادات برای بهبود رقابت و کیفیت آن را سازماندهی می کند.

4.5. رفع به موقع کاستی های نشان داده شده در شکایات و ادعاهای دریافتی از مصرف کنندگان، انگیزه نگرش خاص مصرف کنندگان به محصولات شرکت را کنترل می کند.

4.6. سازماندهی یک استراتژی برای انجام رویدادهای تبلیغاتی در رسانه ها با استفاده از تبلیغات در فضای باز، روشن، الکترونیکی، پستی، تبلیغات در حمل و نقل، شرکت در نمایشگاه های صنعتی، نمایشگاه ها، نمایشگاه های فروش برای اطلاع از شاخص های بالقوه و گسترش بازارهای فروش.

4.7. پیشنهادهایی را برای شکل گیری هویت سازمانی شرکت و طراحی شرکتی محصولات تبلیغاتی تهیه می کند.

4.8. مدیریت روش شناسی خدمات نمایندگی را انجام می دهد و کلیه اسناد فنی و تبلیغاتی لازم را در اختیار آن قرار می دهد.

4.9. به همراه سایر بخش ها در تهیه پیشنهادات و پیشنهادات برای تغییر ویژگی های فنی، اقتصادی و سایر محصولات به منظور بهبود کیفیت مصرف کننده و تحریک فروش شرکت می کند.

4.10. ارائه مدیریت کار مراکز خدمات برای خدمات گارانتی و تعمیر محصولات شرکت، تهیه پیشنهادات برای برنامه ریزی فنی سالم و تولید قطعات یدکی (از نظر کمی و برد).

4.11. نظارت بر نگهداری، حمل و نقل و استفاده صحیح از محصولات.

4.12. کارکنان بخش را مدیریت می کند.

1. حقوق رئیس بخش بازاریابی

رئیس بخش بازاریابی حق دارد:

5.1. با پیش نویس تصمیمات مدیریت شرکت در خصوص فعالیت های بخش بازاریابی آشنا شوید.

5.2. ارائه پیشنهادات برای بهبود فعالیت های بخش بازاریابی برای بررسی توسط مدیریت شرکت.

5.3. با روسای تمام بخش های ساختاری (انفرادی) شرکت تعامل داشته باشید.

5.4. اطلاعات و مدارک لازم برای انجام آنها را شخصاً از روسای ادارات و متخصصان درخواست و دریافت کنید وظایف رسمی.

5.5. اسناد در صلاحیت خود را امضا و تأیید کنید.

5.6. در مورد انتصاب، جابجایی و اخراج کارکنان بخش بازاریابی به مدیر شرکت ارسال کنید. پیشنهادهایی برای ارتقای آنها یا اعمال مجازات برای آنها.

5.7. از مدیریت شرکت بخواهید که در انجام وظایف و حقوق خود کمک کند

1. مسئولیت های رئیس بخش بازاریابی

رئیس بخش بازاریابی مسئولیت دارد:

6.1. برای عملکرد نادرست یا عدم انجام وظایف رسمی آنها که در این شرح شغلی پیش بینی شده است - در محدوده تعیین شده توسط قانون کار فعلی اوکراین.

6.2. برای جرائمی که در جریان انجام فعالیت های خود مرتکب شده اند - در محدوده تعیین شده توسط قوانین اداری، کیفری و مدنی فعلی اوکراین.

6.3. برای ایجاد خسارت مادی - در محدوده تعیین شده توسط قانون کار فعلی و مدنی اوکراین.

1. شرایط کاری رئیس بخش بازاریابی

7.1. نحوه عملکرد رئیس بخش بازاریابی مطابق با تعیین می شود
مقررات داخلی کار تعیین شده در شرکت.

7.2. به دلیل نیازهای تولیدی، رئیس بخش بازاریابی ممکن است به سفرهای کاری (از جمله محلی) اعزام شود.

7.3. برای حل مسائل عملیاتی، ممکن است به رئیس بخش بازاریابی خودروهای شرکت اختصاص داده شود.

1. شرایط پرداخت

شرایط پاداش برای رئیس بخش بازاریابی مطابق با مقررات مربوط به پاداش پرسنل تعیین می شود.

1. مقررات نهایی
1. این شرح شغل در دو نسخه تهیه شده است که یکی از آنها توسط شرکت نگهداری می شود و دیگری- در کارگر
2. وظایف، مسئولیت ها، حقوق و مسئولیت ها را می توان مطابق با تغییر در ساختار، وظایف و وظایف واحد ساختاری و محل کار مشخص کرد.
3. تغییرات و اضافات در حال حاضر شرح شغلبه دستور مدیر کل شرکت انجام شده است.